Da li je isplativo prodavati potrepštine za domaćinstvo? Lično iskustvo - Kako sam otvorio prodavnicu kućnih potrepština. Kako napuniti izloge

Potražnja za proizvodima za domaćinstvo je oduvijek bila značajna, a takvi parametri su relevantni do danas. Shodno tome, postaje jasno da ako želite da otvorite posao, svakako morate razmotriti opciju sa prodajom robe od ekonomskog značaja. Recimo odmah da takvu poslovnu opciju treba pažljivo razmisliti, jer će biti potrebna određena ulaganja. Iz tog razloga, trebali biste izraditi poslovni plan i sastaviti ga sa svim potrebnim proračunima, detaljno proučiti sve konkurente, i što je najvažnije, razmisliti o strukturi prodaje robe koja bi privukla pažnju potencijalnih kupaca. Samo kompetentan pristup pitanju organiziranja poslovanja može dovesti do činjenice da ćete dobiti značajan porast klijenata, moći ćete formirati svoju jedinstvenu bazu kupaca i moći ćete brzo nadoknaditi svoju investiciju.

Zapamtite da ako nemate dovoljno gotovinskog kapitala za pokretanje posla, uvijek možete računati na dobijanje kredita. U ovom slučaju vrlo je važno da pravilno izvršite izvršenje plana pokretanja i razvoja poslovanja. Zapravo, on je taj koji djeluje kao neka vrsta garanta vaše naknadne mogućnosti da vratite sredstva banci. Ovdje morate slijediti sva osnovna pravila, a sam plan bi trebao biti prilično obiman, sadržajan i informativan. Odnosno, morate sami raditi na tome ili, ako je potrebno, kontaktirati stručnjake koji mogu to izračunati za vas. Odmah, recimo da možete koristiti standardne predloške dokumenata kako biste ih modernizirali tako da odgovaraju vašim zahtjevima i individualnim karakteristikama.

Da bi se vaše poslovanje zaista intenzivno razvijalo, trebali biste kompetentno pristupiti pitanju odabira prostora, kao i njegove lokacije. Morate shvatiti da soba treba da bude dovoljno prostrana, kao i prostrana, tako da se potencijalnim posetiocima ovde bude udobno. Takođe je potrebno nabaviti specijalizovanu opremu i nameštaj kako bi postavljanje robe bilo kompetentno - zauzima minimalan prostor i istovremeno, kako bi kupci imali priliku da je procene i vide. Najidealnijom lokacijom za radnju ovog formata smatra se gusto naseljeno područje. Štoviše, u ovom slučaju sigurno ćete morati procijeniti sve konkurente koji se nalaze u blizini. Zapravo, na ovaj način možete biti sigurni da će vaša trgovina biti posjećena, što znači da možete dobiti odgovarajući ROI. Odmah morate odmah procijeniti pitanje kupovine maloprodajnog prostora. Naravno, najbolja opcija je kupovina, jer nećete morati da plaćate kiriju za svoju oblast. Ipak, za poduzetnika početnika koji se tek pokušava okušati u poslu, isplativije je provesti proces iznajmljivanja.

Ako ste se odlučili za iznajmljivanje, svakako biste trebali procijeniti mogućnost rada u velikom supermarketu ili trgovačkom centru. Stvar je u tome što ćete u ovoj situaciji dobiti određeni procenat posetilaca od broja onih koji posećuju tržni centar. Prema statistikama, u gradu u kojem živi više od tri stotine hiljada ljudi, tržni centar svakog dana posjeti najmanje 8 hiljada ljudi. U skladu s tim, moći ćete dobiti svoje klijente. U slučaju da vam je iznajmljivanje u dovoljno velikom supermarketu skupa investicija, onda je najbolje iskoristiti opciju zakupa mjesta na pijaci. Također odlična opcija, s obzirom na kontinuirani trend posjećivanja pijace od strane stanovnika grada. U osnovi, dobijate isti protok kupaca koji biste dobili u velikom trgovačkom centru. Imajte na umu da se za uspješan razvoj, unutar nekoliko prodajnih mjesta od vas, ne smije nalaziti ista trgovina. Ako u blizini postoji samoposluga u kojoj se prodaju potrepštine za domaćinstvo, bolje je iznajmiti mjesto dalje, jer posao ionako neće biti tako uspješan. Zapravo, imat ćete male šanse za aktivan razvoj.

Prilikom odabira prostora za iznajmljivanje, preporuča se dati prednost objektu od najmanje 50 kvadratnih metara. metara. U ovom slučaju, polovina površine će biti dodijeljena direktno za trgovinu, a druga - za organiziranje skladišta. Za takvu površinu trgovine trebat će vam jedan prodavač koji će raditi svaki dan. Ili dva prodavača koji rade u smjenama.

Kako počinje posao?

Prije svega, trebali biste kompetentno izraditi poslovni plan. Zapamtite da će takva trgovina od vas zapravo zahtijevati ozbiljna finansijska ulaganja. Iz tog razloga je veoma važno da racionalno upravljate svojim sredstvima i kompetentno pristupite pitanju ulaganja. Kreiranjem poslovnog plana odmah ćete izračunati sve mogućnosti ulaganja na koje naiđete. Također, možete izračunati iznos procijenjene dobiti. Ne zaboravite da je u ovom trenutku veoma važno dostaviti banci ispravno sastavljen plan, u slučaju da provodite proceduru za dobijanje kreditnih sredstava;
Svakako morate pronaći maloprodajni prostor. Stručnjaci preporučuju u ovom slučaju da se uzmu u obzir dva glavna aspekta uspjeha - plasman u gusto naseljeno područje ili posjećeno mjesto, kao i odsustvo konkurenata. U stvari, svoju radnju možete locirati na periferiji, najvažnije je da u okolini ima puno ljudi, a konkurencije uopće nema;
Također morate reći da ćete morati pažljivo procijeniti sve nijanse i karakteristike izbora dobavljača. Trebali biste pronaći opcije saradnje koje uključuju mogućnost nabavke širokog spektra robe od različitih dobavljača. Štaviše, mnogi posrednici pružaju mogućnost kupovine robe na rate. U suštini, uzimate predmet i plaćate ga tek nakon nekoliko sedmica. Takva struktura saradnje će vam omogućiti značajno smanjenje troškova;
Također morate proći proces državne registracije. U početku biste trebali kompetentno provesti proces odabira sistema oporezivanja i oblika poslovanja. Da biste to učinili, trebali biste detaljno proučiti sve navedene informacije o ovom pitanju i izračunati u kojem slučaju možete platiti porez u minimalnom formatu. Samo kompetentan i detaljan pristup ovom aspektu može postati neosporna osnova vašeg uspjeha;
Nakon registracije i registracije poslovanja, sprovodi se proces potpisivanja ugovora sa dobavljačima. Zatim počinje proces uređenja prostorija. Obavezno koristite marketinško istraživanje kako biste pravilno prikazali svoj proizvod. Vaš zadatak je privući kupce i isprovocirati ih na kupovinu;
Pažljivo razmotrite pitanje izbora prodavca. Zapamtite da mnogo toga ovisi o ovom aspektu. Ako je prodavac nepažljiv i ne izlazi u susret kupcu za savjetom, tada će vas kupci u ovoj situaciji napustiti. Stoga je strukturu plaćanja bolje postaviti u obliku stope i procenta ostvarene prodaje. Ovaj način plaćanja pokazuje svoju efikasnost;

Razmislite i o reklamnoj promociji. Najbolje je to učiniti prije otvaranja radnje. Zaista, u ovoj situaciji moći ćete da izazovete maksimalno interesovanje potencijalnih kupaca, a moći ćete i da im omogućite određene promocije u prvim danima svog rada, odnosno da zakačite i zainteresujete.

Ova jednostavna pravila čine strukturu uspješnog poslovanja. Stoga, svakako morate postupiti upravo onako kako smo naveli. Uostalom, takav put će vas sigurno dovesti do prosperiteta.

Izrada poslovnog plana: upute korak po korak

Da biste otvorili vlastiti posao, svakako morate u njega uložiti određeni iznos sredstava. Trebalo bi vam biti jasno koliko vam je novca potrebno da otvorite trgovinu kućnim potrepštinama. Također morate izračunati povrat, troškove i procijenjeni prihod. Samo ovakav pristup poslovanju pomoći će vam u stvarnosti da racionalno koristite raspoloživa sredstva, a ako je potrebno, kontaktirate banku kako biste dobili kredit.

Opis opštih podataka

Morate uzeti u obzir sve faktore koji mogu utjecati na poslovanje, a također navesti sve nijanse ulaganja:

Odredite lokaciju svoje trgovine, na primjer - prodajni prostor u trgovačkom centru;
Navedite veličinu površine - 50 kvadratnih metara. metara;
Broj stanovnika u gradu mora biti naveden kako biste kasnije mogli izračunati približan broj posjeta po danu i mjesečnu zaradu, u našem primjeru će biti 500 hiljada stanovnika;
Obavezno naznačite koja sredstva će se koristiti za realizaciju posla. Na primjer, 70% ličnih sredstava, 30% - kredit. Obavezno navedite u poslovnom planu detaljan opis rasporeda otplate kredita, kao i iznos preplaćenih sredstava;
Navedite sve nijanse koje se odnose na potrebu uređenja prostorija - kupovina opreme, kozmetički popravci, kupovina polica itd.;
Navesti broj ljudi koji će raditi u prodavnici i navesti visinu naknade i strukturu plaćanja;
Bit će potrebno navesti sve podatke o oglašavanju. Odnosno, ako ćete proizvoditi reklamnu kampanju, onda naznačite koje opcije oglašavanja će biti optimalne i efikasne za vas;
Nakon toga, potrebno je sastaviti potpuni proračun plana, au općim podacima treba odraziti iznos početnih troškova, mjesečne troškove, procijenjenu dobit, odrediti povrat poslovanja.

Opis glavnih troškova

Morate odmah identifikovati sve troškove koji će pokrenuti vaše poslovanje. Zapamtite da što su vaši proračuni detaljniji i precizniji, to će vaša investicija biti racionalnija. Ukoliko u budućnosti planirate da aplicirate za kredit, onda je potrebno da pitanju obračuna troškova i njihove opravdanosti pristupite na krajnje jasan i detaljan način, jer će banka detaljno provjeriti sve dostavljene podatke. U pravilu se uzimaju u obzir sljedeći troškovi:

Za plaćanje stanarine - 20 hiljada rubalja;
Radovi na popravci - 50 hiljada rubalja;
Kupovina specijalizovane opreme - 150 hiljada rubalja;
Kupovina robe - 500 hiljada rubalja;
Reklamna kampanja - 20 hiljada rubalja;
Registracija i registracija - 10 hiljada rubalja.

Ovo su preliminarni troškovi, koji ukupno iznose 750 hiljada rubalja. Ako ćete imati dodatne troškove, na primjer, izvršiti registraciju vlastitog resursa, tada ćete u ovom slučaju morati uključiti u poslovni plan sve troškove koji će nastati kao rezultat toga.

Mjesečni troškovi

Pored glavnih troškova, biće potrebno izvršiti i proces obračuna onih troškova koji će nastati na mesečnom nivou:

Navodimo plate u iznosu od 20 hiljada rubalja;
Uzimamo u obzir potrebu plaćanja zakupnine - 20 hiljada rubalja;
Računi za komunalne usluge - najmanje 10 hiljada rubalja;
Plaćanje poreza i drugih naknada - 10 hiljada rubalja;
Dodatni troškovi - 10 hiljada rubalja.

Ispada da ćete morati potrošiti još 70 hiljada rubalja na određene troškove koji će nastati kao rezultat vaših aktivnosti.

Obračun prethodnog prihoda

Odmah odredite tačan mjesečni trošak uzimajući u obzir kupovinu proizvoda. Preporučujemo da navedete iznos od 200 hiljada rubalja za kupovinu, plus iznos za troškove, ispada da ćete svakog meseca potrošiti najmanje 270 hiljada rubalja. Da biste izračunali iznos primljenog profita, morat ćete izračunati broj ljudi koji će posjetiti vaše prostorije na osnovu statističkih podataka o broju ljudi koji posjećuju trgovački centar ili pijacu. Od ukupnog broja stanovnika, 10% se računa kao posjetioci centralnog dijela grada ili trgovačkog dijela. 3% se računa kao posjetioci vašeg objekta. Izračunava se broj ljudi, nakon čega se uzima u obzir da će samo polovina izvršiti akviziciju za prosječni iznos od 500 rubalja. Pomnožimo broj ljudi sa iznosom, dobijena vrijednost se množi sa 30 dana i dobijemo konačnu cifru primljenog prihoda. Zapamtite da bi prihod trebao biti dvostruko veći od troškova - ovo je idealno. Ali, u prvim fazama razvoja najvažnije je da rashodi ne prelaze nivo prihoda.

Mi definišemo asortiman

Kako bi vaša radnja bila posjećena, svakako ćete morati provesti proces kompetentne identifikacije najrelevantnije i najtraženije robe. U ovom slučaju preporučuje se proučavanje društvenih anketa, pregled 'web stranica konkurenata, posjeta trgovinama konkurenata kako bi se točno znalo koji su proizvodi najtraženiji, a koje nikako ne treba uzimati, jer nisu u značajnoj potražnji . Ako želite što više privući kupce, dajte im priliku da naruče robu iz kataloga. Tako ćete značajno proširiti svoj asortiman bez zauzimanja dragocjenog - slobodnog prostora. I što je najvažnije, uvijek ćete biti spremni da izađete u susret potrebama vaših potencijalnih kupaca.

Budžet za oglašavanje

Pitanje oglašavanja se smatra prilično složenim. Neko je siguran da je dobro vođena reklamna kampanja na početku osnova uspeha, ali kasnije je potrebno dogovoriti određene promocije kako biste značajno proširili broj potencijalnih kupaca. Zapamtite da je kompetentno oglašavanje osnova protoka kupaca. Shodno tome, potrebno je u obračun troškova uključiti iznos sredstava koji će se ubuduće trošiti na oglašavanje.

Kako i šta prodati?

Pitanje asortimana jedan je od bitnih elemenata u formiranju uspješnog poslovanja. Stvar je u tome da često ambiciozni poduzetnici prave vrlo značajnu grešku, dajući prednost kupovini isključivo pristupačne robe. Imajte na umu da se kupci trude da ne uštede u proizvodima za domaćinstvo. Vjeruje se da je bolje kupiti nešto skuplji, ali još uvijek kvalitetan proizvod. U skladu s tim, prilikom formiranja liste asortimana, sigurno ćete morati kompetentno pristupiti proučavanju potražnje, kao i procijeniti recenzije kupaca i komentare o određenom proizvodu. Naravno, kupcima morate pružiti dostupne opcije proizvoda, ali bi ih trebao postojati minimalan broj. Fokusirajte se na kvalitetu.

Takođe ne biste trebali činiti asortiman usko fokusiranim. Na primjer, nemojte samo raditi prodavnicu kućne hemije. Imajte na umu da su potencijalni kupci vjerniji onim maloprodajnim objektima u kojima će moći kupiti svu potrebnu robu za svakodnevni život. Shodno tome, asortiman bi trebao biti prilično raznolik. To mogu biti dodatne opcije sa posuđem, činijama, kantama, kućnom hemijom, proizvodima za ličnu higijenu, kozmetikom itd. Odnosno, upravo takav asortiman zapravo može privući maksimalan broj kupaca. Vjerujte mi, klijent će dati prednost vašoj radnji u slučaju da odmah od vas može kupiti sve što mu je potrebno.

Jednako važna tačka je kompetentno izlaganje robe. O ovoj problematici napisano je mnogo zanimljivih članaka, jer je pravilno postavljanje asortimana ključ za privlačenje maksimalne pažnje. Osim toga, uzmite u obzir potrebu za racionalnim korištenjem površine prostorije. Ni u kom slučaju ne biste trebali preopteretiti prostor raznim detaljima interijera. Bolje je da sve uređenje prostorija učinite funkcionalnim i modernim, koristite moderan stil. Koristite moderne police koje vam omogućavaju da postavite maksimalnu količinu robe na minimalan prostor, i to na način da vam zapne za oko i momentalno privuče pažnju.

Organizacija kupovine svakako mora biti urađena kompetentno. Naravno, veleprodajni dobavljači će postati najracionalnija i najoptimalnija opcija za saradnju. Ali, češće nego ne, poduzetnici svoju prednost i pažnju daju poslu koji je direktno vezan za proizvođača. Takva saradnja je korisna. Ne treba zaboraviti da kupovina robe u skladištima može biti izuzetno isplativa, ali najčešće se prema novim poduzetnicima postupa s velikim oprezom, pa je malo vjerovatno da ćete moći pružiti najoptimalnije cijene. Najvjerovatnije ćete dobiti ponudu precijenjenu, takve ponude treba odmah odbaciti.

Kako pravilno prodati? Imajte na umu da trgovački pomoćnik nije od male važnosti u radu takve trgovine. Usluga treba da bude diskretna, a usluga pažljiva i kvalitetna. Često se formira takva struktura da kupci dolaze u trgovinu upravo iz razloga da će ih prodavač moći savjetovati, a općenito takva komunikacija ostavlja samo ugodan dojam. Stoga izbor prodavca mora biti izuzetno pažljiv i detaljan.

Poslovne pogodnosti

Mora se reći da takav posao ima nevjerovatan niz prednosti:

Većina proizvoda ima značajan rok trajanja, što vam omogućava da ne brinete da se ne prodaje prebrzo;
U ovom trenutku radi veoma značajan broj dobavljača, što vam omogućava da pronađete i odaberete one opcije saradnje koje će vas zanimati;
Postoji mogućnost registracije poslovanja prema pogodnom poreskom sistemu, što će vam omogućiti da minimizirate svoje troškove za plaćanje određenih naknada;
Možete kupiti značajnu količinu robe, koja će proširiti vaš asortiman i postati osnova za značajno privlačenje kupaca;
Moguće je primijeniti najpovoljnije opcije za reklamne kampanje;
Iako je konkurencija značajna, potražnja za takvim proizvodom je veoma značajna;
Moguće je samostalno upravljati trgovinom i savjetovati klijente. Ovaj pristup obezbeđuje povećane profitne marže, jer kupci dobijaju upravo onu uslugu koja im je potrebna;
Rok otplate za takav posao nije duži od godinu i po, dok ćete kroz cijelo vrijeme ostvarivati i stabilan prihod, a formirat će se i slobodna sredstva koja se mogu uložiti u intenzivniji razvoj poslovanja.

Važne tačke i nijanse

Ne samo tokom otvaranja, već i tokom čitavog radnog perioda, glavni akcenat treba staviti na idealnu interakciju sa potencijalnim kupcima. Trebate koristiti:

Širok raspon;
Attentive service;
Dodatni elementi privlačnosti.

Kao dodatne elemente možete koristiti opciju dostave na kućnu adresu. Osim toga, možete platiti uslugu ako je kupovina obavljena za beznačajan iznos i pružiti kupcima povoljnu opciju isporuke ako je iznos kupovine značajan. Možete dati opcije za ostvarivanje popusta od određenog iznosa, što će sigurno zainteresovati kupce i isprovocirati ih na nove kupovine. Možete izvršiti proces sastavljanja kataloga od onih proizvoda koje možete kupiti od dobavljača i proizvođača i pružiti tako značajan asortiman kupcima. Praksa pokazuje da upravo ova opcija pruža fenomenalne aspekte razvoja.

Obratite pažnju i na mogućnost kreiranja reprezentativnog resursa. Na web stranici možete dati detaljan opis svih materijala i robe, koji će kupcima pomoći da na daljinu naprave izbor. Ponudite opciju kupovine na daljinu uz naknadnu dostavu kupovine na kućnu adresu. Takva usluga u našem modernom vremenu će biti veoma tražena, jer omogućava potencijalnim kupcima da ostvare pogodnosti značajne uštede vremena.

Naravno, posao prodaje kućne hemije je veoma, veoma isplativa delatnost i svako može da je organizuje ako želi, s tim da je potreban početni kapital.

Čovjek uvijek pere, pegla i čisti, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, sredstvima za uklanjanje mrlja, deterdžentima za pranje posuđa uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavna stvar je kompetentno pristupiti organizaciji poslovanja.

Naravno, mnoge ambiciozne poduzetnike zanima pitanje kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule. Naravno, to zahtijeva detaljno razmatranje, a dolje opisane preporuke zasigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovinu kućnom hemijom.

Napravite poslovni plan

Ali prije nego što pređemo na praktičnu analizu pitanja kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule, treba napomenuti da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni finansijski dokument vašeg trgovačkog preduzeća.

Poslovni plan za trgovinu potrepštinama za domaćinstvo treba da odražava sve njene izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova nastalih u vezi s otvaranjem trgovine i iznos dobiti koji ćete na kraju dobiti.

registracija

Prije nego što pokrenete prodavnicu kućnih potrepština od nule, morate registrovati svoj biznis. To radi poreska uprava. Najbolja opcija za vas bi bila da se registrujete kao samostalni preduzetnik. Popunjavate posebne formulare, plaćate državnu taksu i za 3-5 dana nakon podnošenja zahtjeva dobijate potrebnu dokumentaciju.

Međutim, to nisu sve procedure kroz koje morate proći u kancelarijama državnih službenika. Morate dobiti dozvolu za poslovanje od nekih nadzornih organa: sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije.

Ako prvi put poslujete i nemate ni najmanju ideju kako da otvorite trgovinu kućanskim potrepštinama od nule, u ovoj fazi bolje je pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam pomoći da dobijete potrebne dokumente za kratko vreme. Njihova lista je prilično opsežna, pa ćemo navesti samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebna dozvola Rospotrebnadzora;

c) zaključak protivpožarne inspekcije;

d) ugovor o odlaganju živinih sijalica;

e) ugovor o odlaganju otpada;

f) dokumente o potrebi blagovremenog postupanja po dezinfekciji, deratizaciji i dezinsekciju.

Kolika je veličina početnog kapitala

Dobro razrađen poslovni plan za trgovinu potrepštinama za domaćinstvo pokazaće da je minimum potreban za realizaciju projekta oko 100-120 hiljada dolara. Sve ovisi o nizu faktora, na primjer, koliko će vas koštati kupovina opreme i iznajmljivanje prodajnog prostora.

Kao što pokazuje praksa, prodajno mjesto će donijeti oko 4-6 hiljada dolara mjesečno nakon pola godine.

Prostorije

Istovremeno, treba napomenuti da iznos dobiti direktno ovisi o tome gdje će se vaša trgovina nalaziti. Odabir treba napraviti u korist teritorija koje karakteriše "dobar saobraćaj".

Oni koji se prvi put susreću sa otvaranjem odjela kućanskih potrepština trebali bi znati da je najbolje iznajmiti trgovački prostor u nekom od komercijalnih kompleksa koji se nalazi u stambenoj četvrti grada.

S obzirom na to da se većina kafića i restorana nalazi u centralnom dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji tamo žive imaju ograničen izbor praška za pranje rublja, sapuna ili paste za zube.

To se objašnjava činjenicom da lokalni maloprodajni objekti imaju oskudan asortiman kućne hemije koja se prodaje na teritoriji pijaca i prodavnica.

Ako na ovim prostorima otvorite malu radnju koja prodaje isključivo potrepštine za domaćinstvo, nećete pogriješiti, jer konkurencija tamo nije prevelika, a posao će se lakše razvijati.

Vaša glavna prednost treba da bude upravo širok izbor robe i razumna cena za nju. Preporučena prodajna površina bi trebala biti otprilike 40-50 kvadratnih metara.

Nakon što vam posao počne donositi solidnu zaradu, možete razmišljati o proširenju prostora, pa ćete kupcima moći ponuditi raznovrsniji asortiman proizvoda.

Oprema

Za prodajno mjesto za prodaju potrepštine za domaćinstvo dozvoljeno je korištenje zatvorenih i otvorenih šaltera. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali samoposluživanje ima tendenciju da bude profitabilno. Kako bi se smanjila vjerojatnost krađe robe, bit će korisno opremiti lažne CCTV kamere u maloprodajnom prostoru.

Ako ste iznajmili prostoriju velikih dimenzija za trgovinu, onda je imperativ da je opremite pravim kontrolnim uređajima i posebno predvidite dugme za hitni poziv za službu obezbeđenja.

Oni koji idu, ali ne znaju kako otvoriti trgovinu potrepštinama za kućanstvo, trebali bi jasno razumjeti da kada koriste princip samoposluživanja, vitrine i police trebaju biti smještene po obodu prostorije. Sekcije opremljene ogledalima pomoći će prodavcima da prate šta se dešava na prodajnom spratu. U njegovom središtu preporučuje se postavljanje regala u obliku ostrva. Viseća roba se može optimalno postaviti na stojeće maloprodajne mreže.

Radno mjesto blagajnika je optimalno smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

Domet

Asortiman proizvoda u vašoj radnji trebao bi biti raznolik, od proizvoda za ličnu njegu do parfema. Istovremeno, broj naziva proizvoda u prosjeku može se kretati od 5 do 10 hiljada jedinica. Preporučljivo je staviti na police proizvode koji su dostupni ljudima sa različitim nivoima prihoda.

Poljoprivreda je drevni posao koji se može nazvati prilično profitabilnim. Sve što se sada prodaje na policama prehrambenih prodavnica - mliječni proizvodi, meso, povrće, voće, jaja i još mnogo toga - rezultat je ove aktivnosti.

Naravno, mnogi odmah mogu reći da sada vodeće mjesto zauzimaju proizvodi iz inostranstva, pa će stoga otvaranje takvog posla biti neisplativo. To uopšte nije tako! Ekološki i prirodni proizvodi uvijek su u velikoj potražnji. A poznavanje pravog pristupa, razvijanje profitabilne ideje i pronalaženje prodajnih mjesta za gotove proizvode glavni su pokazatelji kompetentnog kapitalnog ulaganja. A kako biste izbjegli poteškoće u početnoj fazi, možete koristiti ideje za otvaranje vlastitog posla u oblasti poljoprivrede.

Ovo je profitabilan posao koji se brzo vraća. Prvi korak je odabir profitabilne industrije.

Uzgoj kunića

Vrlo je isplativa opcija. Pored činjenice da meso ovih životinja ima dobre kvalitete i visoku cijenu, stopa njihove reprodukcije je također prilično visoka. Za otprilike 3-4 mjeseca životinja ima tržišnu vrijednost.

Kunići su veoma plodni. Period gestacije traje oko mjesec dana. Nakon porođaja ženka je spremna za oplodnju. U jednom trenutku, zec može donijeti u prosjeku 12 mladunaca. Stoga, možete biti sigurni da će se ovaj posao isplatiti u kratkom roku.

Najbolje je početi sa 5 zečića. Od ove količine, u prosjeku, možete dobiti do 300 kilograma dijetalnog mesa godišnje.

Pasmine se mogu koristiti za razvod:

sivi div;
leptir;
kalifornijski;
crno-braon;
bečka plava;
flandre;
Sovjetski marder;
veo srebrni;
zec ovan;
ruski hermelin;
paperjast;
srebro.

Prije početka uzgoja, obavezno izračunajte troškove.

Kalkulacija troškova:

Troškovi iznajmljivanja zemljišta - od 20 do 100 hiljada rubalja, sve ovisi o regiji.
Kupovina ili samostalna izgradnja kaveza za držanje životinja - od 10 do 40 hiljada.
Kupovina zečeva u količini od 60 komada - od 20 do 30 hiljada, takođe sve zavisi od regiona.
Troškovi za krmnu smjesu godišnje - od 50 hiljada do 100 hiljada.
Godišnja plata zaposlenog je oko 120 hiljada.

U prosjeku će biti potrebna godina dana rada od 218 do 390 hiljada rubalja.

Obračun prihoda:

Prihodi od prodaje mesnih prerađevina. Ako imate 40 zečeva i 20 mužjaka, onda od svake ženke možete dobiti 20 zečeva godišnje. Kao rezultat toga, godišnje će ih biti 800. Svaki je težak 1,9 kilograma, što znači da izlazi 1,5 kg čistog mesa. Kilogram zečjeg mesa košta u prosjeku 200-250 rubalja. Od mesa možete dobiti do 375 hiljada rubalja godišnje.
Prihod od prodaje kože. 1 koža košta 200 rubalja, što znači da će 800 koža koštati 160 hiljada rubalja.

U prvoj godini možete zaraditi oko 535 hiljada rubalja.

Uzgoj ovaca

Šta je potrebno za otvaranje:

Prvi korak je implementacija plana proizvodnje mlijeka. Sastoji se od 3 faze:
- Trening... Vrši se potraga za sredstvima za razvoj poslovanja, zaključivanje ugovora sa dobavljačima i kupcima proizvoda. Trajanje je 5-7 mjeseci.
- Aranzman... U ovoj fazi potrebno je izgraditi štalu, muzej, nabaviti opremu i hranu za životinje. Ova faza će trajati 4-5 mjeseci.
- Radni proces... U ovoj fazi se provode direktne aktivnosti. To uključuje proizvodnju stočne hrane, prodaju mlijeka i mliječnih proizvoda.
Proizvodnja stočne hrane. Da biste smanjili troškove hrane, najbolje je proizvoditi vlastitu hranu. Za uzgoj krmnih kultura treba koristiti zemljište koje će se nalaziti u blizini farme. Kao krmne kulture poželjno je koristiti jaru grahoricu, kukuruz, detelinu, zob, višegodišnje trave. Za proizvodnju je imperativ izgraditi radionicu. To će koštati oko 150-200 hiljada rubalja. Hraniti krave sijenom i silažom. Za deoksidaciju, soda se dodaje u hranu.
Proizvodnja i marketing mliječnih proizvoda. Da biste to učinili, možete kupiti vlastitu liniju za punjenje i pakovanje mlijeka. Proces punjenja i pakovanja koristi obradu na visokim temperaturama. Upakovani proizvodi se dostavljaju na prodajna mjesta. Neprerađeno mlijeko može se prodati fabrikama koje su specijalizovane za njegovu preradu.

U budućnosti će biti moguće proširiti privredu i povećati stočni fond.

Uzgajanje povrća

Proizvodnja hrane je profitabilan posao jer je uvijek tražena i po cijeni. Uzgoj povrća je posebno isplativ. U prvoj fazi morate uzeti u obzir:

Mjesto sletanja. Prije svega, morate pronaći komad zemlje za uzgoj. Zemljište mora biti kvalitetno i plodno. Stoga je potrebna analiza kako bi se utvrdila kontaminacija zemlje nitratima, pesticidima i teškim metalima.
Izbor povrtarskih kultura. Za to se nužno provodi analiza tržišta za najtraženije opcije. Možete birati krompir, šargarepu, kupus, paradajz, krastavce, paprike.
Izbor sorte. Sorta se bira ovisno o klimatskim uvjetima regije.

Gdje se proizvodi mogu prodati:

Prodaja na veleprodajnom i maloprodajnom tržištu. U ovim trenucima možete ostvariti visok profit uz brzi promet. Ali mora postojati transport za prevoz povrća.
Prodaja proizvoda veletrgovcima. Ova metoda će uštedjeti troškove transporta i transporta, ali će cijena povrća biti niža.
Prodaja trgovinama, supermarketima, restoranima.
Rast za određenog kupca.

Na šta morate potrošiti novac:

troškovi sadnog materijala;
nabavka sredstava za zaštitu bilja od štetočina;
nabavke đubriva;
troškovi zakupa zemljišta, izgradnje i popravke objekata;
troškovi kupovine i održavanja transporta;
troškovi plaćanja komunalnih računa;
plaćaju radnom osoblju.

Općenito, nivo prihoda ovisi o količini povrća po 1 kvadratu. m zemlje. Pod svim uslovima, pravilnom sadnjom i daljim radom za puni rast biljaka, možete dobiti dobru žetvu. Povrće se uvijek može prodati po povoljnoj cijeni.

Željezarija nudi razne proizvode za svakodnevnu upotrebu, koji su potrebni za održavanje reda, čistoće i udobnosti u stanu, privatnoj kući ili na okućnici. Možete otvoriti prodavnicu hardvera u gotovo bilo kojem gradu u Rusiji i bit će tražena, ali treba uzeti u obzir mnogo točaka koje direktno utiču na uspjeh ovog projekta. Stoga predlažemo da razmotrimo poslovni plan za trgovinu hardverom, čiji ćemo primjer predstaviti u ovom članku.

Sažetak projekta

Otvaranje male prodavnice kućnih potrepština planirano je u gradu srednje veličine sa oko 300 hiljada stanovnika. Trgovina je usmjerena na pružanje robe širokoj ciljnoj publici. Najrelevantniji asortiman proizvoda za domaćinstvo po niskim cijenama. U skladu sa ovom potrebom kupaca, formiraćemo asortiman. Pozicioniramo se kao korisna prodavnica koja se nalazi u velikom stambenom delu grada.

Radnja je otvorena 5 dana u nedelji od 08:00 do 19:00 časova, ponedeljkom zatvorena.

Glavni konkurenti:

Prodavnice sličnih potrepština za domaćinstvo.
Odjela za održavanje supermarketa.
Građevinski hipermarketi.
Prodavnice sa fiksnim cijenama.

Glavni rizici

Rizik	Rješenje
Izgled u blizini jakog konkurenta	Formiranje strategije razvoja (dobar asortiman, niske cijene, rad na lojalnosti stalnih kupaca)
Veliki ostaci proizvoda	Kupujte proizvod na osnovu potražnje i relevantnosti, nemojte kupovati puno proizvoda koji imaju rizik da se ne prodaju (nepredvidiva potražnja, visoka cijena)
Sezonalnost	Analiza potražnje potrošača po sezonama, za kupovinu robe u malim količinama sa prognozom prodaje u kratkom vremenu (za sezonu)
Oštar rast cijena najma prostora	Zaključiti dugoročni ugovor o najmu na najmanje 1 godinu sa fiksnom cijenom

Da biste otvorili trgovinu u kratkom vremenu uz minimalne nepotrebne troškove i potencijalno visoku profitabilnost, morat ćete izraditi poslovni plan za trgovinu hardverom s izračunima. Pri tome će se uzeti u obzir troškovi prostora, opreme, plata zaposlenih i ostali planirani troškovi. Takođe, u planu je imperativ izračunavanje potencijalne dobiti počevši od 3. mjeseca rada. U skladu s tim, izračunava se procijenjena profitabilnost projekta. To će vam pomoći da shvatite koliko je realno zaraditi novac u trgovini, uzimajući u obzir geografiju prodaje, ciljnu publiku, start-up i mjesečna ulaganja.

Registracija poslovanja

Da biste otvorili radnju za poboljšanje doma, morate se registrirati kod lokalne porezne uprave. Biramo oblik registracije "samostalni preduzetnik". Period registracije nije duži od 1 sedmice. Paket dokumenata je minimalan. U ovom slučaju biramo UTII sistem.

OKVED za registraciju: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, koji obuhvataju trgovinu raznim proizvodima za domaćinstvo.

Osim toga, trebat će nam dozvola vatrogasne službe za korištenje prostora kao trgovine.

Troškovi registracije će biti oko 5-7 hiljada rubalja.

Potražite prostorije

Naša gvožđara će se nalaziti u stambenoj zoni, u prizemlju stambene zgrade. Iznajmljujemo sobu ukupne površine 50m2. m Trgovački pod će zauzeti 30 kvadratnih metara. m, 15 kv. m zauzimaće magacinski i tehnički prostor i 5 m2. m - kupatilo.

Troškovi iznajmljivanja prostorija iznosit će oko 30 hiljada rubalja mjesečno. Trgovina će morati izvršiti kozmetičke popravke, za koje će biti potrebno najmanje 70 hiljada rubalja.

Mi ćemo plaćati komunalne račune svakog mjeseca u iznosu od 5 hiljada rubalja mjesečno. Prilikom odabira sobe obratit ćemo pažnju na lokaciju. Ulaz treba da bude sa centralne strane, neophodan je visok nivo saobraćaja. Sam prostor bi trebao biti u prihvatljivom stanju, bez potrebe za većim građevinskim radovima. Svi komunalni sistemi su testirani na funkcionalnost.

U prostorijama će biti postavljena komercijalna oprema. Procjena opreme u tabeli:

Kategorije proizvoda

Prodavnica će predstavljati sljedeće kategorije proizvoda:

Kućna hemija, salvete, toalet papir, sunđeri i ostali kućni proizvodi.
Kuhinjski pribor, posuđe.
Ljepilo, traka i ostali pribor za pisanje.
Proizvodi za baštu i povrtnjak.
Kućni alati.

Osoblje

U početku se planira raditi bez osoblja. Posao će se odvijati u formatu malog porodičnog biznisa, supružnici će raditi naizmjenično i zajednički obavljati sve ostale funkcije.

Prodavnica kućnih potrepština je relativno mala i ne zahtijeva posebne konsultante da prate kupce i kontrolišu čitav prodajni prostor.

Marketing i oglašavanje

Ključne tačke su sedmično praćenje cijena i asortimana konkurenata.

Prilikom otvaranja trgovine potrebno je naručiti atraktivan natpis, postaviti stup na ulazu. Također ćemo štampati oglase i postavljati ih po cijelom području, informirajući kupce o sebi. 90% kupovina u našoj radnji je neplanirano, tako da bi radnja trebala biti vidljiva izdaleka.

Za POS-materijale (posteri na ulici i u zatvorenom prostoru sa novom robom, promocije, popusti) mjesečno treba izdvojiti oko 15 hiljada rubalja.

Svake sezone biće sniženja i rasprodaje robe i sezonskog materijala: baštenskog alata i materijala. Krajem zime je rasprodaja zimskih metli i lopata.

Troškovi i prihodi

Ovdje ćemo sumirati ukupne troškove otvaranja i održavanja trgovine, analizirati investicije, postaviti plan prodaje za 3. mjesec rada trgovine. Izračunajmo profitabilnost i isplativost, otplatu početnih dodataka.

Početni troškovi

Prihodi

Od trećeg mjeseca postavljamo plan prodaje po kategorijama:

Dobijene brojke su neto dobit nakon odbitka nabavne cijene robe.

Nakon odbitka fiksnih troškova ostaje:

90.000 - 40.000 = 50.000 rubalja. Za fiksni iznos plaćanja poreza bit će potrebno oko 3 hiljade rubalja.

Profitabilnost je 35%.

Period povrata projekta je 1 godina.

Na kraju

Poslovanje u željezari nije najprofitabilniji posao, ali njegova glavna prednost je stalna potražnja za svakodnevnim proizvodima i široka publika. Važan je asortiman najpotrebnijih stvari kojih nema u supermarketima (ili ima, ali po naduvanim cijenama). Čim se troškovi isplate, moći će se otvoriti još 3 takve radnje u drugim dijelovima grada.

Također možete povećati veličinu trgovine, dopuniti asortiman električnim uređajima i građevinskom opremom kako biste proširili ciljnu publiku. Uz povećanje broja prodajnih mjesta, angažovaćemo još 6-8 prodajnih savjetnika.

Moderne prodavnice kućanskih potrepština prodaju baštenske potrepštine i razne potrepštine za domaćinstvo. Podsjećaju na male supermarkete sa širokim spektrom različitih proizvoda. Ovo područje aktivnosti je prilično obećavajuće i profitabilno. Naučite kako pokrenuti trgovinu hardvera od nule u ovom članku.

Lokacija i prostor

Da bi trgovina robom za domaćinstvo bila uspješna potrebno je odabrati pravu lokaciju za prodajno mjesto. Najuspješnija opcija su spavaća područja grada, pod uslovom da tamo nema ozbiljne konkurencije. Ali u trgovačkom centru ili prodavnici gvožđa je besmisleno, jer teško da će neko od posetilaca ovde tražiti grabulje ili prašak za veš. Privatnom sektoru takođe nedostaje niz potencijalnih kupaca koji mogu da obezbede dobru trgovinu.

Nakon što pronađete odgovarajuće mjesto, možete pristupiti odabiru sobe. Trebalo bi da ima dvije prostorije - trgovački pod i magacin. Ukupna površina prostorija ne bi trebala prelaziti 40-50 kvadratnih metara. metara. Budući da kućni proizvodi ne zauzimaju puno prostora, neće vam trebati prostrani trgovački pod. Ne bi trebalo da plaćate novac za dodatne kvadrate.

Registracija aktivnosti

Prije pokretanja trgovine gvožđarom potrebno je riješiti sva pravna pitanja. Za vođenje ovog posla je pogodan jedan od dva organizaciono-pravna oblika – individualni preduzetnik ili DOO. Podnesite dokumente za registraciju i odaberite sistem oporezivanja na kojem namjeravate raditi.

Da biste trgovali u trgovini robom za kućanstvo, morate odabrati različite OKVED kodove kako biste lako mogli mijenjati asortiman bez podnošenja zahtjeva poreznoj upravi:

Šifra 52.44. 2. Za promet robe za domaćinstvo, kuhinjskog pribora, proizvoda od keramike, stakla i porcelana;
Šifra 52.46.6. Vrtlarska oprema, inventar i alati;
Šifra 52.48.31. Deterdženti i kemikalije za kućanstvo;
Šifra 52.48.31. Dopisnica.

Osim toga, ne zaboravite pribaviti dozvole od vatrogasne inspekcije i SES-a.

Gdje nabaviti početni kapital?

Da biste otvorili, trebat će vam impresivna finansijska sredstva. Možete uštedjeti početni kapital ili posuditi novac od prijatelja. Ukoliko nemate stalan posao, možete se prijaviti kod centra za zapošljavanje i dobiti kredit za razvoj malog biznisa.

Preduzetnici koji imaju značajan kapital mogu kupiti franšizu, odnosno kupiti gotov posao. Ovo je prilično skupa vrsta aktivnosti koja uključuje velika početna ulaganja.