Modalități de a manipula oamenii (ce este manipularea- subiectul articolului anterior) o sumă uriașă. Pentru a stăpâni pe unele dintre ele este necesară o practică îndelungată, unele dintre ele fiind folosite liber de majoritatea oamenilor, uneori fără să știe. Este suficient doar să știți despre unele metode de manipulare pentru a putea apăra împotriva lor, în timp ce altele trebuie stăpânite pentru a le putea contracara.

Este necesar să cunoașteți mecanismele de manipulare a psihicului uman, acest lucru vă permite să vă protejați de intruziunea în psihicul dvs. și să contracarați cu pricepere diverse tehnici și metode de manipulare. De asemenea, este necesar să studiezi și să cunoști tehnicile de manipulare pentru a învăța cum să le înțelegi cu pricepere și să le folosești pentru binele tău. Fără aceste cunoștințe, este dificil să obții un mare succes în viață.

Aplicând una sau alta metodă de manipulare, ar trebui să se țină cont de faptul că viața unei persoane este multiformă: în ceea ce privește educația, experiența de viață și mulți alți factori. Prin urmare, în unele cazuri, pentru un impact mai eficient, un punct important în utilizarea diferitelor metode de manipulare este pregătirea pentru utilizarea lor.

Primul pas este să decideți asupra unei tehnici specifice care este aplicabilă în acest caz, iar pentru aceasta ar trebui să alegeți ținta impactului. Astfel de obiective pot fi:

1. Interesele unei persoane, nevoile și înclinațiile acesteia;
2. Convingeri (politice, religioase, morale), viziune asupra lumii;
3. Obiceiuri, stil de comportament, moduri de gândire, obiceiuri, trăsături de caracter, abilități profesionale;
4. Stare mentală și emoțională (atât în ​​general, cât și în prezent).

Adică pentru ca asta sau asta mod de manipulare a avut efect, ar fi bine să cunoaștem cât mai bine destinatarul acestui impact, pentru a culege mai multe informații despre el.

De asemenea, în etapa pregătitoare, un manipulator experimentat se gândește la locurile și condițiile influenței sale. Este important pentru el să crească probabilitatea ca persoana manipulată să dezvolte reacțiile, senzațiile și emoțiile de care are nevoie. Prin urmare, creând condiții pentru creșterea sugestibilității, alege locuri retrase, izolate (deși nu este întotdeauna cazul, uneori situația cere contrariul) și abia apoi, fără interferențe, aplică cele pregătite. tehnica de manipulare.

Succesul oricăreia dintre metodele de manipulare depinde de contactul stabilit între oameni. Capacitatea de a lua contact și de a-l păstra în literatura de specialitate despre comunicarea de afaceri are o mare importanță, nu este un mod de manipulare, de stabilire a contactului, este baza comunicării comunicative... Un manipulator priceput, care acționează subtil, știe acest lucru, el ia contact și îl dezvoltă în toate modurile posibile (formează încredere) în scopul utilizării lui ulterioare. Pentru el, aceasta este o etapă pregătitoare, în timpul căreia se adaptează în orice mod posibil la interlocutor, folosind tehnica îmbinării. Esența acestei tehnici este de a găsi interese și puncte de vedere comune, de a crea o atmosferă de sinceritate și de a crea o impresie favorabilă despre tine. Manipulatorul chiar începe uneori să copieze gesturile partenerului de comunicare, expresiile faciale, ia ipostaze similare, face totul pentru a câștiga.

Când toate etapele pregătitoare au fost trecute, au fost colectate informațiile necesare, au fost clarificate punctele slabe, condițiile sunt gândite, puteți începe să utilizați tehnici si metode de manipulare... Deși, pentru utilizarea unor tehnici, nu este deloc necesară pregătirea prealabilă.

Modalități de a manipula oamenii

Fiecare metodă de manipulare de mai jos este însoțită de o scurtă instrucțiune despre cum să o contracarați, să vă protejați împotriva ei.

Înainte de a trece la luarea în considerare a tehnicilor de manipulare, vreau, de asemenea, să observ imediat că metodele de manipulare nu sunt întotdeauna utilizate separat, adesea combinații de tehnici și metode sunt utilizate pentru eficiența impactului.

CERERE FALSĂ

Această metodă de manipulare este folosită pentru a schimba sensul general a ceea ce se spune, schimbându-i sensurile pentru a-i face plăcere. Manipulatorul, ca și pentru clarificare, întreabă din nou, repetând ceea ce ai spus doar la început, apoi înlocuiește cuvintele și sensul în general.

Fii atent la ceea ce se spune. Auzind un sens distorsionat, corectați-l imediat.

DĂRÂND INDIFERENTĂ ȘI PUȚIN

Când o persoană încearcă să-și demonstreze nevinovăția, să convingă de altceva, își arată indiferența atât față de interlocutor, cât și față de ceea ce spune. Manipulatorul se bazează pe aspirațiile adversarului pentru a-și demonstra valoarea, pentru a folosi faptele, informațiile pe care nu intenționase să le dezvăluie anterior. Adică, informațiile necesare sunt pur și simplu afișate.

Protecție la manipulare- nu ceda provocării.

Grăbește-te, sărind la un alt subiect

După ce a exprimat un subiect, manipulatorul trece rapid la altul, împiedicând astfel interlocutorul să protesteze față de primul sau să se îndoiască cumva de el. Acest lucru se face pentru a remedia aceste informații (nu întotdeauna adevărate) în subconștientul interlocutorului. aceasta mod de manipulare poate fi caracterizat ca sugestie cu utilizare ulterioară.

Ar trebui să fii atent la ceea ce auzi și să supui totul analizei.

CITAREA CUVINTELE OPONENTULUI

În acest caz, manipulatorul citează, și în mod neașteptat, cuvintele adversarului. În majoritatea cazurilor, cuvintele sunt parțial distorsionate.

Apărându-vă, puteți răspunde în natură, puteți inventa o frază și o puteți transmite ca cuvintele manipulatorului, i-a spus odată.

CĂUTAREA DAUNE

Manipulatorul își arată slăbiciunea căutând o atitudine condescendentă față de sine. În astfel de momente, persoana manipulată încetează să ia persoana în serios ca un concurent și rival, vigilența sa este tocită.

Poți rezista acestei tehnici de manipulare doar dacă vei lua întotdeauna în serios orice persoană și o vei vedea ca pe un rival puternic.

IUBIRE FALSĂ

Foarte comun tehnica de manipulare... Printr-o declarație de dragoste, reverență și respect, poți obține mult mai mult decât să ceri.

Cold Mind este aici pentru a vă ajuta.

FURIE FURIE SI PRESIUNE FURIE

Cu furie nemotivată, manipulatorul face ca o persoană să-și dorească să-și calmeze interlocutorul și se așteaptă ca acesta să facă anumite concesii. La fel ca și precedenta, această metodă de manipulare este destul de comună.

Contracarare:

1. Nu acordați atenție furiei interlocutorului, nu începeți să-l liniștiți, ci arătați-vă indiferența față de comportamentul lui, acest lucru îl va deruta;
2. Sau invers, atingând manipulatorul (nu contează, braț sau umăr) și privindu-l direct în ochi, începe să-ți crești brusc ritmul agresiv, răspunzând la el. Cu ajutorul acțiunii simultane a stimulilor vizuali, kinestezici și auditivi, manipulatorul este pus în transă. Și deja poți să-ți stabilești condițiile pentru el, să-ți introduci atitudinile în subconștientul lui.
3. Puteți să vă adaptați, să evocați o dispoziție similară în voi și să începeți treptat să vă calmați, calmând și manipulatorul.

GRABĂ FALSĂ ȘI RIT RAPID

Manipularea este posibilă prin impunerea unui ritm foarte rapid de vorbire și împingerea ideilor tale. Manipulatorul, ascunzându-se în spatele grabei și lipsei de timp, vorbește interlocutorul său, care, neavând timp să nu răspundă, ci chiar să se gândească, își demonstrează astfel acordul tacit.

Loquacitate, vorbăreț și verbozitate manipulatorul poate fi oprit punând întrebări și întrebând din nou. De exemplu, un truc precum - „Îmi pare rău, trebuie să sun urgent, va ajuta la încetinirea ritmului. Vei aștepta?"

EXPRIMĂ SUSPICIOȘI ȘI CREAZĂ JUSTIFICAȚII

Acest mod de manipulare folosit pentru a slăbi bariera protectoare a psihicului uman. Rolul manipulatorului este de a acționa suspiciuni în orice problemă, al cărei răspuns va fi dorința de a justifica. Asta vrea el. Bariera de protecție este slăbită, puteți „împinge” setările necesare.

Protecția aici este conștientizarea de sine persoană încrezătoare în sine... Arată-i manipulatorului că nu-ți pasă dacă sunt jigniți de tine și nu vei alerga să-l ajungă din urmă dacă vrea să plece. Luați îndrăgostiții în serviciu, nu vă lăsați manipulați!

FALSĂ FATIGĂ

Manipulatorul arată clar că este foarte obosit și incapabil să demonstreze nimic și să asculte obiecțiile. Și, prin urmare, persoana manipulată este de acord cu cuvintele sale și, urmându-i exemplul, nu-l obosește cu obiecții.

Nu cădea în provocări.

Subtilitatea acestei metode de manipulare constă în specificul psihicului uman - închinare și încredere oarbă în autoritate în orice domeniu. Manipulatorul, folosindu-și de autoritatea, pune presiune asupra unei persoane și adesea o opinie, un sfat sau o cerere se află în afara limitelor autorității sale. Cum poți să refuzi o cerere sau să nu fii de acord cu o astfel de persoană?

Ai încredere în tine, în abilitățile tale, în individualitatea și exclusivitatea ta. Jos cu stimă de sine scazută!

IUBIRE FALSĂ

Manipulatorul, parcă în secret, aproape în șoaptă, ascunzându-se în spatele prieteniei imaginare, sfătuiește persoana manipulată să acționeze într-un anumit fel. El asigură beneficiile și beneficiile acestui act, de fapt, își urmărește propriile interese.

Nu trebuie să uităm că brânza gratuită este doar într-o capcană pentru șoareci, trebuie să plătești pentru tot.

REZISTENTA LA APEL

Se știe că fructul interzis este dulce, iar psihicul uman este conceput în așa fel încât să fie deseori interesat de exact ceea ce este interzis sau pentru a realiza ceea ce este necesar să depună eforturi. Manipulatorul, ca psiholog subtil, folosind aceste trăsături ale psihicului uman, provoacă astfel de dorințe în obiectul influenței sale. Bineînțeles să mă mulțumesc.

Ține-ți mereu cont de interesele tale. Luați decizii cu gânduri bune, cântărind toate argumentele pro și contra.

DE LA PARTICULAR LA EROARE

Manipulatorul atrage atenția obiectului manipulării doar asupra unui detaliu, nepermițându-i să vadă întreaga imagine și îl obligă să tragă concluzii pe baza acestui lucru. Aplicarea acestui lucru modalități de a manipula oamenii răspândită în viață. Mulți oameni trag concluzii și judecă orice subiect sau eveniment fără a avea informații și fapte detaliate, uneori chiar și fără propria opinie asupra acestei probleme, judecă pe baza opiniilor altora. Manipulatorii profită de acest lucru și își impun astfel opinia.

Măriți-vă orizonturile, dezvoltați-vă, lucrați la ridicarea nivelului propriilor cunoștințe.

IRONIE CU ZÂMBET

Manipulator, ca și când se îndoiește de cuvintele adversarului, alege în mod deliberat un ton ironic al conversației, provocându-l la emoții. Într-o stare emoțională, în furie, o persoană cade într-o stare alterată de conștiință și este mai susceptibilă la sugestie.

O apărare eficientă împotriva acestei metode de manipulare este indiferența totală.

GÂNDUL KNOCK OUT

Manipulatorul, pentru a îndrepta conversația în direcția de care are nevoie, întrerupe constant gândurile interlocutorului.

Nu acordați atenție acestui lucru sau, folosind psihotehnica vorbirii, încercați să vă bateți joc de manipulator și daca esti intr-o echipa, nimeni nu va fi serios atent la întreruperile lui.

RECUNOAȘTERE FALSA A TERMENILOR FAVORABILI

În acest caz, există un indiciu de la manipulator către condiții mai favorabile în care se presupune că obiectul manipulării este localizat. Persoana manipulată începe să se justifice și se deschide spre sugestie, care urmează imediat.

Nu-ți cere scuze, dimpotrivă, recunoaște-ți superioritatea.

SIMULAREA ECHILIBRULUI

Persoana manipulată este plasată în astfel de condiții atunci când trebuie să evite suspiciunea de părtinire față de manipulator. Și el însuși începe să-l laude, să vorbească despre bunele sale intenții, dându-și astfel instrucțiunea de a nu reacționa critic la cuvintele manipulatorului.

Dacă vă aflați deja într-o astfel de situație, respingeți-vă părtinirea, dar nu lăudați manipulatorul.

FI ÎNCĂRCATE DE TERMINOLOGIE SPECIFĂ

Se realizează datorită utilizării unor termeni manipulați necunoscuți de către manipulator în conversație. Acesta din urmă se află într-o poziție incomodă și, fiindu-i frică să pară analfabet, îi este frică de ceea ce înseamnă acești termeni.

Nu ezitați și nu vă fie teamă să clarificați un cuvânt pe care nu îl înțelegeți.

IMPUNEREA FALSĂ STUPIDITATE

În termeni simpli, această metodă de manipulare este de a coborî persoana sub plint. În curs există indicii ale ignoranței și prostiei sale, ceea ce duce obiectul manipulării într-o stare de confuzie temporară. Atunci manipulatorul produce codificarea psihicului.

Nu acordați atenție, mai ales dacă știți că în fața dvs. este un manipulator competent, un fraudator cu experiență sau hipnotizator.

IMPUNEREA GÂNDIRULUI REPETÂND FRAZURI

Cu această metodă de manipulare, datorită repetării repetate a frazelor, manipulatorul inspiră obiectul cu orice informație.

Nu vă concentrați asupra a ceea ce spune manipulatorul. Puteți schimba subiectul conversației.

FALSA DISCONTINȚIE

Manipulatorul joacă pe propria sa presupusă neglijență. După ce a obținut rezultatul dorit, el cam observă că a greșit cu ceva, punând persoana manipulată în fața faptului - „Ei bine, ce poți face, n-am văzut, n-am auzit, am înțeles greșit... ."

Este necesar să se clarifice și să se transmită în mod clar semnificația acordurilor încheiate.

SPUNE DA"

Ca tehnica de manipulare se realizează prin construirea unui dialog în așa fel încât persoana manipulată să fie tot timpul de acord cu cuvintele manipulatorului. Deci manipulatorul aduce obiectul influenței la acceptarea ideii sale.

Schimbați focalizarea conversației.

OBSERVAȚIE ȘI CĂUTARE PENTRU CARACTERISTICI SIMILARE

Manipulatorul inventează sau găsește o oarecare asemănare între el și persoana manipulată, atrage cu dezinvoltură atenția asupra acestui lucru, crescând astfel încrederea în sine și slăbind apărarea. Puteți acționa, promova o idee, insufla un gând (folosind alte metode și tehnici de manipulare), întrebați.

Protecție - pentru a-i spune clar manipulatorului despre neasemănarea ta cu el.

IMPUNEREA ALEGERII

Manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu ofere obiectului o alegere de alte opțiuni decât cele pe care le-a sugerat. De exemplu, un chelner dintr-un restaurant, întreabă, venind la masa ta - "Ce vin vei bea astăzi - roșu sau alb?"

Reprezentați clar și clar ceea ce doriți și nu uitați de interesele și planurile dvs., indiferent de ceea ce privește.

Articolul s-a dovedit a fi voluminos, deși nu au fost luate în considerare toate tehnicile și metodele de manipulare (dar acest lucru este deja în alte articole). Este clar că nu o vei putea stăpâni de prima dată. Și este greșit să încerci să aplici tot ce citești și îți amintești deodată. Alegeți mai multe metode de manipulare (de preferință complementare una cu cealaltă), exersați în aplicarea lor, duceți aplicația la perfecțiune (pe cât posibil) și abia apoi treceți la următoarea. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul „ Proverbe ale oamenilor mari și de succes despre manipulare».

Dacă găsiți o eroare, selectați un text și apăsați Ctrl + Enter.

1. Manipularea sentimentelor de vinovăție sau resentimente

Folosirea resentimentelor sau a vinovăției este una dintre cele mai sigure modalități de a manipula o persoană dragă. Imaginea unei victime nefericite dă adesea „dividend”-ului purtătorului său sub formă de puteri nespuse și reparații. Se întâmplă ca o persoană să trăiască în rolul unei victime de ani de zile și s-a obișnuit deja cu asta, dar celor din jur nu mai provoacă simpatie și dorință de a ajuta, ci, dimpotrivă, provoacă iritare și chiar agresivitate. Pentru că de fapt, oricât de ciudat ar suna, victima este mereu în vârful piramidei în sistemul familial. O astfel de persoană îi influențează pe ceilalți prin sentimentele lor de vinovăție. De-a lungul timpului, oamenii implicați în acest joc încep să înțeleagă direct sau semiconștient această manipulare și să reacționeze la ea cu agresivitate.

Antidot: Cel mai bine este să dezvoltați o regulă în familie pentru a uita nemulțumirile. Și să nu ne amintim de păcatele trecute ale celuilalt în timpul certurilor în familie. Oricum nu va duce la nimic bun. Dacă partenerul tău te-a jignit într-un fel, atunci este mai bine să discuti imediat această problemă. Într-o manieră civilizată și corectă, să nu dai nicio evaluare a ceea ce se întâmplă sau partenerului tău. Clarificați situația și ajustați regulile de interacțiune pentru a reduce probabilitatea ca o situație similară să se repete. Să spunem metaforic: scrieți nemulțumirile pe nisip și sculptați bucuriile în marmură și granit. Fă-o norma pentru familia ta și vezi cât de mult mai ușoară și mai fericită devine viața ta.

2. Manipularea furiei

Sunt oameni care își pierd cumpătul pentru a te obliga să cedezi în fața lor. Aceștia sunt manipulatori care folosesc așa-numita furie tactică.

Antidot: Cel mai rău lucru este să urmezi exemplul unei astfel de persoane. La urma urmei, dacă tehnica lui funcționează, el va continua să facă același lucru cu tine și cu ceilalți în viitor. Pentru început, ai nevoie de determinarea ta: nu trebuie să cedezi sau să te lași să fii strigat la el. Dacă manipulatorul continuă să țipe, plecați. Continuați acest comportament în orice luptă ulterioară atunci când este supărat, până când adversarul furios învață să se comporte rațional cu dvs.

În ceea ce privește propria ta furie, la care vei fi adesea provocat, merită să-ți dezvolți o poziție conștientă și reguli în prealabil. Amintește-ți că, în caz de furie, poți chiar să ții cel mai bun discurs al tău. Dar șansele sunt mari să regretați mai târziu și să regretați toată viața.

3. Manipulare în tăcere

Oamenii folosesc tăcerea semnificativă atunci când vor să arate cât de supărați sunt. În caz contrar, în opinia lor, veți crede că problema nu este importantă pentru ei. Oamenii care tind să tacă din motive minore creează o atmosferă neplăcută care poate strica o relație de muncă. Tăcerea este concepută pentru a te face să te simți vinovat atunci când realizezi cât de supărată este această persoană.

Antidot: Încercați să vă abțineți de la a juca împreună cu „pout”, pentru că dacă funcționează o dată, tăcutul va recurge tot timpul la această tehnică. Dar nu fi aspru cu el; acționează ca și cum totul ar fi bine. Stai, lasă-l să rupă el însuși tăcerea. Dacă ai o discuție cu o persoană tăcută, ascultă-l cu mintea deschisă. Într-o manieră prietenoasă și rezonabilă, explică-i pe ce se bazează punctul tău de vedere. Chiar dacă interlocutorul tău continuă să se îmbufneze după povestea ta, vei ști că ai făcut tot ce ai putut. Nu te-ai dat înapoi doar pentru a evita tăcerea, al cărei scop era să te forțezi să te predai.

4. Manipularea iubirii

„Dacă iubești, atunci...” Această manipulare este concepută pentru persoanele apropiate care au o atitudine pozitivă față de manipulator. Frica de a fi respins și de a pierde dragostea a fost puternică în oameni încă din copilărie. Mulți părinți au încercat din greșeală să-și manipuleze copilul, spunând „Dacă nu mă asculți / faci ceea ce spun, etc., atunci voi înceta să mai comunic cu tine / te iubesc / am grijă de tine etc.”.

Antidot: Dragostea nu este o monedă de schimb, ci rezultatul unei relații. Când observi exploatarea simțurilor tale, gândește-te cât de mult ai nevoie de ea.

5. Manipularea speranței

Promisiunile strălucitoare ascund adesea dorința de beneficiu imediat al autorului lor. Promisiunile fabuloase ale Pisica Basilio și Vulpea Alice au fost dictate de dorința lor de a obține cât mai curând monedele de aur care sunau în buzunarul lui Buratino. Adesea, astfel de „cântece” îi determină și pe cetățeni mai cunoscători să îngroape bani „în Câmpul Miracolelor din Țara Nebunilor”.

Antidot: Un proverb arab spune: „Un deștept nădăjduiește în treburile sale, iar cel nebun se bazează pe speranță”. Aveți încredere în fapte, nu în opinii. Luați decizii bazate pe experiența reală, nu pe poveștile sau presupunerile altcuiva.

6. Manipularea vanității

Micile cârlige care se agață strâns de un ego supra-umflat pot suna ca un comentariu inocent. Laude folosite în calcularea modului în care vă atingeți obiectivele: „Ești grozav la raportare! Cu siguranță nimeni nu poate face față mai bine celui pe care vreau să ți-l ofer!” Sau, dimpotrivă, o provocare cu un strop de incompetență: „Este slab? ..”, „Probabil că nu ai putut...”

Antidot: Țineți minte, ați plănuit să faceți propunerea înainte de a prezenta propunerea provocatoare? Verificați corespondența conceputului cu interesele și posibilitățile dvs.

7. Ironia sau sarcasmul

Manipulatorul alege un ton inițial ironic, afirmații critice și remarci, asezonate cu glume sau comentarii provocatoare.

Antidot: Este imposibil să te jignești fără propria ta participare. Nu crede - încearcă să fii jignit chiar așa, indiferent de ce. Dacă nu cedați provocărilor manipulatorului, realizând sau amintindu-vă cu cine și cu ce aveți de-a face, veți putea menține claritatea gândirii, acuratețea formulării și echilibrul emoțional.

Complex

1. Accent schimbător

Manipulatorii schimbă în mod deliberat accentul în materialul trimis, eclipsând ceva care nu este în întregime de dorit și subliniind ceea ce au nevoie. Aceasta este adesea soarta mass-media, în cele mai multe cazuri deservindu-și proprietarii. Un exemplu este anecdota epocii de stagnare despre secretarul general Brejnev. Mass-media comentează fuga în jurul Casei Albe la sugestia lui Jimmy Carter. Carter și Leonid Ilici au alergat o cursă. Câștigătorul acestei curse de doi participanți, desigur, a fost Carter mai tânăr și mai puternic. Mass-media americană scrie scandalos: „Președintele nostru stimat este într-o formă excelentă și ar putea veni cu ușurință pe primul loc, în timp ce secretarul general Brejnev a fost doar ultimul care a sosit!” Presa noastră a scris cu reținere: „La competițiile organizate în orașul Washington, secretarul general al Comitetului Central al PCUS, Leonid Ilici Brejnev, a terminat pe locul al doilea. Președintele american Jimmy Carter nu trebuie decât să se mulțumească cu penultimul său loc.”

Antidot: Verificați informațiile, nu ezitați să puneți întrebări clarificatoare și să aflați detaliile.

2. Contaminarea emoțională

Această tehnologie de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului uman precum infecția emoțională. Se știe că o persoană își construiește anumite bariere de protecție în modul de a primi informații nedorite pentru el. Pentru a ocoli o astfel de barieră (cenzura psihicului), este necesar să direcționați un efect manipulativ asupra sentimentelor. Astfel, având „încărcat” informațiile necesare cu emoțiile necesare, este posibil să depășești bariera rațiunii și să provoci o explozie de pasiuni într-o persoană, făcându-l să-și facă griji pentru ceea ce a auzit. Mai mult, intră în joc efectul contaminării emoționale, care este cel mai răspândit în mulțime, unde, după cum știți, pragul critic al fiecărui individ este mai mic și istoric sunt incluse reflexe și instincte mai vechi. O tehnică similară de manipulare este utilizată în timpul unui număr de reality show-uri, când participanții vorbesc cu o voce ridicată și uneori demonstrează o excitare emoțională semnificativă. Acest lucru face ca publicul să urmărească întorsăturile evenimentelor care sunt demonstrate, empatizând cu personajele principale.

Antidot: Separați grâul de pleava. Este necesar să se separe mesajul emoțional și aspectul de conținut al informației. De exemplu, înainte de a face o achiziție sub presiunea unui vânzător inteligent sau a unei reclame, gândiți-vă ce obiective, dorințe și cheltuieli anticipate ați avut înainte de apariția acestei situații/informații, ce calități și proprietăți specifice ale produsului/serviciului de care erați interesat, cât ai cu adevărat nevoie de ele. Dacă există posibilitatea de a amâna decizia, este mai bine să luați în considerare problema oportunității mai târziu, într-o stare emoțională mai calmă și mai adecvată, urmând regula „dimineața este mai înțeleaptă decât seara”.

3. „Aikido psihologic”

În funcție de prezentarea acelorași materiale, puteți obține opinii diferite, uneori opuse, ale publicului. Adică, un eveniment poate fi „trecut cu vederea” artificial, dar ceva, dimpotrivă, i se poate acorda o atenție sporită. Iată un exemplu bun despre cum funcționează:

De fapt, este o cameră la demisol, dar este destul de drăguț. Este un tip minunat, ne-am îndrăgostit și urmează să ne căsătorim. Nu am stabilit încă o dată exactă, dar nunta va avea loc înainte ca sarcina mea să fie observată. Da, mamă și tată, sunt însărcinată. Știu că visezi să devii bunic și bunică și că îl vei întâmpina pe copil și îl vei înconjura cu aceeași dragoste, devotament și grijă tandră care m-au înconjurat când eram copil. Motivul întârzierii căsătoriei noastre este că prietenul meu a contractat o infecție minoră care interferează cu testele mele de sânge premaritale și, din greșeală, am contractat-o ​​de la el. Sunt sigur că îl vei primi pe prietenul meu cu brațele deschise. Este amabil și, deși nu este foarte educat, este muncitor.

Acum, după ce v-am povestit ce s-a întâmplat, vreau să vă spun că nu a fost incendiu în cămin, nu am avut o comoție sau o fractură de craniu, nu am fost în spital, nu sunt însărcinată, nu sunt logodită. , nu sunt infectat și nu am niciun prieten. Totuși, am note mici la istoria americană și note slabe la chimie și vreau să te uiți la acele note cu înțelepciune și condescendență.

Iubitoarea ta fiică Sharon»

În cartea sa Psihologia influenței, psihologul social american Robert Cialdini citează această scrisoare amuzantă ca exemplu de utilizare cu pricepere a principiului contrastului pentru a influența oamenii și a-și schimba convingerile. Puteți fi siguri că această frumoasă mică armă de influență, furnizată de principiul contrastului, nu rămâne neaclamată. Avantajul extraordinar al principiului constă nu numai în faptul că funcționează eficient, ci și în faptul că utilizarea sa este aproape imperceptibilă pentru o persoană neinstruită.

Antidot: Învață să te întorci la poziția aleasă inițial înainte de a introduce influențe externe în ea. Verificați dacă poziția dvs. actuală este în conformitate cu principiile și prioritățile dvs. strategice. Comparați-vă poziția înainte și după ce ați primit informații externe suplimentare care v-au schimbat percepția asupra a ceea ce se întâmplă. Analizați validitatea, importanța și semnificația informațiilor aduse din exterior. Relaționați lecțiile învățate din aceste informații cu planurile pe termen lung și anterioare, cu sistemele de notare, cu prioritățile și cu relațiile semnificative.

4. Comenzi ascunse în sugestii și întrebări

Manipulatorul își ascunde setarea comenzii sub masca unei cereri. Acest lucru poate fi demonstrat clar printr-o pildă budistă zen:

Conversațiile profesorului Zen Bankey au atras nu numai studenții Zen, ci și oameni de diferite secte și rânduri. Publicul său numeros l-a nemulțumit pe preotul sectei Nichiren, deoarece adepții sectei l-au lăsat să audă despre Zen. Preotul Nichiren egocentric a venit la templu, hotărât să se certe cu Bankey.

- Hei, profesor Zen! A sunat. - Așteptați un minut. Oricine te respectă va asculta cuvintele tale, dar eu nu te respect. Poți să mă faci să ascult?

„Vino la mine și îți arăt”, a spus Bankei. Preotul a început să-și croiască maiestuos drum prin mulțime până la profesor. Bankei a zâmbit:

- Stai în stânga mea.

Preotul a ascultat.

- Nu, - spuse Bankei, - ne va fi mai convenabil să vorbim dacă stai în dreapta mea. Du-te aici.

Preotul mergea cu demnitate spre dreapta.

- Vezi, - a spus Bankei, - mă asculți. Mi se pare că ești o persoană delicată și blândă. Acum stai jos și ascultă.

În această parabolă din trecutul îndepărtat, putem observa manipularea directă, aceasta subliniind doar natura mesajelor din spatele conversației și propozițiilor obișnuite. Dar o astfel de influență poate fi realizată prin metode mai ascunse.

Antidot: Fii clar cu privire la obiectivele tale și „sistemul de coordonate”. De asemenea, merită să încercați să aflați motivele și interesele interlocutorului. În viitor, va fi mai ușor de urmărit tacticile și strategia de realizare a acestora, formalizate sub forma unor tehnici specifice.

5. Evitarea discuțiilor

O astfel de acțiune manipulativă se desfășoară cu o utilizare demonstrativă a resentimentului. De exemplu, „... este imposibil să discutăm cu tine probleme serioase într-o manieră constructivă...”, „... comportamentul tău face imposibilă continuarea întâlnirii noastre...” sau „Sunt gata să continui acest lucru discuție, dar numai după ce-ți aduci ordine pe nervii...” și așa mai departe.

Întreruperea discuției prin provocarea unui conflict se realizează cu ajutorul diferitelor metode de alungare a adversarului din sine, atunci când discuția se transformă într-o ceartă obișnuită, complet fără legătură cu subiectul inițial.

Antidot: Menține calmul emoțional, autocontrolul și calmul. Explicați-vă că acest truc este o provocare a agresorului și nu va funcționa pentru că ați identificat-o deja. Nu ar trebui să simți furie față de agresorul însuși pentru că și-a permis o astfel de nedreptate. Aceasta este natura sa.

6. Deplasarea artificială a litigiului

In acest caz, incepand discutia oricarei prevederi, manipulatorul incearca sa nu ofere argumente din care rezulta aceasta prevedere, dar sugereaza sa se treaca direct la infirmarea acestora. Astfel, oportunitatea de a critica poziția manipulatorului este limitată, iar disputa în sine este mutată către argumentarea părții opuse. În cazul în care adversarul a cedat în acest sens și începe să critice poziția prezentată, dând diverse argumente, ei încearcă să se certe în jurul acestor argumente, căutând neajunsuri în ele. În același timp, manipulatorul nu oferă sistemul său de probe pentru discuție.

Antidot: Recuperați dialogul. Amintiți-vă de efectul terenului de acasă în fotbal. În comunicare, „propriul domeniu” este și mai important. Nu renunța la inițiativă și revine „la tine” și la poziția aleasă.

7. Fluxul întrebărilor

În cazul acestei tehnici de manipulare, obiectului i se pun mai multe întrebări diferite deodată pe aceeași temă. În viitor, aceștia acționează în funcție de răspunsul lui: sunt acuzați că nu au înțeles esența problemei, sau că nu au răspuns complet la întrebare sau că au încercat să inducă în eroare.

Antidot: Spuneți că credeți că este mai potrivit să răspundeți la întrebări în ordine și concentrați-vă răspunsurile pe subiectul ales. În cazul unei presiuni agresive, ignorați întrebările ulterioare și continuați să răspundeți calm la cea pe care o alegeți sau faceți o pauză până când fluxul de întrebări se usucă. Sunt posibile variante de discreditare activă a manipulatorului. De exemplu, luați o bucată de hârtie și începeți să înregistrați întrebări cu un comentariu, ca în binecunoscuta comedie: „Nu ar putea fi mai lent, scriu ...”

site-ul mulțumește editurii „Peter” pentru fragmentul oferit.

Cum se face că oamenii sunt influențați? Astăzi trăiesc fără să bănuiască nimic, iar mâine își pot rescrie singurul apartament unui străin complet. Foarte des, sub influența unui factor, oamenii renunță la toate economiile, bijuteriile și chiar viața. Este posibil? Cum se întâmplă acest lucru? Acest lucru va fi discutat în articolul nostru.

Ce este manipularea

Cât de des poți auzi acest cuvânt de la o vârstă fragedă! Și din motive întemeiate. Aproape fiecare persoană dă peste oameni pe calea vieții cărora le place să manipuleze. Uneori nici nu observăm asta.

Deci, ce este manipularea? Acesta este un proces psihologic de victorie a unei persoane puternice asupra uneia mai slabe, când oamenii, împotriva voinței lor, îndeplinesc cererea altora sau își repetă acțiunea. Scopul este de așa natură încât o persoană însuși vrea să o facă, fără să înțeleagă nimic.

Este posibil să ceri ajutor

Uneori apare întrebarea: nu poți să ceri o favoare? Cu toate acestea, după cum arată practica, în multe cazuri cererea este inadecvată. Acesta este momentul în care începe manipularea. Foarte des, o persoană credulă se îndrăgostește de escrocii care intră mai întâi în prietenie, deoarece au nevoie de ceva de la el. Într-adevăr, mulți oameni au încredere în alții, și cu atât mai mult în prietenii lor, le este ușor să înșele și să inducă în eroare.

Cele de mai sus reprezintă principala manipulare. Acest lucru a fost dovedit de psihologi și alți profesioniști specializați în acest domeniu. Cum funcționează manipulatorii? Să luăm în considerare mai departe.

Care este scopul manipulatorului

În primul rând, trebuie să fii o persoană atentă pentru a acționa în propriile interese. Numai când psihologia este studiată, manipulatorul începe să efectueze anumite trăsături.

Există un singur scop: să dai interlocutorului un semn care poate schimba complet percepția. Un manipulator este impus unei persoane și nici măcar nu știe că este folosit. Distorsionează ușor și ușor sensul, între timp ne insuflă idei distorsionate despre realitate. Drept urmare, dacă un manipulator este foarte familiarizat cu oamenii, aproape toată lumea poate deveni o victimă.

Desigur, mulți sunt convinși că nu pot fi folosiți în avantajul lor. Cu toate acestea, psihologii spun contrariul. Un manipulator bine antrenat va crea astfel de condiții încât, fără să știi, vei cădea în rețelele lor.

Metode de manipulare

Există o mulțime de astfel de opțiuni. Prin urmare, ne vom concentra pe cele principale.

Prima metodă a venit la noi încă din vremea sovietică. aceasta dovada sociala... O persoană, aflându-se într-o situație ciudată, nu găsește timp să o rezolve și pur și simplu acționează exact ca cei din jur. Această metodă este chiar convenabilă pentru oameni. Nu trebuie să vă gândiți și să vă faceți griji. Situația se va rezolva de la sine.

Există și alte metode de manipulare, de exemplu, schimb reciproc. Oamenilor nu le place să fie dependenți și multe procese psihologice sunt concepute pentru asta. Adică dacă un prieten sau tovarăș a dat ceva, se declanșează protecția internă a persoanei. Nu vrea sa intre in datornici si prefera sa prezinte si un cadou, doar sa nu depinda de nimeni.

Un alt mod foarte important de manipulare este prin a cere o favoare sau ajutor. Într-adevăr, în acest caz, nu toată lumea poate refuza. Această metodă se numește presiune asupra milei.

Angajament- aceasta este a patra cale importantă. Persoana care a promis că va îndeplini cererea va face tot posibilul. Știe că are o mare responsabilitate și va purta acest gând până când va îndeplini ceea ce i s-a cerut.

Mulți oameni adoră să fie lăudați sau dăruiți. Răsplată... Iată o altă metodă importantă de manipulare. Mulți oameni sunt motivați de recompensă. Pentru unii, este verbal, în timp ce alții preferă cadourile materiale.

Ar trebui să cunoașteți tehnicile de manipulare de mai sus. La urma urmei, s-ar putea să te confrunți cu oameni fără scrupule care îți vor găsi slăbiciunile și le vor controla. Încercați să nu lăsați acest lucru să se întâmple. La început nu vei putea refuza, apoi va fi prea târziu, iar orice persoană te va putea gestiona așa cum își dorește.

Tehnici de manipulare

Sunt și o mulțime. Cu toate acestea, există tehnici speciale care funcționează impecabil. Este important să colectezi cât mai multe informații despre o persoană. În primul rând, se notează punctele slabe, care pot fi presate. Și numai atunci oamenii aplică tehnicile care sunt cele mai potrivite pentru o anumită persoană:

Pentru a nu cădea în trucurile oamenilor fără scrupule, învață să refuzi. Va fi dificil prima dată, dar va deveni mai ușor mai târziu. Instrumentele de manipulare de mai sus sunt cele mai eficiente. Încercați să vă prezentați corect și protejați-vă dacă este necesar. Ceea ce este foarte important, nu cădea în provocări.

Savantul S.G. Kara-Murza

Nu este de mirare că ne-am amintit în acest articol de Doctorul în Științe. Celebrul om de știință Sergey Georgievich Kara-Murza a scris o carte minunată, în care sunt atinse aproape toate aspectele manipulării conștiinței.

În lucrarea sa „Manipularea conștiinței” sunt dezvăluite subiecte care îi învață pe oameni să gândească corect și să nu cedeze influenței altora. Dacă îl citiți, veți înțelege că programarea subconștientului uman este posibilă și foarte ușoară. Absolut orice persoană poate avea un impact psihologic, cunoscând punctele slabe ale interlocutorului. Despre asta scrie omul de știință.

Necesitatea unui manipulator

O persoană este înconjurată de lumea culturii, în care limba este de mare importanță. Oamenii au nevoie de comunicare și sfaturi. Uneori apelează la prieteni sau rude pentru consolare. Fiecare dintre noi are probleme de zi cu zi, cărora le face față greu. De aceea căutăm sprijin și sfaturi de la alții. Deși înțelegem că nu sunt experți și nu înțeleg o anumită problemă.

De regulă, fiecare persoană caută nu numai sprijin, ci și un manipulator. Adică vrea să-i fie insuflat: „Totul va fi bine, nu-ți face griji”. Adesea aceste cuvinte au un efect calmant, cel puțin pentru o vreme.

În astfel de cazuri, sprijinul este foarte important. Kara-Murza vorbește despre asta în cartea sa. care vizează structura psihologică a unei persoane.

Limbajul cuvintelor și al imaginilor

Omul de știință a descris bine în a doua secțiune a cărții (capitolul al cincilea) sistemele de semne, cu ajutorul cărora acestea afectează cel mai adesea o persoană. Este limbajul cuvintelor și al imaginilor. Depinde mult de ele. Dacă o persoană poate găsi cuvintele, intonația și timbrul potrivite, poate inspira foarte mult interlocutorului. Cu toate acestea, acest lucru depinde de mulți factori, inclusiv de bunăvoință.

Amintiți-vă: de multe ori fiecare are nevoie de un manipulator pentru binele său. Se calmează, devine mai puternic moral și spiritual. Oamenii care au manipulatori buni sunt mai puțin sensibili și mai puțin suspicioși. Desigur, această abordare se numește impact psihologic.

Anatomie și fiziologie: manipularea conștiinței

O persoană are un program special care o deosebește de alte ființe vii. El nu poate fi fără societate. Prin urmare, fiecare persoană trăiește sub influența altora și nu se poate proteja de manipulare, care în sine pare a fi un fenomen negativ.

Nu toată lumea își dă seama imediat că a cedat influenței. Își dă seama de asta doar atunci când a fost nemulțumit de ceva și și-a dat seama că cineva l-a influențat. Adică, de foarte multe ori, după manipulare, oamenii sunt învinși.

Uneori se dovedește invers. După manipulare, o persoană rămâne mulțumită și recunoscătoare acelor oameni care au reușit să acționeze la timp și să-i îndrepte către adevărata cale. Adică manipularea este un factor ascuns care nu ar trebui să iasă în evidență de restul cuvintelor și propozițiilor obișnuite.

Tehnologia de distrugere a conștiinței

În a treia secțiune a cărții „Manipularea conștiinței”, al treisprezecelea capitol este dedicat știrilor, reclamelor, filmelor. Adică S. G. Kara-Murza scrie despre televiziune. Destul de ciudat, s-a dovedit că distruge conștiința umană. Astăzi, în societatea modernă, suntem dependenți de televiziune. Oamenii nu își pot imagina viața fără ea și nu înțeleg că are un efect negativ asupra psihicului nu numai al unui copil, ci și al unui adult.

Dacă există o serie, persoana vrea să știe cum se va termina. Se pare că își sacrifică timpul doar pentru a viziona episodul. Psihologii propun schimbarea tacticii comportamentului.

O criză

De asemenea, distruge conștiința umană. La urma urmei, atunci când oamenii nu văd o cale de ieșire din situație, nu își pot hrăni familiile, nu își pot găsi un loc de muncă sau rezolvă o altă problemă, în aceste momente conștiința unei persoane este distrusă.

Potrivit Kara-Murza („Manipularea conștiinței”), oamenii au început să meargă la ghicitori și clarvăzători pentru a înțelege de ce aveau o dungă neagră. Cu toate acestea, ei nu înțeleg un lucru: o astfel de campanie aduce întotdeauna efectul opus. De ce? Doar că tot felul de șarlatani, ghicitori încearcă să manipuleze oamenii, iar aceștia comit acte nejustificate și uneori ireparabile.

Amintiți-vă: există întotdeauna o cale de ieșire. Nu te mulțumi niciodată cu o sesiune de hipnoză care poate fi prima și ultima ta din viață. În aceste momente ești manipulat.

Conștiința nu poate fi distrusă

Încercați să înlocuiți televizorul cu o plimbare în parc, să mergeți la teatru, să citiți o carte interesantă, să discutați cu prietenii etc.

După aproximativ 6 luni, vei începe să realizezi că caracterul, starea de spirit și starea ta de bine s-au schimbat în bine. Tine minte! Televiziunea este manipularea minții! Dacă este posibil, încercați să-l înlocuiți cu ceva mai interesant.

Conștiința distruge nu numai televiziunea, ci și diverse mijloace media. Acestea sunt ziare, reviste și multe altele. De aceea, psihologii sfătuiesc să acordați o atenție minimă atât televiziunii, cât și presei.

Urbanizare și foamete

Destul de ciudat, dar în politică se folosește un astfel de concept precum manipularea. Omul de știință S.G. Kara-Murza vorbește despre asta în cartea sa. Scrie despre societate, începând cu perestroika. Apoi a început totul.

Mâncarea este nevoia umanității. Pentru ca oamenilor să nu fie foame, trebuie să muncești. Pentru aceasta au fost majorate prețurile la alimente, utilități și așa mai departe. Oamenii aveau nevoie să supraviețuiască, au creat o lipsă și foamete artificiale.

Chiar și atunci când toate plățile au fost înghețate, oamenii nu au încetat să meargă la muncă. Au fost programați așa. Acest lucru a arătat un impact psihologic.

Fiecare a încercat să fie responsabil și a sperat că în curând va fi plătit pentru toate lunile lucrate. Cu toate acestea, acest lucru nu s-a întâmplat. Același lucru a început și astăzi în țară. Criza, salariile sunt amânate, prețurile la utilități cresc, iar oamenii continuă să lucreze și să tacă.

Protecție la manipulare

Care este modul corect de a te comporta pentru a rămâne o personalitate puternică, care nu cedează influenței? Am aflat că manipularea este asupra unei persoane în moduri viclene. Prin urmare, psihologii vă sfătuiesc să nu acceptați sau să ascultați cuvintele interlocutorului care încearcă să vă influențeze și, cel mai important, să nu îl priviți în ochi.

Dacă nu-ți plac cuvintele sau frazele manipulatorului, atunci spune-i ce crezi. Lasă comportamentul tău să pară nepoliticos, dar va fi sincer. Și, oricum, îți vei speria interlocutorul cu o declarație dură.

Folosiți bunul simț înainte de a-i asculta pe ceilalți. El te va ajuta sa actionezi corect si constient. În timp ce comunicați cu un manipulator, nu vă ascultați inima. La urma urmei, există oameni cărora le place să pună presiune pe conștiință sau milă.

Ne manipulăm unul pe altul fără să ne dăm seama. Cunoașterea tehnicilor de manipulare este necesară pentru a nu ceda influenței altora atunci când cineva acționează intenționat. Există multe exemple de astfel de impact; zilnic suntem atacați de manipulatori.

Modalități de a manipula oamenii. Pentru a stăpâni pe unele dintre ele este necesară o practică de lungă durată, unele dintre ele fiind folosite liber de majoritatea oamenilor, uneori fără să știe.

Este suficient doar să știți despre unele metode de manipulare pentru a putea apăra împotriva lor, în timp ce altele trebuie stăpânite pentru a le putea contracara.

Este necesar să cunoașteți mecanismele de manipulare a psihicului uman, acest lucru vă permite să vă protejați de intruziunea în psihicul dvs. și să contracarați cu pricepere diverse tehnici și metode de manipulare.

De asemenea, este necesar să studiezi și să cunoști tehnicile de manipulare pentru a învăța cum să le înțelegi cu pricepere și să le folosești pentru binele tău. Este greu de realizat fără aceste cunoștințe.

Aplicând una sau alta metodă de manipulare, ar trebui să se țină cont de faptul că viața unei persoane este multifațetă, în ceea ce privește educația, experiența de viață și mulți alți factori. Prin urmare, în unele cazuri, pentru un impact mai eficient, un punct important în utilizarea diferitelor metode de manipulare este pregătirea pentru utilizarea lor.

Primul pas este să decideți asupra unei tehnici specifice care este aplicabilă în acest caz și pentru aceasta ar trebui să alegeți ținta impactului. Astfel de obiective pot fi:

1. Interesele unei persoane, nevoile și înclinațiile acesteia;
2. Convingeri (politice, religioase, morale), viziune asupra lumii;
3. Obiceiuri, stil de comportament, moduri de gândire, obiceiuri, trăsături de caracter, abilități profesionale;
4. Stare mentală și emoțională (atât în ​​general, cât și în prezent).

Adică pentru ca cutare sau cutare metodă de manipulare să aibă efect, ar fi bine să cunoști cât mai bine pe destinatarul acestei influențe, pentru a culege mai multe informații despre el.

De asemenea, în etapa pregătitoare, un manipulator experimentat se gândește la locurile și condițiile influenței sale. Este important pentru el să crească probabilitatea ca persoana manipulată să dezvolte reacțiile, senzațiile și emoțiile de care are nevoie.

Prin urmare, creând condiții pentru creșterea sugestibilității, el alege locuri izolate, izolate (deși acest lucru nu este întotdeauna cazul, uneori situația necesită contrariul) și numai atunci, fără interferențe, el aplică tehnica de manipulare pregătită.

Succesul oricăreia dintre metodele de manipulare depinde de contactul stabilit între oameni. Capacitatea de a intra în contact și de a-l păstra în literatura de specialitate despre comunicarea în afaceri este de mare importanță, nu este o modalitate de manipulare, stabilirea contactului stă la baza comunicării comunicative.

Un manipulator abil, care acționează subtil, știe acest lucru, face contact și îl dezvoltă în orice mod posibil (formează încredere), cu scopul utilizării sale ulterioare. Pentru el, aceasta este o etapă pregătitoare, în timpul căreia se adaptează în orice mod posibil la interlocutor, folosind tehnica îmbinării.

Esența acestei tehnici este de a găsi interese și puncte de vedere comune, de a crea o atmosferă de sinceritate și de a crea o impresie favorabilă despre tine. Manipulatorul chiar începe uneori să copieze gesturile partenerului de comunicare, expresiile faciale, ia ipostaze similare, face totul pentru a câștiga.

Când toate etapele pregătitoare au fost trecute, au fost colectate informațiile necesare, au fost clarificate punctele slabe, condițiile sunt gândite, puteți începe să utilizați tehnicile și metodele de manipulare. Deși, pentru utilizarea unor tehnici, nu este deloc necesară pregătirea prealabilă.

Modalități de a manipula oamenii

Fiecare metodă de manipulare de mai jos este însoțită de o scurtă instrucțiune despre cum să o contracarați, să vă protejați împotriva ei.

Înainte de a trece la luarea în considerare a tehnicilor de manipulare, vreau, de asemenea, să observ imediat că metodele de manipulare nu sunt întotdeauna utilizate separat, adesea combinații de tehnici și metode sunt utilizate pentru eficiența impactului.

Întrebări false

Această metodă de manipulare este folosită pentru a schimba sensul general a ceea ce se spune, schimbându-i sensurile pentru a-i face plăcere. Manipulatorul, ca și pentru clarificare, întreabă din nou, repetând ceea ce ai spus doar la început, apoi înlocuiește cuvintele și sensul în general.

Fii atent la ceea ce se spune. Auzind un sens distorsionat, corectați-l imediat.

Arătătoare indiferență și neatenție

Când o persoană încearcă să-și demonstreze nevinovăția, să-l convingă pe altul de ceva, își arată indiferența atât față de interlocutor, cât și față de ceea ce spune.

Manipulatorul se bazează pe aspirațiile adversarului, indiferent de ce, pentru a-și dovedi semnificația, pentru a folosi faptele, informațiile pe care nu avea de gând să le dezvăluie mai devreme. Adică, informațiile necesare sunt pur și simplu afișate.

Treci repede la un alt subiect

După ce a exprimat un subiect, manipulatorul trece rapid la altul, fără a oferi astfel interlocutorului posibilitatea de a protesta față de primul sau de a se îndoi cumva de el. Acest lucru se face pentru a remedia aceste informații (nu întotdeauna adevărate) în subconștientul interlocutorului. Această metodă de manipulare poate fi caracterizată ca sugestie cu utilizare ulterioară.

Ar trebui să fie atent, să se refere la ceea ce s-a auzit și să supună totul analizei.

Citarea cuvintelor adversarului tău

În acest caz, manipulatorul citează, și în mod neașteptat, cuvintele adversarului. În majoritatea cazurilor, cuvintele sunt parțial distorsionate.

Apărându-vă, puteți răspunde în natură, puteți inventa o frază și o puteți transmite ca cuvintele manipulatorului, i-a spus odată.

Inferioritate imaginară

Manipulatorul își arată slăbiciunea căutând o atitudine condescendentă față de sine. În astfel de momente, persoana manipulată încetează să ia persoana în serios ca un concurent și rival, vigilența sa este tocită.

Poți rezista acestei tehnici de manipulare doar dacă vei lua întotdeauna în serios orice persoană și o vei vedea ca pe un rival puternic.

Dragoste falsă

O tehnică de manipulare foarte obișnuită. Printr-o declarație de dragoste, reverență și respect, poți obține mult mai mult decât să ceri.

Cold Mind este aici pentru a vă ajuta.

Furie furioasă și presiune furioasă

Cu furie nemotivată, manipulatorul face ca o persoană să-și dorească să-și calmeze interlocutorul și se așteaptă ca acesta să facă anumite concesii. La fel ca și precedenta, această metodă de manipulare este destul de comună.

Contracarare:

1. Nu acordați atenție furiei interlocutorului, nu începeți să-l liniștiți, ci arătați-vă indiferența față de comportamentul lui, acest lucru îl va deruta;
2. Sau invers, atingând manipulatorul (nu contează, braț sau umăr) și privindu-l direct în ochi, începe să-ți crești brusc ritmul agresiv, răspunzând la el. Cu ajutorul acțiunii simultane a stimulilor vizuali, kinestezici și auditivi, manipulatorul este pus în transă. Și deja poți să-ți stabilești condițiile pentru el, să-ți introduci atitudinile în subconștientul lui.
3. Puteți să vă adaptați, să evocați o dispoziție similară în voi și să începeți treptat să vă calmați, calmând și manipulatorul.

Rush fals și ritm rapid

Manipularea este posibilă prin impunerea unui ritm foarte rapid de vorbire și împingerea ideilor tale. Manipulatorul, ascunzându-se în spatele grabei și lipsei de timp, vorbește interlocutorul său, care, neavând timp să nu răspundă, ci chiar să se gândească, își demonstrează astfel acordul tacit.

Vorbarea, vorbărea și verbozitatea manipulatorului pot fi oprite prin întrebări și întrebări repetate. Pentru a încetini ritmul va ajuta, de exemplu, un astfel de truc precum - „Îmi pare rău, trebuie să sun urgent. Vei aștepta?"

Exprimați suspiciunea și evocați scuze

Această metodă de manipulare este folosită pentru a slăbi bariera protectoare a psihicului uman. Rolul manipulatorului, în orice problemă de a juca suspiciune, răspunsul la care va fi dorința de a justifica. Asta vrea el. Bariera de protecție este slăbită, puteți „împinge” setările necesare.

Apărarea aici este conștientizarea de sine ca persoană încrezătoare în sine. Arată-i manipulatorului că nu-ți pasă dacă sunt jigniți de tine și nu vei alerga să-l ajungă din urmă dacă vrea să plece. Luați îndrăgostiții în serviciu, nu vă lăsați manipulați!

Falsa oboseala

Manipulatorul arată clar că este foarte obosit și incapabil să demonstreze nimic și să asculte obiecțiile. Și, prin urmare, persoana manipulată este rapid de acord cu cuvintele sale, iar urmărirea lui nu îl obosește cu obiecții.

Nu cădea în provocări.

Suprima cu autoritate

Subtilitatea acestei metode de manipulare constă în specificul psihicului uman - închinarea și încrederea oarbă în autoritate, în orice domeniu. Manipulatorul, folosindu-și de autoritatea, pune presiune asupra unei persoane și adesea o opinie, un sfat sau o cerere se află în afara limitelor autorității sale. Cum poți să refuzi o cerere sau să nu fii de acord cu o astfel de persoană?

Ai încredere în tine, în abilitățile tale, în individualitatea și exclusivitatea ta. Jos stima de sine scazuta!

Dragoste falsă

Manipulatorul, parcă în secret, aproape în șoaptă, ascunzându-se în spatele prieteniei imaginare, sfătuiește persoana manipulată să acționeze într-un anumit fel. El asigură beneficiile și beneficiile acestui act, de fapt, își urmărește propriile interese.

Nu trebuie să uităm că brânza gratuită este doar într-o capcană pentru șoareci, trebuie să plătești pentru tot.

Invoca rezistenta

Se știe că fructul interzis este dulce, iar psihicul uman este conceput în așa fel încât să fie deseori interesat de exact ceea ce este interzis sau pentru a realiza ceea ce este necesar să depună eforturi. Manipulatorul ca psiholog subtil, folosind aceste trăsături ale psihicului uman, evocă astfel de dorințe în obiectul influenței sale. Bineînțeles să mă mulțumesc.

Ține-ți mereu cont de interesele tale. Luați decizii cu gânduri bune, cântărind toate argumentele pro și contra.

De la particular la eroare

Manipulatorul atrage atenția obiectului manipulării doar asupra unui detaliu, nepermițându-i să vadă întreaga imagine și îl obligă să tragă concluzii pe baza acestui lucru. Folosirea acestei metode de manipulare a oamenilor este larg răspândită în viață.

Mulți oameni trag concluzii și judecă despre orice subiect sau eveniment fără a avea informații detaliate și fără a avea fapte, un cuplu chiar și fără propria opinie asupra acestei probleme, judecă pe baza opiniilor celorlalți. Manipulatorii profită de acest lucru și își impun astfel opinia.

Măriți-vă orizonturile, dezvoltați-vă, lucrați la ridicarea nivelului propriilor cunoștințe.

Ironie cu un rânjet

Manipulatorul, parcă s-ar îndoi de cuvintele adversarului, alege în mod deliberat tonul ironic al conversației, provocându-l la emoții. Într-o stare emoțională, în furie, o persoană cade într-o stare alterată de conștiință și este mai susceptibilă la sugestie.

O apărare eficientă împotriva acestei metode de manipulare este indiferența totală.

A scăpa de gânduri

Manipulatorul, pentru a îndrepta conversația în direcția de care are nevoie, întrerupe constant gândurile interlocutorului.

Nu acordați atenție acestui lucru sau, folosind psihotehnica vorbirii, încercați să vă bateți joc de manipulator și dacă sunteți într-o echipă, nimeni nu va acorda serios atenție să-l întrerupă.

Recunoașterea falsă a condițiilor favorabile

În acest caz, există un indiciu de la manipulator către condiții mai favorabile în care se presupune că obiectul manipulării este localizat. Persoana manipulată începe să se justifice și se deschide spre sugestie, care urmează imediat.

Nu-ți cere scuze, dimpotrivă, recunoaște-ți superioritatea.

Simularea prejudecății

Persoana manipulată este plasată în astfel de condiții atunci când trebuie să evite suspiciunea de părtinire față de manipulator. Și el însuși începe să-l laude, să vorbească despre bunele sale intenții, dându-și astfel instrucțiunea de a nu reacționa critic la cuvintele manipulatorului.

Dacă vă aflați deja într-o astfel de situație, respingeți-vă părtinirea, dar nu lăudați manipulatorul.

Induce în eroare cu terminologia specifică

Manipularea este efectuată datorită utilizării unor termeni manipulați necunoscuți de către manipulator în conversație. Acesta din urmă se află într-o poziție incomodă și se teme să pară analfabet, se teme de ce înseamnă acești termeni.

Nu ezitați și nu vă fie teamă să clarificați un cuvânt pe care nu îl înțelegeți.

Impunerea prostiei false

În termeni simpli, această metodă de manipulare este de a coborî persoana sub plint. În curs există indicii ale ignoranței și prostiei sale, ceea ce duce obiectul manipulării într-o stare de confuzie temporară. Apoi manipulatorul produce codificarea psihicului.

Nu acordați atenție, mai ales dacă știți că în fața dvs. este un manipulator competent, un fraudator cu experiență sau hipnotizator.

Impunerea gândurilor prin repetarea frazelor

Cu această metodă de manipulare, datorită repetării repetate a frazelor, manipulatorul inspiră obiectul cu orice informație.

Nu vă concentrați asupra a ceea ce spune manipulatorul. Puteți schimba subiectul conversației.

Falsă neglijență

Manipulatorul joacă pe propria sa presupusă neglijență. După ce a obținut rezultatul dorit, pare să observe că a greșit cu ceva, punând persoana manipulată în fața faptului - „Ei bine, ce poți face, n-am văzut, n-am auzit, am înțeles greșit... ."

Este necesar să se clarifice și să se transmită în mod clar semnificația acordurilor încheiate.

Spune da"

O tehnică similară de manipulare este realizată prin construirea unui dialog în așa fel încât persoana manipulată este de acord cu cuvintele manipulatorului tot timpul. Deci manipulatorul aduce obiectul influenței la acceptarea ideii sale.

Schimbați focalizarea conversației.

Observarea și căutarea asemănărilor

Manipulatorul inventează sau găsește o oarecare asemănare între el și persoana manipulată, atrage cu dezinvoltură atenția asupra acestui lucru, crescând astfel încrederea în sine și slăbind apărarea. Puteți acționa pentru a promova o idee, a insufla un gând (folosind alte metode și tehnici de manipulare), întrebați.

Protecție - pentru a-i spune clar manipulatorului despre neasemănarea ta cu el.

Impunerea alegerii

Manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu ofere obiectului o alegere de alte opțiuni decât cele pe care le-a sugerat. De exemplu, un chelner dintr-un restaurant, când vine la masa ta, întreabă: „Ce vin vei bea roșu sau alb astăzi?” Te face să te gândești la alegerea dintre cel oferit de el, iar tu, de exemplu, ați plănuit să vă comandați o vodcă ieftină.

Reprezentați clar și clar ceea ce doriți și nu uitați de interesele și planurile dvs., indiferent de ceea ce privește.

Dacă vrei să manipulezi oamenii, trebuie să înveți cum să-ți controlezi emoțiile, să poți convinge oamenii, să joci rolul unei persoane înzestrate cu tot felul de sentimente exagerate. Numai așa poți deveni o persoană înzestrată cu o putere de convingere mai mare decât ai de fapt. Pentru a dobândi astfel de abilități, luați în considerare frecventarea școlilor de actorie. Încercând rolurile diferitelor personaje, te poți simți ca oricine, asta te va ajuta să controlezi mai bine oamenii din jurul tău. Dacă vrei să stăpânești actoria de dragul manipulării oamenilor, nu le spui altora despre asta. Acest lucru nu va face decât să le trezească suspiciunea.

Performanță publică

O altă modalitate de a obține ceea ce ai nevoie de la oameni este să înveți cum să vorbești cu publicul, să conduci un monolog lung. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum să vă formulați și să vă transmiteți gândurile în cel mai constructiv mod, în plus, veți învăța să vă argumentați și să vă apărați în mod convingător pozițiile. Această abordare a manipulării este foarte potrivită pentru conversații ulterioare, de exemplu, cu șefii sau colegii la serviciu. Emoțiile sunt practic inadecvate într-un cadru profesional, iar abilitatea de a transforma imagini în acest caz nu vă va ajuta.

Carisma

Aproape toți oamenii carismatici știu cum să obțină ceea ce au nevoie. Dacă vrei să înveți cum să manipulezi oamenii, trebuie să lucrezi la carisma ta. Învață să creezi o atmosferă pozitivă de conversație, lucrează la limbajul corpului. Sarcina ta este să-i faci pe oameni să comunice cu tine. În același timp, nu contează deloc cu cine vei vorbi, poate fi un student de clase elementare și un profesor de istorie al cuiva la o universitate. Pentru a deveni mai mulți, faceți oamenii să se simtă speciali. Când vorbești cu o persoană, privește-i în ochi, fii interesat de sentimentele și interesele sale. Arată-i celeilalte persoane că prețuiești să-l cunoști, chiar dacă nu ești. emană încredere în tot ceea ce faci, iar atunci oamenii te vor lua în serios pe tine și ceea ce spui.

Studiază oamenii

Fiecare are propriile trăsături psihologice și emoționale, așa că nu există un singur model de acțiune care să te ajute să-i manipulezi pe toată lumea. Înainte de a încerca să controlați și să gestionați o persoană, studiați-i caracterul, aflați ce acțiuni vă vor ajuta să convingeți o persoană de acțiunile de care aveți nevoie. De exemplu, unii oameni sunt extrem de emoționați. Pot izbucni în lacrimi în cinema, pot empatiza sincer cu necazurile altora etc. Pentru a manipula astfel de oameni, trebuie să-ți eliberezi propriile emoții, forțându-i să empatizeze cu tine până când înveți ceea ce ai nevoie. Dacă o persoană este foarte rațională, nu cedează emoțiilor, necesită logică în acțiunile sale și caută în mod constant dovezi, este necesară o abordare complet diferită pentru el. În acest caz, capacitatea ta de a convinge calm și rezonabil o persoană că ai dreptate iese în prim-plan, emoțiile aici vor fi complet de prisos.

Învață de la alții

Acordați atenție mediului înconjurător. Poate aveți cunoștințe, rude sau prieteni care știu să manipuleze oamenii, ei primesc întotdeauna ceea ce au nevoie. Studiază-le comportamentul, notează ce fac, ce îi face să aibă succes și cum îl obțin.

Succesul afacerii depinde de mulți factori. Pe lângă munca grea, talent, dăruire și abilități profesionale, conducerea este importantă. oameni, dacă, desigur, nu ești un artist liber și singuratic, ci lucrezi în echipă.

Instrucțiuni

Citiți cărți despre programarea neurolingvistică pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine comportamentul uman. Antrenați abilitățile de comportament corect în timpul unei conversații descrise în literatura de specialitate despre behaviorism. Învață să interpretezi și să aplici limbajul corpului.

Folosește metoda morcov și stick. Recompensează-i pe subalterni pentru că au făcut bine. Acest lucru îi va motiva nu numai pe ei, ci și pe toți ceilalți colegi. Încurajați angajații cu cuvinte, bonusuri și recompense în bani. Dacă nu puteți plăti oamenii, spuneți-le direct pentru a evita dezamăgirile și speranțele inutile. Găsiți alte modalități de a vă motiva angajații. Criticați angajații care lucrează cu rea-credință. Pedepsiți-i cu amenzi și mustrări. Criticați constructiv și obiectiv. Să avem ocazia să corectăm greșelile.

Fiți conștienți de proiectele tuturor și în ce stadiu al misiunii dvs. se află. Fii cât mai conștient de situația subordonaților și a competențelor din domeniul tău. Acest lucru te va ajuta să câștigi respectul angajaților tăi, care este cheia credibilității tale. Solicitați subordonaților să întocmească un raport de progres. După analiză, veți avea o idee mai clară despre procesul muncii lor, punctele forte și punctele slabe ale acestora. Veți vedea imaginea de ansamblu, care vă va oferi un avantaj și o greutate suplimentară în ochii subordonaților tăi.

Discutați cu angajații! Prin construirea încrederii în echipă, ai ocazia să-ți cunoști mai bine subalternii, ceea ce înseamnă instrumente importante pentru gestionarea lor.

Videoclipuri similare

Sfatul 3: Cum să-i manipulezi pe ceilalți: moduri non-triviale

Menține contactul vizual, folosește limbajul corpului... Acestea și alte sfaturi similare sunt deja cunoscute de toată lumea. Folosiți „cipuri secrete” noi, mai puțin evidente, pentru a obține ceea ce doriți.

Colț pentru a obține ceea ce îți dorești

Există situații în care multe depind de consimțământul adversarului sau de răspunsul acestuia și trebuie să iei măsuri dure pentru a-ți ajunge în cale. Așadar, în caz de refuz, uită-te pe interlocutor pe cap și repetă întrebarea cu o voce uniformă. Sub presiunea privirii tale, el se va simți prins și gata să se răzgândească.

Rămâi calm când vocea este ridicată

Desigur, această tehnică necesită antrenament, dar merită. Permiterea unei persoane să vorbească și, în același timp, să nu-i spună nimic rău, fără a-l jigni în vreun fel, cu calmul tău va provoca în el un sentiment de vinovăție, pe care inconștient va încerca să-l ispășească.

Apropiați-vă de agresor pentru a evita atacul

Oamenii care se află la o distanță apropiată unul de celălalt se simt inconștient inconștient de declanșarea unui conflict. Ține cont de acest lucru și ține-l pe agresor cât mai aproape posibil.

Sunați pe toți pe nume pentru a deveni favoriți în grup

Networking-ul este fundamental pentru construirea unei cariere de succes. Folosiți nume atunci când comunicați cu colegii în timpul comunicării de zi cu zi și nu rostiți nume în timpul conflictelor. Iată un secret simplu.

Poziția dreaptă crește încrederea în sine

Trucul funcționează sută la sută din timp. Regula spatelui drept vă va permite să faceți o impresie mai bună, să vă distingeți favorabil de colegi și, de asemenea, vă va oferi un sentiment de forță interioară.

Încălzește-ți mâinile înainte de a da mâna

Mâinile uscate și calde creează o atmosferă prietenoasă, așa că asigurați-vă că ascultați, astfel încât palmele să nu fie puțin mai calde decât o bucată de gheață înainte de a atinge pe cineva.