Šiame straipsnyje pristatysime keletą paprastų paleidimo idėjų. Galbūt kai kurie iš jų paskatins jus pradėti naują verslą.

Sužinosite:

• Kokios paslaugos siūlomos sveikos gyvensenos srityje.
• Kaip galite užsidirbti pinigų palengvindami namų darbus.
• Kokios idėjos kyla aplink užimtus žmones.
• Kaip sukurti projektą verslui.
• Kur rasti idėjų.

Kas gero naujoje ir neįprastos idėjos verslui? Pirma, vis dar neužimtose nišose lygis konkurencija, yra didelė tikimybė, kad tapsite šios srities pionieriumi ir surinksite maksimalų pelną. Antra, žmonės mėgsta viską, kas nauja ir nestandartinė. Viena vertus, šiuo metu sunku nustebinti vartotojus. Kita vertus, jei galite rasti kūrybinė idėja startuoliui, kurio tikslas bus supaprastinti ar pagerinti kliento gyvenimą, tai gali būti laikoma puse verslo projekto sėkmės.

Įdomios idėjos startuoliui nuo nulio be didelių investicijų

Sveiko maisto pristatymo paslaugos, sveikos gyvensenos paslaugos svorio metimui

Vis populiarėja sveikos gyvensenos populiarumas, sėkme džiaugiasi įvairios siuntų pristatymo paslaugos sveikas maistas namuose, individualaus dietinio meniu sudarymas, svorio metimo programos.

Jei norite sumažinti konkurenciją, turite pasiūlyti klientams patogus sprendimas kaip subalansuoti mitybą ir pagerinti treniruočių sistemą. Startuolio idėja turi būti originali. Pavyzdžiui, galite perkelti dėmesį į konkrečią kategoriją klientų– organizuoti gatavų patiekalų pristatymą studentams už biudžetą, bet kokybiškai. Tai galėtų būti karštų pietų pristatymas į namus moksleiviams, kurių mokslo diena baigėsi, kurių tėvai iki vakaro yra užsiėmę darbe, tačiau vaikas pats negali naudotis virykle. Tokio maisto pristatymo privalumas – mitybos subalansuota ir įvairovė. Kuriant valgiaraštį galite įtraukti mitybos specialistus ir kitus gydytojus (pediatrus, jei kalbame apie kūdikių maistą).

Puiki idėja sveikos gyvensenos startuoliui – sukurti fitneso audio biblioteką. Trumpai tariant – garsiausių pasaulyje kūno rengybos trenerių treniruočių garso įrašai. Vartotojas atsisiunčia aplikaciją ir užsiprenumeravęs gauna kardio pratimų, jogos užsiėmimų ir kt. rinkinį. Tereikia užsidėti ausines, įjungti treniruotės įrašymą ir eilės tvarka atlikti užduotis. Kita panašios temos startuolio galimybė – sukurti sporto muzikos grojaraštį, remiantis asmeniniais kliento pageidavimais.

4 sėkmingų Rusijos startuolių pavyzdžiai

Perskaitykite straipsnį elektroninis žurnalas„Komercijos direktorius“, mokykitės iš kolegų klaidų ir dirbdami su savo startu naudokite tik naudingas priemones.

Namų ruošos darbų delegavimas

Kas palengvina šiuolaikinio užimto ​​žmogaus gyvenimą? Visų pirma, atleidimas nuo buities darbų: buto švaros palaikymas, paruošto maisto pristatymas, kompleksinis valymas, sodo priežiūra, santechnikos taisymas, elektros ir kiti buitiniai remontai.

Tai nustebins nedaugelį žmonių. Pavyzdžiui, valymas yra gana plačiai paplitusi paslauga didieji miestai. Tačiau yra buitinė rutina, kurią žmogus noriai delegatai profesionalai. Kalbame, pavyzdžiui, apie drabužių skalbimą.

Tai puiki idėja smulkaus verslo pradžia. Be drabužių skalbimo, klientui galite pasiūlyti tokias paslaugas kaip cheminis valymas, lyginimas, garinimas ir smulkus remontas drabužius. Viskas priklauso nuo pradinis kapitalas, kurią galite investuoti. Bet kokiu atveju tokiam verslui yra kur augti ir vystytis, plečiant paslaugų spektrą, o ne tik teritorinę aprėptį.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad su tokiais darbais gali susitvarkyti kiekvienas, nes skalbimo mašinų yra kiekvienuose namuose. Tačiau skalbimo paslaugos aktualios ir daugiavaikėms šeimoms su vaikais, kuriose nešvarių daiktų ciklas nesustoja, todėl skalbimo mašina dirbti visą parą. Arba atvirkščiai – nesusituokusiems dėl nuolatinio verslo užimtumo. Rūbų rūšiavimas pagal spalvą ir audinių sudėtį, skalbimo režimo parinkimas, visų etiketėse nurodytų reikalavimų laikymasis, daiktų krovimas į skalbimo mašiną, džiovinimas, garinimas, lyginimas – iš viso šis procesas pasirodo ilgas ir daug darbo reikalaujantis.

Idėja yra ne tik teikti skalbimo paslaugas, bet ir teikti visą klientų aptarnavimą, įskaitant pristatymas kurjeriu patalynė namams. Galima kurti įvairius paslaugų paketai, pavyzdžiui, atskirai verslo žmonėms - marškinių skalbimas ir lyginimas, daugiavaikėms šeimoms su vaikais - patalynė, rankšluosčiai ir kita namų tekstilė, patiems aktyviausiems klientams - pilnas aptarnavimas, visų garderobo daiktų plovimas. Taip pat būtų įdomu klientams pasiūlyti prenumeratos paslaugą ir ją perkant suteikti nuolaidą, taip verslininkas iškart gaus kontraktą nemažai sumai, o ne mokės už vienkartinį apsilankymą.

Kam teks išleisti?

Net jei sukursite ribotą klientų ratą, norėdami gauti aukštos kokybės rezultatus pagal prenumeratos paslaugų sutartis, turėsite:

• išsinuomoti patalpą skalbimo mašinoms montuoti;
• samdyti darbuotojus, įskaitant kurjerius su automobiliu, arba suteikti jiems automobilį skalbiniams pristatyti;
• įsigyti įrangą ir kokybišką buitinę chemiją.

Kokius kitus namų ruošos darbus galima paversti startuoliu nuo nulio?

Sodininkystės, namų sklypų tvarkymo, teritorijos apželdinimo želdynais, nestandartinio kraštovaizdžio projektavimo paslaugos dar nėra plačiai paplitusios ir yra konkurencingesnės.

Galbūt norėsite apsvarstyti profesionalaus augintinio vaikščiojimo ir sėdėjimo idėją. Užimtiems žmonėms didmiesčiuose – tai dabartinė problema, o specializuotomis įmonėmis dažniausiai pasitikima labiau nei šalia esančiomis močiutėmis. Daugeliui būtų daug patogiau sudaryti abonentinės paslaugos sutartį, mokėti tam tikrą sumą per mėnesį ir patikėti savo augintinį į patikimų specialistų rankas.

Kambarinių augalų viešbutis

Tęsiant gyvūnų auklės idėją, kitas panašus startuolis yra viešbutis kambariniai augalai. Per dažnas komandiruotes ir šeimininkų atostogas nukenčia ne tik gyvūnai, bet ir be laistymo bei tinkamos priežiūros palikti augalai. Anksčiau žmonės pasitikėdami savo buto raktus palikdavo kaimynams, dabar yra prieinama alternatyva – augalus perduoti saugoti profesionalams. At tinkama organizacija startas laikinai sulaikyti nepažįstamus žmones kambarinės gėlės gali atnešti geras pajamas.

Svarbiausia, kad tai nereikalauja rimto finansines investicijas. Pakanka išsinuomoti šviesų kambarį su patogi temperatūra, įgyti reikiamų žinių apie augalų priežiūrą vazonuose arba samdyti šio reikalo profesionalus, įsigyti trąšų ir vandens laistymui. Pagal skaičiavimus, 1 kvadratiniame metre ploto telpa iki 40 mažų vazonėlių. Gali būti, kad iš pradžių šis startas savininkui didelio pelno neatneš. Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad investicijos į jį yra minimalios ir yra potencialo projektui plėsti, pradėti verslą nuo nulio nėra bloga. Norėdami padidinti pelną, galite padengti daugiau susijusias paslaugas. Pavyzdžiui, be kambarinių augalų laikymo, klientams galite pasiūlyti:

• gydymo ir sveikatos paslaugos;
• transplantacijos ir dauginimo paslaugos;
• prekyba augalais vazonuose, taip pat trąšomis, žeme, pačiais vazonais ir vazonais bei dekoratyviniais aksesuarais.

Personalizuotos pasakos vaikams

Daug kas domisi ne tik įdomiais startuoliais, bet ir verslu, kurį galima pradėti be rimtų pinigų injekcijų, bent jau pirmajame etape. Kitas toks startuolis be didelių investicijų – atskirų pasakų ar eilėraščių vaikams rašymas.

Norint įgyvendinti šią verslo idėją, nereikia nieko kito, kaip tik vaizduotę ir bendradarbiavimą su iliustratoriumi ir spauda. Taip pat galite gilintis į šios temos plėtrą ir įtraukti vaikų psichologas, kuris padės parašyti ne tik nuotykių, edukacinę istoriją vaikams, bet pripildys ją terapine prasme.

Tėvų pageidavimu galima rašyti atskiras pasakas konkrečia tema, užpildytas asmenine informacija, pagrindiniais veikėjais gali būti pats kūdikis, jo giminės ir artimi draugai, augintiniai. Be spalvingų iliustracijų, knygos puslapiuose galite patalpinti pagrindinio veikėjo nuotraukas, kurios sukels dar didesnį kliento malonumą. Didelis dėmesys turėtų būti skiriamas knygos spausdinimui ir apipavidalinimui, nes net ir sėkmingai ir šmaikščiai sukomponuotas tekstas praras visą savo efektą, jei bus atspausdintas ant nekokybiško popieriaus, o piešiniai pasirodys neryškūs ir neapgalvotai parinkti.

Dar viena idėja, kaip kokybiškai pagerinti mamos ir vaiko gyvenimą – kūdikių maitinimo kabinos viešose vietose. „Zappos“ ir „Mamava“ pradėjo gaminti ir įrengti tokias kabinas oro uostuose. Šiame nedideliame mobiliajame kambaryje įrengtas sulankstomas stalas, suolai, oro kondicionierius, butelių šildymo įranga, USB išvestis įtaisams įkrauti, šiukšliadėžės. Panašus produktas Rusijos rinkoje dar nebuvo pristatytas.

Tokių kabinų gamybos ir įrangos negalima pavadinti itin sudėtinga, o taikymo sritis gali būti gana plati. Daugelis prekybos centrai, oro uostai, traukinių stotys ir kitos viešosios vietos bus pasiruošusios tokiu būdu pagerinti savo infrastruktūrą.

Verslo projektų įvardijimas

Dar viena praktiškai jokių investicijų nereikalaujanti startuolio idėja – naujų verslo projektų įvardijimas. Mąstymas už dėžutės ribų, turtinga vaizduotė, meistriškas žodžių vartojimas – viskas, ko prireiks norint pradėti šį verslą. Pagrindinės kliūtys gali būti kai kurių pavadinimų ar santrumpų tarimo sunkumai, taip pat galimas autorių teisių pažeidimas. Todėl svarbu patikrinti unikalumą, kad niekas kitas nenaudotų pasirinkto pavadinimo konkrečios prekių grupės atžvilgiu. Galimos paslaugos taip pat gali apimti nemokamo domeno, panašaus arba artimiausio pavadinimą, pasirinkimą.

Bendradarbiavimas

Darbo proceso organizavimo sistema, kurioje vienoje erdvėje gali būti įrengtos darbo vietos, pasitarimų kambariai, konferencijų salės skirtingiems klientams. Darbo vietos nuoma dažniausiai yra valandinė, todėl žmonės stengiasi iš tikrųjų dirbti savo darbą, taupydami pinigus. Praktikuojamas abonementų pardavimas.

Kokių dar gali būti startuolių idėjų ir kur jų ieškoti?

Ieškokite ir kurkite nestandartinės idėjos naujam verslui tai yra tam tikras įgūdis, kurį galima išmokyti. Norėdami tai padaryti, turite išsiugdyti įprotį matyti galimybes visame, kas jus supa. Daugelis verslininkų laiko specialų sąsiuvinį, kuriame surašo visas įdomias idėjas. Bus labai naudinga lankytis įvairiose paskaitose, susitikimuose su investuotojais ir „verslo rykliais“, atviruose verslo renginiuose, kurie vyksta tose pačiose bendradarbystės erdvėse.

Būtent tokioje aplinkoje vyksta pažintys, apsikeitimas patirtimi, žiniomis, idėjomis. Studijuokite užsienio internetinius leidinius - yra daug sėkmingų startuolių, kurie dar nėra žinomi Rusijos rinkai. Panaudokite panašias idėjas, permąstykite jas, pritaikykite vietiniam klientui, papildykite kažkuo savo ir paleiskite jas Rusijoje.

Pagalvokite apie tai, ko jums asmeniškai trūksta, galbūt yra keletas „skausmo taškų“. Yra pavyzdžių, kai žmonės, neradę rinkoje nieko, kas galėtų juos tenkinti paslaugų kokybe, patys atidarė verslą šioje srityje.

Kodėl kiekvienas individualus verslininkas stengiasi vadintis startuoliu? Kur yra riba tarp pradedančios įmonės ir tik smulkaus verslo? Atėjo laikas tai išsiaiškinti. Mandela Schumacher-Hodge, „The Startup Couch“ įkūrėja, paaiškina skirtumą.

Startuoliai tapo madingi. Visur girdime pasakojimus apie tai, kaip universiteto botanikas užsidarė savo garaže, sugalvojo beprotišką technologiją, kuri paskui pasaulį apvertė aukštyn kojomis. O serialų „Silicio slėnis“ ir realybės šou „SharkTank“ dėka filmai „Socialinis tinklas“ ir „Darbai“ vis daugiau ir daugiau biuro darbuotojai palikite savo įmones, iškeiskite kostiumus ir portfelius į megztinius ir kuprines ir pirmuoju traukiniu sėskite į Startaplandą, kad sukurtumėte ką nors šaunaus.

Vis labiau aiškėja, kad startuoliai nėra skirti visiems. Per pastaruosius dvejus metus, kaip šimtų startuolių steigėjų mentorius, daugelis iš jų nelabai supranta, kuo startuolio steigimas skiriasi nuo smulkaus verslo įkūrimo. Tačiau labai svarbu mokėti atskirti vieną nuo kito. Tai svarbu, nes jau pradiniame etape reikia pasirinkti plėtros strategiją, kuri tiesiogiai priklauso nuo to, kokios yra įmonės augimo perspektyvos, kaip greitai ji gali vystytis ir kokį vaidmenį sau skiria steigėjas ateityje. Ir tai nebūtinai bus startuolių plėtros strategija.

Šiame straipsnyje pabandysime išsiaiškinti skirtumą tarp startuolio ir smulkaus verslo kūrimo. Tikimės, kad tai padės suprasti pagrindinius skirtumus ir patiems nuspręsti, kuri strategija jums tinkamiausia.

Beje, reikėtų pasakyti vieną svarbią pastabą. Kai kuriuose sluoksniuose žodis „paleistis“ nereiškia specialus tipas verslas, o greičiau vienas iš įmonės plėtros etapų (pavyzdžiui, „kiekviena įmonė pereina starto stadiją“). Tačiau šio straipsnio tikslais „startupą“ suprantame kaip ypatingą verslo rūšį, kuri skiriasi nuo smulkaus verslo. Šis startuolio apibrėžimas susijęs ne tik su „steigėjo ketinimu“. Tai yra, asmuo, kuris pradeda startuolį, ketina plėtoti verslą kuo greičiau ir neribotu mastu. Nors smulkaus verslo įkūrėjas ketina plėtoti savo įmonę jam patogiu mastu (maža parduotuvė, nedidelė gamyba ir pan.).

10 skirtumų tarp startuolio ir smulkaus verslo

1. Inovacijos

Smulkus verslas nepretenduoja į unikalumą. Jūsų verslas yra vienas iš daugelio panašių verslų (pavyzdžiui, kirpykla, restoranas, advokatų kontora, tinklaraštis/vlogas ir kt.). Atidarydami verslą galite lengvai sekti paruoštus sprendimus.

Pradedantiesiems inovacijos yra svarbiausia. Startuoliai privalo sukurti ką nors naujo arba patobulinti esamą. Pavyzdžiui, galite visiškai išsivystyti nauja kategorija prekės (), naujas verslo modelis () arba iki šiol nežinoma technologija ().

1. Skalė

Kiek išaugs jūsų verslas?

Smulkus verslas vystosi paties verslininko nustatytose ribose. Kitaip tariant, jūs pats ribojate įmonės augimą ir orientuojatės į tam tikro klientų rato aptarnavimą.

Paleidimas, kaip taisyklė, neriboja savo augimo masto ir siekia užimti kuo didesnę rinkos dalį. Esate pasirengęs didinti savo įtaką, kol tapsite pramonės lyderiu.

1. Augimo tempas

Kaip greitai augs jūsų verslas?

Smulkus verslas, žinoma, turi greitai augti, tačiau prioritetinė užduotis vis tiek yra pelno gavimas. Kai verslas tampa pelningas, jis auga tik tiek, kiek reikia.

Paleidimas visada turi augti kuo greičiau ir sukurti pakartojamą verslo modelį. Turite sugebėti pakartoti įmonės sėkmę pasauliniu mastu.

1. Pelnas

Kaip greitai verslas taps pelningas ir kiek iš to galite uždirbti?

Smulkus verslas siekia gauti pajamų ir, jei įmanoma, pelną nuo pirmos dienos. Galutinis įmonės pelnas priklauso nuo vadovo apetito, taip pat nuo verslo plėtros planų.

Paleisties metu Pirmajam centui uždirbti gali prireikti mėnesių ir metų. Prioritetinis tikslas – sukurti produktą, kuris patiktų vartotojams ir užkariuotų rinką. Jei šis tikslas bus pasiektas, įmonės pelnas galiausiai bus astronominis. (Pavyzdžiui, dabartinis įmonės vertinimas yra 50 mlrd. USD).

1. Finansavimas

Kokias lėšas reikia surinkti?

Smulkus verslas. Norint atidaryti savo verslą, paprastai pakanka asmeninių santaupų, šeimos, draugų investicijų, banko paskolų ir/ar investuotojo lėšų. Tačiau jūsų tikslas yra būti savarankiškam, todėl atidžiai stebėkite, kiek skolinatės, nes visus tuos pinigus kada nors reikės grąžinti su palūkanomis.

Paleidimas. Daugelis projektų pirmiausia finansuojami iš asmeninių lėšų arba padedant šeimai ir draugams. Sutelktinis finansavimas tampa vis populiaresnis. Tačiau dažniausiai pasitaikantis finansavimo būdas išlieka lėšų pritraukimas iš verslo angelų, rizikos fondų ir investuotojų. Startuolis turi greitai pasiekti plėtros etapą, todėl jam reikia papildomo kapitalo, kol įmonė pradės generuoti pelną. Reikėtų prisiminti, kad investuotojai iš startuolio tikisi didesnės finansinės grąžos, o tai sukuria papildomą spaudimą įmonei. (Taip pat yra argumentas, kad pradedantiesiems nereikia pasikliauti rizikos kapitalo finansavimu.)

1. Technologijos

Ar technologijos naudojamos verslui vykdyti?

Smulkus verslas. Nėra specialios technologijos neprivaloma. Yra daug paruoštų technologinių sprendimų, kurie kartais gali būti naudojami siekiant pagrindinių verslo tikslų. Tai apima rinkodaros srities technologijas, apskaitos sprendimus ir kt.

Paleidimas. Technologijos dažnai yra pagrindinis startuolio produktas. Bet net jei taip nėra, startuolis negali be jo apsieiti nuolatinis naudojimas naujausias technologijas pasiekti spartus augimas ir mastelio keitimas.

1. Gyvenimo ciklas

Kiek ilgai truks jūsų verslas?

Smulkus verslas. 32 % mažų įmonių užsidaro per pirmuosius trejus metus. Neblogai palyginus su startuoliais...

Startuoliai. 92 % įmonių užsidaro per pirmuosius trejus metus.

1. Komanda ir vadovybė

Kiek darbuotojų turėtumėte samdyti?

Smulkus verslas paprastai samdo tiek darbuotojų, kiek reikia, kad verslas veiktų neperžengiant nustatytų augimo ribų.

Paleidimas- vadovas turi ugdyti lyderystės ir valdymo įgūdžius nuo pat pradžių, nes startuolis turi augti kuo greičiau. Jūsų verslui augant, turėsite dirbti su vis daugiau darbuotojų, investuotojų, direktorių ir kitų suinteresuotųjų šalių.

Mes išvertėme jo tekstą į rusų kalbą, šiek tiek pakeisdami stilių - tai yra, visos protingos mintys yra iš Lifshitzo, o visi kvaili juokeliai - iš mūsų.

Beje, tai, kad Jurijaus tekstas patalpintas naujoje svetainėje Vidutinis, jau savaime parodo, kaip galima elgtis, kai „viskas jau sugalvota“: kol pasaulį žavi „Twitter“ ir „Instagraming“, vienas iš to paties „Twitter“ kūrėjų sukūrė patogią platformą tiems, kurie vis dar mėgsta rašyti ir skaityti. ilgi tekstai – ir ant žmonių eidavo pas ją.

Kaip rasti naujų idėjų kuriant įmonę

Verslo idėjų sugalvojimas yra įgūdis. Ir jūs galite išsiugdyti įprotį visame, kas jus supa, matyti galimybes pradėti naujus projektus.

Daugelis serijinių verslininkų turi specialų užrašų knygelę naujiems įdomių idėjų. Galite gauti ir sau.

Veiksmai:

• Pasirinkite įrankius idėjoms rasti.
• Sukurkite keletą idėjų su jais.
• PELNAS

1. Gyvenk ateitimi

Išlikite pažangiausiuose „MacBook Air“ pranašuose. Naudokite tai, ko vakar nebuvo. Skaitykite apie naujus išradimus. Pagalvokite apie naujos kartos produktus.

Ateitis slypi nešiojamuose dalykėliuose, savaeigiuose automobiliuose, DNR tyrimuose ir atomo plonumo medžiagose. Kokie produktai ir paslaugos turėtų atsirasti aplink tokius dalykus?

Pagalvokite apie pokyčius užbaigdami sakinį „Jei esi ateityje...“: pavyzdžiui, „jei esi ateityje, visi automobiliai aplinkui yra elektriniai“ arba „jei esate ateityje, niekas nenaudoja grynųjų pinigų. . Ir tada sukurkite įmonę, kuri tai padarys.

2. Tapkite kažko ekspertu

Yra vietovių, į kurias negalite patekti iš gatvės. Muitinė, kalėjimai, medicina, gynyba, atominė energetika, tiltų statyba. Dažniausiai savo įmonę tokiose srityse sukuria tik po ilgametės patirties kitose. Tapkite tokiu saviškiu ir atversite kelią į didelę rinką su aukštu įėjimo slenksčiu.

Michaelas Bloombergas dirbo IT srityje investiciniame banke „Salomon Brothers“. 1981 metais jis buvo atleistas iš darbo, jam buvo atlyginta 10 mln. Už šiuos pinigus jis sukūrė kompaniją „Bloomberg L.P.“, teikiančią finansinę informaciją tuo suinteresuotoms organizacijoms. Dabar bendrovė yra rinkos lyderė, Bloomberg yra Niujorko meras, Bloomberg turtas yra 13-oje Forbes eilutėje.

Tapkite galingo įrankio meistru. Sužinokite, kaip kurti programas mobiliesiems, internetines parduotuves arba naudoti didelius duomenis. Tada pasimatykite su kuo nors skirtingi žmonės, paklauskite apie jų problemas ir sužinokite, ar galite jiems padėti.

Būkite tikrai puikūs dviem skirtingais dalykais vienu metu. Medicina ir pardavimas, IT ir vyriausybės sutartys, kulinarija ir mažmeninė prekyba. Jų sankryžose yra daug unikalių galimybių.

3. Išspręskite savo problemas

Raskite problemą, kuri trukdo jums gyventi. Atkreipkite dėmesį, kai nieko nerandate paruoštas sprendimas. O problemų kyla tada, kai kas nors pasikeičia tavo gyvenime. Kai tapsite tėvais, pamatysite tiek daug naujų galimybių, kurių neįmanoma rasti pakankamai.

Tas pats yra ir B2B sektoriuje. Turite vieną įmonę ir ji negali išspręsti kai kurių savo problemų. Tokioms problemoms spręsti sukuriama antroji įmonė, o tada ši antroji staiga tampa didesnė už pirmąją.

Patrick Collison įkūrė „Stripe“ mokėjimo sistemą pavargęs nuo nepatogių kitų žmonių mokėjimo sistemų prijungimo prie savo ankstesnių projektų. „Flickr“ atsirado tada, kai kuriant internetinį žaidimą mums prireikė patogaus būdo saugoti vartotojų vaizdus, ​​o pats žaidimas buvo saugiai uždarytas.

4. Ieškokite skausmo taškų

Pažiūrėkite, kur žmonės švaisto laiką ir pinigus, dirba neefektyviai, kenčia, viską praranda ir apskritai atrodo kaip Muncho paveikslas. Tada išeikite baltai ir pataisykite tai savo projektu. Žinokite kuo daugiau apie badą, skurdą, epidemijas, nedarbą, nusikalstamumą, kamščius, taršą ir korupciją. Susidraugaukite su tais, kurie daugelį metų sprendžia šias problemas.

5. Tobulinkite tai, kas jau yra

Ieškokite to, ko žmonės nekenčia. Būsto nuoma, automobilių stovėjimo aikštelės, vizų gavimas, kraustymasis, pas gydytojus lankymas. Raskite geresnį būdą šioms problemoms išspręsti.

Naudokite šiuolaikinės technologijos permąstyti, kaip viską darome. Kaip darbuotojai turėtų atlikti savo darbą išmaniųjų telefonų eroje? Kaip ligoninės turėtų veikti skaitmeniniame amžiuje?

Monopoliniai lyderiai beveik neturi paskatos vystytis. Labai sunku mesti iššūkį tokiems žmonėms, bet kartais tai pavyksta. Virgin Atlantic prasidėjo kaip bandymas teikti geresnes paslaugas nei British Airways.

6. Susiekite pigius išteklius su turtingais pirkėjais

Pirkite pigiau, parduokite brangiau. Ši paprasta formulė veikė šimtmečius, o dabar dar lengviau susieti prekę ir pirkėją iš įvairių pasaulio šalių. Kinijoje yra daug pigių gamybos pajėgumų. Besivystančios šalys turi pigią darbo jėgą. Kai kur stovi apleistos gamyklos, kurias galima išsinuomoti už centus. O kažkur kitame pusrutulyje žmonės turi daug pinigų ir nepatenkintų poreikių. Pavyzdžiui, laisvai samdomų darbuotojų darbo biržos, tokios kaip „Odesk“ ir „99Designs“, sujungia darbuotojus iš besivystančių šalių su sėkmingomis įmonėmis.

7. Kopijuoti ir tobulinti

Dauguma idėjų yra išvestinės. Daugelis sėkmingų įmonių pradėjo kaip klonai. Pažiūrėkite, ką galite pridėti sėkmingų idėjų. Nauji pardavimo kanalai, geresnis aptarnavimas, geresnė kokybė?

Mažame versle madingos temos iškyla nuolat. Šiandien populiarios bendradarbystės erdvės ir burbulinė arbata, rytoj visi kalba apie privačius darželius, o poryt atkeliauja SMM agentūrų banga. Šios bangos juda per pasaulį su dideliu vėlavimu, ir jūs galite turėti laiko įkvėpti naujo. Tai saugiau nei kažkas nežinomo ir smagiau nei pirkti franšizę.

JAV kiekvienas koledžas turi savo prekes – megztinius, marškinėlius ir kepures. Rusijoje tai nebuvo priimta. Vienas studentas nusprendė tai pakeisti, įkūrė „UniFashion“, o dabar jo gaminiais dėvinčių studentų galima rasti bet kuriame bendrabutyje.

8. Kelionės

Supraskite sėkmingą verslą iš kitos planetos pusės. Kiekviena pramonės šaka turi savo inovacijų centrus. Mados verslo idėjos kilusios iš Paryžiaus ir Guangdžou, programinės įrangos verslas – iš Slėnio, finansinio verslo idėjos – iš Niujorko ir Londono.

Devintojo dešimtmečio pradžioje Howardas Schultzas dirbo „Starbucks“. Tuo metu įmonė prekiavo tik pupelių kava, savo parduotuvėse nesiūlė jokių gėrimų. Išvažiavęs apsipirkti į Milaną, Schultzas beveik kiekvienoje ten gatvėje pamatė kavines. Jis išsiaiškino, kad jie ne tik vaišino puikia espreso kava, bet ir susitinka su žmonėmis: kavinės buvo viešos vietos, kuriose grojama svarbus vaidmuo V viešasis gyvenimas Italija, o jų šalyje buvo 200 000, grįžęs Schultzas bandė įtikinti įmonės savininkus daryti tą patį. Kai jis buvo švelniai išsiųstas, jis paliko „Starbucks“ ir atidarė savo kavinių tinklą. O po kelerių metų jam taip pasisekė, kad nusipirko patį „Starbucks“ ir padarė tai pasaulinio lygio reiškiniu.

9. Priimkite sprendimus naujai atsivėrusioms rinkoms

Nauji didelių įmonių produktai sukuria daug patrauklių galimybių. Jei greitai reaguosite, galite tapti šios rinkos dalimi.

Rizikos kapitalistai tai supranta. Todėl jie kuria specialius investicinius fondus Facebook programoms, Google Glass programoms, Bitcoin paslaugoms. Kai jie ateina didelių pokyčių, verslininkai ir investuotojai bando įveikti šią bangą.

Tas pats galioja ir mažoms vietinėms įstaigoms. Stebėkite didelius statybos projektus, tokius kaip metro stotys ir oro uostai, gentrifikacijos procesą.

1975 m. MITS išleido pirmąjį komerciškai sėkmingą namų kompiuteris Altair 8800. Vienas Harvardo studentas nusprendė, kad programinės įrangos pardavimas jam gali tapti verslu. Jis ir jo draugai parašė BASIC vertėją Altair 8800 ir pradėjo jį pardavinėti bendradarbiaudami su MITS. Šis studentas buvo Albertas Einšteinas Billas Gatesas.

10. Patobulinkite nenaudingą produktą

Padarykite bet ką ant kelio per kelias dienas. Paklauskite savo draugų, ką reikia pakeisti, kad jie pradėtų tuo naudotis. Atnaujinti. Paklausk dar kartą. Kartokite tol, kol turėsite paslaugą už milijonus. Visi žino pasaką apie košę iš kirvio, tiesa?

11. Kalbėkitės su protingais žmonėmis

Paprastai verslininkai vertina savo idėjas, o kitų idėjas laiko antraeiliais. Neleiskite savo ego atsidurti tarp jūsų ir puikios galimybės.

Elonas Muskas kartą atidavė idėją montavimo ir priežiūros įmonei saulės kolektorių jo pusbroliai Lindonas ir Peteris Rive'as. Šiandien jų „SolarCity“ vertinamas milijardais dolerių.

Blogos idėjos

Štai populiarūs būdai sugalvoti idėjas, kurios dažnai baigiasi nesėkme:

• Analogija. Kas antras žmogus daro X už Y, pvz., „Ermitažas skaitmeniniam menui“, „Instagram for video“ arba „Excel for hipsters“. Skamba įspūdingai, bet dažniausiai nepavyksta. Greičiausiai jūsų rinka turi savo specifiką ir sprendimas iš kažkieno kito rinkos neveiks. Ir jei taip, tada jūsų įkvėpimo šaltinis gali ateiti ir jus sutrypti. Kam dabar reikia daugybės „Instagramų vaizdo įrašams“, kai vaizdo įrašas pasirodė pačiame „Instagram“?
• "Produkto vizija". Daugelis verslininkų pradeda pristatydami savo naują produktą su visomis detalėmis ir niuansais. Bet ką nors sugalvoti nesunku ir dažniausiai tai, ką sugalvoji, neturi nieko bendra su realiais rinkos poreikiais. Dauguma gerų idėjų prasideda nuo kliento.

Kiekviena idėja turi savo trūkumų

Net geriausios jūsų idėjos turės minusų. Raskite ir pripažinkite juos. Idėja gali būti įgyvendinta, jei rasite būdą, kaip efektyviai susidoroti su trūkumais.

Neatmeskite idėjų, kurios apima daug sunkus ir nemalonus darbas. Jei sugebėsite su tuo susidoroti, atsidursite rinkoje, kurioje konkurencija yra maža, ir būsite patikimiau apsaugoti nuo jaunų pankų.

Prieinamumas sėkmingų konkurentų daugiau pliusas nei minusas: tai rodo paklausos buvimą. Jei turite akivaizdų skirtumą nuo jų ir įrodymų, kad šis skirtumas gali pritraukti pakankamai klientų, galite patekti į net labai konkurencingas rinkas.

Kartais sėkmingas verslas prasideda nuo labai mažos rinkos. Tai gali padėti, jei keli vartotojai tiesiog meldžiasi už jus, ir yra aiški strategija, kaip išgyventi iš siauros nišos iki patekimo į plačią rinką.

Idėjos gimsta bendravimo procese. Kalbėkitės su visais aplinkiniais apie tendencijas, rinkas ir esamas idėjas. Nauji spėjimai garantuoti.

Idėjos gimsta per empatiją. Supraskite kitų žmonių skausmą ir galėsite rasti naujų sprendimų.

Idėjos kyla iš smalsumo. Kaip viskas turėtų veikti? Kaip atrodys ateitis?

Idėjos kyla iš pasąmonės. Užsirašykite savo veiklos sritį ir reikalavimus idėjai. Tada tiesiog darykite kitus dalykus. Po kelių dienų idėja pasirodys be jokių pastangų.

Tarp geriausių Rusijos pradedančiųjų įmonių yra:

Populiari internetinė mokymo paslauga, kuri padeda kiekvienam norinčiam įsisavinti anglų kalba arba padidinti esamą lygį. Dabar juo naudojasi daugiau nei 14 milijonų žmonių visame pasaulyje. Kiekvienas naujas „studentas“ gali atlikti testą ir pasirinkti jam reikalingą lygį, gauti pratimų rinkinį ir mokomosios medžiagos jo įsisavinimui. Programa leidžia lavinti supratimą ne tik rašymas, bet ir klausos suvokimą. Mokomoji medžiaga yra tiek garso, tiek vaizdo formatais.

Tai edukacinė platforma su žaidimo elementais, suteikianti galimybę mokytis kalbinių įgūdžių iš gimtakalbių.

Animacinis liūto talismanas paslaugai suteikė pavadinimą – Liūtas. Idėja panaudoti šį konkretų personažą, pasiklydusį žinių džiunglėse, kūrėjams kilo egzotiškoje Koh Chang saloje, kur įkūrėjas ir programuotojų komanda apie šešis mėnesius dirbo kurdami naują paslaugą. Po penkerių metų įkūrėjas Ainuras Abdulnasyrovas pateko į geriausiųjų Rusijos milijonierių šimtuką.

„Google“ įtraukė „LinguaLeo“ į sąrašą geriausios programos skirta Android 2015 m.

LinguaLeo – mokytis anglų kalbos gali būti smagu

Gydytojas darbe

Virtuali profesionalių gydytojų bendruomenė yra Andrejaus Perfiljevo ir Stanislavo Sažino startuolis, kuris pasirodė 2009 m. Jie sukūrė erdvę, kuri labiausiai primena uždarą klubą, kuriame tos pačios specialybės žmonės gali keistis patirtimi ir įgyti reikalinga informacija, užduoti klausimus kolegoms, susirasti darbą.

Palaipsniui, augant populiarumui, tinklas gerokai išsiplėtė. Dabar juo gali naudotis ir medicinos studentai, ir vaistininkai. Jie, kaip ir medikai, gavo galimybę ne tik pabendrauti, bet ir nemokamai kelti kvalifikaciją.

Pusė visų Rusijos medicinos darbuotojų, su aukštasis išsilavinimas, yra jos registruoti vartotojai. Pagal dalyvių aktyvumą Doctor at Work užima pirmąją vietą pasaulyje. Jau keletą metų iš eilės projektas užima vis garbingesnes vietas geriausių Rusijos startuolių reitinge – Russian Startup Rating.

Dauguma gydytojų Rusijoje naudoja savo socialinis tinklas"Gydytojas darbe"
„MoneyMan“ labai greitai gelbsti, kai kalbama apie mikro paskolas

Kas nesvajojo apie neribotos talpos „flash drive“? Aleksejus Churkinas, Flashsafe startuolio įkūrėjas, sugebėjo išspręsti šią problemą. Būtent jis sugalvojo „be matmenų“ disko idėją - „flash“ kortelę, prijungtą prie debesies failų saugojimo sistemos. Per specialius elektroniniai prietaisai informacija talpinama saugykloje ir yra ten visiškai anonimiškai, nesusieta su konkrečiu vartotoju. Tai leidžia gauti reikalingus failus be privalomo slaptažodžių ar raktų naudojimo. Į tokį įrenginį negalima įsilaužti, jis garantuoja visišką informacijos saugumą ir konfidencialumą.

Aleksejus jį surinko savo lėšomis ir dotacijomis, sėkmingai pristatė savo projektą Skolkovo mieste, po kurio išankstiniais užsakymais buvo surinkta 1,5 mln. Pamažu buvo rasti investuotojai, projektas ne kartą pasirodė sutelktinio finansavimo platformose. 2016 m. rugpjūčio 30 d. prasidėjo „begalinio“ disko pardavimai.

„Flashsafe“ sujungia „flash drive“ ir begalybę

Greičiausias startuolis, vos per kelias dienas tapęs geriausiu startuolių projektu, yra tarp geriausių 2016 metų startuolių Rusijoje. Kūrėjai buvo priversti dirbtinai suvaržyti galingą projekto populiarumo augimą. - mobilioji programa , kuris pasirodė visai neseniai, 2016 m. vasarą, ir leidžia vartotojui bet kurią nuotrauką paversti tokiu stiliumi padarytu vaizdu.žinomų menininkų

. Įprastą rėmelį tapo įmanoma paversti meno kūriniu vos per kelias sekundes ir paspaudimus. Jo sėkmė tiesiog svaigino. Per 10 dienų naujasis nuotraukų redaktorius tapo daugiausiai atsiųstu produktu.

Investuotojai visą projektą įvertino daugiau nei 10 mln. Paslaugos įkūrėjas Aleksejus Moiseenkovas tapo ne mažiau populiarus nei jo sumanymas ir stengiasi „duoti ne daugiau kaip vieną interviu per dieną“. Juose jis pasakoja, kad prie megapopuliarios programos buvo praleisti apie du mėnesius, o investicijos buvo skirtos „atlyginimų rėmuose“. Dabar Mail.ru jau tapo investuotoju į Prismą, leidžiantį įvertinti projekto sėkmę ir perspektyvas.

Su Prisma kiekvienas gali tapti puikiu menininku

MULTICUBE

Projektas yra įdomi techninė naujovė jauniausiems vartotojams. Kalbame apie kubo formos mini projektorius, kurių viduje yra animacinių filmų ir juostelių. Galite projektuoti vaizdą ant bet kurio plokščias paviršius. Kūrėjai teigia, kad tai „sveikesnė“ alternatyva pramoginį turinį planšetiniame kompiuteryje žiūrinčiam vaikui, geriausias pasirinkimas kokybiškam šeimos laisvalaikiui.

Skolkovo ir API Moscow platformų dalyvis. Pardavimams pradėti buvo surinkta daugiau nei 105 tūkst. Šiuo metu įmonės vadovybė planuoja sukurti aukščiausios kokybės projektoriaus versiją, kuri bus pradėta gaminti labai greitai.

Multicube – klasika naujoje pakuotėje

Tai yra sąrašas. Dalis jų jau žinomi užsienyje, ten surado investuotojus ir planuoja žengti į tarptautinę rinką. Ką galime pasakyti apie dabartinę situaciją šioje srityje pasauliniu mastu? Kokie yra geriausi startuoliai pasaulyje?

10 geriausių startuolių pasaulyje

Tarp geriausių startuolių projektų visame pasaulyje yra šie:

Laisvas

Populiarus įmonės pasiuntinys, kuris pasirodė 2013 m. Suteikia labai puikias galimybes Už komandinis darbas internetu, jis ypač tinka mažoms ir vidutinėms įmonėms. Dėl „Slack“ nebereikia oficialios darbuotojų el. pašto korespondencijos ir sudėtingo vidinio dokumentų srauto. Ši paslauga puikiai tiko darbuotojų bendravimui darbe, tačiau taip pat leido sukurti interesų, verslo ar laisvalaikio bendruomenes. Štai kodėl dar viena galimybė pasinaudoti Slack yra tinkamų personalo darbuotojų paieška.

Sparčiausiai auganti verslo programa istorijoje, dabar vertinama beveik 3 mlrd.

Programą sukūrė Kembridžo filosofijos absolventas Stuartas Butterfieldas. Per septynis investavimo turus jo startuolis sugebėjo surinkti apie 350 milijonų dolerių ir tapti vienu geriausių panašius projektus pasaulyje. Jis ypač populiarus JAV ir Europos šalių. Pirmąją testavimo dieną Slack sistemoje užsiregistravo daugiau nei 8 tūkst.

Daugiau nei milijonas vartotojų jau įvertino „Slack“ pranašumus

Uber

Vienas garsiausių ir skandalingiausių startuolių pasaulyje, kurį nuolat bando pasivyti pasipiktinę konkurentai ir desperatiškai bando kažkaip susidoroti su jo plėtra. Tuo pačiu metu projektas yra labai sėkmingas, investuotojai jį vertina 64 mlrd.

Idėja susieti taksi užsakymą su mobiliąja programa pasirodė tiesiog auksinė. Jis priklauso Travisui Kalanickui ir Garretto stovyklai. Idėja gimė vienam iš įkūrėjų Paryžiuje, kai jis negalėjo gauti taksi.

2009 metais pasirodęs „Uber“ savo kūrėjams atnešė didžiulį pelną. Žymiausi pasaulio rizikos finansuotojai kovojo už teisę investuoti pinigus į paslaugą. Tai suprantama, nes įmonės dienos pajamos dabar siekia kelis milijonus.

Dabar mobilieji taksi su šiuo prekės ženklu veikia daugiau nei 80 pasaulio miestų, kelionių skaičius Amerikoje išaugo 250%. Bendrovė toliau aktyviai tyrinėja pasaulinę rinką ir plečiasi.

„Uber“ yra vienas geriausių pastarųjų metų startuolių pasaulyje

„Zenefits“ 2013 m. įkūrė verslininkas Parkeris Conradas, kuris iki šiol ėjo jos generalinio direktoriaus pareigas. Per metus projektas iš nežinomo startuolio virto dinamiškai besivystančiu verslu. Jam prireikė mažiau nei dvejų metų, kol jis tapo įmone, kurios kapitalizacija viršija 1 mlrd. Zenefits gali pasigirti kai kuriais didžiausių Silicio slėnio vardų (pvz., Andreessen Horowitz) ir yra vertinamas 4,5 mlrd.

Projektas siūlo novatorišką programinė įranga Už personalo paslaugosįmonių, gerokai supaprastinant personalo valdymą ir dokumentų valdymą įmonėse. Paslauga leidžia automatiškai apskaičiuoti darbuotojų atlyginimus, apskaičiuoti išmokas, priedus, darbo našumo veiksnius, nustatyti atostogų datas.

2016 m. vasarį Zenefits pakeitė direktorių Davidą Sachsą, kuris ėmėsi skubių priemonių, kad investuotojai išlaikytų aukštą projekto įvertinimą. Nepaisant to, kad įmonė dabar patiria tam tikrų sunkumų, jos klientų skaičius vis dar siekia 20 tūkst.

Zenefits – iš esmės naujas požiūris į darbą personalo valdymo srityje

Veranda

Vienas geriausių startuolių pasaulyje, pasirodęs Sietle 2013 m. Projektas buvo sukurtas siekiant sujungti profesionalus, galinčius atlikti namų ar buitinės technikos remonto darbus, su žmonėmis, kuriems reikia jų paslaugų. Patogi sąsaja ir užsakymų sistema leidžia labai greitai rasti reikiamą specialistą, kurį iškart įvertino daugybė „Porch“ vartotojų. Per savo egzistavimą įmonei per 3 finansavimo turus pavyko surinkti 99 mln.

Veranda yra:

• 3 milijonai specialistų, turinčių darbo patirtį ir atsiliepimus
• 140 mln. įvykdytų sandorių
• daugiau nei 100 mln. USD rizikos kapitalo

Įmonė visiems klientams suteikia 1000 USD garantiją, jei atliktų darbų kokybė netenkina užsakovo.

Porch įkūrėjai teigia, kad jų verslas toliau auga ir vystosi, turi puikių perspektyvų ir dideli planai ateičiai.

Veranda – remontą geriausia patikėti profesionalams

Naujo tipo socialinio interneto paslauga, kurią 2008 m. įkūrė Benas Silbermanas. Jos pagalba kiekvienas vartotojas gali susikurti savo unikalias virtualias „lentas“, kuriose renka ir saugo pagal įvairias temas sugrupuotus vaizdus. Labai greitai Pinterest tapo pasauliniu idėjų ir įkvėpimo katalogu labai didelei pasaulinei kūrybingų žmonių ir paprastų vartotojų auditorijai. Projektas ypač populiarus tarp moterų. Pavyzdžiui, nuotakos, ieškančios vestuvinio stiliaus, ar jaunos mamos, organizuojančios mažylių fotosesijas. Žinoma, tai įvertino ir visi meninės srities specialistai.

Šiam startuoliui prireikė mažiau nei metų, kad pritrauktų pirmuosius 10 tūkstančių vartotojų. Zilbermanas sako, kad pats asmeniškai parengė ir išsiuntė kvietimų laiškus pirmiesiems 5 tūkst. Dabar šis skaičius sudaro 70 milijonų per mėnesį JAV ir 150 milijonų visame pasaulyje. Dabar projektas aplenkė „Twitter“ pagal auditorijos dydį. Finansiškai ji taip pat labai klesti, nuo įkūrimo pritraukusi 1,3 mlrd. USD investicijų.

Pinterest – gražių nuotraukų negali turėti per daug

Neįtikėtinai sėkminga internetinė paslauga, siūlanti čiužinius ir kitus miego priedus. Praktiškas ir rimtas požiūris net į paprasčiausius buities daiktus, pasirodo, kūrėjams gali atnešti ir pinigų, ir šlovės. Neįprastų miego priedų gamintojas ir pardavėjas sugebėjo patraukti pirkėjų ir investuotojų dėmesį, pastarieji projektą įvertino 550 mln.

Šio startuolio autoriai kreipėsi į šį klausimą mokslinis požiūris ir suorganizavo tikrą laboratoriją, kurioje eksperimentiškai buvo nustatyti idealaus čiužinio parametrai ir charakteristikos. Dabar jie parduoda tik vienos rūšies, bet skirtingų dydžių.

Malonios premijos, kurios sėkmingai papildo aukštos kokybės Kasperis:

• greitas pristatymas
• kompaktiška pakuotė
• galimybė išbandyti ir grąžinti prekes

Tuo pačiu ir čiužinio kaina standartinis dydis prasideda nuo 500 USD, tačiau įmonė jam suteikia 10 metų garantiją. Projektas sėkmingai atlaiko konkurenciją, nors jų prekių kaina yra maždaug dvigubai didesnė už vidutinę.

Šis startuolis rėmėsi komfortu

Pasirodo, šioje srityje egzistuoja ir startuoliai kosmoso technologija. Vienas iš labiausiai sėkmingų projektųšiai sričiai priklauso generalinis direktorius Tesla Elonui Muskui, kuris nusprendė sukurti pirmąjį privatų transporto įmonė kosminiams kroviniams gabenti. Visų pirma, kūrėjas matė tiesioginį tikslą pristatyti krovinį į Marsą jo kolonizacijos metu. Projektas pasirodė sėkmingas ir dabar įmonė yra tikras kosmoso rūpestis.

Pirmieji žingsniai įgyvendinant šį grandiozinį planą prasidėjo 2002 m., o po 8 metų „SpaceX“ tapo pirmąja privačia įmone, paleidusia erdvėlaivį. 2012 m. viena iš jo nepilotuojamų raketų prisišvartavo prie „International“. kosminė stotis. Po to vadovybė pasirašė sutartį su JAV oro pajėgomis ir NASA.

„SpaceX“ yra laikomas progresyviausiu ir perspektyviausiu kosmoso vežėju, tuo pačiu siūlydamas kai kuriuos iš labiausiai žemos kainos panašių paslaugų rinkoje.

Kelias nuo idėjos iki sėkmingos erdvės gamybos

Trečias pagal vertę pasaulyje startuolis – mobilioji aplikacija, leidžianti siųsti žinutes su pridėtomis nuotraukomis ir vaizdo įrašais. Sukūrė Evanas Spiegelis, Bobby Murphy ir Frankas Brownas.

Remiantis statistika, 200 milijonų programos vartotojų kasdien išsiunčia 700 milijonų pranešimų. Apskritai per savo egzistavimą įmonė surinko daugiau nei 1 milijardą dolerių ir toliau aktyviai vystosi.

Bendrovės vadovas Evanas Spiegelis siekia, kad „Snapchat“ taptų „Facebook“ ir „Twitter“ konkurentu. Greičiausiai jam pasiseks. Ambicingas „auksinio jaunimo“ verslininkas užtikrintai juda į priekį. Programos turinys ir toliau atnaujinamas ir tobulinamas, palaipsniui pridedant naujų funkcijų.

Spartus augimas, apgalvota, drąsi rinkodara ir jaunesnė nei 30 metų auditorija yra raktas į „Snapchat“ sėkmę, o tai leido įmonei tapti trečiu didžiausiu kapitalizuotu startuoliu pasaulyje.

Evanas Spiegelis yra „Snapchat“ įkūrėjas

Jibo

Pirmojo šeimos roboto kūrėjai, vadovaujami MIT profesorės Cynthia Breazeale, surinko pinigų jam pasitelkę sutelktinio finansavimo platformą. Projektas buvo toks sėkmingas, kad vos per kelias dienas buvo gauta apie 900 tūkstančių dolerių, nors prireikė 100 tūkst.

Dabar galite įsigyti elektroninį draugą visiems šeimos nariams ir gauti iš jo ne tik praktinė pagalba formoje reikalinga informacija, bet ir pora juokingų istorijų ar anekdotų.

Jibo atpažįsta žmones ir randa savo požiūrį į kiekvieną. Jis negali judėti, bet gali kalbėti ir rodyti emocijas. Pirmieji pavyzdžiai jau parduoti. „Jibo“ kūrėjai tuo neapsiriboja, su investicijomis, kurias pavyko pritraukti projektui, roboto dizainas jau buvo patobulintas.

Jibo – namų robotas tapo realybe

Vienas sparčiausiai augančių interneto startuolių 2015 m., gimęs San Franciske.

Projektas buvo sukurtas kaip internetinė paslauga, skirta privatiems klientams pristatyti maistą iš netoliese esančių parduotuvių. Pirkėjas internetu išsirenka visas reikalingas prekes iš vietinių prekybos centrų sąrašų, įkeltų į svetainę, o savo užsakymą per kurjerį gauna labai greitai, per valandą.

„Instacart“ jau prieinama keliuose didžiuosiuose JAV miestuose ir toliau užkariauja rinką, o bendrovės pajamos išaugo 15 kartų. Startuolis sparčiai vystosi, fondai ir privatūs investuotojai tiki „Instacart“ sėkme, nors konkurencija kasmet pastebimai auga. Pavydėtino nuoseklumo projektas pritraukia vis daugiau šimtų milijonų dolerių investicijų (žr. Investicijos į startuolius: pritraukimas, taisyklės, svarbūs punktai). Bendras paslaugos finansavimas per dvejus metus yra apie 150 mln. Investuotojai į sėkmingą startuolį yra „Sequoia“, „Khosla Ventures“, „Canaan Partners“, „Horowitz“ ir daugelis kitų.

Net nuėjęs į parduotuvę gali tapti turtingas

Tarp geriausių startuolių Rusijoje ir visame pasaulyje yra daugiausia įvairių projektų. Vienus jų kuria vienas entuziastas, kitus kuria keli tūkstančiai skirtingų specialistų. Kartais nuo idėjos iki galutinio produkto prireikia mėnesio ar dviejų, o kartais – metų. Kiekvienas projektas turi savo populiarumo paslaptį ir savo žavią pakilimo istoriją.

Yra daug patarimų ir instrukcijų, kaip tai padaryti. Tačiau nauji verslininkai ir toliau daro klaidas. Bet jūs neturite mokytis sunkiu būdu.

Julija Frolova, visuomenės įkūrėja „Nemokamas paleidimas“, kalbėjosi su patyrusiais įkūrėjais, ko nedaryti.

Ko nedaryti:

1. Sugalvoti idėją vakuume

Negalite savo galvoje paleisti atsitiktinių derinių generatoriaus (arba deleguoti šios užduoties) ir skleisti negailestingų skelbimų. Tai aklavietės kelias.

Kvailiausias ir beprasmiškiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra sugalvoti startuolio idėją.

Pats tai išgyvenau.

Iš šių „išradimų“ kilo tokios idėjos: maistas britų katėms su pristatymu ir apmokymu verslininkams. Nieko gero iš šio proceso neišėjo.

Idėja turėtų būti savaime galvoje, reikia su ja degti, nejuokaujant, kad saugiklio užtektų metams ar dvejiems gedimo, kai nieko neišeis.

Norint suvokti tikrąjį kitų žmonių poreikį, sėkmingas sutapimas bus tokį poreikį patirti pačiam.

Mano projekto idėja gimė dėka asmeninė patirtis. Prieš kelerius metus susidūriau su kinų kalbos mokytojo, kuris galėtų patenkinti mano užimtą grafiką ir suteikti man reikalingų žinių, problema.

Visą dieną ieškojau kalbų mokyklų ir reikiamo mokymo lygio korepetitorių, susitariau su jais dėl laiko ir bendradarbiavimo sąlygų, bet nieko nepasiekiau.

Tada kilo mintis sukurti savo paslaugą, kuri taptų universalia platforma vieni kitiems reikalingiems mokytojams ir mokiniams.

Todėl galiu tvirtai pasakyti, kad startuolio idėja, pagrįsta jos poreikiu, labai tikėtina, kad sulauks sėkmės.

2. Negalvok apie rinką

Už idėjos turi slypėti kažkas daugiau nei banalus noras užsidirbti. Reikia mąstyti iš rinkos perspektyvos, nepervertinant jos masto ir savo galimybių.

Patariu pradėti nuo klausimo, ką galima pakeisti į gerąją pusę ir kaip tiksliai žmonės suvoks savo dabartinius poreikius po 3-5 metų.

Negana to, apie idėją pradėčiau mąstyti iš rinkos pusės: rinkitės labai didelę esamą rinką (10+ milijardų dolerių), kurioje jau seniai nėra naujovių, o pokyčiai pavėluoti, tada raskite joje savo nišą.

Labiausiai tipiška klaida kurį atlieka startuoliai, yra neteisingas projekte kuriamo produkto ar paslaugos rinkos potencialo įvertinimas.

Pavyzdžiui, jei kalbame apie naują maisto produktas, sojų veganiško jogurto, tada apklausa, kurioje dalyvavo 15 projekto vadovo draugų, kurie pasakė „taip, tai šaunus dalykas“, laikoma paklausos ir plėtros komercinio potencialo įrodymu.

Tačiau šie respondentai nėra reprezentatyvi imtis pagal amžių, socialinę padėtį ar pajamas, todėl iš jų atsiliepimų neįmanoma suprasti potencialių prekybos centrų pirkėjų reakcijos.

Dažna klaida yra požiūris „šiuo metu šios rinkos dar nėra, bet mes ją suformuosime“. Jei rinka tikrai formuojasi ir tai gali patvirtinti rinkodaros tyrimai, tada tapti pirmuoju ir nugriebti kremą visai įmanoma. Bet jei nėra objektyvių įrodymų, tai naujos rinkos sukūrimas yra neįmanomas uždavinys mažai įmonei dėl milžiniškų intelektinių ir finansinių išlaidų, kurių reikalauja šis procesas.

Su B2B projektais viskas taip pat nėra taip paprasta. Daugumai startuolių sunku įvertinti realią naudą, kurią gaus korporacijos, įdiegusios savo plėtrą į gamybą.

Pavyzdžiui, kai kurių presų naujoviški darbo mechanizmai. „Mano projektas duoda 5% elektros energijos – įmonės turėtų stoti už mane“, – mano startuolis. Tiesą sakant, sutaupyta naujoviška plėtra į bendrą produkto kainą gali būti tokia maža, kad projekto įgyvendinimas tampa praktiškai nepelningas.

Svarbu suprasti, kad verslas nėra suinteresuotas diegti naujus pokyčius vien todėl, kad jie yra nauji, jis yra suinteresuotas diegti apčiuopiamą ekonominį efektą ir jį greitai.

Nereikia kurti dantų šepetėlio krūminiams dantims.

Turėjome atvejį, kai IT specialistų komanda beveik metus dirbo prie produkto... be klausimo potencialių klientų Ar jiems reikia šio produkto?

Turite suprasti, koks tai bus produktas, kieno poreikius jis gali patenkinti, kas už jį mokės, į kokį produktą ilgainiui gali išsivystyti.

Nuspręskite dėl kainų politikos, supraskite, ar jūsų auditorija yra pasirengusi mokėti nurodytą kainą už produktą. Naudokite prototipų kūrimą ir fokusavimo grupes.

3. Aklai vaikytis tendencijų

Kur būtumėte dabar, jei vadovautumėte elitinei retų pokemonų gaudymo mokyklai? Aklai perkeliant populiarų ir sėkmingą verslo modelį galima padaryti juokingų klaidų.

Dmitrijus Žuravlevas, investuotojas, „Prosto“ įmonių grupės įkūrėjas

Buvo toks projektas – Uberis gydytojams. Pavyzdžiui, maniau, kad idėja buvo labai šauni.

Kam važiuoti toli ar kviesti gydytoją į namus, jei tikriausiai jūsų (ar kaimyniniame) name gyvena gydytojas.

Tačiau startuolis nepavyko, nes žmonės nepasitiki nepažįstamais žmonėmis.

4. Negalėjimas paaiškinti savo močiutei idėjos.

Viskas, kas išradinga, paprasta: kuo sunkiau suprasti jūsų startuolio idėją, tuo mažesnė tikimybė sulaukti neįtikėtinos sėkmės. Ne visada, bet dažniausiai taip yra.

Daugelis jaunų įmonių, net ir parengusios sudėtingą projektą, stengiasi bent kiek supaprastinti jo aprašymą.

Patartina, kad projekto idėja tilptų į vieną nedidelį sakinį, o dar geriau – trumpą, bet glaustą frazę.

5. Klausykite netinkamų žmonių

Vertingi tik specialistų ar žmonių, kurių tinkamumu esate įsitikinęs, patarimai.

Bet kokiu atveju perduokite visus patarimus per filtrą.

Patikrinkite gautus duomenis. Tik tada nuspręskite, atsižvelgti į juos ar ne.

Eduardas Gurinovičius, naujų projektų CarPrice įkūrėjas ir plėtros direktorius

Labai padeda bendravimas su rinkos profesionalais, kurie, kaip taisyklė, puikiai supranta esamos rinkos problemas ir vartojimo modelius.

Verta kreiptis į tuos, kurie, priešingai, kupini optimizmo ir padės susirasti stiprų ir stiprų silpnybes verslo modelius.

Apskritai verslininko patirties perėmimas yra būtinas žingsnis kuriant bet kokią idėją. Čia man labai padėjo darbas Rusijos ekonomikos fonde (RFF), kuriame tapau pirmojo jaunųjų verslininkų konkurso nugalėtoja.