ใบปลิวมีประสิทธิภาพหรือไม่ เปรียบเทียบประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายในการแจกจ่ายใบปลิวและโฆษณาผ่าน Wi-Fi วิธีดึงดูดความสนใจไปที่ใบปลิวของคุณ
เพื่อวัตถุประสงค์อะไรคือการกระจายแผ่นพับที่ใช้และครอบคลุมถึงผู้ฟัง สถิติบางประการเกี่ยวกับการแจกใบปลิวและสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น รวมไปถึงการแจกใบปลิวและค่าใช้จ่ายต่างๆ
ผู้ที่ได้รับความคุ้มครองจากการแจกใบปลิว
มีสองวิธีในการแจกจ่ายใบปลิว ขึ้นอยู่กับผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง พวกเขาสามารถ แจกโดยรถไฟใต้ดิน(บนถนน ใกล้ศูนย์การค้า ฯลฯ) คัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากกระแสผู้คน ให้ฉัน วางบนรถ(สำหรับที่ปัดน้ำฝน) ในลานจอดรถเอง และมันเกิดขึ้นที่ทั้งสองวิธีใช้ในโปรโมชั่นเดียวเมื่อใดที่การกระจายแผ่นพับจะเหมาะสมที่สุด?
เมื่อคุณต้องการ ลูกค้ายังมีนามบัตรของคุณอยู่พร้อมหมายเลขโทรศัพท์ เส้นทาง คูปองส่วนลด ฯลฯเมื่อสะดวกสำหรับคุณ เลือกกลุ่มเป้าหมาย ภายนอก(เช่น เจ้าของรถต่างประเทศ หรือผู้หญิงอายุต่ำกว่า 45 ปี)
เมื่อสะดวกสำหรับคุณ เลือกกลุ่มเป้าหมาย ทางภูมิศาสตร์(เช่น แจ้งคนในพื้นที่ว่าคุณเปิด)
อยากได้เมื่อไหร่ แจ้งให้ทุกท่านทราบโดยด่วนผู้อยู่อาศัยในมอสโกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ แบรนด์ หรือการเปลี่ยนแปลงราคา การเปิดตัวเวอร์ชันใหม่ หรืออย่างอื่น
ในสี่กรณีแรก โปรโมเตอร์ใช้คำพูดเพื่อ "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากฝูงชน และผลจะขึ้นอยู่กับจำนวนใบปลิวที่แจก ในกรณีหลังนี้ การโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวโปรโมเตอร์มากกว่า ยืนอยู่ในที่ "เชิงกลยุทธ์" และทำงานเหมือนคนเห่ามากกว่า
คุณคาดหวังผลกระทบแบบใดจากการแจกจ่ายใบปลิว
สิ่งที่จะส่งผลกระทบต่อการแจกใบปลิวสามารถสันนิษฐานได้โดยประมาณเท่านั้น สถิติแสดงตัวเลขตั้งแต่ 0.1 ถึง 10% ไม่ว่าในกรณีใด มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายแต่ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอย่างอื่น แจกจ่ายใบปลิวจำนวนเล็กน้อย (น้อยกว่า 30,000 ใบ) ไม่มีเหตุผล หากคุณต้องการทดสอบขั้นตอน คุณสามารถรับสถิติของคุณเอง โดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของหุ้นซึ่งมีปริมาณ 100,000 แล้ว และเมื่อแจกจ่ายใบปลิวมากกว่า 300,000 แผ่น คุณสามารถได้ผลแม้กับใบปลิวที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก ตามกฎของจำนวนมาก
อย่างไรก็ตาม มีหลายจุดเนื่องจากประสิทธิภาพในการจำหน่ายแผ่นพับสามารถเพิ่มขึ้นได้หลายเท่า
วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการจำหน่ายแผ่นพับ
ประการแรก แผ่นพับควรเรียบเรียงในลักษณะที่ว่าเมื่อบุคคลเห็นเท่านั้นเขาจะเข้าใจในทันทีว่ากำลังเสนออะไรให้เขา จากนั้นแผ่นพับจำนวนมากจะตกไปอยู่ในมือของผู้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาในขณะนั้นประการที่สอง คุณต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง จุดจำหน่าย- ไม่ควรมีเพียงผู้คนจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังมีกลุ่มเป้าหมายที่มีความหนาแน่นสูงด้วย
ประการที่สาม เลือกสิ่งที่ถูกต้อง เวลา... ตัวอย่างเช่น แจกใบปลิวให้ทุกคนที่อยู่ใกล้รถไฟใต้ดินจะดีกว่าในช่วงบ่ายหรือเย็น เมื่อผู้คนไม่เร่งรีบเช่นในตอนเช้า บินไปทำงาน และเปิดรับข้อมูลมากขึ้น
ประการที่สี่ จำเป็นต้องจัดอบรมผู้ก่อการ ในการฝึกอบรม ตัวเลือกการพูดจะถูกสร้างขึ้น และโปรโมเตอร์จะพัฒนาทักษะด้วยความช่วยเหลือเพื่อ "กรอง" ฝูงชน "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากมัน การทำงานอย่างชำนาญด้วยการพูด โปรโมเตอร์ครอบคลุมลูกค้าที่ "เป็นผู้ใหญ่" หรือ "ผู้ใหญ่" อยู่แล้วมากกว่า นอกจากนี้ หลังจากวิเคราะห์เนื้อหาในการฝึกอบรมในโหมดคำถามและคำตอบแล้ว พวกเขารู้ดีกว่าเพียงแค่อ่าน จากนั้นโปรโมเตอร์สามารถตอบคำถามหลักให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันที ทำให้เขาตัดสินใจถูกต้องได้ง่ายขึ้น
ในความเป็นจริง มีรายละเอียดปลีกย่อยมากกว่าร้อยรายการในแต่ละกรณี โดยรู้ว่าวิธีใดคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการดำเนินการได้อย่างมาก และผู้จัดการของเรายินดีที่จะบอกคุณ
แจกแผ่นพับราคาเท่าไหร่คะ
เมื่อเปรียบเทียบราคาของเอเจนซี่ต่างๆ คุณจะพบช่วงของงานของโปรโมเตอร์ที่ 3 ถึง 4 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง พร้อมด้วยมาร์กอัป อัตราต่อรอง และค่าคอมมิชชั่นที่หลากหลาย ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปรียบเทียบราคาด้วยราคา ดังนั้นเพื่อให้ได้ต้นทุนที่แน่นอน ให้ขอการคำนวณ แล้วหารคุณจะได้ต้นทุนสุดท้ายในการแจกใบปลิวที่ 1โดยที่ จุดสำคัญจะ ตัวเลขแจก แผ่นพับต่อชั่วโมง... ด้วยผลงานที่มีคุณภาพของโปรโมเตอร์ ตัวเลขนี้ขึ้นอยู่กับความหนาแน่นของกลุ่มเป้าหมายในสถานที่ที่เลือก และเป็นที่ชัดเจนว่าในชั่วโมงเร่งด่วนจะมีแจกใบปลิวต่อชั่วโมงมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าผลลัพธ์เดียวกันจะถูกกว่า
ดังนั้นโปรโมเตอร์ขึ้นอยู่กับสถานที่ แจกใบปลิวให้ทุกคนในตอนเย็นตระหนักจาก 50 ถึง 250 แผ่นพับต่อชั่วโมง โดยเฉลี่ยแล้วมันคือ 150 แผ่นพับต่อชั่วโมง... ในกรณีของรถยนต์ (สำหรับทุกอย่างในแถว) ผลผลิตต่อชั่วโมงจะน้อยกว่าเล็กน้อย
หากจำเป็นต้องสร้างกลุ่มตัวอย่างสำหรับผู้ชมเป้าหมาย ตัวเลขนี้สามารถเป็น 60 แผ่นพับต่อชั่วโมงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเกณฑ์
นอกจากค่าใช้จ่ายในการทำงานของบุคลากรส่งเสริมการขายแล้ว ยังควรพิจารณาค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ใบปลิว เสื้อผ้าสำหรับผู้ก่อการ (ถ้าคุณทำ) และค่าใช้จ่ายในการตกลงกับร้านค้า (หากมีการแจกจ่ายใบปลิวในอาณาเขตของใครบางคน) เราสามารถทำสิ่งนี้ให้คุณได้เช่นกัน
การคำนวณต้นทุนการทำงานของบุคลากรส่งเสริมการขาย
ใช้สถานการณ์ที่โปรโมเตอร์แจกจ่ายใบปลิว 150 เฉลี่ยต่อชั่วโมง หากคุณต้องการแจกจ่ายให้พูดว่า 100,000 แผ่นพับต่อสัปดาห์ (7 วัน) แบ่งให้ 4 ชั่วโมงต่อวัน จากนั้นต้องมีผู้สนับสนุน 24 คนในการจัดระเบียบงานของผู้ก่อการตามจุดต่างๆ เพื่อปกป้องพวกเขาจากปัญหาถนนที่อาจเกิดขึ้น ตรวจสอบแผ่นพับและนำแผ่นใหม่มาใช้ เพื่อให้มั่นใจว่างานจะไม่หยุดชะงักและมีคุณภาพสูง จำเป็นต้องมีหัวหน้างาน 4 คนสำหรับผู้ก่อการ 24 คน
ผู้ประสานงานการดำเนินการดำเนินการ เรียกและรวบรวมบุคลากร แนะนำพวกเขา ทำให้พวกเขาอยู่ในจุด รวบรวมรายงาน และจัดการกระบวนการทั้งหมดโดยผู้ประสานงานการดำเนินการ ผู้ประสานงานหนึ่งคนสามารถรองรับได้ 28 คน
และเพื่อที่จะรวมทุกคนเข้าเป็นทีม เพื่อพัฒนาความสอดคล้องและความถูกต้องของการกระทำของทุกคน จำเป็นต้องมีการฝึกอบรม
ตอนนี้เราเปิดรายการราคาและนับ
24 โปรโมเตอร์ * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 110 รูเบิล / ชั่วโมง = 73.920 รูเบิล
หัวหน้างาน 4 คน * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 150 RUB / ชั่วโมง = 16.800 RUB
1 ผู้ประสานงาน * 7 วัน * 600 rubles / วัน = 4.200 c.u.
การฝึกอบรมสำหรับผู้ก่อการ 24 คนและผู้บังคับบัญชา 4 คน - 3.000 RUB
รวม: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + ค่าคอมมิชชั่นเอเจนซี่ 15% = 112608 รูเบิล
นั่นคือเมื่อแจกใบปลิว 100,000 แผ่น 1 ใบปลิวจะเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 1 รูเบิล 12 kopecks.
ความพร้อม
เพื่อไม่ให้เกิดขึ้นในระหว่างการหาเสียง บุคลากรของคุณไม่ได้รับมือกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น โปรดดูแลสินค้าในคลังสินค้าให้เพียงพอและความพร้อมของบุคลากรล่วงหน้า อย่าทำผิดซ้ำของคนอื่นมีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ บางส่วนของพวกเขามีค่าใช้จ่ายมาก ดังนั้น คุณจะต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่สำหรับการวางโปสเตอร์ของคุณบนป้ายโฆษณาหรือออกอากาศวิดีโอทางโทรทัศน์ แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกองค์กร บริษัท และร้านค้าที่สามารถจ่ายได้ นั่นคือเหตุผลที่วิธีการโปรโมตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการแจกจ่ายสื่อโฆษณาพิเศษ - แผ่นพับที่สดใสและน่าดึงดูด
ใบปลิวคืออะไร
ใบปลิวคือผลิตภัณฑ์กระดาษ ปกติแล้วจะเป็นรูปแบบ A5 ซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ โปรโมชั่นพิเศษหรือส่วนลด โดยทั่วไปแล้ว ใบปลิวเหล่านี้ยังมีภาพสี โลโก้บริษัท ชื่อแบรนด์ และอื่นๆ ที่สะดุดตาอีกด้วย แผ่นพับสามารถมีรูปแบบและเนื้อหาที่แตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ประกอบการและความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กร บริษัท หรือร้านค้าปลีก ตามกฎแล้วสื่อโฆษณาดังกล่าวจะถูกส่งไปยังผู้สัญจรไปมาแจกจ่ายในกล่องจดหมายหรือติดกาวที่แผงโฆษณาพิเศษ
ข้อดีและข้อเสียของใบปลิว
- ราคาถูก. เมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น การพิมพ์แผ่นพับทำให้ผู้ประกอบการมีค่าใช้จ่ายน้อยมาก อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่า หากบริษัทโฆษณาเสนอราคาที่ต่ำมากสำหรับบริการดังกล่าว คุณควรตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะได้รับชุดสำเร็จรูป
- ความพร้อมใช้งาน อันที่จริง สื่อโฆษณาที่คล้ายคลึงกันสามารถทำได้ที่บ้านโดยการพิมพ์บนเครื่องพิมพ์ธรรมดา อย่างไรก็ตาม ยังคงดีกว่าที่จะมอบงานนี้ให้กับมืออาชีพที่ไม่เพียงแต่สามารถออกแบบและพิมพ์ใบปลิวเท่านั้น แต่ยังดำเนินการอย่างถูกต้องหลังจากพิมพ์
- ความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง แผ่นพับสามารถแจกจ่ายได้เกือบทุกที่ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์การค้า และคอมเพล็กซ์ ทิ้งไว้ในกล่องจดหมายและใต้ที่ปัดน้ำฝน
- ขนาดเล็กและกระทัดรัด สื่อโฆษณาเหล่านี้ก็ดีเช่นกัน เพราะหลังจากที่อ่านข้อความแล้ว เขาสามารถใส่ใบปลิวไว้ในกระเป๋าหรือกระเป๋าเสื้อของเขา แน่นอน ผู้บริโภคทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อเขาสนใจข้อเสนอนี้เท่านั้น มิฉะนั้น ใบปลิวมักจะไปที่ถังขยะที่ใกล้ที่สุด
- ความเร็วในการผลิต หากคุณต้องการแคมเปญโฆษณาอย่างเร่งด่วน คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับจากเอเจนซี่โฆษณา จากนั้นจึงจัดระเบียบงานของผู้สนับสนุนอย่างเหมาะสม นี้จะเพียงพอที่จะแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายทั่วเมืองในหนึ่งวัน อย่างไรก็ตาม ในการทำเช่นนี้ คุณต้องแน่ใจว่าพนักงานของคุณไม่ละเมิดกฎที่กำหนดไว้
อย่างไรก็ตาม แผ่นพับยังมีข้อเสียคือ:
- จำนวนงานเบื้องต้นพอสมควร หากคุณไม่ผ่านขั้นตอนการเตรียมการที่จำเป็นทั้งหมด อย่าใส่ใจกับการออกแบบ เลย์เอาต์ คุณสมบัติการพิมพ์ คุณจะไม่ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดคือหัวใจสำคัญของประสิทธิภาพของใบปลิว
- ความไร้ประสิทธิภาพของแผ่นพับเป็นเครื่องมือโฆษณาอิสระ เพื่อป้องกันไม่ให้ใบปลิวไปที่ถังขยะทันทีที่ได้รับมันจะดีกว่าที่จะมาพร้อมกับการแจกจ่ายของพวกเขาด้วยเพลงให้รูปแบบพิเศษกับผู้สนับสนุนที่มีโลโก้ของ บริษัท หรือร้านค้าปลีก กล่าวอีกนัยหนึ่ง ใบปลิวต้องได้รับการสนับสนุนโดยวิธีการดึงดูดความสนใจอื่นๆ
- ขาดเนื้อหาข้อมูล ความจำเป็นในการ "จับ" ความสนใจของผู้บริโภคอย่างรวดเร็วส่งผลต่อขนาดและเนื้อหาของข้อความอย่างมาก ดังนั้น คุณไม่สามารถอธิบายข้อเสนอของคุณโดยละเอียดได้ แต่นี่เป็นการเสียสละที่จะต้องทำต่อไป
- คุณภาพของงานของพนักงาน ผู้จัดโฆษณาไม่ได้ดูเป็นมิตรหรือมีความสุขเสมอไป และความเศร้าโศกทำให้ผู้ซื้อหวาดกลัว พยายามดูแลพนักงานของคุณอย่างน้อยที่สุด
ดังนั้น แม้ว่าจะมีข้อเสียอยู่บ้าง แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและสมเหตุสมผล คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากสื่อส่งเสริมการขายนี้ได้อย่างเต็มที่
ประสิทธิผลของใบปลิวที่ปรับให้เข้ากับโปรไฟล์ขององค์กร
ใบปลิวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมการขายสำหรับบริษัท ร้านค้าปลีก และองค์กรเกือบทุกแห่ง ซึ่งรวมถึง:
- สถานประกอบการจัดเลี้ยง: ร้านกาแฟ ร้านอาหาร โรงอาหารฟาสต์ฟู้ด;
- ร้านค้าของโปรไฟล์ต่างๆ ตั้งแต่ร้านขายสัตว์เลี้ยงไปจนถึงร้านขายของชำ
- สถานเสริมความงาม, ร้านทำผม, ร้านทำเล็บ, ร้านตัดผม;
- ร้านจัดงานแต่งงาน ร้านเสื้อผ้าและรองเท้า
- ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนการท่องเที่ยว
- สถาบันการศึกษา - โรงเรียนอนุบาล โรงเรียนเอกชน
- Atelier สำหรับการเย็บและซ่อมเสื้อผ้า
- ร้านขายเครื่องประดับ
อย่างไรก็ตาม ใบปลิวจะไม่มีผลกับธุรกิจต่อไปนี้:
- หอพักและโรงแรม
- สถานีบริการน้ำมัน;
- สถานประกอบการผลิต
ประเภทของแผ่นพับและความแตกต่าง
ใบปลิวสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในด้านการออกแบบ รูปร่าง และข้อความ อย่างไรก็ตามพวกเขาแตกต่างกันอย่างแม่นยำในวิธีการแจกจ่ายตลอดจนในหน้าที่หลักของพวกเขา สื่อโฆษณาประเภทนี้มีดังต่อไปนี้:
- แผ่นพับที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวรวมอยู่ในบรรจุภัณฑ์ของสินค้าที่ซื้อหรือออกแยกต่างหากแล้ว ใบปลิวดังกล่าวสามารถเป็นเพียงการโฆษณาหรือแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่น ส่วนลด หรือกิจกรรมพิเศษใดๆ
- แผ่นพับสำหรับการนำเสนอ เอกสารดังกล่าวมักจะระบุข้อมูลที่ลูกค้าหรือผู้ซื้อที่แสดงใบปลิวจะได้รับส่วนลดหรือโบนัสพิเศษ วัสดุดังกล่าวมีโอกาสน้อยที่จะไปถังขยะเพราะสัญญาว่าบุคคลจะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง ใบปลิวเหล่านี้มักใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังสถานประกอบการต่างๆ
- ใบปลิวเชิญ. เอกสารดังกล่าวไม่จำเป็นต้องให้สิทธิ์แก่ผู้ถือเสมอไป วัตถุประสงค์หลักของพวกเขาคือการแจ้งเกี่ยวกับเหตุการณ์บางประเภท ใบปลิวเหล่านี้สามารถแจกจ่ายบนโต๊ะในร้านกาแฟ ร้านอาหาร ไนต์คลับ ฯลฯ
- ใบปลิวกาว วัสดุที่คล้ายกันสามารถพบได้ใกล้ทางเข้า บนแผงโฆษณา เสาไฟ ฯลฯ โดยทั่วไป วัสดุเหล่านี้สามารถมีประสิทธิภาพมาก แต่คุณจะต้องประสานงานการจัดวางกับหน่วยงานเทศบาลหรือเจ้าของพื้นที่โฆษณา
- แผ่นพับสำหรับการกระจายมวล นี่เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าวที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตามกฎแล้ว โปรโมเตอร์ที่มีสื่อโฆษณาดังกล่าวสามารถพบได้ใกล้กับสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านทุกแห่ง
ราคาแผ่นโฆษณา
ค่าใช้จ่ายของแผ่นพับจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :
- ประเภทของวัสดุที่ใช้
- จำนวนสำเนา;
- การประมวลผลหลังการพิมพ์
- ความสว่างของสี
- รูปแบบแผ่นพับ (ด้านเดียวหรือสองด้าน);
- การพัฒนาการออกแบบ
- ขนาดแผ่น.
โดยทั่วไป การพิมพ์ใบปลิวเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่มีราคาถูกที่สุด ดังนั้นราคาสำหรับชุด 100 ชิ้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่ 500 ถึง 4,000 รูเบิล
วิธีดึงดูดความสนใจไปที่ใบปลิวของคุณ
จำไว้ว่า เพื่อไม่ให้เงินของคุณสูญเปล่า คุณต้องปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะทำให้ใบปลิวของคุณสดใสและน่าดึงดูด
- พยายามสร้างความโดดเด่น "ดึงดูด" ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ภาพถ่ายขนาดใหญ่ที่ควรดึงดูดผู้ชมของคุณ (เช่น หากใบปลิวมีจุดประสงค์เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย คุณสามารถใช้ภาพถ่ายของผู้หญิงที่น่าดึงดูดใจได้) รวมถึง แบบอักษรขนาดใหญ่และอ่านง่าย
- อย่า จำกัด จินตนาการของคุณใช้ตัวเลือกที่ไม่ได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสั่งใบปลิวที่มีรูปร่างไม่ปกติได้ เช่น กลม สามเหลี่ยม เป็นต้น
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสาระสำคัญของข้อเสนอส่งเสริมการขายของคุณนั้นชัดเจนแม้เพียงชำเลืองมองใบปลิว เน้นที่คำหลักเช่น "เสื้อผ้าเด็ก" "วัสดุก่อสร้าง" "เบียร์สด" และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม การเน้นคีย์เวิร์ดเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ คุณต้องอธิบายสั้น ๆ ว่าเหตุใดข้อเสนอของคุณจึงไม่ซ้ำกัน และอะไรคือข้อได้เปรียบเหนือบริษัทอื่นๆ ที่มีโปรไฟล์เดียวกัน ประโยค "สัญญาณ" ดังกล่าวควรเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ ในกรณีนี้ ไม่สำคัญว่าจะอยู่ที่ด้านบน ด้านล่าง หรือตรงกลางของแผ่นพับ เพราะจะอ่านจากข้อความขนาดใหญ่
- ใช้สิ่งที่เรียกว่า “จุกปิดตา” - องค์ประกอบที่สะดุดตาและสีสันสดใสตัดกัน
- ใบปลิวสไตล์ภายใต้วัตถุที่ได้รับการส่งเสริม - ใช้สีองค์กร โลโก้
- จำไว้ว่าคุณไม่ควรเขียนข้อความทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ยิ่งข้อความมีขนาดเล็กเท่าใด ก็ยิ่งอ่านและเข้าใจได้ง่ายและรวดเร็วขึ้นเท่านั้น ประโยคไม่ควรเกิน 6 คำ และความหมายควรชัดเจนแม้กระทั่งกับเด็ก ดังนั้น คุณไม่ควรใช้คำหรือสำนวนที่ซับซ้อนเกินไป เนื่องจากว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่เข้าใจข้อความในครั้งแรก และแน่นอนว่าเขาจะไม่อ่านข้อความเป็นเวลานาน
- อารมณ์ขันสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของใบปลิวเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายได้อย่างมาก ผู้ประกอบการหลายรายจงใจใช้สโลแกนหรือสโลแกนที่ตลกและแปลกประหลาด โดยรู้ดีว่าพวกเขาได้รับความสนใจเป็นอย่างดี
- ใช้ตัวเลขเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการขายรองเท้าตามฤดูกาล 50% ที่ "ฉูดฉาด" สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
- ใช้คำแสดงหัวข้อย่อยที่ดึงดูดความสนใจ เช่น ครั้งแรก เร่งด่วน หยุด เป็นต้น เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น ควรใส่เครื่องหมายตกใจหลังคำดังกล่าว
- โปรดจำไว้ว่า ข้อความในใบปลิวต้องเป็นข้อความยืนยัน ยกเว้นการปฏิเสธทั้งหมดโดยสิ้นเชิงเพราะพวกมันรับรู้ได้ไม่ดีด้วยจิตสำนึก ดังนั้น บุคคลสามารถ "ละเว้น" อนุภาค "ไม่" และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนข้อความข้อมูลของคุณอย่างมาก นอกจากนี้ วลีเช่น “คุณไม่ต้องกังวลกับการถูกหลอกลวง” ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้า
- พยายามทำตัวให้เข้ากับผู้บริโภค และพัฒนาสำเนาที่ดึงดูดใจคุณเป็นการส่วนตัว
สั่งซื้อแผ่นพับได้ที่ไหน
คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับจากบริษัทโฆษณาหรือโรงพิมพ์ได้ ในบริษัทโฆษณา นอกจากการพิมพ์แล้ว การออกแบบใบปลิวมักจะได้รับการพัฒนา ในขณะที่โรงพิมพ์ จะดำเนินการพิมพ์เฉพาะวัสดุเท่านั้น โดยทั่วไป คุณสามารถประหยัดได้มากโดยการเลือกข้อความและรูปภาพด้วยตนเอง สร้างเลย์เอาต์ของใบปลิวบนพีซีและพิมพ์เป็นชุดบนเครื่องพิมพ์ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ใบปลิวมีแนวโน้มที่จะดูน่าสนใจน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น อุปกรณ์พิเศษ
แจกใบปลิวที่ไหนและอย่างไร
เพื่อให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับจุดแจกจ่ายใบปลิวทั้งหมดของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการไม่ควรพยายามแจ้งให้ผู้ที่ผ่านไปมาทุกคนทราบ แต่ให้แจ้งเฉพาะผู้ที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งมั่นที่จะเพิ่มจำนวนลูกค้าของร้านจัดงานแต่งงาน ควรแจกจ่ายใบปลิวในสำนักทะเบียน สถาบันเยาวชน ศูนย์การค้า และห้างสรรพสินค้า ใกล้สถาบันและมหาวิทยาลัยในเมือง หากมีการโฆษณาบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว สื่อโฆษณาควรแจกจ่ายในสวนสาธารณะและที่อื่นๆ ที่ผู้คนใช้เวลาว่าง
นอกจากนี้ ใบปลิวยังสามารถแจกจ่ายไปยังกล่องจดหมาย (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชน) ติดป้ายโฆษณาพิเศษ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรจัดระเบียบการโพสต์วัสดุบนรั้วและพื้นผิวที่ไม่สวยงามอื่น ๆ ซึ่งจะส่งผลเสียมากกว่าที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ
ก่อนที่จะแจกใบปลิว ควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าคนบางกลุ่มมารวมกันที่ใด ศึกษาหนังสือพิมพ์ในเมือง ถามเพื่อนและคนรู้จัก หรือแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญ - การรู้ที่ตั้งของกลุ่มเป้าหมายของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้อย่างมาก
นอกจากนี้ สำหรับการแจกจ่ายใบปลิวเพื่อนำผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมมาสู่ธุรกิจของคุณ ผู้สนับสนุนของคุณต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และกฎเกณฑ์ง่ายๆ สองสามข้อ ซึ่งแต่ละข้อได้อธิบายไว้ด้านล่าง
- รอยยิ้ม. สิ่งนี้สร้างความประทับใจให้กับผู้สัญจรไปมาและมักจะกระตุ้นให้พวกเขาหยิบใบปลิว
- คุณไม่ควรพยายามแจกจ่ายสื่อให้กับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น การเคลื่อนไหวอย่างฉับพลันและจับจดและการกระตุกทำให้คนที่เดินผ่านไปมาหวาดกลัวเท่านั้น คุณต้องให้ใบปลิวอย่างใจเย็น ราวกับว่าคุณกำลังให้บางอย่างกับเพื่อนเก่าของคุณ
- ผู้ชายที่ผ่านไปควรถือแผ่นด้วยมือขวา ท่าทางดังกล่าวถือเป็นการจับมือกันโดยจิตใต้สำนึกและสนับสนุนให้หยิบวัสดุ
- เป็นการดีกว่าสำหรับผู้หญิงที่จะให้ใบปลิวด้วยมือซ้ายและอย่างราบรื่นที่สุด ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะซ่อนข้อความ กล่าวคือ เพื่อแสดงแผ่นงานโดยให้ข้อความอยู่ด้านล่าง - สิ่งนี้จะกระตุ้นความอยากรู้
- หลังจากแจกใบปลิวแล้วจำเป็นต้องถอดมือออกอย่างราบรื่น ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถออกเสียงสโลแกนโฆษณาอย่างนุ่มนวลและขอบคุณผู้สัญจรไปมา
ตัวอย่างใบปลิวตามประเภทธุรกิจ
หากต้องการดูตัวอย่างใบปลิวสำหรับธุรกิจที่คุณสนใจ ใช้แบบฟอร์มค้นหาหรือตามลิงก์ด้านล่าง
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงใช้วิธีแบบเก่าเพื่อหลอกล่อลูกค้าด้วยใบปลิวและใบปลิว ซึ่งทำได้โดยร้านค้า คาเฟ่ ร้านเสริมสวย และฟิตเนสคลับ อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ประเมินอัตราส่วนของประสิทธิภาพและต้นทุนในการแจกใบปลิว
ด้านล่างนี้ เราจะเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าสองวิธี: การแจกจ่ายใบปลิวและการโปรโมตผ่าน Wi-Fi จาก Global Hotspot
ลองคำนวณว่าลูกค้าใหม่ที่เข้ามาผ่านใบปลิวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ใบปลิวด้านเดียวสีขนาด 210 x 99 มม. (รูปแบบที่พบบ่อยที่สุดสำหรับแผ่นพับ) บนกระดาษที่มีความหนาแน่นอย่างน้อย 115 g / cm3 ในมอสโกมีราคา 2.5 ถึง 4 รูเบิล ต่อรายการ โดยซื้อเพียงครั้งเดียวอย่างน้อย 1,000 แผ่น ไม่รวมค่าออกแบบและจัดส่ง ในการคำนวณ ลองหาราคาเฉลี่ยของหนึ่งใบปลิวในเมืองกัน แต่เรามักจะเลือกบางอย่างระหว่างนั้น ไม่แพงที่สุด แต่ไม่ถูกที่สุด เพื่อให้การคำนวณของเราใกล้เคียงกับของจริงมากที่สุด
(4 + 2.5) / 2 = 3.25 รูเบิล
ต้นทุนรวมการพิมพ์ 1,000 แผ่นพับ - 3250 รูเบิล
เพิ่มค่าใช้จ่ายในการออกแบบ 1,500 รูเบิล และค่าจัดส่งโดยผู้จัดส่งใบปลิวคือ 300 รูเบิลและเรามี:
3250 + 1500 + 300 = 5050 รูเบิล
ตอนนี้มาคำนวณต้นทุนของงานโปรโมเตอร์:
ในการแจกใบปลิว 1,000 แผ่น เราจะจ้าง 2 คน และแจกใบปลิวในที่ที่พอผ่านได้ เช่น ใกล้รถไฟฟ้า แล้วคำนวณว่าคนเดียวจะแจก 3 ใบปลิวต่อนาที และนี่คือความเร็วที่แท้จริงต่อหน้า มีผู้คนสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก เราได้รับสิ่งที่ทุกคนใช้เวลา 3 ชั่วโมงโดยไม่หยุดชะงักในการแจกใบปลิวทั้งหมด (1 คนใน 1 ชั่วโมงแจกใบปลิว 167 ใบ และแต่ละใบมี 500 ใบ) โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายหนึ่งชั่วโมงของการทำงานของโปรโมเตอร์คือ 250 รูเบิล (ข้อมูลจากเว็บไซต์ youdo.com สำหรับมอสโก) ค่าใช้จ่ายในการทำงานจะเป็น:
250x6 = 1,500 รูเบิล
การแปลงหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งประสิทธิภาพของการกระจายแผ่นพับตามสถิติที่ระบุไว้บนอินเทอร์เน็ตอยู่ในช่วงตั้งแต่ 0.1% ถึง 1% ขึ้นอยู่กับข้อเสนอและการออกแบบของใบปลิว ที่นี่เราจะไม่โดนหลอกเอาค่าเฉลี่ยมาเพราะ ในกรณีของเรา เราได้กันต้นทุนขั้นต่ำสำหรับการออกแบบและการพิมพ์แผ่นพับ ดังนั้นจึงไม่สมควรที่จะนับ Conversion ที่สูงกว่า 0.3%
ดังนั้นต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดหนึ่งรายจึงเป็นผลคูณของต้นทุนทั้งหมดตามอัตราการแปลง:
(5050 + 1500) x 0.3 / 100 = 2183.33 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าดังกล่าวไม่ก่อให้เกิดผลกำไรสำหรับสถานประกอบการส่วนใหญ่และเป็นที่ยอมรับได้เฉพาะเมื่อมีลูกค้าตรวจสอบโดยเฉลี่ยจำนวนมาก เช่น สำหรับร้านขายเครื่องประดับ หรือที่ที่ผู้มาเยี่ยมเยือนมาอย่างน้อย 3 ครั้ง เช่น ค่าทันตกรรม คลินิก.
ดังนั้น หากคุณใช้วิธีส่งเสริมการขายนี้สำหรับร้านกาแฟหรือร้านเสริมสวย โครงการนี้จะไม่ได้ผลกำไรมากกว่าผลกำไรสำหรับคุณ
แขกที่อยู่ในสถานประกอบการของคุณแล้วมีความภักดีมากกว่าคนที่เดินผ่านไปมาบนท้องถนน และพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินของพวกเขา เพราะพวกเขามาหาคุณ งานของคุณคือให้บริการคุณภาพสูงและให้ผลกำไรแก่พวกเขา เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดจากผู้เข้าชมแต่ละรายอย่างเป็นระบบ กล่าวคือ ทำให้เขามาบ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซื้อให้มากที่สุด และแนะนำให้คุณกับเพื่อนและคนรู้จักของเขา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ซึ่งสามารถพบได้ในชุดบทความ "วิธีทำเงินบน Wi-Fi"