Dom > Prozor

Vending trgovina. Vending posao: sve što trebate znati. Prihodi i rokovi otplate automata

Kapitalna investicija: od 163.000 rubalja
Otplata prodajnog posla: 6 - 18 mjeseci

Šta mislite šta spaja trgovačke centre, bioskope, bolnice, kancelarije?

Sve ove lokacije smatraju se odličnim lokacijama za automate.

Automatizirani prodavači nisu samo prilagođeni za prodaju male robe po niskoj cijeni, već djeluju i kao mini proizvođači (na primjer, aparati za kafu).

Brzo su ušli u naš život i samouvjereno zauzeli svoje mjesto.

Jer pitanje je kako otvoriti vending posao, je aktuelan više od godinu dana i to nije nimalo iznenađujuće.

Vending posao posebno privlači pridošlice.

Postoji mnogo razloga za to: od niskog praga za ulazak u posao do izostanka reklamne kampanje (koristi će biti detaljnije razmotrene u nastavku).

Vending posao ima mnoge prednosti, a izgledi za razvoj su prilično svijetli.

Kakve razvojne trendove i izglede ima vending biznis?

Istorija nastanka vending biznisa ima „igre“ korene.

Dalekih 1920-ih bili su popularni takozvani jednoruki razbojnici - automati koji su ubrzo pali u nemilost države.

Razlog je bio jednostavan - cijeli promet novca od uređaja nije bio oporezovan.

Stoga su na brzinu preinačeni za druge potrebe - prodaju žvakaće gume.

Međutim, sada nisu Sjedinjene Američke Države vodeće po broju "automobila" po glavi stanovnika.

U Americi je 40 ljudi na mašini, ali u Japanu se glavne (60%) trgovačke operacije obavljaju na mašinama.

A jedan automat koristi se za samo 20 osoba.

U Rusiji je nivo popularnosti mnogo niži, jer domaći vending posao ima čemu da teži.

Posao s automatima, koji je u SSSR-u cvjetao od 1950-ih, bio je zasnovan na kovanicama.

Posebno su popularni bili uređaji čuvene gazirane vode.

Ali sa gubitkom željeznog novca iz svakodnevnog života, popularnost je postepeno nestala.

Današnje mašine "koriste" uglavnom papirne račune.

Krajem 90-ih rabljene mašine počele su da se isporučuju iz inostranstva, štoviše, vrlo različite: za gaziranu vodu, žvake, novine.

Ali vrijeme je pokazalo da su najpopularniji automati za prodaju kafe.

Koje su prednosti i mane vending poslovanja?

Poslovanje vendinga ima neke karakteristike koje se mogu nazvati nedostacima:

    Automati se često pokvare ili čak pokvare.

    Dakle, preduzetnik mora da uloži znatan iznos u budžet za koji će se popravljati automati.

    Ne zaboravite da je to i vrijeme zastoja tokom kojeg možete jeftino iskoristiti profit.

    Da bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću meru, vrijedi odabrati mjesto za smještaj gdje postoji sigurnosni nadzor: trgovački i uredski centri i sl.

    Mašinama je potrebna non-stop veza na električnu mrežu.

    Svi automati - automati za igre na sreću, za gaziranu vodu ili navlake za cipele, zahtijevaju sistematsko održavanje.

    Trebate napuniti novi potrošni materijal, oprati iznutra i izvana, samo provjerite funkcionalnost.

    Dobavljači opreme mogu pružiti ovu uslugu po dogovoru.

    Veoma je važno gdje će biti instalirani vaši automati.

    Samo na mjestima sa velikom gomilom ljudi ili njihovim aktivnim kretanjem imat ćete dovoljnu potražnju.

    A neke od njih (kao što su mašine za prodaju navlaka za cipele) mogu se postaviti samo na određena mjesta.

    Novopridošlice u oblasti preduzetništva mogu biti zastrašene prazninama u zakonodavstvu Ruske Federacije u vezi sa prodajnim poslovima.

    Međutim, poteškoće s dizajnom, po želji, mogu se riješiti ako razumijete zamršenosti i dizajn uređaja.

Međutim, broj prednosti vending poslovanja je i dalje veći, što objašnjava njegovu veliku popularnost.

  • Vending posao stvara stabilne prihode koji su gotovo bez rizika.
  • Ulazak u vending posao zahtijeva nizak prag ulaganja.
  • Izuzetan slučaj - reklama nije potrebna za vending posao!
  • Mašine se mogu brzo premjestiti ako vas je lokacija prestala utrostručiti ili više ne donosi željeni prihod.

    • Automat će se prodavati u bilo koje doba dana i noći (naravno ako se nalazi na otvorenom prostoru).

    Istovremeno, za to ne morate angažirati prodavača - dodatnu stavku uštede.

    Za 7-10 instalacija dovoljno je privući samo 1 osobu koja će se baviti punjenjem vode, kafe, šoljica (ovisno o vrsti uređaja), čišćenjem i manjim popravcima.

  • Takva lična stvar kao što je prodajni posao može se bez ikakvih poteškoća kombinirati s drugim poslovnim opcijama.

    • Automati se lako instaliraju i registruju uprkos prazninama u zakonu.

    Na primjer, ne treba vam kasa.

Kako otvoriti vending posao u perspektivnoj niši?

Zaista, sada su automati prilagođeni za mnoge vrste aktivnosti.

Za Rusa poznate asocijacije su aparati za gaziranu vodu, kafu i grickalice.

Ali postoje i apsolutno jedinstveni slučajevi upotrebe za automatsku prodaju.

I to ne samo u inostranstvu, već iu Rusiji.

Na primjer, u uredu Mosenergosbyt-a automat je adaptiran za prodaju štedljivih sijalica!

U budućnosti je instalirano još nekoliko u gradu.

Na kraju krajeva, svi znamo koliko je važno (a u posljednje vrijeme i moderno) voditi računa o okolišu!

A u Španiji su sproveli ideju koja bi se dopala i mnogim Rusima.

Lokalni preduzetnici su u supermarkete postavili opremu koja prodaje tečne sapune i praškove "na točenje".

Odsustvo potrebe da se angažira prodavač i napravi lijepa ambalaža omogućilo je smanjenje cijene robe.

I to je stvorilo veliku potražnju za uslugom.

Da biste odredili smjer vašeg vlastitog vending poslovanja, slijedite ove korake korak po korak:

  • analizirajte tržište u vašem regionu kako biste odredili profitabilne niše za početak;
  • gledajte konkurente - da li u potpunosti zadovoljavaju potražnju u kategoriji prodaje?
  • proučite na kojim mjestima u gradu postoji velika gužva - uspjeh poslovanja gotovo 100% ovisi o lokaciji;
  • Razmislite o pokretanju nekoliko različitih automata odjednom (na primjer, instalirajte dva automata za gazirana pića i sendvič tako da osoba može imati punu užinu).

Kako pokrenuti vending posao?

Nakon što ste završili sa izborom tipa automata na kojem ćete raditi, konačno možete preći direktno na realizaciju ideje.

Ako sve svedete na kratku instrukciju, to će izgledati ovako:

    Budući privrednik mora izabrati između DOO i individualnog preduzetnika, a zatim se registrovati za obavljanje pravne delatnosti.

    Osim toga, potrebno je odlučiti o sistemu oporezivanja.

    Mašine možete kupiti kao jednokratnu uplatu ili uzeti kredit.

    U prvoj opciji vrijedi razmisliti i o kupovini rabljene opreme, pogotovo ako je ovo vaš prvi posao i poslovni model tek treba testirati.

    Kao i svaki drugi posao, s vendingom vrijedi započeti.

    Primjer za finansijske izračune dat je u članku ispod.

    Analizirajte cijene i asortiman konkurenata, kao i cijenu sirovina koje koristite.

    Ovo će vam pomoći da odredite cijenu vaših artikala.

    Za mašine morate odabrati mjesto u skladu s preporukama koje će biti date u nastavku.

    Sklopite ugovor sa vlasnikom teritorije, dogovarajući fiksnu mjesečnu naknadu ili postotak prihoda.

Kako sami pokrenuti vending posao?

Obično poduzetnici odjednom otvaraju mrežu automata i angažuju osobu da je servisira.

Početnici mogu nastojati da samostalno obavljaju svoje funkcije kako bi uštedjeli novac.

Ako namjeravate učiniti isto, trebali biste se upoznati sa listom obaveza.

U pravilu, za platu od 15-20.000 rubalja, unajmljena osoba putuje s čekom nekoliko puta sedmično.

Prilikom posjete provjerava kako mašine rade, čisti ih iznutra i izvana, popravlja na licu mjesta ili šalje dijelove kojima je potrebna popravka na servis.

Ovi artikli variraju ovisno o potrebi.

Ali lista ovih ostaje nepromijenjena: napunite potrošnim materijalom i uzmite novac.

U teoriji, jedna osoba može bezbedno da radi ovaj posao ako ima auto.

Ali nemojte zaboraviti da čak i manje popravke zahtijevaju posebna znanja.

Istovremeno, stručnjaci se žure da vas uvjere - ako je oprema kupljena nova i kvalitetna, nećete imati česte popravke.

Dovoljno je izdvojiti 1000-1500 $ za godinu dana u poslovnom planu za pokrivanje takve potrebe.

Ali čak i početnik će moći samostalno riješiti računovodstvene probleme - nije vam potrebna outsourcing kompanija, a kamoli specijalista s punim radnim vremenom.

Kako odabrati lokaciju za vending posao?

"Posao je umjetnost izvlačenja novca iz tuđeg džepa bez pribjegavanja nasilju."
Max Amsterdam

Ništa ne određuje uspjeh vending poslovanja kao lokacija automata.

Osnovno pravilo je da na ovom mestu treba da postoji aktivan protok ljudi.

Ali u isto vrijeme, važno je da ljudi ne jure kraj ovog mjesta maksimalnom brzinom (kao na ulazu u metro, na primjer).

Ali obrazovne institucije su savršene.

Na kraju krajeva, iako se učenici aktivno kreću hodnicima, rado zastanu da "uhvate" šank ili čašu kafe.

Jedna negativna strana ove dispozicije je teškoća u postizanju sporazuma sa menadžmentom.

Alternativa ovoj opciji su poslovne zgrade.

Ovdje je i javnost platežnija, a lakše je zaključiti ugovor o zakupu ako konkurenti još nisu u potpunosti zauzeli teritoriju.

Ali najpopularnija opcija za lokaciju su bili i ostali trgovački centri.

Uprava je otvorena za sve dogovore, jer je izdavanje prostora poduzetnicima njihov osnovni cilj.

A ako je trgovački centar popularan, onda će mašina u skladu s tim imati veliki protok kupaca.

Još jedan značajan plus ovakvog mjesta je prisustvo obezbjeđenja i video nadzora.

Kako pokrenuti vending posao: početna ulaganja

Kao što je ranije spomenuto, prag za ulazak u vending posao je relativno pristupačan.

Lista troškova je neobično kratka:

Koja su vam mjesečna ulaganja potrebna u vending posao?

Za razliku od kapitalnih ulaganja, u tabeli redovnih troškova lista će biti šira:

Još nekoliko riječi o vending poslovanju,

njegove vrste, prednosti i nedostatke,

čućete u videu:

Koji su rokovi otplate za vending posao?

Ako govorimo o automatima za prodaju gazirane vode ili kafe (koji su najpopularniji u zemljama ZND), onda je prosječni prihod od jednog oko 17 hiljada rubalja mjesečno.

U ovom slučaju, naknada za jednu čašu pića ispada oko 300%.

Osim toga, prihod se može ostvariti postavljanjem reklama od partnera, kako na samoj opremi tako i na čašama vode ili drugog pića.

S takvim pokazateljima, vraćanje mašine dolazi za šest mjeseci ili godinu dana.

Brojka se mijenja ovisno o pravilnom izboru lokacije, kvaliteti same sode ili kave, učestalosti kvarova ili prekida u radu iz drugih razloga.

Iskusni ljudi sugeriraju da se vending biznis treba smatrati takvim samo ako poduzetnik kupi 5-10 mašina odjednom.

Stoga, nakon povrata prve investicije, vrijedi usmjeriti sredstva na skaliranje poslovanja.

Bez obzira koliko jednostavan i pristupačan ulazak u vending business, međutim, to će zahtijevati i stalno učešće preduzetnika.

Morate paziti na zalihe gazirane vode, unositi šoljice i kafu, slati pokvarene dijelove na popravku, tražiti nova mjesta i takmičiti se s konkurentima.

Ali sve dolazi sa iskustvom.

Dakle, ako imate želju da otvorite vlastiti posao i razvijete ga, čak i početnik će moći otvoriti prodajni posao!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

  • Kapitalne investicije: 1.756.000 rubalja,
  • Prosječni mjesečni prihod: 180.000 rubalja,
  • Neto profit: 74.000 rubalja,
  • Otplata: 23 mjeseca.

Glavna ideja ovog poslovnog plana je razvoj profitabilnog preduzeća zasnovanog na automatima za kafu - ugradnja aparata za kafu na javnim mestima, njihova podrška i dopuna.

Opšti poslovni preduslovi

Od početka 2000-ih u Rusiji se počeo aktivno razvijati poslovni aparat koji se pojavio zahvaljujući formiranju tržišnog sistema, promjeni socijalističke strukture i transformaciji ekonomije iz državne u privatnu. Domaći menadžeri i preduzetnici počeli su da usvajaju zapadnjačka iskustva upravljanja i poslovne tradicije. Spoljašnji atributi, poput navike ispijanja kafe tokom pregovora, posla, sastanaka itd., nisu izostavljeni po strani. Ovo je otvorilo novu nišu u poslovanju potrošača i B2B proizvoda.

Danas vidimo veliki broj aparata za kafu u poslovnim centrima, poslovnim i maloprodajnim zgradama, univerzitetima, samo na ulici. Iz poslovne sfere kultura konzumiranja kafe (posebno kafe u pokretu) postepeno prelazi u domaću. Kafa za poneti je postala tradicija u velikim gradovima. U malim naseljima ova moda se tek pojavljuje.

U Sjedinjenim Državama, tržište OCS industrije (OCS - office coffee service, office coffee vending) trenutno se procjenjuje na 4,6 milijardi. dolara godišnje, što po glavi stanovnika iznosi oko 14 $/osobi/god.

Možete se upoznati s drugim malim poslovnim idejama baziranim na automatima.

Ideja poslovnog plana i sažetak projekta

Stvaranje profitabilne mreže automata za prodaju toplih napitaka u regionu sa niskim nivoom konkurencije i trendom u ponudi kafe.

U trenutnoj fazi, kada je tržište dovoljno slobodno, a kompanija koje se bave ovom vrstom poslovanja malo, preporučljivo je i potencijalno stvoriti jedinstvenu mrežu automata. Profitabilnost projekta će se zasnivati ​​na strategiji segmentacije kupaca i diferenciranoj ceni usluga:

  • Na mjestima s velikim prometom i velikim procentom mladih ljudi biće instalirani aparati za kafu klase B, koji vam omogućavaju da zadržite nisku cijenu proizvoda korištenjem sorti instant kafe i imaju veliku ponudu kapaciteta (do do 600 porcija). Profitabilnost iz ovog segmenta će se zasnivati ​​na velikom prometu proizvoda;
  • Na mjestima sa niskim slučajnim prometom i visokim postotkom stalne publike, čija je platežna sposobnost prosječna i natprosječna, biće postavljeni aparati za kafu klase A prezentabilnog eksterijera i velikog kapaciteta koji rade sa zrnatim sortama kafe. Povrat iz ovog segmenta će se zasnivati ​​na troškovima proizvodnje (marži).

Uvodne informacije

  1. Vrsta djelatnosti: Prodaja kafe putem automata (kafe aparata).
  2. Oblik vlasništva organizacije: individualni preduzetnik
  3. Oblik oporezivanja: pojednostavljeni sistem oporezivanja (prihodi minus rashodi)
  4. Poresko računovodstvo: samostalno, koristeći online uslugu "My Business".
  5. Geografija: grad N sa populacijom od 240 hiljada ljudi
  6. Broj uređaja u mreži: 10 kom sa potencijalom proširenja
  7. Asortiman proizvoda: zrnasta kafa, instant kafa, kakao, topla čokolada, kapućino, mochacino, mleko, crni čaj, zeleni čaj, limun. Za klasu A - čorbe i bezalkoholna pića.

Svrha poslovnog plana: izračunavanje izvodljivosti i isplativosti ulaganja u stvaranje mreže automata za kafu.

Karakteristike tržišta i procjena

Tržište u odabranoj regiji (grad N) je slobodno, nije preopterećeno konkurencijom, razvija se i visoko profitabilno. Tradicija kafe servisa u vidu mreže automata za pripremu toplih napitaka predstavlja lansirnu platformu za potencijalni razvoj sličnih linija poslovanja: snek aparata, masažnih stolica, mašina za prodaju robe i usluga.

Portret potencijalnog potrošača: poslovni sloj (zaposleni i posjetioci uredskih centara), studenti, zaposleni i posjetioci tržnih centara i trgovačkih centara. Glavno potrošačko jezgro su osobe od 20 do 40 godina, prema spolu, vodeći segment su muškarci.

Potencijalne lokacije za automate:

  • akademije, univerziteti, koledži, liceji;
  • informativni centri, biblioteke;
  • ured, trgovački, zabavni centri;
  • pozorišta, kina;
  • kontrolni punktovi mlinova, fabrika, proizvodnje;
  • pijace, autobuske stanice, željezničke stanice;
  • vladine agencije i tijela;
  • servisne stanice i autopraonice;

Da bi se utvrdio kapacitet tržišta, izvršeno je preliminarno istraživanje posetilaca i zaposlenih u trgovačkim i kancelarijskim centrima: do 87% potencijalnih prodajnih mesta pristalo je da kreira dodatnu uslugu za zaposlene, osoblje i posetioce ovog objekta, a oko 68% je izrazilo njihovu spremnost da svakodnevno koriste mašine.

Trenutno, u gradu N, zasićenost tržišta automata je 20% od potencijalne popunjenosti.

Poslovni ciljevi

Kao rezultat realizacije posla potrebno je ostvariti ispunjenje sljedećih zadataka:

  • uspostaviti rad mreže automata (prva faza od 10 automata);
  • identificirati pouzdane dobavljače visokokvalitetnih sirovina;
  • organizovati uslužno osoblje od 1-2 zaposlena;
  • ostvariti iznos prihoda u iznosu od 180.000 rubalja / mjesec tako da dobit od 4. mjeseca iznosi 70-100 hiljada rubalja;
  • dostići tačku povrata za 2 godine (24 mjeseca) i nadoknaditi opremu tokom garantnog roka;
  • steći važno početno iskustvo u izgradnji vending mreže, što je neophodno za dalji razvoj vending industrije;
  • provesti sveobuhvatno marketinško istraživanje tržišta i preferencija potrošača kako bi se stvorio zadovoljavajući kvalitetan i zanimljiv proizvod;
  • uspostaviti obostrano korisna partnerstva.

Kapitalne investicije

Broj jedinicaUkupni troškovi

Kupovina mašina klase A ROSSO TOUCH

Kupovina mašina klase B LEI 400PP

Kreiranje inventara

Napravite zalihu srodne robe

Organizacija kancelarijskog rada

Ukupan iznos investicija za pokretanje projekta je 1.726.000 rubalja, plus fond za nepredviđene rizike od 30.000 rubalja. Ukupno: 1.756.000 rubalja.

Karakteristike opreme

Planirano je da se kreiranje vending mreže organizuje na bazi aktuelne ultramoderne visokokvalitetne komercijalne opreme lidera na tržištu proizvođača. Izbor opreme izvršen je na osnovu proračuna kapaciteta porcija i prosječne snage među modelima podnih mašina za pripremu pića.

Odabrane su dvije vrste mašina:

Klasa A

Projektni rizici i njihovo nivelisanje

RizikPrevazilaženje

Vandalizam, šteta

Zaključivanje sa zakupodavcem ugovora o materijalnoj odgovornosti i zaštiti imovine

Sezonski pad potražnje za toplim napitcima ljeti

Djelimično premeštanje opreme klase B na klimatizovana mesta, mašine klase A omogućavaju pripremu bezalkoholnih pića sa ledom

Zastoji opreme kao rezultat radova u objektima lokacije

Zaključivanje sa zakupodavcem ugovora o materijalnoj naknadi za svaki dan zastoja krivnjom zakupodavca na osnovu prosječne dnevne prodaje, praćenje stanja lokacijskih tačaka

Konkurencija

Brendiranje aparata, fleksibilna politika cena u zavisnosti od lokacije, obezbeđivanje samo visokokvalitetnog proizvoda, aromarketing, održavanje aparata u savršenom stanju

Tehnički kvarovi

Redovno održavanje

Kvantitativna analiza rizika projekta

  • Tehnički i vandalski kvarovi- ovaj rizik je najvjerovatniji. To dovodi do zastoja opreme od 3 sata do 1 punog radnog dana. Direktni gubici uzrokovani ovim prekidom kreću se od 240 do 700 rubalja. Troškovi obnove objekata zahtijevat će još 1.500 rubalja. Ukupno, kvantitativni pokazatelj rizika je 2000-2500 rubalja mjesečno.
  • Sezonski pad potražnje može dovesti do 38% gubitka profitabilnosti preduzeća. Izjednačavanje rizika dislokacijom koštaće kompaniju oko 800 rubalja po mašini. Dakle, kvantitativni pokazatelj ovog rizika je oko 16.000 rubalja (za 6 uređaja klase B za 3 ljetna mjeseca).

Konkurentno okruženje

U gradu N trenutno je instalirano oko 55 automata, koji su u većoj mjeri (70%) predstavljeni u obliku uličnih modela smještenih u antivandal kavezima. Lokacije: autobuske stanice, pijace, teritorija u blizini univerziteta, bolnica.

Nedostaci radnih mašina: neestetski izgled, uzak asortiman pića, nekvalitetna kafa (instant).

Konkurentske prednosti razvijene mreže: tehnološka i atraktivna oprema, širok asortiman pića (uključujući čorbe i bezalkoholna pića), visokokvalitetne sirovine, selektivne lokacije:

  • oprema klase A: trgovački centri, gradske uprave, uredski centri, porezne uprave, prestižni univerziteti, auto kuće, pozorišta i bioskopi;
  • oprema klase B: autopraonice i servisi, punktovi fabrika, fabrika, proizvodnih pogona, informacionih centara, biblioteka.

Marketinška strategija

Marketinška strategija temelji se na segmentiranju potrošača prema finansijskim mogućnostima: skuplji i produktivniji uređaji se postavljaju na mjestima gdje se nalaze ljudi s visokim primanjima i statusom. Cijena pića u takvim automatima je 50% veća nego u automatima klasa B, koji su namijenjeni prosječnom korisniku i nude jeftinija pića zbog jeftinijih sirovina (instant kafa).

Ovo razdvajanje će omogućiti bruto dobit od opreme klasa B i marginalni profit od opreme klasa A.

Odabir prodajnih mjesta vrši se isključivo na osnovu rezultata geomarketinškog istraživanja i proračuna prosječne prometnosti mjesta na nivou od najmanje 1,5 hiljada ljudi na sat tokom dana.

  • stubovi;
  • strija;
  • preliminarna signalizacija i navigacija;
  • aroma marketing.

Ako uslovi ugovora sa stanodavcem dozvoljavaju, kafe-relaks se može organizovati pored aparata za kafu - mesto gde je prijatno sedeti i popiti čašu toplog napitka: sofa i sto, posteri na temu kafe , itd.

Zasebno, u marketinške svrhe, možete koristiti partnerstva, na primjer, osigurati partnerima platne kartice, koje sadrže popust na korištenje opreme klase A sa terminalima.

Troškovi pića i dodatnih proizvoda i obračun izlaznog troška

Vrsta pićaStaklo sa štapomPićeMlijekoŠećerIzlaz gr.UkupnoCijena sa doplatom

Espresso

Americano

Cappuccino

Mokačino

Topla čokolada

Hladan čaj

Gliss kafa

Milkshake

* 250% marže uključuje potrošni materijal, usluge i troškove administracije.

Prosječna cijena pića je 3,1 rublja.

Prosječna cijena čeka sa 250% marže iznosi 11,2 rublje.

Da biste postigli plan od 180 hiljada rubalja / mjesec, potrebno je prodati 16 hiljada porcija mjesečno, što je 1,6 hiljada za 1 mašinu sa prosječnim kapacitetom od 540 čaša, to je 3 punjenja mjesečno.

Cijena jednog punjenja sirovinama iznosi 1.700 rubalja. Uzimajući u obzir administrativne, komunalne i transportne troškove, jedan teret će koštati 2.000 rubalja. Ukupno, 3 opterećenja mjesečno za 10 mašina koštat će kompaniju 60.000 rubalja.

Da bi se osiguralo oko 1600 prodaja mjesečno po mašini, dnevni promet ljudi pored lokacije trebao bi biti najmanje 1200-1500 ljudi/sat.

Struktura troškova održavanja projekta:

Ukoliko se dobit iskoristi kao direktna otplata investicionih ulaganja u iznosu od 1.756.000, onda će se povrat naplate ostvariti za 23,7 mjeseci, što se poklapa sa garantnim rokom aparata za kafu (jezgro kapitalnih ulaganja).

Ako je profit diferenciran, njegova struktura će biti sljedeća:

Tada će se povrat nadoknade dogoditi za 32,5 mjeseca, ali će kompanija akumulirati 330 hiljada rubalja kao investicijska sredstva za razvoj. Sljedeće opcije se mogu smatrati perspektivama razvoja:

  • širenje mreže automata za kafu;
  • dopunjavanje mreže drugim vrstama vendinga: masažnim stolicama, aparatima za grickanje, mašinama za prodaju malog kancelarijskog materijala i sredstava za higijenu itd.;
  • razvoj mreže ostrva kafe na javnim mestima (šoping centri).

Raspored pokretanja projekta

JanuarfebruarmartaprilUkupno:

Registracija individualnih preduzetnika

Pretraga i odabir dobavljača opreme

Traženje i odabir dobavljača sirovina, sklapanje ugovora

Traženje i obuka zaposlenih

Iznajmiti i opremiti poslovni prostor (1-2 radna mjesta) i magacin

Analiziranje konkurenata i prepoznavanje trendova srednjih cijena

Provođenje geomarketinškog istraživanja lokacija prodajnih automata

Kupovina inventara

Kupovina i montaža opreme

Pokretanje projekta

Ukupno:

Zaključak o poslovnom planu

S obzirom na meko konkurentsko okruženje u gradu N, postoji potencijalna prilika za izgradnju profitabilnog poslovanja koristeći sistem automata. Prodaja toplih i bezalkoholnih napitaka može donijeti do 74 hiljade rubalja dobiti nakon dostizanja tačke povrata, koja kratkoročno pada na 23 mjeseca od datuma pokretanja projekta.

Ključne organizacione tačke interesa:

  • nabavka visokokvalitetne tehnološke opreme, na koji garantni rok nije manji od 24 mjeseca, a kapacitet porcija nije manji od 500 komada;
  • organizacija rada tehničara (obuka, oprema, rute);
  • traženje i odabir pouzdanih dobavljača kvalitetnih sirovina (kafa, pića, mlijeko, šećer, destilovana voda itd.);

Glavna stvar profitabilnosti cijele mreže je pravilan odabir lokacije i marketinške strategije. Odabir lokacije mora se zasnivati ​​isključivo na podacima sprovedenog geomarketinškog istraživanja i kvantitativne i kvalitativne analize prometa ljudi.

Povećanje profitabilnosti, a samim tim i ubrzanje otplate projekta može se povećati korištenjem sljedećih alata:

  • povećanje troškovne marže sa 250% na 300%;
  • smanjenje operativnih troškova sa 60.000 rubalja / mjesec na 50.000 rubalja / mjesec zbog masovne kupovine sirovina i / ili partnerstva sa dobavljačima;
  • povećanje prometa zbog postavljanja uređaja na mjestima gdje posjećuje samo potencijalna publika (masovno okupljanje);

Smanjenje investicionih troškova može se postići jednokratnom kupovinom aparata za kafu, ukupno 10 jedinica na iznos od 1 milion 526 hiljada. Čak i uz popust od 10% investicioni kapital se smanjuje za 153 hiljade rubalja, a period otplate se smanjuje za 2 mjeseca.

Povećanje profita na duži rok može osigurati širenje mreže: uz zadržavanje administrativnih troškova, prihodna strana se povećava za 18.000 rubalja mjesečno (prosječna statistika).

Ažuriranje iz aprila 2015

Da biste povećali nivo profitabilnosti, preporučuje se ugradnja aparata za kafu zajedno sa aparatima za grickanje (napravite nešto poput mini-kafea), kao opciju: aparat za kafu i pizzu.

Dakle, posao baziran na prodaji kave je perspektivan, profitabilan i teži širenju tržišta privlačenjem susjednih potrošačkih segmenata.

Preporučujemo da se upoznate s materijalom vending poslovanja na primjeru aparata za kavu, u njemu je iz usana uspješne vending poduzetnice Marije Karpenko detaljno opisano kako otvoriti posao na aparatima za kavu.

Vending biznis, u svom opštem shvatanju, vuče svoje začetke u daleke 20-te godine prošlog veka, kada su se na ulicama Amerike, a potom i Evrope, pojavile gvožđe „čislači cipela“ i „prodavci novina“. Čak iu SSSR-u vrlo se aktivno razvijala mreža automatske trgovine, a vrijedi se prisjetiti i onih automata za prodaju gazirane vode za 3 kopejke koji su bili u svim sovjetskim gradovima. Vending posao sada doživljava renesansu na modernijim tehnologijama i marketinškim platformama. Generalno, stvaranje vending biznisa, osim čisto tehnoloških prednosti, ima i druge povoljne mogućnosti za one koji su odlučili da se realizuju u ovoj oblasti trgovine.

Opšti koncept vending poslovanja zasniva se na sledećim fundamentalnim faktorima i trendovima:

  • Kapacitet ruskog tržišta prodaje je toliko mali da vam omogućava da na njemu implementirate bilo kakve marketinške ideje za automatsku trgovinu i pružanje usluga. Samo u Moskvi nivo zasićenosti automatima zaostaje za evropskim gradovima najmanje 5 puta;
  • Donedavno je tržište vendinga u Rusiji raslo po neviđenoj stopi od 20% godišnje, ostavljajući iza sebe cjelokupnu domaću tradicionalnu maloprodaju. Postoji razlog za vjerovanje da će se takva dinamika nastaviti kako blagostanje građana raste i cjelokupna ruska ekonomija napreduje;
  • fleksibilnost prilagođavanja tržišnim uslovima, asortimanu i geografiji maloprodajnih objekata. Što se tiče mobilnosti tržišta, vending posao nema premca u ruskim uslovima, pa čak i online prodavnice imaju značajna ograničenja u brzom odgovoru na zahtjeve kupaca, a da ne spominjemo brzinu i pogodnost isporuke.
  • upravljanje vending poslovanjem mogu obavljati kompanije malog formata sa malim brojem zaposlenih, što značajno utiče na uštedu budžeta projekta, uključujući poreze.

Pored ovih glavnih tržišnih faktora, veoma je bitan uslov da nisu potrebna značajna ulaganja za ulazak na maloprodajno tržište. Automati koji su sastavljeni (i imaju servisna mjesta) već na teritoriji Ruske Federacije imaju cijenu koja je pristupačna većini poduzetnika početnika. Prosječna cijena uređaja (novog) rijetko prelazi 300 hiljada rubalja. a rok otplate je nekoliko mjeseci, pod uslovom kompetentnog izbora prodajnog mjesta.

Predstavljeni poslovni plan uzima u obzir sve ove faktore i trendove, a opšti parametri njegovog funkcionisanja bi trebali biti sljedeći:

Period povrata je 12 mjeseci.

Početna investicija će biti jednaka 2 700 000 rub.

Tačka rentabilnosti je dostignuta na 2 mjesec dana rada vending biznisa.

Prosječna mjesečna dobit 311 747 rub.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Ovaj nacrt poslovnog plana ispituje maloprodajnu šemu toplih i hladnih napitaka, raznih pakiranih grickalica, koje čine dvije grupe robe:

Prvi je topli čaj, kafa sa raznim dodacima

Drugi je:

  • flaširana hladna bezalkoholna pića brendova kao što su Coca Cola, Sprite, razni voćni čajevi, sokovi.
  • upakovane grickalice (grickalice) kao što su čips, pomfrit, keksi, topljeni sir sa rokom trajanja od 7 dana, sušene lignje;
  • Čokoladne pločice, čokolade;
  • orasi.

Asortiman će se ažurirati ili dopunjavati po potrebi najmanje jednom u 2-3 mjeseca.

Zamjena i dopuna automata vrši se u intervalima od najmanje 1 puta u 1-2 dana prema izrađenom rasporedu i ruti prodaje ili po potrebi.

Preliminarni izračun prosječnog prinosa od prodaje po prodajnim mjestima je sljedeći:

1. Prodajno mjesto - SEC "Yolochka". Automati - 2 kom (kafa i užina). Prosječan ček - 48 rubalja. Dnevni broj kupovina je 300 (150 za svaki uređaj). Radno vrijeme svakodnevno po rasporedu trgovačko-zabavnog centra - od 8.00 do 22.00 sata.

2. Prodajno mjesto - "Sportski kompleks". Automati - 2 kom (kafa i užina). Prosječan ček - 48 rubalja. Broj kupovina je 200 dnevno. Raspored rada sportskog kompleksa je od 9.00 do 22.00 sata.

3. Prodajno mjesto - "Regionalni odjel Federalne službe za migracije i Vizni centar". Automati - 2 kom (kafa i užina). Prosječan ček - 32 rublje. Broj kupovina je 200 dnevno. Radno vreme po rasporedu ustanove od 9.00 do 18.00 časova, od ponedeljka do petka.

4. Prodajno mjesto - "Univerzitet". Automati - 2 kom (kafa i užina). Prosječan ček - 36 rubalja. Broj kupovina je 200 dnevno. Radno vreme po rasporedu ustanove od 9.00 do 19.00 časova, od ponedeljka do petka.

U početnoj fazi projekta koristit će se ukupno 8 automata. Održavanje flote automata kompanije vrši posebna servisna organizacija, na osnovu potpisanog ugovora.

Prednosti projekta:

Slabosti projekta:
  • stalno rastuća potražnja za proizvodima brze hrane;
  • širok spektar kanala prodaje i opskrbe vrstama proizvoda putem automata;
  • brzo prilagođavanje brzom mijenjanju brze hrane i maloprodajnog tržišta;
  • sposobnost formiranja specifičnog pristupa zahtjevima kupaca za asortiman i obim prodaje robe na određenom mjestu ugradnje automata;
  • konkurencija kafića, restorana, gastronomskih centara, prodajnih mjesta brze hrane;
  • nekvalitetan rad osoblja
  • rizici od oštećenja robe, kako pri isporuci iz skladišta, tako i prilikom isporuke kupcu;

Mogućnosti projekta:

Prijetnje projekta:
  • širenje poslovanja povećanjem asortimana robe koja se prodaje putem automata;
  • sposobnost rada sa korporativnim klijentima, javnim, državnim i opštinskim organizacijama;
  • mogućnost kreiranja srodnih vidova vending poslova - organizovanje prodaje putem vendinga - automati za razne robe široke potrošnje, pružanje usluga;
  • relativno visoka konkurencija na tržištu u mjestima sa gustim prometom potencijalnih kupaca;
  • Povećanje cijena potrošnog materijala, proizvoda, komponenti za automate na tržištu;
  • Povećanje zakupnine / raskid ugovora o zakupu;
  • Smanjena kupovna moć glavne ciljne grupe klijenata;

3. Opis tržišta prodaje

Rusko tržište automata, uprkos relativnoj "mladosti", već je steklo neke od svojih specifičnosti i karakteristika.

1. Veličina tržišta... Svjetsko tržište automata, u skladu sa čijim razvojem postoji i rusko tržište vending trgovine, je u uzlaznom trendu, kako po kapitalizaciji, tako i po geografiji distribucije.

Danas u svijetu postoji više od 25 miliona automata, gdje su neprikosnoveni lideri SAD, Japan i Evropska unija. Tako, na primjer, u Japanu ima 23 osobe na 1 uređaj, u Evropi - oko 50-100, au Rusiji - jedan uređaj za 7200 ljudi (u megalopolisima ova brojka je oko 4000-5000 ljudi za jednu mašinu). One. Rusko tržište automata zauzima samo oko 1% ukupnog svjetskog tržišta prodaje, gdje je godišnji promet najmanje 200 milijardi dolara.

U našoj zemlji trenutno postoji oko 160-170 hiljada automata, što je znatno više od cifre iz 2015. godine, kada ih je bilo samo oko 55-65 hiljada. Generalno, uzimajući u obzir dostupne podatke Nacionalne asocijacije automatske trgovine Ruske Federacije (NAAT), koja objedinjuje više od 40 vodećih vending kompanija, domaće tržište vendinga je podcijenjeno u odnosu na evropsko tržište najmanje 5 puta. . A u poređenju sa svjetskim standardima za opskrbu stanovništva prodajnom mrežom - ovaj jaz je više od 100 puta. Odnosno, postojeće stanje prosječnog ruskog grada sa populacijom od 500 hiljada ljudi sa 80-90 automata je zanemarljiva cifra. To znači da postoje svi razlozi za vjerovanje da ovo tržište ima impresivne izglede.

2. Dinamika maloprodajnog tržišta.

Rusko maloprodajno tržište prije krize 2015-2017 rastao po značajnoj stopi od 15-20% godišnje. Međutim, nakon primjetne korekcije tržišta u posljednje tri godine (za 23%), ono je ponovo nastavilo svoju pozitivnu dinamiku, ali sa skromnijim stopama rasta - ne više od 4-5% godišnje.

Sputavajući faktor rasta tržišta je problem smanjenja opšte kupovne moći većine stanovništva, čiji su prihodi realno smanjeni za više od 10%.

Ipak, stručnjaci i tržišni analitičari očekuju da će rast tržišta biti obezbeđen proširenjem pokrivenosti vending uslugama u istočnim regionima zemlje (Sibir i Daleki istok), kao i republikama Severnog Kavkaza.

Uz to, rastuća dinamika vendinga će biti podržana i proširenjem spektra usluga koje se pružaju putem automatskih trgovačkih mjesta, pored tradicionalne kafe i čokolade (preko 80% prodaje). Na primjer, prodajni formati kao što su komunikacijska oprema, mobilni uređaji i dodaci za njih, cvijeće, pokloni i suveniri, kancelarijski materijal, pozorišne karte, fotografije za dokumente, plaćanje režija, pa čak i svježe mlijeko sa farme i pavlaka (mliječne lokomotive) itd. može se koristiti. .d.

3. Struktura tržišta... Struktura tržišta vendinga, zbog izuzetno niske kapitalizacije (ne više od 140 miliona dolara godišnjeg prometa), i dalje je visoko segmentirana, gdje veliki udio zauzimaju velike kompanije specijalizirane za vending kao poseban posao. Ovaj udio je preko 90%. Najpoznatiji trgovci koji već dugo ovladavaju vendingom su kompanije kao što su, na primjer, City of Coffee, Premax, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, KOCA-COLA RF".

Ako govorimo o stepenu opremljenosti automatima, automatskim trgovinskim sistemom, onda je to u Moskvi samo 10% evropskih standarda, a još manje u regionima - samo 3%.

Dakle, još nije potrebno govoriti o značajnoj konkurenciji, kako u koncentraciji prodajnih mjesta, tako iu pokrivenosti potencijalnog asortimana asortimana roba i usluga. U skladu s tim, gotovo svaki poduzetnik ima dobre mogućnosti za implementaciju zanimljivog i profitabilnog poslovnog koncepta na ruskom maloprodajnom tržištu.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Prodajni posao ima neospornu prednost u tome što možete koristiti bilo koju od postojećih poslovnih šema za organizaciju predmeta, uključujući i sa stanovišta njegove pravne registracije. Međutim, u početnoj fazi i za testiranje cjelokupnog mehanizma rada kompanije, najbolja opcija bi bila odabir najjednostavnijih formata za pravnu organizaciju predmeta. U ovom slučaju govorimo o registraciji u obliku individualnog preduzetnika.

Ovaj oblik (IP) daje nesumnjive prednosti, kako u pogledu visine poreza (samo 6% godišnje od iznosa prihoda pri korištenju pojednostavljenog poreskog sistema), tako i sistema administracije, tj. priprema izvještaja i njihova kontrola od strane Federalne poreske službe, direktno plaćanje poreza. Osim toga, nakon registracije kao individualni poduzetnik, poduzetnik može lako proširiti poslovnu šemu (u slučaju uspješnog izbora tržišne niše) stvaranjem, na primjer, LLC preduzeća, kako bi privukao investitore, ulaskom u odobreni kapital od strane direktnog osnivača.

Proces registracije IP-a ima standardnu ​​šemu, koja se sastoji od podnošenja prijave Federalnoj poreskoj službi (u mjestu prebivališta i službene registracije adrese preduzetnika) i njenog razmatranja u roku od najviše 3 radna dana. Nakon odobrenja podnesene prijave, izdaje se potvrda o registraciji individualnog preduzetnika (izvod iz USRIP registra). Zbir svih troškova za registraciju individualnog preduzetnika nije veći od 10 hiljada rubalja.

Prilikom podnošenja prijave Federalnoj poreznoj službi, neophodno je navesti poseban OKVED kod za trgovinu na malo putem automatskih uređaja (mašina). Takav kod će izgledati ovako:

OKVED-2: 47.99.2 - "Delatnosti za sprovođenje trgovine putem mašina".

Pored registracije poslovanja kao individualnog preduzetnika, potrebno je i registraciju svake mašine kod Federalne poreske službe. Prema zahtjevima Federalnog zakona „O primjeni CCP“ br. 54 od 22. maja 2003. godine, svaki automat mora imati ugrađen CCP sistem (oprema za kase).

Nisu potrebne nikakve druge dodatne registracije dozvola za obavljanje preduzetničke delatnosti u vidu automatske maloprodaje, osim za zaključivanje ugovora sa vlasnicima iznajmljenih mesta (maloprodajnih objekata) u prostorijama i ugovora sa uslužnim preduzećima za održavanje automata.

Osnovni faktori koji osiguravaju održivu profitabilnost vođenja vending poslovanja su kriteriji za odabir lokacije automata, kvalitetan i kontinuiran rad opreme, te logistički sistem (tj. optimalan izbor prodajne rute). Sva tri faktora su međusobno povezana i izbor lokacije igra prvu ulogu u ovom lancu. U ovom nacrtu poslovnog plana implementirani su sljedeći pristupi odabiru lokacije automata.

1. Sportski kompleks sa fitnes centrom, bazenom i saunama. Iznajmljena površina je 2m2. m za 2 uređaja. Cijena najma je 5000 rubalja. Mjesečno.

Maksimalna udaljenost od skladišta je 6 km.

2. SEC "Elochka" - iznajmljena površina 2 kv. m u prizemlju centralne zgrade u blizini dječije igraonice i kina. Za 2 uređaja. Cijena najma je 4000 rubalja. Mjesečno Maksimalna udaljenost od skladišta je 5 km.

3. Zgrada regionalne službe Federalne službe za migracije i vizni centar koji se nalazi u njoj. Iznajmljiva površina 2 kv. m za 2 uređaja. Cijena najma je 3000 rubalja. Mjesečno Maksimalna udaljenost od skladišta je 10 km.

4. Sala Univerziteta. Iznajmljiva površina 2 kv. m za dva uređaja. Trošak zakupa zemljišta je 3000 rubalja. Mjesečno. Maksimalna udaljenost od skladišta je 7 km.

Prosječna cijena najma za sva prodajna mjesta može se uzeti u obzir kao 1875 rubalja. za 1 sq. m.

Svi prodajni objekti imaju non-stop osiguranje i video nadzor. Također, smještajna mjesta imaju pristup kućnoj elektroenergetskoj mreži.

Ukupna dužina prodajne rute za dopunu zaliha mašinama za punjenje nije veća od 30 km. Ovo vam omogućava da optimizujete troškove logistike, uključujući smanjenje vremena servisiranja svih mašina kompanije na 4-5 sati dnevno.

Oprema... Za ostvarenje zadatka postizanja zadate stope prinosa u ovom poslovnom projektu predlaže se korištenje dvije vrste automata.

To su aparati za kafu i aparati za prodaju hladnih napitaka, kao i grickalica (hladno upakovanih grickalica), slatkiša, čokoladica itd. Aparati za kafu tipa Jofemar (Španija) modela Coffeemar G250, koji se sklapaju u Kalinjingradu po licenci, treba da budu uzeti novi, sa garancijom proizvođača.

Ostali automati za maloprodaju kao što su "Necta STARFOOD" ili "GPE Vendors DFD / 3C" (tip bubnja) bi trebalo da se koriste, bilo korišćeni, ali sa stopom istrošenosti ne većom od 70%, ili novi.

Opšta lista opreme koja se koristi u poslovanju je sljedeća:

  • Automati za prodaju kave;
  • Maloprodajni automati za grickanje;
  • kompjuterska oprema (laptop) sa štampačem za menadžera. Takođe je potrebno nabaviti poseban softver (softver) za praćenje logistike robe za svaki automat.
  • mikro kamion (termos) ili minibus l/c do 3 tone;

Osim toga, potrebno je obezbijediti parking za vozila, a za budućnost ima smisla kupiti malo skladište ili magacin (površine 20-30 m2) za postavljanje robe i punila u blizini mjesta smještaja automata.

6. Organizaciona struktura

Da biste organizirali prodajni posao, možete koristiti različite formate i sheme kadrovskog rada, uključujući kao što je outsourcing ili pružanje usluga prema uslovima ugovora o agenciji. Ipak, najbolje je koristiti klasičnu kadrovsku strukturu. Osoblje se sastoji od sledećih radnika:

1. Menadžer... Poziciju menadžera može zauzeti ili vlasnik preduzeća (osnivač) ili posebno angažovani specijalista. Odgovornost menadžera uključuje ne samo opštu organizaciju rada kompanije, već i ispunjavanje rasporeda isporuke potrošnog materijala i proizvoda, obezbeđivanje blagovremenog tehničkog održavanja automata. Menadžer je u direktnoj interakciji sa dobavljačima proizvoda i druge robe koja se prodaje putem automata, sa zakupodavcima, kao i sa državnim i opštinskim regulatornim organima.

2. Špediter-tehnolog... Ovom stalnom radnom mjestu povjerena je odgovornost za kompletno materijalno snabdijevanje svih automata kompanije potrebnim proizvodima, kontrolu prometa i operativno skladišno knjigovodstvo. Njegova kompetencija uključuje direktan rad sa dobavljačima, veletrgovcima, trgovinama. Odgovoran je i za tehničko stanje parka automata, njihovo blagovremeno održavanje. Podređen je špediteru koji slijedi njegova uputstva kako bi osigurao kontinuiran rad automata.

3. Operator-spremnik... Osnovna odgovornost špeditera je da blagovremeno popuni zalihe i potrošni materijal na automatima, bilo prema unaprijed odobrenom rasporedu, bilo po potrošnji robe. Rad operatera odvija se u dnevnoj smjeni. Predaje direktno špediteru-tehnologu. Špediter mora imati vozačku dozvolu B kategorije.

Za materijalno stimulisanje zaposlenih u prodajnoj kompaniji planira se implementacija šeme plaćanja - "plata + bonus". Za menadžera i špeditera-tehnologa obezbeđen je sistem bonusa u vidu obračuna % od iznosa mesečne prodaje. Za ostale kategorije zaposlenih naknada će se vršiti po šemi "plata plus bonus" - tromjesečno, polugodišnje i godišnje, na osnovu rezultata rada za odgovarajući period.

Za završetak zadatka vođenja računovodstvenog i poreskog izvještavanja odabrana je opcija outsourcing računovodstvenih usluga.

Kompletan obračun platnog spiska za 24 mjeseca, uzimajući u obzir premijski dio i premije osiguranja, prikazan je u finansijskom modelu.

7. Finansijski plan

8. Faktori rizika

Malo je vjerovatno da će vending biznis moći zamijeniti cjelokupno maloprodajno poslovanje, ali je već prilično čvrsto osigurao malu maloprodajnu tržišnu nišu za prodaju pića, grickalica i jeftinih artikala. Uzimajući u obzir izglede za dalji razvoj vendinga kao biznisa, postoje dobri dugoročni izgledi, uključujući i one koje dobro idu uz novi tehnološki trend Interneta stvari (IoT). Međutim, svaki preduzetnik koji počne da radi na tržištu automata treba da ima jasno razumevanje rizika i da se ne oslanja u potpunosti na tehnički napredak. Ovi rizici su prvenstveno

  • rizik konkurencije... Ovaj sistemski rizik je prilično visok na prodajnom tržištu, jer ima mnogo ljudi koji žele da ostvare profit od poslovanja sa maržom od najmanje 50-60%. U osnovi, ovaj rizik je maksimalan upravo na onim mjestima gdje su postavljeni automati, gdje je najveći promet potencijalnih kupaca. Za rad s ovim rizikom potrebno je stalno pronalaziti ne samo nove lokacije za automate, već se i voditi ukusom ili preferencijama potrošača određene publike. Na primjer, prebaciti vrijeme sa prodaje toplog čaja na sladoled s promjenom godišnjeg doba.
  • rizik od tehničkih kvarova i kvarova na automatima... Ovaj rizik, ako se podcijeni, može trenutno dovesti do gubitka cjelokupnog poslovanja (jedan dan zastoja jedne mašine oduzima poduzetniku najmanje 25 hiljada rubalja). Sami automati nisu jeftini. Štoviše, treba imati na umu da je većina ovih uređaja iz uvoza, stoga i rezervni dijelovi i komponente koštaju mnogo novca. Da bi se izbjegao takav rizik pomoći će: prvo, kupovina novih i nerabljenih uređaja od proizvođača s pouzdanom reputacijom, koji imaju ovlaštene dilere ili mrežu predstavništava (servisnih centara) u Ruskoj Federaciji. Drugo, ne treba štedjeti na tehničkoj prevenciji i održavanju automata.
  • rizik od namjernog oštećenja mašina (antivandal rizik). Unatoč činjenici da su automati obično postavljeni na javnim mjestima gdje ima mnogo ljudi, pa čak i sigurnosnih kamera ili zaštitara, ne može se isključiti rizik od oštećenja uređaja od vandala ili lopova. Ne postoje potpuno pouzdani antivandal uređaji, pa stoga pri odabiru lokacije za postavljanje automata treba dati prednost stalno čuvanim prostorijama.
    • Procijenite poslovni plan

    Vending - od engleskog. "Vending" što znači "trgovina na malo raznim robama i uslugama putem automata". Ekonomski rečnik daje slično značenje.

    Automati

    Gotovo sve je moguće prodati koristeći opremu za vending posao. U Japanu se na taj način nabavljaju čak i žive bube, koje su, prema lokalnim vjerovanjima, talismani. U Kini su najčešća jaja. U Rusiji je, na primjer, moguće ugraditi poseban aparat za prodaju tekućine za pranje vjetrobrana za automobile. Tako je moguća prodaja raznih cipela ili opreme, ili novina ili knjiga. Takva oprema je već dostupna u Rusiji.

    Međutim, danas su najpopularnije ideje u vending biznisu automati koji nude svima koji žele da se počasti kafom i drugim toplim i hladnim napitcima, raznim čipsovima, krekerima, čokoladicama, sendvičima.

    Automatima se smatraju i uređaji koji pružaju prodaju usluga - terminali za plaćanje, pored toga i kamere.

    Smjerovi vending poslovanja

    Dakle, vending posao danas ima tri glavna područja:

    Prodaja prehrambenih proizvoda;

    Prodaja raznih roba široke potrošnje;

    Pružanje usluga.

    Prodaja danas

    Vending biznis je danas jedna od rijetkih oblasti koja će biti posebno važna za individualne poduzetnike. On ima nekoliko prednosti. Prvo, ovo je njegova neznatna početna cijena, drugo, relativna lakoća poslovanja, i treće, brza otplata.

    Vending posao: početak

    Prije svega, važno je odrediti područje i mjesto aktivnosti. Nakon toga će već postati jasno šta je potrebno za vending posao.

    Ako odaberete aparat za kafu za svoj posao, tada će njegova instalacija biti vrlo relevantna u kancelariji kompanije, velikoj biblioteci, obrazovnoj ustanovi, trgovačkom centru ili na željezničkoj stanici. I sami zaposleni i potencijalni posjetioci ovih objekata složit će se da se razmaze šoljom aromatične kafe.

    Instalacija kopir mašine bit će relevantna za biblioteku ili obrazovnu instituciju; aparati za prodaju raznih presa - za bolnicu, željezničku stanicu; za prodaju upakovanih navlaka za cipele - za bolnice i muzeje itd. Nakon odabira lokacije za opremu, možete pristupiti izradi detaljnog poslovnog plana za vending posao.

    Takođe obratite pažnju na postavljanje znakova kako bi skrenuli pažnju na proizvod potencijalnih kupaca, prisustvo konkurentskih mašina.

    Oprema

    Da biste započeli svoj posao u smjeru vendinga, dovoljan je jedan aparat. Međutim, prema iskustvu mnogih proizvođača i poduzetnika, minimalni, ali i ekonomski isplativ, broj uređaja je sveden na tri. U ovom slučaju će troškovi transporta biti vrlo optimalni. A što se tiče potrošnog materijala po odgovarajućoj cijeni, moći će se računati na obezbjeđivanje masovnih popusta.

    Potrebna dokumentacija o opremi

    Za otvaranje prodajnog mjesta potreban je odgovarajući set potrebnih dokumenata za svu kupljenu opremu:

    Prvo, ovo je pasoš proizvoda, koji zauzvrat mora sadržavati ključne informacije o datoj mašini;

    Drugo, to su tehničke karakteristike nabavljene opreme, kao i opis njenih karakteristika;

    Treće, kompletan set isporuke;

    Četvrto, opis garancija koje proizvođač daje za ovu opremu;

    Peto, opis uslova rada pod kojima ova vrsta opreme može trajati maksimalno vreme itd.

    Takođe je obavezno pri ruci imati sertifikat o usklađenosti, koji mora izdati ovlašćeno telo opšteg sistema sertifikacije Državnog standarda Ruske Federacije.

    Uputstvo rukovaoca ovom mašinom je od velike važnosti. Poželjno je da postoji i odgovarajući priručnik za rad pojedinih pojedinačnih jedinica neophodnih za uspješan rad uređaja, kao i programi i niz drajvera.

    Adaptacija mašina u Rusiji

    Adaptaciju bilo kojeg od uvezenih uređaja u Rusiji vrše strukture koje ih prodaju (bilo prodavači, bilo tehničko osoblje koje pruža dalje održavanje, servisni centri). Nakon ugradnje automata, čiji je posao sve popularniji, moraju kupcu obezbijediti svu tehničku i servisnu dokumentaciju, a uz to izdati i odgovarajući sertifikat. Bilo koji od dokumenata mora biti na ruskom jeziku sa kvalitetnim prijevodom sa jezika proizvođača. Naravno, sve će se to odraziti na konačni trošak kupljene opreme, zbog čega će prodajni posao, čiji se komentari vlasnika sada mogu čuti bilo gdje, biti isplativ.

    Vlasnik opreme sam će moći da se nosi sa svakodnevnim održavanjem ovakvih mašina (prikupljanje, utovar raznog potrošnog materijala i sl.), ali u slučaju kvara obično je već pozvan servis prodavca da reši probleme koji su nastali.

    Održavanje

    Međutim, važno je unaprijed razmisliti kako sve urediti kako bi se mašina koja se iznenada pokvarila što prije provjerila i popravila, a da nije potrebna prodaja prodajnog posla zbog opreme koja stalno ne radi. Pozitivna nijansa leži u činjenici da moderne mašine imaju takav program koji će sam prijaviti kvar, odnosno prenijeti "signal uzbune" na deklarirani broj mobilnog telefona putem SMS-a.

    Ne zaboravite da pokvarena mašina neće izazvati pozitivne emocije ni kod potencijalnih kupaca (koji su upravo namjeravali koristiti uslugu ili kupiti proizvod), a još više od onih koji prethodno plaćenu uslugu ili artikl nisu dobili djelomično ili u cijelosti. Zamislite samo svoje emocije kada ste hteli da utažite žeđ, platili flašu gazirane vode, a ona se pokvarila usled kvara mašine! Ili ste žurili da odštampate traženi dokument, a papir koji je izdala mašina je sažvakan usred narudžbe! Istovremeno, još uvijek nema mogućnosti kontaktiranja tehničke podrške, jer je danas slobodan dan ...

    Istina, žrtva u takvoj situaciji biće i preduzetnik, vlasnik mašine. Budući da će dio dnevnog prihoda biti nepovratno izgubljen zbog činjenice da je uređaj u ovom trenutku bio pun proizvoda i mogao je više puta pružiti odgovarajuću uslugu i "dobiti" veliki prihod. Pogotovo ako se vaša oprema vikendom nalazi na posebno profitabilnom mjestu. Na primjer, u bilo kojem od hipermarketa, sportskih klubova, plesnih podija u gradu itd.

    kao i fiskalni problem

    Takvom zanimanju kao što je prodaja nema mjesta u OKVED-u. Stoga se u ovom slučaju koriste različite šifre. Za automate koji prodaju prehrambene proizvode, kao i druge vrste robe, obično se koristi grupa 52.63 - "Ostala trgovina na malo van prodavnica", za terminale se najčešće preporučuje upotreba kompletnog skupa kodova: 52.61.2 - " Trgovina na malo putem računalnih mreža i TV trgovina (trgovina, uključujući internet)“; 52.48 - "Ostala trgovina u raznim specijalizovanim prodavnicama"; 72.60 - "Djelatnosti u vezi sa korištenjem računarske informacione tehnologije i tehnologije"; 74.84 - "Pružanje drugih usluga"; 93.05 - "Pružanje drugih ličnih usluga."

    Za mašine koje obavljaju autokopiranje, trebali biste koristiti kod 74.83. Ovo šifrira "pružanje urednički, tajničkih i prevodilačkih usluga, uključujući fotokopiranje, kopiranje i druge slične aktivnosti kopiranja." Ili kod OKUN, što znači "Sveruski klasifikator usluga stanovništvu". Ili šifra 019726 je "Pružanje usluga pisanja prijava, popunjavanja formulara, izrade kopija."

    Autosedišta koja pružaju "usluge masaže" svima, po pravilu se prenose preko šifri 71.40.3 (ovo je "Iznajmljivanje nameštaja, neelektričnih i električnih aparata za domaćinstvo") i 71.40.9 (ovo je "Iznajmljivanje ostalog proizvodi za domaćinstvo, kao i lični predmeti koji se koriste za različita domaćinstva").

    Kako se ne biste suočili s problemom ispravnog utvrđivanja šifre, vrijedno je dobiti savjet o ovom pitanju od nadležne porezne uprave u kojoj ste prijavljeni kod poreznih organa, jer će upravo ti inspektori kasnije procijeniti dokumente koje dostavite.

    Oporezivanje vending poslovanja

    U ovom slučaju, oporezivanje će biti mnogo lakše. U ovoj situaciji sasvim je moguće koristiti bilo koji od predstavljenih poreznih režima, kako općih tako i pojednostavljenih ili UTII (ako je prethodno uveden u određenoj regiji za određenu vrstu djelatnosti). Iako se, s obzirom na to da se poslovi prodaje nečega pomoću mašina, po pravilu već klasificiraju kao trgovina na malo ili pružanje ličnih usluga, potonja opcija će biti obavezna za daljnju upotrebu. Ministarstvo finansija nema ništa protiv ovakvog tumačenja.

    Međutim, ako proučavate oporezivanje vending poslovanja, onda najkontroverznije pitanje u vezi s automatima ostaje problem potrebe korištenja kasa u takvim uređajima s fiskalnom memorijom.

    Okvirni obračun povrata

    Približan proračun povrata izvršit ćemo na primjeru jedne od automatskih mašina za kopiranje, koja je instalirana u velikoj obrazovnoj ustanovi.

    Za 1 sat, na primjer, 5 učenika koristi fotokopir mašinu, praveći za sebe 3 stranice kopija. Istovremeno, fotokopir aparat je dostupan od deset sati ujutru do osam sati uveče, što će ukupno iznositi deset sati dnevno. Biblioteka je otvorena svakog dana, osim nedelje, odnosno oko 26 dana u roku od 1 meseca. Dakle, nakon odgovarajućih proračuna, zaključujemo da mašina proizvede 150 fotokopija za cijeli dan ili 3900 primjeraka u roku od mjesec dana. Ako se takvi podaci pomnože sa svih 12 mjeseci u godini, onda je realno za ovaj period dobiti 46.800 primjeraka.

    Ako je cijena jedne stranice za štampanje jednaka 5 rubalja, tada će za godinu "izvršitelj" dobiti 234.000 rubalja.

    Kopir aparatu će biti potrebne dvije različite vrste kertridža za uspješan rad. Prvo toner, a drugi kertridž bubnja. U pravilu, prvi element će biti dovoljan za oko 4000-6000 primjeraka. A ako ga svedete na minimum, patrona će se morati mijenjati jednom mjesečno. U isto vrijeme, cijena za njega bit će negdje oko 3200 rubalja. Međutim, mogućnost dopune toner kasete je ograničena (do dva puta). A cijena za svaku od benzinskih pumpi je 900 rubalja. Tako je, računajući na 5.000 rubalja, realno koristiti jedan toner kartridž samo tri puta. Zamjena će biti potrebna četiri puta tokom godine. I već 20.000 rubalja. potrošit će se za godinu dana samo za patrone.

    Jedinica bubnja je obično ocijenjena za 20.000 otisaka. Dakle, 2 takva elementa će biti potrebna za jednu godinu. Ako je jedan bubanj procijenjen na 3.000 rubalja, tada je za godinu iznos već jednak 6.000 rubalja.

    Cijena papira je oko 120 rubalja, ako je u paketu 500 listova. Kada se mjesečno izda 3900 primjeraka, tada će, shodno tome, biti potrebno 8 pakovanja, što će iznositi 960 rubalja mjesečno ili 11 520 rubalja godišnje.

    Dakle, ukupni troškovi za godinu su 20.000 + 6.000 + 11.520 = 37.520 rubalja.

    Sada zbrajamo dva primljena iznosa (za potrošni materijal i operativne troškove) i tako dobijamo 85.520 rubalja.

    Vrijedi se sjetiti i poreza. Iz određenih proračuna pojavljuje se iznos od 14.040 rubalja. za godinu dana. A ukupan iznos troškova je 99.560 rubalja.

    Uzimajući u obzir ukupan prihod za godinu (234.000 rubalja), dobijamo vrednost mogućeg godišnjeg profita - 134.440 rubalja. I već za ovaj iznos sasvim je moguće kupiti jedan i pol vrlo funkcionalan fotokopirni uređaj. Dakle, autokopir mašina će se u potpunosti isplatiti u roku od godinu dana.

    Istina, ne treba zaboraviti da je ova kalkulacija samo pojednostavljeni primjer, u kojem se u početku pretpostavlja da posao obavlja sam poduzetnik bez uključivanja angažiranih osoba. Fiksni doprinos za obavezno penzijsko osiguranje ostaje van obračuna.

    Vending kao jedno od najperspektivnijih poslovnih područja

    Međutim, izuzimajući najrazličitije zakonske i zakonodavne, uz praktične probleme, vending danas ostaje jedno od najperspektivnijih oblasti, koje svima pruža mogućnost implementacije mogućih opcija za različite poslovne strategije.

    Poslovne strategije

    1. Ograničavajući se na jednu ili tri mašine, dobijamo ne tako značajan profit od njih ili radimo na mreži mašina, akumulirajući sve više prihoda.

    2. Razvoj u skladu sa franšiznom šemom uz uključivanje drugih preduzetnika.

    3. Kao druga aktivnost. Već posjedujete svoju prodavnicu, a uvodite i automate kao drugu opciju za prihod.

    Sve u vašim rukama! Možda je vrijedno poduzeti akciju?

    Čitanje 13 min. Objavljeno 12.11.2019

    Bez obzira na makro i mikroekonomske faktore, vending biznis - prodaja usluga, industrijske robe ili hrane putem specijalnih mašina, dobija široku popularnost među poduzetnim dijelom stanovništva. Naravno, postavljaju se pitanja koju mašinu je bolje kupiti, kolika je isplativost ove opreme i tako dalje. Pa, odgovorimo na ova i druga važna pitanja vezana za uspješno poslovanje na mašinama koje stanovništvu nude određenu robu i usluge.

    Jedna od prednosti ovog pića je sposobnost da ujedini gotovo sve ljude! Odnosno, prodaja kafe je prikladna u uredu, trgovačkom centru ili samo na ulici u blizini metroa! Uzimajući u obzir činjenicu da takva mašina može ponuditi više od desetak opcija za piće bez intervencije barmena, u stanju je pružiti nekoliko ugodnih trenutaka osobi tokom radnog dana ili putovanja.

    Zbog ove osobine pića, analitičari preporučuju pokretanje vending biznisa sa kupovinom i ugradnjom ovih aparata na sledećim mestima u gradu:

    • Šoping ili poslovni centri.
    • Čekaonice - aerodromi, železničke stanice, autobuske stanice.
    • Razne finansijske institucije - banke, predvorje poreske uprave, itd.
    • Srednja škola, visokoškolske ustanove.
    • Mail.
    • Bioskopi, pozorišta, zabavni centri.

    Pažnja! Zapravo postoji mnogo opcija za postavljanje aparata za kafu. Međutim, preporučljivo ih je sve ugraditi u zatvorenom prostoru, jer za uspješan rad jedinice potreban je temperaturni raspon od -40C do +400C!

    Iskustvo ili istraživanje tržišta mogu dati tačne brojke za procijenjeni profit. Ipak, najosnovnije kalkulacije mogu pokazati jasnu sliku potencijalnog profita. Aparat za kavu koštat će svog vlasnika od 1.500 do 5.000 sjevernoameričkih rubalja - sve ovisi o svestranosti modela i mogućnosti kupovine rabljene opreme. Za punjenje aparata za kafu bit će potrebno od 150 do 200 istih sjevernoameričkih rubalja mjesečno. Isti iznos novca mora se potrošiti na kupovinu tople čokolade i čaja.

    Mašina prosječne snage proizvede oko 40 - 120 šoljica mirisnog pića dnevno, čija cijena je od 10 rubalja. Čak i takvi prosječni pokazatelji donose poduzetniku profit u iznosu od 12.000 rubalja mjesečno! Dodajmo ovdje prodaju porcija kafe s dodacima, koji su a priori skuplji od običnog pića i donose ovaj iznos na 20.000 rubalja! Oduzmimo zakup prostora, poreze, održavanje jedinice i potrošnju sastojaka - neto profit će biti oko 5-6 hiljada rubalja od jedne mašine mjesečno. Potpuna otplata dolazi u roku od 1-2 godine.

    Relativno novi posao za ruske otvorene prostore sa mašinama za grickalice - jedinicama opremljenim rashladnim jedinicama i prodajom malih proizvoda, kao i pića u bocama, limenkama, tetrapacima, pouzdano dobiva na popularnosti.

    Činjenica! Pretka modernog automata pronašli su arheolozi tokom iskopavanja u Kini. Uređaj je bio star nekoliko hiljada godina i bio je namijenjen prodaji olovaka!

    Agregati se grubo mogu podijeliti u sljedeće vrste:

    1. Konvejer – Snažne mašine koje su dobile ime po principu isporuke proizvoda (dostava transporter-elevator). Univerzalni su, jer mogu utovariti različite nazive malih proizvoda bilo koje veličine i oblika, kao i u krhkoj ambalaži.
    2. Spiralna - ove mašine za grickanje karakteriše to što se kupljeni proizvodi direktno prenose u tacnu, a odatle do kupca. Dimenzije i oblici robe nisu bitni, a za krhke pakete predviđen je lift.
    3. Cellular ... Ime mašine govori za sebe. Kupac preuzima kupljeni proizvod iz jedinične ćelije. Uz pomoć takve opreme možete prodavati proizvode velikih dimenzija - voće, povrće, iznutrice, kolače i tako dalje.
    4. Mini grickalice ... Ovaj tip mašine karakteriše mala veličina. Shodno tome, nije namijenjen za velika preuzimanja određenog proizvoda. Dobro je koristiti u paru, na primjer, sa aparatom za kafu. Jedinica se može montirati na zid, na šipku ili na pod.

    Cijena mašina za grickanje ovisi o proizvođaču, zapremini, vrsti. Na primjer, jedna od najpouzdanijih u ovom segmentu univerzalna mašina protiv vandalizma SM6367 iz VendShop-a koštat će 174 hiljade rubalja, a podna jedinica za grickalice sjevernoameričkih proizvođača nudi se po cijeni od 327 hiljada rubalja. Naravno, rabljene jedinice koštaće manje. Inače, vijek trajanja jedinica je 10 godina. Uz pravilno održavanje, ovaj period se može povećati na 20 godina! Stoga je preporučljivo angažovati operatera koji će pratiti tehničko stanje mašina.

    Pažnja! Tajna uspjeha poslovanja automata - aparati za grickanje nisu izuzetak, leži u pravilnom postavljanju opreme. To bi trebalo da budu mesta sa visokim stepenom saobraćaja stanovništva (potencijalnih kupaca) – trgovački i zabavni centri, metro stanice i železničke stanice, podvožnjaci, kancelarije, obrazovne ustanove i tako dalje. Nakon odabira optimalnog mjesta, mašina za grickanje će se isplatiti u roku od šest mjeseci!


    Problemi s vidom uočeni su kod gotovo svake druge osobe. Iz mnogo razloga, ljudi sa slabim vidom preferiraju kontaktna sočiva. Stoga je automat za prodaju sočiva relevantan start-up za one koji prave prve korake u poduzetništvu i ne posluju s impresivnim kapitalom. Cijena takvih mašina varira od 150 do 200 hiljada rubalja, ovisno o marki modela.

    Otplata - u roku od 5 - 8 meseci, pod uslovom da je oprema dobro locirana:

    • Teretane i sportski kompleksi.
    • Poliklinike.
    • Obrazovne institucije i tako dalje.

    Leće su roba koja se može svrstati u skupe proizvode. Infracrveni senzor instaliran u automatima prati prodaju - ako roba iz nekog razloga nije data kupcu, tada se iznos novca neće teretiti sa kreditne kartice kupca. Ako, iz ovog ili onog razloga, proizvodi nisu traženi duže vrijeme, jedinica se uvijek može pretvoriti za prodaju drugog proizvoda.


    Profitabilnost automata za prodaju objektiva može se izračunati jednostavnom matematikom. Prosječna cijena jednog sočiva s oznakom od 300 - 400 rubalja je 600 "drvenih". Svakog mjeseca se 100 sočiva proda kroz takvu automatsku utičnicu - automat instaliran gdje je visok nivo prometa ljudi može povećati ovaj pokazatelj nekoliko puta. Dakle, množimo 400 sa 100 i dobijamo 40.000 rubalja mjesečno iz jedne jedinice! Od toga oduzimamo 10.000 rubalja za najam površine koju zauzima mašina, porez, održavanje i dobijamo 30.000 rubalja neto prihoda!

    Automat za prodaju sode vode

    U pogledu odnosa troškova i koristi, posao automata se smatra profitabilnim. Trošak mašina kreće se od 75 do 200 hiljada rubalja.

    1. Cijena jedne čaše jednostavne "sode" je 10 rubalja. Uzimajući u obzir prodaju 50 čaša dnevno, dobijamo 15.000 rubalja mjesečno.
    2. Cijena jedne čaše vode sa sirupom je 20 rubalja. Uzimajući u obzir prodaju 150 čaša dnevno („soda“ sa sirupom se bolje prodavala u sovjetsko vrijeme), mjesečno dobivamo 90.000 rubalja.
    3. Oduzmite mjesečne troškove sastojaka - flaše vode i sirupa, porez, najam prostora koji zauzima mašina, troškove transporta, struje, održavanja. Kao rezultat, dobijamo cifru od približno 65 hiljada rubalja.

    Dakle, vraćanje se javlja u roku od 4 - 5 mjeseci. Naravno, gornje brojke su troškovi i profit od jedne mašine! Mašine bi trebalo da budu postavljene na mestima gde promet nije manji od 2.000 ljudi dnevno, a onda će u zimskom periodu prodaja biti najmanje 100 - 150 čaša sode dnevno.

    Činjenica! Ovaj pravac u poslovanju automata je prilično slobodan - potražnja se ne zadovoljava ponudom. Čak je i u Moskvi postavljeno samo pola hiljade ovih jedinica, dok je pod Sovjetskim Savezom u Zlatoglavi bilo 10.000 automata za čuvenu „sodu“ po 3 kopejke sa sirupom i 1 kopejku za čašu obične gasne vode.


    Automati za prodaju sladoleda

    Prodaja hladnih delicija putem automata relativno je mlad pravac vendinga, koji stalno dobija na popularnosti. Neobičan proces serviranja sladoleda pomoću ručice pumpe, koji se može posmatrati kroz providni prednji zid mašine, prava je predstava, posebno fascinantna za decu!

    Automat implementira gotov sladoled u sljedećem obliku:

    • U rogovima.
    • U briketima.
    • sladoled na štapićima.
    • Hladan led.

    U zavisnosti od marke modela, kapacitet jedinice može dostići do 500 porcija i preko 10 vrsta hladnih delicija! Prosječna cijena aparata za prodaju sladoleda kreće se od 150 hiljada rubalja.

    Činjenica! U slučaju nestanka struje, pojačano zamrzavanje proizvoda drži robu u mašini upotrebljivom 12 sati!


    Još jedna pozitivna karakteristika ovakvih jedinica je zauzeta površina od samo 1 m2, što omogućava postavljanje mašina na najrazličitija mjesta.

    Na primjer, gdje protok ljudi prelazi 2.000 ljudi dnevno:

    • Željezničke, avio i autobuske stanice.
    • Trgovački i zabavni centri.
    • Škole.
    • Bioskopi, muzeji i tako dalje.

    Relativno male dimenzije takvih mašina takođe doprinose smanjenju zakupnine maloprodajnog prostora, koja čak ni na najprohodnijem mestu neće prelaziti 10 hiljada rubalja mesečno. Uz prosječnu cijenu od 50 rubalja po porciji, možete računati na 30 prodaja dnevno (mašina radi 24 sata). U skladu s tim, mjesečni prihod će biti 45.000 rubalja. Od ovog iznosa, 35% ili 15.000 rubalja je neto profit preduzetnika.

    Na osnovu ovih cifara dobijamo - mašina će se isplatiti u roku od 10 meseci.

    Foto kiosk kao biznis

    Metalno kućište sa ugrađenim računarom za pregled fotografskih slika, štampač za štampanje, konektori za povezivanje raznih digitalnih medija, prihvatnik računa i uređaj za izdavanje čeka - foto kiosk, čija cena varira u zavisnosti od model od 4 do 9 hiljada sjevernoameričkih dolara. Funkcija dopune računa mobilnog telefona, kao u terminalima, omogućava vlasniku mašine dodatni prihod.

    Glavne funkcije foto kioska uključuju:

    1. Snimanje ovih ili onih informacija na digitalnom nosaču.
    2. Uređivanje fotografskih slika.
    3. Štampanje fotografija.
    4. Prihvatanje novca za plaćanje mobilnih komunikacija i Internet provajdera.


    Kao i terminali koji prihvataju plaćanja za razne usluge, foto kiosk ima internet vezu, što omogućava njegovom vlasniku da kontroliše rad jedinice iz daljine - broj trgovačkih operacija koje mašina obavlja, potrošnja materijala, mastila, računa traka, i tako dalje.

    Potražnja za takvim mašinama primjećuje se u megalopolisima, kao iu odmaralištima, gdje turisti žure da brzo dobiju fotografiju mjesta za pamćenje i slične slike.

    Foto kiosci se obično postavljaju na sljedećim mjestima:

    • Trgovački i zabavni centri.
    • Hoteli, hoteli.
    • Restorani.

    Period povrata i isplativost foto kioska mogu se vidjeti u sljedećem primjeru - na primjer, cijena automata je 5.000 konvencionalnih jedinica. Prosečno štampanje fotografija mesečno je 1.500 slika. Cijena jedne slike je 32 centa, a cijena koštanja 15 centi.

    U skladu s tim, množimo 17 centi sa 1.500 fotografija i dobivamo prihod od 255 sjevernoameričkih rubalja mjesečno. Ovom iznosu treba dodati još 300 dolara - postotak punjenja mobilnih uređaja i plaćanja interneta. Kao rezultat, imamo cifru od 555 dolara, od koje oduzimamo troškove zakupa maloprodajnog prostora (1,5 m2), poreze, sirovine, što će ukupno iznositi 50 konvencionalnih jedinica. Preostalih 500 dolara - neto profit, pokazuje da se foto kiosk isplati u roku od 10 mjeseci.

    Ovakve prodajne jedinice su veoma popularne na popularnim turističkim rutama - putnik za malu naknadu dobije novčić za suvenir upakovan u plastičnu vrećicu sa likom grba grada, atrakcija i slično. Štaviše, sam proces liči na neku vrstu igre, koja još više osvaja turiste! Postavljaju se na mestima gde je protok ljudi najmanje 2.000 ljudi dnevno - vazdušne i autobuske stanice, železničke stanice, tržni i zabavni centri, parkovi i tako dalje.


    Automati za prodaju suvenir kovanica imaju četiri korita, u koje se postavljaju 4 vrste kovanog novca. Svaki padobran sadrži 30 kovanica suvenira.

    1. Trošak mašine varira od 60.000 rubalja.
    2. Cijena kovanice suvenira je 40 rubalja.
    3. Suveniri se prodaju po cijeni od 100 rubalja po komadu.

    Očiglednim proračunima vidimo da se vraćanje takve jedinice dolazi za 1-2 mjeseca!

    Automati za prodaju kvasa

    Hladna sezona je gotova. Pred nama su spalni dani i nepodnošljiva žeđ, koja se a priori javlja kod ljudi koji žele popiti čašu još jednog tradicionalnog osvježavajućeg pića! Stoga su automati za prodaju kvasa odlična ideja za pokretanje posla. Štaviše, uz kompetentan pristup, investicija će se isplatiti u roku od 4 - 5 mjeseci (ljetna sezona), a ako se potrudite, možete ići do neto dobiti! Sljedeća sezona će biti izuzetno isplativa!

    Na osnovu donjih brojki, lako je izračunati profitabilnost poslovanja prodaje kvasa:

    1. Cijena jedinice je od 140.000 rubalja.
    2. Kapacitet automata je 100 litara kvasa koji kupcima opslužuje iz standardnih burića od 20 ili 50 litara.
    3. Uzimajući u obzir upotrebu šoljica od 200 ml, jednokratno punjenje aparata dovoljno je za 500 porcija pića. Jedinica ima 600 šoljica.

    Kroz jednostavne kalkulacije vidimo isplativost i isplativost ovog posla. Čak i uz uvjet troškova iznajmljivanja trgovačke platforme za mašinu, porez i tako dalje.


    Temperaturu pića održava na konstantnom nivou specijalni rashladni element ugrađen u automat. Osim toga, postoji mogućnost da se potencijalnim kupcima ponudi i gazirani i tradicionalni kvas, što značajno proširuje klijentelu. Možete instalirati sistem daljinskog upravljanja na jedinicu i pratiti rad mašine iz daljine - koristeći SMS obaveštenja.

    Što se tiče lokacije aparata, evo preporuka, kao i za sve automate - pored protoka ljudi. Ako je ovo neka vrsta trgovačke platforme, bolje je dati prednost trgovini sa staklenim vratima ili velikim prozorima tako da je mašina, koja se može obojiti u svijetle svijetle boje, jasno vidljiva izvana.

    Glavna atrakcija prodaje cipela je relativno mali početni kapital. Cijena mašine se kreće od 700 do 1.500 sjevernoameričkih "evergreena", ovisno o modelu. Ima jedinica koje su skuplje, ali ih nema smisla kupovati, barem u prvim fazama poslovanja.

    1. Poslovni, trgovački i zabavni centri.
    2. Zgrade od administrativnog i državnog značaja.
    3. Sve vrste stanica.

    Otplata se vrši u roku od 1 - 2 mjeseca. Naravno, sve ovisi o tome gdje je jedinica instalirana. Međutim, ovo se odnosi na bilo koji automat. Mogućnost okačenja na zid ili postavljanje na pod. Većina mašina je namenjena za čišćenje kožne ili antilop cipele, ali postoje i kombinovani modeli.

    Pažnja! Sve mašine za čišćenje imaju na svojoj površini (telu) slobodne prostore od kontrolnih tastera i hvatača novčanica ili novčića - na prednjoj ili bočnoj strani. Ove površine se mogu koristiti za oglašavanje, što će vlasniku donijeti dodatni prihod.


    Pre nego što počnete da organizujete ovu vrstu posla, trebalo bi da proučite karakteristike naselja, platežnu sposobnost stanovništva. Preporuča se postavljanje automata za punjenje mobilnih uređaja u gradovima s najmanje 500.000 stanovnika. Treba ih postaviti, kao i sve automate na mjestima najvećeg protoka ljudi i mogućnosti priključenja na električnu mrežu - željezničke stanice svih vrsta, kao i benzinske pumpe. Minimalni početni kapital je od 35.000 rubalja, pri čemu će 30.000 rubalja koštati jednostavna mašina sa 6 konektora.

    Princip rada je jednostavan:

    1. Klijent povezuje svoj mobilni uređaj, laptop, multimedijalni plejer i sl. na odgovarajući konektor.
    2. Plaća potrebno vrijeme.
    3. Nakon signala, isključuje svoj uređaj.


    Ovisno o platežnoj sposobnosti stanovništva, cijena 10 minuta punjenja može varirati od 10 do 50 rubalja. Uz dobru lokaciju mašine i aktivne reklamne aktivnosti, može dati od 15.000 do 40.000 rubalja mjesečno. Ako uzmemo minimalnu cifru, onda će, nakon odbitka troškova zakupa maloprodajnog prostora, poreza, održavanja, neto prihod poduzetnika biti 9-10 hiljada rubalja mjesečno. Dakle, vraćanje se javlja u roku od 4 - 5 mjeseci.

    Također preporučujemo

Učitavanje ...Učitavanje ...