كيف تقدم نفسك في عرض. مشيرا إلى الناس والداعمين المتشابهين في التفكير. أداء مذهل في سرد ​​القصص

لا يستطيع كل شخص التحدث بشكل جميل. ومع ذلك ، من الممكن أن تثير اهتمام الجمهور ليس فقط من خلال إتقان فن الخطابة ، ولكن أيضًا من خلال موضوع مثير للاهتمام. هذا هو السبب في أنني أريد أن أعتبره في هذا المقال أمام الجمهور.

قواعد الأداء

لكن ما زلت بحاجة إلى تذكر أنه من الأفضل اتباع قواعد معينة في الكلام ، والتي ستساعد في تنقيح التقرير وتسهيل فهمه. في هذه الحالة ، يجب أن تلتزم بالقواعد البسيطة التالية:

حسنًا ، يجدر بنا أن نتذكر أنه لا يمكنك التصرف بأسلوب مغرور. البساطة وقلة الرتابة ووجود فترات توقف هي مفتاح الأداء المثير للاهتمام. وبالطبع موضوع مثير للاهتمام تم اختياره بشكل صحيح.

الموضوع والجمهور

في البداية ، تجدر الإشارة إلى أن الموضوع المثير للاهتمام للخطاب يمكن أن يكون أي شيء. وسوف يعتمد على الجمهور الذي يتحدث إليه المتحدث. إذا كانوا من تلاميذ المدارس ، يمكنك التحدث عن أحدث الإنجازات في العلوم ، إذا كان المتقدمون - عن المهن الأكثر طلبًا ، وما إلى ذلك.

الطبيعة والبيئة

ما هو موضوع مثير للاهتمام لخطاب؟ لماذا لا نتطرق إلى القضايا العالمية ونتحدث عن حالة البيئة الحديثة؟ كيف يقيم العلماء كل ما يحدث على الأرض ، وما هي الكوارث والمشاكل التي يسببها هذا العمل البشري أو ذاك.

هنا يمكنك الخروج بالعديد من الموضوعات الشيقة المختلفة:

• مشكلة إزالة الغابات غير المنضبط.
• تلوث بيئة النقل.
• أكثر وسيلة نقل صديقة للبيئة.
• تعلم الطاقة من مصادر صديقة للبيئة.
• تلوث المياه.
• النقص في إمدادات المياه العذبة في العالم.

الاقتصاد والتمويل

قد يكون موضوع الكلام مثيرًا للاهتمام أيضًا متعلقًا بالجانب الاقتصادي. في هذه الحالة يمكنك التحدث عن العديد من المشاكل:

• البنك الدولي ومشاكله.
• توزيع الثروة.
• النظام المصرفي في الدولة الأم.
• حالة اقتصاد البلاد.
• مشكلة الإقراض.

المجال الاجتماعي

لكن مع ذلك ، سيكون من المثير للاهتمام أن يستمع الأشخاص إلى ما هو أقرب إليهم. لذلك ، غالبًا ما يكون أسهل مكان للعثور على موضوع مثير للاهتمام لخطاب في هذه المجموعة. في هذه الحالة ، يمكنك معرفة:

• حول الفئات الرئيسية للأشخاص الذين يحتاجون إلى حماية اجتماعية.
• عن اليتم الاجتماعي.
• حول أهمها هنا يمكننا التحدث عن إدمان المخدرات وإدمان الكحول والتدخين.
• سلوك منحرف.
• مشكلة تنظيم أوقات الفراغ الثقافية.

العمل والتوظيف

ما هي الموضوعات الأخرى المثيرة للاهتمام هناك لمحادثاتك؟ لذلك ، في التجمعات المدرسية ، يمكنك التحدث عن مشاكل التوظيف. في هذه الحالة ، يمكنك اختيار الموضوعات التالية للتقرير:

1. اختيار المهنة: ما الذي يجب أن تستند إليه؟
2. أثناء العمل.
3. المهن الأكثر طلباً.
4. المهن الأعلى والأدنى أجراً.
5. قواعد لكتابة السيرة الذاتية المختصة.
6. كيف تجتاز المقابلة الشخصية بنجاح وماذا تريد أن تعرفه عن ذلك؟

سياسة

ما هي الموضوعات الشيقة التي يمكن أن تكون في قسم "السياسة"؟ هنا تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة على الوضع في البلد في الوقت الحالي. إذا كانت الانتخابات مقبلة ، فيمكنك إجراء نظرة عامة بسيطة على جميع الأحزاب. يمكنك تحليل عمل الحكومة واستخلاص بعض النتائج. أو قم بالتنبؤ وأخبر الجمهور عن تخميناتك. ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب خاصة ووجود قدر معين من المعلومات المفيدة. ومن الصعب على تلميذ المدرسة. أفضل ما يمكن فعله في هذه الحالة هو مجرد الحديث عن آخر الأخبار السياسية.

حرية الاختيار

إذا كنت بحاجة إلى موضوع مثير للاهتمام للحديث عن موضوع مجاني ، فشارك أفضل ما تعرفه. لذا ، يمكنك التحدث عن هوايتك. لكن ليس من السهل معرفة ما هو. في البداية ، تحتاج إلى الخوض في التاريخ. بعد ذلك ، اعطِ بضع كلمات لشخصيات تاريخية أو شخصيات مشهورة. ثم قل فقط الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام.

إذا كنت بحاجة إلى تقرير عن موضوع مجاني ، فيمكنك التحدث:

1. حول المشاكل الرئيسية للمدينة (أو المؤسسة التعليمية).
2. حول تعليم الشباب: منتجات جديدة ، اختلافات عن النموذج الكلاسيكي.
3. حول ما هو مفقود
4. حول المشاكل الأبدية للأجيال المختلفة.
5. حول كيفية تغيير وتغيير نفسك وشخصيتك.

أسئلة حميمة

والعنصر الأخير ، الذي لا يقل أهمية وضرورية ، هو قضايا الجنس. هذه موضوعات شيقة جدًا للتحدث أمام الجمهور ، والتي للأسف يحاول كل فرد في مجتمعنا عدم التطرق إليها. وعبثا ، لأن الشباب اليوم يفتقرون إلى التثقيف الجنسي المناسب. فيما يلي قائمة بعينة من الموضوعات:

• حول التجربة الأولى للعلاقات الجنسية.
• الجنس: ما هو ومتى يحتاجه الإنسان؟
• ما هي وسائل الحماية وما هي؟
• متى وكيف يمكن للفتاة أن تحمل؟
• ماذا يعني أن تكون والداً؟
• متى يجب أن تبدأ ممارسة الجنس؟

هناك بالفعل الكثير من الأسئلة هنا. وتحتاج إلى تربيتهم. بعد كل شيء ، المجتمع الحديث ، للأسف ، ليس لديه معرفة كافية في هذا المجال.

أبذل قصارى جهدي لصقل مهاراتي في التحدث أمام الجمهور ، لأنني أشعر أن هذا ملكي ، وهذا ما كنت أفتقده. وبدأت بحقيقة أنني ذهبت إلى دورة في "خطاب جديد" إلى ديمتري ميكيف وبدأت أتحدث بلغة نادي الخطابة(الملقب: حسنًا). نظرًا لضرورة التحدث في OK حول موضوع البلاغة ، فقد قررت أن أبدأ من البداية وأتحدث عن كيفية بدء حديثي. أقتبس أدناه نص خطابي الأول (كما هو) ، لأي شخص مهتم ، خذها على متن الطائرة.

مساء الخير جميعاً ، اسمي أوكسانا جافيتي ، في الحياة أنا مدون ومستثمر خاص ، واليوم أنا مذيعة في نادٍ للخطابة ، وهو في غاية السعادة. وفي الثلاثين دقيقة القادمة ، سأشارككم من أين أبدأ عرضي التقديمي. ويجب أن تبدأ بماذا؟ هذا صحيح: مع التحضير.

علاوة على ذلك ، من المهم أن تعد ليس فقط نص الخطاب ، ولكن أيضًا نفسك. ماذا يعني أن تعد نفسك؟ وهذا يعني: اجعل نفسك في حالة توازن ، وقم بتخفيف التوتر والضغط ، وقم بتسخين صوتك واعمل على الإلقاء. دعنا نكتب هذا:

1. تخفيف التوتر.
2. قم بتسخين صوتك.
3. العمل على الالقاء.

ودعنا ننتقل إلى كل عنصر.

1. كيفية تخفيف التوتر

دائمًا ما يظهر التوتر العاطفي في الجسد وأسهل طريقة للتخلص منه هي العمل مع الجسد. عن طريق إزالة مشبك الجسم ، سوف تحرر نفسك من المشاعر التي تضغط عليك في الداخل. كيف افعلها؟ تناوب التوتر والاسترخاء في الجسم. على سبيل المثال ، يمكنك الوقوف في مثل هذا الموقف ، واستنشاق وإجهاد جسمك بالكامل قدر الإمكان ، ثم قم بالزفير ببطء ، واسترخِه تدريجيًا. ستشعر بالتوتر يزول أثناء الزفير. لنجربها الآن.

إذا كان لديك خوف داخلي ، فأنت بحاجة إلى التخلص من هذا الخوف بكل قوتك من الخوف ، ثم الاسترخاء ، وتكرار ذلك عدة مرات. حسنًا ، العلاج المفضل لدي هو تدليك الكتف. قف الآن واحدًا تلو الآخر ، ضع يديك على أكتاف جارك وابدأ في عجنهما. الآن قم بتبديل الأماكن وإرضاء من قام بتدليكك. هل تشعر بموجة من الهدوء والاسترخاء؟ حسنًا ، دعنا ننتقل.

2. كيف تسخن صوتك

قبل أن تبدأ في تدفئة صوتك ، تحتاج إلى مد أحبالك الصوتية. للقيام بذلك ، اضغط برفق على الحنجرة بإبهامك ، ثم بعمق تنفس من خلال الحجاب الحاجز... كيف تعرف أنك تتنفس بحجابك الحاجز؟ ضع يدك بين صدرك وبطنك ، ثم خذ شهيقًا وازفر ببطء. إنه مشابه لما نشعر به من ارتياح ، ونخرج زفيرًا مسترخياً "fuuuf".

• بالمناسبة ، هذا التنفس هو أسلوب فعال للقضاء على القلق. بمجرد أن تشعر بالخوف أو التوتر ، خذ نفسًا قصيرًا ، ثم قم بالزفير بسلاسة وسيصبح الأمر أسهل بالنسبة لك.

الآن يمكنك المضي قدمًا لتسخين صوتك. من أين يمكنك أن تبدأ هنا؟ على سبيل المثال ، مع تمارين أوم.للقيام بذلك ، ضع يدك على رأسك وابدأ في نطق صوت أوم باستمرار. حاول توسيع الحنجرة قدر الإمكان حتى تشعر بالاهتزاز في يدك.

جيد أيضا اسحب حروف العلة "و" ، "هـ" ، "أ" ، "س" ، "ص"(في هذا التسلسل ولأطول فترة ممكنة). النطق بهم بدوره ينشط الدورة الدموية في منطقة العنق والصدر. يمكنك تحسين تأثير تمديد أحرف العلة عن طريق الإضافة هنا تمرين "طرزان"وتبدأ بضرب نفسك في صدرك. لن يؤدي ذلك إلى تنظيف القصبات الهوائية فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تنشيطك قبل الأداء.

وهكذا ، فإن التنفس بواسطة الحجاب الحاجز ، تملأ الصوت بالحجم والقوة ، ومن خلال شد الحروف المتحركة ، يمكنك تحسين صوته. ومع ذلك ، كيف يبدو صوتك يعتمد إلى حد كبير على كيفية إلقائك. لذلك ننتقل إلى العمل على وضوح الكلام.

3. كيفية تحسين الالقاء

الطريقة الأسهل والأكثر فاعلية لتحسين الإملاء وتوضيح الكلام معروفة لنا منذ الصغر. هذه هي كل أنواع الأعاصير اللسان. ومع ذلك ، من المهم بالنسبة لنا ، كمتحدثين ، أن نكون قادرين على نطقهم في نفس واحد. على سبيل المثال ، أنا أحب ما يلي:

جمعت مارغريتا الإقحوانات على العشب. خسرت مارغريتا أزهارها ، لكن ليس كلها.

الملكة كلارا عاقبت كارل بشدة لسرقة المرجان.

كان الثور شاحب الشفاه ، والثور كان شاحبا ، والثور كان لديه شفة بيضاء باهتة.

أخبرنا عن مشترياتك. حول ما المشتريات؟ عن التسوق ، عن التسوق ، عن مشترياتك.

الملك نسر (تحتاج إلى التكرار بسرعة عدة مرات).

كنا نتكاسل في اصطياد البربوط عندما جنحت ،
لقد قمت بتبادل البربوط لي تنش.
ألم تصلي بلطف لي من أجل الحب ،
وأومأني في ضباب المصب؟

بعد ذلك ، يجب عليك تمديد جهاز الكلام. للقيام بذلك ، يمكنك تحريك الفك السفلي ، مثل الرف ، ودفعه للأمام وللخلف ، وأيضًا شد الشفاه وتدويرها في اتجاه عقارب الساعة وعكس اتجاه عقارب الساعة. يمكنك تحسين حركة لسانك عن طريق إخراجه وتحريكه لأعلى ولأسفل ، ثم إلى الجانبين وفي شكل دائرة ، وكذلك "تفريش" أسنانك من الداخل والخارج.

وبالتاليطريق،أمامالبدايةالعروضمن الضروري:

1. إزالة القلق من خلال العمل على الجسم والتنفس بالحجاب الحاجز.
2. قم بإحماء صوتك عن طريق شد الحبال الصوتية وشد الحروف الصوتية.
3. العمل على الإلقاء باستخدام أعاصير اللسان وعمليات الإحماء للجهاز الصوتي.

من أين تبدأ حديثك

الآن دعنا ننتقل مباشرة إلى حيث نبدأ حديثنا. وإليك حيل أفضل مكبرات الصوت TED. TED هو مؤتمر سنوي شهير للأشخاص الذين يرغبون في مشاركة أفكارهم. وهذا هو المكان الذي يبدأون فيه عروضهم في أغلب الأحيان.

الرائد في الشعبية سرد قصصيمن تجربة شخصية. إذا كان بإمكانك سرد قصتك بصدق ، فهذه طريقة مجربة للتفاعل مع جمهورك وقيادته.

خدعة TED التالية الأكثر شيوعًا هي البدء بما يجب القيام به. بيان صادم... عادةً ما تستند هذه العبارات إلى إحصائيات أو أبحاث حديثة ، وقد تعبر عن مشاعرك حيالها. على سبيل المثال ، قد يبدو كالتالي: "كل 6 ثوانٍ في العالم ، يموت شخص واحد بسبب التدخين. خلال حديثي ، سيتجاوز عددهم 200. هذه أرقام مروعة بالنسبة لي ، وأنا هنا لتقليل عددهم ". الغرض من هذه التقنية هو إثارة استجابة عاطفية من الجمهور وتلبية احتياجاته ، على وجه الخصوص ، السلامة ، والصحة ، والحب ، والتواصل ، وما إلى ذلك.

والطريقة الثالثة الأكثر شيوعًا للبدء هي طرح سؤال... إذا قررت أن تميل نحوها ، فاسأل سؤالاً يبدأ بـ "كيف" أو "لماذا". على سبيل المثال: "كيف تمنع الطعام من قتلك؟" في الوقت نفسه ، يجب ألا تخلط بين هذين السؤالين وأن تطرح أسئلة لا علاقة لها بمعناها. على سبيل المثال: "لماذا السماء زرقاء؟" و "لماذا تخاف الفيلة من الفئران؟" من أجل زيادة فعالية السؤال ، اجعله أكثر استهدافًا باستخدام طلب الاستئناف "أنت".

لدينا الآن حركات المتحدث TED في ترسانتنا. دعونا نكتبها. لذلك ، عند بدء حديثهم ، فهم في أغلب الأحيان:

1. أخبر قصة من تجربة شخصية.
2. يدلون بتصريحات مروعة.
3. طرح أسئلة محبطة.

الآن أقترح أن تشعر وكأنك متحدث في TED ، وباستخدام إحدى هذه التقنيات ، تدرب على بدء حديثك. يجب ألا تزيد مدة خطابك عن دقيقة واحدة ؛ ولديك أيضًا دقيقة واحدة للتحضير. لقد مضى الوقت. من مستعد ، يرجى الخروج.

كمكافأة

على سبيل المكافأة ، هناك خدعة أخرى من المتحدثين في TED وشيء لا ينبغي البدء به.

استقبالالإحالات.

جوهر هذه التقنية هو أنه يمكنك الرجوع إلى متحدث سابق أو فكرة تم التعبير عنها في إحدى الخطب. يمكنك أيضًا الوصول إلى الجمهور واطلب منهم تقديم شيء ما. سيضيف هذا حيوية إلى الأداء وسيكون جسرًا يربط بينك وبين جمهورك.

لاالتكاليفابدأليخطاب:

• الاقتباس هو كليشيه ، حتى لو كان مرتبطًا مباشرة بموضوع الخطاب. لنفس السبب ، لا ينبغي للمرء أن يبدأ بحكاية.
• شكرًا: إذا كنت تريد أن تشكر جمهورك ، فافعل ذلك في النهاية.
• من الكلمات "قبل أن أبدأ": لقد بدأت بالفعل.

أوكسانا جافيتي ،
موقع المؤلف وموقع التجارة

هل تحب المنشور؟ اترك تعليقك أدناه👇.
احصل على أفكار السوق الخاصة بي على Telegram📣:

قد يؤدي الاضطرار إلى إلقاء خطاب في الفصل أو الاجتماع أو عرض العمل إلى إثارة أي شخص. العمل على نص خطابك سيبني ثقتك بنفسك. التفكير والاهتمام بالتفاصيل سيخلقان خطابًا إعلاميًا أو مقنعًا أو محفزًا أو ترفيهيًا! خذ الوقت الذي تحتاجه للعمل وممارسة التحدث.

خطوات

كيف تكتب مسودة

ادرس الموضوع جيدًا.العمل على خطاب إعلامي أو مقنع يتطلب دراسة متعمقة! سيسمح لك هذا النهج بكتابة نص مقنع وموثوق. ابحث عن المعلومات والحجج من المصادر الموثوقة - الكتب والمجلات العلمية ومقالات الصحف والمواقع الحكومية.

• إذا كنت بحاجة إلى كتابة خطاب لدرس ما ، فاستشر معلمك لمعرفة عدد المصادر وأنواعها المقبولة.

1. اعرض الملخص بترتيب منطقي.بعد التعرف على الموضوع والسياق ، انتقل مباشرة إلى الملخص. اذكر كل عبارة بوضوح وقدم معلومات وحقائق وأدلة وإحصاءات داعمة لشرح كل عبارة. يجب أن يعتمد على حساب فقرة واحدة لكل جانب.

   • على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر باختبار مستحضرات التجميل على الحيوانات ، قل أولاً أنها قاسية ، ثم اشرح سبب عدم ملاءمتها وناقش البدائل.

2. اختر مواضيع جديدة ولخص المواد التي تمت مراجعتها مسبقًا.هناك طريقة أخرى لمساعدة المستمعين على فهم الملخص وهي تقديم نظرة عامة سريعة على جملة 1-2 قبل الانتقال إلى موضوع جديد ، وتلخيص المادة بإيجاز في جملة 1-2 بعد الشرح. استخدم كلمات بسيطة للمقدمة والسيرة الذاتية ، والتي ستساعد في تقديم أفكارك بطريقة يسهل الوصول إليها.

   • على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التفكير في متلازمة آلام العضلات المتأخرة (المعروفة أيضًا باسم DOMS) ، فشرح أولاً المفهوم باختصار ، ثم ادخل في التفاصيل واشرح كيفية ارتباطه بالموضوع ، واختتم هذا القسم من الكلام بملخص قصير عن الأطروحة الرئيسية.

3. استخدم الانتقالات لتسهيل القراءة.تعمل التحولات على تحسين طلاقة الكلام وتساعدك أيضًا على رؤية الروابط بين الأطروحات. لا يمكن ملاحظة التحولات دائمًا عند قراءة النصوص وكتابتها ، لكن غيابها يتضح على الفور. تأكد من استخدام انتقالات مختلفة في خطابك. أمثلة:

   • بالإضافة إلى ذلك؛
   • من ثم؛
   • سابقا؛
   • بعد ذلك؛
   • في البدايه؛
   • ثانيا؛
   • في الوقت الحاضر؛
   • الاسبوع المقبل.
4. • على سبيل المثال ، إذا وصفت تأثير الاحتباس الحراري على أعداد الدببة القطبية ، فقم بإنهاء حديثك بقصة حول المنظمات غير الربحية التي تعمل على حماية البيئة ومجموعات الدب القطبي.
   • إذا كنت قد شاركت قصتك المحفزة لفقدان الوزن ، فأخبرني من أين أبدأ وما هي الموارد المفيدة التي يجب استخدامها.

   كيف تجعل خطابك ممتعًا وجذابًا

   1. استخدم كلمات وجمل قصيرة وبسيطة.يمكن للكلمات الضخمة بدلاً من المرادفات البسيطة المكافئة أن تخيف المستمعين. قد تكون الجمل الطويلة والمعقدة مربكة ومربكة. في معظم الحالات ، يجب استخدام لغة واضحة. لذلك ، سيكون الاستثناء الوحيد هو المواقف التي لا يمكن فيها التعبير عن فكرة أو فكرة بطريقة أخرى.

      لا تستبدل الأسماء بالضمائر من أجل الوضوح.بالطبع ، يمكن استخدام الضمائر في بعض الأحيان ، خاصة عند محاولة تجنب التكرار. ومع ذلك ، فإن كثرة الضمائر تجعل من الصعب على المستمعين متابعة تفكيرك. إذا أمكن ، أعط الأفضلية لأسماء العلم (أسماء الأماكن أو الأشياء ، الأسماء) ولا تفرط في استخدام الضمائر. أمثلة على الضمائر الشائعة:

   2. كرر الكلمات والعبارات عدة مرات.التكرار أسلوب فعال في أي حديث. إذا كان تكرار كلمات مختلفة يشتت الانتباه ، فإن تكرار كلمة أو عبارة معينة عدة مرات سيساعد في إعطاء حجتك شكلًا واضحًا ويأسر المستمعين.

      • على سبيل المثال ، إذا كنت تلقي خطابًا أمام مجموعة من مندوبي المبيعات الذين يرغبون في زيادة مبيعات منتج جديد يسمى Synergy ، فيمكنك تكرار عبارة بسيطة مثل ، "أخبر العملاء عن Synergy" ، أو قل كلمة Synergy عدة مرات طوال الوقت الخطاب لتذكير المستمعين بالمنتج.
      • في خطاب تحفيزي حول كيف يمكن أن يساعدك الجري في التغلب على الصعوبات العاطفية ، كرر عبارة عدة مرات تؤكد على هذه الفكرة: "تغلب على الألم عن طريق الجري".

من الأفضل تذكر المعلومات الأولى والأخيرة - قانون الحافة

الطريقة التي يبدأ بها المتحدث وينهي حديثه هي أسهل طريقة للتحقق من خبرته أو مهارته أو افتقاره إلى المهارة. في البيئة المسرحية هناك قول مأثور قديم عن الممثلين: "يتم الحكم عليهم من خلال كيفية ظهورهم وكيف يغادرون المسرح". البداية والنهاية! هذا هو أصعب شيء في أي عمل تقريبًا. ولكن ، في نفس الوقت ، والأهم ، بما في ذلك في الخطابة.

في هذا المقال سنتحدث معك عن كيفية بدء الخطابة. كنتيجة للعمل من خلال هذه المادة ، سيكون لديك الكثير من الخيارات حول كيفية بدء التحدث إلى الجمهور حول أي موضوع وأمام أي جمهور.

في أحد الأيام ، سأل ديل كارنيجي رئيس الجامعة عن أهم درس تعلمه كمتحدث من سنوات الممارسة العديدة التي قضاها. بعد التفكير لمدة دقيقة ، أجاب رئيس الجامعة: "ابحث عن بداية رائعة لجذب انتباه الجمهور على الفور". لن يجادل أحد في أن بداية الخطاب هي مرحلة صعبة للغاية وفي نفس الوقت مرحلة حاسمة من الكلام ، عندما يلتقط المستمع كل كلمة لدينا.

في القرن التاسع عشر ، وضع Hermann Ebinghaus قانون الحافة: من الأفضل تذكر المعلومات الموجودة في بداية الخطاب ونهايته. لهذا السبب ، بغض النظر عن الموضوع الذي يخصص خطابك له ، لا ينبغي ترك بدايته للصدفة. ضع في اعتبارك أن نجاح خطابك يعتمد إلى حد كبير على كيفية بدء التحدث ومدى اهتمامك بالجمهور!

الغرض من المقدمة هو ضبط المستمعين على إدراك المعلومات وجذب انتباههم على الفور. لذلك ، يجب أن تكون الكلمات الأولى بسيطة وسهلة الاستخدام ومفهومة ومثيرة للاهتمام من أجل جذب المستمعين. بالطبع ، يجب ألا تكون الكلمات الافتتاحية حادة وقابلة للطي وتجذب انتباه الجمهور فحسب ، بل يجب أن تتوافق في الواقع مع موضوع الخطاب.

الجزء التمهيدي من الخطاب هو اللحظة المثالية للمتحدث:

1. أظهر نفسك كشخص يمكنك الوثوق به ، ومهتم بالقضية ، ومقتنعًا.

2- ضبط نفسك وتهيئة الجمهور للتواصل:

أ) تثير اهتمام الجمهور بنفسك ، وتلفت الانتباه ؛

ب) إقامة اتصال بالعين مع الجمهور ؛

3. تهيئة المناخ النفسي الملائم لإدراك الكلام:

أ) شرح النية ؛

ب) صياغة المهمة ؛

ج) اذكر القضايا الرئيسية التي ستتم مناقشتها ، أي توصيل خطة الكلام.

هناك نقطة أخرى جديرة بالملاحظة. هذه هي مشكلة العرض "قبل الكلام" للمتحدث. كما كتب ديل كارنيجي "... حتى قبل أن نبدأ الحديث ، تمت الموافقة علينا أو اللوم ..."لذلك ، كن مستعدًا ، بسبب الظروف ، لقول بضع كلمات ليست ذات صلة مباشرة بالمسألة ، ولكنها ضرورية للمستمعين من أجل ضبط الاتصال. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام التعليقات الإيجابية حول تكوين الجمهور ، وظروف الاجتماع ، والموقف من الموضوع ، وما إلى ذلك.

لكي لا تضيع ولا تتأذى التخمينات لما ستقوله في كل حالة محددة ، لديك في "حصالة المتحدث" العديد من هذه الخيارات ، والتي ستبدو من الخارج وكأنها ارتجالات رشيقة.

لكن الشيء الرئيسي في المقدمة هو جذب الانتباه وإقامة الاتصال والاستعداد لتصور الكلام.

مع من أين تبدأ الأداء

إذن البداية ... ماذا يمكن أن تكون؟ لا تخلط بين بعض "الأكاديميين" من المواد المعروضة أدناه ، فقط لاحظ خيار المقدمة ، والذي سيكون في حالتك الأكثر عضوية ومقبولة ، عند تحضير خطابك.

1 البداية المعتادة

يقوم على الفور ، دون تحضير أولي ، بتعريف الجمهور على جوهر الأمر. يرتبط محتوى هذه المقدمة ارتباطًا مباشرًا بمحتوى الخطاب ، فهو يمثله. هذا الخيار مفيد لخطاب العمل في جمهور حسن التصرف:

رسالة السبب

الاتصال بالسبب الذي يجبر المتحدث على القدوم إلى المنصة

اصحاب! رغبتي في الكشف عن مبادئ العمل الفعال في شركتنا جعلني أصعد إلى هذه المنصة.

رسالة هدف الكلام

شركاء محترمون! لقد جئت إلى هذا المنبر لأعطي بعض التفسيرات لخطة التسويق الخاصة بشركتنا.

تبرير موضوع الخطاب

في الآونة الأخيرة ، يأتي المزيد والمزيد من الأشخاص للعمل في شركتنا ، ويمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن ...

عرض المشكلة

يكون هذا النوع من الافتتاح جيدًا عندما يطرح المتحدث جانبًا جديدًا من القضية قيد المناقشة أو يكتشف أن الجمهور يقلل من خطورة القضية. لا يهتم بعض الموظفين بتطورهم الشخصي ، ولكن تحسينهم وإتقان المعرفة والمهارات الجديدة هو ما يسمح لنا بتحقيق نجاح كبير في شركتنا.

مشيرا إلى الناس والداعمين المتشابهين في التفكير

في بعض الأحيان ، يتعين على المتحدث معارضة الرأي السائد ، والاعتراض على كبار القادة ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة يمكنه الاعتماد على رأي مجموعة كبيرة من الناس ، والتأكيد على ثقل حديثه بالرجوع إلى تعليمات الشركة وموظفيها. أصدقائي الأعزاء! اليوم هنا أمثل حوالي عشرة آلاف من سكان جمهورية تتارستان من موظفي شركتنا.

لمحة تاريخية

يتم اللجوء إلى هذا النوع من المقدمة في الحالات التي يمكن أن تساعد فيها رحلة في تاريخ المشكلة على حلها بشكل أفضل أو تشير إلى طريق طويل لاتخاذ قرار ، وتؤكد على تفكيرها ووزنها. شركتنا هي واحدة من أسرع الشركات نموا في المدينة. في العام الماضي وحده ، جاء ألف شخص للعمل في شركتنا ، وأصبح عدة عشرات الآلاف مستهلكين لمنتجات شركتنا ...

2 بداية مدروسة

في هذه الحالة ، ولفترة من الوقت ، انسَ التعليقات الدخيلة حول تكوين الجمهور أو الطقس ، يجب التحقق من كل عرض. أكثر ملاءمة لجمهور غير ودود وناقد ، أو في الحالات التي يكون فيها الجمهور غافلًا جدًا وغير منسق. يمكن لمثل هذه المقدمة أن تساعد في تركيز انتباه الجمهور ، أو الأهم من ذلك ، محاولة إيجاد منصة مشتركة تجمع بين اهتمامات وآراء المتحدث والجمهور.

المثل ، الأسطورة ، الحكاية الخرافية

هنا يجب أن نتذكر أن هذا لا ينبغي أن يكون أي أسطورة ، بل يتعلق بموضوع حديثك. أي أن أخلاقه ومعناه يجب أن يساعدا في حل المشكلة المطروحة في الخطاب. علاوة على ذلك ، يلتزم المتحدث بإثبات هذا الارتباط بنفسه ، وعدم ترك هذا العمل للمستمعين. تحكي أسطورة من العصور الوسطى عن جرس له خاصية سحرية: في رنينه ، كان كل مسافر يسمع اللحن الذي يريد سماعه. كم مرة تشبه نقاشات الأطراف هذا الجرس من الأسطورة: نفس الحقائق ، نفس الوجوه ، ولكن كيف تختلف ، كيف ينظر الناس إليها.

قول مأثور

يمكن أن يؤدي الدور نفسه الذي يؤديه المثل ، أو يملق فخر الجمهور ، وهو أمر مهم أيضًا إذا كنت تتحدث إلى جمهور ناقد. هناك شيء ملفت للنظر في حقيقة أن أحد الاجتماعات الدولية الأولى للعلماء المكرسين لحماية الحياة ينعقد في مدينة منقوشة على درعها: "إنه يتردد ، لكننا لا نغوص" - وهو شعار فخور في منطقتنا يمكن أن يصبح الوقت شعار الكوكب بأسره ...

بدأ أحد قادة التسويق الشبكي حديثه عن ضرورة العمل مع راعي على النحو التالي: "الراعي الأفضل يذهب إلى الموزع الذي يحصل عليه".

تشبيه

في هذه الحالة ، يستخدم المتحدث تشبيهًا لإثارة اهتمام الجمهور وجذب انتباهه والتأكيد على نقطة مهمة. أصدقائي الأعزاء! أود أن أهنئكم في بداية العام. لدينا بداية جيدة. والمثل يقول: "بداية طيبة .. نصف الشغل". ولكي لا يكون النصف الثاني أسوأ ، وسنعمل ، على ما أعتقد ، ليس يومًا ، ولا يومين ، ولا سنة ، لدي اقتراحان ...

عندما ألقى K.A. Timiryazev محاضرة في الجمعية الملكية بلندن في أبريل 1930 ، بدأ خطابه على النحو التالي: "عندما فحص جاليفر الأكاديمية لأول مرة في لابون ، كان أول ما صدمه هو رجل نحيف المظهر كان جالسًا وعيناه مثبتتان على خيار محكم الإغلاق في وعاء زجاجي. رداً على سؤال جاليفر ، أوضح له الرجل الغريب أنه لمدة ثماني سنوات حتى الآن كان منغمسًا في التفكير في هذا الموضوع على أمل حل مشكلة التقاط أشعة الشمس وتطبيقها الإضافي. بالنسبة للمعارف الأولى ، يجب أن أعترف بصراحة أن أمامك مثل هذا غريب الأطوار. قضيت أكثر من خمسة وثلاثين عامًا أحدق ، إن لم يكن في خيار أخضر مغلق في طبق زجاجي ، فعندئذٍ في شيء مماثل تمامًا - في ورقة خضراء في أنبوب زجاجي ، محيرًا بشأن مسألة تخزين أشعة الشمس لاستخدامها في المستقبل.

تعاطف

يتمثل في جذب حلقة مثيرة للاهتمام ، وهي حقيقة غير عادية تجذب انتباه الجمهور وتجعله يقلقك ؛ من المستحسن أن يتم دمجه مع الطريقة العاطفية لتقديم النص.

عادة ما تبدأ محاضرة عن قانون الجاذبية العامة على النحو التالي: "اكتشف الفيزيائي الإنجليزي العظيم إسحاق نيوتن قانون الجاذبية الكونية ، والذي تمت صياغته على النحو التالي ..."على الرغم من أنه يمكن للمرء أن يبدأ رسميًا وغامضًا: "في ليلة عيد الميلاد عام 1642 في إنجلترا ، كان هناك الكثير من الارتباك في عائلة مزارع من الطبقة المتوسطة. ولد صبي صغيرًا جدًا بحيث يمكن استبداله في كوب بيرة. هذا الطفل هو إسحاق نيوتن. نفس نيوتن ، الذي سقطت على رأسه تفاحة كبيرة في الحديقة ، مما قاده إلى فكرة قانون الجاذبية الكونية. أعتقد أنه إذا سقطت تفاحة من ارتفاع مترين على رأس شخص جالس في الصالة ، فلن يفكر في مثل هذا القانون ".

مناشدة الاهتمام المباشر للجمهور

اربط موضوع حديثك بالاهتمامات الحيوية لجمهورك. ابدأ بتعليق يؤثر بشكل مباشر على اهتمامات جمهورك. لا يخفى على أحد أن لدينا اهتمامًا عميقًا بما يشغلنا شخصيًا. صحيح ، باستخدام هذه التقنية ، يجب أن يعرف المتحدث جيدًا ما الذي يثير اهتمام الجمهور بالضبط ، ويزيد الاهتمام بالمشكلة التي أثيرت. مثال من كتاب ديل كارنيجي: "هل تعرف ما هو تقدير العمر الافتراضي الخاص بك؟ متوسط ​​العمر المتوقع ، وفقًا لإحصاءات خدمة التأمين ، هو ثلثي الفرق بين عمرك الحقيقي وثمانين عامًا. على سبيل المثال ، إذا كان عمرك 35 عامًا ، فإن هذا الاختلاف هو 45. متوسط ​​العمر المتوقع هو ثلثي هذه الفترة ، أي 30 عامًا أخرى. هل هذا كاف؟ لا! كلنا نتوق إلى العيش لفترة أطول. ومع ذلك ، تستند هذه البيانات إلى إحصائيات بملايين الدولارات. ثم هل لدينا فرصة لدحضهم؟ نعم ، إذا اتخذت الاحتياطات اللازمة ، وستكون الخطوة الأولى في هذا المسار هي إجراء فحص طبي شامل ... "

ملاحظات فكاهية ، حكاية

تتعلق مباشرة بموضوع الخطاب. لذلك ، على سبيل المثال ، يبدأ أحد المتحدثين محاضرته حول الأهداف على النحو التالي: "البار يذهب إلى الجنة بعد الموت. يلتقي ملاك. قال له الملاك: "انظر ، ترى بيتًا على شاطئ البحر - هذا ما يمكن أن يكون لديك. وهناك ، كما ترى ، السيارة المرسيدس رقم 600 - هذا ما يمكن أن تحصل عليه ". - "لماذا لم يكن لدي هذا؟" - سأل الصالحين. - "حسنًا ، لقد قمت بإعداده بنفسك:" Zaporozhets "،" Zaporozhets ".

في أحد أيام الصيف الحارة (كانت درجة الحرارة +32) ، بدأ المتحدث حديثه على النحو التالي: يا له من جو دافئ في قاعتنا ... "وبطبيعة الحال ضحك الحاضرين وبدأت المحاضرة بنجاح.

في غرفة باردة بدأ أحد المتحدثين حديثه على النحو التالي: "نعم ، إنه رائع جدًا اليوم. حسنًا ، فلن يفسد أحد منكم ".تسبب هذا الافتتاح في ابتسامات على وجوههم ولفتت المقدمة انتباه جميع المستمعين منذ الدقائق الأولى.

بيان السؤال الإشكالي

طرح سؤال. يشجع الجمهور على التفكير والتفكير مع المتحدث أثناء جذب انتباه الجمهور.

قال إلبرت هوبارد: "لقد أمطرتنا الحياة بالهدايا - المال والتكريم ، ولكن بشرط واحد -. - وهذا الشرط مبادرة. ما هي المبادرة؟ سأجيب عليك: يعني التصرف بشكل صحيح وبدون مطالبات "

بدأ أحد المتحدثين حديثه عن القيادة ببيان: "من يريد الحصول على 100 دولار؟ تعال إلى المسرح ". جلس معظمهم في حيرة من أمرهم ، وتحرك بعضهم بتردد ، وسار شخص واحد فقط نحو المنصة ".حصل على هذه الأموال. من المستحيل التفكير في توضيح أفضل لموضوع "القيادة".

مناشدة السلطات

الأمثال والأقوال والعبارات. إن الإشارة إلى بيان رجل عظيم دائمًا ما تكون ذات أهمية كبيرة. على سبيل المثال ، مثل هذا: "كما قال هارفي مكاي ،" الأشياء الصغيرة لا تعني شيئًا - إنهم يقررون كل شيء ".

السرد ، القصة الشخصية ، دراسة الحالة

يوضح KI Chukovsky مثالاً ممتازًا لبداية المقدمة في خطابه الشهير في أكسفورد. كان أول كاتب سوفيتي يأتي إلى إنجلترا خلال خروتشوف ثاو بعد عدة عقود من الغياب التام للاتصالات غير الرسمية. يبدأ الكاتب حديثه في جامعة أكسفورد بقصة بسيطة ولطيفة عن أول لقاء له مع الأدب الإنجليزي: كيف تلقى في طفولته كتابًا باللغة الإنجليزية كمكافأة لببغاء تم صيده ، وكيف أنه بالكاد يستطيع تحليل النص ، والنظر فيه باستمرار. القاموس ، على الرغم من ذلك ، مع كل صفحة وقعت أكثر فأكثر في حب البطل ، والمؤلف ، والأدب ، والبلد ، وما جاء منها: دخل الأدب الإنجليزي حياته بثبات ، وأثر على مصيره. سمح هذا الأداء للمتحدث باكتساب ثقة الجمهور الإنجليزي تدريجيًا.

المواد المرئية

أسهل طريقة لجذب الانتباه هي إظهار شيء للجمهور. ذات مرة بدأ صديق لي في أحد المؤتمرات برفع فاتورة قيمتها خمسة دولارات وسأل: "ماذا في يدي؟"جذب هذا انتباه جميع الحاضرين في القاعة على الفور.

3 - بداية غير متوقعة

عندما يبدأ خطيب ، متحمسًا لحدث ما ، خطابًا بشكل غير متوقع ، يكشف للجمهور عن الشعور الذي كان يسيطر عليه: "يجب أن أتحدث ، لكني ما زلت أستمع ... حضرت مؤخرًا تلخيصًا لنتائج عام في إحدى الشركات. لقد صُدمت وصدمت بسرور من الجو الذي حدث فيه كل هذا. بالإضافة إلى ذلك ، كانت هناك أيضًا كرة احتفالية. في اليوم التالي تلقيت التدريب. واستهل حديثه بصراحة عن مشاعره وعواطفه.وهكذا جذبت الانتباه واتحدت مع المشاركين في التدريب.

بدأ أحد المتحدثين خطابه العام على النحو التالي: "يقول البعض ذلك فيشبكة الاتصال تسويقهناك المزايا التالية: عدم وجود رؤساء ، ووقت فراغ ، وجدول عمل مجاني ، وما إلى ذلك. وأصرح أن هذه دقيقة كبيرة وأنها عيب في عملنا. وهذا هو السبب ... "ثم بدأ في الكشف عن موضوع حديثه وانتهى كل شيء حسب الضرورة - كان الجميع على دراية بالمزايا الحقيقية للتسويق الشبكي. لكن الأهم من ذلك أنهم استمعوا إليه منذ البداية. بمساعدة بداية غير متوقعة ، نجح في جذب انتباه الجمهور واستمر في ذلك حتى النهاية.

يمكن أن يكون نوع من المقدمات غير المتوقعة هو أن تبدأ حديثك بمكائد. ذات مرة ، في تدريب على الخطابة الذي أجريته في القرم ، بدأ أحد المشاركين عرضه على النحو التالي: "صباح الخير! أنا سعيد جدا بلقائك هنا مرة أخرى. القرن الماضي. كولد بطرسبرج. يوجد شاب في مكتب محرر سوفريمينيك. كان يرتدي معطفا قديما. يديه معتادتان على البرودة لدرجة أنه لا يمسكهما بشكل طبيعي ، لكنه يواصل الضغط عليهما طوال الوقت. وجاء هذا الرجل إلى باناييف ليصبح لاحقًا شاعرًا وكاتبًا عظيمًا ، وأحد الشخصيات البارزة في الأدب الروسي ، والذي سيُطلق عليه لقب "مغني حزن الشعب". قال هذا الرجل: "إرادة الإنسان وعمله عجيبة خلقت المغنيات." ربما تكون قد خمنت بالفعل أننا نتحدث عن نيكولاي ألكسيفيتش نيكراسوف ... سنتحدث اليوم عن كيف ستساعدنا الإرادة والعمل والرغبة التي لا تُقاوم في خلق معجزة رائعة ومساعدة الآخرين على اكتسابها ... "

ما هي الأخطاء التي ارتكبت في المقدمة

هل تريد أن يشعر الجمهور بخيبة أمل فيك كمتحدث منذ الثواني الأولى من حديثك؟ ثم لا تتردد في بدء حديثك بعبارات مثل "أنا لست خطيب ..." ، "لم يكن لدي وقت للاستعداد ..." ، "ليس لدي ما أقوله لك ..." و "اعتذارات" أخرى. ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى للمقدمات الفاشلة:

- أريد أن أبدأ حديثي (لقد بدأت حديثك بالفعل ، لذا إذا تحدثت عن هذه النقطة من فضلك) ؛

- إذا سمحت فسأبدأ في الكلام (تطلب الإذن؟ ثم لماذا تتابع حديثك دون انتظار رد فعل المستمعين؟)

- أريد أن أخبرك (أريد أن أقول ذلك ، خاصة وأنهم قد بدأوا بالفعل في الكلام)

- هنا ، كما سمعت ، قال الكثيرون ذلك (كم عدد الكلمات العشبية ، لكنهم جميعًا يتحدثون عن عدم يقين المتحدث ويتصرفون بطريقة نوم مغناطيسية تقريبًا لتثبيط الجمهور ...)

- لقد قيل هنا كل ما أريد قوله تقريبًا ، ولكن بمجرد وصولي إلى المنصة (أسوأ نسخة من البداية ، لأن معظم المستمعين سيقولون لأنفسهم أنه من الأفضل عدم الخروج).

حاول تجنب هذه الأخطاء ، وسيكون من المفيد التفكير في الأخطاء الأخرى الخاصة بموضوعك التي يمكن أن تحدث عشية خطابك. بالطبع من أجل منعهم.

ملخص

لذلك ، من الأفضل تذكر المعلومات الأولى والأخيرة. الطريقة التي يبدأ بها المتحدث وينهي حديثه هي أسهل طريقة للتحقق من خبرته أو مهارته أو افتقاره إلى المهارة. في البيئة المسرحية هناك قول مأثور قديم عن الممثلين: "يتم الحكم عليهم من خلال كيفية ظهورهم وكيف يغادرون المسرح". البداية والنهاية! هذا هو أصعب شيء في أي عمل تقريبًا. ولكن ، في نفس الوقت ، والأهم ، بما في ذلك في الخطابة.

في هذه المقالة ، تحدثنا عن كيفية بدء الخطابة. كنتيجة للعمل من خلال هذه المادة ، لديك الآن الكثير من الخيارات حول كيفية البدء في التحدث إلى الجمهور حول أي موضوع وأمام أي جمهور. عروض مذهلة من أجلك.

وإذا كنت ترغب في ممارسة "ضخ" مهارات الخطابة لديك ، فاتبع الرابط هنا: https://goo.gl/NpVFMr

إذا أعجبك المقال ، فقم بإضافته إلى إشاراتك المرجعية حتى لا تفقده على الإنترنت وشاركه مع أصدقائك باستخدام أزرار الوسائط الاجتماعية أدناه.

مؤسس مجتمع الأعمال "جيل جديد من المتحدثين"

ص. س. تذكر أن المتحدثين لا يولدون بل يصبحون متحدثين!

"احسنت القول! العروض التقديمية والمحادثات التي تحصل على نتائج ".

في بداية حديثك ، لديك 60 ثانية فقط لجذب انتباه الجمهور ، واكتساب الثقة في الناس ، وتوجيههم إلى الموضوع وإعدادهم لمزيد من الاستماع. إذا قضيت دقائق تمهيدية ثمينة على النكات ، أو جدول الأعمال ، أو الاعتذارات ، أو التفاصيل غير المفيدة ، أو الشكر أو التلعثم ، فسوف يضيع انتباه جمهورك نهائيًا. يجب أن تكون مبدعًا في المقدمة - أهم جزء في الوظيفة. هذه مهمة صعبة لأي متحدث ، وسيتعين عليك التدرب جيدًا وممارسة الافتتاحية الجريئة.

دارلين برايس

1. أخبر قصة مقنعة

يعتبر سرد القصص من أقوى التقنيات وأكثرها نجاحًا. منذ الولادة ، يستمتع الناس بالاستماع والتعلم منها. يأسرنا أبطال الحكايات الخرافية والأشرار من حكايات نار المخيم أو الشخصيات المسرحية بحواراتهم وصراعاتهم ومصيرهم. بمساعدتهم ، نكتسب الخبرة اليومية ونرسم أوجه التشابه مع حياتنا الخاصة ، والتي تجذب انتباه أي شخص بسهولة.

في أحسن الأحوال ، يجب أن تكون قصة شخصية مباشرة تخبر المشاهدين عن سبب حيرتك من موضوع الحديث. على الرغم من أن قصة شخص آخر يمكن للجمهور التعرف عليها مناسبة أيضًا. بدلاً من ذلك ، قم بالكشف عن حكاية أو حكاية خرافية أو حكمة أو حدث تاريخي. الفكرة هي أن المقدمة التي تتراوح مدتها من 60 إلى 90 ثانية ستأسر الجمهور وتنقل الرسالة الرئيسية للحديث الكامل التالي.

ما هي المشاكل التي واجهتها (أو أي شخص آخر) في موضوع حديثك؟ كيف تغلبت عليك (أو أي شخص آخر)؟ من أو ما الذي ساعدك أو أعاقك؟ ما هي الاستنتاجات التي تم التوصل إليها؟ ما الذي يجب أن يشعر به جمهورك بعد قراءة القصة؟

2. اطرح سؤالا بلاغيا

وما الذي لا يحب الروسي القيادة بسرعة؟

من هم القضاة؟

الاحلام، الاحلام اين حلاوتك؟

الأسئلة البلاغية تساعد في الإقناع. إذا تم التفكير فيها وتقديمها بالشكل الصحيح ، فسوف يتبع الجمهور المسار الذي قصده المتحدث. بمساعدتهم ، من السهل إقناع المستمعين بوجهة نظرهم.

قرد صور الأعمال / Shutterstock.com

في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن يعطي السؤال دائمًا إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا". يمكنك إثارة فضول الناس وجعلهم يفكرون في الإجابة بسؤالهم شيئًا أكثر "ثقيلًا".

3. قم بإصدار رقم إحصائي أو عنوان صادم

يعتبر البيان الجريء أو العنوان الجذاب مثاليًا لإقناع جمهورك بالاهتمام بتوصياتك والمتابعة. الشيء الرئيسي هو أنها تعكس بدقة الغرض من خطابك.

على سبيل المثال ، نجح نائب رئيس المبيعات في شركة رعاية صحية أمريكية رائدة في بيع برامج المستشفيات بطريقة مبهرجة للغاية. يبدأ بأرقام جافة ، لكنها حادة بشكل مؤلم: "أصبحت الأخطاء الطبية التي أدت إلى وفاة مريض ثالث سبب رئيسي للوفاة بعد أمراض القلب والسرطان. نحن نتحدث عن 400 ألف حالة في السنة. هذا أكثر بكثير مما كان يعتقد سابقا. نحن نخلق عالما خاليا من الأخطاء الطبية ، ونحن بحاجة إلى مساعدتكم ".

4. استخدم اقتباسًا قويًا

ضع قائمة بالكلمات الحكيمة لشخص مشهور سيضيف اسمه جاذبية ووزنًا اجتماعيًا إلى خطابك. لكن من المهم أن تفهم أن الاقتباس يجب أن يكون مناسبًا: يجب أن يكون ذا معنى وذو صلة بجمهورك.

تخيل أنك مدير نزاع وتقنع المجموعة بالتوصل إلى اتفاق. عند افتتاح المفاوضات ، يمكنك الاقتباس من كلمات مارك توين ، الذي قال ذات مرة: "إذا اتفق شخصان على كل شيء ، فلا داعي لأحدهما". يجب أن تضيف الجملة التالية لمسة من الوحدة: "على الرغم من أننا لا نمتلك جميعًا نفس الرؤية لطريقة للخروج من المشكلة ، فإن جهود كل منا ضرورية للتوصل إلى اتفاق".

5. عرض صورة مذهلة

صورة تساوي ألف كلمة. وربما أكثر.

استخدم الصور بدلاً من النص كلما أمكن ذلك. تجلب الصورة عالية الجودة جاذبية جمالية ، وتحسن الفهم ، وتملأ خيال الجمهور وتجعل العرض التقديمي لا يُنسى.

ماتيج كاستيليك / Shutterstock.com

على سبيل المثال ، ألهم رئيس شركة معدات كهربائية بمهارة مديريه لخفض التكاليف. بدلاً من إظهار الرسوم البيانية والرسوم البيانية والجداول العادية لهم ، افتتح الاجتماع بسؤال غريب إلى حد ما: "لماذا غرق تيتانيك؟" سُمِع ذكر الاصطدام بجبل جليدي في انسجام تام. ثم عرض رئيس الشركة صورة لجبل جليدي على الشاشة العامة: كان الجزء العلوي منه مرئيًا فوق الماء ، لكن الكثير منه كان مخفيًا تحت السطح. "الشيء نفسه في المتجر بالنسبة لشركتنا. التكاليف الخفية هي نفس الخطر تحت الماء الذي سيجرنا إلى القاع ". لقد ألهم هذا الاستعارة المرئية المديرين التنفيذيين ، ووفرت مقترحاتهم ملايين الدولارات في النهاية.

6. أضف الإبداع

تعتبر الدعائم الموضوعية طريقة مؤكدة لجذب انتباه المستمعين. سوف يبرز الدعم المرئي رسالتك.

لذلك ، لكونه من محبي التنس ، بدأ رئيس شركة تأمين كبيرة أداءه بضربة مذهلة بمضرب. وهكذا ، أعرب عن تصميمه ، "ربح نقطة من المنافسة" ، وحشد الفريق وفاز في النهاية بالبطولات الأربع الكبرى.

فكر في كيفية استخدام ساعة حائط ، أو حقيبة ملونة ، أو مجموعة جزر ، أو كرات شعوذة ، أو التلاعب بالبطاقات لجذب انتباه جمهورك ، وإضافة روح الدعابة ، وإيصال رسالتك.

7. تشغيل مقطع فيديو قصير

تخيل: تبدأ عرضك التقديمي أمام قسم الإنتاج بمقطع فيديو يعطي فيه العملاء الراضون تعليقات إيجابية عن منتجك. أو تفتح حدثًا لجمع التبرعات لحيوان مهدد بالانقراض بفيلم صغير عن نمر آمور ونسله.

يثير الفيديو استجابة عاطفية. على عكس الكلمات والشرائح ، تضيف الأفلام القصيرة الدراما وتنقل جوهر ما يحدث بشكل أسرع.

كما قال والت ديزني:

أفضل الترفيه عن الناس وآمل أن يتعلموا شيئًا ما بدلاً من تثقيف الناس وآمل أن يستمتعوا.