เทคนิคการขายเฟอร์นิเจอร์แบบมืออาชีพ ขายเฟอร์นิเจอร์อย่างไร: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคการขาย

ดังนั้นบางทีงานหลักของร้านทำเฟอร์นิเจอร์คือการ "รักษา" ผู้มาเยี่ยมและนำเขาไปสู่การตัดสินใจซื้อในร้านเสริมสวยแห่งนี้ ฉันไม่ต้องการส่งแม้แต่ลูกค้าที่มั่นใจในคุณภาพและราคาต่ำไปยังร้านเสริมสวยอื่น ๆ ด้วยความหวังว่าเขาจะได้รับการยืนยันในความคิดเห็นนี้ ผู้ซื้อสามารถมั่นใจได้ที่นั่น

และเนื่องจากความปรารถนาของผู้ซื้อที่จะเยี่ยมชมร้านค้าหลายแห่งเมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์นั้นเป็นคำถามเกี่ยวกับจิตวิทยาผู้บริโภคดังนั้นวิธีแก้ปัญหาจึงอยู่ที่สาขาจิตวิทยาการขาย ในทำนองเดียวกันพื้นที่ในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อเป็นความรับผิดชอบของพนักงานขายหากต้องเตรียมตัวให้พร้อม

เพื่อขายเฟอร์นิเจอร์อย่างมีประสิทธิภาพและแก้ไขข้อสงสัยทั้งหมดของลูกค้า (โดยไม่ต้องให้ลูกค้าไปเยี่ยมชมร้านค้าอื่นเพิ่มเติม) ผู้ขายจะต้องคำนึงถึงงานของเขา ทั้งบรรทัดคุณลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมผู้ซื้อทั้งเมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์และเฟอร์นิเจอร์เองเป็นผลิตภัณฑ์ และสิ่งที่สำคัญกว่านั้นไม่ใช่แค่การรู้เท่านั้น แต่เพื่อให้สามารถใช้ฟีเจอร์เหล่านี้เมื่อทำงานร่วมกับลูกค้า เพื่อแนะนำเขาในการตัดสินใจซื้ออย่างอ่อนโยน

ลักษณะเฉพาะของผู้ซื้อเมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์จะพิจารณาจากลักษณะผลิตภัณฑ์ของเฟอร์นิเจอร์:

1. เฟอร์นิเจอร์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่มีมูลค่าสูง

ดังนั้นในการขายเฟอร์นิเจอร์ คุณสมบัติที่โดดเด่นเป็น:

1.1. ความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น (ทั้งด้านผลิตภัณฑ์และบริการ)

ที่จริงแล้ว การขายเฟอร์นิเจอร์ถือเป็นการขายแบบวีไอพีเสมอ ไม่ว่าลูกค้าจะมีรายได้ระดับใดก็ตาม ส่วนหนึ่งเกิดจากการที่เมื่อขาย สินค้าราคาแพงลูกค้าทุกคนมีความสำคัญ แต่ปัจจัยความคาดหวังของลูกค้ามีความสำคัญมากกว่ามาก:

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:คำนึงถึงความคาดหวังเหล่านี้ในลักษณะพิเศษ เมื่อสร้างการติดต่อ ติดตามลูกค้า และนำเสนอผลิตภัณฑ์ ผู้ขายจะสร้างและรักษาสถานะในตัวลูกค้าที่เอื้อต่อการซื้อ ผู้ขายได้รับความสนใจและความโปรดปรานจากลูกค้า ดังนั้น จึงมีโอกาสที่จะทำงานร่วมกับเขา (รวมถึงข้อสงสัยของเขาด้วย)

ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่เกิดอาการสงสัยและวิตกกังวลมากขึ้น

1.2. ความวิตกกังวลเพิ่มขึ้น (สงสัย)

สำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ เฟอร์นิเจอร์ถือเป็นการซื้อที่สำคัญและไม่บ่อยนักซึ่งไม่สามารถซื้อได้บ่อยๆ ดังนั้นลูกค้าจึงปฏิบัติต่อการซื้อด้วยความรับผิดชอบพิเศษ (หลังจากนั้นเขาจะให้เงินจำนวนมากเพื่อตัวเองและเขาจะต้องใช้ชีวิตรายล้อมไปด้วยเฟอร์นิเจอร์นี้เป็นเวลาหลายปี)

ปฏิกิริยาตามธรรมชาติของผู้ซื้อในสภาวะดังกล่าวคือความสงสัยและความวิตกกังวลที่เพิ่มขึ้น ซึ่งส่วนใหญ่กระตุ้นให้ลูกค้าไปเยี่ยมชมร้านค้าหลายแห่งก่อนตัดสินใจซื้อ

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:แน่นอนว่าลูกค้าสามารถแก้ไขข้อสงสัยของเขาได้ด้วยตัวเอง... แต่บางที ในร้านค้าอื่น... หรือผู้ขายสามารถช่วยเขาในเรื่องนี้ได้อย่างเชี่ยวชาญและสุขุมรอบคอบ เพราะหน้าที่ของเขาคือรักษาลูกค้าไว้ในร้านและนำเขาไปสู่การตัดสินใจซื้อที่นั่น

1.3. ปัจจัยด้านราคา

เมื่อขายเฟอร์นิเจอร์ ต้นทุนถือเป็นปัจจัยจำกัดหลักประการหนึ่งในการซื้อ ดังนั้นจึงมีข้อ จำกัด ที่เป็นวัตถุประสงค์และเป็นส่วนตัวเกี่ยวกับต้นทุนเสมอ

การกระจายตัวของสินเชื่อและการผ่อนชำระในรูปแบบต่างๆ ช่วยแก้ไขข้อจำกัดวัตถุประสงค์ของผู้ซื้อเป็นส่วนใหญ่ โดยเป็นการขยายขอบเขตของสินค้าที่มีให้กับเขาอย่างมาก

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ในแนวทางปฏิบัติในการขาย: หากนอกเหนือจากการให้สินเชื่อแล้ว มีผู้ขายในโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ที่สามารถขยายข้อจำกัดส่วนตัวของผู้ซื้อเกี่ยวกับราคาและความพร้อมจำหน่ายได้ นโยบายสินเชื่อเท่านั้นที่จะเปิดเผยความสามารถทั้งหมด

2. เฟอร์นิเจอร์เป็นสินค้าที่มีหลากหลาย

เฟอร์นิเจอร์เป็นผลิตภัณฑ์มีลักษณะหลายประการ:

ภายนอก (สไตล์ การออกแบบ สี ขนาด ฯลฯ );
ตามหลักสรีรศาสตร์ (ตัวเลือกการกำหนดค่า, พื้นที่ใช้สอย, ใช้งานง่าย ฯลฯ );
คุณภาพ (วัสดุ ตัวยึด สารเคลือบ ฯลฯ );
และอีกมากมาย

และเมื่อทำการซื้อ ลูกค้ายังคำนึงถึงลักษณะของห้อง (พื้นที่ เรขาคณิต สี ฯลฯ) เฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่และองค์ประกอบภายในที่มีอยู่ ตลอดจนความชอบส่วนบุคคลและความชอบของผู้อื่น (ครอบครัว เพื่อน ... พันธมิตรทางธุรกิจ) ซึ่งบางครั้งขึ้นอยู่กับตัวเลือกนี้

ปัจจัยจำนวนมากที่ต้องนำมาพิจารณาทำให้เฟอร์นิเจอร์เป็น "การซื้อที่ซับซ้อน"

ดังนั้นผู้ซื้อส่วนใหญ่เมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์:

ไม่มีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และไปที่โชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ที่มีแนวคิดคลุมเครือหรือข้อกำหนดที่เน้นแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์ นี่คือสิ่งที่เปิดขึ้น โอกาสที่ดีต่อหน้าผู้ขายในฐานะที่ปรึกษา (เพิ่มเติมในภายหลัง)

มีความคาดหวังในอุดมคติ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในตอนนี้)

2.1. ความคาดหวังในอุดมคติ

ความคาดหวังของลูกค้ามักจะแตกต่างจากความเป็นจริง กล่าวคือ จากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือความสามารถทางการเงินของลูกค้าเอง สิ่งนี้ทำให้ผู้ขายต้องสามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างความต้องการของผู้ซื้อและประเภทสินค้าที่มีอยู่ให้เรียบขึ้น โดยสอดคล้องกับความคาดหวังของลูกค้า

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ลูกค้าที่พึงพอใจคือเป้าหมายขององค์กรการขาย แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้ามาซื้อผลิตภัณฑ์ เขามีความคาดหวัง (และความปรารถนา) ในอุดมคติที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

ในระหว่างขั้นตอนการคัดเลือก ลูกค้าดังกล่าว "ลงมาสู่พื้นดิน" และยังคงได้รับผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงที่เขาต้องการ ไม่ใช่ความฝันในอุดมคติ

อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน เขาสามารถ "ลงมายังโลก" ในร้านถัดไปได้ ซึ่งความคาดหวังที่ไม่น่าพึงพอใจจะนำพาเขาไป และเมื่อเห็นสินค้าประเภทเดียวกัน เขาจะละทิ้งอุดมคติของเขาและวางตัวลงเพื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์จริงที่มีอยู่ . เขาจะซื้อสินค้าอย่างแน่นอน... แต่ร้านค้าจะแตกต่างออกไป

และแม้กระทั่งหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์นี้แล้ว ลูกค้าก็จะมี “สารตกค้าง”... “ตะกอน” ที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าที่ซื้อสินค้า ลูกค้าจะเริ่มค้นหาสินค้าในครั้งต่อไปจากร้านนี้หรือไม่...? แทบจะไม่! และคุณคงไม่ต้องการให้สิ่งนี้นำไปใช้กับร้านค้าของคุณใช่ไหม?

ปัจจุบันมีลูกค้าประเภทนี้เพิ่มมากขึ้น และพวกเขาจะ "เหนียว" มากหากพวกเขาพบสิ่งที่ต้องการในอุดมคติของตน

และสิ่งที่สำคัญมาก:พนักงานขายคนใดก็ตามสามารถทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้ารายดังกล่าวได้หากเขาใช้เทคนิคการนำเสนอขั้นสูง เทคนิคที่ช่วยให้ลูกค้าโดยไม่มีใครสังเกตเห็น สามารถลดความคาดหวังในอุดมคติของเขาลงสู่ของจริง โดยไม่ทำลายมัน สิ่งที่สร้างความผูกพันทางอารมณ์อย่างแรงกล้า ผลิตภัณฑ์นี้และความพึงพอใจของลูกค้า

2.2. ข้อสงสัยในกระบวนการคัดเลือก

ความไม่แน่นอนเนื่องจากเฟอร์นิเจอร์มีลักษณะหลายอย่างและความปรารถนาที่จะคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดทำให้เกิดความไม่แน่นอนและความสงสัยให้กับลูกค้าเกี่ยวกับการเลือกของเขา

อย่างแน่นอน คุณลักษณะนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อเยี่ยมชมร้านค้าหลายแห่งและอธิบายจิตวิทยาของ "ลูกค้า - วอล์คเกอร์":

เพื่อแก้ไขข้อสงสัยเหล่านี้ ผู้ซื้อยังไม่มีความคิดเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ที่ต้องการ (ลักษณะของเฟอร์นิเจอร์) ไปช้อปปิ้งและตัดสินใจได้ทันที

และที่นี่ทุกอย่างก็เหมือนกับเรื่องต้นทุน:

ลูกค้าสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับคุณสมบัติได้ เฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นตัวเขาเอง (คำถามเดียวคือสิ่งนี้จะเกิดขึ้น "เมื่อใด" และ "ที่ไหน") หรือผู้ขายสามารถช่วยเขาในเรื่องนี้อย่างอ่อนโยน (และด้วยเหตุนี้จึงนำลูกค้าไปสู่การตัดสินใจซื้อรุ่นที่มีอยู่ในร้านนี้)

ไม่ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะก้าวต่อไปหรือกลายเป็นลูกค้าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับผู้ขาย... และบ่งบอกถึงความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ลูกค้าดังกล่าวเป็นวัตถุในอุดมคติสำหรับการทำงานของที่ปรึกษาการขาย ผู้ซื้อยังไม่มีความเห็นที่ชัดเจนและถูกชักจูงได้ง่าย อิทธิพลภายนอก(โดยที่ผู้ขายมีเทคโนโลยีในการจัดการคำขอของลูกค้า)

2.3. ความคิดเห็นของผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่ออิทธิพลภายนอก

ผู้ซื้อไม่มีความคิดเห็นที่ชัดเจน รู้สึกโดยสัญชาตญาณว่าเขาสามารถยอมจำนนต่ออิทธิพลภายนอกได้อย่างง่ายดายและสร้าง "อุปสรรคในการป้องกัน" รอบตัวเขา

พฤติกรรมทั่วไปของเขาคือการแยกออก (การแยกตัว) และการตอบสนองต่อข้อเสนอความช่วยเหลือหรือคำแนะนำจากที่ปรึกษาการขายโดยทั่วไปคือการปฏิเสธหรือวลีทั่วไป: "ฉันแค่กำลังมองหา"

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:หากผู้ขายสามารถข้ามอุปสรรคนี้ผ่านการติดต่อที่นุ่มนวลและไม่เป็นการรบกวน เขาก็จะได้รับผู้ซื้อที่ "ง่าย" และร้านค้าจะได้รับลูกค้าที่พึงพอใจ และถ้าไม่ ร้านอื่นก็อาจจะได้ลูกค้ารายนั้น

2.4. วิธีการตัดสินใจส่วนบุคคล (ขาดตรรกะในการซื้อ)

ปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ซื้อเมื่อเลือกเฟอร์นิเจอร์ ในทางกลับกัน ทำให้เกิดกลยุทธ์ต่างๆ ในการตัดสินใจซื้อ

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:แบบจำลองการนำเสนอเทมเพลตในกระบวนการขายเฟอร์นิเจอร์แสดงให้เห็นว่าไม่ได้ผล ทำให้ทักษะการนำเสนอรายบุคคลโดยพิจารณาจากคุณลักษณะส่วนบุคคลของลูกค้า (ค่านิยม เกณฑ์สำคัญ รูปแบบการตัดสินใจ) เป็นเครื่องมือในการทำงานหลักสำหรับ งานที่มีประสิทธิภาพผู้ขายกับผู้ซื้อใดๆ

3. การซื้อเฟอร์นิเจอร์มักเกี่ยวข้องกับบุคคลหลายคน

3.1. ซื้อเฟอร์นิเจอร์เพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคนหลายคน

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อขาย "เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน" เมื่อผู้ซื้อคำนึงถึงไม่เพียงแต่ความคิดเห็นของตนเองเท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงความคิดเห็นของผู้ที่เขารักซึ่งอาจไม่อยู่ในเวลานี้ด้วย

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ความสามารถของผู้ขายในการทำงานร่วมกับลูกค้า - โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ - ช่วยให้เขาขยายขอบเขตของรุ่นที่นำเสนอและลดโอกาสในการคืนสินค้า

3.2. หลายคน (ครอบครัวหรือบริษัท) มีส่วนร่วมในกระบวนการเลือกเฟอร์นิเจอร์

ในกรณีนี้ผู้ขายจะต้องทำงานร่วมกับกลุ่มคนและความคิดเห็นของคนเหล่านี้อาจขัดแย้งกัน

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ที่จะกระทำ การขายที่ประสบความสำเร็จเงื่อนไขดังกล่าวกำหนดให้ผู้ขายสามารถสร้างและรักษาการติดต่อเป็นกลุ่ม ระบุผู้นำ ปรับความคาดหวังและความคิดเห็นที่แตกต่างกัน นำไปสู่การประนีประนอม

4. กลยุทธ์เพิ่มเติม

นอกเหนือจากทักษะพื้นฐานที่ผู้ขายทุกคนจำเป็นต้องมี:

การสร้างความสัมพันธ์ที่ติดต่อและไว้วางใจ
รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความคาดหวัง ค่านิยม และโอกาส
การจัดการอารมณ์ของลูกค้า (creation รัฐที่เป็นประโยชน์: ความไว้วางใจ ดอกเบี้ย ความมั่นใจ ฯลฯ );
การใช้กลยุทธ์อิทธิพลของคำพูด
การใช้เทคนิคการนำเสนอต่างๆ และการจัดการข้อโต้แย้ง

ในการขายเฟอร์นิเจอร์ควรเน้นกลยุทธ์เพิ่มเติม:

4.1. ทำงานกับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์

สินค้าบางชนิดไม่สามารถแสดงในโชว์รูมได้ และผู้ขายบางรายเท่านั้นที่รู้วิธีการนำเสนอโดยใช้แค็ตตาล็อกให้ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้จะลดความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ของร้านค้าลงอย่างมากโดยจำกัดเฉพาะการเลือกประเภทที่นำเสนออย่างชัดเจนเท่านั้น

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:ความสามารถของผู้ขายในการทำงานกับแคตตาล็อกช่วยลดการพึ่งพาปริมาณการขายของร้านเสริมสวยในพื้นที่ค้าปลีกที่นำเสนอซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรของร้านค้าได้อย่างมาก

4.2. เทคนิคการขายแบบทวีคูณ

เฟอร์นิเจอร์มอบโอกาสที่ดีเยี่ยมในการใช้กลยุทธ์ "การขายสองเท่า": กลยุทธ์ในการขายอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมโดยเชื่อมโยงกับตรรกะการซื้อทั่วไปกับการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว

ในการปฏิบัติงานด้านการขาย:เทคนิคง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มปริมาณการขายได้อย่างมาก เนื่องจากจะเพิ่มจำนวนการซื้อ (ตามหลักการแล้วคือจำนวนการซื้อของลูกค้าแต่ละราย)

โดยคำนึงถึงข้างต้น คุณสมบัติลักษณะกระบวนการขายเฟอร์นิเจอร์และกำหนดความสำเร็จในการทำงานกับลูกค้า ซึ่งไม่เพียงเพิ่มปริมาณการขายอย่างมีนัยสำคัญ แต่ยังเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าอีกด้วย

ผู้อำนวยการศูนย์เทคโนโลยีพัฒนาธุรกิจ "ABION"
โค้ชธุรกิจ Alexey Skvortsov

คุณสงสัยอย่างจริงจังว่าจะเริ่มธุรกิจขายครัวได้อย่างไร? คุณมีทักษะการวางแผนขั้นพื้นฐานสำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบายและราคาไม่แพงหรือไม่? เนื้อหานี้เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการขายชุดครัวสั่งทำในมินสค์ตั้งแต่ปี 2542 ซึ่งอาจช่วยขจัดความกลัวของคุณได้มากมาย และยังจะแนะนำให้คุณรู้จักกับ "หลุมพราง" มากมายด้วย ซึ่งการแนะนำนี้สามารถเตือนคุณให้พ้นจากขั้นตอนที่หุนหันพลันแล่นได้ . วัสดุนี้เพื่อประโยชน์ในการประหยัดเวลาของคุณและเราจะนำเสนอแบบ "ไม่มีน้ำ" และเราจะพยายามนำเสนอสาระสำคัญของปัญหาโดยย่อและตรงประเด็น

ธุรกิจขายเฟอร์นิเจอร์ครัวมีข้อดีอย่างไร?

• (ในเนื้อหานี้ เราจะไม่พูดถึงชุดครัวแบบอนุกรม ราคาถูก และเกรดผู้บริโภค a la อพาร์ทเมนต์ให้เช่า) มีต้นทุนสูงที่สุดในบรรดาเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดในบ้าน นั่นก็คือลูกค้าหรือผู้บริโภคใช้จ่ายเป็นส่วนใหญ่ งบประมาณครอบครัว. ดังนั้นกำไรสำหรับผู้ประกอบการจากผลิตภัณฑ์เดี่ยวราคาแพงจะสูงกว่าจาก สินค้ามาตรฐาน(เช่นกับ เครื่องซักผ้า, ทีวี หรือจักรยาน) นำเสนอในร้านค้าออนไลน์หลายร้อยแห่งในมินสค์
• เมื่อสร้างครัวแยกตามสั่งคุณไม่จำเป็นต้องมีโกดังและค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาบางประเภท สินค้ายอดนิยม. โดยจะมีการสั่งซื้อจะมีเงินมัดจำ - ค่าใช้จ่ายจะเริ่มในการผลิตหรือสั่งซื้อสินค้ากับผู้ผลิต
• นอกจากการขายเฟอร์นิเจอร์ในครัวแล้ว คุณยังสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งมีราคาแพง เช่น อุปกรณ์ที่ซับซ้อน เครื่องใช้ในครัวเรือน อุปกรณ์ประปา สินค้าทั้งหมดเหล่านี้สามารถซื้อได้ในราคาขายปลีกที่เหมาะสมจากบริษัทผู้จัดหา
• สถานะนั้นสูงกว่าฟังก์ชัน "ซื้อและขาย" แบบธรรมดา ผู้ขายห้องครัวสั่งทำพิเศษจำนวนมากในมินสค์ซึ่งมีการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าเรียกตัวเองว่านักออกแบบเฟอร์นิเจอร์เท่านั้น หรือพวกเขาคิดว่าตัวเองอยู่ในภาคบริการ ซึ่งเมื่อพิจารณาถึงความซับซ้อนของโครงการออกแบบในส่วนที่ยุติธรรม ก็ถือว่าไม่มีความจริงเลย
• สัมปทานบางส่วนจากรัฐ หากคุณนำเสนอห้องครัวที่สั่งทำพิเศษแทนเฟอร์นิเจอร์ที่ทำจากโรงงาน สำหรับคุณในฐานะตัวแทนของอุตสาหกรรมบริการ กฎหมายภาษีจะได้รับสัมปทานบางประการ เช่น หากผู้ดำเนินการมีสถานะ ผู้ประกอบการรายบุคคลเมื่อให้บริการ เขาจ่ายภาษีเพียงรายการเดียว และสามารถดำเนินกิจกรรมต่างๆ ได้โดยไม่ต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด (สถานการณ์ ณ สิ้นปี 2559) บัญชีธนาคาร และแม้แต่ตราประทับ!
• นอกจากเฟอร์นิเจอร์ในครัวแล้ว ผู้ขายครัวยังมักเสนอเฟอร์นิเจอร์ตู้อื่นๆ ให้กับลูกค้า เช่น ตู้เสื้อผ้าบานเลื่อน ตู้ โถงทางเดิน ชั้นวางและชั้นวางต่างๆ

ข้อเสียของธุรกิจครัว

• คำสั่งซื้อครัวแต่ละรายการนั้นพิเศษเฉพาะ - หากคุณทำผิดพลาดในการวัดขนาดและทำให้ชุดเสียหาย หรือคุณเจอลูกค้าที่ "ก่อการร้าย" เรียกร้องเงินคืนอย่างไม่สมเหตุสมผล คุณจะขายเฟอร์นิเจอร์ที่ "แช่แข็ง" ได้ยาก ห้องครัวแต่ละห้องประกอบด้วยส่วนหน้าอาคารแบบพิเศษ เคาน์เตอร์ที่เป็นเอกลักษณ์ และตัวถังที่พิเศษเฉพาะ
• มีการแข่งขันที่สูงมากในด้านการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้และโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ปีที่ผ่านมา. ในมินสค์ ผู้ผลิตตู้เสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน และแม้แต่ผู้ติดตั้งหลายราย เพดานที่ถูกระงับพยายามขายเฟอร์นิเจอร์ครัว โดยธรรมชาติแล้วพวกเขาไม่สามารถเสนอช่วงและราคาดังกล่าวได้เช่นเดียวกับผู้ทรงคุณวุฒิของตลาดอย่างไรก็ตามพวกเขาล่อลวงประชาชนที่ไม่ต้องการจำนวนหนึ่งมาสู่ตัวเอง ตามกฎแล้วพวกเขาขายห้องครัวเรียบง่ายที่ทำจากพลาสติกและไม่ค่อยใช้ห้องครัวไม้เนื้อแข็งราคาไม่แพงพร้อมองค์ประกอบตกแต่ง
• เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อทำเฟอร์นิเจอร์แต่ละชิ้นในเบลารุสผู้ผลิตจะต้องมีคำประกาศยืนยันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของสหภาพศุลกากร ในการออกเอกสารดังกล่าว แม้ว่าจะได้รับความช่วยเหลือจากตัวแทนออกใบรับรอง "ปลอม" จากรัสเซีย ก็มีราคาเริ่มต้นที่ 550 ดอลลาร์!
• ผู้ผลิตชุดครัวรวมทั้งเจ้าของธุรกิจขายชุดครัวต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์ส่วนประกอบเฟอร์นิเจอร์ต่างๆ โดยสิ้นเชิง คุณสามารถชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้าและสั่งซื้อกับผู้ผลิตซุ้มหรือซัพพลายเออร์เคาน์เตอร์ยุโรป คุณจะคิดว่าส่วนหน้าหรือเคาน์เตอร์จะพร้อมตรงเวลา แต่จากการฝึกซ้อมแสดงให้เห็นว่านี่ยังห่างไกลจากกรณีนี้ ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะต้องแสดงความเห็นต่อลูกค้าของคุณในเรื่องซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตที่ช้า
• เฟอร์นิเจอร์ห้องครัวต้องมีการศึกษาโครงการออกแบบอย่างรอบคอบ ความผิดพลาดทั้งหมดมีราคาแพงมาก นี่คือเรื่องราวที่เล่าโดยอดีตผู้ติดตั้งของเรา ในสถานที่ทำงานใหม่ผู้อำนวยการขององค์กรซึ่งมีประสบการณ์กว้างขวางในการขายห้องครัวและเป็นเจ้าของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่พอสมควรถูกบังคับให้หยุดพักด้วย "เครื่องบด" ของเขาเองในการวาง กระเบื้องเซรามิคพื้นสำหรับติดตั้งเครื่องล้างจานใต้เคาน์เตอร์ ผู้ออกแบบคำนวณขนาดผิดโดยไม่คำนึงถึงความสูงมาตรฐานของเครื่องล้างจาน และการยกโต๊ะขึ้นแม้แต่เซนติเมตรก็ไม่ทำให้หน้าต่างมีระดับ และคุณจะพบตัวอย่างมากมายหากคุณพูดคุยอย่างจริงใจกับผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่มีประสบการณ์
• ลูกค้าหลายรายซึ่งเป็นลูกค้าเฟอร์นิเจอร์ห้องครัวเพิกเฉยต่อเงื่อนไขของสัญญาและต้องการการติดตั้งห้องครัวแบบครบวงจรนั่นคือตามเงื่อนไขการชำระเงินหลังการติดตั้ง การใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้ในระหว่างการทำงานของช่างฝีมือ พวกเขา "ส่งเสริม" ตัวแทนของซัพพลายเออร์ไปต่างๆ ตัวเลือกเพิ่มเติม. ตัวอย่างเช่น พวกเขามักจะต้องการให้ตัวแทนของผู้จำหน่ายอุปกรณ์ครัวไปที่ร้านเป็นการส่วนตัวเพื่อซื้ออุปกรณ์เสริมสำหรับระบบระบายอากาศ ท่อแก๊ส หรือกาลักน้ำสำหรับอ่างล้างจาน
• ภาระผูกพันในการรับประกันในกรณีที่ลูกค้าประมาทเลินเล่อกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัวอย่างแท้จริง ตามกฎหมายแล้ว เฟอร์นิเจอร์ห้องครัวได้รับการคุ้มครองโดยการรับประกันสองปี และในช่วงเวลานี้ เคาน์เตอร์หรือแผ่นไม้อัดบนตู้จะบวมขึ้นอย่างแน่นอนในผู้ที่เลอะเทอะเป็นพิเศษ ลองนึกภาพว่าการเปลี่ยนท็อปเคาน์เตอร์ในห้องครัวบนชั้น 15 ที่ยาวเกิน 3 เมตรจะเป็นอย่างไร (ซึ่งก็คือไม่สามารถใส่ในลิฟต์ขนส่งสินค้าได้) โดยที่อ่างล้างจานและเตาฝังอยู่และกลายเป็นซิลิโคน!
• หลังจากสั่งครัวแล้วต้องเตรียมให้ลูกค้าลองเปลี่ยนโครงการหลายครั้งตามที่คุณตกลงและลงรายละเอียดอย่างพิถีพิถัน คุณจะต้องคุกเข่าเกือบขอให้ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตทำการเปลี่ยนแปลงการปฏิบัติงานในคำสั่งซื้อ

ธุรกิจครัวเริ่มต้นที่ไหน?

เราทำให้คุณกลัวมากพอกับความรับผิดชอบที่เจ้าของธุรกิจครัวต้องเผชิญ แต่หากความหลงใหลของคุณไม่ลดลง มาสร้างผลงานกันต่อ ในการเริ่มต้น คุณควรเลือกเส้นทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง: เสนอครัวผ่านนิทรรศการหรือเสนอให้เยี่ยมชมลูกค้าพร้อมตัวอย่างวัสดุ

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นเจ้าของโชว์รูมครัว

• ในโชว์รูม คุณมีโอกาสที่ดีกว่าในการสร้างชุดครัวสั่งทำพิเศษสำหรับลูกค้าที่ร่ำรวย นั่นคืองบประมาณสำหรับห้องครัวโดยเฉลี่ยจะสูงกว่าในองค์กรที่มีโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่ร่ำรวยจ่ายค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคให้กับเจ้าของธุรกิจครัวโดยไม่รู้ตัว โดยที่ไม่รู้ตัว
• ตัวอย่างทั้งหมดรวมอยู่ในที่เดียว ไม่ต้องเผาแก๊ส ขับรถไปรอบเมืองและชานเมืองด้วยตัวอย่างจำนวนไม่มากนัก หากลูกค้าต้องการเลือกวัสดุอื่น สามารถดูตัวอย่างได้ที่โชว์รูมได้ตลอดเวลา จริงอยู่ การขับรถอีกครั้งและพูดคุยกับลูกค้าในพื้นที่ของเขาเป็นการส่วนตัวยังถูกกว่า (ซึ่งทำให้ผู้คนให้การสนับสนุนมากขึ้น) มากกว่าการเปิดร้านเสริมสวยในราคาเจ็ดร้อยยูโรต่อเดือน
• นักออกแบบในร้านเสริมสวยจะไม่สามารถหลอกล่อลูกค้าอย่างชาญฉลาดและพยายามล่อลวงพวกเขาออกไปด้านข้างได้ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ขายห้องครัวติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยให้กับจุดขายของตนด้วยกล้องวงจรปิด นักออกแบบที่เดินไปรอบๆ ไม่ช้าก็เร็วจะรู้สึกอยาก "รั่วไหล" คำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตรายอื่น เพื่อป้องกันตัวเองจากความรำคาญ เจ้าของธุรกิจขายครัวควรเลือกโทรหาลูกค้าที่นักออกแบบเต็มเวลามาเยี่ยม
• ที่อยู่ของร้านเสริมสวยยังคงเป็นที่สาธารณะ แม้ว่าลูกค้าจะตัดสินใจเลื่อนการซื้อออกไปจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น ก็จะง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะพบคุณตามที่อยู่ของร้านเสริมสวย อย่างไรก็ตามร้านเสริมสวยจะมีการโยกย้ายเป็นระยะ เพื่อความทรงจำที่ดีการมีเว็บไซต์ที่มีเสียงดังก็เพียงพอแล้ว ยกตัวอย่างเว็บไซต์ Kitchen.!
• ในร้านเสริมสวย ลูกค้าเต็มใจที่จะแบ่งเงินมากขึ้น เชื่อกันว่าโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์เป็นเครื่องบ่งชี้ความมั่นคงของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของบริษัท แม้ว่าในความเป็นจริงสิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเลย เจ้าของพื้นที่ขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะล้มละลายในช่วงเวลาที่ยากลำบากมากกว่าคู่แข่งที่ "เดินทาง" ลองดูตัวอย่างที่น่าเศร้าของบริษัท Minsk "Furniture Together"
• ร้านเสริมสวยหมายถึงความต้องการงบประมาณขององค์กรที่เพิ่มขึ้น ในกรณีของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ส่วนบุคคล เมื่อจำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์พิเศษที่เหมาะสมอย่างยิ่งกับสถานที่ของลูกค้า นักออกแบบ-ผู้ตรวจวัดจะมีบทบาทหลัก ไม่ใช่บุคคลที่สามารถยกย่องตัวอย่างที่นำเสนอในนิทรรศการได้
• ลูกค้าจำนวนมากต้องการติดตัวอย่างวัสดุหันหน้าไปทางห้องครัวกับการตกแต่งห้องโดยคำนึงถึงแสงสว่างที่มีอยู่ (เช่น จับคู่ท็อปโต๊ะและกระเบื้อง) ในกรณีนี้ ควรให้นักออกแบบที่มีประสบการณ์มาที่ไซต์จะดีกว่า
• เพื่อที่จะทำงานนอกสถานที่และไม่ดึงดูดลูกค้าตามทางเดินของศูนย์เฟอร์นิเจอร์เฉพาะทาง คุณจะต้องลงทุนมหาศาลในการโฆษณาบริการของคุณ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทถัดไป

ลงทุนในธุรกิจขายชุดครัว

หากต้องการรับคำสั่งซื้อ คุณควรแจ้งให้โลกทราบถึงข้อดีของคุณให้คนทั้งโลกได้รับรู้ หรืออย่างน้อยที่สุด บ้านเกิด. ซึ่งสามารถทำได้ วิธีทางที่แตกต่าง. แน่นอนว่าคุณต้องมีเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาเฉพาะซึ่งมีข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สภาพการทำงาน การรับประกัน และข้อมูลการติดต่อ เว็บไซต์ควรมีหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลที่ลูกค้าครัวสามารถติดต่อคุณได้ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ตามแพลตฟอร์มการซื้อขาย (เช่น Price Pulse หรือ Dial Buy) คุณก็สามารถทำได้ ในเครือข่ายโซเชียล. เพื่อให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับคุณ หน้าของคุณจะต้องปรากฏในเครื่องมือค้นหาและ/หรือบนกระดานการซื้อขาย เพื่อให้ไซต์ของคุณหลงรัก Google หรือ Yandex คุณควรพยายามอย่างหนัก วางง่ายกว่ามาก การโฆษณาตามบริบทและจ่ายเงินให้เครื่องมือค้นหาจำนวนเล็กน้อยสำหรับการเปลี่ยนผ่านจริงของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่สนใจ หากคุณตัดสินใจเช่าศาลาในร้านเฟอร์นิเจอร์ ห้างสรรพสินค้าหรือเพียงส่วนหนึ่งของพื้นที่ร้านค้าในเมืองก็ควรค่าแก่การวางความสดใสและแปลกตา โฆษณากลางแจ้ง. หากคุณวาง "กลางแจ้ง" โดยไม่มีคนกลางในทางเดินหรือด้านหน้าอาคาร คุณจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก! นอกจากต้นทุนการตลาดแล้ว ตลับเมตร และเครื่องคิดเลขแล้ว ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับการขายครัวคุณจะต้องมีขนาดเล็กแห้ง พื้นที่คลังสินค้า. ในนั้นคุณจะจัดเก็บพัสดุที่มีส่วนหน้า เคาน์เตอร์ และอุปกรณ์ต่างๆ ไว้ชั่วคราว เพื่อรอให้ลูกค้ายอมปรับปรุงอพาร์ทเมนท์ให้แล้วเสร็จและต้องการติดตั้งห้องครัว ในการสร้างโครงการครัวคุณจะต้องมีแล็ปท็อปที่มีลักษณะสำนักงานโดยเฉลี่ยซึ่งควรติดตั้งโปรแกรมวาดห้องครัว "ชนชั้นกลาง" โปรแกรมนี้ช่วยให้คุณสร้างโครงการเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่มีลูกเล่นใด ๆ พร้อมโมดูลครัวและอุปกรณ์เสริมมากมาย มีโหมด 3D ที่มีคุณภาพการถ่ายภาพ ซอฟต์แวร์ได้รับการชำระเงิน แต่ถ้าคุณค้นหา คุณสามารถค้นหา "แท็บเล็ต" โดยใช้การค้นหาในฟอรัมใดฟอรัมหนึ่ง เพื่อสาธิตแฟ้มผลงานและวัสดุภาพถ่ายต่างๆ การซื้อแท็บเล็ตน้ำหนักเบาขนาด 10 นิ้วเป็นความคิดที่ดี

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่สำหรับธุรกิจครัว?

จากสถานการณ์ปัจจุบัน ในการเริ่มต้นธุรกิจขายห้องครัวตั้งแต่เริ่มต้น (คุณโฆษณา วาดแบบ วัดขนาด และขนส่งเฟอร์นิเจอร์) คุณจะต้องใช้เงินสองพันดอลลาร์เมื่อทำงานนอกสถานที่ จำนวนเงินส่วนใหญ่พร้อมกับความก้าวหน้าในอนาคตจะนำไปใช้ในการผลิตชุดหูฟังที่สั่งซื้อครั้งแรก หากคุณต้องการเปิดร้านเสริมสวยเล็กๆ คุณจะต้องมีเงินประมาณเจ็ดพันดอลลาร์ สามารถขอตัวอย่างส่วนหน้าอาคารและเคาน์เตอร์จำนวนมากจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตโดยไม่ต้องชำระเงิน ในการเริ่มต้นเราขอแนะนำให้คุณเชี่ยวชาญบริการเปลี่ยนด้านหน้าห้องครัวด้วย เมื่อเร็ว ๆ นี้บริการนี้เป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาดและจะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นและเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น!

คำแนะนำจากปราชญ์ในตอนท้าย!
เรียนคุณผู้อ่านที่ใฝ่ฝันที่จะเริ่มต้นธุรกิจขายครัว! การพยายามจัดระเบียบการผลิตของคุณเองทันทีโดยการขายครัวโหลตามสั่งก็เหมือนกับความตาย เครื่องจักรและผู้ควบคุมเครื่องจักรที่มีควันอยู่ตลอดเวลาเหล่านี้จะกลายเป็นห่วงคอของผู้ประกอบการหน้าใหม่ อย่าทำผิดพลาดของผู้อื่น แต่ควรร่วมมือเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันกับผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือรายหนึ่ง ขอให้โชคดีในความพยายามของคุณ!

01.09.2015

1. สิ่งที่คนขายเฟอร์นิเจอร์ต้องรู้ 2. เรื่องจริงผู้จัดการฝ่ายขายเฟอร์นิเจอร์ไม่มีประสบการณ์การทำงาน 3. เคล็ดลับสำหรับผู้ขายเฟอร์นิเจอร์: 3.1. เรียนรู้เทคนิคการทำงานกับผู้ซื้อ 3.2. วิธีการทำงานกับวรรณกรรม 3.3. การอ่านไม่เพียงพอ ต้องฝึกด้วย! 3.4. วิธีการเรียนรู้ที่จะทำงานกับข้อสงสัยและการคัดค้านของลูกค้า? 4. วิธีการเสนอเฟอร์นิเจอร์ให้กับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ 5. อีกเรื่องการขาย 6. ทำไมฉันถึงมั่นใจในประสิทธิภาพของเทคนิคการขายเฟอร์นิเจอร์? 7. สูตรการขายได้ผลแน่นอน!

หากคุณมีส่วนร่วมโดยตรงในการขายเฟอร์นิเจอร์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะสนใจว่ามีอะไรใหม่ในอุตสาหกรรมนี้ แนะนำให้อ่านบทความ “เคล็ดลับผู้ขายเฟอร์นิเจอร์จากผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคการขาย” อ่านสิ่งพิมพ์ทั้งหมดแล้วคุณจะพบว่าปรากฎว่าคุณสามารถบรรลุอัตราการขายที่สูงโดยไม่ต้องมีประสบการณ์ในการขายเฟอร์นิเจอร์เลย และในขณะเดียวกันก็เพิ่มรายได้ได้สำเร็จภายในหนึ่งเดือน สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างอาชีพของคุณเองในฐานะที่ปรึกษาการขายเฟอร์นิเจอร์

สิ่งที่คนขายเฟอร์นิเจอร์ต้องรู้

สำหรับที่ปรึกษาการขายเฟอร์นิเจอร์แม้ในปัจจุบัน ครั้งที่น่าสนใจ . กล่าวคือ: โอกาส การเติบโตของอาชีพความเป็นไปได้ของการตระหนักรู้ในตนเอง และนี่ไม่ใช่การคาดเดาของฉัน แต่เป็นข้อเท็จจริง

พนักงานของบริษัทของฉันได้ทำการสำรวจ:จากที่ปรึกษาการขายเฟอร์นิเจอร์ 30 คนที่เข้ารับการอบรม “AS Furniture Sales” มี 28 คน เห็นว่าได้รับค่าตอบแทนที่ยุติธรรมสำหรับงานของตน และ 27 คนอยากเติบโตตาม บันไดอาชีพ. หากคุณสนใจในแนวทางนี้ ลองเข้าไปอ่านดู

ระบบการชำระเงินเกือบจะเหมือนกันทุกที่: เงินเดือน + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย สำหรับพนักงานขายที่ดี โบนัสที่จ่ายให้กับการขายจะสูงกว่าเงินเดือนเสมอ บางครั้งหลายครั้ง คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้เทคนิคการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และเปลี่ยนผู้เข้าชมโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ให้เป็นผู้ซื้อมากขึ้น คุณจะได้เรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้เพิ่มเติม

เรื่องจริงของผู้จัดการฝ่ายขายเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่มีประสบการณ์

และตอนนี้ฉันอยากจะดึงดูดความสนใจของผู้ที่เชื่อว่าผู้จัดการฝ่ายขายที่ไม่มีประสบการณ์ทำงานไม่สามารถนับค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับงานของเขาได้ เรื่องจริงของเด็กผู้หญิงจาก Kuzbass ที่ได้งานเป็นที่ปรึกษาการขายในร้านทำเฟอร์นิเจอร์บุนวม

ในเดือนกรกฎาคม 2015 สำหรับ 27 กะของฉัน รายได้ จุดขายเพิ่มขึ้น 75%

ลองนึกภาพผู้สมัครที่มีผลงานดังกล่าวในเรซูเม่ของเขา ถึงแม้จะไม่ใช่พรหมลิขิตก็ตามเราชอบบ่น เลิกจ้าง เลิกจ้าง แต่ที่ปรึกษาก็จะมีเรื่องแบบนี้อยู่ในแฟ้มสะสมผลงานของเขาอยู่แล้ว คุณคิดว่าพนักงานขายจะหางานได้นานแค่ไหน? และแม้ว่าในเวลานั้นเด็กผู้หญิงคนนี้จะมีประสบการณ์ด้านการขายเฟอร์นิเจอร์เพียง 3 เดือนก็ตาม

บางทีเธออาจเกิดมาเป็นพนักงานขาย? สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมดหรือค่อนข้างไม่จริงเลย เธอโชคดีนิดหน่อย และอย่างอื่นก็เป็นเรื่องของเทคนิค เจาะจงกว่านั้นคือช่างเทคนิคการขายซึ่งฉันสอนในหลักสูตรการเรียนทางไกลเพื่อฝึกอบรมผู้ขายเฟอร์นิเจอร์มืออาชีพ

เธอโชคดีเพราะเธอถูกบังคับให้เข้ารับการฝึกอบรม เธอได้รับการแนะนำจากบริษัทที่เธอทำงานเป็นที่ปรึกษาการขายเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะมาหาฉัน จากนั้นเธอก็เริ่มนำสิ่งที่ได้รับจากการอบรมไปใช้อย่างจริงจัง นี่คือการทบทวนคำต่อคำของเธอ:

และนี่ไม่ใช่กรณีเดียวเท่านั้นในการเพิ่มกิจกรรมและความริเริ่ม เทคนิคที่ถูกต้องยอดขายนี่คือผลลัพธ์

เรียนรู้เทคนิคการทำงานกับผู้ซื้อ

บริษัทเฟอร์นิเจอร์ที่กำลังพัฒนาแทนที่จะยืนนิ่ง ไม่ว่าจะขายส่งหรือขายปลีก ลงทุนในการฝึกอบรมพนักงานของตน ฉันทำการฝึกอบรมสำหรับบริษัทดังกล่าว บริษัทชั้นนำกำลังสร้าง เป็นระบบการฝึกอบรมภายในองค์กร เพราะพวกเขาเชื่อว่านี่คือหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดของความมั่นคงและการเติบโต

อาชีพ โอกาส โอกาส อยู่ที่ไหน? คุณถาม.

ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะทำงานและสร้างอาชีพในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ ให้เลือกบริษัทที่ไม่เพียงแค่ขายเท่านั้น เฟอร์นิเจอร์คุณภาพและสำหรับผู้ที่เติบโตและขยายตัวเนื่องจากการลงทุนในบุคลากร: สอบถามสิ่งนี้ระหว่างการสัมภาษณ์เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา ถามเพื่อนร่วมงานของคุณในระหว่างการฝึกงานหรือช่วงทดลองงานว่าหัวหน้างานเสนอโอกาสในการฝึกอบรมหรือไม่ หากบริษัทที่คุณต้องการหางานไม่ได้จัดการฝึกอบรม หลักสูตร หรือสัมมนาให้กับพนักงาน นั่นหมายความว่าคุณจะต้องใช้เวลาอย่างมากในการเรียนรู้วิธีการทำงานอย่างมีศักยภาพกับลูกค้า และสร้างอาชีพได้ยาก เฉพาะบางสถานการณ์เท่านั้นที่คุณจะสามารถขายได้จำนวนมากและได้รับโบนัสที่ดีสำหรับการขาย

ตัวอย่างที่ต้องปฏิบัติตามในแง่ของการจัดระบบการฝึกอบรมบุคลากรคือบริษัท ฉันได้จัดการฝึกอบรมให้กับตัวแทนระดับภูมิภาคในเดือนกรกฎาคมที่กรุงมอสโก

แต่อย่าเพิ่งพึ่งพาบริษัทที่คุณทำงานให้ พัฒนาตัวเอง.อ่านวรรณกรรมเกี่ยวกับการขาย

ฉันเริ่มขายของในปี 1994 สมัยนั้นหาหนังสือขายยากเพราะมีขายอยู่ไม่กี่เล่ม บ่อยครั้งที่เราถ่ายเอกสารทั้งเล่มด้วยซ้ำ เนื่องจากเราไม่สามารถหามาได้! เวลาผ่านไปนานมากแล้ว และฉันได้รวบรวมห้องสมุดทั้งหมดแล้ว ฉันยังคงจับตาดูหนังสือเล่มใหม่ที่วางจำหน่าย แต่ตอนนี้มี "การปรับปรุงใหม่" มากมายของวรรณกรรมนั้นที่วางขายในตลาด โดยส่วนใหญ่มักมีการดำเนินการที่แย่กว่านั้น ผู้จะเป็นผู้เขียนเขียนสิ่งที่พวกเขาอ่านซ้ำและไม่ได้อ้างอิงถึงแหล่งที่มาดั้งเดิมด้วยซ้ำ ดังนั้น แม้ว่าหนังสือในร้านค้าจะมีมากมาย แต่การค้นหาวรรณกรรมดีๆ ก็กลายเป็นเรื่องยากยิ่งขึ้น สำหรับตัวฉันเอง ฉันแบ่งเอกสารการขายออกเป็น 2 ประเภท: ก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและ มุ่งเน้นบุคลิกภาพ. เทคโนโลยี(ผมจะเล่าสั้นๆว่า. "ที") - สิ่งที่อธิบายเป็นหลัก (ขั้นตอนการขาย วิธีสร้างการติดต่อ การถามคำถามเพื่อชี้แจงเกณฑ์การคัดเลือกลูกค้า การจัดการข้อโต้แย้ง ฯลฯ) มุ่งเน้นบุคลิกภาพ(ผมจะเล่าสั้นๆว่า. "โล") - มันอธิบายอย่างใดอย่างหนึ่ง หลักการทั่วไปที่นำไปสู่ความสำเร็จไม่เพียงแต่ในด้านการขาย แต่ยังรวมถึงชีวิตด้วย วรรณกรรมนี้อุทิศให้กับสิ่งที่คุณต้องการเป็นคนประเภทใดคุณสมบัติที่ต้องได้รับเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายและตระหนักถึงตัวเอง มีหนังสือที่มีทั้งสองภาค (ผมจะสรุปสั้นๆ "ที+โล").

วิธีการทำงานกับวรรณกรรม

อย่าทิ้งข้อมูลที่ดูเหมือนไม่สามารถเข้าใจ ไม่เหมาะสม ไร้สาระ หรือยอมรับไม่ได้สำหรับคุณทันที

บ่อยครั้งสิ่งนี้จะเกิดขึ้นจริงเมื่อมองแวบแรกเท่านั้น แต่แล้วความคิดก็เกิดขึ้นว่าสามารถใช้เทคนิคนี้หรือเทคนิคนั้นในงานของคุณได้อย่างไร

หรือบางทีการรับรู้นี้เกิดขึ้นในขณะที่คุณเป็นอย่างที่คุณเป็นอยู่ตอนนี้ เมื่อเริ่มดูแลตัวเอง ฝึกฝนคุณสมบัติของคุณ จู่ๆ คุณจะพบว่าช่วงเวลาที่ดูเหมือนไม่อาจเข้าใจหรือยอมรับไม่ได้กลายเป็นที่ชัดเจน และคุณเริ่มใช้มันในกิจกรรมของคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อจัดการฝึกอบรม ฉันมักจะได้ยินคำถามต่อไปนี้: “คุณสามารถพยายามติดต่อกับผู้ซื้อได้กี่ครั้งหากเขาไม่ตอบกลับ? ฉันจะดูน่ารำคาญไหม?

ตามกฎแล้ว คำถามนี้มาจากความสงสัยในตนเอง และจากการขาดความเข้าใจในพื้นฐานการสื่อสาร และจากความไม่รู้ เทคนิคที่ถูกต้องการสร้างการติดต่อ

หลังจากการฝึก อุปสรรคทางจิตนี้มักจะถูกกำจัดออกไป เนื่องจากในระหว่างนั้นเราทำงานในทั้งสามด้านนี้

หลังจากอ่านหนังสือแล้ว อาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการตระหนักว่าจะเริ่มประยุกต์ใช้ความรู้ใหม่ในชีวิตได้อย่างไร และต้องใช้เวลาในการสร้างลักษณะบุคลิกภาพใหม่

ฉันมีเวลาเมื่อฉันเริ่มอ่านหนังสือและรู้สึกวิตกกังวลบางอย่างทันที ดังที่ฉันสังเกตเห็นในภายหลัง สิ่งนี้เกิดขึ้นกับวรรณกรรมที่มีผลกระทบอย่างมากต่อฉันและจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงส่วนตัวจากฉัน “ความกังวล” แบบนี้กลายเป็นเกณฑ์ของหนังสือดีๆ สำหรับฉัน :)

ทำงานอย่างแข็งขันกับหนังสือ:

เน้นย้ำ สถานที่ที่เหมาะสม;

พับหน้าที่คุณต้องการกลับไป

เขียนบันทึกของคุณในระยะขอบ

ใน e-booksทั้งหมดนี้ก็ทำได้ง่ายๆ เช่นกัน!

วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นด้วยหนังสือเหล่านี้:

การอ่านไม่เพียงพอ ต้องฝึกด้วย!

เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ สัมมนา การฝึกอบรม ตอนนี้หลายคนเป็นอิสระแล้ว

หากคุณสนใจที่จะพัฒนาไม่เพียงแต่ในด้านการขายเท่านั้น คุณจะต้องมีวรรณกรรมและหลักสูตรเกี่ยวกับการจัดการและจิตวิทยา สอบถามรายละเอียดทางอีเมลฉันจะบอกคุณว่าจะอ่านอะไรมีกิจกรรมอะไรให้เข้าร่วม

ที่ปรึกษาการขายเฟอร์นิเจอร์ทุกคนสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้น และใครก็ตามที่ต้องการสร้างอาชีพก็สามารถสร้างอาชีพได้ ผู้จัดการของบริษัทเฟอร์นิเจอร์ติดต่อฉันตลอดเวลาเพื่อค้นหาพนักงานขาย ผู้บริหาร และผู้จัดการที่ดี

เส้นทางของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:
ผู้ช่วยดูแลร้าน
พนักงานขายอาวุโส / ผู้ดูแลระบบ
ผู้จัดการร้านค้าปลีกหนึ่งแห่งหรือหลายร้าน ผู้อำนวยการห่วงโซ่การค้าปลีกทั้งหมด

คุณสามารถไปทางอื่นได้ มาเป็นที่ปรึกษาให้กับผู้ขายรายอื่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรม

วิธีการเรียนรู้ที่จะทำงานกับข้อสงสัยและการคัดค้านของลูกค้า?

หากแนวโน้มการเติบโตในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ดูเหมือนเป็นจริงสำหรับคุณ ให้ควบคุมอาชีพและการกระทำของคุณ แจ้งให้ฝ่ายบริหารทราบว่าคุณต้องการมากกว่าพนักงานขายทั่วไปที่โชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ ทำตามอัลกอริทึมนี้:

ในกะงานถัดไป ให้นำเทคนิคการขายเฟอร์นิเจอร์ไปปฏิบัติจริง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาทำงาน แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนร่วมงานของคุณ ให้เพื่อนร่วมงานใช้เทคนิคต่างๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะขจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับหัวข้อ “ไม่ใช่ทุกคนจะทำได้” แสดงหนังสือให้ฝ่ายบริหารของคุณและเล่าถึงความสำเร็จของคุณ แสดงความสนใจของคุณเกี่ยวกับ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด. ท้ายที่สุดแล้ว คุณไม่เพียงแค่ต้องการเงินเดือนจำนวนมากในเดือนนี้ แต่คุณยังต้องการสร้างอาชีพด้วย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ทำตามขั้นตอนต่อไป

ตรวจสอบเนื้อหาหลักสูตรการเรียนทางไกล แสดงหน้านี้ให้ผู้จัดการของคุณดูและพูดดังนี้: “ช่วยฉันและเพื่อนร่วมงานเพิ่มยอดขายโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ของเราในไตรมาสหน้า”

ในระหว่างกระบวนการฝึกอบรม คุณจะได้เรียนรู้เทคนิคการขายที่จะช่วยเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลต่อยอดขายอย่างแน่นอน

ทุกขั้นตอนของผู้ขายในหลักสูตรนี้คำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด:

การดึงดูดความสนใจ → การระบุความต้องการ → การโน้มน้าว → การขจัดข้อโต้แย้ง → การปิดข้อตกลง → ความกดดัน

วิธีการเสนอเฟอร์นิเจอร์ให้กับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

อ่านเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เข้าร่วมสัมมนาทางเว็บในเดือนสิงหาคมซึ่งเป็นผู้ขายเฟอร์นิเจอร์ในครัว ได้ปฏิบัติจริงทุกขั้นตอนเหล่านี้:

“ฉันตัดสินใจที่จะเริ่มต้นอย่างกล้าหาญ ฉันชอบวลีนี้ที่คุณแนะนำให้ใช้มาก: “คุณมาหาเราเพื่อเดินเล่นหรือต้องการสั่งซื้อสินค้า?”

ฉันชอบสไตล์การขายแบบนี้มาก - แข็งแกร่งและตรงไปตรงมาโดยไม่มีน้ำมูก

มีเด็กสาววัยประมาณ 30 เข้ามา (ยืนอยู่ข้างห้องครัวโดยมีส้มอยู่ในมือ).

ฉันรอ 5 วินาทีแล้วมองตาคุณด้วยรอยยิ้มแบบนี้:

คุณมาเยี่ยมชมเราเพื่อเดินเล่นหรือต้องการสั่งซื้อสินค้าหรือไม่?

เกิดอะไรขึ้นทันที!

ไม่มีเหตุผลใดที่จะเลื่อนการเดินทางที่น่าตื่นเต้นเช่นนี้ออกไป! ยิ่งกว่านั้นคุณยังอยู่ในร้านเสริมสวยที่ดีที่สุดในเมืองของเรา! (ฉันเดินออกจากครัวพร้อมทำท่าเชิญชวนให้มองไปรอบๆ). คุณชื่ออะไร ฉันขอถามได้ไหม

วิคตอเรีย!

เยี่ยมมาก วิคตอเรีย! ฉันชื่อคอนสแตนติน ฉันขอเป็นผู้ช่วยของคุณในโลกของห้องครัวได้ไหม!

(เธอเข้ามาใกล้ห้องครัวที่ฉันยืนอยู่).

เธอ(ยิ้ม - เห็นได้ชัดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับผู้ชายคนนี้):

โดยหลักการแล้วไม่มีอะไรช่วยได้นอกจากการวางแผน

เพลโตแย้งว่าโลกแห่งสรรพสิ่งเริ่มต้นด้วยโลกแห่งความคิด ดังนั้นคุณมาถูกทางแล้ว! พื้นที่ห้องครัวมีอยู่แล้วใช่ไหม!

เธอ (หยุดยิ้มไม่ได้):

ใช่. ฉันซื้ออพาร์ทเมนต์และตอนนี้หัวของฉันกำลังหมุน

ขั้นตอนแรกได้ดำเนินการแล้ว ฉันพร้อมที่จะเอาส่วนที่เหลือไปไว้ในมือของฉันเอง เริ่มกันเลย...

ฉันถามคำถามตอบแลกเปลี่ยนผู้ติดต่อ - ฉันมีแผนอพาร์ทเมนท์อยู่ในมือ

บทสรุป:วิธีการนี้สามารถใช้ได้กับไดรฟ์ และน่าจะระมัดระวังด้วย เพราะในวันเดียวกันนั้นเอง มีชายคนหนึ่งเข้ามาในร้านเสริมสวยของเรา มีของอยู่ในมือของเขา มีดล่าสัตว์ในกรณี ฉันไม่ได้ทำอย่างนั้นกับเขา! เขาแค่ถามว่าเขาจะมาหาเราที่ครัวหรือมาหาเรา! ชายคนนั้นยิ้มและขอแคตตาล็อก – ฉันปฏิเสธเขาไม่ได้!”

Konstantin, Barnaul, ห้องครัว, เซ็กเมนต์พลัสขนาดกลาง

เรื่องราวดังกล่าวทำให้เกิดรอยยิ้ม ความชื่นชม และความประหลาดใจ “เป็นไปได้ไหมกับลูกค้า?” ในระหว่างการฝึกอบรมฉันพิจารณาทุกแง่มุมของการขายเฟอร์นิเจอร์ความแตกต่างที่คุณจะไม่ได้เรียนรู้จากที่อื่นและที่สำคัญที่สุดคือถูกพรากไปจากชีวิต

เรื่องการขายอีกเรื่องหนึ่ง

จากนักเรียนอีกคนของฉัน:

“ผู้หญิงมองดู. เบาะโซฟาด้วยเพชรพลอย ถือมันไว้ในพระหัตถ์

คุณสามารถสั่งความคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้จากผ้าชนิดใดก็ได้เพื่อให้เข้ากับการตกแต่งภายในของคุณได้อย่างกลมกลืนยิ่งขึ้น (ฉันพูดแล้วค่อยๆ เข้าใกล้).

ขอบคุณ (วางหมอนแล้วเริ่มถอยห่างจากฉัน).

โซฟาสามารถสั่งซื้อได้ในผ้าและรูปแบบต่างๆ: ตรง, เข้ามุม, รูปตัวยู (โดยไม่ย้ายจากที่ของเขา).

เขาเดินเงียบ ๆ และมองไปที่โซฟา

คุณกำลังมองหาอันไหน? ห้องไหน? (ทีละน้อยฉันเริ่มตามเธอไป).

แค่มอง.

คุณมาเยี่ยมชมร้านค้าของเราแล้วหรือยัง? ดีมาก! นำแค็ตตาล็อกไปใช้ที่นี่ คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้จากเว็บไซต์

เขาหยิบแคตตาล็อกเงียบๆ เลี้ยวขวา เข้าไปในอาณาเขตของคู่แข่ง มีโซฟาอยู่ที่นั่นด้วย

ด้านขวาเป็นโซฟานำเข้า ด้านซ้ายเป็นฐานการผลิต

เขากลับมายังอาณาเขตของเรา เดินต่อไป และหยุดใกล้โซฟาตัวใดตัวหนึ่ง

มาก โมเดลที่น่าสนใจเนื่องจากกลไก "คลิก-แคร็ก" จึงมีตำแหน่งพนักพิงเพิ่มเติม ลองนั่งดูว่าจะสบายแค่ไหน

ใช่มันสะดวก (นั่งลง).

โซฟาวางอยู่บนฐานตั้งฉาก สามารถพับปีกนกได้ จะมีขนาดกะทัดรัดและสะดวกสบายยิ่งขึ้น (งอปีกให้สุด) นั่งลง ตอนนี้ยิ่งสบายยิ่งขึ้น

เขานั่งลงและยืนยันความสะดวกสบายของเขา

เขาลุกขึ้นแล้วพูดว่า:

แค่สองสามคนก็นั่งลงแล้ว...

ปกติมีคนนั่งบนโซฟาของคุณพร้อมๆ กันกี่คน?

ตอนนี้ฉันอยู่คนเดียว แต่คุณไม่มีทางรู้...

คุณสามารถเห็นโมเดลที่คล้ายกันในสไตล์เดียวกันด้วยเก้าอี้นวม

(ฉันเปิดแค็ตตาล็อก)

นอกจากนี้ยังมีฐานเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกและขาด้วย กลไกเท่านั้นที่แตกต่างกันคือหนังสือโซฟา

ยังดีกว่ากลไกดังกล่าวเชื่อถือได้

สามารถสั่งโซฟาเป็นหนังตามรูปหรือผ้าก็ได้ ยิ่งไปกว่านั้นผ้าสียังดูน่าสนใจยิ่งขึ้น เรามาดูตัวอย่างกัน

เห็นด้วย

ผมเอาตัวเลือกธรรมดา ผ้าพิมพ์ลาย และสีและส่วนประกอบที่มีคำว่า “ ฉันชอบอันนี้เป็นพิเศษ"ฉันดูปฏิกิริยา ดูและสัมผัสสีอีกครั้ง ฉันพูดต่อ:

เฉดสีที่น่าสนใจมาก คุณสามารถสั่งโซฟาเป็นสีและทำให้หมอนและพื้นเป็นสีเดียวได้ ซึ่งจะทำให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้น

ใช่แล้ว ที่นี่มีหลายเฉดสี คุณสามารถแขวนผ้าม่านสีม่วง เทา และสีเบจได้ คุณพูดถูก หมอนจะดูดีขึ้นในสีเรียบๆ และฉันชอบความรู้สึกของมัน ราคาเท่าไหร่คะ?

โซฟาผ้าตัวนี้ 19900 เราจะผลิตใน 30 วัน เราจัดส่งให้ฟรี

มีแผนผ่อนชำระหรือไม่?

ใช่และไม่มี % (ผมอธิบายเงื่อนไข).

ขอบคุณแอนนา (ฉันดูชื่อบนป้าย). คุณสนใจฉันมาก กรุณาเขียนชื่อโซฟา ผ้า และราคา

ฉันเขียนมันลงไปแล้วแจกด้วยคำว่า:

อย่ารอช้า การตัดสินใจของคุณเรามอบของขวัญให้ทุกการสั่งซื้อ แต่นี่ถึงสิ้นสัปดาห์เท่านั้น

โอเคขอบคุณ!

คุณสังเกตไหมว่าผู้ขายดึงผู้ซื้อเข้าสู่บทสนทนาและพาเขากลับมาเมื่อเขาต้องการจากไปได้อย่างไร

2 เรื่องนี้อิงจากเทคนิคการขายที่ได้รับในหลักสูตร “ขายแบบ AC” คุณจะเข้าใจว่าเหตุใดบทสนทนาจึงพัฒนาในลักษณะนี้ และเทคนิคใดบ้างที่ใช้เมื่อคุณเรียนหลักสูตรนี้ด้วยตนเอง

ทำไมฉันถึงมั่นใจในประสิทธิภาพของเทคนิคการขายเฟอร์นิเจอร์?

เพราะฉันทำงานกับแต่ละคนเป็นการส่วนตัว
ใช่! ฉันทดสอบวิธีการขายกับตัวเอง

ในตอนแรก ฉันสังเกตเห็นว่า "ดาวเด่น" ของการขายเฟอร์นิเจอร์ทำงานอย่างไร สิ่งที่พวกเขาพูด พฤติกรรมของพวกเขาเมื่อสื่อสารกับลูกค้า

ผู้ขายเองที่รักงานของเขาคิดค้นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพโดยสัญชาตญาณ แต่เขาไม่สามารถอธิบายการกระทำของเขาได้เพราะเขาเชื่อว่าเขาไม่ได้ทำอะไรพิเศษ - เขาแค่ทำงานอยู่

จากนั้นฉันก็ไปขายเฟอร์นิเจอร์ด้วยตัวเองแทนผู้ขายเพื่อให้แน่ใจว่าวิธีการของเขามีประสิทธิภาพสูงและไม่รวมอิทธิพลของเสน่ห์ของแต่ละบุคคล

สูตรการขายได้ผลแน่นอน!

สูตรและเทคนิคบางส่วนเหล่านี้อธิบายไว้ใน “คำแนะนำในการเป็นดารา” ซึ่งผมแนะนำข้างต้น พวกเขาจะเพียงพอสำหรับคุณในการเพิ่มรายได้ และเพื่อที่จะเพิ่มขึ้น มาถึงสองเดือน เราจะแบ่งปันการพัฒนาล่าสุดที่ฉันสร้างขึ้นระหว่างการทัวร์ช่วงฤดูร้อนของห้าเมืองในรัสเซีย

หลังจากจบหลักสูตร คุณจะไม่เพียงแต่สามารถจัดระบบประสบการณ์ของคุณ เรียนรู้สิ่งใหม่ และเริ่มขายได้มากขึ้น แต่ยังฝึกอบรมผู้อื่นในภายหลังอีกด้วย นี่จะเป็นอีกก้าวหนึ่งในการพัฒนาวิชาชีพและส่วนบุคคลของคุณ และเป็นสะพานเชื่อมสู่การเติบโตทางอาชีพ!

ลงชื่อรอตอนต่อไปครับ

พบกันใหม่!

• ขอแสดงความนับถือ,
• อเล็กซานดรอฟ เซอร์เกย์ อเล็กซานโดรวิช,
• ผู้เชี่ยวชาญและผู้แต่งหนังสือเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายเฟอร์นิเจอร์
• ศูนย์ทรัพยากรบุคคลเฟอร์นิเจอร์นานาชาติ

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

500,000 ₽

การเริ่มต้นลงทุน

500,000 - 700,000 ₽

80,000 - 200,000 ₽

กำไรสุทธิ

8-15 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

ธุรกิจผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ครัวในรูปแบบการผลิตรอบสั้นไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงและพื้นที่ขนาดใหญ่ คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนได้หลังจากเปิดดำเนินการ 8 เดือน

ก่อนหน้านี้ชุดครัวถูกซื้อมา “เพื่อคงอยู่ตลอดไป” ในปัจจุบัน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ ห้องครัวจะเปลี่ยนทุกๆ 3-5 ปี ทุกครั้งที่ผู้ซื้อพยายามเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ให้ทันสมัยและมีประโยชน์ใช้สอยมากขึ้น ความพึงพอใจไม่ได้มอบให้กับรุ่นมาตรฐานที่ประกอบในโรงงานมากขึ้น แต่เป็นเฟอร์นิเจอร์บิวท์อินที่สั่งทำ ดังนั้นตลาดเฟอร์นิเจอร์จึงเติบโตและการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ขนาดเล็กก็ทำได้ดี เวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กค้นหาผู้บริโภคแม้ว่าจะมีสินค้าจำนวนมากในตลาดก็ตาม

การผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก คุณสามารถทำเงินได้ดีโดยเชี่ยวชาญในการสั่งซื้อแต่ละรายการ สิ่งสำคัญคือการจัดระเบียบกระบวนการผลิตอย่างเหมาะสมและคำนึงถึงความแตกต่างของการทำเฟอร์นิเจอร์ อ่านบทความเกี่ยวกับวิธีค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณในตลาดและไม่ทำผิดพลาดตั้งแต่เริ่มต้น

รีวิวตลาด

การพัฒนาแบบไดนามิกของการก่อสร้างที่อยู่อาศัยและจำนวนธุรกรรมการซื้อและขายในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยส่งผลให้ความต้องการเฟอร์นิเจอร์เพิ่มขึ้น ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศเติบโตอย่างแข็งขันก่อนเกิดวิกฤติปี 2557 หนึ่งในกลุ่มที่รักษาปริมาณไว้ได้ในช่วงวิกฤตคือเฟอร์นิเจอร์ในครัว ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ผลกำไรในส่วนนี้เพิ่มขึ้น 20% ต่อปี ปัจจุบันธุรกิจครัวครอบคลุมส่วนแบ่งสำคัญของตลาดเฟอร์นิเจอร์ประมาณ 22% และประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจทั้งโรงงานเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่และเวิร์คช็อปเฟอร์นิเจอร์ส่วนตัว คาดว่าในอีกไม่กี่ปีส่วนแบ่งการประชุมเชิงปฏิบัติการเฟอร์นิเจอร์ส่วนตัวในตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 75-80% ภารกิจหลักของผู้ผลิตดังกล่าวคือการครอบครองเฉพาะกลุ่มในตลาด

สถิติแบบแห้งแสดงให้เห็นว่าการผลิตในครัวเป็นที่ต้องการ ผู้บริโภคเองพูดว่าอย่างไร? ผลการสำรวจพบว่าชาวรัสเซียประมาณ 80% พิจารณาเรื่องอาหาร ห้องหลักในบ้าน. โดยปกติแล้วเฟอร์นิเจอร์ครัวทั้งสามรุ่นที่เสนอให้กับผู้บริโภคในราคาที่เหมาะสมเฟอร์นิเจอร์ครัวที่เป็นที่ต้องการนั้นไม่ใช่เฟอร์นิเจอร์ที่มีราคาถูกกว่า แต่เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่ดึงดูดสายตามากกว่า ซึ่งหมายความว่าหากเป็นไปได้ผู้บริโภคอย่าประหยัดเฟอร์นิเจอร์ในครัว มากกว่า 80% ของคำสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์ครัวบิวท์อินทั้งหมดจัดทำโดยผู้อยู่อาศัยใหม่ และมีเพียง 20% เท่านั้นที่ผลิตโดยผู้ที่ซื้อชุดครัวเพื่อทดแทนชุดครัวเก่า ซึ่งหมายความว่าความต้องการชุดครัวยังคงมีสูง และผู้คนมักจะซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะกับความชอบส่วนบุคคล

ด้วยเหตุนี้ในตลาดที่มีขนาดใหญ่มากมาย โรงงานเฟอร์นิเจอร์การผลิตขนาดเล็กกำลังเฟื่องฟูอย่างแข็งขัน และนี่คือความจริงที่ว่าการสั่งซื้อครัวจากผู้เชี่ยวชาญจะมีราคาสูงกว่าการซื้อรุ่นโรงงานมาตรฐานก็ตาม การแข่งขันในตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม่ได้อยู่ในนโยบายการกำหนดราคาหรือแม้แต่คุณภาพของการประกอบ แต่อยู่ในขอบเขตการจัดหา บริการเพิ่มเติม: การเยี่ยมชมของนักออกแบบเพื่อวัดสถานที่และปรึกษาผู้ซื้อ การจัดส่ง การประกอบ โครงการส่วนบุคคล การจัดหาสินเชื่อ ฯลฯ

ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ความต้องการผลิตภัณฑ์ของเวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์จึงเพิ่มขึ้น - ความพิเศษของข้อเสนอและความแปรปรวนของการผลิตเป็นตัวแปรสำคัญเมื่อผู้บริโภคเลือกเฟอร์นิเจอร์ แนวโน้มนี้ไม่เพียงได้รับการสนับสนุนจากรสนิยมของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาตลาดบริการการออกแบบซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า ณ สิ้นปี 2557 ด้วยตัวเลือกที่หลากหลายในตลาดเฟอร์นิเจอร์ ผู้บริโภคจึงไม่สามารถหาได้เสมอไป เฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมซึ่งจะสอดคล้องกับโครงการออกแบบ วิธีแก้ปัญหาที่สมเหตุสมผลที่สุดคือเฟอร์นิเจอร์สั่งทำซึ่งผลิตโดยเวิร์คช็อปเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็ก ส่วนตลาดนี้ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มระดับกลางและราคาแพงในขณะที่ชั้นประหยัดนั้นไม่มีค่าใช้จ่ายในทางปฏิบัติ

ตัวเลือกองค์กรที่ง่ายที่สุด การผลิตเฟอร์นิเจอร์- เปิดเวิร์คช็อปเฟอร์นิเจอร์ ข้อได้เปรียบหลักของการประชุมเชิงปฏิบัติการเฟอร์นิเจอร์: องค์กรไม่ต้องการค่าใช้จ่ายจำนวนมากช่วยให้คุณประหยัดค่าอุปกรณ์และสถานที่ กำลังการผลิตในพื้นที่ขนาดเล็ก การประหยัดต้นทุนช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เอง ข้อเสียรวมถึงการที่ธุรกิจต้องการนวัตกรรม ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร และใช้เวลานานนับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ทำด้วยมือวิ่งช้าๆ

รูปแบบนี้เหมาะกับภาพลักษณ์ของผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สมัยใหม่ แม้จะมีปัญหาที่ชัดเจนในอุตสาหกรรมและความต้องการผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ที่ผันผวน แต่กลุ่มนี้ยังคงน่าดึงดูดสำหรับผู้ประกอบการ เมื่อวางแผนเปิดผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็นของตนเองควรวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของโครงการนี้เพื่อประเมินความเสี่ยงและโอกาสในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างถูกต้อง

ข้อดีและข้อเสียของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ในครัว

ข้อดี

ข้อบกพร่อง

เงินลงทุนจำนวนค่อนข้างน้อย ทิศทางที่มีแนวโน้ม ความสนใจที่จะไม่มีวันหายไป เฟอร์นิเจอร์เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายเป็นวงกว้าง ในส่วนของเฟอร์นิเจอร์ตู้ ชุดครัวเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ความสามารถในการเปลี่ยนกลุ่มผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับแนวโน้มความต้องการ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจสามารถเข้าถึง 300%; เมื่อสร้างครัวแยกตามสั่งคุณไม่จำเป็นต้องมีโกดังและค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาบางประเภท

การแข่งขันระดับสูงในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ ความจำเป็นในการซื้ออุปกรณ์ราคาแพง การผลิตการขายห้องครัวขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ส่วนประกอบเฟอร์นิเจอร์ต่างๆ เฟอร์นิเจอร์ห้องครัวต้องมีการออกแบบโดยละเอียดของโครงการเนื่องจากข้อผิดพลาดเกิดขึ้นในขั้นตอน การออกแบบอาจส่งผลกระทบร้ายแรงต่อคุณภาพของคำสั่งซื้อ คำสั่งซื้อครัวแต่ละรายการมีความพิเศษ - หากคุณทำผิดพลาดในการวัดหรือลูกค้าปฏิเสธที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยเหตุผลบางประการก็จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะขายผลิตภัณฑ์นี้

จากที่กล่าวมาทั้งหมดสรุปได้ว่าการทำครัวแบบคัสตอมนั้น ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดและสร้างรายได้ในระดับที่เพียงพอ

วิธีสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

ดังนั้นจึงมีผู้ผลิตอุปกรณ์ครัวจำนวนมาก ทั้งแบบส่วนตัวและแบบโรงงาน หากต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องโดดเด่นในตลาดและเข้าถึงผู้บริโภคด้วยข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร และในการทำเช่นนี้ คุณต้องวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ: พวกเขาเสนออะไรให้บ้าง? สะดวกในการวิเคราะห์ตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

วัสดุการผลิต. ผู้นำที่ไม่มีปัญหาในฐานวัสดุสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ห้องครัวคือแผ่นไม้อัดลามิเนต อาจคุ้มค่าที่จะครอบคลุมประเภทอื่น ๆ เช่น MDF บอร์ดเฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ

การออกแบบตกแต่งภายในและด้านหน้าห้องครัวแฟชั่นสำหรับ สไตล์ต่างๆสามารถเปลี่ยนแปลงได้ และเพื่อที่จะเป็น "ผู้รอบรู้" คุณควรศึกษาเทรนด์และการออกแบบใหม่ๆ อยู่เสมอ นี่คือสิ่งที่นโยบายการผลิตควรยึดถือ ทุกวันนี้ทุกคนพยายามที่จะเป็นรายบุคคล - ดังนั้นผู้ซื้อจะไปโดยคำนึงถึงความปรารถนาทั้งหมดของเขาและสิ่งที่เขาจะได้รับในท้ายที่สุดนั้นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจน ดังนั้นการแสดงภาพโครงการครัวจึงเป็นบริการที่สำคัญมาก

โซลูชั่นสีด้วยวัสดุตกแต่งและติดที่ทันสมัยทำให้สามารถเลียนแบบไม้และวัสดุอื่น ๆ ได้ทุกประเภท (หนังแก้วโลหะ) และยังให้ลูกค้าเลือกเฉดสีได้ทุกประเภทและไม่เพียง แต่ในคลาสสิกเท่านั้น โทนสี;

ชิปที่ทันสมัยคุณสามารถโดดเด่นในหมู่ผู้ผลิตห้องครัวไม้รายอื่นด้วยรายละเอียดการออกแบบที่งดงาม - องค์ประกอบของเฟอร์นิเจอร์ตู้ ตัวอย่างเช่น การออกแบบดั้งเดิมสามารถนำไปใช้กับกระจกโดยใช้การพ่นทราย ด้านหน้า – ตกแต่งโดยใช้เทคนิค craquelure หรือเสนอโซลูชั่นทางเทคโนโลยีที่ทันสมัยให้กับลูกค้า

โปรดจำไว้ว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความคิดริเริ่ม ด้วยความช่วยเหลือจากแนวคิดที่ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีประสบการณ์หลายปีในตลาดได้อย่างง่ายดาย

พารามิเตอร์หลักของการผลิตเฟอร์นิเจอร์

ห้องครัวเป็นสถานที่ที่ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่ ทั้งต้อนรับแขก สังสรรค์กับครอบครัว ดังนั้นผู้บริโภคยุคใหม่จึงไม่เพียงให้ความสนใจกับคุณภาพภายนอกของเฟอร์นิเจอร์ในครัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการใช้งานด้วย ด้วยเหตุนี้การผลิตชุดครัวแบบสั่งทำจึงเป็นบริการที่ได้รับความนิยมพอสมควร

เวิร์คช็อปเฟอร์นิเจอร์ควรมีพารามิเตอร์อะไรบ้าง? ประการแรกการผลิตเฟอร์นิเจอร์ห้องครัวจากวัสดุต่างๆ (MDF, แผ่นไม้อัด Chipboard, พลาสติก, แก้ว, ไม้เนื้อแข็ง ฯลฯ ) ประการที่สอง รูปแบบของ “เวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์” ซึ่งเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ประกอบมือและผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่ได้มาตรฐานตามคำสั่งซื้อส่วนบุคคล ประการที่สาม ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันประกอบด้วย: ราคาที่เอื้อมถึง, งานสั่งทำพิเศษ, บริการออกแบบ, มีให้เลือกมากมายการกำหนดค่า สี และวัสดุของผลิตภัณฑ์

ห้องครัวทั้งหมดทำตามสั่ง เพื่อคุณภาพงานที่ดีที่สุด เราขอเสนอบริการของนักออกแบบที่เยี่ยมลูกค้า ร่างโครงการ และควบคุมกระบวนการผลิตในครัวทั้งหมด เพื่อให้บริการที่ประหยัดมากขึ้น เวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์ยังผลิตชุดครัวรุ่นมาตรฐานด้วย ลูกค้าได้รับเชิญให้เลือกการออกแบบและสีของส่วนหน้าอาคารที่อยู่ระหว่างการพัฒนา ใน ในกรณีนี้ราคาสินค้าลดลงเนื่องจากขาดบริการออกแบบ

การสั่งซื้อจะดำเนินการในหลายขั้นตอน:

ลูกค้าติดต่อเวิร์กช็อป

การคำนวณต้นทุนและการสั่งซื้อ

การซื้อวัสดุจากซัพพลายเออร์

งานหลัก: จัดทำโครงการออกแบบประกอบโครงเฟอร์นิเจอร์

จัดส่งและติดตั้งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เมื่อแนวคิดได้รับการกำหนดแล้ว เราก็สามารถดำเนินการแก้ไขปัญหาเชิงปฏิบัติต่อไปได้

รายการตรวจสอบสำหรับการเริ่มต้นการผลิตเฟอร์นิเจอร์

ตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญ:

เกณฑ์ในการเข้าสู่ธุรกิจคือ 350,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยอยู่ที่ 35,000 รูเบิล

คืนทุน - 8-12 เดือน

กำไรสุทธิ – 113,000 รูเบิล/เดือน

ขั้นตอนพื้นฐานในการเริ่มผลิตเฟอร์นิเจอร์:

การวิจัยทางการตลาด.ขั้นตอนการสะสม ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการจัดการทุกด้าน ของธุรกิจนี้ในเมืองของคุณ การศึกษาความต้องการ การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งอย่างครอบคลุม (ประเภทผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ตั้ง ฯลฯ)

คำจำกัดความของแนวคิดและพิสัยที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดและความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

จัดทำแผนธุรกิจช่วยให้ผู้ประกอบการกำหนดจำนวนค่าใช้จ่ายและรายได้ล่วงหน้า ระบุขั้นตอนการทำงาน และระบุความเสี่ยงและจุดอ่อนของธุรกิจก่อนที่จะนำแผนไปใช้ปฏิบัติ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจหากคุณวางแผนที่จะระดมทุนที่ยืมมาเพื่อดำเนินโครงการ

การจดทะเบียนและจดทะเบียนธุรกิจ

การเลือกสถานที่ผลิต การจัดเตรียมเอกสาร

ซื้ออุปกรณ์

ซื้อ เสบียง

การจ้างงาน

ตอนนี้เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมในแต่ละขั้นตอน: สิ่งที่คุณควรใส่ใจและความแตกต่างที่ควรพิจารณาเมื่อเริ่มการผลิตเฟอร์นิเจอร์

จดทะเบียนธุรกิจ

ระยะเริ่มแรกของการเปิดร้านเฟอร์นิเจอร์คือการจดทะเบียนธุรกิจกับหน่วยงานภาครัฐ ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องลงทะเบียนกับระบบภาษีแบบง่าย (“รายได้ลบค่าใช้จ่าย” ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

31.02.2 - การผลิตเฟอร์นิเจอร์ห้องครัวตามคำสั่งส่วนบุคคลของประชากร

47.59.1 - การขายปลีกเฟอร์นิเจอร์ในร้านเฉพาะด้าน

46.47.1 - การขายส่งเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน

47.91.2 - การขายปลีกที่ดำเนินการโดยตรงโดยใช้เครือข่ายข้อมูลและการสื่อสารอินเทอร์เน็ต

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินกิจกรรมประเภทนี้ แต่แนะนำให้รับรองเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดที่ผลิตเพื่อยืนยันคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องปฏิบัติตามบรรทัดฐานและมาตรฐาน:

GOST 16371-93 “เฟอร์นิเจอร์ เงื่อนไขทางเทคนิคทั่วไป";

GOST 19917-93 “เฟอร์นิเจอร์สำหรับนั่งและนอน เงื่อนไขทางเทคนิคทั่วไป";

GOST R 50051-92 “เฟอร์นิเจอร์ เก้าอี้. คำจำกัดความของความยั่งยืน";

GOST 19194-73 “เฟอร์นิเจอร์ วิธีการตรวจสอบความแข็งแรงในการยึดของขาเฟอร์นิเจอร์";

GOST 13715-78 “แผ่นพื้นช่างไม้ เงื่อนไขทางเทคนิค";

GOST R 54208-2010 “สารเคลือบป้องกันและตกแต่งบนเฟอร์นิเจอร์ที่ทำจากไม้และ วัสดุไม้. การจำแนกประเภทและการกำหนด”

GOST 30255-95 เฟอร์นิเจอร์ ไม้ และวัสดุโพลีเมอร์

นอกจากนี้คุณต้องเปิดบัญชีธนาคารและทำการซื้อ เครื่องกดเงินสดซึ่งต้องจดทะเบียนบังคับกับกรมสรรพากร

การเลือกสถานที่สำหรับการผลิต

ในการเลือกพื้นที่การผลิตที่เหมาะสมที่สุดจำเป็นต้องเข้าใจกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้อย่างชัดเจน สามารถทำได้ในสามประการ วิธีทางที่แตกต่างขึ้นอยู่กับระยะเวลาของวงจรการผลิต:

วิธีแรกเกี่ยวข้องกับครบวงจรและรวมถึงขั้นตอนตั้งแต่การผลิตวัสดุสำหรับเฟอร์นิเจอร์ตู้ไปจนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

วิธีที่สองคือการผลิตเฟอร์นิเจอร์โดยที่วัตถุดิบเป็นแผ่นชิปบอร์ดสำเร็จรูปแผ่นใยไม้อัด MDF - ที่จริงแล้วคุณทำเฉพาะการตัดและประกอบเท่านั้น

วิธีที่สามคือวงจรสั้น – เช่น เฟอร์นิเจอร์ทำจากแผ่น MDF สำเร็จรูป แผ่นใยไม้อัด แผ่นใยไม้อัด ตัดตามสั่ง ในกรณีนี้องค์กรไม่ต้องการอุปกรณ์ราคาแพงและพื้นที่การผลิตขนาดใหญ่

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดเป็นการทำงานแบบรอบสั้น

ดังนั้นสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็ก 150-200 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว บริเวณนี้จะประกอบด้วย:

การประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต - สถานที่ที่ดำเนินการผลิตเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมด

คลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและคลังสินค้าวัตถุดิบ

ห้องพนักงานฝ่ายผลิต

ห้องน้ำพร้อมฝักบัว

พื้นที่สำนักงานที่ใช้จัดประชุมกับลูกค้า

นอกจากพื้นที่แล้ว สถานที่ผลิตยังมีข้อกำหนดต่อไปนี้อีกด้วย:

สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมเนื่องจากงานของการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวข้องกับ ระดับสูงเสียงรบกวน;

ชั้นหนึ่งทางเข้าสองทาง เนื่องจากมีการขนถ่ายและบรรทุกวัสดุขนาดใหญ่ การผลิตจึงต้องตั้งอยู่ที่ชั้นล่าง ทางเข้าแยกทำขึ้นสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการและสำนักงานขาย

ไฟฟ้าสามเฟส 380 W ตามที่อุปกรณ์บางอย่างต้องการ พลังงานสูง;

ความพร้อมของน้ำประปา การระบายอากาศ ระบบความปลอดภัยจากอัคคีภัย ความสะดวกในการเข้าถึงอาคาร ความพร้อมของสถานที่สำหรับขนถ่ายวัตถุดิบ

ขาดความชุ่มชื้นและ ความชื้นสูง. วัสดุที่ใช้ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์มีความทนทานต่อความชื้นและความชื้น ไม่ควรเก็บผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในสภาพเช่นนี้เนื่องจากเฟอร์นิเจอร์หุ้มมีแนวโน้มที่จะดูดซับความชื้นและกลิ่น

ห้องอุ่นซึ่งจำเป็นต่อการรักษาคุณภาพวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอุดมคติ

ในการดำเนินโครงการ คุณต้องค้นหาสถานที่สำหรับการผลิต จะดีกว่าถ้าตั้งอยู่ที่ไหนสักแห่งในเขตชานเมืองหรือในเขตอุตสาหกรรมซึ่งค่าเช่าจะถูกกว่า พื้นที่การผลิตขนาด 200 ตร.ม. สามารถเช่าได้ในราคา 50,000 รูเบิลต่อเดือน

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ขอแนะนำให้มีสำนักงานขายที่คุณจะรับลูกค้าและหารือเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ ไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ เนื่องจากมีเพียงนักออกแบบเทคโนโลยีและผู้จัดการเท่านั้นที่จะอยู่ในสำนักงาน ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องเช่าพื้นที่สำนักงาน (คุณสามารถพิจารณาถนนสายกลางของเขตที่อยู่อาศัยเนื่องจากการเช่าในศูนย์มีราคาแพงกว่ามาก) โดยมีพื้นที่ 10-15 ตร.ม. ค่าเช่าจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 10,000 รูเบิล

ซื้ออุปกรณ์

เพื่อให้แน่ใจว่าการผลิตในระยะสั้นจำเป็นต้องซื้อชุดอุปกรณ์ (ดูตาราง) โดยมีมูลค่ารวม 120,000 รูเบิล

อุปกรณ์การผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้(รอบสั้น)

เราแนะนำให้คุณอย่าซื้ออุปกรณ์ที่ถูกที่สุด - นี่เป็นการประหยัดที่น่าสงสัย ในการประกอบเฟอร์นิเจอร์ เครื่องมือที่ดีมีบทบาทสำคัญมาก ดังนั้นเราจึงแนะนำให้เลือกอุปกรณ์ระดับกลางจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับซอฟต์แวร์ที่จะช่วยคุณในการพัฒนาการออกแบบ การก่อสร้างเฟอร์นิเจอร์ และการตัดแผ่น MDF อย่างเหมาะสม โปรแกรมดังกล่าวได้แก่ PRO 100 หรือ Cutting เป็นต้น หากคุณต้องการ คุณสามารถนำแล็ปท็อปติดตัวไปด้วย และแสดงให้ลูกค้าเห็นทันทีว่าเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการสั่งซื้ออย่างน้อยหนึ่งในสาม โปรดทราบว่านี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณอาจต้องซื้อแล็ปท็อปหรือซอฟต์แวร์

องค์กรเทคโนโลยีการผลิตและการจัดหา

การผลิตชุดครัวโดยพื้นฐานแล้วคือการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ด้วย จำนวนมากช่องภายในที่ต้องการ ความแม่นยำของช่างอัญมณีสารเติมแต่งและ ปริมาณมากอุปกรณ์เสริม

เทคโนโลยีการผลิตเฟอร์นิเจอร์ครัวประกอบด้วยขั้นตอนหลักดังต่อไปนี้:

เตรียมโครงการครัว

สั่งซื้อส่วนประกอบที่จำเป็นจากซัพพลายเออร์

การประกอบเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูป

สำหรับองค์กรที่มีวงจรการผลิตสั้น แผง MDF แผ่นใยไม้อัด และแผ่นไม้อัด Chipboard ที่ผ่านการแปรรูปจะถูกนำมาใช้เป็นวัตถุดิบหลัก ในกรณีนี้ ซัพพลายเออร์จะเป็นผู้ผลิตส่วนหน้าอาคารและวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ: อุปกรณ์และตัวยึด ข้อกำหนดหลักสำหรับซัพพลายเออร์คือบริษัทที่มีชื่อเสียงและเชื่อถือได้ ความพร้อมใช้งานของใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมด และความสามารถในการส่งมอบ ขอแนะนำให้ร่วมมือในระยะยาวกับบริษัทที่มีชื่อเสียงซึ่งดำเนินการควบคุมคุณภาพอย่างสม่ำเสมอและให้ส่วนลดขายส่งและความเป็นไปได้ของการชำระเงินเลื่อนออกไป

โปรดทราบว่านโยบายการกำหนดราคาของซัพพลายเออร์จะใกล้เคียงกัน ดังนั้นคุณไม่ควรยึดทางเลือกของคุณตามปัจจัยด้านราคาเท่านั้น เปรียบเทียบซัพพลายเออร์ตามปริมาณของช่วงที่นำเสนอ ระยะเวลาการส่งมอบวัสดุ เงื่อนไขเพิ่มเติมความพร้อมของโบนัสและส่วนลด ความใกล้ชิดของสถานที่ตั้ง (ยิ่งซัพพลายเออร์อยู่ใกล้การผลิตของคุณมากเท่าใด ต้นทุนการขนส่งก็จะยิ่งต่ำลง)

คุณควรใส่ใจกับสิ่งที่ถูกต้องด้วย การโหลดที่จัดระเบียบชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ สิ่งสำคัญคือชิ้นส่วนไม้จะต้องไม่เสียหายระหว่างการขนส่ง มิฉะนั้นจะส่งผลต่อคุณภาพงานของคุณ ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์สามารถรับได้จากลูกค้าประจำของบริษัทและพนักงาน

สรุป. คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ควรมีสินค้าและบริการให้เลือกมากมาย
• สินค้าจะต้องมีหมวดหมู่ราคาที่แตกต่างกัน
• ระยะเวลารอคอยสินค้าที่ยอมรับได้สำหรับการสั่งซื้อการจัดส่งวัสดุ
• ความพร้อมของโปรแกรมโบนัสและส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ
• ซัพพลายเออร์ควรตั้งอยู่ใกล้สถานที่ปฏิบัติงานของคุณมากที่สุด
• ซัพพลายเออร์จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บและการขนส่งวัสดุเพื่อหลีกเลี่ยงความเสียหาย

รับสมัคร

การผลิตเฟอร์นิเจอร์ต้องใช้ความรู้และทักษะทางวิชาชีพ ดังนั้นก่อนเริ่มการผลิตจึงจำเป็นต้องเลือกพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ข้อกำหนดหลักสำหรับบุคลากรคือประสบการณ์ในการทำงานกับอุปกรณ์พิเศษ พนักงานจะต้องประกอบด้วย: ผู้เชี่ยวชาญการประชุมเชิงปฏิบัติการ - 2 คน, ผู้จัดการฝ่ายขาย, นักเทคโนโลยีด้านการออกแบบ, พนักงานขับรถส่งต่อ, นักบัญชี

พิจารณาการทำงานของพนักงานแต่ละคน

• ผู้จัดการ (เจ้าของธุรกิจ)– เป็นผู้รับผิดชอบทางการเงิน เป็นตัวแทนของผลประโยชน์ขององค์กร ทำสัญญาสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ ออกคำสั่งและคำแนะนำ จ้างและไล่พนักงานออก เลือกซัพพลายเออร์ และค้นหาช่องทางการจัดจำหน่าย เจ้าของธุรกิจสามารถรวมตำแหน่งผู้จัดการและผู้จัดการเข้าด้วยกันได้ ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการ เขาดำเนินนโยบายการตลาดขององค์กร เจรจากับลูกค้าที่มีศักยภาพ สั่งซื้อและรับการชำระเงิน เป็นผู้มีความรับผิดชอบที่สำคัญ จัดการกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และรับผิดชอบในการกรอกเว็บไซต์และโปรไฟล์บนโซเชียล เครือข่าย

ผู้เชี่ยวชาญการประชุมเชิงปฏิบัติการ– ให้บริการทุกขั้นตอนของการผลิตผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ผสมผสานฟังก์ชั่นของช่างประกอบเฟอร์นิเจอร์ การศึกษา - มัธยมศึกษาตอนปลาย ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งที่คล้ายกัน

นักออกแบบเทคโนโลยี– พัฒนาแบบจำลองและการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ ดำเนินการควบคุมของผู้เขียนเกี่ยวกับการปฏิบัติตามเฟอร์นิเจอร์ที่ผลิตกับรุ่นที่พัฒนาแล้ว อุดมศึกษา.

นักบัญชี– เป็นผู้รับผิดชอบทางการเงิน ดูแลรักษาเอกสารทางการเงินทั้งหมด จัดทำบัญชี ติดตามการปฏิบัติตามกฎหมายเมื่อใช้จ่าย เงินและ ทรัพยากรวัสดุ. การศึกษาระดับอุดมศึกษาประสบการณ์การทำงานในสาขานี้ - 3 ปี

คนขับรถส่งของ- ส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าตรงเวลา ข้อกำหนด: รถยนต์ของตัวเอง, ประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 1 ปี, ใบขับขี่ประเภท B, C.

ผู้หญิงทำความสะอาด– ทำความสะอาดสำนักงานขาย.

กองทุนค่าจ้างประมาณ 150,000 รูเบิล

กลุ่มเป้าหมายและรูปแบบการให้บริการ

กลุ่มเป้าหมายของเวิร์คช็อปเรื่องครัวคือครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางที่อัพเดทเฟอร์นิเจอร์ทุกๆ 3 ปี และชอบเฟอร์นิเจอร์ที่มีเอกลักษณ์ คุณภาพสูง และใช้งานได้ดี กลุ่มเป้าหมายค่อนข้างกว้าง จึงต้องแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยของผู้บริโภค:

ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จคือผู้บริโภคเฟอร์นิเจอร์ขนาดกลาง ส่วนราคา. เกณฑ์หลักในการเลือกเฟอร์นิเจอร์: ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอ, วัสดุคุณภาพสูง, บริการออกแบบ, ความเป็นไปได้ในการจัดส่งและประกอบเฟอร์นิเจอร์

ลูกค้าที่มีรายได้น้อยครอบครองกลุ่มที่ใหญ่ที่สุด แรงดึงดูดเฉพาะในหมู่ผู้บริโภค เกณฑ์หลักในการเลือกเฟอร์นิเจอร์: อัตราส่วนราคา/คุณภาพ เฟอร์นิเจอร์สั่งทำในหมวดงบประมาณ

เป้าหมายของบริษัทเฟอร์นิเจอร์คือการตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม

การทำงานกับลูกค้าประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

ลูกค้าติดต่อกับบริษัท: ลูกค้าติดต่อผู้จัดการและเจรจาเงื่อนไขทั้งหมดของคำสั่งซื้อ ผู้จัดการได้รับคำสั่งซื้อและส่งต่อไปยังนักออกแบบ ซึ่งไปที่ไซต์งานเพื่อทำการวัด จากนั้นจึงร่างโครงการออกแบบห้องครัวตามข้อมูลทั้งหมด ผู้ออกแบบช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเกี่ยวกับการออกแบบและวัสดุของเฟอร์นิเจอร์

การคำนวณต้นทุน วางคำสั่งซื้อ: หลังจากตกลงโครงการกับลูกค้าแล้ว นักเทคโนโลยีนักออกแบบจะคำนวณต้นทุนของงาน หลังจากนั้น ผู้จัดการตกลงเกี่ยวกับต้นทุนของคำสั่งซื้อกับลูกค้า จัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง และรับชำระเงินล่วงหน้า 30% ของจำนวนคำสั่งซื้อ ระยะเวลาดำเนินการตามคำสั่งระบุไว้ในสัญญาคือ 30-40 วันทำการ

การผลิตและการส่งมอบคำสั่งซื้อ:เมื่อผลิตเฟอร์นิเจอร์แล้ว กำหนดการส่งมอบจะเกิดขึ้น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ผู้จัดการจะติดต่อลูกค้าและอนุมัติเวลาการส่งมอบ จำนวนเงินที่เหลือของการสั่งซื้อจะชำระเมื่อจัดส่ง บริการจัดส่งมีค่าใช้จ่าย 300 รูเบิล และฟรีสำหรับการสั่งซื้อมากกว่า 40,000 รูเบิล

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนการเตรียมการใช้เวลาประมาณ 2-3 เดือน ในระหว่างนี้จำเป็นต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม คัดเลือกบุคลากร ซื้ออุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง เมื่อทุกอย่างคลี่คลายแล้ว ก็มีคำถามอีกข้อหนึ่งเกิดขึ้น - จะส่งเสริมการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

การโฆษณา

หากบุคคลต้องการค้นหาข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครในตลาดเฟอร์นิเจอร์ เขาก็หันไปใช้อินเทอร์เน็ต: เขาเยี่ยมชมไซต์โฆษณา เว็บไซต์ของบริษัทเฟอร์นิเจอร์ ดูพอร์ตโฟลิโอ ราคา และบทวิจารณ์ของลูกค้า

ในขั้นตอนของการก่อตั้งองค์กรเฟอร์นิเจอร์ ผู้บริโภคที่ต้องการจะเป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ใช้งานอยู่ ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ชมที่ดึงดูดเข้าสู่เว็บไซต์ของบริษัทด้วยเครื่องมือทางการตลาดต่างๆ เนื่องจากเวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์เน้นที่การขายออนไลน์โดยเฉพาะ วิธีการโฆษณาหลักคือการสร้างเว็บไซต์ โปรไฟล์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณเอง และการส่งเสริมการขายที่ใช้งานอยู่

• ขั้นตอนแรกคือหน้า Landing Page ระดับมืออาชีพ ซึ่งคุณต้องระบุช่วงของผลิตภัณฑ์ เวลาในการผลิต ตัวอย่างงาน และส่วนลดปัจจุบัน การพัฒนาเว็บไซต์เต็มรูปแบบพร้อมฟังก์ชันที่จำเป็นจะมีราคาประมาณ 50,000 รูเบิล ตัวเลือกที่ประหยัดงบมากขึ้นคือการสร้างโปรไฟล์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กและโปรโมตโปรไฟล์เหล่านั้น นอกเหนือจากกลุ่มผลิตภัณฑ์แล้ว คุณสามารถโพสต์รูปภาพและบทวิจารณ์ของลูกค้าในโปรไฟล์ของคุณ รายการบริการที่เวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์จัดเตรียมไว้ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวัสดุต่างๆ ข้อมูลเกี่ยวกับการดูแลเฟอร์นิเจอร์ในครัว โซลูชันการออกแบบที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อมูล เกี่ยวกับโปรโมชั่นและโบนัส
• อีกทั้งสำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์มากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาคือการจัดวางข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนป้ายโฆษณา แนะนำให้เลือกป้ายโฆษณาบริเวณใกล้ร้านก่อสร้างในเขตชานเมือง ต้นทุนเฉลี่ยการเช่าป้ายโฆษณาขนาด 3*6 ม. หนึ่งแผ่นเป็นเวลา 1 เดือนคือประมาณ 23,000 รูเบิลต่อเดือน
• เครื่องมือการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งคือการจัดวางหนังสือเล่มเล็กพร้อมรายการบริการทั้งหมดและผลงานของ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ในร้านค้าก่อสร้าง ต้นทุนของตำแหน่งดังกล่าวขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของร้านฮาร์ดแวร์และจะมีการหารือเป็นรายบุคคล คุณสามารถเสนอความร่วมมือได้ ร้านฮาร์ดแวร์และร่วมกันจัดโปรโมชั่นโดยการออกคูปองส่วนลดในเวิร์คช็อปเฟอร์นิเจอร์ในจำนวนการซื้อคงที่ มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 10,000 รูเบิลสำหรับวิธีการโฆษณานี้
• อีกด้วย ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพการโปรโมตเวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์สามารถทำได้โดยการพิมพ์บล็อกโฆษณาในสื่อเฉพาะทาง ค่าโฆษณาประเภทนี้จะอยู่ที่ประมาณ 10,000 รูเบิล
• อย่าลืมช่องทางการส่งเสริมการขาย เช่น ความร่วมมือกับนักออกแบบตกแต่งภายในส่วนตัว สตูดิโอออกแบบ และโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ คุณต้องค้นหาคนกลางด้วยตัวเองและเสนอเปอร์เซ็นต์ของจำนวนคำสั่งซื้อให้พวกเขาเป็นจำนวน 10-20%
• วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคคือการมีส่วนร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้าต่าง ๆ การส่งสื่อส่งเสริมการขายความพร้อมของบริการเพิ่มเติมและบริการหลังการขาย: จัดส่งฟรีการประกอบการรับประกันหนึ่งปีสำหรับการซ่อมแซมหรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ในกรณีที่มีข้อบกพร่อง ฯลฯ

งานหลักประการหนึ่งของการตลาดคือการสร้างความคิดเห็นของประชาชนและทัศนคติของผู้บริโภคที่ภักดีต่อองค์กร ดังนั้นจึงควรพิจารณาตัวเลือกในการทำแบบสำรวจในหมู่ลูกค้าซึ่งผลลัพธ์จะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนการผลิตที่จำเป็นและคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์

การใช้เครื่องมือเฉพาะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของสถานประกอบการและงบประมาณของโครงการ

คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 60,000 รูเบิลในการโปรโมตครั้งแรก ควรวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายจำนวนมากในช่วงเดือนแรกของการเปิดร้าน จะใช้เวลาประมาณ 2 ถึง 5 เดือนโดยเฉลี่ยในการโปรโมตเวิร์กช็อปเฟอร์นิเจอร์และเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับคุณและสั่งซื้อครั้งแรก และคุณมีเวลาเพิ่มผลงานใหม่ลงในพอร์ตโฟลิโอของคุณ .

การเริ่มผลิตเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

หากต้องการเปิดการผลิตเฟอร์นิเจอร์ในครัวจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์ การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง และการส่งเสริมการขายการโฆษณา บทความหลัก ต้นทุนเริ่มต้นสะท้อนให้เห็นอยู่ในตาราง จากการคำนวณการลงทุนเริ่มแรกจะอยู่ที่ 350,000 รูเบิล

การลงทุนระยะแรก

นอกจากนี้ในแผนธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์จำเป็นต้องคำนวณค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณ แบ่งออกเป็นตัวแปรและค่าคงที่ ค่าใช้จ่ายผันแปรประกอบด้วยต้นทุนวัสดุที่ใช้ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ รวมถึงการชำระกำลังการผลิตที่ใช้ในระหว่างกระบวนการผลิต (น้ำ แก๊ส ไฟฟ้า ท่อน้ำทิ้ง) เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น ค่าใช้จ่ายผันแปรสามารถคำนวณได้จากจำนวนเช็คเฉลี่ยและอัตรากำไรทางการค้าคงที่ 300% และยอมรับการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยเป็นจำนวนที่สูงกว่าราคาชุดครัวมาตรฐานเล็กน้อย - 35,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา อีกด้วย ต้นทุนคงที่รวมภาษี - ตารางนี้แสดงจำนวนเงินโดยประมาณเพราะ คำนวณตามตัวบ่งชี้รายได้

ต้นทุนคงที่

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่จะเท่ากับ 270,000 รูเบิล

ร้านเฟอร์นิเจอร์มีรายได้เท่าไหร่?

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในช่วงสองสามเดือนแรกคุณจะต้องขาดทุนหรือมีกำไรน้อยเนื่องจากคุณจะต้องการ เวลาที่แน่นอนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

วางแผนรายได้อย่างไร

ราคาชุดครัวมาตรฐานคือ 30,000 รูเบิลและบิลเฉลี่ยอยู่ที่ 35,000 รูเบิล

ปริมาณการขายต่อเดือนคือ 15 ห้องครัว ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แต่ละรายจะต้องประกอบห้องครัว 7-8 ชิ้นต่อเดือน นี่คือปริมาณการผลิตเต็มรูปแบบ

รายได้: 35,000*15 = 525,000 (รูเบิล)

ค่าวัสดุ: 170,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่าย: 270,000 รูเบิล

กำไรสุทธิ: 525,000 – 170,000 – 270,000 = 85,000 (รูเบิล)

ด้วยตัวบ่งชี้กำไรสุทธิและการลงทุนเริ่มแรกระยะเวลาคืนทุนจะอยู่ที่ 8-12 เดือน ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะอยู่ที่ประมาณ 15% มีการวางแผนที่จะบรรลุปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในเดือนที่ 7 ของการดำเนินงานของเวิร์กช็อป เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน คุณต้องรวบรวมและขายอย่างน้อย 8 ชุดทุกเดือน

โปรดทราบว่าจำนวนเงินที่เรียกเก็บโดยเฉลี่ยนั้นใกล้เคียงกับราคามาตรฐานของชุดครัว (นี่คือตัวเลือกที่ง่ายที่สุด) นี่คือคำสั่งซื้อที่คุณน่าจะต้องดำเนินการให้เสร็จสิ้นในตอนแรก คำสั่งซื้อที่มีราคาแพงจะเกิดขึ้นเมื่อคุณมีพอร์ตโฟลิโอที่ดีและบทวิจารณ์ของลูกค้า จากนั้น ชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณก็จะเพิ่มขึ้น - และลูกค้าจะพร้อมที่จะไว้วางใจคุณ โครงการราคาแพง. ต้นทุนของคำสั่งซื้อดังกล่าวสามารถสูงถึง 100-150,000 รูเบิล ในกรณีนี้ เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย คุณจะต้องดำเนินการคำสั่งซื้อราคาแพง 3-4 รายการให้เสร็จสิ้น

เนื่องจากต้องใช้เวลาพอสมควรในการสร้างจึงแนะนำให้รวมไว้ในแผนการใช้จ่ายของคุณ เบาะทางการเงิน- กองทุนที่สามารถครอบคลุมการสูญเสียในช่วงเริ่มต้นได้ กันไว้จำนวนประมาณ 150,000 รูเบิล

ในด้านการเงิน โครงการมีลักษณะดังนี้:

การลงทุนครั้งแรก – ​​350,000 + 150,000 = 500,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน – 270,000 รูเบิล

รายได้ – 500-700,000 รูเบิล

จำนวนคำสั่งซื้อ – 8-15 ชิ้น

กำไรสุทธิ – 80-200,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน – 8-15 เดือน

วิธีเพิ่มยอดขายครัว

มีความแตกต่างมากมายที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายในครัวได้

ตามสถิติโอกาสในการขายห้องครัวเพิ่มขึ้นหากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญทำการวัดสถานที่ จากการวัดทั้งสี่ครั้ง การวัดสามครั้งส่งผลให้มีการขายห้องครัวสั่งทำพิเศษ

จัดทำแฟ้มผลงานที่ครอบคลุมซึ่งแสดงผลงานก่อนหน้าของคุณ

การบริการคุณภาพสูงคือสิ่งที่กำหนดว่าผู้ซื้อจะสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์จากคุณหรือไม่ ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ 97% ใช้วัสดุชนิดเดียวกันในการผลิตชุดครัวสั่งทำพิเศษ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันได้ แต่การให้บริการวัดขนาดหรือจัดส่งให้ฟรี การสุภาพต่อลูกค้าและการรับฟังความคิดเห็น การแสดงความสนใจและความเต็มใจที่จะช่วยเหลือลูกค้า สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นองค์ประกอบของการบริการที่ดีอยู่แล้ว

นำเสนอเค้าโครงเสมือนของห้องครัวแห่งอนาคต เมื่อลูกค้าเห็นโครงการ เขาก็ตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น

สร้างสินค้าและบริการในหมวดราคาต่างๆ สินค้าและบริการทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม:

• ฟรี (เช่น บริการตรวจวัด)

สินค้าราคาถูก

สินค้าหลัก

สินค้าราคาแพง

ลูกค้าที่ซื้อจากคุณเป็นครั้งแรกจะพอใจกับคำแนะนำที่หลากหลายและมีความสามารถและสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับลูกค้าทั่วไป การนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้นจะมีประโยชน์เสมอ คุณภาพสูงและราคาตามลำดับ

ค้นหาพันธมิตร เช่น ในร้านค้าเฟอร์นิเจอร์อื่นๆเสนอขายสินค้า จัดโปรโมชั่นร่วมกัน

ผู้ติดต่อที่เป็นประโยชน์สามารถช่วยโปรโมตธุรกิจของคุณได้ให้นักออกแบบ บริษัทก่อสร้าง และปรับปรุงใหม่ แนะนำบริษัทของคุณให้กับลูกค้าที่กำลังวางแผนจะซื้อเฟอร์นิเจอร์ เสนอเปอร์เซ็นต์ของยอดขายตามคำสั่งซื้อที่มาจากพวกเขา

ขายชุดครัวครบชุด, เช่น. พร้อมเฟอร์นิเจอร์ กลไกต่างๆและอุปกรณ์เสริมตัวอย่างเช่น, ระบบยืดหดได้, กลไกการยก, แสงสว่าง ฯลฯ สำหรับ การผลิตของรัสเซียฟังดูใหม่ แต่ผู้ผลิตชาวตะวันตกได้สร้างมาตรฐานอุปกรณ์เครื่องครัวครบครันมายาวนาน

คุณสามารถเผชิญกับความเสี่ยงอะไรบ้างในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์?

ในการวางแผนธุรกิจคุณต้องคำนึงถึงความเสี่ยงด้วย ลักษณะเฉพาะของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เป็นตัวกำหนดความเสี่ยงภายนอกดังต่อไปนี้:

การแข่งขันสูงในตลาดเนื่องจากตลาดเฟอร์นิเจอร์ค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อลดความเสี่ยงนี้จำเป็นต้องสร้าง วิธีการของระบบเพื่อจัดระเบียบธุรกิจและสร้างกระบวนการภายในองค์กร ซึ่งจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ความได้เปรียบในการแข่งขันและสร้างฐานลูกค้า

การเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบการหยุดชะงักในการจัดหาวัตถุดิบในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้ราคาขายซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในการผลิตและการละเมิดกำหนดเวลาในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ระบุในสัญญา ในทางกลับกัน สิ่งนี้คุกคามการประชุมเชิงปฏิบัติการด้วยการลดชื่อเสียงทางธุรกิจและความเสี่ยงทางการเงิน สามารถลดโอกาสที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ได้โดยการเลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาดและรวมถึงเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดให้มีความรับผิดทางการเงินของซัพพลายเออร์ในกรณีที่เกิดการละเมิดในสัญญา

27 มีนาคม 2017

ทักทาย! ในสมัยโซเวียต มีการซื้อเฟอร์นิเจอร์เพียงครั้งเดียวและตลอดชีวิต และอายุโซฟาหรือตู้เสื้อผ้า 10-20 ปีถือเป็น "วัยวัยเด็ก" อย่างจริงใจ

ชาวรัสเซียรุ่นใหม่ย้ายถิ่นฐานบ่อยขึ้นมาก ทั้งปรับปรุงอพาร์ตเมนต์และเปลี่ยนเครื่องเรือน จะทำอย่างไรกับเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่เข้ากับการตกแต่งภายในใหม่หรือน่าเบื่อ? ใช่เพื่อเงินและไม่มีปัญหาที่ไม่จำเป็น

วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการขายเฟอร์นิเจอร์มือสองอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน ฉันจะเขียนเกี่ยวกับวิธีกำจัดโซฟาหรือตู้เสื้อผ้าเก่าด้วยวิธี "ถูกกฎหมาย" อื่นๆ

“ตลาดนัด” บนอินเทอร์เน็ตอาจเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือและสะดวกที่สุดในการหาเงินซื้อเฟอร์นิเจอร์มือสอง ในรัสเซียมีแหล่งข้อมูลขนาดใหญ่และ "มีชีวิต" สองแห่ง: "จากมือสู่มือ" และ "Avito" ในยูเครนคือ OLX (เดิมชื่อ Slando)

"มือต่อมือ"

ในส่วน “เฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่งภายใน ของใช้ในครัวเรือน”ฉันพบโฆษณาเกือบ 85,000 รายการ (ทั่วรัสเซีย)

สามารถจัดอันดับผลิตภัณฑ์ตามคุณภาพ วันที่โฆษณา หรือราคา ตัวกรองที่ "ตลาดนัด" เป็นตัวกรองมาตรฐาน: เมือง ราคา (จากและถึง) สภาพ (ใหม่หรือมือสอง) วันที่สร้างโฆษณา โดยจะมีหรือไม่มีรูปถ่าย จากบริษัทหรือจากบุคคล มีหน้าต่างค้นหาคำหลักที่สะดวก

เร่งขายเตียงหรือ โต๊ะทำงานบริการชำระเงินจะช่วย:

• การคัดเลือก สีเหลืองบน russia.irr.ru จะมีราคา 35.4 รูเบิลต่อโฆษณา
• โฆษณาพรีเมียมปรากฏที่ด้านบน (รายการหมวดหมู่และผลการค้นหา)

ตามสถิติพบว่ามีการดูบ่อยขึ้น 8 เท่าและมีการตอบกลับมากกว่าแบบมาตรฐานถึง 5 เท่า สถานะพรีเมียมสามารถซื้อได้เป็นเวลา 1, 7, 14 หรือ 28 วัน สำหรับหมวดเฟอร์นิเจอร์ ค่าบริการจะอยู่ที่ 32, 182, 294 และ 448 รูเบิล ตามลำดับ

• โฆษณายอดนิยมถือเป็นวิธีการเผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพที่สุด เมื่อเทียบกับรายการปกติ พวกเขาได้รับการดูมากกว่า 15 เท่าและการตอบกลับมากกว่า 8 เท่า

โฆษณา "ยอดนิยม" จะแสดงที่ด้านบนของรายการเสมอ - แต่ไม่เกินสามรายการในหนึ่งบล็อก สามารถสั่งซื้อบริการได้ 1, 7, 14 หรือ 28 วันสำหรับ 48, 266, 448 และ 672 รูเบิล ตามลำดับ

เอวิโต

ข้อเสนอแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ได้อย่างสะดวก (“เตียง โซฟา และอาร์มแชร์”, “ ชุดครัว", "โต๊ะและเก้าอี้", "ตู้และตู้ลิ้นชัก" และอื่นๆ) ตัวกรองภาพที่สอง - ภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย (มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) จะถูกเน้นเป็นหมวดหมู่แยกกัน

บริการชำระเงินบน Avito:

• ตำแหน่งระดับพรีเมียม – โฆษณา "ค้าง" ที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาแต่ละหน้าเป็นเวลาเจ็ดวัน (ราคานี้อยู่ที่ 59 ถึง 1,609 รูเบิล)
• ประกาศ VIP จะถูกเผยแพร่บนหน้าในบล็อก VIP แยกต่างหาก (ไม่เกินสามในหนึ่งเดียว) ราคาบริการขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์โฆษณา หมวดหมู่ และภูมิภาค (ตั้งแต่ 29 ถึง 689 รูเบิล)
• ไฮไลต์ - โฆษณาถูกทำเครื่องหมายด้วยไอคอนพิเศษและเผยแพร่บนพื้นหลังสีทองเป็นเวลา 7 วัน (จาก 19 ถึง 459 รูเบิล)
• การเพิ่มโฆษณาในการค้นหา - บริการนี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถยกระดับสิ่งพิมพ์ของเขาสองครั้งไปที่หน้าแรกของการค้นหา หนึ่งครั้ง - ทันทีหลังจากชำระเงิน (จาก 19 ถึง 459 รูเบิล) ครั้งที่สอง - ในวันถัดไป

แพลตฟอร์มอื่น ๆ สำหรับการขายเฟอร์นิเจอร์

“Avito” และ “From Hand to Hand” ในรัสเซียเป็น “ตลาดนัด” ที่ใหญ่ที่สุดและได้รับความนิยมมากที่สุด เลยขาย โซฟาเก่าหรือตู้เสื้อผ้าที่นี่ง่ายกว่าแหล่งข้อมูลอื่นๆ แต่ในกรณีนี้ ฉันจะให้ลิงก์เพิ่มเติมสองลิงก์แก่คุณ:

1. Junk.net
2. ป้ายประกาศฟรี “ขายเฟอร์นิเจอร์”

จะเพิ่มยอดขายเฟอร์นิเจอร์มือสองออนไลน์ได้อย่างไร?

พวกเขาขายที่ไหน? เฟอร์นิเจอร์เก่า?

1. สำหรับอพาร์ตเมนต์ให้เช่า
2. สำหรับเดชาและอะไรทำนองนั้น
3. สำหรับตกแต่งชั่วคราวกรณีย้ายที่อยู่ด่วน
4. เมื่อไม่มีเงินซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่ดีๆ

ในทั้งสี่กรณี ข้อโต้แย้งที่ชี้ขาดในการซื้อคือราคาต่ำ! เป็นจริง ดูบนอินเทอร์เน็ตว่า "คู่แข่ง" ของคุณขายเฟอร์นิเจอร์เก่าราคาเท่าใด

ให้เฟอร์นิเจอร์ของคุณมีรูปลักษณ์ที่สวยงาม

ก่อนขาย (หรือดีกว่านั้นก่อนถ่ายรูป) ควรจัดเฟอร์นิเจอร์ให้เป็นระเบียบ ทำความสะอาดและเช็ดฝุ่น ย้อมสี ขัดให้เงางาม และซ่อมแซมกลไกทั้งหมด ตามกฎแล้วเฟอร์นิเจอร์ไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการบูรณะ

เลือก "ช่องทางการขาย"

พยายามเริ่มต้นด้วยการโพสต์โฆษณาซ้ำๆ ในระยะที่เดินได้จากบ้านของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้คนปฏิเสธที่จะซื้อเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่เนื่องจากปัญหาในการคมนาคม และหากมีตู้เสื้อผ้า โต๊ะ หรือโซฟาดีๆ ขายในละแวกนี้ ทำไมไม่ลองซื้อมาล่ะ?

ตัวเลือกที่สองคือโฆษณาบนเว็บไซต์รูปแบบ Avito เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการโทรด้วยคำถามเดียวกัน และไปสู่การดู "ว่างเปล่า" นับสิบครั้ง

แต่จะเป็นการดีกว่าถ้าขายเฟอร์นิเจอร์โบราณในมอสโกผ่านผู้ซื้อมืออาชีพหรือในการประมูล

ตัวเลือก #2 ขายเฟอร์นิเจอร์ผ่านร้านค้าเฉพาะและคลังสินค้า

วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีรายได้ไม่น้อย (ประมาณครึ่งหนึ่งของต้นทุนหากคุณขายเอง) แต่มีความยุ่งยากน้อยกว่ามากที่นี่ ตัวแทนของ "บริษัทจัดซื้อ" จะมาที่บ้านของคุณ ประเมินเฟอร์นิเจอร์และนำออก

เฟอร์นิเจอร์เก่าในมอสโกได้รับการยอมรับแม้แต่ในร้านขายของมือสองบางแห่ง

ฉันจะแสดงหลักการดำเนินงานของพวกเขาโดยใช้ตัวอย่างของร้านคลังสินค้าเฟอร์นิเจอร์ลดราคาในมอสโก kom-dom.ru สมมติว่าคุณต้องการขายโซฟานุ่มสภาพดี

อัลกอริทึมของการกระทำ:

1. ส่งข้อเสนอของคุณพร้อมรูปถ่ายไปที่อีเมลของร้านค้า ( คำอธิบายสั้น, รุ่นโซฟา และที่อยู่จริง)
2. หลังจาก การประเมินเบื้องต้นคุณจะได้รับข้อเสนอการขายสองทางเลือก: "ค่าคอมมิชชั่น" (70% ของต้นทุนพร้อมการชำระเงินภายในสามวันหลังการขาย) หรือ "การซื้อสินค้าคืน" (ราคาต่อรองได้) คุณสามารถนำเฟอร์นิเจอร์มาที่ร้านได้ด้วยตัวเอง หรือสั่งส่งสินค้าไปยังผู้ขายในอนาคต (ด้วยบริการรถตักและประกอบ)

ภายในสองเดือนค่าธรรมเนียมการจัดเก็บเฟอร์นิเจอร์ในโกดัง ร้านขายของมือสองไม่ถูกเรียกเก็บเงิน แต่สินค้าที่ขายไม่ออกจะถูกลดราคาทุกเดือน

ตัวเลือก #3 มอบให้กับมือที่ดี

หากคุณไม่สามารถขายเฟอร์นิเจอร์ที่ดีได้ อย่างน้อยคุณก็สามารถรับ “บวกกรรม” ได้ กล่าวคือ มอบโต๊ะหรือโซฟาให้กับคนที่ต้องการมันจริงๆ

ฉันเสนอรายชื่อไซต์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งกระบวนการบริจาคมี "ความคล่องตัว"

ฉันจะแจกให้ฟรีๆ

LJ สร้างขึ้นสำหรับผู้บริจาคโดยเฉพาะ. ส่วนใหญ่มักจะแจกลูกสุนัข เสื้อผ้า และเครื่องมือต่างๆ แต่บางครั้งคุณก็เจอเฟอร์นิเจอร์

ที่ "ฉันจะแจกฟรี" ฉันพบโต๊ะดีๆ จาก Ikea เปล โซฟาห่วยๆ (โฆษณาบอกตามตรงว่า "สภาพเกรด C") โต๊ะกาแฟ และตู้เสื้อผ้าของคุณยาย ข้อเสนอ "เฟอร์นิเจอร์" 2-3 รายการทุกวันปรากฏบนเว็บไซต์

“ ฉันจะแจกฟรี” เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการกำจัดเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่จำเป็นอย่างเร่งด่วน: ฟรี ในเวลาที่สะดวกสำหรับคุณและแบบไปรับ

ดารุ-ดาร์

ผู้สร้างโครงการตัดสินใจให้ความรู้ในรัสเซีย ประเพณีใหม่: อย่าทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็น แต่จงบริจาค โดยปกติแล้วไซต์นี้จะนำเสนอสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ เช่น เครื่องประดับ หนังสือ หรือของเล่น

แต่ฉันพบโฆษณาที่ Daru-Dar ซึ่งเพื่อนจากมอสโกแจกเฟอร์นิเจอร์ทั้งอพาร์ทเมนต์ฟรี ได้แก่ ผนัง 2 ด้าน ตู้เสื้อผ้า 2 ตู้ ห้องครัว หนังสือโซฟา และโต๊ะกาแฟมีล้อ ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อพิจารณาจากรูปถ่ายแล้ว เฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดยังอยู่ในสภาพดีและค่อนข้างใหม่ แรงดึงดูดแห่งความมีน้ำใจที่ไม่เคยมีมาก่อน

จะแลกหรือแจกครับ

หากน่าเสียดายที่ต้องแจกเฟอร์นิเจอร์แบบ “เปล่าๆ” ก็สามารถลองแลกเป็นของบางอย่างได้

ใน LiveJournal “ฉันจะแลกเปลี่ยนหรือให้”ผู้คนแลกเปลี่ยนกางเกงรัดรูปสำหรับสบู่เหลว ช็อคโกแลตสำหรับไก่สำหรับแมว และรองเท้าสเก็ตสำหรับหนังสือชุดเกี่ยวกับแฮร์รี่ พอตเตอร์

บางครั้งคุณจะพบกับข้อเสนอ "เฟอร์นิเจอร์" สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจเป็นพิเศษ เด็กสาวแลกตู้เสื้อผ้าอิเกียและชุดเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กเป็นรถกระบะและส้มเขียวหวานหนึ่งกิโลกรัม “แบบมีเปลือกที่ถอดออกได้ง่าย”

โครงการ “ทิ้งขยะ”

ตัวแทนโครงการพวกเขานำสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป จัดเรียง จัดเรียง และขายที่ตลาดนัดของตนเอง โครงการรีไซเคิลหรือกำจัดสิ่งของที่ใช้ไม่ได้ "Svalka" ดำเนินงานในมอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ครัสโนดาร์, ทอมสค์, ซาราตอฟ และคาซาน

โครงการกำจัดทุกสิ่งยกเว้นขยะ เช่น เสื้อผ้า ของเล่น หนังสือ จานชาม และแน่นอนว่าเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในครัวเรือน ตามที่ผู้สร้าง "Dump" กล่าวไว้ การแจกของฟรีจะทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น สำหรับสิ่งนี้โครงการจะจ่ายโบนัสสัญลักษณ์ 200-800 รูเบิล

รายได้จากการขายนำไปจ่ายค่าเช่าสถานที่ เงินเดือนพนักงานและพนักงานขนส่ง ค่าบำรุงรักษาพื้นที่ขายและคลังสินค้า และกำไรที่เหลืออีก 70% เป็นเจ้าของ

“ การทิ้ง” จะถูกโอนไปยังบัญชีของบริการ Dobro.mail.ru

ตัวเลือกหมายเลข 4 การกำจัดเฟอร์นิเจอร์

มีบริษัทที่ขนย้ายเฟอร์นิเจอร์เก่าไปทิ้งในหลุมฝังกลบแบบพิเศษ

ชำระค่าบริการให้กับลูกค้าแล้ว! ค่าใช้จ่ายทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาดของเฟอร์นิเจอร์ ราคาจัดส่ง และบริการรถตัก รวมถึงระยะทางจากจุดฝังกลบขยะมูลฝอย ต้นทุนขั้นต่ำของบริการดังกล่าวคือ 1,500 รูเบิล

คุณมักจะกำจัดเฟอร์นิเจอร์เก่าอย่างไร?