Cum să deschizi un punct într-un centru comercial: un plan pas cu pas. Cum să vă deschideți propriul chioșc, ce produse sunt mai bune pentru vânzare într-o tarabă. Avantaje și dezavantaje

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rentabilitatea activității într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe începători cu valoarea investiției de capital.

Cu toate acestea, uită să ia în considerare câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât este mai popular locul.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să le atrageți decât dacă magazinul ar fi amplasat într-o zonă separată.

Acestea și multe alte avantaje ale cazării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri împietriți care deschid puncte de vânzare acolo.

Punctul planului de afaceri din mall- primul document care va fi necesar în organizarea cazului.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și numărate.

De ce este necesar să deschizi un punct într-un centru comercial?

Dacă experiența altor persoane nu vă convinge, evaluați personal avantajele și dezavantajele plasării unui centru comercial.

Avantaje	dezavantaje
Pentru perioada în care veți efectua reparații și decorarea spațiilor, puteți lua o „vacanță”. Adică, timp de 1-2 luni plătiți numai facturile de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonați aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea de afișare a mărfurilor.
Împreună cu spațiul de vânzare cu amănuntul, veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți, posibilitatea de a utiliza serviciile de curățenie locală.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană de șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este, de asemenea, inclusă în factura dvs. lunară, împreună cu utilitățile dvs.
Publicitatea centrului funcționează și pentru dvs.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, în special unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Cazarea în apropierea punctelor mari va asigura un flux constant de clienți.	Adesea, atunci când „vă înregistrați”, trebuie să plătiți un depozit de garanție pentru 3 (!) Luni de chirie.
Veți avea o zonă pentru primirea mărfurilor, echipată în conformitate cu toate regulile. Așezarea separată rareori permite o astfel de șic.	Dacă dintr-un anumit motiv popularitatea centrului comercial scade, acesta vă va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și suficiente dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție, astfel încât, în cele din urmă, să se dovedească o cantitate destul de mare de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Este imposibil să deschizi un punct într-un centru comercial fără o bază documentară adecvată.

Pregătește-te pentru ceea ce ai nevoie:

• sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alegeți un sistem de impozitare.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să elibereze un permis de activitate (aceasta este preocuparea administrației centrului comercial).
• Pentru gestionarea centrului comercial, vor fi necesare proiecte, estimări și scheme.
  Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie să o clarificați la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru bunuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri

Este dificil să deschizi un punct într-un centru comercial, nu din cauza algoritmului de organizare complicat.

Și din cauza riscurilor potențiale grave care pot atrage pierderi financiare și chiar închiderea magazinului.

Ele pot fi evitate cu ajutorul planificării detaliate a activităților.

Planificarea se referă la un sistem de activități care vizează obținerea unei imagini complete a modului în care o afacere se poate dezvolta.

Aceasta include analiza publicului țintă, a vizitatorilor centrului comercial, calcularea dimensiunii viitoarei verificări medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

• realist - bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist - scenariul dezvoltării ideale;
• pesimist - cum va arăta afacerea atunci când apar probleme.

Acestea îl vor ajuta pe antreprenor să se pregătească pentru orice rezultat al afacerii.

Analiza unui centru comercial înainte de deschiderea unui punct

Rentabilitatea închirierii unui loc într-un centru comercial nu este întotdeauna tangibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți deveni exclusiv negativ din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să dedici două zile pentru observare și analiză personală.

Trageți concluzii cu privire la următorii indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu va fi posibil să vă uitați într-un portofel sau o geantă cu achiziții către oameni.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac cumpărături.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea fast-food-ului, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele mari de ancorare ale unei teme similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri au provizii pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (ziua de lucru standard a majorității centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult mai preferabilă.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor regulile, tendințele noi și aduc adesea „respirație proaspătă” în afacere.

Pentru a-i motiva pe angajați să obțină performanțe mai bune, introduceți o plată cu un procent fix din bonusuri de vânzări sau de performanță.

Secțiunea de marketing a planului de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial




Este dificil să construiești o afacere de succes fără o promovare competentă, chiar și atunci când plasezi un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătiți punctul de deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.

  Închideți lucrările de renovare cu un banner pe care să informați despre începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiu mutual.

  Când se încheie un acord cu un centru comercial în funcție de% din cifra de afaceri și nu o taxă fixă, puteți solicita pentru prima dată posibilitatea promovării gratuite.

  Conducerea se poate întâlni la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul dvs.

  Pe plan intern, serviciul costă mult mai mult, iar efectul este mai mic.

  Implică „a ta”.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.

  Și dacă le place la tine, faima se va răspândi rapid printre cunoscuți.

  Traduceți în „permanent”.

  Motivați și clienții.

  Introduceți un program de loialitate sau un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară în punctul planului de afaceri dintr-un centru comercial


Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani vor fi necesari pentru a deschide un punct de vânzare.

Trebuie remarcat faptul că magazinul va trebui să fie „sponsorizat” de la o pernă financiară personală până la perioada de rambursare.

Câți bani este nevoie pentru a deschide un punct într-un centru comercial?

Postul de cheltuieli	Suma (RUB)
Total:	RUB 7.625.000
Hârtii	15 000
Plata prin închiriere punctuală (pe an)	500 000
Achiziționarea și instalarea de echipamente comerciale	250 000
Proiectarea punctelor și realizarea semnelor	75 000
Salariul angajaților (pe an)	250 000
Reclama de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea și completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După vizionarea următorului videoclip, puteți alege locul potrivit din centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă cereți cuiva să-și acorde timpul și energia pentru o afacere, atunci asigurați-vă că nu se află în dificultăți financiare”.
Henry Ford

1. La acel moment, rafturile ar trebui să arate pline de mărfuri, dar în același timp să lase cumpărătorilor posibilitatea de a se deplasa în siguranță și în siguranță.

Trebuie să aveți grijă de inventar imediat.

Până când nu înțelegeți exact ce articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de produse.

Încercați să fiți situat lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-ului.

Un exemplu izbitor îl reprezintă supermarketurile Auchan, Obi, Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi „refăcut” complet, la fel și publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului static mediu pe care îl faceți în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului dvs.

Nu vă răsfățați cu speranțe false în acest sens.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Nu uitați să priviți acest punct nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum se deschide un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu perseverența cuvenită, fiecare persoană poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Deschiderea unei insule comerciale este o idee atractivă pentru o afacere mică. Acesta este un tip economic de vânzare cu amănuntul care nu necesită investiții inițiale mari. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este franciza.

 

În căutarea unui loc de vânzare economic, dar convenabil și funcțional, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este destul de înțeles: dacă nu există fonduri suficiente pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții semnificative la pornire este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a holului , într-o galerie sau pe un culoar al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că acest tip de comerț cu amănuntul are propriile sale caracteristici, care ar trebui luate în considerare de cei care se gândesc să îl deschidă.

Pro și contra ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale își au meritele și dezavantajele, pe care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compacitate (în medie de la 2 la 15 mp), ceea ce vă permite să nu plătiți în exces pentru chirie
• Posibilitatea de a vinde o gamă largă de produse și servicii alimentare și nealimentare. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadgeturi, parfumuri și produse cosmetice, manichiură expresă (bara de unghii), accesorii, cafea, articole din piele, reparații de ceasuri, plăți exprese, casă de amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de mers pe jos” ale supermarketurilor
• Ușurința de asamblare și demontare, mobilitate (cu ampatament)

Minusuri:

• Lipsa facilităților de depozitare, a camerelor de amenajare (care restrânge gama de bunuri de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (în cazul unor calcule greșite în determinarea cererii de produse, există un exces de poziții nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri comerciale, care sunt adesea introduse de către proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate la deschiderea unei tranzacții pe insulă, trebuie să studiați cu atenție condițiile de închiriere, să analizați traficul punctului selectat și prezența publicului țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea scaunelor

La proiectarea magazinelor mari sau a centrelor mixte, de regulă, dispunerea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În timpul punerii în funcțiune a unui obiect, numărul acestora se poate modifica, dar nu semnificativ. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”, pe de altă parte, devine necesar să se țină seama de interesele proprietarului, care deseori prezintă cerințe pentru proprietarii insulelor să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important pentru alegerea unei locații pentru o insulă comercială este indicatorul de trafic (a se vedea Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere, ghidată doar de popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „plimbate” supermarketuri, insulele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: nume de marcă ale ceasurilor, înghețate, produse cosmetice, bijuterii au mai mult succes. Dacă lângă ei există chiar și un producător original, dar „necunoscut”, vizitatorii centrului comercial încep să „banderoleze orbirea”. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât locatorul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, complexul comercial și de divertisment Arena (Voronezh) impune ca insulele să nu depășească o înălțime de 160 cm, să fie transparente și echipate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor la principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură plină de culoare de la un comerciant cu o descriere detaliată a insulei comerciale și a multor imagini ale acesteia în interiorul sălii, de comun acord. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

De aceea, antreprenorii experimentați îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în întreprinderi comerciale mai puțin pretențioase și mari, în timp ce aleg locuri cu trafic ridicat, dar cu un set minim de contracondiții ale locatorului. Acest lucru vă va permite să vă arătați imaginația maximă în decorarea ferestrelor, prezentarea produsului etc. Și veți concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului dvs.

Ce produs ar trebui să alegeți?

Una dintre primele întrebări pentru un viitor comerciant cu amănuntul este: ce să tranzacționați pe podeaua comercială de pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine să parieze: un public orientat spre consumator sau un cumpărător cu discernământ al unei exclusivități?

Practică comercială. Magazin de echipamente "în 2014 a publicat prognoza pieței cu amănuntul până în 2016 (a se vedea figura 2)

După cum puteți vedea, piețele produselor alimentare și nealimentare cu greu diferă în dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Să luăm în considerare exemple de proiecte de succes din TOP - cele mai profitabile 25 de francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktail Tea Funny Point

Brandul alimentar original pentru zonele pietonale. Bazat pe un tee cu bule inventat de Taiwan, care conține ceai, lapte, sirop și bile de jeleu cu suc în interior.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevențe în valoare de 4% din încasări se plătesc din al doilea an de funcționare
• capitalul inițial (aproximativ 0,8 milioane de ruble) poate fi obținut de la Rosbank în cadrul programului Start cu succes
• proiectarea insulei comerciale și plasarea echipamentelor a fost dezvoltat de francizor și implementat cu succes în marile centre comerciale și de divertisment, ceea ce ajută la evitarea acordurilor suplimentare cu locatorii.

Tricouri de designer Provocare

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri și-au amintit de vitrinele luminoase ale insulelor mărcii Provocation, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligan. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei Hasmik Gevorkyan amintește că această idee de succes a fost „aruncată” de un cumpărător. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu un francizat.

• Suma estimată a investiției inițiale- 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în zonele de vânzare își trag ideile de afaceri din proiecte de succes. Exact aceasta poate fi considerată afacerea antreprenorilor de la Nijni Novgorod, S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, video recordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Avtodevice.

Este una dintre cele mai profitabile francize de astăzi, potrivit Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Avtodevice pentru francizați este interesantă, deoarece taxa forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există nici o redevență.

Rezumat: principala regulă atunci când alegeți un produs de vânzare în formatul unei insule comerciale este vizarea publicului țintă. Pentru succes, nu doar o idee este importantă, ci și un concept bine implementat, un design atractiv al ferestrelor, luând în considerare pozițiile populare și cu mișcare lentă și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francizele care s-au stabilit deja ca o afacere profitabilă. Utilizându-le, puteți minimiza riscurile posibile.

Ce trebuie luat în considerare atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple decizii („cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin” etc.), aranjați o mică „ofertă” pentru proprietari, indicând dorințele dvs. pe Internet. Mai bine să alegeți din mai multe propoziții - mai puțin probabil să ratați
• Studiază publicul mall-ului! În cazul în care există un public care vine să cumpere alimente sau mobilier, este puțin probabil ca gadgeturile să fie solicitate.
• Nu vă așteptați ca afacerea să înceapă să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să controlați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul timpului de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au calculat că le iau 4 ore pe zi.
• Fii extrem de atent atunci când alegi un antreprenor insular! Studiați recenziile despre aceasta pe forumuri, primiți recomandări „live”, citiți contractul și documentația proiectului în avans. Trebuie să fiți siguri că timpul de livrare și pornire a modulului finit va fi respectat și că furnizorul nu își va pierde interesul dacă observați un defect de proiectare și îl rugați să îl remedieze.
• Abordând organizarea afacerii dvs. cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă aduce satisfacție și profit.

Unul dintre cele mai puțin costisitoare tipuri de întreprinderi mici și care necesită mai multă forță de muncă este propriul stand, stand comercial sau chioșc mic. Lipsa unui capital inițial ridicat este cea care atrage un număr mare de antreprenori nou-înființați.

Dar, înainte de a începe să deschizi un magazin, ar trebui să alegi o nișă care ți se potrivește - ceea ce poți tranzacționa în tarabă. Acestea pot fi bunuri de larg consum (pâine, chipsuri, ziare) sau produse specializate de elită (țigări, ceai, cafea, bijuterii).

Dar amintiți-vă, comerțul cu amănuntul are dezavantajele sale. Acestea includ o concurență ridicată. Pentru a vă face afacerea profitabilă, trebuie să localizați chioșcul într-un loc aglomerat. Distanța de mers pe jos, cunoașterea impecabilă a psihologiei clientului, unicitatea mărfurilor vândute, orele de lucru convenabile și o abordare individuală vor face posibilă câștigarea rapidă a banilor și dobândirea de vizitatori obișnuiți.

Dar publicitatea? Dacă magazinul este situat în partea centrală a unui oraș sau a unui sat, atunci nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la publicitatea în aer liber și să nu cheltuiți bani. Cel mai important lucru este un semn luminos primitor și bunuri așezate corect pe vitrină.

Venitul total depinde cel mai adesea de locația teritorială. De asemenea, o mare importanță sunt produsele de pe rafturile magazinelor. Dacă nu ați decis încă ce puteți tranzacționa într-un stand, atunci vă sugerăm să citiți un articol scris special pentru oamenii de afaceri începători.

Fața legală a monedei

Chiar și deschiderea unui mic chioșc necesită înregistrarea la biroul fiscal. Ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual, să vă înregistrați la Fondul de pensii și Goskomstat. Din 2004, procedura de înregistrare a fost mult simplificată. Acum este suficient să vă înregistrați doar la biroul fiscal. Dacă doriți să faceți comerț cu băuturi cu conținut scăzut de alcool, atunci veți avea nevoie de permise de la Camera de licențiere. Procedura poate dura până la o lună.

Va trebui să obțineți un document de la Departamentul Construcții și Arhitectură, acesta va trebui coordonat cu Departamentul Comerț. În această perioadă, veți avea timp să găsiți un punct potrivit. Puteți utiliza serviciile specialiștilor de la o agenție imobiliară, dar în acest caz, va trebui să plătiți un comision.

De obicei se închiriază o tarabă pentru comerț. Construirea unui magazin este mai costisitoare și consumă mult timp. Chioșcul poate fi amplasat atât în ​​interior (centru comercial, gară, stație de metrou), cât și pe piața străzii.

Desigur, un magazin interior are avantaje precum comunicațiile, securitatea, încălzirea și fluxul de persoane. Printre dezavantaje este și taxa mare. După instalarea chioșcului, ar trebui să îl coordonați cu Stația Epidemiologică Sanitară (SES). Afacerile într-o tarabă necesită mult efort și răbdare, dar dacă vrei să devii stăpânul vieții, atunci nu renunța.

Ce poți tranzacționa într-un mic stand?

Puteți alege mâncare. Specializați-vă în mai multe categorii de produse simultan: produse lactate, cârnați, legume, fructe, pâine. Nu uitați de guma de mestecat, bomboane de ciocolată și alte lucruri mărunte pe care tinerii le cumpără adesea.

Ideea de afaceri este destul de profitabilă și rentabilă. Trebuie doar să urmăriți cu atenție termenul de valabilitate, deoarece produsele precum laptele, cârnații și iaurturile se deteriorează rapid. Dacă există un hypermarket lângă tine, atunci nu îndoiți prețul și monitorizați cu strictețe calitatea.

Muzică și discuri video

Afaceri discutabile. Pregătiți-vă imediat pentru verificări constante de către autoritățile de reglementare, deoarece, potrivit legii, este permisă vânzarea numai a produselor autorizate și, prin urmare, va reduce semnificativ profiturile. Dacă sunteți gata pentru acest lucru, vă recomandăm să amplasați chioșcuri de stradă aproape de centre comerciale, unde randamentul clienților plătitori este mult mai mare.

Produse alcoolice (bere, gin tonic, cocktailuri), sucuri, apă, chipsuri

Acest sortiment de bunuri este cel mai comun și marginal. Cu toate acestea, dacă locuiți pe coasta Mării Negre, atunci această nișă este destul de promițătoare și poate aduce venituri bune. Este mai bine să înființați un magazin mai aproape de coastă și să includeți cvas, porumb, înghețată în vânzare. Totul va da roade cu dobândă într-un sezon.

Suveniruri și produse tipărite

Este mai bine să deschideți astfel de tarabe în gări, aeroporturi și stații de metrou. Traficul de persoane în aceste locuri este mare, de aceea veniturile vor fi considerabile. Atrageți clienții cu huse strălucitoare, noutăți și suveniruri interesante (jucării olimpice, monede, pălării).

Cum să deschizi un stand pe roți: echipamente pentru mărfuri mici

Schema de organizare a afacerii pentru deschiderea unui chioșc este aceeași pentru absolut orice categorie de bunuri vândute. S-a scris mai sus despre raportare și înregistrare, acum să vorbim despre ce echipament este necesar pentru implementarea ideii. Deci, să observăm doar că suprafața spațiului comercial nu trebuie să fie mai mică de șapte metri pătrați.

Un chioșc cu drepturi depline nu poate exista fără echipament auxiliar:

Vitrina frigorifică (congelator),

Casa de marcat,

Rafturi pentru produse,

Mobilier (scaun, masă).

Lista echipamentelor depinde direct de sortimentul de bunuri. După ce instalați tot ce aveți nevoie, puteți începe să lucrați. La început, este mai bine să vă tranzacționați pentru a câștiga capital și pentru a evalua corectitudinea alegerii unei nișe.

Componenta financiară

Dacă ați decis în mod clar ce puteți tranzacționa în tarabă, atunci este timpul să treceți la planul financiar, ca să spunem așa, să întocmiți o estimare. Desigur, în comparație cu un magazin mare, investiția nu este atât de mare, dar este încă acolo.

- Hârtie - de la 10 la 100 de mii de ruble.

Achiziționarea unei case de marcat - 5-7 mii de ruble.

Închiriere chioșc - de la 10 la 30 de mii de ruble.

Achiziționarea unei tarabe - 50-100 de mii de ruble.

Balanță - de la 2500 de ruble.

Echipamente frigorifice - de la 10.000 de ruble.

Achiziționarea de bunuri - de la 50.000 de ruble.

După cum puteți vedea, costurile minime sunt destul de mari. Pentru a începe, trebuie să aveți cel puțin 150.000 de ruble. Asta fără a lua în calcul salariile angajaților. După cum arată practica, comerțul cu amănuntul la scară mică aduce primul profit după șase luni, dar din nou, multe depind de traficul cumpărătorilor, locație, program și mărfuri. Pe parcursul muncii, veți înțelege ce produse sunt mai solicitate și care nu sunt cerute. Pe această bază, plasați pariurile.

Trecând pe străzi, întâlnim periodic tarabe mari și mici care oferă clienților lor fructe și legume, diverse lucruri mici, înghețată și flori, ziare și reviste. Cu siguranță, fiecare dintre voi a văzut mici piețe haotice în care puteți cumpăra fructe de padure și ierburi proaspete. Sunt vândute de locuitorii de vară, ceea ce garantează naturalețea acestor produse. Dar puțini oameni știu că trebuie mai întâi să luați un permis pentru a face comerț pe stradă. Ce este și cum să-l obținem, vom vorbi astăzi.

De ce controlează autoritățile vânzările stradale

De fapt, autoritățile au suficiente motive pentru a nu le plăcea piețele spontane. Acest lucru se datorează încălcărilor frecvente: acumulările mari de tăvi sunt dificil de controlat, astfel de piețe pot deveni destul de mari, ceea ce înseamnă că crește riscul de incendii și accidente pe drumuri.

Nu doar administrația orașului, ci și antreprenorii care acționează în conformitate cu legea au, de asemenea, o atitudine negativă față de astfel de vânzători care își instalează corturi chiar sub ferestrele unităților lor. Acest lucru reduce afluxul de vizitatori și, în cele din urmă, afectează profiturile și trezoreria prin reducerea impozitelor primite.

Cine este autorizat să exercite supravegherea

Există organisme speciale care pot verifica tarabele stradale pentru a respecta legea. Aceste evenimente sunt planificate sau organizate spontan, deci este foarte dificil să se prevadă data. Principalele organisme de inspecție sunt:

• SES (Rospotrebnadzor).
• Administrația locală.
• Serviciul fiscal.
• Politie.

Fiecare dintre ei are propriile pretenții față de antreprenor. SES și poliția indică încălcarea regulilor comerciale, iar serviciul fiscal va pedepsi dacă detectează lipsa de înregistrare și evaziune fiscală.

Cine are nevoie de un astfel de document

În primul rând, ne amintim de locuitori de vară cu ridichi și căpșuni, precum și de bunici care stau la ziare și reviste. Dar acesta nu este singurul public. O autorizație de tranzacționare pe stradă va fi, de asemenea, necesară pentru cei care se află în mod oficial în incintă. Acestea sunt mici tarabe prefabricate care sunt instalate fără fundație. Prin lege, acestea sunt și tarabe de stradă. În plus, un document similar va fi necesar pentru o unitate de catering dacă proprietarul său dorește să instaleze mese de vară lângă acesta. După cum puteți vedea, publicul este destul de extins, astfel încât subiectul este relevant pentru mulți.

Plan de afaceri

Nu uitați că o persoană nu va putea obține documentele relevante. Prin urmare, când vedeți locuitori de vară care vând produse din grădina lor, puteți fi siguri că o fac fără niciun control. Numai un antreprenor înregistrat oficial poate obține permisiunea de a tranzacționa pe stradă. Mai există o nuanță: administrația orașului în sine determină locurile pentru comerț. Dacă oprirea pe care ați ales-o nu merge conform planurilor, atunci documentele nu pot fi obținute, iar munca fără ele este plină de amenzi.

Procedura de plasare a obiectelor comerciale

Întrucât vorbim despre alocarea locurilor pentru activități comerciale, atunci să ne gândim mai detaliat la această problemă. Un permis de comerț stradal este cel mai ușor de obținut dacă aveți chef de piețele municipale. În acest caz, trebuie doar să contactați administrația locală pentru a obține documentul corespunzător. Achiziționându-l, puteți instala imediat tava și puteți desfășura activități comerciale. Singurul lucru care vi se cere este să plătiți administrației „pentru un loc” în mod regulat.

Dar există și alte opțiuni. Este logic să presupunem că tranzacțiile de pe piață se desfășoară într-un mediu extrem de competitiv. Într-o poziție mai avantajoasă vor exista comercianți care dețin deja terenuri, al căror scop permite utilizarea acestuia pentru comerț.

Dacă nu aveți propriul site, atunci îl puteți contacta pe proprietarul celui ales. Poate fi o administrație sau un proprietar privat. Va trebui să negociați condițiile și să încheiați un contract de închiriere pentru un loc unde să plasați un cort sau o tavă.

Alegerea produselor

Tranzacționarea pe stradă este un anumit grup de risc, deoarece condițiile nu implică respectarea deplină a normelor și regulilor sanitare. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să tranzacționați, administrația orașului va organiza cu siguranță o inspecție și vă va închide întreprinderea dacă sunt detectate încălcări. Există o singură avertisment. Locuitorii de vară care vând verdeață dimineața nu sunt de obicei atinși. Deși, dacă mulți dintre ei se adună împreună, poliția se poate dispersa pentru o zi, dar fără a folosi sancțiuni. Un alt lucru este un stand acoperit în mijlocul orașului care vinde prăjituri, produse de patiserie sau ceva similar.

Răspunderea pentru încălcarea legii

Dacă un antreprenor crede că poate lua orice produs, se poate așeza într-un loc convenabil și își poate desfășura activitatea pentru propria lui plăcere, atunci în curând va fi foarte dezamăgit. Dacă vânzătorul nu este înregistrat ca persoană juridică sau antreprenor individual, atunci riscă să primească o amendă de 2 mii ruble. Pedeapsa va fi mult mai dură dacă bunurile vândute sunt de o calitate inadecvată.

• Pentru un individ - 2 mii de ruble.
• Pentru oficiali - 10 mii de ruble.
• Pentru antreprenorii neînregistrați - 20 de mii de ruble.
• Pentru persoanele juridice - 30 de mii de ruble.

Comerțul într-un loc greșit este supus unei amenzi în valoare de 1,5 mii de ruble. pentru prima dată. Dacă încălcarea se repetă sau dacă antreprenorul dorește să desfășoare pavilioane pentru comerț fără permisiune, atunci pedeapsa poate fi mai severă.

Nicio problemă cu legea

Pentru a dormi bine și a nu avea probleme în viitor, trebuie să cunoașteți anumite reguli. Tranzacționarea pe stradă fără permis poate fi profitabilă pentru o vreme, dar dacă vine vorba de un control serios, puteți pierde mult mai mult. Deci, în primul rând, trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal local ca antreprenor individual sau LLC. În acest moment va trebui să alegeți un mod de lucru. Pentru un start-up, întreprinderile mici, un sistem simplificat și o singură taxă sunt cele mai potrivite. Vi se poate spune mai detaliat despre ele direct în organismele autorizate, astăzi nu ne vom opri asupra acestor subtilități.

Angajarea lucrătorilor angajați

Al doilea punct pe care trebuie să îl decideți este dacă vă veți angaja direct în comerț sau veți angaja agenți de vânzări pentru acest lucru. A doua opțiune necesită înregistrarea la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale. Când problema este rezolvată cu aceste documente, puteți merge mai departe. Deoarece obținerea permisiunii nu este deloc dificilă, este mai bine să parcurgeți întreaga procedură până la capăt. În acest caz, vor exista mai puține probleme mai târziu.

Deci, următorul pas este să mergeți la administrația administrației locale. Într-un alt mod, se numește departamentul comercial. Odată cu aplicarea formularului stabilit, trebuie să furnizați un pachet complet de documente. De regulă, veți avea nevoie de:

• Planul sau harta locației prizei.
• O copie a certificatului de înregistrare sub forma LLC sau antreprenor individual.
• Document de înregistrare la serviciul fiscal.
• O copie a documentului de identitate.
• Certificat de absență a impozitelor neplătite.

Decizia va depinde de locația aleasă. Există anumite zone în oraș în care pavilioanele comerciale nu sunt amplasate, iar acest lucru va trebui luat în calcul. În termen de 10 zile, comisia ia în considerare pachetul de documente depus, după care emite verdictul. Permisul este eliberat pentru o anumită perioadă și, în caz de refuz, aveți posibilitatea de a trimite pachetul pentru verificare din nou.

Noțiuni de bază

Deci, toate documentele au fost colectate, rămâne să echipăm locul și să ne apucăm de treabă. Acum să revenim la ceea ce veți tranzacționa. Amintiți-vă că SES organizează deseori raiduri în oraș și caută infractori. Prin urmare, dacă intenționați să vindeți produse alimentare printr-un ghișeu de stradă, atunci veți avea nevoie de o carte sanitară și de respectarea obligatorie a tuturor normelor. Dacă există carne sau pește printre produsele vândute, atunci fiți pregătiți pentru faptul că vi se va cere și un certificat veterinar care să confirme calitatea produselor. În general, comerțul cu alimente este unul dintre cele mai dificile domenii. Trebuie să îl înțelegeți în detaliu pentru a nu câștiga amenzi mari.

Cât costă un brevet

Nu mai scump decât liniștea și siguranța ta. De fapt, este dificil să spui în avans cât de mult va trebui să plătești pentru hârtie. Totul va depinde de politica autorităților orașului, de amploarea afacerii dvs. și de sistemul de impozitare ales. În anumite zone special amenajate pentru astfel de activități, poate fi chiar liber să închiriezi un teren. Principalul lucru este să respectați standardele sanitare.

Înregistrarea la autoritățile fiscale nu este, de asemenea, o procedură foarte costisitoare. Va trebui să faceți copii ale documentelor, să atașați o cerere și să plătiți o taxă care nu depășește 400 de ruble. Dacă decideți să utilizați serviciile unor organizații speciale care pregătesc în mod independent pentru dvs. întregul pachet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, atunci prețurile de aici pot fi diferite. Cea mai ușoară cale este de a apela mai întâi pe unii dintre ei și de a afla cât costă brevetul. Apoi vor exista numere specifice la îndemână. Sau poate este mai convenabil să conduceți o afacere folosind CA? Este mai bine să vă întrebați contabilul despre acest lucru.

Cerințe de bază ale Rospotrebnadzor

Dacă intenționați să vindeți flori, pahare sau suveniruri, puteți sări peste acest articol în siguranță. De cele mai multe ori, însă, întreprinzătorilor le vine să valorifice faptul că oamenii sunt flămânzi și sete. Aceasta este o afacere cu adevărat profitabilă, dar trebuie să luați în considerare cu atenție echipamentele de la locul de muncă, astfel încât să nu existe comentarii din partea autorităților de inspecție. Desigur, fiecare vânzător trebuie să aibă o carte de sănătate. Nici măcar nu este negociabil.

• Implementarea fără echipamente frigorifice este inacceptabilă. Prin urmare, vânzarea de pește și carne, lapte și alte produse similare pe stradă în căldura verii este pur și simplu interzisă.
• Depozitarea containerelor returnabile la locul de muncă și pe teritoriul adiacent nu este permisă. Trebuie îndepărtat în mod regulat.
• Masa de tranzacționare trebuie păstrată perfect curată. Antreprenorul sau vânzătorul însuși este obligat să vină la locul de muncă în salopete îngrijite, să poarte o pălărie și să aibă o insignă de marcă.
• Este permisă tranzacționarea într-un sortiment combinat de mărfuri în corturi și tarabe, dar numai dacă zona permite plasarea fiecărui grup pe un raft separat. În plus, dacă vânzarea este efectuată de un vânzător, atunci toate produsele, inclusiv pâinea, trebuie să fie în ambalajul lor original.
• Produsele finite la cald (plăcinte, albi, cotlete) ar trebui să fie distribuite din recipiente izolate.
• Temperatura la locul de muncă vara nu poate fi mai mare de +26, iar iarna nu poate fi sub -18 grade.

În loc de o concluzie

Gestionarea propriei afaceri este o idee tentantă care este bântuită de mulți oameni astăzi. Dacă vă decideți să încercați să începeți cu tranzacționarea pe stradă, atunci faceți mai întâi cunoștință cu materialul prezentat în articolul nostru. Acest lucru vă va permite să evitați greșelile la început și să puneți o bază solidă pentru viitorul vostru. Multe lanțuri gigantice de retail au început cu tarabe stradale, crescând treptat pe măsură ce recrutează clienți obișnuiți și cererea pentru produsele oferite.

În zilele noastre, este dificil să găsești un loc de muncă permanent, bine plătit, în special această problemă afectează generația tânără. La urma urmei, mulți angajatori încearcă să angajeze angajați cu experiență în muncă. Prin urmare, vine decizia de a începe o afacere și de a deschide un pavilion pentru aceasta.

Dar, înainte de a vă grăbi spre tot răul, gândiți-vă bine, adunați informații, întocmiți un plan de acțiune, învățați cum să deschideți un pavilion comercial.

Astfel, au fost organizate seminarii gratuite de formare la schimburile de muncă din teritoriul Krasnodar, în timpul cărora șomerii au fost învățați de la zero. Se organizează evenimente pentru educația gratuită a tinerilor, absolvenților colegiilor și institutelor. Pentru a obține cunoștințe de neprețuit de la oameni de afaceri de succes, trebuie să accesați site-ul programului regional de sprijinire a tinerilor antreprenori, să vă înregistrați și să spuneți în detaliu despre ideea dvs. de afaceri.

Efectuăm analiza inițială

Răspundeți-vă sincer la următoarele întrebări: ce doriți să tranzacționați? Există multe puncte de vânzare care oferă produse similare clienților din localitatea dvs.? Aflați ce procent din numărul total de potențiali cumpărători aparține deja viitorilor dvs. concurenți. Spuneți-mi dacă afacerea dvs. poate concura cu ei și ce fel de plan este necesar pentru aceasta.

Să luăm în considerare o analiză detaliată folosind exemplul satului Bryukhovetskaya, unul dintre centrele regionale ale teritoriului Krasnodar. Deci, ne hotărâm să devenim antreprenori și să începem propria noastră afacere și ne apare întrebarea: ce vom tranzacționa? În același timp, știm că există deja o piață în sat, patru mari centre comerciale care oferă produse din industria ușoară și produse conexe, cinci mari magazine care vând echipamente informatice și care oferă servicii pentru întreținerea acestuia. Există, de asemenea, șapte mari magazine de electrocasnice și trei mari magazine de tip "magnet", care oferă mâncare și sunt situate în partea centrală a satului. Zonele mai îndepărtate ale satului sunt pline de mici magazine alimentare, în timp ce vedem că locuitorii de la periferie trebuie să meargă pentru alimente și produse de bază în două, uneori trei blocuri. Acum putem vedea clar ce trebuie tranzacționat și unde trebuie deschis pavilionul.

Înapoi la cuprins

Plan de acțiune pentru deschiderea pavilionului

Un mic pavilion din sat aduce 3.000-4.000 de ruble pe zi, pe lună îți va aduce mai mult de 60.000 și chiar mai mult în lunile cu sărbători. Deci, după ce v-ați plătit cheltuielile lunare, veți avea profit.

Amintiți-vă, a deschide un pavilion înseamnă a vă începe propria afacere.