Kaupiamos nuolaidų sistema, kaip padaryti. Kas bus kortelių galiojimas? Tikslinė auditorija ir klientų tipai

Sveiki, draugai!

Ar žinote, kas yra "pasiūlymas"? Pasiūlymas yra bet kokio pardavimo teksto širdis.

Jei jis neturi pasiūlymo - mano, kad dirbote su mirtimi. Nes be betikslių, tai neturi prasmės siųsti nieko.

Kalbėdamas apie "daugiau rusų" ir prieinamą, pasiūlymas yra pats pasiūlymas. Ne susidomėjimas ir pasirengimas, bet konkretus verslo pasiūlymas.

Ne standartinis difirabas su pradinės sąlygomis, bet "stuburas" jūsų susidomėjimą bendradarbiaujant.

Pasiūlymas yra atsakymas į klausimą: "Koks būtų šio kliento interesas?"

Ieškodami atsakymo, jau pradėsite palikti šablono banalumą ir ieškokite būdų.

Seniausias "pasiūlymo" įvairovė (ir vis dar veikia gerai) yra nuolaida.

Taip, taip, gerai žinoma nuolaida.

Bet labai dažnai jis naudojamas visur ir iš eilės be absoliučio supratimo apie prasmę ir racionalumą.

Nuolaida yra "pasiūlymas", tačiau jis vis dar turėtų būti prasmingas ir dar geriau - unikalumas.

Šiame straipsnyje parodysiu, kokios nuolaidos yra ir kaip jie naudojami pardavimuose.

Jūs turite visus vaikinus protingai, todėl aš negalėsiu susidoroti su tuo, kas jau seniai prarijo ir apriboti jį į aiškų struktūrinę anotaciją kiekvienam elementui.

Vienu metu sakau - tai nėra enciklopedinė klasifikacija, bet liaudies laukas.

1. Nuolaida laiku - Tokia nuolaida nustatoma tam tikru laikotarpiu. Terminas yra paskata pirkėjams - jie tai supranta tam tikrą laiką Lengvatinės sąlygos baigsis. Aš kažkaip naudoju šią nuolaidą perkant virtuvės baldus. 30% yra 30%. Ypač tada, kai ši nuolaida yra lygi geros dujinės viryklės išlaidoms.

2. Vienos dienos nuolaida "Leiskite šią nuolaidą už terminą, bet vis dėlto noriu jį atskirai paskirti." Nuolaida vienai dienai yra puikus "stimuliatorius". "Tik šiandien…"

3. Nuolaida vienam produktui - reikšmė yra aiški: lengvatinė kaina taikoma tik konkrečiam produktui. Labai dažnai tokia nuolaida pridedamas terminas. Tai yra, mes turime kombinuotą nuolaidą. Dažnai prekybos centrai naudojasi tokiu priėmimu - jie parduoda tam tikrą savaitę. naujas produktas su nuolaida.

4. Preliminari nuolaida- Ši nuolaida taikoma atsižvelgiant į preliminarų naujo produkto tvarką. Yra išleidimo data, ir yra pasiūlymas užsisakyti produktą iš anksto už lengvatinius terminus, nelaukiant paties išleidimo. Tikriausiai prisimenate, kai interneto parduotuvė "Peter" priėmė preliminarų užsakymą mano knygai "Copywriting masi nuokrypis" už įdomesnę kainą.

5. Nuolaida pasiekiant tam tikrą sumą - klasikinis priėmimas mažmeninė. Norite nuolaidos? Tada nusipirkite prekes tam tikrą minimalią sumą.

6. Didmeninė nuolaida- Tai jau iš platinimo operos. Yra tiekėjas arba gamintojas, ir yra diegėjai ar dideli vartotojai. Nuolaida taikoma dideliu kiekiu. Čia dažnai taikoma visą skalę. Kas užsako daugiau prekių - gauna malonesnę nuolaidą.

7. Kaupiamasis nuolaida- kombinuotas vaizdas, apima keletą elementų. Reikšmė yra paprasta ir aiški: kaupia pirkimus konkrečios sumos - Gaukite naują nuolaidą ir pan.

8. Nuolaida už pinigus - Dažnai susitiko užsienyje, nors jis periodiškai matome, pavyzdžiui: mažose parduotuvėse, kuriose parduodami mobilieji telefonai (Rinkos formatas). Užsienyje, kur grynųjų pinigų mokėjimai (plastikinės kortelės), galite įsigyti prekes su nuolaida, jei mokate už jį grynaisiais pinigais. Mes, priešingai, gali pridėti prie kai kurių procentinių dalių kainos (lygi grynųjų pinigų procentinei daliai su banko sąskaita arba kortele).

9. Asmeninė nuolaida - garsiausias formatas: nuolaidų kuponas arba denio skrajutė. Galite siųsti juos paštu, paprašyti supjaustyti į laikraštį ir tiesiog perduoti gatvėje.

10. Šventinė nuolaida- Dažnai jūsų telefone gavote SMS iš restorano, pakvietėte jus į savo gimtadienio vakarėlį su viliojančia nuolaida? Tai - šventinė nuolaida.

11. Nuolaidos perkant internetu- Jei gyvenate Ukrainoje - eikite į "Citrus" nuolaidą ", žiūrėkite kainas, tada apsilankykite internetinėje parduotuvėje" Citrus nuolaida ". Jūs pamatysite, kad kainos internetinėje parduotuvėje gali būti malonesnė. Manau, kad nebūtina paaiškinti tokio judėjimo priežasties.

12. Didinamasis nuolaida- Tokios nuolaidos veikimo principą galima paaiškinti taip: ne fiksuota nuolaida taikoma, ir visa nuolaida jackal, kurio dydis yra sumažintas, nes jis artėja prie dedlanine. 20%, 10%, 5% ...

13. Situacinės nuolaida. - kai aš nusipirkau save parduotuvėje Žieminė striukė, Aš paprašiau pardavėjo nuolaida. Jis man atsakė: "Gerai, bet tik tada, kai perkate dabar.". Labai sąžiningas kursas.

14. Nuolaidos konkrečios grupės - pastebėjo vaistinėse "Nuolaidos pensininkams"ir kino teatruose "Nuolaidos studentams"?

15. Nuolaida. \\ T - "Chip" dažnai naudojamas tinklo pardavimai. Jūs pritraukiate partnerį, kuris jums rekomenduos ar platins jūsų produktus, ir savo sumetimais jūs siūlote jį tapti pirkėju lengvatiniu požiūriu.

16. Kolektyvinė (grupė) nuolaida- 2011 m. Bum. Nors aš mačiau jį Londone 2001 metais perkant bilietus į muziejų vaško skaičiai Madam Tiuso. Surinkite pirkėjo grupę ir gaukite nuolaidą.

17. Kryžminis nuolaida - Siūlote klientui įsigyti vieną (arba kelis) prekes bazinėje kainoje ir papildomą produktą su nuolaida.

18. Nuolaida už greitą mokėjimą- Periodiškai įvyksta B2B pardavimų: greičiau mokate skolą, didelė nuolaida Gauti.

19. Nuolaida pirmajam pirkimui- Tai dažnai naudoja užsienio interneto parduotuvių, kad kiekvienas naujai registruotas vartotojas pasveikinimo laiške siųsti nuolaidą pirmojo pirkimo.

20. Nuolaidų prenumerata - faktinė paslaugoms. Ryškiausias pavyzdys: fitneso klubai ir baseinai. Vienkartinis vizitas yra viena kaina, tačiau galite nusipirkti prenumeratą ir lankyti įmones malonesnėmis sąlygomis.

21. Papildoma (premija) nuolaida - pastebėjo vaikų prekių parduotuvėse "Chicco". Turite nuolaidų kortelę, bet vis tiek parduotuvė siūlo papildomą nuolaidą. Čia, tačiau yra apribojimų prekių grupėms.

22. Apartamentai su nuolaida- Jis naudojamas sezoninių prekių įgyvendinimui, pavyzdžiui: viršutinė apranga. Ar pastebėjote, kad vasarą kailiniai paltai yra pigesni? Dažnai, atsižvelgiant į tokią sistemą, prekės nėra parduodamos sezono metu.

23. Klubo nuolaida - Nuolaidų klubo sistema: perkate klubo kortelę ir galite naudoti nuolaidas įvairiose įmonėse, kurios yra įtrauktos į klubo programą.

24. Nuolaida prekybos sistemoje - grąžinate pardavėją sena versija Prekes ir nusipirkti naują su geru nuolaida. Pavyzdys - automobilių pardavėjai.

25. Konfidenciali nuolaida- Nereikia iššifruoti, mes visi gyvename vienoje šalyje. Yra sutarties kaina popieriuje, bet ... tarkim ... kita kaina.

Na, paskutinė nuolaida (už teigiamą galutinę funkciją) skamba taip - "Nuolaida gražioms akims".

Atsisakyti komentarų, kokias kitas nuolaidas norite pridėti čia.

Instrukcija

Nustatykite minimalią prekių pardavimo kainą, kuri apims visas išlaidas ir bent jau atitiks lūžio tašką. Žemiau šio lygio, patartina nusileisti tik tais atvejais, kai poreikis atsikratyti prekių pasirodo labiau svarbesnis už potencialų pelną. Pavyzdžiui, ši problema baigiasi galiojimo laikas.

Nustatykite maksimalią leistiną kainą už produktą, suteikiant jums galimybę kurti nuolaidų sistemą. Šis kainų lygis gali būti išlaikytas sezono pradžioje, ištraukiant išskirtinį produktą į rinką arba pradedant naują kolekciją.

Sukurkite nuolaidų sistemą reguliariems klientams. Šiuo tikslu galite įvesti akumuliacinių premijų sistemą, nuolaidų kortelės Arba nustatyti vienkartinio nuolaidos dydį su tam tikra čekio suma. Aptariamos efektyviausios nuolaidos kortelės su progresuojančia nuolaida. Šis metodas stimuliuoja pirkėją pakartotiniams pirkimams. Tuo pačiu metu turite kruopščiai apsvarstyti pateiktų nuolaidų dydį ir sąlygas. Nedarykite savo klientams išsaugoti įspūdingos sumos, kad gautumėte nedidelę nuolaidą. 5% nuolaida, išleista pagal pirmąjį pirkimą, gali neturėti įtakos jūsų, bet padidins pirkėjo lojalumą.

Pagalvokite apie nuolaidas pardavimų laikotarpiui. Jei iš pradžių įdiegėte reikšmingą prekių ženklą, bet kokie pardavimo stimuliuojantys ištekliai bus efektyvesni. Pavyzdžiui, 50% nuolaida neabejotinai pritrauks pirkėją. Pateikite tokio didelės kainų sumažinimo ir tada pašalinkite pardavimą tinkamuoju momentu.

Įveskite VIP nuolaidas vertingiausiems klientams. Į Ši byla Turite naršyti ne tik tam tikro pirkėjo pastovumui. Kliento vertę galima nustatyti kitiems veiksniams: jos gebėjimas pritraukti daug kitų pirkėjų, arba jo statusas, sudarantis jūsų institucijos įvaizdį.

Šaltiniai:

• kaip plėtoti savo sistemą

Žodis " nuolaidos"Tai tikrai įdomu daugumai pirkinių mylėtojų ir vartotojų įvairių paslaugų. Specot pardavimai ir visos diskontavimo sistemos gali pritraukti naujų klientų ir stabiliai išlaikyti esamų lojalumą.

Jums reikės

• - kainų analizė;
• - partnerystė su nuolaidų svetaine;
• - nuolaidų kortelės;
• - nuolaidų kuponai.

Instrukcija

Formuojant kainas, būtinai atsižvelgti į vėlesnį pardavimą ar kitas akcijas. Nustatyti minimalų kainą už kiekvieną produktą, kuriame tai yra faktas nuolaidos nebus nepelninga. Padarykite kainų mažinimą ne visus produktus nedelsiant, bet tik jų dalimi. Taigi, galite padidinti pardavimus, atsikratyti sėklų prekių, lydmetalių surinkimo. Nuolaidų sezonas parduotuvėje gali būti išdėstyti keliais etapais: pirmiausia sumažinti kainą 20%, tada 30% ir taip - anksčiau.

Nuolaidos prekėms gali būti padaryta, iš tiesų, nesudarant pardavimų. Galite dalytis nuolaidų kuponais. Skrajutės ar kuponai gali būti spausdinami žurnaluose ir laikraščiuose, platina netoliese esančioje ar didelėje vietoje prekybos centrai. Šio renginio tikslas yra pritraukti papildomų klientų. Įsitikinkite į konkrečią parduotuvę su nuolaidų kuponu, pirkėjas gali įsigyti prekes įprastomis kainomis.

Sukurkite nuolaidų kortelės sistemą reguliariems klientams. Tai geriau, jei tai yra vardiniai žemėlapiai, kurie leidžia surinkti kai kuriuos duomenis apie klientus ir periodiškai informuoti juos apie atnaujinimus ir pardavimus. Dydis nuolaidos gali padidėti proporcingai sumai. Be to, galite įvesti premijos korteles: tam tikri pirkimo interesai yra uždaryti į kliento sąskaitą, o vėliau jis gali sumokėti kortelę jūsų parduotuvėje.

Pastaba

Per mažai nuolaida gali sukelti nepalankų įspūdį. Pavyzdžiui, 1-2% nuolaida nedideliais prekių kaina yra geriau ne kalbėti ne visai, nes ji gali net įžeisti klientą.

Naudingi patarimai

Padarykite nuolaidas atskirai, už bet kokių akcijų. Jei asmeniškai žinote klientą, padarykite nuolaidą savo gimtadienio garbei arba be priežasties - su dėkingumo žodžiais dėl ilgo bendradarbiavimo.

Šaltiniai:

• Nuolaidos iki 90% už grožio ir sveikatos priežiūros paslaugas 2019 m

Prekių nuolaida nustatoma padidinti kliento bazę ir pasiekti teigiamą ekonominiai rodikliai. Nuolaidos dydį atsižvelgiama į abiejų šalių interesus, t.y. Pirkėjas ir pardavėjas. Kuriant nuolaidų sistemą, pradinė kaina yra bazinė kaina.

Instrukcija

Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje nuolaida teikiama įsigytų prekių kiekiui arba dėl kitų priežasčių. Pavyzdžiui, suteikti nuolaidą pirkėjui, jei tas pats produktas parduodamas kaimyniniame paviljone dėl tų pačių kainų. Arba pasiūlyti jam nuolaidą perkant keletą prekių. Naudokite tą patį principą, jei parduodate produkto didmeninę prekybą. Pirkėjas yra suinteresuotas imtis produktų vienoje vietoje, jei kiekvienos pozicijos kaupiamosios kainos bus mažesnės už konkuruojančias įmones.

Kaupiamos nuolaidos suteikia nuolatiniams klientams. Jus domina nuolatinis X, siekiame padidinti kiekvieno iš jų pardavimus. Padarykite nuolaidų lentelę, apskaičiuokite kainas nuo įsigijimo už tam tikrą sumą. Nustatykite skirtumą tarp 5% kainų kiekviename stulpelyje. Pirkėjas sieks už mažiausią kainą lentelėje, didinant prekių pirkimą ir savo pelną. Kiekvieno pirkėjo pirkimo apimtis šiuo atveju turėtų būti nustatyta.

Kumuliacinis egzistuoja daugelyje mažmeninių grandinių, nustatant įsigytų prekių kiekį gaminami naudojant asmenį plastikinės kortelės Pirkėjas. Kai pasiekiamas tam tikras pirkimo kiekis, skaičiavimo sistema automatiškai sudarys naują nuolaidų procentą.

Atsižvelgiant į prekių pardavimo atveju su mokėjimo vėlavimo atveju, naudokite nuolaidą, kad pagreitintumėte mokėjimą. Klientas turės pasirinkimą: atitikti terminus pagal atidėjimo sąlygas arba mokėti prieš paskirtos datos, bet daugiau palankios kainos. Nuolaidų dydis apskaičiuoja atskirai. Be paspartinančios apyvartos, gausite grąžinimo garantiją pinigai. Šis metodas, naudokite tuos klientus, kurie periodiškai neatitinka sutarto mokėjimo datos. Jei negalite išversti juos į išankstinio apmokėjimo metodą skaičiuoti dėl daugelio priežasčių, tada ši parinktis padės atsikratyti pastovaus mokėjimų pašto.

Jei įgyvendinate sezoninį produktą, tada kiekvieno laikotarpio pabaigoje praleiskite pardavimą. Padarykite sezonines nuolaidas, kitaip rizikuojate "užšaldyti" apyvartinį kapitalą. Panašiai ateina su prekių likučiais nuo ankstesnės kolekcijos, prieš įvesdami naujus produktus. Šiuo atveju nustatykite kainą su nuolaida kuo arčiau pirkimų ir išlaidų sąnaudų.

Daugelyje organizacijų, parduodančių įvairių rūšių paslaugas - grožio salonai, treniruoklių centrai, priėmė klubo nuolaidų sistemą. Tie. Pirkdami klubą

Šiame straipsnyje mes išanalizuosime klausimą, kaip parašyti nuolaidų reklamą, atstovaujant kompiliavimo algoritmui ir daugeliui nuolaidų galimybėms, su kuriomis galite kompensuoti unikalų nuolaidų skelbimą.

Apie "nuolaidas". Taip, žodis "nuolaida" vis dar pritraukia, o ilgą laiką pritrauks vartotojų dėmesį, pvz., Žmogaus prigimtis. Kaip parašyti nuolaidų skelbimą? Kas teiks nuolaidas ir apskritai, kokios rūšies yra? Galbūt išsiskirti tarp daugelio konkurentų, teikiančių nuolaidas, plėtoti savo originalą, įvairioms klientų kategorijoms?

Atsakymai į kai kuriuos šiame straipsnyje klausimus, kai kurie turės atsakyti į save analizuojant savo verslą, prekes, paslaugas, konkurentus, klientus. Tai lengva, net įdomi.

Taigi, jums reikia parašyti nuolaidų skelbimą

Jei turite "nuolaidos" arba "lanksčios nuolaidų sistema", turite papildyti šį elementą:

- jeigu nuolatinės nuolaidos - Tada. Pagalvokite, kas turi jūsų produktą ar paslaugą, kas dar gali būti priskirta jūsų potencialiems klientams, nutraukti bendrą savo klientų portretą į mažesnius ir tikslius segmentus, pasikonsultuokite su tiksliniu skelbimu, kad kiekvienas iš jų sukuria nuolaidą kiekvienam iš jų;

- jei laikina nuolaida - "Skatinimas" visiems, tada nurodykite konkretų veikimo laikotarpį, konkrečią sumą (procentinę) nuolaidą rodo, kiek šios produktų kainos ir kiek nuolaidų per jį parduodate.

Analizuokite savo prekes, savo konkurentų produktą, suformuluokite tokį pasiūlymą, kad jūsų konkurentai negalėtų to padaryti, arba to nepadarėte. Papasakokite žmonėms (pageidautina viename įtikinamame pasiūlyme), kodėl jie turėtų nusipirkti kažką, ką tik turite nurodytu laikotarpiu, o ne kita įmonė.

Bendra nuolaidų skelbimų struktūra numato vienos ar kelių nuolaidų naudojimą tuo pačiu metu. Pateikti situaciją, kai bendrovė naudoja visas nuolaidas yra praktiškai neįmanoma, tačiau kai kuriais atvejais nuolaidos yra sugrupuotos ir teikia pirkėjui su didelę naudą perkant prekes.

Daugiau apie kai kuriuos klausimus, susijusius su aktualiomis nuolaidų pranešimo temomis.

Kokie tikslai yra įmonė, skelbiamos kainos:

• ilgalaikis arba trumpalaikis pelno maksimalus;
• įmonių ir jos produktų pripažinimo padidėjimas;
• dominuojančių pozicijų rinkoje;
• lyderystės išsaugojimas kainomis;
• užkirsti kelią potencialios konkurencijos grėsmei;
• gerinti pirkėjų interesus (nuolaidų naudojimas ankstyvuose etapuose) gyvenimo ciklas prekes, kai jos turėtų būti suinteresuotos potencialiems vartotojams įsigyti prekių, paslaugų);
• metodą, kad būtų galima atsikratyti pasekmių (pasenę ir (arba) ne užklausos produktai).

Jūsų nuolaidų skelbimas turėtų būti aiškus net vaikui

Paaiškinkite skelbimą su nuolaidomis tiesiog prieinama: kuriems nuolaidos yra skirtos, kokiais atvejais pirkėjas gali gauti nuolaidą ir kokiu mastu. Neįmanoma leisti nekontroliuojamam nuolaidų teikimui. Jei norite pasirinkti skelbimą, pasirinkite toliau pateiktą nuolaidų parinktį.

Kokios nuolaidos yra:

• Bendra nuolaida - tai yra nuolaida, tam tikras procentas nuolaida visam pirkimui. Gana dažnai, jis naudojamas kaip įvykio nuolaida (susijęs su kai kuriais įvykiais, įvykiu), pavyzdžiui, ryšium su naujos filialo atidarymo.


• Nuolaida už kiekį (Kartais tai vadinama premija ir gali turėti kaupiamąjį simbolį). Iš pavadinimo aišku, kad perkant tam tikrą produktų kiekį, pirkėjas gauna nustatytą nuolaidų procentą.


• Skaičiuojant nuolaidas Daroma prielaida, kad tam tikrą laikotarpį iš anksto sutarta prekių suma yra "įdarbinta" (arba prekės yra perkamos už tam tikrą sumą). Kredito nuolaida leidžia mažoms pirkėjams įgyti premijų ir galiausiai pasiekti didelių nuolaidų nuolat pirkimams.


• Nuolaida reguliavimui apsipirkti (Nuolaida nuolatiniams klientams, nuolaidoms lojaliems pirkėjams). Kitaip tariant, 20% nuolatinių klientų gali atnešti 80% pelno, 20% pastangų turėtų būti siekiama rasti naujų pirkėjų, 80% išlaikant ir plėtojant santykius su esamais pirkėjais (Pareto principas).


• Konkurencinga nuolaida plačiai naudojamas prekių pardavimo praktikoje labai konkurencingoje verslo nišoje, siekiant suteikti galimiems klientams naudą, palyginti su konkurentais (kainų pranašumas).


• Asortimento nuolaida Ši priemonė skatinti pardavimą tam tikros kategorijos prekių paprastai naudojamas dviem atvejais: arba perkant keletą susijusių prekių, arba skatinti prekių pirkimą iš skirtingų asortimento grupių, kai gamintojas turi labai platų asortimentą.


• Nuolaida mokėjimo sąlygoms. Nuolaida teikiama, pavyzdžiui, jei mokėjimas atliekamas grynaisiais pinigais.


• Nuolaida pristatymo sąlygoms / pristatymui Taikoma, kai bendrovės teikiamų paslaugų dalis pirkėjas perima, pavyzdžiui, eksportuoja prekes savo pačių.


• Sezoniniai nuolaidos Pasiūlė pirkėjams tam tikrais laikotarpiais, kaip taisyklė, pasibaigus aktyvaus pardavimo sezonams. Pardavimų pradžios laikas nustatomas atsižvelgiant į prekių specifiką (sezoniškumą).


• Paslėpta nuolaida nėra grynaisiais pinigais, bet perduodama pirkėjui papildomų prekių pavidalu (pvz., "Dviejų" vienos kainos "versijoje, kuponas už nuolaidą būsimam pirkimui, pirkimo dovanai , nemokamas pristatymas ir kt.).


• Speciali nuolaida tai nuolaida santykiams ir yra teikiama kai kuriems klientams dėl specialių nuopelnų pagal tam tikras procedūras.


• Diskriminacijos nuolaida - kai, pavyzdžiui, bendrovė numato skirtingos kainos Dėl prekių, esančių skirtinguose miestuose, prekės (tai gali būti susijusi su tam tikros miesto gyventojų pajamų lygiu, konkurencijos lygiu jame).


• Nuolaidos už konkrečią kategoriją potencialių klientų, pavyzdžiui, gydytojams, reklamuotojams, buhalteriams, priklausomai nuo produkto ar paslaugos specifikos;


• Socialinės nuolaidos - specialiosios pirkėjų kategorijos kainų mažinimas, skirtas konkrečiai datai: Pergalės diena, pagyvenusių žmonių diena, vaikų diena ir kt. Šios nuolaidos yra laikomos socialinės atsakomybės pasireiškimu ir mažiau - kaip dirbti su tiksline auditorija.

Ir tai nėra visas nuolaidų tipų sąrašas. Nuolaidos yra susietos su tam tikrais įvykiais, tiek šalies gyvenime, tiek atskiram asmeniui, pavyzdžiui, nuolaidos gimtadieniui, jubiliejui, vestuvių dieną ir kt.

Pavargę ar tradiciniai nuolaidų pranešimai neveikia?

Ateikite su savo originaliu darbu savo verslu ir atlikite originalų nuolaidų skelbimą. Bent jau jis nebus nepastebėtas.
Pavyzdžiui, viena reklamos agentūra pradėjo "vasario šalnų" kampaniją, priklausomai nuo to, kaip žemas termometro stulpelio lašai, nuolaidos procentas pakils. Tačiau tiksliai prognozuoja pokyčius oro sąlygos Tai gana sunku, todėl būtina pasinaudoti tokiomis nuolaidomis atsargiai, nesvarbu, kaip turėtumėte skaičiuoti nuostolius.

Mūsų agentūroje, pavyzdžiui, be tradicinių nuolaidų, yra nuolaidos kategorijoje "Pirmasis klientas" (pirmasis klientas iš regiono, miestas, pirmasis klientas, kuris įsakė tam tikrą paslaugą ir tt). Taip, taip pat kategorijos "tautiečių", nors ši nuolaida gali būti priskirta diskriminacinei formai (nuolaidų paketai bus paskelbti vėliau).

Kaip parašyti nuolaidų skelbimą?

Jūs nusprendėte sumažinti mūsų produktų ar paslaugų kainą, nusprendėte, kad kada, kodėl, pažymėtas laikas, laikomas efektyvumu, dabar būtina jį paskelbti. Priklausomai nuo pasirinkto įspėjimo kanalo (radijo, televizijos, reklamos modelis Laikraštyje ir kt.) Sukurtas nuolaidų pranešimų tekstas, išdėstymas įdarbinimui.
Nėra kanonų, pagrindinė taisyklė: jūsų skelbimas turėtų būti aišku, kad auditorija, kuriam ji yra skirta.

• Kas turi veiksmą?
• Kuriems teikiamos nuolaidos;
• Kokio dydžio nuolaidos;
• Ką reikia padaryti, kad nusipirktumėte produktą ar paslaugą už mažesnę kainą;
• Nuolaidų laikotarpio laikotarpis;
• Įmonės adresas, veikimo būdas, telefono numeriai.

Siekiant geriau prisiminti ir pritraukti daugiau dėmesio, galite sugalvoti originalų veiksmo pavadinimą, susieti su kai kuriais įvykiais (teminiu), kreipkitės į siaurą tikslinę auditoriją Įspūdingas dizainas (Svarbiausia yra neužpildyti ją kūrybinis dizainas Pagrindinė pranešimo reikšmė nebuvo prarasta).

Imties skelbimai apie nuolaidą. Spausdinti Reklamos moduliai:

Pavyzdys originalaus pranešimo apie nuolaidą

Ant savo pastato fasado, viena maža parduotuvė padarė didelį ženklą, kur buvo parašyta didelės raidės: "skubus didžioji pardavimas, susijęs su parduotuvės uždarymu", ir mažų atakos raidžių apačioje: " Uždaryti 10 metų. " Pigūs ir efektyvūs.

Pavyzdžių skelbimai dėl pokšto nuolaida:

Sveiki! Virėjas! Mūsų produktas niekam nereikės! Ką daryti?
- pakelti kainą dar dešimt procentų ir pakabinti didelis plakatas:
"Didysis klirensas! Muitinės likvidavimas konfiskuoti! Kainos sumažinamos 40%!". Žmonės mėgsta šiuos magiškus žodžius.

Visada reikia prisiminti Ką, kai sumanūs valdymo nuolaida yra gera motyvacinė paskata pirkėjui. Tai leidžia išlaikyti ilgą klientų susidomėjimą tiekėjui ir jos gaminiams.

Būtina nuolat stebėti pakeitimus išorinė aplinka: įvykiai šalyje, pasaulio tendencijos, konkurentų veiksmai ir tt, greitai reaguoti į šiuos pokyčius, gaunant apčiuopiamą naudą finansinis planasir verslo įvaizdžio požiūriu. Siekiant efektyvesnio skatinimo, būtina kompetentinga padėties nustatymas. Jūs galite šiek tiek apie tai skaityti straipsnyje "Prekių ir paslaugų padėties nustatymas".

Kaip "susieti klientą" į parduotuvę, verslą?

Jums reikia, po reklamos veiksmų, klientas vėl ir vėl grįžo į pirkimus, pereinant į kategoriją " Reguliarus klientas". Galų gale, pardavimai vyksta ne tik atsikratyti pasekmių, bet ir pritraukti klientus, su viltimi, kad jie eis į nuolatinio kategorijos.

Iš tiesų, baigus reklamos skatinimo laikotarpį, pardavimas yra baigtas, o klientai išnyksta. Kur yra klientai? Jie yra kitame pardavime. Todėl tikrinant pardavimus, skelbiant nuolaidas ir pritraukti naujus klientus, nepamirškite paprašyti pirkėjo palikti savo el. Pašto dėžutės (el. Pašto) adresą, o tada nuo laiko iki tam tikrų priežasčių, siųsti laiškus apie naujus Atvykimas, naujos akcijos esami klientai, konkursai ir kt.

Būtina periodiškai priminti sau. Tai nebėra šlamštas, jūsų pirkėjai sutiko gauti pranešimą iš jūsų įmonės, dirbti su jais - tai kainuos jums pigiau ir daug pelningų nei paleisti naują dalį, parašykite naują nuolaidų skelbimą.

Ir jei jūs pasiekėte, kad pagal savo skelbimus apie nuolaidas, kliento akcijos atėjo užsisakyti paslaugą ar pirkimo prekes, tada jums reikia padidinti pardavimus biure, kaip tai padaryti mūsų straipsnyje.

Sėkmingi pardavimai ir darbo skelbimai apie nuolaidas!

Čia yra dar vienas klausimas, dėl kurio aš žiūriu košė ir vadovai bei kompanijų kainoraštyje.
Kaip manyti, kad tai košė? Aš duosiu nesąmoningą dialogą. Manau, kad tai labai atpažįstama, ar ne?

Dialogas ir nach. Pardavimų skyrius:

SeryG, Trannehech prašo nuolaida ... Extra.
- Ir ką? Ir kiek jis turi?
- minus 7%
- Oho! Ir kaip tai užtrunka, bet kaip moka?
- Tai paprastai užtrunka 200 tūkst.
- dėl kredito?
- Na, taip, jis užima. Leiskite mums duoti, sako nuolaida užtruks daugiau.
- ir moka, moka tai, kaip?
- Na, vakar sumokėjau 100
- ir kiek?
- 400, bet sako, kad jis mokės per savaitę.
- Ir ... gerai, duokite jam dar 2% ... ne duoti 1%

Člulkyje, rodyti profesionalumą, ir suprasti beprasmiškumą dialogo, daugelis iš mūsų nedelsiant skubėti komentuoti: tai nėra aišku, kas yra 1%, už kurią, ką tai reiškia "imtis daugiau"? Ir mes būsime su jumis, žinoma. Išsiaiškink tai už tai, ko jums reikia "duoti" ir kiek "duoti".

Nuolaidų klasifikavimas

Nuolaida gali būti viena iš trijų tipų:

• rinkodara. \\ T nuolaida;
• pardavimai. nuolaidos;
• logistic. Nuolaidos.

Rinkodaros nuolaidos apima nuolaidas tiesiogiai nėra susiję Su dabartine ir derinančia pardavimų logistika: prekės - mainais už pinigus. Šios nuolaidos veikia vystymosi perspektyvas, skatina partnerių santykius (CRM), pardavimo kanalo struktūrą.

Pardavimo nuolaidos apima nuolaidas, tiesiogiai susijusias su dabartiniais sandoriais, siekiant užtikrinti tikslą pardavimo pelningumą ir dabartinę sandėlių atsargų apyvartą kalinių (baigtų) sandorių.

Logistikos nuolaidos apima nuolaidas, skirtas optimizuoti pinigus, prekių srautus, turinčius įtakos dabartinei bendrovės finansinei veiklai.

Rinkodaros nuolaidos

Paslėpta reklamos nuolaida

Tokios nuolaidos yra savo produktų reklamos gamintojo organizavimas, nurodant šio produkto prekybos įmonių sąrašą. Taigi gamintojas iš tiesų taupo savo prekiautojų lėšas reklamuoti savo prekybinius pavadinimus, o tai atitinka papildomos nuolaidos ekonominiam pobūdžiui.

Funkcinė nuolaida (nuolaida)

Gamintojas teikia įvairias funkcines nuolaidas prekybos kanalų žaidėjams, kurie suteikia jam įvairių rūšių paslaugas (logistika, paslaugų pardavimo tinklo plėtrai, prekiautojo tinklo statyba). Funkcinė nuolaida rinkodaros žodynuose

Pardavėjo nuolaida (pardavėjo nuolaida)

Gamintojas pateikia savo nuolatiniams atstovams ar dalintis tarpininkams (pavyzdžiui: filialo programa, skirta aptarnauti pirkėjams parduotuvėse: atsargos, naudojimo salės reklamos, prekiavimo ir kt. Skatinamas pardavėjo nuolaida).

Nuolaidos, atsižvelgiant į tarpkultūrinius ryšius

Praktinėje veikloje rinkodara susiduria su labai svarbia aplinkybe, kuri turėtų būti priskirta vadinamam kultūriniai skirtumaikuri taip pat yra rinkodaros tyrimų objektas.
Centrinėje azijos, arabų, kai kurie balkanų šalys Ir atskirų transkaukazo respublikų, prekybos derybų metu, svarstoma garbės klausimas pasiekti didelę nuolaidą nuo pasiūlymo kainos. Ir nors ši aplinkybė yra susijusi su Rytų mentaliteto kompleksu, daugelis importuotojų nepasirašys susitarimo, kuriame nėra pozicijos dėl nuolaidų, viršijančių bendrą 20-30% siūlomos kainos. Kadangi šis faktas yra žinomas rinkodaros ir prekybos aplinkoje, kai kurios įmonės mano, kad būtina iš anksto dirbtinai pervertinti numatomo palūkanų kainas, o ateityje pateikta sutartyje nurodyta nuolaida.

Paslaugų nuolaidos

Daug pramonės produktų reikia priežiūra Veikimo metu. Sukurti ir išlaikyti veiksmingą paslaugų tinklą, kuris reikalauja didelių investicijų ir pastangų, pirmenybę teikti paslaugų nuolaida. Šis požiūris į problemos sprendimą būtų priimtinas, jei būtų galima kontroliuoti papildomų funkcijų gavėją ir tokio nuolaidos efektyvumo vertinimą.

• iš pirkėjo - įsigytų prekių pažangos saugojimo vertė iki pardavimo sezono pradžios (įskaitant už paskolų mokestį);
• iš gamintojo - išlaidų ir nuostolių suma, kurią jis turėtų būti patirtas, jei pagamintos prekės buvo laikomos iki sezono pradžios savo sandėliuose, ir gamyba buvo sustabdyta dėl apyvartinio kapitalo saugojimo galutiniai produktaiArba išlaikytas papildomų paskolų sąskaita dėl apyvartinio kapitalo papildymo.

Todėl nuolaidų dydis turėtų suteikti pirkėjui didesnį santaupų nei jos sandėliavimo išlaidų padidėjimą prieš sezoninį didinimo laikotarpį. Kita vertus, gamintojas gali pateikti tokias nuolaidas - ne didesne nei jo nuostolių vertė dėl kapitalo apyvartos sulėtėjimu dėl prekių saugojimo iki sezono iki sezono savo sandėliuose ir pardavimo pajamų negavimas.
Nuolaidų, susijusių su papildomu greičiu, logika reikalauja jų diferenciacijos laikui bėgant: anksčiau iki sezono pradžios įsigijimo, tuo didesnė nuolaida turėtų būti.

Nuolaidos naujos produkto pardavimui skatinti.

Tokios nuolaidos gali būti laikomos papildymu su planuojamomis nuolaidomis, kurios skatina naują produktą į rinką. Paprastai tokios nuolaidos, finansuojančios nacionalinę reklamos kampaniją, nurodant šio produkto pardavimo prekybos įmonių pavardes, yra nepakankamai. Pavyzdžiui, tokia reklama tikrai nesuteikia klientams informacijos apie tai, kur jie iš tikrųjų gali nusipirkti savo mieste paminėtas prekes (rajone).

Todėl prekiautojai ir baigtiniai pardavėjai turi turėti savo reklaminės kampanijosnaudojant vietos valdžios institucijas Žiniasklaida (Kainos reklamos, kuri paprastai taip pat yra mažesnė nei nacionalinėje spaudoje arba nacionalinėje televizijoje). Tai suteikia jiems galimybę tokioje reklamoje nurodyti savo parduotuvių adresą, kuris iš tikrųjų suteikia pardavimų augimą.

Nuolaida pardavimui skatinti -priemonė siekiant sumažinti standartinę pardavimo kainą, kurią garantuoja prekybos tarpininkai, jei jie imasi naujų produktų, kurių skatinimas reikalauja didesnių reklamos ir pardavimo agentų išlaidų.

Pardavimo nuolaidos.

Nuolaida apyvartai, premijos nuolaida (premija)

Nuolaida teikiama reguliariems klientams, remiantis specialia įgaliojimu. Tokiu atveju diskonto skalė yra nustatyta šiuo atveju, priklausomai nuo pasiektos apyvartos per tam tikrą laikotarpį (paprastai vienerius metus), taip pat už mokėjimo sumas, remiantis šiomis nuolaidomis procedūra.

Tokia nuolaidų sistema pateikiama stulpelių pavidalu kaina Lyt.. Tai yra kainoraštis. Aš pavadinu (gerai, kaip ir ši) kainų stulpeliai - kainų protokolai. \\ T: 1Y protokolas, 2-procolis. Kodėl taip? Koordinavimas ir medienos ruošos kaina yra Rusijos Federacijos civiliniame kodekse įrašytų sandorių teisinis pagrindas. Jei bet kurioje kituose straipsniuose bus sukluptas ant "kainų protokolų" - tai iš to.

Logistikos nuolaidos

Likusios nuolaidos tipai gali būti priskirti kategorijai taktinė logistika.
Juos vienija ekonominis šaltinis - pelnas(!), Taip pat bendra užduotis - sukurti papildomas paskatas pirkėjui atlikti pirkimą. Naudojami degradinės nuolaidos sukelia sumažėjimą tikra kaina Prekių įsigijimą ir atitinkamai padidinti pirkėjo priemoką. Ši priemoka yra skirtumas tarp pirkėjo prekių ekonominės vertės ir kainos, dėl kurių šis produktas sugebėjo pirkti.
Pagrindinės nuolaidos rūšys taikomos:

Nuolaida įsigytų prekių apimčiai

Kieta supratimo kaina pirkėjams dideli kiekiai viena rūšis prekės. Paprastai nuolaida nustatoma kaip procentinė dalis bendra vertė arba vienos nustatytos pristatymo sumos kaina, pavyzdžiui, 10% nuolaida užsakant daugiau nei 1000 vienetų. Nuolaidos gali būti įžeidžiančios nesumokomuoju pagrindu (už kiekvieną užsakymą) arba kaupiamuoju pagrindu (už tam tikru laikotarpiu užsakytų produktų skaičių).
Nuolaidos kiekiams turėtų būti siūlomi visiems klientams, tačiau šiuo atveju Pardavėjas privalo užtikrinti, kad nuolaidų suma neviršytų savo sąnaudų taupymo, susijusio su parduotų prekių dydžio padidėjimu. Šis taupymas gali būti atliekamas mažinant pardavimo (prekybos perdirbimo), sandėliavimo išlaidas, išlaikant komercines atsargas ir prekių gabenimą. Tokio pobūdžio nuolaidos taip pat gali būti vartotojų paskata pirkti iš vieno pardavėjo (nuolatiniai pirkimai).

Nuolaida grynaisiais pinigais

Jei jums to reikia, už pirkėjų kainos sumažėjimą, kuris greitai moka sąskaitas grynaisiais pinigais. Pirkėjas, kuris sumokėjo už 10 dienų, gauna, pavyzdžiui, du, trys procentai mažėja už mokėjimo sumą. Ši nuolaida gali būti naudojama ir iš dalies, pavyzdžiui, tik procentais nuo visos sumos, gautos per 30 dienų. Su didesniu pristatymu ar brangesne įranga Ši rūšis Nuolaidos gali labai aktyvuoti vietinę sandorį, suinteresuotą greičiau parduoti ir gauti dideles pajamas.
Tokios nuolaidos yra plačiai naudojamos siekiant pagerinti tiekėjo ir pardavėjo likvidumo būklę, pinigų pajamų ritmą ir sumažinti sąnaudas, susijusias su gautinų sumų susigrąžinimu.

Nuolaida už debitorių atsisakymą (sumažinant gautinų sumų laiką)

Diskontuoti taip pat galite paskatinti sumažinti prekių paskolos laiką, kurį teikia tiekėjo klientui.

Progresyvi nuolaida (progresyvi nuolaida)

Nuolaida už kiekį ar serija yra teikiama pirkėjui, atsižvelgiant į iš anksto nustatytą ir didinant prekių kiekį pirkimo. Serijos užsakymai yra įdomūs gamintojams, nes tos pačios rūšies gamybai mažina gamybos sąnaudas. Nuolaida pateikiama faktiškai arba pagal Susitarimą, kuris nustato tokią progresavimą. Dažnai SELTS suteikia tokią nuolaidą ir be sutarties, atsižvelgiant į žodinį susitarimą. Šie susitarimai turi būti nustatomi bet kuriuo atveju bent CRM sistemos įmonėje.

Eksporto nuolaidos (eksporto nuolaidos)

Pardavėjai, parduodantys prekes užsienio pirkėjams be šių nuolaidų, veikiančių vidaus rinkos pirkėjams. Jų tikslas - padidinti prekių konkurencingumą užsienio rinkoje.

Nuolaida už mokėjimo pagreitį.

Pagrindinė mokėjimo pagreitinimo nuolaidų užduotis - sumažinti gautinų sumų grąžinimo laiką ir pagreitinti bendrovės atnaujinamojo kapitalo apyvartą. Todėl ši komercinė priemonė dažniausiai gali priskirti valdymo sričiai nei pati kainas. Bet kadangi tokios nuolaidos yra nustatytos atsižvelgiant į kainas, tada tradiciškai kainos ir buhalteriai užsiima jų apibrėžimu.

Nuolaida už mokėjimo pagreitį -sumažinus standartinę pardavimo kainą, kuri yra garantuota pirkėjui, jei jis moka už įsigytą prekių partiją, kuri anksčiau nustatyta pagal terminą sutartyje.
Mokėjimo pagreičio nuolaidų schema apima tris elementus:

• iš tikrųjų kiekybinė nuolaidos vertė;
• terminas, per kurį pirkėjas turi galimybę pasinaudoti tokia nuolaida;
• laikotarpis, per kurį reikia sumokėti visą skolos sumą, jei pirkėjas nenaudoja teisės gauti nuolaidą už pagreitintą mokėjimą.

Mokėjimo pagreitinimo normos vertė paprastai nustatoma pagal du veiksnius:

• tokių pasiūlymų lygis tradiciškai įsisteigęs šioje rinkoje;
• banko palūkanų normų lygis paskoloms už apyvartinio kapitalo papildymą.

Komunikacijos nuolaidos, skirtos pagreitinti mokėjimą su kredito išteklių kaina, yra gana logiška. Jei gamintojas negali paspartinti gautinų sumų grąžinimo, ji turi papildyti savo apyvartinį kapitalą pirmiausia paskolos sąskaita. Pristatomų prekių mokėjimo pagreitinimas sumažina poreikį pritraukti lėšas ir užtikrina santaupas mažinant palūkanų mokėjimų sumą.

Tuo pačiu metu nuolaidos lygis pagreitinti mokėjimą yra gerokai didesnis už kredito išteklių kainą.

Toks nuolaidų lygio perviršis per paskolų sąnaudas yra pateisinamas dideliu teigiamu poveikiu, kuris pagreitintas mokėjimas buvo susijęs su pardavėjo finansine būkle. Šis poveikis atsiranda dėl to, kad ankstyvieji mokėjimai:

• paspartinti lėšų gavimą pardavėjo sąskaitai ir pagerinti savo pusiausvyros struktūrą, kuri yra būtina gauti paskolas patys, ir taip pat turi įtakos bendrovės pozicijos vertinimas investuotojams (įskaitant savo akcijų akcijų biržose žinoma);
• sumažinti su gautinomis sumomis susijusias kredito riziką ir padidinti patikimumą finansų planavimas;
• sumažina bendrovės išlaidas surinkimo organizavimą. Gautinos sumos.

Nuolaida skubiam pirkimui

Ši priemonė sumažinti standartinę pardavimo kainą, kuri yra garantuota pirkėjui, jei jis įgyja sezoninius paklausos produktus už metus, už kuriuos jie yra skirti. Nuolaidų naudojimo skubiam pirkimui tikslas yra paskatinti pirkėjus įsigyti šias prekes prieš kitą sezoną, jos pradžioje arba apskritai už sezono ribų. Tai užtikrina turto apyvartos pagreitį ir leidžia sezoniniams produktams sumažinti sezoninius svyravimus savo atsisiuntimuose gamybos pajėgumai.

Su nusistovėjusiais sezoninių nuolaidų sistema, gamintojai gauna galimybę organizuoti ir užbaigti prekių gamybą kitam sezonui ilgai, kol ji pradėjo veikti ir laiku pradėkite preparatų gamybai produktams kitą sezoną.
Sezoninių nuolaidų dydis paprastai yra gana mažas ir nustatomas:

Nuolaidos kompleksiniame prekių pirkimui.

Daugelis įmonių, parduodančių linijų pakopų prekes, naudoja specialią nuolaidų tipą, kad paskatintų klientus įsigyti kelis produktus iš tokios linijos, ty į sudėtingą pirkimą.
Nuolaida sudėtingame prekių pirkimui -priemonė siekiant sumažinti standartinę pardavimo kainą, kuri yra garantuota pirkėjui, jei jis įsigyja šį produktą kartu su kitomis šios bendrovės papildomomis prekėmis.
Tokios nuolaidos logika yra ta, kad kiekvienos iš prekių sudėties kaina pasirodo esama mažesnė nei izoliuotas pirkimas, net jei ta pati įmonė.

Nuolaidos už anksčiau įsigytų prekių grąžinimą iš šios bendrovės (Prekyba)

Nuolaidos pateikiamos pirkėjui, kai jie grąžina juos į pasenusią modelį, anksčiau įsigytą iš šios įmonės. Tokios nuolaidos taikomos parduodant automobilius, elektros įrangą, riedmenis, standartinę pramoninę įrangą ir kt.

Nuolaidos parduodant naudojamą naudojamą įrangą (defektas).

Į skirtingos salys Yra galimybių pirkti buvusias mašinas, mechanizmus ir kitą įrangą. Jei priežiūra yra gerai organizuota, bendras įsigijimas yra pagrįsta alternatyva pirkti naują įrangą. Dėl ne naujos įrangos, kurią galite dirbti ilgą laiką, veiklos sąnaudos yra mažos.

Stendai

Pagal kreditus jie supranta kitų tipų nuolaidų kainas. Pavyzdžiui, apyvartos bandymas yra naujos produkto kainos sumažėjimas, kuriam taikoma senoji. Pasukimo išėjimas dažniausiai naudojamas parduodant automobilius ir kai kurias ilgalaikes prekes. Pagal kreditus skatinti pardavimus, mokėjimus ar nuolaidas su pardavėjų atlyginimų už dalyvavimo reklamos programomis atlyginimų ir išlaikyti pardavimus.

Kas yra atsakingas už nuolaidas

Tiksliau, šis skyrius turėtų paskambinti: "Kas suteikia nuolaidas?". Tačiau viskas yra aišku, kad apgalvotas pardavėjas:

• dėl prekybos nuolaidų, atsakyti į rinkodaros skyrių, vadovaujasi rinkodaros politika;
• dėl pardavimo nuolaidos yra atsakinga už pardavimų skyrių, kuris vadovaujasi pelningumo pardavimo ir apyvartos sandėlio atsargų sąnaudos.
• logistikos - Paritato prekių logistikos katedra, pirkimų departamentas, Finansų departamentas, veikiantis pagal įmonės finansinę politiką.

Kaupiamos nuolaidų sistema

VAMSHOP taip pat suteikia sukauptų nuolaidų sistemą, t.y. Nuolaidų pirkėjas nustatomas atsižvelgiant į visų pirkimų sumą internetinėje parduotuvėje.

Kaupiamos nuolaidų sistema. Gana gerai žinoma nuolaidų sistema. Nuolaida, priklausomai nuo bendro visų pirkimų sumos su internetine parduotuvė. Pavyzdžiui, galite nustatyti 5% nuolaidą klientams, kurie pirktų savo internetinėje parduotuvėje daugiau nei 10 000 rublių sumą., 10% klientams, kurie pirktų pirkimus savo internetinėje parduotuvėje 20 000 rublių. ir tt Kaip dirbti su tokiu nuolaidomis, mes apsvarstysime toliau.

Apsvarstykite pavyzdį, kaip sukonfigūruoti sukauptą nuolaidų sistemą. Pavyzdžiui, mes norime padaryti šią nuolaidų sistemą:

2% nuolaida klientams, bendra užsakymų suma iš 500 rublių. Iki 1000 rublių.

3% nuolaida klientams, bendra užsakymų suma nuo 1000 rublių. Iki 1500 rublių.

5% nuolaida klientams, bendras užsakymų suma, iš kurių nuo 1500 rublių. Iki 2000 rublių.

7% nuolaida klientams, bendra užsakymų suma nuo 2000 rublių. Iki 2500 rublių.

8% nuolaida klientams, bendra užsakymų suma nuo 2500 rublių. Iki 3000 rublių.

10% nuolaida klientams, bendras užsakymų kiekis, iš kurių daugiau nei 3000 rublių.

Mes nustatėme nuolaidų sąlygas, dabar eikite į šios nuolaidų sistemos nustatymą.

Mes einame į administratoriaus skydelį - pirkėjai - klientų grupės - ryžiai. 24.

Mes persikėlėme į pirkėjų grupių sąrašą - Fig. 25.

Sukauptos nuolaidos įgyvendinamos per grupes. Mes jau laikėme didesnę, kaip konfigūruoti grupės nuolaidas, mes nesibaigsime išsamiai, kad nebūtų kartojamas, aš parašysiu tik apie skirtumus.

Remiantis pavyzdyje, turime sukurti 6 naujas grupes. Norėdami sukurti grupę, spustelėkite mygtuką Pridėti mygtuką - Fig. 26.

Taigi mes einame į naujos grupės kūrimo puslapį - Fig. 27.

Sukurti grupes su šiais duomenimis, užpildykite tik toliau išvardytus laukus, likusios formos laukai nelieskite:

Grupės pavadinimas

Tai rodo sukurtos grupės pavadinimą. Turime sukurti 6 grupes, mes suteiksime vardus grupėms, kad: pirma, antra, trečioji, ketvirta, penkta, šešta.

Nurodykite nuolaidą nuo 0 iki 100%, kuris bus taikomas kiekvienam produktui.

Čia iš tikrųjų nurodo kaupiamuosius nuolaidą, kurią pasiekė tam tikra suma. Nuolaida nurodoma kaip procentinė dalis, nuolaida gali suteikti ne tik sumažinti prekių kainą, bet ir padidinti. Mūsų atveju turime sukurti šešias grupes ir kiekviena grupė turės nuolaidas: pirmiausia: 2%, antra: 3%, trečioji: 5%, ketvirta: 7%, penkta: 8%, šešta: 10%.

Kumuliacinė riba

Čia mes turime nurodyti šią ribą, tiesiog kalbant, bendrą užsakymų sumą, pasiekimą, kurį pirkėjas automatiškai patenka Ši grupė Ir gauna atitinkamą nuolaidą. Mūsų atveju, šios kaupiamosios ribos bus šešiose grupėse: pirmasis: 500, antrasis: 1000, trečias: 1500, ketvirtasis: 2000, penktasis: 2500, šešta: 3000.

Kaupiamosios būsenos. \\ T

Čia mes turime nurodyti, kokius įsakymus bus atsižvelgta apskaičiuojant bendrą pirkėjo pirkimus ir apie tai, nuolaida, kad pirkėjas gaus, kai pasiekia kaupiamų ribų. Akivaizdu, kad reikėtų atsižvelgti tik mokamas užsakymus. Mūsų pavyzdyje švenčiame statusus: įvykdytas, pristatytas, pristatytas.

Taigi mes sukuriame šešias grupes:

Pirma: 2% nuolaida, kaupiamasis riba 500

Antra: 3% nuolaida, kaupiamasis riba 1000

Trečia: 4% nuolaida, kaupiamasis riba 1500

Ketvirta: 7% nuolaida, sukaupta riba 2000

Penktoji: 8% nuolaida, kaupiamasis riba 2500

Šešios: 10% nuolaida, kaupiamasis riba 3000

Dėl šios kūrimo kaupiamasis sistema Nuolaida baigėsi!

Dabar bet kuris pirkėjas, kuris pasiekė pirmiau minėtus apribojimus, bus automatiškai išversta į atitinkamą grupę ir gauti atitinkamą nuolaidų grupę.

Viskas vyks automatiškai keičiant užsakymo būseną, t.y. Tikrindami administratorių, dekoruotą internetinėje užsakymų saugykloje, keičiant užsakymo būseną bus skaičiuojama bendra kliento pirkimų suma ir jei ji pasieks nustatytas ribas, jis bus automatiškai išverstas į atitinkamą grupę, gavusi Nurodytos nuolaidų grupėje.

Klientas ir administratorius pasiekė el. Pašto ribas gaus pranešimus su informacija apie naują nuolaidą ir pasiektą ribą.

Keletas pastabų dėl kaupiamų nuolaidų:

Nereikia pasiekti vieno pirkimo ribos.

Nustatant, ar pirkėjas pasiekė tam tikras ribas, ar ne, visi užsakymai yra apibendrinti, kada nors papuošė pirkėjui internetinėje parduotuvėje.

Kai pasieksite visas ribas ir šio pirkėjo vertimą nauja grupė, pirkėjas (-ai) ir internetinės parduotuvės administratorius (-ai) Gauti pranešimus el. Paštas Su informacija apie naują nuolaidą ir apie sukauptą ribą.