الصفحة الرئيسية > نافذة او شباك

تجارة البيع. أعمال البيع: كل ما تحتاج إلى معرفته. فترات الدخل والاسترداد لآلات البيع

استثمار رأس المال:من 163000 روبل
استرداد أعمال البيع: 6 - 18 شهرًا

ما رأيك يوحد مراكز التسوق ودور السينما والمستشفيات والمكاتب؟

تعتبر كل هذه المواقع مواقع ممتازة لآلات البيع.

لا يتم تكييف البائعين الآليين فقط لبيع البضائع الصغيرة بتكلفة منخفضة ، بل يعملون أيضًا كمنتجين صغار (على سبيل المثال ، آلات القهوة).

دخلوا حياتنا بسرعة وأخذوا مكانهم بثقة.

لأن السؤال هو كيفية فتح مشروع بيع، كان ذا صلة لأكثر من عام وهذا ليس مفاجئًا على الإطلاق.

تجذب أعمال البيع بشكل خاص الوافدين الجدد.

هناك العديد من الأسباب لذلك: من عتبة منخفضة لدخول شركة إلى عدم وجود حملة إعلانية (ستتم مناقشة الفوائد بمزيد من التفصيل أدناه).

تتمتع أعمال البيع بالعديد من المزايا ، كما أن آفاق التطوير مشرقة جدًا.

ما هي اتجاهات التنمية والآفاق التي تمتلكها أعمال البيع؟

إن تاريخ ظهور تجارة البيع له جذور "لعبة".

بالعودة إلى عشرينيات القرن الماضي ، كان ما يسمى بقطاع الطرق ذات الذراع الواحدة مشهورًا - ماكينات القمار التي سرعان ما فقدت شعبيتها من قبل الدولة.

كان السبب بسيطًا - لم يتم فرض ضرائب على إجمالي دوران الأموال من الأجهزة.

لذلك ، تم تغييرها على عجل لاحتياجات أخرى - بيع العلكة.

ومع ذلك ، ليست الولايات المتحدة هي الرائدة الآن من حيث عدد "السيارات" للفرد.

في أمريكا ، يوجد 40 شخصًا على آلة ، ولكن في اليابان ، يتم تنفيذ العمليات التجارية الرئيسية (60٪) على الآلات.

وآلة بيع واحدة تستخدم لـ 20 شخصًا فقط.

في روسيا ، مستوى الشعبية أقل بكثير ، لأن أعمال البيع المحلية لديها الكثير لتسعى إليه.

كانت صناعة آلات البيع ، التي ازدهرت في الاتحاد السوفياتي منذ الخمسينيات من القرن الماضي ، تعتمد على العملات المعدنية.

كانت أجهزة المياه الفوارة الشهيرة شائعة بشكل خاص.

ولكن مع خسارة الأموال الحديدية من الحياة اليومية ، تلاشت الشعبية تدريجياً.

آلات اليوم "تستخدم" الفواتير الورقية بشكل أساسي.

في أواخر التسعينيات ، بدأ توريد الآلات المستعملة من الخارج ، علاوة على آلات مختلفة تمامًا: لمياه الصودا والعلكة والصحف.

لكن الوقت أظهر أن آلات البيع الأكثر شعبية هي لبيع القهوة.

ما هي إيجابيات وسلبيات تجارة البيع؟

يحتوي نشاط البيع على بعض الميزات التي يمكن تسميتها بالعيوب:

    غالبًا ما تتدهور الأوتوماتا أو تنكسر.

    لذلك ، يجب على صاحب المشروع أن يضع مبلغًا كبيرًا في الميزانية التي سيتم إصلاح آلات البيع من أجلها.

    لا تنسَ أنها أيضًا فترة تعطل يمكنك خلالها الاستفادة من الربح بتكلفة زهيدة.

    لتقليل هذه المخاطر ، يجدر اختيار مكان للإيداع حيث توجد مراقبة أمنية: مراكز التسوق والمكاتب ، وما شابه.

    تحتاج الآلات إلى اتصال على مدار الساعة بالشبكة الكهربائية.

    تتطلب أي آلات بيع - ماكينات القمار ، للمياه الغازية أو أغطية الأحذية ، صيانة منهجية.

    تحتاج إلى إعادة تزويد المواد الاستهلاكية الجديدة بالوقود ، والغسيل من الداخل والخارج ، فقط تحقق من الوظيفة.

    يمكن لموردي المعدات تقديم هذه الخدمة بالاتفاق.

    من المهم جدًا مكان تركيب آلات البيع الخاصة بك.

    فقط في الأماكن التي يوجد بها حشد كبير من الناس أو حركتهم النشطة سوف تتلقى طلبًا كافيًا.

    وبعضها (مثل ماكينات بيع أغطية الأحذية) يمكن وضعها فقط في أماكن محددة.

    قد يخاف الوافدون الجدد في مجال ريادة الأعمال من الثغرات الموجودة في تشريعات الاتحاد الروسي فيما يتعلق بأعمال البيع.

    ومع ذلك ، يمكن حل صعوبات التصميم ، إذا رغبت في ذلك ، إذا فهمت التعقيدات وتصميم الجهاز.

ومع ذلك ، فإن عدد مزايا أعمال البيع لا يزال أكبر ، وهو ما يفسر شعبيتها العالية.

  • تولد أعمال البيع عائدات مستقرة تكاد تكون خالية من المخاطر.
  • يتطلب الدخول في أعمال البيع عتبة استثمار منخفضة.
  • حالة استثنائية - لا حاجة للإعلان عن أعمال البيع!
  • يمكن نقل الآلات بسرعة إذا لم يعد الموقع يضاعفك ثلاث مرات أو لم يعد يجلب الدخل المطلوب.

    • سيتم بيع آلة البيع في أي وقت من النهار أو الليل (إذا كانت موجودة في منطقة مفتوحة بالطبع).

    في الوقت نفسه ، لا تحتاج إلى استئجار بائع لهذا الغرض - عنصر إضافي من المدخرات.

    بالنسبة للتركيبات من 7 إلى 10 ، يكفي جذب شخص واحد فقط يعمل في تعبئة المياه والقهوة والأكواب (حسب نوع الجهاز) والتنظيف والإصلاحات الطفيفة.

  • يمكن دمج هذه الأمور الشخصية مثل أعمال البيع مع خيارات العمل الأخرى دون أي صعوبات.

    • آلات البيع سهلة التركيب والتسجيل على الرغم من وجود ثغرات في القانون.

    على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

كيف تفتح شركة بيع في مكانة واعدة؟

في الواقع ، تكيفت آلات البيع الآن مع أنواع كثيرة جدًا من الأنشطة.

بالنسبة لشخص روسي ، فإن الجمعيات المألوفة هي آلات للمياه الغازية والقهوة والوجبات الخفيفة.

ولكن هناك أيضًا حالات استخدام فريدة تمامًا للمبيعات الآلية.

وليس فقط في الخارج ، ولكن أيضًا في روسيا.

على سبيل المثال ، في مكتب Mosenergosbyt ، تم تكييف آلة البيع لبيع المصابيح الموفرة للطاقة!

في المستقبل ، تم تركيب عدة أخرى في المدينة.

بعد كل شيء ، نعلم جميعًا مدى أهمية (ومؤخرًا ، من المألوف) الاهتمام بالبيئة!

وفي إسبانيا ، طبقوا فكرة كان من شأنها أن تسعد الكثير من الروس أيضًا.

قام رجال الأعمال المحليون بتركيب معدات في محلات السوبر ماركت التي تبيع الصابون السائل والمساحيق "عند النقر".

إن عدم الحاجة إلى استئجار بائع وعمل تغليف جميل جعل من الممكن تقليل تكلفة البضائع.

وهذا خلق طلبًا كبيرًا على الخدمة.

لتحديد اتجاه أعمال البيع الخاصة بك ، اتبع هذه الخطوات خطوة بخطوة:

  • تحليل السوق في منطقتك لتحديد المجالات المربحة للبدء ؛
  • مشاهدة المنافسين - هل يلبون بشكل كامل الطلب في فئة البيع؟
  • دراسة الأماكن المزدحمة في المدينة بشكل خاص - يعتمد نجاح الأعمال التجارية على الموقع بنسبة 100 ٪ تقريبًا ؛
  • ضع في اعتبارك بدء تشغيل عدة آلات بيع مختلفة في وقت واحد (على سبيل المثال ، قم بتركيب ثنائي من آلة بيع المشروبات الغازية والسندويتشات حتى يتمكن الشخص من تناول وجبة خفيفة كاملة).

كيف تبدأ مشروع بيع؟

بعد الانتهاء من اختيار نوع التشغيل الآلي الذي ستعمل عليه ، يمكنك أخيرًا المتابعة مباشرة إلى تنفيذ الفكرة.

إذا قمت باختصار كل شيء إلى تعليمات موجزة ، فسيبدو كما يلي:

    يجب على رجل الأعمال المستقبلي الاختيار بين شركة ذات مسؤولية محدودة ورائد أعمال فردي ، ثم التسجيل لإجراء أنشطة قانونية.

    بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب.

    يمكنك شراء الآلات كدفعة واحدة أو الحصول على قرض.

    في الخيار الأول ، يجدر أيضًا التفكير في شراء معدات مستعملة ، خاصةً إذا كان هذا هو عملك الأول وما زال نموذج العمل بحاجة إلى الاختبار.

    مثل أي عمل آخر ، فإن البيع يستحق البدء به.

    ويرد مثال على الحسابات المالية في المقالة أدناه.

    قم بتحليل الأسعار ونطاق المنافسين ، بالإضافة إلى تكلفة المواد الخام التي تستخدمها.

    هذا سوف يساعدك على تسعير العناصر الخاصة بك.

    بالنسبة للآلات ، تحتاج إلى اختيار مكان وفقًا للتوصيات التي سيتم تقديمها أدناه.

    إبرام اتفاق مع مالك الإقليم ، والاتفاق على رسوم شهرية ثابتة أو نسبة مئوية من العائدات.

كيف تبدأ عمل بيع بمفردك؟

عادة ما يفتح رواد الأعمال شبكة من آلات البيع في الحال ويوظفون شخصًا لخدمتها.

قد يسعى المبتدئين جاهدين لأداء وظائفهم بأنفسهم من أجل توفير المال.

إذا كنت تنوي أن تفعل الشيء نفسه ، يجب أن تتعرف على قائمة المسؤوليات.

كقاعدة عامة ، مقابل راتب يتراوح بين 15 و 20000 روبل ، يسافر الشخص المأجور بشيك عدة مرات في الأسبوع.

عند الزيارة ، يقوم بفحص كيفية عمل الآلات ، وتنظيفها من الداخل والخارج ، والإصلاح في الموقع ، أو إرسال الأجزاء التي تحتاج إلى إصلاح للخدمة.

تختلف هذه العناصر حسب الحاجة.

لكن قائمة هذه لم تتغير: املأ بالمواد الاستهلاكية وخذ المال.

من الناحية النظرية ، يمكن لشخص واحد القيام بهذه المهمة بأمان إذا كان لديه سيارة.

لكن لا تنسَ أنه حتى الإصلاحات البسيطة تتطلب معرفة خاصة.

في الوقت نفسه ، يسارع المتخصصون إلى طمأنتك - إذا تم شراء المعدات جديدة وذات جودة عالية ، فلن يكون لديك إصلاحات متكررة.

يكفي تخصيص 1000-1500 دولار لمدة عام في خطة عمل لتغطية مثل هذه الحاجة.

ولكن حتى المبتدئ سيكون قادرًا على حل مشكلات المحاسبة بمفرده - فأنت لست بحاجة إلى شركة تعهيد ، ناهيك عن متخصص بدوام كامل.

كيف تختار موقعا لأعمال البيع؟

"العمل هو فن استخراج الأموال من جيب شخص آخر دون اللجوء إلى العنف".
ماكس أمستردام

لا شيء يحدد نجاح أعمال البيع مثل موقع آلات البيع.

القاعدة الأساسية هي أنه يجب أن يكون هناك تدفق نشط للناس في هذا المكان.

لكن في الوقت نفسه ، من المهم ألا يندفع الناس عبر هذا المكان بأقصى سرعة (كما هو الحال عند مدخل مترو الأنفاق ، على سبيل المثال).

لكن المؤسسات التعليمية مثالية.

بعد كل شيء ، على الرغم من أن الطلاب يتحركون بنشاط على طول الممرات ، فإنهم سعداء بالتوقف "للاستيلاء" على بار أو كوب من القهوة.

أحد الجوانب السلبية لهذا التصرف هو صعوبة التوصل إلى اتفاق مع الإدارة.

بديل لهذا الخيار هو مباني المكاتب.

هنا ، يكون الجمهور أيضًا أكثر قدرة على الوفاء ، ومن الأسهل إبرام اتفاقية إيجار إذا لم يكن المنافسون قد احتلوا المنطقة بالكامل بعد.

لكن الخيار الأكثر شيوعًا للموقع كان ولا يزال مراكز التسوق.

الإدارة مفتوحة لأي اتفاقيات ، لأن تأجير المساحات لرواد الأعمال هو هدفهم الرئيسي.

وإذا كان مركز التسوق شائعًا ، فسيكون للجهاز وفقًا لذلك تدفق كبير من العملاء.

ميزة أخرى مهمة لمثل هذا المكان هي وجود الأمن والمراقبة بالفيديو.

كيف تبدأ مشروع بيع: استثمارات بدء التشغيل

كما ذكرنا سابقًا ، فإن الحد الأدنى لدخول أعمال البيع ميسور التكلفة نسبيًا.

قائمة النفقات قصيرة بشكل غير عادي:

ما هي الاستثمارات الشهرية التي تحتاجها في أعمال البيع؟

على عكس الاستثمارات الرأسمالية ، في جدول النفقات العادية ، ستكون القائمة أوسع:

بضع كلمات أخرى حول أعمال البيع ،

أنواعه ومزاياه وعيوبه ،

سوف تسمع في الفيديو:

ما هي فترات الاسترداد لأعمال البيع؟

إذا تحدثنا عن آلات البيع لبيع المياه الغازية أو القهوة (وهي الأكثر شيوعًا في بلدان رابطة الدول المستقلة) ، فإن متوسط ​​الإيرادات من واحد يبلغ حوالي 17 ألف روبل شهريًا.

في هذه الحالة ، تبين أن نسبة كوب واحد من المشروب تبلغ حوالي 300٪.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الحصول على الدخل من خلال وضع إعلانات من الشركاء ، سواء على المعدات نفسها أو على أكواب من الماء أو أي مشروب آخر.

مع هذه المؤشرات ، يأتي مردود الماكينة في ستة أشهر أو سنة.

يتغير الشكل اعتمادًا على الاختيار الصحيح للمكان ، وجودة الصودا أو القهوة نفسها ، وتكرار الأعطال أو الانقطاعات في العمل لأسباب أخرى.

يقترح الأشخاص المتمرسون أنه لا ينبغي اعتبار أعمال البيع على هذا النحو إلا إذا اشترى رائد الأعمال 5-10 آلات في وقت واحد.

لذلك ، بعد استرداد الاستثمار الأول ، يجدر توجيه الأموال لتوسيع نطاق الأعمال.

مهما كان الدخول بسيطًا ويمكن الوصول إليه بيع الأعمالومع ذلك ، فإنه سيتطلب أيضًا مشاركة مستمرة من صاحب المشروع.

تحتاج إلى مراقبة إمدادات المياه الغازية ، وإحضار الأكواب والقهوة ، وإرسال الأجزاء المكسورة للإصلاح ، والبحث عن مواضع جديدة والتنافس مع المنافسين.

لكن كل شيء يأتي مع الخبرة.

لذلك إذا كانت لديك الرغبة في فتح مشروعك الخاص وتطويره ، فسيكون حتى المبتدئ قادرًا على فتح مشروع بيع!

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

  • الاستثمارات الرأسمالية: 1756000 روبل ،
  • متوسط ​​الدخل الشهري: 180 ألف روبل ،
  • صافي الربح: 74000 روبل.
  • الاسترداد: 23 شهرًا.

الفكرة الرئيسية لخطة العمل هذه هي تطوير مشروع مربح قائم على آلات بيع القهوة - تركيب آلات القهوة في الأماكن العامة ، ودعمها وتجديدها.

متطلبات الأعمال العامة

منذ بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، بدأ جهاز الأعمال في التطور بنشاط في روسيا ، والذي ظهر بفضل تشكيل نظام السوق ، وتغيير الهيكل الاشتراكي وتحول الاقتصاد من الدولة إلى القطاع الخاص. بدأ المدراء ورجال الأعمال المحليون في تبني الخبرة الإدارية الغربية وتقاليد الأعمال. السمات الخارجية ، مثل عادة شرب القهوة أثناء المفاوضات والعمل والاجتماعات وما إلى ذلك ، لم تُترك جانبًا. أدى هذا إلى فتح مكانة جديدة في مجال المستهلك ومنتجات B2B.

اليوم نرى عددًا كبيرًا من ماكينات القهوة في المراكز التجارية والمباني التجارية والمحلات التجارية والجامعات ، فقط في الشارع. من مجال الأعمال ، تنتقل ثقافة استهلاك القهوة (على وجه الخصوص ، القهوة أثناء التنقل) تدريجياً إلى المجال المحلي. أصبح تناول القهوة تقليدًا في المدن الكبيرة. في المستوطنات الصغيرة ، بدأت هذه الموضة في الظهور للتو.

في الولايات المتحدة ، يُقدر سوق صناعة OCS (OCS - خدمة القهوة المكتبية ، بيع القهوة المكتبية) حاليًا بنحو 4.6 مليار. دولار في السنة ، وهو من حيث نصيب الفرد حوالي 14 دولارًا للفرد في السنة.

يمكنك التعرف على أفكار الأعمال الصغيرة الأخرى القائمة على آلات البيع.

فكرة خطة العمل وموجز المشروع

إنشاء شبكة مربحة من آلات البيع لبيع المشروبات الساخنة في منطقة ذات مستوى منخفض من المنافسة واتجاه ناشئ في خدمة القهوة.

في المرحلة الحالية ، عندما يكون السوق حرًا بدرجة كافية والشركات العاملة في هذا النوع من الأعمال قليلة ، فمن المستحسن إنشاء شبكة واحدة من آلات البيع. ستعتمد ربحية المشروع على استراتيجية تقسيم العملاء والتكلفة المتباينة للخدمات:

  • في الأماكن التي بها عدد كبير من حركة المرور ونسبة كبيرة من الشباب ، سيتم تركيب ماكينات القهوة من الفئة ب ، والتي تتيح لك الحفاظ على التكلفة المنخفضة للمنتجات من خلال استخدام أصناف القهوة سريعة الذوبان ولديها سعة إمداد كبيرة (أعلى) إلى 600 جزء). ستعتمد الربحية من هذا الجزء على معدل دوران المنتج المرتفع ؛
  • في الأماكن ذات حركة المرور العشوائية المنخفضة ونسبة عالية من الجمهور الدائم ، والتي تكون قدرتها على الدفع متوسطة وأعلى من المتوسط ​​، سيتم تثبيت آلات صنع القهوة من الفئة أ ذات المظهر الخارجي الأنيق ومخزون كبير من السعة ، والتي تعمل مع أنواع حبوب القهوة المختلفة. سيعتمد العائد من هذا المقطع على تكلفة الإنتاج (الهامش).

معلومات تمهيدية

  1. نوع النشاط: بيع البن بآلات البيع (ماكينات صنع القهوة).
  2. شكل ملكية المنظمة: رائد أعمال فردي
  3. شكل الضرائب: نظام ضريبي مبسط (الدخل مطروحًا منه النفقات)
  4. المحاسبة الضريبية: بشكل مستقل ، باستخدام الخدمة عبر الإنترنت "My Business".
  5. الجغرافيا: مدينة N يبلغ عدد سكانها 240 ألف نسمة
  6. عدد الأجهزة في الشبكة: 10 أجهزة مع إمكانية التوسع
  7. مجموعة المنتجات: حبوب البن ، القهوة سريعة التحضير ، الكاكاو ، الشوكولاتة الساخنة ، الكابتشينو ، الموكاسينو ، الحليب ، الشاي الأسود ، الشاي الأخضر ، الليمون. للفئة أ - المرق والمشروبات الغازية.

الغرض من خطة العمل: حساب جدوى وربحية الاستثمار في إنشاء شبكة من آلات بيع القهوة.

خصائص السوق وتقييمه

السوق في المنطقة المختارة (المدينة N) مجاني ، غير مثقل بالمنافسة ، متطور ومربح للغاية. تعتبر خدمة القهوة التقليدية في شكل شبكة من آلات البيع لتحضير المشروبات الساخنة بمثابة منصة انطلاق للتطوير المحتمل لخطوط الأعمال المماثلة: آلات الوجبات الخفيفة ، وكراسي التدليك ، وآلات بيع السلع والخدمات.

صورة المستهلك المحتملة:فئة الأعمال (الموظفون وزوار المراكز المكتبية) والطلاب والموظفون وزوار مراكز التسوق ومراكز التسوق. جوهر المستهلك الرئيسي هو الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 40 عامًا ، وفقًا للجنس ، والشريحة الرئيسية هي الرجال.

المواقع المحتملة لآلات البيع:

  • الأكاديميات والجامعات والكليات والمدارس ؛
  • مراكز المعلومات والمكتبات.
  • المكاتب والتسوق ومراكز الترفيه.
  • المسارح ودور السينما.
  • نقاط التفتيش للمطاحن والمصانع والإنتاج ؛
  • الأسواق ومحطات الحافلات ومحطات القطار ؛
  • الوكالات والهيئات الحكومية ؛
  • محطات الخدمة وغسيل السيارات ؛

لتحديد قدرة السوق ، تم إجراء مسح أولي للزوار والعاملين في مراكز التسوق والمكاتب: وافق ما يصل إلى 87٪ من المنافذ المحتملة على إنشاء خدمة إضافية للموظفين والموظفين وزوار هذه المنشأة ، وحوالي 68٪ عبروا عن ذلك استعدادهم لاستخدام الآلات بشكل يومي.

في الوقت الحالي ، في المدينة N ، يبلغ تشبع سوق ماكينات البيع 20٪ من الملء المحتمل.

أهداف العمل

نتيجة لتنفيذ الأعمال ، من الضروري تحقيق المهام التالية:

  • لإنشاء تشغيل شبكة من آلات البيع (المرحلة الأولى من 10 آلات) ؛
  • تحديد الموردين الموثوق بهم للمواد الخام عالية الجودة ؛
  • تنظيم فريق خدمة من 1-2 موظفين ؛
  • تحقيق مبلغ الإيرادات بمبلغ 180.000 روبل / شهر بحيث يكون الربح من الشهر الرابع 70-100 ألف روبل ؛
  • الوصول إلى نقطة الاسترداد في غضون عامين (24 شهرًا) واسترداد المعدات خلال فترة الضمان ؛
  • لاكتساب خبرة أولية مهمة في بناء شبكة البيع ، وهو أمر ضروري لمزيد من تطوير صناعة البيع ؛
  • إجراء بحث تسويقي شامل للسوق وتفضيلات المستهلك لخلق جودة مرضية ومنتج مثير للاهتمام ؛
  • إقامة شراكات متبادلة المنفعة.

استثمارات رأس المال

عدد الوحداتالتكلفة الإجمالية

شراء آلات ROSSO TOUCH من الفئة A

شراء آلات من الفئة ب LEI 400PP

إنشاء الجرد

إنشاء مخزون من البضائع ذات الصلة

تنظيم العمل المكتبي

المبلغ الإجمالي للاستثمارات لإطلاق المشروع هو 1،726،000 روبل ، بالإضافة إلى صندوق مخاطر غير متوقع قدره 30،000 روبل. المجموع: 1756000 روبل.

خصائص المعدات

من المخطط أن يتم تنظيم إنشاء شبكة بيع على أساس المعدات التجارية عالية الجودة الحالية من الشركات المصنعة الرائدة في السوق. تم اختيار المعدات بناءً على حساب سعة الأجزاء ومتوسط ​​الإنتاج بين نماذج الآلات الأرضية لتحضير المشروبات.

تم اختيار نوعين من الآلات:

فئة أ

مخاطر المشروع وتسويتها

مخاطرةالتغلب على

التخريب والضرر

إبرام اتفاق مع المؤجر بشأن المسؤولية المادية وحماية الممتلكات

انخفاض موسمي في الطلب على المشروبات الساخنة في الصيف

النقل الجزئي لمعدات الفئة B إلى أماكن مكيفة الهواء ، توفر ماكينات الفئة A القدرة على تحضير المشروبات الغازية بالثلج

تعطل المعدات نتيجة العمل في مباني الموقع

إبرام اتفاقية تعويض مادي مع المؤجر عن كل يوم تعطل بسبب خطأ المؤجر بناءً على متوسط ​​المبيعات اليومية ، ومراقبة حالة نقاط الموقع

مسابقة

العلامة التجارية للأجهزة ، وسياسة التسعير المرنة ، اعتمادًا على الموقع ، وتقديم منتج عالي الجودة فقط ، وتسويق الرائحة ، والحفاظ على الأجهزة في حالة ممتازة

أعطال فنية

صيانة دورية

التحليل الكمي لمخاطر المشروع

  • أعطال فنية وتخريبية- هذا الخطر مرجح. يؤدي إلى تعطل المعدات من 3 ساعات إلى يوم عمل كامل. وتتراوح الخسائر المباشرة الناتجة عن فترة التوقف عن العمل هذه من 240 إلى 700 روبل. ستتطلب تكلفة ترميم المرافق 1500 روبل أخرى. في المجموع ، مؤشر المخاطر الكمي هو 2000-2500 روبل في الشهر.
  • انخفاض موسمي في الطلبيمكن أن يؤدي إلى خسارة تصل إلى 38٪ في ربحية المؤسسة. إن تسوية المخاطر عن طريق التفكك سيكلف الشركة حوالي 800 روبل / آلة. وبالتالي ، فإن المؤشر الكمي لهذا الخطر يبلغ حوالي 16000 روبل (لستة أجهزة من الفئة ب لكل 3 أشهر صيف).

بيئة تنافسية

في مدينة N ، تم تركيب حوالي 55 آلة بيع ، والتي يتم تقديمها إلى حد كبير (70 ٪) في شكل نماذج الشوارع الموضوعة في أقفاص مضادة للتخريب. المواقع: محطات الحافلات والأسواق والأراضي القريبة من الجامعات والمستشفيات.

عيوب ماكينات العمل: المظهر غير الجمالي ، تشكيلة المشروبات الضيقة ، القهوة منخفضة الجودة (سريعة التحضير).

المزايا التنافسية للشبكة المتطورة: المعدات التكنولوجية والجذابة ، مجموعة واسعة من المشروبات (بما في ذلك المرق والمشروبات الغازية) ، مواد خام عالية الجودة ، مواقع انتقائية:

  • معدات من الفئة أ: مراكز التسوق ، وإدارات المدن ، والمكاتب ، والسلطات الضريبية ، والجامعات المرموقة ، وتجار السيارات ، والمسارح ودور السينما ؛
  • معدات من الفئة ب: مغاسل السيارات ومحطات الخدمة ، ونقاط التفتيش للمصانع ، والمصانع ، ومنشآت الإنتاج ، ومراكز المعلومات ، والمكتبات.

استراتيجية التسويق

تعتمد استراتيجية التسويق على تقسيم المستهلكين حسب القدرة المالية: يتم تثبيت أجهزة أكثر تكلفة وإنتاجية في الأماكن التي يوجد فيها الأشخاص ذوو الدخل المرتفع والمكانة المرتفعة. تكلفة المشروبات في آلات البيع هذه أعلى بنسبة 50٪ منها في آلات البيع الصف ب، والتي تستهدف المستخدم العادي وتقدم مشروبات أرخص بسبب المواد الخام الأقل تكلفة (القهوة سريعة التحضير).

سيسمح هذا الفصل بإجمالي الربح من المعدات الصف بوالربح الهامشي من المعدات فئة أ.

يتم اختيار المنافذ حصريًا على أساس نتائج أبحاث التسويق الجغرافي وحساب متوسط ​​حركة المرور للمكان عند مستوى لا يقل عن 1.5 ألف شخص في الساعة خلال ساعات النهار.

  • أعمدة.
  • علامات التمدد؛
  • الإشارات الأولية والملاحة ؛
  • رائحة التسويق.

إذا سمحت شروط الاتفاقية مع المالك ، يمكن تنظيم استرخاء القهوة بجوار ماكينة القهوة - مكان يسعد فيه الجلوس وتناول كوب من المشروبات الساخنة: أريكة وطاولة ، ملصقات على القهوة تحت عنوان ، إلخ.

بشكل منفصل ، لأغراض التسويق ، يمكنك استخدام الشراكات ، على سبيل المثال ، تزويد الشركاء ببطاقات الدفع ، والتي تحتوي على خصم على استخدام معدات الفئة أ مع المحطات.

تكلفة المشروبات والمنتجات الإضافية وحساب التكلفة الصادرة

نوع المشروبزجاج بعصايشربلبنسكرخروج غرام.مجموعالسعر بتكلفة إضافية

إسبرسو

أمريكانو

كابتشينو

موكاشينو

شكولاته ساخنة

شاي بارد

قهوة جليس

اللبن المخفوق

* يشمل هامش الربح بنسبة 250٪ المواد الاستهلاكية وتكاليف الخدمة والإدارة.

متوسط ​​تكلفة المشروب 3.1 روبل.

متوسط ​​تكلفة الشيك بعلامة 250٪ هو 11.2 روبل.

للوصول إلى خطة 180 ألف روبل / شهر ، من الضروري بيع 16 ألف جزء / شهر ، أي 1.6 ألف لآلة واحدة بمتوسط ​​سعة 540 كوبًا ، أي 3 أحمال شهريًا.

تكلفة تحميل واحد بالمواد الخام - 1700 روبل. مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الإدارة والمرافق والنقل ، سيكلف الحمل الواحد 2000 روبل. في المجموع ، ستكلف الشركة 60000 روبل 3 أحمال شهريًا لـ 10 آلات.

لضمان حوالي 1600 عملية بيع شهريًا لكل جهاز ، يجب أن تكون حركة المرور البشرية اليومية التي تتجاوز الموقع 1200-1500 شخص / ساعة على الأقل.

هيكل مصاريف صيانة المشروع:

إذا تم استخدام الربح كسداد مباشر لاستثمارات الاستثمار بمبلغ 1،756،000 ، فسيحدث العائد على الاسترداد خلال 23.7 شهرًا ، والتي تتزامن مع فترة ضمان ماكينات القهوة (جوهر الاستثمارات الرأسمالية).

إذا تمايز الربح وكان هيكله على النحو التالي:

ثم سيحدث عائد الاسترداد في غضون 32.5 شهرًا ، لكن الشركة ستجمع 330 ألف روبل كأموال استثمار للتنمية. يمكن اعتبار الخيارات التالية آفاق تطوير:

  • توسيع شبكة آلات بيع القهوة ؛
  • استكمال الشبكة بأنواع أخرى من البيع: كراسي التدليك ، وآلات الوجبات الخفيفة ، وآلات بيع اللوازم المكتبية الصغيرة ومنتجات النظافة ، وما إلى ذلك ؛
  • تطوير شبكة جزر البن في الأماكن العامة (مراكز التسوق).

الجدول الزمني لإطلاق المشروع

كانون الثانيشهر فبرايرمارسأبريلمجموع:

تسجيل رواد الأعمال الأفراد

بحث واختيار موردي المعدات

بحث واختيار موردي المواد الخام وإبرام العقود

البحث عن الموظفين والتدريب

إيجار وتجهيز مكتب (1-2 مكان عمل) ومستودع

تحليل المنافسين وتحديد اتجاهات السعر المتوسط

إجراء أبحاث التسويق الجغرافي لمواقع ماكينات البيع

شراء المخزون

شراء وتركيب المعدات

إطلاق المشروع

مجموع:

استنتاج بشأن خطة العمل

في ضوء البيئة التنافسية اللينة في مدينة N ، هناك فرصة محتملة لبناء عمل تجاري مربح باستخدام نظام من آلات البيع. يمكن أن يحقق بيع المشروبات الساخنة والغازية أرباحًا تصل إلى 74 ألف روبل بعد الوصول إلى نقطة الاسترداد ، والتي تقع على المدى القصير في 23 شهرًا من تاريخ إطلاق المشروع.

نقاط الاهتمام التنظيمية الرئيسية:

  • شراء معدات تكنولوجية عالية الجودة ، لا تقل فترة الضمان عن 24 شهرًا ، ولا تقل سعة الأجزاء عن 500 قطعة ؛
  • تنظيم عمل الموظف الفني (التدريب ، المعدات ، المسارات) ؛
  • البحث واختيار الموردين الموثوق بهم للمواد الخام عالية الجودة (القهوة ، المشروبات ، الحليب ، السكر ، الماء المقطر ، إلخ) ؛

النقطة الرئيسية لربحية الشبكة بأكملها هي الاختيار الصحيح للموقع واستراتيجية التسويق.يجب أن يعتمد اختيار الموقع فقط على بيانات أبحاث التسويق الجغرافي التي تم إجراؤها والتحليل الكمي والنوعي لحركة المرور البشرية.

يمكن زيادة الربحية ، وبالتالي تسريع مردود المشروع باستخدام الأدوات التالية:

  • زيادة هامش التكلفة من 250٪ إلى 300٪ ؛
  • خفض تكاليف التشغيل من 60000 روبل / شهر إلى 50000 روبل / شهر بسبب عمليات الشراء الضخمة للمواد الخام و / أو الشراكات مع الموردين ؛
  • زيادة معدل الدوران بسبب تركيب الأجهزة في الأماكن التي لا يزورها سوى جمهور محتمل (تجمع جماهيري) ؛

يمكن تحقيق انخفاض في تكاليف الاستثمار من خلال شراء آلات القهوة لمرة واحدة ، أي ما مجموعه 10 قطع بمبلغ مليون 526 ألف.حتى مع خصم 10 ٪ ، يتم تخفيض رأس المال الاستثماري بمقدار 153 ألف روبل ، و يتم تقليل فترة الاسترداد بمقدار شهرين.

يمكن أن تضمن الزيادة في الأرباح على المدى الطويل توسيع الشبكة: مع الحفاظ على التكاليف الإدارية ، يزيد جانب الإيرادات بمقدار 18000 روبل / شهر (إحصائية متوسطة).

تحديث أبريل 2015

لزيادة مستوى الربحية ، يوصى بتثبيت ماكينات القهوة جنبًا إلى جنب مع ماكينات الوجبات الخفيفة (صنع شيئًا مثل مقهى صغير) ، كخيار: ماكينة صنع القهوة والبيتزا.

وبالتالي ، فإن الأعمال التجارية القائمة على بيع القهوة واعدة ومربحة وتميل إلى توسيع السوق من خلال جذب شرائح المستهلكين المجاورة.

نوصيك بالتعرف على مادة أعمال البيع باستخدام مثال آلات القهوة ، في ذلك ، من شفاه سيدة أعمال البيع الناجحة ماريا كاربينكو ، موصوفة بالتفصيل كيفية فتح مشروع تجاري على آلات صنع القهوة.

تعود أصول تجارة البيع ، في مفهومها العام ، إلى العشرينات البعيدة من القرن الماضي ، عندما ظهر "تلميع الأحذية" و "بائعي الصحف" في شوارع أمريكا ثم أوروبا. حتى في الاتحاد السوفياتي ، كانت شبكة التجارة الأوتوماتيكية تتطور بنشاط كبير ، ومن الجدير بالذكر أن آلات البيع تلك لبيع المياه الغازية مقابل 3 كوبيل كانت في جميع المدن السوفيتية. تشهد أعمال البيع الآن نهضة على منصات التكنولوجيا والتسويق الأكثر حداثة. بشكل عام ، فإن إنشاء شركة بيع ، بالإضافة إلى المزايا التكنولوجية البحتة ، لديه فرص مواتية أخرى لأولئك الذين قرروا تحقيق أنفسهم في هذا المجال من التجارة.

يعتمد المفهوم العام لأعمال البيع على العوامل والاتجاهات الأساسية التالية:

  • إن قدرة سوق البيع الأوتوماتيكي الروسي صغيرة جدًا بحيث تتيح لك تنفيذ أي أفكار تسويقية للتجارة الآلية وتقديم الخدمات عليها. فقط في موسكو ، يتأخر مستوى التشبع بآلات البيع عن المدن الأوروبية بما لا يقل عن 5 مرات ؛
  • حتى وقت قريب ، كان سوق البيع في روسيا ينمو بمعدل غير مسبوق قدره 20٪ سنويًا ، تاركًا وراءه تجارة التجزئة التقليدية المحلية بأكملها. هناك سبب للاعتقاد بأن مثل هذه الديناميكيات ستستمر مع نمو رفاهية المواطنين ومضي الاقتصاد الروسي بأكمله إلى الأمام ؛
  • مرونة التكيف مع ظروف السوق ، وتشكيلة منافذ البيع بالتجزئة وجغرافيتها. من حيث التنقل في السوق ، فإن أعمال البيع لا تتساوى في الظروف الروسية ، وحتى المتاجر عبر الإنترنت لديها قيود كبيرة على الاستجابة السريعة لطلبات العملاء ، ناهيك عن سرعة التسليم وراحته.
  • يمكن تنفيذ إدارة أعمال البيع بواسطة شركات صغيرة الحجم بها عدد قليل من الموظفين ، مما يؤثر بشكل كبير على توفير ميزانية المشروع ، بما في ذلك الضرائب.

بالإضافة إلى عوامل السوق الرئيسية هذه ، من الضروري أيضًا عدم الحاجة إلى استثمارات كبيرة لدخول سوق البيع بالتجزئة. آلات البيع المُجمَّعة (التي تحتوي على نقاط خدمة) الموجودة بالفعل على أراضي الاتحاد الروسي لها تكلفة في متناول معظم رواد الأعمال المبتدئين. نادرًا ما يتجاوز متوسط ​​سعر الجهاز (الجديد) 300 ألف روبل. وفترة سدادها عدة أشهر ، مع مراعاة الاختيار المختص لنقطة البيع.

تأخذ خطة العمل المقدمة في الاعتبار كل هذه العوامل والاتجاهات ، ومن المفترض أن تكون المعايير العامة لعملها على النحو التالي:

فترة الاسترداد هي 12 الشهور.

الاستثمار الأولي سيكون متساويا 2 700 000 فرك.

يتم الوصول إلى نقطة التعادل عند 2 شهر من عمل شركة البيع.

متوسط ​​الربح الشهري 311 747 فرك.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

تدرس مسودة خطة العمل هذه مخطط مبيعات التجزئة للمشروبات الساخنة والباردة ، والوجبات الخفيفة المعبأة المتنوعة ، والتي تشكل مجموعتين من السلع:

الأول هو الشاي الساخن والقهوة بمضافات مختلفة

والثاني:

  • المشروبات الغازية الباردة المعبأة في زجاجات من ماركات مثل Coca Cola و Sprite وأنواع مختلفة من شاي الفواكه والعصائر.
  • وجبات خفيفة معبأة (وجبات خفيفة) مثل رقائق البطاطس المقلية والبسكويت والجبن المطبوخ مع صلاحية 7 أيام والحبار المجفف ؛
  • ألواح الشوكولاتة والشوكولاتة.
  • المكسرات.

سيتم تحديث التشكيلة أو استكمالها كما هو مطلوب مرة واحدة على الأقل كل شهرين إلى ثلاثة أشهر.

يتم إجراء عمليات استبدال وتجديد آلات البيع على فترات زمنية لا تقل عن مرة واحدة كل يوم إلى يومين وفقًا للجدول الزمني المطوَّر ومسار البيع أو حسب الحاجة.

يكون الحساب الأولي لمتوسط ​​عائد المبيعات حسب نقاط البيع كما يلي:

1. نقطة بيع - SEC "Yolochka". آلات البيع - 2 وحدة (قهوة ووجبة خفيفة). متوسط ​​الفحص - 48 روبل. عدد المشتريات اليومي 300 (150 لكل جهاز). ساعات العمل يوميًا وفقًا للجدول الزمني لمركز التسوق والترفيه - من 8.00 إلى 22.00.

2. نقطة بيع - "مجمع رياضي". آلات البيع - 2 وحدة (قهوة ووجبة خفيفة). متوسط ​​الفحص - 48 روبل. عدد المشتريات 200 يوميا. مواعيد عمل المجمع الرياضي من 9.00 إلى 22.00.

3. نقاط البيع - "الإدارة الإقليمية لخدمة الهجرة الفيدرالية ومركز التأشيرات". آلات البيع - 2 وحدة (قهوة ووجبة خفيفة). متوسط ​​الفحص - 32 روبل. عدد المشتريات 200 يوميا. ساعات العمل حسب الجدول الزمني للمؤسسة من 9.00 إلى 18.00. ، من الاثنين إلى الجمعة.

4. نقطة بيع - "الجامعة". آلات البيع - 2 وحدة (قهوة ووجبة خفيفة). متوسط ​​الفحص - 36 روبل. عدد المشتريات 200 يوميا. ساعات العمل حسب الجدول الزمني للمؤسسة من 9.00 إلى 19.00 ، من الاثنين إلى الجمعة.

سيتم استخدام ما مجموعه 8 آلات بيع في المرحلة الأولى من المشروع. تتم صيانة أسطول ماكينات البيع للشركة من قبل مؤسسة خدمات خاصة ، على أساس عقد موقع.

قدرات المشروع:

نقاط ضعف المشروع:
  • الطلب المتزايد المستمر على منتجات الوجبات السريعة ؛
  • مجموعة كبيرة من قنوات البيع وتوريد أنواع المنتجات من خلال آلات البيع ؛
  • التكيف السريع للوجبات السريعة المتغيرة بسرعة وسوق التجزئة الصغيرة ؛
  • القدرة على تشكيل نهج محدد لطلبات العملاء لنطاق وحجم مبيعات البضائع في نقطة معينة لتركيب آلة البيع ؛
  • المنافسة من المقاهي والمطاعم وصالات الطعام ونقاط بيع الوجبات السريعة ؛
  • ضعف جودة عمل الموظفين
  • مخاطر تلف البضائع ، سواء عند التسليم من المستودعات وعند التسليم إلى العميل ؛

فرص المشروع:

تهديدات المشروع:
  • توسيع الأعمال التجارية من خلال زيادة نطاق البضائع المباعة من خلال آلات البيع ؛
  • القدرة على العمل مع العملاء من الشركات والمؤسسات العامة والخاصة بالولاية والبلدية ؛
  • إمكانية إنشاء أنواع ذات صلة من أعمال البيع - تنظيم المبيعات من خلال البيع - آلات لمختلف السلع الاستهلاكية ، وتوفير الخدمات ؛
  • منافسة عالية نسبيًا في السوق في الأماكن ذات حركة المرور الكثيفة للعملاء المحتملين ؛
  • زيادة أسعار المواد الاستهلاكية والمنتجات ومكونات آلات البيع في السوق ؛
  • زيادة الإيجار / إنهاء عقد الإيجار ؛
  • انخفاض القوة الشرائية للمجموعة المستهدفة الرئيسية من العملاء ؛

3. وصف سوق المبيعات

لقد اكتسب السوق الروسي لآلات البيع ، على الرغم من "شبابه" النسبي ، بعض ميزاته وخصائصه المحددة.

1. حجم السوق... يتجه السوق العالمي لآلات البيع ، بما يتماشى مع التطور الذي يوجد فيه السوق الروسي لتجارة البيع ، في اتجاه تصاعدي ، سواء من حيث الرسملة أو جغرافية التوزيع.

يوجد اليوم أكثر من 25 مليون آلة بيع في العالم ، حيث القادة بلا منازع هم الولايات المتحدة الأمريكية واليابان والاتحاد الأوروبي. لذلك ، على سبيل المثال ، يوجد في اليابان 23 شخصًا لجهاز واحد ، في أوروبا - حوالي 50-100 ، وفي روسيا - جهاز واحد لـ 7200 شخص (في المدن الكبرى ، هذا الرقم هو حوالي 4000-5000 شخص لجهاز واحد). أولئك. يحتل سوق آلات البيع الروسية حوالي 1٪ فقط من إجمالي سوق البيع العالمي ، حيث يبلغ حجم المبيعات السنوية 200 مليار دولار على الأقل.

يوجد حاليًا حوالي 160-170 ألف آلة بيع في بلدنا ، وهو أعلى بكثير من الرقم في عام 2015 ، عندما كان هناك حوالي 55-65 ألفًا فقط. بشكل عام ، مع الأخذ في الاعتبار البيانات المتاحة للرابطة الوطنية للتجارة التلقائية في الاتحاد الروسي (NAAT) ، والتي توحد أكثر من 40 شركة بيع رائدة ، فإن سوق البيع المحلي مقوم بأقل من قيمته الحقيقية مقارنة بالسوق الأوروبية بما لا يقل عن 5 مرات . وبالمقارنة مع المعايير العالمية لتزويد السكان بشبكة تجارة البيع بالبيع - هذه الفجوة تزيد عن 100 مرة. أي أن التوفير الحالي لمدينة روسية متوسطة يبلغ عدد سكانها 500 ألف شخص مع 80-90 آلة بيع هو رقم ضئيل. هذا يعني أن هناك كل الأسباب للاعتقاد بأن هذا السوق المعين لديه آفاق مبهرة.

2. ديناميات سوق البيع بالتجزئة.

سوق التجزئة الروسي للبيع بالتجزئة قبل الأزمة 2015-2017 نما بمعدل كبير من 15-20٪ سنويا. ومع ذلك ، بعد بعض التصحيح الملحوظ للسوق في السنوات الثلاث الماضية (بنسبة 23٪) ، استأنف مرة أخرى دينامياته الإيجابية ، وإن كان ذلك بمعدلات نمو متواضعة - لا تزيد عن 4-5٪ سنويًا.

يتمثل العامل المقيد لنمو السوق في مشكلة انخفاض القوة الشرائية العامة لغالبية السكان ، الذين انخفضت دخولهم بالقيمة الحقيقية بأكثر من 10٪.

ومع ذلك ، يتوقع الخبراء ومحللو السوق أن يتم توفير نمو السوق من خلال توسيع تغطية خدمات البيع في المناطق الشرقية من البلاد (سيبيريا والشرق الأقصى) ، وكذلك جمهوريات شمال القوقاز.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم دعم ديناميكيات البيع المتزايدة من خلال توسيع نطاق الخدمات المقدمة من خلال نقاط التجارة التلقائية ، بالإضافة إلى القهوة التقليدية والشوكولاتة (أكثر من 80 ٪ من المبيعات). على سبيل المثال ، تنسيقات المبيعات مثل معدات الاتصال والأدوات المحمولة وملحقاتها والزهور والهدايا والهدايا التذكارية والقرطاسية وتذاكر المسرح والصور الفوتوغرافية للمستندات ودفع المرافق وحتى حليب المزارع الطازج والقشدة الحامضة (قاطرات الحليب) ، إلخ. يمكن استخدامها. د.

3. هيكل السوق... لا يزال هيكل سوق البيع ، نظرًا لانخفاض رأس ماله للغاية (لا يزيد حجم مبيعاته السنوية عن 140 مليون دولار) ، مقسمًا إلى حد كبير ، حيث تشغل الشركات الكبيرة المتخصصة في البيع كعمل منفصل حصة كبيرة. هذه الحصة تزيد عن 90٪. أشهر تجار التجزئة الذين أتقنوا البيع لفترة طويلة هم شركات مثل City of Coffee و Premax و SIBA-vending و VALEO Firm و Yuvenko Invest و Vendorus Group و KOCA-COLA RF ".

إذا تحدثنا عن درجة التزويد بآلات البيع ، ونظام التداول الآلي ، فعندئذٍ في موسكو تمثل 10٪ فقط من المعايير الأوروبية ، وحتى أقل في المناطق - 3٪ فقط.

وبالتالي ، ليس من الضروري بعد الحديث عن منافسة كبيرة ، سواء في تركيز نقاط بيع البيع أو في تغطية النطاق المحتمل لمجموعة متنوعة من السلع والخدمات. وفقًا لذلك ، يتمتع أي رائد أعمال تقريبًا بفرص جيدة لتنفيذ مفهوم أعمال مثير للاهتمام ومربح في سوق البيع بالتجزئة الروسي.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

تتمتع شركة البيع بميزة لا يمكن إنكارها تتمثل في أنه يمكنك استخدام أي من مخططات الأعمال الحالية لتنظيم قضية ، بما في ذلك من وجهة نظر تسجيلها القانوني. ومع ذلك ، في المرحلة الأولية ولاختبار آلية عمل الشركة بالكامل ، سيكون الخيار الأفضل هو اختيار أبسط التنسيقات للتنظيم القانوني للقضية. في هذه الحالة ، نتحدث عن التسجيل في شكل رجل أعمال فردي.

يعطي هذا النموذج (IP) مزايا لا شك فيها ، سواء من حيث مستوى الضرائب المفروضة (6 ٪ فقط سنويًا من مبلغ الدخل عند استخدام النظام الضريبي المبسط) ، ونظام الإدارة ، أي إعداد التقارير ومراقبتها من قبل دائرة الضرائب الفيدرالية ، الدفع المباشر للضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، بعد التسجيل كرائد أعمال فردي ، يمكن لرائد الأعمال توسيع مخطط الأعمال بسهولة (في حالة الاختيار الناجح لمكانة السوق) عن طريق إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ، على سبيل المثال ، لجذب المستثمرين عن طريق دخول رأس المال المصرح به من قبل المؤسس المباشر.

تتضمن عملية تسجيل الملكية الفكرية مخططًا معياريًا يتكون من تقديم طلب إلى دائرة الضرائب الفيدرالية (في مكان الإقامة والتسجيل الرسمي لعنوان رائد الأعمال) والنظر فيه في غضون 3 أيام عمل على الأكثر. بعد الموافقة على الطلب المقدم ، يتم إصدار شهادة تسجيل رجل أعمال فردي (مقتطف من سجل USRIP). مجموع جميع نفقات تسجيل رجل أعمال فردي لا يزيد عن 10 آلاف روبل.

عند تقديم طلب إلى دائرة الضرائب الفيدرالية ، من الضروري الإشارة إلى رمز OKVED خاص لتجارة التجزئة من خلال الأجهزة الآلية (الآلات). سيبدو هذا الرمز كما يلي:

OKVED-2: 47.99.2 - "أنشطة تنفيذ التجارة من خلال الآلات".

بالإضافة إلى تسجيل شركة كرجل أعمال فردي ، من الضروري أيضًا تسجيل كل جهاز في دائرة الضرائب الفيدرالية. وفقًا لمتطلبات القانون الاتحادي "بشأن تطبيق KKT" رقم 54 الصادر في 22 مايو 2003 ، يجب أن تحتوي كل آلة بيع على نظام KKT مدمج (معدات تسجيل النقد).

لا يلزم تسجيلات إضافية أخرى لتصاريح أنشطة ريادة الأعمال في شكل تجارة التجزئة الآلية ، باستثناء الحاجة إلى إبرام اتفاقيات مع مالكي الأماكن المؤجرة (منافذ البيع بالتجزئة) في المباني والعقود مع شركات الخدمات لصيانة آلات البيع.

العوامل الأساسية التي تضمن الربحية المستدامة لإدارة أعمال البيع هي معايير اختيار موقع آلات البيع ، والجودة العالية والتشغيل المستمر للمعدات ، ونظام اللوجستيات (أي الاختيار الأمثل لطريق البيع). جميع العوامل الثلاثة مترابطة ويلعب اختيار الموقع الدور الأول في هذه السلسلة. في مسودة خطة العمل هذه ، يتم تنفيذ الأساليب التالية لاختيار موقع آلات البيع.

1. مجمع رياضي به مركز للياقة البدنية ومسبح وساونا. المساحة المستأجرة 2 متر مربع. م لجهازين. سعر الإيجار 5000 روبل. كل شهر.

المسافة القصوى من المستودع 6 كم.

2. SEC "Elochka" - المساحة المؤجرة 2 متر مربع. م في الطابق الأرضي من المبنى المركزي بالقرب من استوديو لعب الأطفال وسينما. تتسع لجهازين. سعر الإيجار 4000 روبل. كل شهر المسافة القصوى من المستودع 5 كم.

3. بناء الخدمة الإقليمية لخدمة الهجرة الفيدرالية ومركز التأشيرات الموجود بها. المساحة التأجيرية 2 متر مربع. م لجهازين. سعر الإيجار 3000 روبل. كل شهر المسافة القصوى من المستودع 10 كم.

4. قاعة الجامعة. المساحة التأجيرية 2 متر مربع. م لجهازين. تكلفة استئجار قطعة أرض 3000 روبل. كل شهر. المسافة القصوى من المستودع 7 كم.

يمكن اعتبار متوسط ​​سعر الإيجار لجميع نقاط البيع 1875 روبل. لـ 1 متر مربع. م.

جميع منافذ البيع بالتجزئة لديها خدمات أمنية ومراقبة بالفيديو على مدار الساعة. أيضا ، يمكن لمكان الإقامة الوصول إلى شبكة إمدادات الطاقة المنزلية.

لا يزيد الطول الإجمالي لطريق البيع لتجديد المخزونات بحشوات الماكينات عن 30 كم. يتيح لك ذلك تحسين التكاليف اللوجستية ، بما في ذلك تقليل وقت الخدمة لجميع أجهزة الشركة إلى 4-5 ساعات في اليوم.

ادوات... لإنجاز مهمة الوصول إلى معدل عائد معين في مشروع العمل هذا ، يُقترح استخدام نوعين من آلات البيع.

هذه هي ماكينات القهوة وآلات بيع المشروبات الباردة ، وكذلك الوجبات الخفيفة (الوجبات الخفيفة المعلبة الباردة) ، والحلويات ، وألواح الشوكولاتة ، إلخ. آلات القهوة من نوع Jofemar (إسبانيا) من طراز Coffeemar G250 ، والتي تم تجميعها في كالينينغراد بموجب ترخيص ، من المفترض أن يتم أخذها جديدة ، مع ضمان الشركة المصنعة.

من المفترض استخدام آلات البيع الأخرى للبيع بالتجزئة مثل "Necta STARFOOD" أو "GPE Vendors DFD / 3C" (نوع الأسطوانة) ، إما مستخدمة ، ولكن بمعدل تآكل لا يزيد عن 70٪ ، أو جديدة.

القائمة العامة للمعدات المستخدمة في الأعمال التجارية هي كما يلي:

  • آلات بيع القهوة
  • آلات بيع الوجبات الخفيفة للبيع بالتجزئة ؛
  • جهاز كمبيوتر (كمبيوتر محمول) مع طابعة للمدير. من الضروري أيضًا شراء برنامج خاص (برنامج) لتتبع الخدمات اللوجستية للبضائع لكل آلة بيع.
  • شاحنة صغيرة (ترمس) أو حافلة صغيرة لتر / ج حتى 3 أطنان ؛

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري توفير مكان لوقوف السيارات للمركبات ، ومن المنطقي في المستقبل شراء مستودع صغير أو غرفة تخزين (مساحة 20-30 متر مربع) لوضع البضائع والمواد المالئة بالقرب من نقاط التنسيب آلات البيع.

6. الهيكل التنظيمي

لتنظيم أعمال البيع ، يمكنك استخدام تنسيقات ومخططات مختلفة لعمل الموظفين ، بما في ذلك الاستعانة بمصادر خارجية أو توفير الخدمات بموجب شروط اتفاقية الوكالة. ومع ذلك ، فمن الأفضل استخدام هيكل التوظيف الكلاسيكي. يتكون طاقم العمل من الموظفين التالية أسماؤهم:

1. مدير... يمكن أن يشغل منصب المدير إما صاحب العمل (المؤسس) أو أخصائي معين بشكل منفصل. لا تشمل مسؤولية المدير التنظيم العام لعمل الشركة فحسب ، بل تشمل أيضًا الوفاء بجدول تسليم المواد الاستهلاكية والمنتجات ، مما يضمن الصيانة الفنية في الوقت المناسب لآلات البيع. يتفاعل المدير بشكل مباشر مع موردي المنتجات والسلع الأخرى المباعة من خلال آلات البيع ، مع المؤجرين ، وكذلك مع السلطات التنظيمية الحكومية والبلدية.

2. وكيل الشحن - تقني... يُعهد إلى هذا المنصب بدوام كامل بمسؤولية الإمداد الكامل بالمواد لجميع آلات البيع في الشركة بالمنتجات الضرورية ومراقبة حركة المرور ومحاسبة المستودعات التشغيلية. يشمل اختصاصه العمل المباشر مع الموردين وتجار الجملة والمحلات التجارية. وهو مسؤول أيضًا عن الحالة الفنية لمنتزه آلات البيع ، وصيانتها في الوقت المناسب. إنه تابع لمشغل الشحن الذي يتبع تعليماته لضمان التشغيل المستمر لآلات البيع.

3. وكيل شحن المشغل... تتمثل المسؤولية الرئيسية لمشغل الشحن في تجديد المخزون والمواد الاستهلاكية لآلات البيع في الوقت المناسب ، إما وفقًا لجدول زمني معتمد مسبقًا ، أو عند استهلاك البضائع. يتم عمل المشغل في وردية عمل. يقدم مباشرة إلى فني وكيل الشحن. يجب أن يكون لدى وكيل الشحن رخصة قيادة من الفئة ب.

لتوفير حوافز مادية لموظفي شركة البيع ، من المخطط تنفيذ خطة الدفع - "الراتب + المكافأة". للمدير وتقني وكيل الشحن ، يتم توفير نظام المكافآت في شكل استحقاق ٪ من مبلغ المبيعات الشهرية. بالنسبة للفئات الأخرى من الموظفين ، سيتم دفع المكافآت وفقًا لنظام "الراتب بالإضافة إلى المكافأة" - ربع سنوي ونصف سنوي وسنوي ، بناءً على نتائج العمل للفترة المقابلة.

لإكمال مهمة الحفاظ على المحاسبة والتقارير الضريبية ، تم تحديد خيار الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات المحاسبة.

يتم عرض الحساب الكامل لكشوف المرتبات لمدة 24 شهرًا ، مع مراعاة جزء قسط التأمين وأقساط التأمين ، في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

8. عوامل الخطر

من غير المحتمل أن يكون قطاع البيع بالتجزئة قادرًا على استبدال تجارة التجزئة بالكامل للبيع بالتجزئة ، ولكنه قد أمّن بالفعل مكانًا صغيرًا في سوق التجزئة لبيع المشروبات والوجبات الخفيفة والسلع غير المكلفة. مع الأخذ في الاعتبار آفاق التطوير الإضافي للبيع كعمل تجاري ، هناك احتمالات جيدة على المدى الطويل ، بما في ذلك تلك التي تتوافق مع الاتجاه التكنولوجي الجديد لإنترنت الأشياء (IoT). ومع ذلك ، فإن أي رائد أعمال يبدأ العمل في سوق آلات البيع يجب أن يكون لديه فهم واضح للمخاطر وألا يعتمد كليًا على التقدم التقني. هذه المخاطر هي في المقام الأول

  • مخاطر المنافسة... تعتبر هذه المخاطر النظامية عالية جدًا في سوق البيع ، نظرًا لوجود العديد من الأشخاص الذين يرغبون في جني أرباح من شركة يكون الهامش فيها 50-60٪ على الأقل. في الأساس ، تكون هذه المخاطر قصوى تمامًا في تلك الأماكن التي يتم فيها وضع آلات البيع ، حيث يوجد أكبر عدد من العملاء المحتملين. للتعامل مع هذه المخاطر ، من الضروري العثور باستمرار ليس فقط على مواقع جديدة لآلات البيع ، ولكن أيضًا على الاسترشاد بذوق أو تفضيلات المستهلك لجمهور معين. على سبيل المثال ، للتبديل في الوقت المحدد من بيع الشاي الساخن إلى الآيس كريم مع تغيير الموسم.
  • خطر حدوث أعطال فنية وتعطل آلات البيع... يمكن أن يؤدي هذا الخطر ، إذا تم التقليل من شأنه ، على الفور إلى خسارة العمل بأكمله (يوم واحد من التعطل لآلة واحدة يحرم رجل الأعمال من 25 ألف روبل على الأقل). آلات البيع نفسها ليست رخيصة. علاوة على ذلك ، يجب ألا يغيب عن البال أن معظم هذه الأجهزة مستوردة ، وبالتالي فإن قطع الغيار والمكونات تكلف الكثير من المال. لتجنب مثل هذا الخطر سيساعد: أولاً ، شراء أجهزة جديدة وغير مستخدمة من الشركات المصنعة ذات السمعة الموثوقة ، والتي لديها تجار معتمدين أو شبكة من المكاتب التمثيلية (مراكز الخدمة) في الاتحاد الروسي. ثانيًا ، لا ينبغي لأحد أن يوفر على الوقاية الفنية وصيانة آلات البيع.
  • خطر التلف المتعمد للآلات (مخاطر ضد التخريب).على الرغم من حقيقة أن آلات البيع عادة ما يتم تركيبها في الأماكن العامة حيث يوجد العديد من الأشخاص ، وحتى الكاميرات الأمنية أو حراس الأمن ، لا يمكن استبعاد خطر تلف الأجهزة من قبل المخربين أو اللصوص. لا توجد أجهزة موثوقة تمامًا لمكافحة التخريب ، وبالتالي ، عند اختيار موقع لوضع آلات البيع ، ينبغي للمرء أن يعطي الأفضلية للمباني الخاضعة للحراسة الدائمة.
    • تقييم خطة العمل

    البيع - من اللغة الإنجليزية. "البيع" ويعني "البيع بالتجزئة للسلع والخدمات المختلفة من خلال آلات البيع". القاموس الاقتصادي يعطي نفس المعنى.

    آلات البيع

    يمكن بيع كل شيء تقريبًا باستخدام معدات لأعمال البيع. في اليابان ، بهذه الطريقة يكتسبون حتى الخنافس الحية ، والتي ، وفقًا للمعتقدات المحلية ، هي تعويذات. في الصين ، البيض الأكثر شيوعًا. في روسيا ، على سبيل المثال ، من الممكن تركيب جهاز خاص لبيع سائل غسيل الزجاج الأمامي للسيارات. وبالتالي ، من الممكن بيع أحذية أو معدات مختلفة أو صحف أو كتب. هذه المعدات متوفرة بالفعل في روسيا.

    ومع ذلك ، فإن الأفكار الأكثر شيوعًا في مجال البيع اليوم هي آلات البيع التي تقدم لكل من يريد أن يعامل نفسه من القهوة والمشروبات الساخنة والباردة الأخرى ، ورقائق البطاطس المختلفة ، والمقرمشات ، وألواح الشوكولاتة ، والسندويشات.

    تعتبر آلات البيع أيضًا من الأجهزة التي توفر بيع الخدمات - محطات الدفع ، بالإضافة إلى الكاميرات.

    اتجاهات أعمال البيع

    وبالتالي ، فإن أعمال البيع اليوم لها ثلاثة مجالات رئيسية:

    بيع المنتجات الغذائية

    بيع السلع الاستهلاكية المختلفة ؛

    تقديم الخدمات.

    البيع اليوم

    تعتبر أعمال البيع اليوم واحدة من المجالات القليلة التي ستكون ذات أهمية خاصة لأصحاب المشاريع الفردية. لديه العديد من المزايا. أولاً ، هذا هو سعره الأولي الضئيل ، وثانيًا ، السهولة النسبية لممارسة الأعمال التجارية ، وثالثًا ، مردود سريع.

    بيع الأعمال: البدء

    بادئ ذي بدء ، من المهم تحديد منطقة ومكان النشاط. بعد ذلك ، سيصبح من الواضح بالفعل ما هو مطلوب لأعمال البيع.

    إذا اخترت آلة صنع القهوة لعملك ، فسيكون تركيبها مناسبًا جدًا في مكتب الشركة ، أو مكتبة كبيرة ، أو مؤسسة تعليمية ، أو مركز تسوق ، أو في محطة قطار. سيوافق كل من الموظفين أنفسهم والزوار المحتملين لهذه المؤسسات على تدليل أنفسهم بفنجان من القهوة العطرية.

    سيكون تثبيت آلة نسخ مناسبًا لمكتبة أو مؤسسة تعليمية ؛ جهاز لبيع المطابع المختلفة - لمستشفى ومحطة سكة حديد ؛ لبيع أغطية الأحذية المعبأة - للمستشفيات والمتاحف ، إلخ. بعد اختيار موقع المعدات ، يمكنك البدء في وضع خطة عمل مفصلة لأعمال البيع.

    انتبه أيضًا إلى تركيب اللافتات للفت الانتباه إلى منتج المشترين المحتملين ، وجود آلات منافسة.

    ادوات

    لبدء عملك في هذا الاتجاه مثل تجارة البيع ، يكفي وجود آلة واحدة. ومع ذلك ، وفقًا لتجربة العديد من المصنعين ورجال الأعمال ، يتم تقليل الحد الأدنى ، وكذلك المفيد اقتصاديًا ، لعدد الأجهزة إلى ثلاثة. في هذه الحالة ، ستكون تكاليف النقل مثالية للغاية. وفيما يتعلق بالمواد الاستهلاكية بالتكلفة المناسبة ، سيكون من الممكن الاعتماد على توفير خصومات كبيرة.

    وثائق المعدات المطلوبة

    يتطلب بدء عمل بيع مجموعة مناسبة من المستندات الضرورية لجميع المعدات المشتراة:

    أولاً ، هذا هو جواز سفر المنتج ، والذي يجب أن يحتوي بدوره على معلومات أساسية حول الجهاز المقدم ؛

    ثانيًا ، هذه هي الخصائص التقنية للمعدات المشتراة ، بالإضافة إلى وصف لميزاتها ؛

    ثالثًا ، المجموعة الكاملة للتسليم ؛

    رابعًا ، وصف للضمانات التي توفرها الشركة المصنعة لهذه المعدات ؛

    خامساً ، وصف لظروف العمل التي يمكن أن يستمر بموجبها هذا النوع من المعدات لأقصى قدر من الوقت ، إلخ.

    من الضروري أيضًا الحصول على شهادة المطابقة ، والتي يجب أن تصدرها هيئة معتمدة من نظام الشهادات العام لمعيار الدولة للاتحاد الروسي.

    التعليمات من مشغل هذه الآلة لها أهمية كبيرة. من المرغوب فيه أن يكون هناك أيضًا دليل مطابق لتشغيل بعض الوحدات الفردية اللازمة للتشغيل الناجح للجهاز ، بالإضافة إلى البرامج ومجموعة متنوعة من برامج التشغيل.

    تكييف الآلات في روسيا

    يتم تكييف أي من الأجهزة المستوردة في روسيا من خلال الهياكل التي تبيعها (سواء البائعين أو الموظفين الفنيين الذين يقدمون مزيدًا من الصيانة ومراكز الخدمة). بعد تثبيت آلات البيع ، التي أصبحت أعمالها أكثر شيوعًا ، يجب أن تزود المشتري بجميع الوثائق الفنية والخدمية ، بالإضافة إلى إصدار الشهادة المناسبة. يجب أن تكون أي من المستندات باللغة الروسية مع ترجمة عالية الجودة من لغة الشركة المصنعة. بالطبع ، سينعكس كل هذا في التكلفة النهائية للمعدات المشتراة ، والتي بسببها ستكون أعمال البيع ، التي يمكن الآن سماع آراء مالكيها في أي مكان ، مربحة.

    سيكون مالك الجهاز نفسه قادرًا على التعامل مع الصيانة اليومية لهذه الآلات (جمع وتحميل المواد الاستهلاكية المختلفة ، وما إلى ذلك) ، ولكن في حالة حدوث عطل ، تتم دعوة قسم خدمة البائع بالفعل لحل المشكلات التي نشأت.

    اعمال صيانة

    ومع ذلك ، من المهم التفكير مسبقًا في كيفية ترتيب كل شيء بحيث يتم فحص الجهاز الذي خرج عن الطلب وإصلاحه في أسرع وقت ممكن ، ولا يلزم بيع أعمال البيع بسبب المعدات غير الصالحة للعمل باستمرار. يكمن فارق بسيط إيجابي في حقيقة أن الأجهزة الحديثة لديها مثل هذا البرنامج الذي سيبلغ عن حدوث عطل من تلقاء نفسه ، أي أنه سيرسل "إشارة استغاثة" إلى رقم الهاتف المحمول المعلن عبر الرسائل القصيرة.

    لا تنس أن الآلة المكسورة لن تسبب مشاعر إيجابية سواء من المشترين المحتملين (الذين كانوا سيستخدمون الخدمة أو يشترون منتجًا) ، وأكثر من ذلك من أولئك الذين لم يتلقوا الخدمة أو العنصر المدفوع مسبقًا جزئيًا أو كليا. فقط تخيل مشاعرك عندما أردت أن تروي عطشك ، ودفعت ثمن زجاجة من الماء الفوار ، وانكسر بسبب تعطل الجهاز! أو كنت في عجلة من أمرك لطباعة المستند المطلوب ، وتم مضغ الورق الذي تم الاستغناء عنه بواسطة الجهاز في منتصف الطلب! في الوقت نفسه ، لا تزال هناك فرصة للاتصال بالدعم الفني ، حيث أن اليوم هو يوم عطلة ...

    صحيح أن الضحية في مثل هذه الحالة سيكون أيضًا صاحب المشروع ، صاحب الماكينة. نظرًا لأن جزءًا من العائدات اليومية سيتم فقده بشكل غير قابل للاسترداد بسبب حقيقة أن الجهاز في الوقت الحالي كان مليئًا بالمنتجات ويمكنه أكثر من مرة توفير الخدمة المقابلة و "الحصول" على الكثير من الإيرادات. خاصة إذا كانت أجهزتك موجودة في مكان مربح بشكل خاص في عطلات نهاية الأسبوع. على سبيل المثال ، في أي من محلات السوبر ماركت والنوادي الرياضية وصالات الرقص في المدينة ، إلخ.

    وكذلك المشكلة المالية

    احتلال مثل البيع لا مكان له في OKVED. لذلك ، يتم استخدام رموز مختلفة في هذه الحالة. بالنسبة إلى آلات البيع التي تبيع الطعام ، بالإضافة إلى أنواع أخرى من السلع ، تُستخدم المجموعة 52.63 عادةً - "تجارة التجزئة الأخرى خارج المتاجر" ، بالنسبة للمحطات ، يُنصح غالبًا باستخدام مجموعة كاملة من الرموز: 52.61.2 - "البيع بالتجزئة التجارة من خلال شبكات الكمبيوتر ومحلات التلفزيون (التجارة ، بما في ذلك الإنترنت) "؛ 52.48 - "تجارة أخرى في مختلف المتاجر المتخصصة" ؛ 72.60 - "الأنشطة المتعلقة باستخدام تكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات الحاسوبية" ؛ 74.84 - "تقديم خدمات أخرى" ؛ 93.05 - "تقديم خدمات شخصية أخرى".

    بالنسبة للآلات التي تقوم بالنسخ التلقائي ، يجب عليك استخدام الرمز 74.83. يشفر هذا "توفير خدمات التحرير والسكرتارية والترجمة ، بما في ذلك التصوير والنسخ وأنشطة النسخ الأخرى المماثلة." أو رمز OKUN ، الذي يعني "مصنف عموم روسيا للخدمات المقدمة إلى السكان". أو الرمز 019726 هو "تقديم خدمات لكتابة الطلبات وملء الاستمارات وعمل النسخ".

    مقاعد السيارة التي تقدم "خدمات التدليك" للجميع ، كقاعدة عامة ، يتم نقلها من خلال الرموز 71.40.3 (هذا هو "تأجير الأثاث والأجهزة المنزلية غير الكهربائية والكهربائية") و 71.40.9 (هذا هو "تأجير معدات أخرى المنتجات المنزلية ، فضلاً عن الأغراض الشخصية التي تُستخدم لمختلف الأسر ").

    من أجل عدم مواجهة مشكلة التحديد الصحيح للرمز ، يجدر الحصول على المشورة بشأن هذه المشكلة من مكتب الضرائب ذي الصلة حيث يتم تسجيلك لدى السلطات الضريبية ، نظرًا لأن هؤلاء المفتشين هم الذين سيقومون لاحقًا بتقييم المستندات التي تقدمها.

    الضرائب على أعمال البيع

    في هذه الحالة ، ستكون الضرائب أسهل بكثير. في هذه الحالة ، من الممكن تمامًا استخدام أي من الأنظمة الضريبية المعروضة ، سواء كانت عامة أو مبسطة أو UTII (إذا تم تقديمها مسبقًا في منطقة معينة لنوع معين من النشاط). على الرغم من مراعاة أن الأنشطة التي تنطوي على بيع شيء ما باستخدام الآلات ، كقاعدة عامة ، مصنفة بالفعل على أنها تجارة تجزئة أو تقديم خدمات شخصية ، فإن الخيار الأخير سيكون إلزاميًا لمزيد من الاستخدام. وزارة المالية ليس لديها ما يعارض هذا التفسير.

    ومع ذلك ، إذا كنت تدرس الضرائب المفروضة على أعمال البيع ، فإن المشكلة الأكثر إثارة للجدل فيما يتعلق بآلات البيع تظل مشكلة الحاجة إلى استخدام مسجلات النقد في مثل هذه الأجهزة ذات الذاكرة المالية.

    حساب الاسترداد التقريبي

    سنجري حسابًا تقريبيًا للمردود على مثال إحدى آلات النسخ التلقائي المثبتة في مؤسسة تعليمية كبيرة.

    لمدة ساعة واحدة ، على سبيل المثال ، يستخدم 5 طلاب آلة التصوير ، ويقومون بنسخ 3 صفحات لأنفسهم. في نفس الوقت ، تتوافر آلة التصوير من الساعة العاشرة صباحًا حتى الساعة الثامنة مساءً ، والتي ستضيف ما يصل إلى عشر ساعات في اليوم. تفتح المكتبة أبوابها كل يوم ما عدا يوم الأحد ، أي حوالي 26 يومًا في غضون شهر واحد. وبالتالي ، بعد إجراء الحسابات المناسبة ، نستنتج أن الآلة تنتج 150 نسخة ضوئية ليوم كامل أو 3900 نسخة في غضون شهر. إذا تم ضرب هذه البيانات في كل 12 شهرًا من السنة ، فمن الواقعي الحصول على 46800 نسخة لهذه الفترة.

    إذا كان سعر صفحة مطبوعة واحدة يساوي 5 روبل ، فسيحصل "المنفذ" على 234000 روبل في العام.

    ستحتاج آلة التصوير إلى نوعين مختلفين من الخراطيش لتعمل بنجاح. الحبر أولاً ، وخرطوشة الأسطوانة الثانية. كقاعدة عامة ، سيكون العنصر الأول كافيًا لحوالي 4000-6000 نسخة. وإذا كنت تأخذها إلى الحد الأدنى ، فسيتعين استبدال الخرطوشة مرة واحدة في الشهر. في هذه الحالة ، سيكون سعرها في مكان ما حوالي 3200 روبل. ومع ذلك ، فإن القدرة على إعادة تعبئة خرطوشة الحبر محدودة (حتى مرتين). وسعر كل من محطات الوقود 900 روبل. وبالتالي ، من خلال الاعتماد على 5000 روبل ، من الواقعي استخدام خرطوشة حبر واحدة ثلاث مرات فقط. سيطلب الاستبدال أربع مرات خلال العام. وبالفعل 20000 روبل. سيتم إنفاقها في عام فقط للخراطيش.

    عادةً ما يتم تصنيف وحدة الأسطوانة لـ 20000 مطبوعة. وبالتالي ، ستكون هناك حاجة إلى عنصرين من هذا القبيل لمدة عام واحد. إذا تم تقدير أسطوانة واحدة بـ 3000 روبل ، فإن المبلغ يساوي بالفعل 6000 روبل للعام.

    تبلغ تكلفة الورق حوالي 120 روبل ، إذا كان هناك 500 ورقة في الحزمة. عندما يتم إصدار 3900 نسخة شهريًا ، إذن ، ستكون هناك حاجة إلى 8 عبوات ، والتي ستصل إلى 960 روبل في الشهر أو 11520 روبل في السنة.

    وبالتالي ، فإن إجمالي المصروفات للسنة هو 20000 + 6000 + 11520 = 37520 روبل.

    الآن نجمع المبلغين المستلمين (للمواد الاستهلاكية وتكاليف التشغيل) وبالتالي نحصل على 85520 روبل.

    من الجدير أيضًا أن نتذكر الضرائب. من حسابات معينة يظهر مبلغ يساوي 14040 روبل. في سنة. والمبلغ الإجمالي للمصروفات - 99560 روبل.

    مع الأخذ في الاعتبار إجمالي الدخل للسنة (234000 روبل) ، نحصل على قيمة الربح السنوي المحتمل - 134.440 روبل. وبالفعل مقابل هذا المبلغ ، من الممكن جدًا شراء آلة تصوير واحدة ونصف تعمل بشكل جيد. وبالتالي ، فإن آلة التصوير الأوتوماتيكية ستؤتي ثمارها بالكامل في غضون عام.

    صحيح ، لا ينبغي لأحد أن ينسى أن هذا الحساب ليس سوى مثال مبسط ، حيث يُفترض في البداية أن العمل يتم من قبل صاحب المشروع وحده دون إشراك الأشخاص المأجورين. يبقى الاشتراك الثابت لتأمين التقاعد الإجباري خارج الحسابات.

    البيع كواحد من أكثر مجالات الأعمال الواعدة

    ومع ذلك ، باستثناء معظم إنفاذ القانون والتشريع ، بالإضافة إلى المشاكل العملية ، يظل البيع اليوم أحد أكثر المجالات الواعدة ، والذي يوفر للجميع الفرصة لتنفيذ الخيارات الممكنة لاستراتيجيات العمل المختلفة.

    استراتيجيات الأعمال

    1. نقصر أنفسنا على آلة واحدة أو ثلاث ماكينات ، أو نحصل على ربح غير كبير منها ، أو نعمل على شبكة من الآلات ، ونجمع المزيد والمزيد من الدخل.

    2. التطوير وفقًا لمخطط الامتياز بمشاركة رواد أعمال آخرين.

    3. كنشاط ثان. أنت تمتلك متجرك بالفعل ، وتقوم أيضًا بإدخال آلات البيع كخيار ثانٍ للدخل.

    كل شيء بين يديك! ربما يستحق الأمر اتخاذ إجراء؟

    القراءة 13 دقيقة. تم النشر في 11/12/2019 م

    بغض النظر عن عوامل الاقتصاد الكلي والجزئي ، فإن أعمال البيع - بيع الخدمات أو السلع الصناعية أو المواد الغذائية من خلال آلات خاصة ، تكتسب شعبية واسعة بين الجزء المغامر من السكان. بطبيعة الحال ، تثار أسئلة ، أي آلة أفضل للشراء ، وما هي ربحية هذه المعدات ، وما إلى ذلك. حسنًا ، دعنا نجيب على هذه الأسئلة وغيرها من الأسئلة المهمة المتعلقة بالتنفيذ الناجح للأعمال على الآلات التي تقدم سلعًا وخدمات معينة للسكان.

    من مزايا هذا المشروب قدرته على توحيد كل الناس تقريبًا! أي أن بيع القهوة أمر مناسب في المكتب أو مركز التسوق أو في الشارع القريب من المترو! مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن مثل هذه الآلة يمكن أن تقدم أكثر من عشرة خيارات للمشروب دون تدخل نادل ، فهي قادرة على تقديم بضع لحظات ممتعة لشخص ما خلال يوم عمل أو رحلة.

    نظرًا لهذه الميزة الخاصة بالمشروب ، يوصي المحللون ببدء عمل بيع مع شراء وتركيب هذه الآلات المعينة في الأماكن التالية في المدينة:

    • مراكز التسوق أو الأعمال.
    • غرف الانتظار - المطارات ومحطات السكك الحديدية ومحطات الحافلات.
    • مؤسسات مالية مختلفة - بنوك ، ردهة مكتب الضرائب ، وما إلى ذلك.
    • المدرسة الثانوية والمؤسسات التعليمية العليا.
    • بريد.
    • سينمات ومسارح ومراكز ترفيه.

    الانتباه! هناك بالفعل العديد من الخيارات لوضع ماكينات القهوة. ومع ذلك ، يُنصح بتثبيتها جميعًا في الداخل ، نظرًا لأن التشغيل الناجح للوحدة يتطلب نطاق درجة حرارة من -40 درجة مئوية إلى +400 درجة مئوية!

    يمكن أن توفر الخبرة أو أبحاث السوق أرقامًا دقيقة للربح المقدر. ومع ذلك ، يمكن أن تظهر الحسابات الأساسية صورة واضحة للربح المحتمل. ستكلف آلة صنع القهوة مالكها من 1500 إلى 5000 روبل من أمريكا الشمالية - كل هذا يتوقف على تنوع النموذج والقدرة على شراء المعدات المستخدمة. من 150 إلى 200 روبل أمريكا الشمالية نفسها شهريًا ، ستكون مطلوبة لتحميل آلة صنع القهوة. يجب إنفاق نفس المبلغ من المال لشراء الشوكولاتة الساخنة والشاي.

    تنتج الآلة ذات الطاقة المتوسطة حوالي 40-120 كوبًا من مشروب عطري يوميًا ، تكلفتها من 10 روبل. حتى هذه المؤشرات المتوسطة تجلب ربحًا لرجل الأعمال بمبلغ 12000 روبل شهريًا! دعنا نضيف هنا بيع أجزاء من القهوة مع إضافات ، والتي تعتبر بداهة أغلى من مشروب عادي ونجعل هذا المبلغ يصل إلى 20000 روبل! دعونا نأخذ إيجار المساحة والضرائب وصيانة الوحدة واستهلاك المكونات - سيكون صافي الربح حوالي 5-6 آلاف روبل من جهاز واحد شهريًا. يحدث الاسترداد الكامل في غضون سنة إلى سنتين.

    عمل جديد نسبيًا للمساحات المفتوحة الروسية مع ماكينات الوجبات الخفيفة - الوحدات المجهزة بوحدات التبريد وتبيع المنتجات الصغيرة الحجم ، وكذلك المشروبات في الزجاجات والعلب والأكياس الرباعية ، تكتسب شعبية بثقة.

    حقيقة! تم العثور على سلف آلة البيع الحديثة من قبل علماء الآثار خلال الحفريات في الصين. الجهاز عمره آلاف السنين وكان مخصصًا لبيع أقلام الرصاص!

    يمكن تقسيم الركام تقريبًا إلى الأنواع التالية:

    1. ناقل - الآلات القوية التي اشتق اسمها من مبدأ توريد المنتجات (توصيل ناقل - مصعد). إنها عالمية ، حيث يمكنها تحميل أسماء مختلفة للمنتجات صغيرة الحجم من أي حجم وشكل ، وكذلك في عبوات هشة.
    2. حلزوني - تتميز ماكينات الوجبات الخفيفة هذه بحقيقة أن المنتجات المشتراة يتم نقلها مباشرة إلى الدرج ومن هناك إلى المشتري. لا تهم أبعاد البضائع وأشكالها ، ويتم توفير مصعد للحزم الهشة.
    3. خلوي ... اسم الآلة يتحدث عن نفسه. يأخذ المشتري المنتج الذي تم شراؤه من خلية الوحدة. بمساعدة هذه المعدات ، يمكنك بيع منتجات كبيرة الحجم - فواكه وخضروات ومخلفاتها وكعك وما إلى ذلك.
    4. وجبات خفيفة صغيرة ... هذا النوع من الآلات يتميز بصغر حجمه. وفقًا لذلك ، فهو غير مخصص للتنزيلات الكبيرة لمنتج معين. من الجيد استخدامه في زوج ، على سبيل المثال ، مع آلة صنع القهوة. يمكن تركيب الوحدة على الحائط أو على قضيب أو على الأرض.

    تعتمد تكلفة آلات الوجبات الخفيفة على الشركة المصنعة والحجم والنوع. على سبيل المثال ، ستكلف واحدة من أكثر الأجهزة العالمية لمكافحة التخريب SM6367 موثوقية في هذا القطاع من VendShop 174 ألف روبل ، ويتم تقديم وحدة وجبات خفيفة قائمة على الأرض من الشركات المصنعة في أمريكا الشمالية بسعر 327 ألف روبل. وبطبيعة الحال ، الوحدات المستخدمة سيكلف أقل. بالمناسبة ، عمر الخدمة للوحدات 10 سنوات. مع الصيانة المناسبة ، يمكن زيادة هذه الفترة إلى 20 عامًا! لذلك ، يُنصح بتوظيف عامل يقوم بمراقبة الحالة الفنية للآلات.

    الانتباه! سر نجاح أعمال آلات البيع - آلات الوجبات الخفيفة ليست استثناءً ، يكمن في الوضع الصحيح للمعدات. يجب أن تكون هذه الأماكن ذات مستوى عالٍ من حركة السكان (المشترين المحتملين) - مراكز التسوق والترفيه ، ومحطات المترو ومحطات القطار ، والممرات السفلية ، والمكاتب ، والمؤسسات التعليمية ، وما إلى ذلك. بعد اختيار المكان الأمثل ، ستؤتي ثمار آلة الوجبات الخفيفة في غضون ستة أشهر!


    تلاحظ مشاكل في الرؤية في كل شخص ثانٍ تقريبًا. لأسباب عديدة ، يفضل الأشخاص الذين يعانون من ضعف البصر العدسات اللاصقة. لذلك ، فإن آلة البيع لبيع العدسات هي بداية مناسبة لأولئك الذين يتخذون خطواتهم الأولى في ريادة الأعمال ولا يعملون برأس مال مثير للإعجاب. تتراوح تكلفة هذه الآلات من 150 إلى 200 ألف روبل ، حسب العلامة التجارية للطراز.

    الاسترداد - في غضون 5-8 أشهر ، بشرط أن تكون المعدات في مكان جيد:

    • صالات رياضية ومجمعات رياضية.
    • عيادات.
    • المؤسسات التعليمية وهلم جرا.

    العدسات سلعة يمكن تصنيفها على أنها منتج باهظ الثمن. يراقب مستشعر الأشعة تحت الحمراء المثبت في آلات البيع المبيعات - إذا لم يتم تسليم البضائع للمشتري لسبب ما ، فلن يتم خصم المبلغ من بطاقة ائتمان العميل. إذا لم تكن المنتجات مطلوبة لسبب أو لآخر لفترة طويلة ، فيمكن دائمًا تحويل الوحدة لبيع منتج آخر.


    يمكن حساب ربحية آلة بيع العدسات ببعض العمليات الحسابية البسيطة. متوسط ​​تكلفة العدسة الواحدة مع ترميز 300-400 روبل هو 600 "خشبية". كل شهر ، يتم بيع 100 عدسة من خلال منفذ أوتوماتيكي - يمكن لآلة البيع المثبتة حيث يكون مستوى حركة المرور البشرية مرتفعًا أن تزيد من هذا المؤشر عدة مرات. لذلك ، نضرب 400 في 100 ونحصل على 40000 روبل شهريًا من وحدة واحدة! من بين هؤلاء ، نطرح 10000 روبل مقابل إيجار المنطقة التي تشغلها الماكينة ، والضرائب ، والصيانة ، ونحصل على 30000 روبل من صافي الدخل!

    آلة بيع المياه الغازية

    من حيث نسبة التكلفة إلى الفائدة ، تعتبر أعمال ماكينات البيع مربحة. تكلفة الآلات تتراوح من 75 إلى 200 ألف روبل.

    1. تكلفة كوب واحد من "الصودا" البسيطة هي 10 روبل. مع الأخذ في الاعتبار بيع 50 كوبًا يوميًا ، نحصل على 15000 روبل شهريًا.
    2. تكلفة كوب واحد من الماء مع شراب 20 روبل. مع الأخذ في الاعتبار بيع 150 كوبًا يوميًا (تم بيع "الصودا" مع الشراب بشكل أفضل في العهد السوفيتي) ، نحصل على 90.000 روبل شهريًا.
    3. اطرح التكاليف الشهرية للمكونات - زجاجات الماء والشراب ، والضرائب ، وإيجار المساحة التي تشغلها الماكينة ، وتكاليف النقل ، والكهرباء ، والصيانة. نتيجة لذلك ، حصلنا على رقم يقارب 65 ألف روبل.

    وبالتالي ، فإن الاسترداد يحدث في غضون 4-5 أشهر. بطبيعة الحال ، فإن الأرقام أعلاه هي تكاليف وأرباح من آلة واحدة! يجب تركيب الآلات في الأماكن التي لا يقل فيها مستوى حركة المرور عن 2000 شخص في اليوم ، ثم في فترة الشتاء يكون البيع على الأقل 100 - 150 كوب من "الصودا" في اليوم.

    حقيقة! هذا الاتجاه في أعمال ماكينات البيع مجاني تمامًا - لا يتم تلبية الطلب عن طريق العرض. حتى في موسكو ، تم تركيب نصف ألف فقط من هذه الوحدات ، بينما في عهد الاتحاد السوفيتي في زلاتوغلافا ، كان هناك 10000 آلة بيع لـ "الصودا" الشهيرة في 3 كوبيك مع شراب وكوبك واحد لكوب من ماء الغاز العادي.


    ماكينات بيع الآيس كريم

    يعد بيع الأطعمة الباردة من خلال آلات البيع اتجاهًا حديثًا نسبيًا للبيع ، ويكتسب شعبية متزايدة. تعتبر العملية غير العادية لتقديم الآيس كريم باستخدام ذراع المضخة ، والتي يمكن ملاحظتها من خلال الجدار الأمامي الشفاف للآلة ، عرضًا حقيقيًا ، ورائعة بشكل خاص للأطفال!

    تصنع آلة البيع الآيس كريم الجاهز بالشكل التالي:

    • في القرون.
    • في قوالب.
    • المصاصة على العصي.
    • الجليد الباردة.

    اعتمادًا على العلامة التجارية للطراز ، يمكن أن تصل سعة الوحدة إلى 500 جزء وأكثر من 10 أنواع من الأطباق الباردة! يتراوح متوسط ​​سعر آلات بيع الآيس كريم من 150 ألف روبل.

    حقيقة! في حالة انقطاع التيار الكهربائي ، يحافظ التجميد المعزز للمنتجات على إمكانية استخدام البضائع في الماكينة لمدة 12 ساعة!


    ومن الخصائص الإيجابية الأخرى لهذه الوحدات هي المساحة المشغولة التي تبلغ مساحتها 1 متر مربع فقط ، مما يسمح بتركيب الماكينات في مجموعة متنوعة من الأماكن.

    على سبيل المثال ، حيث يتجاوز تدفق الأشخاص 2000 شخص يوميًا:

    • محطات السكك الحديدية والطائرات والحافلات.
    • مراكز التسوق والترفيه.
    • المدارس.
    • دور السينما والمتاحف وما إلى ذلك.

    تساهم الأبعاد الصغيرة نسبيًا لهذه الآلات أيضًا في تقليل إيجار مساحة البيع بالتجزئة ، والتي ، حتى في أكثر الأماكن المقبولة ، لن تتجاوز 10 آلاف روبل شهريًا. بمتوسط ​​تكلفة 50 روبل لكل وجبة ، يمكنك الاعتماد على 30 عملية بيع في اليوم (تعمل الآلة على مدار الساعة). تبعا لذلك ، ستكون العائدات الشهرية 45000 روبل. من هذا المبلغ ، 35 ٪ أو 15000 روبل هو صافي ربح صاحب المشروع.

    بناءً على هذه الأرقام ، نحصل على - ستدفع الماكينة في غضون 10 أشهر.

    كشك الصور كعمل تجاري

    صندوق معدني به كمبيوتر مدمج لعرض الصور الفوتوغرافية ، وطابعة للطباعة ، وموصلات لتوصيل مجموعة متنوعة من الوسائط الرقمية ، وقابل فاتورة وجهاز لإصدار شيك - كشك صور ، وتختلف تكلفته حسب النموذج من 4 إلى 9 آلاف دولار أمريكي شمالي. تسمح وظيفة تجديد حساب الهاتف المحمول ، كما في المحطات الطرفية ، لمالك الجهاز بالحصول على دخل إضافي.

    تشمل الوظائف الرئيسية لأكشاك الصور ما يلي:

    1. تسجيل هذه المعلومات أو تلك على ناقل رقمي.
    2. تحرير الصور الفوتوغرافية.
    3. طباعة الصور.
    4. قبول الأموال لدفع رسوم الاتصالات المتنقلة ومقدمي خدمات الإنترنت.


    مثل المحطات الطرفية التي تقبل المدفوعات مقابل الخدمات المختلفة ، يحتوي كشك الصور على اتصال بالإنترنت ، مما يسمح لمالكه بالتحكم في تشغيل الوحدة من مسافة - عدد العمليات التجارية التي يقوم بها الجهاز ، واستهلاك المواد ، والحبر ، والإيصال الشريط ، وهلم جرا.

    يُلاحظ الطلب على هذه الآلات في المدن الكبرى ، وكذلك في مدن المنتجعات ، حيث يكون السائحون في عجلة من أمرهم للحصول بسرعة على صورة لمكان لا يُنسى وصور مماثلة.

    عادة ما يتم تثبيت أكشاك الصور في الأماكن التالية:

    • مراكز التسوق والترفيه.
    • الفنادق والفنادق.
    • مطاعم.

    يمكن رؤية فترة الاسترداد وربحية كشك الصور في المثال التالي - على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة آلة البيع 5000 وحدة تقليدية. يبلغ متوسط ​​طباعة الصور الفوتوغرافية شهريًا 1500 صورة. صورة واحدة 32 سنتاً ، والتكلفة 15 سنتاً.

    وفقًا لذلك ، نضرب 17 سنتًا في 1500 صورة ونحصل على دخل قدره 255 روبل من أمريكا الشمالية شهريًا. لهذا المبلغ ، تحتاج إلى إضافة 300 دولار أخرى - نسبة مئوية من إعادة شحن الأجهزة المحمولة والدفع مقابل الإنترنت. نتيجة لذلك ، لدينا رقم 555 دولارًا ، نطرح منه تكلفة تأجير مساحة التجزئة (1.5 متر مربع) ، والضرائب ، والمواد الخام ، والتي ستبلغ إجمالي 50 وحدة تقليدية. المبلغ المتبقي 500 دولار - صافي الربح ، يظهر أن استرداد كشك الصور يأتي في غضون 10 أشهر.

    تحظى آلات البيع هذه بشعبية كبيرة على الطرق السياحية الشهيرة - يتلقى المسافر مقابل رسوم رمزية عملة تذكارية معبأة في كيس بلاستيكي عليها صورة شعار المدينة ومناطق الجذب السياحي وما شابه. علاوة على ذلك ، فإن العملية نفسها تشبه نوعًا من الألعاب التي تجذب المزيد من السياح! يتم تثبيتها في الأماكن التي يكون فيها تدفق الأشخاص على الأقل 2000 شخص يوميًا - محطات الهواء والحافلات ومحطات السكك الحديدية ومراكز التسوق والترفيه والحدائق وما إلى ذلك.


    تحتوي آلات البيع لبيع العملات التذكارية على أربعة أحواض ، حيث يتم وضع 4 أنواع من العملات المعدنية المسكوكة. كل شلال يحمل 30 قطعة نقدية تذكارية.

    1. تكلفة الآلة تختلف في حدود 60000 روبل.
    2. سعر عملة تذكارية 40 روبل.
    3. تباع الهدايا التذكارية بسعر 100 روبل لكل عنصر.

    من خلال الحسابات الواضحة ، نرى أن مردود هذه الوحدة يأتي في شهر إلى شهرين!

    ماكينات البيع كفاس

    انتهى موسم البرد. أمامك أيام قاهرة وعطش لا يطاق ، وهو أمر ينشأ بداهة عند الأشخاص الذين يرغبون في شرب كوب من مشروب منعش تقليدي آخر! لذلك ، تعتبر آلات البيع الخاصة ببيع kvass فكرة رائعة لبدء عمل تجاري. علاوة على ذلك ، مع اتباع نهج كفء ، فإن الاستثمار سيؤتي ثماره في غضون 4 - 5 أشهر (موسم الصيف) ، وإذا بذلت جهدًا ، يمكنك الذهاب إلى صافي الربح! الموسم القادم سيكون مربحا للغاية!

    استنادًا إلى الأرقام أدناه ، من السهل حساب ربحية أعمال البيع الخاصة بـ kvass:

    1. تكلفة الوحدة من 140000 روبل.
    2. تبلغ سعة آلة البيع 100 لتر كفاس ، وهي تخدم العملاء من براميل قياسية 20 أو 50 لترًا.
    3. مع الأخذ في الاعتبار استخدام أكواب سعة 200 مل ، فإن إعادة التزود بالوقود للآلة لمرة واحدة تكفي لـ 500 حصة من المشروب. الوحدة تستوعب 600 كوب.

    من خلال حسابات بسيطة ، نرى مردود وربحية هذا العمل. حتى مع شرط تكلفة استئجار منصة تداول لآلة وضريبة وما إلى ذلك.


    يتم الحفاظ على درجة حرارة المشروب عند مستوى ثابت بواسطة عنصر تبريد خاص مركب في آلة البيع. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فرصة لتقديم المشترين المحتملين كفاس غازي وتقليدي على حد سواء ، مما يؤدي إلى توسيع نطاق العملاء بشكل كبير. يمكنك تثبيت نظام تحكم عن بعد على الوحدة ومراقبة تشغيل الجهاز من مسافة - باستخدام إشعارات الرسائل القصيرة.

    فيما يتعلق بموقع الماكينة ، إليك التوصيات ، كما هو الحال بالنسبة لجميع آلات البيع - بجانب تدفق الأشخاص. إذا كان هذا نوعًا من منصات التداول ، فمن الأفضل إعطاء الأفضلية لمتجر بأبواب زجاجية أو نوافذ كبيرة بحيث تكون الماكينة ، التي يمكن طلاءها بألوان زاهية ، مرئية بوضوح من الخارج.

    عامل الجذب الرئيسي لبيع تلميع الأحذية هو رأس مالها الصغير نسبيًا. وتتراوح تكلفة الآلة من 700 إلى 1500 "دائمة الخضرة" في أمريكا الشمالية ، حسب الطراز. هناك وحدات أغلى ثمناً ، لكن لا جدوى من شرائها ، على الأقل في المراحل الأولى من العمل.

    1. مراكز الأعمال والتسوق والترفيه.
    2. المباني ذات الأهمية الإدارية والدولة.
    3. جميع أنواع المحطات.

    يحدث الاسترداد في غضون شهر إلى شهرين. بالطبع ، كل هذا يتوقف على مكان تركيب الوحدة. ومع ذلك ، هذا ينطبق على أي آلة بيع. إمكانية تعليقه على الحائط أو وضعه على الأرض. تم تصميم معظم الماكينات لتنظيف الأحذية الجلدية أو المصنوعة من الجلد المدبوغ ، ولكن هناك موديلات مشتركة.

    الانتباه! تحتوي جميع آلات التنظيف على مساحات خالية على سطحها (جسمها) من أزرار التحكم والفواتير أو متقبلات العملات - على الجدران الأمامية أو الجانبية. يمكن استخدام هذه الأسطح للإعلان ، مما سيجلب دخلًا إضافيًا للمالك.


    قبل أن تبدأ في تنظيم هذا النوع من الأعمال ، يجب أن تدرس ميزات المستوطنة وقدرة السكان على الدفع. يوصى بوضع آلات البيع لشحن الأجهزة المحمولة في المدن التي لا يقل عدد سكانها عن 500000 شخص. يجب تركيبها ، مثل جميع آلات البيع في الأماكن التي يتدفق فيها الناس بأكبر قدر ممكن ، والقدرة على الاتصال بشبكة الكهرباء - محطات السكك الحديدية بجميع أنواعها ، وكذلك محطات البنزين. الحد الأدنى لرأس المال لبدء التشغيل هو 35000 روبل ، حيث سيكون 30000 روبل تكلفة آلة بسيطة ذات 6 موصلات.

    مبدأ العملية بسيط:

    1. يقوم العميل بتوصيل جهازه المحمول والكمبيوتر المحمول ومشغل الوسائط المتعددة وما إلى ذلك بالموصل المناسب.
    2. يدفع للوقت المطلوب.
    3. بعد الإشارة ، يتم إيقاف تشغيل الجهاز.


    اعتمادًا على قدرة السكان على الدفع ، يمكن أن تختلف تكلفة الشحن لمدة 10 دقائق من 10 إلى 50 روبل. مع الموقع الجيد للآلة وأنشطة الدعاية النشطة ، يمكن أن تقدم من 15000 إلى 40000 روبل شهريًا. إذا أخذنا الحد الأدنى للرقم ، فبعد خصم تكاليف استئجار مساحة البيع بالتجزئة والضرائب والصيانة ، سيكون صافي دخل صاحب المشروع 9-10 آلاف روبل شهريًا. وبالتالي ، فإن الاسترداد يحدث في غضون 4-5 أشهر.

    نوصي أيضا

جار التحميل ...جار التحميل ...