glavni > Žaluzije

Kako odpreti trgovino s čevlji. Kako začeti trgovino s čevlji iz nič

* Izračuni temeljijo na povprečnih podatkih za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Namen tega poslovnega načrta je odpreti trgovino s čevlji z namenom maloprodaje čevljev in sorodnih izdelkov v mestu z več kot milijonom prebivalci. Osnovo izdelkov trgovine sestavljajo moški in ženski čevlji, predvsem domačih proizvajalcev. Trgovina streže segment srednjega cen in segment pod povprečjem.

Ciljno občinstvo trgovine s čevlji so maloprodajni kupci, med katerimi je 75% ženskega prebivalstva mesta med 18. in 50. letom.

Čevlji in oblačila so med najbolj priljubljenimi predmeti. Vsak mesec povprečen potrošnik za čevlje in oblačila zapravi 6,5 tisoč rubljev. Posebnost podnebja v Rusiji vas sili, da se preobujete glede na sezono, zato podjetje s prodajo čevljev nikoli ne bo izgubilo pomena. Glavni prednosti odprtja trgovine s čevlji sta povpraševanje po blagu in visoka stopnja dobička, ki je zagotovljena s trgovsko maržo 100-300%.

Za izvedbo projekta je najet prodajni prostor v stanovanjskem predelu mesta na prometni ulici. Skupna površina je 55 kvadratnih metrov. m., najemnina - 40.000 rubljev / mesec. Lokacijske prednosti: prihranki pri najemu maloprodajnega prostora, oddaljenost od konkurentov, bližina avtobusnih postajališč in lokacija na ulici.

Obseg zagonskih naložb je 1.460.000 rubljev. Investicijski stroški so namenjeni nakupu opreme, začetnemu nakupu blaga, organizaciji maloprodajnih površin, oglaševalski promociji podjetja in oblikovanju obratnega kapitala, dokler se projekt ne povrne. Glavnina potrebnih naložb se nanaša na nakup blaga - 55%. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni upoštevajo vse prihodke in odhodke trgovine s čevlji, obdobje načrtovanja je 3 leta. Po tem obdobju se pričakuje širitev poslovanja. Po izračunih se bo začetna naložba povrnila po 11 mesecih obratovanja. Doseganje načrtovanega obsega prodaje je predvideno za 6. mesec dela. V tem primeru bo čisti dobiček znašal 210.000 rubljev / mesec. Donosnost prodaje v prvem letu delovanja bo 18-odstotna.

Finančni načrt upošteva optimistično napoved prodaje, ki jo lahko pričakujemo zaradi ugodne lokacije prodajalne in velikega prometa potencialnih kupcev.

2. OPIS OBUTVENE INDUSTRIJE

Oblačila in obutev spadajo med najbolj iskane izdelke, takoj za prehrambnimi izdelki. Posebnost trga oblačil in obutve je, da se nenehno spreminja. To je posledica razvoja modne industrije, ki uvaja nove trende in s tem ustvarja veliko povpraševanje po izdelkih iz te kategorije.

Vsako leto se število trgovin z oblačili in obutvijo povečuje, prodaja raste, zaradi česar je ta poslovni segment precej privlačen. Tudi med krizo Rusi niso vedno pripravljeni prihraniti pri tej vrsti blaga. Le 30% vprašanih je priznalo, da so znižali stroške oblačil in obutve. Rusi mesečno za oblačila in obutev zapravijo 6,5 tisoč rubljev. Povprečen potrošnik kupi en par vsakih 1–1,5 meseca in ima vsaj 4 vrste čevljev. Posebnosti podnebnih razmer v Rusiji silijo, da se preobujejo glede na sezono - t.j. štiri (vsaj dva) krat na leto. Tako podjetje s čevlji nikoli ne bo izgubilo pomena.

Slika 1 prikazuje dinamiko trga oblačil, obutve in dodatkov. Zmanjšanje obsega trga v letu 2015 je nadomestilo rahlo povečanje v letu 2016. Pozitivni trend naj bi se nadaljeval.

Slika 1. Obseg in dinamika trga oblačil, obutve in dodatkov, bilijon. vtrite. (vir: Fashion Consulting Group)

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kljub temu je kriza prizadela ruski trg obutve. V letih 2015–2016 je bil skupni padec obsega trga 9,6%. Leta 2016 se je obseg maloprodaje ruske obutve zmanjšal na 1.260,8 milijarde rubljev. v vrednosti in 270,3 milijona parov - v naravi. V tem obdobju je bila povprečna stopnja porabe obutve primerljiva s stopnjo fizične obrabe, in sicer 2,5 para na leto na osebo - kar je najmanjši kazalnik za trg obutve. Pred krizo je bila ta številka 2,8 para letno. Za primerjavo: v EU je na leto 5 parov na osebo, medtem ko je v ZDA povprečno 7 parov na osebo. Po mnenju strokovnjakov naj bi bila v Rusiji ta številka vsaj pet, kar je posledica ostrega podnebja in spremenljivega vremena. Glede na to je trenutno stopnja porabe čevljev dvakrat nižja od priporočene.

Na krizo je bil najbolj občutljiv srednji cenovni segment. Zaradi dviga deviznega tečaja so se izdelki zvišali za 30-35%, kar je zmanjšalo prodajo. Hkrati se je pretok kupcev v velikih čevljarskih verigah zmanjšal za 20-30%.

Leta 2017 je trg oživel in se počutil bolj samozavestnega. Po napovedih Fashion Consulting Group se bo v letu 2017 obseg maloprodaje obutve v Rusiji lahko povečal za 5-10% v rubljih zaradi nakopičenega učinka odloženega povpraševanja.

Tako so glavni trendi maloprodaje čevljev v Rusiji:

Preusmeritev povpraševanja v cenejši segment, ki je posledica povišanja stroškov obutve in zmanjšanja dohodka Rusov;

Preusmeritev trgovin s čevlji na bolj vsestranske modele čevljev;

Konsolidacija trga, krepitev položajev velikih verig čevljev in umik malih igralcev s trga;

Krepitev trga za rusko izdelane izdelke, ki se krepi v okviru cenovne ugodnosti, ki je nastala zaradi devalvacije rublja in preusmeritve povpraševanja k poceni, vsestranski obutvi;

Aktivni postopek nadomestitve uvoza. Zmanjšuje se uvoz obutve: če je bil v obdobju pred krizo delež uvoza na domačem trgu obutve 80-odstoten, je danes manj kot 70-odstoten. Pričakuje se, da bo v prihodnjih dveh letih razmerje ruske in uvožene obutve na trgu 35% oziroma 65%;

Danes portret kupca v trgovini s čevlji vsebuje naslednje značilnosti: racionalizem, zmanjšana pogostost nakupov, upoštevanje prevladujočega koncepta kakovosti porabljenih nakupov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

V obdobju upadanja tržnega deleža obstaja priložnost za uveljavitev v industriji, ki se postopoma okreva. Tako je odprtje trgovine s čevlji obetaven posel, še posebej, če se upoštevajo glavni trendi v maloprodaji čevljev. Kriza je dobra priložnost za ustanovitev podjetja, ko je konkurenca nižja.

Prodaja obutve na drobno je pomembno in vsestransko posel. Tabela 1 poslovnega načrta povzema ključne prednosti in slabosti trgovine s čevlji, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju posla s trgovino s čevlji.

Tabela 1. Prednosti in slabosti odpiranja trgovine s čevlji


Vse te pogoje je treba upoštevati pri načrtovanju trgovine s čevlji na drobno. Prav tako morate pred začetkom poslovanja s čevlji na drobno natančno preučiti nišo. Pri načrtovanju je treba upoštevati posebnosti poslovanja čevljev:

Največ povpraševanja je po sezonski ženski obutvi, katere delež prodaje znaša približno 60-70% celotnega prometa trgovine; približno 20% prodanih izdelkov je otroška obutev, ostalo pa moška in zunajsezonska obutev. Prodaja sorodnih izdelkov (dodatkov, izdelkov za nego čevljev itd.) Ne presega 5% prodaje;

Vsako sezono je treba posodobiti kolekcijo čevljev, upoštevati spreminjajoče se modne trende in imeti na voljo celotno paleto velikosti;

Prodaja čevljev je zelo sezonska. Najvišja prodaja je spomladi in jeseni. To je treba upoštevati pri načrtovanju prodaje in oblikovanju asortimana izdelkov trgovine;

Priporočljivo je odpreti trgovine z visoko specializirano obutvijo (športno, oblikovalsko itd.) Samo v mestih z več kot milijonom prebivalcev. Izjema so trgovine z otroškimi čevlji, ki imajo visoko donosnost, ne glede na število prebivalcev mesta.

Trgovina s čevlji je torej donosen posel, a da bi lahko delovala in ustvarjala stabilen dohodek, je treba pravilno sestaviti poslovni načrt. Odražati mora naslednja vprašanja: kako odpreti trgovino s čevlji iz nič, posebnosti poslovanja s čevlji, koliko stane odprtje trgovine s čevlji, kako izbrati asortiman trgovine s čevlji, kakšna tveganja je treba upoštevati pri poslovanju in koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev.

3. OPIS BLAGA OBUTVE

Ta poslovni načrt predvideva odprtje trgovine s čevlji za maloprodajo obutve in sorodnih izdelkov. Osnovo izdelkov trgovine sestavljajo moški in ženski čevlji, predvsem domačih proizvajalcev. Trgovina streže segment srednjega cen in segment pod povprečjem. Ta izbira je posledica preusmeritve povpraševanja potrošnikov k bolj proračunskim čevljem. Hkrati potrošniki postavljajo na izdelke visoke zahteve glede razmerja med ceno in kakovostjo obutve. Da bi zadostili povpraševanju, je prodajalna v glavnem sestavljena iz domačih izdelkov, katerih stroški so nižji od uvoženih.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Paleta izdelkov je ključni parameter pri načrtovanju odprtja trgovine s čevlji. Pred oblikovanjem asortimana morate izvesti temeljito analizo trga, dobaviteljev in asortimana konkurenčnih trgovin. Tako boste lahko ugotovili povpraševanje potrošnikov in izbrali izdelke tako, da boste ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Pristojni pristop k izbiri asortimana vam bo omogočil, da se izognete odvečnim zalogam, zmanjšate verjetnost nastanka nelikvidnih sredstev, povečate promet, oblikujete konkurenčne prednosti in privabite potencialnega kupca.


Sortiment mora biti oblikovan glede na potrebe in želje naročnika ter upoštevati tudi modne trende in podnebje v regiji. Tudi asortiman trgovine se določi ob upoštevanju velikosti trgovine. Glavni pogoj v tem primeru je popolno polnjenje izložb, vendar odsotnost kupa blaga. Napol prazne stojnice lahko prestrašijo stranke, po neurejenih izložbah pa je zelo težko krmariti. Ne pozabite na sorodne izdelke (izdelki za nego čevljev, nogavice, pasovi, domači čevlji itd.) - prodajo lahko povečajo za 5-7%.

Gospodarska kriza ni vplivala le na prodajo trgovin s čevlji, ampak tudi na njihov asortiman. Trgovine s čevlji si danes prizadevajo optimizirati svoj asortiman, da se prilagodijo novim razmeram in ustrezajo potrebam kupcev. Kakšen naj bo asortiman trgovine s čevlji v krizi? Analitiki opozarjajo na več dejavnikov, ki lahko izboljšajo prodajo čevljev med krizo:

Okolju prijaznost. Moda za povsem naraven in zdrav življenjski slog ni zaobšla segmenta čevljev. Številni kupci zelo skrbijo za svoje telo in postavljajo visoke zahteve do čevljev. To kategorijo predstavljajo modeli z inovativnimi tehnologijami (na primer vodotesna prevleka), športni in ortopedski čevlji;

Čevlji z anatomskimi značilnostmi. Število ljudi, ki imajo nekatere nestandardne anatomske značilnosti, ki otežujejo postopek izbire udobnih čevljev, vsako leto narašča. Za takšne kupce je glavno merilo pri nakupu čevljev njegovo udobje, zato mora ponudba vključevati čevlje nestandardnih velikosti, čevlje z anatomskimi vložki itd .;

Modna obutev. Čevlji spadajo v kategorijo izdelkov, na katere modni vpliv močno vpliva. Zato morate pri oblikovanju asortimana upoštevati trende. Asortiman je treba popestriti s svetlimi, modnimi modeli, ki lahko pritegnejo pozornost zahtevnih kupcev. Vendar pa mora izbor temeljiti na klasičnih modelih. Če dela asortimana ne bomo prodali, bo v prihodnosti veliko lažje prodajati klasične čevlje kot ne-modne izdelke.

Tako bo pravilna sortimentna politika pritegnila kupce in ohranila poslovne položaje tudi v času gospodarske krize. Najpomembnejše pri maloprodaji obutve je biti dovolj prilagodljiv, da se hitro prilagodi spreminjajočim se tržnim trendom.

Predvideno je, da bo asortiman te trgovine predstavljal širok izbor obutve iz različnih materialov (usnjena koža, naravno usnje, tekstil, guma). Poudarek bo na klasični, večnamenski obutvi. Nakup blaga bo v povprečju zahteval od 700 tisoč do 1 milijon rubljev.

Oblika storitve za stranke v trgovini je individualna.

Tako projekt predvideva odprtje trgovine s čevlji z naslednjimi konkurenčnimi prednostmi:

Raznolikost asortimana. Načrtuje se, da bo asortiman predstavljen ne le s klasičnimi, temveč tudi z modnimi modeli, ki bodo zadovoljili povpraševanje različnih kategorij kupcev;

Razpoložljivost okolju prijazne in anatomske obutve v ponudbi;

Politika cen. Velik del asortimana bo sestavljalo proračunsko blago, predstavljeno v različnih različicah;

Odlična storitev, vljudni in kompetentni svetovalci;

Sistem zvestobe kupcev. Ta trgovina bo zagotavljala sistem popustov in redne različne akcije;

Asortiman predstavljajo predvsem izdelki domačega proizvajalca, ki zagotavlja visoko kakovost po dostopnih cenah.

4. PRODAJA IN TRŽENJE TRGOVINE OBUTVE

Ciljno občinstvo trgovine s čevlji so maloprodajni kupci, med katerimi je 75% ženskega prebivalstva mesta med 18. in 50. letom. Potrošniški portret: povprečen dohodek, raje visokokakovostni, udobni, funkcionalni čevlji.

Reklamna strategija se oblikuje v skladu z določeno ciljno skupino. Oglaševanje trgovine s čevlji lahko razdelimo na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, pasice, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, oglaševanje na radiu in televiziji ter po internetu.

Ker je v segmentu velika konkurenca, je treba skrbno pretehtati oglaševalsko strategijo. Za promocijo na trgu je mogoče uporabiti naslednja orodja:

1) Okrašena izložba, ki bo pritegnila pozornost potencialnih kupcev. Trženjske raziskave kažejo, da 70% kupcev vstopi v trgovino, ker jih privlači lepo oblikovana izložba. Stroški predelave oken so v povprečju 25.000 rubljev. V vitrini bi morali biti prikazani najbolj zanimivi modeli, ki lahko pritegnejo pozornost in privabijo nove kupce v trgovino.


2) Pristojna zasnova trgovskega prostora. Po statističnih podatkih so ženske glavne občinstvo trgovin s čevlji, na njihovo izbiro pa vpliva estetsko oblikovanje trgovine. Danes bi morala imeti vsaka trgovina prijetno notranjost, ki bo pritegnila zanimanje kupcev. Paziti je treba tudi na lokacijo blaga - vsak položaj mora biti viden, mora biti lahko dostopen, da lahko kupec blago natančno pregleda. Pri prodaji čevljev je treba upoštevati več tehnik:

Izdelke, ki bi kupce morda najbolj zanimali, je bolje postaviti na desno stran vhoda. Kot kaže praksa, velika večina kupcev (90%), ki vstopi v trgovino, najprej pogleda okna na desni. Zato je najbolj priljubljene modele bolje postaviti na desno stran. Upoštevati je treba tudi, da je ženske čevlje bolje postaviti na desno, moške pa na levo;

Stojala ne smejo biti zelo visoka, da bi kupec lahko izbiral izdelek, ki ga zanima;

Čevlji naj bodo razporejeni v skupine v skladu z določenimi značilnostmi. Trgovina s čevlji vključuje strukturiranje namestitve čevljev na stojala glede na slog, funkcionalnost, barvo, ceno, blagovne znamke, velikost, sezono, velikost, dodatke (moški, ženske, otroci). Ločeno je ne glede na izbrano klasifikacijo čevljev običajno poudarjati novo kolekcijo;

Postavitev čevljev, ne glede na izbrani princip, je treba spremeniti vsaj enkrat na dva tedna;

Čevlji morajo biti dobro osvetljeni, vendar na čevljih ne sme biti neposredne izpostavljenosti svetilkam, saj to povzroči učinek segrevanja čevljev, kar lahko povzroči škodo na blagu.

3) Svojo trgovino lahko začnete promovirati še preden se odpre. To bo vnaprej povzročilo zanimanje potencialnih kupcev. Takšno oglaševanje je lahko distribucija letakov s kuponom za popust, oglaševanje na radiu in internetu.

5) trženje dogodkov. Priporočljivo je, da akcijo s popustom določite na dan odprtja trgovine ali da prvim obiskovalcem ponudite kartico zvestobe. Glas o odprtju lahko razširite v medijih ali razdelite letake s povabilom v trgovino.

Okvirni načrt za promocijo trgovine s čevlji je predstavljen v tabeli 2. Po izračunih naj bi za promocijo trgovine porabili 60.000 rubljev. Večina promocijskih dejavnosti je načrtovanih v prvih mesecih odprtja trgovine s čevlji.

Dogodek

Opis

Stroški, drgnite.

V ta namen je načrtovano ustvariti reklamni material (letaki / knjižice) in ga distribuirati na mestih, kjer je koncentrirana ciljna publika. Stroški vključujejo stroške ustvarjanja in tiskanja letakov ter plače promotorjev. Promocijski material vsebuje kupon za popust 10% za prvi nakup

Da bi pritegnili pozornost potencialnih strank, morate postaviti svetel napis. Stroški vključujejo označevanje in namestitev

Okrasna vitrina

Stroški vključujejo stroške plačila za delo dekoraterja in materiale za dekoracijo okna

Trgovsko oblikovanje prodajnega prostora

Lahko plačate enkratne storitve trgovca, vendar je v tem projektu načrtovano najeti strokovnjaka, ki bo v trgovini stalno opravljal funkcije trgovca

Aktivna trženjska strategija vam omogoča, da pospešite donosnost naložbe v odprtje trgovine.

Precej težko je izračunati dohodek trgovine s čevlji, ker upoštevati je treba veliko dejavnikov (sezona, pribitek izdelkov itd.). Pribitek na izdelek se lahko giblje med 100% in 300%. Pri tem projektu se dohodek trgovine s čevlji izračuna na podlagi stroškov kupljenega blaga (ob upoštevanju povprečne pribitke 200%) in mesečne stopnje prodaje 35% asortimana. Potem bo mesečni dohodek trgovine: 800.000 * 3 * 0,35 = 840.000 (rubljev). Načrtovani obseg prodaje naj bi dosegli v 5-6 mesecih dela.

Za promocijo trgovine in doseganje želenega obsega prodaje bo v povprečju trajalo od 3 do 6 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se učijo in navadijo na novo prodajno mesto. Pri načrtovanju obsega prodaje je treba upoštevati sezonskost prodaje - vrh prodaje pade na pomladne in jesenske mesece, padec prodaje pa na zimo in poletje.

5. NAČRT PROIZVODNJE TRGOVINE OBUTEV

Izvedba projekta vključuje naslednje faze:

1) Registracija podjetja. Za prodajo obutve na drobno niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino s čevlji, boste morali zbrati paket dokumentov, ki vključuje: seznam izdelkov, ki jih je odobril Rospotrebnadzor, sanitarno-epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja, dovoljenje gasilske inšpekcije, regulativne dokumente za trgovino. Zahtevale bodo tudi pogodbe za odvoz trdnih odpadkov, zatiranje škodljivcev in deratizacijo prostorov.

Za opravljanje komercialnih dejavnosti je LLC registrirano s poenostavljenim sistemom obdavčitve (»dohodek minus stroški« po stopnji 15%). Vrsta dejavnosti po OKVED-2:

47.72 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z obutvijo in usnjenimi izdelki.

Ko načrtujete odprtje trgovine s čevlji, je pogosto vprašanje, kdaj začeti podjetje. Glavno priporočilo v tem primeru je, da odprtja ne načrtujemo januarja, ko je povpraševanje po čevljih minimalno. Razmisliti je treba o odprtju trgovine s čevlji v jesensko-pomladni sezoni.

2) Izbira lokacije. Kot pri vsakem trgovskem obratu ima lokacija trgovine s čevlji pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70% uspeha prodajalne.

Pri oceni lokacije trgovine se upoštevajo sestavni deli, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost prometa za pešce, vidljivost in pozornost ter bližina podobnih podjetij.

Najprimernejša lokacija za trgovino s čevlji je v bližini supermarketov, trgovin z živili, velikih lekarn in postajališč za prevoz.

Za trgovino s čevlji je lahko primeren tako nakupovalni in zabaviščni center kot točka na prometni ulici v stanovanjskem naselju ali osrednjem delu mesta. Prednosti umestitve trgovine v nakupovalni center: velik promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti umestitve trgovine v stanovanjsko območje: prihranki pri najemu prodajnih površin, manjša koncentracija konkurentov.


Trgovina naj bo v prenatrpanem kraju, z dobrim pretokom kupcev, nanjo je treba gledati z različnih točk in pritegniti pozornost mimoidočih.

Da bi zagotovili dober prikaz blaga, je treba uporabiti trgovino z obutvijo s površino najmanj 40 m2. Poleg tega je treba zagotoviti pomožne prostore za osebje in skladišče. Tako mora biti celotna površina prostorov za trgovino s čevlji vsaj 55 kvadratnih metrov.

Pri izbiri prodajnega prostora morate biti pozorni na postavitev - prodajna površina mora biti kvadratna ali pravokotna, brez nepotrebnih ovinkov - tako bo lažje postaviti vitrine in kar najbolje izkoristiti razpoložljivi prostor.

Zaželeno je tudi, da prostori ne zahtevajo večjih popravil ali prenove, kar bo zmanjšalo stroške in pospešilo postopek priprave trgovine na odprtje.

Ta poslovni načrt predvideva najem prostorov v stanovanjskem naselju na prometni ulici. Lokacija je koristna, saj zajema širok krog potrošnikov, ki so v glavnem prebivalci stanovanjskega območja. Oddaljenost od konkurentov, nižje najemnine, bližina avtobusnih postajališč in lokacija na območju ulične maloprodaje so prednosti izbrane prodajalne. Najem prodajnega prostora s skupno površino 55 m² v povprečju stane približno 40.000 rubljev na mesec. Načrtuje se, da bo 40 m2. bo dodeljena za prodajno površino, 9 m2. - za skladišče in 6 m² - za tehnične prostore.

3) Oprema prodajnega prostora. Trgovski prostor mora biti dobro osvetljen in imeti prijetno notranjost, ki poudarja izdelek. Za popravilo in dekor prostora je položen znesek 50.000 rubljev.

Glavni element pri oblikovanju trgovine s čevlji je trgovska oprema - stojala, vitrine, blagajna, blagajna, pa tudi pufi in ogledala. Pri določanju količine potrebne komercialne opreme se je treba zanašati na količino blaga. Ni priporočljivo, da ga postavite preblizu drug drugemu, da bi potencialni kupec zlahka videl vsak vzorec. Najbolj priljubljeni modeli bi morali biti nameščeni na najvidnejših mestih vitrine.V tabeli 3 so prikazani glavni stroški opreme, ki znašajo 245.000 rubljev.

Tabela 3. Stroški opreme

Ime

cena, rub.

Količina, kos

Skupni stroški, rub.

Stojala

Stenska vitrina

Police in regali za dodatke

Števec gotovine

Bankomat

Mobilni terminal za plačevanje z bančnimi karticami

Varnostni in požarni alarm

Skladiščni regal

4) Iskanje dobaviteljev in nakup blaga. Dobavitelje je treba poiskati osebno, obiskati veleprodajna središča mesta ali prek interneta. Prva metoda je priročna, ker se je med osebnim pogovorom lažje dogovoriti o pogojih partnerstva; drugi je, da lahko prihranite pri prevoznih stroških, dosežete širok spekter potencialnih partnerjev, poiščete ugodnejše pogoje in sklenete pogodbe z dobavitelji, ki niso zastopani na lokalnem trgu. Priporočljivo je uporabiti mešano metodo dela z dobavitelji: takoj kupiti del blaga in sodelovati pri prodaji.

V začetni fazi odpiranja trgovine je treba vzpostaviti sodelovanje z dobavitelji. Tovarne čevljev se domnevajo kot dobavitelji. Hkrati je treba sodelovati z več dobavitelji, da se izognemo motnjam in zamudam pri dobavi.

Po odločitvi za dobavitelje morate kupiti blago za trgovino. Načrtovano je, da bo oblikovanje začetnega asortimana zahtevalo približno 800.000 rubljev. Na podlagi posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba opraviti dodatne nakupe blaga. Glavna stvar v tej zadevi je pravilno izračunati zahtevano količino blaga, da bi razpršili asortiman, vendar izključili prenasičenost polic z izdelki.

5) Zaposlovanje osebja. Glavno osebje v trgovini so prodajni pomočniki. Uspeh trgovine je v veliki meri odvisen od njih.

Portret prodajnega prodajalca: ženska srednjih let, nasmejana in vljudna, pozna modne trende v čevljih in pozna značilnosti asortimana, ki lahko kupcu sporoči informacije v razumljivi obliki. Praksa kaže, da prav ta vrsta prodajalcev vzbuja največ zaupanja pri povprečnem kupcu. Ključna merila pri izbiri osebja so komunikacijske veščine, odgovornost, vljudnost, sposobnost dela z ljudmi. Pred začetkom del se prodajalci usposobijo za vrsto izdelkov, njihove značilnosti in prodajno tehnologijo. Prodajalec-svetovalec mora poznati paleto izdelkov in teksture tkanine ter osnove organizacije trgovinskega procesa. Poskrbite tudi za delovno mesto blagajnika. Za trgovino s čevlji bodo potrebni štirje prodajni pomočniki in dve blagajni. Predviden je urnik izmenskega dela, v vsaki izmeni dela en prodajni pomočnik in ena blagajničarka.

Predvideno je tudi najem trgovca kot višjega vodjo, ki bo deloval kot strokovnjak za nabavo. Podporno osebje (čistilec in računovodja) je predvideno za zunanje izvajanje.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT TRGOVINE OBUTEV

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, med katerimi naj bi šli skozi postopke registracije, vzpostavili partnerstva z dobavitelji, poiskali ustrezne prostore, zaposlili osebje, nabavili opremo in blago ter oblikovali prodajni prostor.

V tem projektu podjetnik opravlja glavne funkcije menedžerja - gre skozi vse postopke registracije, ukvarja se z izbiro osebja, se dogovarja z najemodajalci in dobavitelji, usklajuje prvi nakup blaga.

Za izvedbo nakupovalnega postopka v trgovini delata prodajni pomočnik in blagajničarka. Ker je trgovina odprta vsak dan, je treba določiti urnik izmene 2/2.

Trgovina s čevlji je odprta od 10:00 do 21:00. Na podlagi teh pogojev se oblikuje kadrovska miza.

Tako je celotno osebje sestavljeno iz 10 ljudi, skupni sklad plač pa znaša 250.900 rubljev.

Tabela 4. Kadrovska miza in izplačane plače


Položaj

Plača, drgnite.

Število, ljudje

Upravni

Supervizor

Trgovina

Višji prodajalec-prodajalec

Prodajni pomočnik (razpored izmen)

Blagajna (urnik izmene)

Pomožni

Čistilka (zunanje izvajanje)

Računovodja (zunanje izvajanje)


Prispevki za socialno varnost:

Skupaj z odbitki:

7. FINANČNI NAČRT TRGOVINE OBUTEV

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke trgovine s čevlji, obdobje načrtovanja je 3 leta. Konec tega obdobja je načrtovana širitev dejavnosti in odprtje drugega prodajnega mesta.

Če želite začeti projekt, morate izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, se morate odločiti o stroških nakupa opreme, začetnem nakupu blaga, promociji oglaševanja in oblikovanju obratnega kapitala, zaradi česar se bodo krile izgube iz začetnih obdobij. Začetna naložba za odprtje trgovine s čevlji je 1.460.000 rubljev. Glavni del potrebnih naložb pade na blagovne zaloge - njihov delež je 55%; 17% pade na obratna sredstva, 17% na nakup opreme, preostalih 11% pa na oglaševanje, registracijo podjetja in ureditev prodajnih površin. Projekt se financira z lastnim kapitalom. Glavne postavke začetne naložbe so prikazane v tabeli 5.

Tabela 5. Investicijski stroški


Ime

Znesek, rub.

Nepremičnina

Najem za 1 mesec

Prenova prostorov

Oprema

Komplet komercialne opreme

Neopredmetena sredstva

Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj

Obratovalni kapital

Nakup blaga

Obratovalni kapital

Spremenljivi stroški so sestavljeni iz stroškov nakupa blaga in njegovega prevoza. Za poenostavitev finančnih izračunov se vrednost spremenljivih stroškov izračuna na podlagi fiksne trgovinske marže v višini 200%.

Fiksni stroški trgovine s čevlji sestavljajo najemnina, računi za komunalne storitve, plače, stroški oglaševanja in stroški amortizacije. Znesek amortizacije se določi enakomerno na podlagi 5 let koristnosti osnovnih sredstev. Fiksni stroški vključujejo tudi davčne olajšave, ki v tej tabeli niso predstavljene, saj njihov znesek ni fiksen, ampak je odvisen od obsega prihodkov.

Tabela 6. Fiksni stroški


Tako so bili določeni stalni mesečni stroški v višini 356.200 rubljev.




8. OCENA UČINKOVITOSTI TRGOVINE OBUTVE

Rok vračila za trgovino s čevlji z začetno naložbo 1.460.000 rubljev je 11 mesecev. Čisti mesečni dobiček ob doseganju načrtovanega obsega prodaje bo približno 210.000 rubljev. Doseganje načrtovanega obsega prodaje je predvideno za 6. mesec dela. Letni čisti dobiček v prvem letu delovanja bo približno 1.520.000 rubljev.

Donosnost prodaje v prvem letu delovanja bo 18-odstotna. Razmerje donosnosti naložbe je 12,4%, notranja stopnja donosa pa presega diskontno stopnjo in je enaka 9,8%. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 1.101.000 rubljev, kar kaže na naložbeno privlačnost projekta.

Finančni načrt trgovine s čevlji upošteva optimistično napoved prodaje, ki jo lahko pričakujemo zaradi ugodne lokacije trgovine in velikega potencialnega prometa strank.

Integrirani kazalniki uspešnosti projekta in finančni načrt so predstavljeni v Dodatku 1.

9. MOŽNA TVEGANJA TRGOVINE OBUTVE

Za oceno sestavine tveganja trgovine s čevlji je treba analizirati zunanje in notranje dejavnike. Posebnosti trgovine z obutvijo določajo naslednja poslovna tveganja:

Povišane nabavne cene za blago, brezvestni dobavitelji. V prvem primeru obstaja tveganje povečanih stroškov in posledično prodajne cene, ki lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami trgovinskega procesa zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s kompetentno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki zagotavljajo materialno odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve;

Izvenmodni izdelki, njihova nepomembnost. Čevlji so specifično blago, ki hitro postane nepomembno. To tveganje pomeni zmanjšanje nabavne vrednosti, zamrznitev pozicij in posledično zmanjšanje celotne donosnosti poslovanja. Da bi to tveganje čim bolj zmanjšali, je treba skrbno oblikovati asortiman, spremljati različne vire informacij in redno prodajati, da bi prodali preostali izdelek;

Sezonsko upadanje prodaje. Tveganje je mogoče ublažiti z učinkovito oglaševalsko politiko in izvedbo različnih akcij za dodatno privlačnost občinstva, popuste, posebne ponudbe;

Zavrnitev zakupa prodajnega prostora ali zvišanje cene najema. Izguba prostora grozi z izgubami: najprej so to stroški selitve opreme; drugič, selitev bo trajala določen čas, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo donosna; tretjič, izguba kraja, ki so ga stranke navajene, in dodatni stroški oglaševanja za promocijo novega kraja. Vse te posledice lahko povzročijo velike izgube. Za ublažitev tega tveganja je treba skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca. V prihodnosti je vredno razmisliti o možnosti pridobitve lastnega prodajnega prostora;

Nezadostna raven povpraševanja. To tveganje je eno najverjetnejših in se lahko pojavi tako zaradi nizke solventnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je mogoče zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti trgovine in finančnih rezultatov, kompetentnim oblikovanjem asortimana in izbiro trgovskih prostorov, izvedbo različnih akcij in popustov, spodbujanjem večkratnih nakupov, prilagodljivimi cenami;

Reakcija konkurenta. Ker je trg obutve precej zasičen in je konkurenca velika (zlasti na račun velikih trgovcev), lahko vedenje konkurentov močno vpliva. Če ga želite čim bolj zmanjšati, morate ustvariti lastno bazo strank, nenehno spremljanje trga, prisotnost programa zvestobe kupcev, oblikovanje konkurenčnih prednosti in oblikovanje edinstvenih prodajnih ponudb;

Ponujamo vam podroben vodnik, kako začeti trgovino s čevlji iz nič. Koristna priporočila, pripravljeni izračuni in tabele v članku.

♦ Kapitalske naložbe - 450.000 rubljev
♦ Vračilo - 6 mesecev

Ob branju zgodovinskih knjig so mnogi zgroženi, kako je bilo mogoče živeti v tistih časih, ko je bilo treba do lukenj obuti škornje ali čevlje, in šele nato pridobiti drug par.

Da, daleč ni treba iti: naše babice in nekatere med njimi celo matere se spominjajo sovjetske dobe, ko je bilo nemogoče kupiti čudovite čevlje, vse je bilo nekako iste vrste in grozljivo.

Danes je obilica butikov za čevlje prijetna za oko.

Ni zaman, da podjetniki pogosto razmišljajo kako odpreti trgovino s čevlji ker se ta zagon lahko spremeni v donosen posel.

Čevlji so priljubljena dobrina, zdaj nihče ne bo bosen in vsaka modna oseba ima v garderobi nekaj deset vrst različnih čevljev.

Zaključek - čevlji bodo vzeti ne glede na ekonomsko situacijo, kar pomeni, da lahko trgovino s čevlji odprete iz nič.

Vse, kar potrebujete, je zbrati zagonski kapital, izvesti posebne izračune, razmisliti o vseh odtenkih in se izogniti glavnim napakam novincev.

Značilnosti odpiranja trgovine s čevlji

Ne smete začeti novega podjetja, ne da bi razumeli vse njegove odtenke.

Na ta način se lahko izognemo glavnim napakam podjetnikov, ki so utrpeli finančni propad.

Lastništvo trgovine s čevlji ima svoje značilnosti:

  1. Po statističnih podatkih ženske najpogosteje obiskujejo trgovine s čevlji, četudi čevlje ne kupujejo zase, temveč za moža ali otroka, zato v nobenem primeru ne smemo pozabiti na estetsko zasnovo notranjosti trgovine s čevlji ali trgovine okna.
  2. Od začetka do konca premislite o konceptu svojega butika čevljev in se ga držite v vsem: izbira kraja za trgovino, izbor blaga, cenovna politika itd.
    Na primer, če sanjate, da bi postali lastnik trgovine, ki prodaja drage italijanske čevlje, potem na trgu ne bi smeli najeti šotora.
    Kljub velikemu prometu ljudi na tem mestu kupcev za svoj izdelek ne boste našli.
  3. Zelo pomembno je, da oblikujemo pravi asortiman blaga ob upoštevanju najnovejših statističnih podatkov o povpraševanju potrošnikov:
    60% - ženski čevlji, glede na sezono,
    20% - za otroke,
    15% - moški,
    5% - izven sezone čevlji.
  4. Pravilno okrasite izložbe.
    Na oknih, ki so vidna z ulice, prikažite najbolj zanimive modele, to bo stranke spodbudilo k obisku vašega butika.
    Mnogi lastniki trgovin s čevlji širijo svoj izbor blaga z vrečami, nogavicami, pasovi.
    Smiselno je, vendar ne pozabite, da so zvezda vaše trgovine čevlji, zato ji je treba dodeliti glavno mesto v oknih.
  5. Ne pretiravajte.
    Ne pozabite, da je promet bolje povečati zaradi velikega števila prodanih parov čevljev in ne zaradi visokega pribitka za en par.
    Ugodne cene bodo k vam pritegnile več strank.
  6. Za prodajo obutve morate imeti certifikate kakovosti za različne skupine blaga in kupcem dati garancijo.
    Če čevelj v garancijskem roku ni opravil preizkusa, morate stranki povrniti stroške ali mu dati drug par.

Slabosti odprtja trgovine s čevlji


Lastniki trgovin s čevlji zagona ne morejo vedno spremeniti v donosen posel.

Pogosto morajo svojo trgovino zapreti, ker jim ni uspelo ustvariti dobička.

Dejansko ima to podjetje svoje pomanjkljivosti:

  • trgovina, odprta iz nič, je dovolj težka, da postane priljubljeno nakupovalno mesto za prebivalce vašega mesta;
  • visoka raven konkurence v tem sektorju - natančneje si oglejte in videli boste, koliko trgovin s čevlji se nahaja v nakupovalnih središčih, trgih in drugih krajih;
  • dobiček od prodaje čevljev ni vedno zadosten, da lahko podjetnik sam živi in ​​podpira poslovanje in kupi novo serijo blaga;
  • težko je izračunati, kateri izdelek bo povpraševan med kupci, zato je pomožna soba pogosto natrpana z ostanki čevljev, ki jih je treba prodati veliko ceneje, da se vrne denar, porabljen za nakup;
  • Težave pri izbiri koncepta: kakšno trgovino s čevlji odpreti, da bo ustvarila dobiček: ženske, moški, otroci, skupaj.

Konkurenčne prednosti in oglaševanje obutve


Brez oblikovanja konkurenčnih prednosti in uspešne oglaševalske kampanje posel, povezan s trgovino, ni mogoč, enako velja za lastništvo trgovine s čevlji.

O obeh bi morali razmisliti, preden se odločite za odprtje butika.

Konkurenčne prednosti

Raven konkurence pri prodaji čevljev je neverjetno visoka. Trgovin s čevlji je toliko, da je kupca težko zvabiti nase.

Če pa tega ne storite, boste doživeli finančno propad.

Konkurenčne prednosti čevljarskega butika lahko oblikujemo na naslednji način:

  1. Vodenje razumne cenovne politike.
    Stroški blaga, ki ga prodajate, bi morali ustrezati kakovosti in finančnemu stanju vaših rednih strank.
  2. Služenje vsem strankam brez izjeme na najvišji ravni.
    Vaši prodajalci naj bodo do kupcev izredno vljudni in pristojno odgovarjajo na njihova vprašanja.
  3. Z izdajo popustnih kartic rednim kupcem in jih spodbujate, da obiščejo vašo trgovino.
  4. Biti iskren do strank.
    Ni treba povedati, da bodo kitajske sandale za 800 rubljev nosili deset let.
    Bolje je iskreno reči, da je rok uporabnosti takšnih čevljev majhen in če je stranka zainteresirana za dolgo nošenje sandalov, potem je bolje, da si podrobneje ogleda kakovostnejše, a drage vzorce.
  5. Tako, da svojo trgovino umestite na kraj z največ prometa, kar bo povečalo število naključnih kupcev.
  6. Redno izvajanje različnih promocij in prodaje čevljev - vsem strankam je všeč.
  7. Nenehno širi ponudbo blaga v povezavi z okusi kupcev.

Oglaševanje trgovine s čevlji

Zanimivost:
Mongolski moški so med prvimi nosili visoke pete, da jim noge med vožnjo ne bi zdrsnile iz stremena.

Prihodek od blaga in kapitala v takem čevljarskem centru bo obsežen, zato se bo oglaševalska kampanja obrestovala.

Če odpirate zelo skromen butik čevljev z enim trgovskim prostorom, površine 20-30 kvadratnih metrov, potem bodo dovolj naslednji koraki:

  • naročite svetel znak, ki bi takoj padel v oči;
  • tiskanje vizitk za distribucijo novim strankam;
  • registrirajte se na mestnem forumu in v družbenih omrežjih pod krinko zadovoljne stranke, ki je že opravila nakup;
  • natisnite majhne letake in jih razdelite na prenatrpanem mestu blizu prodajalne.

Razpored odprtja trgovine s čevlji


Kako hitro lahko zaženete zagon, je odvisno od obsega vaših načrtov.

Če odprete velik trg, bo trajalo približno šest mesecev, da boste sprejeli prvega obiskovalca.

Če se odločite odpreti majhno trgovino s čevlji v nakupovalnem središču, lahko čez 3-4 mesece začnete delati.

StopnjaJan.FebruarMarecAprMaj
Registracija in pridobitev potrebnih dovoljenj
Najem prostorov in popravila v njem (po potrebi)
Nakup opreme in pohištva
Zaposlovanje
Nakup prve serije blaga
Odpiranje

Kako odpreti trgovino s čevlji: začetek


Odprtje trgovine s čevlji iz nič vsebuje več obveznih korakov, ki se jih morate držati: registracija podjetja, izbira območja in prostorov za trgovino, zaposlovanje osebja, nakup prve serije blaga itd.

Začnite z registracijo, medtem ko iščete primeren prostor.

registracijo

Če želite odpreti trgovino s čevlji, je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, čeprav lahko, če želite, vse papirje uredite kot LLC.

Nato se prijavite pri davčnem uradu in izberete obliko obdavčitve, na primer enotni davek na začasni dohodek.

Če boste trgovino s čevlji odprli v ločeni sobi, ki je v vaši lasti, se pripravite na dolga potovanja v pisarne gasilske službe in SES.

Zato je odprtje trgovine s čevlji v nakupovalnem središču videti tako privlačno.

Vse težave nosi lastnik stavbe.

Lokacija

Zelo pomembno je, da ne najdete le primernega prodajnega prostora, temveč svojo trgovino s čevlji umestite na pravo mesto z velikim prometom ljudi.

Ni tako pomembno, ali trg odprete v centru ali v gosto poseljenem stanovanjskem naselju.

Glavna stvar je, da sortiment in cenovna politika vašega izdelka ustreza življenjskemu standardu in okusom ljudi, ki živijo na tem območju.

Če odprete trgovino iz nič in dvomite, ali se jo splača narediti na točno določenem mestu, potem ne bo odveč, če opravite majhno javnomnenjsko anketo.

Izprašajte toliko prebivalcev območja, na katerem boste odprli svojo trgovino s čevlji, o:

  • kakšne čevlje bi radi videli;
  • po kakšni ceni;
  • kako pogosto kupujejo čevlje;
  • kaj bi moralo in česa ne bi smelo biti v vaši trgovini s čevlji itd.

Analizirajte odgovore.

Če ljudje, ki živijo na tem območju, kupujejo samo kitajsko potrošno blago po ceni 800 rubljev na par in želite odpreti trgovino z oblikovalskimi čevlji, potem poiščite drugo mesto za svojo trgovino, nekje bližje centru.

Prostori


Če nimate velikega zagonskega kapitala, boste za začetek imeli dovolj prostora s površino 35-50 kvadratnih metrov.

Najprimernejši prostori za odprtje trgovine s čevlji:

  • trgovinska stojnica na trgu;
  • paviljon v nakupovalnem in zabavnem centru;
  • majhna soba z ločenim vhodom v pritličju večnadstropne stavbe.

Priporočljivo je izbrati sobo, ki ne zahteva večjih popravil ali prenove, kar vam bo pomagalo zmanjšati stroške.

Idealna možnost je najeti prostor, v katerem je bila nekoč trgovina s čevlji.

Trgovine s čevlji ne bi smeli odpirati ob trgovini, ki prodaja enak asortiman blaga. Za vsako stranko se boste morali boriti, kar bo negativno vplivalo na vaš zaključek.

Toda soseska z trgovinami z živili, lekarnami, butiki in avtobusnimi postajališči bo uspešna.

Kaj še potrebujete, da odprete trgovino s čevlji?

Če ste že zaključili postopek registracije in najeli ustrezen prostor, potem nadaljujte z enako pomembnimi stopnjami odprtja trgovine s čevlji: oprema, najem osebja, nakup prve serije blaga.

Koliko vse stane in natančno, kako ravnati, bomo pojasnili s konkretnim primerom.

Recimo, da ste se odločili za najem paviljona s površino 40 kvadratnih metrov. metrov v enem od nakupovalnih in zabavnih središč vašega mesta (ne glavnega mesta).

Paleta blaga - ženski in otroški čevlji, izdelani v Rusiji, na Poljskem in na Kitajskem, pa tudi razširitev ponudbe blaga zaradi pasov in torb.

Cenovna politika je povprečna.

Oprema za odprtje trgovine s čevlji

Eden od razlogov, ki poslovneže spodbudi k odprtju trgovine s čevlji, je, da za njeno postavitev ni treba kupovati drage opreme.

Na obodu prodajnega prostora je dovolj vitrin in visečih omaric, polica za shranjevanje blaga v pomožni sobi, plastične ali steklene vitrine za okna, da je blago mogoče videti z ulice, pufi za stranke, ogledala in miza s stolom za osebje.

Potrebujete tudi blagajno.

Postavka odhodkovZnesek (v rubljih)
Skupaj:100.000 RUB
Vitrine
40 000
Stojala
10 000
Viseče omare za dodatke
8 000
Ogledala
5 000
Pufi za stranke
4 000
Osebna miza in stol
7 000
Bankomat
8 000
Drugo18 000

Osebje trgovine s čevlji


Pred načrtovanjem razgovora s potencialnimi zaposlenimi natančno določite, kako bo vaša trgovina delovala.

Na primer, če je delovni čas trgovine s čevlji sedem dni na teden od 10.00 do 20.00, je bolje, da najamete dva prodajalca za delo v izmenah.

Če jih želite spodbuditi k večji prodaji, jim dodelite najnižjo pavšalno stopnjo + odstotek prodaje.

Na primer, prodajalcem dodelite 5.000 rubljev na mesec + 5% od vsakega prodanega para.

Ko gre za čiščenje trgovine s čevlji, lahko najamete čistilko, ki bo čistila trgovino vsako jutro, ali pa se s prodajalci dogovorite, da trgovino pred vsako izmeno očistijo proti plačilu.

Če se odločite za najem čistilke, se bodo vaši mesečni stroški povečali za dodatnih 6.000-8.000 rubljev.

Asortiman trgovine s čevlji

Zelo pomembno je, da v trgovino s čevlji prinesete blago, po katerem bodo povpraševali potrošniki.

Zelo pogosto poslovneži vzamejo tiste čevlje, ki jih dobavitelji prodajo ceneje, v upanju, da bodo zaslužili več, ali pa jih popolnoma vodi le njihov lasten okus.

To je narobe, saj je stranka tista, ki mora tvoriti asortiman vašega butika.

Nekaj ​​nasvetov za oblikovanje asortimana trgovin s čevlji:

  1. Pazite, kaj stranke iščejo.
  2. Sledite modnim trendom, da boste prvi v mestu prinesli sandale ali čevlje, ki jih boste nosili v tej sezoni.
  3. Ne bojte se znižati cene čevljev, ki jih stranke ne potrebujejo.
    To bo pomagalo nenehno širiti ponudbo.
  4. V prodajo vzemite ne le model čevljev z visokimi petami, temveč tudi bolj udobne modele, da ne bi zmanjšali števila strank.
  5. Ne pozabite, da vse ženske ne nosijo čevljev velikosti 37–39.
    Obstajajo tisti, ki potrebujejo velikost 35, pa tudi tisti, ki imajo še manj sreče, njihova noga pa je 42.

Vabimo vas k ogledu video posnetka

z intervjujem z lastnikom verige trgovin s čevlji,

v katerem deli svoje znanje in izkušnje.

Tabela stroškov za odprtje trgovine s čevlji


Če odprete trgovino s čevlji, kako hitro se bo splačalo?

To je zelo težko vprašanje, na katerega ni mogoče enoznačno odgovoriti.

Uspeh vašega podjetja je odvisen od mnogih stvari, predvsem pa od intenzivnosti vašega prometa. Več parov čevljev prodate, več zaslužite.

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za trgovino s čevlji z garancijo kakovosti.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zaupnost
2. Povzetek
3. Faze izvedbe projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Načrt trženja
6. Tehnični in ekonomski podatki o opremi
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb
10. Sklepi

Recimo, ko ste prodali celotno prvo serijo blaga, kupljenega za 300 tisoč rubljev, ste uspeli zaslužiti 800.000 rubljev. Ta izdelek ste prodali v treh mesecih.

Odštejte od tega zneska:

Se pravi, ostalo vam je 600.000 rubljev.

Od tega zneska vzamete 300.000 rubljev za nakup naslednje serije čevljev in 300.000 rubljev - vaš dobiček.

Če vam v mestu uspe narediti priljubljen butik čevljev, boste v šestih mesecih povrnili svojo kapitalsko naložbo.

Koristni članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po pošti

Otroški izdelki so zelo donosen segment trgovine. Številni podjetniki, zlasti ženske, se zaradi stalnega povpraševanja po izdelkih odločijo za to nišo. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti podjetje, ki prodaja otroške čevlje, in kako ga promovirati v svojem mestu.

Poslovni format

Zakaj otroški čevlji? Odgovor je preprost, otroci nenehno rastejo, čevlje zanje pa kupujejo vsaj 3-4 krat na leto, medtem ko so v naslednji sezoni že spet majhni in starši gredo po še en par čevljev ali superg za dojenčka. Povpraševanje je zelo veliko, vendar konkurenca ni majhna, zato lahko le s pravilnim pristopom dosežete dobre rezultate v trgovini z otroško obutvijo.

Tu je nekaj osnovnih oblik dela:

- trgovina na trgu oblačil. Običajno v takšnih prodajalnah prodajajo poceni čevlje, vendar je povpraševanje po tem izdelku vedno. Za podjetnika je ta vrsta trgovine najcenejša, saj lahko za najem in oglaševanje porabite minimalno denarja.

- najem trgovine v nakupovalnem središču. Prav tako je dobra možnost, še posebej, če nakupovalni center deluje že nekaj let in ima redne stranke. V tem primeru boste prihranili tudi pri oglaševanju.

- samostojna trgovina. Tu je težje, ker boste za privabljanje kupcev morali aktivno sodelovati z oglaševanjem, to pa je vedno dodaten denar. Če pa je izdelek unikaten ali trgovina z ozkim fokusom, na primer samo športna obutev za otroke, potem ja, ta oblika trgovine je povsem primerna.

- prodaja rabljenih otroških čevljev (trgovina z blagom). Tudi široka niša, zlasti v kriznih časih. Glavno je, da delate z ne preveč obrabljenim blagom in svojim strankam ponudite popuste.

- Internetna trgovina. Z lastno spletno stranjo ali promocijo skupin v družbenih omrežjih lahko zaslužite z minimalnim zagonskim kapitalom, zlasti za začetnike podjetnike. Preizkusili boste lahko nišo in pridobili stalne stranke. Sčasoma lahko zaženete trgovino brez povezave.

Kot lahko vidite, obstaja veliko formatov, le izbrati morate tistega, ki vam ustreza.

Iskanje prostorov in nakup opreme za trgovino

Preden začnete prodajati trgovino z otroškimi čevlji iz nič, boste morali poskrbeti za najpomembnejše, in sicer za izbiro dobrega mesta za trgovino. Zgoraj smo že pisali, da je s takim izdelkom najbolje najeti prodajne prostore bodisi v že promoviranih nakupovalnih centrih bodisi na oblačilnih trgih, kjer je nenehen pretok kupcev.

Velikost prostorov za prodajo otroških čevljev mora biti od 25 m2. To območje je najbolj optimalno za predstavitev glavnega asortimana blaga.

Od komercialne opreme boste najprej potrebovali stojala s policami, na katerih bo blago dejansko postavljeno. Na voljo so v lesenih in steklenih izvedbah.

Potrebujete tudi škatle za shranjevanje za celotno paleto velikosti in posebno stojalo za prodajo športnih čevljev.

Upoštevajte tudi, da boste morali prodajalcu organizirati delovno mesto.

Asortiman in dobavitelji

Posel odpiranja trgovine z otroškimi čevlji zahteva zelo temeljito analizo trga in sestavo kakovostne palete blaga. Ljudje radi izbirajo in vaš cilj je, da jim zagotovite to izbiro. Pri analiziranju konkurentov morate najprej biti pozorni na naslednje glavne dejavnike:

  • kakovost izdelka
  • cenovni segment
  • razpoložljivost zalog
  • obstajajo programi popustov in promocij
  • šibke točke v območju.

Vaš cilj je izboljšati izbor in kupcu zagotoviti najbolj donosne in kakovostne možnosti v različnih cenovnih razredih.

  • zimski čevlji
  • demi-sezonski čevlji
  • superge
  • čevlji
  • gumijasti škornji
  • otroške čevlje
  • crocs
  • copati
  • Čehinje
  • Poletni čevlji
  • copati in še več.

Iz dodatnega asortimana pri prodaji otroških čevljev je mogoče predstaviti sredstva in pripomočke za nego čevljev, nogavic in še česa. Ali je vredno dati celoten asortiman naenkrat ali začeti delati z ozkim segmentom kategorij, je odvisno od vas. Veliko bo odvisno od zagonskega kapitala, včasih pa je to najbolj obetavna možnost.

Če želite najti dobavitelje, morate iti na veleprodajne trge oblačil in poiskati tiste dobavitelje, s katerimi boste sodelovali. Tako lahko na primer tam ocenite kakovost blaga in se dogovorite o ugodnih pogojih nakupa.

Obstaja tudi možnost, da poiščete prodajne predstavnike velikih proizvajalcev otroških čevljev v vaši regiji in začnete z njimi sodelovati.

Oglaševanje

Kot vsako podjetje tudi trgovina z otroškimi čevlji zahteva naložbe v promocijo, da bi privabila kupce in ustvarila bazo rednih kupcev. Tu je seznam glavnih marketinških potez, ki jih lahko uporabite, in sami določite, ali vam je koristno, da jih uporabite ali ne. Sčasoma boste ustvarili popolno "mešanico" oglaševanja, ki bo dala največji učinek na vloženi denar.

  • oglaševanje v lokalnih medijih;
  • distribucija letakov s popusti
  • transparenti po mestu s predstavitvijo diskontnega programa
  • Internetno oglaševanje. To vključuje promocijo v iskalnikih in kontekstualno oglaševanje.
  • promocija skupin profilov v družbenih omrežjih. Navsezadnje so prav otroška oblačila ena od dobrin, s katerimi je donosno trgovati na internetu.

Sprva boste morali v poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili vključiti dokaj resno naložbo v oglaševalsko kampanjo. Sčasoma vam bo ustno uspelo in mladi starši si bodo svetovali prodajalno, pod pogojem, da se nenehno posodablja in izboljšuje kakovost izdelkov.

Koliko denarja potrebujete za začetek?

Želim povedati malo, da odprete trgovino z otroškimi čevlji, vse morate pravilno izračunati in upoštevati celoten sektor stroškov za organizacijo tega podjetja. Glede na raven naložbe, lokacijo trgovine in asortiman se lahko začetna naložba bistveno razlikuje. Predstavljamo pa vam seznam glavnih stroškov.

  • Najem prostora - 200 do 250 dolarjev
  • Davki - 150 USD
  • Plača prodajalca - 200 USD
  • Začetni nakup blaga - 12000–18000 USD
  • Nakup opreme - 1000 do 1500 dolarjev
  • Oglaševanje - 450 USD (+ spletno oglaševanje)
  • Stroški prevoza - 60 USD.

Koliko lahko zaslužite?

Vse bo odvisno od asortimana, izbire kraja za trgovino, storitve za stranke in drugih dejavnikov. V razdelku o poslovnih idejah navajamo le povprečno pribitek za izdelek, ki bo v primeru otroških čevljev 45% - 90%.

Na podlagi teh številk lahko ocenite, koliko prodaja lahko vašo trgovino pripelje v plus.

Ni skrivnost, da so čevlji v naši državi zelo povpraševani. Zaradi klimatskih značilnosti naše države smo vsako sezono prisiljeni kupiti nove čevlje, čevlje, superge, sandale. V zvezi s tem mnogi ne zamudijo priložnosti, da zaslužijo z odprtjem svojih butikov. Treba je priznati, da lahko s pristojno organizacijo podjetja, ki prodaja superge ali gležnjarje, resnično ustvarite dober dohodek.

Kje začeti

Kaj je za to potrebno? Najprej premišljen in papirnat poslovni načrt za trgovino s čevlji. In seveda zagonski kapital, brez katerega podjetništvo načeloma ni mogoče. Preden pa si podrobneje ogledamo poslovni načrt trgovine s čevlji, je treba omeniti nekatere pomembne značilnosti te vrste podjetniške dejavnosti.

Poslovne nianse

Upoštevati morate dejstvo, da je sezonsko. Ne glede na to, ali je bila serija zimske kolekcije prodana ali ne, ko pride poletje, morate kupiti čevlje, ki ustrezajo temu letnemu času.

Kupec ne bi smel imeti možnosti samo nakupa novih modelov čevljev, temveč tudi izbiro glede na velikost nog. In če imate na zalogi le eno ali dve velikosti čevljev, se lahko kupec preprosto obrne na izhod in opravi nakup od svojih konkurentov.

Ko razvijate poslovni načrt trgovine s čevlji, morate jasno opredeliti, na katero potrošniško "publiko" bo ciljala. Če gre za ljudi z nizkim dohodkom, potem je komaj smiselno, da natančno sledite najnovejšim kolekcijam "čevljarske" mode. Lahko postanejo osnovno nelikvidni.

Nasprotno pa bogatim strankam ne bi smeli ponujati proračunskih modelov. Upoštevajte tudi, na katero starostno skupino potrošnikov bodo ciljali vaši čevlji. Morda se boste osredotočili na čevlje za odrasle, mogoče pa tudi na otroke. Na splošno je izbira vaša!

Zgornji finančni dokument mora vsebovati podrobno oceno stroškov, in sicer koliko denarja potrebujete za začetek. Najeti morate prostore, kupiti blago, opremo za trgovino s čevlji (računalniki, blagajne, pohištvo), plačati davke in plače itd.

Za te namene boste morali porabiti precej resno. V zgornjem dokumentu morate navesti znesek potencialnega dohodka in izračunati, koliko časa vam bo vrnilo naložbo.

Mnoge zanima predvsem vprašanje, koliko bodo stali začetni stroški trgovine s čevlji. To je odvisno od številnih dejavnikov: območja vaše prodajalne, njegove zasnove in lokacije, pa tudi posebnosti komercialne opreme in nabora izdelkov. Vaš poslovni načrt trgovine s čevlji mora vsebovati celovit odgovor na vprašanje o velikosti vaše začetne naložbe.

Dokumentacija

Da bo vaša poslovna dejavnost zakonita, morate od državnih agencij pridobiti ustrezne dokumente.

Z drugimi besedami, obutev morate registrirati pri davčnem uradu. Poleg tega morajo biti vaše dejavnosti usklajene z nadzornimi strukturami, kot so sanitarna in epidemiološka postaja, požarna inšpekcija.

Poleg tega morate imeti v rokah vsa potrebna potrdila, ki potrjujejo, da so prodani čevlji kakovostni. Ne pozabite si priskrbeti tudi potnega lista za oglaševanje na prostem in skleniti pogodbe o odlaganju odpadkov.

Oprema

Treba je opozoriti, da je oprema za trgovino s čevlji lahko zelo raznolika: vse je odvisno od debeline denarnice in širine leta ustvarjalne domišljije. Glavna stvar, ki jo morate upoštevati, je, da mora imeti kupec enostaven dostop do pultov, ki prikazujejo celotno paleto ponudbe čevljev. Poskrbite za stojala za trgovino s čevlji.

Veliko bolj prijetno je gledati superge ali škornje na posebnih policah, kot če le ležijo na večstopenjskih škatlah. Dobro premislite o zasnovi prostora: izložbe okrasite čim bolj svetlo, v svojem butiku poskrbite za pravo osvetlitev in pravo temperaturo zraka.

Kupec naj se počuti čim bolj udobno ob vstopu v vašo trgovino. Zasnova vaših prostorov bi morala "kričati", da vaše podjetje na področju podjetništva, kot pravijo, "gre navzgor".

Ob obisku vaše prodajalne naj bo stranka nabita z izključno pozitivnimi čustvi. Če vam to uspe doseči, potem vedite: obseg vašega prometa se bo znatno povečal. Ne veste, kako pravilno urediti notranjost trgovine? Uporabljajte storitve strokovnjakov.

Lokacija

Priporočljivo je, da se vaš butični čevelj nahaja v stanovanjskem območju mesta z veliko gostoto prebivalstva. Trgovina naj bo v bližini tržnice in velikih supermarketov. Izberite območje, kjer je parkirišče za vozila v bližini vaše prodajalne. Upoštevajte dejstvo, da bi bilo do vašega butika priročno priti s trolejbusom ali tramvajem.

Razmislite tudi o tem, kako poimenovati svojo trgovino s čevlji. To bi morala biti eufonična, ekskluzivna in lahko zapomniti besedo ali celo besedno zvezo. Ne pozabite pa, da lahko v prizadevanju za izvirnost izberete ime, ki ga že uporabljajo vaši tekmeci. Tega seveda ne moremo dovoliti. Vprašajte ime trgovin s čevlji, ki se nahajajo na istem območju kot vaš butik.

Kako izbrati dobavitelje

Ko gre za to, kako odpreti trgovino s čevlji, je ena ključnih točk izbira dobavitelja čevljev. Z veleprodajnimi nakupi praviloma ni težav. Lahko pa poskusite sodelovati z več ruskimi podjetji in podjetji, ki proizvajajo obutev v sosednjih državah, na primer v Belorusiji. V runetu lahko najdete vse potrebne kontaktne podatke o majhnih in velikih proizvajalcih čevljev in superg.

S čim se bo moral soočiti podjetnik začetnik, ki želi odpreti trgovino s čevlji, bomo razpravljali v tem članku.

 

Dokumenti za pravico do poslovanja

Ob začetku dela morate imeti naslednje dokumente:

  • potrdilo o registraciji podjetja pri davčnem organu;
  • Potrdilo TIN;
  • potrdilo o državni registraciji;
  • čarter (za podjetja);
  • dokumenti za prostore (za lastništvo ali zakup);
  • izbor trgovine, dogovorjen z Rospotrebnadzor;
  • strokovno mnenje o požarni varnosti;
  • sklep SES, ki potrjuje skladnost prostorov s sanitarnimi standardi;
  • dogovor o odvozu smeti.

Če boste najeli sobo v nakupovalnem središču, ima uprava pravico, da od vas zahteva dodatne dokumente v zvezi s podjetniško dejavnostjo.

Dokumenti (potrdila) za izdelke

Ne pozabite, da sta gumijasta obutev (otroška in posebna obutev) in usnje (otroška in posebna obutev) obvezno certificirana in izjava o skladnosti:

  • guma (razen za otroke);
  • šport (samo guma in guma-tekstil);
  • polsten (za otroke);
  • yuft (razen posebnih in otroških);
  • krom (razen posebnih in otroških);
  • z vrhom iz tekstilnih materialov, klobučevine ali klobučevine (razen za posebne in otroške);
  • z vrhom iz umetnega usnja (vsak dan, razen za vojsko);
  • z zgornjim delom iz umetnega usnja (razen za vojsko in otroke).

Če vaša dejavnost vključuje zunanjegospodarsko dejavnost (izdelke na primer načrtujete na Kitajskem), morate upoštevati pravila o interakciji med nasprotnimi stranmi v carinski uniji. Zakon o varstvu potrošnikov bi moral postati referenčna knjiga za novopečenega podjetnika. Prav tako je treba natančno preučiti pravila trgovine z neživilskimi izdelki, zlasti z izdelki lahke industrije.

Študija povpraševanja po obutvi

Če se boste ukvarjali s trgovino, potem morate samo opraviti tržne raziskave, da ocenite povpraševanje po izdelku, izbrati optimalno mesto za lokacijo trgovine in določiti tudi glavne vektorje poslovnega razvoja. To je prva stvar, ki jo morate narediti sami.

  • Poglej, kje so trgovine s čevlji v vašem mestu (ali okrožju, če boste delali pri milijonarju), kakšen je njihov asortiman, raven cen, ali je veliko kupcev.
  • Pobotati se zemljevid najbolj prehojenih krajev, bodite pozorni, ali so vaši konkurenti na tem ozemlju.
  • Izvedite majhno anketo prebivalci tega območja, ugotovijo, kje kupujejo čevlje, kako pogosto in koliko so pripravljeni porabiti za nakup.

Seveda po predhodni oceni vseh točk čevljev mesta (okrožja) na seznamu pustite samo tiste, ki ustrezajo izbranemu segmentu. To so lahko trgovine:

  • stalna prodaja namenjena ljudem z nižjim srednjim dohodkom;
  • segment srednjega cenovnega razreda;
  • premium razred.

Temeljito jih preučite, da odgovorite na najpomembnejše vprašanje: ali lahko vaše podjetje preživi v takih razmerah (če je povpraševanje po izdelku, možnosti za rast, ali je velika konkurenca)? Če je odgovor pritrdilen, lahko nadaljujete. Poskusite izračunati velikost trga s to metodo.

Izbira lokacije

Izberite mesto za trgovino na podlagi rezultatov izvedenih marketinških raziskav. Jasno je, da se je bolje naseliti tam, kjer je veliko ljudi; v skrajnih primerih razmislite o oddaljenih, vendar aktivno razvijajočih se območjih. Najlažja možnost je najeti prostor v nakupovalnem središču. Res je, da jih ni vedno enostavno "prebiti", zlasti za majhna zasebna podjetja. Nakupovalni centri raje sodelujejo z znanimi blagovnimi znamkami, seznam najemnikov pa je praviloma oblikovan v fazi razvoja.

trgovina s čevlji v nakupovalnem središču

Prednosti najema v nakupovalnem središču:

  • stalen pretok obiskovalcev, ki ga podpira tudi sam nakupovalni center (sami boste morali kupce privabiti v eno samo trgovino);
  • minimalni stroški popravila (ni vam treba razbijati zidov, izvajati komunikacije, urediti vhodno avlo);
  • odsotnost nekaterih kategorij stroškov (na primer brez straže).

Tu sta dve pomanjkljivosti - visoke najemnine in potreba po upoštevanju pravil nakupovalnega središča (na primer delo od odpiranja do zapiranja). Če pa obstaja priložnost, da se naselite v nakupovalnem središču, jo izkoristite.

Za prostore za trgovino ni posebnih zahtev, glavna stvar je, da je v skladu s požarno varnostnimi in sanitarnimi standardi. Območje je lahko drugačno, ni treba dodeliti manj kot 45-50 kvadratnih metrov. m, sicer bo problematično organizirati vgradnjo. Za skladišče in pomožne prostore je potrebno malo manj.

Potrebna oprema za trgovino s čevlji

V skladišču boste potrebovali stojala za shranjevanje blaga. Nakup do trgovalnega prostora:

  • stopničke za predstavitev čevljev;
  • tečajne police (pritrjene na steno);
  • vitrine za postavitev spremljajočega blaga (dodatki, izdelki za nego čevljev, nogavice);
  • trgovski sistemi;
  • ogledala (v zadostni količini);
  • mesta za vgradnjo (pufi, preproge, žlice).

Ker trgovina na drobno vključuje sprejemanje gotovine od strank, mora biti pri delu na OSNO in STS na voljo blagajna (zapečatena in registrirana pri davčnem organu).

Osebje

Za trgovino na 50 kvadratnih metrov m. Dovolj je 2-4 prodajalca (odvisno od prometa), 2 blagajni, strokovnjak za blago (tudi strokovnjak za nabavo, skrbnik, višji blagajnik in, če je mogoče, računovodja). Ti ljudje bodo zagotovili neprekinjeno delovanje trgovine. Za vzdrževanje reda boste potrebovali čistilca, podjetnik pa lahko sam prevzame komunikacijo z davčnimi organi. Drugi položaji, na primer nadzornik varovala, niso obvezni.

Sodelovanje s kupci

S strankami morate sodelovati na dveh glavnih področjih: znotraj trgovine in zunaj. V prvem primeru gre za kompetentno umestitev izdelkov v dvorano, posvetovanje, organizacijo vgradnje, neposredno prodajo. Drugi je privabljanje kupcev.

Najbolj privlačni pari, ki bi lahko zanimali kupce, bi morali biti postavljeni desno od vhoda, ker večina ljudi v prodajnem prostoru se premika v smeri urnega kazalca. Iz istega razloga je priporočljivo postaviti vrata v trgovino (butik) na levi strani. V ospredje določite le trenutne čevlje v skladu z najnovejšimi modnimi trendi in sezonskostjo. Višina polic ne sme biti veliko višja od višine povprečnega človeka, tako da lahko brez pomoči pridete do katerega koli modela.

Na prodajnem območju izdelkov ne smete postavljati naključno, razvrščajte jih po različnih kriterijih (starost, spol, velikost, sezona). Kupcem zagotovite obvezen prostor za vgradnjo.

Kje kupiti izdelke

Glede izbire dobaviteljev je težko svetovati, saj je med prednostnimi nalogami veliko možnosti: neposredno sodelovanje s tovarnami in uvoz izdelkov iz tujine. Lahko pa blago kupite na trgu, vendar to ni vedno upravičeno.

Organizacija trgovine s čevlji

Ne hitite z nakupom izdelkov, tudi če ste sestavili izbor. Tu morate ravnati zelo previdno, zlasti za mlado podjetje. Dejstvo je, da je obutev sezonski izdelek. Le malo ljudi kupuje čevlje s krznom poleti, sandale pa pozimi.

Mimogrede, koristno je vedeti, da medtem ko moški nosi en par čevljev, ženski uspe kupiti dva, vsi štirje pa so kupljeni za otroka. To je seveda približno. Toda med vsemi škornji bodo najbolj priljubljeni otroški - 2 para sta stabilna za sezono. Če odprete prodajno mesto čevljev za odrasle, boste nehote začeli biti odvisni od modnih trendov. Edina izjema je trgovanje s provizijami. Sposobnost hitrega odzivanja na spreminjajoče se želje potrošnikov je glavna kakovost vsake uspešne trgovine.

Skladišča ne polnite do konca, kupite ga poleg tega, ko se izdelek prodaja, ampak v majhnih serijah. Ne pozabite, da za čevlje velja enomesečna garancija, ki se začne na začetku sezone. Za Moskvo so na primer določene naslednje sezonske omejitve:

  • zimski čevlji - od 1. novembra do 1. marca;
  • pomlad - od 1. marca do 1. maja;
  • jesen - od 1. septembra do 15. novembra;
  • poletje - od 1. maja do 1. septembra.

Po zakonu o varstvu potrošniških pravic ima kupec iz kakršnega koli razloga v roku 2 tednov od datuma nakupa pravico vrniti v trgovino čevlje, ki niso bili oblečeni. V tem primeru je treba blago zamenjati v skladu z željami naročnika (po velikosti, barvi itd.) Z doplačilom, če je potrebno. Vendar to ne pomeni, da je prodajalec dolžan izdati denar. Če pa trgovina ne more ponuditi blaga v skladu z željami kupca, potem ja, čevlje je treba sprejeti in porabljeni denar vrniti.

Če povzamem, želim opozoriti, da so to glavne, a še zdaleč ne vse tankočutnosti, povezane z maloprodajo obutve, ki jih mora poznati vsak podjetnik začetnik. Veliko vprašanj se lahko pojavi v fazi organizacije poteka dela, oblikovanja asortimana, iskanja dobaviteljev, nakupa izdelkov.

Priporočamo tudi

Nalaganje ...Nalaganje ...