Cum de a vinde companii MLM Produse pe Internet? Ca principiile lucrărilor de marketing în rețea în vânzările de bunuri scumpe: spune "rețele" cu mulți ani de experiență Andrei Lapa

Recent, vorbind cu unul dintre liderii structurii sale, am atins subiectul consultanților către alte companii sau MLM.

Motivele pe care le-am descoperit mai multe, au fost de acord că una dintre cele mai importante și frecvente cauze ale îngrijirii este "inconsecvența rezultatului obținut așteptat". De ce se întâmplă acest lucru în marketingul de rețea, să încercăm să ne dăm seama.

Cred că multe dintre rețele sunt familiare cu mulți nu sunt un sentiment plăcut atunci când unul dintre liderii structurii se îndreaptă brusc într-o singură zi sau o piramidă financiară sau se duce la concurenți. Ei bine, dacă o persoană are un bun simț comun pentru a nu-și trage structura, dar în cele mai multe cazuri totul este diferit: ei duc la organizație de mult timp în îndoieli și haos în lucrarea rețelei.

Unii reveniri de consultanți, lins rănile emoționale primite în "bătălii de rețea", cineva pleacă pentru totdeauna și se întoarce. Ei bine, dacă o persoană găsește un "acoperiș peste cap" într-o nouă companie de rețea. Acest lucru se întâmplă rar, dacă numai promisiunile pe care le-a aderat să devină realitate cel puțin un sfert. Dar, în continuare, majoritatea, în opinia mea, lasă MLM pentru totdeauna, săriți în suflet în suflet și insultă tuturor marketingului de rețea, deși în profunzime și realizând că ei înșiși au decis să locuiască liber. Notele critice apar pe Internet. Note critice cu țipete: "Am fost înșelat în marketingul de rețea", a promis una și jumătate de mii de dolari într-un an - unde sunt ei? ", Am investit trei mii de dolari și am pierdut totul! ".

Toate aceste situații apar din cauza "promisiunilor dulci", care în marketingul de rețea nu trebuie să facă nimic, totul este ușor și simplu, puteți câștiga foarte mult, situându-se sub palmier, etc. Cel mai adesea, astfel de promisiuni trec de la rețele neexperimentate atunci când nu au argumente și persuasivitate, așa că vreau să atrag un nou consultant. Această situație este foarte periculoasă, deoarece vă pune într-o dependență foarte mare de nou-veniți, încălcând întreaga schemă de relație dintre sponsor și noul candidat.

Nu putem începe să promitem un rezultat de 100%. Chiar dacă acționează exact aceeași cantitate de muncă ca și cu aceeași calitate, este puțin probabil ca el să aibă același rezultat ca și noi. Rezultatul va fi, dar cel mai probabil diferit de. Timpul vine, schimbările de pe piață, spațiul de informare este compactat. Nu e de mirare că Confucius a spus că experiența de viață ca un lanternă atârnând pe spate luminează calea în care am trecut.

Putem promite doar ceea ce este în domeniul activităților și responsabilității noastre: formarea, sprijinul și asistența în desfășurarea de întâlniri cu potențialii clienți și consultanți.

Dar nu putem garanta 100% succes, deoarece depinde de acțiunile persoanei însuși.

Și aici este rezonabil să vă puneți o întrebare: "Există un buton în marketingul de rețea, făcând clic pe care puteți obține cel mai probabil rezultatul necesar?" Fiecare networker profesionist în procesul activităților sale va încerca să organizeze un astfel de buton. Și este important ca algoritmul pentru utilizarea acestui buton să fie suficient de simplu.

Dacă controlul butonului este un complex, de exemplu, "în fiecare zi există 3 prezentări, lucrați 5 ore pe zi, cunoașteți zilnic cu patru consultanți potențiali", putem sperie candidatul nostru, arătând succesul ca ceva prea greu obține. Dacă butonul este prea simplu: "Nu este necesar să faceți nimic, oamenii se vor abona, într-o lună veți avea două mii de dolari", vom introduce o persoană la iluzie, care este foarte periculoasă pentru relații.

Lucrând peste cincisprezece ani de afaceri de rețea, citirea cărților și comunicarea cu liderii de succes, am adus formula unui astfel de buton. Butonul care asigură succesul în marketingul de rețea constă din trei condiții necesare și suficiente:

- să efectueze acțiuni regulate.
- Consolidarea minimului un an.
- Orient la lideri.

Alătură-te acum La frumoasa lume orfame !

Condiție în primul rând

Cuvântul cheie în această condiție este "regulat". Numărul de acțiuni în acest stadiu nu este la fel de important ca și regularitatea. Cantitatea este determinată pe baza condițiilor de pornire, a oportunităților, a timpului etc. Dacă noul nostru nu este încă moral în afaceri, poate începe să lucreze cu doar 30 de minute pe zi. Dar în fiecare zi. Dacă poate participa la cursuri de produse și afaceri doar o dată pe săptămână, lăsați-o să fie așa. Dar doar o dată pe săptămână.

Acțiuni sistematice care vă permit să vă dezvoltați propriul ritm și fără pierderi pentru a ajunge la succes. În timp ce lucrau ocazional la ocazie, nervurile nebune și pauzele conduc la depresie, deznădăjduire și indiferență. Aici, atât în \u200b\u200beducația fizică: regularitatea, cât și ritmul, atunci cu sănătatea totul va fi bine. În cazul nostru cu sănătatea afacerii.

A doua condiție

Consolidarea în afaceri cu cel puțin un an. Pentru a atinge succesul în marketingul de rețea, ca în orice alt caz, este necesar un anumit nivel de calificare profesională. Orice persoană sensibilă este conștientă de faptul că profesionistul nu devine într-o zi sau pentru lună.

Este necesar să cheltuiți o cantitate mare de timp, forțe mentale și fizice. Un an, este momentul minim pentru a obține abilitățile și competențele necesare. Într-o carte despre vânzări, îmi amintesc, am citit că este necesar să presupunem că ați învățat să vindeți numai atunci când aveți cel puțin o sută de clienți. Doar undeva un an pentru el și pleacă.

Pentru primul an în marketingul de rețea, de regulă, o persoană va face deja toate greșelile principale, va înțelege cu sortimentul și va iubi produsele companiei sale, câștiga experiență și încredere. În plus, acțiunile regulate vor avea ca rezultat un an la anumite rezultate: un nou consultant va fi construit un cerc de clienți obișnuiți și nucleul viitoarei structuri de succes, veniturile vor deveni stabile și destul de suficiente, pentru a lua o decizie de a se angaja Marketing de rețea profesional și alegeți acest tip de activitate ca cea principală.

Unul dintre cele mai importante avantaje ale activității MLM este posibilitatea ca diferitorii oameni să obțină succes în calea lor și prin intermediul. Calea din această afacere are propria sa, și orice altceva este de la fiecare dintre noi, anul este momentul în care succesul este dacă nu este realizat, cu siguranță se manifestă și se apropie semnificativ. Și acest succes nu va fi "impus pe partea de sus", și propriul său, nativ! Trebuie să ținem definitiv anul minim în afaceri.

Condiții în al treilea rând

Concentrați-vă pe lideri. Această condiție este implementată în două moduri. La începutul activităților sale, este necesar să se concentreze asupra liderilor sucursalei lor de sponsorizare, a companiei, a industriei ca întreg. Ceea ce este mai profesionist și mai de succes pe cei pe care îi luați un exemplu, cu atât mai eficientă se va dezvolta afacerea dvs. și cu cât veți veni mai repede în locul în care vă străduiți. Apoi, când potențialii lideri încep să se manifeste în structura dvs., adăugăm al doilea factor: accentul dvs. atunci când lucrați cu structura trebuie transferat liderilor.

Marketing în rețea - Conducerea afacerilor, și numai prezența liderilor în structura dvs. este criteriul succesului afacerii dvs. Norma Paretto Aplicabil organizației noastre, se spune că 80% din profituri ne oferă 20% din consultanți, restul de 80% dintre oameni aduc doar 20% venituri. Prin urmare, 80% din timpul lor trebuie să fie efectuate cu cele mai importante pentru afacerea noastră 20%. Acest lucru nu înseamnă că, cu restul opriți comunicarea. Deloc! Este necesar să se organizeze corect prioritățile în comunicare: 80/20.

Acum am creat un buton care practic 100% va garanta succesul. Mai ales dacă dvs. cu algoritmul muncii sale vor fi familiarizați cu candidatul chiar înainte de a completa cererea de înregistrare în companie. Este posibil ca el să refuze să coopereze cu dvs. Ei bine, ce se întâmplă asta, dar ați salvat mult timp și efort pentru a învăța acest candidat. Și puteți investi acest lucru eliberat în căutarea unui partener decent cu adevărat decent. Și el va veni la tine!

Dacă urmați aceste reguli simple ale butonului magic, rețeaua dvs. va consta din parteneri serioși, intenționați, durabili psihologici și de succes. Ei nu vor fi un stilou în "cele mai bune condiții", "marketing mai profitabil", "Freebie" și "Munții de aur eter" și vor fi cu tine, pas cu pas, mutați scara de carieră, câștigând din ce în ce mai mult, Dezvoltați ca personalitate și primiți de la ea cu dvs. mare satisfacție!

Este încă mai ușor să reușești decât să-i explice tuturor de ce nu sa întâmplat. Jim Ron.

Afaceri de succes cu Oriflame: Câștigați astăzi și vă întruchipează mâine visele tale!

Marketingul de rețea și companiile care operează în această direcție sunt acceptate pe SIS și Occident în Occident în moduri diferite. Dacă în țările dezvoltate, aceasta este considerată o metodă legitimă de vânzare a produselor, în Federația Rusă și în alte țări din spațiul post-sovietic la marketingul de rețea agresiv. Mulți oameni consideră astfel de companii cu o înșelătorie și mijloace pentru extragerea de bani.

Să vedem cum să reușim în marketingul de rețea. Pentru a reuși în această zonă de afaceri, sunt necesare factori externi și personali. Vom analiza acestora, astfel încât să înțelegeți, puteți câștiga, lucrați în domeniul marketingului de rețea.

Decizia de a face marketing în rețea, distribuie produse companiei și își construiesc propria structură, este necesar să se ocupe de bunuri și în compania însăși. Este necesar să căutați informații în diferite surse și nu numai în broșurile de publicitate ale companiei, distribuitorul pe care îl decideți să deveniți. Este necesar să explorați în mod cuprinzător întrebarea și să fiți cât mai obiectivi posibil, astfel încât marketingul de rețea să vă aducă succes.

Ce să acorde atenție selecției întreprinderilor de rețea

Produse care vor trebui să ofere clienților. Acesta este principalul "carte Trump". Experiența personală în utilizarea bunurilor este recomandată. Dacă i-ați plăcut și cu adevărat de înaltă calitate, va fi mai ușor să o puneți în aplicare. În caz contrar, produsele vor fi dificil de promovat și pentru a convinge partenerii / potențial consumatorii vor fi mai greu. Dacă tu vei folosi bunurile, va impresiona clienții dvs .;
Stabilitatea muncii Și timpul existenței sale. Dacă organizația nu există mai mult de 3 ani, nu sfătuiți să comunicăm cu acesta. Desigur, există excepții de la regulă, dar statisticile arată că 80% dintre tinerele organizații încetează să mai existe în primele 36 de luni;
Plan de marketing Analizați-o și gândiți-vă dacă este posibil să reușească cât mai curând posibil;
Atitudinea managerilor la distribuitori Există un sistem de învățare a unor noi angajați, fie că există mentori, ce politică de stabilire a prețurilor, deoarece "topurile" se referă la un venit cu creștere rapidă a angajaților companiei.

Acum, presupuneți că totul este în ordine cu factori externi, compania este fiabilă și în ea poate fi operată, răspândind un produs de înaltă calitate. Cu toate acestea, suntem cu toții diferiți de natură, de aceea nu fiecare persoană poate lucra cu succes în domeniul marketingului de rețea. Și aici sunt "factori interni". Acestea sunt calitatea necesară pentru funcționarea rețelei.

Ce calități personale sunt importante pentru succesul afacerii

Așteptați-vă, dacă aveți următoarele caracteristici.

Ambitiune;
Activitate;
Concentrați-vă asupra succesului;
Prezența unei atitudini pozitive;
Sociabilitate;
Abilitatea de convingeri ale oamenilor;
Ușor de căutare pentru contact;
Abilitatea de a simți starea de spirit a oamenilor, de a înțelege și de a găsi o limbă comună cu ei.

O persoană închisă având dificultăți în comunicare și nu crede în câștiguri ridicate este condamnat la eșec. Este puțin probabil ca un astfel de distribuitor să poată promova produsele companiei.

Importanța organizării timpului de lucru

Un alt factor important este organizarea timpului de lucru. Rețelele au un program de lucru gratuit, deci auto-disciplina joacă un rol imens. Pentru o muncă de succes, este necesar să alocați timp pentru învățare, întâlniri cu clienții / partenerii, lucrați cu baza de clienți și cu structura dvs.

Cu cât este mai rațional pentru a construi un program de lucru, cu atât este mai ușor să lucrați.

Este necesar să înțelegem că prima dată venitul va fi nesemnificativ. Dar munca grea și având răbdare, puteți ajunge la un venit bun și pasiv la un moment dat. Unii distribuitori vor dura șase luni, de la alții - pe an, în a treia - 2 ani. Este necesar să fii pregătit pentru o astfel de turn de evenimente și să nu trăiești iluzii de exfigurare, care să pună instantaneu pe cap de îndată ce pașii inițiali ai rețelei de marketing.

Vă vom oferi o strategie cum să reușim în afacerea de rețea. Recomandă să începeți să lucrați cu un mediu confortabil. Oferiți produselor companiei bine familiare. Poate fi rude, prieteni, cunoștințe bune, colegii de lucru.

Vă sfătuim să faceți o listă de persoane care au decis să ofere bunurile. Răsfoiți-l, gândiți-vă la care dintre ele poate intra în structura dvs. Atribuiți-le să le întâlnească, spune-ne despre companie, munca și produsele dvs. Cu toate acestea, nu este necesar să se exercite perseverență excesivă. Dacă vedeți că interlocutorul dvs. a perceput agresiv informațiile dvs. și refuză să colaboreze o lingușire, îl puteți cere să recomande persoanelor care informații pot fi interesante.

Trebuie să aveți încredere că veți deveni un distribuitor bun. Trebuie să vă străduiți să obțineți succesul în marketingul de rețea și câștigurile bune. Doar atunci visul tău se va împlini.

În ultimii 10 ani, în Rusia, activitățile furtunoase cresc marketingul de rețea. Probabil toată lumea care locuiește în marile orașe cel puțin odată cu se confruntă cu companiile MLM. Cel mai faimos și mare dintre ei de pe piața rusă Avon și Amwey. Dar există multe alte mici. Să luăm în considerare în detaliu ce este marketingul de rețea.

Marketingul de rețea este o strategie de vânzare a bunurilor, datorită construcției unei rețele de distribuție independente dezvoltate de agenți de tranzacționare, care, prin vânzările de bunuri, poate atrage noi parteneri și le poate împuternici drepturi similare. În marketingul de rețea, venitul se dezvoltă întotdeauna nu numai cu vânzările personale de bunuri, ci și cu vânzările care au făcut trimiterile dvs. (agenții de tranzacționare implicați). Marketingul de rețea este adesea denumit marketing pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri, MLM).

Marketingul de rețea este după cum urmează - căutați clienți cu toate modalitățile posibile: prin intermediul cunoștințelor, pe Internet, în centrele comerciale utilizează, în general, metoda de vânzări activă. Sarcina dvs. de a găsi cel care va cumpăra bunurile dvs. Mai mult decât atât, este de dorit ca persoana "să se prăbușească" acestui produs și să o cumpere în mod constant, și chiar mai bine, astfel încât el însuși a început să o vândă. Cu cât mai multe produse pe care le vindeți împreună cu recomandările dvs., cu atât câștigă mai mult. Mulți cred că puteți lucra activ de mai mulți ani, creați propria rețea de dealer și apoi bucurați-vă de venit pasiv. Dar, de fapt, este extrem de dificil să intrăm într-un venit pasiv pasiv stabil, iar munca în sine în marketingul de rețea implică faptul că aveți nevoie pentru a vă oferi întotdeauna în mod activ bunurile.

Ce produs este vândut printr-un sistem de marketing de rețea?

Utilizarea marketingului de rețea vinde de obicei produse de consum general care pot fi oferite tuturor și fiecăruia. Prin marketingul de rețea Vindem: cosmetice, alimente, diverse aditivi bio și vitamine, produse chimice de uz casnic. În general, aceste produse nu sunt foarte diferite de ceea ce se află în magazinele obișnuite. Vânzările sunt realizate datorită faptului că vânzătorii vizează rezultatul și vorbesc bine. În plus, partea bunurilor înșiși cumpără membrii și prietenii și rudele lor.

Pro și dezavantaje ale marketingului de rețea pentru vânzător.

Ce sfat efectuează marketingul de rețea pentru vânzătorul în sine? Și merită să faci asta? Când sunteți atras de a lucra în companii de rețea, promiteți multe beneficii, dar nu trebuie să luați totul pentru o monedă curată.

Am dat marketingul principal al rețelei principale este că marketingul de rețea este o școală specifică de viață, veți învăța să vă uitați la celelalte lucruri, aveți o abordare de afaceri. Nu numai că învățați să vindeți bunurile, ci și să achiziționați abilități de comunicare cu oameni absolut diferiți. Veți fi mult mai familiarizați în comunicare, veți fi absolut înspăimântați să vă apropiați de persoana de pe stradă și să o începeți să o vândă. În general, aceste abilități vor folosi oricine se dezvoltă și dorește să obțină ceva în viață. Vă sfătuiesc să lucrați în Marketing în rețea, îi sfătuiesc pe toți cei care dorește să-și continue propria afacere.

Veți învăța să vă planificați timpul. Vi se oferă libertate, pe care fiecare o folosește în felul său. Nu toată lumea își poate planifica ziua pentru a obține vânzări maxime și a avea timp să se relaxeze. Nu veți avea un șef, ceas deșteptător și un program clar. Această libertate naturală nu este potrivită pentru toată lumea Dacă înțelegeți că nu aveți responsabilitate corespunzătoare, probabil că nu merită să mergeți la marketingul de rețea.

Marketingul de rețea este o oportunitate de a avea un venit suplimentar. Dacă munca dvs. vă permite să vă angajați în marketing în rețea în timpul dvs. liber. Va fi o bună creștere a salariului dvs. Majoritatea oamenilor fac acest lucru. În plus, marketingul de rețea este excelent pentru studenți.

Minusurile de marketing în rețea nu includ stabilitatea câștigurilor. Nu veți avea salariu, spital, vacanță și toate celelalte lucrări fermecătoare la muncă. În plus, pentru plata frecventă în companiile MLM nu este oficial, fără plata impozitului.

Ce companii sunt implicate în marketing în rețea în Rusia.

După cum sa menționat mai sus companiilor din Rusia, multe companii care sunt implicate în marketing în rețea. În total, conform datelor oficiale ale unor astfel de companii mai mult de 500. Aici sunt cele mai faimoase dintre ele:

Amway (Amwea, Amway) - 450 de nume de produse Amway de înaltă calitate pentru a asigura o nutriție, frumusețe și gospodărie adecvate.
Herbalife International Rs (Herbalife) - Produse pentru alimentație echilibrată, bunăstare și îngrijire personală.
Mary Kay (Mary Kay) - Produse cosmetice, parfumerie, produse de îngrijire a pielii.
Nikken (Nikken) - O gamă largă de produse pentru un stil de viață sănătos: un sistem de somn sănătos, un sistem de filtrare și optimizare a apei, sistem de purificare a aerului și ionizării, tehnologii MATN.
Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Cosmetice naturale suedeze. Ingrediente și inspirație din natură. Facilități pentru îngrijirea pielii și corp, parfumerie, cosmetice decorative, accesorii. Formulele cosmetice sunt proiectate folosind cele mai recente progrese în cosmetologie.
TAPERVER (TUPPERWARE) - Mâncăruri din plastic de înaltă calitate.
Avon Beauty Production Company (Avon) - parfumerie, cosmetice, accesorii, bijuterii.
Aquasource (Aquasource) - suplimente nutriționale naturale de înaltă calitate și produse de îngrijire din piele naturală 100% fără conservanți chimici.
Si El Parfum (SIEL) - parfumerie, produse cosmeutice și produse cosmetice decorative.
Holding Infinum (Infinum) - produse cosmeceutice și cosmetice, parfumuri, aditivi biologic activi, asigurări și servicii financiare.
Nu sunt întreprinderile cu piele (pielea nudă) - produse cosmetice și aditivi biologic activi.
Faberlik (Faberlic) - cosmetice, cosmetice decorative, parfumerie, biodudini.

Toate aceste companii au o istorie destul de bogată și o vastă experiență în menținerea unei afaceri de rețea. Produsul pe care îl implementează este destul de popular și utilizează cererea permanentă. Dacă vă decideți să vă încercați în marketingul de rețea, este mai bine să începeți să lucrați cu companii din această listă. Eu imediat spun că acest lucru nu înseamnă că alte companii sunt mai rele. Pur și simplu, acestea sunt mai renumite autorului articolului.

De unde vine de la "gloria rea" a marketingului de rețea.

Mulți oameni din patria noastră consideră companiile de rețea de către fraudatori și nu sunt înclinați să aibă încredere în afacerea lor. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că marketingul de rețea a început să se dezvolte în mod activ după anii '90. Când mulți escroci cu piramide financiare au trecut în jurul țării. Timp de mulți ani, populația este afișată la televizor de mai mulți ani, cei care propun să lucreze la început prin achiziționarea de ceva sau atragerea cunoștințelor. Într-adevăr, canalele pentru distribuirea informațiilor despre piramidele financiare și marketingul de rețea sunt foarte asemănătoare, dar există și caracteristici distinctive. În primul rând, piramida financiară nu poate exista pe termen lung (maximum 3-5 ani, de obicei mai puțin de un an), companiile de rețea există cu succes zeci de ani.

Cum să distingeți marketingul rețelei de la Piramida Financiară?

Recent, creatorii piramidelor financiare încearcă din ce în ce mai mult să deghizeze sub marketingul de rețea. Din păcate, legislația rusă și puterea executivă opresc activitățile acestor companii, de regulă, atunci când există deja sute și, uneori, mii de oameni înșelători. Cum se distinge marketingul rețelei de la Piramida Financiară:

Produs. Vedeți ce produs vinde o companie, cu o îngrijire specială. Tratatele companiilor implicate în implementarea produselor nemateriale. Ar trebui să fie vândut clientului, trebuie să fie toate certificatele relevante.
Prețul produsului. Prețul mărfurilor nu ar trebui să fie supraestimat de mai multe ori. De exemplu, dacă vi se oferă un anumit program, funcționalitatea și proprietățile au mulți analogi liberi. Și pentru a începe să vă vândă să vă vindeți de la început, ar trebui să cumpărați timp de 15 tr. Apoi, pe față este un semn clar al piramidei financiare.
Poate dacă să vă vindeți bunurile pe și peste același client. Toate companiile MLM se bazează pe o lungă colaborare cu clientul, și nu la vânzarea unică a bunurilor dubioase.
Dacă inițialți inițial scopul de a nu vinde produsul, dar puteți obține noi trimiteri și profit numai cu implicarea lor. În piramidele financiare, de regulă, produsul este dat deloc, spun mai multe despre cum și unde să caute noi trimiteri și despre profitul viitor cu ei.
Compania Life Life. Dacă compania există pe piața țării dvs. de mai bine de 5 ani, atunci cel mai probabil nu este o piramidă financiară.
White Sn. În piramida financiară nu va promova niciodată venitul dvs. În plus, organizația însăși nu este înregistrată sau înregistrată sub masca altor activități. Deși recent se găsește rar.

cum să vindeți cum să convingeți clientul în marketingul de rețea?

Cine va cumpăra produsul dvs.?

Dacă vă concentrați asupra beneficiilor produsului dvs., veți veni în minte tot mai mulți oameni care pot beneficia de avantajele acestor produse. Această sumă va fi mai mult decât vă puteți imagina.

Unde să căutați clienții produsului dvs.?

Cel mai bun răspuns este povestea lui Russell Konuella. Se numește "câmpuri pline de diamante". În Africa, a trăit un agricultor. În acest moment au fost deschise depozite mari de pietre prețioase. Într-o zi a venit un om și a spus câți oameni se vor bucura de milioane de mine. Fermierul a vândut imediat ferma și a mers să caute diamante.

A rătăcit mult timp pe întreg continentul, dar nu a găsit nici un diamant. Pacientul care a fost sărutat, spart, sa grăbit în râu și sa înecat.

Cu mult înainte de asta, un bărbat care și-a cumpărat ferma găsită în partea de jos a pârâului, a traversat complotul, o specie mare de piatră ciudată. El la dus în casă și a pus pe raft de șemineu. Într-o zi, a venit la el doar acel om care a spus primului proprietar al fermei despre descoperirile câmpurilor de diamante.

Se uită la piatră și ia spus noului proprietar că este probabil una dintre cele mai mari și mai valoroase diamante care au fost vreodată descoperite. La uimirea vizitatorului, proprietarul fermei a răspuns: "De fapt? În câmpurile mele sunt pline de astfel de pietre. "

Indiferent de locul de reședință sau de tip de activitate, fiecare dintre noi este înconjurat de câmpuri pline de diamante - dacă te uiți doar pentru ei.

Cine sunt primii tăi clienți?

Scrieți fiecare persoană care vine în minte. Presupun că fac o listă de 100 de nume. Nu este deloc dificil, deoarece, potrivit statisticilor, fiecare om adult cu vârsta de peste 21 de ani știe cel puțin 200 de persoane.

Și nu uitați că marketingul de rețea este sortarea afacerii. Aproximativ 20-30% va fi eșecuri categorice. Asta este normal. Ca urmare a!

Ce se întâmplă dacă clienții locuiesc într-un alt oraș?

Este bine. Nu aveți prejudicii împotriva celor care trăiesc departe de dvs. Există un telefon - fără distanțe. În cazul marketingului de rețea, puteți organiza o afacere de succes în întreaga țară ". În plus, mijloacele tehnologice moderne de comunicare, cum ar fi faxurile, internetul, e-mailul, oferă oportunități excepționale de a menține contactele cu mulți oameni la o distanță mai mare .

Care sunt regulile conversațiilor la telefon?

Există trei reguli pe care trebuie să le conformați cu convorbirile telefonice. Aceste reguli vor spori semnificativ eficacitatea apelurilor dvs.
Sună? - Dacă clientul dvs. analizează campionatul de fotbal sau întârzie o dată, sunt de acord cu privire la momentul apelului dvs. într-un timp mai convenabil pentru aceasta. Altfel rezultatul nu va fi atins;
Împărtășiți sentimentele - comunicarea eficientă, nu este doar transferul de informații, ci și inspirația unei persoane la alta. Cu cât mai mult entuziasm și inspirație, cu atât mai mult clientul va dori să comunice cu dvs., cu atât veți reuși mai repede;
Scopul apelului este de a păstra inițiativa în mâinile voastre. Atribuirea unei întâlniri, nu întrebați: "Când vă veți întâlni confortabil?" Oferiți-i o dată pentru alegerea: "Este mai convenabil să vă întâlniți miercuri la prânz sau joi după prânz."

Ar trebui să fiu un "vânzător super" pentru a avea succes?

Depinde de ceea ce vrei să spui prin acest cuvânt. Dacă vrei să spui o persoană care își face drumul spre birouri, "lăsând" produsele dvs. pentru dvs. sau vă prinde ochii în mișcările de metrou, pune întrebări în magazine - atunci răspunsul este nu.

Dar, dacă pentru voi, abilitatea de a vinde minciuni în capacitatea de a fi tu, simțiți-vă confortabil, comunicați cu oamenii, împărtășiți cu sentimentele și entuziasmul despre produsul dvs., atunci răspunsul la întrebare este cu siguranță da.

Trebuie să merg pe străzi, să stau în metrou și să vindem?

Numai dacă vrei, sunt. Folosim expresia "Lucrul inteligent" pentru a descrie modul corect de a construi o afacere de reușită majoră. Lucrul cu străinii nu este un exemplu de "muncă inteligentă" și, mai degrabă, arată ca un loc de muncă "greu" pentru a reduce scopurile îndeplinesc (cu excepția acelor excepții când vă oferă plăcere).

Majoritatea produselor de marketing de rețea sunt într-adevăr cea mai înaltă calitate și corespund promisiunilor publicitare. Dacă sunteți încântat de rezultatele produselor dvs., atunci alții vor fi probabil fericiți să încerce aceste produse. În plus, apare efectul placebo. Când un medicament care imită un medicament a fost dat diferiților oameni, dar în realitate nu a fost. O treime a simțit o îmbunătățire, o altă treime crezut că nu sa întâmplat nici o schimbare, iar ultima treime nu a putut determina dacă îmbunătățirea a avut loc sau nu.

Vă bazați pe exclusivitatea produselor dvs., puteți dubla acest procent, și anume 60% și mai mare.

1. Decideți exact ceea ce doriți să realizați rețea de marketing. Fără jumătate și ambiguități, nimic incert și neclar. Imaginea succesului dvs. ar trebui să fie clară și cea mai desenată. Acționați chiar acum!

2. Selectați compania, care vă va ajuta să atingeți obiectivul selectat. De exemplu, "încercați să gustați". Acționați chiar acum!

3. Selectați sponsorul care vă va potrivi. Le pot deveni. Acționați chiar acum!

4. Tuneți la cele mai bune. Emite pozitiv. Amintiți-vă întotdeauna că, dorind doar ireal, puteți obține imposibilă. Credeți în tine și în steaua ta. Acționați chiar acum!

5. Schimbați imaginea. Introduceți rolul unei persoane de succes și foarte repede va deveni de fapt. Nu uitați, ne întâlnim încă avem haine! Acționați chiar acum!

6. "Pentru a lucra" mai întâi. Lăsați locul de muncă ultima dată. Petreceți timpul dvs. de lucru precis și numai pentru a lucra. Tine minte: succes în marketingul de rețea Nu vine de la sine. Acționați chiar acum!

7. Fiți întotdeauna în vedere. Nu vă ascundeți de manualul companiei dvs. Acționați chiar acum!

8. Nu așteptați pe sponsorii înșiși și să dau totul. Poate că mentorul tău este într-adevăr un telepath. Dar cel mai probabil nu. Și ajutorul tău de pe cer nu va cădea. Solicitați și acceptați cu recunoștință. Acționați chiar acum!

9. Creați reputația dvs. pe burrock. Niciodată în niciun caz nu riscă numele tău cinstit. Acționați chiar acum!

10. Nu trăiți într-o zi. Gândiți-vă la viitor, dar fiți "aici și acum". În fiecare zi face cel puțin ceva pentru a-ți atinge scopul. Acționați chiar acum!

11. Întotdeauna amintiți-vă obiectivul în MLM. Scrieți-o în notebook. Decide cu termenele limită. Faceți o listă de sarcini. Transformați lista dvs. în plan pentru a vă atinge obiectivul. Clar el urmează. Acționați chiar acum!

12. Nu uitați niciodată de rezultat. Întotdeauna știți ce lucrați și ce să obțineți. Detectați pentru a determina sarcina prioritară. Acționați chiar acum!

13. Nu plecați înainte de dificultăți. Aflați să faceți față problemelor. Învață să faci asta așa cum sosesc. Învață să prevină problemele. Acționați chiar acum!

14. Vino la sarcini creativ. Permiteți-vă uneori să inventați locomotiva. Amintiți-vă că cei care nu se luptă în sine sunt obținuți cel mai mare succes. Acționați chiar acum!

15. Apreciați pe cei cu care lucrează alături. Tratați-le ca numărare pe atitudinea lor față de tine. Acționați chiar acum!

16. Faceți motto-ul dvs. spunând "secolul trăiesc, învăț". Nu vă lăsați să vă blocați la același nivel. Încercați în fiecare zi pentru a afla ceva nou. Acționați chiar acum!

17. Treziți-vă perfecțiogramul (acesta este cel care dorește să facă una maximă). Lucrarea dvs. trebuie făcută întotdeauna pentru cinci plus. Acționați chiar acum!

18. Nu vă lăsați să uitați că trăim în secolul cumpărătorului ". Iubiți-vă clienții, aveți grijă de ei și vă vor răspunde la fel. Acționați chiar acum!

19. Întotdeauna gândiți-vă la creșterea profiturilor și reduceți costurile. Nu refuzi imediat nici de la una chiar la prima vedere la o oportunitate microscopică de a câștiga tot mai mult succes pentru tine va veni! Acționați chiar acum!

21. Lucrați cât mai repede posibil, doar nu în detrimentul calității. Bucurați-vă de o persoană care poate face față oricărei sarcini urgente. Acționați chiar acum!

Ei bine, ce stai? Ieși din cauza monitorului și .... Acționați chiar acum!