Idee de afaceri: magazin de pantofi. Cum să deschideți un magazin de încălțăminte pentru copii de la zero

În articolele anterioare, am vorbit cu diferite subiecte legate de deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii. Rămâne să răspundă la întrebare - și este profitabil să vândă încălțămintea pentru copii?

Practic, orice tip de activitate poate fi numit profitabil dacă compilează în mod competent un plan de afaceri și îl urmează clar. Dar afacerea mică este mai bine să răspundă la întrebarea "Este profitabilă să vândă încălțămintea pentru copii?" Înainte de a stăpâni planificarea afacerilor.

Dacă vezi S. punct de vedere al oamenilor obișnuiți - Prețurile pentru încălțămintea copiilor se ridică treptat la prețurile pentru încălțămintea adulților, iar undeva chiar îi depășesc, astfel încât răspunsul la întrebarea despre beneficiul se află pe suprafață - "Desigur, este profitabil să facem acest lucru!"

DIN punct de vedere al experților - Comerțul cu bunurile copiilor este o afacere cu costuri ridicate, iar cu jurisdicție adecvată, perioada de rambursare este de 9-12 luni. Pantofi pentru copii, ca și alte bunuri pentru copii, în mod constant - la urma urmei, piciorul este în continuă creștere și se întâmplă că într-un sezon trebuie să dobândiți mai multe perechi de pantofi. De asemenea, în favoarea beneficiului neechivoc, este, de asemenea, faptul că încălțămintea pentru copii nu pot fi folosite pentru a cumpăra - la urma urmei, nu puteți prezice cu exactitate modul în care dimensiunea piciorului se va schimba.

Copiii cresc repede, așa că trebuie să-i împingă în mod constant

Cu toate acestea, foarte des vedem cum magazinele sunt deschise și închise, fără a avea timp să lucreze chiar și în anul. Acest lucru se datorează diferitelor motive: locul de vânzare este selectat incorect, intervalul nu corespunde așteptărilor cumpărătorilor etc. Prin urmare, este necesar să se ia în considerare totul la început și apoi să începem o afacere. Pentru a face acest lucru, vă recomand să citiți următoarele articole :.

Ce dificultăți pot apărea?

• fluctuațiile ascuțite în dolar / euro - \u003e\u003e va afecta în mod inevitabil prețurile de achiziție;
• umplerea unui depozit în dimensiuni neindicate -\u003e o reducere semnificativă a capitalului de lucru;
• condiții meteorologice imprevizibile - zăpadă în septembrie etc. -\u003e refuzul de a cumpăra modele ale sezonului curent;
• apariția unor mari magazine de rețea de lângă ușă;
• Întârzierea transporturilor de către furnizori;
• detectarea căsătoriei după furnizorul de returnare de reglementare.

Dificultățile descrise mai sus pot duce la închiderea magazinului.

Ce acțiuni pot fi luate?

• În perioadele de instabilitate, valutele monitorizează cu atenție procesul de reaprovizionare a depozitului - este posibil să se reducă riscurile pentru achiziționarea de bunuri prea mari;
• să efectueze acțiuni și stimularea activităților de vânzare a reziduurilor;
• răspunsul operațional la schimbările meteorologice, urmăriți schimbarea sezonului;
• ridicați profesionalismul vânzătorilor, creați condiții confortabile pentru cumpărători;
• alegeți un furnizor fiabil;
• verificați întregul lot de pantofi după ce a venit la subiectul căsătoriei de producție vizibile.

Pe baza celor de mai sus, lucrez cu site-ul site-ului - acest furnizor nu are întârzieri în transporturi, condiții convenabile de lucru cu căsătorie, livrare rapidă, întotdeauna o fac la timp. B prezintă un număr mare de modele, alegerea este imensă.

Site-ul companiei este un furnizor fiabil

Este profitabil să vindeți pantofi pentru copii la deschiderea unui magazin de franciză - plusuri / minusuri

Când analizați piața, studierea concurenților și a potențialilor cumpărători, veți întâlni cu siguranță întrebarea și ce stocați pentru a deschide - MULTI-BRAND sau MONOBRAND, pe o franciză a unuia dintre producători?

Pro și contra magazinului deschis sub franciza unei mărci de pantofi

La etapa de planificare a afacerii, este necesar să se ia în considerare toate opțiunile și să ia în considerare avantajele / minusurile celei selectate. În cazul francizării, există deja experiență și istorie, rămâne doar să le adaptați la afacerea dvs. și să trageți concluziile. Dacă singurul minus există o constrângere asupra mărcii - există francizați de puncte de vânzare, reprezentând mai mulți producători de pantofi simultan.

Punct în centrul comercial sau magazin "la domiciliu"?

Mulți oameni cunosc diferențele în aceste două versiuni, se concentrează asupra detaliilor:

— cost ridicat de închiriere în TC

Da, este unul dintre cei mai puternici factori de oprire pentru antreprenorii novice, deoarece centrul comercial este destul de dificil de evaluat volumul vânzărilor - și să calculeze returnarea de închiriere ridicată. Este foarte important aici și locația centrului comercial și punctul dvs. de vânzare în IT, precum și disponibilitatea concurenților. Cu toate acestea, recent, costul de închiriere a camerei pe prima linie cu trafic bun în zona rezidențială aproape comparabilă cu prețul de închiriere în centrul comercial. Numai întrebarea rămâne în capacitatea de piață - în măsura în care mulți potențiali clienți ai zonei de dormit sunt incluse în acel trafic foarte.

În centrul comercial ridicat costul de închiriere

— fluxul de intrare al centrului comercial și clienții magazinului "la domiciliu"

Termenul "patency" devine din ce în ce mai popular, încearcă să evalueze volumul traficului în interiorul ieșirilor. Dacă luăm în considerare acest termen în cadrul centrului comercial, acesta va fi diferit dramatic în zilele de lucru și în weekend, în timp ce rata de închiriere este aceeași pe tot parcursul perioadei. Indiferent dacă va fi plătită de afluxul de clienți numai în weekend sau nu, și să calculeze. În același timp, înțelegem că creșterea clienților din week-end în centrul comercial este direct proporțional cu scăderea lor în zonele de dormit ale orașului. Shopping "la casă" trebuie să lucreze în zilele de lucru la 8-9 pm, să fie accesibil clienților care au venit acasă de la centru după muncă.

Participarea în centrul comercial în weekend este mai mare decât în \u200b\u200bzilele de lucru

— influența condițiilor meteorologice

Într-unul din articole, am vorbit deja despre natura spontană a achizițiilor de încălțăminte pentru copii - de exemplu, cizme de cauciuc pe un timp ploios sau simțit cizme cu o răcire ascuțită (în acest articol :). Cu toate acestea, aceiași factori afectează în direcția opusă - în vreme rea, clienții încearcă să se ascundă în centrul comercial și să petreacă timp cu beneficii, iar numărul de clienți ai punctului de vânzări cu amănuntul "la casă" este redus brusc.

Datorită numărului mare de chiriași din centrul comercial, posibilitățile de marketing și acțiuni promoționale sunt guvernate de administrația TC și nu funcționează întotdeauna pe deplin. Magazinul într-o zonă rezidențială, dimpotrivă, este o mulțime de opțiuni cu care puteți experimenta practic în fiecare zi. Și, de asemenea, utilizați pătrate non-standard pentru publicitate (bannere pe clădiri rezidențiale, vergeturi pe drumuri, desene pe asfalt etc.)

Numele meu este Rodionova Daria. Sunt unul dintre autorii site-ului blogului

După absolvirea Institutului, am venit să lucrez în cele mai căutate decenii ale sferei - vânzări. Mi-am ridicat treptat nivelul profesional și am crescut prin scara de carieră. Treptat, am avut un departament de vânzători profesioniști, pe care l-am condus mai mulți ani.

Astăzi am un magazin de vânzare cu amănuntul de produse pentru copii - haine, pantofi, jucării, transport - și două magazine online. Experiența de zece ani din vânzări mi-a dat putere la începutul afacerii sale, dar au existat multe dificultăți pe care nu le-am susținut.

Aici ne vom uita la articolul despre cum să deschideți un magazin de pantofi pe care trebuie să-l deschideți, cum să începeți pantofii de tranzacționare - copii, femei, bărbat, luați în considerare un exemplu gata de planificare. Dar, înainte de a începe să explorați informațiile prezentate aici, trebuie să înțelegeți câteva puncte foarte importante în comerțul cu încălțăminte, și anume:

• Cel mai tare moment de vânzare a pantofilor - primăvara și toamna.
• Cele mai rulante bunuri sunt pantofii pentru copii.
• Cel puțin șasiu - bărbați.

Dacă decideți să vindeți (suplimentar sau practic) în magazin numai pantofi pentru copii și adolescenți, atunci cel mai tare timp veți avea o perioadă premiabilă, adică. Înainte de 1 septembrie.

De ce ar trebui să fac schimb de pantofi pentru copii?

1. Părinții se vor refuza în plăcere, dar copilul va cumpăra.
2. Pentru mine, cumpărăm pantofi timp de 1-2 ani, iar pentru un copil ca picioarele sale cresc. Babes în sezonul de iarnă sunt incluse cu 36 de dimensiuni și se termină de la 38, așa că, uneori, pentru iarna se întâmplă că iau 2 cupluri și plus că nu trebuie să uiți de pantof pentru deal - Valenki.
3. Ceea ce cumpărat în magazinul de pantofi în primăvară, nu este suficient în toamnă, ceea ce înseamnă din nou cumpărarea.
4. Pantofi pentru copii, spre deosebire de adulți, nu dați reparații, ci doar cumpărați unul nou.
5. Numărați câte perechi de pantofi au copilul dumneavoastră și cât de mult aveți (stradă: cizme - primăvară, cizme - iarnă, cizme, pantofi joase, sandale, sandale, sandale, adidași, șist; pentru casă și grădiniță / școli: papuci, Pantofi de schimbare, pantofi pentru vacanță, adidași / adidași, cehi). Și acesta este setul minim.
6. Copii, spre deosebire de adulți, nu iese niciodată din modă, adică. Nu are tendințe pentru fiecare sezon. Prin urmare, nu este nevoie să organizați vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Deci, ia în considerare exemplul finit al unui plan de afaceri al magazinului de pantofi pentru cei care nu știu cum să-și deschidă punctul.

Secțiunea panoramică

Scopul acestui proiect este de a deschide un magazin de încălțăminte destinat unei game largi de consumatori.

Forma de afaceri este un antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii privați sunt indivizi privați, valoarea ratei de impozitare este, de asemenea, redusă, iar contabilitatea este simplificată. La monitorizarea pieței, am luat în considerare un număr mare de magazine de încălțăminte din această categorie și am evaluat gradul de succes al proiectului ca o medie, dar cu alegerea corectă a nișei, gradul poate fi evaluat la fel de mare.

Descrierea companiei

Magazinul este specializat în vânzarea de pantofi de sex masculin și de sex feminin de producători străini și domestici de diferite categorii de prețuri. Modul de funcționare al magazinului de pantofi de la 10,00 la 20,00, fără zile libere.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede activități de comerț și achiziții, deschiderea magazinului care vinde o încălțăminte care oferă servicii:

• Vânzarea de încălțăminte pentru bărbați;
• Vânzarea de încălțăminte pentru femei;
• Vânzarea de încălțăminte pentru copii;
• Vânzarea de accesorii;
• De asemenea, puteți vinde în plus șosete și ciorapi.

Analiza pieței

În această secțiune, ar trebui să oferiți o descriere detaliată a activității de încălțăminte din regiunea dvs., să luați un loc favorabil pentru magazinul de încălțăminte, luând în considerare cel mai mic nivel de concurență, descrieți erorile concurenților pentru a le elimina în afacerea dvs.

Plan de productie

Planul de afaceri al magazinului de pantofi trebuie să conțină următoarele informații: locație, selecție de cameră, tip magazin, adică Acum vom lua în considerare problema a ceea ce este necesar pentru el. Opțiuni:

• Magazin de pantofi în mall;
• Pavilionul pantofului de pe piață;
• A se păstra într-o clădire separată.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de oportunitățile dvs. financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea dvs., publicul țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are avantajele sale și contra, în primul rând, ar trebui să vă concentrați asupra capacităților financiare ale publicului dvs. țintă. Pentru a asigura un aspect bun al produsului, trebuie să utilizați camera pentru un magazin de pantofi cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, avem nevoie de premise de utilitate pentru personal și depozit. Echipamente necesare: case de marcat, oglinzi, scaune, rafturi de cumpărături, contoare.

După cum arată ultimele tendințe, cumpărătorul preferă să cumpere pantofi mai scumpe și de înaltă calitate și cumpărături în condiții confortabile.

De asemenea, atunci când alegeți un sortiment pentru un magazin de pantofi, trebuie să vă concentrați asupra preferințelor locuitorilor orașului și climei.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți confunda la un furnizor, franciză sau deschideți un magazin multi -ren (care vă va extinde capacitățile).

Personalul magazinului trebuie selectat foarte atent. Pentru un magazin mic de pantofi, există de obicei patru vânzători de consultanți și manager. Rolul vânzătorilor ar trebui să ia oameni cu aspect plăcut. De asemenea, este de dorit să vă petreceți timp pe formarea lor, deoarece un vânzător bun este o garanție a vânzărilor dvs. de succes. Vânzătorii ar trebui să poată lucra cu tehnologia de numerar și să cunoască fundamentul mărfurilor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci puteți lucra pentru prima dată. Un alt factor important în afacerea de succes este publicitatea și marketingul, trebuie acordată o atenție deosebită acestui fapt. Aproximativ o lună înainte de deschiderea magazinului de pantofi, trebuie să plasați anunțuri în ziarele și revistele locale, în locuri de grup mare de oameni, să comandați mai multe bannere, dacă există o astfel de oportunitate, atunci puteți comanda publicitate pe televizorul regional. Textul anunțului trebuie să fie informativ și atractiv. În ziua în care magazinul de pantofi este deschis, nu trebuie să treacă neobservată, trebuie să organizați o recepție luminoasă a oaspeților, distribuția cardurilor cu discount, puteți efectua, de asemenea, cecuri de cupoane și reduceri. Magazinele care sprijină în mod constant interesul clienților în diferite reduceri și acțiuni au un flux stabil de clienți vechi și noi. Este important să se acorde atenție calității bunurilor și tendințelor de modă. Vânzările sezoniere și actualizarea constantă a gamei vor asigura productivitatea ridicată a magazinului.

Plan financiar

În această secțiune, un plan de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va primi o componentă financiară a proiectului.

• Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. în anul;
• Închiriere de spații - 1.500.000 de ruble. în anul;
• Publicitate - 100.000;
• Stocați salariul personalului - 960.000.

Total: 4.560.000 de capitaluri de pornire necesare.

• 4.000.000 de ruble. în anul.

Primirea poate fi complet diferită, deoarece Cheating pe pantofi variază de obicei de la 100% la 300%. Se întâmplă mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate, de politica de stabilire a prețurilor concurenților, modurilor etc. Factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează datorită diferiților factori, printre care creșterea prețurilor de cumpărare, creșterea chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afacere este considerat foarte eficient din punct de vedere al costurilor, iar acest lucru este în ciuda apariției unor magazine de rețea de pantofi mari. Astfel încât vânzarea de încălțăminte este de succes, trebuie să aveți informații despre furnizori, ștampile de pantofi și cunoașteți cele mai recente tendințe de modă. Nu uitați că orice achiziții cu ridicata se pot face prin Internet.

Cum să vă deschideți afacerea? Modul de a face? Unde sa încep? Care este primele care acordă atenție pentru a nu face erori banale? Acestea și multe alte întrebări, întreabă mulți oameni de afaceri novici. Știm că deschiderea oricărei afaceri, mai ales dacă acest lucru face o persoană neexperimentată, este asociată cu multe probleme, dificultăți, situații incomprehensibile. În acest articol, dorim să spunem cum să deschidem magazinul nostru de pantofi, precum și să dați câteva sfaturi despre cum să faceți planul de afaceri al magazinului de pantofi.

Vă recomandăm să citiți:

Dar, înainte de a citi articolul în continuare, trebuie să realizați în mod clar că orice afacere comercială se confruntă cu o concurență foarte gravă. Primele câteva luni nu așteaptă profituri. Foarte bine dacă puteți lucra fără pierderi, dar nu se întâmplă adesea. Din păcate, dar acestea sunt realități ale afacerii moderne și nu merg nicăieri. Desigur, puteți avea un norocos și sunteți norocos cu locația magazinului (într-un mare centru comercial într-un loc foarte pasionat) sau ați pus o noutate superbă care este în mare cerere. Și poate că veți avea un vânzător bun care poate vinde chiar nisip pe plajă. Da, există oameni norocoși care sunt deja în prima lună încep să lucreze într-un plus bun. Dar aceasta este cel mai probabil o excepție de la reguli și foarte mare fart. Nu conta pe noroc, începând propria afacere. Cel mai probabil, realitățile nu vor fi atât de radiante, iar calculele prezentate în planul de afaceri al magazinului de pantofi, nu coincid întotdeauna cu ceea ce se va întâmpla de fapt. Va trebui să lucrați foarte cu diligență, în curs de dezvoltare, baza de clienți și încrederea clienților.

Documente necesare pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Primul lucru pe care trebuie să-l începeți este să colectați documentele necesare care vă vor permite să faceți afaceri și să vă păstrați propria afacere. Aceste documente includ:

• Document privind înregistrarea de stat a entității de afaceri. Cel mai adesea, pentru a deschide un magazin de pantofi înregistrați IP. În cazuri rare, dacă este planificat un lanț de magazine, o entitate juridică poate fi înregistrată.
• Înregistrarea în serviciul fiscal și primirea documentelor contribuabililor relevante. De asemenea, trebuie să decideți asupra sistemului fiscal. Cel mai adesea este o taxă unică. Dacă aveți un turn mare sau veți deschide mai multe magazine, puteți lua în considerare alte opțiuni pentru impozitare care sunt adecvate în mod optim pentru schema dvs. de afaceri.
• Acordul de închiriere sau documentele care certifică dreptul de proprietate asupra sediului.
• Lista produselor care vor fi aprobate de Rospotrebnadzor.
• Concluzia unui serviciu de incendiu pe care camera este în siguranță atât pentru angajați, cât și pentru vizitatori. Pentru a obține o astfel de concluzie, trebuie să îndepliniți toate reglementările serviciului de pompieri, să instalați senzori și sisteme de stingere a incendiilor.
• Concluzie din SES pe care o camera le respectă toate standardele și standardele și nu prezintă.
• Un contract cu o companie care este angajată în exportul de deșeuri menajere solide.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă intenționați să închiriați un magazin în complexul comercial, lista de documente necesare pentru a face afaceri poate fi mai largă. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii de centre comerciale necesită adesea dovezi suplimentare și confirmă legalitatea afacerii dvs. Dar, de regulă, astfel de lucrări nu vor fi dificile și nu vor lua totul mai mult de o oră.

Aș dori, de asemenea, să rețineți că unele pantofi necesită certificare obligatorie. Adică, trebuie să aveți întotdeauna un certificat de calitate care să confirme proprietăți mai bune, securitate, prietenie ecologică a bunurilor propuse. La astfel de categorii de pantofi pot fi atribuite:

• Pantofi pentru copii din piele sau cauciuc
• Pantofi de sport din cauciuc și textile
• Pantofi felicitari pentru copii
• Pantofi de yuf
• Pantofi cromi
• pantofi, partea de sus a cărei este făcută din materiale textile, simțite sau simțite
• pantofi al căror top este fabricat din specii sintetice ale pielii (cu excepția armatei);
• pantofi al căror top este realizat din specii artificiale de piele

Este recomandabil să aveți documente pentru orice produs care va fi prezentat în magazinul dvs. Deși cumpărătorii nu sunt adesea interesați de documente similare, dar organele de control și de inspecție vor cere neapărat prezența lor. În cazul unor certificate, riscați să obțineți o pedeapsă gravă.

Dacă intenționați să cumpărați bunuri de la parteneri străini, atunci ar trebui să se respecte și o serie de reguli și să prezinte documentele necesare. Vă sfătuim, de asemenea, să vă familiarizați cu Legea privind protecția drepturilor consumatorilor și o atenție deosebită la plata industriei ușoare.

Vă recomandăm să citiți:

Deschiderea unui magazin de pantofi, cheltuiesc cercetarea de marketing

Deschiderea oricărei afaceri este asociată cu desfășurarea unor cercetări detaliate de marketing. Dacă se bazează numai pe sentimentele dvs., Consiliul de prieteni sau pe tendința de modă în dezvoltarea acestei situații sau în această direcție a afacerii, atunci cazul se poate încheia și nu începe. Ceea ce funcționează pentru cineva dintr-un oraș din apropiere sau chiar zona poate fi complet nereușită în cazul dvs. Vă sfătuim să efectuați astfel de cercetări:

• Mai întâi trebuie să explorați cererea de bunuri pe care le vindeți. Din fericire, cererea este întotdeauna pe pantofi și este puțin probabil să scadă.
• Analizați concurenții. Examinați cele mai populare și mari magazine de încălțăminte din zona dvs. Gama lor, politica de stabilire a prețurilor, modalitățile de atragere și deținere a clienților. Puteți explora fluxul clienților, pentru a efectua un sondaj între ele, determinând ceea ce le-a plăcut și ce nu a dorit în acest magazin.
• Examinați zona. Alegeți cea mai bună locație a magazinului viitor. Magazinul trebuie să fie într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți, ar trebui privit din diferite puncte și să atragă atenția trecătorilor.
• Dacă există o astfel de oportunitate, petreceți un studiu pe scară largă, intervievând câțiva mii de locuitori ai districtului cu privire la locul în care și cum fac cumpărături de pantofi noi. Tu, mai mult, ar trebui să fii interesat în care format de magazine oferă preferințe - magazine de reduceri, cu reduceri mari, dar nu de înaltă calitate, magazine ale categoriei medii de preț sau magazine, cu mărfuri al căror preț este mai mare decât media.

În continuare, pe baza unui studiu cuprinzător, este necesar să se decidă asupra raționalității începutului afacerii. Introduceți modelul de piață existent? Bunurile dvs. vor fi solicitate? Puteți concura cu magazinele deja de lucru? Există perspective pentru dezvoltarea magazinului dvs. de pantofi? Dacă răspunsurile sunt pozitive și veți vedea oportunități reale, puteți începe să căutați camera și să vă angajați într-adevăr în dezvoltarea afacerilor.

Aș dori să menționez că o astfel de cercetare de marketing nu este ieftină. Dar este mai bine să cheltuiți 2.000 de dolari pentru a colecta date decât pentru a deschide un magazin de pantofi în orb și pentru a pierde de zece ori mai mult.

Vă recomandăm să citiți:

Alegerea unei camere pentru un magazin de pantofi

Deci, ați făcut un studiu de marketing, a realizat că afacerea are perspective bune și bunurile sunt în cerere. Acum puteți merge la selecția camerei pentru magazinul dvs. Să ne uităm la mai multe opțiuni pentru locația magazinului dvs. și să evidențiem principalele avantaje și să nu al acestei alegeri.

Primul lucru care vine în minte când te gândești la un magazin de pantofi este centru comercial. Fără îndoială, obțineți o zonă de tranzacționare în centru este un mare succes. Pro sunt evidente:

• Un flux mare de potențiali clienți care vin pentru achiziții și în speranța de a găsi ceva interesant, ieftin, la modă. Mulți vor veni doar să meargă la cumpărături, dar adesea astfel de "plimbări" sunt completate cu achiziții de succes.
• Centrul comercial vă oferă o cameră gata făcută, care necesită un minim de investiții. Toate comunicațiile sunt efectuate, grupul de intrare este decorat. Trebuie doar să faceți interiorul, făcându-l în stilul dvs. corporativ.
• Multe cheltuieli sunt reduse la zero. De exemplu, nu este nevoie să angajați gardieni, să efectuați alarmă, să instalați camere de observare și sisteme de stingere a incendiilor. Centrul comercial a avut deja grijă de tot.

Dar închirierea în centrul comercial are, de asemenea, un număr de minusuri. În primul rând, nu este atât de ușor să obțineți un loc în centrul comercial mare și renumit. Desigur, dacă nu sunteți reprezentativ pentru brandul global sau o marcă bine-cunoscută. Chiar dacă într-un fel puteți negocia închirierea magazinului, va fi profitabilă? Preț - Aceasta este ceea ce vă poate împinge departe. Închiriați un metru pătrat poate face ca niște pantofi foarte scumpi. Un magazin este de cel puțin 30-40 de metri pătrați. De asemenea, este un minus că trebuie să vă adaptați la regulile și reglementările centrului comercial, iar acest lucru nu este întotdeauna convenabil în ceea ce privește afacerea.

Vă recomandăm să citiți:

A doua opțiune este de a închiria un spațiu comercial undeva în centrul orașului, sau pe străzile "vii" și "trecând". Puteți emite un magazin în stilul dvs., nu veți depinde de programul centrului comercial, veți putea să vă eliminați timpul și tot spațiul închiriat la propria discreție.

Iar a treia opțiune este în curs de dezvoltare rapidă și construirea zonelor de locuit. Se pare că pentru a deschide un magazin de pantofi într-o zonă rezidențială este un pic logic. Dar dacă vedeți că, pe parcursul anului, a apărut deja cu o duzină de case cu mai multe etaje și, în acest proces, la fel de mult, atunci înseamnă că vor exista mulți potențiali cumpărători. Puteți plasa un magazin pe primele etaje ale unor clădiri noi.

Echipamentul necesar și personalul magazinului de încălțăminte

În ceea ce privește alegerea echipamentului, un magazin de pantofi nu este foarte capricios. Nu veți avea nevoie de o mulțime de elemente de interior diferite și, dacă totul este competent, într-un stil minimalist, atunci costurile vor fi minime. Asigurați-vă că depozitați în magazin:

• Rafturi și rafturi pe care vor fi expuse pantofi. Dacă doriți să primiți un venit suplimentar, atunci rafturile merită să pună rafturile cu șosete, facilități pentru îngrijirea pantofilor și alte nenorociri necesare.
• Locurile de montare trebuie să fie echipate cu covoare, Poufami. Asigurați-vă că puneți o lingură acolo, astfel încât cumpărătorul să poată măsura ușor pantofi noi. Un ton bun este prezența șosetelor de unică folosință care trebuie purtate înainte de montare. Acest lucru este valabil mai ales în timpul verii, când mulți nu poartă șosete sau nu poartă astfel de pantofi pe care nu sunt nevoie.
• Oglinzile ar trebui să fie, de asemenea, în magazinul dvs. Este de dorit să punem mai multe tipuri diferite. Primul este mic, unde doar o parte a piciorului va fi vizibilă. Al doilea este mare, unde cumpărătorul se va vedea în întreaga creștere.
• De asemenea, nu uitați de registrele de numerar să se înregistreze în inspecția fiscală.

Acesta este întregul set minim de echipamente. Îmbunătățirea ulterioară a magazinului depinde numai de viziunea dvs. și de fantezia de designer. Puteți folosi unele lămpi neobișnuite, lumini de fundal, strălucire, reflectoare, pentru a da magazinului și mai interesante și neobișnuite bunuri.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă vorbim despre personal, atunci la alegerea sa merită să vină cu o atenție deosebită. Succesul comerțului depinde de profesionalismul vânzătorului, din modul în care el știe cum să servească bunurile, deoarece înțelege psihologia cumpărătorului, deoarece el poate înțelege ce vrea o persoană și asta este ceea ce-i oferi. Dacă deschideți un magazin serios, cu accent pe un cumpărător de bogăție medie și înaltă, atunci nu fi leneș să alegeți un lucrător bun și să-l motivați demn salariu. Pentru un magazin mic, până la 30 de metri pătrați, există suficient un consultant vânzător, care poate fi în continuare un casier. Dacă magazinul de dimensiuni medii sau mari are mai multe departamente și este într-un loc plin de viață cu un flux mare de oameni, atunci trebuie să luați munca a trei sau mai mulți vânzători și de a separa casierul. Nici un client nu ar trebui să aștepte un consultant și toată lumea trebuie să plătească atenția cuvenită. Personalul ar trebui să fie un comerciant, care îndeplinește funcțiile unui specialist în achiziționarea de bunuri, este de dorit un contabil, dar munca sa poate fi efectuată de către antreprenorul în sine, precum și comunicarea cu impozitul. Pozițiile gardianului, curățătorii pot fi opționali.

Publicitate și lucrul cu cumpărătorii

Publicitate - comerțul cu motor, și nu veți argumenta cu ea. Fără publicitate deliberată și competentă, nu veți putea câștiga cursa de la concurenți și să atrageți noi clienți. Prin urmare, nu regretați bani pe diverse metode de publicitate a magazinului dvs. de pantofi. Dar apare întrebarea și care sunt cele mai eficiente căi publicitare?

• Publicitate pe Internet. Dacă aveți site-ul dvs. și ar trebui să fie, și vindeți nu numai în lumea reală, ci și prin rețea, va fi logic să faceți publicitate pe Internet. Acum nu este o problemă în cele mai scurte termene pentru a livra bunuri în întreaga țară, extinderea geografiei sale de vânzări. Dar dacă pare foarte supărător pentru dvs. pentru dvs., puteți promova pur și simplu magazinul dvs. la cererile regionale, cum ar fi "Cumpărați pantofi în Ryazan" sau "pantofi pantofi Ryazan". Ridicați cele mai populare și mai căutate cereri și ieșiți pe site-ul dvs. pe ele în partea de sus a motoarelor de căutare. Astfel, puteți atrage mulți cumpărători noi, potențiali prin Internet.
• Publicitate în ziarele și revistele locale. Dacă aveți niște reviste Feshne în oraș, puteți încerca să faceți publicitate acolo. Dar aici trebuie să vă uitați la acoperirea audienței, la vârsta, solvabilitatea.
• Publicitate pe portalurile regionale de Internet. Foarte adesea în orașe există resurse de știri locale sau site-uri care spun despre viața orașului. Acestea oferă publicitate banner pe paginile portalului lor.

Este important să faceți o bombă informațională în primele săptămâni de deschidere a magazinului. Acest efect poate fi realizat prin punerea pliantelor prin intermediul întinderii comandate din apropierea magazinului, panourilor, prin promoții și alte modalități de publicitate pe stradă. Împărtășiți cu voce tare, declarați eficient.

Vă recomandăm să citiți:

Acum câteva cuvinte despre lucrul cu cumpărătorul. Este de a întâlni în mod corespunzător o persoană, să acorde o atenție adecvată, să prezinte în mod competent bunurile și să ajute la alegerea necesită o pereche de pantofi. De asemenea, trebuie să utilizați unele secrete de la tehnicianul de vânzări care va ajuta la ridicarea cumpărătorului și "Ajutor" pentru a face o achiziție:

• Potrivit statisticilor, 95% dintre cumpărători merg la magazin de la Lev la dreapta. Prin urmare, modelele cele mai interesante, frumoase și atractive ar trebui să fie plasate în partea dreaptă a intrării. Acest lucru se face pentru ca persoana care a trecut într-un cerc, sa uitat la întreaga gamă și nu sa oprit imediat imediat ce sa dus la magazin.
• Toate mărfurile ar trebui să fie amplasate nu mai mari decât nivelul de vedere umană a înălțimii medii. Cumpărătorul nu ar trebui să facă capul, astfel încât ceva să ia în considerare și chiar mai mult să ajungă și să se ridice pe șosete pentru a obține perechea de pantofi doriți.
• Bunurile trebuie să fie grupate în mod clar pe baza sezonului, sexului, vârstei, mărimii etc. Trebuie să existe o schemă clară și nici o haotică.
• Este necesar să se organizeze locuri confortabile pentru montarea și să le calculați în așa fel încât, chiar și cu fluxul maxim al clienților, există suficient spațiu.

Unde să cumpere pantofi

Și ultimul lucru pe care aș vrea să-l vorbesc - este vorba despre furnizori. Opțiunea optimă este o achiziție direct cu fabrica producătorilor. În acest caz, va trebui să semnați un acord pentru livrări și să luați un anumit volum în fiecare sezon. Pe de o parte, este convenabil, deoarece obțineți pantofi la un preț foarte bun și fără intermediari inutili. Dar, pe de altă parte, vă obligați un contract care nu este bun.

De asemenea, puteți lua în considerare opțiunea de livrare a încălțămintei din străinătate. Dacă aveți nevoie de mai ieftin și mai puțin de calitate, atunci acesta este China, Turcia, Thailanda, India. Dacă doriți să tranzacționați mai scump, atunci acesta este același China, doar o altă categorie de prețuri sau pantofi din Italia. Apropo, nu fi surprins de China. Băieții fac absolut totul și o calitate complet diferită. Dacă plătiți 10 de dolari, apoi obțineți cizme cu calitate pentru această sumă. Dacă plătiți 100 de dolari, atunci calitatea va fi uneori mai bună.

• Magazin de locație
• Politica de prețuri
• Furnizori
• Ieșire
• Ce echipament de alegere pentru magazin
• Ce fel de okved indică când înregistrați o afacere
• Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere
• Ce sistem de impozitare pentru a alege pentru un magazin de pantofi
• Aveți nevoie de permisiunea de a deschide un magazin de pantofi
• Pantofi de vânzări tehnologice
  • • • Idei de afaceri asociate:

Afacerea de încălțăminte va exista întotdeauna - nu există nici o îndoială despre asta. Fără pantofi și îmbrăcăminte, o persoană nu poate face dacă el este cu siguranță un "rezident african". Fiecare persoană este forțată de cel puțin 1-2 ori pe an pentru a-și actualiza pantofii. Cei care urmăresc tradiția modei fac mult mai des. Cererea de pantofi, ca și pentru alimente din sezon, rămâne neschimbată pentru sezon. Chiar și în fața concurenței dure, un magazin de încălțăminte poate aduce un venit tangibil proprietarului său.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide magazinul de pantofi

Dacă doriți să creați un magazin competitiv pentru încălțăminte, trebuie să fiți pregătiți să investiți într-un caz nu o cantitate mică de fonduri. Vorbim despre 1,0 - 1,5 milioane de ruble numai pentru a crea un sortiment și un design al punctului de tranzacționare. "Agenții de aur" din anii '90, când afacerea a fost dezamăgită de vânzarea a 20 de perechi de pantofi au trecut mult timp.

Ca și în orice afacere, există anumite riscuri aici: o locație nereușită, lipsa cumpărătorilor, o greșeală cu alegerea sortimentului magazinului, concurența ridicată, descoperirea în afara sezonului de vânzări și așa mai departe. Toate acestea fac foarte rău buzunarul unui antreprenor de novice și a bătut orice dorință de a face afaceri.

Reducerea riscului de pierdere financiară la începutul proiectului utilizând achiziționarea francizei. Beneficiile companiilor care oferă să lucreze sub brandul lor astăzi abundă. În plus, lucrările de franciză sunt evidente. Antreprenorul nu are nevoie să se gândească la proiectarea punctului de tranzacționare, gama, echipamentul, personalul de tren - compania de franciză face totul pentru el. Omul de afaceri cumpără deja deja pregătit și debugged aduce venit proprietarului său.

Minusul unei astfel de cooperări este lipsa unei libertăți complete de afaceri, pe care mulți antreprenori le persecută. Orice retragere din regulile francizorului poate implica privarea de drepturi la franciză.

Cu toate acestea, dacă decideți să stăpâniți calea dificilă a "afacerii de încălțăminte", este necesar să începeți cu pregătirea unui plan clar de acțiune - de la căutarea investițiilor înainte de alegerea furnizorilor de produse.

Magazin de locație

Decizia cu surse de finanțare a proiectelor, este necesar să se aleagă plasarea magazinului de pantofi. Și aici multe newbies pot avea dificultăți în evaluarea potențialului unui anumit loc. Un punct de cumpărături de succes trebuie să aibă o trafic de cumpărături suficiente. Evaluarea fluxului de clienți - o etapă importantă a planificării afacerilor.

În acest sens, centrele comerciale mari sau comerțul cu stradă sunt considerate cele mai profitabile locuri cu o practică ridicată. Mediul extern al magazinului, la care confortul abordării și intrarea transportului, prezența spațiilor de parcare.

Băiețenii începători se încarcă în centrul comercial promovat al orașului. Este dificil - prețul de închiriere în astfel de locuri, de regulă, "este nemișcat" ridicat. Un astfel de lux își poate permite numai magazine de rețea și branduri bine-cunoscute. Și chiar dacă reușește să obțină un loc "de aur" - politica proprietarilor imobiliari este de așa natură încât în \u200b\u200borice moment chiria poate fi mărită uneori. Noile centre comerciale sunt, de asemenea, o opțiune riscantă - există o șansă de a obține un flux scăzut de cumpărare.

Pentru magazinele mici de încălțăminte, o opțiune bună este de a închiria primele etaje ale caselor cu mai multe etaje. În zonele de dormit din astfel de locuri există o mulțime. Și lăsați-o aici să nu fie ca în centrul orașului, dar chiria este semnificativ mai mică. În mod ideal, premisele magazinului trebuie achiziționate pentru a nu depinde de apetitul proprietarului. În acest caz, spațiile rezidențiale trebuie traduse în nerezidențiale, în conformitate cu tipul de utilizare permisă.

Ei bine, dacă alături de magazinul dvs. va fi un magazin alimentar, farmacie, magazin de îmbrăcăminte sau complex de oprire. Există o mare șansă de a atrage vizitatorii acestor instituții în punctul dvs. de tranzacționare. Cea mai bună publicitate în acest caz este o prezentare atractivă. Acesta conține pozițiile cele mai în funcțiune ale bunurilor, cum ar fi cizmele femeilor la prețuri reduse.

Zona comercială și sortiment

Sortimentul magazinului de pantofi depinde direct de zona camerei. În fiecare quadratură, este dată matricea de sortiment. La calculator, produsele sunt grupate pe grupe de produse: încălțăminte pentru bărbați, femei, încălțăminte pentru copii, pungi și bunuri conexe. Apoi, în cadrul fiecărui grup împărțit în sezon, vârstă și stil.

Vitrinele situate la intrarea în magazin trebuie să fie umplute cu cele mai populare bunuri. Acestea includ modele de pantofi de sex feminin, care vin în sezonul curent. Scopul principal în acest caz este forțarea clientului să rămână în magazinul dvs. și să achiziționeze bunurile de care aveți nevoie.

Experții nu recomandă notarea cea mai mare parte a spațiului adăpostului de către un produs diferit. Deoarece principalii cumpărători ai magazinului de încălțăminte sunt femei, cele mai bune locuri trebuie să fie date șasiului bunurilor femeilor - cizme, încălțăminte și așa mai departe. Toate celelalte bunuri, inclusiv încălțămintea bărbaților, trebuie așezate departe de intrare.

Este important ca crearea unei atmosfere plăcute de cumpărare. Vizitatorul trebuie să se bucure de procesul de alegere a bunurilor. Prezența unui număr mare de fitinguri este un magazin de pantofi mari plus. Atmosfera confortabilă este creată prin instalarea de canapele moi, palate în zona de montare și acompaniament muzical.

Politica de prețuri

La deschiderea unui magazin de pantofi, decideți pe segmentul de prețuri. Cine va fi cumpărătorul dvs. principal, care este venitul lui? Cele mai populare în magazinele din orașele periferice care vizează nivelurile de venit "mijloc" și "sub medie". Din ce grup de preț veți lucra, alegerea furnizorilor de încălțăminte depinde.

Nu va fi superfluă să efectuați tot felul de acțiuni, concursuri cu certificate de cadou și alte programe de loialitate. Puteți crea carduri de reduceri ale clubului la un sistem de stocare - 5%, 7% și 10% în funcție de numărul de achiziții. Creșterea afluxului de clienți obișnuiți și, respectiv, profiturile dvs.

Furnizori

Nu este neimportant, la deschiderea unui magazin de pantofi este alegerea furnizorilor de produse.

După cum știți, majoritatea pantofilor de pe piața noastră - aproximativ 50%, vine din China. Furnizorii chinezi nu oferă întotdeauna produse de înaltă calitate, dar pot fi mituite cu prețul lor scăzut. Printre fabrici de faimoase, puteți aloca compania Chelyabinsk Yunicel, fabrica din Moscova "Comuna Paris". Producția bine dezvoltată de încălțăminte în regiunea Rostov.

Dacă comandați pantofii producătorilor ruși, nu ar trebui să existe probleme cu timpul de livrare. Ceea ce nu puteți spune despre lucrul cu companiile străine, când întârzierile pot fi estimate săptămâni și chiar luni. Acesta poate crea anumite probleme atunci când se pregătește pentru vânzarea unui magazin de pantofi. În această parte, este necesar să se optimizeze activitatea cu companiile de transport și să calculați întregul lanț logistic în avans.

Ieșire

Activitatea de încălțăminte poate aduce venituri stabile și se pot dezvolta numai datorită optimizării constante a costurilor și a prețurilor de cumpărare. De asemenea, este necesar să învățăm să creșteți vânzările - nici o economie nu va ajuta fără ea. Magazinul dvs. ar trebui să se concentreze asupra creșterii vânzărilor într-un complex cu o creștere a eficienței afacerii. În acest caz, succesul va fi în mâinile voastre.

Planul pas cu pas pentru organizarea unui magazin de pantofi

Dacă se decide deschiderea magazinului de pantofi, primul lucru pe care trebuie să-l explorați cererea consumatorilor și mediul competitiv în această afacere și pe baza acestui lucru pentru a determina formatul magazinului viitor. Și apoi treceți la următorii pași:

1. Alegeți o locație de implementare a locului favorabil și o cameră potrivită.
2. Echipați zona comercială.
3. În funcție de sortimentul de a cumpăra bunuri.
4. Angajeaza personal.
5. Organizați publicitatea magazinului și bunurile.

Cât de mult puteți câștiga în vânzarea de pantofi

Veniturile unui mic magazin de pantofi, care funcționează în segmentul mediu de prețuri vor fi de aproximativ o jumătate de milion de ruble (dacă marcajul este în medie 90%). Minus Cheltuielile curente și profitul net va aproximativ aproximativ 250 de mii de ruble. Rentabilitatea afacerii în frontiere 15-16%.

Vă oferim un manual detaliat, cum să deschideți un magazin de pantofi de la zero. Recomandări utile, calcule și mese gata făcute în articol.

♦ Investiții de capital - 450 000 de ruble
♦ Payback - 6 luni

Citirea cărților istorice, multe sunt îngrozite, deoarece a fost în general posibil să trăiască în acele vremuri când a trebuit să pună cizme sau pantofi în găuri, dar numai apoi să achiziționeze o altă pereche.

Ce este acolo pentru a merge departe: mai mult Bunicii noștri și unele - și mame, amintesc epoca sovietică, când era imposibil să cumperi pantofi frumoși, totul era un fel de un tip și nebun.

Astăzi, abundența buticurilor de pantofi plătește ochiul.

Antreprenorii nu se gândesc adesea în zadar cum de a deschide un magazin de pantofiLa urma urmei, această pornire poate fi transformată într-o afacere profitabilă.

Pantofi - bunurile de alergare, desculț acum nimeni nu merge, și fiecare modă în dressing există câteva duzini de specii de pantofi diferite.

Concluzii - Pantofii vor lua indiferent de situația economică, înseamnă că puteți deschide un magazin de pantofi de la zero.

Tot ce aveți nevoie este să colectați capitalul de pornire, să efectuați calcule specifice, gândiți-vă la toate nuanțele și evitați principalele greșeli ale oamenilor de afaceri novici.

Caracteristicile deschiderii unui magazin de pantofi

Nu merită să începeți o nouă afacere fără a înțelege toate nuanțele sale.

Astfel, este posibil să se evite erorile de bază ale antreprenorilor care au suferit colaps financiar.

Proprietatea magazinului de pantofi are propriile caracteristici:

1. Potrivit statisticilor, femeile frecvent participă cel mai adesea la magazinele de pantofi, chiar dacă aceștia dobândesc pantofi pentru ei înșiși personal, ci pentru soțul sau copilul lor, așa că nu puteți uita de designul estetic al interiorului unui magazin de pantofi sau vitrine.
2. Luați în considerare de la început pentru a pune capăt conceptului de boutique de pantofi și lipiți-o în tot: alegerea unui loc pentru tranzacționare, sortiment de bunuri, politica de stabilire a prețurilor etc.
   De exemplu, dacă visezi să devii proprietarul magazinului, unde vor fi vândute pantofi italieni scumpe, atunci nu ar trebui să închiriați un cort pe piață.
   În ciuda apariției ridicate a oamenilor din acest loc, nu veți găsi clienți pentru bunurile dvs.
3. Este foarte important să se formeze gama corectă de bunuri, luând în considerare cele mai recente statistici ale cererii de consum:
   60% - pantofi pentru femei, respectiv, sezon
   20% - copii,
   15% - bărbați
   5% - pantofi non-zeeson.
4. Corectați vitrinele magazinului dvs.
   Plasați cele mai interesante eșantioane pe ferestrele magazinului care sunt vizibile de pe stradă, vor încuraja cumpărătorii să intre în boutique.
   Mulți proprietari de magazine de încălțăminte extind gama de bunuri cu saci, ciorapi, curele.
   Acest lucru are sens, dar amintiți-vă că steaua magazinului dvs. este pantofii, așa că trebuie să ia locul principal pe ferestrele magazinului.
5. Nu supraestimează prețurile.
   Amintiți-vă că cifra de afaceri este mai bine să crească datorită numărului mare de perechi de pantofi vândute și nu în detrimentul unei perechi de mare marcaj.
   Prețurile acceptabile vă vor atrage mai mulți clienți.
6. Pentru a vinde pantofi, trebuie să aveți certificate de calitate pentru diferite grupuri de bunuri și să oferiți o garanție cumpărătorilor.
   Dacă pantofii nu au supus testele în timpul perioadei de garanție, atunci trebuie să vă restituiți costul pentru client sau să-i dați o altă pereche.

Dezavantaje ale deschiderii unui magazin de pantofi

Proprietarii magazinului de pantofi nu pot transforma întotdeauna pornirea într-o afacere profitabilă.

Destul de des trebuie să-și închidă magazinul, pentru că nu au reușit să fie profitabile.

Într-adevăr, această afacere are dezavantajele sale:

• În aer liber de la magazinul zero este destul de dificil de a face un loc popular pentru a cumpăra locuitori ai orașului dvs.;
• nivel ridicat de concurență în acest sector - uitați-vă și veți vedea câte magazine de încălțăminte sunt situate în centre comerciale, piețe și alte locuri;
• profitul de la vânzarea de pantofi nu este întotdeauna suficient pentru a avea suficientă și în viața proprietarului însuși și pentru a menține afacerea și pentru achiziționarea unui nou lot de bunuri;
• este dificil să se calculeze ce fel de bunuri vor fi în cerere de la cumpărători, deci camera de utilitate este înfundată de rămășițele de pantofi, care trebuie să vândă mult mai ieftin, doar pentru a returna banii cheltuiți la cumpărare;
• complexitate cu alegerea conceptului: ce fel de magazin de pantofi este deschis, astfel încât el aduce profit: femeie, bărbat, copii, combinate.

Avantaje competitive și magazin de pantofi publicitare

Fără formarea de avantaje competitive și o campanie de publicitate de succes, o afacere legată de comerț este imposibilă, același lucru se aplică proprietății unui magazin de pantofi.

Ar trebui să vă gândiți la amândouă și pe alții înainte de a vă decide să deschideți un boutique.

Avantaje competitive

Nivelul concurenței în vânzările de încălțăminte este incredibil de ridicat. Magazinele de încălțăminte sunt atât de mult încât este dificil să puneți cumpărătorul în cont propriu.

Dar, dacă nu faceți acest lucru, atunci colapsul financiar va experimenta.

Avantajele competitive ale buticului de încălțăminte pot fi formate după cum urmează:

1. Conducând o politică rezonabilă de stabilire a prețurilor.
   Costul bunurilor vândute trebuie să respecte calitatea și situația financiară a clienților dvs. obișnuiți.
2. Servind toate fără excepția clienților la cea mai înaltă categorie.
   Vânzătorii dvs. trebuie să fie extrem de politicoși cu cumpărătorii și să răspundă în mod competent la întrebările lor.
3. Având emiterea de carduri de reducere clienților obișnuiți, stimulând-le să viziteze magazinul dvs.
4. Fiind cinstit cu clienții.
   Nu este nevoie să spuneți că sandalele chinezești pentru 800 de ruble se vor grăbi zece ani.
   Este mai bine să spunem ca să fii cinstit că durata de valabilitate a unor astfel de pantofi este mică și, dacă clientul este interesat de purtarea pe termen lung a sandvișurilor, este mai bine ca el să se uite la mostre mai bune, dar scumpe.
5. Plasându-ți magazinul cu cea mai mare permeabilitate a oamenilor, care vor crește numărul de clienți aleatorii.
6. Realizarea regulată a unei varietăți de acțiuni și vânzări de încălțăminte - toți clienții o adoră.
7. Extinderea constant a gamei de bunuri în legătură cu gusturile clienților săi.

Publicitate pentru magazinul de pantofi

Fapt interesant:
Tocurile înalte între primii au început să poarte bărbați mongoli, astfel încât picioarele nu au ieșit din austrieci în timpul călătoriei.

Cifra de afaceri a bunurilor și a capitalului într-un astfel de centru de încălțăminte va fi la scară largă, astfel încât campania de publicitate va plăti.

Dacă deschideți un boutique foarte modest cu o singură sală de tranzacționare, o suprafață de 20-30 pătrate, va fi suficientă pentru următoarele acțiuni:

• ordonați un semn luminos care să se grăbească imediat în ochi;
• imprimați cărți de vizită pentru a le distribui clienților noi;
• Înregistrați-vă la Forumul orașului și în rețelele sociale sub masca unui client satisfăcut care a făcut deja o achiziție;
• imprimați pliante publicitare mici și distribuiți-le într-un loc aglomerat lângă priza lor.

Planul calendarului Deschiderea magazinului de pantofi

Cât de repede puteți executa pornirea depinde de scara planurilor dvs.

Dacă deschideți o piață uriașă, veți avea nevoie de aproximativ șase luni pentru a accepta primul vizitator.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin de pantofi în mall, atunci timp de 3-4 luni puteți începe să lucrați.

Etapă	Jan.	FEVR.	Martie	aprilie	Mai
Înregistrarea și obținerea permiselor necesare
Închiriere de spații și reparații în el (dacă este necesar)
Achiziționarea de echipamente și mobilier
Recrutare
Achiziționarea primului lot de bunuri
Deschidere

Cum să deschideți un magazin de pantofi: Începeți

Deschiderea unui magazin de pantofi de la zero constă în mai multe etape obligatorii pe care trebuie să le urmați: înregistrarea întreprinderii, alegerea zonei și a spațiilor de comerț, recrutarea personalului, achiziționarea primului lot de bunuri etc. .

Începeți de la înregistrare, în paralel, căutând căutarea unei încăperi potrivite.

verifica

Pentru a deschide un magazin de pantofi, înregistrați-vă ca IP, deși dacă doriți, puteți emite toate hârtiile ca ohth.

Apoi, sunteți înregistrat în serviciul fiscal și alegeți formularul de impozitare, de exemplu, un singur impozit temporar de venituri.

Dacă doriți să deschideți un magazin de pantofi într-o cameră separată, proprietarul căruia sunt, apoi pregătiți pentru campanii pe termen lung la serviciile de incendiu și SES.

De aceea deschiderea unui magazin de pantofi în centrul comercial pare atât de atractivă.

Toate dificultățile iau proprietarul clădirii.

Locație

Este foarte important să nu găsiți o zonă de cumpărături adecvată, ci să vă localizați magazinul de pantofi în locul potrivit, cu o mare pasivitate a oamenilor.

Nu este atât de important, vă veți deschide piața în centru sau într-o zonă remarcabilă dens populată.

Principalul lucru este că politica de gamă și de prețuri a produsului dvs. corespunde nivelului de viață și gusturilor persoanelor care trăiesc în zonă.

Dacă deschideți un magazin de la zero și îndoieli dacă merită să faceți acest lucru într-un anumit loc, atunci nu va fi superfluă să efectuați o mică comparație.

Asigurați-vă cât mai mulți oameni în zona în care vă veți deschide magazinul de pantofi pentru:

• ce pantofi ar dori să vadă;
• la ce preț;
• cât de des cumpără pantofi;
• ce ar trebui să fie și ce nu ar trebui să fie în magazinul dvs. de pantofi etc.

Analizați răspunsurile.

Dacă oamenii care locuiesc în zonă cumpără doar bunuri de consum chinezești la un preț de 800 de ruble pe pereche și doriți să deschideți un magazin de amenajări de design, atunci ar trebui să căutați un alt loc pentru magazinul dvs., undeva mai aproape de centru.

Cameră

Dacă nu aveți capital de pornire mare, atunci pentru început veți fi suficient spațiu cu o suprafață de 35-50 de metri pătrați.

Cele mai potrivite premise pentru deschiderea unui magazin de pantofi:

• magazin de cumpărături de pe piață;
• pavilion în centrul comercial și de divertisment;
• o cameră mică, cu o intrare separată la primul etaj al unei case multi-etaje.

Este recomandabil să alegeți o cameră care nu necesită reparații grave sau reamenajare, care vă va ajuta să reduceți costurile.

Opțiunea ideală este de a închiria o cameră în care a existat o dată un magazin de pantofi.

Nu deschideți un magazin de pantofi lângă banca care vinde același sortiment al mărfurilor. Va trebui să luptăm pentru fiecare client, care va afecta negativ profiturile dvs.

Dar cartierul cu magazine alimentare, farmacii, buticuri și complexe de oprire vor fi norocoase.

Ce altceva este necesar pentru a deschide un magazin de pantofi?

Dacă ați finalizat deja procedura de înregistrare și ați închiriat o cameră potrivită, atunci ar trebui să vă deplasați la etapele la fel de importante ale deschiderii unui magazin de pantofi: echipamente, angajarea personalului, achiziționarea primului lot de bunuri.

Cât de mult merită și cum să acționăm, vom explica un exemplu specific.

Să presupunem că ați decis să închiriați un pavilion de 40 de metri pătrați. metri într-unul din centrele de cumpărături și de divertisment ale orașului dvs. (nu capitala).

Gama de bunuri este încălțămintea pentru femei și copii, realizată în Rusia, Polonia și China, precum și extinderea gamei de produse datorate curelelor și pungilor.

Politica prețurilor - media.

Echipamente pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Unul dintre motivele care încurajează oamenii de afaceri pentru a deschide un magazin de încălțăminte este că nu are nevoie să cumpere echipamente scumpe pentru aranjamentul său.

Există suficiente cazuri de afișare și dulapuri suspendate situate în jurul perimetrului camerei de tranzacționare, suportul pentru depozitarea bunurilor în camera de utilitate, geamuri din plastic sau sticlă pentru ferestre, astfel încât mărfurile să poată fi văzute de pe stradă, bufele pentru clienți, oglinzi și o masă cu un scaun pentru personal.

Și aveți nevoie de un registru de numerar.

Cheltuieli de articole	Suma (în ruble)
TOTAL:	100 000 de ruble.
Prezentări	40 000
Stellagi.	10 000
Dulapuri suspendate pentru accesorii	8 000
Oglinzi	5 000
Puffuri pentru clienți	4 000
Tabel și scaun pentru personal	7 000
Casa de marcat	8 000
Alte	18 000

Personal pentru magazinul de pantofi

Înainte de a atribui un interviu cu potențialii angajați, decideți cum să lucrați la magazinul dvs.

De exemplu, cu un program de lucru al magazinului de pantofi de la 10.00-20.00, este mai bine să angajeze doi furnizori fără sfârșit de săptămână, astfel încât să lucreze schimbări.

Pentru a le stimula pentru a face mai multe vânzări, trebuie să le numiți o rată fixă \u200b\u200bminimă + procent de vânzări.

De exemplu, numiți vânzători 5.000 de ruble pe lună + 5% cu fiecare pereche vândută.

În ceea ce privește curățarea magazinului dvs. de pantofi, puteți angaja o doamnă de curățenie care să săpun magazinului în fiecare dimineață sau să fie de acord cu vânzătorii, astfel încât să elimine magazinul pentru o taxă înainte de fiecare schimbare.

Dacă vă decideți să angajați un curățitor, atunci cheltuielile dvs. lunare vor crește cu încă 6.000-8.000 de ruble.

Sortiment de magazin de pantofi

Este foarte important să aduceți mărfurile la magazinul dvs. de încălțăminte care va fi solicitat de la consumatori.

Foarte des, oamenii de afaceri iau pantofii pe care furnizorii sunt mai ieftini în speranța de a câștiga mai mult sau chiar deloc orientați numai la gustul lor.

Este incorect deoarece pentru a forma un sortiment de tip boutique este clientul.

Iată câteva sfaturi pentru formarea sortimentului unui magazin de pantofi:

1. Aveți grijă să fiți la cerere de la clienți.
2. Urmăriți tendințele de modă pentru a face sandale sau pantofi în oraș, care va purta în acest sezon.
3. Nu vă fie frică să reduceți prețul pantofilor, care nu este solicitat de la clienți.
   Acest lucru vă va ajuta să extindeți în mod constant intervalul.
4. Luați pentru a pune în aplicare nu numai pantofii de model pe tocuri înalte, dar și modele mai convenabile pentru a nu reduce numărul de clienți.
5. Nu uitați că nu toată femeia poartă pantofi de dimensiuni 37-39.
   Există aceia care au nevoie de 35 de mărimi, deoarece cei care sunt norocoși chiar mai puțin și dimensiunea picioarelor lor este de 42 de ani.

Vă sugerăm să vizualizați un videoclip

cu un interviu cu proprietarul unei rețele de magazine de pantofi,

în care își împărtășește cunoștințele și experiența.

Tabel de cheltuieli pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Dacă deschideți un magazin de pantofi, cât de repede va plăti?

Aceasta este o întrebare foarte dificilă la care este imposibil să răspundeți fără echivoc.

Succesul afacerii dvs. depinde de multe, pe cel mai important lucru - intensitatea cifrei de afaceri. Cu cât mai multe perechi de pantofi pe care îl vindeți, cu atât mai mult lucrați.

Descărcați Planul de magazin de bucătărie finalizată Cu garanție de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumatul
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile instalației
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice
7. Planul financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Să presupunem că vânzarea primului lot de bunuri achiziționate pentru 300 de mii de ruble, ați reușit să câștigați 800.000 de ruble. Ați implementat acest produs timp de 3 luni.

Din această sumă ar trebui să fie scăzută:

Adică, aveți 600.000 de ruble.

300 000 de ruble din această sumă pe care le ocupați de achiziționarea unui alt lot de pantofi și 300.000 de ruble - profiturile dvs.

Dacă vă puteți face cu ușurință boutique-ul pantofului popular în oraș, apoi plătește investiția de capital în șase luni.

Articol util? Nu ratați Nou!
Introduceți e-mailul și obțineți articole noi pe poștă