Λίγα λόγια για αυτήν την επιχείρηση

Σε αυτό το άρθρο δεν θα μείνω αδρανής, γιατί θα παραθέσω στοιχεία και γεγονότα από τα λόγια των συντρόφων μου στο Ομσκ, που πουλούσαν εξώφυλλα για I-gadgets για λίγο περισσότερο από ένα χρόνο, αλλά έχουν ήδη πετύχει αρκετά καλά αποτελέσματα. Ξεκίνησαν απλά με μια ομάδα και έναν λογαριασμό VK, μετά νοίκιασαν ένα γραφείο σε ένα κέντρο γραφείου και αγοράζονται από αυτούς δεκάδες εξώφυλλα κάθε μέρα. Καθώς αποκαλύπτω τα στοιχεία των κερδών, δεν θα τους δώσω συνδέσμους, μετά με συγχωρείτε) Αυτή τη στιγμή, το καθαρό τους κέρδος κυμαίνεται από 15.000 έως 30.000 ρούβλια το μήνα. Πριν από τις διακοπές (Πρωτοχρονιά, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου), ο μήνας φτάνει τα 50.000 ρούβλια σε καθαρά κέρδη. Για τη Μόσχα, αυτά τα ποσά είναι πολύ μικρά, αλλά για τις περιοχές είναι αρκετά καλά. Αλλά στη Μόσχα, τόσο η ζήτηση όσο και η αγοραστική δύναμη είναι υψηλότερες, και ως εκ τούτου τα εισοδήματα θα είναι υψηλότερα.

Επίσης, μου γράφουν συνεχώς οι αναγνώστες μου και μια αναγνώστρια στην πόλη της άρχισε επίσης να ασχολείται με εξώφυλλα. Μετά από 2 μήνες μου έγραψε ότι οι πωλήσεις πάνε καλά, οπότε αυτή η ιδέα έχει να είναι!

Αξιολόγηση ζήτησης

Όλα είναι πολύ απλά! Μεταβείτε στην υπηρεσία Yandex - Wordstat, υποβάλετε αιτήματα στη Ρωσία ή στην πόλη σας και πληκτρολογήστε την επιθυμητή φράση για να δείτε πόσα άτομα ζητούν καλύμματα για Iphone ανά μήνα. Το έκανα για εσάς για σύγκριση στην πόλη μου, Ομσκ, στη Μόσχα και σε ολόκληρη τη Ρωσία, και αυτό συνέβη:

Μόσχα

Ομσκ

Ρωσία

Όπως μπορείτε να δείτε από τα αιτήματα, είναι εκεί και είναι αρκετά για να κερδίσετε χρήματα. Τώρα μπορείτε να προχωρήσετε στον υπολογισμό της κερδοφορίας.

Κερδοφορία

Το cheat σε αυτή την επιχείρηση είναι περισσότερο από 500%, και για ορισμένες περιπτώσεις είναι ακόμη και περισσότερο από 1000%. Η τιμή αγοράς των καλυμμάτων είναι κατά μέσο όρο από 30 έως 100 ρούβλια. Υπάρχουν επίσης ακριβά δέρματα, αλλά αυτό είναι ένα ξεχωριστό θέμα, κυρίως η τιμή είναι στην περιοχή των 50 ρούβλια. Η λιανική τιμή είναι κατά μέσο όρο 400-500 ρούβλια. Υπάρχουν επίσης φθηνά καλύμματα για 200-300 ρούβλια, αλλά υπάρχουν και πιο ακριβά 500 ρούβλια. Δεν είναι κακό να αγοράζεις για 50 ρούβλια και να πουλάς για 400 ρούβλια;) Νομίζω ότι δεν είναι καν κακό! Δεν με πιστεύεις; Εδώ είναι η τιμή αγοράς από το Aliexpress και το Ebay, για να μην αναφέρουμε το Taobao:

Ebay

Και εδώ είναι οι τιμές πώλησης στην αγορά Yandex:

Αποδοτική? Ναί! Ας συνεχίσουμε.

Γιατί θα αγοράσουν από εσάς;

Εκτός από το γεγονός ότι μπορείτε να κάνετε τα πάντα πολύ καλύτερα από τους σημερινούς πωλητές θήκης, μπορείτε να τα αποδείξετε όλα με ένα απλό γεγονός. Τιμή! Η τιμή στα καταστήματα είναι από 700 έως 1500 ρούβλια κατά μέσο όρο. Και αυτά είναι τα εξώφυλλα που μπορείτε να πουλήσετε για 400-500 ρούβλια με περιτύλιγμα 500%! Επιπλέον, υπάρχει μια ποικιλία. Στα καταστήματα είναι σπάνιο, αλλά μπορείς να πειραματιστείς και να φέρεις εκείνα τα καλύμματα που δεν έχουν φτάσει άλλοι, γιατί η επιλογή τους είναι τεράστια.

Μπορείτε επίσης να κάνετε δωρεάν αποστολή ή να προσφέρετε κάποια άλλη υπηρεσία. Γενικά, ανάβουμε τη φαντασία και δουλεύουμε!

Πού να αγοράσετε καλύμματα για Iphone και Ipad

Όλα είναι πολύ απλά. On, on και on. Εάν κάνετε κλικ στους συνδέσμους, θα μεταβείτε στα άρθρα στα οποία έγραψα σχετικά με το πώς να παραγγέλνετε από αυτούς τους ιστότοπους και πώς να συνεργάζεστε μαζί τους. Παραπάνω, στις φωτογραφίες με τις τιμές αγοράς, έδειξα προϊόντα από το Ebay και την Aliexpress, στο Taobao μπορείτε να το βρείτε ακόμα πιο φθηνά.

Πώς να πουλήσετε

Για όσους δεν έχουν πραγματικά χρήματα με χρήματα, δεν συνιστώ να ξεκινήσετε με μια ομάδα και έναν λογαριασμό στο VK, όπως οι φίλοι μου. Προσθέστε άτομα στην ομάδα, διαφημιστείτε στην πόλη σας στα κοινά της πόλης, προσκαλέστε φίλους στον λογαριασμό του καταστήματός σας και επικοινωνήστε με τους ανθρώπους. Κάντε διαγωνισμούς, προωθητικές ενέργειες και άλλα δελεαστικά πράγματα. Ξεκινήστε με αυτό προς το παρόν. Στη συνέχεια, μπορείτε να ανοίξετε ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα ή να νοικιάσετε ένα μικρό γραφείο στο κέντρο της πόλης (λίγο ακριβό για τη Μόσχα). Επίσης, μην ξεχνάτε τους πίνακες μηνυμάτων όπως το Avito, τα αγαθά πωλούνται πολύ καλά εκεί.

Εάν θέλετε να πουλήσετε σε όλη τη Ρωσία, τότε θα συνιστούσα το dropshipping. Μπορείτε να κάνετε χαμηλότερη τιμή, αλλά οι άνθρωποι θα πρέπει να περιμένουν πολύ καιρό για την παραγγελία τους. Δηλαδή πρώτα πρέπει να αγοράσεις από την ιστοσελίδα σου, μετά να παραγγείλεις από το Aliexpress στη διεύθυνση του αγοραστή και να αφήσεις τη διαφορά στην τιμή για τον εαυτό σου. Αλλά εδώ θα χρειαστεί να ρυθμίσετε συστήματα πληρωμών και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Σε γενικές γραμμές, το όλο σχέδιο και η ιδέα είναι πολύ απλή. Αγοράζετε ένα προϊόν, αναζητάτε αγοραστή και πουλάτε, ενώ συνεργάζεστε με τους αγοραστές με τέτοιο τρόπο ώστε να γίνονται μόνιμοι. Ή αναζητάτε πρώτα αγοραστές και μετά αγοράζετε αγαθά στη διεύθυνσή τους.

Πάντα ήμουν υποστηρικτής της ποιοτικής υπηρεσίας. Η υπηρεσία υψηλής ποιότητας δεν θα λειτουργήσει με το ρωσικό ταχυδρομείο, γι' αυτό σας συμβουλεύω να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα τοπικά για την πόλη σας. Έχω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με τσάντες στο Ομσκ και οι πελάτες μου είναι πολύ χαρούμενοι που λαμβάνουν την παραγγελία τους σήμερα και δεν περιμένουν να παραδοθούν από τη Μόσχα ή κάπου αλλού. Στις μέρες μας, οι άνθρωποι δεν θέλουν να περιμένουν πολύ, οπότε η γρήγορη παράδοση και η υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση θα παίξουν καλά! Και σαν τελευταία ιδέα σε αυτό το θέμα... μπορείς να έχεις και καλύμματα για Samsung στην ποικιλία, είναι πολύ καλά αγορασμένα!

Καλή σου τύχη!

Περιμένω τις ερωτήσεις, τα σχόλιά σας και τις συνδρομές σας στο blog στη φόρμα κάτω από το άρθρο. Και επίσης μην ξεχάσετε να μοιραστείτε το άρθρο με τους φίλους σας χρησιμοποιώντας τα παρακάτω κουμπιά;) Ξέρω ότι ζητάω πάρα πολλά, αλλά ακόμα)

Η θέση των αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας είναι ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, αλλά ταυτόχρονα έχει μεγάλη ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Η τεράστια ζήτηση για διάφορα αξεσουάρ κινητών με τη μορφή θηκών, προστατευτικών γυαλιών και άλλων πραγμάτων ωθεί τους επιχειρηματίες να ανοίξουν νέα καταστήματα και να αναπτύξουν αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα. Στο σημερινό άρθρο, θα δούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα στην πόλη σας και σε ποιες κατευθύνσεις να εργαστείτε για να το προωθήσετε.

Μορφή επιχείρησης και επιλογή χώρων

Ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο, μπορείτε είτε να ανοίξετε αμέσως ένα σημείο πώλησης είτε πρώτα να δοκιμάσετε μια θέση σερφάροντας στο Διαδίκτυο. Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που είναι ιδανική τόσο για μεγάλες όσο και για μικρές πόλεις.

Δεν χρειάζεται να νοικιάσετε έναν τεράστιο χώρο για να ανταλλάξετε αξεσουάρ για τηλέφωνα, αλλά ταυτόχρονα η τοποθεσία του στην πόλη παίζει αρκετά σημαντικό ρόλο. Για παράδειγμα, εμπορικά κέντρα (μπορείτε ακόμη και να νοικιάσετε ένα νησί για ψώνια) ή εγκαταστάσεις κοντά σε αγορές παντοπωλείων ή ρούχων είναι καλές επιλογές ενοικίασης. Στην αρχή, η κύρια πηγή προσέλκυσης πελατών θα είναι η πινακίδα, επομένως το μέρος πρέπει να επιλεγεί πολύ προσεκτικά.

Το μέγεθος του δωματίου μπορεί να είναι από 12 έως 20 τ.μ. Όλα θα εξαρτηθούν από τον όγκο της ποικιλίας. Λόγω της μικρής περιοχής, μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά έξοδα.

Για να πουλήσετε αξεσουάρ για φορητές συσκευές, θα χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό για το εμπόριο. Πρόκειται για ράφια, ράφια και γυάλινες προθήκες για την παρουσίαση προϊόντων. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον φωτισμό, καθώς αυτός είναι που συχνά επηρεάζει την αντίληψη του πελάτη για την ελκυστικότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Ποικιλία και προμηθευτές

Η ποικιλία θα καθορίσει εάν η επιχείρησή σας που πωλεί αξεσουάρ τηλεφώνου θα είναι επιτυχής ή όχι. Πρέπει να συνεργαστείτε με χονδρεμπόρους που πωλούν προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες τιμών.

Ακολουθεί μια λίστα με τις κύριες ομάδες προϊόντων σε αυτήν τη θέση:

• Ακουστικά Bluetooth
• Προστατευτικές μεμβράνες και γυαλιά
• Εξώφυλλα
• Ακουστικά συστήματα
• Μπαταρίες κινητών γενικής χρήσης
• Ακουστικά
• Φορτιστές και αντάπτορες
• Καλώδια συγχρονισμού
• Κάτοχοι αυτοκινήτου
• Μονόποδα και αξεσουάρ Selfie
• Μπαταρίες
• Κάρτες μνήμης
• Γραφίδες
• Αξεσουάρ για smartwatches και trackers και πολλά άλλα

Αυτή η λίστα μπορεί να είναι πολύ ευρύτερη, ανάλογα με το αρχικό κεφάλαιο. Στην πραγματικότητα, η θέση των αξεσουάρ κινητών είναι αρκετά μεγάλη και κάθε χρόνο αναπτύσσεται γρήγορα, επομένως δεν πρέπει να υπάρχουν προβλήματα με την ποικιλία.

Μπορείτε να αναζητήσετε στο διαδίκτυο προμηθευτές αξεσουάρ για φορητές συσκευές. Μπορείτε να εργαστείτε τόσο με μεσάζοντες στη χώρα σας όσο και να παραγγείλετε χονδρικές αποστολές αγαθών από την Κίνα. Ταυτόχρονα, είναι καλύτερο να παραγγείλετε μέσω εταιρειών που ειδικεύονται στο να περάσουν από το τελωνείο και να επεξεργαστούν όλα τα απαραίτητα έγγραφα για αυτό.

Συναγωνιστές

Θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τον ανταγωνισμό. Η αγορά για αξεσουάρ κινητών είναι ανταγωνιστική και εκτός από τα ανοιχτά καταστήματα στην πόλη σας, αξίζει να λάβετε υπόψη ιστότοπους όπως το Aliexpress όπου οι άνθρωποι παραγγέλνουν αυτά τα προϊόντα. Υπάρχει όμως και η άλλη όψη του νομίσματος. Πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να έρθουν να αγοράσουν αμέσως, και να μην περιμένουν ένα ή δύο μήνες για τη θήκη ή το προστατευτικό τζάμι τους, και δεύτερον, δεν καταλαβαίνουν όλοι πώς και τι να παραγγείλουν σε αυτούς τους ιστότοπους. Όπως δείχνει η πρακτική, η αγορά αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα, αν και κάπως υποχώρησε μετά τη διάδοση των κινεζικών ορόφων συναλλαγών, εξακολουθεί να παραμένει μια πολύ κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση.

Διαφήμιση

Στην επιχείρηση πώλησης αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας, μάλιστα, μπορεί να εφαρμοστεί οποιαδήποτε μέθοδος μάρκετινγκ. Φωτεινή πινακίδα, φυλλάδια και ανακοινώσεις μέσων ενημέρωσης. Αλλά μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους μπορεί να είναι η διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Το προϊόν είναι μικρό και φθηνό, είναι εξαιρετικό για πώληση στο Διαδίκτυο. Οι επισκέπτες μπορούν να προσελκυστούν μέσω της προώθησης του ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης ή μέσω της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε;

Καθένας από εσάς θα έχει διαφορετικό ποσό επένδυσης, αλλά προσπαθήσαμε να υπολογίσουμε το επίπεδο επένδυσης για το άνοιγμα ενός οικονομικού καταστήματος που πωλεί αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα.

• Ενοικίαση χώρων - 200 $ - 250 $
• Φόροι - 150 $
• Μισθός πωλητή - 400 $
• Αρχική αγορά αγαθών - 7000 $ - 10000 $
• Αγορά εξοπλισμού - $ 800 - $ 1000
• Διαφήμιση - 200 $ (+ διαδικτυακή διαφήμιση).

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε;

Όπως γνωρίζετε, η πώληση αξεσουάρ είναι κατά κανόνα πολύ κερδοφόρα, αφού υπάρχουν υψηλά περιθώρια. Το επίπεδο εισοδήματός σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την τοποθεσία, την ποικιλία και την ικανότητα του πωλητή να προσφέρει στον πελάτη αυτό ακριβώς που αναζητά. Θα δώσουμε μόνο τη μέση σήμανση για αυτόν τον τύπο προϊόντος, η οποία είναι ίση με - από 100% έως 300%.

Συμφωνώ έναν πολύ ελκυστικό δείκτη. Αυτός είναι ο λόγος που αυτή η θέση είναι τόσο ανταγωνιστική.

συμπεράσματα.Μια επιχείρηση αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας είναι μια εξαιρετική αρχή για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Η μεγάλη γκάμα προϊόντων και η υψηλή προσαύξηση το καθιστούν ιδιαίτερα ελκυστικό.

Καμιά σκέψη για αυτό; Τους περιμένουμε στα σχόλια.

περίληψη έργου

Στόχος του έργου είναι η δημιουργία μιας πολύ μικρής επιχείρησης στο Κρασνοντάρ. Το πεδίο δραστηριότητας είναι η πώληση αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα σε «νησί» σε μεγάλο εμπορικό κέντρο. Υποτίθεται ότι η αυτοαπασχόληση του εμπνευστή του έργου.

Η ζήτηση για τα αγαθά του έργου οφείλεται στη γενική κατάσταση στη λιανική αγορά κινητής τηλεφωνίας: μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, η οποία οδήγησε σε μείωση της ζήτησης για νέα κινητά τηλέφωνα και smartphone. Αυτό, με τη σειρά του, αυξάνει τη ζήτηση για υπηρεσίες επισκευής κινητών συσκευών, καθώς και αξεσουάρ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εξατομίκευση μιας συσκευής ή την προστασία της από φυσική φθορά.

Το επενδυτικό κόστος στοχεύει στη δημιουργία κατάθεσης ενοικίασης για τρεις μήνες, στην κατασκευή εμπορικού περιπτέρου, στην αγορά αγαθών, καθώς και στη δημιουργία ταμείου κεφαλαίου κίνησης πριν από την ανάκτηση του έργου.

Πίνακας 1. Βασικοί δείκτες απόδοσης του έργου

Περίοδος απόσβεσης (PP), μήνες
Προεξοφλημένη περίοδος απόσβεσης (DPP), μήνες
Καθαρή παρούσα αξία (NPV), RUB
Δείκτης απόδοσης επένδυσης (ARR),%
Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR),%
Δείκτης κερδοφορίας (PI)

Περιγραφή της εταιρείας και του κλάδου

Ένας από τους πιο εντυπωσιακούς δείκτες του καταναλωτικού κλίματος στη Ρωσία σήμερα είναι η αγορά κινητών συσκευών - smartphone και tablet. Σε μια σταθερή οικονομική κατάσταση, πολλοί Ρώσοι προτιμούσαν να αλλάζουν τα smartphone τους κατά μέσο όρο μία φορά κάθε ενάμιση έως δύο χρόνια. Η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά τα τελευταία δύο χρόνια.

Με βάση τους δείκτες του RSBI Pole Index, που συνέταξε η Opora Rossii μαζί με την Promsvyazbank, το επιχειρηματικό κλίμα στη Ρωσία σταμάτησε την πτώση και παρουσίασε μια ελαφρά ανοδική τάση.

Εικόνα 1. Δείκτες RSBI, 2014-2016

Ωστόσο, το λιανικό εμπόριο κινητής τηλεφωνίας (b2c-αγορά κινητών συσκευών) υποδηλώνει πιο σοβαρή πτώση στο καταναλωτικό κλίμα. Για παράδειγμα, το 2015, οι κύριες τάσεις της αγοράς ήταν:

• μείωση του μεριδίου του τμήματος premium στις συνολικές πωλήσεις εν μέσω αυξανόμενης δημοτικότητας νέων (κυρίως κινεζικών) εμπορικών σημάτων· Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές προτίμησαν να διατηρήσουν την απόδοση της συσκευής, αλλά να μην πληρώσουν υπερβολικά για τη μάρκα. το μερίδιο των παραδοσιακών κατασκευαστών smartphone μειώθηκε σε λιγότερο από το 50% των συνολικών πωλήσεων
• αύξηση της μέσης τιμής λιανικής για συσκευές - σύμφωνα με τους ειδικούς, αυξήθηκε κατά 9% σε σύγκριση με το 2014. Ταυτόχρονα, η ανάπτυξη ήταν σημαντικά χαμηλότερη από ό,τι σε άλλα τμήματα της αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών
• ανάπτυξη της λειτουργικότητας των smartphone - το μερίδιο των συσκευών που υποστηρίζουν LTE, NFC, δύο κάρτες SIM κ.λπ. έχει αυξηθεί.
• η μετατόπιση των συμβατικών κινητών τηλεφώνων από smartphone, τα οποία το 2005 αντιπροσωπεύουν το 33% των συνολικών πωλήσεων

Ήταν το 2015 που η αγορά κινητών συσκευών στη Ρωσία για πρώτη φορά από το 2009 παρουσίασε αρνητική δυναμική: σε σύγκριση με το 2014, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 3% σε φυσικούς όρους. Οι πωλήσεις smartphone αυξήθηκαν λόγω της μείωσης των πωλήσεων συμβατικών κινητών τηλεφώνων – smartphones, σύμφωνα με το αναλυτικό πρακτορείο TrendForce, πουλήθηκαν κατά 22% περισσότερο από το 2014 (σε χρηματικούς όρους).

Στις αρχές του 2016, αρκετοί από τους μεγαλύτερους παίκτες στην αγορά λιανικής πώλησης κινητών ανέφεραν αμέσως σοβαρή πτώση των πωλήσεων σε φυσικούς όρους - κατά 8,4% το 2015 σε σύγκριση με το 2014. Τα έσοδα, ωστόσο, συνέχισαν να αυξάνονται λόγω της αύξησης του κόστους των συσκευών. Το μέσο κόστος αυξήθηκε από 8,9 χιλιάδες ρούβλια ανά συσκευή το 2014 σε 10,1 χιλιάδες ρούβλια. το 2015. Τα smartphone με υποστήριξη LTE αντιπροσώπευαν περίπου το 57% των πωλήσεων σε όρους όγκου.

Στις αρχές Σεπτεμβρίου 2016, η αναλυτική εταιρεία IDC δημοσίευσε τα προκαταρκτικά αποτελέσματα της ρωσικής αγοράς κινητών συσκευών για το πρώτο εξάμηνο του 2016. Οι ειδικοί σημειώνουν τη σταθεροποίηση των δεικτών και την επιστροφή στο προ κρίσης επίπεδο. Ωστόσο, σύμφωνα με τις προβλέψεις της IDC, η αγορά δεν θα ανακτήσει τις προηγούμενες θέσεις της σε όρους δολαρίου. Μεσοπρόθεσμα, η αγορά θα παραμείνει ιδιαίτερα ανταγωνιστική και ευαίσθητη στις τιμές.

Οι κύριες τάσεις της αγοράς το 2016 περιλαμβάνουν:

• συνεχής αύξηση του ενδιαφέροντος για τη λειτουργικότητα των συσκευών (απόδοση, υποστήριξη LTE, ποιότητα λήψης φωτογραφιών και βίντεο κ.λπ.)
• Οι καταναλωτές άρχισαν να αλλάζουν τα κινητά τους τηλέφωνα λιγότερο συχνά (το μερίδιο των συσκευών που αγοράστηκαν πριν από περισσότερους από 12 μήνες αυξήθηκε σημαντικά)
• αύξηση των πωλήσεων δικτύων μονοσήμων, μείωση των πωλήσεων δικτύων πολλαπλών σημάτων. Οι εταιρείες λιανικής πώλησης δικτύων κινητής τηλεφωνίας αυξάνονται επίσης (το πρώτο εξάμηνο του 2015, κινητές συσκευές από φορείς εκμετάλλευσης αγοράστηκαν από το 21% των αγοραστών, το 2016 - 24%)
• αύξηση των πωλήσεων συσκευών με τις δικές τους μάρκες φορέων εκμετάλλευσης κινητής τηλεφωνίας· κατά κανόνα, πρόκειται για συσκευές προϋπολογισμού που κατασκευάζονται στην Κίνα

Εικόνα 2. Πριν από πόσο καιρό αγοράσατε ένα κινητό τηλέφωνο / smartphone που χρησιμοποιείτε σήμερα (σύμφωνα με την AC&M)

Εικόνα 3. Δομή πωλήσεων κινητών συσκευών (σύμφωνα με την AC&M)

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι τα επόμενα χρόνια η αγορά είναι πολύ πιθανό να βρίσκεται σε κατάσταση στασιμότητας. Το μερίδιο του λιανικού εμπορίου πολλαπλών σημάτων θα συνεχίσει να μειώνεται, αλλά δεν θα εξαφανιστεί εντελώς. Η σημασία των καναλιών διανομής των ιδίων των φορέων εκμετάλλευσης κινητής τηλεφωνίας θα αυξηθεί.

Αυτά τα στοιχεία δείχνουν μείωση της ζήτησης για νέα κινητά ηλεκτρονικά, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για ανταλλακτικά και αξεσουάρ σε αυτό. Χάρη στα αξεσουάρ, μπορείτε να «αναβιώσετε» την εμφάνιση ακόμη και ενός ουσιαστικά άθλιου smartphone, καθώς και να παρατείνετε τη διάρκεια ζωής του.

Η επιχείρηση είναι οργανωμένη «από την αρχή», είναι εγγεγραμμένη στις αρμόδιες κρατικές δομές. Τοποθέτηση καταστήματος λιανικής - «νησί» στο μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο του Κρασνοντάρ. Ένα νησί είναι ένα σημείο πώλησης με εμβαδόν 2,5 m2 στη στοά ενός εμπορικού κέντρου. Υποτίθεται ότι η αυτοαπασχόληση του εμπνευστή του έργου.

Το Κρασνοντάρ είναι μια πόλη στη Νότια Ρωσία, το διοικητικό κέντρο της Επικράτειας του Κρασνοντάρ, μιας από τις μεγαλύτερες πόλεις της Νότιας Ομοσπονδιακής Περιφέρειας. Μεγάλο οικονομικό, εμπορικό, βιομηχανικό και πολιτιστικό κέντρο. Ο πληθυσμός της πόλης είναι 853 χιλιάδες άτομα.

Το μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο της πόλης επιλέχθηκε για τοποθέτηση, η συνολική έκταση του κέντρου είναι 180 400 m 2, η εμπορική περιοχή είναι 142 000 m 2. πάρκινγκ για 3.500 αυτοκίνητα. Στην επικράτεια του εμπορικού κέντρου βρίσκονται: το μεγαλύτερο παντοπωλείο στη Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια, μια υπεραγορά οικοδομικών υλικών, ένα κατάστημα επίπλων, είδη αθλητισμού και αναψυχής, οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη, ρούχα και υποδήματα για παιδιά και ενήλικες, μπόουλινγκ .

Το outlet βρίσκεται σε σημείο με τη μεγαλύτερη κίνηση, σε μια από τις κεντρικές στοές του εμπορικού κέντρου, σε άμεση γειτνίαση με το food court.

Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών

Το έργο υλοποιεί αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα και smartphone τμημάτων προϋπολογισμού και μεσαίας τιμής, κυρίως κινεζικής και ρωσικής παραγωγής. Αυτά περιλαμβάνουν τόσο διακοσμητικά στοιχεία (πίσω καλύμματα) όσο και λειτουργικά (φορτιστές, φορητά ηχεία) και προστατευτικά (προστατευτικές μεμβράνες, καλύμματα). Μια πλήρης λίστα προϊόντων (ανά κατηγορία) δίνεται στον Πίνακα. 2. Για να απλοποιηθούν οι υπολογισμοί, χρησιμοποιείται το μέσο κόστος των αγαθών σε κάθε κατηγορία.

Πίνακας 2. Ποικιλία, μεταβλητό κόστος και τιμή πώλησης

Προϊόν / Υπηρεσία	Κόστος για μονάδες, τρίψτε.	Εμπορία περιθώριο,%	Τιμή μονάδες τρίψιμο.
Εξωτερικές μπαταρίες
Πίσω καλύμματα
Συσκευή φόρτισης/ προσαρμογείς δικτύου
Προστατευτικό γυαλί
Προστατευτική μεμβράνη
Κάρτες Micro SD
Φορητά ηχεία

Οι εργαζόμενοι του έργου παρέχουν επίσης υπηρεσίες για την τοποθέτηση προστατευτικής μεμβράνης, την τοποθέτηση πίσω καλυμμάτων, τη ρύθμιση ηχείων κ.λπ. Όλες οι υπηρεσίες παρέχονται δωρεάν.

Τα προϊόντα αγοράζονται από τον χονδρέμπορο ενός μεγάλου δικτύου χονδρεμπόρων αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας. Η αποθήκη βρίσκεται στο Κρασνοντάρ, γεγονός που διευκολύνει σημαντικά την επιμελητεία και μειώνει το κόστος παράδοσης εμπορευμάτων.

Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Το κοινό-στόχος του έργου είναι άνδρες και γυναίκες ηλικίας 14 έως 45 ετών με κινητό τηλέφωνο ή smartphone, με εισόδημα έως και 50.000 ρούβλια. Όλες οι πωλήσεις πραγματοποιούνται απευθείας μέσω του καταστήματος στο εμπορικό κέντρο. Για την προσέλκυση πελατών, χρησιμοποιείται μια ειδικά οργανωμένη έκθεση προϊόντων, που δείχνει τα πιο φωτεινά και πρωτότυπα αξεσουάρ. Επιπλέον, πραγματοποιούνται περιοδικά επιδείξεις προϊόντων - για παράδειγμα, η εργασία φορητών ηχείων.

Πρόσθετη προώθηση πραγματοποιείται μέσω κοινωνικών δικτύων και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο, που απευθύνονται στο νεανικό κοινό, το οποίο είναι το πιο ενεργό τμήμα του κοινού-στόχου. Χρησιμοποιούνται τα κοινωνικά δίκτυα ok.ru, vk.com και η υπηρεσία Instagram. Δημιουργούνται δημόσιες σελίδες, γεμάτες με ποικίλο περιεχόμενο:

• χρήσιμες - συμβουλές και κόλπα για τη χρήση και τη φροντίδα κινητών τηλεφώνων και αξεσουάρ (40% του όγκου)
• διαφήμιση - πληροφορίες για νέα προϊόντα, εκπτώσεις και προσφορές (20% του όγκου)
• διασκεδαστικές - αστείες ιστορίες και εικόνες που σχετίζονται με το θέμα των σελίδων (25% του τόμου)
• που αφορούν - διαγωνισμοί, δημοσκοπήσεις (15% του όγκου)

Η συχνότητα δημοσίευσης είναι 3-4 αναρτήσεις την ημέρα.

Η ανταγωνιστικότητα του έργου βασίζεται στην ευνοϊκή θέση του. Στην επικράτεια του εμπορικού κέντρου υπάρχουν καταστήματα ψηφιακής τεχνολογίας που προσφέρουν επίσης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα και smartphone, ωστόσο, καθώς αυτός ο τομέας δεν είναι η εξειδίκευσή τους, η ποικιλία, κατά κανόνα, δεν είναι τόσο βαθιά. Συνήθως το απόθεμα των καταστημάτων λιανικής πώλησης κινητής τηλεφωνίας αποτελείται από αξεσουάρ για τα πιο πρόσφατα μοντέλα συσκευών που πωλούνται απευθείας. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι το απόθεμα κινητών συσκευών στη χώρα γερνά με ταχείς ρυθμούς, τα αξεσουάρ για παλαιότερα μοντέλα γίνονται σε ζήτηση. Το έργο λαμβάνει υπόψη αυτό το γεγονός και δίνει προσοχή στην προμήθεια τέτοιων εξαρτημάτων, γεγονός που έχει θετική επίδραση στην κερδοφορία του έργου, καθώς τα απαρχαιωμένα μοντέλα αγοράζονται από τα υπόλοιπα αποθεμάτων προμηθευτών χονδρικής με έκπτωση.

Επίτευξη των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων - πιθανώς από τον τέταρτο μήνα του έργου. Το νεκρό σημείο επιτυγχάνεται μέχρι τον τρίτο μήνα του έργου. Η ζήτηση για τα προϊόντα του έργου δεν έχει έντονη εποχικότητα, με εξαίρεση τις αυξήσεις της καταναλωτικής δραστηριότητας κατά τις προ-εορτές - πριν από τις 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου και την Πρωτοχρονιά.

Πίνακας 3. Προγραμματισμένοι όγκοι πωλήσεων

Προϊόν/ Υπηρεσία	Μέση τιμή σχεδιασμένος Ενταση ΗΧΟΥ εκπτώσεις μονάδες / μήνα	Τιμή ανά μονάδες, τρίψτε.	Εσοδα τρίψιμο.	Μεταβλητές έξοδα τρίψιμο.
Εξωτερικές μπαταρίες
Πίσω καλύμματα
Φορτιστές / μετασχηματιστές AC
Προστατευτικό γυαλί
Προστατευτική μεμβράνη
Κάρτες Micro SD
Φορητά ηχεία
Σύνολο:

Σχέδιο παραγωγής

Η πώληση των εμπορευμάτων πραγματοποιείται μέσω του εμπορικού περιπτέρου που βρίσκεται στη στοά του εμπορικού κέντρου. Χώρος στάσης - 2,5 m2. Το λειτουργικό απόθεμα εμπορευμάτων αποθηκεύεται μέσα στο περίπτερο, σε κουτιά που κλειδώνουν. Οι χώροι του εμπορικού κέντρου φυλάσσονται κεντρικά, επομένως η διανυκτέρευση των εμπορευμάτων στο περίπτερο είναι ασφαλής. Το κύριο απόθεμα βρίσκεται στον ιδρυτή του έργου, για το οποίο έχει εξοπλιστεί ειδικό δωμάτιο στο σπίτι του.

Το εμπορικό περίπτερο κατασκευάζεται από μια επιχείρηση επίπλων στο Κρασνοντάρ κατά παραγγελία σύμφωνα με σχέδια που έχουν αναπτυχθεί μεμονωμένα. Ο σχεδιασμός παρέχει την πιο βολική ανοιχτή διάταξη που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου. Ο χρόνος παραγωγής και τοποθέτησης του σταντ (από τον κατασκευαστή) είναι 7 ημερολογιακές ημέρες.

Η αγορά εμπορευμάτων πραγματοποιείται στην αποθήκη μεγάλου προμηθευτή χονδρικής αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας. Ανάλογα με τον όγκο μιας εφάπαξ αγοράς, το ποσό της έκπτωσης χονδρικής συνήθως ποικίλλει, ωστόσο, ο υπεύθυνος του έργου κατάφερε να καταλήξει σε συμφωνία με την περιφερειακή διοίκηση για τον καθορισμό της μέγιστης έκπτωσης, υπό τον όρο ότι ο ακαθάριστος μηνιαίος όγκος του η αγορά δεν είναι μικρότερη από 150.000 ρούβλια. Ο προγραμματισμένος όγκος αγορών (σύμφωνα με τον Πίνακα 3 - 171 200 ρούβλια).

Ο τζίρος της αποθήκης προγραμματίζεται σε επίπεδο 2-2,5 φορές το μήνα, επομένως πραγματοποιούνται μηνιαίες 2-3 αγορές εμπορευμάτων για διαφορετικά ποσά. Αυτό σας επιτρέπει να σχηματίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια ένα απόθεμα αποθήκης, να αποφύγετε την εμφάνιση μη ρευστοποιήσιμων αγαθών και επίσης να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου κίνησης.

Τα εμπορεύματα παραδίδονται στην αρχική τους συσκευασία. Η περίοδος εγγύησης εξαρτάται από την κατηγορία του προϊόντος.

Οργανωτικό σχέδιο

Όλες οι διαχειριστικές και διαχειριστικές λειτουργίες εκτελούνται από τον εκκινητή του έργου. Διαθέτει εμπειρία σε οργάνωση λιανικής και διαδικτυακή προώθηση. Το λογιστήριο ανατέθηκε σε εξωτερικούς συνεργάτες. Το ωράριο λειτουργίας του καταστήματος είναι 10.00 - 22.00. Παρέχεται πρόγραμμα εργασίας με βάρδιες - 2/2, αντίστοιχα, απαιτείται δεύτερος πωλητής. Η επιλογή του πωλητή πραγματοποιείται κατά το προπαρασκευαστικό στάδιο του έργου. Η διάρκεια του προπαρασκευαστικού σταδίου είναι 1 εβδομάδα. Στο διάστημα αυτό πραγματοποιείται και η παραγωγή και τοποθέτηση του εμπορικού περιπτέρου, πραγματοποιείται η αγορά της πρώτης παρτίδας εμπορευμάτων. Μετά από αυτό ξεκινά η περίοδος των λειτουργικών δραστηριοτήτων της εταιρείας.

Το έργο έχει περιορισμένη περίοδο υλοποίησης πέντε ετών, μετά την οποία προγραμματίζεται η εκκαθάρισή του με πώληση περιουσιακών στοιχείων και καθορισμό κερδών. Η βάση για μια τέτοια απόφαση είναι το απρόβλεπτο της ανάπτυξης των τεχνολογιών κινητής τηλεφωνίας και η οικονομική κατάσταση στη χώρα.

Ως οργανωτική και νομική μορφή επιλέχθηκε η ατομική επιχείρηση. Μορφή φορολογίας - Ενιαίος φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος, ενότητα 8 «Λιανικό εμπόριο που πραγματοποιείται μέσω αντικειμένων σταθερού δικτύου συναλλαγών που δεν διαθέτει ορόφους συναλλαγών, καθώς και μέσω αντικειμένων μη σταθερού δικτύου συναλλαγών, την περιοχή χώρος λιανικής στον οποίο δεν υπερβαίνει τα 5 τετραγωνικά μέτρα.»

Πίνακας 4. Πίνακας προσωπικού και μισθοδοσία

Θέση	Μισθός, τρίψιμο.	Αριθμός, άνθρωποι	Μισθοδοσία, τρίψτε.
Λογιστής
Πωλητής βάρδιας
Σύνολο:
Εισφορές Κοινωνικής Ασφάλισης:
Σύνολο με κρατήσεις:

Οικονομικό σχέδιο

Το οικονομικό σχέδιο καταρτίζεται για όλη τη διάρκεια του έργου και λαμβάνει υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα του έργου. Τα έσοδα αναφέρονται στα έσοδα από λειτουργικές δραστηριότητες. άλλα είδη εσόδων δεν προβλέπονται από το έργο. Ετήσια έσοδα αφού το έργο φτάσει στον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων - 3,3 εκατομμύρια ρούβλια. καθαρό κέρδος (μετά από φόρους) - 299 χιλιάδες ρούβλια

Κόστος επένδυσης - 309.000 ρούβλια, εκ των οποίων τα ίδια κεφάλαια του υπεύθυνου του έργου - 100.000 ρούβλια (Πίνακας 5). Η έλλειψη κεφαλαίων αναμένεται να καλυφθεί με την προσέλκυση τραπεζικού δανείου για περίοδο 24 μηνών με 18% ετησίως. Το δάνειο αποπληρώνεται με πληρωμές προσόδων, η άδεια δανείου είναι τρεις μήνες.

Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος

Ονομα	Ποσό, τρίψτε.
3 μήνες κατάθεση
Εμπορικό περίπτερο
Κεφάλαιο κίνησης
Αγορά πρώτων υλών
Σύνολο:
Ίδια κεφάλαια:
Απαιτούμενα κεφάλαια δανείου:
Προσφορά:
Διάρκεια, μήνας:

Το μεταβλητό κόστος περιλαμβάνει το κόστος αγοράς αγαθών (συμπεριλαμβανομένου του κόστους μεταφοράς στην αποθήκη του έργου) και εμφανίζεται στον Πίνακα. 2. Τα πάγια έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος ενοικίασης χώρου, τη διαφήμιση και τις χρεώσεις απόσβεσης. Το ποσό της απόσβεσης υπολογίζεται με τη σταθερή μέθοδο με βάση την ωφέλιμη ζωή των ενσώματων παγίων πέντε ετών. Με την ολοκλήρωση του έργου, τα πάγια στοιχεία θα διαγραφούν.

Πίνακας 6. Πάγια έξοδα

Αναλυτικό οικονομικό σχέδιο δίνεται στο Παράρτημα. ένας.

Σήμα αποτελεσματικότητας

Η αξιολόγηση της αποδοτικότητας και της επενδυτικής ελκυστικότητας του έργου πραγματοποιείται με βάση την ανάλυση του χρηματοοικονομικού σχεδίου, των ταμειακών ροών, καθώς και απλών και ολοκληρωμένων δεικτών απόδοσης (Πίνακας 1). Για να ληφθεί υπόψη η μεταβολή της αξίας του χρήματος με την πάροδο του χρόνου, χρησιμοποιείται η μέθοδος των προεξοφλημένων ταμειακών ροών. Επιτόκιο έκπτωσης - 3%.

Απλή (PP) και μειωμένη (DPP) περίοδος απόσβεσης - 16 μήνες. Καθαρή παρούσα αξία (NPV) - 450.964 ρούβλια. Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR) - 7,1%. Δείκτης κερδοφορίας (PI) - 1,46. Αυτά τα στοιχεία είναι αρκετά υψηλά με χαμηλό επιτόκιο έκπτωσης. Εάν λάβουμε το προεξοφλητικό επιτόκιο ως το επιθυμητό ποσοστό απόδοσης για τον δημιουργό του έργου, το έργο μπορεί να θεωρηθεί αποτελεσματικό και ελκυστικό για τον επενδυτή.

Εγγυήσεις και κίνδυνοι

Για την αξιολόγηση των κινδύνων που συνδέονται με την υλοποίηση του έργου, αξιολογούνται εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες επιρροής. Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν την εσφαλμένα επιλεγμένη ποικιλία. Για την εξουδετέρωση αυτού του κινδύνου, είναι απαραίτητο να ληφθούν τα ακόλουθα μέτρα:

• παρακολούθηση των υπολοίπων της αποθήκης για τζίρο και ρευστότητα
• παρακολούθηση σχολίων και αποτελεσμάτων ερευνών σε σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα
• παρακολούθηση του φάσματος των ανταγωνιστών
• λήψη δεδομένων για τα πιο απαιτητικά προϊόντα από τον προμηθευτή του έργου

Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

• αύξηση των τιμών ενοικίασης
• μείωση της πραγματικής ζήτησης

Εάν πραγματοποιηθεί κάποιο από τα παραπάνω αρνητικά σενάρια, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το κέρδος και να ρευστοποιηθεί το έργο λόγω της απουσίας δυνατότητας αντιστάθμισης της αύξησης του κόστους λόγω της κερδοφορίας του έργου.

* Οι υπολογισμοί βασίζονται σε μέσο όρο δεδομένων για τη Ρωσία

100 000 ₽

Ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης

Από 4 μηνών

Απόσβεση

55 %

Κερδοφορία

Από 25 000 ₽

Κέρδος ανά μήνα

Ο αριθμός όλων των ειδών gadget κατά κεφαλήν αυξάνεται κάθε χρόνο: κινητά τηλέφωνα, παίκτες, κονσόλες παιχνιδιών, παίκτες, tablet... Αντίστοιχα, η ζήτηση για διάφορα αξεσουάρ για όλες αυτές τις κινητές συσκευές αυξάνεται. Τα καλύμματα από διάφορα υλικά εκτελούν δύο λειτουργίες ταυτόχρονα - προστατευτικές και διακοσμητικές. Στην τελευταία περίπτωση, η επιλογή των καλυμμάτων περιορίζεται μόνο από τη φαντασία του κατασκευαστή.

Πώς να κάνετε την παραγωγή καλυμμάτων μια κερδοφόρα και κερδοφόρα επιχείρηση

Ταυτόχρονα, ανάλογα με το κεφάλαιο εκκίνησης που έχει ο επιχειρηματίας, μπορεί να επιλέξει δύο επιλογές παραγωγής - να φτιάξει τα ίδια τα εξώφυλλα ή να εφαρμόσει εικόνες σε υπάρχοντα κενά. Στην πρώτη περίπτωση, τα καλύμματα είναι κατασκευασμένα από γνήσιο δέρμα (η προτιμώμενη επιλογή) και δερματίνη.

Το κόστος ενός προϊόντος είναι 50 ρούβλια και πωλείται στη λιανική για 250-400 ρούβλια. Για ράψιμο καλυμμάτων από φυσικό και τεχνητό δέρμα, θα χρειαστείτε ένα μικρό δωμάτιο (περίπου 17-20 τετραγωνικά μέτρα) και απλό εξοπλισμό, όπως ραπτομηχανές, μηχανή κοπής, γροθιά, μηχανή για τοποθέτηση κουμπιών, συσκευή για ανάγλυφο σχέδιο , και τα λοιπά.

Ως υλικά για την παραγωγή καλυμμάτων, θα χρειαστείτε φυσικό και τεχνητό δέρμα διαφόρων αποχρώσεων, αλλά ορισμένης πυκνότητας (το υλικό πρέπει να είναι αρκετά πυκνό για να προστατεύει το περιεχόμενο από μικρές ζημιές και ταυτόχρονα να διατηρεί καλά το σχήμα του). κουμπιά, Velcro, υλικό επένδυσης, στρας, μπρελόκ κ.λπ.

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για την τοποθεσία του εργαστηρίου, αλλά σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς και σε ποιον θα πουλήσετε το τελικό προϊόν. Εάν σκοπεύετε να παράγετε έναν μικρό αριθμό εξωφύλλων ειδικού σχεδιασμού από δέρμα υψηλής ποιότητας, τότε είναι καλύτερο να τα πουλήσετε μόνοι σας - μέσω ενός επώνυμου καταστήματος λιανικής, για παράδειγμα, στην επικράτεια ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Για αρκετά μεγάλους όγκους παραγωγής, είναι καλύτερο να συνεργάζεστε με εταιρείες χονδρικής, εξειδικευμένα καταστήματα, αλυσίδες λιανικής κ.λπ.

Χαρακτηριστικά της σειράς των καλυμμάτων

Η συλλογή σας θα αποτελείται κυρίως από θήκες για κινητά τηλέφωνα και smartphone και σε μικρότερο βαθμό - για tablet. Λάβετε υπόψη: πρόσφατα, τα παλαιότερα κοινά εξώφυλλα, τα οποία είναι πλήρως κατασκευασμένα από δέρμα, αντικαθιστούν ολοένα και περισσότερο συνδυασμένα μοντέλα εξωφύλλων βιβλίων με πλαστική βάση για gadget και δερμάτινο κάλυμμα. Στο μέλλον, θα μπορείτε να επεκτείνετε σημαντικά τη γκάμα σας και να παράγετε καλύμματα όχι μόνο για φορητές συσκευές, αλλά και άλλα δερμάτινα αξεσουάρ - τσάντες καλλυντικών, θήκες για μπρελόκ, τσάντες κ.λπ.

Για η οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης θα απαιτήσει από 100 χιλιάδες ρούβλια... Το ποσό αυτό περιλαμβάνει την αγορά του απαραίτητου υλικού, πρώτων υλών και ελάχιστη διαφήμιση (φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, τοποθέτηση αγγελίας). Η καλύτερη επιλογή είναι εάν έχετε τις δικές σας εγκαταστάσεις διαθέσιμες όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα εργαστήριο ραπτικής. Μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος μπορεί να είναι η προσαρμογή εξατομικευμένων καλυμμάτων (στην πραγματικότητα, αυτό είναι ήδη ένα ατελιέ) - μη τυποποιημένα χρώματα, σχέδια, για λιγότερο συνηθισμένα μοντέλα συσκευών κ.λπ.

Επιπλέον, μπορείτε να εφαρμόσετε εκτυπώσεις σε υπάρχοντα τεμάχια εργασίας. Για την παραγωγή καλυμμάτων με αυτόν τον τρόπο θα απαιτηθεί ειδικός εξοπλισμός που περιλαμβάνει πρέσα θερμικής μεταφοράς, εκτυπωτή inkjet με CISS, καθώς και αναλώσιμα - ειδικό μελάνι και χαρτί για εξάχνωση. Όλος αυτός ο εξοπλισμός είναι αρκετά συμπαγής. Μπορεί ακόμη και να εγκατασταθεί στο σπίτι ή σε γκαράζ.

Κερδίστε μέχρι
200.000 RUB ένα μήνα διασκεδάζοντας!

Η τάση του 2020. Έξυπνη επιχείρηση ψυχαγωγίας. Ελάχιστη επένδυση. Χωρίς πρόσθετες κρατήσεις και πληρωμές. Εκπαίδευση με το κλειδί στο χέρι.

Η διαδικασία εκτύπωσης σε κενά είναι πολύ απλή και δεν απαιτεί ιδιαίτερες γνώσεις και δεξιότητες. Για την εκτύπωση, θα απαιτηθούν ειδικά κενά για εξώφυλλα. Αυτές μπορεί να μην είναι παραδοσιακές θήκες, αλλά προφυλακτήρες που φοριούνται σε smartphone ή tablet. Διατίθενται σε καουτσούκ και πλαστικό σε λευκό ή μαύρο. Το μειονέκτημα αυτής της κατεύθυνσης συνδέεται με την περιορισμένη ποικιλία. Για προφανείς λόγους, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε τυπωμένες θήκες για μεγάλο αριθμό μοντέλων συσκευών από διαφορετικούς κατασκευαστές.

Η οικονομική συνιστώσα της υπόθεσης

Οι επιχειρηματίες δεν θέλουν να ρισκάρουν και να αγοράζουν bumpers για εκείνες τις συσκευές που είναι πιο δημοφιλείς: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Τα λευκά καλύμματα αγοράζονται στην Κίνα σε ελάχιστη παρτίδα 500 τεμαχίων. Τα ίδια τα καλύμματα και οι προφυλακτήρες είναι φθηνά, αλλά προσθέστε σε αυτό το κόστος μεταφοράς και εκτελωνισμού. Τελικά το κόστος του καλύμματος με την εφαρμογή είναι 125 ρούβλια.Η λιανική τιμή ξεκινά από 550 ρούβλια. και ψηλότερα. Τα μοντέλα με αποκλειστικό σχέδιο θα κοστίζουν στον τελικό πελάτη 1200 ρούβλια.

Όπως και με τα δερμάτινα αξεσουάρ τηλεφώνου, υπάρχουν δύο κανάλια διανομής για θήκες σχεδιαστών: απευθείας στους τελικούς πελάτες και μέσω χονδρεμπόρων. Στην πρώτη περίπτωση, λάβετε υπόψη ότι το κύριο κοινό-στόχος για τέτοια προϊόντα είναι οι έφηβοι και οι νέοι κάτω των 25 ετών. Αυτοί οι αγοραστές μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο.

Η διατήρηση ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα και η προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα απαιτήσει σημαντικά έξοδα - τόσο χρόνο όσο και υλικό. Αρχικά, ο αριθμός των παραγγελιών θα είναι μικρός (σύμφωνα με την εμπειρία άλλων επιχειρηματιών, από δύο παραγγελίες την ημέρα όταν εργάζονται σε όλη τη χώρα). Θα πρέπει επίσης να αφιερώσετε το χρόνο σας μιλώντας με πιθανούς αγοραστές, στέλνοντας παραγγελίες σε ολόκληρη τη Ρωσία ή ξοδεύετε χρήματα για τους μισθούς των διευθυντών που θα αναλάβουν αυτές τις ευθύνες.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Εάν η παραγωγική σας ικανότητα σας επιτρέπει να παράγετε αμέσως μια μεγάλη παρτίδα καλυμμάτων (από 100 τεμάχια), προτιμήστε τους αγοραστές χονδρικής. Παρεμπιπτόντως, οι διοργανωτές κοινών αγορών μπορούν να ενεργήσουν ως τέτοιοι. Ακόμη και με μια χονδρική τιμή 350-400 ρούβλια για ένα κανονικό μοντέλο, το περιθώριο κέρδους σας θα είναι πάνω από 100% και θα μπορείτε να πάρετε πίσω τα χρήματα που δαπανήθηκαν πιο γρήγορα. Ο κύκλος εργασιών μιας τόσο μικρής παραγωγής είναι 300-350 χιλιάδες ρούβλια ετησίως και κέρδος - από 25 χιλιάδες ρούβλια το μήνακαι υψηλότερα, ανάλογα με την ποικιλία, τα σχέδια, τις επενδύσεις στη διαφήμιση και την προώθηση, την ποιότητα των προϊόντων και την εξυπηρέτηση πελατών.

Τα καλύμματα για φορητές συσκευές είναι ένα προϊόν εκτός εποχής, αλλά έχουν μεγαλύτερη ζήτηση κατά την περίοδο πριν τις διακοπές (οι ασυνήθιστες θήκες αγοράζονται ως δώρο σε οικογένεια και φίλους).

348 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Για 30 ημέρες, 55090 φορές ενδιαφέρθηκαν για αυτήν την επιχείρηση.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

Σε αυτό το υλικό:

Τα αξεσουάρ κινητών είναι ένα προϊόν υψηλής ζήτησης που χαρακτηρίζεται από υψηλή ζήτηση, προσιτές τιμές και μεγάλη γκάμα προϊόντων. Οι κατασκευαστές τηλεφώνων, tablet και άλλων gadgets παρουσιάζουν παράλληλα επιπλέον προϊόντα που δεν περιλαμβάνονται στη βασική συσκευασία. Αυτό είναι που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν κάτι μοναδικό που θα τους ξεχώριζε από άλλους κατόχους των ίδιων smartphone. Το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας για την πώληση αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας περιλαμβάνει οργανωτικά μέτρα και οικονομικούς υπολογισμούς, τα οποία υποδιαιρούνται σε αρκετά ακόμη υποστοιχεία. Έτσι, ακολουθώντας τη σειρά των ενεργειών και αναλύοντας την αγορά θα μπορέσετε να φέρετε την επιχείρησή σας σε ένα αξιοπρεπές εισόδημα στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.

Περιγραφή επιχειρηματικών ιδεών για την πώληση αξεσουάρ για κινητά

Περιγραφή του έργου - οργάνωση σημείου πώλησης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα, smartphone και tablet. Η κλίμακα της επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από το ποσό του αρχικού κεφαλαίου. Εάν το επιτρέπουν τα κεφάλαια, τότε μπορεί να ανοίξει ένα ξεχωριστό περίπτερο. Εάν τα οικονομικά είναι περιορισμένα, τότε ένας φορητός πάγκος που βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο ή σούπερ μάρκετ θα κάνει.

Στόχος είναι η οργάνωση μιας επιχείρησης με ελάχιστη επένδυση και δυνητική περίοδο απόσβεσης 3-4 μηνών.

Υλοποίηση - καταχώρηση επιχειρηματικής δραστηριότητας, αναζήτηση θέσης για κατάστημα λιανικής, αγορά αγαθών και άνοιγμα επιχείρησης.

Μια επιχειρηματική ιδέα αξεσουάρ για κινητά είναι πολύ πιο κερδοφόρα από ό,τι φαίνεται. Αυτό αποδεικνύεται από τις θετικές πτυχές του έργου:

• Μικρές επενδύσεις - στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να περιοριστείτε σε έναν κινητό μετρητή στην επικράτεια του εμπορικού κέντρου, ο οποίος προβλέπει ελάχιστο ενοίκιο και δεν χρειάζεται εξοπλισμό των χώρων.
• Υψηλή προσαύξηση - περισσότερο από το 70% όλων των προϊόντων προμηθεύονται από την Κίνα. Αυτό σημαίνει μια δεκάρα κόστος αγαθών με δυνατότητα προσαυξήσεων έως και 300-400%.
• Ζήτηση - τα αξεσουάρ για gadgets έχουν μεγάλη ζήτηση, η οποία εξαρτάται κυρίως από τη θέση της πρίζας.
• Γρήγορη απόδοση επένδυσης - η παράμετρος εξαρτάται από το περιθώριο και τον όγκο πωλήσεων.

Αναφορά: παρά το χαμηλό κόστος των μεμονωμένων αξεσουάρ κινητών (50-100-200 ρούβλια), το συνολικό εισόδημα ανά ημέρα μπορεί να φτάσει τα 7-10 χιλιάδες ρούβλια. Και αγαθά όπως καλύμματα, ακουστικά ή αυθεντικοί φορτιστές μπορούν να αυξήσουν τα μέσα ημερήσια κέρδη έως και 15 χιλιάδες ρούβλια.

Αρνητικές πλευρές της επιχείρησης:

• Ανταγωνισμός - υπάρχουν πολλά καταστήματα για την πώληση αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας και συγκεντρώνονται στα πιο πολυσύχναστα μέρη. Στο πρώτο στάδιο, η προσέλκυση αγοραστών θα είναι αρκετά προβληματική.
• Ποιότητα αγαθών - θέλοντας να εξοικονομήσουν χρήματα, πολλοί επιχειρηματίες αγοράζουν αγαθά από ανεπίσημους κατασκευαστές. Στο 90% των περιπτώσεων, τα προϊόντα είναι πολύ χαμηλής ποιότητας και γρήγορα αποτυγχάνουν, γεγονός που επηρεάζει την εμπιστοσύνη και τη ζήτηση των καταναλωτών και την επιχειρηματική ανάπτυξη γενικότερα. Συνιστάται η συνεργασία μόνο με αξιόπιστους προμηθευτές που παρέχουν εγγύηση προϊόντος.

Για τον αποκλεισμό απρόβλεπτων καταστάσεων απαιτείται η ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για την πώληση αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας.

Κατάλογος αγαθών και υπηρεσιών της εταιρείας

Η γκάμα των αξεσουάρ κινητών είναι αρκετά μεγάλη:

• καλύμματα?
• ακουστικά?
• συσκευή φόρτισης?
• αυτοκόλλητα?
• προστατευτικά γυαλιά και μεμβράνες.
• συσσωρευτές?
• πρόσθετα τροφοδοτικά (power banks).
• κάρτες μνήμης?
• αξεσουάρ για το αυτοκίνητο (βάσεις, βάσεις, κλιπ).
• προσαρμογείς?
• καλώδια.

Και αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος του τι μπορεί να προσφερθεί στον αγοραστή. Η σύγχρονη αγορά gadget αναπτύσσεται πολύ πιο γρήγορα από οποιαδήποτε άλλη τεχνολογία.

Ως υπηρεσίες, είναι σκόπιμο να προσφέρουμε όπως:

• προσαρμογή των εφαρμογών?
• εγκατάσταση επίσημου λογισμικού (antivirus, προγράμματα εξοικονόμησης ενέργειας).
• διάγνωση και αντιμετώπιση προβλημάτων συσκευής.
• καθαρισμός του gadget από "σκουπίδια" και βελτιστοποίηση της λειτουργίας της συσκευής.
• Αντικατάσταση οθόνης?
• εφαρμογή προστατευτικής μεμβράνης.
• ρύθμιση σύνδεσης στο Διαδίκτυο·
• παράδοση αγαθών κατόπιν παραγγελίας.

Ένας επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να επιλέξει μια στενή εξειδίκευση, για παράδειγμα, αξεσουάρ για το iPhone ή να στοχεύσει έναν μαζικό αγοραστή. Και στις δύο περιπτώσεις, αξίζει να ληφθεί υπόψη η ζήτηση και η ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται.

Ανάλυση αγοράς: προοπτικές, ανταγωνισμός και κίνδυνοι

Καμία επιτυχημένη προσπάθεια δεν είναι δυνατή χωρίς αναλυτικές δραστηριότητες. Το επιχειρηματικό σχέδιο αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας περιλαμβάνει επίσης ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστή. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστεί να εκτελέσετε διάφορες ενέργειες βήμα προς βήμα:

1. Η τοποθεσία είναι μια παράμετρος που καθορίζει περισσότερο από το 50% της επιτυχίας μιας επιχειρηματικής ιδέας. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για την περιοχή της μελλοντικής πρίζας και, στη συνέχεια, για τη συγκεκριμένη τοποθεσία. Για αντικειμενικότητα, επιλέγονται διάφορες τοποθεσίες, καθορίζονται όλα τα καταστήματα και τα περίπτερα αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας, μετά τα οποία συγκρίνονται η ποικιλία, το κόστος και η κίνηση των ανθρώπων.
2. Μορφή επιχείρησης - το κριτήριο εξαρτάται από την τοποθεσία. Εάν επιλεγεί ένα εμπορικό κέντρο, τότε ένα κινητό γκισέ θα είναι η καλύτερη επιλογή για επαγγελματικούς λόγους. Στην περίπτωση αγοράς, ένας χώρος ύπνου είναι κατάλληλος για χώρο λιανικής 10 τ. Μ.
3. Συγκριτική ανάλυση - μετά τα δεδομένα που συλλέγονται για τους ανταγωνιστές, η συνάφεια και η συνάφεια της εργασίας τους θα πρέπει να συγκριθούν σύμφωνα με τη μορφή και την τοποθεσία.

Ο ανταγωνισμός στα αξεσουάρ κινητών είναι πολύ μεγάλος. Τα προϊόντα πωλούνται τόσο σε δικτυακές υπεραγορές ηλεκτρονικών ειδών όσο και σε πολλά καταστήματα επικοινωνίας, επομένως ένας επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει μια επιχειρηματική ιδέα εκ των προτέρων. Μπορεί να σχετίζεται τόσο με χαμηλότερη τιμή όσο και με μοναδικές προσφορές που δεν είναι διαθέσιμες σε ανταγωνιστικά καταστήματα.

Η προοπτική πώλησης αξεσουάρ για κινητά εξαρτάται από τις σωστές αναλυτικές δραστηριότητες και το επιχειρηματικό σχέδιο συνολικά. Η τοποθεσία παίζει τεράστιο ρόλο στην ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής ιδέας.

Βοήθεια: το πλεονέκτημα της επιχείρησης που πωλεί αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα και tablet είναι ότι μπορείτε να αλλάξετε τοποθεσία σε σύντομο χρονικό διάστημα. Όλος ο όγκος των εμπορευμάτων στην πρίζα μεταφέρεται με κανονικό επιβατικό αυτοκίνητο. Η τακτοποίηση νέου δωματίου ή πάγκου σε εμπορικό κέντρο δεν υπερβαίνει τις 1-2 ημέρες.

Μην ξεχνάτε τους κινδύνους:

• Χαμηλή αγοραστική δραστηριότητα - η παράμετρος εξαρτάται άμεσα από τη θέση του σημείου. Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα βρίσκεται στο πίσω μέρος ενός ορόφου συναλλαγών με πολυάριθμους επιχειρηματίες διαφόρων τομέων, τότε είναι πολύ πιθανό το 50% όλων των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου να μην φτάσει στα αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας.
• Υψηλός ανταγωνισμός - δεν συνιστάται να εντοπίσετε ένα σημείο κοντά σε καταστήματα τηλεπικοινωνιών, υπεραγορές ηλεκτρονικών ειδών. Η μόνη περίπτωση που δικαιολογείται είναι μια ποικιλόμορφη ποικιλία. Για παράδειγμα, οι αγοραστές που αναζητούν έναν σπάνιο προσαρμογέα ή θήκη προσαρμοσμένου μεγέθους θα πρέπει να επισκεφθούν οπωσδήποτε κάθε σημείο αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας στην περιοχή. Και αν ο επιχειρηματίας είναι σε θέση να ικανοποιήσει το αίτημα του αγοραστή, τότε αυτό θα αυξήσει τη δημοτικότητα της επιχείρησης αρκετές φορές.
• Έλλειψη ζήτησης - η κατάσταση είναι χαρακτηριστική για μοντέλα gadget που έχουν χάσει τη δημοτικότητά τους ή είναι εκτός παραγωγής. Ειδικότερα, αυτό ισχύει για θήκες για smartphone και tablet. Με την κυκλοφορία ενός νέου μοντέλου, τα αξεσουάρ για προηγούμενες εκδόσεις είναι άσχετα.

Σημείωση: περισσότερο από το 80% της σειράς αξεσουάρ κινητών είναι καθολική και κατάλληλη για οποιοδήποτε μοντέλο, επομένως δεν υπάρχει πρακτικά έλλειψη ζήτησης για σπάνια μοντέλα προϊόντων. Είναι απαραίτητο μόνο να ιεραρχήσετε σωστά και να παραγγείλετε προϊόντα στον κατάλληλο όγκο.

Οργάνωση καταστήματος πωλήσεων βήμα προς βήμα

Οι οργανωτικές δραστηριότητες δεν είναι λιγότερο σημαντικό στάδιο του επιχειρηματικού σχεδίου από το αναλυτικό μέρος. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε για τη μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας, την κλίμακα και στη συνέχεια να προχωρήσετε στην αγορά εξοπλισμού, στην αναζήτηση προμηθευτών και προϊόντων.

Εγγραφή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων

Για να πουλήσετε αξεσουάρ για κινητά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την κατάσταση ενός μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC. Η αρχή εγγραφής και στις δύο περιπτώσεις είναι εξαιρετικά απλή:

• Συλλογή εγγράφων - για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, απαιτείται μόνο διαβατήριο, ΑΦΜ και καταβαλλόμενο κρατικό τέλος 800 ρούβλια. Για την LLC - το καταστατικό της εταιρείας, τα στοιχεία του ιδρυτή, η νομική διεύθυνση και ο καταβεβλημένος κρατικός φόρος ύψους 4.000 ρούβλια.
• Υποβολή δικαιολογητικών στην εφορία.
• Αναμονή για απόφαση εντός 5-10 ημερών.
• Λήψη εγγράφων για επιχειρηματική δραστηριότητα.

Αναφορά: μια LLC απαιτεί εγκεκριμένο κεφάλαιο, η ελάχιστη αξία του οποίου είναι 10.000 ρούβλια. Πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα κεφαλαίου υποβάλλονται στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία το αργότερο 4 μήνες μετά την ίδρυση μιας νομικής οντότητας.

Δεν υπάρχει πρακτικά καμία διαφορά στο έργο ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και μιας LLC, αλλά ταυτόχρονα θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι εάν σχεδιάζεται να ανοίξει πολλά καταστήματα, και ειδικά σε άλλα θέματα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τότε είναι πιο κερδοφόρο και πιο βολικό να εργάζεστε σε καθεστώς LLC.

Το φορολογικό σύστημα και στις δύο περιπτώσεις είναι STS 6%.

Κωδικοί OKVED:

• 52.44.6 - εμπόριο οικιακών συσκευών που δεν προσδιορίζεται σε άλλες ομάδες.
• 52.48 - λιανικό εμπόριο σε εξειδικευμένα σημεία πώλησης.
• 52.48.3 - εμπόριο εξειδικευμένων προϊόντων που δεν προσδιορίζονται σε άλλες ομάδες.

Αναζήτηση για εγκαταστάσεις

Υπάρχουν 2 κύριες επιλογές κατά την επιλογή ενός δωματίου - ένας κινητός πάγκος στο εμπορικό κέντρο και ένα ξεχωριστό κατάστημα.

Πλεονεκτήματα ενός rack κινητού:

1. Χαμηλό ενοίκιο.
2. Κινητικότητα.
3. Υψηλή διαπερατότητα ανθρώπων.
4. Αυτοπροβολή.
5. Ευκολία επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πάγκος με αξεσουάρ κινητών βρίσκεται είτε στο κεντρικό σημείο του εμπορικού συγκροτήματος, όπου περνάει το 100% των υποψήφιων αγοραστών, είτε σε χώρο αναψυχής με καφετέριες και καταστήματα.

Ένα ξεχωριστό κατάστημα για αξεσουάρ κινητών είναι σχετικό με μια στενή γκάμα προϊόντων. Τοποθεσία - είτε ένα εμπορικό κέντρο είτε μια ζώνη άλλων καταστημάτων λιανικής με μεγάλη επισκεψιμότητα:

• αγορά;
• σιδηροδρομικός σταθμός;
• πεζόδρομοι?
• πολυσύχναστες διαβάσεις πεζών.
• συγκροτήματα ψυχαγωγίας.

Οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις είναι τυπικές - συμμόρφωση με τα εγκεκριμένα υγειονομικά πρότυπα. Για κινητό περίπτερο - σύμβαση μίσθωσης και επαγγελματική άδεια.

Αγορά επαγγελματικού εξοπλισμού

Το κατάστημα απαιτεί:

• ταμειακή μηχανή;
• μετρητής;
• βιτρίνα;
• ράφια για την τοποθέτηση εμπορευμάτων.
• καταναλωτική γωνιά.

Το rack κινητού δεν απαιτεί επιπλέον έξοδα, αφού αρχικά είναι 100% λειτουργικό. Απλά πρέπει να αγοράσετε μια ταμειακή μηχανή.

Βρείτε προμηθευτές αξεσουάρ κινητής τηλεφωνίας

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε προμηθευτές:

1. Συνεργασία με Κινέζους κατασκευαστές.
2. Σύναψη σύμβασης για την προμήθεια αγαθών με επίσημο αντιπρόσωπο της μάρκας στην επικράτεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
3. Συνεργασία με διανομείς - βάσεις χονδρικής πώλησης αξεσουάρ κινητών.

Βοήθεια: είναι λογικό να διευκρινιστούν οι όροι συνεργασίας με όλους τους προμηθευτές, καθώς και να αγοράσετε μια δοκιμαστική παρτίδα. Αυτό θα δώσει μια κατανόηση της ταχύτητας παράδοσης και της ποιότητας του προϊόντος.

Πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές είναι διαθέσιμες στο Διαδίκτυο.

Προσλήψεις προσωπικού

Για ένα μικρό κατάστημα λιανικής με εμβαδόν 10-15 τ. μ., αρκούν δύο πωλητές που δουλεύουν με βάρδιες.

Απαιτήσεις προσωπικού:

• τακτοποιημένη εμφάνιση?
• γραμματικά σωστή ομιλία?
• έλλειψη κακών συνηθειών?
• κατανόηση των βασικών στοιχείων των σύγχρονων gadget και της δυνατότητας να προσφέρει στον αγοραστή μια εναλλακτική λύση εάν το επιθυμητό προϊόν δεν είναι διαθέσιμο.
• ευθύνη κατά τη διαχείριση κεφαλαίων.

Είναι επίσης επιθυμητό να έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Ηλικία - έως 35 ετών, αφού το κοινό-στόχος του καταστήματος που πωλεί αξεσουάρ κινητών είναι νέοι ηλικίας 15–35 ετών.

Διαφήμιση σε σημεία πώλησης: τρόποι προσέλκυσης πελατών

Η επιχείρηση πώλησης αγαθών για gadget είναι αρκετά συγκεκριμένη, επομένως, αξίζει να προσεγγίσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ με εξαιρετικό τρόπο.

• Υπηρεσίες προώθησης·
• ελκυστική πινακίδα στο κατάστημα.
• μεγάφωνο στο εμπορικό κέντρο με λακωνικό διαφημιστικό κείμενο.
• εκπτώσεις και προσφορές κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας·
• χαμηλές τιμές κατά την έναρξη των πωλήσεων·
• διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα (πληρωμένη ανάρτηση σε μεγάλους δημόσιους χώρους της πόλης ή διαφήμιση της δικής σας ομάδας).
• ανάρτηση φυλλαδίων στις εισόδους των σπιτιών στην περιοχή που βρίσκεται το σημείο·
• κολώνες στο δρόμο προς το κατάστημα.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Το οικονομικό σχέδιο βασίζεται σε 15 τ. m σε ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο της πόλης με πληθυσμό 150.000 ατόμων.

Επένδυση στο έργο

Κόστος έναρξης (σε ρούβλια):

• 15.000 - αναλυτικές δραστηριότητες (αμοιβή ατόμων που ερεύνησαν τα σημεία των ανταγωνιστών σε διάφορα σημεία της πόλης).
• 10.000 - εγγραφή επιχειρήσεων και συναφών εγγράφων.
• 20.000 - ενοίκιο;
• 70.000 - εξοπλισμός.
• 40.000 - καλλυντικές επισκευές.
• 50.000 - αγορά της αρχικής παρτίδας εμπορευμάτων.

Αποτέλεσμα: 205.000 ρούβλια.

Τρέχοντα έξοδα

Δαπανήστε τον πρώτο μήνα (σε ρούβλια):

• 20.000 - ενοίκιο για ένα μήνα εκ των προτέρων.
• 40.000 - μισθός για υπαλλήλους (2 άτομα).
• 40.000 - πρόσθετη παραγγελία αγαθών.
• 12.000 - κοινόχρηστα?
• 15.000 - απρόβλεπτα έξοδα.

Αποτέλεσμα: 127.000 ρούβλια.

Έσοδα και αναμενόμενα κέρδη

Το εισόδημα των καταστημάτων εξαρτάται από την αγοραστική δύναμη. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το κατάστημα βρίσκεται σε μέρος με μεγάλη επισκεψιμότητα, αναμένονται τουλάχιστον 100 επισκέπτες την ημέρα, το 20–25% του συνολικού αριθμού τους είναι πραγματικοί αγοραστές. Ο μέσος λογαριασμός είναι από 300 ρούβλια. Έτσι, το ημερήσιο εισόδημα του καταστήματος είναι ίσο με 7.500 ρούβλια.

Μηνιαίες αποδοχές - 225.000 ρούβλια.

Καθαρά έσοδα - μηνιαία έξοδα αφαιρούνται από το μικτό κέρδος:

225.000-127.000 = 98.000 ρούβλια.

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του έργου

Αυτοί οι υπολογισμοί είναι κατά προσέγγιση, αλλά λαμβάνονται τα ελάχιστα στοιχεία. Για παράδειγμα, ένα κάλυμμα για ένα φθηνό smartphone ή tablet κοστίζει 600–800 ρούβλια στη λιανική. Για μοντέλα premium - από 1.500 ρούβλια. Και αυτή είναι μόνο μία αγορά. Αξίζει να μειώσετε την τιμή κατά 100-150 ρούβλια και τα τιμολόγια αγορών το επιτρέπουν, καθώς ο τζίρος θα αυξηθεί αρκετές φορές.

Το ίδιο ισχύει για τις κάρτες μνήμης, τα προστατευτικά γυαλιά και τις μεμβράνες. Το είδος είναι διαθέσιμο ανά είδος στην περιοχή από 300–400 ρούβλια, αλλά αν καταβάλλετε προσπάθειες για να προωθήσετε το κατάστημα, ο αριθμός των αγοραστών μπορεί να διπλασιαστεί ή να τριπλασιαστεί.

Κερδοφορία με βάση τους υπολογισμούς:

R = λόγος καθαρού κέρδους προς μικτό κέρδος, πολλαπλασιασμένος επί 100%

R = 98.000 / 225.000 * 100 = 43,5%

Αυτός ο δείκτης κερδοφορίας της επιχείρησης σημαίνει ότι η απόδοση της επένδυσης είναι 2-3 μήνες.

Το κέρδος από την πώληση αξεσουάρ κινητών εξαρτάται από το ποσοστό τζίρου, αφού τα προϊόντα είναι κομμάτια και φθηνά. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταλάβει ότι κάνοντας υψηλή προσαύξηση σε καθημερινά προϊόντα για gadget, δεν μπορείτε να περιμένετε πολλά έσοδα. Αλλά αρκεί να μειώσετε την τιμή κατά 50 ρούβλια και οι ίδιοι οι αγοραστές θα έλκονται στο κατάστημα, αγοράζοντας ακουστικά, φορτιστές και θήκες, τα οποία είναι πιο ακριβά από τους ανταγωνιστές.