Maneras de manipular a las personas (que es la manipulacion- el tema del artículo anterior) una gran cantidad. Para dominar algunos de ellos, se requiere una larga práctica, algunos de ellos son utilizados libremente por la mayoría de las personas, a veces sin siquiera saberlo. Basta con conocer algunos métodos de manipulación para poder defenderse de ellos, mientras que otros deben dominarse para poder contrarrestarlos.

Es necesario conocer los mecanismos de manipulación de la psique humana, esto le permite protegerse de la intrusión en su psique y contrarrestar hábilmente diversas técnicas y métodos de manipulación. También es necesario estudiar y conocer las técnicas de manipulación para aprender a comprenderlas hábilmente y utilizarlas para su propio bien. Sin este conocimiento, es difícil lograr un gran éxito en la vida.

Al aplicar uno u otro método de manipulación, se debe tener en cuenta el hecho de que la vida de una persona es multifacética: en términos de educación, experiencia de vida y muchos otros factores. Por lo tanto, en algunos casos, para un impacto más efectivo, un punto importante en el uso de varios métodos de manipulación es la preparación para su uso.

El primer paso es decidir sobre una técnica específica que sea aplicable en este caso, y para ello debe elegir el objetivo del impacto. Dichos objetivos pueden ser:

1. Los intereses de una persona, sus necesidades e inclinaciones;
2. Creencias (políticas, religiosas, morales), cosmovisión;
3. Hábitos, estilo de comportamiento, formas de pensar, hábitos, rasgos de carácter, habilidades profesionales;
4. Estado mental y emocional (tanto en general como en el momento).

Es decir, para que esto o aquello forma de manipulación tuvo un efecto, sería bueno conocer al destinatario de este impacto lo mejor posible, para recopilar más información sobre él.

Además, en la etapa preparatoria, un manipulador experimentado piensa en los lugares y condiciones de su influencia. Es importante para él aumentar la probabilidad de que la persona manipulada desarrolle las reacciones, sensaciones y emociones que necesita. Por lo tanto, creando condiciones para aumentar la sugestión, elige lugares apartados, aislados (aunque no siempre es así, a veces la situación requiere lo contrario) y solo entonces, sin interferencias, aplica el preparado preparado. técnica de manipulación.

El éxito de cualquiera de los métodos de manipulación depende del contacto establecido entre las personas. La capacidad de hacer contacto y mantenerlo en la literatura sobre comunicación empresarial es de gran importancia, no es una forma de manipulación, establecer contacto, es base de la comunicación comunicativa... Un hábil manipulador, actuando sutilmente, lo sabe, hace contacto y lo desarrolla de todas las formas posibles (forma confianza) con el objetivo de su uso posterior. Para él, esta es una etapa preparatoria, durante la cual se adapta de todas las formas posibles al interlocutor, utilizando la técnica de unión. La esencia de esta técnica es encontrar intereses y puntos de vista comunes, crear una atmósfera de franqueza y crear una impresión favorable de sí mismo. El manipulador a veces incluso comienza a copiar los gestos del compañero de comunicación, las expresiones faciales, toma poses similares, hace todo lo posible para ganarse.

Cuando se hayan superado todas las etapas preparatorias, se haya recopilado la información necesaria, se hayan aclarado las debilidades, se hayan pensado las condiciones, se puede empezar a utilizar técnicas y métodos de manipulación... Aunque algunas técnicas no requieren ninguna preparación previa.

Maneras de manipular a las personas

Cada método de manipulación a continuación va acompañado de una breve instrucción sobre cómo contrarrestarlo, protegerse contra él.

Antes de pasar a considerar las técnicas de manipulación, también quiero señalar de inmediato que los métodos de manipulación no siempre se usan por separado, a menudo se usan combinaciones de técnicas y métodos para la efectividad del impacto.

SOLICITUD FALSA

Este método de manipulación se utiliza para cambiar el significado general de lo que se dice, cambiando sus significados para agradar. El manipulador, como para aclarar, pregunta nuevamente, repitiendo lo que usted dijo solo al principio, luego reemplaza las palabras y el significado en general.

Preste mucha atención a lo que se dice. Al escuchar un significado distorsionado, corríjalo de inmediato.

MOSTRANDO INDIFERENCIA Y POCO

Cuando una persona trata de demostrar su inocencia, de convencer de otra cosa, muestra su indiferencia tanto hacia el interlocutor como hacia lo que dice. El manipulador se basa en las aspiraciones del oponente para demostrar su valía, para utilizar los hechos, la información que no había tenido la intención de revelar previamente. Es decir, simplemente se muestra la información necesaria.

Protección contra manipulación- No sucumbas a la provocación.

PRISA SALTANDO A OTRO TEMA

Habiendo expresado un tema, el manipulador pasa rápidamente a otro, evitando así que el interlocutor proteste contra el primero o lo dude de alguna manera. Esto se hace para arreglar esta información (no siempre cierta) en el subconsciente del interlocutor. eso forma de manipulación se puede caracterizar como sugerencia con un uso posterior.

Debes estar atento a lo que escuchas y someter todo a análisis.

CITA DE LAS PALABRAS DEL OPONENTE

En este caso, el manipulador cita, e inesperadamente, las palabras del oponente. En la mayoría de los casos, las palabras están parcialmente distorsionadas.

Defendiéndose, puede responder de la misma manera, inventar una frase y hacerla pasar como las palabras del manipulador, una vez que le dijo.

BUSCANDO DAÑO

El manipulador muestra su debilidad buscando una actitud condescendiente hacia sí mismo. En esos momentos, la persona manipulada deja de tomarla en serio como competidor y rival, su vigilancia se embota.

Puedes resistir esta técnica de manipulación solo si siempre tomas a cualquier persona en serio y lo ves como un fuerte rival.

AMOR FALSO

Muy común técnica de manipulación... A través de una declaración de amor, reverencia y respeto, puede lograr mucho más que pedir.

Cold Mind está aquí para ayudarlo.

IRA FURIOSA Y PRESIÓN FURIOSA

Con ira desmotivada, el manipulador hace que una persona quiera calmar a su interlocutor y espera que haga ciertas concesiones. Al igual que el anterior, este método de manipulación es bastante común.

Neutralización:

1. No prestes atención a la rabia del interlocutor, no empieces a calmarlo, pero muestra tu indiferencia ante su comportamiento, esto lo confundirá;
2. O viceversa, tocando al manipulador (no importa, brazo u hombro) y mirándolo directamente a los ojos, comienza a aumentar bruscamente tu ritmo agresivo, respondiéndole. Con la ayuda de la acción simultánea de estímulos visuales, cinestésicos y auditivos, el manipulador entra en trance. Y ya puedes establecer tus condiciones para él, introducir tus actitudes en su subconsciente.
3. Puede adaptarse, evocar un estado de ánimo similar en usted mismo y comenzar a calmarse gradualmente, calmando también al manipulador.

FALSA PRISA Y RITMO RÁPIDO

La manipulación es posible imponiendo un ritmo de habla muy rápido e impulsando sus ideas. El manipulador, escondido detrás de la prisa y la falta de tiempo, charla con su interlocutor, quien, al no tener tiempo para no contestar, sino incluso para pensar, demuestra así su acuerdo tácito.

Locuacidad, locuacidad y verbosidad el manipulador puede detenerse preguntando y preguntando de nuevo. Por ejemplo, un truco como: “Lo siento, necesito llamar urgentemente, ayudará a reducir el ritmo. ¿Esperarás? "

EXPRESE SOSPECHOSO Y CREA JUSTIFICACIONES

Esta forma de manipulación utilizado para debilitar la barrera protectora de la psique humana. El papel del manipulador es actuar con sospecha en cualquier pregunta, cuya respuesta será el deseo de justificar. Eso es lo que quiere. La barrera protectora se debilita, puede "empujar" los ajustes necesarios.

La protección aquí es la autoconciencia. persona segura de sí misma... Muéstrale al manipulador que no te importa si se ofende contigo y que no correrás para alcanzarlo si él quiere irse. ¡Pon en servicio a los amantes, no te dejes manipular!

FALSA FATIGA

El manipulador deja en claro que está muy cansado e incapaz de probar nada y escuchar las objeciones. Y por lo tanto, la persona manipulada rápidamente está de acuerdo con sus palabras y, siguiendo su ejemplo, no lo cansa con objeciones.

No se deje engañar por las provocaciones.

La sutileza de este método de manipulación radica en los aspectos específicos de la psique humana: la adoración y la confianza ciega en la autoridad en cualquier área. El manipulador, usando su autoridad, ejerce presión sobre una persona y, a menudo, una opinión, un consejo o una solicitud se encuentran fuera de los límites de su autoridad. ¿Cómo puede rechazar una solicitud o estar en desacuerdo con una persona así?

Cree en ti mismo, en tus capacidades, en tu individualidad y exclusividad. Abajo con baja autoestima!

AMOR FALSO

El manipulador, como en secreto, casi en un susurro, escondido detrás de una amistad imaginaria, aconseja al manipulado que actúe de determinada manera. Asegura los beneficios y beneficios de este acto, de hecho, persigue sus propios intereses.

No debemos olvidar que el queso gratis solo está en una ratonera, hay que pagar por todo.

RESISTENCIA DE LLAMADA

Se sabe que la fruta prohibida es dulce, y la psique humana está dispuesta de tal manera que a menudo se interesa en exactamente lo que está prohibido o para lograr lo que es necesario hacer esfuerzos. El manipulador, como psicólogo sutil, que utiliza estas características de la psique humana, provoca tales deseos en el objeto de su influencia. Por supuesto para complacerme a mí mismo.

Tenga siempre en cuenta sus intereses. Tome decisiones con buen pensamiento, sopesando todos los pros y los contras.

DE PARTICULAR A ERROR

El manipulador llama la atención del objeto de manipulación a un solo detalle, no le permite ver la imagen completa, y lo obliga a sacar conclusiones basadas en esto. Aplicación de este formas de manipular a la gente generalizado en la vida. Muchas personas sacan conclusiones y juzgan cualquier tema o evento sin tener información y hechos detallados, a veces incluso sin su propia opinión sobre este tema, juzgan en base a las opiniones de los demás. Los manipuladores se aprovechan de esto y así imponen su opinión.

Amplíe sus horizontes, desarrolle, trabaje en elevar el nivel de su propio conocimiento.

IRONÍA CON UNA SONRISA

Manipulador, como si dudara de las palabras del oponente, elige deliberadamente un tono de conversación irónico, provocándolo a las emociones. En un estado emocional, con ira, una persona cae en un estado alterado de conciencia y es más susceptible a la sugestión.

Una defensa eficaz contra este método de manipulación es la indiferencia total.

SAQUE EL PENSAMIENTO

El manipulador, para dirigir la conversación en la dirección correcta, interrumpe constantemente los pensamientos del interlocutor.

No preste atención a esto o, utilizando psicotecnología del habla, intente burlarse del manipulador y si estas en un equipo, nadie prestará atención seriamente a sus interrupciones.

FALSO RECONOCIMIENTO DE TÉRMINOS FAVORABLES

En este caso, hay una sugerencia del manipulador de condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el objeto de manipulación. La persona manipulada comienza a justificarse y se abre a la sugestión, que sigue inmediatamente.

No pongas excusas, al contrario, admite tu superioridad.

SIMULACIÓN DE EQUILIBRIO

La persona manipulada se coloca en tales condiciones cuando necesita evitar sospechas de parcialidad hacia el manipulador. Y él mismo comienza a elogiarlo, a hablar de sus buenas intenciones, dándose así la instrucción de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador.

Si ya se encuentra en tal situación, refute su prejuicio, pero no ensalce al manipulador.

SER LIDERADO POR TERMINOLOGÍA ESPECÍFICA

Se lleva a cabo debido al uso de términos manipulados desconocidos por parte del manipulador en la conversación. Este último se encuentra en una posición incómoda y, por temor a parecer analfabeto, teme lo que significan estos términos.

No lo dudes y no temas aclarar una palabra que no entiendes.

IMPOSICIÓN DE FALSA ESTUPIDEZ

En términos simples, este método de manipulación consiste en bajar a una persona por debajo del zócalo. En el curso hay indicios de su ignorancia y estupidez, lo que lleva al objeto de manipulación a un estado de confusión temporal. Es entonces cuando el manipulador produce la codificación de la psique.

No preste atención, especialmente si sabe que frente a usted hay un manipulador competente, un estafador experimentado o un hipnotizador.

IMPONER PENSAMIENTO REPETIR FRASES

Con este método de manipulación, debido a la repetición repetida de frases, el manipulador inspira al objeto con cualquier información.

No se concentre en lo que dice el manipulador. Puede cambiar el tema de conversación.

DESCONTENCIÓN FALSA

El manipulador juega con su propio supuesto descuido. Habiendo logrado el resultado deseado, parece notar que hizo algo mal, poniendo a la persona manipulada frente al hecho - "Bueno, ¿qué puedes hacer? No vi, no escuché, entendí mal ... . "

Es necesario aclarar y transmitir claramente el significado de los acuerdos alcanzados.

DECIR QUE SÍ"

Igual que técnica de manipulación se lleva a cabo construyendo un diálogo de tal manera que la persona manipulada esté de acuerdo en todo momento con las palabras del manipulador. Entonces el manipulador trae el objeto de influencia a la aceptación de su idea.

Cambia el enfoque de la conversación.

OBSERVACIÓN Y BÚSQUEDA DE CARACTERÍSTICAS SIMILARES

El manipulador inventa o encuentra alguna similitud entre él y la persona manipulada, llama la atención sobre esto de manera casual, aumentando así la confianza en sí mismo y debilitando la defensa. Puede actuar, promover una idea, inculcar un pensamiento (utilizando otros métodos y técnicas de manipulación), preguntar.

Protección: para decirle claramente al manipulador sobre su diferencia con él.

IMPOSICIÓN DE LA ELECCIÓN

El manipulador plantea la pregunta de tal manera que no le da al objeto una elección de opciones distintas de las que él sugirió. Por ejemplo, un camarero en un restaurante pregunta, acercándose a su mesa: "¿Qué vino beberá hoy, tinto o blanco?"

Representa de forma clara y clara lo que quieres y no te olvides de tus intereses y planes, sin importar de qué se trate.

El artículo resultó ser voluminoso, aunque no se consideraron todas las técnicas y métodos de manipulación (pero esto ya está en otros artículos). Está claro que no podrás dominarlo la primera vez. Y está mal intentar aplicar todo lo que lee y recuerda a la vez. Elija varios métodos de manipulación (preferiblemente complementarios entre sí), practique en su aplicación, lleve la aplicación a la perfección (tanto como sea posible) y solo entonces pase al siguiente. También recomendamos leer el artículo " Dichos de grandes y exitosos personajes sobre la manipulación.».

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1. Manipulación de sentimientos de culpa o resentimiento

Usar el resentimiento o la culpa es una de las formas más seguras de manipular a un ser querido. La imagen de una víctima desafortunada a menudo le da a su portador "dividendos" en forma de poderes y reparaciones tácitos. Ocurre que una persona lleva años viviendo en el papel de víctima y ya se ha acostumbrado a él, pero en los que le rodean ya no provoca simpatía y ganas de ayudar, sino que, por el contrario, provoca irritación e incluso agresión. Porque de hecho, por extraño que parezca, es la víctima quien siempre está en la cima de la pirámide en el sistema familiar. Una persona así influye en los demás a través de sus sentimientos de culpa. Con el tiempo, las personas involucradas en este juego comienzan a comprender directa o semiconscientemente esta manipulación y reaccionan con agresión.

Antídoto: Es mejor desarrollar una regla en la familia para olvidar los agravios. Y no recordar los pecados pasados ​​del otro durante las peleas familiares. De todos modos, no conducirá a nada bueno. Si su pareja lo ha ofendido de alguna manera, entonces es mejor discutir este tema de inmediato. De forma civilizada y correcta, sin valorar lo que está pasando ni a tu pareja. Aclare la situación y ajuste las reglas de interacción para reducir la probabilidad de que se repita una situación similar. Digamos metafóricamente: escribe quejas en la arena y esculpe alegrías en mármol y granito. Conviértalo en la norma para su familia y vea cuánto más fácil y feliz se vuelve su vida.

2. Manipulación de la ira

Hay personas que pierden los estribos para obligarte a ceder ante ellos. Estos son manipuladores que utilizan la llamada ira táctica.

Antídoto: Lo peor es seguir el ejemplo de una persona así. Después de todo, si su técnica funciona, seguirá haciendo lo mismo contigo y con los demás en el futuro. Para empezar, necesitas tu determinación: no debes ceder ni dejar que te griten. Si el manipulador sigue gritando, vete. Continúe con este comportamiento en cualquier escaramuza posterior cuando esté enojado, hasta que el oponente enojado aprenda a comportarse racionalmente con usted.

Con respecto a su propia ira, a la que a menudo también se le provocará, vale la pena desarrollar una posición consciente y reglas de antemano. Recuerde que cuando está enojado puede incluso dar su mejor discurso. Pero hay muchas posibilidades de que se arrepienta más tarde y lo lamente toda su vida.

3. Manipulación del silencio

Las personas usan un silencio significativo cuando quieren mostrar lo molestas que están. De lo contrario, en su opinión, pensarás que el problema no es importante para ellos. Las personas que tienden a permanecer en silencio por motivos menores crean una atmósfera desagradable que puede arruinar una relación laboral. El silencio está diseñado para hacerte sentir culpable cuando te das cuenta de lo molesta que está esta persona.

Antídoto: Trate de abstenerse de jugar junto con el "puchero", porque si funciona una vez, el silencioso recurrirá a esta técnica todo el tiempo. Pero no seas duro con él; Actúa como si todo estuviera bien. Espera, deja que él mismo rompa el silencio. Si tiene una discusión con una persona silenciosa, escúchela con la mente abierta. De manera amigable y razonable, explíquele en qué se basa su punto de vista. Incluso si su interlocutor sigue enfurruñado después de su historia, sabrá que hizo lo mejor que pudo. No retrocediste solo para evitar el silencio, cuyo propósito era obligarte a rendirte.

4. Manipulación de amor

"Si amas, entonces ..." Esta manipulación está diseñada para personas cercanas que tienen una actitud positiva hacia el manipulador. El miedo a ser rechazado y perder el amor ha sido fuerte en las personas desde la infancia. Muchos padres intentaron manipular a su hijo sin darse cuenta, diciendo: "Si no me escuchas / haces lo que digo, etc., dejaré de comunicarme contigo / te amo / te cuidaré, etc.".

Antídoto: El amor no es una moneda de cambio, sino el resultado de una relación. Cuando note la explotación de sus sentidos, considere cuánto lo necesita.

5. Manipulación de la esperanza

Las promesas brillantes a menudo ocultan el deseo por el beneficio inmediato de su autor. Las fabulosas promesas de Basilio el Gato y Alicia la Zorra fueron dictadas por su deseo de hacerse con las monedas de oro que sonaban en el bolsillo de Buratino lo antes posible. A menudo, estas "canciones" también llevan a ciudadanos más informados a enterrar dinero en efectivo "en el Campo de los Milagros en la Tierra de los Locos".

Antídoto: Un proverbio árabe dice: "El inteligente espera sus propios asuntos, y el necio confía en la esperanza". Confíe en los hechos, no en las opiniones. Tome decisiones basadas en la experiencia real, no en las historias o suposiciones de otra persona.

6. Manipulación de la vanidad

Los pequeños ganchos que se aferran con fuerza a un ego demasiado inflado pueden parecer un comentario inocente. Elogio utilizado para calcular cómo lograr sus objetivos: “¡Eres excelente informando! ¡Seguramente nadie podrá sobrellevar mejor el que quiero ofrecerte! " O, por el contrario, un desafío con un toque de incompetencia: "¿Es débil? ...", "Probablemente no podrías ..."

Antídoto: Recuerde, ¿planeaba hacer la propuesta antes de presentar la provocadora propuesta? Compruebe la correspondencia de lo concebido con sus intereses y posibilidades.

7. Ironía o sarcasmo

El manipulador elige un tono inicialmente irónico, declaraciones y comentarios críticos, aderezado con bromas o comentarios provocativos.

Antídoto: Es imposible ofenderse sin su propia participación. No crea, trate de ofenderse así, pase lo que pase. Si no sucumbes a las provocaciones del manipulador, dándote cuenta o recordándote con quién y con qué estás tratando, podrás mantener la claridad de pensamiento, la precisión de la redacción y el equilibrio emocional.

Complejo

1. Cambio de énfasis

Los manipuladores cambian deliberadamente el énfasis en el material enviado, eclipsando algo que no es del todo deseable y enfatizando lo que necesitan. Este suele ser el lote de los medios, en la mayoría de los casos al servicio de sus propietarios. Un ejemplo es la anécdota de la era de estancamiento sobre el Secretario General Brezhnev. Los medios están comentando sobre la carrera por la Casa Blanca a sugerencia de Jimmy Carter. Carter y Leonid Ilyich corrieron una carrera. El ganador en esta carrera de dos participantes, por supuesto, fue el más joven y fuerte Carter. Los medios estadounidenses escriben con aire de suficiencia: "Nuestro estimado presidente está en excelente forma y fácilmente podría ser el primero, mientras que el secretario general Brezhnev fue el último en llegar". Nuestros medios escribieron con mesura: “En las competencias celebradas en la ciudad de Washington, el secretario general del Comité Central del PCUS, Leonid Ilyich Brezhnev, llegó segundo a la meta. El presidente estadounidense Jimmy Carter sólo tiene que contentarse con su penúltimo lugar ".

Antídoto: Consulta la información, no dudes en hacer preguntas aclaratorias y conocer los detalles.

2. Contaminación emocional

Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como la infección emocional. Se sabe que una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información no deseada por él. Para sortear tal barrera (censura de la psique), es necesario dirigir el efecto manipulador sobre los sentimientos. Así, habiendo “cargado” la información necesaria con las emociones necesarias, es posible superar la barrera de la razón y provocar una explosión de pasiones en una persona, haciéndole preocuparse por lo que ha escuchado. Además, entra en juego el efecto de la contaminación emocional, que está más extendido en la multitud, donde, como se sabe, el umbral de criticidad de cada individuo es menor y se incluyen reflejos e instintos históricamente más antiguos. Se utiliza una técnica de manipulación similar durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en voz alta y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa. Esto hace que la audiencia observe los giros y vueltas de los eventos que se están demostrando, empatizando con los personajes principales.

Antídoto: Separar el trigo de la paja. Es necesario separar el mensaje emocional y el aspecto de contenido de la información. Por ejemplo, antes de realizar una compra bajo la presión de un vendedor inteligente o publicidad, piense qué objetivos, deseos y gastos proyectados tenía antes de que apareciera esta situación / información, qué cualidades y propiedades específicas del producto / servicio en el que estaba interesado, cuánto los necesita realmente. Si existe la oportunidad de posponer la decisión, es mejor considerar el tema de la conveniencia más tarde, en un estado emocional más tranquilo y adecuado, siguiendo la regla "la mañana es más sabia que la tarde".

3. "Aikido psicológico"

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, puede lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, se puede "pasar por alto" artificialmente algún evento, pero se puede prestar más atención a algo, por el contrario. Aquí tienes un buen ejemplo de cómo funciona:

En realidad, es una habitación en el sótano, pero es bastante lindo. Es un chico maravilloso, nos enamoramos y nos vamos a casar. Aún no hemos fijado una fecha exacta, pero la boda se llevará a cabo antes de que se note mi embarazo. Sí, mamá y papá, estoy embarazada. Sé que sueñas con ser abuelo y abuela, y que darás la bienvenida al niño y lo rodearás con el mismo amor, devoción y tierno cuidado que me rodeaba de niña. La razón de la demora en nuestro matrimonio es que mi amigo contrajo una infección menor que interfiere con mis análisis de sangre prematrimoniales, y sin darme cuenta la contraje de él. Estoy seguro de que recibirás a mi amigo con los brazos abiertos. Es amable y, aunque no muy educado, es trabajador.

Ahora, después de contarles lo sucedido, quiero decirles que no hubo fuego en el albergue, no tuve conmoción cerebral ni fractura de cráneo, no estuve en el hospital, no estoy embarazada, no estoy comprometida. , No estoy infectado y no tengo ningún amigo. Sin embargo, obtengo malas calificaciones en historia de Estados Unidos y malas calificaciones en química, y quiero que mires esas calificaciones con sabiduría y condescendencia.

Tu amada hija Sharon»

En su libro The Psychology of Influence, el psicólogo social estadounidense Robert Cialdini cita esta divertida carta como un ejemplo del uso hábil del principio de contraste para influir en las personas y cambiar sus creencias. Puede estar seguro de que esta hermosa pequeña arma de influencia, proporcionada por el principio de contraste, no queda sin reclamar. La tremenda ventaja del principio radica no solo en el hecho de que funciona de manera efectiva, sino también en el hecho de que su uso es casi imperceptible para una persona no capacitada.

Antídoto: Aprenda a regresar a la posición originalmente elegida antes de introducir influencias externas en ella. Compruebe si su puesto actual está en consonancia con sus principios y prioridades estratégicos. Compare su posición antes y después de recibir información externa adicional que cambió su percepción de lo que está sucediendo. Analizar la validez, importancia y trascendencia de la información traída desde el exterior. Relacione las lecciones aprendidas de esta información con sus planes a largo plazo y anteriores, sistemas de puntuación, prioridades y relaciones significativas.

4. Comandos ocultos en sugerencias y preguntas

El manipulador oculta su configuración de comandos bajo el disfraz de una solicitud. Esto se puede demostrar claramente con una parábola budista zen:

Las conversaciones del maestro Zen Bankey atrajeron no solo a los estudiantes Zen, sino también a personas de diferentes sectas y rangos. Su gran audiencia disgustó al sacerdote de la secta Nichiren, ya que los seguidores de la secta lo dejaron para escuchar sobre el Zen. El sacerdote egocéntrico de Nichiren llegó al templo, decidido a discutir con Bankey.

- ¡Oye, profesor de Zen! Él llamó. - Espera un minuto. Cualquiera que te respete obedecerá tus palabras, pero yo no te respeto. ¿Puedes hacerme obedecer?

“Ven a verme y te lo mostraré”, dijo Bankei. El sacerdote comenzó a abrirse paso majestuosamente entre la multitud hacia el maestro. Bankei sonrió:

- Párate a mi izquierda.

El sacerdote obedeció.

- No - dijo Bankei -, será más conveniente que hablemos si te paras a mi derecha. Ven aquí.

El sacerdote caminaba con dignidad hacia la derecha.

- Ya ves - dijo Bankei -, me obedeces. Me parece que eres una persona delicada y gentil. Ahora siéntese y escuche.

En esta parábola del pasado distante, podemos observar la manipulación directa, solo enfatiza la naturaleza de los mensajes detrás de conversaciones y oraciones ordinarias. Pero tal influencia puede llevarse a cabo mediante métodos más encubiertos.

Antídoto: Sea claro sobre sus objetivos y "sistema de coordenadas". También vale la pena intentar averiguar los motivos e intereses del interlocutor. En el futuro, será más fácil rastrear las tácticas y la estrategia para lograrlas, formalizadas en forma de técnicas específicas.

5. Evitar la discusión

Tal acción manipuladora se lleva a cabo con un uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... es imposible discutir problemas serios con usted de manera constructiva ...", "... su comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión ..." o "Estoy listo para continuar con esto discusión, pero sólo después de poner orden en sus nervios ... "y así sucesivamente.

La interrupción de la discusión provocando un conflicto se lleva a cabo utilizando una variedad de técnicas para sacar al oponente de sí mismo, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria, completamente ajena al tema original.

Antídoto: Mantenga la calma emocional, el autocontrol y la compostura. Explícate que este truco es una provocación del agresor y no funcionará porque ya lo has identificado. No debes sentir enojo hacia el agresor mismo por permitirse tal injusticia. Ésta es su naturaleza.

6. Desplazamiento artificial de la disputa

En este caso, iniciando la discusión de cualquier disposición, el manipulador intenta no dar argumentos de los que se desprende esta disposición, pero sugiere ir directamente a su refutación. Por lo tanto, la oportunidad de criticar la posición del manipulador es limitada y la disputa en sí se desplaza a la argumentación del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comience a criticar la posición planteada, dando diversos argumentos, intenta argumentar en torno a estos argumentos, buscando deficiencias en los mismos. Al mismo tiempo, el manipulador no proporciona su sistema de evidencia para la discusión.

Antídoto: Vuelve a encarrilar el diálogo. Recuerda el efecto de campo de casa en el fútbol. En comunicación, “el propio campo” es aún más importante. No renuncies a la iniciativa y regresa "a ti mismo" y al puesto elegido.

7. El flujo de preguntas

En el caso de esta técnica manipuladora, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes a la vez sobre el mismo tema. En el futuro, actúan en función de su respuesta: se les acusa de no comprender la esencia del problema o de no responder la pregunta por completo, o de intentar engañar.

Antídoto: Indique que cree que es más apropiado responder las preguntas en secuencia y centre sus respuestas en el tema de su elección. En caso de presión agresiva, ignore las preguntas de seguimiento y continúe respondiendo con calma la que elija, o haga una pausa hasta que el flujo de preguntas se agote. Son posibles variantes de descrédito activo del manipulador. Por ejemplo, coge un papel y empieza a grabar preguntas con un comentario, como en la conocida comedia: "No podría ser más lento, estoy escribiendo ..."

el sitio agradece a la editorial "Peter" por el extracto proporcionado.

¿Cómo se influye en la gente? Hoy viven sin sospechar nada, y mañana pueden reescribir su único apartamento a un completo extraño. Muy a menudo, bajo la influencia de algún factor, las personas renuncian a todos sus ahorros, joyas e incluso sus vidas. ¿Es posible? ¿Como sucedió esto? Esto se discutirá en nuestro artículo.

Que es la manipulacion

¡Cuán a menudo puedes escuchar esta palabra desde una edad temprana! Y por una buena razón. Casi todas las personas se encuentran en el camino de la vida a las que les encanta manipular. A veces ni siquiera lo notamos.

Entonces, ¿qué es la manipulación? Este es un proceso psicológico de victoria de una persona fuerte sobre una más débil, cuando las personas, en contra de su voluntad, cumplen el pedido de otros o repiten su acción. El objetivo es tal que la misma persona quiere hacerlo, sin entender nada.

¿Es posible pedir ayuda?

A veces surge la pregunta: ¿no puedes simplemente pedir un favor? Sin embargo, como muestra la práctica, en muchos casos la solicitud es inapropiada. Aquí es cuando comienza la manipulación. Muy a menudo, una persona ingenua se enamora de los estafadores que primero entablan amistad, ya que necesitan algo de él. De hecho, muchas personas confían en los demás, y más aún en sus amigos, les es fácil engañar y engañar.

Lo anterior es la principal manipulación. Esto ha sido comprobado por psicólogos y otros profesionales especializados en esta área. ¿Cómo funcionan los manipuladores? Consideremos más.

¿Cuál es el propósito del manipulador?

En primer lugar, debe ser una persona observadora para actuar en sus propios intereses. Solo cuando se ha estudiado la psicología, el manipulador comienza a realizar ciertas travesuras.

Solo hay un objetivo: darle al interlocutor una señal que pueda cambiar completamente la percepción. Se impone un manipulador a una persona, y esta ni siquiera sabe que está siendo utilizada. Distorsiona el significado fácil y suavemente, mientras tanto, nos infunde ideas distorsionadas sobre la realidad. Como resultado, si un manipulador conoce muy bien a las personas, casi todos pueden convertirse en víctimas.

Por supuesto, muchos están convencidos de que no pueden utilizarse en su beneficio. Sin embargo, los psicólogos dicen lo contrario. Un manipulador bien entrenado creará tales condiciones que, sin siquiera saberlo, caerás en sus redes.

Métodos de manipulación

Hay muchas opciones de este tipo. Por tanto, nos centraremos en los principales.

El primer método nos ha llegado desde la época soviética. eso prueba social... Una persona, que se encuentra en una situación extraña, no encuentra tiempo para resolverla y simplemente actúa exactamente como quienes lo rodean. Este método es incluso conveniente para las personas. No tienes que pensar y preocuparte. La situación se resolverá por sí sola.

Hay otros métodos de manipulación, por ejemplo, intercambio mutuo. A las personas no les gusta ser adictas y muchos procesos psicológicos están diseñados para ello. Es decir, si un amigo o compañero dio algo, se activa la protección interna de la persona. No quiere entrar en deudores y prefiere presentar un regalo también, solo para no depender de nadie.

Otra forma muy importante de manipulación es pidiendo un favor o ayuda. De hecho, en este caso, no todo el mundo puede negarse. Este método se llama presión sobre la piedad.

Compromiso- esta es la cuarta forma importante. La persona que prometió cumplir con la solicitud hará todo lo posible. Él sabe que tiene una gran responsabilidad y llevará este pensamiento hasta que cumpla con lo que se le pidió.

A muchas personas les encanta que las elogien o las den. recompensa... Aquí hay otra forma importante de manipular. Es la recompensa que motiva a muchas personas. Para algunos, es verbal, mientras que otros prefieren los regalos materiales.

Debe conocer las técnicas de manipulación anteriores. Después de todo, es posible que se enfrente a personas sin escrúpulos que encontrarán sus debilidades y las controlarán. Trate de que esto no suceda. Al principio no podrás negarte, y luego será demasiado tarde y cualquier persona podrá manejarte de la manera que quiera.

Técnicas de manipulación

También hay muchos de ellos. Sin embargo, existen técnicas especiales que funcionan a la perfección. Es importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre una persona. En primer lugar, se señalan las debilidades, que se pueden presionar. Y solo entonces la gente usa las técnicas que son más adecuadas para una determinada persona:

Para no caer en las trampas de personas sin escrúpulos, aprenda a negarse. La primera vez será difícil, pero luego será más fácil. Las herramientas de manipulación anteriores son las más efectivas. Trate de presentarse correctamente y protéjase si es necesario. Lo que es muy importante, no se deje engañar por las provocaciones.

Científico S.G. Kara-Murza

No es de extrañar que recordemos en este artículo al Doctor en Ciencias. El famoso científico Sergei Georgievich Kara-Murza escribió un libro maravilloso, donde se tocan casi todos los aspectos de la manipulación de la conciencia.

En su obra "Manipulación de la conciencia" se revelan temas que enseñan a las personas a pensar correctamente y a no sucumbir a la influencia de los demás. Si lo lees, comprenderás que programar el subconsciente humano es posible y muy fácil. Absolutamente cualquier persona puede tener un impacto psicológico, conociendo las debilidades del interlocutor. Esto es sobre lo que escribe el científico.

La necesidad de un manipulador

Una persona está rodeada por el mundo de la cultura, donde el idioma es de gran importancia. La gente necesita comunicación y consejo. A veces recurren a amigos o familiares en busca de consuelo. Todos tenemos problemas cotidianos que son difíciles de afrontar. Es por eso que buscamos el apoyo y el consejo de otros. Aunque entendemos que no son expertos y no comprenden un problema en particular.

Como regla general, cada persona busca no solo apoyo, sino también un manipulador. Es decir, quiere que se le inculque: "Todo saldrá bien, no te preocupes". A menudo, estas palabras tienen un efecto calmante, al menos durante un tiempo.

En tales casos, el apoyo es muy importante. Kara-Murza habla de esto en su libro. dirigido a la estructura psicológica de una persona.

El lenguaje de las palabras y las imágenes.

El científico describió bien en la segunda sección del libro (quinto capítulo) los sistemas de signos, con la ayuda de los cuales afectan con mayor frecuencia a una persona. Es el lenguaje de las palabras y las imágenes. Depende mucho de ellos. Si una persona puede encontrar las palabras, la entonación y el timbre correctos, podrá inspirar mucho al interlocutor. Sin embargo, esto depende de muchos factores, incluida la buena voluntad.

Recuerde: a menudo, todos necesitan un manipulador por su propio bien. Se calma, se vuelve más fuerte moral y espiritualmente. Las personas que tienen buenos manipuladores son menos susceptibles y menos sospechosas. Por supuesto, este enfoque se llama impacto psicológico.

Anatomía y fisiología: manipulación de la conciencia

Una persona tiene un programa especial que la distingue de otros seres vivos. No puede estar sin sociedad. Por lo tanto, cada persona vive bajo la influencia de otras y no puede protegerse de la manipulación, que en sí misma parece ser un fenómeno negativo.

No todo el mundo se da cuenta de inmediato de que ha sucumbido a la influencia. Se da cuenta de esto solo cuando no está satisfecho con algo y se da cuenta de que alguien lo había influenciado. Es decir, muy a menudo, después de la manipulación, las personas son las perdedoras.

A veces resulta al revés. Después de la manipulación, una persona permanece satisfecha y agradecida con aquellas personas que pudieron actuar a tiempo y dirigirlas al verdadero camino. Es decir, la manipulación es un factor oculto que no debe sobresalir del resto, palabras y oraciones ordinarias.

Tecnología de destrucción de la conciencia

En la tercera sección del libro "Manipulación de la conciencia", el decimotercer capítulo está dedicado a noticias, anuncios, películas. Es decir, S. G. Kara-Murza escribe sobre televisión. Curiosamente, se ha demostrado que destruye la conciencia humana. Hoy en la sociedad moderna dependemos de la televisión. Las personas no pueden imaginar su vida sin él y no comprenden que tiene un efecto negativo en la psique no solo de un niño, sino también de un adulto.

Si hay un espectáculo, la persona quiere saber cómo terminará. Resulta que sacrifica su tiempo solo para ver el episodio. Los psicólogos proponen cambiar las tácticas de comportamiento.

Una crisis

También destruye la conciencia humana. Después de todo, cuando las personas no ven una salida a la situación, no pueden alimentar a sus familias, conseguir un trabajo o resolver otro problema, en estos momentos la conciencia de una persona se destruye.

Según Kara-Murza ("Manipulación de la conciencia"), la gente empezó a acudir a los adivinos y clarividentes para entender por qué tenían una racha negra. Sin embargo, no entienden una cosa: una campaña así siempre produce el efecto contrario. ¿Por qué? Es que todo tipo de charlatanes, adivinos intentan manipular a la gente y cometen actos injustificados y en ocasiones irreparables.

Recuerde: siempre hay una salida. Nunca se conforme con una sesión de hipnosis que puede ser la primera y la última en la vida. En estos momentos estás siendo manipulado.

La conciencia no se puede destruir

Intente reemplazar el televisor con un paseo por el parque, ir al teatro, leer un libro interesante, charlar con amigos, etc.

Después de aproximadamente 6 meses, comenzará a darse cuenta de que su carácter, estado de ánimo y bienestar han cambiado para mejor. ¡Recordar! ¡La televisión es manipulación de la mente! Si es posible, intente reemplazarlo con algo más interesante.

La conciencia está destruyendo no solo la televisión, sino también varios medios. Estos son periódicos, revistas y mucho más. Por eso los psicólogos aconsejan prestar un mínimo de atención tanto a la televisión como a los medios de comunicación.

Urbanización y hambre

Curiosamente, pero en política se utiliza un concepto como manipulación. El científico S.G. Kara-Murza habla de esto en su libro. Escribe sobre la sociedad, comenzando por la perestroika. Entonces todo empezó.

La comida es la necesidad de la humanidad. Para que la gente no tenga hambre, es necesario trabajar. Para ello, se elevaron los precios de los alimentos, los servicios públicos, etc. La gente necesitaba sobrevivir, crearon una escasez y un hambre artificiales.

Incluso cuando se congelaron todos los pagos, la gente no dejó de ir a trabajar. Fueron programados de esa manera. Esto mostró un impacto psicológico.

Cada uno intentaba ser responsable y esperaba que pronto le pagaran por todos los meses trabajados. Sin embargo, esto no sucedió. Lo mismo empezó hoy en el país. La crisis, los salarios se retrasan, los precios de los servicios públicos suben y la gente sigue trabajando y callada.

Protección contra manipulación

¿Cuál es la forma correcta de comportarse para seguir siendo una personalidad fuerte, no susceptible de ser influenciada? Descubrimos que la manipulación afecta a una persona de manera astuta. Por lo tanto, los psicólogos aconsejan no aceptar ni escuchar las palabras del interlocutor que intenta influir en usted y, lo más importante, no mirarlo a los ojos.

Si no le gustan las palabras o frases del manipulador, dígale lo que piensa. Deje que su comportamiento parezca grosero, pero será sincero. Y, sea como sea, espantarás a tu interlocutor con una dura declaración.

Use el sentido común antes de escuchar a los demás. Él te ayudará a actuar de forma correcta y consciente. Mientras se comunica con un manipulador, no escuche a su corazón. Después de todo, hay personas a las que les gusta presionar la conciencia o sentir lástima.

Nos manipulamos sin darnos cuenta. Conocer las técnicas de manipulación es necesario para no sucumbir a la influencia de otras personas cuando alguien actúa intencionadamente. Hay muchos ejemplos de tal impacto; todos los días somos atacados por manipuladores.

Formas de manipular a las personas. Para dominar algunos de ellos, se requiere una larga práctica, algunos de ellos son utilizados libremente por la mayoría de las personas, a veces sin siquiera saberlo.

Basta con conocer algunos métodos de manipulación para poder defenderse de ellos, mientras que otros deben dominarse para poder contrarrestarlos.

Es necesario conocer los mecanismos de manipulación de la psique humana, esto le permite protegerse de la intrusión en su psique y contrarrestar hábilmente diversas técnicas y métodos de manipulación.

También es necesario estudiar y conocer las técnicas de manipulación para aprender a comprenderlas hábilmente y utilizarlas para tu propio bien. Es difícil de lograr sin este conocimiento.

Al aplicar uno u otro método de manipulación, se debe tener en cuenta el hecho de que la vida de una persona es multifacética, en términos de educación, experiencia de vida y muchos otros factores. Por lo tanto, en algunos casos, para un impacto más efectivo, un punto importante en el uso de varios métodos de manipulación es la preparación para su uso.

El primer paso es decidir sobre una técnica concreta que sea aplicable en este caso, y para ello debes elegir el objetivo del impacto. Dichos objetivos pueden ser:

1. Los intereses de una persona, sus necesidades e inclinaciones;
2. Creencias (políticas, religiosas, morales), cosmovisión;
3. Hábitos, estilo de comportamiento, formas de pensar, hábitos, rasgos de carácter, habilidades profesionales;
4. Estado mental y emocional (tanto en general como en el momento).

Es decir, para que este o aquel método de manipulación surta efecto, sería bueno conocer al destinatario de esta influencia lo mejor posible, para recopilar más información sobre él.

Además, en la etapa preparatoria, un manipulador experimentado piensa en los lugares y condiciones de su influencia. Es importante para él aumentar la probabilidad de que la persona manipulada desarrolle las reacciones, sensaciones y emociones que necesita.

Por lo tanto, creando condiciones para aumentar la sugestión, elige lugares apartados, aislados (aunque no siempre es así, a veces la situación requiere lo contrario) y solo entonces, sin interferencias, aplica la técnica de manipulación preparada.

El éxito de cualquiera de los métodos de manipulación depende del contacto establecido entre las personas. La capacidad de ponerse en contacto y mantenerlo en la literatura sobre comunicación empresarial es de gran importancia, no es una forma de manipulación, establecer contacto es la base de la comunicación comunicativa.

Un hábil manipulador, actuando sutilmente, lo sabe, hace contacto y lo desarrolla de todas las formas posibles (forma confianza), con el objetivo de su posterior uso. Para él, esta es una etapa preparatoria, durante la cual se adapta de todas las formas posibles al interlocutor, utilizando la técnica de unión.

La esencia de esta técnica es encontrar intereses y puntos de vista comunes, crear una atmósfera de franqueza y crear una impresión favorable de sí mismo. El manipulador a veces incluso comienza a copiar los gestos del compañero de comunicación, las expresiones faciales, toma poses similares, hace todo lo posible para ganarse.

Cuando se han superado todas las etapas preparatorias, se ha recopilado la información necesaria, se han aclarado las debilidades, se han pensado las condiciones, se puede empezar a utilizar las técnicas y métodos de manipulación. Aunque algunas técnicas no requieren ninguna preparación previa.

Maneras de manipular a las personas

Cada método de manipulación a continuación va acompañado de una breve instrucción sobre cómo contrarrestarlo, protegerse contra él.

Antes de pasar a considerar las técnicas de manipulación, también quiero señalar de inmediato que los métodos de manipulación no siempre se usan por separado, a menudo se usan combinaciones de técnicas y métodos para la efectividad del impacto.

Cuestionamiento falso

Este método de manipulación se utiliza para cambiar el significado general de lo que se dice, cambiando sus significados para agradar. El manipulador, como para aclarar, pregunta nuevamente, repitiendo lo que usted dijo solo al principio, luego reemplaza las palabras y el significado en general.

Preste mucha atención a lo que se dice. Al escuchar un significado distorsionado, corríjalo de inmediato.

Deslumbrante indiferencia y falta de atención.

Cuando una persona intenta demostrar su inocencia, convencer a otra de algo, muestra su indiferencia tanto hacia el interlocutor como hacia lo que dice.

El manipulador se basa en las aspiraciones del oponente, sin importar lo que se convierta en demostrar su importancia, para usar los hechos, la información que no iba a revelar antes. Es decir, simplemente se muestra la información necesaria.

Saltando apresuradamente a otro tema

Habiendo expresado un tema, el manipulador pasa rápidamente a otro, evitando así que el interlocutor proteste contra el primero o lo dude de alguna manera. Esto se hace para arreglar esta información (no siempre cierta) en el subconsciente del interlocutor. Este método de manipulación se puede caracterizar como sugerencia con un uso posterior.

Debe estar atento, remitirse a lo escuchado y someter todo a análisis.

Citando las palabras de tu oponente

En este caso, el manipulador cita, e inesperadamente, las palabras del oponente. En la mayoría de los casos, las palabras están parcialmente distorsionadas.

Defendiéndose, puede responder de la misma manera, inventar una frase y hacerla pasar como las palabras del manipulador, una vez que le dijo.

Inferioridad imaginaria

El manipulador muestra su debilidad buscando una actitud condescendiente hacia sí mismo. En esos momentos, la persona manipulada deja de tomarla en serio como competidor y rival, su vigilancia se embota.

Puedes resistir esta técnica de manipulación solo si siempre tomas a cualquier persona en serio y lo ves como un fuerte rival.

Amor falso

Una técnica de manipulación muy común. A través de una declaración de amor, reverencia y respeto, puede lograr mucho más que pedir.

Cold Mind está aquí para ayudarlo.

Ira furiosa y presión furiosa

Con ira desmotivada, el manipulador hace que una persona quiera calmar a su interlocutor y espera que haga ciertas concesiones. Al igual que el anterior, este método de manipulación es bastante común.

Neutralización:

1. No prestes atención a la rabia del interlocutor, no empieces a calmarlo, pero muestra tu indiferencia ante su comportamiento, esto lo confundirá;
2. O viceversa, tocando al manipulador (no importa, brazo u hombro) y mirándolo directamente a los ojos, comienza a aumentar bruscamente tu ritmo agresivo, respondiéndole. Con la ayuda de la acción simultánea de estímulos visuales, cinestésicos y auditivos, el manipulador entra en trance. Y ya puedes establecer tus condiciones para él, introducir tus actitudes en su subconsciente.
3. Puede adaptarse, evocar un estado de ánimo similar en usted mismo y comenzar a calmarse gradualmente, calmando también al manipulador.

Falsa prisa y ritmo rápido

La manipulación es posible imponiendo un ritmo de habla muy rápido e impulsando sus ideas. El manipulador, escondido detrás de la prisa y la falta de tiempo, charla con su interlocutor, quien, al no tener tiempo para no contestar, sino incluso para pensar, demuestra así su acuerdo tácito.

La locuacidad, la locuacidad y la verbosidad del manipulador pueden detenerse con preguntas y repetidas preguntas. Reducir el ritmo ayudará, por ejemplo, con un truco como: “Lo siento, necesito llamar urgentemente. ¿Esperarás? "

Expresar sospechas y evocar excusas.

Este método de manipulación se utiliza para debilitar la barrera protectora de la psique humana. El papel del manipulador, en cualquier tema que juegue a la sospecha, cuya respuesta será el deseo de justificar. Eso es lo que quiere. La barrera protectora se debilita, puede "empujar" los ajustes necesarios.

La defensa aquí es la conciencia de uno mismo como una persona segura de sí misma. Muéstrale al manipulador que no te importa si se ofende contigo y que no correrás para alcanzarlo si él quiere irse. ¡Pon en servicio a los amantes, no te dejes manipular!

Falsa fatiga

El manipulador deja en claro que está muy cansado e incapaz de probar nada y escuchar las objeciones. Y debido a esto, la persona manipulada rápidamente está de acuerdo con sus palabras, y seguir su ejemplo no lo cansa con objeciones.

No se deje engañar por las provocaciones.

Reprimir con autoridad

La sutileza de este método de manipulación radica en los aspectos específicos de la psique humana: la adoración y la confianza ciega en la autoridad, en cualquier área. El manipulador, usando su autoridad, ejerce presión sobre una persona y, a menudo, una opinión, un consejo o una solicitud se encuentran fuera de los límites de su autoridad. ¿Cómo puede rechazar una solicitud o estar en desacuerdo con una persona así?

Cree en ti mismo, en tus capacidades, en tu individualidad y exclusividad. ¡Abajo la baja autoestima!

Amor falso

El manipulador, como en secreto, casi en un susurro, escondido detrás de una amistad imaginaria, aconseja al manipulado que actúe de determinada manera. Asegura los beneficios y beneficios de este acto, de hecho, persigue sus propios intereses.

No debemos olvidar que el queso gratis solo está en una ratonera, hay que pagar por todo.

Invocar resistencia

Se sabe que la fruta prohibida es dulce, y la psique humana está dispuesta de tal manera que a menudo se interesa en exactamente lo que está prohibido o para lograr lo que es necesario hacer esfuerzos. El manipulador como psicólogo sutil, utilizando estos rasgos de la psique humana, evoca tales deseos en el objeto de su influencia. Por supuesto para complacerme a mí mismo.

Tenga siempre en cuenta sus intereses. Tome decisiones con buen pensamiento, sopesando todos los pros y los contras.

De lo particular al error

El manipulador llama la atención del objeto de manipulación a un solo detalle, no le permite ver la imagen completa, y lo obliga a sacar conclusiones basadas en esto. El uso de este método de manipulación de personas está muy extendido en la vida.

Muchas personas sacan conclusiones y juzgan sobre cualquier tema o evento sin tener información detallada y sin tener hechos, una pareja incluso sin su propia opinión sobre este tema, juzgan en base a las opiniones de los demás. Los manipuladores se aprovechan de esto y así imponen su opinión.

Amplíe sus horizontes, desarrolle, trabaje en elevar el nivel de su propio conocimiento.

Ironía con una sonrisa

El manipulador, como si dudara de las palabras del oponente, elige deliberadamente el tono irónico de la conversación, provocándolo a las emociones. En un estado emocional, con ira, una persona cae en un estado alterado de conciencia y es más susceptible a la sugestión.

Una defensa eficaz contra este método de manipulación es la indiferencia total.

Para sacarme de la cabeza

El manipulador, para dirigir la conversación en la dirección que necesita, interrumpe constantemente los pensamientos del interlocutor.

No prestes atención a esto o, usando psicotecnología del habla, intenta burlarte del manipulador y si estás en un equipo, nadie prestará atención seriamente a interrumpirlo.

Falso reconocimiento de condiciones favorables

En este caso, hay una sugerencia del manipulador de condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el objeto de manipulación. La persona manipulada comienza a justificarse y se abre a la sugestión, que sigue inmediatamente.

No pongas excusas, al contrario, admite tu superioridad.

Simulación de sesgo

La persona manipulada se coloca en tales condiciones cuando necesita evitar sospechas de parcialidad hacia el manipulador. Y él mismo comienza a elogiarlo, a hablar de sus buenas intenciones, dándose así la instrucción de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador.

Si ya se encuentra en tal situación, refute su prejuicio, pero no ensalce al manipulador.

Engañar con terminología específica

La manipulación se lleva a cabo debido al uso de términos manipulados desconocidos por parte del manipulador en la conversación. Este último se encuentra en una posición incómoda y el miedo a parecer analfabeto es miedo a lo que significan estos términos.

No lo dudes y no temas aclarar una palabra que no entiendes.

Imponer una falsa estupidez

En términos simples, este método de manipulación consiste en bajar a una persona por debajo del zócalo. En el curso hay indicios de su ignorancia y estupidez, lo que lleva al objeto de manipulación a un estado de confusión temporal. Entonces el manipulador produce la codificación de la psique.

No preste atención, especialmente si sabe que frente a usted hay un manipulador competente, un estafador experimentado o un hipnotizador.

Imponer pensamientos por la repetición de frases

Con este método de manipulación, debido a la repetición repetida de frases, el manipulador inspira al objeto con cualquier información.

No se concentre en lo que dice el manipulador. Puede cambiar el tema de conversación.

Falso descuido

El manipulador juega con su propio supuesto descuido. Habiendo logrado el resultado deseado, parece notar que ha hecho algo mal, poniendo a la persona manipulada frente al hecho - "Bueno, ¿qué puedes hacer? No vi, no escuché, entendí mal. .. "

Es necesario aclarar y transmitir claramente el significado de los acuerdos alcanzados.

Decir que sí"

Una técnica similar de manipulación se lleva a cabo construyendo un diálogo de tal manera que la persona manipulada esté de acuerdo con las palabras del manipulador todo el tiempo. Entonces el manipulador trae el objeto de influencia a la aceptación de su idea.

Cambia el enfoque de la conversación.

Observando y buscando similitudes

El manipulador inventa o encuentra alguna similitud entre él y la persona manipulada, llama la atención sobre esto de manera casual, aumentando así la confianza en sí mismo y debilitando la defensa. Puede actuar para promover una idea, inculcar un pensamiento (utilizando otros métodos y técnicas de manipulación), preguntar.

Protección: para decirle claramente al manipulador sobre su diferencia con él.

Imposición de elección

El manipulador plantea la pregunta de tal manera que no le da al objeto una elección de opciones distintas de las que él sugirió. Por ejemplo, un camarero de un restaurante, cuando se acerca a tu mesa, te pregunta: “¿Qué vino vas a beber tinto o blanco hoy?” Te hace pensar en la elección del que te ofrece, y tú, por ejemplo, planeado pedir un vodka barato.

Representa de forma clara y clara lo que quieres y no te olvides de tus intereses y planes, sin importar de qué se trate.

Si quieres manipular a la gente, necesitas aprender a controlar tus emociones, ser capaz de convencer a la gente, desempeñar el papel de una persona dotada de todo tipo de sentimientos inverosímiles. Solo de esta manera puede convertirse en una persona dotada de un poder de persuasión mayor del que realmente tiene. Para adquirir tales habilidades, considere asistir a escuelas de actuación. Al probar los roles de varios personajes, puedes sentirte como cualquiera, esto te ayudará a controlar mejor a las personas que te rodean. Si quieres dominar la actuación por el simple hecho de manipular a las personas, no se lo digas a los demás. Esto solo despertará sospechas en ellos.

Actuación pública

Otra forma de obtener lo que necesita de la gente es aprender a hablar con la audiencia, a realizar un largo monólogo. Esto te ayudará a entender cómo formular y transmitir tus pensamientos de la manera más constructiva, además, aprenderás a argumentar y defender de manera convincente tus posiciones. Este enfoque de la manipulación es muy adecuado para futuras conversaciones, por ejemplo, con jefes o colegas en el trabajo. Las emociones en un entorno profesional son prácticamente inapropiadas y la habilidad de transformar imágenes en este caso no te ayudará.

Carisma

Casi todas las personas carismáticas saben cómo obtener lo que necesitan. Si quieres aprender a manipular a las personas, debes trabajar en tu carisma. Aprenda a crear una atmósfera de conversación positiva, trabaje en el lenguaje corporal. Tu tarea es lograr que la gente se comunique contigo. Al mismo tiempo, no importa para nada con quién hablarás, puede ser un estudiante de primaria, y un profesor de historia de alguien en una universidad. Para ser más, haz que las personas se sientan especiales. Cuando hable con una persona, mírele a los ojos, esté interesado en sus sentimientos e intereses. Muestre a la otra persona que valora conocerlo, incluso si no es así. Exuda confianza en todo lo que haces, y luego la gente te tomará en serio a ti y a lo que digas.

Estudiar personas

Todo el mundo tiene sus propios rasgos psicológicos y emocionales, por lo que no existe un patrón de acción único que le ayude a manipular a todo el mundo. Antes de tratar de controlar y controlar a una persona, estudie su carácter, descubra qué acciones ayudarán a persuadir a una persona de las acciones que necesita. Por ejemplo, algunas personas son extremadamente emocionales. Pueden romper a llorar en el cine, empatizar sinceramente con los problemas de otras personas, etc. Para manipular a esas personas, debes liberar tus propias emociones, obligándolas a sentir empatía contigo hasta que les enseñes lo que necesitas. Si una persona es muy racional, no cede a las emociones, requiere lógica en sus acciones y busca constantemente pruebas, se necesita un enfoque completamente diferente para él. En este caso, su capacidad para convencer con calma y razonablemente a una persona de que tiene razón pasa a primer plano, las emociones serán completamente innecesarias aquí.

Aprender de otros

Presta atención a tus alrededores. Quizás tengas conocidos, familiares o amigos que sepan manipular a las personas, siempre consiguen lo que necesitan. Estudie su comportamiento, anote lo que hacen, lo que los hace exitosos y cómo lo logran.

El éxito empresarial depende de muchos factores. Además del trabajo duro, el talento, la dedicación y las habilidades profesionales, el liderazgo es importante. gente, si, por supuesto, no eres un artista libre y solitario, sino que trabajas en equipo.

Instrucciones

Lea libros y programación neurolingüística para comprender mejor el comportamiento humano. Entrene las habilidades de comportamiento correcto durante la conversación descritas en la literatura especializada en conductismo. Aprenda a interpretar y aplicar el lenguaje corporal.

Utilice el método de la zanahoria y el palo. Recompense a los subordinados por hacerlo bien. Esto los motivará no solo a ellos, sino también a todos los demás colegas. Anime a los empleados con palabras, bonificaciones y recompensas en efectivo. Si no puede pagar a las personas, dígaselo directamente para evitar decepciones y esperanzas innecesarias. Encuentre otras formas de motivar a sus empleados. Critique a los empleados que trabajan de mala fe. Castígalos con multas y reprimendas. Critica constructiva y objetivamente. Tengamos la oportunidad de corregir errores.

Sea consciente de los proyectos de todos y en qué etapa de su asignación se encuentran. Sea lo más consciente posible sobre la situación de los subordinados y las competencias en su campo. Esto le ayudará a ganarse el respeto de sus empleados, que es la clave de su credibilidad. Exigir a los subordinados que elaboren un informe de progreso. Después de analizar, tendrá una idea más clara del proceso de su trabajo, sus fortalezas y debilidades. Verá el panorama general, lo que le dará una ventaja y un peso adicional a los ojos de sus subordinados.

¡Chatea con los empleados! Al generar confianza con el equipo, tiene la oportunidad de conocer mejor a sus subordinados, lo que significa herramientas importantes para administrarlos.

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Por supuesto, esta técnica requiere entrenamiento, pero vale la pena. Al permitir que una persona hable y al mismo tiempo no decirle nada malo, sin ofenderlo de ninguna manera, con tu tranquilidad provocarás en él un sentimiento de culpa, que inconscientemente intentará expiar.

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