كيفية تحسين كفاءة توزيع النشرات. مقارنة كفاءة وتكلفة توزيع النشرات والإعلانات عبر شبكة Wi-Fi. أنواع المنشورات واختلافها

لأي أغراض يتم توزيع المنشورات المستخدمة والجمهور الذي تغطيه. بعض الإحصائيات عن توزيع المنشورات وما يجعلها أكثر فاعلية. وكذلك توزيع المنشورات ومقدار تكلفتها.

من يشمله توزيع المنشورات

هناك طريقتان لتوزيع النشرات ، اعتمادًا على الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. يستطيعون يسلم من قبل المترو(في الشارع ، بالقرب من مراكز التسوق ، وما إلى ذلك) ، اختيار العملاء المحتملين من بين مجموعات من الناس. هل استطيع وضع على السيارات(للمساحات) في مواقف السيارات التلقائية. ويحدث أن يتم استخدام كلتا الطريقتين في عرض ترويجي واحد.

متى يكون توزيع المنشورات هو الأمثل؟

عندما تريد لا يزال لدى العميل بطاقة عملكبرقم الهاتف والتوجيهات وكوبونات الخصم وما إلى ذلك.

عندما يكون ذلك أكثر ملاءمة لك تحديدالجمهور المستهدف ظاهريا(على سبيل المثال ، أصحاب السيارات الأجنبية ، أو النساء دون سن 45).

عندما يكون ذلك أكثر ملاءمة لك تحديدالجمهور المستهدف جغرافيا(على سبيل المثال ، أبلغ السكان المحليين بأنك فتحت).

متى تريد إبلاغ الجميع على وجه السرعةسكان موسكو حول منتجهم أو خدمتهم أو علامتهم التجارية أو حول تغييرات الأسعار أو إصدار إصدار جديد أو أي شيء آخر.

في الحالات الأربع الأولى ، يستخدم المروجون الكلام "لجذب" الجمهور المستهدف من الجمهور ، ويعتمد التأثير على عدد المنشورات التي يتم توزيعها. في الحالة الأخيرة ، يكون الإعلان أكثر عن المروجين أنفسهم ، والوقوف في أماكن "استراتيجية" والعمل مثل النجار.

ما نوع التأثير الذي تتوقعه من توزيع المنشورات؟

ماذا سيكون تأثير توزيع المنشورات لا يمكن افتراضه إلا بشكل تقريبي. تظهر الإحصائيات أرقامًا من 0.1 إلى 10٪. على أي حال ، لا يعتمد ذلك فقط على الطلب على منتجك أو خدمتك ، ولكن أيضًا على العديد من العوامل الأخرى.

ولكن من المهم هنا التفكير في شيء آخر. توزيع حجم صغير من المنشورات (أقل من 30000) لا معنى له. إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة اختبار ، فيمكنك الحصول على الإحصائيات الخاصة بك ، مع الأخذ في الاعتبار ربحية السهم ، الذي يبلغ حجمه بالفعل 100000. وعند توزيع أكثر من 300000 منشور ، يمكنك الحصول على نتيجة حتى مع عدم نجاح المنشور ، فقط وفقًا لقانون الأعداد الكبيرة.

ومع ذلك ، هناك عدة نقاط يمكن من خلالها زيادة كفاءة توزيع المنشورات عدة مرات.

كيفية زيادة كفاءة توزيع المنشورات

أولا، منشوريجب أن يتم تأليفها بطريقة لا يفهمها إلا عندما يراها الشخص ، فإنه يفهم على الفور ما يُعرض عليه. بعد ذلك ، ستقع المزيد من المنشورات في أيدي أولئك الذين يكون المنتج أو الخدمة المعلن عنها ذات صلة في تلك اللحظة.

ثانيًا ، عليك أن تختار الحق نقاط التوزيع- يجب ألا يكون هناك الكثير من الأشخاص فحسب ، بل يجب أن يكون هناك أيضًا كثافة عالية من الجمهور المستهدف.

ثالثًا ، اختر الحق زمن... على سبيل المثال ، يكون توزيع المنشورات على كل شخص بالقرب من المترو أفضل في فترة ما بعد الظهر أو في المساء ، عندما لا يكون الناس في عجلة من أمرهم كما هو الحال في الصباح ، ويسافرون إلى العمل ، ويكونون أكثر تقبلاً للمعلومات.

رابعا ، من الضروري إجراء تدريب للمروجين. في التدريب ، يتم إنشاء خيارات الكلام ، ويقوم المروجون بتطوير المهارة بمساعدة منها "غربلة" الجمهور و "جذب" الجمهور المستهدف منه. من خلال العمل بمهارة مع الكلام ، يغطي المروجون الكثير من العملاء "الناضجين" بالفعل أو "الناضجين" تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، بعد تحليل المواد في التدريب في وضع السؤال والجواب ، فإنهم يعرفون ذلك بشكل أفضل بكثير من مجرد قراءته. بعد ذلك يمكن للمروجين الإجابة على الفور عن الأسئلة الرئيسية للعميل المحتمل ، مما يسهل عليه اتخاذ القرار الصحيح.

في الواقع ، هناك مئات التفاصيل الدقيقة في كل حالة محددة ، مع معرفة أي منها ، يمكنك زيادة فعالية الإجراء بشكل كبير ، والتي سيخبرك مديرنا فيها بكل سرور.

كم يكلف توزيع المنشورات

بمقارنة أسعار الوكالات المختلفة ، ستجد مجموعة من 3 دولارات إلى 4 دولارات لكل ساعة من عمل المروج ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من هوامش الربح والاحتمالات والعمولات في الأعلى. لذلك من المستحيل مقارنة الأسعار حسب السعر. لذلك ، من أجل الحصول على التكلفة الدقيقة ، اطلب حسابًا ، وبقسمة تحصل على التكلفة النهائية لتوزيع المنشور الأول.

حيث، النقطة الأساسيةإرادة عددوزعوا منشورات في الساعة... مع جودة عمل المروجين ، يعتمد هذا الرقم على كثافة الجمهور المستهدف في المواقع المختارة. ومن الواضح أنه خلال ساعة الذروة سيتم توزيع المزيد من المنشورات في الساعة ، مما يعني أن نفس النتيجة ستكون أرخص.

لذلك ، المروج ، حسب المكان ، توزيع المنشورات على الجميع في المساء ، يدركمن 50 إلى 250 نشرة في الساعة. في المتوسط ​​هو كذلك 150 نشرة في الساعة... في حالة السيارات (لكل شيء على التوالي) ، يكون الناتج في الساعة أقل قليلاً.

إذا كان من الضروري عمل عينة من الجمهور المستهدف ، إذن ، بناءً على المعايير ، يمكن أن يكون هذا الرقم 60 منشورًا في الساعة.

بالإضافة إلى تكلفة عمل الموظفين الترويجيين ، يجدر أيضًا النظر في تكاليف طباعة المنشورات والملابس للمروجين (إذا قمت بذلك) وتكلفة الاتفاق مع المنافذ (إذا تم توزيع المنشورات على أراضي شخص ما). يمكننا القيام بكل هذا من أجلك أيضًا.

حساب تكلفة عمل موظفي الترقية

خذ موقفًا حيث يقوم المروج بتوزيع متوسط ​​150 نشرة إعلانية في الساعة. إذا كنت بحاجة إلى التوزيع ، قل 100،000 منشورفي الأسبوع (7 أيام) ، يتم توزيعها 4 ساعات في اليوم ، ثم يتطلب الأمر 24 مروّجًا.

لتنظيم عمل المروجين في النقاط ، وحمايتهم من مشاكل الشوارع المحتملة ، ومراقبة المنشورات وإحضار منشورات جديدة ، وضمان عمل غير متقطع وعالي الجودة ، هناك حاجة إلى 4 مشرفين لـ 24 مروجًا.

يقوم منسق العمل بتنفيذ الإجراء ، ويدعو ويجمع الموظفين ، ويوجههم ، ويضعهم في نقاط ، ويجمع التقارير ويدير جميع العمليات من قبل منسق العمل. يمكن لمنسق واحد التعامل مع 28 شخصًا.

ومن أجل توحيد الجميع في فريق ، ولتطوير التماسك والدقة في تصرفات الجميع ، فإن التدريب مطلوب.

الآن نفتح قائمة الأسعار ونعد.

24 مروّجًا * 7 أيام * 4 ساعات * 110 روبل / ساعة = 73.920 روبل.
4 مشرفين * 7 أيام * 4 ساعات * 150 روبل / الساعة = 16.800 روبل
1 منسق * 7 أيام * 600 روبل / يوم = 4.200 c.u.
تدريب 24 مروج و 4 مشرفين - 3.000 روبل
المجموع: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15٪ عمولة الوكالة = 112608 روبل.
أي عند توزيع 100000 نشرة ، 1 نشرة إعلانيةسيكلف حوالي 1 روبل 12 كوبيل.

الاستعداد

حتى لا يحدث أنه خلال الحملة لم يتكيف موظفوك مع الطلب المتزايد ، يرجى الاهتمام بكمية كافية من المنتجات في المستودع وتوافر الموظفين مسبقًا. لا تكرر أخطاء الآخرين.

هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج للمنتجات أو الخدمات. البعض منهم يكلف الكثير. لذلك ، سيتعين عليك صرف مبلغ كبير لوضع الملصق الخاص بك على لوحة إعلانية أو بث مقطع فيديو على التلفزيون. بالطبع ، لا تستطيع جميع المنظمات والشركات والمتاجر تحمل هذه التكاليف. لهذا السبب ربما تكون الطريقة الأكثر شيوعًا للترويج هي توزيع مواد إعلانية خاصة - منشورات مشرقة وجذابة.

ما هو نشرة

النشرة الإعلانية عبارة عن منتج ورقي ، عادةً بتنسيق A5 ، وتحتوي على معلومات حول منتج أو خدمة تم الترويج لها أو عروض ترويجية خاصة أو خصومات. عادةً ما تحتوي هذه النشرات أيضًا على صور ملونة لافتة للنظر وشعارات الشركة وأسماء العلامات التجارية والمزيد. يمكن أن يكون للمنشورات شكل ومحتوى مختلفان تمامًا ، اعتمادًا على رغبات رائد الأعمال وتخصص مؤسسة أو شركة أو منفذ بيع بالتجزئة معين. يتم تسليم هذه المواد الإعلانية ، كقاعدة عامة ، إلى المارة أو توزيعها في صناديق بريد أو لصقها على أكشاك إعلانية خاصة.

إيجابيات وسلبيات النشرات

1. تكلفة منخفضة. مقارنة بأنواع الإعلانات الأخرى ، فإن طباعة المنشورات تكلف رواد الأعمال القليل جدًا. ومع ذلك ، تذكر أنه إذا كانت إحدى وكالات الإعلان تقدم سعرًا منخفضًا جدًا لمثل هذه الخدمة ، فيجب عليك التحقق من جودة المنتج قبل أن تتلقى دفعة جاهزة.
2. التوفر. في الواقع ، يمكن صنع مواد إعلانية مماثلة في المنزل عن طريق طباعتها على طابعة عادية. ومع ذلك ، لا يزال من الأفضل تكليف هذه المهمة بالمهنيين الذين لا يمكنهم فقط تصميم النشرات وطباعتها ، ولكن أيضًا معالجتها بشكل صحيح بعد الطباعة.
3. القدرة على الوصول إلى جمهور واسع. يمكن توزيع المنشورات في أي مكان تقريبًا ، بالقرب من محطات المترو ومراكز التسوق والمجمعات ، وتُترك في صناديق البريد وأسفل مساحات السيارات.
4. الحجم الصغير والاكتناز. هذه المواد الإعلانية جيدة أيضًا لأنه بعد أن يقرأ الشخص النص ، يمكنه وضع المنشور في حقيبته أو جيبه. بالطبع ، لا يقوم المستهلك بذلك إلا إذا كان مهتمًا بالعرض. خلاف ذلك ، من المرجح أن يذهب المنشور إلى أقرب سلة مهملات.
5. سرعة التصنيع. إذا كنت بحاجة إلى حملة إعلانية بشكل عاجل ، يمكنك طلب منشورات من وكالة إعلانات ، ومن ثم تنظيم عمل المروجين بشكل صحيح. سيكون هذا كافياً لتوزيع المواد الترويجية في جميع أنحاء المدينة في يوم واحد. ومع ذلك ، للقيام بذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن موظفيك لا ينتهكون القواعد المعمول بها.

ومع ذلك ، فإن للنشرات عيوبها أيضًا ، وهي:

1. كمية كبيرة من العمل التمهيدي. إذا لم تمر بجميع المراحل التحضيرية اللازمة ، فلا تولي الاهتمام اللازم للتصميم والتخطيط وميزات الطباعة ، فلن تحصل على منتج عالي الجودة ، والمظهر الجذاب هو مفتاح فعالية النشرة.
2. عدم فاعلية المنشورات كأداة إعلانية مستقلة. لمنع المنشورات من الذهاب إلى سلة المهملات فور استلامها ، من الأفضل مرافقة توزيعها بالموسيقى ، وإعطاء المروجين نموذجًا خاصًا مع شعار الشركة أو منفذ البيع بالتجزئة. بمعنى آخر ، يجب دعم النشرات بطرق أخرى لجذب الانتباه.
3. نقص محتوى المعلومات. إن الحاجة إلى "جذب" انتباه المستهلك بسرعة تؤثر بشكل كبير على حجم الرسالة ومحتواها. وبالتالي ، لا يمكنك وصف اقتراحك بالتفصيل ، لكن هذه تضحية يجب القيام بها على أي حال.
4. جودة عمل طاقم العمل. لا يبدو المروجين دائمًا ودودين أو سعداء ، والكآبة تخيف المشترين. حاول الإشراف على موظفيك ، على الأقل قدر الإمكان.

وبالتالي ، على الرغم من وجود بعض العيوب ، باستخدام النهج الصحيح والمعقول ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من هذه المواد الترويجية.

فعالية النشرات المصممة خصيصًا لملف المؤسسة

المنشورات هي وسيلة فعالة للترويج لأي شركة تقريبًا ومنفذ بيع بالتجزئة ومنظمة. وتشمل هذه:

• مؤسسات تقديم الطعام: المقاهي والمطاعم ومقاصف الوجبات السريعة ؛
• متاجر ذات ملفات تعريف مختلفة ، بدءًا من متاجر الحيوانات الأليفة إلى محلات البقالة ؛
• صالونات التجميل وصالونات تصفيف الشعر وصالونات الأظافر وصالونات الحلاقة.
• صالونات الزفاف ومحلات الملابس والأحذية.
• وكالات العقارات ووكالات السفر ؛
• المؤسسات التعليمية - رياض الأطفال والمدارس الخاصة ؛
• مشغل لخياطة وإصلاح الملابس.
• متاجر مجوهرات.

ومع ذلك ، لن تكون النشرات فعالة للشركات التالية:

• النزل والفنادق.
• محطات الوقود
• شركات التصنيع.

أنواع المنشورات واختلافها

يمكن أن تختلف النشرات في التصميم والشكل والنص. ومع ذلك ، فهي تختلف بدقة في طريقة التوزيع ، وكذلك في وظائفها الرئيسية. إذن ، هناك الأنواع التالية من هذه المواد الإعلانية:

1. المنشورات المصاحبة للمنتج. يتم تضمين هذه المنتجات في عبوة عنصر تم شراؤه بالفعل أو إصداره بشكل منفصل. يمكن أن تكون هذه النشرات إعلانية بحتة ، أو تخبر العميل بأي ترويج أو خصم أو حدث خاص.
2. منشورات للعرض. تشير هذه المواد عادةً إلى معلومات تفيد بأن العميل أو المشتري الذي قدم النشرة الإعلانية سيحصل على خصم خاص أو مكافأة. من غير المرجح أن تذهب هذه المواد إلى سلة المهملات ، لأنها تعد بفائدة حقيقية جدًا للشخص. غالبًا ما تُستخدم هذه النشرات لجذب العملاء إلى مختلف المؤسسات.
3. نشرات دعوة. لا يجب بالضرورة أن تمنح مثل هذه المواد أي امتياز لحاملها. الغرض الرئيسي منها هو الإخطار عن نوع من الأحداث. يمكن توزيع هذه النشرات على طاولات المقاهي والمطاعم والنوادي الليلية وما إلى ذلك.
4. النشرات اللاصقة. يمكن العثور على مواد مماثلة بالقرب من المداخل وأكشاك الإعلانات وأعمدة الإنارة وما إلى ذلك. بشكل عام ، يمكن أن تكون هذه المواد فعالة للغاية ، لكنك ستحتاج إلى تنسيق وضعها مع السلطات البلدية أو أصحاب المساحات الإعلانية.
5. منشورات للتوزيع الجماعي. هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من هذه المنتجات. كقاعدة عامة ، يمكن العثور على المروجين الذين يستخدمون مثل هذه المواد الإعلانية بالقرب من جميع الأماكن المزدحمة.

اسعار الكتيبات الاعلانية

تعتمد تكلفة المنشورات على العديد من العوامل ، بما في ذلك:

• نوع المواد المستخدمة ؛
• عدد النسخ؛
• معالجة ما بعد الطباعة ؛
• سطوع الألوان
• تنسيق المنشور (من جانب واحد أو وجهين) ؛
• تطوير التصميم؛
• حجم ورقة.

بشكل عام ، تعد طباعة المنشورات من أكثر أنواع الإعلانات تكلفة. لذلك ، يمكن أن تختلف أسعار مجموعة من 100 قطعة من 500 إلى 4000 روبل.

كيف تلفت الانتباه إلى النشرة الإعلانية الخاصة بك

تذكر ، حتى لا تضيع أموالك ، عليك اتباع بعض القواعد البسيطة التي ستجعل النشرة الإعلانية الخاصة بك مشرقة وجذابة.

1. حاول أن تبرز ، "لفت انتباه" عميل محتمل باستخدام الصور الكبيرة التي يجب أن تجذب جمهورك (على سبيل المثال ، إذا كان المنشور يهدف إلى الإعلان عن منتجات للرجال ، فيمكنك استخدام صور النساء الجذابات) ، وكذلك خط كبير وسهل القراءة.
2. لا تحد من خيالك ، استخدم خيارات غير قياسية. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك طلب نشرات إعلانية ذات شكل غير عادي ، على سبيل المثال ، دائرية ، مثلثة ، إلخ.
3. تأكد من أن جوهر عرضك الترويجي واضح حتى مع إلقاء نظرة سريعة على النشرة الإعلانية. ركز على كلمات رئيسية مثل "ملابس أطفال" و "مواد بناء" و "بيرة عند الصنبور" وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن مجرد إبراز الكلمات الرئيسية لا يكفي. تحتاج إلى أن تشرح بإيجاز وبشكل لاذع سبب كون عرضك فريدًا وما هي ميزته على الشركات الأخرى من نفس الملف الشخصي. يجب كتابة جمل "الإشارة" بحروف كبيرة. في هذه الحالة ، لا يهم ما إذا كانت في أعلى النشرة أو أسفلها أو في منتصفها ، حيث سيتم قراءتها من نص كبير.
4. استخدم ما يسمى بـ "سدادات العين" - عناصر لافتة للنظر وألوان زاهية ومتناقضة.
5. نشرات إعلانية تحت العنصر المروج لها - استخدم ألوان الشركة وشعاراتها.
6. تذكر ، لا يجب أن تكتب فقرات كاملة عن منتجك أو خدمتك. كلما كان النص أصغر ، كانت قراءته وفهمه أسهل وأسرع. يجب ألا تحتوي الجملة على أكثر من 6 كلمات ، ويجب أن يكون معناها واضحًا حتى للطفل. لذا ، يجب ألا تستخدم كلمات أو تعبيرات معقدة للغاية ، لأن عميلك المحتمل قد لا يفهم الرسالة في المرة الأولى ، وبالتأكيد لن يقرأ النص لفترة طويلة.
7. يمكن للفكاهة أن تزيد بشكل كبير من فعالية المنشور كأداة ترويجية. يعتمد العديد من رواد الأعمال عن عمد على شعارات أو شعارات مضحكة وحتى غريبة الأطوار ، مدركين تمامًا أنها رائعة في جذب الانتباه.
8. استخدم أرقامًا محددة. لذلك ، إذا كنت ، على سبيل المثال ، تنظم تخفيضات موسمية للأحذية ، يمكن أن يجذب 50٪ "مبهرجًا" المزيد من العملاء.
9. استخدم الكلمات النقطية التي تجذب الانتباه مثل المرة الأولى ، والمستعجلة ، والتوقف ، وما إلى ذلك. لمزيد من التأثير ، يجب وضع علامات التعجب بعد هذه الكلمات.
10. تذكر أن النص الموجود في المنشور يجب أن يكون إيجابياً. استبعد تمامًا جميع حالات الإنكار ، لأن الوعي لا يفهمها بشكل جيد. لذلك ، يمكن لأي شخص أن "يحذف" الجسيم "لا" ، وهذا بالطبع سيغير بشكل كبير رسالة المعلومات الخاصة بك. علاوة على ذلك ، فإن عبارات مثل "لا داعي للقلق بشأن الخداع" ليست أفضل طريقة لجذب العملاء.
11. حاول أن تضع نفسك في مكان المستهلك ، وأنشئ نسخة تروق لك شخصيًا.

أين تطلب المنشورات

يمكنك طلب مجموعة من المنشورات من وكالة إعلانات أو دار طباعة. في شركات الإعلان ، بالإضافة إلى الطباعة ، يتم عادةً تطوير تصميم المنشور ، بينما في المطبعة ، يتم تنفيذ طباعة المواد فقط. بشكل عام ، يمكنك توفير الكثير عن طريق اختيار النص والصور بنفسك ، وإنشاء مخطط للنشرة الإعلانية على جهاز كمبيوتر وطباعة دفعة على الطابعة ، ومع ذلك ، في هذه الحالة ، من المحتمل أن تبدو النشرات أقل جاذبية من المنتجات التي تم إنشاؤها على معدات خاصة.

أين وكيف يتم توزيع المنشورات

لكي تكون إعلاناتك فعالة حقًا ، عليك التفكير مليًا في جميع نقاط توزيع النشرات الإعلانية الخاصة بك. في معظم الحالات ، يجب على رواد الأعمال ألا يحاولوا إعلام جميع المارة ، ولكن فقط أولئك الذين يمثلون جمهورهم المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تسعى جاهدة لزيادة عدد عملاء صالون الزفاف ، فيجب توزيع المنشورات في مكاتب التسجيل ومؤسسات الشباب ومراكز التسوق ومراكز التسوق بالقرب من المعاهد والجامعات في المدينة. إذا تم الإعلان عن وكالة سفر ، فيجب توزيع المواد الإعلانية في المتنزهات والأماكن الأخرى التي يقضي فيها الأشخاص أوقات فراغهم.

أيضًا ، يمكن توزيع المنشورات على صناديق البريد (وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات السوق الشامل) ، ويتم لصقها على أكشاك إعلانية خاصة. ومع ذلك ، يجب ألا تنظم نشر المواد على الأسوار والأسطح الأخرى غير الجذابة - فهذا سيضر العمل ولن يفيده.

قبل توزيع النشرات ، من الأفضل إجراء تحليل مفصل يساعدك على معرفة مكان تجمع مجموعات معينة من الأشخاص. ادرس صحافة المدينة ، واسأل حول الأصدقاء والمعارف أو حتى المتخصصين - إن معرفة مواقع جمهورك المستهدف سيزيد بشكل كبير من فعالية الحملة الإعلانية.

بالإضافة إلى ذلك ، لتوزيع النشرات لتحقيق فوائد ملموسة لعملك ، يحتاج المروجون لديك إلى اتباع بعض الإرشادات والقواعد البسيطة ، كل منها موصوف أدناه.

1. يبتسم. هذا يترك انطباعًا لطيفًا لدى المارة ويشجعهم غالبًا على أخذ المنشور.
2. يجب ألا تحاول توزيع المواد على جميع الأشخاص دون استثناء. الحركات المفاجئة والعشوائية والنفضات فقط تخيف المارة. تحتاج إلى إعطاء النشرات بهدوء ، كما لو كنت تعطي شيئًا لصديقك القديم.
3. يجب على الرجال المارة أن يمدوا الملاءة بيدهم اليمنى. يُنظر إلى هذه الإيماءة لا شعوريًا على أنها مصافحة وتشجع على أخذ المواد.
4. من الأفضل للمرأة أن تعطي النشرة بيدها اليسرى وبكل سهولة. في هذه الحالة الأفضل إخفاء النص أي. لخدمة الورقة مع النص لأسفل - وهذا يثير الفضول.
5. بعد إعطاء النشرة ، من الضروري إزالة اليد بسلاسة. في الوقت نفسه ، يمكنك نطق الشعار الإعلاني بلطف وشكر المارة.

أمثلة على النشرات حسب نوع العمل

لمشاهدة أمثلة على النشرات الخاصة بالعمل الذي تهتم به ، استخدم نموذج البحث أو اتبع الرابط أدناه.

يستمر معظم رواد الأعمال بالطريقة القديمة في جذب العملاء بالمنشورات والنشرات ، ويتم ذلك عن طريق المتاجر والمقاهي وصالونات التجميل ونوادي اللياقة البدنية. ومع ذلك ، فإن قلة منهم تقيم نسبة فعالية وتكلفة توزيع المنشورات.

سنقارن أدناه تكلفة طريقتين لجذب العملاء: توزيع النشرات والترويج عبر Wi-Fi من Global Hotspot.

دعنا نحسب مقدار تكاليف العميل الجديد الذي جاء من خلال نشرة إعلانية؟ في المتوسط ​​، تكلفة طباعة نشرة إعلانية ملونة من جانب واحد بحجم 210 × 99 مم (الشكل الأكثر شيوعًا للمنشورات) على الورق بكثافة لا تقل عن 115 جم / سم 3 في موسكو تتراوح من 2.5 إلى 4 روبل. لكل عنصر بشراء ما لا يقل عن 1000 منشور لمرة واحدة ، باستثناء تكلفة التصميم والتسليم. للحساب ، دعنا نأخذ متوسط ​​تكلفة نشرة إعلانية واحدة في المدينة ، لكننا عادةً ما نختار شيئًا ما بين ذلك ، وليس الأغلى ثمناً ، ولكن ليس الأرخص ، بحيث يكون حسابنا أقرب ما يمكن إلى الحساب الحقيقي ،

(4 + 2.5) / 2 = 3.25 روبل.

التكلفة الإجمالية لطباعة 1000 نشرة - 3250 روبل.

أضف إليها تكلفة التصميم 1500 روبل. وتكلفة تسليم المنشورات بالبريد 300 روبل ولدينا:

3250 + 1500 + 300 = 5050 روبل.

الآن دعونا نحسب تكلفة عمل المروج:

لتوزيع 1000 نشرة ، سنقوم بتوظيف شخصين وتوزيع المنشورات في مكان مقبول جدًا ، على سبيل المثال ، بالقرب من المترو ، ثم عند حساب أن شخصًا واحدًا سيوزع 3 نشرات في الدقيقة ، وهذه سرعة حقيقية جدًا في وجود تدفق كبير من المارة ، نحصل على ما يحتاجه الجميع 3 ساعات دون انقطاع لتوزيع جميع النشرات (يقوم شخص واحد في ساعة واحدة بتوزيع 167 نشرة ، ويوجد 500 نشرة لكل منها). في المتوسط ​​\ u200b \ u200b ، تبلغ تكلفة ساعة عمل المروج 250 روبل. (البيانات من موقع youdo.com الخاص بموسكو) ، فإن تكلفة العمل ستكون:

250 × 6 = 1500 روبل.

التحويل ، أو بمعنى آخر ، كفاءة توزيع المنشورات حسب الإحصائيات المذكورة على الإنترنت تتراوح من 0.1٪ إلى 1٪ ، حسب اقتراح وتصميم النشرة. هنا لن ننخدع ونأخذ متوسط ​​القيمة لأن في حالتنا ، قمنا بتخصيص الحد الأدنى من التكاليف لتصميم وطباعة المنشورات ، لذلك من غير المناسب الاعتماد على تحويل أعلى من 0.3٪.

لذا فإن تكلفة أحد العملاء الذين تم جذبهم هي ناتج التكلفة الإجمالية بمعدل التحويل:

(5050 + 1500) × 0.3 / 100 = 2183.33 روبل.

تعتبر تكلفة جذب العميل هذه غير مربحة لمعظم المؤسسات وهي مقبولة فقط عندما يكون هناك فحص متوسط ​​كبير للعميل ، على سبيل المثال ، لمتجر مجوهرات ، أو حيث سيأتي الزائر 3 مرات على الأقل ، على سبيل المثال ، لطب الأسنان عيادة.

وبالتالي ، إذا قمت بتطبيق طريقة الترويج هذه لمقهى أو صالون تجميل ، فسيكون هذا المخطط غير مربح بالنسبة لك أكثر من كونه مربحًا.

الضيوف الموجودون بالفعل في مؤسستك هم أكثر ولاءً من المارة في الشارع ومستعدون لإنفاق أموالهم ، لأنهم أتوا إليك. مهمتك هي أن تقدم لهم مثل هذه الخدمات عالية الجودة والمربحة لتحقيق أقصى ربح منهجي من كل زائر ، بمعنى آخر ، جعله يأتي في كثير من الأحيان قدر الإمكان ، وشراء أكبر قدر ممكن ، والتوصية بك لأصدقائه ومعارفه. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، والتي يمكن العثور عليها في سلسلة المقالات "كيف تربح المال على شبكة Wi-Fi؟"