Ar rankų darbo muilas yra paklausus? Kaip ir kam parduoti rankų darbo muilą. Žaliavos muilo gamybai

Užsidirbti pinigų iš muilo, kaip, be abejo, iš bet kurios kitos veiklos, galima tik nuoširdžiai ir visa širdimi jį mylėdamas. Nes neįsivaizduoju kito būdo, kaip diena iš dienos daryti tai, kam tu nejauti aistros.

Bet koks(!) užsiėmimas, tiesą sakant, nėra nesuprantamas ir nereikalauja jokių išskirtinių charakterio savybių. Visi tikrai priklauso nuo noro tai daryti, nes Bet kurio dalyko profesionalu galite tapti tik turėdami laiko ir patirties.

Tas pats ir gaminant muilą - tai nėra sunkiau nei virti, o koks patiekalas pasirodys „skanus“, priklauso tik nuo jūsų.

Taigi, kelionė prasidėjo...

1. Žinios

Norint išmokti šio verslo, sužinoti receptus, ingredientus ir kitus darbo proceso niuansus, tereikia vieno – interneto.
Čia rasite daugybę meistriškumo kursų, nuotraukų ir knygų apie muilo gaminimą.
Profesionaliu teoretiku tapau po savaitės lankymosi teminėse svetainėse ir forumuose. Čia neapsieisime be kruopštumo.

2. Veiksmas

Svarbiausia pradėti. Išbandykite. Pajuskite procesą.

Pats pirmasis mano muilas – suvirškintas ir praturtintas šaltalankių aliejusįprastas parduotuvėje pirktas kūdikių muilas.
Tai buvo pirmas ir paskutinis nesėkmingas receptas mano praktikoje. Verdant muilas ilgai nenorėjo tapti taisyklingos konsistencijos ir sustingo formoje ilgiau nei savaitę.

3. Įsigijimai

Pirmą kartą galite įsigyti iš savo miesto muilo gamintojų.
Pastaruoju metu šis pomėgis sulaukė didžiulio populiarumo – esu tikra, kad bet kuriame mieste yra rankų darbo parduotuvių, kuriose tikrai rasite prekių muilui gaminti.

Kaip rasti? „VKontakte“ ieškojau užklausų „muilo gamyba“, „ rankų darbo“, „natūralus muilas“ ir „rankų darbo muilas“ jūsų mieste.
Tikrai bus grupių, parduodančių ingredientus ar kitus muilo gamintojus, iš kurių galėsite paklausti "Kur?"

4. Kainos klausimas

1) muilui gaminti 1 kg 210-250 rub.
2) Drėkinamieji aliejai, pavyzdžiui, 100 ml 100 rub.
3) Plastikinė forma "Kvadratas" 100 g 60 rub.
4) Silikoninė forma „Rose“ (tūrinė) 90 g 500 rub.
5) Maistiniai dažai 10 ml 35 rub.
6) Kosmetikos kvapas „Rose“ 10 ml 70 rub.

Kainos gana apytikslės, nes... kainų pokyčiai priklauso nuo laiko, pardavimo vietos, gamintojo, pakuotės ir tt Jūs suprantate.

O galutinė suma skirsis priklausomai nuo to, kiek aistringai žiūrite į kūrybinį procesą. Jei lygintume tai su tapyba, tai įkvėpimui aplenkus menininką, jis nenorės taupyti spalvų paletės, teptukų įvairovės ir kitų geidžiamų medžiagų.

5. Pardavimai

Investuotus pinigus galima gana greitai grąžinti, nes... vertas rankų darbo gaminys turėtų būti labai vertinamas.

Kiekvienas turi savo pardavimo kanalus: kai kuriems išpardavimai sekasi tarp draugų, giminių ir kolegų; kažkas dalyvauja teminėse parodose ir mugėse; o kai kurie, bendradarbiaudami su kitais rankų darbo meistrais, atveria tašką.
Atsisakiau šių metodų dėl savo asmeninių savybių ir nusprendžiau susikurti savo

Naminis rankų darbo muilas pradedantiesiems: nuo ko pradėti?

Muilo gaminimas yra populiarus hobis, kurį galima lengvai paversti verslu. Pradėjus nuo eksperimentų savo virtuvėje, logiška pereiti prie nedidelės, bet gana tikros gamybos. Rankų darbo muilo gaminimas namuose kaip verslas yra daug žadanti ir labai pelninga veikla vyrams ir moterims.

Oficiali įmonės registracija ir reikalingi sertifikatai padidins galimybes parduoti savo produkciją. Mūsų naujajame leidinyje sužinosite, kaip gaminti muilą namuose nuo nulio.

Rankų darbo muilas – puiki alternatyva prekybos centruose ir kosmetikos parduotuvėse parduodamam masinės gamybos produktui. Rankų darbo muilo sudėtyje gali būti įvairių sveiki papildai: baziniai ir eteriniai aliejai, šveitimo dalelės, džiovintos gėlės, ekstraktai vaistinių žolelių. Šiam produktui gali būti suteikta bet kokia spalva, forma ir skonis.

Meistrai gamina ekologišką, parfumuotą, hipoalerginį, vaikišką, anticeliulitinį, antibakterinį muilą – viskas priklauso nuo klientų pageidavimų. Dažniau naminis muilas virti iš baigtas pagrindas, tačiau patyrusios meistrės gamina pačios.

Pradedantiesiems rekomenduojama pasigaminti rankų darbo muilą namuose iš paprasti variantai, pavyzdžiui, skaidraus glicerino pagrindo pagrindu. Tada galite pereiti prie maitinamojo muilo su daugybe sveikų aliejų: simondsijų, alyvuogių, kokosų, migdolų.

Taip pat populiarūs muilai su natūraliomis šveitimo dalelėmis: grūsti riešutai, aviečių sėklos, avižiniai dribsniai, malta kava, natūrali lufa ar pemza.

Brangesnis produktas yra muilas su juodojo arba baltojo šokolado, cukranendrių cukraus, jūros druska, skystas medus, augalų ekstraktai, vaisių gabaliukai ar natūralūs eteriniai aliejai. Muilas toks greitai gendantis dažniausiai gaminami pagal užsakymą.

Labai svarbu išvaizda rankų darbo muilas. Vaisių, pyragų, saldainių ir gyvūnų figūrėlių pavidalo produktai yra paklausūs. Kuo įvairesnės formos, tuo daugiau pirkėjų pritrauks jūsų prekė.

Muilo gamyba kaip verslas: nuo ko pradėti, kaip pasisekti?

Savo virtuvėje pagamintą muilą galima panaudoti asmeniniams poreikiams arba padovanoti draugams. Bet tokios prekės negalima pasiūlyti parduotuvėje ar parduoti mugėje. Norėdami išplėsti pardavimo kanalus, turėsite skirti laiko ir pinigų įmonės registravimui.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Lengviausias būdas . Taip sutaupysite mokesčių ir sumažinsite popierizmą.
– firminis muilas bus atpažįstamas, klientams bus lengviau atskirti Jūsų gaminius iš konkurentų. Užregistruokite savo verslą mokesčių inspekcijoje.
Raskite kambarį mažoms dirbtuvėms. Tinka 40-50 kvadratinių metrų patalpa. m, leidžiantis organizuoti maisto ruošimo vietą ir žaliavų sandėlį ir gatavų gaminių. Būtina stebėti patalpose vidutinė drėgmė. Jei oras per sausas, teks įsigyti pramoninį drėkintuvą.
Pirkti reikalinga įranga. Mini dirbtuvėms jums reikia elektrinės viryklės, šaldytuvas greitai gendantiems komponentams laikyti, stelažai muilui laikyti formelėse. Darbui reikės puodų iš nerūdijančio plieno, grandikliai, maišymo mentelės, matavimo šaukštai, maisto svarstyklės.

Kokių dokumentų reikia norint įregistruoti individualų verslininką ir kaip juos teisingai užpildyti – sužinokite

Labai svarbu įsigyti kokybiškas formas. Kuo daugiau formų, tuo įvairesnis bus muilas. Galite naudoti silikoninius kepimo indus, vaikiškas plastikines formas, specialius nuimamus variantus forminiam muilui.

Pirkti žaliavas. Tiekėjus galima rasti internete arba specializuotose pramonės mugėse. Kai kuriuos komponentus lengviau įsigyti užsienio aukcionuose. Muilo gamybai taip pat naudojami komponentai maisto pramonė. Pradedančiam muilo gamintojui reikės:

paruoštas pagrindas briketuose (matinis ir skaidrus);
pagrindinis augaliniai aliejai(alyvuogių, migdolų, sojų, taukmedžių, kokosų, palmių);
eterinis arba aromatiniai aliejai ir kvapieji mišiniai;
maisto dažikliai;
priedai (lufa, džiovintos gėlės, blizgučiai, grūstos vaisių sėklos, pemza, želatina).

Užsakyti vyniojamasis popierius ir jų gaminių etiketes. Pageidautina, kad pakuotė būtų atpažįstama ir nebūtų pernelyg sudėtinga. Norėdami sukurti dovanų rinkinius, jums reikės kartonines dėžutes arba pinti krepšeliai.

Pavienius gabalus galima suvynioti į popierių ar celofaną, surišti špagatais, pynėmis ar atlasiniais kaspinais.

Gaukite sertifikatus savo produktams. Norėdami tai padaryti, paruoštą muilą reikia pristatyti į laboratoriją ir laukti atitinkamo sprendimo. Atkreipkite dėmesį, kad kiekvienai muilo rūšiai reikalingas atskiras sertifikatas.

Muilo gamybos verslo planas: išlaidos ir pajamos

Muilo gamyba nėra labai brangus verslas. Didžiąją dalį išlaidų sudaro patalpų nuoma ir reikiamos dokumentacijos gavimas. Pradiniame etape turėsite investuoti nuo 60 000 rublių. Dar 20 000 rublių bus išleista įrangai įsigyti.

Apskaičiuokite rankų darbo muilo kainą. Vidutinis 100 g svorio gabalas, paruoštas iš pagrindinis pagrindas, kainuos 30-35 rublius. Tokio muilo pardavimo kaina yra nuo 120 rublių. Atitinkamai, kiekvienas parduotas gabalas duoda 85–90 rublių pelno.

Grynąsias pajamas verslas duos per 6-9 mėnesius. Norint pagreitinti procesą, svarbu apgalvoti platinimo kanalus dar prieš masinę gamybą. Padidins pelną ir plės gamybą.

Be įprasto gabalėlio muilo, galite gaminti skystus variantus, vonios bombas, šveitimo muilus, vaikiškus putplasčius muilus, dovanų rinkinius ir daug daugiau.

Kaip parduoti rankų darbo muilą internetu: rinkodaros specialistų idėjos

Įmonės įregistravimas ir sertifikatų gavimas suteikia galimybę pasiūlyti savo gaminius kosmetikos, sveikatingumo prekių parduotuvėms, dovanų skyriams. Savo kampelį galite atidaryti prekybos centre arba prekybos centras.Daug daugiau pelningas variantas– prekyba internetu. Galite pradėti nuosava parduotuvė, organizuoti prekybą per tinklaraštį ar specializuotą forumą, siūlyti savo gaminius virtualiai amatininkų mugei. Šio metodo trūkumas yra didžiulis konkurentų skaičius.

Galite sužinoti, kaip atidaryti internetinę parduotuvę nuo nulio ir sudaryti kompetentingą verslo planą

Pradedantys verslininkai savo gaminius dažnai parduoda mugėse. Ši reklama yra puiki reklama ir padidina prekės ženklo žinomumą. Muilo pardavimą galima derinti su jo gaminimo meistriškumo kursais.

Perspektyvi idėja kūrybingiems verslininkams yra prenumeratos pardavimas.

Verslininkas iš potencialių abonentų surenka avansinį mokėjimą, o vėliau jiems išsiunčia firmines muilo ir kitų kosmetikos priemonių dėžutes.

Surinkę 1000 dėžučių (standartinis skaičius naujam verslininkui) garantuojate sau stabilias pajamas.

Geriausia kurti temines dėžutes, prenumeratoriams siūlant ne tik muilą, bet ir šveitiklius, prausiklius bei vonios priemones.

Rankų darbo muilo gaminimas namuose kaip verslas yra iniciatyvių ir kūrybingų žmonių veikla. Norėdami užsidirbti pinigų, turėsite nuolat galvoti apie naujus reklamos būdus, gerinti produktų kokybę ir stebėti dabartines grožio srities tendencijas.

Muilo gamyba kaip verslas: nuo ko pradėti, kaip pasisekti, kaip parduoti produktus? Atsakymus į šiuos ir kitus klausimus rasite šiame vaizdo įraše: Merginos ir moterys labai mėgsta rūpestingą kosmetiką ir higienos produktai

. O kai kurios tiesiog apsėstos įvairiausių šampūnų, kremų, losjonų, gelių, muilų... O kai šios priemonės atrodo ir kvepia gerai, tuomet norisi jų gauti dvigubai daugiau! Rankų darbo gaminiai visada patraukia dėmesį – jie originalūs, neįprasti, o svarbiausia – išskirtiniai!

Šiandien kviečiame pasvarstyti apie tokią verslo idėją kaip muilo gamyba. Muilo gamybos verslą galite vykdyti tiesiog namuose, neišleisdami pinigų nuomai ir patalpų įrengimui.

Muilo gamyba kaip verslas: nuo ko pradėti Muilo gaminimo procesas yra gana paprastas. Bet jei niekada anksčiau to nepadarėte, pirmiausia turėtumėte išstudijuoti įvairius naminio muilo gamybos būdus ir metodus. Internete ieškokite mokomųjų vaizdo įrašų apie muilo gaminimą,žingsnis po žingsnio instrukcijas

, muilo gamintojų rekomendacijos. Jei turite galimybę dalyvauti tiesioginėje meistriškumo klasėje, būtinai tai padarykite. Patyrę muilo gamintojai tokius renginius dažnai rengia nemokamai arba už nominalią kainą. Tokių klasių meistrų tikslas – atkreipti dėmesį į savo verslą, parodyti muilo gaminimo procesą iš vidaus ir surasti naujų klientų. Ir jums tai gali būti puikus tramplinas į jūsų verslą. Taip pat svarbu ištirti konkurencijos lygį. Naršykite miesto forumus, pranešimų lentas, bendruomenes socialiniai tinklai . Į paieškos variklį įveskite „rankų darbo muilas- tavo miestas- “, tada sekite visas nuorodas, kurios jums bus pasiūlytos. Visi šie žmonės (ar net mažos įmonės ) ir bus jūsų konkurentai. Jei gyvenate didelis miestas , tada iš pradžių galite pasirinkti savo tikslinę auditoriją

Tyrinėdami kitų savo miesto muilo gamintojų produkciją, atkreipkite dėmesį į tai, kaip jie pritraukia klientus ir kokius produktus pateikia. Savo versle turite rasti būdų, kaip tapti geresniais už konkurentus. Jei tai nuolaidų sistema, turėtumėte pasiūlyti pelningesnę, jei tai prekė nestandartinės formos– privalai pagaminti ką nors dar originalesnio. jo konkurencinis pranašumas Galite pasigaminti ne tik gražų, bet ir naudingą muilą, pridedant įvairių odą puoselėjančių ingredientų. Taip pat būtų puiki idėja gaminti dovanų muilą konkrečiai šventei ar renginiui. Pavyzdžiui, Naujiesiems metams – Kalėdų Senelio pavidalu, Ekonomisto dienai – skaičiuoklės pavidalu ir pan. Tačiau jei konkurentai visa tai jau turi, tuomet turite pasitempti ir sugalvoti ką nors naujo.

Ko reikia norint pasigaminti muilą namuose?

Norėdami užsidirbti pinigų iš rankų darbo muilo, prieš pradėdami gaminti turėsite kruopščiai pasiruošti. Jūsų naudojamos medžiagos vaidina svarbų vaidmenį jūsų darbo rezultatams. Taigi, pirmiausia turėsite įsigyti:

muilo formos;
muilas, naudojamas kaip pagrindas;
pagrindiniai ingredientai – aliejai, dažikliai, skoniai, kvapai ir kt.;
dekoravimo elementai - pavyzdžiui, kavos pupelės, blizgučiai, antspaudai, kriauklės ir viskas, ką leidžia jūsų vaizduotė;
pakavimo medžiagos – popieriniai maišeliai, juostos.

Kūdikių muilas be kvapo dažniausiai naudojamas kaip pagrindinis muilas. Jis yra hipoalergiškas ir sukuria malonų pojūtį ant odos. minkštinamasis poveikis. Tai, kad jis yra bekvapis, taip pat yra pliusas, todėl dėmesys nebus atitrauktas nuo pagrindinio muilo aromato, kurį sukuria bazinis komponentas.

Visas medžiagas galite rasti įprastuose prekybos centruose kosmetologijos skyriuje arba specializuotose rankų darbo parduotuvėse.
Muilo formeles galima naudoti iš plastiko arba silikono. Pastarieji yra šiek tiek brangesni, tačiau jais patogiau naudotis. Iš jų daug lengviau išgauti sukietėjusį muilą.

Muilo gamybos technologija namuose

Dabar pereikime prie to, kaip tiksliai pasigaminti rankų darbo muilą. Iš karto pasakykime, kad yra daug muilo receptų, ir jūs galite eksperimentuoti įvairios technologijos, papildai, metodai. Duokim bendrosios instrukcijos Kaip pasidaryti muilą savo rankomis:

1. Paimkite pagrindinį muilą (bekvapių kūdikių muilą) ir sutrinkite ant vidutinės trintuvės. Naudokite gilius, patvarius indus, taip bus lengviau ir patogiau.

2. Paruoškite vandens vonia ir pradėkite lydyti tarkuotą muilą. Kruopščiai išmaišykite skystą muilą.

3. Į gautą muilo skystį įpilkite aliejaus, kurį pasirinkote kaip bazinį aliejų. Tai gali būti kokosų aliejus, kakavos sviestas, taukmedžio sviestas, mangų sviestas. Svarbiausia, kad bazinė alyva turi būti kieta. Tokie aliejai dar vadinami sviestiniais aliejais. Jei pagrindiniu naudosite skystą aliejų (pavyzdžiui, bet kokį eterinį aliejų), jūsų muilas tinkamai nesukietės ir pasklis jūsų rankose. Apytikslis bazinio kietojo aliejaus apskaičiavimas yra vienas arbatinis šaukštelis 30 gramų muilo.

4. Į gautą masę reikia įpilti skysto pagrindo. Tai gali būti pienas, grietinėlė, žolelių užpilas arba paprastas vanduo. Tačiau būkite atsargūs su vandeniu – jis gali sukelti delaminaciją. Kartais į muilo masę dedama ir cukraus. Gautą masę maišykite, kol taps skysta grietine. Masė turi būti visiškai vienalytė, be gumuliukų ar kitų bėdų.

5. Išimkite indus su muilu iš vandens vonios. Dabar galite pridėti likusių ingredientų, kuriuos paruošėte savo muilui – tai gali būti skysti eteriniai aliejai, dažikliai, kvapikliai ir įvairūs vitaminai odai. Vienas įspėjimas – nedėkite į muilą ingredientų, dėl kurių nesate tikri. Mažiausiai jie gali neigiamai paveikti likusias sudedamąsias dalis ir sukelti muilą Ne malonus kvapas, o maksimaliai – sukelti odos dirginimą. Todėl arba naudokite ingredientus, kuriuos išbandė daugelis muilo gamintojų, arba patys eksperimentuokite su bandomaisiais muilo gabalėliais, prieš pradėdami juos parduoti galutiniam vartotojui.

6. Paruoškite formeles ir supilkite į jas muilo masę. Kad ant laisvo muilo paviršiaus jam sukietėjus neatsirastų burbuliukų, iš karto supylus masę į formą, šį laisvą paviršių galima apšlakstyti alkoholiu. Pati forma taip pat gali būti gydoma alkoholiu.

7. Palaukite, kol muilas visiškai sukietės. Jis turėtų tapti kietas kaip parduotuvėje pirktas muilas. Priklausomai nuo naudojamų ingredientų, muilo kietumas gali šiek tiek skirtis, tačiau apskritai jo kietumas turėtų leisti jį patogiai naudoti. Tai yra, jei muilas lengvai susiraukšlėja rankose kaip plastilinas, vadinasi, jis dar nepakankamai sukietėjo. Muilo kietėjimo procesas gali vykti šaldytuve.

Į muilą galite dėti beveik bet ką. Viduje sveikas protas, žinoma. Muilo gamintojai naudoja maltus avižinius dribsnius, cinamoną ir žalioji arbata, ir kava, ir daug, daug daugiau. Muilą galite papuošti blizgučiais, perlamutru, vandenyje tirpiais paveikslėliais. Visa tai galite rasti ir įsigyti internetinėse parduotuvėse. Muilo gaminimas namuose dabar toks populiarus, kad vis atsiranda internetinių parduotuvių, kurios specializuojasi šiame mene.

Antspaudai yra puikus būdas padarykite savo gaminį dar originalesnį! Antspaudų galima įsigyti pačių įvairiausių formų – užrašų ir žodžių, gėlių, gyvūnų, raštų ir iš esmės visko, kas jums patinka. Kaip pasidaryti muilą su antspaudu? Tai labai paprasta: prieš pildami muilo masę į formą, ant šios formos dugno uždėkite antspaudą. reikiamoje vietoje(centre arba šone). Atsargiai supilkite mišinį ant antspaudo viršaus, nepamirškite prieš tai apšlakstyti alkoholiu. Kai muilas sukietės, išimkite jį iš formos. Antspaudas bus „įlituotas“ į muilą. Naudodami bet kokį aštrų daiktą, pvz., smeigtuką, atsargiai nuimkite jį nuo muilo. Toje vietoje, kur buvo antspaudas, bus lygiai tokios pat formos įdubimas. Štai kaip atrodo naminis muilas, pagamintas naudojant antspaudą:

Kaip ir kam parduoti rankų darbo muilą

Net jei iš pradžių pradėjote gaminti muilą namuose vien iš intereso ar sau, galbūt šis verslas jus taip sužavės, kad norėsite iš jo pasipelnyti. Pirmieji gabalai naminis muilas Dažniausiai jie dovanojami darbo kolegoms, artimiesiems, draugams. Jei jie visi mėgsta naudoti jūsų kvapnius kūrinius ir sako, kad turite tikrą muilo gamintojo talentą, galite drąsiai pradėti pardavinėti savo muilą.

1. Socialiniai tinklai. Tai turbūt labiausiai paplitęs platinimo kanalas. Populiariuose socialiniuose tinkluose rasite didžiulė suma savo potencialius klientus. Sukurkite savo bendruomenes, pavadinkite savo „muilo parduotuvę“ kažkuo originaliu ir pradėkite pritraukti dalyvių. Norėdami sukurti klientų bazę, visiškai suprojektuokite savo grupę, pridėkite paslaugų aprašymą ir nuotraukas gatavų gaminių. Atskirai sukurkite kainoraštį įvairių tipų muilas Ne visi vartotojai užduos juos dominančius klausimus, tačiau jei iškart pateiksite visą informaciją, jie gali susidomėti. Reklamuokite savo paslaugas kitose bendruomenėse, tiek teminėse, tiek bendrose. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas savo miesto gyventojams, daugiausia – šalia esantiems miestams. Juk muilą galite siųsti paštu klientams iš kitų miestų, tiesa, tai nėra prekė, kuri bus užsakyta iš kito šalies galo.

2. Forumai ir pranešimų lentos. Ieškokite teminių forumų savo mieste ir ten taip pat reklamuokite. Tikriausiai rasite išteklių muilo gaminimo entuziastams arba bendruose forumuose, skirtuose rankų darbo gaminiams. Reguliariai skelbkite ten savo paslaugų skelbimus. Norėdami atkreipti vartotojų dėmesį, siūlykite jiems akcijas ar nuolaidas. Dažniausios – užsakant didelis gabalas mažas muilas - dovanų, arba užsakant 5 ir daugiau muilo gabalėlių taikoma 10% nuolaida. Galbūt iš pradžių dirbsite nuostolingai, tačiau tai būtina norint gauti gerą pelną iš muilo gaminimo ateityje.

Taip pat galite skelbti įrašus svetainėse su skelbimais skiltyse „Paslaugos“. Čia svarbu nedelsiant nurodyti savo paslaugų kainas ir pridėti gatavų gaminių nuotraukas.

3. Dovanų ir suvenyrų parduotuvės. Galite pabandyti susitarti su vietinėmis dovanų parduotuvėmis, kad parduotų savo produktus abipusiai naudingomis sąlygomis. Jei jūsų muilas tikrai neįprastas ir traukia dėmesį, daugelis parduotuvių neprieštaraus jį parduoti, nes visada domisi originalia ir paklausia preke. Į tai galite sutelkti dėmesį.

4. Iš lūpų į lūpas. Ir labiausiai tradiciniu būdu rankų darbo gaminių pardavimas yra gerai žinomas iš lūpų į lūpas. Dažniau dovanokite naminį muilą savo draugams ir pažįstamiems šventėms ar tiesiog pramogai. Jie papasakos apie tai savo draugams, kurie tikrai norės tapti jūsų klientais!

Mūsų mieste, viename prekybos centre, nedidelėje sekcijoje parduodamas rankų darbo muilas. Kažkada užėjau dėl kvapo – labai maloniai kvepėjo – ir nusipirkau gabalėlį.

Kas man dar patiko šiame muilu, be kvapo - gerai putojo, nesausino odos ir negraužia akių. O vonioje tvyrojo labai malonus kvapas – eini į vonią ir gauni nemokamą aromaterapijos seansą.

Apie šį muilą prisiminiau po metų, kai nustojau mėgti įprastą muilą - sausina odą, peršti akis, asortimentas parduotuvėje tiesiog menkas (išskyrus Palmolive, Saveguard ir baisiąją Nevskaya kosmetiką - praktiškai nieko nėra ).

Nusprendžiau pradėti gaminti muilą namuose (nenoriu nuolat pirkti muilo už 200 rublių), o tuo pat metu studijavau, kaip kiti iš to užsidirba ir kaip tu taip pat gali muilavimą paversti savo namais. verslui.

Muilo gaminimo procesas

Pats muilo gaminimo procesas nėra sudėtingas. Šiais laikais parduodama daug jau paruoštų komponentų, kuriuos tereikia sumaišyti ir supilti į formas – čia jau paruoštas muilas. Visa tai galima padaryti namuose.

Pavyzdžiui, paimkite paruoštą muilo pagrindą (parduodama daugelyje internetinių parduotuvių) ir ištirpinkite vandens vonioje arba mikrobangų krosnelėje. Tada į skystą masę supilamas riebus aliejus, dažiklis ir kvapioji medžiaga. Ir viskas supilama į formeles. Per dieną muilas sutirštės ir gali būti naudojamas (daugiau išsamūs receptai rasite internete arba specialių knygų apie naminio muilo gaminimą; visų pirma, yra karšto ir šalto muilo gaminimo galimybių; Galite pasigaminti kosmetinį muilą namuose arba pasigaminti gydomąjį; Yra šampūnų muilai, skalbinių muilai, šveitimo muilai, anticeliulitinis muilas, indų plovimo muilas, skystas muilas - galite sukurti didžiulį asortimentą).

Tikslesnius muilo gaminimo receptus galite rasti specializuotose interneto svetainėse, „YouTube“ ir knygose:

Naminio muilo kaina

Paskaičiuokime, kiek kainuoja paprasčiausias naminis muilas (kad žinotume, kiek galima uždirbti iš vieno gabalėlio).

Apytikslė rankų darbo muilo sudėtis:

1. Muilo bazė (anglų, vokiečių kaina 230 rublių už 1 kg) - 100 g, t.y. 23 rubliai.
2. Riebus aliejus (pvz., sviestas abrikosų branduolys- 550 rublių už litrą) - 1 ml, t.y. mažiau nei 1 rublis.
3. Dažiklis (80 rublių 100 g) - 4-7 lašai, t.y. mažiau nei 1 rublis.
4. Kvapioji medžiaga (90 rublių už 1 kg) - 3 ml, t.y. 5 rubliai.

Iš viso paprasčiausią natūralų naminį muilą galima pasigaminti maždaug 30 rublių už 100 gramų gabalėlį (į muilo kainą neįskaitau formų ir indų kainos, nes jų galima naudoti beveik be galo daug. kartus).

Ir toks muilas parduodamas mažiausiai už 100 rublių (dažniau - 130-150 rublių už vienetą).

(vitrina „Masters Fair“ – livemaster.ru)

(Patyrusios meistrės muilo pagrindą gamina pačios, todėl joms muilo kaina gali būti dar mažesnė.)

Kur gauti ingredientų naminiam muilui gaminti

Eikite į tiu.ru. Į paieškos juostą įveskite tai, ko jums reikia, ir gaukite tiekėjų sąrašą.

Pasitaiko, kad vieni tiekėjai parduoda tik muilo bazę, kiti – riebius aliejus, treti – maistinius dažus. Ieškokite to, kas jums pelningiausia, netingėkite. Nes skirtingų tiekėjų kainos kartais skiriasi kelis kartus.

Galite bendradarbiauti su keliais muilo gamintojais (suradę juos, pavyzdžiui, „VKontakte“) ir sudaryti bendrą didmeninį užsakymą (su didele nuolaida), o tada padalyti prekes tarpusavyje.

Kur parduoti muilą

Galite parduoti savo muilą:

1. Savo draugams ir pažįstamiems (taip pradėjo Alena Radceva iš Barnaulo, kuri prieš keletą metų liko be darbo ir nusprendė išgyventi gamindama muilą. Pirmuosius savo muilo egzempliorius padovanojo draugams. Tie, nustebę Išsamų Alenos Radtsevos interviu laikraščiui „Komsomolskaja Pravda“ – „iš lūpų į lūpas“ pasakojo savo pažįstamiems.

2. Organizuodami meistriškumo kursus savo mieste. Tada parduosite naminio muilo gaminimo žaliavas savo mokiniams už nedidelį antkainį.

3. Dalyvaudami įvairiose šventėse ir mugėse, kaip tai daro viena iš muilo pardavėjų Amatų mugėje - Joy and Soap - livemaster.ru/joysoap. Skaitykite jos tinklaraštį livemaster.ru, stebėkite, kaip ji pristato savo gaminius – tai jums bus labai naudinga.

4. Namų vakarėlių rengimas (žr. Kaip parduoti amatus? Surengti vakarėlį!).

5. Galite nunešti savo muilą į tinkamą parduotuvę parduoti ( gėlių parduotuvė, dovanų parduotuvė, kosmetikos skyrius ir kt.).

6. Jei gausite sertifikatus savo gaminiams (kaip Alena Radceva), galėsite masiškai parduoti savo prekes – atidaryti savo skyrių parduotuvėje (kaip mūsų miesto prekybos centre atsidarė Stenders atstovybė – ir turi gana sėkmingai prekiaujama jau keletą metų), sudaryti sutartis su kitomis parduotuvėmis, atidaryti savo internetinę parduotuvę.

7. Galite atidaryti savo grupę Odnoklassniki arba Vkontakte ir parduoti savo produktus savo klasės draugams.

8. Meistrų mugėje – livemaster.ru.
Jei pažvelgsite į pardavimus skiltyje Rankų darbo kosmetika, pamatysite, kad naminiai muilai parduodami gana gerai. Parduodama ne tik kaip kosmetinis ar gydomasis muilas, bet ir kaip dovana.

9. Jei gyvenate vakarų šalis, galite gana sėkmingai parduoti savo muilą populiariausiame rankdarbių menininkų šaltinyje etsy.com. Svetainėje etsy.com radau vieną pardavėją etsy.com/shop/dennisanderson) – Dennisą Andersoną, kuris per 3,5 metų pardavė daugiau nei 33 400 savo naminio muilo!

Dennisas Andersonas savo biure

Be to, jis pradėjo kaip mėgėjas ir pradėjo prekiauti nuo pirmos registracijos etsy.com dienos (jo pardavimo istoriją galite pamatyti patys svetainėje etsy.com). Šiandien jis yra „Anderson Soap Company“ savininkas – andersonsoapcompany.com:

Patyrusių žmonių patarimai

Svetainėje handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) perskaičiau interviu su muilo verslininku Dennisu Andersonu ir sužinojau, kad jis beveik nedirba neprisijungęs (išskyrus dalyvavimą įvairiuose renginiuose ir parodos, kuriose visada išleidžia savo vizitines korteles ir nuolaidų kuponus jūsų prekėms, parduodamoms etsy.com), nes yra daug užsakymų internete.

Jis daugiausia parduoda internetu per etsy.com, taip pat vykdo didmeninius užsakymus iš esamų klientų.

Anot jo, verslo plėtrai labai svarbu:

1. Turėkite savo svetainę, į kurią visada galite siųsti potencialus klientas(iš interneto arba iš realybės).

2. Naujienos nuolatinis darbas su lankytojais sudarydami adresų sąrašus ir dalyvaudami socialiniuose tinkluose.

3. Apsilankykite teminiuose forumuose – ten galite rasti daug vertingos informacijos.

4. Nufotografuokite aukštos kokybės gaminį.

6. Visada ieškokite naujų idėjų savo produktui ir idėjų jo reklamai.

Beje, pastebėjau, kad etsy.com jis visada parduoda tik vieną savo produkto vienetą. Tai leidžia potencialiam pirkėjui pajusti, kad jam patinkantis produktas yra paskutinis (ir jį reikia skubiai nusipirkti, kol kas nors kitas neperka). Tai taip pat leidžia jo produktui dažnai pasirodyti naujų produktų sąrašų viršuje.

Taip pat galite stebėti sėkmingus pardavėjus (etsy.com arba livemaster.ru) ir pamatyti: ką jie parduoda, kokią kainą nustato, kaip pristato savo produktą, ką rašo savo tinklaraštyje, kokius atsiliepimus jiems pateikia klientai.

Ir daryk tą patį ir dar geriau.

Namų muilo gamybos verslo privalumai

1. Jei Vakaruose muilo gaminimas namuose jau užkariavo rinką, tai Rusijoje ši rinka tik pripranti. Jūs būsite vienas iš pirmųjų.

2. Tai verslas su beveik nulinėmis investicijomis.

3. Rinka jau išbandyta, prekė paklausi. Galite pradėti nuo pasitikėjimo.

4. Muilas yra nuolat vartojamas produktas. Jei jūsų klientui patinka jūsų produktas, jis taps jūsų nuolatiniu klientu.

5. Nereikia bijoti pasenusių gaminio kopijų. Jis gali būti vartojamas asmeniniais tikslais arba ištirpinamas ir pakartotinai naudojamas kituose deriniuose.

6. Kūrybiškumo laisvė – galite nuolat eksperimentuoti, rasti naujų rūšių prekių, kurios šiuo metu yra paklausiausios.

Atnaujinta 11/11/13. Jau seniai norėjau parašyti savo papildomą įspūdį apie naminio muilo gaminius.

Nusipirkau jai naminio muilo iš Alenos Radtsevos (šio straipsnio herojės). Gražiai atrodo, neabejoju. Ir kvepia natūraliai. Bet labai sausina odą ir ėda akis! Aš taip pat nusipirkau iš jos plaukų muilą - tai kažkas žudo plaukams. Šiuo muilu negalima plauti plaukų ir kūno. Mano nuomone, šarmų ten labai daug.

Taip pat muilą (kietą ir skystą) užsisakiau pas Dennisą Andersoną (per Etsy; pakuotė atkeliavo, beje, praėjus lygiai mėnesiui po užsakymo). Kietas muilas yra toks, nieko ypatingo. Mielas, maloniai kvepia. Tačiau skystas muilas, kurį jis pozicionavo kaip ekologišką produktą viskam, įskaitant indų plovimą, mane siaubė. Bandžiau juo plauti savo keptuvę - šis skystis taip įsirėžė į keptuvės sieneles, kad išploviau tik po dvejų metų. Atrodo, kad tai ne muilas, o aliejus ( geltona). Šios klampios masės negalima niekuo nuplauti, kol ji laikui bėgant pati nenusisuka.

Taip, savo mieste susiradau per internetą kitą siuvėją (ji turėjo savo internetinę parduotuvę, nors jos buvo labiau ašaros nei internetinė parduotuvė). Ji pardavinėjo muilą tik pagal užsakymą. Užsisakiau jai du gabalus. Po dviejų dienų vyras nuėjo pas ją į namus, davė pinigų ir gavo prekes. Parnešė namo. Apsukau jį ir nusiminiau. Ši rankdarbė savo naminį muilą prikimšdavo dirbtinių skonių (svajojau, kaip kvepėti natūralų muilą). Toks šlykštus! (ji tikriausiai manė, kad žmonės neatskirs dirbtinio kvapo nuo natūralaus). Žinoma, daugiau niekada nieko iš jos neužsisakysiu.

Todėl būkite itin atsargūs su naminiu muilu.

Tai nėra taip saugu.

Jei tikėti patyrusių verslininkų prognozėmis, šiais metais muilo gaminių paklausa išaugs beveik 40 proc., o tai reiškia, kad pradedantys verslininkai, ieškantys, kur investuoti santaupas, gali užsiimti būtent tokiomis pajamomis, siekdami pasiekti. a aukšto lygio pajamų. Šiame straipsnyje pateiksime naminio muilo gaminimo receptus pradedantiesiems, kurie padės greitai įsteigti verslą ir tapti sėkmingu verslininku.

Muilo gamybos verslo ypatybės

Muilo gamyba kaip verslas atsirado senovėje. Šį faktą patvirtina archeologiniai kasinėjimai Egipte, Graikijoje ir Romoje. Kaip išsiaiškino mokslininkai, dar tolimais metais prieš Kristų žmonės išmoko virti muilą iš augalinių ir gyvulinių riebalų su šarmu ir sėkmingai jį parduoti. Šiais laikais taip pat galite uždirbti daug pinigų parduodami muilą, jei jį tinkamai sutvarkysite. naminio muilo gaminimas kaip verslas.

Prieš pradėdami eiti į tai, ką pirmiausia turite padaryti, kad pradėtumėte gaminti muilą namuose, išvardinsime keletą svarbias savybes kuriuos labai svarbu išmokti iš karto:

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti nuo muilo gamybos kaip verslo, yra daug dėmesio skirti profesionaliai muilą gaminančių amatininkų patirties studijavimo klausimui. Nebūtina lankyti mokamus kursus, galite žiūrėti visiems prieinamus vaizdo įrašus ir išsamios meistriškumo pamokos apie muilo gaminimą pradedantiesiems, norint pradėti užsiimti šia verslo veikla;

Mokydamiesi šio verslo pagrindų, turite išsiaiškinti, kokių savybių ir kokios kokybės turėtų būti tikras natūralus muilas. Paprastai meistrai naudoja kietus aliejus, kad muilas išdžiūtų ir taptų kietas – juk naudojamas kietas, o ne skystas. didelė paklausa. Be galo svarbu, kad muilas atrodytų originaliai ir būtų malonaus aromato. Turite suprasti, koks bus jūsų gaminio akcentas, kad jūsų rankų darbo muilo gaminimas uždirbtų pajamų ir būtų geras konkurentas kitiems verslininkams, jau seniai gaminantiems muilą namuose kaip verslą. Ir čia mes rekomenduojame išmokti vieną dalyką svarbi taisyklė, nuo ko pradėti muilą ir kaip pasisekti – gaminti muilą sveikatai;
Tam nereikia didelių investicijų ar specialių įgūdžių. Kaip rodo praktika, kiekvienas gali pradėti gaminti muilą namuose pradedantiesiems. Svarbiausia čia turėti noro dirbti ir kurti gražius dalykus žmonėms.

Jei jus tai domina ir norite tobulėti, turėsite atlikti šiuos veiksmus:

Užregistruokite savo mini muilo gamyklą kaip namų verslą mokesčių inspekcijoje;
Išsinuomokite kambarį, kuriame gaminsite muilą, nors tai nėra būtina. Net daugelis patyrusių verslininkų šioje srityje pataria taupyti nuomojantis patalpas;
Sudarykite muilo gaminimo namuose verslo planą (kalbame apie išlaidas, kurias tikrai turėsite padaryti, kad galėtumėte pilnavertiškai dirbti). Beje, jį galite atsisiųsti iš interneto paruoštas verslas muilo gaminimo planas nuo nulio, kad juo remdamiesi galėtumėte susikurti savo, jei dar niekada nesusidūrėte, kaip sukurti muilo gamybos verslo planą;
Įsigyti reikiamą įrangą ir medžiagą muilui gaminti;
Rinkitės darbuotojus, jei iš karto norite pagaminti didelį kiekį prekių ar labai išskirtinių. Tačiau pirmaisiais etapais tai visai nėra būtina. Galite žiūrėti vaizdo įrašą apie muilo gaminimą namuose pradedantiesiems, išmokti pagrindų ir dirbti savarankiškai, įtraukdami į procesą vaikus ir kitus savo šeimos narius.

Įvaldę visus minėtus niuansus, greitai apsispręsite patys ir bet kurioje kitoje šalyje.

Privalumai ir trūkumai

Žinoma, kaip ir bet kuriame versle, naminio muilo gaminimas pradedantiesiems muilo pagrindas turi ir privalumų, ir trūkumų. Pirmiausia pakalbėkime apie teigiamų aspektųšio verslo:

Didelė produktų paklausa, kuri nuolat auga;
Nereikia daryti didelių investicijų;
Yra galimybė fantazuoti ir kurti, žinant muilo gaminių gaminimo taisykles.

Kalbant apie akivaizdžiausius trūkumus, jie apima šiuos dalykus:

Dažnai susiklosto force majeure aplinkybės, dėl kurių neįmanoma pagaminti muilo dideliais kiekiais. Dėl to kyla problemų – nėra žaliavos, laiko ir pinigų pirkti reikalingos medžiagos ir įranga;
Jei neišduodate savo gaminių kokybės sertifikato, padidėja nuolatinių problemų su SES rizika - tai yra baudos. Tačiau norėdami sudaryti tokį dokumentą, turėsite atlikti bandymus SES laboratorijose ir sumokėti tam tikrą pinigų sumą pagal tarifą.

Tai, ko gero, visi sunkumai, su kuriais galite susidurti gamindami muilą.

Muilo gaminimo namuose technologija

Yra tik trys pagrindiniai muilo gaminimo namuose receptai pradedantiesiems:

Nuo kūdikių muilas bekvapis;
Iš bet kokio skysto ar kieto muilo pagrindo;
Iš augalinių arba riebių aliejų su soda.

Naudodami bet kurią iš aukščiau išvardytų priemonių, galite pasigaminti muilą - technologija visada ta pati:

Sumalkite muilo pagrindą. Geriausia sutarkuoti ant vidutinės trintuvės;
Nustatykite šildyti vandenį vandens vonelei, kurioje muilas išsilydys iki skystos konsistencijos;
Į gautą skystą muilą įpilkite bet kokio jums patinkančio aliejaus, tik kieto (sviestinio aliejaus) – po vieną arbatinį šaukštelį 30 g muilo. Jei vietoj kieto aliejaus įpilsite eterinio aliejaus, muilas tiesiog nesukietės;
Į gautą muilo mišinį reikia įpilti kažko skysčio. Tai gali būti pienas ar grietinėlė, vanduo arba žolelių nuoviras(galite net pridėti cukraus). Ekspertai rekomenduoja atsargiai įpilti vandens, kad muilas neatsiskirtų;
Išmaišykite muilą, kad gautumėte vienodą skystos grietinės konsistenciją be priemaišų ar gabalėlių;

Nuimkite indą su muiluotu skysčiu nuo ugnies ir įpilkite papildomų ingredientų– dažiklių, kai kurių skonių ir vitaminų (pavyzdžiui, kava, žalioji arbata, cinamonas), bet tik tuos, dėl kurių esate visiškai tikri;
Iš anksto paruoštas formeles pripildykite muilo pagrindu, o gautą laisvą masę apšlakstykite alkoholiu, kad ant jos nesusidarytų burbuliukų;
Palaukite, kol muilas visiškai sustings šaldytuve (kietėjimo laikas priklausys nuo to, kokius ingredientus įdėjote), kol jis bus toks pat kietas kaip parduotuvėje pirktas (neparduokite, jei rankose susiraukšlėja kaip plastilinas);
Muilą papuoškite blizgučiais, perlamutriniu laku ar kokiu nors vandenyje tirpiu paveikslėliu. Visi dekoratyviniai elementai laisvai parduodami internetinėse parduotuvėse;
Suteikite savo muilui šiek tiek originalumo – įsigykite antspaudą užrašo ar kokio nors dizaino pavidalu. Antspaudą, apipurkštą alkoholiu, reikia įdėti į formą, prieš pilant į ją muilo skystį, kad jis „įlituotų“ į sustingusį muilą. Antspaudą nuo jo galite nuimti naudodami įprastą kaištį.

Belieka gatavą muilą supakuoti į gražią plastikinę ar kartoninę dėžutę arba suvynioti į gėlių celofaną.

Įranga

Kitas svarbus punktas, nuo ko pradėti gaminti muilą namuose – įsigyjant specialų profesionali įranga. Tokia įranga apima:

Elektroninės kulinarinės svarstyklės;
Virimo termometras;
Blenderis, kuriuo galite maišyti skirtingus muilui skirtus ingredientus;
Muilo formelės (nors galite naudoti ir įprastas kepimo formas);
Akinius ir pirštines, jei dirbsite su šarmu;
Virtuvės reikmenys: didelis puodas iš nerūdijančio plieno ir tie patys šaukštai, keli dviejų litrų talpos indai, kuriuos galima įdėti į mikrobangų krosnelę arba keptuvę, matavimo puodeliai, vienkartiniai rankšluosčiai, guminės mentelės, plastikiniai indai, kuriuose galima plauti indus .

Kad neieškotumėte visų minėtų įrankių darbui skirtingose parduotuvėse, nes tai brangu ir atima daug laiko, galite iš karto įsigyti muilo gaminimo rinkinį pradedantiesiems. Jame yra viskas, ko gali prireikti pradedančiajam muilo gamintojui pradiniame etape. Ateityje, kai verslą jau bus galima plėsti, teks įsigyti daugiau įrangos aukštos kokybės. Muilo gamybai specializuota internetinė parduotuvė yra ta vieta, kur galite įsigyti visko, kas reikalinga muilo gamybai, už prieinamą kainą.

Finansinės investicijos

Kaip jau minėjome, muilo gamybos verslo idėja yra labai pelninga, nes tai nereikalauja specialios išlaidos, jei planuojate dirbti savarankiškai iš namų. Kai kurios motinystės atostogose išėjusios merginos teigia, kad jų pradinis kapitalas neviršijo 5000 rublių, jiems net nereikėjo rengti muilo gamybos verslo plano.

Šiame straipsnyje mes sudarėme apytikslį muilo gaminimo namuose verslo planą su skaičiavimais tiems, kurie nusprendė pradėti verslą pirmą kartą gyvenime (į jį nebus įtrauktos patalpų nuomos išlaidos, nes nereikia už tai):

Norėdami įregistruoti savo nedidelę įmonę ir legaliai prekiauti muilu, jums reikia 800 rublių (tai yra mokestis mokesčių paslauga dėl avarinės padėties paskelbimo);
Būtinai įrangai, kurią minėjome aukščiau, reikės maždaug 30 000 rublių;
Norėdami įsigyti muilo pagrindą, jei planuojate pagaminti 1000 muilo gabaliukų per mėnesį, jums reikia 16 000 rublių;
Už tokį muilo kiekį papildomiems ingredientams turėsite išleisti 2000 rublių.

Taigi pradinis kapitalas norint pradėti pusiau profesionalą verslumo veikla susijusi su muilo gamyba, turėtų būti maždaug 50 000 rublių.

Pelnas

Tai kainuos:

100 g muilo pagrindo – 23 rubliai;
1 ml sviesto - 1 rublis;
7 lašai dažų - 1 rublis;
3 ml kvapiosios medžiagos – 5 rubliai.

Tai yra, šimtas gramų naminio natūralaus muilo gabalas kainuoja 30 rublių, bet jūs galite jį parduoti bent už 100 rublių. Kaip rodo praktika, naminis muilas parduodamas už 150 rublių. Tai yra, uždarbis iš vieno gabalo bus 70 rublių, o jei parduodate 1000 vienetų partiją per mėnesį, tada 70 000 rublių. Bet muilas yra kas dideli kiekiai gauti didesnes pajamas.

Tai yra, per vieną mėnesį, jei sugebėsite greitai įsteigti savo verslą, ne tik susigrąžinsite investicijas, bet ir pamatysite realias pajamas.

Vaizdo įrašas: kaip užsidirbti pinigų gaminant natūralų muilą ir kosmetiką

Gatavų gaminių pardavimo galimybės

Išmokus muilo gaminimo technologiją, svarbu pagalvoti apie savo pardavimo rinką – kas iš jūsų pirks muilą, kam jis bus skirtas. Tai būtina norint išvengti investavimo rizikos – situacijų, kai nėra kur parduoti savo produkcijos.

Kaip organizuoti savo klientų bazę:

Galite atidaryti savo išleidimo anga viešose vietose (tačiau tam reikės papildomų grynaisiais pinigais, kurio neįtraukėme į verslo planą);
Galite susikurti internetinę parduotuvę (jei mokate patys kurti svetaines, tuomet jums tai padaryti nebus sunku, tačiau jei nemokate programavimo pagrindų, tuomet už tai teks susimokėti);
Socialiniuose tinkluose galima kurti bendruomenes, per kurias labai patogu prekiauti, nes žmonės čia nuolat praleidžia daug laiko.