Un poco sobre este negocio

En este artículo, no me quedaré ocioso, porque citaré cifras y hechos de las palabras de mis camaradas en Omsk, que han estado vendiendo fundas para I-gadgets durante poco más de un año, pero ya han logrado resultados bastante buenos. . Comenzaron simplemente con un grupo y una cuenta VK, luego alquilaron una oficina en un centro de oficinas y les compran docenas de portadas todos los días. Como revelo las cifras de ganancias, no les daré enlaces, entonces perdónenme) En este momento, su ganancia neta oscila entre 15,000 y 30,000 rublos por mes. Antes de las vacaciones (Año Nuevo, 23 de febrero, 8 de marzo), el mes alcanza los 50 000 rublos de beneficio neto. Para Moscú, estas cantidades son muy pequeñas, pero para las regiones es bastante buena. Pero en Moscú, tanto la demanda como el poder adquisitivo son más altos y, por lo tanto, los ingresos serán más altos.

Además, mis lectores me escriben constantemente y un lector en su ciudad también comenzó a lidiar con portadas. Después de 2 meses, me escribió que las ventas van bien, ¡así que esta idea tiene un lugar para estar!

Evaluación de la demanda

¡Todo es muy simple! Vaya al servicio Yandex - Wordstat, envíe solicitudes en Rusia o en su ciudad y escriba la frase deseada para ver cuántas personas solicitan fundas para Iphone por mes. Lo hice por ti para comparar en mi ciudad de Omsk, en Moscú y en toda Rusia, y esto fue lo que sucedió:

Moscú

Omsk

Rusia

Como puede ver en las solicitudes, están ahí y hay suficientes para ganar dinero. Ahora puede proceder a calcular la rentabilidad.

Rentabilidad

La trampa en este negocio es más del 500%, y en algunos casos es incluso más del 1000%. El precio de compra de las cubiertas es en promedio de 30 a 100 rublos. También hay cuero caro, pero este es un tema aparte, principalmente el precio ronda los 50 rublos. El precio de venta al público es en promedio 400-500 rublos. También hay fundas baratas por 200-300 rublos, pero también hay 500 rublos más caras. ¿No es malo comprar por 50 rublos y vender por 400 rublos?) ¡Creo que ni siquiera es malo! ¿No me crees? Aquí está el precio de compra de Aliexpress y Ebay, sin mencionar a Taobao:

Ebay

Y aquí están los precios de venta en el mercado de Yandex:

¿Económico? ¡Sí! Continuemos.

¿Por qué te comprarán a ti?

Además del hecho de que puede hacer todo mucho mejor que los vendedores de casos actuales, puede probar todo con un simple hecho. ¡Precio! El precio en las tiendas es de 700 a 1500 rublos en promedio. ¡Y estas son las fundas que puedes vender por 400-500 rublos con una envoltura del 500%! Además, hay un surtido. En las tiendas escasea, pero puedes experimentar y traer esas fundas a las que otros no han llegado, porque su oferta es enorme.

También puedes hacer envío gratis u ofrecer algún otro servicio. ¡En general, encendemos la fantasía y el trabajo!

Dónde comprar fundas para Iphone y Ipad

Todo es muy simple. Sigue, sigue y sigue. Si hace clic en los enlaces, irá a los artículos en los que escribí sobre cómo realizar pedidos en estos sitios y cómo hacer negocios con ellos. Arriba, en las imágenes con los precios de compra, mostré productos de Ebay y Aliexpress, en Taobao puedes encontrarlo incluso más barato.

Como vender

Para aquellos que realmente no tienen dinero con dinero, no recomiendo comenzar con un grupo y una cuenta en VK, como mis amigos. Agregue personas al grupo, publíquese en su ciudad en los públicos de la ciudad, invite a amigos a su cuenta de la tienda y comuníquese con la gente. Haz concursos, promociones y otras cosas atractivas. Comience con esto por ahora. Luego, puede abrir una tienda en línea completa o alquilar una pequeña oficina en el centro de la ciudad (un poco cara para Moscú). Además, no se olvide de los tableros de mensajes como Avito, los productos se venden muy bien allí.

Si desea vender en toda Rusia, le recomendaría el envío directo. Puede hacer un precio más bajo, pero la gente tendrá que esperar mucho tiempo para recibir su pedido. Es decir, primero tiene que comprar desde su sitio web, luego ordena desde Aliexpress a la dirección del comprador y deja la diferencia de precio para usted. Pero aquí deberá configurar sistemas de pago y una tienda en línea.

En general, todo el esquema y la idea es muy simple. Compras un producto, buscas un comprador y vendes, mientras trabajas con compradores de tal manera que se vuelvan permanentes. O primero busca compradores y luego compra productos en su dirección.

Siempre he sido un promotor de la calidad en el servicio. El servicio de alta calidad no funcionará con la publicación rusa, por lo que le aconsejo que cree una tienda en línea localmente para su ciudad. Tengo una tienda online de bolsos en Omsk y mis clientes están muy contentos de recibir su pedido hoy, y no esperar a que se los entreguen desde Moscú o cualquier otro lugar. Hoy en día, la gente no quiere esperar mucho, ¡así que la entrega rápida y el servicio de alta calidad jugarán a su favor! Y como última idea sobre este tema… también podéis tener fundas para Samsung en el surtido, ¡están muy bien compradas!

¡Buena suerte para ti!

Espero sus preguntas, comentarios y suscripciones al blog en el formulario debajo del artículo. Y tampoco olvides compartir el artículo con tus amigos usando los botones de abajo;) Sé que estoy pidiendo demasiado, pero aún así)

El nicho de los accesorios para móviles es un entorno competitivo, pero al mismo tiempo es muy demandado entre los compradores. La gran demanda de varios accesorios móviles en forma de fundas, gafas protectoras y otras cosas estimula a los empresarios a abrir nuevos puntos de venta y desarrollar esta línea de negocios. En el artículo de hoy veremos cómo abrir una tienda de accesorios para teléfonos móviles en tu ciudad y en qué direcciones trabajar para promocionarla.

Formato comercial y selección de locales

Dependiendo del capital inicial, puede abrir un punto de venta de inmediato o primero probar un nicho navegando en Internet. En este artículo, hablaremos sobre un enfoque integrado que es perfecto tanto para ciudades grandes como pequeñas.

No es necesario alquilar un gran espacio para intercambiar accesorios para teléfonos, pero al mismo tiempo su ubicación en la ciudad juega un papel bastante importante. Por ejemplo, los centros comerciales (incluso puedes alquilar una isla comercial), o los locales cerca de los mercados de abarrotes o ropa son buenas opciones de alquiler. En un principio, tu principal fuente de captación de clientes será el rótulo, por lo que se debe elegir con mucho cuidado el lugar.

El tamaño de la habitación puede ser de 12 a 20 metros cuadrados. Todo dependerá del volumen del surtido. Debido al área pequeña, puede ahorrar significativamente en costos.

Para vender accesorios para dispositivos móviles, deberá comprar equipos para el comercio. Son estanterías, estanterías y vitrinas de cristal para la presentación de productos. Preste especial atención a la iluminación, ya que es esta la que muchas veces influye en la percepción del cliente sobre el atractivo de un producto en particular.

surtido y proveedores

El surtido determinará si su negocio de venta de accesorios para teléfonos tendrá éxito o no. Tienes que trabajar con mayoristas que venden productos en varios rangos de precios.

Aquí hay una lista de los principales grupos de productos en este nicho:

• auriculares bluetooth
• Películas protectoras y vidrios
• cubiertas
• Sistemas acústicos
• Baterías móviles universales
• Auriculares
• Cargadores y adaptadores
• Cables de sincronización
• Titulares de coche
• Monopiés y accesorios para selfies
• Baterías
• Tarjetas de memoria
• Lápices
• Accesorios para relojes inteligentes y rastreadores y más

Esta lista puede ser mucho más amplia, dependiendo del capital inicial. De hecho, el nicho de accesorios móviles es bastante amplio y cada año se desarrolla rápidamente, por lo que no debería haber problemas con el surtido.

Puedes buscar en internet proveedores de accesorios para dispositivos móviles. Puede trabajar con intermediarios en su país y solicitar envíos de productos al por mayor desde China. Al mismo tiempo, es mejor realizar el pedido a través de empresas que se especializan en pasar por la aduana y procesar todos los documentos necesarios para esto.

Competidores

Me gustaría decir algunas palabras sobre la competencia. El mercado de accesorios para móviles es competitivo y además de abrir tiendas en tu ciudad, vale la pena tener en cuenta sitios como Aliexpress, donde la gente pide estos productos. Pero también hay otra cara de la moneda. Siempre habrá quienes quieran venir y comprar de inmediato, y no esperar un mes o dos por su estuche o vidrio protector, y en segundo lugar, no todos entienden cómo y qué ordenar en estos sitios. Como muestra la práctica, el mercado de accesorios para teléfonos móviles, aunque se hundió un poco después de la popularización de los pisos comerciales chinos, sigue siendo una dirección muy rentable y prometedora.

Publicidad

En el negocio de venta de accesorios para teléfonos móviles, de hecho, se puede aplicar cualquier método de marketing. Letrero luminoso, volantes y anuncios en los medios. Pero uno de los métodos más efectivos puede ser la publicidad en Internet. El producto es pequeño y económico, es excelente para vender en Internet. Los visitantes pueden ser atraídos a través de la promoción del sitio en los motores de búsqueda oa través de la publicidad contextual.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar?

Cada uno de ustedes tendrá un monto de inversión diferente, pero tratamos de estimar el nivel de inversión para abrir una tienda económica que venda accesorios para teléfonos móviles.

• Alquiler de local - $ 200 - $ 250
• Impuestos - $ 150
• Salario del vendedor - $ 400
• Compra inicial de bienes - $ 7000 - $ 10000
• Compra de equipo - $ 800 - $ 1000
• Publicidad - $ 200 (+ publicidad online).

¿Cuánto puedes ganar?

Como saben, la venta de accesorios es, por regla general, muy rentable, ya que hay márgenes altos. Tu nivel de ingresos dependerá directamente de la ubicación, surtido y habilidad del vendedor para ofrecerle al cliente exactamente lo que busca. Daremos solo el margen de beneficio promedio para este tipo de producto, que es igual a - del 100% al 300%.

De acuerdo en un indicador muy atractivo. Es por eso que este nicho es tan competitivo.

Conclusiones. Un negocio de accesorios móviles es un gran comienzo para un emprendedor en ciernes. Una amplia gama de productos y un alto margen de beneficio lo hacen especialmente atractivo.

Tiene alguna idea sobre esto? Los esperamos en los comentarios.

resumen del proyecto

El objetivo del proyecto es crear una microempresa en Krasnodar. El campo de actividad es la venta de accesorios para teléfonos móviles en una “isla” en un gran centro comercial. Se asume el trabajo por cuenta propia del iniciador del proyecto.

La demanda de los bienes del proyecto se debe a la situación general en el mercado minorista móvil: una disminución en el poder adquisitivo de la población, lo que provocó una disminución en la demanda de nuevos teléfonos móviles y teléfonos inteligentes. Esto, a su vez, está impulsando la demanda de servicios de reparación de dispositivos móviles, así como de accesorios que se pueden usar para personalizar un dispositivo o protegerlo del desgaste físico.

Los costos de inversión están destinados a hacer un depósito de alquiler por tres meses, fabricar un puesto comercial, comprar bienes, así como formar un fondo de capital de trabajo antes de que el proyecto alcance la recuperación.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

Período de recuperación (PP), meses
Período de recuperación descontado (DPP), meses
Valor actual neto (VAN), RUB
Ratio de retorno de la inversión (ARR),%
Tasa interna de retorno (TIR),%
Índice de rentabilidad (PI)

Descripción de la empresa y la industria.

Uno de los indicadores más llamativos del sentimiento del consumidor en Rusia hoy en día es el mercado de dispositivos móviles: teléfonos inteligentes y tabletas. En una situación económica estable, muchos rusos preferían cambiar sus teléfonos inteligentes en promedio una vez cada año y medio o dos años. La situación ha cambiado drásticamente en los últimos dos años.

Según los indicadores del índice RSBI Pole, compilado por Opora Rossii junto con Promsvyazbank, el sentimiento empresarial en Rusia detuvo la caída y mostró una ligera tendencia al alza.

Figura 1. Indicadores RSBI, 2014-2016

No obstante, el comercio minorista móvil (mercado b2c de dispositivos móviles) indica una caída más grave en la confianza del consumidor. Por ejemplo, en 2015, las principales tendencias del mercado fueron:

• una disminución en la participación del segmento premium en las ventas totales en medio de la creciente popularidad de las nuevas marcas (principalmente chinas); al mismo tiempo, los consumidores preferían mantener el rendimiento del dispositivo, pero no pagar de más por la marca; la participación de los fabricantes de teléfonos inteligentes tradicionales cayó a menos del 50% de las ventas totales
• un aumento en el precio minorista promedio de los dispositivos: según los expertos, aumentó en un 9% en comparación con 2014; al mismo tiempo, el crecimiento fue significativamente menor que en otros segmentos del mercado de electrodomésticos y electrónica
• crecimiento en la funcionalidad de los teléfonos inteligentes: ha aumentado la proporción de dispositivos compatibles con LTE, NFC, dos tarjetas SIM, etc.
• el desplazamiento de los teléfonos móviles convencionales por los smartphones, que a partir de 2005 representan el 33% de las ventas totales

Fue en 2015 que el mercado de dispositivos móviles en Rusia por primera vez desde 2009 mostró una dinámica negativa: en comparación con 2014, las ventas disminuyeron un 3% en términos físicos. Las ventas de teléfonos inteligentes aumentaron debido a una disminución en las ventas de teléfonos móviles convencionales: los teléfonos inteligentes, según la agencia de análisis TrendForce, se vendieron un 22% más que en 2014 (en términos monetarios).

A principios de 2016, varios de los jugadores más grandes en el mercado minorista móvil informaron de inmediato una fuerte caída en las ventas en términos físicos: un 8,4 % en 2015 en comparación con 2014. Sin embargo, los ingresos continuaron creciendo gracias al aumento de los costos de los dispositivos. El costo promedio aumentó de 8,9 mil rublos por dispositivo en 2014 a 10,1 mil rublos. en 2015. Los teléfonos inteligentes con soporte LTE representaron alrededor del 57% de las ventas en términos de volumen.

A principios de septiembre de 2016, la empresa de análisis IDC publicó los resultados preliminares del mercado ruso de dispositivos móviles para el primer semestre de 2016. Los expertos señalan la estabilización de los indicadores y el regreso al nivel anterior a la crisis. Sin embargo, según las previsiones de IDC, el mercado no recuperará sus posiciones anteriores en términos de dólares. A medio plazo, el mercado seguirá siendo muy competitivo y sensible a los precios.

Las principales tendencias del mercado en 2016 incluyen:

• crecimiento continuo del interés en la funcionalidad de los dispositivos (rendimiento, compatibilidad con LTE, calidad de captura de fotos y videos, etc.)
• los consumidores comenzaron a cambiar sus teléfonos móviles con menos frecuencia (la proporción de dispositivos comprados hace más de 12 meses aumentó significativamente)
• crecimiento en ventas de redes monomarca, disminución en ventas de redes multimarca; Los operadores minoristas de redes móviles también están creciendo (en la primera mitad de 2015, el 21% de los compradores compraron dispositivos móviles de operadores, en 2016 - 24%)
• crecimiento en las ventas de dispositivos bajo las marcas propias de los operadores móviles; como regla general, estos son dispositivos económicos fabricados en China

Figura 2. ¿Hace cuánto tiempo compró un teléfono móvil/smartphone que usa hoy en día (según AC&M)

Figura 3. Estructura de ventas de dispositivos móviles (según AC&M)

Resumiendo, podemos decir que en los próximos años es muy probable que el mercado se encuentre en un estado de estancamiento. La participación del comercio minorista multimarca seguirá disminuyendo, pero no desaparecerá por completo. Crecerá la importancia de los propios canales de distribución de los operadores celulares.

Estos datos indican una disminución de la demanda de nueva electrónica móvil, lo que conlleva un aumento de la demanda de repuestos y accesorios para la misma. Gracias a los accesorios, puede "revivir" el aspecto de incluso un teléfono inteligente en mal estado, así como extender su vida útil.

La empresa está organizada "desde cero", está registrada en las estructuras estatales relevantes. Colocación de un punto de venta - "isla" en el centro comercial más grande de Krasnodar. Una isla es un punto de venta con una superficie de 2,5 m2 en la galería de un centro comercial. Se asume el trabajo por cuenta propia del iniciador del proyecto.

Krasnodar es una ciudad en el sur de Rusia, el centro administrativo del Territorio de Krasnodar, una de las ciudades más grandes del Distrito Federal del Sur. Gran centro económico, comercial, industrial y cultural. La población de la ciudad es de 853 mil personas.

Se seleccionó el centro comercial más grande de la ciudad para su ubicación, el área total del centro es de 180 400 m 2, el área comercial es de 142 000 m 2; estacionamiento para 3,500 autos. En el territorio del centro comercial se encuentran: el hipermercado de abarrotes más grande del Distrito Federal Sur, un hipermercado de materiales de construcción, una mueblería, artículos para deportes y recreación, electrodomésticos y electrónicos, ropa y calzado para niños y adultos, bolos .

El outlet está ubicado en un lugar de mayor afluencia, en una de las galerías centrales del centro comercial, en las inmediaciones del patio de comidas.

Descripción de bienes y servicios

El proyecto implementa accesorios para teléfonos móviles y smartphones de segmentos económicos y de precio medio, principalmente de producción china y rusa. Estos incluyen tanto elementos decorativos (cubiertas traseras) como funcionales (cargadores, parlantes portátiles) y protectores (películas protectoras, cubiertas). En la Tabla se proporciona una lista completa de productos (por categoría). 2. Para simplificar los cálculos, se utiliza el costo promedio de los bienes en cada categoría.

Tabla 2. Surtido, costos variables y precio de venta

Producto / Servicio	Costos para unidades, frotar.	Comercio margen,%	Precio unidades frotar.
Baterías externas
Cubiertas traseras
Dispositivo de carga/ adaptadores de red
Vidrio protector
Película protectora
Tarjetas MicroSD
Bocinas portables

Los trabajadores del proyecto también brindan servicios para aplicar una película protectora, instalar cubiertas traseras, configurar altavoces, etc. Todos los servicios se proporcionan de forma gratuita.

Los productos se compran al mayorista de una gran red mayorista de accesorios móviles. El almacén está ubicado en Krasnodar, lo que facilita enormemente la logística y reduce el costo de entrega de mercancías.

Ventas y marketing

El público objetivo del proyecto son hombres y mujeres de 14 a 45 años con teléfono móvil o teléfono inteligente, con un ingreso de hasta 50,000 rublos. Todas las ventas se realizan directamente a través del punto de venta del centro comercial. Para atraer clientes, se utiliza una exhibición de productos especialmente organizada, que muestra los accesorios más brillantes y originales. Además, periódicamente se realizan demostraciones de productos, por ejemplo, el trabajo de los altavoces portátiles.

La promoción adicional se realiza a través de redes sociales y servicios en Internet, dirigida al público joven, que es el segmento más activo del público objetivo. Se utilizan las redes sociales ok.ru, vk.com y el servicio de Instagram. Se crean páginas públicas, llenas de varios contenidos:

• útil - consejos y trucos sobre el uso y cuidado de teléfonos móviles y accesorios (40% del volumen)
• publicidad - información sobre nuevos productos, descuentos y promociones (20% del volumen)
• entretenido: historias divertidas e imágenes relacionadas con el tema de las páginas (25% del volumen)
• participación - concursos, encuestas (15% del volumen)

La frecuencia de publicación es de 3-4 publicaciones por día.

La competitividad del proyecto se basa en su favorable ubicación. En el territorio del centro comercial, hay tiendas de tecnología digital que también ofrecen accesorios para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes, sin embargo, dado que esta dirección no es su especialización, el surtido, por regla general, no es tan amplio. Por lo general, el stock de las tiendas minoristas móviles consiste en accesorios para los últimos modelos de dispositivos que están directamente a la venta. Teniendo en cuenta el hecho de que el stock de dispositivos móviles en el país está envejeciendo rápidamente, los accesorios para modelos más antiguos se están volviendo cada vez más demandados. El proyecto tiene en cuenta este hecho y presta atención a la adquisición de dichos accesorios, lo que tiene un efecto positivo en la rentabilidad del proyecto, ya que los modelos obsoletos se compran con descuento de los saldos de existencias de los proveedores mayoristas.

Consecución de los volúmenes de venta previstos - presumiblemente a partir del cuarto mes del proyecto. El punto de equilibrio se alcanza al tercer mes del proyecto. La demanda de los productos del proyecto no tiene una estacionalidad pronunciada, a excepción de los aumentos en la actividad del consumidor en los períodos previos a las vacaciones, antes del 23 de febrero, el 8 de marzo y el Año Nuevo.

Tabla 3. Volúmenes de ventas planificados

Producto/ Servicio	Promedio planificado volumen Ventas unidades / mes	Precio por unidades, frotar.	Ingresos frotar.	Variables gastos frotar.
Baterías externas
Cubiertas traseras
Cargadores / adaptadores de CA
Vidrio protector
Película protectora
Tarjetas MicroSD
Bocinas portables
Total:

Plan de producción

La venta de mercancías se realiza a través del stand comercial ubicado en la galería del centro comercial. Superficie del stand - 2,5 m2. El stock operativo de mercancías se almacena dentro del stand, en cajas con cerradura. Las instalaciones del centro comercial están protegidas de forma centralizada, por lo que el almacenamiento nocturno de mercancías en el stand es seguro. El stock principal está en el iniciador del proyecto, para lo cual se ha habilitado una habitación especial en su casa.

El stand comercial está hecho por una empresa de muebles en Krasnodar por encargo de acuerdo con dibujos desarrollados individualmente. El diseño proporciona el diseño abierto más conveniente que puede atraer la atención de los visitantes del centro comercial. El tiempo de producción e instalación del stand (por parte del fabricante) es de 7 días naturales.

La compra de bienes se lleva a cabo en el almacén de un gran proveedor mayorista de accesorios móviles. Dependiendo del volumen de una compra única, el monto del descuento mayorista suele variar, sin embargo, el iniciador del proyecto logró llegar a un acuerdo con la gerencia regional para fijar el descuento máximo, siempre que el volumen bruto mensual de la la compra no es inferior a 150.000 rublos. El volumen previsto de compras (según la Tabla 3 - 171 200 rublos).

El volumen de negocios del almacén está planificado al nivel de 2-2.5 veces al mes, por lo tanto, se realizan mensualmente 2-3 compras de bienes por diferentes cantidades. Esto le permite formar con mayor precisión un stock de almacén, evitar la aparición de bienes ilíquidos y también aumentar la rotación del capital de trabajo.

Los productos se entregan en su embalaje original. El período de garantía depende de la categoría del producto.

plan organizativo

Todas las funciones de gestión y gestión son realizadas por el iniciador del proyecto. Tiene experiencia en organización de retail y promoción online. El departamento de contabilidad fue subcontratado. El horario de trabajo del punto de venta es de 10.00 a 22.00. Se proporciona un horario de trabajo por turnos: 2/2, respectivamente, se requiere un segundo vendedor. La selección del vendedor se lleva a cabo durante la etapa preparatoria del proyecto. La duración de la etapa preparatoria es de 1 semana. Durante este período, también se lleva a cabo la producción e instalación del stand comercial, se realiza la compra del primer lote de productos. Después de eso, comienza el período de actividades operativas de la empresa.

El proyecto tiene un plazo limitado de ejecución de cinco años, luego de los cuales se prevé su liquidación con venta de activos y fijación de utilidades. La base para tal decisión es la imprevisibilidad del desarrollo de las tecnologías móviles y la situación económica del país.

Se optó por el propietario único como forma organizativa y jurídica. Forma de tributación - Impuesto unificado sobre la renta imputada, artículo 8 "Comercio al por menor realizado a través de los objetos de una red comercial estacionaria que no tiene pisos de negociación, así como a través de objetos de una red comercial no estacionaria, el área de un local de comercio en el que no exceda de 5 metros cuadrados.”

Cuadro 4. Cuadro de dotación de personal y nómina

Posición	Salario, frotar.	número, gente	Nómina, frotar.
Contador
vendedor de turnos
Total:
Contribuciones de seguridad social:
Total con deducciones:

Plan financiero

El plan financiero se elabora para toda la duración del proyecto y tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto. Los ingresos se refieren a los ingresos de las actividades operativas; el proyecto no proporciona otros tipos de ingresos. Ingresos anuales después de que el proyecto alcance el volumen de ventas previsto: 3,3 millones de rublos; beneficio neto (después de impuestos) - 299 mil rublos

Costos de inversión - 309 000 rublos, de los cuales los fondos propios del iniciador del proyecto - 100 000 rublos (Cuadro 5). Se espera cubrir la falta de fondos mediante la obtención de un préstamo bancario por un período de 24 meses al 18% anual. El préstamo se reembolsa mediante pagos de anualidades, las vacaciones del préstamo son de tres meses.

Tabla 5. Costos de inversión

Nombre	Cantidad, frotar.
3 meses de deposito
Puesto de comercio
Capital de trabajo
Compra de materias primas
Total:
Propios fondos:
Fondos prestados requeridos:
Licitación:
Término, mes:

Los costos variables incluyen los costos de compra de bienes (incluidos los costos de transporte al almacén del proyecto) y se muestran en la Tabla. 2. Los costos fijos incluyen el costo de alquiler de espacios, publicidad y cargos por depreciación. El monto de la depreciación se calcula en línea recta con base en la vida útil de las propiedades, planta y equipo de cinco años. Al finalizar el proyecto, los activos fijos deben ser dados de baja.

Tabla 6. Costos fijos

En el Apéndice se proporciona un plan financiero detallado. una.

marca de eficiencia

La evaluación de la eficiencia y el atractivo de inversión del proyecto se realiza sobre la base del análisis del plan financiero, los flujos de caja, así como indicadores de desempeño simples e integrales (Cuadro 1). Para contabilizar el cambio en el valor del dinero a lo largo del tiempo, se utiliza el método de flujo de caja descontado. Tasa de descuento - 3%.

Período de recuperación simple (PP) y descontado (DPP) - 16 meses. Valor actual neto (VAN) - 450,964 rublos. Tasa interna de retorno (TIR) ​​- 7,1%. Índice de rentabilidad (PI) - 1,46. Estas cifras son bastante altas con una tasa de descuento baja. Si tomamos la tasa de descuento como la tasa de retorno deseada por el iniciador del proyecto, el proyecto puede considerarse efectivo y atractivo para el inversionista.

Garantías y riesgos

Para evaluar los riesgos asociados con la implementación del proyecto, se evalúan los factores de influencia internos y externos. Los factores internos incluyen el surtido seleccionado incorrectamente. Para neutralizar este riesgo es necesario llevar a cabo las siguientes medidas:

• seguimiento de saldos de almacén para facturación y liquidez
• seguimiento de comentarios y resultados de encuestas en páginas de redes sociales
• seguimiento de la gama de competidores
• obtención de datos sobre los productos más demandados del proveedor del proyecto

Los factores externos incluyen los siguientes:

• aumento en las tarifas de alquiler
• disminución de la demanda efectiva

Si se realiza alguno de los escenarios negativos anteriores, es necesario fijar la ganancia y liquidar el proyecto debido a la ausencia de la posibilidad de compensar el aumento de costos debido a la rentabilidad del proyecto.

* Los cálculos se basan en datos promedio para Rusia

100 000 €

Capital inicial mínimo

A partir de 4 meses

recuperación

55 %

Rentabilidad

Desde 25 000 ₽

beneficio por mes

El número de todo tipo de gadgets per cápita crece cada año: teléfonos móviles, reproductores, videoconsolas, reproductores, tabletas… En consecuencia, crece la demanda de diversos accesorios para todos estos dispositivos móviles. Las cubiertas hechas de varios materiales realizan dos funciones a la vez: protectoras y decorativas. En este último caso, la elección de las cubiertas está limitada únicamente por la imaginación del fabricante.

Cómo hacer de la producción de fundas un negocio rentable y lucrativo

Al mismo tiempo, dependiendo del capital inicial que tenga el empresario, puede elegir dos opciones de producción: hacer las cubiertas por sí mismo o aplicar imágenes a los espacios en blanco existentes. En el primer caso, las cubiertas están hechas de cuero genuino (la opción preferida) y polipiel.

El costo de un producto es de 50 rublos y se vende al por menor por 250-400 rublos. Para coser cubiertas de cuero natural y artificial, necesitará una habitación pequeña (alrededor de 17-20 metros cuadrados) y un equipo simple, que incluye máquinas de coser, una cortadora, un punzón, una máquina para instalar botones, un dispositivo para grabar un patrón , etc

Como materiales para la producción de cubiertas, necesitará cuero natural y artificial de varios tonos, pero de cierta densidad (el material debe ser lo suficientemente denso para proteger el contenido de daños menores y, al mismo tiempo, mantener bien su forma), botones, velcro, forro, pedrería, llaveros, etc.

No hay requisitos especiales para la ubicación del taller, pero piense de antemano cómo ya quién venderá el producto terminado. Si planea producir una pequeña cantidad de cubiertas de diseño especial hechas de cuero de alta calidad, entonces es mejor venderlas por su cuenta, a través de una tienda de marca, por ejemplo, en el territorio de un gran centro comercial. Para volúmenes de producción lo suficientemente grandes, lo mejor es trabajar con empresas mayoristas, tiendas especializadas, cadenas minoristas, etc.

Características de la gama de fundas

Su surtido consistirá principalmente en estuches para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes y, en menor medida, para tabletas. Tenga en cuenta: recientemente, las cubiertas que antes eran comunes, que estaban completamente hechas de cuero, están reemplazando cada vez más los modelos combinados de cubiertas de libros con una base de plástico para un dispositivo y una cubierta de cuero. En el futuro, podrá ampliar significativamente su surtido y producir fundas no solo para dispositivos móviles, sino también para otros accesorios de cuero: bolsas de cosméticos, llaveros, bolsos, etc.

Para organizar tal negocio requerirá de 100 mil rublos... Este importe incluye la compra del material necesario, materias primas y publicidad mínima (folletos, tarjetas de visita, colocación de anuncios). La mejor opción es si dispones de un local propio donde poder abrir un taller de costura. Una fuente adicional de ingresos puede ser la confección de cubiertas a medida (de hecho, esto ya es un taller): colores, diseños no estándar, para modelos de dispositivos menos comunes, etc.

Además, puede participar en la aplicación de impresiones a piezas de trabajo existentes. Para la producción de cubiertas de esta manera, se requerirá equipo especial, que incluye una prensa de transferencia térmica, una impresora de inyección de tinta con CISS, así como consumibles: tinta especial y papel para sublimación. Todo este equipo es bastante compacto. Incluso se puede instalar en casa o en un garaje.

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El proceso de impresión en espacios en blanco es muy simple y no requiere conocimientos y habilidades especiales. Para la impresión, se requerirán espacios en blanco especiales para cubiertas. Es posible que estos no sean estuches tradicionales, sino protectores que se usan en un teléfono inteligente o tableta. Vienen en caucho y plástico en blanco o negro. La desventaja de esta dirección está asociada con el surtido limitado. Por razones obvias, no puede producir estuches impresos para una gran cantidad de modelos de dispositivos de diferentes fabricantes.

El componente financiero del caso de negocios

Los empresarios no quieren correr riesgos y comprar parachoques para los dispositivos más populares: iPhone, iPad, Samsung Galaxy. Las cubiertas en blanco se compran en China en un lote mínimo de 500 piezas. Las cubiertas y los parachoques en sí son baratos, pero agregue a esto el costo del transporte y el despacho de aduana. Finalmente el costo de la cubierta con aplicación es de 125 rublos. El precio de venta comienza en 550 rublos. y más alto. Los modelos con un diseño exclusivo le costarán al cliente final 1200 rublos.

Al igual que con los accesorios de cuero para teléfonos, existen dos canales de distribución para los estuches de diseñador: directo a los clientes finales y a través de mayoristas. En el primer caso, tenga en cuenta que el principal público objetivo de este tipo de productos son los adolescentes y jóvenes menores de 25 años. Estos compradores se pueden encontrar en Internet.

Mantener grupos en las redes sociales y promocionar una tienda en línea requerirá gastos considerables, tanto de tiempo como de material. Al principio, la cantidad de pedidos será pequeña (según la experiencia de otros empresarios, a partir de dos pedidos por día cuando se trabaja en todo el país). También deberá dedicar su tiempo a hablar con compradores potenciales, enviar pedidos a toda Rusia o gastar dinero en los salarios de los gerentes que asumirán estas responsabilidades.

Ideas listas para su negocio

Si su capacidad de producción le permite producir inmediatamente un gran lote de cubiertas (a partir de 100 piezas), dé preferencia a los compradores mayoristas. Por cierto, los organizadores de compras conjuntas pueden actuar como tales. Incluso con un precio mayorista de 350-400 rublos para un modelo regular, su margen será superior al 100% y podrá recuperar el dinero gastado más rápido. La facturación de una producción tan pequeña es de 300-350 mil rublos por año, y ganancia - de 25 mil rublos por mes y superiores, dependiendo del surtido, diseños, inversiones en publicidad y promoción, calidad del producto y servicio al cliente.

Las fundas para dispositivos móviles son un producto fuera de temporada, pero tienen mayor demanda durante el período previo a las vacaciones (las fundas inusuales se compran como regalo para familiares y amigos).

348 personas están estudiando este negocio hoy.

Durante 30 días, 55090 veces se interesaron en este negocio.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio

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Los accesorios para móviles son un producto muy demandado caracterizado por una gran demanda, precios asequibles y una amplia gama de productos. Los fabricantes de teléfonos, tabletas y otros gadgets en paralelo presentan productos adicionales que no están incluidos en el paquete básico. Esto es lo que hace que la gente quiera comprar algo único que los distinga de otros propietarios de los mismos teléfonos inteligentes. El plan de negocios de la empresa para la venta de accesorios móviles incluye medidas organizativas y cálculos financieros, que se subdividen en varios subelementos más. Por lo tanto, seguir la secuencia de acciones y analizar el mercado le permitirá llevar su negocio a un ingreso digno en el menor tiempo posible.

Descripción de ideas de negocio para la venta de accesorios móviles

Descripción del proyecto - Organización de un punto de venta de accesorios para celulares, smartphones y tablets. La escala del negocio depende directamente de la cantidad de capital inicial. Si los fondos lo permiten, se puede abrir un pabellón separado. Si las finanzas son limitadas, un mostrador portátil ubicado en un centro comercial o supermercado servirá.

El objetivo es organizar un negocio con una inversión mínima y un período de recuperación potencial de 3-4 meses.

Implementación: registro de actividad empresarial, búsqueda de un lugar para una tienda minorista, compra de bienes y apertura de un negocio.

Una idea de negocio de accesorios móviles es mucho más rentable de lo que parece. Así lo demuestran los aspectos positivos del proyecto:

• Pequeñas inversiones: en la etapa inicial, puede limitarse a un mostrador móvil en el territorio del centro comercial, que prevé un alquiler mínimo y no necesita equipamiento del local.
• Alto margen de beneficio: más del 70% de todos los productos se suministran desde China. Esto significa un costo de centavo de los bienes con la posibilidad de recargos de hasta 300-400%.
• Demanda: los accesorios para dispositivos tienen una gran demanda, lo que depende en particular de la ubicación de la tienda.
• Rápido retorno de la inversión: el parámetro depende del margen y el volumen de ventas.

Referencia: a pesar del bajo costo de los accesorios móviles individuales (50-100-200 rublos), el ingreso total por día puede alcanzar los 7-10 mil rublos. Y artículos como cubiertas, auriculares o cargadores originales pueden aumentar las ganancias diarias promedio hasta 15 mil rublos.

Lados negativos del negocio:

• Competencia: hay muchos puntos de venta de accesorios móviles y se concentran en los lugares más concurridos. En la primera etapa, atraer compradores será bastante problemático.
• Calidad de los productos: al querer ahorrar dinero, muchos empresarios compran productos de fabricantes no oficiales. En el 90% de los casos, los productos son de muy baja calidad y fallan rápidamente, lo que afecta la confianza y la demanda del consumidor y el desarrollo empresarial en general. Se recomienda cooperar solo con proveedores confiables que brinden una garantía del producto.

Es para excluir situaciones imprevistas que se requiere el desarrollo de un plan de negocios para la venta de accesorios móviles.

Lista de bienes y servicios de la empresa

La gama de accesorios para móviles es bastante amplia:

• cubiertas;
• auriculares;
• dispositivo de carga;
• pegatinas;
• gafas y películas protectoras;
• acumuladores;
• fuentes de alimentación adicionales (bancos de energía);
• tarjetas de memoria;
• accesorios para el automóvil (soportes, soportes, clips);
• adaptadores;
• cabos

Y esto es solo una pequeña parte de lo que se puede ofrecer al comprador. El mercado de los dispositivos modernos se está desarrollando mucho más rápido que cualquier otra tecnología.

Como servicios, es apropiado ofrecer tales como:

• personalización de aplicaciones;
• instalación de software oficial (antivirus, programas de ahorro de energía);
• diagnóstico y resolución de problemas de dispositivos;
• limpiar el dispositivo de "basura" y optimizar el funcionamiento del dispositivo;
• reemplazo de pantalla;
• aplicar una película protectora;
• establecer una conexión a Internet;
• entrega de mercancías por encargo.

Un empresario tiene derecho a elegir una especialización limitada, por ejemplo, accesorios para el iPhone, o dirigirse a un comprador masivo. En ambos casos, vale la pena considerar la demanda y la demanda de los productos y servicios ofrecidos.

Análisis de mercado: perspectivas, competencia y riesgos

Ningún esfuerzo exitoso es posible sin actividades analíticas. El plan de negocios de accesorios móviles también incluye análisis de mercado y competencia. Para hacer esto, deberá realizar varias acciones paso a paso:

1. La ubicación es un parámetro que determina más del 50% del éxito de una idea de negocio. En primer lugar, debe decidir el área de la futura salida y luego la ubicación específica. Por objetividad, se seleccionan varias ubicaciones, se determinan todas las tiendas y pabellones de accesorios móviles, luego de lo cual se compara el surtido, el costo y el tráfico de personas.
2. Formato comercial: el criterio depende de la ubicación. Si se elige un centro comercial, entonces un mostrador móvil será la mejor opción para los negocios. En el caso de un mercado, un área para dormir es adecuada para un espacio comercial de 10 m2. metro.
3. Análisis comparativo: después de los datos recopilados sobre los competidores, la relevancia y la relevancia de su trabajo deben compararse de acuerdo con el formato y la ubicación.

La competencia en accesorios para móviles es muy alta. Los productos se venden tanto en hipermercados de red de electrónica como en numerosas tiendas de comunicación, por lo que un empresario debe elegir un concepto de negocio de antemano. Puede relacionarse tanto con un precio más bajo como con ofertas únicas que no están disponibles en las tiendas de la competencia.

La perspectiva de vender accesorios móviles depende de las actividades analíticas correctas y del plan de negocios en su conjunto. La ubicación juega un papel muy importante en el desarrollo de una idea de negocio.

Ayuda: la ventaja del negocio de venta de accesorios para celulares y tablets es que puedes cambiar de ubicación en poco tiempo. Todo el volumen de mercancías en la salida se transporta en un automóvil de pasajeros regular. La disposición de una nueva sala o mostrador en un centro comercial no excede de 1 a 2 días.

No te olvides de los riesgos:

• Baja actividad de compra: el parámetro depende directamente de la ubicación del punto. Por ejemplo, si una tienda está ubicada en la parte trasera de un piso comercial con numerosos empresarios de varios campos, entonces es muy probable que el 50% de todos los visitantes del centro comercial no lleguen a los accesorios móviles.
• Alta competencia: no se recomienda ubicar un punto cerca de tiendas de telecomunicaciones, hipermercados electrónicos. El único caso en que está justificado es un surtido diverso. Por ejemplo, los compradores que busquen un adaptador raro o una funda de tamaño personalizado seguramente visitarán todos los puntos de accesorios móviles en el área. Y si el empresario puede satisfacer la solicitud del comprador, esto aumentará varias veces la popularidad del negocio.
• Falta de demanda: la situación es típica de los modelos de dispositivos que han perdido popularidad o están fuera de producción. En particular, esto se aplica a las fundas para teléfonos inteligentes y tabletas. Con el lanzamiento de un nuevo modelo, los accesorios para versiones anteriores son irrelevantes.

Nota: más del 80% de la gama de accesorios móviles es universal y adecuada para cualquier modelo, por lo que prácticamente no falta la demanda de modelos raros de productos. Solo es necesario priorizar correctamente y ordenar los productos en el volumen adecuado.

Organización de un punto de venta paso a paso

Las actividades organizativas no son una etapa menos importante del plan de negocios que la parte analítica. En primer lugar, es necesario decidir el formato de la actividad empresarial, la escala y luego proceder a la compra de equipos, búsqueda de proveedores y productos.

Registro de actividades empresariales.

Para vender accesorios móviles, puede usar el estado de un empresario individual o LLC. El principio de registro en ambos casos es extremadamente simple:

• Recopilación de documentos: para un empresario individual, solo se requiere un pasaporte, TIN y un impuesto estatal pagado de 800 rublos. Para LLC: el estatuto de la empresa, los detalles del fundador, la dirección legal y el impuesto estatal pagado por un monto de 4,000 rublos.
• Presentación de documentación en la oficina de impuestos.
• Esperando una decisión dentro de 5-10 días.
• Obtención de documentos para hacer negocios.

Referencia: una LLC requiere un capital autorizado, cuyo valor mínimo es de 10,000 rublos. La información sobre la disponibilidad de capital se presenta al Servicio de Impuestos Federales a más tardar 4 meses después del establecimiento de una persona jurídica.

Prácticamente no hay diferencia en el trabajo de un empresario individual y una LLC, pero debe entenderse que si se planea abrir varios puntos de venta, y especialmente en otras entidades constitutivas de la Federación Rusa, entonces es más rentable y más conveniente. para trabajar en el estado de una LLC.

El sistema de tributación en ambos casos es STS 6%.

Códigos OKVED:

• 52.44.6 - comercio de electrodomésticos no especificados en otros grupos;
• 52.48 - comercio al por menor en establecimientos especializados;
• 52.48.3 - comercio de mercancías especializadas no especificadas en otros grupos.

Buscar locales

Hay 2 opciones principales al elegir una habitación: un mostrador móvil en el centro comercial y una tienda separada.

Pros de un rack móvil:

1. Renta baja.
2. Movilidad.
3. Alta permeabilidad de las personas.
4. Auto promoción.
5. La facilidad de hacer negocios.

Un mostrador con accesorios móviles se encuentra en la parte central del complejo comercial, donde pasa el 100% de los compradores potenciales, o en un área de recreación con cafeterías y tiendas.

Una tienda separada para accesorios móviles es relevante con una gama limitada de productos. Ubicación: ya sea un centro comercial o una zona de otros puntos de venta minorista con alto tráfico de personas:

• mercado;
• estación de ferrocarril;
• calles peatonales;
• cruces de peatones concurridos;
• complejos de entretenimiento.

Los requisitos para las instalaciones son estándar: cumplimiento de las normas sanitarias aprobadas. Para un stand móvil: un contrato de arrendamiento y un permiso comercial.

Compra de equipos comerciales.

La tienda requiere:

• caja registradora;
• encimera;
• escaparate;
• estantes para colocar productos;
• rincón del consumidor.

El rack móvil no requiere gastos adicionales, ya que inicialmente es 100% funcional. Solo necesita comprar una caja registradora.

Encuentre proveedores de accesorios móviles

Hay varias formas de encontrar proveedores:

1. Cooperación con fabricantes chinos.
2. Conclusión de un contrato para el suministro de bienes con un representante oficial de la marca en el territorio de la Federación Rusa.
3. Trabajar con distribuidores - bases mayoristas que venden accesorios móviles.

Ayuda: tiene sentido aclarar los términos de cooperación con todos los proveedores, así como comprar un lote de prueba. Esto le dará una idea de la velocidad de entrega y la calidad del producto.

La información sobre los proveedores está disponible en Internet.

Reclutamiento de personal

Para una pequeña tienda minorista con un área de 10-15 metros cuadrados. m, dos vendedores trabajando en turnos son suficientes.

Requisitos de personal:

• apariencia limpia;
• discurso gramaticalmente correcto;
• falta de malos hábitos;
• comprensión de los conceptos básicos de los dispositivos modernos y la capacidad de ofrecer al comprador una alternativa si el producto deseado no está disponible;
• responsabilidad en el manejo de fondos.

También es deseable tener experiencia en esta área. Edad: hasta 35 años, ya que el público objetivo de la tienda que vende accesorios móviles son jóvenes de 15 a 35 años.

Publicidad en el punto de venta: formas de atraer clientes

El negocio de venta de productos para gadgets es bastante específico, por lo tanto, vale la pena abordar una campaña de marketing de una manera extraordinaria.

• servicios de promotores;
• letrero atractivo en la tienda;
• altavoz en el centro comercial con un texto publicitario lacónico;
• descuentos y promociones durante la primera semana;
• precios bajos al inicio de las ventas;
• publicidad en redes sociales (publicación pagada en grandes lugares públicos de la ciudad o publicidad de su propio grupo);
• colocar folletos en las entradas de las casas de la zona donde se ubica el punto;
• pilares en el camino a la tienda.

Cálculos financieros

El plan financiero se basa en un 15 sq. m en un gran centro comercial y de entretenimiento en la ciudad con una población de 150.000 personas.

Inversión en el proyecto

Costos iniciales (en rublos):

• 15.000 - actividades analíticas (remuneración de personas que investigaron los puntos de competidores en diferentes partes de la ciudad);
• 10,000 - registro de negocios y documentos relacionados;
• 20.000 - alquiler;
• 70.000 - equipo;
• 40.000 - reparaciones cosméticas;
• 50,000 - compra del lote inicial de bienes.

Resultado: 205.000 rublos.

Correr cuesta

Gastar en el primer mes (en rublos):

• 20.000 - alquiler por un mes por adelantado;
• 40,000 - salario para empleados (2 personas);
• 40,000 - pedido adicional de bienes;
• 12,000 - servicios públicos;
• 15.000 - gastos imprevistos.

Resultado: 127 000 rublos.

Ingresos y utilidades esperadas

Los ingresos de la tienda dependen del poder adquisitivo. Teniendo en cuenta que el punto de venta está ubicado en un lugar con mucho tráfico, se esperan al menos 100 visitantes por día, 20-25% de su número total son compradores reales. La factura promedio es de 300 rublos. Por lo tanto, el ingreso diario de la tienda es igual a 7500 rublos.

Ganancias mensuales - 225,000 rublos.

Ingresos netos: los gastos mensuales se restan de la ganancia bruta:

225 000-127 000 = 98 000 rublos.

Evaluación de la eficacia del proyecto

Estos cálculos son aproximados, pero se toman las cifras mínimas. Por ejemplo, una cubierta para un teléfono inteligente o tableta de bajo costo cuesta entre 600 y 800 rublos al por menor. Para modelos premium: desde 1.500 rublos. Y eso es solo una compra. Vale la pena bajar el precio entre 100 y 150 rublos, y las tarifas de compra lo permiten, ya que la facturación aumentará varias veces.

Lo mismo se aplica a las tarjetas de memoria, gafas protectoras y películas. El artículo está disponible por artículo en el rango de 300 a 400 rublos, pero si se esfuerza por promocionar el punto de venta, la cantidad de compradores puede duplicarse o triplicarse.

Rentabilidad basada en los cálculos:

R = relación entre la ganancia neta y la ganancia bruta, multiplicada por 100%

R = 98 000 / 225 000 * 100 = 43,5 %

Este indicador de rentabilidad empresarial significa que el retorno de la inversión es de 2-3 meses.

El beneficio de la venta de accesorios móviles depende de la tasa de rotación, ya que los productos son por pieza y económicos. Un emprendedor debe comprender que al hacer un alto margen de ganancia en artículos cotidianos para aparatos, no puede esperar muchos ingresos. Pero es suficiente para reducir el precio en 50 rublos, y los propios compradores se sentirán atraídos por la tienda y comprarán auriculares, cargadores y estuches, que son más caros que los competidores.