Kaip manipuliuoti žmonių pavyzdžiais. Greitas tempas arba nepagrįstas skubėjimas. "Informacijos bangos inicijavimas"

Verslo, ekonomikos, valdymo, įvairių psichologijos klausimų, įvairių psichologijos klausimų duomenų bazėje yra didžiulis medžiagų kiekis. Mūsų svetainėje pateiktos prekės yra tik nereikšmingos šios informacijos dalis. Jūs, atsitiktinis lankytojas, yra prasminga susipažinti su Beckers koncepcija, taip pat su mūsų žinių bazės turiniu.

Yra daug psichologinių metodų (manipuliavimas). Kai kurie iš jų yra prieinami įsisavinti tik po ilgos praktikos (pvz., NLP), kai kurie laisvai naudoja daugumą žmonių gyvenime, kartais net nepastebi; apie kai kuriuos manipuliacinių pasekmių metodus pakanka leidimo jau apsaugoti nuo jų; Siekiant kovoti su kitais, būtina turėti tokius metodus tokiems metodams (pavyzdžiui, čigonų psichologinė hipnozė) ir kt.

Šie manipuliavimo metodai laikomi lygiaverčiais grupių veiksmingumui. Nepaisant to, kad kiekvienas blokas yra prieš jį būdingą vardą, tačiau reikia pažymėti, kad pasąmonės proto metodų specifikai veiksmingai veikia visai be išimties, neatsižvelgiant į konkrečią tikslinę auditoriją ar tipiškus a asmuo. Tai paaiškinama tuo, kad asmens psichika apskritai taip pat turi vienodus komponentus ir skiriasi tik nereikšmingomis detalėmis, taigi ir padidėjusi manipuliavimo metodų efektyvumas pasaulyje.

Žmogaus psichinės sąmonės manipuliavimo metodai

1. Klaidingas aspiracijos ar apgaulingų patobulinimų. Į Ši byla Manipuliacinis poveikis pasiekiamas dėl to, kad manipuliatorius apsimeta, kad pats geriau supranta kažką geresnio, prašo jūsų, tačiau jis pakartoja jūsų žodžius tik iš pradžių ir tada tik iš dalies, todėl tai yra anksčiau pasakyta kita prasme keisti bendrą prasmę sau.

Šiuo atveju, tai turėtų būti labai dėmesingas, visada klausytis, ką jie kalba apie, ir pastebi laimikį - paaiškinti anksčiau pasakyta; Ir patikrinkite net jei manipuliatorius, apsimeta, kad nepastebi jūsų noro paaiškinti, bando eiti į kitą temą.

2. Apgalvotas skubotas ar nuotėkis. Šioje byloje manipuliatorius siekia apsilankę bet kurioje informacijoje - skubiai eina į kitą temą, suprasdami, kad jūsų dėmesys nedelsiant perorientuotų į naują informaciją, o tai reiškia, kad buvusi informacija, kuri neatsižvelgė ", pasieks pasąmonę klausytoją; Jei informacija ateina į pasąmonę, žinoma, kad po bet kokios informacijos pasirodo esąs sąmonėje (pasąmonėje), po laiko jis žino apie asmenį, t.y. Patenka į sąmonę. Ir jei manipuliatorius papildomai sustiprino savo informaciją su emocine apkrova, tada pristatė jį į kodavimo metodo pasąmonę, tokia informacija bus rodoma teisingame manipuliatoriuje, tuo metu, kai jis pats provokuoja (pvz., "Anchorage" principu nuo NLP arba, kitaip tariant, aktyvuojant kodą).

Be to, dėl skubaus ir nuotėkio, jis tampa įmanomas per gana trumpą laikotarpį "balsas" daug temų; Ir tada psichikos cenzūra neturės laiko praleisti viską per save ir tikimybę, kad tam tikra informacijos dalis patenka į pasąmonę, ir nuo ten turės įtakos manipuliavimo objekto sąmonei palankiame manipuliatoriuje.

3. Noras parodyti savo abejingumą ar pseudo-neestrantą. Tokiu atveju manipuliatorius bando kaip abejingas suvokti ir pašnekovas ir gauta informacija, taip nesąmoningai verčiant asmenį, bandantį įtikinti manipuliatorių jam įtikinti jam. Taigi manipuliatorius lieka tik kontroliuoti informaciją, kylančią iš objekto, gaunant faktus, kad objektas nebuvo paplitusi anksčiau. Ši aplinkybė asmens, kuriai taikoma manipuliacija dalis yra nustatyta į psichika įstatymus, verčia bet kokį asmenį siekti nieko įrodyti savo teisingą dalyką, įtikinant manipuliatorių (neįtariant, kad tai yra manipuliatorius), ir Naudojant esamą loginio minčių sugadinimo arsenalą, tai yra naujų bylos aplinkybių pateikimas, faktai, kad, jo nuomone, gali padėti jam. Kas pasirodo tvarkyti manipuliatorių, kuris suteikia jums reikalingą informaciją.

Kaip šiuo atveju prieš tai, rekomenduojama stiprinti savo pontinę kontrolę, o ne pasiduoti provokacijoms.

4. Klaidinga žala arba įsivaizduojamas silpnumas. Šis manipuliavimo principas skirtas manipuliatoriaus troškimui parodyti savo silpnumo manipuliacijų objektą ir taip pasiekti norimą, nes jei kas nors yra silpnesnis, įjungtas nusėdimo poveikis, o tai reiškia žmogaus psichikos cenzūrą Pradeda veikti atsipalaidavęs režimu, tarsi ne suvokti iš manipuliatoriaus informacijos. Taigi, iš manipuliatoriaus kanalizacija perduodama nedelsiant į pasąmonę, yra atidėtas į įrenginių ir elgesio modelius, o tai reiškia, kad manipuliatorius pasiekia savo, nes pati manipuliavimo objektas nėra įtariamas po to, kai laikas pradeda atlikti laiką Montavimo pasąmonė arba, kitaip tariant, atlikite manipuliatoriaus paslaptį.

Pagrindinis būdas konfrontacijai yra visiškai kontroliuojamas iš bet kurio asmens, i.e. Kiekvienas yra priešininkas, ir jis turi būti rimtai priimtas.

5. Neteisinga meilė arba miego budrumas. Dėl to, kad vienas asmuo (manipuliatorius) groja priešais kitą (objekto manipuliacija) meilę, pernelyg didelį pagarbą, pagarbą ir kt. (I.e. išreiškia savo jausmus panašioje venoje), jis pasiekia nepalyginamą daugiau nei jei jis paklausė apie kažką.

Norint ne pasiduoti tokiems provokacijoms - tai turėtų būti laikoma, kaip sakė F.E. Dzerzhinsky, "šaltas protas".

6. Smurtinis spaudimas arba ne reklaminis pyktis. Manipuliavimas šiuo atveju tampa įmanoma, nes manipuliatoriaus pusėje nenaudojamas pyktis. Asmuo, kuris yra nukreiptas tokio manipuliacijos natūra, noras nuraminti tą, kuris auga ant jo. Už tai, ką jis yra nesąmoningai pasirengęs daryti nuolaidas manipuliatoriui.

Skirtingi metodai gali būti skirtingi, priklausomai nuo manipuliavimo objekto įgūdžių. Pavyzdžiui, tai yra įmanoma dėl "koregavimo" (vadinamasis. Kalibravimas NLP) Pirma, Dvasios būklė yra panaši manipuliatoriuje, ir po raminančio, ramus ir manipuliatorius. Arba, pavyzdžiui, galite parodyti savo ramybę ir absoliučią abejingumą manipuliatoriaus pykčio, taip supainioti jį, o tai reiškia atimti savo manipuliavimo pranašumą. Galima smarkiai išpūsti savo agresyvumo tempas kalbų metodais tuo pačiu metu kaip šviesos manipuliatoriaus (jo šepečiai, pečių, rankų ...) ir papildomų vizualinių efektų, t.y. Šiuo atveju mes perimame iniciatyvą ir su vienu metu paveikti manipuliatorių, naudojant vizualinį, garsinį ir kinesthetic stimulą - mes įeiname į trance būseną, todėl priklausomai nuo jūsų, nes šioje būsenai manipuliatorius pati tampa mūsų ekspozicijos objektu, ir mes galime patekti į tam tikrus įrenginius savo pasąmonėje, nes Yra žinoma, kad pykčio būklė, bet kuris asmuo yra taikoma kodavimo (psicho-profiliavimas). Galite naudoti kitus atsako metodus. Reikėtų prisiminti, kad žmogaus rūstybės būsenoje lengviau juoktis. Apie tokį psichiką turėtų būti žinoma ir naudojama laiku.

7. Greitas tempas arba nepagrįstas skubėjimas. Tokiu atveju turime kalbėti apie manipuliatoriaus troškimą bereikalingai greito kalbos tempo sąskaita išstumti kai kurias savo idėjas, pasiekus savo objekto manipuliavimą. Tai tampa įmanoma ir tada, kai manipuliatorius slepiasi už tariamai laiko trūkumo, pasiekia nuo manipuliacijų objekto, nepadaromai didesnis nei jei toks laikas įvyko per ilgą laiką, dėl kurio manipuliacijų objektas būtų manęs apie jų atsakymą , tai reiškia, kad nebūtų tapti apgaulės auka (manipuliacija).

Tokiu atveju reikėtų imtis laiko (pvz., Reikia skubiai skambinti telefonu ir tt), kad nustumtumėte manipuliatorių nuo jiems suteiktos tempo. Norėdami tai padaryti, galite žaisti nesusipratimų kai kuriam klausimui ir "kvailas" modeliavimas ir pan.

8. Pernelyg įtarimai arba skambinant priverstiniams pasiteisinimams. Panašus manipuliavimas įvyksta tuo atveju, kai manipuliatorius įtaria į bet kokį klausimą. Atsakant į įtarimą, manipuliavimo objektas seka norą pateisinti. Taigi jo psichikos apsauginė kliūtis silpnina, o tai reiškia, kad manipuliatorius pasiekia savo "stumia" būtiną psichologinį požiūrį savo pasąmonėje.

Apsauga yra supratimas apie save kaip asmenybę ir meistriškumo konfrontacijos bandymas bet manipuliuojančiam poveikiui jūsų psichikai (ty turite parodyti savo pasitikėjimą savimi ir parodyti, kad jei manipuliatorius staiga būtų įžeistas - tada leiskite jam nuimti ir, jei Norite išvykti - jūs nesate faying jį po jo; tai turėtų būti priimtas "meilėje": ne manipuliuoti.)

9. Įsivaizduojamas nuovargis arba paguodos žaidimas. Manipuliatorius rodo nuovargį su visa savo išvaizda ir nesugebėjimu įrodyti kažką ir klausytis jokių prieštaravimų. Taigi manipuliacijų objektas bando greitai sutikti su manipuliatoriaus pateiktais žodžiais, kad jam nepatenkintų savo prieštaravimų. Na, sutikimas, jis eina į manipuliatorių, kuriam reikia tik.

Protesto metodas yra vienas dalykas: nesikreipkite į provokacijas.

10. Manipuliatoriaus autoritetas arba galios apgaulė. Tokio tipo manipuliavimas vyksta nuo tokių individo psichikos specifikos, kaip valdžios institucijų garbinimas bet kurioje srityje. Dažniausiai paaiškėja, kad pats regionas, kuriame tokia "institucija" pasiekė rezultatą, visai kitoje srityje yra ne savo įsivaizduojamo "prašymo" dabar, bet vis dėlto manipuliacijų objektas negali nieko daryti su juo, nes Siela Dauguma žmonių mano, kad visada yra kažkas, kas pasiekė daugiau nei jie.

Konfrontacijos variantas - tikėjimas savo išimtimi, pernelyg didelė; Plėtra savimi savimi parinktyje, kad esate pernelyg žmogus.

11. Su sąlyga, ar pagalba pagalbai. Manipuliatorius apie kažką sąmokslo praneša manipuliacijų objektą, tarsi konsultavimas draugiškai sutikti su šiuo ar šiuo sprendimu. Tuo pačiu metu, aiškiai paslėpti už įsivaizduojamą draugystę (iš tiesų, jie gali būti pažįstami pirmą kartą), kaip taryba, manipuliacijų objektas pareiškia, kad reikia tirpalo, kuris yra pirmiausia manipuliatorius.

Būtina tikėti savimi ir prisiminti, ką mokėti už viską. Ir tai geriau mokėti iš karto, t.y. Prieš jums reikia mokesčio dėkingumui už teikiamą paslaugą.

12. Atsparumas arba žaidžiamas protestas. Manipuliatorius su kai kuriais žodžiais pasiteisina jausmų manipuliacijų objekto siela, kuria siekiama įveikti barjerą (psichikos cenzūrą), norėdamas pasiekti savo. Yra žinoma, kad psichika yra išdėstyta taip, kad žmogus dažniausiai nori, kad jis ar uždraudė jam ar pasiekti šias pastangas. Kadangi tai, kas gali būti geresnė ir svarbesnė, bet yra ant paviršiaus, jie tikrai nepastebi.

Sekinėjimo metodas yra pasitikėjimas savimi ir valia, t. Y. Visada turėtumėte tikėtis tik sau, o ne siųsti į silpnybes.

13. Konkrečiai arba iš klaidų elementų. Manipuliatorius sukelia manipuliacijų objektą, kad galėtumėte atkreipti dėmesį tik į vieną konkrečią dalį, o ne leisti pastebėti pagrindinį dalyką, ir remiantis tuo, kad sąmonė padarytų atitinkamas išvadas dėl ne alternatyvaus pagrindo minėtos prasmės. Pažymėtina, kad toks labai dažnas gyvenime, kai dauguma žmonių patys daryti apie bet kokį jų nuomonės dalyką, iš tiesų, be jokių faktų ar išsamesnės informacijos, bet dažnai, ir niekas neturi savo nuomonės apie tai, ką jie yra vertinami naudojant kitų nuomonę. Todėl ši nuomonė gali būti taikoma, o tai reiškia, kad jūsų manipuliatorius būtų pasiektas.

Siekiant kovoti, turėtumėte toliau dirbti su mūsų pačių žiniomis ir išsilavinimo lygiu.

14. Ironija arba manipuliavimas su šypsena. Manipuliacijos pasiekiamos dėl to, kad manipuliatorius pasirenka iš pradžių ironišką toną, tarsi nesąmoningai abejoja manipuliavimo objekto žodžiais. Šiuo atveju manipuliacijų objektas yra daug greitesnis "išeina iš savaime"; Ir kadangi su pykčiu, mąstymo kritiškumas yra sudėtingas, asmuo yra įtrauktas į ISS (modifikuota sąmonės būsena), kurioje sąmonė lengvai praleidžia ankstyvą draudžiamą informaciją.

Už veiksmingą apsaugą būtina parodyti visą savo abejingumą manipuliatoriui. Savęs jausmas su pernelyg dideliu asmeniu, "pasirinkta" padės keistai bandyti manipuliuoti jus - kaip vaikų linksmybes. Tokia intuityvios būsena nedelsdami pajusite manipuliatorių, nes manipuliatoriai paprastai yra gerai išvystyti gerai išvystyta pojūčiai, kurie, mes atkreipiame dėmesį, ir leidžia jiems jaustis momentu atlikti manipuliacinius metodus.

15. Minties nutraukimas ar rūpinimasis. Manipuliatorius siekia nuolatinio manipuliacijų objekto minties nutraukimo, nukreipiant pokalbio temą į dešinįjį drone manipuliatorių.

Kaip priešingumą, jūs negalite atkreipti dėmesį į manipuliatoriaus nutraukimą arba specialią kalbą psichothynikai, kad jis juokiasi tarp klausytojų, nes jei žmogus juokiasi - visi jo vėlesni žodžiai nebėra suvokiami rimtai.

16. Regėjimo provokacija arba apmokestinami mokesčiai. Tokia manipuliacija tampa įmanoma kaip pranešimo apie informacijos, kuri gali sukelti pyktį iš jo, ir todėl kritiškumo sumažėjimas vertinant numatomą informaciją. Po to toks asmuo pasirodo už tam tikrą laiką, už kurį ji pasiekia manipuliatorius, nustatantis savo valią.

Apsauga - tikėkite savimi ir ne atkreipkite dėmesį kitiems.

17. Gaudyklė ir įsivaizduojamas priešininko naudos pripažinimas. Šiuo atveju manipuliatorius, atliekantis manipuliavimo aktą, užuomina palankesnes sąlygas, kai priešininkas (manipuliavimo objektas) yra tariamai, taip sukeldamas pastangį visais būdais pateisinti ir tapti atvira manipuliacijoms, kurios paprastai yra laikomasi manipuliatorius.

Apsauga yra supratimas apie save su pernelyg dideliu asmeniu, o tai reiškia gana pagrįstą "pakilimą" virš manipuliatoriaus, ypač jei jis taip pat mano, kad jis yra "nereikšmingumas". Tie. Šiuo atveju būtina pateisinti tai, ką jie sako, ne, aš ne didesnis už jus virš statuso, bet pripažinti, šypsosi, kad taip, aš esu virš tavęs, jūs esate mano priklausomybės ir turėtų jį priimti ... Taigi tikėjimas sau vera savo išimtis padės įveikti visus spąstus kelyje į savo sąmonę nuo manipuliatorių.

18. Cheating ant delno ar imitacijos šališkumo. Manipuliatorius ketina įdėti manipuliacijų objektą kai kuriomis sąlygomis, kai asmuo, pasirinktas kaip manipuliacijų objektas, siekia nuimti pernelyg įtarimą dėl manipuliatoriaus, suteikia jiems manipuliuoti sąmonės tikėjimu į gerą ketinimą manipuliuoti manipuliatoriaus. Tai reiškia, kad jis atrodo pats suteikia diegimą ne reaguoti į manipuliatoriaus žodžius, taip nesąmoningai suteikia manipuliatoriaus žodžių į savo sąmonę žodžius.

19. Tyčinia klaida arba specifinė terminologija. Tokiu atveju manipuliavimas atliekamas naudojant konkrečių terminų manipuliatorių, kurios nesupranta manipuliacijų objekto, ir pastarasis dėl pavojaus atrodo neraštingi, nėra pakankamai drąsos paaiškinti, kad šie terminai yra žymimi.

Protesto metodas yra paklausti ir nurodykite jums nesuprantamus.

20. Klaidingą kvailumą arba pažeminimą. Manipuliatorius siekia sumažinti manipuliacijų objekto vaidmenį visais būdais, užuomina apie savo kvailumą ir neraštingumą, kad būtų galima išgyventi teigiamą manipuliacijų objekto psichikos požiūrį, įsivaizduoti savo psichiką į chaoso būklę ir laikinas painiavos ir taip pasiekia savo valią per žodinius manipuliacijas ir (arba) psichikos kodavimą.

Apsauga nėra atkreipti dėmesio. Rekomenduojama atkreipti dėmesį į manipuliatoriaus žodžių prasmę, ir daugiau apie detales aplink, gestai ir veido išraiškos, arba visai apsimeta, ką klausote ir galvojate "apie savo", ypač jei jūs turėti patyrę sukčiavimą ar nusikalstamą hipnotizentą.

21. frazių pakartojamumas arba mintis. Tuo pačiu metu manipuliavimo forma, dėl pakartotinai pakartotinių frazių, manipuliatorius moko manipuliacijų objektą į bet kokią informaciją, kuri ketina ją perduoti.

Apsauginis diegimas - ne atkreipti dėmesį į manipuliatoriaus žodžius, klausytis "ausies pusėje", arba su specialiais kalbos metodais, kad galėtų išversti pokalbį į kitą temą, arba perimti iniciatyvą ir įveskite diegimą, kurį reikia manipuliatoriaus pašnekuliacijos pasąmonė arba daugelis kitų variantų.

22. Klaidingas jutiklis arba neatnaujinamumas. Šiuo atveju manipuliacijos pasiekia savo poveikį:

1) manipuliatoriaus tyčinis nefercipas;
2) klaidingas manipuliacijų objektas.

Tuo pačiu metu, net jei aptinkamas apgaulė, manipuliacijų objektas daro savo kaltės įspūdį dėl to, kad jis nesuprato ar negirdėjo kažko.

Apsauga yra išskirtinis pasitikėjimas, švietimo per valią, "pasirinkimo" ir pernelyg didelio asmens formavimas.

23. Nepastebėti. Esant tokiai situacijai, manipuliavimo objektas patenka į manipuliatoriaus spąstus, žaidžiant savo tariamai nesuderinamumą, todėl po to, kai pasieksite savo, kreiptis į tai, kad jis tariamai nepastebėjo (klausėsi) protesto nuo priešininko. Be to, dėl tokio manipuliatoriaus manipuliacijų objektas iš tikrųjų nustatomas prieš tobulo faktą.

Apsauga aiškiai paaiškina "sutartų susitarimų" reikšmę.

24. Pasakykite: "Taip", ar kelias į sutikimą. Manipuliacijos yra atliekamos dėl to, kad manipuliatorius siekia sukurti dialogą su manipuliacijų objektu, kad jis visada sutiko su savo žodžiais visą laiką. Taigi manipuliatorius sumaniai apibendrina manipuliacijų objektą iki savo idėjos stumti, o tai reiškia, kad manipuliavimas.

Apsauga yra nukreipti pokalbio orientaciją.

25. Netikėtas citavimas arba priešininko žodis kaip įrodymas. Tokiu atveju manipuliacinis poveikis pasiekiamas dėl manipuliatoriaus netikėtos citavimo anksčiau sakė priešininko žodžius. Šis metodas veikia į pasirinktą manipuliacijų objektą, padedant manipuliatoriui pasiekti rezultatus. Tuo pačiu metu daugeliu atvejų patys žodžiai gali būti iš dalies išgalvoti, i.e. Turėti kitokią reikšmę nei šiuo klausimu, manipuliacijų objektas, jei apskritai sakė. Manipuliacijų objekto žodžiai gali būti tiesiog išgalvoti arba turėti tik nedidelį panašumą.

Apsauga - taip pat taikyti klaidingos citatos priėmimą pasirinkdami šiuo atveju tariamai minėtą manipuliatorių.

26. Stebėjimo poveikis arba bendrųjų bruožų paieška. Dėl preliminarios manipuliacijų objekto stebėsenos (įskaitant dialogo procesą), manipuliatorius suranda arba išranda bet kokį panašumą tarp savaitės ir objekto, neatsiejamai atkreipia objekto dėmesį į šį panašumą, taigi iš dalies silpnina apsaugos funkcijas manipuliavimo objektų psichikos objektų, po to verčia jūsų idėją.

Apsauga yra drastiškai paskirstyti savo blogį manipuliatoriaus pašnekovui.

27. Nustatyti pasirinkimą arba iš pradžių tinkamą sprendimą. Šiuo atveju manipuliatorius nustato klausimą taip, kad ji nepaliks manipuliavimo objekto, kad būtų galima priimti kitą pasirinkimą, o ne manipuliatorių. (Pavyzdžiui, ar norite tai padaryti ar tai? Šiuo atveju raktinis žodis yra "daroma", o iš pradžių manipuliacijų objektas, galbūt, nesiruošia daryti nieko. Bet jis nepaliko teisės rinktis, išskyrus tuos atvejus už pasirinkimą tarp pirmojo ir antrojo.)

Apsauga nėra atkreipti dėmesio ir bet kokios padėties veistine kontrole.

28. Netikėtas apreiškimas arba staigus sąžiningumas. Šis manipuliavimo tipas yra tas, kad po trumpo pokalbio manipuliatorius staiga informuoja pasirinktą objektą, kurį jis ketina informuoti kažką paslaptį ir svarbu, kad jis norėjo jam, nes jis tikrai patiko šis žmogus, ir jis jaučiasi, kas gali pasitikėti jis. Tuo pačiu metu manipuliacijų objektas nesąmoningai kyla pasitikėjimas tokiu apreiškimu, todėl mes jau galime kalbėti apie psichikos apsaugos mechanizmų susilpnėjimą, kuris per cenzūros susilpnėjimą (kritinis kliūtis) eina į sąmonę manipuliatoriaus melo pasąmonę.

Apsauga nėra pasiduoti provokacijoms ir nepamirškite, kad visada galite tikėtis tik sau. Kitas asmuo visada gali (sąmoningai, nesąmoningai, priversti, prisiimant hipnozę ir pan.)

29. Staigus priešingas ar gudrus melas. Manipuliatorius netikėtai yra manipuliacijų objektas nurodo žodžius, tariamai sakė anksti, pagal kurį manipuliatorius tiesiog toliau plėtoja temą, stumdami nuo jų. Manipuliacijų objektas po tokių "apreiškimų" pasirodo kaltės jausmas, jo psichika pagaliau turėtų nutraukti kliūtis, pateiktas šiems manipuliatoriaus žodžiams, kurie prieš tai, kai jis suvokiamas su tam tikra kritiškumo dalimi. Tai taip pat įmanoma, nes dauguma tų, kurie yra nukreipti manipuliacija, viduje nestabili, padidino kritiškumą sau, todėl toks melas ant manipuliatoriaus pusėje virsta savo sąmonę vienoje ar kitoje tiesos akcijoje, kaip rezultatas ir padeda manipuliatoriui pasiekti savo.

Apsauga yra valios ir išskirtinio pasitikėjimo ir pagarbos savimi auklėjimas.

30. Teorijos kaltinimas arba įsivaizduojamas praktikos stoka. Manipuliatorius kaip netikėtas priešgudrą pabrėžia reikalavimą, kad manipuliavimo objektas yra toks pat geras teoriškai, o praktikoje situacija tariamai bus kitokia. Taigi nesąmoningai suteikia suprasti manipuliacijų objektą, kad visi žodžiai, kurie ką tik buvo išgirsti manipuliatoriuje, jie neįsivaizduoja nieko ir yra geri tik popieriuje, ir tikroje situacijoje viskas bus kitaip, ir Todėl, iš tiesų, tai neįmanoma pasikliauti tokiais žodžiais.

Apsauga nėra atkreipti dėmesį į kitų žmonių spekuliaciją ir prielaidas ir tiki tik dėl savo proto.

Poveikio žiniasklaidos auditorijai naudojant manipuliacijas metodai

1. Prioriteto principas. \\ T. Šio metodo esmė grindžiama psichikos specifika, kuri yra išdėstyta taip, kad jis gauna informaciją tikėjimui, pirmasis sąmoningas apdorojimas. Tai, kad vėliau mes galime gauti daugiau patikimesnės informacijos, dažnai nebėra vaidmenų.

Tokiu atveju pirminės informacijos suvokimo poveikis yra suaktyvintas kaip tiesa, ypač todėl, kad neįmanoma nedelsiant suprasti jo prieštaringos. Ir po - jau gana sunku pakeisti gautą nuomonę.

Panašus principas yra gana sėkmingai naudojamas politinėms technologijoms, kai tam tikra kaltinamoji medžiaga (kompromisų) siunčiama į konkurentą (pagal žiniasklaidą), tokiu būdu:

a) neigiamą nuomonę apie jį rinkėjams;
b) priversti pagrįsti.
(Šiuo atveju yra poveikis masėms per bendrų stereotipus, kad jei kas nors yra pagrįstas, tai reiškia, kad jis yra kaltas).

2. "Eileswitnesses" įvykiai. Yra tariamai įvykių liudytojų, kurie su būtinu nuoširdumu informuoja informaciją, kurią manipuliatoriai jiems perdavė savo. Tokių "liudytojų" pavadinimas dažnai paslėptas tariamai siekiant sąžiningai arba vadinama klaidinga pavadinimu, kuris kartu su suklastinančia informacija vis dėlto pasiekia auditorijos poveikį, nes jis veikia nesąmoningą asmens psichiką, sukelia nesąmoningą psichiką Gaisrai ir emocijos jame, kurio rezultatas yra cenzūruotas psichika, ir galintis praleisti informaciją iš manipuliatoriaus, nenustatydama jo klaidingos esmės.

3. Priešo vaizdas. Dirbtinai sukuriant grėsmę ir dėl šio aistrų švytėjimo, masės yra panardinamos į valstybę, panašią į ISS (pakeista sąmonės būsena). Dėl to tokios masės yra lengviau valdyti.

4. Perjungimo akcentai. Šiuo atveju yra sąmoningas poslinkis į pateiktą medžiagą, ir kažkas nėra visiškai pageidautina manipuliatorių yra pateikta antrajame plane, tačiau yra pabrėžta priešingai - tai yra būtina.

5. Naudojant "nuomonių lyderius". Šiuo atveju masinės sąmonės manipuliavimas atsiranda remiantis tuo, kad atliekant visus veiksmus, asmenys yra orientuoti į nuomonių lyderius. Įvairūs skaičiai, kurie buvo gerbiami tam tikros kategorijos gyventojų gali veikti kaip lyderiai nuomonių.

6. Reorienting Dėmesio. Šiuo atveju tampa įmanoma pateikti beveik bet kokią medžiagą be baimės dėl nepageidaujamo (neigiamo) komponento. Jis tampa įmanomas remiantis atitinkamos reorientavimo taisyklė, kai informacija, reikalinga paslėpti, nes ji būtų perkeliama į šešėlį, tarsi atsitiktinai mirksi įvykiai, padedantys nukreipti dėmesį.

7. Emocinis mokestis. Šis manipuliavimo metodas grindžiamas tokiu žmogaus psichikos turtu kaip emociniu užterštumu. Yra žinoma, kad gyvenimo procese žmogus stato tam tikras apsaugos kliūtis, kaip gauti nepageidaujamą informaciją jam. Apsaugoti panašų barjerą (psichikos cenzūra), būtina, kad manipuliacinis poveikis yra labai svarbus jausmams. Taigi "įkrovimas" reikalinga informacija, reikalingos emocijos tampa įmanoma įveikti proto barjerą ir sukelti aistrų sprogimą žmogui, priversti jį nerimauti dėl tam tikro klausymo informacijos. Emocinio krūvio poveikis įsigalioja, kuris gauna didžiausią pasiskirstymą minioje, kur, kaip žinoma, kritiškumo riba yra mažesnė. (Pavyzdys. Panašus manipuliavimo poveikis yra naudojamas per realybės rodiklius, kai dalyviai kalba aukštesnėse spalvose ir kartais demonstruoja didelį emocinį susijaudinimą, kuris leidžia ieškoti jų, rodančių juos, konkuruoja po pagrindinių simbolių. Arba, pavyzdžiui, kalbant apie televizijos seriją, ypač ambicingi politikai, kurie yra impulsyviai šaukiami iš krizių situacijų, nes informacija turi įtakos asmenų pojūčiams, ir yra emocinis auditorijos užteršimas, o tai reiškia tokių manipuliatorių galimybė atkreipti dėmesį į pateiktą medžiagą.)

8. Rodo problemų. Priklausomai nuo tos pačios medžiagos pateikimo, auditorijoje galima pasiekti skirtingus, kartais priešingas nuomones. Tai yra, kai įvykis gali būti dirbtinai pastebėtas, o kažkas priešingai, mokėti didelį dėmesį ir net skirtinguose televizijos kanaluose. Tuo pačiu metu pati tiesa juda į foną. Ir priklauso nuo noro (ar nenorėti) manipuliatorių pabrėžti. (Pavyzdžiui, yra žinoma, kad kiekvienoje šalyje yra daug įvykių. Žinoma, visų jų apšvietimas yra neįmanomas jau fiziškai. Tačiau dažnai įvyksta, kad bet kokie įvykiai yra gana dažnai, daug kartų ir skirtingi kanalai; kadangi kažkas, kas tikrai taip pat nusipelno dėmesio, kaip ji gali būti sąmoningai pastebėta.) Verta pažymėti, kad informacijos tiekimas per tokią manipuliacinę įrangą lemia dirbtines neegzistuojančias problemas, kad kažkas nėra minėjama, kad kažkas nėra paminėta žmonių pyktis.

9. Informacijos nepasiekimas. Šis manipuliacinių technologijų principas vadinamas informacijos blokada. Tai tampa įmanoma panaši, kai tam tikra informacijos dalis, nepageidaujama manipuliatoriams, sąmoningai neleidžiama.

10. Smūgis į priekį. Manipuliavimo tipas, pagrindinis vykstantis emisija neigiama pagrindinei žmonių informacijos kategorijai. Šiuo atveju ši informacija sukelia maksimalų rezonansą. Ir iki vėlesnio informacijos gavimo ir būtinybės priimti nepopuliarią sprendimą, auditorija jau padangos nuo protesto ir nebus pernelyg neigiamai atsakyti. Naudojant panašų metodą politinėse technologijose, pirmiausia aukojant nedidelį pavojų, po kurio atsiranda naujas kompromisas dėl jų skatinamo politinio figūros, masės nereaguoja. (Pavargęs reagavimas.)

11. Klaidingas aistros švytėjimas. Masinės žiniasklaidos auditorijos manipuliavimo būdas, kai klaidingos aistros yra naudojamos dėl tariamos sensacinės medžiagos pateikimo, dėl kurio žmogaus psichika neturi tinkamai reaguoti, sukuriamas nereikalingas jaudulys, ir informacija yra Vėliau sukurta informacija neturi tokio poveikio, nes kritiškumas jau yra sumažintas, paskelbė cenzūros psichika. (Kitaip tariant, sukuriamas klaidingas terminas, už kurį turi būti apskaičiuota gauta informacija, dažnai lemia tai, kad beveik be sąmonės nesąmoningumo sąskaitos; po kurio jis daro įtaką sąmonei, iškraipant prasmę Gauta informacija, taip pat užima vietą ir tinkamai įvertinti informaciją teisingiau. Daugeliu atvejų kalbame apie poveikį minioje, kurioje kritiškumo principas savaime yra sunkus).

12. Tikėjimo poveikis. Šiuo atveju galimo manipuliavimo pagrindas susideda iš tokio psichikos komponento, kai asmuo yra linkęs tikėti informacija, kuri anksčiau prieštarauja jo informacijai ar pareiškimams pagal nagrinėjamą klausimą. Kitaip tariant, jei per žiniasklaidą, mes susiduriame su informacija, su kuria viduje nesutinkame, mes sąmoningai persidominame tokį kanalą gauti informaciją. Ir jei susiduriate su informacija, kuri neprieštarauja mūsų supratimą apie panašų klausimą - mes ir toliau įsisaviname tokią informaciją, kuri pagerina ankstyvą suformuotą elgesį ir diegimo modelius pasąmonėje. Todėl tampa įmanoma, kad manipuliacija būtų įjungta, nes Manipuliatoriai sąmoningai įtrauks į tikėtiną informaciją mums klaidingos dalies, kuri, atrodo, automatiškai suvokia tikrąjį. Be to, pagal tokį manipuliavimo principą galima iš pradžių pateikti sąmoningai nepalankią manipuliatorių (tariamai kritikuojant save), dėl kurių tikėjimas į auditoriją didėja, kad šis žiniasklaidos šaltinis yra gana teisingas ir teisinga. Na, vėliau manipuliatoriams reikalinga informacija yra integruota į taikomąją informaciją.

13. "Informacijos užpuolimo" poveikis. Šiuo atveju reikėtų pasakyti, kad asmeniui žlugo nenaudingos informacijos miltai, kuriuose tiesa prarandama. Žmonės, kurie buvo atlikti tokią manipuliavimo formą tiesiog pavargę nuo informacijos srauto, o tai reiškia, kad tokios informacijos analizė tampa sudėtinga ir manipuliatoriai turi galimybę paslėpti jiems reikalingą informaciją, bet nepageidaujamą parodyti plačias mases.

14. Atvirkštinis efektas. Tokio manipuliavimo faktų atveju toks neigiama informacija bus išleista asmeniui, kad ši informacija tiesiogiai pasiekia priešingą poveikį, o vietoj numatomos pasmerkimo, toks asmuo pradeda gailestingi.

15. Pasiūlymo istorija arba blogis su žmogaus veidu. Informacija, kuri gali sukelti nepageidaujamą efektą yra išreikštas įprastu tonu, tarsi nebūtų nieko baisaus. Dėl tokios informacijos pateikimo formos, kai kurios svarbios informacijos, kai įsiskverbia į studentų sąmonę, praranda savo aktualumą. Taigi, psichikos psichikos informacijos suvokimo kritiškumas išnyksta ir priklausomybę su juo.

16. Vienpusis apšvietimo įvykių. Šis manipuliavimo metodas skirtas vienašališkumui įvykių apšvietimo, kai galima išreikšti tik vieną proceso pusę, dėl kurių pasiektas klaidingas semantinis gautos informacijos poveikis.

17. Kontrasto principas. Šis manipuliavimo tipas tampa įmanomas, kai reikalinga informacija pateikiama prieš kitos, iš pradžių neigiamos ir neigiamai suvokia dauguma auditorijų. Kitaip tariant, juodos fone visada bus pastebimai balta. Ir prieš blogų žmonių fone, jūs visada galite parodyti gerą asmenį, pasakojo apie savo gerus darbus. Panašus principas yra dažnas politinių technologijų, kai galima išsamiai išnagrinėti galimą krizę konkurentų stovykloje, ir tada yra teisingas kandidatų manipuliatorių veiksmas, neturintis tokios krizės ir negali būti.

18. Įsivaizduojamos daugumos patvirtinimas. Šio manipuliavimo metodo naudojimas masės yra grindžiamas tokiu konkrečiu žmogaus psichikos komponentu, kaip priimti bet kokius veiksmus, po pirminio jų kitų žmonių patvirtinimo. Dėl šio manipuliavimo metodo asmens psichika, kritiškumo kliūtis ištrinamas po to, kai tokia informacija sukėlė kitų žmonių patvirtinimą. Čia imitacijos ir konkurencijos principai - tai daro vieną, pasiimti likusią.

19. Išraiškingas streikas. Įgyvendinant šį principą turėtų būti psichologinis šokas, kai tinkamas manipuliatorių poveikis pasiekiamas tyčinio modernaus gyvenimo siaubo transliavimo, kuris sukelia pirmąją protesto reakciją (dėl staigaus emocinio komponento padidėjimo psichika) ir noras nubausti kaltininkus. Tuo pačiu metu jie nerandama, kad akcentai, kai pateikiamos medžiagos gali būti sąmoningai perkeltos į nereikalingus konkurentus arba prieš informaciją, kuri, atrodo, yra nepageidaujama.

20. Klaidingų analogijų ar sabotažo prieš logiką. Ši manipuliacija pašalina tikrąją priežastį bet kokiu klausimu, pakeičiant jį su klaidinga analogija. Pavyzdžiui, neteisingas įvairių ir abipusiai išskirtinių pasekmių palyginimas, kuris šiuo atveju išduodamas vienam dalykui.

21. Dirbtinis "skaičiavimas". Daug skirtingos informacijos yra sąmoningai išmestas į rinką, taip stebint visuomenės susidomėjimą šia informacija ir informacija, kuri nebuvo svarbi, ir tada neįtraukta.

22. Manipuliacinis komentaras. Per akcentą reikia manipuliatorių, tai arba šis įvykis yra apšviestas. Tuo pačiu metu, bet nepageidaujamas įvykis manipuliatoriams, kai naudojant tokią technologiją gali būti priešinga spalva. Viskas priklauso nuo to, kaip manipuliatoriai užkirs kelią vienai ar kitai medžiagai su kokiomis pastabomis.

24. Tolerancija (apytikslė) į valdžią. Panašus manipuliavimas yra pagrįstas tokiu daugelio asmenų psichikos savybėmis, kaip radikalaus jų požiūrio pasikeitimas tokio asmens su būtinais galingais įgaliojimais.

25. Pakartojimas. Šis manipuliavimo metodas yra gana paprastas. Būtina tik pakartoti bet kokią informaciją, kad tokia informacija būtų deponuota į žiniasklaidos auditorijos atmintį ir buvo toliau panaudota. Tuo pačiu metu manipuliatoriai turėtų kuo labiau supaprastinti tekstą ir pasiekti jautrumą už mažą intelektinę visuomenę. Keista, beveik tik šiuo atveju, jūs galite būti tikri, kad reikalinga informacija bus ne tik pranešama masinio žiūrovui, skaitytojui ar klausytojui, bet bus teisingai suvokiama. Ir toks efektas gali būti pasiektas pakartotiniu paprastų frazių pakartojimu. Tokiu atveju informacija yra pirmiausia tvirtai pritvirtinta klausytojų pasąmonėje, o tada įtakoja jų sąmonę, o tai reiškia, kad veiksmai, kurių semantinis atspalvis yra slaptas į žiniasklaidos auditorijos informaciją.

26. Tiesa - pusė. Šis manipuliavimo metodas yra tai, kad tik dalis patikimos informacijos pateikiama visuomenei, o kita dalis, paaiškinanti pirmosios dalies egzistavimo galimybę, manipuliatoriai yra vilkimas.

Kalbos psichothechnika

Tokio poveikio atveju draudžiama taikyti tiesioginio informacijos poveikio metodus, sakydamas pagal užsakymo pagrindą, pakeičiant paskutinį prašymą ar pasiūlymą, ir tuo pačiu taikant šiuos žodinius gudrybes:

1. Truisms.. Šiuo atveju manipuliatorius sako, kas yra iš tikrųjų, bet iš tikrųjų nesąžininga strategija yra paslėpta jo žodžiais. Pavyzdžiui, manipuliatorius nori parduoti prekes nuostabioje vietoje gražioje pakuotėje. Jis nesako: "Pirkti"! Ir jis sako: "Na, šalta! Puikūs, labai pigūs megztiniai! Kiekvienas pirkti, jums nebus rasti tokių pigių megztiniai! " ir sukasi į pakuočių rankas su megztiniais.

Toks nesąmoningas pirkimo pasiūlymas yra labiau kreipiamasi į pasąmonę, jis veikia geriau, nes jis atitinka tiesą ir kritinę sąmonės barjerą. Tikrai "šalta" (tai jau yra vienas nesąmoningas "taip"), tikrai paketas ir megztinis modelis yra gražus (antrasis "taip"), ir tikrai labai pigūs (trečiasis "taip"). Todėl be jokių žodžių "pirkti!" Manipuliacijų objektas gimsta, kaip atrodo, jam nepriklausoma, jie patys nusprendžia pirkti pigiai ir puikiai, dažnai net neužsikretuoja paketą, bet tik klausia dydį.

2. Pasirinkimo iliuzija. \\ T. Šiuo atveju, kaip atrodo, kad yra įprastos frazės manipuliatoriaus apie bet kokio produkto ar reiškinio buvimą, tam tikras paslėptas pareiškimas didėja, kuris yra nepagrįstai veikiantis pasąmonės, verčia manipuliatoriaus valią. Pavyzdžiui, jūs to neprašote, jūs perkate ar ne, bet jie sako: "Ką tu graži! Ir tai jums tinka, ir šis dalykas atrodo puikiai! Ką gausite, tai ar tai? ", Ir manipuliatorius su užuojauta žiūri į tave, tarsi klausimas yra tas, kad jūs perkate šį dalyką jau išspręsta. Iš tiesų, paskutinėje manipuliatoriaus frazėje, spąstai yra sąmonei, imituojant jūsų teisę rinktis. Bet iš tiesų, jūs esate apgauti, nes "Pirkti - ne pirkti" pasirinkimas pakeičiamas pasirinkdami "Pirkti jį arba pirkti kažką".

3. Komandos paslėptos klausimais. Panašiu atveju manipuliatorius slepia savo diegimo komandą pagal užklausos vaizdą. Pavyzdžiui, jums reikia padengti duris. Jūs galite pasakyti ką nors: "Eik ir uždarykite duris!", Bet tai bus blogiau nei jei jūsų užsakymas išduoti prašymą: "Aš paklausiu jums labai daug, ar galėtumėte padengti duris?" Antrasis variantas veikia geriau, o asmuo nesijaučia apgauti.

4. Moralinis Tupik.. Šis atvejis yra sąmonės apgaulė; Manipuliatorius, prašydamas bet kurio produkto nuomonės, gavusi atsakymą, nustato šį klausimą, kuriame diegiamas manipuliatoriaus reikalaujamo veiksmo atlikimo diegimas. Pavyzdžiui, pardavėjo manipuliatorius įtikina ne pirkti, bet "tiesiog pabandykite" savo produktą. Šiuo atveju mes turime sąmonės gaudyklę, nes nieko nėra pavojinga ar bloga, jam pasiūlyta ir kaip visiška bet kokio sprendimo laisvė, bet iš tikrųjų pakanka pabandyti, kaip pardavėjas iš karto nustato kitą sudėtingą klausimą vienu metu : "Na, kaip jums patiko? Patiko? ", Ir nors atrodo, kad tai yra apie skonio jausmus, tačiau iš tikrųjų yra klausimas:" Ar perkate ar ne? ". Ir kadangi dalykas yra objektyviai skanus, tada jūs negalite pasakyti pardavėjo klausimui pasakyti, kad jums to nepatiko, ir atsakykite į tai, kas "patiko", taip suteikiant neteisingą pirkimo sutikimą. Be to, kai tik atsakysite į pardavėją, man patiko, kaip jis, laukdamas kitų žodžių, jau sveria prekes ir jūs, kaip buvo, yra nepatogu atsisakyti pirkimo, ypač nuo pardavėjo pasirenkant ir nustato geriausius kad jis turi (nuo to, ką galima pamatyti). Išvada - Prieš jus matote kaip nekenksmingas pasiūlymas, turite galvoti apie šimtą kartų.

5. Kalbėjimo priėmimas: "Kas ... - tai ...". Šio kalbos psichotochnikos esmė yra ta, kad manipuliatorius prisijungia, kas atsitinka su tuo, ko jam reikia. Pavyzdžiui, BŽŪP pardavėjas, matydamas, kad pirkėjas ilgą laiką pasuks skrybėlę savo rankose, galvodamas pirkti ar ne pirkti, sako, kad klientas yra laimingas, nes jis buvo geriausias skrybėlę, kad jis buvo geriausias . Jie sako, tuo daugiau žiūriu į tave, tuo daugiau esu įsitikinęs, kad tai yra.

6. Kodavimas. Po manipuliavimo dirbo, manipuliatoriai koduoja savo auką į amneziją (pamiršdamas) apie tai, kas vyksta. Pavyzdžiui, jei čigonų (kaip papildomos klasės specialistas hipnozės realybėje, gatvės manipuliacija) paėmė žiedą ar grandinę nuo aukos, tada ji tikrai pasakys prieš atsiskyrus frazę: "Jūs nežinote manęs ir niekada nematykite man! Šie dalykai yra žiedas ir grandinė - kiti! Jūs niekada jų niekada nematėte! " Tokiu atveju, jei hipnozė buvo sekli, žavesio ("žavesio", kaip privalomas pasiūlymo komponentas realybėje) vyksta per kelias minutes. Giliai hipnozė, kodavimas gali būti išlaikytas.

7. Stillitz metodas. Kadangi žmogus bet kuriame pokalbyje yra geriau prisiminti pradžią ir pabaigą, būtina teisingai įvesti pokalbį, bet ir būtinus žodžius, kuriuos manipuliacijų objektas turi nepamiršti pokalbio pabaigoje.

8. Kalbos triukas "Trys pasakojimai". Tokio priėmimo atveju atliekamas toks žmogaus psichikos programavimo būdas. Pasakojate apie tris istorijas. Bet neįprastas būdas. Pirma, pradėsite pasakyti istorijos numerį 1. Viduryje jis nutraukiamas ir pradeda pasakyti istorijai Nr. 2. Viduryje ir jis nutraukiamas, ir jie pradeda pasakyti 3 istorijos numerį, kuris yra visiškai pasakytas. Tada manipuliatorius skelbiamas pagal Istorija Nr 2, ir baigus istoriją Nr 1. Kaip tokio programavimo psichiką metodą, istorija Nr 1 ir Nr 2 yra pripažįstami ir prisimena. Ir Istorija Nr. 3 Greitai pamiršta ir nepamirštama, todėl yra išstumti nuo sąmonės, įdėkite į pasąmonę. Tačiau taškas yra tai, kad tik istorijoje Nr. 3, manipuliatoriai padėjo instrukcijas ir komandas pasąmonei manipuliacijų objektui, todėl galima būti tikri, kad tam tikru metu šis asmuo (objektas) pradės atlikti psichologinius įrenginius, pristatančius į jo pasąmonę ir skaičiuokite, kad jie ateina iš jo. Informacijos įvedimas pasąmonei yra patikimas būdas užprogramuoti asmenį atlikti manipuliatorių reikalingus įrenginius.

9. Alegorija. Dėl tokio apdorojimo sąmonės poveikio, manipuliatoriui reikalinga informacija yra paslėpta tarp istorijos, kurią manipuliatorius nustato alegoriškai ir metaforiškai. Esmė yra tai, kad tiesiog paslėpta reikšmė yra mintis, kad aš nusprendžiau dėti manipuliatorių į savo sąmonę. Be to, ryškesnis ir skausmingiau istorija yra aprašyta, tuo lengviau informacija paversti kritiškumo kliūtį ir įvesti informaciją pasąmonės. Vėliau tokia informacija "pradės veikti" dažnai tik šiuo metu, kurio atsiradimas arba iš pradžių buvo nustatytas, arba kodas buvo nustatytas, įjungiant kurį manipuliatorius kiekvieną kartą būtina pasiekti poveikį.

10. Metodas ", kai tik ... tada ...". Labai smalsu metodas. Šis kalbos triukas yra tai, kad įtaisas, pavyzdžiui, čigonų, tikėdamasis, kad būsimus veiksmai kliento, sako, pavyzdžiui: "Kai tik pamatysite savo gyvenimo liniją, jūs iš karto suprasite mane!" Čia, Client Client pažvelgti į jo delno (ant "Life Line") čigonų logiškai prisijungia prie didėjančio pasitikėjimo savimi ir viskas, ką ji daro. Tuo pačiu metu čigonų nuoširdžiai įterpia sąmonės gaudyklę į frazės pabaigą "Aš iš karto suprantu mane", kurio intonacija reiškia kitą, paslėptą nuo dabartinės reikšmės sąmonės - "iš karto sutinku su viskas, ką darau . "

11. Difuzija. Šis metodas yra gana įdomus ir efektyvus. Jis susideda iš to, kad manipuliatorius, sakydamas jums tam tikrą istoriją, skiria savo diegimą bet kokiu būdu, kuris pažeidžia kalbos monotoniją, įskaitant vadinamuosius "inkarai" ("inkaravimo" technika reiškia neurolynguistinio programavimo techniką) . Paskirti kalbą yra įmanoma intonacija, tūris, liesti, gestai ir kt. Taigi, tokie įrenginiai, atrodo, yra išsklaidyti, be kita ko, apie tai yra šios istorijos informacijos srautas. Ir pasekmė, manipuliavimo objekto pasąmonė atsakys tik su šiais žodžiais, intonacija, gestais ir pan. Be to, paslėptos komandos sklaidos tarp viso pokalbio yra labai veiksmingos ir darbas yra daug geresnis nei išreikštas kitaip. Norėdami tai padaryti, turite sugebėti kalbėti su išraiška ir pabrėžti - jei reikia - būtini žodžiai, sumaniai paskirstyti pauzes ir pan.

Siekiant užprogramuoti žmogaus elgesį, išskiriami šie manipuliacinio poveikio metodai (metodai "inkaravimas") yra išskiriami siekiant programos žmogaus elgesį (manipuliavimo objektas):

KINESTHETIC metodai (efektyviausi): paliečia ranką, paliesdami galvą, bet kokį smūgį ant peties, pakratykite rankas, paliesdami rankų pirštus, šepečiai šepečiai ant viršaus, atsižvelgiant į kliento šepetėlį į savo šepečius ir kiti.

Emociniai metodai: emocijų padidėjimas tinkamu momentu, emocijų, emocinių šūkių ar gestų sumažėjimas.

Kalbėjimo metodai: kalbos apimties keitimas (garsiau, tyliau); Kalbėjimo tempas (greičiau, lėčiau, pauzė); intonacijos keitimas (padidėjimas); Susiję garsai (bakstelėjimas, spustelėję pirštus); Garso šaltinio lokalizavimo keitimas (dešinėje, kairėje, ant viršaus, iš apačios, priekyje, gale); Keičiant balsą Timbre (būtina, komanda, kieta, minkšta, kintanti, tempimo).

Vizualiniai metodai: veido būklės išplėtimas, rankų gestikuliavimas, pirštų judesiai, kūno padėties pokytis (pakreipimas, posūkiai), galvos padėtis (posūkiai, šlaitai, keltuvai), charakteristika gestų (Pantomimic), trina savo smakro.

Rašytiniai būdai. Bet kuriame rašytiniame tekste galite įterpti paslėptą informaciją naudodami sklaidos techniką, o norimi žodžiai yra izoliuoti: šrifto dydis, kitas šriftas, kita spalva, įtrauka, nauja eilutė ir kt.

12. Metodas "senoji reakcija". Remiantis šiuo metodu, būtina prisiminti, kad jei kai kuriose situacijose žmogus reaguoja į bet kurį dirgiklį, tada po tam tikro laiko vėl galite atlikti šį asmenį į tokio dirginimo veiksmus, o senoji reakcija automatiškai veiks, nors ir sąlygos ir situacija gali labai skirtis. Nuo to, kai reakcija pasireiškia pirmą kartą. Klasikinis "senosios reakcijos" pavyzdys yra tada, kai vaikas staiga užpuolė vaiką vaiko parke. Vaikas buvo labai išsigandęs ir vėliau, netgi saugiausi ir nekenksmingi, šuo padėtis yra automatiškai, i.e. Nesąmoningai atsiranda "senoji reakcija": baimė.

Tokios reakcijos yra skausmas, temperatūra, kinesthetic (liesti), skonio, klausos, uoslės ir kt., Todėl, atsižvelgiant į "senosios reakcijos" mechanizmą, būtini kelios pagrindinės sąlygos:

a) Atspindinčia reakcija turi būti nustatyta kelis kartus.

b) Naudojamas stimulas turėtų būti kiek įmanoma, kai pirmą kartą taikoma stimulas.

c) geriausias ir patikimesnis yra sudėtingas stimulas, kuris vienu metu naudoja kelių pojūčių reakciją.

Jei reikia nustatyti priklausomybę nuo kito asmens (objekto manipuliavimas), būtina:

1) sukelti džiaugsmo reakciją objekto objektų metu;

2) konsoliduoti panašią reakciją bet kuriuo signalizacijos metodais (vadinamieji "inkarai" NLP);

3) Jei būtina koduoti psichikos objektą "Aktyvinti" inkarą reikiamu momentu. Šiuo atveju, atsakydami į jūsų informaciją, kuri jūsų nuomone, turėtų būti atidėtas objekto atmintyje, objekto vaidmens pasirinktas asmuo turės teigiamą asociatyvinę seriją, o tai reiškia, kad psichikos kritiškumo kliūtis bus pažeista ir tokia Asmuo (objektas) bus "užprogramuotas" už jus įvestą kodavimą po jūsų. Tuo pačiu metu rekomenduojama pirmą kartą patikrinti save prieš konsoliduodami "inkarus" į veido išraiškas, gestus, pasikeitė intonacija ir pan. Prisiminkite objekto refleksą apie savo psichiką teigiamų žodžių (pvz., Malonus objekto prisiminimai) ir pasirinkite patikimą raktą (galvos nuolydis, balsas, liesti, pan.)

Interlocutor gudrybių taktika

Verslo komunikacijos procese daug atsitinka, o tai neatitinka etikos normų. Derybose taikomi keli taktiški metodai ir gudrybės. Kai kurie iš šių triukų yra žinomi visiems.

Trick taktikos esmę lemia jo tikslas. Tai yra vienpusis pasiūlymas, kuriuo viena šalis nori ir gali gauti derybų pranašumą; Kita tariamai turėtų žinoti apie tai, tikimasi, kad jie bus kantrūs.

Šalis, supratau, kad jai buvo taikoma gudrybių taktika, paprastai reaguoja dviem būdais. Pirmoji būdinga reakcija yra su šia situacija. Galų gale, tai nėra malonu pradėti nuo konflikto. Kažkur duše jūs suteikiate sau žavingumą niekada nieko kito su tokiais oponentais. Bet dabar jūs tikitės geriausiai, manydami, kad jis šiek tiek davė į kitą pusę, jūs mirsite, ir nereikės daugiau. Kartais tai atsitinka, bet visada.

Antra, dažniausia reakcija yra atsakyti į tą patį. Kitaip tariant, jei jie bando jus apgauti, jūs darote tą patį, ir grėsme pateikiate savo connotes. Prasidės. Abi šalys patenka į nesuderinamą pozicijos ginčą. Jis paprastai baigiasi derybų nutraukimu, jei viena iš šalių atsisako.

Toliau pateikiami būdingi spekuliaciniai metodai ir psichologinių triukų taktikos metodai.

1.Naudojant nesuprantamus žodžius ir terminus. Viena vertus, šis triukas gali sukelti diskusijų problemos svarbos įspūdį, argumentų svorį, aukštą profesionalumo ir kompetencijos lygį. Kita vertus, nesuprantamo "mokslo formos" triukų iniciatoriaus naudojimas gali sukelti priešininko priešininko priešininką į dirginimą, susvetimėjimą ar priežiūrą į psichologinę apsaugą. Tačiau triukas pavyksta, kai pašnekovas yra drovus apie paklausti apie kažką arba neleidžia tai, ką supratau, apie ką kalbame apie, ir priėmėme argumentus.

2.Capacan klausimai. Apgaulė ateina į prielaidų visumą, kuria siekiama vienašališkos problemos ir "horizonto uždarymas", kad pasirinktumėte įvairias jo sprendimo parinktis. Daugelis jų dėvi emocinę orientaciją ir yra skirtos pasiūlyti. Šie klausimai suskirstyti į tris grupes:

• Alternatyva. Ši grupė apima tokius klausimus, su kuriais priešininkas siūlo kuo daugiau pasirinkimo, paliekant tik vieną parinktį pagal principą "arba - arba". Šie sumaniai suformuluoti klausimai turi įspūdingą poveikį ir gana gerai pakeičia visus pareiškimus ir įtarimus.
• Prievartavimas. Šio tipo klausimai: "Šie faktai yra, žinoma, atpažinsite?" Arba "statistiniai duomenys, kurie tikrai nenumato?" ir tt Priešininko klausimai bando gauti dvigubą pranašumą. Viena vertus, jis siekia įtikinti jus sutikti su juo ir, kita vertus, palieka jums tik vieną galimybę - pasyviai ginti. Esant tokiai situacijai, nedvejodami pasakyti: "Atsiprašau, Ivan Bacaivich, bet mūsų verslo pokalbio eiga suteikia man teisę didinti tokį klausimą:" Nesvarbu, ar ketiname greitai susitarti dėl diskusijų problemos Ir su minimaliomis pastangomis arba susidurs su "kieta sandorį", kuriame laimi daugiau užsispyręs iš mūsų, bet ne sveiku protu? ".
• Priešingai. Šis klausimų tipas dažniausiai naudojamas situacijoje, kai priešininkas negali priešintis jūsų argumentams arba nenori reaguoti į konkretų klausimą. Jis ieško jokios spragų, kad sumažintumėte savo įrodymų svorį ir nueikite nuo atsakymo.

3.Greičio greičio diskusija, Naudojant ryšį, naudojamas greitas kalbos tempas ir priešininko suvokimo argumentai negali "juos apdoroti". Šiuo atveju sparčiai kintantis minčių srautas tiesiog painioja pašnekovą ir pristato jį į diskomforto būseną.

4.Skaitymo mintis apie įtarimus. Apgaulės prasmė yra atimti visų įtarimų į "minčių skaitymą". Pavyzdžiui, galite pareikšti tokio tipo sprendimą: "Gal manote, kad aš jus įtikinau? Taigi jūs klystate! "

5.Išspausti į "didesnius interesus" Be jų iššifravimo. Labai lengva, be stumti, tik užuomina, kad jei priešininkas, pavyzdžiui, nuolat ginče, tai gali turėti įtakos tų, kurie yra labai nepageidaujami nusiminusi.

6.Pakartojimas- Šis pavadinimas turi tokį psichologinį triuką, kurio idėja yra mokyti priešininką bet kokiai minties. "Kartagija turi būti sunaikinta", tai yra tai, kaip baigėsi Katon Romos senato konsulas. Apgaulė yra palaipsniui ir tikslingai mokyti pašnekovą tam tikru rafirvementu. Tada po pakartotinio pakartojimo šis teiginys yra akivaizdus.

7.Klaidinga gėda. Šis triukas skirtas naudoti prieš klaidingą arg, kurią ji sugeba "nuryti" be jokių konkrečių prieštaravimų. Apgaulė gali būti sėkmingai taikoma įvairiuose sprendimuose, diskusijose ir ginčuose. Apeliaciniai skundai "Jūs, žinoma, žinote, kad mokslas dabar įdiegta ..." arba ", žinoma, žinote, kad neseniai nusprendžiau ..." arba "jūs, žinoma, skaityti apie ..." švino priešininkas į valstybę klaidingą gėdą, kaip gėdingai pasakyti apie tuos dalykus, apie kuriuos jie sako, nežinojimas. Tokiais atvejais dauguma žmonių, kuriems šis triukas yra naudojamas, NAG, arba apsimesti, kad jie prisimena, ką kalbame apie tai, tokiu būdu pripažįstant visus šiuos, kartais klaidingus, argumentus.

8.Ironijos atnešimas. Šis metodas yra veiksmingas, kai ginčas dėl tam tikros priežasties yra nepelninga. Jūs galite nutraukti problemos diskusiją, galite išeiti iš diskusijų, naudojant tipo "Atsiprašome, bet jūs sakote, kas yra virš mano supratimo". Paprastai tokiais atvejais, kas yra tas, kuriam šis triukas yra nukreiptas, jis pradeda jaustis nepasitenkinimo su finansiškai išreikštu ir bandydamas sušvelninti savo poziciją, daro klaidas, bet kitam gamtai.

9.Įžeidimo demonstravimas. Šis triukas taip pat siekiama nutraukti ginčą, nuo tipo sakymo "kam mes iš tikrųjų priimame?" Jame aiškiai demonstruoja partnerį, kad priešinga šalis negali tęsti diskusijos, nes ji patiria akivaizdaus nepasitenkinimo jausmą ir svarbiausia, pasipiktinimą dėl kai kurių netinkamų veiksmų dėl priešininko dalies.

10.Paraiškos autoritetas. Su šiuo triuku, psichologinė reikšmė savo argumentų žymiai didėja. Jis efektyviai sugeba daryti patvirtinimo tipą "Aš autoritetingai deklaruoja jus". Ši partnerio žodžio apyvarta paprastai suvokiama kaip aiškų signalą stiprinti argumentų argumentų argumentų svarbą, taigi, kaip nustatyta tvirtai ginti savo poziciją ginče.

11.Paraiškos atvirumas. Šiame triuke dėmesys skiriamas konkrečiam pasitikėjimui bendravimu, kuris yra įrodytas naudojant tokias frazes, kaip, pavyzdžiui, "Aš esu dabar (atvirai, sąžiningai) pasakysiu ...". Kartu atrodo, kad viskas, kas buvo pasakyta anksčiau, buvo visiškai tiesiogiai, atvirai ar sąžiningai.

12.Akivaizdus nepastovumas. Šio triuko pavadinimas, iš tiesų, jau kalba apie savo esmę, "pamiršti", o kartais jie nėra konkrečiai pastebi nepatogių ir pavojingų priešininko argumentų. Nepamatau, kas gali pakenkti - tai ir susideda iš triukų.

13. Kalbėjimo greitis. Šio triuko ypatumas yra ta, kad "didžiulis oponentas su glostymo cukrumi", "užuomina, kiek jis gali laimėti arba, priešingai, prarasti, jei jis išlieka nesutarimu. Iš glostančios kalbos apyvartos pavyzdys gali tarnauti kaip sakinys "kaip protingas žmogus, jūs negalite matyti, kad ...".

14.Parama praeities pareiškimui. Svarbiausia šiame triukai yra atkreipti priešininko dėmesį į savo praeities pareiškimą, kuris prieštarauja jo argumentams šiame ginče, ir reikalauja apie tai paaiškinimus. Tokie paaiškinimai gali (jei tai yra pelninga), kad diskutuotų į sustabdymą arba pateiktų informaciją apie pakeisto priešininko nuomonę, kuri taip pat svarbu triuko iniciatoriui.

15.Argumento įsipareigojimas privačiai nuomonei. Šio triuko tikslas - kaltinti priešininką, kad argumentai, skirti jiems ginti savo disertaciją arba paneigti savo pareiškimą, negali būti tik asmeninė nuomonė, kuri, kaip ir bet kurio kito asmens nuomonė, gali būti klaidingas. Kreipkitės į pašnekovą su žodžiais "Ką jūs sakote dabar yra tik jūsų asmeninė nuomonė" netyčia prisitaikys prie kaltinimų aukštyn, generuoti norą užginčyti nuomonę, išreikštą jiems pateiktus argumentus. Jei pašnekovas yra tinkamas šiam triukui, ginčų objektas, prieštaraujantis jo troškimui ir į triukų iniciatoriaus prasme, pereina prie visiškai kitokios problemos diskusijos, kai priešas įrodys, kad jie išreiškė argumentus yra ne tik jo asmeninė nuomonė. Praktika patvirtina, kad jei taip atsitiktų, tada triukas pavyko.

16. Umage.. Noras sąmoningai paslėpti informaciją iš pašnekovo yra dažniausiai naudojamas triukas bet diskusijų forma. Konkurencijoje su verslo partneriu, tai yra daug lengviau lengvai paslėpti informaciją iš jo nei ginčyti jį prieštaringai. Gebėjimas kompetentingai paslėpti nieko nuo jo priešininko yra svarbiausias meno diplomatijos jausmas. Šiuo atžvilgiu atkreipiame dėmesį, kad prieštaringos profesionalumas yra tik tai, kad ji sudaro sumaniai palikti tiesą, nesinaudojant su melais.

17. Augantys reikalavimai. Jis grindžiamas jo reikalavimų priešininko padidėjimu su kiekviena vėlesne koncesija. Tokia taktika turi du akivaizdžius privalumus. Pirmasis iš jų ateina į tai, kad pradinis poreikis suteikti kelią į visą problemą derybų yra pašalinamas. Antrasis prisideda prie psichologinio poveikio atsiradimo, dėl kurio greitai sutinkate su kita kitos pusės reikalavimą, kol ji pateiks naujų, svarbesnių pretenzijų.

18. Mokestis teorizacijai. Šis triukas atitinka garsų sakymą: "Jis buvo lygus popieriuje, bet pamiršote apie griuvėsius." Šio triuko naudojimas ginčui, tai yra, teiginys, kad viskas, ką partneris sako, yra tik teoriškai, bet yra nepriimtina praktiškai, priversti jį įrodyti priešingai, kuri galiausiai gali administruoti diskusijų atmosferą ir sumažinti diskusija su abipusiais išpuoliais ir kaltinimu.

19. "Rūpintis" nuo nepageidaujamų diskusijų. Galite išeiti iš nepageidaujamų diskusijų, pasinaudodami nuostabiu kalba su ryškiais epitetais ir iškalbiniais. Pavyzdžiui, prašote pašnekovo, kodėl vėluoti mokėjimus pagal sutartį? Ir jis atsako kuo daugiau ir įtikinamai, kaip Michail sertifikatai Gorbačiovas: "Taip, mes sutinkame, mokėjimai vėlavosi. Mes atidžiai išnagrinėjome priežastis, taip pat galimybę juos pašalinti. Šios priežastys buvo įvairios. Buvo ir objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai. Šiuo metu ypatingas dėmesys skiriamas šiam klausimui. Mes dirbame daug šia kryptimi. Visa tai daroma atsižvelgiant į mūsų bendrą priežastį. Yra didelių perspektyvų tolesniam sėkmingam bendradarbiavimui, kuris veda mus į šviesią ateitį. "

Kitas labai gražus būdas išeiti iš nepageidaujamų diskusijų - pokštas. Pavyzdžiui, Banko pirmininkas domisi audito įmonės vadovu, kodėl ataskaita dėl finansinės veiklos patikrinimo dar nebuvo pateiktas. Vietoj ilgo išskirtinio auditoriaus gali būti tikslūs: "Jūs pastebėjote, kiekvieną kartą, kai mes esame greitesni ir greičiau pasiruošti ataskaita?". Toks atsakymas, mes tikimės, kad bankininkui privers už šypsotis arba atleiskite bet kokį šarminį ryškumą.

Humoro jausmo nebuvimas yra diagnozė, kad kiekvienas bijo, net labai dominuojantis asmuo. Atsakymas į pokštą yra natūrali reakcija. Sutinku, geriau išskirstyti, nei pradėti ilgą pristatymą apie visas priežastis, dėl kurių jums išsaugote atlikti auditą ir perduoti šį pareiškimą. Nubliuojanti pagrindimas gali baigtis jums saugiausiu būdu.

20. Į žinomus taktinius priėmimus "View"arba, diplomatų žargone, salami. Tai labai lėtas, laipsniškas jo pozicijų atidarymas - atrodo, kad ploni dešros gabalai. Toks priėmimas padeda gauti maksimalią informaciją ir tik po to, kai suformuluoti savo pasiūlymus.
Taigi, analizavome dvidešimt taktikos gudrybių, kurios dažnai randamos verslo komunikate. Užpildykite jų apsvarstymą, suteikime keletą rekomendacijų. Reaguoti į triukų taktiką efektyviai - tai reiškia:

• nustatyti pačią faktą naudoti šią taktiką;
• tiesiogiai pateikti šį klausimą diskusijoms;
• abejoti jo naudojimo teisėtumu, ty tiksliai kalbėti apie tai yra atvira.

Manipuliavimas televizijoje

Manipuliacijos sąmonė

Manipuliuoti asmenybe

Manipuliaciniai metodai, naudojami diskusijų ir diskusijų metu

1. Dozavimo šaltinio informacijos bazė. Medžiagos, reikalingos diskusijoms, nedalyvauja dalyviams laiku arba yra selektyviai. Kai kurie diskusijos dalyviai ", nesvarbu, kaip atsitiktinai" platina neišsamus medžiagų rinkinys, o kursa paaiškėja, kad kažkas, deja, nežinojo apie visą informaciją. "Walk" darbo dokumentai, laiškai, apeliaciniai skundai, pastabos ir visa kita, kuri gali turėti įtakos diskusijos procesui ir rezultatus nepalankioje padėtyje. Taigi atliekamas neišsamus kai kurių dalyvių informavimas, todėl jiems sunku juos aptarti, o kitiems tai sukuria papildomų galimybių naudoti psichologinius manipuliacijas.

2. "Pernelyg didelis informavimas". Atvirkščiai. Būtent tai ruošia pernelyg daug projektų, pasiūlymų, sprendimų ir tt, kurių palyginimas diskusijų procese yra neįmanomas. Ypač tada, kai per trumpą laiką siūloma daug medžiagų, todėl jų kokybinė analizė yra sudėtinga.

3. Nuomonių formavimas pagal tikslinius garsiakalbių pasirinkimą. Žodis pirmiausia pateikiamas tiems, kurių nuomonė yra žinoma ir organizuoja manipuliacinio poveikio organizatorių. Tokiu būdu yra sukurtas norimas diskusijų dalyvių diegimas, nes pirminio įrenginio pokyčiai reikalauja daug pastangų nei jos formavimas. Įgyvendinti būtinų įrenginių manipuliatorių susidarymą, diskusija taip pat gali baigtis arba nutraukti po asmens kalbą, kurio pozicija atitinka manipuliatorių nuomonę.

4. Dvigubas diskusijų dalyvių elgesio vertinimo normos. Kai kurie išsikišimai yra sunku riboti laikantis taisyklių ir taisyklių santykių metu diskusijoje, kiti, leidžia jums judėti nuo jų ir pažeisti nustatytas taisykles. Tas pats atsitinka dėl leistinų pareiškimų pobūdžio: kai kurie nepastebi aštrių pareiškimų priešininkams, kiti pateikia komentarus ir pan. Galimas variantas, kai reglamentai nėra konkrečiai nustatyti, kad galėtumėte pasirinkti patogesnę elgesio liniją. Tuo pačiu metu arba išlyginti priešininkų pozicijas ir "ištraukti" juos į norimą tašką, arba, priešingai, jų pozicijų skirtumai atliekami iki nesuderinamų ir nesuderinamų išskirtinių požiūrių, kaip taip pat diskutuoti su absurdiškumu.

5. "Manevravimo" darbotvarkė. Siekiant, kad būtų lengviau "būtinu" klausimą "pirmiausia" pora "išduoto" (inicijuojant surinktų emocijų viršijimą) dėl nereikšmingų ir nesvarbių problemų, o tada, kai visi yra pavargę arba pagal ankstesnį įspūdį Kryžimas, kyla klausimas, kurį jie nori aptarti be sustiprintos kritikos.

5. Diskusijų proceso valdymas. Viešose diskusijose žodis pakaitomis yra teikiamas agresyviems opozicijos grupių atstovams, kurie leidžia abipusiai įžeidinėjimai, kurie nėra visiškai tariami, arba turėtų tik matomumą. Dėl tokio manipuliavimo insulto diskusijos atmosfera yra šildoma kritiniam. Taigi, diskusija apie skubią temą gali būti nutraukta. Kitas būdas yra netikėta nepageidaujamo kalbėjimo nutraukimas arba sąmoningai pervedimai į kitą temą. Ši technika dažnai naudojama komercinių derybų metu, kai sekretorius sekretorius atneša iš anksto nustatytą galvos signalą, organizuojamas "svarbus" skambutis ir kt.

6. Apribojimų dėl diskusijų procedūros apribojimai. Naudojant šį priėmimą, pasiūlymai dėl diskusijų procedūros ignoruojami; nepageidaujami nepageidaujami faktai, klausimai, argumentai; Nesuteikė žodžio dalyviams, kurie diskusijos metu gali sukelti nepageidaujamus pokyčius. Atlikti sprendimai yra sunku, tai neleidžiama grįžti į juos, net jei nauji duomenys yra leista parengti galutinius sprendimus.

7. Refering.. Trumpa klausimų pertvarkymas, pasiūlymai, argumentai, kurių procese akcentai poslinkiai vyksta norimoje pusėje. Tuo pačiu metu galima atlikti savavališką suminamąją sumą, kurioje apibendrinant rezultatus procese daroma išvadų pasikeitima, pristatydama priešininkų pozicijas, jų nuomonę, diskusijų rezultatus norimoje pusėje. Be to, tarpasmeninio bendravimo metu galite padidinti savo būseną naudodami tam tikrą baldų išdėstymą ir pasinaudoti keliais metodais. Pavyzdžiui, turėti lankytoją į apatinę kėdę, turi daugybę prieglobos diplomų biure ant sienų, diskusijų ir derybų dėl demonstravimo galios ir valdžios atributus.

8. Psichologiniai gudrybės. Ši grupė apima metodus, pagrįstus priešininko dirginimą, naudojant gėdos jausmą, netinkamą asmeninių savybių pažeminimą, glostymą, žaidimą dėl pasididžiavimo ir kitų asmens psichologinių savybių.

9. Priešininko dirginimas. Ridikos iš pusiausvyros, nesąžiningų kaltinimų ir kitų būdų, kol jis yra "verdantis". Tuo pačiu metu svarbu, kad priešininkas ne tik atėjo į dirginimo būseną, bet ir padarė klaidingą ar nepalankią pareiškimą dėl savo pozicijos diskusijoje. Šis metodas yra aktyviai naudojamas aiškioje formoje kaip priešininko ar daugiau sulaikytų, kartu su ironija, netiesiogiai užuomina netiesiogiai, bet atpažįstamas subtile. Veiksmai, pavyzdžiui, manipuliatorius gali pabrėžti, pavyzdžiui, tokius neigiamus manipuliacinio poveikio objekto bruožus, kaip ne formavimas, nežinojimas tam tikroje vietovėje ir kt.

10. Savęs prielaida. Šis triukas yra netiesioginis priešininko renovacijos priėmimas. Tik nesakydamas teisingu "Kas tu esi", bet tuo "kas yra aš" ir "kas jūs ginčijasi su tuo, su kuriuo" seka atitinkama išvada. Tokios išraiškos gali būti naudojamos kaip: "... Aš esu didelės įmonės, regiono, pramonės, institucijų ir kt.", "," Aš turėjau išspręsti dideles užduotis ... "," ... anksčiau Jūs teigiate tai ... jums reikia aplankyti lyderį bent ... "," ... Prieš aptariant ir kritikuojant ... būtina įgyti patirties sprendžiant problemas bent mastu ... "ir tt

11. Naudojant svetimus žmones, teorijas ir terminus. Apgaulė pasireiškia, jei priešininkas gėda būti paklausti ir užkirsti kelią, kad jis ėmėsi šių argumentų, suprato, kad jam reikšmė. Dėl panašių žodžių ar frazių, noras diskredituoti manipuliavimo objekto asmenines savybes. Ypatingas efektyvumas nuo nepažįstamų daugumos slengo naudojimo vyksta situacijose, kai objektas neturi galimybės prieštarauti ar paaiškinti, kas buvo skirta, ir taip pat gali būti dar labiau pablogintos naudojant greitą kalbos tempą ir daugelyje minčių, kurios keičiasi diskusija. Be to, svarbu pažymėti, kad naudojimo mokslinės sąlygos naudojimo yra laikoma tik tais atvejais, kai toks pareiškimas yra sąmoningai už psichologinį poveikį manipuliavimo objektui.

12. "Žaidžia" argumentus. Tokiu atveju manipuliatoriai žaisti už glostymą, tuštybę, aroganciją, padidino manipuliavimo objekto savarankiškumą. Pavyzdžiui, jis yra priverstinis su žodžiais, kad jis "... kaip asmens įžvalgus ir eruditas, intelektualiai parengtas ir kompetentingas mato vidinę logiką šio reiškinio plėtros ..." Taigi, ambicingas žmogus yra priešais Dilema - arba priimti šį požiūrį arba atmesti glostančią visuomenės vertinimą ir sudaryti ginčą, kurio rezultatas nėra pakankamai prognozuojamas.

13. Palaužti. Toks manipuliacinis poveikis atliekamas su demonstraciniu pasipiktinimu. Pavyzdžiui, "... su jumis neįmanoma konstruktyviai aptarti rimtų klausimų ..." arba "... Jūsų elgesys neleidžia tęsti susitikimo ...", arba "Esu pasirengęs tęsti šią diskusiją, Bet tik po to, kai įdėjote savo nervus ... ", ir tt Diskusijos naudojimas naudojant konfliktus teikiant yra atliekamas naudojant tinkamus metodus nuo oponento naudojimo, kai diskusija patenka į įprastą ištrauką, kuri nėra visiškai susijusi su pirmine tema. Be to, tokie gudrybės gali būti naudojami kaip: nutraukimas, nutraukimas, kylantis balso, demonstracinių elgesio, rodo nenorą klausytis ir nepagarba priešininko. Po jų taikymo pareiškimai pateikiami pagal tipą: "... neįmanoma pasikalbėti su jumis, nes nesuteikiate vieno suprantamo atsakymo į bet kokį klausimą"; "... Jūs negalite pasikalbėti su jumis, nes nesuteikiate galimybės išreikšti ne sutampa nuo savo požiūrio ...", ir tt

14. Priėmimo "Šiltos argumentai". Naudojami dviejose pagrindinėse veislėse, kurios skiriasi. Jei tikslas yra siekiama nutraukti diskusiją, psichologiškai slopinantis priešininką, kalbant apie vadinamąjį. Didžiausi interesai be iššifruoti šių didesnių interesų ir be motyvų priežasčių, dėl kurių jie yra taikomi jiems. Tokiu atveju naudokite sakus kaip: "Ar suprantate, ką valgote?! ..." ir tt Jei būtina priversti manipuliacijų objektą bent jau sutikti su siūlomu požiūriu, tokie argumentai, kad objektas gali paimti nuo kažko nemalonaus, pavojingo, ar kurio ji negali atsakyti pagal savo nuomonę tų pačių priežasčių. Panašūs argumentai gali apimti tokius sprendimus: "... tai yra konstituciškai įtvirtintos pirmininkaujančios valstybės narės, aukštojo teisėkūros institucijų sistema, pakenkta konstituciniam visuomenės gyvenimo pagrindui ...". Jis vienu metu gali būti derinamas su netiesiogine etiketės pakabinimu, pavyzdžiui, "... būtent tokie teiginiai prisideda prie socialinių konfliktų sukėlėjų ...", arba "... tokie argumentai, naudojami jų žodynuose nacių lyderiai. . ", arba" jūs sąmoningai naudojate faktus, kurie prisideda prie nacionalizmo, antisemitizmo kurstymo ir kt.

15. "Skaitymas širdyse". Jis naudojamas dviem pagrindinėmis versijomis (vadinamoji teigiama ir neigiama forma). Šio priėmimo naudojimo esmė yra ta, kad auditorijos dėmesys iš priešininko argumentų yra tariamai priežasčių, kurios turi savo ir paslėptus motyvus, kodėl jis sako ir gina tam tikrą požiūrį ir daro nesutinka su priešingos pusės argumentais. Jis gali padidinti tuo pačiu metu naudojant "Stick arguments" ir "etiketės pakabinimus". Pavyzdžiui: "... Jūs sakote, kad įmonių interesų apsauga ..." arba "... Jūsų agresyvios kritikos ir nesuderinamos padėties priežastis yra akivaizdi - tai yra noras diskredituoti progresuojančias jėgas, konstruktyvią opoziciją, sutrikdyti Demokratizacijos procesas ... bet žmonės nėra, tai manys, kad tokie pseudošeriai įstatymo užkirsti kelią jo teisėtam interesams patenkinti ... "ir tt Kartais "skaitymas širdyse" užima formą, kai nustatyta, kad motyvai neleidžia kalbėti naudai priešingos pusės. Šis metodas gali būti derinamas ne tik su "klajojo argumentais", bet ir "argumento sutepimas". Pavyzdžiui: "... Jūsų padorumas, pernelyg kuklumas ir klaidingas gėda neleidžia jums pripažinti šio akivaizdaus fakto ir taip remti šią progresyvią įmonę, dėl kurios sprendimas priklauso su viltimi ir tikėjosi mūsų rinkėjų viltimi .. . "ir tt.

16. Loginiai-psichologiniai gudrybės. Jų vardas yra dėl to, kad viena vertus, jie gali būti grindžiami loginių įstatymų pažeidimu, o kita vertus, priešingai, naudokite formalią logiką manipuliuoti objektu. Antikverijoje buvo žinomas sophizmas, reikalaujantis atsakymo "taip" arba "ne" į klausimą "Ar nustosite nugalėti savo tėvą?". Bet koks atsakymas yra sunkus, nes jei atsakymas yra "taip", tai reiškia prieš sąskaitą, ir jei atsakymas yra "ne", tada objektas nugalėjo savo tėvą. Yra daug galimybių tokiam sofizmui: "... Ar parašėte donos visus? ..", "Ar jau nustojote gerti? ..", ir tt Visuomenės kaltinimai yra ypač veiksmingi, o pagrindinis dalykas yra gauti trumpą atsakymą, o ne suteikti asmeniui paaiškinti. Dažniausiai pasitaikantys loginiai ir psichologiniai gudrybės reiškia sąmoningą disertacijos turėjimo neapibrėžtumą arba atsakymą į paskirtą klausimą, kai mintis yra suformuluota fuzzy, neaiškiai, o tai leidžia jį interpretuoti skirtingai. Politikoje šis metodas leidžia išeiti iš sudėtingų situacijų.

17. Nesilaikoma pakankamo pagrindo įstatymo. Atitiktis formaliai loginio įstatymo pakankamo pagrindo diskusijose ir diskusijose yra labai subjektyvus dėl to, kad išvada apie pakankamą pagrindą priimta disertacija daro diskusijų dalyvius. Pagal šį įstatymą, ištikimas ir susijęs su disertacija argumentai gali būti nepakankami, jei jie yra privatūs ir nesuteikia pagrindo galutinėms išvadoms. Be oficialios logikos informacinio mainų praktikoje, yra vadinama. "Psycho-logic" (argumentų teorija), kurių esmė yra ta, kad argumentas savaime nėra; tai taip pat skiria konkretūs žmonės su (ar neturiu) su tam tikromis žiniomis, socialiniu statusu, asmeninėmis savybėmis ir kt. Todėl ypatingas atvejis, pastatytas į reguliarumo rangą, dažnai eina, jei manipuliatorius, su šalutiniu poveikiu, gali turėti įtakos poveikio objektui.

18. Akcijų pakeitimas pareiškimuose. Tokiais atvejais tai, kad priešininkas sakė, palyginti su konkrečiu atveju, atsisako kaip bendras modelis. Atvirkštinis triukas yra tas, kad bendras argumentas prieštarauja vienas ar du faktai, kurie iš tikrųjų gali būti išimtys arba netipiniai pavyzdžiai. Dažnai diskusijos metu išvados apie diskusijų problemą pateikiamos remiantis tuo, kas "yra ant paviršiaus", pavyzdžiui, bet kokio reiškinio kūrimo šalutiniais pasekmėmis.

19. Neišsamiai atmetama. Tokiu atveju logiško pažeidimo su psichologiniais veiksniais derinys taikomas tais atvejais, kai nuostatos ir argumentai pateikti į savo apsaugą ir argumentus yra pasirinkta labiausiai pažeidžiami, pertrauka jį aštrioje formoje ir padaryti formą, kad likusi dalis argumentai net nereikia dėmesio. Triukas vyksta, jei priešininkas negrįžta į temą.

20. Reikalavimas nedviprasmiškai atsakyti. Naudojant frazes: "Nematėkite ..", "pasakykite man aiškiai, su visais ...", "Pasakyk man tiesiai ..." ir tt Manipuliavimo objektas yra pasiūlyta suteikti nedviprasmišką atsakymą "Taip" arba "ne" į reikalavimą išsamiai atsakyti arba kai atsakymo unikalumas gali sukelti neteisingą supratimą apie problemos esmę. Auditorijoje su žemo ugdymo lygiu, toks triukas gali būti suvokiamas kaip principo pasireiškimas, ryžtas ir netiesa.

21. Dirbtinis ginčo poslinkis. Šiuo atveju, pradėdamas diskutuoti apie bet kokią poziciją, manipuliatorius bando ne ginčytis, iš kurių ši nuostata seka, ir siūlo nedelsiant pradėti paneigti tai. Taigi, tai apsiriboja galimybe kritikuoti savo poziciją, ir pats ginčas keičiasi priešingos pusės argumentu. Jei priešininkas pasidavė tai ir pradeda kritikuoti išplėstinę poziciją, pirmaujančią įvairius argumentus, bando atlikti ginčą dėl šių argumentų, ieško jų trūkumų, bet nepateikdami savo įrodymų sistemos.

22. "Daugybiškumas". Šio manipuliavimo priėmimo atveju objektas vienoje temoje pateikiamas keliems skirtingiems klausimams vienu metu. Ateityje jie veikia priklausomai nuo jo atsakymo: arba kaltinamas nesusipratimu problemos esmę, arba kad jis visiškai neatsakė į klausimą, arba norėdamas suklaidinti.

Manipuliacinis poveikis, priklausomai nuo žmogaus elgesio ir emocijų tipo

1. Pirmasis tipas. Svarbiausia asmuo praleidžia tarp įprastos sąmonės būklės ir paprastos nakties miego būklės.

Tokį tipą kontroliuoja jo švietimas, charakteris, įpročiai, taip pat malonumo jausmas, saugos ir taikos noras, t. Y.. Visa tai suformuota žodinė ir emocinė forma. Dauguma vyrų pirmojo tipo vyrų vyrauja abstrakčiai, žodžiai ir logika, o dauguma moterų turi pirmąjį tipą - sveikatą, jausmus ir fantazijas. Manipuliacinis poveikis turėtų būti nukreiptas į tokių žmonių poreikius.

2. Antrasis tipas. Trance narių dominavimas. Tai yra skubūs ir branduoliniai žmonės, elgesys ir reakcijos, kuri valdo dešiniojo smegenų pusrutulio psichofiziologiją: vaizduotė, iliuzijos, svajonės, svajingi troškimai, jausmai ir pojūčiai, tikėjimas neįprastu, tikėjimu kažkieno valdžia, stereotipai , samdiniai ar nesavanaudiški interesai (pasipiktinantys ar nesąmoningi), scenarijai, atsirandantys su jais, faktais ir aplinkybėmis. Manipuliacinio poveikio atveju rekomenduojama daryti įtaką tokių žmonių jausmams ir vaizduotei.

3. Trečiasis tipas. Kairiojo smegenų pusrutulio dominavimas. Tokie žmonės valdo žodinę informaciją, taip pat principus, įsitikinimus ir įrenginius, sukurtus sąmoningos realybės analizės metu. Trečiojo tipo žmonių išorines reakcijas lemia jų formavimas ir švietimas, taip pat kritinė ir logiška bet kokios iš išorinio pasaulio gautos informacijos analizė. Siekiant veiksmingai paveikti juos, būtina juos sumažinti analizuojant jų pateikimą į kairę, kritines, pusrutulius smegenų. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama pateikti informaciją apie pasitikėjimo fone, o informacija turi būti pateikta griežtai ir griežtai naudojant griežtai logiškus išvadas, sustiprinti faktus tik autoritetingais šaltiniais, apskųsti ne jausmais ir malonumais (instinktais), ir protas, sąžinė, skola, moralė, teisingumas ir kt.

4. Ketvirtasis tipas. Primityvūs žmonės, turintys pagrindinį instinktyvių gyvūnų dominavimą. Savo pagrindinėje dalyje tai yra nesuderinami ir neišvengiami žmonės, turintys neišsivysčiusių kairiųjų smegenų, dažnai auginama su psichikos vystymusi socialiai nepalankioje padėtyje esančiose šeimose (alkoholikai, prostitutės, narkomanai ir kt.). Tokių žmonių reakcijas ir elgesį kontroliuoja gyvūnai instinktai ir poreikiai: seksualinis instinktas, noras valgyti gerai, miegoti, gerti, patirti daugiau malonių malonumų. Manipuliaciniame poveikyje tokiems žmonėms būtina daryti įtaką dešiniosios smegenų psichofiziologijai: dėl patirties ir jausmų, paveldimų bruožų, elgesio stereotipų patirties, už vyraujančius jausmus, nuotaiką, išgalvotus ir instinktus vyraujančius šiuo metu . Reikia nepamiršti, kad ši kategorija žmonės galvoja daugiausia primityviai: jei tenkinate savo instinktus ir jausmus, jie teigiamai reaguoja, jei nesilaikysite - neigiamai.

5. Penktasis tipas. Žmones su "išplėsta sąmonės būsena". Tai yra tie, kurie sugebėjo sukurti labai kasyklą. Japonijoje tokie žmonės vadinami "apšviesta", Indijoje - "Mahatmami", Kinijoje - "perforuoti dao-žmonės", Rusijoje - "Šventosios pranašai ir" Wonderworkers ". Arabai tokie žmonės vadinami "Saint Sufi". Tokiais žmonėmis manipuliatoriai neturi įtakos, nes "prastesnės už juos profesinės žinios apie žmogų ir gamtą".

6. Šeštasis tipas. Žmonių, turinčių patologinių valstybių dominavimą savo psichofiziologijoje. Daugiausia psichiškai sergančių žmonių. Jų elgesys ir reakcijos yra nenuspėjamos, nes nenormalus. Šie žmonės gali atlikti kai kuriuos veiksmus dėl skausmingo motyvo ar kai kurių haliucinacijos nelaisvėje. Daugelis tokio tipo žmonių tampa totalitarinių sekcijų aukomis. Manipuliacijos prieš tokius žmones reikia atlikti greitai ir griežtai, sukelti baimę jose, nepakeliamam skausmui, izoliacijai ir, jei reikia, visiškai imobilizuoti ir ypatingą įspūdį, atimant sąmonę ir veiklą.

7. Septintasis tipas. Žmonės, kurių reakcijos ir elgesys, dominuoja stiprią emociją, vieną ar daugiau pagrindinių pagrindinių emocijų, pavyzdžiui, baimės, malonumo, pykčio ir kt. Baimė yra viena iš stipriausių hipnogeninių (generuojančių hipnozės) emocijų, kurios visada vyksta kiekvienoje asmeniui savo fizinei, socialinei ar kitai gerovei. Tikrinimo baimė, asmuo iš karto patenka į susiaurintą, pakeistą sąmonės būseną. Kairioji smegenys slopina savo gebėjimą pagrįstai, kritiškam analitiniam, žodžiu logiškam suvokimui, kas vyksta, o dešinysis smegenys yra suaktyvintos su savo emocijomis, vaizduotėmis ir instinktais.

Ar kada nors galvojote apie tai, kodėl jūs atliekate kažkieno užgaidą, nepaisant vidinių protestų ir savo nenoriai, kad šis veiksmas būtų? Darbe, namuose, draugų įmonėje, žiūrėdami televizorių "Manipuliacija yra apsupta visur, įvaldymo įgūdžiai, kurių asmuo pasiekia patenkinti savo poreikius. Kaip manipuliuoti žmonėmis? Pakanka žinoti keletą tam tikrų poveikio taškų, kad galėtumėte priversti asmenį vykdyti tai arba šį prašymą.

Manipuliavimas ir manipuliatoriai. Ką verta žinoti ir ką saugoti

Manipuliavimas yra įvairių būdų, kaip daryti įtaką žmonių grupei ar atskirai asmenybei, provokuojančią elgesio pokyčius, pageidavimus dėl vertybių, taip pat tam tikrų užduočių, prašymų, įtakos objekto (asmens, kuriam manipuliacinis poveikis) įgyvendinimas (asmuo, kuriam manipuliacinis poveikis) . Manipuliatorius yra asmuo (žmonių grupė), kuris nori atlikti savo poreikius su psichologinio (emocinio) poveikio kitam asmeniui pagalba.

Dauguma žmonių nepastebi, kaip pagal tam tikrus veiksnius daro kažkieno prašymą. Su profesine manipuliacija, asmuo negali pripažinti, kad jis yra priverstas pasiekti aktą, prieštaraujančius jo vertybes, moralės ir norus, tačiau, atsižvelgiant į kai kurių požymių, galite atskleisti, kaip žmonės manipuliuoja kitus žmones. Pavyzdžiui, netikėtas susirūpinimas dėl nepažįstamo žmogaus, vyresniųjų, santykinių ir kitų asmenybių, kurie anksčiau nerodo panašių jausmų ir emocijų, yra manipuliavimo pradžios ženklas. Tai taip pat apima vaikų ašaras, isterics, sąlygų formulavimas ("Jei jums patinka, tada ..."), baimės bauginimas ir raginimas, pažadas gerinti gyvenimo sąlygas, perkant prekes (užklausą).

Ar manipuliavimas šiuolaikiniame pasaulyje reikia

Kasdienis gyvenimas yra užpildytas įvairiais manipuliuojančiais efektais. Kiekvieną dieną kiekvienas iš mūsų gali susidurti su jais, tiesiog įjungdami televizorių. Reklama, atstovaujama potencialaus vartotojo infuzija, yra papildoma netiesioginiais pasiūlymais, sukeliančiais norą pirkti bet kokį produktą iš neapsaugoto žmogaus gatvėje. Ir šiuolaikinės televizijos serijos (Rusijos, užsienio) ir realybės rodo, yra tam tikros intrigos, verčia kitą kartą vėl pamatyti kitą problemą programos.

Gebėjimas manipuliuoti žmonėmis yra visas mokslas, dauguma politikų, profesionalių rinkų ir verslininkų. Tiek politikoje, tiek versle moralinėje yra keletas kitų sienų nei kasdieniame gyvenime, todėl manipuliacija yra būtina priemonė tam tikros sėkmės pasiekimui. Verta pažymėti, kad tokio pobūdžio poveikis ne visada yra neigiamas, kai kuriais atvejais jos taikymas leidžia pasiekti tikslą, nustatytą prieš žmonių grupę ar vieną asmenį. Pavyzdžiui, mokytojas, po kelių pakartojimų užduoties mokytojas ("Atviros vadovėliai", "duoti užrašų knygą" ir pan) ateityje atliks jau pasąmonės lygį. Kitas pavyzdys yra švietimo procesas. Šioje pusėje manipuliacija gali būti laikoma neigiama ir teigiama įtaka, priklausomai nuo šeimos vertybių ir moralės.

Psichologija

Efektyvaus poveikio paslaptys padeda atskleisti psichologijos paslaptis. Kaip manipuliuoti žmonėmis ir ko reikia? Žmogaus psichikos veiklos mokslas pataria išlaikyti save savo rankose, o ne parodyti realias emocijas, plėtoti charizmą ir mokytis tam tikrų veikiančių įgūdžių, taip pat sužinoti, kaip "skaityti" žmonės - tai padės sukurti asmeninę taktiką manipuliacinio poveikio.

Prieš bandydami daryti įtaką tam tikru asmeniui, būtina atsižvelgti į jo amžių, lytį ir kai kurias psichines savybes. Žmonės, kuriuos labiausiai paveikė išorės, pagal statistiką yra emocinė asmenybė, moterys, vaikai ir vyresnieji žmonės (nuo 50 metų). Nenuostabu, kad dauguma sukčiai, nes jų potencialūs aukos naudoja pensininkus, jaunus motinas ir vaikus, kiekvienas iš jų turi poveikio svirtis, tai yra ši kategorija, kuri yra labiausiai neapsaugota emociniais ir protiniais terminais.

Kai kurie asmenys turi manipuliavimo dovana nuo mažų metų, - vaikystėje dauguma mes tai nesąmoningai, su laiku ar pamirštant apie panašius įgūdžius, arba plėtoti ir tobulinti juos. Ką reiškia manipuliuoti asmeniu? Pažodžiui tai reiškia tiesioginę ar netiesioginę įtaką, kuri daro asmenybės įstatymą pagal manipuliatoriaus planą.

Ar verta išmokti tokį poveikį? Žinoma taip. Įvedimo į žmogaus pasąmonę technika leidžia įkvėpti žmones, ko norite, o ne naudodami nieko, išskyrus komunikaciją. Be to, žinios apie galimus tokio pobūdžio priėmimus apsaugo nuo nesąmoningo pavaldumo kitiems asmenims. Žmonių manipuliuojančių žmonių menas yra lengvai suteikiamas, ir kažkas yra gana sunku, viskas priklauso nuo individualių potencialaus manipuliatoriaus pobūdžio savybių.

Žodžiai

Siekiant veiksmingo pasiūlymo, netikrumo ir neigimo turėtų būti pašalinti iš žodyno atsargų. Kaip manipuliuoti žmonėmis su žodžiais? Labai paprasta: pakanka pakeisti pokalbį su potencialia auka "vis dar" ant "jau", "aš" "mes" ar "tu". Be to, poveikis prisideda teisingai pateiktos frazės, kuriose neigimas neįtrauktas (ne, niekada, ne) ir atvirų klausimų ("Kada susitiksime su jumis?", "Kaip išspręsti šį klausimą").

Kaip manipuliuoti žmonėmis su žodžiais ant popieriaus, ataskaitoje, laiške? Čia padeda kontekstiniam pasiūlymui. Dėl teisingai suprojektuoti žodžiai tekste, žmogus gali nesąmoningai patenka į kito asmens įtaką. Kaip tai pasiekti? Viskas yra paprasta, dauguma tekstą turėtų sudaryti įprastinės frazės ir tik 10% nuo paveiktų frazių. Iš tokio pobūdžio pranešimų esmė yra ta, kad skaitytojo pasąmonės teksto fragmentai pridedami iki kai kurių įrenginių. Pavyzdžiui: "Noriu, kad jūs dirbtumėte su mumis ilgai, vaisingam ir efektyviai. Darbas, žinoma, už nedidelį mokestį, niekas nesiūlo dirbti. Viskas bus mokama pagal mūsų tarifus." Svarbiausia - rašant pranešimą, būtina atsižvelgti į būsimą skaitytoją, jo pageidavimus ir asmens savybes.

Žmonės manipuliuojantys metodai (kas yra manipuliacija - ankstesnio straipsnio temą) didžiulė suma. Norint įvaldyti kai kuriuos iš jų, reikalinga ilga praktika, kai kurie iš jų dauguma žmonių laisvai naudoja, kartais net ne įtarti. Apie vieną manipuliavimo metodai tiesiog tiesiog žino, kad galės ginti save, kiti turi įsisavinti, kad galėtų juos kovoti.

Būtina automatiškai manipuliuoti žmogaus psichikos mechanizmais, tai leidžia apsaugoti save nuo jūsų psichikos invazijos ir sumaniai prieštarauti įvairiems manipuliavimo metodams ir metodams. Taip pat išnagrinėti ir žinoti manipuliavimo metodus yra būtini ir siekiant sužinoti, kaip sumaniai suprasti juos ir naudoti juos už gerą. Be šių žinių sunku pasiekti didelę sėkmę gyvenime.

Taikant vieną ar kitą manipuliavimo metodą, reikia atsižvelgti į tai, kad asmens gyvenimas yra daugialypis: kalbant apie švietimą pagal gyvenimo patirtį pagal įvairius veiksnius. Todėl kai kuriais atvejais, siekiant veiksmingesnio poveikio, svarbus taškas naudojant įvairius manipuliavimo metodus yra pasirengti jų naudojimui.

Visų pirma, būtina nustatyti konkrečią priėmimą, kuris taikytinas šiuo atveju, ir tai turėtumėte pasirinkti poveikio tikslą. Tokie tikslai gali būti:

1. Asmens, jo poreikių ir polinkių interesai;
2. Įsitikinimai (politinė, religinė, moralė), pasaulėžiūra;
3. Įpročiai, elgesio stilius, mąstymo būdai, įpročiai, simbolių charakteristikos, profesiniai įgūdžiai;
4. Psichinė ir emocinė būsena (tiek apskritai ir šiuo metu).

Tai yra, kad vienas ar kitas manipuliacijos metodas Turėjau veiksmų, būtų malonu žinoti šio poveikio adresatą kiek įmanoma, surinkti daugiau informacijos apie tai.

Taip pat parengiamuoju etapu patyręs manipuliatorius mano, kad jos poveikio vieta ir sąlygos. Svarbu, kad jam būtų padidinta reakcijų, pojūčių ir emocijų tikimybė manipuliuojama reikiamomis reakcijomis. Todėl sukuriant sąlygas didinti pasiūlymą, ji pasirenka nuošalias, izoliuotas vietas (nors ne visada yra atvejis, kartais situacija reikalauja priešingos) ir tik tada, be jokio kišimosi, taikoma, taikoma gauti manipuliaciją.

Bet kuris iš manipuliavimo metodų sėkmė priklauso nuo nustatyto žmonių kontakto. Gebėjimas patenkinti ir laikyti jį literatūroje apie verslo komunikaciją, kuri yra labai svarbi, tai nėra būdas manipuliuoti, kontaktuojant, tai yra komunikacinio ryšio pagrindas. Svarbus manipuliatorius, veikiantis smulkiai, jis žino, jis eina į kontaktą ir plėtoja jį visais įmanomais būdais (formuoja pasitikėjimą), siekiant toliau naudoti jį. Jam tai yra parengiamasis etapas, kurio metu jis yra visais būdais, esančiais šalia pašnekovo naudojant stojimo techniką. Šio metodo esmė yra rasti bendrus interesus ir nuomones, sukurti atvirumo atmosferą, sukurti palankią įspūdį apie save. Manipuliatorius kartais net pradeda kopijuoti gestus bendraujant partneriui, veido išraiškas, užima panašias kelia, daro viską, kad pasirūpintų sau.

Kai visi parengiamiesi etapai yra baigti, reikalinga informacija yra surinkta, trūkumai yra išsiaiškinti, sąlygos yra apgalvotas, galite tęsti naudoti manipuliavimo priėmimai ir metodai. Nors preliminaraus pasirengimo nereikia naudoti tam tikrų metodų.

Žmonių manipuliavimo metodai

Į kiekvieną manipuliavimo metodą žemiau yra trumpas instrukcija dėl kovos su juo yra pritvirtintas apsaugoti jį.

Prieš persikėlimą į manipuliavimo metodus, aš taip pat noriu atkreipti dėmesį į tai, kad ne visada yra manipuliavimo metodai yra naudojami atskirai, dažnai deriniai metodai ir metodai yra naudojami efektyvumui.

Klaidingas aspiravimas

Šis manipuliavimo metodas naudojamas pakeisti bendrą minėtos prasmę, keičiant savo vertes. Manipuliatorius tarsi supratimą, klausia, kartojant tai, kas buvo pasakyta tik pradžioje, tada pakeičia žodžius ir apskritai prasmę.

Beprotiškai klausytis, ką pasakėte. Išgirsti iškraipyta prasme, nedelsiant teisinga.

Atjungimo ir nuspėjamoji. \\ T

Kai vienas žmogus bando įrodyti savo teisingumą, įsitikinęs kažko kito, jis rodo savo abejingumą pašnekovui, ir tai, ką jis sako. Manipuliatorius apskaičiuoja priešininko troškimą, kad nebūtų įrodyti savo reikšmės, naudotis šiais faktais, kad informacija, kurią jis nebuvo atskleista. Tai yra, tiesiog norima informacija rodoma.

Apsauga nuo manipuliavimo - Negalima pasiduoti provokacijai.

Skubotas šokinėja kitoje temoje

Aš išreiškiau vieną temą, manipuliatorius sparčiai juda į kitą, taip nesuteikdama galimybės kreiptis į protestą pirmiausia ar kažkaip abejoti. Tai daroma siekiant nustatyti šią informaciją (ne visada tiesa) pašnypėjime. IT manipuliacijos metodas Jis gali būti apibūdinamas kaip pasiūlymas su tolesniu naudojimu.

Jis turėtų būti kruopščiai nurodytas ir išklausytam ir atskleisti visą analizę.

Priešininko žodžių citata

Šiuo atveju manipuliatorių citatos ir netikėtai, priešininko žodžiai. Daugeliu atvejų žodžiai yra iš dalies iškraipyti.

Apsaugokite, galite atsakyti taip pat, sugalvoti frazę ir išduoti jį manipuliatoriaus žodžiams, kai kalbama.

Įsivaizduojama žala

Manipuliatorius rodo savo silpnumą, ieškodamas sau. Tokiais momentais manipuliuojama nustoja nustoti suvokti asmenį kaip konkurentą ir varžovą, jo budrumas yra nuobodu.

Jūs negalite pasiduoti šio manipuliavimo priėmimo tik tuo atveju, jei visada turite bet kokį asmenį rimtai ir pamatyti jį stiprią priešininką.

Neteisinga meilė

Labai paplitęs gauti manipuliaciją. Dėl meilės pripažinimo, pagarbos ir pagarbos, galite pasiekti daug daugiau nei tik klausti.

"Šaltas protas" čia, kad padėtų.

Įsiutę pyktis ir smailė

Nedotyvuotas pykčio manipuliatorius sukelia norą nuraminti savo pašnekovą iš asmens ir tikisi, kad jis eis į tam tikras nuolaidas. Kaip ir ankstesnis, šis manipuliavimo metodas yra gana dažnas.

Kova su:

1. Negalima atkreipti dėmesio į pašnekovo fury, nepradėkite nuraminti jį žemyn ir parodyti savo abejingumą savo elgesį, tai bus kažkas su prasme;
2. Arba, priešingai, paliesdami manipuliatorių (nesvarbu, rankų ar pečių) ir žiūri į jį tiesiai į akis, pradėkite rėkti savo agresyvų tempą, atsakydami į jį. Naudojant vizualinio, kinestetės ir garsinio dirginimo poveikį manipuliatorius įvedamas į trans. Ir jau galite įdėti jam savo sąlygas, įveskite savo įrenginius į savo pasąmonę.
3. Galima prisitaikyti, sukelti panašų dvasios išdėstymą ir palaipsniui pradeda nuraminti, raminantis ir manipuliatorius.

Klaidinga paskubėti ir greita tempo

Manipuliavimas yra įmanoma dėl labai greito kalbos tempas ir stumti savo idėjas. Manipuliatorius, slepiasi už skubėjimo ir laiko stokos, šlifuoja jo pašnekovą, kuris nebuvo geras, o ne atsakyti ir net galvoti, taip demonstruodama savo tylų sutartį.

Cattleness, Splity ir tikrinimas Manipuliatorius gali būti nutrauktas klausimais ir klausimu. Norėdami nuleisti tempą, padės, pavyzdžiui, toks triukas kaip - "Atsiprašau, man reikia skubiai skambinti. Laukti? "

Išreikšti įtarimus ir sukelti pagrindimą

Tai manipuliacijos metodas Naudojamas atlaisvinti žmogaus psichikos apsauginę barjerą. Manipuliatoriaus vaidmuo yra klausimas, kuriame yra įtarimas, atsakymas, į kurį noras bus pateisinamas. Tai jis pasiekė. Apsauginė kliūtis galime "stumti" būtinus įrenginius.

Apsauga čia veikia suvokimas pasitikintis savimi. Parodykite manipuliatorių, kad jums nerūpi, jei esate įžeistas, ir jūs nesate įveikti pasivyti, jei jis nori išvykti. Lovers imtis ginklų, neleiskite sau manipuliuoti!

Klaidingas nuovargis

Manipuliatorius leidžia aišku, kad jis yra labai pavargęs ir nesugebėjimas įrodyti kažką ir klausytis prieštaravimų. Ir pagal tai manipuliuojama greičiau sutinka su savo žodžiais, ir, vyksta apie jį, nepadaro savo prieštaravimų.

Nesuteikia provokacijoms.

Šio manipuliavimo metodo subtilumas yra žmogaus psichikos specifika - garbinimo ir aklųjų pasitikėjimo savyb ÷ s bet kurioje vietovėje. Manipuliatorius, pasinaudojant savo įgaliojimais, paspaudžia asmeniui ir dažnai nuomone, patarimai ar prašymai, nepatenka į jo įgaliojimų ribas. Kaip atsisakyti prašymo ar nesutinku su tokiu asmeniu?

Tikėkite savimi savo sugebėjimais, savo individualumu ir išskirtinumu. Žemyn su mažas savigarba!

Neteisinga meilė

Manipuliatorius tarsi paslaptyje, beveik šnabžda, slepiasi už įsivaizduojamą draugystę, pataria manipuliuoti tam tikru būdu. Jis užtikrina šio akto naudą ir naudą, iš tikrųjų siekia savo interesų.

Mes neturėtume pamiršti, kad laisvas sūris gali būti tik pelkėje, viskas, ko jums reikia mokėti.

Sukelti pasipriešinimą

Jis yra žinomas dėl draudžiamų saldaus, o asmens psichika yra suprojektuotas taip, kad jis būtų dažnai įdomus jam, kas yra uždrausta arba pasiekti, kokių pastangų turi būti padaryta. Manipuliatorius, kaip subtilus psichologas, naudojant šias žmogaus psichologas, sukelia tokius troškimus iš jo poveikio objekto. Žinoma, aš pats.

Visada prisiminkite savo interesus. Priimkite sprendimus, gerai mąstyti, sveriant viską "už" ir "prieš".

Ypač į klaidą

Manipuliatorius atkreipia manipuliacijų objekto dėmesį tik vienam elementui, neleidžiančiu apskritai nuotraukai ir verčia ją remdamasi išvadomis. Taikymas Žmonių manipuliavimo metodas Plačiai paplitusi gyvenime. Daugelis žmonių daro išvadas ir vertinti bet kokį dalyką ar įvykį, neturintį išsamią informaciją ir neturėdama faktų, kartais net turint savo nuomonę šiuo klausimu, jie vertina remiantis kitų nuomonėmis. Manipuliatoriai tai naudoja ir taip nustato savo nuomonę.

Padidinkite savo horizontus, plėtoti, dirbti tobulinti savo žinias.

Ironija su šypsena

ManipuliatoriusKaip abejo dėl priešininko žodžiais, jis konkrečiai pasirenka ironišką pokalbio toną, provokuojančią jį emocijomis. Emocinėje būsenoje, pyktyje, žmogus teka į modifikuotą sąmonės būseną ir labiau jautrą pasiūlymui.

Veiksminga apsauga nuo šio manipuliavimo metodo yra pilnas abejingumas.

Sumušė nuo minčių

Manipuliatorius nukreipia pokalbį į jo teisę, nuolat nutraukia pašnekovo mintis.

Negalima atkreipti dėmesio į jį arba naudodamiesi kalbos psichotichnikais, pabandykite pasimėgauti manipuliatoriumi ir jei esate komandoje, ant jo nutraukimo rimtai atkreipti dėmesį, niekas nebus.

Klaidingas palankių sąlygų pripažinimas

Šiuo atveju yra manipuliatoriaus užuomina palankesnėmis sąlygomis, kuriose yra manipuliavimo objektas. Manipuliavimas pradeda pateisinti ir atsidaro pasiūlymui, kuris iš karto taip.

Nepaisant to, priešingai, pripažinkite savo pranašumą.

Imitacija šališkumas

Manipuliuojama tokiomis sąlygomis, kai jam reikia įveikti šališkumą manipuliatoriui. Jis pats pradeda jį pasiimti, kalbėti apie savo gerus ketinimus, tokiu būdu diegiant manipuliatoriaus žodžius neatsako.

Jei nukritote į tokią situaciją, paneigti savo šališkumą, bet ne vartoti manipuliatorių.

Suklaidinti konkrečią terminiją

Jis atliekamas dėl manipuliatoriaus taikymo nežinomų manipuliuotų terminų pokalbyje. Pastarasis patenka į nepatogią padėtį, o baimė atrodo neraštingi, ji bijo, kad šie terminai rodo.

Nedvejodami ir nebijokite paaiškinti jūsų nesuprantamo žodžio.

Nustatyti klaidingą kvailumą

Paprasta kalba, šis manipuliavimo metodas yra sumažinti asmenį žemiau cokolio. Yra užuominų dėl savo neraštingumo ir kvailumo, o tai veda manipuliavimo objektą į laikiną painiavą. Tada manipuliatorius ir sukuria psichikos kodavimą.

Nedėkite dėmesio, ypač jei žinote, kad esate kompetentingas manipuliatorius, patyręs sukčiavimas ar hipnotizuotojas.

Nustatant mintis pakartojamumo frazes

Šiuo atveju manipuliavimo metodas dėl pakartotinio frazių pakartojimo manipuliatorius įkvepia visą informaciją.

Nenustatykite dėmesio į tai, ką sako manipuliatorius. Galite pakeisti pokalbio temą.

Klaidingas nepasitikėjimas

Manipuliatorius atlieka savo tariamai nepastebėjusią. Norint pasiekti norimą rezultatą, jis pastebi, kad jis padarė kažką negerai, nustatant manipuliaciją prieš faktą - "Na, ką jūs galite padaryti, aš nematau, aš negirdžiau, nesupratau, nesupratau, nesupratau, nesupratau, nesupratau, nesupratau

Būtina aiškiai išsiaiškinti ir perteikti pasiektų susitarimų reikšmę.

PASAKYTI "TAIP"

Kaip gauti manipuliaciją Jis atliekamas statant dialogą tokiu būdu, kai manipuliuojama visą laiką sutinka su manipuliatoriaus žodžiais. Taigi manipuliatorius atneša įtakos objektą savo idėjos priėmimui.

Pakeisti pokalbio dėmesį.

Stebėjimas ir paieškos Panašios funkcijos

Manipuliatorius kviečia arba suranda tam tikrą panašumą tarp sau ir manipuliuojama, jums nebus atkreiptas dėmesys į jį, taip didinant pasitikėjimą savimi ir silpnina apsaugą. Galite veikti, skatinti idėją, įdėkite mintį (naudojant kitus manipuliavimo būdus ir metodus), paklausti.

Apsauga - dramatiškai pasakyti manipuliatoriui apie jo nepatikimą su juo.

Slap pasirinkimas

Manipuliatorius nustato klausimą, kad jis nesuteiktų kito pasirinkimo pasirinkimo objekto, išskyrus tuos, kuriuos jis pasiūlė. Pavyzdžiui, turėtojas restorane, prašydamas, artėja prie jūsų stalo - "Kokio tipo vyno gausite - raudona ar balta šiandien?" Leidžia jums galvoti apie pasirinkimą iš siūlomų jiems, ir jūs sakykime, planuojama užsakyti Pigūs degtinė.

Aišku ir aiškiai įsivaizduokite, ko norite ir nepamirškite apie savo interesus ir planus, nepriklausomai nuo to, kas tai susiję.

Tūris pasirodė esąs straipsnis, nors ne visi manipuliavimo metodai ir metodai yra laikomi (bet tai jau kituose straipsniuose). Akivaizdu, kad jis neveiks pirmą kartą. Taip, ir neteisingai bando taikyti viską, ką visi skaitė ir kas buvo prisiminta. Pasirinkite keletą būdų manipuliuoti (pageidautina papildyti vieni kitus), praktika jų taikymo, pareikšti paraišką tobulumui (kaip įmanoma), ir tik po pereiti į toliau nurodytus būdus. Taip pat rekomenduojame skaityti straipsnį " Didžiųjų ir sėkmingų žmonių pareiškimai apie manipuliavimą».

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto fragmentą ir spustelėkite Ctrl + Enter..

Specialiųjų paslaugų, psichologų, politikų specialistų, specialių verslo struktūrų specialistai, o kartais paprasti žmonės naudoja šiuos metodus, kad galėtų manipuliuoti sąmoningumu pasiekti savo tikslus.
Dažniausiai nukentėjusysis net neįtaria, kad yra poveikio objektas. Labiausiai užsispyręs lengvai prisitaiko ir padarykite viską, ko reikia iš jų.
Mes paruošėme jums šių metodų aprašymą, taip pat apsaugos technologiją iš kiekvieno manipuliacijos metodo. Būk atsargus! Pridėkite save, kad nesugebėtumėte sugauti!
- metodai:

1. Manipuliavimas kaltės ar pasipiktinimui.
Naudojant kaltės pasipiktinimą ar jausmus yra vienas iš ištikimų metodų manipuliuoti artimą asmenį. Nelaimingo aukos įvaizdis dažnai suteikia savo "dividendų" vežėjui segstany valdžios institucijai ir reparacijas. Taip atsitinka, kad žmogus gyvena aukos vaidmens jau daugelį metų ir jau nerimauja su tuo, bet aplinkinis jis neberuoja užuojautos ir noro padėti, bet, priešingai, provokuoja dirginimą ir net agresiją.
Nes iš tiesų, keista tai skamba, tai yra auka, kuri visada yra ant piramidės šeimos sistemoje. Toks asmuo paveikia kitus su savo kaltės jausmais. Laikui bėgant žmonės, dalyvaujantys šiame žaidime, prasideda tiesiogiai arba matė šią manipuliavimą ir reaguoja į agresiją.
- priešnuodis.
Geriausia vystytis šeimos taisykle pamiršti pasipiktinimą. Ir nepamirškite vieni kitų praeities nuodėmių šeimos ginčuose. Tai nebus nieko gero. Jei partneris jus kažką įžeidė, geriau nedelsiant aptarti šį klausimą. Civilizuotas ir teisingai, nesuteikdamas jokių įvertinimų nei tai, kas vyksta, nei partneris.
Skambinkite situacijai ir koreguoti sąveikos taisykles, kad būtų sumažinta panašaus padėties pasikartojimo tikimybė. Pasakykime metaforiškai: pasipiktinimą smėliui ir džiaugsmo marmuro ir granito. Padarykite jį savo šeimos norma ir pažiūrėkite, kaip lengviau ir laimingesni bus jūsų gyvenimas.
2. Pykčio manipuliavimas.
Yra žmonių, kurie išeina iš savęs, priversti jus pasiduoti. Tai yra manipuliatoriai, naudojant vadinamąją taktinę pyktį.
- priešnuodis.
Blogiausias dalykas yra imtis tokio asmens. Galų gale, jei jo technika veikia, jis ateis ateityje su jumis ir su kitais. Norėdami pradėti, jums reikės jūsų nustatymo: neturėtumėte atsisakyti ar leisti jums rėkti. Tik tuo atveju, jei manipuliatorius ir toliau rėkia, palieka. Toliau elgtis tokiu būdu bet kokiems vėlesniems susirišimams, kai jis yra piktas, o šaudmenų priešininkas nesimoksi elgtis su jumis racionaliai.
Atsižvelgiant į savo pyktį, į kurį jūs taip pat dažnai provokuojate, verta plėtoti sąmoningą poziciją ir taisykles iš anksto. Atminkite, kad pyktyje jūs netgi galite ištarti savo geriausią kalbą. Bet tikimybė yra tai, kad vėliau jūs apgailestaujate, ir jūs apgailestauju visą savo gyvenimą.
3. Manipuliavimo tyla.
Žmonės kreipiasi į prasmingą tylą, kai jie nori parodyti, kaip jie yra nusiminę. Priešingu atveju, jų nuomone, manote, kad problema yra nesvarbi. Žmonės, kurie dažnai pasitraukia tyloje per nedidelę priežastis, sukuria nemalonų atmosferą, kuri gali sugadinti darbo santykius. Tylėjimas yra skirtas sukelti kaltės jausmą, kai suprantate, kaip šis žmogus yra nusiminęs.
- priešnuodis.
Pabandykite susilaikyti nuo žaidimo "pripūstos", nes jei ji veikia vieną dieną, tylus pasinaudos tokiu priėmimu nuolat. Bet nesirūpinkite su juo; Stebėkite save tarsi viskas gerai. Palaukite, leiskite jam pažeisti sau tylą. Tuo atveju, kai jūs turite diskusiją su tylu, klausytis su atvira siela. Visiškai ir pagrįstai paaiškinkite jam, koks yra jūsų požiūris.
Net jei jūsų partneris ir toliau veisiasi ir po jūsų istorijos, žinosite, kas yra įmanoma. Jūs nesate atsitraukę tik siekiant išvengti tylos, kurio tikslas yra padaryti jus kapituliuoti.
4. Manipuliuoti meile.
"Jei jums patinka, tada" Šis manipuliavimas yra skirtas artimiems žmonėms, kurie patiria teigiamą požiūrį į manipuliatorių. Nuo baimė būti atmesta ir prarasti meilę yra stiprus žmonėms nuo vaikystės. Daugelis tėvų bandė manipuliuoti savo šansu, nuteista "Jei nesiklausote manęs / daryti, kad aš sakau, ir tt, tada aš nustosiu bendrauti su jumis / jums patinka / jums patinka / rūpintis jumis ir tt".
- priešnuodis.
Meilė nėra siūlymas, bet santykių rezultatas. Pastebėjau savo jausmų veikimą, pagalvoju kiek jums reikia.
5. Manipuliavimas su viltimi.
Brilliant blogiausia dažnai paslėpti savo autoriaus trumpalaikių privalumų norą. Pasakų pažadai katės bazilio ir lapės Alice buvo diktuoja jų noras gauti auksinį, skambėjimo kišenėje Pinokio. Dažnai panašios "dainos" vadovauja ir labiau informuoti piliečius į grynųjų pinigų įdiegimą "ant stebuklų lauko kvailių šalyje".
- priešnuodis.
Arabų patarlė sako: "Smart viltys savo reikalus ir kvaila remiasi viltimi". Pasitikėkite faktais, o ne nuomonėmis. Priimant sprendimus, remtis tikra patirtimi, o ne kažkieno istorijomis ar prielaidomis.
6. Slėgio manipuliavimas.
Mažai kabliukai, glaudžiai užsikimšusios ego, gali atrodyti kaip nekaltas komentaras. Garbė, naudojama skaičiavimuose pasiekti savo tikslus: "Jūs esate gerai, laikykitės ataskaitų! Žinoma, ir su tuo, ką noriu pasiūlyti, niekas nebus geriau nei jūs!" Arba, priešingai, iššūkis su a Nešiojamumo užuomina: "ir silpnas.", - tikriausiai negalėjote. - Antidote.
Atminkite, ar planavote pasiūlyti provokuojančią pasiūlymą? Patikrinkite numatomų palūkanų ir galimybių atitiktį.
7. manipuliuoti ironija arba sarkazmas.
Manipuliatorius pasirenka iš pradžių ironiški tonai, kritiniai pareiškimai ir komentarai, prieskoniai su anekdotais ar provokuojančiais komentarais.
- Antidiet: Padarykite save įžeidžiant be savo dalyvavimo. Netikėkite - pabandykite būti įžeistas tik taip, niekas nėra konkretus. Tik jei nesuteikiate manipuliatoriaus provokacijos, suvokdami ar priminkite su kuo ir ką turite, galite išsaugoti minties aiškumą, formuluotės tikslumą ir emocinį balansą.

Ką reiškia manipuliuoti asmeniu? Manipuliavimas yra įvairūs pasiūlymo metodai, poveikis priešininko sąmonei per pasąmonę. Kartais iki hipnozės (pavyzdžiui, čigonų, psichoterapinės hipnozės).

Asmuo, kuris žino, kaip valdyti žmones, yra subtilus psichologas nuo gamtos. Jis nuolat konkuruoja kažką, bet ne atskirtas nuo savo asmens. Žino tas psichikos sritis, kurios gali būti naudojamos jų vaidmenims, įvedant naudingas mintis. Sugauti be pastangų, kad pašnekovas nepadaro savo prašymu. Žinokite, kaip skaityti neverbalinę informaciją manipuliuoti žmonėmis.

Su sumaniais manipuliavimais, informacija pasiekia oponento motyvacinį sferą, apeinant - apeinant sąmonę. Pagrindinė taisyklė, kaip manipuliuoti žmonėmis yra tai, kad išraiškos yra šeriamos neutralioje formoje arba su emociniu lydinčiu, kuris atsargų pagrindinę reikšmę. Reikia kritikos ir protesto jausmą. Sąmoningas žodžių pasirinkimas, jų derinys keičia objektyvios realybės suvokimą.

• protinga, su išvystyta loginio mąstymo; Jūs nesate lengva įkvėpti kažką panašaus į asmenines asmenybes. Jie turi silpną tašką: mėgsta patogumus, gerovę, patogumą ir saugumą. Tai yra manipuliavimas poreikių lygiu;
• pramogų mylėtojai - pažeidžiamas tikslas, racionalumas ir bendras jų jausmas nėra prioritetas;
• pernelyg dideli materialistai greitai pasiduods idėjomis perspektyvus pelnas;
• pernelyg ekonomiška: pasirinkite pigiausius ir didelius kiekius.
• narcisists yra mėgaujasi manipuliacija naudojant komplimentus ir glostymą;
• su ryškiai išsivysčiusių gyvūnų instinktais - jie pateikiami primityvūs poreikiai: meilė maistui, miego, lytinių santykių;
• sąmoningi intelektualai pasiima manipuliatoriaus pusę, kad suprastumėte savo požiūrį;
• su išsivysčiusiu teisingumo jausmu - manipuliatorius yra pakankamas, kad būtų paskirta auka, sutelkiant dėmesį į sąžinę ir muito jausmą;
• padidėjęs savigarbos jausmas - toks asmuo yra lengva įkvėpti, kad jis yra vertas daugiau;
• gobšus auklėjimas pagunda pasiūlymus ir pažadus;
• vyresni - tokie žmonės dažnai pasitiki, nes jie nėra pritaikyti prie naujos laiko ir gyvena pirmųjų, atviresnių sąlygų aplinkybėmis.

Manipuliavimas, žmonės turi suprasti visą kitų žmonių sąmonės poveikio asortimentą. Tiesą sakant, tai yra visas menas, kuris manu, kad manipuliuojantis asmuo (manipuliatorius), išmontavimas žmogaus psichikos subtilumuose, suranda individualų požiūrį į bet kurį asmenį. Tuo pačiu metu jis nuolat sudaro naują būdą pasiekti savo tikslus. Daugelis žmonių, deja, net nemanau, kad yra daugybė būdų ir manipuliavimo būdų, ir tai su jų padėti beveik jie "valdyti" kiekvieną dieną. Taip yra todėl, kad manipuliacijos paprastai būdingos paslapties. Nedaug žmonių gali įvaldyti visus metodus, bet net ir keletas pakankamai nukreipti konkretaus asmens veiksmus teisinga kryptimi.

Manipuliatorius turi turėti idėją apie asmenybės tipų, kad būtų jautrūs nuotaikai ir emocinei žmonių būsenai. Ir gauti tokio asmens įtaką gali būti bet kuris iš mūsų. Bet čia yra siūlomumo skirtumas (stipresnis ar silpnesnis, mes pasiduodame įtaką) priklauso nuo individualių charakteristikų. Yra net tie, kurie tiesiog neįmanoma manipuliuoti. Dažniausiai tai yra labai stiprus ir įžvalgus pobūdis su konkrečiomis psichinėmis savybėmis. Ir su jais manipuliatoriai stengiasi susisiekti, nes visi jų paslėpti ketinimai nedelsiant tampa aiškūs.

Bet manipuliatorius tam tikru mastu psichologas, nes jis apibrėžia "potencialą" nukentėjusiojo, jos trūkumų, privalumų ir trūkumų charakterio ir temperamento. Ir kai tik yra silpnas taškas, jis pradeda daryti įtaką. Šis taškas gali būti emocinė būsena, meilės, meilės, nusikaltimo, susidomėjimo ar tikėjimo būsena. Pagrindinė manipuliatoriaus užduotis yra nustatyti, kas tiksliai yra taškas. Panašūs principai vadovaujasi savo žiniasklaidos veikla (masinė manipuliacija), viešieji skaičiai, politikai ir kiti aukšto rango asmenys, veikiantys nuo samdinių interesų.

Beje, labai prieinamą formą apie tai, kas manipuliacija yra, Tatjana Vasileva pasakoja - pusiaujo treneris. Žiūrėti vaizdo įrašą, po kurio mes kalbėsime apie tai, ką psichologija kalbama apie manipuliaciją.

ASE psichologijos manipuliavimas. Psichologiniai metodai, skirti manipuliuoti žmogaus ir masės psichikos sąmonė

Meno manipuliuojantys žmonės. Kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis

Kai kurie asmenys turi manipuliavimo dovana nuo mažų metų, - vaikystėje dauguma mes tai nesąmoningai, su laiku ar pamirštant apie panašius įgūdžius, arba plėtoti ir tobulinti juos. Ką reiškia manipuliuoti asmeniu? Pažodžiui tai reiškia tiesioginę ar netiesioginę įtaką, kuri daro asmenybės įstatymą pagal manipuliatoriaus planą.

Ar verta išmokti tokį poveikį? Žinoma taip. Įvedimo į žmogaus pasąmonę technika leidžia įkvėpti žmones, ko norite, o ne naudodami nieko, išskyrus komunikaciją. Be to, žinios apie galimus tokio pobūdžio priėmimus apsaugo nuo nesąmoningo pavaldumo kitiems asmenims. Žmonių manipuliuojančių žmonių menas yra lengvai suteikiamas, ir kažkas yra gana sunku, viskas priklauso nuo individualių potencialaus manipuliatoriaus pobūdžio savybių.

Manipuliavimo metodai, metodai ir metodai. (Modernios psichotechnologijos manipuliavimas)

Skirtingi metodai gali būti skirtingi, priklausomai nuo manipuliavimo objekto įgūdžių. Pavyzdžiui, tai yra įmanoma dėl "koregavimo" (vadinamasis. Kalibravimas NLP) Pirma, Dvasios būklė yra panaši manipuliatoriuje, ir po raminančio, ramus ir manipuliatorius. Arba, pavyzdžiui, galite parodyti savo ramybę ir absoliučią abejingumą manipuliatoriaus pykčio, taip supainioti jį, o tai reiškia atimti savo manipuliavimo pranašumą. Galima smarkiai išpūsti savo agresyvumo tempas kalbų metodais tuo pačiu metu kaip šviesos manipuliatoriaus (jo šepečiai, pečių, rankų ...) ir papildomų vizualinių efektų, t.y. Šiuo atveju mes perimame iniciatyvą ir su vienu metu paveikti manipuliatorių, naudojant vizualinį, garsinį ir kinesthetic stimulą - mes įeiname į trance būseną, todėl priklausomai nuo jūsų, nes šioje būsenai manipuliatorius pati tampa mūsų ekspozicijos objektu, ir mes galime patekti į tam tikrus įrenginius savo pasąmonėje, nes Yra žinoma, kad pykčio būklė, bet kuris asmuo yra taikoma kodavimo (psicho-profiliavimas). Galite naudoti kitus atsakymo metodus. Reikėtų prisiminti, kad žmogaus rūstybės būsenoje lengviau juoktis. Apie tokį psichiką turėtų būti žinoma ir naudojama laiku.

Manipuliavimas yra paslėptas psichologinis priėmimas, su kuriuo galite priversti bet kurį asmenį, aš pabrėžiu visus veiksmus, kurių reikia prieštaraujant jo valia ir interesams.
Tačiau tai yra standartinis manipuliacijos apibrėžimas. Ir leiskite mums pateikti šį įgūdį platesnį ir praktiškesnį apibrėžimą. Manipuliavimas yra psichologinis ginklas, kuris suteikia asmeniui tą patį (ir dar daugiau) pranašumą prieš kitus žmones, kaip ir kitų rūšių ginklų. Su šiuo ginklu galite užpulti ir užfiksuoti, ir galite apsaugoti ir ginti. Tai padeda išgyventi ir ieškoti sėkmės. Geras manipuliatorius, tai yra žmogus, kuris sumaniai valdo paslėptus psichologinius metodus yra daug stipresnis už dantis ginkluotas žmogus.
Kodėl? Nes jis gali skatinti įvairius žmones į būtinus veiksmus ir taip išspręsti visas problemas ir užduotis. Ir kokios problemos ir tikslai gali išspręsti asmenį, kuris buvo pripratęs suprasti mūsų supratimą? Tik kai kurie, tiesa? Ginklų stiprumas turi savo apribojimus. Tačiau manipuliacijos neturi jokių apribojimų. Jūs galite manipuliuoti visiems be išimties žmonių, tiek labiausiai paplitusių ir galingiausių ir galingiausių. Vienintelis apribojimas yra jūsų pačių gebėjimai. Kuo tobulinkite savo manipuliavimo įgūdžius, tuo daugiau žmonių galite manipuliuoti. Patys manipuliacija nėra jokių apribojimų - galite manipuliuoti bet kuriuo asmeniu.

Vienas, kuris valdo manipuliavimo meną, valdo pasaulį. Tai pasakys jums bet kokią specialiųjų paslaugų, politikų, žiniasklaidos asmenybę ar psichologą. Ir jei yra tie, kurie mokosi ir naudoja manipuliacijas, kad paveiktų masių sąmonę ir asmenų psichiką profesiniu lygmeniu, turi būti tie, kurie puikiai turi meną su sudėtingais manipuliatoriais. Žemiau yra 5 ypač sudėtingi būdai manipuliuoti žmonėmis ir būdais, kaip juos laikyti. Šiuos metodus dažnai naudoja specialios paslaugos, žiniasklaida, politikai, verslo struktūros, reklamuotojai, parodų verslo figūrų ar paprastų žmonių, kurie nustojo būti tokie, kai Dievo lygis pasiekė manipuliaciją.

Metodas 1. Emocinė infekcija

Šį metodą dažnai naudoja politikai, verslininkai, aktoriai, televizijos. Ji yra skirta apeiti žmogaus psichikos cenzūrą, kuris sukuria kliūtis įsiskverbimui į nepageidaujamo, nesvarbus ar nereikalingos informacijos sąmonę. Tokiu atveju manipuliacinis poveikis siunčiamas emocinės infekcijos jausmais. Suteikdami informaciją ryškios emocijos, lengva pasiekti asmens širdį, paskirti savo refleksuose ir instinktus, ir taip padaryti "eksperimentinį" darbuotoją nerimauti kaimiško aistros manipuliatoriaus. Jūs galite stebėti šį techniką veiksmų reklamos, realybės rodo, rinkimų stovyklas, prekybą ir kitas situacijas, kurioms reikia emocinio susijaudinimo žmonių.

AntiManipuliacija: Būkite sąmoningi ir suteikite sau ataskaitą, kokie tikslai yra žmonės, kurie verčia jus apie emocijas. Visada laikykite savo tikslą savo galvoje, ir jei siūloma paslauga, prekės, pramogos, pažadu tikrai patenkinti jį, apsvarstyti emocinę infekciją maloniu premiją. Jei siūlomų manipuliatorių veiksmai vadovauja jūsų tikrojo ketinimui - manipuliatoriai yra tikri. Sustabdyti ir paimkite pristabdymą priimti sprendimą be užpuolimo.

2 metodas. Paslėptos komandos veikti

Maži manipuliatoriai paslėpti savo komandą į prašymą, leidžiantį asmeniui galvoti, kad jis priklauso situaciją. Vizualinis pavyzdys yra palyginus Zen-budistas.

Dzensky mokytojas Banker išmintingi pokalbiai pritraukė savo pasekėjus skirtingų sektų dezinterestų, todėl jie nuoširdžiai ir nuolatiniai klausytojai. "Nichiren" sektų kunigas atėjo į banką Banke, Nichireno sekto, ir nurodė pasityčiojimą:
- Bankas! Jūs klausotės ir paklusos jūsų žodžiais tik tiems, kurie jus gerbia. Ir aš nesilaikau tavęs! Padarykite mane paklusti man!
- Gerai! Arčiau, ir aš jums parodysiu, kad galiu tai padaryti lengvai.
Nichirenas praėjo per studentų minią ir pradėjo būti paliktas, nes Zen mokytojas nurodė ranką.
"Nors ne," bankininkas pataisė save. - pakilkite į dešinę. Taigi pamatysite, kas vyksta.
Kunigas pakluso buvusiam arogancijai.
- Matyti? - vėl kreipėsi į bankus. - Jūs paklusite man, ir aš net nepradėjau išreikšti savo argumentus. Aš tikiu, kad esate plonas ir gilus žmogus. Sėdėkite į mano studentų ratą ir klausytis.

AntiManipuliacija: Jūs turite turėti aiškią "koordinačių sistemą", kurią galite pasikliauti net sąmonės sprendimų priėmimo. Na nusistovėję principai, įsitikinimai, gyvenimas "Credo" suteiks jūsų "kraigo" strypą, apie kurį manipuliatoriai nutraukia dantis.

3. Taktika, kad būtų išvengta diskusijų

Šiame manipuliavimo technikoje psichologinių ginklų forma naudojama pasipiktinimas ar kaltinimas. Pagrindinis tikslas - sutrikdyti diskusiją, įgyti nepageidaujamą manipuliatoriaus rezultatus. Jis sukelia konfliktą, kad atneštų savęs pašnekovą, sukelti destrukcines emocijas ir paversti diskusiją į ginčą, kad visame diskusijoje tema. Manipuliatorius gali naudoti tokius triukus: grubus oponento kalbos nutraukimas, padidėjęs tonas, nepaisymas, nenoras klausytis, nepagarbiai. Jo provokuojančios frazės gali skambėti taip: "Tai neįmanoma išlaikyti pokalbių su jumis - išgirsite tik save!", "Jūsų demonstracinis elgesys daro mūsų pokalbio tęstinumą!", - norėčiau jus įvesti į intelektualinį dvikovą, bet ir Atrodo, kad esate neginkluotas! "," Aš neketinu puoselėti jūsų kompleksų! Ramus savo nervus - tęsis pokalbis! ".

AntiManipuliacija: jūsų pagrindinis ginklas yra emocinis ramybė. Ramiai atsakykite į visus išpuolius, prisimindami, kad jie gali būti provokacijos. Manipuliatorius išliks "su nosimi", jei esate kruopščiai apgalvotas ir pakilsite reakcija (neatsakyta, pasiteisinimai, fussansas ir kt.).

4 metodas. Psichologinis "Aikido"

Šis metodas yra suvokimo kontrasto principo. Manipuliatorius pateikia reikiamą informaciją apie įvykių kontrastą, siekdama pakeisti priešininko įsitikinimus ir teigiamą reakciją į aplinkybes. Idealus pavyzdys gali būti psichologo Roberto galva knygoje "Psichologijos įtakos" laišku.

Jis yra nuostabus vaikinas, mes įsimylėjome vieni su kitais ir ketiname susituokti. Mes dar nesumokėjome tikslios datos, tačiau vestuvės bus iki to, kaip mano nėštumas tampa pastebimas. Taip, mama ir tėtis, aš esu nėščia. Dėl vėlavimo į mūsų santuokos išvados priežastis yra tai, kad mano draugas pakėlė nedidelę infekciją, kuri neleidžia perduoti bagažinės testus kraujo, ir aš neatsargiai užkrėsti iš jo ...
Dabar po to, kai aš jums atsitiko, aš norėjau jums pasakyti, kad nakvynės namuose nebuvo ugnies, buvau ne ligoninėje, aš nesu nėščia, aš nesu užkrėstas, aš nesu užsikimšęs . Tačiau aš gaunu mažus taškus apie Amerikos istoriją ir blogą chemijos vertinimą ir norite pažvelgti į šiuos vertinimus su išmintimi ir malonumu. Tavo mylintis dukra Sharon. "

AntiManipuliacija: "Kas neturi kritikos, nėra galvos!" - sako anglų kalbos išmintis. Sužinokite, kaip kritiškai kreiptis į viską. Įtaka jums šiuo atveju bus daug sunkiau ir pavojingesnė. Prisiminkite savo vertybių sistemą, atrinktas pozicijas, ilgalaikius prioritetus ir visada juos susieti su manipuliatorių įtaka gauta informacija.

5. METODAS 5. Kietasis instinktas

Pagrindinis manipuliatoriaus, kuris pasirinko šį metodą, tikslas yra priversti priešininką laikytis masių nuomonės. Jis gali jį atnešti į tokias frazes: "Visi normalūs žmonės tai daro!", "Nėra protingo asmens ginčytis su šia!", "Ką tu geriau?!" Ir taip toliau. Taigi agresorius paveikia seną instinktą, nustatytą kiekviename asmenyje genetiniu lygiu. Išgyventi "bandoje" yra daug lengviau, ir priešininkas instinktyviai pradeda jaustis labiau pasitikintys, kai jis veiks kaip dauguma žmonių iš socialinės bendruomenės, kuriai jis priklauso. Manipuliuoti lengvai tiems, kurie nori gyventi "kaip visi normalūs žmonės".

AntiManipuliacija: Nėra nieko blogiau, nei kaip viskas. Tie, kurie bijo išeiti iš minios, turi savo nuomonę, tapti "balta Ravene" arba ryškiai individualumas, gyvenimo vidurkis. Šį kartą. Du - ne tapti manipuliatoriaus auka padės jums signalą iš jo apibendrinant žodžių žymeklius: viskas, niekas, niekas, visur, visur.

Žmonių manipuliacija

10 masių kontrolės metodų

Žmogaus elgesio valdymas yra vienas iš valstybės prioritetų. Tiesa, turėtų būti suprantama, kad valstybė sukuria savo piliečius, siekdama suderinti savo interesus, bet valstybes ar politines galia Savo savo savo interesus, Ir jos pagrindinis uždavinys yra kontroliuoti tuos, kurie jį pasirinko ir yra trivialus savęs išsaugojimas.

Jei žmonės pradeda rodyti nepasitenkinimą su dabartine politika, kuri kyla iš siaurų interesų galingų viršūnių ir jų tarpų, tada, kad būtų išvengta smurto per žmones, jūs galite atlaikyti tai gali būti tik propagandos, kurios įrankis Žiniasklaida yra.

Noam Khomsky. - Profesorius lingvistika Masačusetso technologijos institute, lingvistikoje, filosofas, viešasis aktorius, knygų autorius ir politinis analitikas, sudarė "10 būdų manipuliuoti", naudojant žiniasklaidą.

1 metodo numeris. Dėmesio

Pagrindinis Bendrovės vadovybės elementas yra tyrimas žmonėms nuo svarbių problemų ir sprendimų politinių ir ekonominių valdančiųjų apskritimų, nuolat prisotinant informaciją apie nereikšmingus pranešimus.

Dėmesio priėmimas yra labai svarbus siekiant suteikti piliečiams galimybę gauti svarbias žinias šiuolaikinių filosofinių tendencijų, pažangių mokslo, ekonomikos, psichologijos, neurobiologijos ir kibernetikos srityje.

Mainais, ši informacinė erdvė yra pripildyta naujienų sporto, rodyti verslą, mistikus ir kitus informacijos komponentus, pagrįstus relikiniu žmogaus instinktais iš erotikos į standų pornografiją ir nuo vidaus muilo sklypų abejotinais būdais, kaip lengvai ir greitai lydėti.

"... Nuolat trikdo piliečių dėmesį nuo šių socialinių problemų, perjungiant ją temomis, kurios neturi jokios tikros reikšmės. Užtikrinti, kad piliečiai nuolat būtų užimtas ir jie neturėjo laiko mąstyti; Nuo lauko - švirkštimo priemonėje, kaip ir visi kiti gyvūnai ... "(N. Homsky citata iš knygos" Tyliai ginklai ramus karams ").

2 metodo numeris. Sukurti problemas ir pasiūlyti būdus, kaip juos išspręsti

Šis metodas taip pat vadinamas "problemos reakcijos problema". Sukurta problema, tam tikra "situacija", kuria siekiama sukelti tam tikrą atsaką tarp gyventojų, kad jai reikia priimti priemones, kurios yra būtinos sprendžiant apskritimus. Pavyzdžiui, leisti smurto smurto spiralę miestuose ar organizuoti kruvinas išpuolius, kad piliečiai reikalauja priimti įstatymus dėl saugumo priemonių stiprinimo ir politiką pilietinių laisvių pažeidimą.

Arba sukelti tam tikrą ekonominį, teroro ar technogeninę krizę priversti žmones savo sąmonėje imtis priemonių, kad pašalintų savo pasekmes, net pažeidžiant savo socialines teises, kaip "būtiną blogį". Bet jums reikia suprasti, kad patys krizės nėra gimsta.

3 metodas. Laipsniško taikymo metodas

Norint pasiekti bet kokią nepopuliarią priemonę, pakanka jį įgyvendinti palaipsniui, dieną po dienos, po metų. Taip buvo, kad 1980 m. Praėjusio šimtmečio pradžioje buvo iš esmės naujos socialinės ir ekonominės sąlygos (neoliberalizmas).

Sumažinti valstybės, privatizavimo, neapibrėžtumo, nestabilumo, masinio nedarbo, darbo užmokesčio funkcijas, kurios nebeatitinka padoraus gyvenimo. Jei visa tai įvyko tuo pačiu metu, tai tikriausiai lemtų revoliuciją.

4 metodas. Vėliau vykdymas

Kitas būdas parduoti nepopuliarią sprendimą yra pateikti jį kaip "skausmingu ir būtinu" ir šiuo metu piliečių sutikimą ateityje. Tai daug lengviau sutikti su bet kuria aukų ateityje nei dabar.

Pirma, nes jis nebus nedelsiant. Antra, nes jų masės žmonės visada linkę puoselėti naivus tikintis, kad "rytoj viskas pasikeis geriau" ir kad tie aukos, kurios reikalauja iš jo galės išvengti. Tai suteikia piliečiams daugiau laiko norint gauti kartu su minties pasikeitimu ir nuolankiai priimti juos, kai ateis laikas.

5 metodo numeris. Susisiekite su žmonėmis kaip maži vaikai

Daugumoje propagandos spektaklių, skirtų plačiajai visuomenei, tokie argumentai, simboliai, žodžiai ir intonacija yra naudojami, tarsi mes kalbėjome apie mokyklos amžiaus vaikus su vėlavimu vystymosi ar protiškai defektais.

Kažkas bando suklaidinti klausytis, tuo daugiau jis bando naudoti kūdikių kalbos apyvartą. Kodėl?

Jei kas nors kreipiasi į asmenį, tarsi jis būtų 12 ar jaunesnis, tada dėl to, kad šis asmuo atsako ar reaguoja į tam tikrą tikimybę, taip pat bus kritinis vertinimas, kuris yra būdingas vaikams amžiaus 12 ar mažiau.

Iki naivaus argumentavimo ir kapitalo tiesos įterptos į politines kalbas yra skirtos suvokti plačią auditoriją, kuriai jau taikomi šie metodai manipuliavimo metodai.

6 metodas. Sutelkti dėmesį į emocijas iki daug didesnio nei atspindžiai

Poveikis emocijoms yra klasikinis neurolynguistinio programavimo būdas, kuriuo siekiama blokuoti žmonių gebėjimą racionaliai analizuoti, o galų gale, ir apskritai į kritinio supratimo gebėjimą, kas vyksta.

Kita vertus, emocinio veiksnio naudojimas leidžia atidaryti duris į pasąmonę įvesti mintis, troškimus, baimes, baimes, prievartą ar tvarų elgesį. Ragai apie tai, kaip žiaurumas terorizmas, kaip nepagrįstas galia, kaip alkanas ir pažemintas atostogas "už scenų" tikrosios priežastys tai, kas vyksta. Emocijos - logikos priešas.

7 metodas. Laikykite žmones į nežinojimą, auginant vidutiniškumą

Siekiant užtikrinti, kad žmonės negalėtų suprasti priėmimų ir metodų, naudojamų siekiant valdyti ir subjuguoti jų valią. Mažesnių viešųjų klasių teikiamų švietimo kokybė turėtų būti kuo daugiau ir vidutiniškesnė, kad nežinojimas, atskiriant žemesnes viešųjų klases nuo didesnės, išlieka lygiu, kad žemesnės klasės negalės įveikti.

Tai taip pat apima vadinamojo "šiuolaikinio meno" propagandą, kuri yra mediocrooming pareiškėjų gėda, bet negali atspindėti realybės per tuos meno kūrinius, kuriems nereikia išsamaus paaiškinimo ir susijaudinimo jų "genicijai". Tie, kurie nepripažįsta lapkritojo modelio - yra deklaruojami atgal ir kvaili, ir jų nuomonė nėra dalijamasi dideliu viešumu.

8 metodo numeris. Skatinti piliečius žavėtis žiniasklaidos priemonėmis

Pristatykite idėją į gyventojus, kad tai yra madinga būti kvaila, vulgari ir nedalyvaujanti. Šis metodas yra neatsiejamas su ankstesniu, nes visi mediokre šiuolaikiniame pasaulyje pasirodo milžiniškuose kiekiuose visose socialinėse srityse - nuo religijos ir mokslo į meną ir politiką.

Skandalai, geltonieji puslapiai, raganavimas ir magija, abejotinas humoras ir populistinės atsargos - viskas gerai pasiekti vieną tikslą - neleiskite žmonėms turėti galimybę išplėsti savo sąmonę be begalinių realaus pasaulio.

9 metodas. Vandenys

Padarykite asmenį tikėti, kad tik jis yra kaltas dėl savo nelaimių, atsiradusių dėl savo psichikos gebėjimų, gebėjimų ar papildomų pastangų stokos.

Kaip rezultatas, vietoj sukilėlių prieš ekonominę sistemą, asmuo pradeda užsiimti savigarba, kaltinant save visame savo, kuris sukelia depresiją, pirmaujanti, be kita ko, neveikia. Ir be veiksmų, bet kokia revoliucija ir kalba negali būti!

Tiek politikai, tiek mokslininkai (ypač psichoterapeutai) ir religiniai lyderiai naudojasi gana veiksmingomis doktrinomis, kad pasiektų pacientų poveikį ir purus valdyti savo gyvenimo patvirtinančius interesus, vadovavimo veiksmus teisinga kryptimi.

10 metodo numeris. Žinokite apie žmones daugiau nei žino apie save

Per pastaruosius 50 metų sėkmė mokslo plėtrai lėmė didėjančio atotrūkio tarp paprastų žmonių žinių ir informacijos bei dominuojančių klasių yra ir patiko.

Biologijos, neurobiologijos ir taikomosios psichologijos dėka sistema gavo pažangias žinias apie asmenį savo žinioje tiek fiziologijos ir psichikos srityje.

Sistema sugebėjo sužinoti apie įprastą žmogų daugiau nei pats pats žino apie save. Tai reiškia, kad daugeliu atvejų sistema turi didesnę galią ir didesniu mastu valdo žmones nei patys.