Este profitabil să vinzi bunuri de uz casnic? Experiență personală - Cum am deschis un magazin de bunuri de uz casnic. Cum să umpleți vitrinele magazinelor

Cererea de bunuri de uz casnic a fost întotdeauna semnificativă, iar astfel de parametri de relevanță rămân până în prezent. În consecință, devine clar că, dacă doriți să deschideți o afacere, trebuie luată în considerare cu siguranță opțiunea cu vânzarea de bunuri de importanță economică. Să spunem imediat că o astfel de opțiune de afaceri ar trebui gândită cu atenție, deoarece vor fi necesare anumite investiții. Din acest motiv, ar trebui să elaborați un plan de afaceri și să-l întocmiți cu toate calculele necesare, să studiați în detaliu toți concurenții și, cel mai important, să vă gândiți la structura vânzării de bunuri care ar atrage atenția potențialilor clienți. . Doar o abordare competentă a problemei organizării unei afaceri poate duce la faptul că veți primi o creștere semnificativă a clienților, vă veți putea forma propria bază unică de clienți și vă veți putea recupera rapid investiția.

Amintiți-vă că, dacă nu aveți suficient capital în numerar pentru a începe o afacere, puteți conta oricând pe obținerea unui împrumut. În acest caz, este foarte important să realizați corect execuția unui plan de pornire și dezvoltare a unei afaceri. De fapt, el este cel care acționează ca un fel de garant al oportunității tale ulterioare de a returna fondurile băncii. Aici trebuie să urmați toate regulile de bază, iar planul în sine ar trebui să fie destul de voluminos, semnificativ și informativ. Adică trebuie să lucrezi singur la el sau, dacă este necesar, să contactezi specialiști care ți-l pot calcula. Imediat, să presupunem că puteți utiliza șabloane standard de documente pentru a le moderniza pentru a se potrivi cerințelor dumneavoastră și caracteristicilor individuale.

Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte intens, ar trebui să abordați cu competență problema alegerii unui sediu, precum și a locației acestuia. Trebuie să înțelegeți că camera trebuie să fie suficient de spațioasă, precum și spațioasă, astfel încât potențialii vizitatori să se simtă confortabil aici. De asemenea, trebuie să achiziționați echipamente și mobilier specializate, astfel încât plasarea mărfurilor să fie competentă - ocupă un spațiu minim și, în același timp, astfel încât clienții să aibă posibilitatea de a o evalua și de a vedea. Locația cea mai ideală pentru un magazin de acest format este considerată a fi o zonă dens populată. Mai mult, în acest caz, cu siguranță va trebui să evaluați toți concurenții care se află în apropiere. De fapt, în acest fel, poți fi sigur că magazinul tău va fi vizitat, ceea ce înseamnă că poți obține ROI-ul corespunzător. Imediat trebuie să evaluați imediat problema achiziționării spațiului comercial. Desigur, cea mai bună opțiune este să cumpărați, deoarece nu va trebui să plătiți chirie pentru zona dvs. Cu toate acestea, pentru un antreprenor începător care doar încearcă să-și încerce mâna în afaceri, este mai profitabil să efectueze procesul de închiriere.

Dacă ați ales să închiriați, cu siguranță ar trebui să evaluați oportunitatea de a lucra într-un mare supermarket sau centru comercial. Chestia este că în această situație, vei primi un anumit procent de vizitatori din numărul celor care vizitează centrul comercial. Potrivit statisticilor, într-un oraș în care locuiesc peste trei sute de mii de oameni, centrul comercial este vizitat de cel puțin 8 mii de oameni în fiecare zi. În consecință, vă veți putea obține clienți. În cazul în care închirierea într-un supermarket suficient de mare este o investiție costisitoare pentru tine, atunci cel mai bine este să folosești opțiunea de a închiria un loc pe piață. De asemenea, o opțiune grozavă, având în vedere tendința continuă de a vizita piața de către locuitorii orașului. Practic, obțineți același flux de clienți pe care l-ați obține într-un centru comercial mare. Rețineți că pentru o dezvoltare cu succes, în mai multe puncte de vânzare de la dvs., același magazin nu ar trebui să fie localizat. Dacă în apropiere există un supermarket care vinde bunuri de uz casnic, este mai bine să închiriezi un loc mai departe, deoarece afacerea oricum nu va avea la fel de succes. De fapt, veți avea șanse mici de dezvoltare activă.

Atunci când alegeți un spațiu pentru închiriere, se recomandă să acordați prioritate unui obiect de cel puțin 50 mp. metri. În acest caz, jumătate din suprafață va fi alocată direct pentru comerț, a doua - pentru organizarea unui depozit. Pentru o astfel de zonă a magazinului, veți avea nevoie de un vânzător care va lucra în fiecare zi. Sau doi vânzători care lucrează în ture.

Cum începe o afacere?

În primul rând, ar trebui să elaborezi cu competență un plan de afaceri. Amintiți-vă că un astfel de magazin va necesita de fapt investiții financiare serioase din partea dvs. Din acest motiv, este foarte important să vă gestionați fondurile în mod rațional și să abordați cu competență problema investițiilor. Prin crearea unui plan de afaceri, veți calcula imediat toate opțiunile de investiții pe care le întâlniți. De asemenea, puteți calcula suma profitului estimat. Nu uitati ca in acest moment este foarte important sa furnizati bancii un plan corect intocmit, in cazul in care efectuati procedura de obtinere a fondurilor de credit;
Cu siguranță trebuie să găsești un spațiu comercial. Experții recomandă în acest caz să se ia în considerare două aspecte principale ale succesului - plasarea într-o zonă dens populată sau un loc vizitat, precum și absența concurenților. De fapt, îți poți localiza magazinul la periferie, cel mai important este că în zonă este foarte multă lume, și nu există deloc concurenți;
De asemenea, trebuie să spuneți că va trebui să evaluați cu atenție toate nuanțele și caracteristicile alegerii furnizorilor. Ar trebui să găsiți opțiuni de cooperare care implică posibilitatea de a obține o gamă largă de mărfuri de la diferiți furnizori. Mai mult, mulți intermediari oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri în rate. Practic, luați articolul și plătiți pentru el abia după câteva săptămâni. O astfel de structură de cooperare vă va permite să reduceți semnificativ costurile;
De asemenea, trebuie să parcurgeți procesul de înregistrare de stat. Inițial, ar trebui să efectuați cu competență procesul de alegere a unui sistem de impozitare și a unei forme de afaceri. Pentru a face acest lucru, ar trebui să studiați în detaliu toate informațiile furnizate cu privire la această problemă și să calculați, caz în care puteți plăti taxe în format minim. Doar o abordare competentă și detaliată a acestui aspect poate deveni baza incontestabilă a succesului tău;
După înregistrarea și înregistrarea afacerii, se realizează procesul de semnare a contractelor cu furnizorii. În continuare, începe procesul de amenajare a spațiilor. Asigurați-vă că utilizați cercetările de marketing pentru a vă afișa corect produsul. Sarcina ta este să atragi clienți și să-i provoci să facă o achiziție;
Luați în considerare cu atenție problema alegerii unui vânzător. Amintiți-vă că multe depind de acest aspect. Dacă vânzătorul este neatent și nu satisface nevoia de consiliere a cumpărătorului, atunci în această situație, clienții te vor părăsi. Prin urmare, este mai bine să setați structura de plată sub forma unei rate și a unui procent din vânzările efectuate. Această metodă de plată își arată eficiența;

Luați în considerare și promovarea publicității. Cel mai bine este să o faci înainte de deschiderea magazinului. Într-adevăr, în această situație, vei putea să stârnești interesul maxim al potențialilor clienți și, de asemenea, le vei putea oferi anumite promoții în primele zile de muncă, adică să atragi și să interesezi.

Aceste reguli simple formează structura unei afaceri de succes. Prin urmare, cu siguranță trebuie să acționați exact așa cum am indicat. La urma urmei, o astfel de cale te va duce cu siguranță către prosperitate.

Elaborarea unui plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a-ți deschide propria afacere, cu siguranță trebuie să investești o anumită sumă de fonduri în ea. Ar trebui să fiți clar de câți bani aveți nevoie pentru a deschide un magazin de articole de uz casnic. De asemenea, trebuie să calculați rambursarea, costurile și venitul estimat. Doar această abordare a afacerilor vă va ajuta în realitate să utilizați în mod rațional fondurile disponibile și, dacă este necesar, să contactați o bancă pentru a obține un împrumut.

Descrierea datelor generale

Trebuie să țineți cont de toți factorii care pot afecta afacerea și, de asemenea, să indicați toate nuanțele investiției:

Determinați locația magazinului dvs., de exemplu - o zonă de vânzare într-un centru comercial;
Indicați dimensiunea zonei - 50 mp. metri;
Trebuie indicat numărul de locuitori din oraș pentru ca ulterior să puteți calcula numărul aproximativ de vizite pe zi și profit pe lună, în exemplul nostru vor fi 500 de mii de locuitori;
Asigurați-vă că indicați ce fonduri vor fi utilizate pentru implementarea afacerii. De exemplu, 70% din fondurile personale, 30% - un împrumut. Asigurați-vă că furnizați în planul de afaceri o descriere detaliată a programului de plată a împrumutului, precum și a sumei plății în exces;
Indicați toate nuanțele care se referă la necesitatea amenajării spațiilor - achiziționarea de echipamente, reparații cosmetice, achiziționarea de rafturi etc.;
Indicați numărul de persoane care vor lucra în magazin și indicați cuantumul remunerației și structura plății;
Va fi necesar să se indice toate datele referitoare la publicitate. Adică, dacă urmează să realizați o campanie publicitară, atunci indicați ce opțiuni de publicitate vor fi optime și eficiente pentru dvs.;
După aceea, trebuie să întocmiți un calcul complet al planului, iar în datele generale, ar trebui să reflectați valoarea costurilor inițiale, costurile lunare, profitul estimat, să determinați rambursarea afacerii.

Descrierea principalelor costuri

Trebuie să identificați imediat toate costurile care vă vor începe afacerea. Amintiți-vă că, cu cât calculele dvs. sunt mai detaliate și mai precise, cu atât investiția dvs. va fi mai rațională. Dacă intenționați să solicitați un împrumut în viitor, atunci trebuie să abordați problema calculării costurilor și a justificării acestora într-o manieră extrem de clară și detaliată, deoarece banca va verifica în detaliu toate datele furnizate. De regulă, se iau în considerare următoarele cheltuieli:

Pentru a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
Lucrări de reparații - 50 de mii de ruble;
Achiziționarea de echipamente specializate - 150 mii de ruble;
Achiziționarea de bunuri - 500 de mii de ruble;
Campanie de publicitate - 20 de mii de ruble;
Înregistrare și înregistrare - 10 mii de ruble.

Acestea sunt costuri preliminare, care însumează 750 de mii de ruble. Dacă veți suporta costuri suplimentare, de exemplu, efectuați înregistrarea propriei resurse, atunci în acest caz va trebui să includeți în planul de afaceri toate costurile care vor apărea ca urmare a acestui fapt.

Cheltuieli lunare

Pe lângă costurile principale, va fi necesar să se efectueze procesul de calcul a acelor costuri care vor apărea lunar:

Indicăm salarii în valoare de - 20 de mii de ruble;
Luăm în considerare necesitatea de a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
Facturi de utilități - cel puțin 10 mii de ruble;
Plata impozitelor și a altor taxe - 10 mii de ruble;
Cheltuieli suplimentare - 10 mii de ruble.

Se pare că va trebui să cheltuiți încă 70 de mii de ruble pentru anumite cheltuieli care se vor forma ca urmare a activităților dvs.

Calculul veniturilor preliminare

Determinați imediat cheltuiala lunară exactă ținând cont de achiziția produsului. Vă recomandăm să indicați suma de 200 de mii de ruble pentru achiziție, plus suma pentru cheltuieli, se dovedește că în fiecare lună veți cheltui cel puțin 270 de mii de ruble. Pentru a calcula suma profitului primit, va trebui să calculați numărul de persoane care vă vor vizita sediul pe baza datelor statistice privind numărul de persoane care vizitează centrul comercial sau piața. Din numărul total de locuitori, 10% sunt calculati ca vizitatori în zona centrală a orașului sau în zona comercială. 3% sunt numărați ca vizitatori ai unității dvs. Se calculează numărul de persoane, după care se ține cont de faptul că doar jumătate va face o achiziție pentru o sumă medie de 500 de ruble. Înmulțim numărul de persoane cu suma, valoarea rezultată se înmulțește cu 30 de zile și obținem cifra finală a venitului primit. Amintiți-vă că veniturile ar trebui să fie de două ori mai mari decât cheltuielile - acest lucru este ideal. Dar, în primele etape de dezvoltare, cel mai important lucru este ca cheltuiala să nu depășească nivelul veniturilor.

Noi definim sortimentul

Pentru ca magazinul dvs. să fie vizitat, cu siguranță va trebui să efectuați procesul de identificare competentă a mărfurilor cele mai relevante și solicitate. În acest caz, se recomandă studierea sondajelor sociale, vizualizarea site-urilor concurenților, vizitarea magazinelor concurenților pentru a ști exact care produse sunt cele mai solicitate și care nu ar trebui luate deloc, întrucât nu sunt la cerere. Daca vrei sa atragi clienti cat mai mult, ofera-le posibilitatea de a comanda marfa din catalog. Astfel, îți vei extinde semnificativ sortimentul fără a ocupa spațiu valoros - liber. Și, cel mai important, vei fi întotdeauna gata să satisfaci nevoile potențialilor tăi cumpărători.

Bugetul de publicitate

Problema publicității este considerată a fi destul de complexă. Cineva este sigur că o campanie publicitară bine condusă la început stă la baza succesului, dar mai târziu trebuie să aranjezi anumite promoții pentru a extinde semnificativ numărul de potențiali clienți. Amintiți-vă că publicitatea competentă este baza fluxului de clienți. În consecință, este necesar să se includă în calculul cheltuielilor suma fondurilor care vor fi cheltuite pentru publicitate în viitor.

Cum și ce să vândă?

Problema sortimentului este unul dintre elementele importante în formarea unei afaceri de succes. Chestia este că deseori aspiranții antreprenori fac o greșeală foarte semnificativă, acordând prioritate achiziției de bunuri exclusiv accesibile. Amintiți-vă că la bunurile de uz casnic, cumpărătorii încearcă să nu facă economii. Se crede că este mai bine să achiziționați un produs puțin mai scump, dar totuși de înaltă calitate. În consecință, atunci când formați o listă de sortimente, cu siguranță va trebui să abordați în mod competent studiul cererii, precum și să evaluați recenziile și comentariile clienților despre un anumit produs. Desigur, trebuie să oferiți clienților opțiuni de produse disponibile, dar ar trebui să existe un număr minim de ele. Concentrați-vă pe calitate.

De asemenea, nu ar trebui să focalizați în rest sortimentul. De exemplu, nu faceți doar un magazin de produse chimice de uz casnic. Amintiți-vă că potențialii clienți sunt mai loiali acelor puncte de vânzare cu amănuntul de unde vor putea achiziționa toate bunurile necesare pentru viața de zi cu zi. În consecință, sortimentul ar trebui să fie destul de divers. Acestea pot fi opțiuni suplimentare cu vase, boluri, găleți, produse chimice de uz casnic, produse de igienă personală, cosmetice etc. Adică doar un astfel de sortiment poate atrage efectiv numărul maxim de clienți. Crede-ma, clientul va acorda preferinta magazinului tau in cazul in care poate achizitiona imediat tot ce are nevoie de la tine.

Un punct la fel de important este afișarea competentă a mărfurilor. S-au scris multe articole interesante pe această temă, deoarece furnizarea corectă a sortimentului este cheia pentru a atrage atenția maximă. În plus, luați în considerare necesitatea de a utiliza rațional zona camerei. În niciun caz nu trebuie să supraîncărcați spațiul cu diverse detalii interioare. Este mai bine să faceți toată amenajarea spațiilor funcționale și moderne, folosiți stilul modern. Folosiți rafturi moderne care vă permit să setați cantitatea maximă de mărfuri într-un spațiu minim și în așa fel încât să vă atragă atenția și să atragă instantaneu atenția.

Organizarea cumpărăturilor trebuie cu siguranță făcută cu competență. Desigur, furnizorii angro vor deveni cea mai rațională și optimă opțiune de cooperare. Dar, de cele mai multe ori, antreprenorii își acordă preferința și atenția muncii care este direct legată de producător. O astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie uitat că achiziția de mărfuri în depozite poate fi extrem de profitabilă, dar de cele mai multe ori noii antreprenori sunt tratați cu precauție extremă, prin urmare, este puțin probabil să reușiți să oferiți cele mai optime prețuri. Cel mai probabil, vei primi o ofertă prea scumpă, astfel de oferte ar trebui să fie eliminate imediat.

Cum se vinde corect? Amintiți-vă că un asistent de vânzări are o importanță nu mică în funcționarea unui astfel de magazin. Serviciul trebuie să fie discret, iar serviciul trebuie să fie atent și de înaltă calitate. Adesea, se formează o astfel de structură încât clienții vin la magazin tocmai din motivul pentru care vânzătorul îl va putea sfătui și, în general, o astfel de comunicare lasă doar o impresie plăcută. Prin urmare, alegerea vânzătorului trebuie să fie extrem de atentă și detaliată.

Beneficii de afaceri

Trebuie spus că o astfel de afacere are o gamă incredibilă de avantaje:

Cea mai mare parte a produsului are o durată de valabilitate semnificativă, ceea ce vă permite să nu vă faceți griji că nu este vândut prea repede;
În prezent lucrează un număr foarte important de furnizori, ceea ce vă permite să găsiți și să selectați acele opțiuni de cooperare care vă vor interesa;
Există posibilitatea de a înregistra o afacere conform unui sistem fiscal convenabil, care vă va permite să vă minimizați cheltuielile pentru plata anumitor taxe;
Puteți achiziționa o cantitate semnificativă de bunuri, care vă va extinde sortimentul și va deveni baza pentru achiziția semnificativă de clienți;
Este posibilă aplicarea celor mai accesibile opțiuni pentru campaniile publicitare;
Deși concurența este semnificativă, cererea pentru un astfel de produs este foarte semnificativă;
Este posibil să se administreze independent magazinul și să consilieze clienții. Această abordare oferă marje de profit crescute, deoarece clienții primesc exact serviciul de care au nevoie;
Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere nu este mai mare de un an și jumătate, în timp ce pe tot parcursul timpului veți primi și un venit stabil și se vor forma fonduri gratuite care pot fi investite într-o dezvoltare mai intensă a afacerii.

Puncte și nuanțe importante

Nu numai în timpul deschiderii, ci pe toată perioada de lucru, accentul principal trebuie pus pe interacțiunea ideală cu potențialii clienți. Trebuie să utilizați:

Gamă largă de;
Serviciu atent;
Elemente suplimentare de atracție.

Ca elemente suplimentare, puteți folosi opțiunea de livrare la domiciliu. Mai mult, puteți face serviciul plătit dacă achiziția a fost făcută pentru o sumă nesemnificativă și puteți oferi clienților o opțiune de livrare avantajoasă dacă suma achiziției a fost semnificativă. Puteți oferi opțiuni pentru a primi reduceri de la o anumită sumă, care cu siguranță îi vor interesa pe clienți și îi vor provoca să facă noi achiziții. Puteți efectua procesul de compilare a unui catalog din acele produse pe care le puteți achiziționa de la furnizori și producători și să oferiți clienților o gamă atât de substanțială. Practica arată că această opțiune este cea care oferă aspecte fenomenale ale dezvoltării.

Acordați atenție și posibilității de a crea o resursă reprezentativă. Pe site, puteți oferi o descriere detaliată a tuturor materialelor și bunurilor, care va ajuta clienții să facă o alegere de la distanță. Oferiți o opțiune de achiziție de la distanță cu livrarea ulterioară la domiciliu a achiziției. Un astfel de serviciu în epoca noastră modernă va fi la mare căutare, deoarece le permite clienților potențiali să beneficieze de avantajele unei economii semnificative de timp.

Desigur, afacerea de vânzare a produselor chimice de uz casnic este o activitate foarte, foarte profitabilă și oricine o poate organiza dacă dorește, cu singura condiție că este nevoie de capital de pornire.

O persoană spală, călcă și curăță mereu, ceea ce înseamnă că cererea de înălbitori, demachianți, detergenți de spălat vase va fi întotdeauna mare. Din aceasta putem trage o concluzie simplă: puteți câștiga bani buni din asta, principalul lucru este să abordați cu competență organizarea afacerii.

Desigur, mulți antreprenori aspiranți sunt interesați de întrebarea cum să deschidă un magazin de bunuri de uz casnic de la zero. Desigur, necesită o analiză detaliată, iar recomandările descrise mai jos vor fi cu siguranță utile pentru toți cei care intenționează să facă comerț cu produse chimice de uz casnic.

Faceți un plan de afaceri

Dar înainte de a trece la o analiză practică a întrebării cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, trebuie menționat că orice afacere comercială necesită un plan de afaceri. Acesta va fi principalul document financiar al întreprinderii dumneavoastră comerciale.

Un plan de afaceri pentru un magazin de bunuri de uz casnic ar trebui să reflecte toate perspectivele sale în ceea ce privește profitabilitatea, o estimare a tuturor costurilor suportate în legătură cu deschiderea unui magazin și valoarea profitului pe care o veți primi în cele din urmă.

înregistrare

Înainte de a începe un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, trebuie să vă înregistrați afacerea. Aceasta se face de către biroul fiscal. Cea mai bună opțiune pentru tine ar fi să te înregistrezi ca antreprenor individual. Completați formulare speciale, plătiți taxa de stat și în 3-5 zile de la depunerea cererii veți primi actele necesare.

Totuși, acestea nu sunt toate procedurile prin care trebuie să treci în birourile funcționarilor publici. Trebuie să obțineți permisiunea de a face afaceri de la unele autorități de supraveghere: Serviciul Sanitar și Epidemiologic, Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri.

Dacă faceți afaceri pentru prima dată și nu aveți nici cea mai mică idee despre cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic de la zero, în această etapă este mai bine să apelați la serviciile profesioniștilor care vă vor ajuta să obțineți documentele necesare. in scurt timp. Lista lor este destul de extinsă, așa că vom enumera doar câteva dintre ele:

a) document sanitar și epidemiologic de bază;

b) permisiunea specială a Rospotrebnadzor;

c) încheierea controlului de incendiu;

d) acord privind eliminarea lămpilor cu mercur;

e) un acord privind eliminarea deșeurilor;

f) documente privind necesitatea respectării în timp util a dezinfectării, deratizării și dezinfestarii.

Care este mărimea capitalului inițial

Un plan de afaceri bine dezvoltat pentru un magazin de bunuri de uz casnic va arăta că minimul necesar pentru implementarea proiectului este de aproximativ 100-120 de mii de dolari. Totul depinde de o serie de factori, de exemplu, cât vă va costa să cumpărați echipamente și să închiriați un spațiu comercial.

După cum arată practica, un punct de vânzare va aduce aproximativ 4-6 mii de dolari pe lună după jumătate de an.

Sediul

În același timp, trebuie remarcat faptul că valoarea profitului depinde direct de locul în care va fi amplasat magazinul dvs. Alegerea ar trebui făcută în favoarea teritoriilor caracterizate de „trafic bun”.

Cei care se confruntă mai întâi cu cum să deschidă un departament de bunuri de uz casnic ar trebui să știe că cel mai bine este să închirieze o zonă comercială într-unul dintre complexele comerciale situate într-o zonă rezidențială a orașului.

Având în vedere faptul că cea mai mare parte a cafenelelor și restaurantelor se află în partea centrală a orașului, trebuie remarcat faptul că locuitorii care locuiesc acolo au o gamă limitată de praf de spălat, săpunuri sau paste de dinți.

Acest lucru se explică prin faptul că punctele de vânzare cu amănuntul locale au o gamă slabă de produse chimice de uz casnic care sunt vândute pe teritoriul piețelor și magazinelor alimentare.

Dacă deschideți un mic magazin în această zonă care vinde exclusiv bunuri de uz casnic, atunci nu veți pierde, deoarece concurența acolo nu este prea puternică, iar afacerea va fi mai ușor de dezvoltat.

Principalul dvs. avantaj ar trebui să fie tocmai selecția largă de produse și prețul rezonabil pentru acestea. Suprafața recomandată de vânzare ar trebui să fie de aproximativ 40-50 de metri pătrați.

După ce afacerea dvs. începe să vă aducă un profit solid, vă puteți gândi la extinderea sediului, prin urmare, veți putea oferi clienților o gamă mai diversă de produse.

Echipamente

Pentru un punct de vânzare care vinde bunuri de uz casnic este permisă utilizarea atât a ghișeelor închise, cât și a celor deschise. Există, desigur, riscul furtului de produse, dar self-service-ul tinde să fie profitabil. Pentru a minimiza probabilitatea furtului de bunuri, va fi util să echipați camere CCTV false în spațiul comercial.

Dacă ați închiriat o cameră cu dimensiuni mari pentru tranzacționare, atunci este imperativ să o echipați cu dispozitive reale de control și să prevăzuți în mod special un buton de apel de urgență pentru serviciul de securitate.

Cei care merg, dar nu știu cum să deschidă un magazin de bunuri de uz casnic, ar trebui să învețe clar că atunci când folosesc principiul autoservirii, vitrinele și rafturile ar trebui să fie amplasate în jurul perimetrului camerei. Secțiunile echipate cu oglinzi îi vor ajuta pe vânzători să țină evidența a ceea ce se întâmplă la nivelul vânzărilor. În centrul său, se recomandă aranjarea de rafturi în formă de insulă. Mărfurile suspendate pot fi amplasate optim pe plasele de vânzare cu amănuntul.

Locul de muncă al casieriei este amplasat optim în imediata apropiere a ieșirii din pavilionul de cumpărături.

Gamă

Gama de produse din magazinul dvs. ar trebui să fie variată, de la produse de îngrijire personală la parfumuri. În același timp, numărul de nume de produse în medie poate varia de la 5 la 10 mii de unități. Se recomandă să puneți pe rafturi produse care sunt disponibile persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Agricultura este o afacere străveche care poate fi numită destul de profitabilă. Tot ceea ce se vinde acum pe rafturile magazinelor alimentare - produse lactate, carne, legume, fructe, oua si multe altele - este rezultatul acestei activitati.

Desigur, mulți pot spune imediat că acum locul principal este ocupat de produse din străinătate și, prin urmare, deschiderea unei astfel de afaceri va fi neprofitabilă. Nu este deloc așa! Produsele ecologice și naturale sunt întotdeauna la mare căutare. Iar cunoașterea abordării corecte, dezvoltarea unei idei profitabile și găsirea punctelor de vânzare pentru produsele finite sunt toți principalii indicatori ai unei investiții de capital competente. Și pentru a evita dificultățile din etapa inițială, poți folosi idei pentru a-ți deschide propria afacere în domeniul agriculturii.

Aceasta este o afacere profitabilă și cu rambursare rapidă. Primul pas este să alegeți o industrie profitabilă.

Creșterea iepurilor

Este o opțiune foarte profitabilă. Pe lângă faptul că carnea acestor animale are calități bune și un cost ridicat, rata de reproducere a acestora este și destul de mare. La aproximativ 3-4 luni, animalul are o valoare de piață.

Iepurii sunt foarte fertili. Perioada de gestație durează aproximativ o lună. După naștere, femela este pregătită pentru fertilizare. La un moment dat, un iepure poate aduce în medie 12 pui. Prin urmare, poți fi sigur că această afacere va plăti în scurt timp.

Cel mai bine este să începeți cu 5 iepurași. Din această cantitate, în medie, puteți obține până la 300 de kilograme de carne dietetică pe an.

Rasele pot fi folosite pentru divorț:

gigant gri;
fluture;
californian;
negru-maro;
albastru vienez;
flandre;
marder sovietic;
voal argintiu;
berbec iepure;
hermină rusă;
pufos;
argint.

Înainte de a începe reproducerea, asigurați-vă că calculați costurile.

Calculul costurilor:

Costul închirierii terenului - de la 20 la 100 de mii de ruble, totul depinde de regiune.
Achiziționarea sau construcția independentă de cuști pentru păstrarea animalelor - de la 10 la 40 de mii.
Achiziționarea de iepuri în valoare de 60 de bucăți - de la 20 la 30 de mii, de asemenea, totul depinde de regiune.
Costurile pentru furajele combinate pe an - de la 50 mii la 100 mii.
Salariul unui angajat este de aproximativ 120 de mii pe an.

În medie, va necesita un an de muncă de la 218 la 390 mii de ruble.

Calculul veniturilor:

Venituri din vânzarea produselor din carne. Dacă aveți 40 de iepuri și 20 de masculi, atunci de la fiecare femelă puteți obține 20 de iepuri pe an. Ca urmare, pe an vor fi 800. Fiecare cântărește 1,9 kilograme, ceea ce înseamnă că iese 1,5 kg de carne pură. Un kilogram de carne de iepure costă în medie 200-250 de ruble. Puteți obține până la 375 de mii de ruble din carne pe an.
Venituri din vânzarea de piei. 1 piele costă 200 de ruble, ceea ce înseamnă că 800 de piei vor costa 160 de mii de ruble.

În primul an poți câștiga aproximativ 535 mii de ruble.

Cresterea oilor

Ce trebuie să deschideți:

Primul pas este implementarea planului de producție de lapte. Este format din 3 etape:
- Instruire... Se efectuează căutarea de fonduri pentru dezvoltarea afacerii, încheierea de contracte cu furnizorii și cumpărătorii de produse. Durata este de 5-7 luni.
- Aranjament... În această etapă, este necesar să construiți un hambar, o sală de muls, să cumpărați echipament și hrană. Această etapă va dura 4-5 luni.
- Procesul de lucru... În această etapă se desfășoară activități directe. Aceasta include producția de furaje, vânzarea de lapte și produse lactate.
Producția de furaje. Pentru a reduce costurile de hrană, cel mai bine este să vă produceți propriul hrană. Pentru cultivarea culturilor furajere, ar trebui să folosiți terenuri care vor fi situate în apropierea fermei. Ca culturi furajere, este de dorit să se folosească măzică de primăvară, porumb, trifoi, ovăz, ierburi perene. Pentru producție, este imperativ să construiți un atelier. Va costa aproximativ 150-200 de mii de ruble. Hrăniți vacile cu fân și siloz. Pentru dezoxidare, se adaugă sifon în furaj.
Productia si comercializarea produselor lactate. Pentru a face acest lucru, puteți achiziționa propria linie de umplere și ambalare a laptelui. Procesul de umplere și ambalare utilizează procesare la temperatură înaltă. Produsele ambalate sunt livrate la punctele de vânzare. Laptele neprelucrat poate fi vândut către fabrici specializate în procesarea lui.

În viitor, va fi posibilă extinderea economiei și creșterea populației de animale.

Cultivarea legumelor

Producția de alimente este o afacere profitabilă pentru că este întotdeauna la mare cerere și la preț. Cultivarea legumelor este deosebit de profitabilă. În prima etapă, trebuie să luați în considerare:

Locul de aterizare. În primul rând, trebuie să găsești o bucată de pământ pentru a crește. Solul trebuie să fie de bună calitate și fertil. Prin urmare, este necesară o analiză pentru a identifica contaminarea pământului cu nitrați, pesticide și metale grele.
Alegerea culturilor de legume. Pentru aceasta, se realizează neapărat o analiză a pieței pentru cele mai solicitate opțiuni. Poti alege cartofi, morcovi, varza, rosii, castraveti, ardei gras.
Alegerea soiului. Soiul este ales în funcție de condițiile climatice ale regiunii.

Unde se pot vinde produsele:

Vânzare pe piața cu ridicata și cu amănuntul. În aceste puncte, puteți obține profituri mari cu o cifră de afaceri rapidă. Dar trebuie să existe un transport pentru transportul legumelor.
Vânzări de produse către angrosişti. Această metodă va economisi costurile de transport și transport, dar costul legumelor va fi mai mic.
Vânzări către magazine, supermarketuri, restaurante.
În creștere pentru un anumit client.

Pe ce trebuie să cheltuiești bani:

costurile materialului săditor;
achiziționarea de produse de protecție a plantelor de la dăunători;
achiziții de îngrășăminte;
costurile de închiriere a terenurilor, construcția și repararea structurilor;
costul de cumpărare și întreținere a transportului;
costul plății facturilor la utilități;
plata personalului angajat.

În general, nivelul veniturilor depinde de cantitatea de legume la 1 mp. m de teren. Sub rezerva tuturor condițiilor, plantare corectă și muncă ulterioară pentru creșterea completă a plantelor, puteți obține o recoltă bună. Legumele pot fi întotdeauna vândute la un preț bun.

Magazinul de hardware oferă o varietate de produse pentru uz zilnic, necesare pentru menținerea ordinii, curățeniei și confortului într-un apartament, casă privată sau pe un teren personal. Puteți deschide un magazin de hardware în aproape orice oraș din Rusia și va fi la cerere, dar ar trebui să țineți cont de o mulțime de puncte care afectează direct succesul acestui proiect. Prin urmare, ne propunem să luăm în considerare un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un exemplu al căruia îl vom prezenta în acest articol.

sumarul proiectului

Este planificată deschiderea unui mic magazin de bunuri de uz casnic într-un oraș de dimensiuni medii cu o populație de aproximativ 300 de mii de oameni. Magazinul are ca scop furnizarea de bunuri unui public țintă larg. Cel mai relevant sortiment de bunuri de uz casnic la prețuri mici. În conformitate cu această nevoie a clienților, vom forma un sortiment. Ne poziționăm ca un magazin util situat într-o zonă rezidențială mare a orașului.

Magazinul este deschis 5 zile pe saptamana de la 08:00 la 19:00, inchis luni.

Principalii competitori:

Magazine similare cu articole de uz casnic.
Departamentele de întreținere ale supermarketurilor.
Hipermarketuri de constructii.
Magazine cu preturi fixe.

Principalele riscuri

Risc	Soluţie
Aspect lângă un concurent puternic	Formarea unei strategii de dezvoltare (sortiment bun, prețuri mici, lucru pe loialitatea clienților obișnuiți)
Resturi mari de produse	Achiziționați un produs în funcție de cerere și relevanță, nu cumpărați mult produs care are riscul de a nu fi vândut (cerere imprevizibilă, preț ridicat)
Sezonalitatea	Analiza cererii consumatorului pe sezoane, pentru achiziționarea de bunuri în cantități mici cu o prognoză a vânzărilor într-un timp scurt (pentru sezon)
O creștere bruscă a prețului închirierii spațiilor	Încheiați un contract de închiriere pe termen lung pentru cel puțin 1 an cu un preț fix

Pentru a deschide un magazin într-un timp scurt, cu costuri minime inutile și cu potențial profitabilitate ridicată, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de hardware cu calcule. Acest lucru va lua în considerare costurile spațiilor, echipamentelor, salariile angajaților și alte costuri planificate. De asemenea, in plan este imperativ sa se calculeze potentialul profit incepand cu luna a 3-a de munca. În conformitate cu acesta, se calculează profitabilitatea estimată a proiectului. Acest lucru te va ajuta să înțelegi cât de realist este să faci bani din magazin, ținând cont de geografia vânzărilor, publicul țintă, start-up-ul și investițiile lunare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de îmbunătățiri pentru locuințe, trebuie să vă înregistrați la autoritatea fiscală locală. Alegem forma de înregistrare „antreprenor individual”. Perioada de înregistrare nu este mai mare de 1 săptămână. Pachetul de documente este minim. În acest caz, selectăm sistemul UTII.

OKVED pentru inregistrare: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, care includ comertul cu diverse bunuri de uz casnic.

În plus, vom avea nevoie de permisiunea pompierilor pentru a folosi incinta ca magazin.

Costurile de înregistrare vor fi de aproximativ 5-7 mii de ruble.

Căutați spații

Magazinul nostru de feronerie va fi situat intr-o zona rezidentiala, la parterul unui bloc de locuinte. Inchiriem o camera in suprafata totala de 50 mp. m. Solul de tranzacționare va ocupa 30 de metri pătrați. mp, 15 mp. m vor fi ocupati de depozit si spatiu tehnic si 5 mp. m - o baie.

Costul închirierii spațiilor va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Magazinul va trebui să facă reparații cosmetice, care vor dura cel puțin 70 de mii de ruble.

Vom plăti lunar facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble pe lună. Atunci când alegem o cameră, vom fi atenți la locație. Intrarea trebuie să fie din partea centrală, un nivel ridicat de trafic este esențial. Sediul în sine ar trebui să fie într-o stare acceptabilă, fără a fi nevoie de lucrări majore de construcție. Toate sistemele de utilitate sunt testate pentru funcționalitate.

În incintă vor fi instalate echipamente comerciale. Estimarea echipamentului din tabel:

Categorii de produse

Magazinul va prezenta următoarele categorii de produse:

Produse chimice de uz casnic, șervețele, hârtie igienică, bureți și alte bunuri de uz casnic.
Ustensile de bucătărie, vesela.
Lipici, bandă și alte articole de papetărie.
Produse pentru gradina si gradina de legume.
Unelte de uz casnic.

Personal

La început, se plănuiește să se facă fără personal. Munca se va desfășura în formatul unei mici afaceri de familie, soții vor lucra alternativ și vor îndeplini împreună toate celelalte funcții.

Magazinul de bunuri de uz casnic este relativ mic și nu necesită consultanți separati pentru a urmări cumpărătorii și a controla întreaga zonă de vânzare.

Marketing și publicitate

Punctele cheie sunt monitorizarea săptămânală a prețurilor și a gamei de concurenți.

Când deschideți un magazin, trebuie să comandați un semn atractiv, să instalați un stâlp la intrare. De asemenea, vom imprima reclame și le vom posta prin zonă, informând cumpărătorii despre noi. 90% din achizițiile din magazinul nostru sunt neplanificate, așa că magazinul ar trebui să fie vizibil de departe.

Aproximativ 15 mii de ruble ar trebui alocate pe lună pentru materialele POS (afișe pe stradă și în interior cu bunuri noi, promoții, reduceri).

În fiecare sezon vor fi reduceri și vânzări de bunuri și materiale de sezon: unelte și materiale de grădinărit. La sfârșitul iernii are loc vânzarea de mături și lopeți de iarnă.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile totale de deschidere și întreținere a unui magazin, vom analiza investițiile, vom stabili un plan de vânzări pentru luna a 3-a de funcționare a magazinului. Să calculăm profitabilitatea și rentabilitatea, rambursarea adăugărilor inițiale.

Costuri de inceput

Sursa de venit

Din a treia lună, stabilim un plan de vânzări pe categorii:

Cifrele obținute sunt profitul net după deducerea prețului de achiziție al mărfurilor.

După deducerea costurilor fixe, rămâne:

90.000 - 40.000 = 50.000 de ruble. O sumă fixă de plăți fiscale va necesita aproximativ 3 mii de ruble.

Rentabilitatea este de 35%.

Perioada de rambursare a proiectului este de 1 an.

În cele din urmă

Afacerea la un magazin de hardware nu este cea mai profitabilă afacere, dar principalul său avantaj este cererea constantă pentru bunuri de zi cu zi și un public larg. Ceea ce contează este sortimentul celor mai necesare lucruri care nu sunt în supermarketuri (sau sunt disponibile, dar la prețuri umflate). De îndată ce costurile vor fi amortizate, se vor putea deschide încă 3 astfel de magazine în alte zone ale orașului.

De asemenea, puteți crește dimensiunea magazinului, completați sortimentul cu aparate electrice și echipamente de construcții pentru a extinde publicul țintă. Odată cu creșterea numărului de puncte de vânzare, vom mai angaja 6-8 consultanți de vânzări.

Magazinele moderne de bunuri de uz casnic vând rechizite pentru grădină și o varietate de bunuri de uz casnic. Se aseamănă cu micile supermarketuri, cu o gamă largă de produse diferite. Această zonă de activitate este destul de promițătoare și profitabilă. Aflați cum să porniți un magazin de hardware de la zero în acest articol.

Locația și sediul

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația potrivită pentru desfacere. Opțiunea cea mai de succes sunt zonele de dormit ale orașului, cu condiția să nu existe o concurență serioasă acolo. Dar într-un centru comercial sau într-un magazin de hardware este inutil, deoarece aproape niciunul dintre vizitatori va căuta aici o greblă sau un praf de spălat. De asemenea, sectorului privat îi lipsește un flux de potențiali cumpărători care să poată oferi schimburi bune.

După ce găsiți un loc potrivit, puteți începe să alegeți o cameră. Ar trebui să aibă două camere - un etaj comercial și un depozit. Suprafața totală a spațiilor nu trebuie să depășească 40-50 de metri pătrați. metri. Deoarece bunurile de uz casnic nu ocupă mult spațiu, nu veți avea nevoie de un spațiu de tranzacționare spațios. Nu merită să plătiți bani pentru metri pătrați în plus.

Înregistrarea activității

Înainte de a începe un magazin de hardware, toate problemele legale ar trebui soluționate. Una dintre cele două forme organizatorice și juridice este potrivită pentru conducerea acestei afaceri - antreprenor individual sau SRL. Trimiteți documentele de înregistrare și alegeți sistemul de impozitare la care intenționați să lucrați.

Pentru a tranzacționa într-un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să selectați diferite coduri OKVED, astfel încât să puteți schimba cu ușurință sortimentul fără a face solicitări la biroul fiscal:

Cod 52.44. 2. Pentru comerțul cu bunuri de uz casnic, ustensile de bucătărie, produse din ceramică, sticlă și porțelan;
Cod 52.46.6. Echipamente de grădinărit, inventar și unelte;
Cod 52.48.31. Detergenți și produse chimice de uz casnic;
Cod 52.48.31. Papetărie.

În plus, nu uitați să obțineți permise de la inspecția de incendiu și SES.

De unde să obțineți capital de pornire?

Pentru a vă deschide, veți avea nevoie de resurse financiare impresionante. Puteți economisi capital de pornire sau puteți împrumuta bani de la prieteni. Dacă nu ai un loc de muncă permanent, te poți înregistra la un centru de angajare și poți obține un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Antreprenorii care au capital substanțial la îndemână pot achiziționa o franciză, adică să cumpere o afacere gata făcută. Acesta este un tip de activitate destul de costisitor care implică o investiție inițială mare.