Prodaja na prodajnih mestih. Prodajni posel: vse, kar morate vedeti. Dohodek in vračilna doba prodajnih avtomatov

Kapitalska naložba: od 163.000 rubljev
Vračilo prodajnega posla: 6 - 18 mesecev

Kaj menite, da združuje nakupovalne centre, kinematografe, bolnišnice, pisarne?

Vsa ta mesta veljajo za odlične lokacije za prodajne avtomate.

Avtomatizirani prodajalci niso prilagojeni samo za prodajo majhnega blaga z nizkimi stroški, delujejo tudi kot mini proizvajalci (na primer aparati za kavo).

Hitro so vstopili v naše življenje in samozavestno zasedli svoje mesto.

Ker je vprašanje kako odpreti prodajno podjetje, je aktualna že več kot eno leto in to sploh ni presenetljivo.

Prodajni posel pritegne predvsem novince.

Razlogov za to je veliko: od nizkega praga za vstop v podjetje do odsotnosti oglaševalske kampanje (koristi bodo podrobneje obravnavane spodaj).

Prodajni posel ima številne prednosti, obeti za razvoj pa so precej svetli.

Kakšne razvojne trende in obete ima prodajni posel?

Zgodovina nastanka prodajnega posla ima korenine »iger«.

V daljnih dvajsetih letih prejšnjega stoletja so bili priljubljeni tako imenovani enoroki razbojniki - igralni avtomati, ki so kmalu padli v nemilost države.

Razlog je bil preprost - celoten denarni promet od naprav ni bil obdavčen.

Zato so jih naglo spremenili za druge potrebe - prodajo gumi.

Vendar zdaj niso ZDA vodilne po številu »avtomobilov« na prebivalca.

V Ameriki je na stroju 40 ljudi, na Japonskem pa se glavne (60 %) trgovalne operacije izvajajo na strojih.

In en prodajni avtomat se uporablja samo za 20 ljudi.

V Rusiji je stopnja priljubljenosti veliko nižja, saj si mora domači prodajni posel veliko prizadevati.

Posel s prodajnimi avtomati, ki je v ZSSR cvetel od petdesetih let prejšnjega stoletja, je temeljil na kovancih.

Še posebej priljubljene so bile naprave znane peneče vode.

Toda z izgubo železnega denarja iz vsakdanjega življenja je priljubljenost postopoma izginila.

Današnji stroji »uporabljajo« predvsem papirnate račune.

V poznih 90. letih so rabljene stroje začeli dobavljati iz tujine, poleg tega zelo različne: za soda vodo, žvečilni gumi, časopise.

A čas je pokazal, da so najbolj priljubljeni avtomati za prodajo kave.

Kakšne so prednosti in slabosti prodajnega posla?

Prodajni posel ima nekaj značilnosti, ki jih lahko imenujemo slabosti:

Avtomati se pogosto pokvarijo ali celo zlomijo.

Zato mora podjetnik v proračun vložiti precejšen znesek, za katerega bo popravil avtomate.

Ne pozabite, da je to tudi izpad, v katerem lahko ugodno izkoristite dobiček.

Da bi zmanjšali to tveganje, je vredno izbrati kraj za namestitev, kjer je varnostni nadzor: nakupovalni in pisarniški centri itd.

Stroji potrebujejo 24-urno povezavo z električnim omrežjem.

Vsak prodajni avtomat - igralni avtomati, za sodo vodo ali prevleke za čevlje, zahtevajo sistematično vzdrževanje.

Napolniti morate nov potrošni material, oprati znotraj in zunaj, samo preverite funkcionalnost.

Dobavitelji opreme lahko to storitev nudijo po dogovoru.

Zelo pomembno je, kje bodo nameščeni vaši prodajni avtomati.

Samo v krajih z veliko množico ljudi ali njihovim aktivnim gibanjem boste deležni zadostnega povpraševanja.

Nekatere od njih (kot so stroji za prodajo prevlek za čevlje) je mogoče postaviti le na določena mesta.

Novince na področju podjetništva lahko prestrašijo vrzeli v zakonodaji Ruske federacije v zvezi s prodajnimi posli.

Vendar pa je težave z zasnovo, če želite, mogoče rešiti, če razumete zapletenosti in zasnovo naprave.

Vendar pa je število prednosti prodajnega posla še vedno večje, kar pojasnjuje njegovo visoko priljubljenost.

Prodajni posel ustvarja stabilne prihodke, ki so skoraj brez tveganja.
Vstop v prodajni posel zahteva nizek naložbeni prag.
Izjemen primer - za prodajno dejavnost ni potrebno oglaševanje!
Stroje lahko hitro prestavite, če vas lokacija ni več potrojila ali ne prinaša več želenega dohodka.

Prodajni avtomat se bo prodajal kadarkoli podnevi ali ponoči (če se seveda nahaja na prostem).

Hkrati vam za to ni treba najeti prodajalca - dodaten prihranek.

Za 7-10 instalacij je dovolj, da pritegnete samo 1 osebo, ki se bo ukvarjala s polnjenjem vode, kave, skodelic (odvisno od vrste naprave), čiščenjem in manjšimi popravili.

Tako osebno zadevo, kot je prodajni posel, je mogoče brez težav kombinirati z drugimi poslovnimi možnostmi.

Prodajne avtomate je kljub vrzeli v zakonu enostavno namestiti in registrirati.

Na primer, ne potrebujete blagajne.

Kako odpreti prodajno podjetje v obetavni niši?

Dejansko so se zdaj prodajni avtomati prilagodili zelo številnim vrstam dejavnosti.

Za Rusa so znana združenja aparati za soda vodo, kavo in prigrizke.

Obstajajo pa tudi popolnoma edinstveni primeri uporabe avtomatizirane prodaje.

Pa ne samo v tujini, ampak tudi v Rusiji.

Na primer, v pisarni Mosenergosbyt je bil prodajni avtomat prilagojen za prodajo varčnih žarnic!

V prihodnosti je bilo v mestu nameščenih še nekaj.

Navsezadnje vsi vemo, kako pomembno (in v zadnjem času tudi modno) je skrbeti za okolje!

In v Španiji so uresničili idejo, ki bi razveselila tudi marsikaterega Rusa.

Lokalni podjetniki so v supermarkete namestili opremo, ki prodaja tekoča mila in praške "na točenje".

Odsotnost potrebe po najemu prodajalca in izdelavi lepe embalaže je omogočila znižanje stroškov blaga.

In to je ustvarilo veliko povpraševanje po storitvi.

Če želite določiti smer za lastno prodajno podjetje, sledite tem korakom korak za korakom:

analizirajte trg v vaši regiji, da določite donosne niše za začetek;
opazujte tekmece - ali v celoti izpolnjujejo povpraševanje v prodajni kategoriji?
preučite, kateri kraji v mestu so še posebej obljudeni - uspeh podjetja je skoraj 100% odvisen od lokacije;
Razmislite o zagonu več različnih prodajnih avtomatov naenkrat (na primer, namestite dvojni prodajni avtomat za sodo in sendviče, da bo oseba lahko imela polno malico).

Kako začeti prodajno podjetje?

Ko ste končali z izbiro vrste avtomata, na katerem boste delali, lahko končno nadaljujete neposredno z izvedbo ideje.

Če vse zmanjšate na kratko navodilo, bo videti takole:

Bodoči poslovnež mora izbrati med LLC in samostojnim podjetnikom ter se nato registrirati za opravljanje zakonitih dejavnosti.

Poleg tega se je treba odločiti za sistem obdavčitve.

Stroje lahko kupite kot enkratno plačilo ali najamete posojilo.

Pri prvi možnosti je vredno razmisliti tudi o nakupu rabljene opreme, še posebej, če je to vaš prvi posel in je treba poslovni model še preizkusiti.

Kot pri vsakem drugem poslu je s prodajo prodaj vredno začeti.

Primer finančnih izračunov je podan v spodnjem članku.

Analizirajte cene in obseg konkurentov ter stroške surovin, ki jih uporabljate.

To vam bo pomagalo pri ceni vaših artiklov.

Za stroje morate izbrati mesto v skladu s priporočili, ki bodo podana spodaj.

Sklenite pogodbo z lastnikom ozemlja, pri čemer se dogovorite o fiksni mesečni naročnini ali odstotku izkupička.

Kako začeti samostojno prodajno podjetje?

Ponavadi podjetniki naenkrat odprejo mrežo prodajnih avtomatov in najamejo osebo, ki jo servisira.

Začetniki si lahko prizadevajo, da bi svoje funkcije opravljali sami, da bi prihranili denar.

Če nameravate storiti enako, se morate seznaniti s seznamom odgovornosti.

Praviloma za plačo 15-20.000 rubljev najeti oseba potuje s čekom večkrat na teden.

Ob obisku preveri, kako stroji delujejo, jih očisti znotraj in zunaj, popravi na kraju samem ali pošlje dele, ki jih je treba popraviti v servis.

Ti elementi se razlikujejo glede na potrebe.

Toda seznam teh ostaja nespremenjen: napolnite s potrošnim materialom in vzemite denar.

Teoretično lahko ena oseba varno opravlja to delo, če ima avto.

Vendar ne pozabite, da tudi manjša popravila zahtevajo posebno znanje.

Hkrati vas strokovnjaki hitijo, da vas pomirijo - če je oprema kupljena nova in kakovostna, ne boste imeli pogostih popravil.

Dovolj je, da v poslovnem načrtu dodelite 1000-1500 $ za eno leto, da pokrijete takšno potrebo.

Toda tudi začetnik bo lahko sam reševal računovodske težave - ne potrebujete zunanjega izvajalca, kaj šele specialista s polnim delovnim časom.

Kako izbrati lokacijo za prodajno podjetje?

"Posel je umetnost črpanja denarja iz žepa nekoga drugega, ne da bi se zatekli k nasilju."
Max Amsterdam

Nič ne določa uspeha prodajnega podjetja tako kot lokacija prodajnih avtomatov.

Osnovno pravilo je, da mora biti na tem mestu aktiven pretok ljudi.

Toda hkrati je pomembno, da ljudje ne hitijo mimo tega mesta z največjo hitrostjo (kot na primer pri vhodu v podzemno železnico).

Toda izobraževalne ustanove so popolne.

Konec koncev, čeprav se učenci aktivno gibljejo po hodnikih, se z veseljem ustavijo, da »pograbijo« bar ali kozarec kave.

Ena negativna stran te dispozicije je težava pri doseganju dogovora z vodstvom.

Alternativa tej možnosti so poslovne zgradbe.

Tu je tudi javnost bolj plačilno sposobna in je lažje skleniti najemno pogodbo, če konkurenti še niso v celoti zasedli ozemlja.

Toda najbolj priljubljena možnost za lokacijo so bili in ostajajo nakupovalni centri.

Vodstvo je odprto za vse dogovore, saj je njihov glavni cilj oddaja prostorov podjetnikom.

In če je nakupovalno središče priljubljeno, bo zato imel stroj velik pretok strank.

Drug pomemben plus takega mesta je prisotnost varnosti in video nadzora.

Kako začeti prodajno podjetje: začetne naložbe

Kot smo že omenili, je prag za vstop v prodajni posel razmeroma ugoden.

Seznam stroškov je nenavadno kratek:

Kakšne mesečne naložbe potrebujete v prodajnem podjetju?

Za razliko od kapitalskih naložb bo v tabeli rednih stroškov seznam širši:

Še nekaj besed o prodajnem poslu,

njegove vrste, prednosti in slabosti,

v videu boste slišali:

Kakšne so vračilne dobe za prodajno dejavnost?

Če govorimo o prodajnih avtomatih za prodajo gazirane vode ali kave (ki so najbolj priljubljeni v državah CIS), potem je povprečni prihodek od enega približno 17 tisoč rubljev na mesec.

V tem primeru se izkaže, da je pribitek za en kozarec pijače približno 300%.

Poleg tega je dohodek mogoče pridobiti z oglaševanjem partnerjev, tako na sami opremi kot na kozarcih vode ali druge pijače.

S takšnimi kazalniki pride do povračila stroja v šestih mesecih ali letu.

Številka se spreminja glede na pravilno izbiro lokacije, kakovost same sode ali kave, pogostost okvar ali prekinitev pri delu iz drugih razlogov.

Izkušeni ljudje menijo, da je treba prodajno podjetje obravnavati kot takšno le, če podjetnik kupi 5-10 avtomatov naenkrat.

Zato je po povrnitvi prve naložbe vredno sredstva usmeriti v povečanje poslovanja.

Ne glede na to, kako preprost in dostopen je vstop v prodajni posel, kljub temu pa bo zahtevalo tudi stalno sodelovanje podjetnika.

Paziti morate na zaloge gazirane vode, prinašati skodelice in kavo, pošiljati pokvarjene dele v popravilo, iskati nove umestitve in tekmovati s konkurenti.

A vse pride z izkušnjami.

Če torej želite odpreti svoje podjetje in ga razviti, bo lahko tudi začetnik odprl prodajno podjetje!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Kapitalske naložbe: 1.756.000 rubljev,
Povprečni mesečni prihodki: 180.000 rubljev,
Čisti dobiček: 74.000 rubljev,
Vračilo: 23 mesecev.

Glavna ideja tega poslovnega načrta je razvoj dobičkonosnega podjetja, ki temelji na prodajnih avtomatih za kavo - namestitev kavnih avtomatov na javnih mestih, njihova podpora in dopolnjevanje.

Splošni poslovni predpogoji

Od začetka 2000-ih se je v Rusiji začel aktivno razvijati poslovni aparat, ki se je pojavil zahvaljujoč oblikovanju tržnega sistema, spremembi socialistične strukture in preoblikovanju gospodarstva iz državnega v zasebno. Domači menedžerji in podjetniki so začeli sprejemati zahodne izkušnje upravljanja in poslovne tradicije. Zunanji atributi, kot je navada pitja kave med pogajanji, službo, sestanki ipd., niso ostali ob strani. To je odprlo novo nišo v poslovanju s potrošniškimi izdelki in B2B izdelki.

Danes vidimo veliko število kavnih avtomatov v poslovnih centrih, poslovnih in maloprodajnih zgradbah, univerzah, samo na ulici. Iz poslovne sfere se kultura uživanja kave (zlasti kave na poti) postopoma seli v domačo. Kava s seboj je postala tradicija v velikih mestih. V majhnih naseljih se ta moda šele pojavlja.

V ZDA je trg industrije OCS (OCS - office coffee service, office coffee vending) trenutno ocenjen na 4,6 milijarde. dolarjev na leto, kar je glede na prebivalca približno 14 $/osebo/leto.

Lahko se seznanite z drugimi idejami za mala podjetja, ki temeljijo na prodajnih avtomatih.

Ideja poslovnega načrta in povzetek projekta

Vzpostavitev donosne mreže prodajnih avtomatov za prodajo toplih napitkov v regiji z nizko stopnjo konkurence in nastajajočim trendom kavnih storitev.

V trenutni fazi, ko je trg dovolj svoboden in je podjetij, ki se ukvarjajo s tovrstnim poslom, malo, je priporočljivo in potencialno ustvariti enotno mrežo prodajnih avtomatov. Donosnost projekta bo temeljila na strategiji segmentacije strank in diferenciranih stroškov storitev:

V krajih z velikim prometom in velikim deležem mladih bodo nameščeni kavni avtomati razreda B, ki vam omogočajo ohranjanje nizkih stroškov izdelkov z uporabo sort instant kave in imajo veliko ponudbo zmogljivosti (navzgor do 600 porcij). Dobičkonosnost tega segmenta bo temeljila na visokem prometu izdelkov;
V krajih z nizkim naključnim prometom in visokim deležem stalne publike, katerih plačilna sposobnost je povprečna in nadpovprečna, bodo nameščeni kavni avtomati razreda A s predstavljivo zunanjostjo in veliko zalogo, ki delajo z zrnatimi sortami kave. Donos iz tega segmenta bo temeljil na proizvodnih stroških (marža).

Uvodne informacije

Vrsta dejavnosti: Prodaja kave s pomočjo prodajnih avtomatov (kavnih avtomatov).
Oblika lastništva organizacije: samostojni podjetnik posameznik
Oblika obdavčitve: poenostavljen sistem obdavčitve (dohodki minus odhodki)
Davčno računovodstvo: samostojno, s pomočjo spletne storitve "My Business".
Geografija: mesto N z 240 tisoč prebivalci
Število naprav v omrežju: 10 kosov z možnostjo razširitve
Paleta izdelkov: zrnasta kava, instant kava, kakav, vroča čokolada, kapučino, mochacino, mleko, črni čaj, zeleni čaj, limona. Za razred A - juhe in brezalkoholne pijače.

Namen poslovnega načrta: izračun izvedljivosti in donosnosti vlaganja v vzpostavitev mreže prodajnih avtomatov za kavo.

Značilnosti in ocena trga

Trg v izbrani regiji (mesto N) je prost, ni preobremenjen s konkurenco, se razvija in zelo dobičkonosen. Tradicija serviranja kave v obliki mreže prodajnih avtomatov za pripravo toplih napitkov je izhodiščna platforma za potencialni razvoj podobnih dejavnosti: aparati za prigrizke, masažni stoli, avtomati za prodajo blaga in storitev.

Potencialni portret potrošnika: poslovni sloj (zaposleni in obiskovalci pisarniških centrov), študenti, zaposleni in obiskovalci nakupovalnih središč in trgovskih centrov. Glavno potrošniško jedro so ljudje od 20 do 40 let, glede na spol vodilni segment so moški.

Potencialne lokacije za prodajne avtomate:

akademije, univerze, visoke šole, liceji;
informacijski centri, knjižnice;
pisarniški, nakupovalni, zabavni centri;
gledališča, kinodvorane;
kontrolne točke mlinov, tovarn, proizvodnje;
tržnice, avtobusne postaje, železniške postaje;
vladne agencije in organi;
bencinski servisi in avtopralnice;

Za določitev tržne zmogljivosti je bila izvedena predhodna anketa obiskovalcev in zaposlenih v nakupovalnih in pisarniških centrih: do 87 % potencialnih prodajnih mest se je strinjalo z oblikovanjem dodatne storitve za zaposlene, osebje in obiskovalce tega objekta, približno 68 % pa jih je izrazilo njihova pripravljenost za vsakodnevno uporabo strojev.

Trenutno je v mestu N zasičenost trga prodajnih avtomatov 20 % možne polnitve.

Poslovni cilji

Kot rezultat izvajanja posla je treba doseči izpolnjevanje naslednjih nalog:

vzpostaviti delovanje mreže prodajnih avtomatov (prva faza 10 avtomatov);
prepoznati zanesljive dobavitelje visokokakovostnih surovin;
organizirati servisno osebje 1-2 zaposlenih;
doseči znesek prihodka v višini 180.000 rubljev / mesec, tako da dobiček od 4. meseca znaša 70-100 tisoč rubljev;
doseči točko vračila v 2 letih (24 mesecih) in povrniti opremo v garancijski dobi;
pridobiti pomembne začetne izkušnje pri izgradnji prodajne mreže, ki je nujna za nadaljnji razvoj prodajne industrije;
opraviti obsežno marketinško raziskavo trga in preferenc potrošnikov za ustvarjanje zadovoljivo kakovostnega in zanimivega izdelka;
vzpostaviti vzajemno koristna partnerstva.

Kapitalske naložbe

		Število enot	Skupni stroški
	Nakup strojev razreda A ROSSO TOUCH
	Nakup strojev razreda B LEI 400PP
	Ustvarjanje inventarja
	Ustvarite zalogo sorodnega blaga
	Organizacija pisarniškega dela

Skupni znesek naložb za začetek projekta je 1.726.000 rubljev, plus sklad za nepredvideno tveganje v višini 30.000 rubljev. Skupaj: 1.756.000 rubljev.

Značilnosti opreme

Oblikovanje prodajne mreže je načrtovano za organizacijo na podlagi trenutne ultramoderne visokokakovostne komercialne opreme vodilnih proizvajalcev na trgu. Izbira opreme je bila narejena na podlagi izračuna zmogljivosti porcij in povprečne proizvodnje med modeli talnih strojev za pripravo pijač.

Izbrani sta bili dve vrsti strojev:

Razred A

Projektna tveganja in njihova izravnava

Tveganje	Premagovanje
Vandalizem, škoda	Sklenitev pogodbe o materialni odgovornosti in varovanju premoženja z najemodajalcem
Sezonski upad povpraševanja po toplih napitkih poleti	Delna selitev opreme razreda B v klimatizirane prostore, stroji razreda A omogočajo pripravo brezalkoholnih pijač z ledom
Izpadi opreme kot posledica del v zgradbah lokacije	Sklenitev pogodbe o materialni odškodnini z najemodajalcem za vsak dan izpada po krivdi najemodajalca na podlagi povprečne dnevne prodaje, spremljanje stanja lokacijskih točk
Tekmovanje	Blagovna znamka naprav, fleksibilna cenovna politika, odvisno od lokacije, zagotavljanje le visokokakovostnega izdelka, trženje arom, vzdrževanje naprav v brezhibnem stanju
Tehnične okvare	Redno vzdrževanje

Kvantitativna analiza tveganja projekta

Tehnične in vandalske okvare- to tveganje je najverjetneje. To vodi do izpada opreme od 3 ur do 1 polnega delovnega dne. Neposredne izgube, ki jih povzroči ta izpad, se gibljejo od 240 do 700 rubljev. Stroški obnove objektov bodo zahtevali še 1500 rubljev. Skupno je količinski kazalnik tveganja 2000-2500 rubljev na mesec.
Sezonski padec povpraševanja lahko prinese do 38-odstotno izgubo dobičkonosnosti podjetja. Izravnavanje tveganja z dislokacijo bo podjetje stalo približno 800 rubljev / stroj. Tako je kvantitativni kazalnik tega tveganja približno 16.000 rubljev (za 6 naprav razreda B na 3 poletne mesece).

Konkurenčno okolje

V mestu N je trenutno nameščenih približno 55 prodajnih avtomatov, ki so v večji meri (70 %) predstavljeni v obliki uličnih modelov, nameščenih v protivandalne kletke. Lokacije: avtobusna postajališča, tržnice, ozemlje v bližini univerz, bolnišnic.

Slabosti delovnih strojev: neestetski videz, ozek izbor pijač, nekvalitetna kava (instant).

Konkurenčne prednosti razvite mreže: tehnološka in privlačna oprema, širok izbor pijač (vključno z juhami in brezalkoholnimi pijačami), visokokakovostne surovine, selektivne lokacije:

oprema razreda A: nakupovalni centri, mestne uprave, pisarniški centri, davčni organi, prestižne univerze, prodajalne avtomobilov, gledališča in kinematografi;
oprema razreda B: avtopralnice in bencinski servisi, kontrolne točke tovarn, tovarn, proizvodnih obratov, informacijskih centrov, knjižnic.

Marketinška strategija

Tržna strategija temelji na segmentiranju potrošnikov po finančnih zmožnostih: dražje in produktivnejše naprave so nameščene na mestih, kjer se nahajajo ljudje z visokimi dohodki in statusom. Stroški pijač v takšnih avtomatih so za 50 % višji kot v prodajnih avtomatih razred B, ki so namenjeni povprečnemu uporabniku in ponujajo cenejše pijače zaradi cenejših surovin (instant kava).

Ta ločitev bo omogočila bruto dobiček iz opreme razred B in mejni dobiček od opreme razred A.

Izbira prodajnih mest se izvaja izključno na podlagi rezultatov geomarketinških raziskav in izračuna povprečnega prometa kraja na ravni najmanj 1,5 tisoč ljudi na uro podnevi.

stebri;
strije;
predhodne oznake in navigacija;
trženje arom.

Če pogoji pogodbe z najemodajalcem dovoljujejo, se ob kavnem avtomatu lahko organizira kavarna sprostitev - prostor, kjer je prijetno sedeti in spiti kozarec tople pijače: kavč in miza, plakati na temo kave , itd

Ločeno lahko za namene trženja uporabite partnerstva, na primer partnerjem zagotovite plačilne kartice, ki vsebujejo popust pri uporabi opreme razreda A s terminali.

Stroški pijač in dodatnih izdelkov ter obračun izhodnih stroškov

Vrsta pijače	Steklo s palico	Pijte	mleko	Sladkor	Izhod gr.	Skupaj	Cena z doplačilom
Espresso
Americano
Kapučino
Mokačino
Vroča čokolada


Hladen čaj
Glisova kava
Milkshake

* 250-odstotni pribitek vključuje potrošni material, storitve in stroške administracije.

Povprečna cena pijače je 3,1 rublja.

Povprečni strošek čeka z 250% pribitkom je 11,2 rublja.

Da bi dosegli načrt 180 tisoč rubljev / mesec, je potrebno prodati 16 tisoč porcij / mesec, kar je 1,6 tisoč za 1 stroj s povprečno zmogljivostjo 540 kozarcev, to je 3 obremenitve na mesec.

Stroški enega nalaganja s surovinami znašajo 1.700 rubljev. Ob upoštevanju upravnih, komunalnih in transportnih stroškov bo en tovor stal 2000 rubljev. Skupno bo 3 obremenitve na mesec za 10 strojev podjetje stalo 60.000 rubljev.

Da bi zagotovili približno 1600 prodaj na mesec na stroj, bi moral biti dnevni promet ljudi mimo lokacije vsaj 1200-1500 ljudi/uro.

Struktura stroškov za vzdrževanje projekta:

Če se dobiček uporabi kot neposredno odplačilo naložbenih naložb v višini 1.756.000, se bo povračilo povrnilo v 23,7 meseca, kar sovpada z garancijsko dobo kavnih avtomatov (jedro kapitalskih naložb).

Če je dobiček diferenciran, bo njegova struktura naslednja:

Potem se bo povračilo povrnilo v 32,5 mesecih, vendar bo podjetje zbralo 330 tisoč rubljev kot investicijska sredstva za razvoj. Naslednje možnosti se lahko obravnavajo kot razvojne možnosti:

širitev mreže kavnih avtomatov;
dopolnjevanje mreže z drugimi vrstami prodajnih mest: masažnimi stoli, aparati za prigrizke, stroji za prodajo malega pisarniškega materiala in higienskih izdelkov itd .;
razvoj mreže kavnih otokov na javnih mestih (nakupovalni centri).

Urnik zagona projekta

	januarja	februarja	marca	aprila	Skupaj:
Registracija samostojnih podjetnikov
Iskanje in izbira dobaviteljev opreme
Iskanje in izbira dobaviteljev surovin, sklepanje pogodb
Iskanje in usposabljanje zaposlenih
Oddamo in opremimo pisarniški prostor (1-2 delovna mesta) in skladišče
Analiziranje konkurentov in prepoznavanje trendov srednjih cen
Izvajanje geomarketinških raziskav za lokacije prodajnih avtomatov

Nakup zalog
Nakup in montaža opreme
Začetek projekta
Skupaj:

Zaključek o poslovnem načrtu

Glede na mehko konkurenčno okolje v mestu N obstaja potencialna priložnost za izgradnjo dobičkonosnega podjetja s sistemom prodajnih avtomatov. Prodaja toplih in brezalkoholnih pijač lahko po doseganju točke vračila prinese do 74 tisoč rubljev dobička, ki kratkoročno pade na 23 mesecev od datuma začetka projekta.

Ključne organizacijske interesne točke:

nakup visokokakovostne tehnološke opreme, katere garancijska doba ni krajša od 24 mesecev, zmogljivost porcij pa najmanj 500 kosov;
organizacija dela tehničnega delavca (usposabljanje, oprema, poti);
iskanje in izbira zanesljivih dobaviteljev kakovostnih surovin (kava, pijače, mleko, sladkor, destilirana voda itd.);

Glavna točka donosnosti celotne mreže je pravilna izbira lokacije in marketinška strategija. Izbira lokacije mora temeljiti izključno na podatkih opravljene geomarketinške raziskave ter kvantitativne in kvalitativne analize prometa ljudi.

Povečanje dobičkonosnosti in posledično hitrejše povračilo projekta je mogoče povečati z naslednjimi orodji:

povečanje stroškovne marže z 250% na 300%;
zmanjšanje obratovalnih stroškov s 60.000 rubljev / mesec na 50.000 rubljev / mesec zaradi obsežnih nakupov surovin in / ali partnerstev z dobavitelji;
povečanje prometa zaradi namestitve naprav na mestih, kjer obišče le potencialna publika (množično zbiranje);

Znižanje stroškov naložbe je mogoče doseči z enkratnim nakupom kavnih avtomatov, skupaj 10 kosov v vrednosti 1 milijon 526 tisoč. Tudi z 10-odstotnim popustom se investicijski kapital zmanjša za 153 tisoč rubljev in vračilna doba se skrajša za 2 meseca.

Dolgoročno povečanje dobička lahko zagotovi širitev omrežja: ob ohranjanju administrativnih stroškov se prihodkovna stran poveča za 18.000 rubljev / mesec (povprečna statistika).

Posodobitev aprila 2015

Za povečanje stopnje dobičkonosnosti priporočamo, da se kavni avtomati namestijo v povezavi s stroji za prigrizke (naredite nekaj podobnega mini kavarni), kot možnost: aparat za kavo in pico.

Tako je podjetje, ki temelji na prodaji kave, obetavno, dobičkonosno in teži k širjenju trga s privabljanjem sosednjih segmentov potrošnikov.

Priporočamo, da se seznanite z gradivom prodajnega posla na primeru kavnih avtomatov, v njem je iz ust uspešne prodajne podjetnice Marije Karpenko podrobno opisano, kako odpreti podjetje na aparatih za kavo.

V splošnem razumevanju prodajnega posel izvira iz daljnih 20. let prejšnjega stoletja, ko so se na ulicah Amerike in nato Evrope pojavili železarski "čistilci čevljev" in "prodajalci časopisov". Tudi v ZSSR se je mreža avtomatske trgovine zelo aktivno razvijala, zato se je vredno spomniti tistih prodajnih avtomatov za prodajo gazirane vode za 3 kopejke, ki so bili v vseh sovjetskih mestih. Prodajni posel zdaj doživlja preporod na sodobnejših tehnoloških in marketinških platformah. Na splošno ima ustvarjanje prodajnega podjetja poleg čisto tehnoloških prednosti še druge ugodne priložnosti za tiste, ki so se odločili, da se uresničijo na tem področju trgovine.

Splošni koncept prodajnega posla temelji na naslednjih temeljnih dejavnikih in trendih:

zmogljivost ruskega prodajnega trga je tako majhna, da vam omogoča izvajanje kakršnih koli marketinških idej za avtomatsko trgovino in zagotavljanje storitev na njem. Samo v Moskvi stopnja zasičenosti s prodajnimi avtomati zaostaja za evropskimi mesti vsaj 5-krat;
Do nedavnega je prodajni trg v Rusiji rasel z neverjetno hitrostjo 20 % na leto, kar je zapustilo celotno domačo tradicionalno maloprodajo. Obstaja razlog za domnevo, da se bo takšna dinamika nadaljevala, ko bo blaginja državljanov rasla in celotno rusko gospodarstvo napredovalo;
fleksibilnost prilagajanja razmeram na trgu, asortimanu in geografiji prodajnih mest. V smislu mobilnosti trga prodajni posel nima enakega v ruskih razmerah in celo spletne trgovine imajo pomembne omejitve pri hitrem odzivu na zahteve strank, da ne omenjamo hitrosti in udobja dostave.
upravljanje prodajnega posla lahko izvajajo podjetja malega formata z majhnim številom zaposlenih, kar bistveno vpliva na prihranek proračuna projekta, vključno z davki.

Poleg teh glavnih tržnih dejavnikov je tudi zelo bistven pogoj, da za vstop na maloprodajni trg niso potrebne znatne naložbe. Prodajni avtomati, ki so sestavljeni (in imajo servisne točke) že na ozemlju Ruske federacije, imajo ceno, ki je dostopna večini podjetnikov začetnikov. Povprečna cena naprave (nove) redko presega 300 tisoč rubljev. in njegova vračilna doba je več mesecev, odvisno od kompetentne izbire prodajnega mesta.

Predstavljeni poslovni načrt upošteva vse te dejavnike in trende, splošni parametri njegovega delovanja pa naj bi bili naslednji:

Obdobje vračila je 12 mesecev.

Začetna naložba bo enaka 2 700 000 drgnite.

Točka preloma je dosežena pri 2 mesec dela prodajnega posla.

Povprečni mesečni dobiček 311 747 drgnite.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Ta osnutek poslovnega načrta preučuje shemo maloprodaje toplih in hladnih napitkov, različnih pakiranih prigrizkov, ki sestavljajo dve skupini blaga:

Prvi je vroč čaj, kava z različnimi dodatki

drugi je:

ustekleničene hladne brezalkoholne pijače blagovnih znamk, kot so Coca Cola, Sprite, različni sadni čaji, sokovi.
pakirani prigrizki (prigrizki), kot so čips, pomfrit, piškoti, topljeni sir z rokom uporabnosti 7 dni, posušeni lignji;
čokoladne ploščice, čokolade;
oreščki.

Asortiman se po potrebi posodablja ali dopolnjuje vsaj enkrat na 2-3 mesece.

Zamenjava in dopolnjevanje prodajnih avtomatov se izvaja v intervalih najmanj 1-krat v 1-2 dneh po razvitem urniku in prodajni poti ali po potrebi.

Predhodni izračun povprečnega prodajnega donosa po prodajnih mestih je naslednji:

1. Prodajno mesto - SEC "Yolochka". Prodajni avtomati - 2 enoti (kava in prigrizek). Povprečni ček - 48 rubljev. Dnevno število nakupov je 300 (150 za vsako napravo). Odpiralni čas vsak dan po urniku nakupovalno-zabavnega centra - od 8.00 do 22.00.

2. Prodajno mesto - "Športni kompleks". Prodajni avtomati - 2 enoti (kava in prigrizek). Povprečni ček - 48 rubljev. Število nakupov je 200 na dan. Urnik športnega kompleksa je od 9.00 do 22.00.

3. Prodajno mesto - "Regionalni oddelek Zvezne službe za migracije in vizumski center". Prodajni avtomati - 2 enoti (kava in prigrizek). Povprečni ček - 32 rubljev. Število nakupov je 200 na dan. Delovni čas po urniku zavoda od 9.00 do 18.00, od ponedeljka do petka.

4. Prodajno mesto - "Univerza". Prodajni avtomati - 2 enoti (kava in prigrizek). Povprečni ček - 36 rubljev. Število nakupov je 200 na dan. Delovni čas po urniku zavoda od 9.00 do 19.00 ure, od ponedeljka do petka.

V začetni fazi projekta bo uporabljenih skupno 8 prodajnih avtomatov. Vzdrževanje voznega parka prodajnih avtomatov družbe izvaja posebna servisna organizacija, na podlagi podpisane pogodbe.

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
nenehno naraščajoče povpraševanje po izdelkih hitre prehrane; velika izbira prodajnih poti in dobava vrst izdelkov preko prodajnih avtomatov; hitro prilagajanje hitro spreminjajočemu se trgu hitre hrane in male maloprodaje; sposobnost oblikovanja posebnega pristopa k zahtevam strank glede obsega in obsega prodaje blaga na določenem mestu namestitve prodajnega avtomata;	konkurenca kavarn, restavracij, gostinskih igrišč, prodajnih mest hitre prehrane; nekvalitetno delo zaposlenih tveganja poškodbe blaga, tako ob dostavi iz skladišč kot ob dostavi stranki;
Priložnosti projekta:	Grožnje projekta:
širitev poslovanja s povečanjem ponudbe blaga, ki se prodaja preko prodajnih avtomatov; sposobnost dela s podjetji, javnimi, državnimi in občinskimi organizacijami; možnost ustvarjanja sorodnih vrst prodajnih poslov - organiziranje prodaje preko prodajnih avtomatov za različne potrošniške dobrine, opravljanje storitev;	razmeroma visoka konkurenca na trgu v krajih z gostim prometom potencialnih strank; Zvišanje cen potrošnega materiala, izdelkov, komponent za prodajne avtomate na trgu; Zvišanje najemnine/odpoved najemne pogodbe; Zmanjšana kupna moč glavne ciljne skupine strank;

3. Opis prodajnega trga

Ruski trg prodajnih avtomatov je kljub svoji relativni "mladosti" že pridobil nekatere svoje posebnosti in značilnosti.

1. Velikost trga... Svetovni trg prodajnih avtomatov, v skladu z razvojem katerega obstaja ruski trg prodajnih avtomatov, je v trendu rasti, tako po kapitalizaciji kot po geografiji distribucije.

Danes je na svetu več kot 25 milijonov prodajnih avtomatov, kjer so nesporni vodilni ZDA, Japonska in Evropska unija. Tako je na primer na Japonskem 23 ljudi za 1 aparat, v Evropi - približno 50-100, v Rusiji pa - en aparat za 7200 ljudi (v megalopolisih je ta številka približno 4000-5000 ljudi za en stroj). tiste. Ruski trg prodajnih avtomatov zavzema le približno 1% celotnega svetovnega prodajnega trga, kjer je letni promet vsaj 200 milijard dolarjev.

Trenutno je pri nas okoli 160-170 tisoč avtomatov, kar je bistveno več kot v letu 2015, ko jih je bilo le okoli 55-65 tisoč. Na splošno je ob upoštevanju razpoložljivih podatkov Nacionalnega združenja za avtomatsko trgovino Ruske federacije (NAAT), ki združuje več kot 40 vodilnih prodajnih podjetij, domači prodajni trg v primerjavi z evropskim trgom podcenjen vsaj 5-krat. . In v primerjavi s svetovnimi standardi za zagotavljanje prebivalstva s prodajno trgovinsko mrežo - ta vrzel je več kot 100-kratna. To pomeni, da je obstoječa oskrba povprečnega ruskega mesta s 500 tisoč prebivalci z 80-90 prodajnimi avtomati zanemarljiva številka. To pomeni, da obstajajo vsi razlogi za domnevo, da ima ta trg impresivne možnosti.

2. Dinamika prodajnega maloprodajnega trga.

Ruski maloprodajni trg pred krizo 2015-2017 rasla s precejšnjo stopnjo 15-20 % na leto. Vendar pa je po opaznem popravku trga v zadnjih treh letih (za 23 %) ponovno nadaljeval pozitivno dinamiko, čeprav z skromnejšimi stopnjami rasti - ne več kot 4-5 % na leto.

Zadrževalni dejavnik rasti trga je problem zmanjšanja splošne kupne moči večine prebivalstva, katerih dohodki so se realno znižali za več kot 10 %.

Kljub temu strokovnjaki in tržni analitiki pričakujejo, da bo rast trga zagotovljena s širitvijo pokritosti prodajnih storitev v vzhodnih regijah države (Sibirija in Daljni vzhod), pa tudi v republikah Severnega Kavkaza.

Poleg tega bo rastočo dinamiko prodaje podprla tudi širitev ponudbe storitev prek avtomatskih trgovskih mest, poleg tradicionalne kave in čokolade (več kot 80 % prodaje). Na primer, prodajni formati, kot so komunikacijska oprema, mobilni pripomočki in dodatki zanje, rože, darila in spominki, pisalne potrebščine, gledališke vstopnice, fotografije za dokumente, plačilo komunalnih storitev in celo sveže kmetijsko mleko in kisla smetana (mlečne lokomotive) itd. se lahko uporablja. .d.

3. Struktura trga... Struktura prodajnega trga je zaradi izjemno nizke kapitalizacije (ne več kot 140 milijonov dolarjev letnega prometa) še vedno zelo segmentirana, kjer velik delež zasedajo velika podjetja, specializirana za prodajno prodajo kot samostojno dejavnost. Ta delež je več kot 90-odstoten. Najbolj znani trgovci na drobno, ki že dolgo obvladajo prodajo, so podjetja, kot so na primer City of Coffee, Premax, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, KOCA-COLA RF ".

Če govorimo o stopnji oskrbe s prodajnimi avtomati, avtomatskim sistemom trgovanja, potem je v Moskvi le 10% evropskih standardov, v regijah pa še manj - le 3%.

Tako o večji konkurenci tako pri koncentraciji prodajnih mest kot pri pokritosti potencialnega nabora asortimana blaga in storitev tako še ni treba govoriti. V skladu s tem ima skoraj vsak podjetnik dobre možnosti za izvedbo zanimivega in donosnega poslovnega koncepta na ruskem maloprodajnem trgu.

4. Prodaja in trženje

5. Proizvodni načrt

Prodajni posel ima nesporno prednost v tem, da lahko za organizacijo primera uporabite katero koli od obstoječih poslovnih shem, tudi z vidika njegove pravne registracije. Vendar pa bi bila v začetni fazi in za testiranje celotnega mehanizma dela podjetja najboljša možnost izbrati najpreprostejše formate za pravno organizacijo primera. V tem primeru govorimo o registraciji v obliki samostojnega podjetnika.

Ta oblika (IP) daje nedvomne prednosti, tako glede višine odmerjenih davkov (le 6 % letno višine dohodka ob uporabi poenostavljenega davčnega sistema), kot tudi glede sistema uprave, tj. priprava poročil in njegov nadzor s strani Zvezne davčne službe, neposredno plačilo davkov. Poleg tega lahko podjetnik, ko se registrira kot samostojni podjetnik, zlahka razširi poslovno shemo (v primeru uspešne izbire tržne niše) z ustanovitvijo, na primer, LLC, da pritegne vlagatelje z vnosom odobrenega kapitala s strani podjetja. neposredni ustanovitelj.

Postopek registracije IP ima standardno shemo, ki je sestavljena iz vložitve vloge pri Zvezni davčni službi (v kraju stalnega prebivališča in uradne registracije naslova podjetnika) in njene obravnave v največ 3 delovnih dneh. Po odobritvi vložene vloge se izda potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika (izpis iz registra USRIP). Vsota vseh stroškov za registracijo samostojnega podjetnika ni večja od 10 tisoč rubljev.

Pri oddaji vloge Zvezni davčni službi je nujno navesti posebno kodo OKVED za maloprodajo prek avtomatskih naprav (strojev). Takšna koda bo videti takole:

OKVED-2: 47.99.2 - "Dejavnosti za izvajanje trgovine s stroji".

Poleg registracije podjetja kot samostojnega podjetnika je treba vsak stroj registrirati tudi pri Zvezni davčni službi. V skladu z zahtevami zveznega zakona "O uporabi KKT" št. 54 z dne 22. maja 2003 mora imeti vsak prodajni avtomat vgrajen sistem KKT (blagajna oprema).

Druge dodatne registracije dovoljenj za opravljanje podjetniške dejavnosti v obliki avtomatske maloprodaje niso potrebne, razen potrebe po sklenitvi pogodb z lastniki najetih mest (prodajnih mest) v prostorih in pogodb s servisnimi podjetji za vzdrževanje prodajnih avtomatov.

Temeljni dejavniki, ki zagotavljajo trajnostno donosnost vodenja prodajnega posla, so merila za izbiro lokacije prodajnih avtomatov, kakovostno in neprekinjeno delovanje opreme, logistični sistem (t.j. optimalna izbira prodajne poti). Vsi trije dejavniki so med seboj povezani in izbira lokacije igra prvo vlogo v tej verigi. V tem osnutku poslovnega načrta so implementirani naslednji pristopi k izbiri lokacije prodajnih avtomatov.

1. Športni kompleks s fitnes centrom, bazenom in savnami. Najemna površina je 2 m2. m za 2 napravi. Cena najema je 5000 rubljev. na mesec.

Največja oddaljenost od skladišča je 6 km.

2. SEC "Elochka" - zakupljena površina 2 kvadratnih metrov. m v pritličju stavbe centra v bližini otroškega igralnega studia in kina. Primerno za 2 napravi. Cena najema je 4000 rubljev. na mesec Največja oddaljenost od skladišča je 5 km.

3. Stavba regionalne službe Zvezne službe za migracije in vizumski center, ki se nahaja v njej. Najemna površina 2 kv. m za 2 napravi. Cena najema je 3000 rubljev. na mesec Največja oddaljenost od skladišča je 10 km.

4. Dvorana univerze. Najemna površina 2 kv. m za dve napravi. Stroški najema zemljišča znašajo 3000 rubljev. na mesec. Največja oddaljenost od skladišča je 7 km.

Povprečna cena najema za vsa prodajna mesta se lahko upošteva kot 1875 rubljev. za 1 kv. m.

Vsa prodajna mesta imajo 24-urno varovanje in video nadzor. Prav tako ima nastanitev dostop do gospodinjskega električnega omrežja.

Skupna dolžina prodajne poti za polnjenje zalog s strojnimi polnili ni večja od 30 km. To vam omogoča optimizacijo logističnih stroškov, vključno s skrajšanjem servisnega časa vseh strojev podjetja na 4-5 ur na dan.

oprema... Za izpolnitev naloge doseganja določene stopnje donosa v tem poslovnem projektu je predlagana uporaba dveh vrst prodajnih avtomatov.

To so kavni avtomati in avtomati za prodajo hladnih pijač, pa tudi prigrizkov (hladno pakiranih prigrizkov), sladkarij, čokoladnih tablic itd. Kavni avtomati tipa Jofemar (Španija) modela Coffeemar G250, ki se sestavljajo v Kaliningradu po licenci, naj bi vzeli nove, z garancijo proizvajalca.

Drugi prodajni avtomati za maloprodajo, kot sta "Necta STARFOOD" ali "GPE Vendors DFD / 3C" (tip bobna), naj bi bili uporabljeni, bodisi rabljeni, vendar s stopnjo obrabe ne več kot 70 %, ali novi.

Splošni seznam opreme, ki se uporablja v poslovanju, je naslednji:

prodajni avtomati za kavo;
maloprodajni avtomati za prigrizke;
računalniška oprema (prenosni računalnik) s tiskalnikom za upravitelja. Za spremljanje logistike blaga za vsak avtomat je potreben tudi nakup posebne programske opreme (software).
mikro tovornjak (termos) ali minibus l / c do 3 tone;

Poleg tega je treba poskrbeti za parkirišče za vozila, v prihodnosti pa je smiselno kupiti majhno skladišče ali skladišče (površina 20-30 kvadratnih metrov) za odlaganje blaga in polnil v bližini mest postavitve prodajnih avtomatov.

6. Organizacijska struktura

Za organizacijo prodajnega posla lahko uporabite različne formate in sheme kadrovskega dela, vključno z zunanjim izvajanjem ali zagotavljanjem storitev v skladu s pogoji agencijske pogodbe. Vendar pa je najbolje uporabiti klasično kadrovsko strukturo. Osebje sestavljajo naslednji zaposleni:

1. Manager... Položaj vodje lahko zaseda bodisi lastnik podjetja (ustanovitelj) bodisi posebej najet specialist. Odgovornost vodje vključuje ne le splošno organizacijo dela podjetja, temveč tudi izpolnjevanje razporeda dobave potrošnega materiala in izdelkov ter zagotavljanje pravočasnega tehničnega vzdrževanja prodajnih avtomatov. Upravitelj neposredno sodeluje z dobavitelji izdelkov in drugega blaga, ki se prodaja prek prodajnih avtomatov, z najemodajalci ter državnimi in občinskimi regulativnimi organi.

2. Špediter-tehnolog... Temu redno delovnemu mestu je zaupana odgovornost za popolno materialno oskrbo vseh prodajnih avtomatov podjetja s potrebnimi proizvodi, nadzor prometa in operativno skladiščno knjigovodstvo. Njegova kompetenca obsega neposredno delo z dobavitelji, veletrgovci, trgovinami. Odgovoren je tudi za tehnično stanje parka avtomatov, njihovo pravočasno vzdrževanje. Podrejen je špediterju, ki po njegovih navodilih zagotavlja neprekinjeno delovanje prodajnih avtomatov.

3. Operater-posrednik... Glavna odgovornost špediterja je pravočasno dopolnjevanje zalog in potrošnega materiala na avtomatih, bodisi po vnaprej odobrenem urniku, bodisi ob porabi blaga. Delo operaterja poteka v dnevni izmeni. Odda neposredno špediterju-tehnologu. Špediter mora imeti vozniško dovoljenje kategorije B.

Za zagotavljanje materialnih spodbud za zaposlene v prodajnem podjetju je načrtovana uvedba plačilne sheme - "plača + bonus". Za vodjo in špediterja-tehnologa je zagotovljen sistem bonusa v obliki obračuna % zneska mesečne prodaje. Za druge kategorije zaposlenih se nagrajevanje izvaja po shemi "plača plus bonus" - četrtletno, polletno in letno, na podlagi rezultatov dela za ustrezno obdobje.

Za dokončanje naloge vodenja računovodskega in davčnega poročanja je bila izbrana možnost zunanjega izvajanja računovodskih storitev.

Celoten izračun plačilne liste za 24 mesecev z upoštevanjem premijskega dela in zavarovalnih premij je predstavljen v finančnem modelu.

7. Finančni načrt

8. Dejavniki tveganja

Malo verjetno je, da prodajni posel ne bo mogel nadomestiti celotne maloprodajne dejavnosti, je pa že precej trdno zavaroval majhno maloprodajno tržno nišo za prodajo pijač, prigrizkov in poceni artiklov. Glede na obete za nadaljnji razvoj prodajnega avtomata kot posla obstajajo dobri dolgoročni obeti, tudi tisti, ki se dobro ujemajo z novim tehnološkim trendom interneta stvari (IoT). Vsak podjetnik, ki začne delati na trgu prodajnih avtomatov, pa bi moral imeti jasno razumevanje tveganj in se ne zanašati v celoti na tehnični napredek. Ta tveganja so predvsem

konkurenčno tveganje... To sistemsko tveganje je na prodajnem trgu precej visoko, saj je veliko ljudi, ki želijo ustvariti dobiček iz poslovanja, kjer je marža vsaj 50-60%. V bistvu je to tveganje največje ravno na tistih mestih, kjer so postavljeni avtomati, kjer je največji promet potencialnih strank. Za delo s tem tveganjem je treba nenehno iskati ne le nove lokacije za prodajne avtomate, ampak se tudi voditi po okusih ali preferencah potrošnikov določene publike. Na primer, da preklopite na čas s prodaje vročega čaja na sladoled s spremembo sezone.
nevarnost tehničnih okvar in motenj v delovanju prodajnih avtomatov... To tveganje, če je podcenjeno, lahko takoj privede do izgube celotnega podjetja (en dan izpada enega stroja podjetniku prikrajša vsaj 25 tisoč rubljev). Sami prodajni avtomati niso poceni. Poleg tega je treba upoštevati, da je večina teh naprav uvoženih, zato tako rezervni deli kot komponente stanejo veliko denarja. Da bi se izognili takšnemu tveganju, bo pomagalo: prvič, nakup novih in nerabljenih naprav od proizvajalcev z zanesljivim ugledom, ki imajo pooblaščene prodajalce ali mrežo predstavništev (servisnih centrov) v Ruski federaciji. Drugič, ne bi smeli varčevati pri tehničnem preprečevanju in vzdrževanju prodajnih avtomatov.
nevarnost namerne poškodbe strojev (protivandalno tveganje). Kljub temu, da so avtomati običajno nameščeni na javnih mestih, kjer je veliko ljudi, pa tudi varnostne kamere ali varnostniki, ni mogoče izključiti nevarnosti, da bi naprave poškodovali vandali ali tatovi. Popolnoma zanesljivih protivandalnih naprav ni, zato je treba pri izbiri lokacije za postavitev prodajnih avtomatov dati prednost stalno varovanim prostorom.

Vending - iz angleščine. "Vending", kar pomeni "prodaja na drobno različnih izdelkov in storitev prek prodajnih avtomatov." Podoben pomen daje tudi ekonomski slovar.

Avtomati

Skoraj vse je mogoče prodati z uporabo opreme za prodajno dejavnost. Na Japonskem na ta način pridobijo celo žive hrošče, ki so po lokalnih verovanjih talismani. Na Kitajskem so najpogostejša jajca. V Rusiji je na primer mogoče namestiti poseben aparat za prodajo tekočine za pranje vetrobranskega stekla za avtomobile. Tako je možna prodaja različnih čevljev ali opreme, časopisov ali knjig. Takšna oprema je že na voljo v Rusiji.

Vendar pa so danes najbolj priljubljene ideje v prodajnem poslu prodajni avtomati, ki vsem, ki si želijo privoščiti kavo in druge tople in hladne napitke, različne čipse, krekerje, čokoladne ploščice, sendviče.

Za prodajne avtomate se štejejo tudi naprave, ki zagotavljajo prodajo storitev - plačilni terminali, poleg tega pa tudi kamere.

Smernice prodajnega posla

Tako ima prodajno podjetje danes tri glavna področja:

Prodaja živilskih izdelkov;

Prodaja različnih potrošniških dobrin;

Nudenje storitev.

Prodaja danes

Danes je prodajna dejavnost eno redkih področij, ki bo še posebej pomembna za samostojne podjetnike. Ima več prednosti. Prvič, to je njegova nepomembna začetna cena, drugič, relativna enostavnost poslovanja in tretjič, hitro povračilo.

Prodajni posel: začetek

Najprej je pomembno določiti območje in kraj dejavnosti. Po tem bo že postalo jasno, kaj je potrebno za prodajno dejavnost.

Če izberete kavni avtomat za svoje podjetje, bo njegova namestitev zelo pomembna v pisarni podjetja, veliki knjižnici, izobraževalni ustanovi, nakupovalnem centru ali na železniški postaji. Tako zaposleni sami kot morebitni obiskovalci teh lokalov se bodo strinjali, da se bodo razvajali s skodelico aromatične kave.

Namestitev kopirnega stroja bo pomembna za knjižnico ali izobraževalno ustanovo; aparati za prodajo raznih tiska - za bolnišnico, železniško postajo; za prodajo pakiranih prevlek za čevlje - za bolnišnice in muzeje itd. Po izbiri lokacije za opremo se lahko lotite izdelave podrobnega poslovnega načrta za prodajno dejavnost.

Prav tako bodite pozorni na namestitev napisov, ki opozarjajo na izdelek potencialnih kupcev, prisotnost konkurenčnih strojev.

oprema

Za začetek poslovanja v takšni smeri, kot je prodajni posel, je dovolj en avtomat. Vendar pa se po izkušnjah številnih proizvajalcev in podjetnikov minimalno, pa tudi ekonomsko koristno, število naprav zmanjša na tri. V tem primeru bodo stroški prevoza zelo optimalni. Kar zadeva potrošni material po ustrezni ceni, bo mogoče računati na zagotavljanje popustov v razsutem stanju.

Zahtevani dokumenti za opremo

Odpiranje prodajnega podjetja zahteva ustrezen nabor potrebnih dokumentov za vso kupljeno opremo:

Prvič, to je potni list izdelka, ki mora vsebovati ključne podatke o priloženem stroju;

Drugič, to so tehnične značilnosti pridobljene opreme, pa tudi opis njenih značilnosti;

Tretjič, celoten sklop dostave;

Četrtič, opis garancij, ki jih proizvajalec zagotavlja za to opremo;

Petič, opis delovnih pogojev, pod katerimi lahko ta vrsta opreme traja največ časa itd.

Prav tako je obvezno imeti pri roki potrdilo o skladnosti, ki ga mora izdati pooblaščeni organ splošnega sistema certificiranja Državnega standarda Ruske federacije.

Navodila upravljavca tega stroja so zelo pomembna. Zaželeno je, da obstaja tudi ustrezen priročnik za delovanje določenih posameznih enot, potrebnih za uspešno delovanje naprave, ter programi in različni gonilniki.

Prilagoditev strojev v Rusiji

Prilagoditev katere koli od uvoženih naprav v Rusiji izvajajo strukture, ki jih prodajajo (bodisi prodajalci ali tehnično osebje, ki zagotavlja nadaljnje vzdrževanje, servisni centri). Ob namestitvi prodajnih avtomatov, katerih dejavnost postaja vse bolj priljubljena, morajo kupcu zagotoviti vso tehnično in servisno dokumentacijo, poleg tega pa izdati ustrezen certifikat. Vsi dokumenti morajo biti v ruščini s kakovostnim prevodom iz jezika proizvajalca. Seveda se bo vse to odrazilo v končni ceni kupljene opreme, zaradi česar bo prodajni posel, katerega ocene lastnikov je zdaj mogoče slišati povsod, donosen.

Lastnik opreme se bo lahko sam ukvarjal z vsakodnevnim vzdrževanjem tovrstnih strojev (prevoz, nalaganje raznovrstnega potrošnega materiala ipd.), v primeru okvare pa je običajno že povabljen servis prodajalca, da reši težave, ki jih so nastale.

Vzdrževanje

Vendar je treba vnaprej razmisliti, kako vse urediti tako, da se nenadoma pokvarjen stroj čim prej preveri in popravi, prodaja prodajnega posla pa zaradi nenehno nedelujoče opreme ni potrebna. Pozitiven odtenek je v tem, da imajo sodobni stroji tak program, ki bo sam poročal o okvari, to je, da bo na navedeno številko mobilnega telefona poslal "signal v sili" prek SMS-a.

Ne pozabite, da pokvarjen stroj ne bo povzročil pozitivnih čustev niti pri potencialnih kupcih (ki so šele nameravali uporabiti storitev ali kupiti izdelek), še bolj pa pri tistih, ki prej plačane storitve ali artikla niso prejeli delno oz. v celoti. Predstavljajte si svoja čustva, ko ste se želeli odžejati, plačali steklenico gazirane vode in se je zaradi okvare stroja pokvarila! Ali pa se vam je mudilo s tiskanjem zahtevanega dokumenta, papir, ki ga je izdal stroj, pa je bil prežvečen sredi naročila! Hkrati še vedno ni možnosti za stik s tehnično podporo, saj je danes prost dan ...

Res je, žrtev v takšni situaciji bo tudi podjetnik, lastnik stroja. Ker bo del dnevnega prihodka nepovratno izgubljen zaradi dejstva, da je bila naprava v tem trenutku polna izdelkov in bi lahko večkrat zagotovila ustrezno storitev in "dobila" veliko prihodkov. Še posebej, če se vaša oprema ob vikendih nahaja na posebej donosnem mestu. Na primer v katerem od hipermarketov, športnih klubov, plesišč v mestu itd.

in tudi fiskalni problem

Takšen poklic, kot je prodaja, nima mesta v OKVED. Zato se v tem primeru uporabljajo različne kode. Za prodajne avtomate, ki prodajajo hrano, pa tudi druge vrste blaga, se običajno uporablja skupina 52.63 - "Druga trgovina na drobno zunaj trgovin", za terminale je najpogosteje priporočljiva uporaba celotnega nabora kod: 52.61.2 - "Maloprodaja trgovina prek računalniških omrežij in TV trgovin (trgovina, vključno z internetom)«; 52.48 - "Druga trgovina v različnih specializiranih prodajalnah"; 72.60 - "Dejavnosti v zvezi z uporabo računalniške informacijske tehnologije in tehnologije"; 74.84 - "Opravljanje drugih storitev"; 93.05 - "Zagotavljanje drugih osebnih storitev."

Za stroje, ki izvajajo samodejno kopiranje, uporabite kodo 74.83. To šifrira "zagotavljanje uredniških, tajniških in prevajalskih storitev, vključno s fotokopiranjem, kopiranjem in drugimi podobnimi dejavnostmi kopiranja." Ali kodo OKUN, kar pomeni "vseruski klasifikator storitev za prebivalstvo." Ali pa je koda 019726 "Zagotavljanje storitev pisanja vlog, izpolnjevanja obrazcev, izdelave kopij."

Avtosedeži, ki nudijo "masažne storitve" vsem, se praviloma izvajajo preko kod 71.40.3 (to je "Najem pohištva, neelektričnih in električnih gospodinjskih aparatov") in 71.40.9 (to je "Najem drugih gospodinjski izdelki, pa tudi osebni predmeti za različna gospodinjstva.

Da se ne bi soočili s težavo pravilne določitve kode, se o tem vprašanju splača posvetovati pri pristojnem davčnem uradu, kjer ste prijavljeni pri davčnih organih, saj bodo ti inšpektorji kasneje ocenili dokumente, ki jih predložite.

Obdavčitev prodajnih poslov

V tem primeru bo obdavčitev veliko lažja. V tej situaciji je povsem mogoče uporabiti katerega koli od predstavljenih davčnih režimov, tako splošnih kot poenostavljenih ali UTII (če je bil predhodno uveden v določeni regiji za določeno vrsto dejavnosti). Čeprav se dejavnosti, ki vključujejo prodajo nečesa s pomočjo strojev, praviloma že uvrščajo med maloprodajo ali opravljanje osebnih storitev, bo slednja možnost obvezna za nadaljnjo uporabo. Ministrstvo za finance nima nič proti tej razlagi.

Če pa preučite obdavčitev prodajnega posla, potem najbolj sporno vprašanje v zvezi s prodajnimi avtomati ostaja problem potrebe po uporabi blagajn v takšnih napravah s fiskalnim pomnilnikom.

Približen izračun vračila

Izvedli bomo približen izračun vračila na primeru enega od avtomatskih kopirnih strojev, ki je nameščen v veliki izobraževalni ustanovi.

1 uro, na primer, 5 učencev uporablja kopirni stroj in si naredi 3 strani kopij. Hkrati je kopirni stroj na voljo od desete ure zjutraj do osme ure zvečer, kar bo seštevalo do deset ur na dan. Knjižnica je odprta vsak dan, razen nedelje, torej približno 26 dni v 1 mesecu. Tako po ustreznih izračunih sklepamo, da stroj izdela 150 fotokopij za cel dan oziroma 3900 izvodov v enem mesecu. Če takšne podatke pomnožimo z vsemi 12 meseci v letu, potem je realno za to obdobje dobiti 46.800 izvodov.

Če je cena ene tiskane strani enaka 5 rubljev, bo "izvajalec" za leto prejel 234.000 rubljev.

Kopirni stroj bo za uspešno delovanje potreboval dve različni vrsti kartuš. Najprej toner, nato pa kartuša bobna. Prvi element bo praviloma dovolj za približno 4000-6000 izvodov. In če ga zmanjšate na minimum, bo treba kartušo zamenjati enkrat na mesec. V tem primeru bo cena za to nekje okoli 3200 rubljev. Vendar je možnost polnjenja kartuše s tonerjem omejena (do dvakrat). In cena za vsako od bencinskih črpalk je 900 rubljev. Tako je, če računamo na 5000 rubljev, realno uporabiti eno kartušo s tonerjem le trikrat. Zamenjava bo potrebna štirikrat med letom. In že 20.000 rubljev. bo v enem letu porabljen samo za kartuše.

Enota bobna je običajno ocenjena za 20.000 izpisov. Tako bosta za eno leto potrebna 2 takšna elementa. Če je en boben ocenjen na 3000 rubljev, potem je za leto znesek že enak 6000 rubljev.

Cena papirja je približno 120 rubljev, če je v svežnju 500 listov. Ko bo izdanih 3900 izvodov na mesec, bo torej potrebnih 8 paketov, kar bo znašalo 960 rubljev na mesec ali 11 520 rubljev na leto.

Tako so skupni stroški za leto 20.000 + 6.000 + 11.520 = 37.520 rubljev.

Zdaj seštejemo dva prejeta zneska (za potrošni material in obratovalne stroške) in tako dobimo 85.520 rubljev.

Prav tako je vredno spomniti na davke. Iz nekaterih izračunov se pojavi znesek, ki je enak 14.040 rubljev. v enem letu. In skupni znesek stroškov je 99.560 rubljev.

Ob upoštevanju skupnega dohodka za leto (234.000 rubljev) dobimo vrednost možnega letnega dobička - 134.440 rubljev. In že za ta znesek je povsem mogoče kupiti en in pol zelo funkcionalen kopirni stroj. Tako se bo avtokopirni stroj v celoti izplačal v enem letu.

Res je, ne smemo pozabiti, da je ta izračun le poenostavljen primer, v katerem se sprva domneva, da delo opravlja podjetnik sam brez sodelovanja najetih oseb. Izven obračunov ostaja fiksni prispevek za obvezno pokojninsko zavarovanje.

Prodaja kot eno najbolj obetavnih poslovnih področij

Vendar, če izvzamemo najrazličnejše organe pregona in zakonodajne, poleg tega pa tudi praktične težave, prodajna trgovina danes ostaja eno najbolj obetavnih področij, ki vsakomur ponuja možnost izvajanja možnih možnosti za različne poslovne strategije.

Poslovne strategije

1. Če se omejimo na enega ali tri stroje, od njih prejmemo ne tako pomemben dobiček ali delamo v omrežju strojev, pri čemer nabiramo vedno več dohodka.

2. Razvoj v skladu s franšizno shemo z vključevanjem drugih podjetnikov.

3. Kot druga dejavnost. Svojo trgovino že imate, kot drugo možnost zaslužka pa uvajate tudi prodajne avtomate.

Vse v vaših rokah! Mogoče je vredno ukrepati?

Branje 13 min. Objavljeno 11.12.2019

Ne glede na makro in mikroekonomske dejavnike prodajni posel – prodaja storitev, industrijskega blaga ali hrane s posebnimi stroji pridobiva široko priljubljenost med podjetnim delom prebivalstva. Seveda se porajajo vprašanja, kateri stroj je bolje kupiti, kakšna je donosnost te opreme itd. No, odgovorimo na ta in druga pomembna vprašanja, povezana z uspešnim poslovanjem na strojih, ki prebivalstvu ponujajo določeno blago in storitve.

Ena od prednosti te pijače je sposobnost združevanja skoraj vseh ljudi! Se pravi, prodaja kave je primerna v pisarni, nakupovalnem centru ali samo na ulici v bližini podzemne železnice! Ob upoštevanju dejstva, da lahko tak stroj ponudi več kot ducat možnosti za pijačo brez posredovanja natakarja, lahko človeku med delovnim dnem ali potovanjem predstavi nekaj prijetnih trenutkov.

Zaradi te lastnosti pijače analitiki priporočajo, da začnete prodajno podjetje z nakupom in namestitvijo teh avtomatov na naslednjih mestih v mestu:

Nakupovalni ali poslovni centri.
Čakalnice - letališča, železniške postaje, avtobusne postaje.
Različne finančne institucije - banke, preddverje davčnega urada itd.
Srednja šola, visokošolski zavodi.
pošta.
Kinodvorane, gledališča, zabavni centri.

Pozor! Dejansko obstaja veliko možnosti za namestitev kavnih avtomatov. Vendar je priporočljivo, da jih vse enako namestite v zaprtih prostorih, saj je za uspešno delovanje enote potrebno temperaturno območje od -40C do +400C!

Izkušnje ali tržne raziskave lahko zagotovijo natančne številke za ocenjeni dobiček. Toda najosnovnejši izračuni lahko pokažejo jasno sliko potencialnega dobička. Kavni avtomat bo svojega lastnika stal od 1.500 do 5.000 severnoameriških rubljev - vse je odvisno od vsestranskosti modela in možnosti nakupa rabljene opreme. Za nalaganje aparata za kavo bo potrebnih od 150 do 200 vseh istih severnoameriških rubljev na mesec. Enako količino denarja je treba porabiti za nakup vroče čokolade in čaja.

Stroj povprečne moči dnevno proizvede približno 40 - 120 skodelic dišeče pijače, katere stroški so od 10 rubljev. Tudi takšni povprečni kazalniki prinašajo dobiček podjetniku v višini 12.000 rubljev na mesec! Dodajmo še prodajo porcij kave z dodatki, ki so a priori dražji od običajne pijače in ta znesek prinesejo 20.000 rubljev! Odvzamemo najem prostora, davke, vzdrževanje enote in porabo sestavin - čisti dobiček bo približno 5-6 tisoč rubljev iz enega stroja na mesec. Popolno vračilo se zgodi v 1-2 letih.

Relativno nov posel za ruske odprte prostore s stroji za prigrizke - enotami, opremljenimi s hladilnimi enotami in prodajo majhnih izdelkov, pa tudi pijač v steklenicah, pločevinkah, tetrapakih, samozavestno pridobiva na priljubljenosti.

dejstvo! Prednika sodobnega prodajnega avtomata so arheologi našli med izkopavanji na Kitajskem. Naprava je bila stara več tisoč let in je bila namenjena prodaji svinčnikov!

Agregate lahko v grobem razdelimo na naslednje vrste:

Transporter – Zmogljivi stroji, ki so svoje ime dobili po principu dobave produkta (dostava transporter-elevator). So univerzalni, saj lahko naložijo različna imena majhnih izdelkov poljubne velikosti in oblike, pa tudi v krhki embalaži.
Spiralna - za te avtomate za prigrizke je značilno, da se kupljeni izdelki prenašajo neposredno na pladenj, od tam pa do kupca. Dimenzije in oblike blaga niso pomembne, za krhke pakete pa je predvideno dvigalo.
celični ... Ime stroja govori samo zase. Kupec vzame kupljeni izdelek iz enotne celice. S pomočjo takšne opreme lahko prodajate izdelke velikih velikosti - sadje, zelenjavo, drobovino, torte in tako naprej.
Mini prigrizki ... Za to vrsto stroja je značilna majhna velikost. V skladu s tem ni namenjen za velike prenose določenega izdelka. Dobro ga je uporabljati v paru, na primer s kavnim aparatom. Enota se lahko namesti na steno, na palico ali na tla.

Stroški strojev za prigrizke so odvisni od proizvajalca, prostornine, vrste. Na primer, eden najbolj zanesljivih v tem segmentu univerzalni protivandal stroj SM6367 iz VendShop bo stal 174 tisoč rubljev, talna enota za prigrizke severnoameriških proizvajalcev pa je na voljo po ceni 327 tisoč rubljev. Seveda, rabljene enote bo stalo manj. Mimogrede, življenjska doba enot je 10 let. S pravilnim vzdrževanjem se lahko to obdobje podaljša na 20 let! Zato je priporočljivo najeti operaterja, ki bo spremljal tehnično stanje strojev.

Pozor! Skrivnost uspeha poslovanja prodajnih avtomatov – avtomati za prigrizke niso izjema, je v pravilni postavitvi opreme. To bi morali biti kraji z visoko stopnjo prometa prebivalstva (potencialnih kupcev) - nakupovalni in zabavni centri, podzemne in železniške postaje, podhodi, pisarne, izobraževalne ustanove itd. Ko izberete optimalno mesto, se bo aparat za prigrizke izplačal v šestih mesecih!

Težave z vidom opazimo pri skoraj vsaki drugi osebi. Ljudje s slabim vidom iz več razlogov raje uporabljajo kontaktne leče. Zato je avtomat za prodajo leč ustrezen start-up za tiste, ki delajo prve korake v podjetništvu in ne poslujejo z impresivnim kapitalom. Stroški takšnih strojev se gibljejo od 150 do 200 tisoč rubljev, odvisno od znamke modela.

Vračilo - v 5 - 8 mesecih, pod pogojem, da je oprema dobro nameščena:

Telovadnice in športni kompleksi.
Poliklinike.
Izobraževalne ustanove in tako naprej.

Leče so blago, ki ga lahko uvrstimo med drag izdelek. Infrardeči senzor, nameščen v prodajnih avtomatih, spremlja prodajo - če blago iz nekega razloga ni bilo dano kupcu, potem znesek denarja ne bo bremenjen s kreditne kartice stranke. Če iz enega ali drugega razloga po izdelkih dlje časa ni povpraševanja, je enoto vedno mogoče zamenjati za prodajo drugega izdelka.

Donosnost prodajnega avtomata z objektivi je mogoče izračunati z nekaj preproste matematike. Povprečna cena ene leče z oznako 300 - 400 rubljev je 600 "lesenih". Vsak mesec se prek takšne avtomatske prodajalne proda 100 leč - prodajni avtomat, nameščen tam, kjer je visoka stopnja prometa ljudi, lahko ta kazalnik večkrat poveča. Torej, pomnožimo 400 s 100 in dobimo 40.000 rubljev na mesec iz ene enote! Od tega odštejemo 10.000 rubljev za najem površine, ki jo zaseda stroj, davek, vzdrževanje in dobimo 30.000 rubljev čistega dohodka!

Prodajni avtomat s sodo vodo

Glede na razmerje med stroški in koristmi se dejavnost prodajnih avtomatov šteje za dobičkonosno. Stroški strojev se gibljejo od 75 do 200 tisoč rubljev.

Stroški enega kozarca preproste "sode" so 10 rubljev. Če upoštevamo prodajo 50 kozarcev na dan, dobimo 15.000 rubljev na mesec.
Cena enega kozarca vode s sirupom je 20 rubljev. Če upoštevamo prodajo 150 kozarcev na dan (»soda« s sirupom se je v sovjetskih časih prodajala bolje), dobimo 90.000 rubljev na mesec.
Odštejte mesečne stroške sestavin – steklenice vode in sirupa, davek, najemnino prostora, ki ga zaseda stroj, stroške prevoza, elektrike, vzdrževanja. Kot rezultat dobimo številko približno 65 tisoč rubljev.

Tako pride do povračila v 4-5 mesecih. Seveda so zgornje številke stroški in dobički enega stroja! Stroje je treba namestiti na mestih, kjer je promet najmanj 2000 ljudi na dan, potem bo v zimskem obdobju prodaja vsaj 100 - 150 kozarcev "soda" na dan.

dejstvo! Ta smer v poslovanju prodajnih avtomatov je precej svobodna - povpraševanje ni zadovoljeno s ponudbo. Tudi v Moskvi je bilo teh enot nameščenih le pol tisoč, medtem ko je bilo pod Sovjetsko zvezo v Zlatoglavi 10.000 avtomatov za znamenito "sodo" po 3 kopejke s sirupom in 1 kopejko za kozarec navadne plinske vode.

Avtomati za prodajo sladoleda

Prodaja hladnih dobrot prek prodajnih avtomatov je razmeroma mlada smer prodaje, ki vztrajno pridobiva na priljubljenosti. Nenavaden postopek serviranja sladoleda s pomočjo ročice črpalke, ki ga lahko opazujemo skozi prozorno sprednjo steno avtomata, je prava predstava, še posebej fascinantna za otroke!

Na avtomatu je že pripravljen sladoled v naslednji obliki:

V rogove.
V briketih.
Popsicle na palčkah.
Hladen led.

Glede na znamko modela lahko zmogljivost enote doseže do 500 porcij in več kot 10 vrst hladnih dobrot! Povprečna cena prodajnih avtomatov za sladoled se giblje od 150 tisoč rubljev.

dejstvo! V primeru izpada električne energije okrepljeno zamrzovanje izdelkov ohranja blago v stroju uporabno 12 ur!

Druga pozitivna lastnost takšnih enot je zasedena površina le 1 m2, kar omogoča namestitev strojev na najrazličnejših mestih.

Na primer, kjer pretok ljudi presega 2000 ljudi na dan:

Železniške, letalske in avtobusne postaje.
Nakupovalni in zabavni centri.
šole.
Kinodvorane, muzeji in tako naprej.

Relativno majhne dimenzije takšnih strojev prispevajo tudi k znižanju najemnine za maloprodajni prostor, ki tudi na najbolj prehodnem mestu ne bo presegel 10 tisoč rubljev na mesec. S povprečnimi stroški 50 rubljev na porcijo lahko računate na 30 prodaj na dan (stroj deluje 24 ur na dan). V skladu s tem bo mesečni izkupiček 45.000 rubljev. Od tega zneska je 35% ali 15.000 rubljev čisti dobiček podjetnika.

Na podlagi teh številk dobimo - stroj se bo izplačal v 10 mesecih.

Foto kiosk kot posel

Kovinsko ohišje z vgrajenim računalnikom za ogled fotografskih slik, tiskalnikom za tiskanje, priključki za priklop različnih digitalnih medijev, sprejemnikom računov in napravo za izdajo čeka - foto kioska, katerega strošek je odvisen od model od 4 do 9 tisoč severnoameriških dolarjev. Funkcija dopolnjevanja računa mobilnega telefona, kot v terminalih, lastniku stroja omogoča dodaten dohodek.

Glavne funkcije foto kioska vključujejo:

Snemanje teh ali onih informacij na digitalni nosilec.
Urejanje fotografskih slik.
Tiskanje fotografij.
Sprejem denarja za plačilo mobilnih komunikacij in internetnih ponudnikov.

Tako kot terminali, ki sprejemajo plačila za različne storitve, ima fotokiosk internetno povezavo, ki lastniku omogoča nadzor nad delovanjem enote na daljavo - število trgovskih operacij, ki jih opravi stroj, poraba materiala, črnila, račun trak in tako naprej.

Povpraševanje po takšnih strojih opazimo v megalopolisih, pa tudi v letoviških mestih, kjer se turistom mudi hitro dobiti fotografijo nepozabnega kraja in podobne slike.

Foto kioski so običajno nameščeni na naslednjih mestih:

Nakupovalni in zabavni centri.
Hoteli, hoteli.
restavracije.

Dobo vračila in donosnost foto kioska si lahko ogledate v naslednjem primeru - na primer strošek prodajnega avtomata je 5000 konvencionalnih enot. Povprečni natis fotografij na mesec je 1500 slik. Cena ene slike je 32 centov, nabavna cena pa 15 centov.

V skladu s tem pomnožimo 17 centov s 1500 fotografijami in dobimo dohodek v višini 255 severnoameriških rubljev na mesec. Temu znesku morate dodati še 300 dolarjev - odstotek polnjenja mobilnih naprav in plačila za internet. Kot rezultat imamo številko 555 dolarjev, od katere odštejemo stroške najema maloprodajnega prostora (1,5 m2), davke, surovine, kar bo skupaj 50 konvencionalnih enot. Preostalih 500 $ - čisti dobiček, kaže, da se foto kiosk povrne v 10 mesecih.

Takšni avtomati so zelo priljubljeni na priljubljenih turističnih poteh – popotnik za majhno plačilo prejme kovanec za spominek, zapakiran v plastično vrečko s podobo mestnega grba, znamenitosti in podobno. Poleg tega je sam proces podoben neke vrste igri, ki še bolj pritegne turiste! Nameščeni so na mestih, kjer je pretok ljudi vsaj 2000 ljudi na dan - letalske in avtobusne postaje, železniške postaje, nakupovalni in zabavni centri, parki in tako naprej.

Prodajni avtomati za prodajo spominkov imajo štiri korita, kjer so postavljene 4 vrste kovanih kovancev. Vsak žleb vsebuje 30 kovancev spominkov.

Stroški stroja se gibljejo med 60.000 rubljev.
Cena kovanca za spominek je 40 rubljev.
Spominki se prodajajo po 100 rubljev na kos.

Po očitnih izračunih vidimo, da se takšna enota povrne v 1 - 2 mesecih!

Prodajni avtomati za kvas

Hladne sezone je konec. Pred nami so soparni dnevi in neznosna žeja, ki se a priori poraja pri ljudeh, ki želijo spiti kozarec še kakšne tradicionalne osvežilne pijače! Zato so prodajni avtomati za prodajo kvasa odlična ideja za ustanovitev podjetja. Poleg tega se bo s kompetentnim pristopom naložba izplačala v 4 - 5 mesecih (poletna sezona), in če se potrudite, lahko dosežete čisti dobiček! Naslednja sezona bo izjemno donosna!

Na podlagi spodnjih številk je enostavno izračunati donosnost prodajnega posla za kvas:

Stroški enote so od 140.000 rubljev.
Kapaciteta avtomata je 100 litrov kvasa, ki ga strankam postreže iz standardnih sodov po 20 ali 50 litrov.
Ob upoštevanju uporabe 200 ml skodelic je enkratno dolivanje goriva dovolj za 500 obrokov pijače. Enota ima 600 skodelic.

Skozi preproste izračune vidimo povračilo in donosnost tega posla. Tudi s pogojem stroškov najema trgovalne platforme za stroj, davek in tako naprej.

Temperaturo pijače vzdržuje na konstantni ravni poseben hladilni element, nameščen v avtomatu. Poleg tega obstaja priložnost, da potencialnim kupcem ponudimo tako gazirani kot tradicionalni kvas, kar znatno razširi stranko. Na enoto lahko namestite sistem za daljinsko upravljanje in spremljate delovanje stroja na daljavo – s pomočjo SMS obvestil.

Glede lokacije avtomata so tukaj priporočila, tako kot za vse avtomate - zraven pretoka ljudi. Če je to nekakšna trgovalna platforma, je bolje dati prednost trgovini s steklenimi vrati ali velikimi okni, tako da je stroj, ki ga lahko pobarvamo v svetle svetle barve, jasno viden od zunaj.

Glavna atrakcija prodaje čevljev je relativno majhen začetni kapital. Stroški stroja se gibljejo od 700 do 1500 severnoameriških "zimzelenih", odvisno od modela. Obstajajo enote, ki so dražje, vendar jih nima smisla kupovati, vsaj v prvih fazah poslovanja.

Poslovni, nakupovalni in zabavni centri.
Stavbe upravnega in državnega pomena.
Vse vrste postaj.

Vračilo se zgodi v 1-2 mesecih. Seveda je vse odvisno od tega, kje je enota nameščena. Vendar to velja za vsak prodajni avtomat. Možnost obešanja na steno ali postavitev na tla. Večina strojev je namenjena čiščenju usnjenih ali semiša čevljev, obstajajo pa tudi kombinirani modeli.

Pozor! Vsi čistilni stroji imajo na svoji površini (ohišju) proste prostore za krmilne gumbe in sprejemnike bankovcev ali kovancev - na sprednji ali stranski steni. Te površine se lahko uporabljajo za oglaševanje, kar bo lastniku prineslo dodaten zaslužek.

Preden začnete organizirati to vrsto poslovanja, morate preučiti značilnosti naselja, plačilno sposobnost prebivalstva. V mestih z najmanj 500.000 prebivalci je priporočljivo postaviti avtomate za polnjenje mobilnih naprav. Namestiti jih je treba, tako kot vse prodajne avtomate na mestih največjega pretoka ljudi in možnosti priključitve na električno omrežje - železniške postaje vseh vrst, pa tudi bencinske črpalke. Minimalni začetni kapital je od 35.000 rubljev, kjer bo 30.000 rubljev strošek preprostega stroja s 6 priključki.

Načelo delovanja je preprosto:

Stranka na ustrezen priključek priklopi svojo mobilno napravo, prenosnik, multimedijski predvajalnik ipd.
Plača zahtevani čas.
Po signalu izklopi svojo napravo.

Glede na plačilno sposobnost prebivalstva se lahko stroški 10 minut polnjenja gibljejo od 10 do 50 rubljev. Z dobro lokacijo stroja in aktivnimi oglaševalskimi dejavnostmi lahko da od 15.000 do 40.000 rubljev na mesec. Če vzamemo minimalno številko, potem bo po odbitku stroškov najema maloprodajnega prostora, davka, vzdrževanja podjetnikov čisti dohodek 9-10 tisoč rubljev na mesec. Tako pride do povračila v 4-5 mesecih.

Priporočamo tudi

Nalaganje ...

doma > okno