Kaip atidaryti tašką prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas. Kaip atidaryti savo kioską, kokius produktus geriau parduoti kioske. Už ir prieš

Kaip atidaryti tašką prekybos centre - išanalizuosime svarbiausias verslo plano dalis + 6 patyrusių verslininkų patarimai.

Kapitalo investicijos vienam taškui: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Grįžimas į verslą prekybos centre: nuo 1 metų.

Punkto atidarymas prekybos centre naujokus gąsdina kapitalo investicijų dydžiu.

Tačiau jie pamiršta pagalvoti, kiek premijų suteikia tokia vieta.

Kuo didesnė nuomos kaina, tuo vieta populiaresnė.

Ir tai yra didelio srauto žmonių, kurie gali tapti klientais, sinonimas.

Juos pritraukti bus lengviau nei tuo atveju, jei parduotuvė būtų įsikūrusi atskiroje teritorijoje.

Šiuos ir daugybę kitų apgyvendinimo prekybos centruose privalumų supranta ne vienas užkietėjęs verslininkas, atidarantis ten prekybos vietas.

Verslo plano taškas prekybos centre- pirmasis dokumentas, kurio prireiks organizuojant bylą.

Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.

Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?

Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, asmeniškai įvertinkite išdėstymo prekybos centre privalumus ir trūkumus.

Privalumai	Trūkumai
Laikotarpiu, kol atliksite patalpų remontą ir apdailą, galite „atostogauti“. Tai yra, 1-2 mėnesius mokate tik komunalinius mokesčius. Reikšmingas sutaupymas!	Paprastai teks susitarti beveik dėl kiekvieno žingsnio: nuo iškabos stiliaus iki prekių demonstravimo tvarkos.
Kartu su prekybinėmis patalpomis gausite vaizdo stebėjimo paslaugą prekybos centre, automobilių stovėjimo vietas klientams, galimybę naudotis vietinio valymo paslaugomis.	Nemokamas sūris yra tik pelėkautuose. Paprastai prekybos centro priežiūra taip pat įtraukiama į jūsų mėnesinę sąskaitą kartu su komunalinėmis paslaugomis.
Centro reklama taip pat tinka jums.	Vietos nuoma prekybos centre, ypač populiariame, visada yra brangi.
Apgyvendinimas šalia didelių punktų užtikrins stabilų klientų srautą.	Dažnai „įsiregistruojant“ reikia sumokėti užstatą už 3 (!) Mėnesių nuomą.
Turėsite prekių priėmimo zoną, įrengtą pagal visas taisykles. Atskiros sėdynės retai leidžia pasiekti tokį prašmatnumą.	Jei dėl kokių nors priežasčių prekybos centro populiarumas kris, tai iškart paveiks jus.

Iš tiesų, yra daug privalumų, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.

Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galiausiai paaiškėtų, jog iššvaistoma gana didelė nuomos suma.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti punktą prekybos centre?

Neįmanoma atidaryti punkto prekybos centre be tinkamos dokumentinės bazės.

Pasiruoškite tam, ko jums reikia:

• arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitų detalių).
• Nurodykite veiklą atitinkantį OKVED kodą.
• Pasirinkite mokesčių sistemą.
• Gaukite leidimą prekiauti taške.
• SES ir Rospozharnadzor turi išduoti leidimą veiklai (tai yra prekybos centro administracijos rūpestis).
• Prekybos centro valdymui reikės projektų, sąmatų ir schemų.
  Dokumentų sąrašas šiuo atveju yra individualus, jį reikia patikslinti pasirašant sutartį.
• Be kita ko, reikia gauti tiekėjų ar gamintojų prekių kokybės sertifikatus.

Mažmeninės prekybos vietos atidarymo planavimas verslo plane

Prekybos centre sunku atidaryti tašką ne dėl sudėtingo organizavimo algoritmo.

Ir dėl galimos rimtos rizikos, galinčios patirti finansinių nuostolių ir net uždaryti parduotuvę.

Jų galima išvengti detaliai suplanavus veiklą.

Planavimas – tai veiklos sistema, kuria siekiama susidaryti išsamų vaizdą apie tai, kaip verslas gali vystytis.

Tai apima tikslinės auditorijos, prekybos centro lankytojų analizę, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimą, tiekimo proceso nustatymą, rinkodaros strategijos pasirinkimą.

• realistiškas – pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
• optimistiškas – idealios raidos scenarijus;
• pesimistinis – kaip atrodys verslas iškilus problemoms.

Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiam verslo rezultatui.

Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką

Vietos nuomos prekybos centre pelningumas ne visada apčiuopiamas.

Jei pasirinksite netinkamą savininką, bendradarbiaudami galite gauti tik neigiamą poveikį.

Išsirinkti prekybos centrą lengva.

Asmeniniam stebėjimui ir analizei pakanka skirti dvi dienas.

Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:

Perkamoji galia.

Negalėsite pažvelgti į piniginę ar krepšį su pirkiniais žmonėms.

Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis pastebėti, kaip dažnai jie perka.

Galbūt dauguma atvyksta pramogauti ir atsipalaiduoti.

Tai bus naudinga organizuojant greitą maistą, bet ne parduodant kailių gaminius.

Konkurentai.

Svarbu, kad šalia nebūtų tiesioginių konkurentų.

Tačiau dideli panašios temos tvirtinimo taškai bus naudingi.

Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra prekių naminiams gyvūnėliams.

Tačiau jie ten siūlo menką asortimentą.

Kaip gali atrodyti personalo stalas mažoje parduotuvėje:

Toks žmonių skaičius užtikrins kasdienę punkto veiklą nuo 10:00 iki 22:00 (daugumos prekybos centrų standartinė darbo diena).

Geriau samdyti žmones patiems.

Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite, kaip parduotuvės veidu.

Labiau pageidautina samdyti pardavėją, turintį patirties.

Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas, dažnai įneša į verslą „gaivaus kvapo“.

Norėdami motyvuoti darbuotojus siekti geresnių rezultatų, įveskite fiksuoto% pardavimo arba priedų už rezultatus mokėjimą.

Prekybos centro taško verslo plano rinkodaros skyrius




Sunku sukurti sėkmingą verslą be kompetentingos reklamos, net ir dedant tašką prekybos centre.

Apsvarstykite šias parinktis:

• Treniruotės.

  Kol ruošiate prekybos vietą atidarymui, ji gali tapti išorinės reklamos priemone.

  Renovacijos darbus uždarykite baneriu, ant kurio informuosite apie darbų pradžią, nurodykite pavadinimą ir atidarymo datą.

  Abipusė nauda.

  Kai sutartis su prekybos centru sudaroma apyvartos procento, o ne fiksuoto mokesčio sąlygomis, pirmą kartą galite prašyti nemokamos reklamos galimybės.

  Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes nuo jūsų sėkmės priklausys jų pajamos.

  Viduje paslauga kainuoja daug daugiau, o efektas mažesnis.

  Įtraukite „tavo“.

  Sukurkite specialias nuolaidas centro darbuotojams.

  Tai atkreips jų dėmesį į esmę.

  O jei su tavimi jiems patiks, šlovė greitai pasklis tarp pažįstamų.

  Išversti į „nuolatinis“.

  Taip pat motyvuoti klientus.

  Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.

Finansų skyrius verslo plano taške prekybos centre


Verslo plane nenurodęs finansinės dalies, verslininkas negalės apskaičiuoti, kiek pinigų reikės norint atidaryti prekybos tašką.

Pažymėtina, kad iki atsipirkimo laikotarpio parduotuvę reikės „remti“ iš asmeninės finansinės pagalvės.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	7 625 000 RUB
popierizmas	15 000
Taško nuomos mokėjimas (per metus)	500 000
Prekybos įrangos pirkimas ir montavimas	250 000
Taškų projektavimas ir ženklų gamyba	75 000
Darbuotojo atlyginimas (per metus)	250 000
Parduotuvės atidarymo reklama	5 000
Reklaminė kampanija ateityje	20 000
Inventoriaus sukūrimas ir papildymas	6 000 000
Biuro išlaidos	10 000

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kur atidaryti savo tašką:

„Jei prašote ko nors skirti savo laiką ir energiją tam tikslui, įsitikinkite, kad jis neturi finansinių sunkumų.
Henris Fordas

1. Šiuo metu lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, tačiau pirkėjas turėtų leisti saugiai ir patogiai naršyti.

Turite nedelsiant pasirūpinti inventoriumi.

Kol tiksliai nesupranti, kurios pozicijos yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis vienetus produktų.

Stenkitės būti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.

Tai yra parduotuvės, kurios pritraukia didžiąją dalį prekybos centro lankytojų.

Ryškus pavyzdys – prekybos centrai „Auchan“, „Obi“, „Perekrestok“.

Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdaryti“, taip ir prekybos centro auditorijos pakeisti negalima.

Paprasto kliento portretas, kurį darote prekybos centro analizės metu, išliks toks pat ir atidarius jūsų tašką.

Nesiduokite į klaidingas viltis šiuo klausimu.

2. Jei reikia sutaupyti nuomojantis plotą, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.

Nepamirškite į tašką žiūrėti ne tik kaip į vadovą, bet ir kaip į pirkėją.

Tai leis pastebėti paslaugos minusus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre tu žinai dabar.

Turėdamas reikiamą atkaklumą, kiekvienas žmogus gali sukurti pelningą verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja smulkiam verslui. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra franšizė.

 

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios pardavimo vietos, daugelis verslininkų kreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą. Toks susidomėjimas yra visiškai suprantamas: jei nėra pakankamai lėšų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tada puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje. , prekybos centro galerijoje ar koridoriuje, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad tokio tipo mažmeninė prekyba turi savo ypatybes, į kurias turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.

Salelių privalumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimi savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Privalumai:

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. M.), Tai leidžia nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
• Patogi vieta prekybos centrų „praeinamose“ vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Trūksta sandėliavimo patalpų, rūbų (tai susiaurina parduodamų prekių asortimentą)
• Ribota ekspozicijos erdvė (jei klaidingai skaičiuojama nustatant produktų paklausą, atsiranda neužimtų pozicijų perteklius)
• Griežti komercinių statinių tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško srautą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.

Sėdynės pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar mišraus naudojimo centrus, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į tai, ar yra prekybos salelių. Objekto paleidimo metu jų skaičius gali keistis, tačiau nežymiai. Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų atidaryti savo „tašką“, kita vertus, atsiranda būtinybė atsižvelgti į nuomotojo, kuris dažnai kelia reikalavimus nuomotojui, interesus. salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra eismo indikatorius (žr. 1 pav.)

Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad labiausiai „praeinamuose“ prekybos centruose labiau pasiseka salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų prekės ženklais. Jei šalia jų yra net originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „banerinis aklumas“. Be specialių rinkodaros triukų, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku jį paveikti.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo jis turi daugiau sąlygų. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų kompleksas „Arena“ (Voronežas) reikalauja, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrikdytų pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimo.

„Žymius vardus“ turinčių centrų atstovai, susitarę, dažnai pageidauja iš pardavėjo gauti spalvingą brošiūrą su išsamiu prekybos salos aprašymu ir daugybe jos atvaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ ne tokiose pretenzingose ​​ir didelėse prekybos įmonėse, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau su minimaliomis nuomotojo priešpriešinėmis sąlygomis. Tai leis jums parodyti maksimalią fantaziją langų dekoravime, gaminių pristatyme ir pan. O su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kurį produktą turėtumėte pasirinkti?

Vienas pirmųjų klausimų būsimam mažmenininkui: kuo prekiauti salų prekybos aikštelėje? Kam teikti pirmenybę: valgomiems produktams ar ne maisto prekėms? Kam statyti: į vartotoją orientuotą publiką ar įžvalgų išskirtinio pirkėją?

Prekybos praktika. Parduotuvės įranga „2014 m. paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 m. (žr. 2 pav.)

Kaip matote, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: pastarųjų metų ekonominiai sunkumai jaučiasi. Panagrinėkime sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 pelningiausių 2015 m. franšizių pagal forbes.ru.

Kokteiliai Arbata Juokingas taškas

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Pagaminta iš Taivano išrasto burbulinio trišakio, kuriame yra arbatos, pieno, sirupo ir želė rutuliukų su sultimis viduje.

Privalumai:

• Prekybos sala užima mažai vietos - apie 4 m²
• Nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% honoraras nuo pajamų
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš Rosbank pagal sėkmingos pradžios programą
• prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų susitarimų su nuomotojais.

Dizainerių marškinėliai Provokacija

Daugeliui didžiausių prekybos centrų lankytojų įsiminė ryškios „Provocation“ prekės ženklo salų vitrinos, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais. Parduotuvių savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad šią sėkmingą idėją „išmetė“ pirkėjas. Pirmąją parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar atstovauja šio prekės ženklo produkciją dideliuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėju rezultatas.

• Numatomos pradinės investicijos- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Automobilinis prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Planuojantys atidaryti prekybos salas prekybos vietose, verslo idėjų semiasi iš sėkmingų projektų. Kaip tik tokiu galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vachruševo verslą. 2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Avtodevice“ prekės ženklu.

Anot „Forbes“, tai viena pelningiausių franšizių šiandien. Pradinės investicijos kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis minimalus – tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu yra orientacija į tikslinę auditoriją. Sėkmei svarbi ne tik idėja, bet ir gerai įgyvendinta koncepcija, patrauklus langų dizainas, atsižvelgiant į populiarias ir lėtai judančias pozicijas, aiški skatinimo strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka franšizės, kurios jau įsitvirtino kaip pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami savo verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti erzinančių klaidų:

• Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite paprasčiausiais sprendimais („susipažinti“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, savo pageidavimus nurodant internete. . Geriau rinktis iš kelių sakinių – mažesnė tikimybė praleisti
• Ištirkite prekybos centro auditoriją! Ten, kur yra žmonių, kurie ateina nusipirkti maisto ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir atgal laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios prekybos salelės „Madrobots“ savininkai paskaičiavo, kad per dieną tai užtrukdavo 4 valandas.
• Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvas“ rekomendacijas, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentaciją. Turite būti tikri, kad bus laikomasi gatavo modulio pristatymo ir paleidimo termino, o tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį ištaisyti.
• Tinkamai žvelgdami į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, teikiantį pasitenkinimą ir pelną.

Vienas pigiausių ir daug darbo reikalaujančių smulkaus verslo tipų yra nuosavas prekystalis, kioskas ar nedidelis kioskas. Būtent didelio pradinio kapitalo trūkumas pritraukia daug pradedančiųjų verslininkų.

Tačiau prieš pradedant atidaryti parduotuvę, reikėtų išsirinkti sau tinkančią nišą – kuo prekiauti kioske. Tai gali būti plataus vartojimo prekės (duona, traškučiai, laikraščiai) arba specializuoti elitiniai gaminiai (cigaretės, arbata, kava, papuošalai).

Tačiau atminkite, kad mažmeninė prekyba turi ir minusų. Tai apima didelę konkurenciją. Kad jūsų verslas būtų pelningas, kioską turite pastatyti perpildytoje vietoje. Atstumas pėsčiomis, nepriekaištingas kliento psichologijos išmanymas, parduodamų prekių išskirtinumas, patogios darbo valandos ir individualus požiūris leis greitai užsidirbti pinigų ir pritraukti nuolatinių lankytojų.

O kaip su reklama? Jei parduotuvė yra centrinėje miesto ar kaimo dalyje, tuomet nereikia rūpintis išorine reklama ir neišlaidauti. Svarbiausia – ryškus kviečiantis ženklas ir teisingai išdėstytos prekės ant vitrinos.

Bendros pajamos dažniausiai priklauso nuo teritorinės padėties. Taip pat didelę reikšmę turi parduotuvių lentynose esantys produktai. Jei dar neapsisprendėte, kuo prekiauti kioske, tuomet siūlome perskaityti straipsnį, parašytą specialiai pradedantiesiems verslininkams.

Teisinė monetos pusė

Netgi atidarant nedidelį kioską reikia registruotis mokesčių inspekcijoje. Turėtumėte užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, užsiregistruoti Pensijų fonde ir Goskomstate. Nuo 2004 m. registracijos procedūra buvo labai supaprastinta. Dabar užtenka užsiregistruoti tik mokesčių inspekcijoje. Jei norite prekiauti silpnais alkoholiniais gėrimais, jums reikės Licencijavimo rūmų leidimų. Procedūra gali trukti iki mėnesio.

Reikės gauti dokumentą iš Statybos ir architektūros skyriaus, jį reikės derinti su Prekybos departamentu. Per šį laikotarpį turėsite laiko rasti tinkamą tašką. Galite naudotis nekilnojamojo turto agentūros specialistų paslaugomis, tačiau tokiu atveju turėsite mokėti komisinį mokestį.

Prekybos prekystalis dažniausiai nuomojamas. Parduotuvės statyba yra brangesnė ir atima daug laiko. Kioskas gali būti tiek viduje (prekybos centre, traukinių stotyje, metro stotyje), tiek gatvės aikštėje.

Žinoma, vidaus parduotuvė turi privalumų, tokių kaip komunikacijos, apsauga, šildymas ir žmonių srautas. Tarp minusų yra didelis mokestis. Įrengę savo kioską, turėtumėte jį suderinti su Sanitarijos ir epidemiologijos stotimi (SES). Verslas kioskelyje reikalauja daug pastangų ir kantrybės, bet jei nori tapti gyvenimo šeimininku, tai nepasiduok.

Kuo galima prekiauti mažame kioske?

Galite pasirinkti maistą. Specializuojamės keliose produktų kategorijose vienu metu: pieno produktai, dešros, daržovės, vaisiai, duona. Nepamirškite apie kramtomąją gumą, šokoladą ir kitas smulkmenas, kurias dažnai perka jaunimas.

Verslo idėja yra gana pelninga ir ekonomiška. Tiesiog atidžiai stebėkite galiojimo laiką, nes tokie produktai kaip pienas, dešros ir jogurtai greitai genda. Jei šalia jūsų yra prekybos centras, nelenkite kainos ir griežtai stebėkite kokybę.

Muzikos ir vaizdo diskai

Abejotinas verslas. Nedelsdami pasiruoškite nuolatiniams reguliavimo institucijų patikrinimams, nes pagal įstatymą leidžiama parduoti tik licencijuotus produktus, o tai atitinkamai sumažins pelną. Jei esate tam pasiruošę, rekomenduojame gatvių kioskus statyti šalia prekybos centrų, kur mokančių klientų pralaidumas yra daug didesnis.

Alkoholiniai produktai (alus, džinas ir tonikas, kokteiliai), sultys, vanduo, traškučiai

Šis prekių asortimentas yra labiausiai paplitęs ir ribinis. Tačiau jei gyvenate Juodosios jūros pakrantėje, ši niša yra gana perspektyvi ir gali atnešti geras pajamas. Tik geriau įsirengti parduotuvę arčiau pakrantės ir į išpardavimą įtraukti girą, kukurūzus, ledus. Viskas atsipirks su palūkanomis per sezoną.

Suvenyriniai ir spaudiniai

Tokius kioskus geriau atidaryti traukinių stotyse, oro uostuose ir metro stotyse. Žmonių srautas šiose vietose didelis, todėl ir pajamos bus nemažos. Pritraukite klientus ryškiais viršeliais, naujovėmis ir įdomiais suvenyrais (olimpiniais žaislais, monetomis, kepurėmis).

Kaip atidaryti prekystalį ant ratų: įranga smulkioms prekėms

Kiosko atidarymo verslo organizavimo schema yra vienoda absoliučiai bet kuriai parduodamų prekių kategorijai. Aukščiau buvo parašyta apie ataskaitų teikimą ir registraciją, dabar pakalbėkime apie tai, kokia įranga reikalinga idėjai įgyvendinti. Taigi, atkreipkime dėmesį, kad prekybinio ploto plotas neturėtų būti mažesnis nei septyni kvadratiniai metrai.

Visavertis kioskas negali egzistuoti be pagalbinės įrangos:

Šaldoma vitrina (šaldiklis),

Kasos aparatas,

Gaminių lentynos,

Baldai (kėdė, stalas).

Įrangos sąrašas tiesiogiai priklauso nuo prekių asortimento. Įdiegę viską, ko jums reikia, galite pradėti dirbti. Iš pradžių geriau prekiauti patiems, kad užsidirbtumėte kapitalo ir įvertintumėte nišos pasirinkimo teisingumą.

Finansinis komponentas

Jei aiškiai apsisprendėte, kuo galite prekiauti kioske, laikas pereiti prie finansinio plano, taip sakant, sudaryti sąmatą. Žinoma, lyginant su didele parduotuve, investicijos nėra tokios didelės, bet jos vis tiek yra.

- Dokumentų tvarkymas - nuo 10 iki 100 tūkstančių rublių.

Kasos aparato pirkimas - 5-7 tūkstančiai rublių.

Kiosko nuoma - nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių.

Prekystalio pirkimas - 50-100 tūkstančių rublių.

Svarstyklės - nuo 2500 rublių.

Šaldymo įranga - nuo 10 000 rublių.

Prekių pirkimas - nuo 50 000 rublių.

Kaip matote, minimalios išlaidos yra gana didelės. Norėdami pradėti, turite turėti bent 150 000 rublių. Tai neatsižvelgiama į darbuotojų atlyginimus. Kaip rodo praktika, nedidelė mažmeninė prekyba pirmąjį pelną atneša po šešių mėnesių, tačiau vėlgi daug kas priklauso nuo pirkėjų srauto, vietos, grafiko ir prekių. Darbo eigoje suprasite, kurie produktai yra paklausesni, o kurie – ne. Remdamiesi tuo, atlikite statymus.

Eidami gatvėmis periodiškai susiduriame su dideliais ir mažais prekystaliais, kurie savo klientams siūlo vaisių ir daržovių, įvairių smulkmenų, ledų ir gėlių, laikraščių ir žurnalų. Tikrai kiekvienas esate matę nedidelius chaotiškus turgelius, kuriuose galite nusipirkti šviežių uogų ir žolelių. Jais prekiauja vasaros gyventojai, o tai garantuoja šių gaminių natūralumą. Tačiau mažai kas žino, kad norint prekiauti gatvėje pirmiausia reikia pasiimti leidimą. Kas tai yra ir kaip jį gauti, šiandien kalbėsime.

Kodėl valdžia kontroliuoja prekybą gatvėje?

Tiesą sakant, valdžia turi pakankamai priežasčių nemėgti spontaniškų rinkų. Taip yra dėl dažnų pažeidimų.Dideles padėklų sankaupas sunku suvaldyti, tokios rinkos gali tapti gana didelės, todėl didėja gaisrų ir nelaimingų atsitikimų pavojus keliuose.

Ne tik miesto administracija, bet ir pagal įstatymus besielgiantys verslininkai taip pat neigiamai vertina tokius pardavėjus, kurie stato palapines tiesiai po savo įstaigų langais. Tai sumažina lankytojų antplūdį ir galiausiai daro įtaką pelnui ir iždui, nes sumažina gaunamus mokesčius.

Kas turi teisę vykdyti priežiūrą

Yra specialios įstaigos, kurios gali patikrinti, ar gatvės prekystaliai atitinka įstatymus. Šie renginiai yra planuojami arba spontaniškai organizuojami, todėl nuspėti datą labai sunku. Pagrindinės tikrinimo įstaigos yra:

• SES (Rospotrebnadzor).
• Vietinė administracija.
• Mokesčių paslauga.
• Policija.

Kiekvienas iš jų turi savų pretenzijų verslininkui. VVD ir policija atkreipia dėmesį į verslo taisyklių pažeidimus, o mokesčių tarnyba nubaus, jei nustatys registracijos nebuvimą ir mokesčių slėpimą.

Kam reikalingas toks dokumentas

Pirmiausia prisimename vasarojus su ridikėliais ir braškėmis, taip pat močiutes, kurios sėdi prie laikraščių ir žurnalų. Tačiau tai ne vienintelė auditorija. Leidimo prekiauti gatvėje reikės ir tiems, kurie formaliai yra patalpose. Tai nedideli surenkami prekystaliai, kurie montuojami be pamatų. Pagal įstatymą tai irgi gatvės prekystaliai. Be to, panašaus dokumento prireiks ir maitinimo įstaigai, jei jos savininkas norės šalia įrengti vasaros staliukus. Kaip matote, auditorija gana plati, todėl tema aktuali daugeliui.

Verslo planas

Nepamirškite, kad asmuo negalės gauti atitinkamų dokumentų. Todėl pamatę vasarojus, parduodančius produktus iš savo sodo, galite būti tikri, kad jie tai daro be jokios kontrolės. Leidimą prekiauti gatvėje gali gauti tik oficialiai registruotas verslininkas. Yra dar vienas niuansas: miesto administracija pati nustato prekybos vietas. Jei jūsų pasirinkta stotelė nevyksta pagal planus, dokumentų gauti nepavyks, o darbas be jų gresia baudomis.

Prekybos objektų išdėstymo tvarka

Kadangi kalbame apie komercinei veiklai skirtų vietų paskirstymą, tai pakalbėkime šiuo klausimu plačiau. Gatvės prekybos leidimą lengviausia gauti, jei esate nusiteikęs savivaldybių turguose. Tokiu atveju tereikia susisiekti su vietos administracija, kad gautumėte atitinkamą dokumentą. Įsigiję jį galėsite iš karto sumontuoti padėklą ir vykdyti komercinę veiklą. Vienintelis dalykas, ko iš jūsų reikalaujama, tai nuolat mokėti administracijai „už vietą“.

Tačiau yra ir kitų variantų. Logiška manyti, kad prekyba gatvėse rinkoje vyksta itin konkurencingoje aplinkoje. Palankesnėje padėtyje atsiras prekybininkai, jau turintys žemę, kurios paskirtis leidžia ją panaudoti prekybai.

Jei neturite savo svetainės, galite susisiekti su pasirinktos svetainės savininku. Tai gali būti administracija arba privatus savininkas. Turėsite derėtis dėl sąlygų ir sudaryti nuomos sutartį dėl vietos palapinei ar padėklai.

Renkantis produktus

Prekyba gatvėje yra tam tikra rizikos grupė, nes sąlygos nereiškia visiško sanitarinių normų ir taisyklių laikymosi. Tai reiškia, kad jei norėsite prekiauti, miesto administracija būtinai suorganizuos patikrinimą ir, aptikus pažeidimų, jūsų įmonę uždarys. Yra vienas įspėjimas. Vasaros gyventojai, parduodantys žalumynus ryte, dažniausiai neliečiami. Nors susirinkus daug, policija gali vienai dienai išsiskirstyti, bet nenaudodama nuobaudų. Kitas dalykas – vidury miesto esantis dengtas kioskas, kuriame prekiaujama pyragais, pyragaičiais ar kažkuo panašiu.

Atsakomybė už įstatymo pažeidimą

Jei verslininkas tiki, kad gali paimti bet kokį produktą, įsikurti patogioje vietoje ir užsiimti verslu savo malonumui, netrukus labai nusivils. Jei pardavėjas nėra registruotas kaip juridinis asmuo ar individualus verslininkas, jam gresia 2 tūkstančių rublių bauda. Bausmė bus daug griežtesnė, jei parduodamos prekės bus netinkamos kokybės.

• Asmeniui - 2 tūkstančiai rublių.
• Pareigūnams - 10 tūkstančių rublių.
• Neregistruotiems verslininkams - 20 tūkstančių rublių.
• Juridiniams asmenims - 30 tūkstančių rublių.

Už prekybą netinkamoje vietoje gresia 1,5 tūkstančio rublių bauda. pirmą kartą. Jei pažeidimas kartojasi arba verslininkas nori be leidimo dislokuoti paviljonus prekybai, bausmė gali būti griežtesnė.

Su įstatymu jokių problemų

Norint gerai išsimiegoti ir ateityje nekilti problemų, reikia žinoti tam tikras taisykles. Prekyba gatvėje be leidimo kurį laiką gali būti pelninga, tačiau rimtai patikrinus galite prarasti daug daugiau. Taigi, visų pirma, turite užsiregistruoti vietinėje mokesčių tarnyboje kaip individualus verslininkas arba LLC. Šiuo metu turėsite pasirinkti darbo režimą. Pradedančiam smulkiam verslui geriausiai tinka supaprastinta sistema ir vienas mokestis. Išsamiau apie juos galite papasakoti tiesiogiai įgaliotose institucijose, šiandien apie šias subtilybes nesigilinsime.

Samdomų darbuotojų įdarbinimas

Antras dalykas, kurį turite nuspręsti, yra tai, ar jūs pats tiesiogiai užsiimsite prekyba, ar tam samdysite pardavėjus. Antrasis variantas reikalauja registracijos Pensijų fonde ir Socialinio draudimo fonde. Kai problema bus išspręsta su šiais dokumentais, galite eiti toliau. Kadangi gauti leidimą visai nesunku, geriau pereiti visą procedūrą iki galo. Tokiu atveju vėliau bus mažiau problemų.

Taigi, kitas žingsnis – kreiptis į vietos valdžios administraciją. Kitaip jis vadinamas prekybos skyriumi. Kartu su nustatytos formos paraiška turite pateikti visą dokumentų paketą. Kaip taisyklė, jums reikės:

• Išparduotuvės vietos planas arba žemėlapis.
• LLC arba individualaus verslininko registracijos pažymėjimo kopija.
• Registracijos mokesčių tarnyboje dokumentas.
• Asmens tapatybę patvirtinančio dokumento kopija.
• Pažyma apie nesumokėtų mokesčių nebuvimą.

Sprendimas priklausys nuo pasirinktos vietos. Mieste yra tam tikrų zonų, kuriose prekybos paviljonai neįsikūrę, ir su tuo teks atsižvelgti. Per 10 dienų komisija apsvarsto pateiktą dokumentų paketą, po to paskelbia savo verdiktą. Leidimas išduodamas tam tikram laikotarpiui, o jo atsisakymo atveju turite galimybę pakartotinai pateikti pakuotę patikrinti.

Darbo pradžia

Taigi, visi dokumentai surinkti, belieka įrengti vietą ir kibti į darbą. Dabar grįžkime prie to, kuo prekiausite. Atminkite, kad SES taip pat dažnai rengia reidus po miestą ir ieško pažeidėjų. Todėl, jei planuojate prekiauti maisto produktais per gatvės prekystalį, jums reikės sanitarinės knygos ir privalomo visų normų laikymosi. Jei tarp parduodamų produktų yra mėsos ar žuvies, tuomet pasiruoškite, kad jums reikės ir veterinarijos sertifikato, patvirtinančio produktų kokybę. Apskritai prekyba maistu yra viena iš sunkiausių sričių. Turite tai išsamiai suprasti, kad neuždirbtumėte didelių baudų.

Kiek kainuoja patentas

Ne brangiau nei jūsų ramybė ir saugumas. Tiesą sakant, sunku iš anksto pasakyti, kiek teks mokėti už dokumentų tvarkymą. Viskas priklausys nuo miesto valdžios politikos, jūsų verslo dydžio ir pasirinktos mokesčių sistemos. Tam tikrose specialiai tokiai veiklai skirtose teritorijose sklypą galima išsinuomoti net nemokamai. Svarbiausia yra laikytis sanitarinių standartų.

Registracija mokesčių inspekcijoje taip pat nėra labai brangi procedūra. Turėsite pasidaryti dokumentų kopijas, pridėti prašymą ir sumokėti mokestį, kuris neviršija 400 rublių. Jei nuspręsite pasinaudoti specialių organizacijų paslaugomis, kurios savarankiškai parengia jums visą dokumentų paketą verslo pradžiai ir vykdymui, kainos čia gali skirtis. Paprasčiausias būdas – pirmiausia kai kuriems iš jų paskambinti ir pasidomėti, kiek kainuoja patentas. Tada po ranka bus konkretūs skaičiai. O gal patogiau verslą vykdyti naudojant CA? Geriau apie tai pasiteirauti savo buhalterio.

Pagrindiniai „Rospotrebnadzor“ reikalavimai

Jei planuojate parduoti gėles, stiklines ar suvenyrus, galite drąsiai praleisti šią prekę. Tačiau dažniausiai verslininkams kyla mintis pasinaudoti tuo, kad žmonės yra alkani ir ištroškę. Tai tikrai pelningas verslas, tačiau reikia gerai apgalvoti darbo vietos įrangą, kad nebūtų jokių pastabų iš tikrinančių institucijų. Žinoma, kiekvienas pardavėjas privalo turėti sveikatos knygą. Dėl to net negalima derėtis.

• Diegimas be šaldymo įrangos yra nepriimtinas. Todėl vasaros karštyje gatvėje prekiauti žuvimi ir mėsa, pienu ir kitais panašiais produktais tiesiog draudžiama.
• Grąžinamų tarų sandėliavimas darbo vietoje ir gretimaje teritorijoje neleidžiamas. Jis turi būti reguliariai pašalintas.
• Prekybos stalas turi būti visiškai švarus. Verslininkas ar pats pardavėjas privalo į darbo vietą atvykti su tvarkingu kombinezonu, su kepure ir turėti firminį ženklelį.
• Prekiauti kombinuotu prekių asortimentu palapinėse ir automobilių parduotuvėse leidžiama, tačiau tik tuo atveju, jei plotas leidžia kiekvieną grupę sudėti į atskirą lentyną. Be to, jei pardavimą vykdo vienas pardavėjas, tuomet visi gaminiai, įskaitant duoną, turi būti originalioje pakuotėje.
• Karšti gatavi produktai (pyragai, baltymai, kotletai) turi būti išpilstyti iš izoliuotų indų.
• Temperatūra darbo vietoje vasarą negali būti aukštesnė nei +26 laipsniai, o žiemą – žemiau -18 laipsnių.

Vietoj išvados

Nuosavas verslas yra viliojanti idėja, kurią šiandien persekioja daugelis žmonių. Jei nuspręsite pabandyti pradėti prekybą gatvėje, pirmiausia susipažinkite su medžiaga, pateikta mūsų straipsnyje. Tai leis jums pradžioje išvengti klaidų ir padėti tvirtą pagrindą ateičiai. Daugelis milžiniškų mažmeninės prekybos tinklų savo veiklą pradėjo nuo gatvių prekystalių, kurie palaipsniui augo, kai pritraukdavo nuolatinių klientų ir siūlomų produktų paklausą.

Šiais laikais sunku susirasti nuolatinį, gerai apmokamą darbą, ypač ši problema kamuoja jaunąją kartą. Juk daugelis darbdavių stengiasi įdarbinti darbuotojus, turinčius darbo patirties. Todėl ateina sprendimas pradėti verslą ir atidaryti tam paviljoną.

Tačiau prieš skubėdami į visus blogus dalykus gerai pagalvokite, surinkite informaciją, parenkite veiksmų planą, išmokite atidaryti prekybos paviljoną.

Taigi Krasnodaro krašto darbo biržose vyko nemokami mokymo seminarai, kurių metu bedarbiai buvo mokomi nuo nulio. Vykdomi renginiai, skirti nemokamam jaunimo, kolegijų ir institutų absolventų ugdymui. Norėdami iš sėkmingų verslininkų įgyti neįkainojamų žinių, turite apsilankyti regioninės jaunųjų verslininkų paramos programos svetainėje, užsiregistruoti ir išsamiai papasakoti apie savo verslo idėją.

Atliekame pirminę analizę

Sąžiningai atsakykite sau į šiuos klausimus: kuo norite prekiauti? Ar jūsų vietovėje yra daug parduotuvių, siūlančių klientams panašius produktus? Sužinokite, kiek procentų nuo bendro potencialių pirkėjų skaičiaus jau priklauso jūsų būsimiems konkurentams. Pasakykite man, ar jūsų verslas gali su jais konkuruoti ir kokio plano tam reikia.

Panagrinėkime išsamią analizę, naudodamiesi Bryukhovetskaya kaimo, vieno iš Krasnodaro srities regioninių centrų, pavyzdžiu. Taigi, nusprendžiame tapti verslininkais ir pradėti savo verslą, o prieš mus iškyla klausimas: kuo mes prekiausime? Tuo pačiu žinome, kad kaime jau veikia turgus, keturi dideli prekybos centrai, siūlantys lengvosios pramonės gaminius ir su jais susijusią produkciją, penkios didelės parduotuvės, prekiaujančios kompiuterine technika ir siūlančios jos priežiūros paslaugas. Taip pat centrinėje kaimo dalyje yra septynios didelės buitinės technikos parduotuvės ir trys dideli „magneto“ tipo mažmeninės prekybos centrai, siūlantys maistą. Atokesnėse kaimo vietovėse gausu mažų maisto prekių parduotuvėlių, o pakraščių gyventojams bakalėjos ir būtiniausių prekių tenka važiuoti į du, o kartais ir tris kvartalus. Dabar aiškiai matome, kuo reikia prekiauti, o kur atidaryti paviljoną.

Grįžti į turinį

Paviljono atidarymo veiksmų planas

Nedidelis paviljonas kaime per dieną atneša 3000–4000 rublių, per mėnesį atneš daugiau nei 60 000, o mėnesiais su atostogomis dar daugiau. Taigi apmokėję mėnesines išlaidas gausite pelno.

Atminkite, kad atidaryti paviljoną reiškia pradėti savo verslą.