Comerț automat. Afaceri de vending: tot ce trebuie să știți. Perioadele de venit și rambursare ale automatelor automate

Investiție de capital: de la 163.000 de ruble
Rambursarea afacerii de vending: 6 - 18 luni

Ce credeți că unește centrele comerciale, cinematografele, spitalele, birourile?

Toate aceste site-uri sunt considerate locații excelente pentru automate.

Vânzătorii automati nu sunt doar adaptați pentru vânzarea de mărfuri mici cu costuri reduse, ci acționează și ca mini-producători (de exemplu, aparate de cafea).

Au intrat rapid în viața noastră și le-au luat locul cu încredere.

Pentru că întrebarea este cum să deschizi o afacere de vending, este relevantă de mai bine de un an și acest lucru nu este deloc surprinzător.

Afacerile de vending atrage în special noi veniți.

Există multe motive pentru aceasta: de la un prag scăzut de intrare într-o afacere până la absența unei campanii de publicitate (beneficii vor fi discutate mai detaliat mai jos).

Afacerea de vending are multe avantaje, iar perspectivele de dezvoltare sunt destul de luminoase.

Ce tendințe și perspective de dezvoltare are afacerea de vending?

Istoria apariției afacerii de vending are rădăcini „de joc”.

În anii 1920 îndepărtați, așa-numiții bandiți cu un singur braț erau populari - aparate de slot care în curând au căzut din favoarea statului.

Motivul a fost simplu - întreaga cifră de bani de la dispozitive nu a fost impozitată.

Prin urmare, acestea au fost modificate în grabă pentru alte nevoi - vânzarea de gumă.

Cu toate acestea, nu Statele Unite sunt acum lider în ceea ce privește numărul de „mașini” pe cap de locuitor.

În America, sunt 40 de oameni pe o mașină, dar în Japonia, principalele operațiuni de tranzacționare (60%) se desfășoară pe mașini.

Și un automat este folosit pentru doar 20 de persoane.

În Rusia, nivelul de popularitate este mult mai scăzut, deoarece afacerea de vending autohtonă are multe de făcut.

Afacerea cu automate automate, care a înflorit în URSS încă din anii 1950, se baza pe monede.

Deosebit de populare au fost dispozitivele faimoasei ape spumante.

Dar odată cu pierderea de bani de fier din viața de zi cu zi, popularitatea a dispărut treptat.

Mașinile de astăzi „folosesc” în principal facturi de hârtie.

La sfârșitul anilor 90 au început să fie furnizate din străinătate mașini uzate, mai mult decât atât, foarte diferite: pentru apă sodă, gumă de mestecat, ziare.

Dar timpul a arătat că cele mai populare automate sunt pentru vânzarea de cafea.

Care sunt avantajele și dezavantajele afacerii de vending?

Afacerea de vending are câteva caracteristici care pot fi numite dezavantaje:

Automatele se deteriorează sau chiar se sparg.

Prin urmare, antreprenorul trebuie să pună o sumă considerabilă în bugetul pentru care vor fi reparate automatele.

Nu uita că este și un timp de nefuncționare în care poți profita de profit ieftin.

Pentru a minimiza acest risc, merită să alegeți un loc de amplasare unde există supraveghere de securitate: centre comerciale și de birouri, așa cum.

Mașinile au nevoie de o conexiune non-stop la rețeaua electrică.

Orice automate - aparate de joc, pentru apă sodă sau huse de pantofi, necesită întreținere sistematică.

Trebuie să alimentați consumabile noi, să spălați în interior și în exterior, doar verificați funcționalitatea.

Furnizorii de echipamente pot furniza acest serviciu prin acord.

Contează foarte mult unde vor fi instalate automatele tale.

Numai în locurile cu o mulțime mare de oameni sau cu mișcarea lor activă veți primi suficientă cerere.

Iar unele dintre ele (cum ar fi mașinile care vând huse de pantofi) pot fi amplasate doar în locuri specifice.

Nou-veniții în domeniul antreprenoriatului pot fi intimidați de lacunele din legislația Federației Ruse cu privire la afacerile de vending.

Cu toate acestea, dificultățile cu designul, dacă se dorește, pot fi rezolvate dacă înțelegeți complexitățile și designul dispozitivului.

Cu toate acestea, numărul de avantaje ale afacerii de vending este încă mai mare, ceea ce explică popularitatea sa ridicată.

• Afacerea de vending generează venituri stabile, aproape fără riscuri.
• Intrarea în afacerea de vending necesită un prag de investiții scăzut.
• Un caz excepțional - nu este nevoie de publicitate pentru afacerea de vending!
• Aparatele pot fi mutate rapid dacă locația a încetat să vă tripleze sau nu mai aduce veniturile dorite.

Automatul va fi vândut la orice oră din zi sau din noapte (dacă este amplasat într-o zonă deschisă, desigur).

În același timp, nu trebuie să angajați un vânzător pentru aceasta - un element suplimentar de economii.

Pentru 7-10 instalații este suficient să atragi doar 1 persoană care va fi angajată în umplerea cu apă, cafea, căni (în funcție de tipul dispozitivului), curățare și reparații minore.

• O astfel de chestiune personală precum o afacere de vending poate fi combinată cu alte opțiuni de afaceri fără nicio dificultăți.

Automatele automate sunt ușor de instalat și înregistrat, în ciuda lacunelor din lege.

De exemplu, nu aveți nevoie de o casă de marcat.

Cum să deschizi o afacere de vending într-o nișă promițătoare?

Într-adevăr, acum automatele s-au adaptat pentru foarte multe tipuri de activități.

Pentru o persoană rusă, asociațiile familiare sunt mașini pentru apă sodă, cafea și gustări.

Dar există și cazuri de utilizare absolut unice pentru vânzări automate.

Și nu numai în străinătate, ci și în Rusia.

De exemplu, în biroul Mosenergosbyt, automatul a fost adaptat pentru vânzarea becurilor economice!

În viitor, în oraș au mai fost instalate câteva.

Până la urmă, știm cu toții cât de important (și mai nou, la modă) este să ai grijă de mediu!

Și în Spania, au implementat o idee care i-ar fi mulțumit și pe mulți ruși.

Antreprenorii locali au instalat echipamente în supermarketuri care vând săpunuri lichide și pudre „la robinet”.

Absența necesității de a angaja un vânzător și de a face ambalaje frumoase a făcut posibilă reducerea costului mărfurilor.

Și acest lucru a creat o cerere mare pentru serviciu.

Pentru a determina direcția pentru propria afacere de vending, urmați acești pași pas cu pas:

• analizați piața din regiunea dvs. pentru a determina nișe profitabile pentru a începe;
• concurenții de ceasuri - îndeplinesc pe deplin cererea din categoria vending?
• studiază ce locuri din oraș sunt deosebit de aglomerate - succesul unei afaceri depinde aproape 100% de locație;
• Luați în considerare pornirea simultană a mai multor automate diferite (de exemplu, instalați un duo dintre un automat de sifon și sandviș, astfel încât o persoană să poată avea o gustare completă).

Cum să începi o afacere de vending?

După ce ați terminat cu alegerea tipului de automat la care veți lucra, puteți trece în sfârșit direct la implementarea ideii.

Dacă reduceți totul la o scurtă instrucțiune, va arăta astfel:

Un viitor om de afaceri trebuie să aleagă între un SRL și un antreprenor individual, apoi să se înregistreze pentru a desfășura activități legale.

În plus, este necesar să se decidă asupra sistemului de impozitare.

Puteți cumpăra mașini ca o singură plată sau puteți obține un împrumut.

În prima opțiune, merită să iei în considerare și achiziționarea de echipamente second hand, mai ales dacă aceasta este prima ta afacere și modelul de afaceri mai trebuie testat.

Ca orice altă afacere, vânzările merită să începeți.

Un exemplu de calcule financiare este dat în articolul de mai jos.

Analizați prețurile și gama concurenților, precum și costul materiilor prime pe care le utilizați.

Acest lucru vă va ajuta să stabiliți prețul articolelor dvs.

Pentru mașini, trebuie să alegeți un loc în conformitate cu recomandările care vor fi date mai jos.

Încheiați un acord cu proprietarul teritoriului, convenind asupra unei taxe lunare fixe sau a unui procent din încasări.

Cum să începi singur o afacere de vending?

De obicei, antreprenorii deschid o rețea de automate automate și angajează o persoană care să o întrețină.

Începătorii se pot strădui să își îndeplinească singuri funcțiile pentru a economisi bani.

Dacă intenționați să faceți același lucru, ar trebui să vă familiarizați cu lista de responsabilități.

De regulă, pentru un salariu de 15-20.000 de ruble, o persoană angajată călătorește cu un cec de mai multe ori pe săptămână.

Când vizitează, el verifică modul în care funcționează mașinile, le curăță în interior și în exterior, le repara la fața locului sau trimite piese care necesită reparații pentru service.

Aceste articole variază în funcție de nevoi.

Dar lista acestora rămâne neschimbată: umpleți cu consumabile și luați banii.

În teorie, o persoană poate face această treabă în siguranță dacă are o mașină.

Dar nu uitați că chiar și reparațiile minore necesită cunoștințe speciale.

În același timp, specialiștii se grăbesc să vă liniștească - dacă echipamentul este achiziționat nou și de înaltă calitate, nu veți avea reparații frecvente.

Este suficient să aloci 1000-1500 $ pentru un an într-un plan de afaceri pentru a acoperi o astfel de nevoie.

Dar chiar și un începător va putea rezolva singur problemele de contabilitate - nu aveți nevoie de o companie de outsourcing, darămite de un specialist cu normă întreagă.

Cum să alegi o locație pentru o afacere de vending?

„Afacerea este arta de a extrage bani din buzunarul altcuiva fără a recurge la violență.”
Max Amsterdam

Nimic nu determină succesul unei afaceri de vending precum locația automatelor.

Regula de bază este că ar trebui să existe un flux activ de oameni în acest loc.

Dar, în același timp, este important ca oamenii să nu treacă în grabă pe lângă acest loc cu viteză maximă (ca la intrarea în metrou, de exemplu).

Dar instituțiile de învățământ sunt perfecte.

La urma urmei, deși elevii se mișcă activ de-a lungul coridoarelor, ei sunt bucuroși să se oprească pentru a „prinde” un bar sau un pahar de cafea.

O parte negativă a acestei dispoziții este dificultatea de a ajunge la un acord cu conducerea.

O alternativă la această opțiune sunt clădirile de birouri.

Aici, publicul este și mai solvabil și este mai ușor să încheie un contract de închiriere dacă concurenții nu au ocupat încă în totalitate teritoriul.

Dar cea mai populară opțiune pentru locație au fost și rămân centrele comerciale.

Conducerea este deschisă oricăror acorduri, deoarece închirierea spațiului antreprenorilor este scopul lor principal.

Și dacă centrul comercial este popular, atunci mașina va avea în consecință un flux mare de clienți.

Un alt plus semnificativ al unui astfel de loc este prezența securității și supravegherii video.

Cum să porniți o afacere de vending: investiții de pornire

După cum am menționat mai devreme, pragul de intrare în afacerea de vending este relativ accesibil.

Lista cheltuielilor este neobișnuit de scurtă:

De ce investiții lunare aveți nevoie într-o afacere de vending?

Spre deosebire de investițiile de capital, în tabelul cheltuielilor obișnuite, lista va fi mai largă:

Încă câteva cuvinte despre afacerea cu vending,

tipurile, avantajele și dezavantajele sale,

veți auzi în videoclip:

Care sunt perioadele de rambursare pentru afacerea de vending?

Dacă vorbim despre automate pentru vânzarea de apă carbogazoasă sau cafea (care sunt cele mai populare în țările CSI), atunci venitul mediu de la unul este de aproximativ 17 mii de ruble pe lună.

În acest caz, marja pentru un pahar de băutură se dovedește a fi de aproximativ 300%.

În plus, veniturile pot fi obținute prin plasarea de reclame de la parteneri, atât pe echipamentul propriu-zis, cât și pe pahare cu apă sau altă băutură.

Cu astfel de indicatori, rambursarea mașinii vine în șase luni sau un an.

Cifra se modifică în funcție de alegerea corectă a locației, de calitatea sucului sau a cafelei în sine, de frecvența defecțiunilor sau a întreruperilor de lucru din alte motive.

Oamenii cu experiență sugerează că o afacere de vending ar trebui considerată ca atare numai dacă un antreprenor achiziționează 5-10 aparate deodată.

Prin urmare, după recuperarea primei investiții, merită direcționarea fondurilor către extinderea afacerii.

Oricât de simplă și accesibilă este intrarea în afaceri de vending, cu toate acestea, va necesita și participarea constantă a antreprenorului.

Trebuie să fii cu ochii pe rezervele de apă carbogazoasă, să aduci cești și cafea, să trimiți piesele rupte pentru reparații, să cauți noi locuri și să concurezi cu concurenții.

Dar totul vine cu experiență.

Deci, dacă aveți dorința de a vă deschide propria afacere și de a o dezvolta, chiar și un începător va putea deschide o afacere de vending!

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

• Investiții de capital: 1.756.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 180.000 de ruble,
• Profit net: 74.000 de ruble,
• Rambursare: 23 de luni.

Ideea principală a acestui plan de afaceri este dezvoltarea unei întreprinderi profitabile bazate pe automate de cafea - instalarea aparatelor de cafea în locuri publice, susținerea și completarea acestora.

Condiții generale de afaceri

De la începutul anilor 2000, un aparat de afaceri a început să se dezvolte activ în Rusia, care a apărut datorită formării unui sistem de piață, unei schimbări în structura socialistă și transformării economiei de la stat la privat. Managerii și antreprenorii autohtoni au început să adopte experiența de management occidentală și tradițiile de afaceri. Atributele externe, precum obiceiul de a bea cafea în timpul negocierilor, serviciului, întâlnirilor etc., nu au fost lăsate deoparte. Acest lucru a deschis o nouă nișă în afacerile de consum și produse B2B.

Astăzi vedem un număr mare de aparate de cafea în centre de afaceri, clădiri comerciale și de retail, universități, chiar pe stradă. Din sfera afacerilor, cultura consumului de cafea (în special cafeaua din mers) trece treptat în cea casnică. Cafeaua take away a devenit o tradiție în orașele mari. În așezările mici, această modă abia a apărut.

În Statele Unite, piața industriei OCS (OCS - office coffee service, office coffee vending) este estimată în prezent la 4,6 miliarde. dolari pe an, care în termeni de locuitor este de aproximativ 14 dolari/persoană/an.

Vă puteți familiariza cu alte idei de afaceri mici bazate pe automate.

Ideea planului de afaceri și rezumatul proiectului

Crearea unei rețele profitabile de automate pentru vânzarea de băuturi calde într-o regiune cu un nivel scăzut de concurență și un trend emergent în serviciul de cafea.

În stadiul actual, când piața este suficient de liberă și companiile angajate în acest tip de afaceri sunt puține, este recomandabil și potențial să se creeze o singură rețea de automate. Rentabilitatea proiectului se va baza pe strategia de segmentare a clienților și cost diferențiat al serviciilor:

• În locurile cu un număr mare de trafic și un procent mare de tineri vor fi instalate aparate de cafea clasa B, care vă permit să păstrați costul scăzut al produselor prin utilizarea soiurilor de cafea instant și să aveți o capacitate mare de aprovizionare (până la la 600 de porţii). Rentabilitatea din acest segment se va baza pe o cifră mare de afaceri a produselor;
• În locurile cu trafic aleatoriu redus și un procent ridicat de audiență permanentă, a căror capacitate de plată este medie și peste medie, vor fi instalate aparate de cafea clasa A, cu exterior prezentabil și cu un stoc mare de capacitate, care lucrează cu soiuri de cereale de cafea. Rentabilitatea din acest segment se va baza pe costul de producție (marja).

Informații introductive

1. Tip de activitate: Comercializare de cafea prin intermediul automatelor (aparate de cafea).
2. Forma de proprietate a organizației: antreprenor individual
3. Forma de impozitare: sistem simplificat de impozitare (venituri minus cheltuieli)
4. Contabilitate fiscală: în mod independent, folosind serviciul online „Afacerea mea”.
5. Geografie: oraș N cu o populație de 240 mii de locuitori
6. Numar de dispozitive in retea: 10 buc cu potential de extindere
7. Gama de produse: cafea cu cereale, cafea instant, cacao, ciocolata calda, cappuccino, mochacino, lapte, ceai negru, ceai verde, lamaie. Pentru clasa A - bulion și băuturi răcoritoare.

Scopul planului de afaceri: calcularea fezabilității și rentabilității investiției în crearea unei rețele de automate de cafea.

Caracteristicile pieței și evaluarea

Piața din regiunea selectată (orașul N) este liberă, nu supraîncărcată de concurență, în curs de dezvoltare și foarte profitabilă. Traditia serviciului de cafea sub forma unei retele de automate pentru prepararea bauturilor calde este o platforma de lansare pentru dezvoltarea potentiala a unor linii de business similare: aparate de gustare, fotolii de masaj, aparate de vanzare de bunuri si servicii.

Portretul potențialului consumator: stratul de afaceri (angajații și vizitatorii centrelor de birouri), studenții, angajații și vizitatorii mall-urilor și centrelor comerciale. Principalul nucleu de consum este reprezentat de persoanele cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani, în funcție de sex, segmentul de frunte fiind bărbații.

Locații potențiale pentru automate:

• academii, universități, colegii, licee;
• centre de informare, biblioteci;
• birouri, centre comerciale, de divertisment;
• teatre, cinematografe;
• puncte de control ale morilor, fabricilor, producțiilor;
• piețe, stații de autobuz, gări;
• agenții și organisme guvernamentale;
• statii de service si spalatorii auto;

Pentru a determina capacitatea pieței, a fost efectuat un sondaj preliminar asupra vizitatorilor și angajaților centrelor comerciale și de birouri: până la 87% dintre potențialele puncte de vânzare au fost de acord să creeze un serviciu suplimentar pentru angajații, personalul și vizitatorii acestei facilități, iar aproximativ 68% au exprimat disponibilitatea lor de a folosi utilajele zilnic.

În prezent, în orașul N, saturația pieței de automate este de 20% din potențialul de umplere.

Obiectivele afacerii

Ca urmare a implementării afacerii, este necesar să se realizeze îndeplinirea următoarelor sarcini:

• să stabilească funcționarea unei rețele de automate (prima etapă de 10 automate);
• identifica furnizori de încredere de materii prime de înaltă calitate;
• organizeaza un personal de service de 1-2 angajati;
• atinge suma de venituri în valoare de 180.000 de ruble / lună, astfel încât profitul din luna a 4-a să fie de 70-100 de mii de ruble;
• atingeți punctul de rambursare în 2 ani (24 de luni) și recuperați echipamentul în perioada de garanție;
• să dobândească o experiență inițială importantă în construirea unei rețele de vending, care este necesară pentru dezvoltarea în continuare a industriei de vending;
• efectuează cercetări de marketing cuprinzătoare ale pieței și ale preferințelor consumatorilor pentru a crea un produs de calitate satisfăcătoare și interesant;
• stabilirea de parteneriate reciproc avantajoase.

Investiții de capital

		Număr de unități	Cost total
	Achiziționarea mașinilor clasa A ROSSO TOUCH
	Achizitie utilaje clasa B LEI 400PP
	Crearea inventarului
	Creați un stoc de bunuri aferente
	Organizarea muncii de birou

Valoarea totală a investițiilor pentru lansarea proiectului este de 1.726.000 de ruble, plus un fond de risc neprevăzut de 30.000 de ruble. Total: 1.756.000 de ruble.

Caracteristicile echipamentului

Crearea unei rețele de vending este planificată a fi organizată pe baza actualelor echipamente comerciale ultramoderne de înaltă calitate ale liderilor de piață ale producătorilor. Alegerea echipamentelor s-a făcut pe baza calculului capacității porțiilor și a randamentului mediu dintre modelele de mașini pe podea pentru prepararea băuturilor.

Au fost selectate două tipuri de mașini:

Clasa a

Riscurile proiectului și nivelarea acestora

Risc	Depășirea
Vandalism, daune	Încheierea cu locatorul a unui acord privind răspunderea materială și protecția proprietății
Scăderea sezonieră a cererii de băuturi calde vara	Mutarea parțială a echipamentelor de clasa B în locuri cu aer condiționat, aparatele de clasa A oferă posibilitatea de a prepara băuturi răcoritoare cu gheață
Timp de nefuncționare a echipamentelor ca urmare a lucrărilor în clădirile locației	Încheierea cu locatorul a unui acord de compensare materială pentru fiecare zi de întrerupere din vina locatorului pe baza vânzărilor medii zilnice, monitorizarea stării punctelor de amplasare
Concurență	Branding dispozitive, politica flexibila de preturi, in functie de locatie, furnizarea doar a unui produs de inalta calitate, marketing arome, mentinerea aparatelor in stare perfecta
Defecțiuni tehnice	Întreținere periodică

Analiza cantitativă a riscului proiectului

• Defecțiuni tehnice și vandale- acest risc este cel mai probabil. Conduce la oprirea echipamentului de la 3 ore la 1 zi lucrătoare completă. Pierderile directe cauzate de acest timp de nefuncționare variază de la 240 la 700 de ruble. Costul refacerii instalațiilor va necesita încă 1.500 de ruble. În total, indicatorul de risc cantitativ este de 2000-2500 de ruble pe lună.
• Scăderea sezonieră a cererii poate aduce până la 38% pierderi de profitabilitate a întreprinderii. Nivelarea riscului prin dislocare va costa compania aproximativ 800 de ruble/mașină. Astfel, indicatorul cantitativ al acestui risc este de aproximativ 16.000 de ruble (pentru 6 dispozitive de clasa B pe 3 luni de vară).

Mediu competitiv

În orașul N sunt instalate în prezent circa 55 de automate, care într-o măsură mai mare (70%) sunt prezentate sub formă de modele stradale amplasate în cuști antivandal. Locații: stații de autobuz, piețe, teritoriu lângă universități, spitale.

Dezavantajele mașinilor de lucru: aspect inestetic, sortiment restrâns de băuturi, cafea de calitate scăzută (instant).

Avantajele competitive ale rețelei dezvoltate: echipamente tehnologice și atractive, o gamă largă de băuturi (inclusiv bulion și băuturi răcoritoare), materii prime de înaltă calitate, locații selective:

• echipamente de clasa A: centre comerciale, administrații ale orașului, centre de birouri, autorități fiscale, universități de prestigiu, dealeri de mașini, teatre și cinematografe;
• echipamente clasa B: spălătorii auto și stații de service, puncte de control ale fabricilor, fabricilor, unităților de producție, centre de informare, biblioteci.

Strategie de marketing

Strategia de marketing se bazează pe segmentarea consumatorilor după capacitatea financiară: dispozitivele mai scumpe și mai productive sunt instalate în locurile în care se află persoane cu venituri și statut ridicat. Costul băuturilor în astfel de automate este cu 50% mai mare decât în ​​automatele clasa B, care se adresează utilizatorului mediu și oferă băuturi mai ieftine datorită materiilor prime mai puțin costisitoare (cafea instant).

Această separare va permite profitul brut din echipamente clasa Bși profit marginal din echipamente clasa a.

Selecția punctelor de desfacere se realizează exclusiv pe baza rezultatelor cercetării de geomarketing și a calculului traficului mediu al unui loc la nivelul de cel puțin 1,5 mii de persoane pe oră în timpul orelor de zi.

• stâlpi;
• vergeturi;
• semnalizare preliminară și navigație;
• marketingul aromelor.

Dacă termenii acordului cu proprietarul permit, lângă aparatul de cafea se poate organiza o cafea-relax - un loc în care este plăcut să stai și să bei un pahar de băutură caldă: o canapea și o masă, postere pe tema cafelei. , etc.

Separat, în scopuri de marketing, puteți utiliza parteneriate, de exemplu, oferiți partenerilor carduri de plată, care conțin o reducere la utilizarea echipamentelor de clasa A cu terminale.

Costul băuturilor și al produselor suplimentare și calculul costului de ieșire

Tip de băutură	Sticlă cu un băț	Băutură	Lapte	Zahăr	Ieșire gr.	Total	Preț cu taxă suplimentară
Espresso
Americano
Cappuccino
Mocachino
Ciocolată caldă
Ceai rece
Cafea gliss
Milkshake

* Markup de 250% include consumabile, servicii și costuri de administrare.

Costul mediu al unei băuturi este de 3,1 ruble.

Costul mediu al unui cec cu un markup de 250% este de 11,2 ruble.

Pentru a atinge planul de 180 de mii de ruble / lună, este necesar să vindeți 16 mii de porții / lună, adică 1,6 mii pentru 1 mașină cu o capacitate medie de 540 de pahare, aceasta este de 3 încărcări pe lună.

Costul unei încărcări cu materii prime este de 1.700 de ruble. Luând în considerare costurile administrative, utilităților și de transport, o încărcătură va costa 2.000 de ruble. În total, 3 încărcări pe lună pentru 10 mașini vor costa compania 60.000 de ruble.

Pentru a asigura aproximativ 1600 de vânzări pe lună pe mașină, traficul uman zilnic dincolo de locație ar trebui să fie de cel puțin 1200-1500 de persoane / oră.

Structura cheltuielilor pentru întreținerea proiectului:

Dacă profitul este utilizat ca rambursare directă a investițiilor investiționale în valoare de 1.756.000, atunci rentabilitatea recuperării va avea loc în 23,7 luni, ceea ce coincide cu perioada de garanție a aparatelor de cafea (nucleul investițiilor de capital).

Dacă profitul este diferențiat, iar structura acestuia va fi după cum urmează:

Apoi, rentabilitatea recuperării va avea loc în 32,5 luni, dar compania va acumula 330 de mii de ruble ca fonduri de investiții pentru dezvoltare. Următoarele opțiuni pot fi considerate perspective de dezvoltare:

• extinderea rețelei de automate de cafea;
• completarea retelei cu alte tipuri de vending: scaune de masaj, automate de gustare, aparate pentru vanzarea de mici rechizite de birou si produse de igiena etc.;
• dezvoltarea unei rețele de insule de cafea în locuri publice (centre comerciale).

Program de lansare a proiectului

	ianuarie	februarie	Martie	Aprilie	Total:
Înregistrarea întreprinzătorilor individuali
Cautare si selectie furnizori de echipamente
Cautare si selectie furnizori de materii prime, incheiere de contracte
Căutarea și formarea angajaților
Inchiriez si dotati spatii de birouri (1-2 locuri de munca) si depozit
Analizarea competitorilor și identificarea tendințelor de preț mediu
Efectuarea cercetărilor de geomarketing pentru locațiile automatelor automate
Achizitionarea de inventar
Achizitionarea si instalarea echipamentelor
Lansarea proiectului
Total:

Concluzie asupra planului de afaceri

Având în vedere mediul competitiv soft din orașul N, există o oportunitate potențială de a construi o afacere profitabilă folosind un sistem de automate. Vânzarea de băuturi calde și răcoritoare poate aduce un profit de până la 74 de mii de ruble după atingerea punctului de rambursare, care pe termen scurt se încadrează la 23 de luni de la data lansării proiectului.

Puncte cheie de interes organizaționale:

• achiziționarea de echipamente tehnologice de înaltă calitate, perioada de garanție pentru care nu este mai mică de 24 de luni, iar capacitatea porțiilor nu este mai mică de 500 de bucăți;
• organizarea muncii unui angajat tehnic (instruire, echipament, trasee);
• căutarea și selecția furnizorilor de încredere de materii prime de calitate (cafea, băuturi, lapte, zahăr, apă distilată etc.);

Punctul principal al rentabilității întregii rețele este alegerea corectă a locației și strategia de marketing. Selectarea unui site trebuie să se bazeze exclusiv pe datele cercetării de geomarketing efectuate și pe analiza cantitativă și calitativă a traficului uman.

Creșterea profitabilității și, în consecință, accelerarea rambursării proiectului poate fi mărită folosind următoarele instrumente:

• creșterea marjei de cost de la 250% la 300%;
• reducerea costurilor operaționale de la 60.000 de ruble/lună la 50.000 de ruble/lună datorită achizițiilor masive de materii prime și/sau parteneriatelor cu furnizorii;
• creșterea cifrei de afaceri datorită instalării dispozitivelor în locurile în care vizitează doar un potențial public (adunare în masă);

O scădere a costurilor de investiție poate fi obținută printr-o achiziție unică de aparate de cafea, un total de 10 bucăți în valoare de 1 milion 526 mii. Chiar și cu o reducere de 10%, capitalul investițional este redus cu 153 mii ruble și perioada de rambursare se reduce cu 2 luni.

O creștere a profitului pe termen lung poate asigura extinderea rețelei: menținând costurile administrative, partea de venituri crește cu 18.000 de ruble / lună (o statistică medie).

Actualizare aprilie 2015

Pentru a crește nivelul de profitabilitate, aparatele de cafea se recomandă să fie instalate împreună cu aparatele de gustări (a face ceva ca o mini-cafenea), ca opțiune: un aparat de cafea și pizza.

Astfel, o afacere bazată pe vending de cafea este promițătoare, profitabilă și tinde să extindă piața prin atragerea de segmente de consumatori adiacente.

Vă recomandăm să vă familiarizați cu afacerea de vending de materiale folosind exemplul aparatelor de cafea, acesta spune în detaliu din buzele unui antreprenor de vending de succes Maria Karpenko cum să deschideți o afacere folosind aparate de cafea.

Afacerea de vending, în înțelegerea sa generală, își are originile în îndepărtații ani 20 ai secolului trecut, când pe străzile din America și apoi din Europa au apărut „lucratorii de pantofi” și „vânzătorii de ziare” de fier. Chiar și în URSS, o rețea de comerț automat se dezvolta foarte activ și merită să ne amintim acele automate pentru vânzarea apei carbogazoase pentru 3 copeici care erau în toate orașele sovietice. Afacerea de vending se confruntă acum cu o renaștere pe platformele de marketing și tehnologie mai moderne. În general, crearea unei afaceri de vending, pe lângă avantajele pur tehnologice, are și alte oportunități favorabile pentru cei care au decis să se realizeze în acest domeniu de comerț.

Conceptul general al afacerii de vending se bazează pe următorii factori și tendințe fundamentale:

• capacitatea pieței de vending din Rusia este atât de mică încât vă permite să implementați orice idei de marketing pentru comerțul automat și furnizarea de servicii pe ea. Numai la Moscova, nivelul de saturație cu automatele este de cel puțin 5 ori în urmă față de orașele europene;
• Până de curând, piața de vending din Rusia creștea cu o rată fără precedent de 20% pe an, lăsând în urmă întregul retail tradițional intern. Există motive să credem că o astfel de dinamică va continua pe măsură ce bunăstarea cetățenilor crește și întreaga economie rusă avansează;
• flexibilitate de adaptare la condițiile pieței, sortimentul și geografia punctelor de vânzare cu amănuntul. În ceea ce privește mobilitatea pieței, afacerea de vending nu are egal în condițiile rusești, iar chiar și magazinele online au restricții semnificative privind răspunsul rapid la solicitările clienților, ca să nu mai vorbim de rapiditatea și comoditatea livrării.
• managementul afacerii de vending poate fi realizat de companii de format mic, cu un număr mic de angajați, ceea ce afectează semnificativ economisirea bugetului proiectului, inclusiv a impozitelor.

Pe lângă acești factori principali de piață, este, de asemenea, o condiție foarte esențială ca să nu fie necesare investiții semnificative pentru a intra pe piața de vânzare cu amănuntul. Automatele care sunt asamblate (și au puncte de service) deja pe teritoriul Federației Ruse au un cost care este accesibil pentru majoritatea antreprenorilor începători. Prețul mediu al unui dispozitiv (nou) depășește rar 300 de mii de ruble. iar perioada de rambursare a acesteia este de câteva luni, sub rezerva unei alegeri competente a punctului de vânzare.

Planul de afaceri prezentat ia în considerare toți acești factori și tendințe, iar parametrii generali ai funcționării acestuia ar trebui să fie următorii:

Perioada de rambursare este 12 luni.

Investiția inițială va fi egală 2 700 000 freca.

Pragul de rentabilitate este atins la 2 o lună de muncă a afacerii de vending.

Profit mediu lunar 311 747 freca.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Acest proiect de plan de afaceri examinează schema de vânzare cu amănuntul pentru băuturi calde și reci, diverse gustări ambalate, care alcătuiesc două grupe de mărfuri:

Primul este ceaiul fierbinte, cafeaua cu diverși aditivi

Al doilea este:

• băuturi răcoritoare reci îmbuteliate de mărci precum Coca Cola, Sprite, diverse ceaiuri de fructe, sucuri.
• gustări (gustări) ambalate precum chipsuri, cartofi prăjiți, biscuiți, brânză procesată cu termen de valabilitate de 7 zile, calmar uscat;
• batoane de ciocolată, ciocolată;
• nuci.

Sortimentul va fi actualizat sau completat după cum este necesar cel puțin o dată la 2-3 luni.

Înlocuirea și reaprovizionarea automatelor se efectuează la intervale de cel puțin 1 dată în 1-2 zile conform programului elaborat și rutei de vânzare sau după caz.

Un calcul preliminar al randamentului mediu al vânzărilor pe punctele de vânzare este următorul:

1. Punctul de vânzare - SEC „Yolochka”. Distribuitoare automate - 2 unitati (cafea și gustare). Cec mediu - 48 de ruble. Numărul zilnic de achiziții este de 300 (150 pentru fiecare dispozitiv). Program zilnic conform programului centrului comercial și de divertisment - de la 8.00 la 22.00.

2. Punct de vânzare – „Complex sportiv”. Distribuitoare automate - 2 unitati (cafea și gustare). Cec mediu - 48 de ruble. Numărul de achiziții este de 200 pe zi. Programul complexului sportiv este de la 9.00 la 22.00.

3. Punctul de vânzare - „Departamentul Regional al Serviciului Federal de Migrație și Centrul de Vize”. Distribuitoare automate - 2 unitati (cafea și gustare). Cec mediu - 32 de ruble. Numărul de achiziții este de 200 pe zi. Program de lucru conform programului instituției de la 9.00 la 18.00, de luni până vineri.

4. Punct de vânzare - „Universitate”. Distribuitoare automate - 2 unitati (cafea și gustare). Cec mediu - 36 de ruble. Numărul de achiziții este de 200 pe zi. Program de lucru conform programului instituției de la 9.00 la 19.00., de luni până vineri.

În total, 8 automate vor fi utilizate în etapa inițială a proiectului. Întreținerea parcului de automate ale companiei este efectuată de o organizație specială de servicii, pe baza unui contract semnat.

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
cererea în creștere constantă pentru produse fast-food; o gamă largă de canale de vânzare și furnizare de tipuri de produse prin automate; adaptare rapidă la piața de fast-food și comerțul cu amănuntul în schimbare rapidă; capacitatea de a forma o abordare specifică a cererilor clienților pentru gama și volumul vânzărilor de mărfuri la un anumit punct de instalare a automatului;	concurență din cafenele, restaurante, food court-uri, puncte de vânzare fast-food; munca personalului de proasta calitate riscuri de deteriorare a mărfii, atât la livrarea din depozite, cât și la livrarea către client;
Oportunități de proiect:	Amenințări ale proiectului:
extinderea afacerii prin creșterea gamei de mărfuri vândute prin automate; capacitatea de a lucra cu clienți corporativi, organizații publice, de stat și municipale; posibilitatea creării de tipuri conexe de afaceri de vending - organizarea vânzărilor prin vending - automate pentru diverse bunuri de larg consum, prestare de servicii;	concurență relativ ridicată pe piață în locurile cu trafic dens de potențiali clienți; Creșterea prețurilor la consumabile, produse, componente pentru automate de pe piață; Creșterea chiriei / rezilierea contractului de închiriere; Scăderea puterii de cumpărare a principalului grup țintă de clienți;

3. Descrierea pieței de vânzare

Piața rusă a automatelor, în ciuda relativei sale „tinerețe”, a dobândit deja unele dintre caracteristicile și caracteristicile sale specifice.

1. Dimensiunea pieței... Piața mondială a automatelor, în concordanță cu dezvoltarea căreia există piața rusă a comerțului automat, se află într-o tendință ascendentă, atât în ​​ceea ce privește capitalizarea, cât și geografia distribuției.

Astăzi există peste 25 de milioane de automate în lume, unde liderii de necontestat sunt SUA, Japonia și Uniunea Europeană. Deci, de exemplu, în Japonia există 23 de persoane pentru un dispozitiv, în Europa - aproximativ 50-100, iar în Rusia - un dispozitiv pentru 7200 de persoane (în megalopole, această cifră este de aproximativ 4000-5000 de persoane pentru o mașină). Acestea. piața de automate din Rusia ocupă doar aproximativ 1% din totalul pieței de vending mondială, unde cifra de afaceri anuală este de cel puțin 200 de miliarde de dolari.

În prezent, în țara noastră există aproximativ 160-170 de mii de automate, ceea ce este semnificativ mai mare decât cifra din 2015, când erau doar aproximativ 55-65 mii dintre ele. În general, ținând cont de datele disponibile ale Asociației Naționale a Comerțului Automat al Federației Ruse (NAAT), care reunește mai mult de 40 de companii de vending lider, piața autohtonă de vending este subestimată în comparație cu piața europeană de cel puțin 5 ori . Și în comparație cu standardele mondiale pentru furnizarea populației cu o rețea de comerț automat - acest decalaj este de peste 100 de ori. Adică, furnizarea existentă a unui oraș mediu rusesc cu o populație de 500 de mii de oameni cu 80-90 de automate este o cifră neglijabilă. Aceasta înseamnă că există toate motivele să credem că această piață are perspective impresionante.

2. Dinamica pieței de vânzare cu amănuntul.

Piața de vânzare cu amănuntul din Rusia înainte de criză 2015-2017 a crescut cu o rată semnificativă de 15-20% pe an. Cu toate acestea, după o anumită corecție a pieței în ultimii trei ani (cu 23%), aceasta și-a reluat din nou dinamica pozitivă, deși cu rate de creștere mai modeste - nu mai mult de 4-5% pe an.

Factorul de restricție al creșterii pieței este problema scăderii puterii generale de cumpărare a majorității populației, ale cărei venituri în termeni reali au scăzut cu peste 10%.

Cu toate acestea, experții și analiștii de piață se așteaptă ca creșterea pieței să fie asigurată prin extinderea acoperirii serviciilor de vending în regiunile de est ale țării (Siberia și Orientul Îndepărtat), precum și în republicile Caucazului de Nord.

În plus, dinamica în creștere a vendingului va fi susținută de extinderea gamei de servicii oferite prin punctele de comerț automate, pe lângă cafeaua și ciocolata tradițională (peste 80% din vânzări). De exemplu, formate de vânzare precum echipamente de comunicare, gadgeturi mobile și accesorii pentru acestea, flori, cadouri și suveniruri, articole de papetărie, bilete de teatru, fotografii pentru documente, plata utilităților și chiar lapte proaspăt de fermă și smântână (locomotive de lapte) etc. poate fi folosit. .d.

3. Structura pieței... Structura pieței de vending, datorită capitalizării sale extrem de reduse (nu mai mult de 140 milioane dolari cifra de afaceri anuală), este încă foarte segmentată, unde o pondere mare este ocupată de marile companii specializate în vending ca afacere separată. Această pondere este de peste 90%. Cei mai renumiți retaileri care au stăpânit de multă vreme vânzările sunt companii precum, de exemplu, City of Coffee, Premax, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, KOCA-COLA RF”.

Dacă vorbim despre gradul de furnizare cu automate automate, un sistem automat de tranzacționare, atunci la Moscova este doar 10% din standardele europene și chiar mai puțin în regiuni - doar 3%.

Astfel, nu este încă necesar să vorbim despre o concurență semnificativă, atât în ​​concentrarea punctelor de vânzare automată, cât și în acoperirea gamei potențiale a sortimentului de bunuri și servicii. În consecință, aproape orice antreprenor are oportunități bune de a implementa un concept de afaceri interesant și profitabil pe piața de vânzare cu amănuntul din Rusia.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Afacerea de vending are un avantaj incontestabil prin faptul că puteți utiliza oricare dintre schemele de afaceri existente pentru organizarea unui caz, inclusiv din punct de vedere al înregistrării legale a acestuia. Totuși, în faza inițială și pentru testarea întregului mecanism de lucru al companiei, cea mai bună variantă ar fi alegerea celor mai simple formate pentru organizarea juridică a cazului. În acest caz, vorbim despre înregistrarea sub forma unui antreprenor individual.

Acest formular (IP) oferă avantaje indubitabile, atât în ​​ceea ce privește nivelul impozitelor percepute (doar 6% pe an din valoarea venitului la utilizarea sistemului simplificat de impozitare), cât și a sistemului de administrare, i.e. întocmirea rapoartelor și controlul acestora de către Serviciul Fiscal Federal, plata directă a impozitelor. În plus, înregistrându-se ca antreprenor individual, un antreprenor poate extinde cu ușurință schema de afaceri (în cazul alegerii cu succes a unei nișe de piață) prin crearea, de exemplu, a unui SRL, pentru a atrage investitori, prin intrarea în capitalul autorizat. de către fondatorul direct.

Procesul de înregistrare IP are o schemă standard, care constă în depunerea unei cereri la Serviciul Fiscal Federal (la locul de reședință și înregistrarea oficială a adresei întreprinzătorului) și examinarea acesteia în cel mult 3 zile lucrătoare. După aprobarea cererii depuse, se eliberează un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual (un extras din registrul USRIP). Suma tuturor cheltuielilor pentru înregistrarea unui antreprenor individual nu depășește 10 mii de ruble.

Atunci când depuneți o cerere la Serviciul Federal de Taxe, este imperativ să indicați un cod special OKVED pentru comerțul cu amănuntul prin dispozitive automate (mașini). Un astfel de cod va arăta astfel:

OKVED-2: 47.99.2 - „Activități pentru realizarea comerțului prin mașini”.

Pe lângă înregistrarea unei afaceri ca antreprenor individual, este, de asemenea, necesar să înregistrați fiecare mașină la Serviciul Fiscal Federal. În conformitate cu cerințele Legii federale „Cu privire la aplicarea CCP” nr. 54 din 22 mai 2003, fiecare automat trebuie să aibă încorporat un sistem CCP (echipament de casă de marcat).

Nu sunt necesare alte înregistrări suplimentare de autorizații pentru activități antreprenoriale sub formă de vânzare cu amănuntul automată, cu excepția necesității încheierii de acorduri cu proprietarii de locuri închiriate (puncte de vânzare cu amănuntul) în spații și contracte cu firme de servicii pentru întreținerea automatelor automate.

Factorii fundamentali care asigură rentabilitatea durabilă a desfășurării unei afaceri de vending sunt criteriile de alegere a locației automatelor, funcționarea de înaltă calitate și continuă a echipamentelor și sistemul logistic (adică alegerea optimă a rutei de vending). Toți cei trei factori sunt interrelaționați, iar alegerea locației joacă primul rol în acest lanț. În acest proiect de plan de afaceri sunt implementate următoarele abordări ale alegerii locației automatelor automate.

1. Complex sportiv cu centru de fitness, piscina si saune. Suprafata inchiriata este de 2 mp. m pentru 2 dispozitive. Prețul de închiriere este de 5000 de ruble. pe luna.

Distanta maxima de la depozit este de 6 km.

2. SEC "Elochka" - suprafață închiriată 2 mp. m la parterul clădirii centrului lângă un studio de joacă pentru copii și un cinematograf. Găzduiește 2 dispozitive. Prețul de închiriere este de 4000 de ruble. pe luna Distanta maxima de la depozit este de 5 km.

3. Clădirea serviciului regional al Serviciului Federal de Migrație și centrul de vize situat în acesta. Suprafata inchiriabila 2 mp. m pentru 2 dispozitive. Prețul de închiriere este de 3000 de ruble. pe luna Distanta maxima de la depozit este de 10 km.

4. Aula Universității. Suprafata inchiriabila 2 mp. m pentru două dispozitive. Costul închirierii unui teren este de 3000 de ruble. pe luna. Distanta maxima de la depozit este de 7 km.

Prețul mediu de închiriere pentru toate punctele de vânzare poate fi luat în considerare ca 1875 de ruble. pentru 1 mp. m.

Toate punctele de vânzare cu amănuntul au securitate și supraveghere video non-stop. De asemenea, locurile de cazare au acces la reteaua de alimentare cu energie electrica casnica.

Lungimea totală a rutei de distribuție pentru reaprovizionarea stocurilor cu mașini de umplere nu este mai mare de 30 km. Acest lucru vă permite să optimizați costurile de logistică, inclusiv reducerea timpului de service al tuturor utilajelor companiei la 4-5 ore pe zi.

Echipamente... Pentru a îndeplini sarcina de a atinge o anumită rată de rentabilitate în acest proiect de afaceri, se propune utilizarea a două tipuri de automate.

Este vorba despre aparate de cafea și aparate pentru vânzarea de băuturi reci, precum și de gustări (gustări la rece), dulciuri, batoane de ciocolată etc. Mașinile de cafea de tip Jofemar (Spania) modelului Coffeemar G250, care sunt asamblate în Kaliningrad sub licență, ar trebui luate noi, cu garanție de producător.

Se presupune că vor fi folosite și alte automate precum „Necta STARFOOD” sau „GPE Vendors DFD/3C” (tip tambur), fie folosite, dar cu o rată de uzură de cel mult 70%, fie noi.

Lista generală a echipamentelor utilizate în afaceri este următoarea:

• automate de cafea;
• Distribuitoare de gustări cu amănuntul;
• echipament informatic (laptop) cu imprimantă pentru manager. De asemenea, este necesară achiziționarea de software (software) special pentru a urmări logistica mărfurilor pentru fiecare automat.
• micro camion (termos) sau microbuz l/c până la 3 tone;

În plus, este necesar să se prevadă un loc de parcare pentru vehicule, iar pentru viitor este logic să achiziționați un mic depozit sau o cameră de depozitare (suprafață 20-30 mp) Pentru plasarea mărfurilor și umpluturii în apropierea punctelor de plasare. a automatelor automate.

6. Structura organizatorica

Pentru a organiza o afacere de vending, puteți utiliza diverse formate și scheme de muncă a personalului, inclusiv cum ar fi externalizarea sau furnizarea de servicii în conformitate cu termenii unui contract de agenție. Cu toate acestea, cel mai bine este să utilizați structura clasică de personal. Personalul este format din urmatorii angajati:

1. Manager... Postul de manager poate fi ocupat fie de proprietarul afacerii (fondator), fie de un specialist angajat separat. Responsabilitatea managerului include nu numai organizarea generală a muncii companiei, ci și îndeplinirea graficului de livrare a consumabilelor și produselor, asigurând întreținerea tehnică la timp a automatelor automate. Managerul interacționează direct cu furnizorii de produse și alte bunuri vândute prin automate, cu locatorii, precum și cu autoritățile de reglementare de stat și municipale.

2. Transportator-tehnolog... Acest post cu normă întreagă i se încredințează responsabilitatea pentru aprovizionarea completă cu materiale a tuturor automatelor de vânzare ale companiei cu produsele necesare, controlul traficului și contabilitatea depozitului operațional. Competența sa include lucrul direct cu furnizorii, angrosistii, magazinele. El este, de asemenea, responsabil pentru starea tehnică a parcului de automate, întreținerea lor la timp. Acesta este subordonat unui operator de expediere care urmează instrucțiunile acestuia pentru a asigura funcționarea continuă a automatelor.

3. Operator-agent expeditor... Responsabilitatea principală a expeditorului de marfă este să reînnoiască stocul și consumabilele automatelor automate în timp util, fie conform unui program pre-aprobat, fie pe măsură ce mărfurile sunt consumate. Munca operatorului se desfășoară în tură de zi. Trimite direct expeditorului-tehnolog. Expeditorul trebuie să aibă permis de conducere categoria B.

Pentru a oferi stimulente materiale pentru angajații companiei de vending, este planificată implementarea unei scheme de plată - „salariu + bonus”. Pentru manager și expeditor-tehnolog este oferit un sistem de bonusuri sub formă de acumulare de% din valoarea vânzărilor lunare. Pentru alte categorii de salariati, salarizarea se va face conform schemei „salariu plus bonus” – trimestrial, semestrial si anual, pe baza rezultatelor muncii pe perioada corespunzatoare.

Pentru a finaliza sarcina de menținere a contabilității și raportării fiscale, a fost selectată opțiunea de externalizare a serviciilor de contabilitate.

Calculul complet al salariului pe 24 de luni, luând în considerare partea de primă și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

8. Factori de risc

Este puțin probabil ca afacerea de vânzare cu amănuntul să înlocuiască întreaga afacere de vânzare cu amănuntul, dar a asigurat deja destul de ferm nișa mică de piață cu amănuntul pentru vânzarea de băuturi, gustări și articole ieftine. Ținând cont de perspectivele de dezvoltare în continuare a vendingului ca afacere, există perspective bune pe termen lung, inclusiv cele care se potrivesc cu noua tendință tehnologică a Internetului obiectelor (IoT). Cu toate acestea, orice antreprenor care începe să lucreze pe piața automatelor automate ar trebui să aibă o înțelegere clară a riscurilor și să nu se bazeze în întregime pe progresul tehnic. Aceste riscuri sunt în primul rând

• risc de concurență... Acest risc sistemic este destul de mare pe piața de vending, deoarece sunt mulți oameni care doresc să facă profit dintr-o afacere în care marja este de cel puțin 50-60%. Practic, acest risc este maxim tocmai in acele locuri in care sunt amplasate automate, unde este cel mai mare trafic de potentiali clienti. Pentru a lucra cu acest risc, este necesar să găsim în mod constant nu numai noi locații pentru automatele, ci și să ne ghidăm după gustul sau preferințele consumatorilor unui anumit public. De exemplu, pentru a trece la timp de la vânzarea ceaiului fierbinte la înghețată cu schimbarea sezonului.
• riscul defecțiunilor tehnice și a defecțiunii automatelor automate... Acest risc, dacă este subestimat, poate duce instantaneu la pierderea întregii afaceri (o zi de oprire a unei mașini privează un antreprenor de cel puțin 25 de mii de ruble). Automatele în sine nu sunt ieftine. Mai mult, trebuie avut în vedere că majoritatea acestor dispozitive sunt importate, prin urmare, atât piesele de schimb, cât și componentele costă foarte mulți bani. Pentru a evita un astfel de risc va ajuta: în primul rând, achiziționarea de dispozitive noi, neutilizate, de la producători cu o reputație de încredere, care au dealeri autorizați sau o rețea de reprezentanțe (centre de service) în Federația Rusă. În al doilea rând, nu ar trebui să economisiți pe prevenirea tehnică și întreținerea automatelor automate.
• risc de deteriorare intenționată a mașinilor (risc antivandal).În ciuda faptului că automatele sunt instalate de obicei în locuri publice unde sunt multe persoane, ba chiar și camere de supraveghere sau agenți de pază, riscul deteriorării dispozitivelor de către vandali sau hoți nu poate fi exclus. Nu există dispozitive anti-vandal complet fiabile și, prin urmare, atunci când alegeți o locație pentru amplasarea automatelor, ar trebui să acordați preferință spațiilor păzite permanent.
Evaluează planul de afaceri

Vending - din engleză. „Vending” care înseamnă „vânzarea cu amănuntul a diverselor bunuri și servicii prin distribuitoare automate”. Dicționarul economic oferă un sens similar.

Automate

Aproape totul este posibil de vândut folosind echipamente pentru afacerea de vending. În Japonia, în acest fel dobândesc chiar gândaci vii, care, conform credințelor locale, sunt talismane. În China, cele mai comune ouă. În Rusia, de exemplu, este posibil să instalați un aparat special pentru vânzarea lichidului de spălare a parbrizului pentru automobile. Astfel, se pot vinde diverse pantofi sau echipamente, sau ziare sau carti. Un astfel de echipament este deja disponibil în Rusia.

Cu toate acestea, astăzi cele mai populare idei în afacerile de vending sunt automatele care oferă tuturor celor care doresc să se răsfețe cu cafea și alte băuturi calde și reci, diverse chipsuri, biscuiți, batoane de ciocolată, sandvișuri.

Aparatele automate sunt considerate și dispozitive care asigură vânzarea de servicii - terminale de plată, în plus, camere.

Direcții ale afacerii de vending

Astfel, afacerea de vending are astăzi trei domenii majore:

Vanzare de produse alimentare;

Vânzarea diverselor bunuri de larg consum;

Asigurarea de servicii.

Vending astăzi

Afacerea de vending de astăzi este unul dintre puținele domenii care vor fi deosebit de importante pentru antreprenorii individuali. Are mai multe avantaje. În primul rând, acesta este prețul său inițial nesemnificativ, în al doilea rând, relativă ușurință de a face afaceri și, în al treilea rând, o rambursare rapidă.

Afaceri de vending: început



În primul rând, este important să se determine zona și locul de activitate. După aceea, va deveni deja clar ce este necesar pentru afacerea de vending.

Dacă alegeți un aparat de cafea pentru afacerea dvs., atunci instalarea acestuia va fi foarte relevantă într-un birou de companie, o bibliotecă mare, o instituție de învățământ, un centru comercial sau la o gară. Atât angajații înșiși, cât și potențialii vizitatori ai acestor unități vor fi de acord să se răsfețe cu o ceașcă de cafea aromată.

Instalarea unui copiator va fi relevantă pentru o bibliotecă sau o instituție de învățământ; aparate pentru vânzarea diverselor prese - pentru spital, gară; pentru vânzarea de huse de încălțăminte ambalate - pentru spitale și muzee etc. După alegerea locației pentru echipament, puteți începe elaborarea unui plan de afaceri detaliat pentru afacerea de vending.

De asemenea, acordați atenție instalării semnelor pentru a atrage atenția asupra produsului potențialilor cumpărători, prezența mașinilor concurente.

Echipamente

Pentru a începe afacerea dvs. într-o direcție precum afacerea de vending, este suficient un singur aparat. Cu toate acestea, conform experienței multor producători și antreprenori, numărul minim de dispozitive, precum și benefic din punct de vedere economic, este redus la trei. În acest caz, costurile de transport vor fi foarte optime. Iar in ceea ce priveste consumabilele la costul corespunzator, se va putea conta pe acordarea de reduceri masive.

Documente necesare echipamentului

Deschiderea unei afaceri de vending necesită un set adecvat de documente necesare pentru toate echipamentele achiziționate:

În primul rând, acesta este pașaportul produsului, care, la rândul său, trebuie să conțină informații cheie despre mașina furnizată;

În al doilea rând, acestea sunt caracteristicile tehnice ale echipamentului achiziționat, precum și o descriere a caracteristicilor acestuia;

În al treilea rând, setul complet de livrare;

În al patrulea rând, o descriere a garanțiilor pe care producătorul le oferă pentru acest echipament;

În al cincilea rând, o descriere a condițiilor de lucru în care acest tip de echipamente poate rezista o perioadă maximă de timp etc.



De asemenea, este obligatoriu să aveți la îndemână un certificat de conformitate, care trebuie eliberat de un organism autorizat al sistemului general de certificare a standardului de stat al Federației Ruse.

Instrucțiunile de la operatorul acestei mașini sunt de mare importanță. Este de dorit să existe și un manual corespunzător pentru funcționarea anumitor unități individuale necesare pentru funcționarea cu succes a dispozitivului, precum și programe și o varietate de drivere.

Adaptarea mașinilor în Rusia

Adaptarea oricăruia dintre dispozitivele importate în Rusia se realizează de către structurile care le vând (fie vânzători, fie personal tehnic care oferă întreținere ulterioară, centre de service). După ce au instalat automate, a căror afacere devine din ce în ce mai populară, trebuie să furnizeze cumpărătorului toată documentația tehnică și de service și, în plus, să emită certificatul corespunzător. Oricare dintre documente trebuie să fie în limba rusă, cu o traducere de înaltă calitate din limba producătorului. Desigur, toate acestea se vor reflecta și în costul final al echipamentului achiziționat, datorită căruia afacerea de vending, ale cărei recenzii ale proprietarilor pot fi auzite acum oriunde, va fi profitabilă.



Proprietarul echipamentului însuși se va putea ocupa de întreținerea zilnică a unor astfel de mașini (colectarea, încărcarea diverselor consumabile etc.), dar în cazul unei avarii, departamentul de service al vânzătorului este de obicei deja invitat să rezolve problemele pe care le au. au apărut.

întreținere

Cu toate acestea, este important să vă gândiți dinainte cum să aranjați totul, astfel încât o mașină nefuncțională bruscă să fie verificată și reparată cât mai curând posibil, iar vânzarea afacerii de vending să nu fie necesară din cauza echipamentelor în mod constant inoperante. O nuanță pozitivă constă în faptul că mașinile moderne au un astfel de program care va raporta singur o defecțiune, adică va trimite un „semnal de primejdie” către numărul de telefon mobil declarat prin SMS.

Nu uitați că o mașină defectă nu va provoca emoții pozitive nici din partea potențialilor cumpărători (care tocmai urmau să folosească serviciul sau să achiziționeze un produs), și cu atât mai mult din partea celor care nu au primit parțial serviciul sau articolul plătit anterior sau în întregime. Imaginează-ți doar emoțiile când ai vrut să-ți potolești setea, ai plătit pentru o sticlă de apă minerală și s-a stricat din cauza unei defecțiuni a aparatului! Sau v-ați grăbit să imprimați documentul solicitat, iar hârtia distribuită de aparat a fost mestecată în mijlocul unei comenzi! În același timp, încă nu există posibilitatea de a contacta asistența tehnică, deoarece astăzi este o zi liberă...

Adevărat, victima într-o astfel de situație va fi și antreprenorul, proprietarul mașinii. Deoarece o parte din încasările zilnice se vor pierde iremediabil din cauza faptului că dispozitivul în prezent era plin de produse și putea de mai multe ori să ofere serviciul corespunzător și să „obțină” multe venituri. Mai ales dacă echipamentul dumneavoastră se află într-un loc deosebit de profitabil în weekend. De exemplu, în oricare dintre hipermarketurile, cluburile sportive, ringurile de dans ale orașului etc.

si de asemenea problema fiscala

O astfel de ocupație precum vending-ul nu își are locul în OKVED. Prin urmare, în acest caz sunt utilizate coduri diferite. Pentru automatele care vând produse alimentare, precum și alte tipuri de mărfuri, se utilizează de obicei grupa 52.63 - „Alt comerț cu amănuntul în afara magazinelor”, pentru terminale se recomandă cel mai adesea utilizarea unui set complet de coduri: 52.61.2 - „ Comerț cu amănuntul prin rețele de calculatoare și magazine TV (comerț, inclusiv internet)”; 52,48 - "Alte comert in diverse magazine specializate"; 72.60 - „Activități legate de utilizarea tehnologiei și tehnologiei informației de calcul”; 74.84 - „Prestarea altor servicii”; 93.05 - „Furnizarea altor servicii personale”.



Pentru mașinile care efectuează autocopiere, ar trebui să utilizați codul 74.83. Aceasta criptează „furnizarea de servicii editoriale, de secretariat și de traducere, inclusiv de fotocopiere, copiere și alte activități similare de copiere”. Sau codul OKUN, care înseamnă „Clasificator de servicii pentru populație all-rus”. Sau codul 019726 este „Furnizarea de servicii pentru redactarea cererilor, completarea formularelor, realizarea de copii”.

Scaunele auto care oferă „servicii de masaj” tuturor, de regulă, sunt efectuate prin codurile 71.40.3 (aceasta este „Închirierea de mobilier, aparate electrocasnice neelectrice și electrice”) și 71.40.9 (aceasta este „Închirierea altor produse de uz casnic, precum și articole personale utilizate pentru diferite gospodării ").

Pentru a nu face față problemei determinării corecte a codului, merită să obțineți sfaturi în această problemă de la biroul fiscal relevant la care sunteți înregistrat la autoritățile fiscale, deoarece acești inspectori sunt cei care vor evalua ulterior documentele pe care le furnizați.

Impozitarea afacerilor de vending

În acest caz, impozitarea va fi mult mai ușoară. În această situație, este foarte posibil să se utilizeze oricare dintre regimurile fiscale prezentate, atât general, cât și simplificat sau UTII (dacă a fost introdus anterior într-o anumită regiune pentru un anumit tip de activitate). Deși ținând cont de faptul că activitățile care implică vânzarea a ceva folosind mașini, de regulă, sunt deja clasificate ca comerț cu amănuntul sau furnizare de servicii personale, această din urmă opțiune va fi obligatorie pentru utilizare ulterioară. Ministerul de Finanțe nu are nimic împotriva acestei interpretări.

Totuși, dacă studiezi impozitarea afacerii de vending, atunci cea mai controversată problemă în legătură cu automatele rămâne problema necesității utilizării caselor de marcat în astfel de dispozitive cu memorie fiscală.

Calculul aproximativ al rambursării

Vom efectua un calcul aproximativ al rambursării pe exemplul uneia dintre mașinile de copiat automate, care este instalată într-o instituție de învățământ mare.



Timp de 1 oră, de exemplu, 5 elevi folosesc copiatorul, făcându-și singuri 3 pagini de copii. În același timp, copiatorul este disponibil de la ora zece dimineața până la ora opt seara, ceea ce se va adăuga până la zece ore pe zi. Biblioteca este deschisă în fiecare zi, excluzând duminica, adică aproximativ 26 de zile într-o lună. Astfel, făcând calculele corespunzătoare, concluzionăm că aparatul produce 150 de fotocopii pentru întreaga zi sau 3900 de copii într-o lună. Dacă astfel de date sunt înmulțite cu toate cele 12 luni ale anului, atunci este realist să obțineți 46.800 de copii pentru această perioadă.

Dacă prețul unei pagini tipărite este egal cu 5 ruble, atunci pentru anul „executorul” va primi 234.000 de ruble.

Copiatorul va avea nevoie de două tipuri diferite de cartușe pentru a funcționa cu succes. Mai întâi toner, iar cartușul cilindru al doilea. De regulă, primul element va fi suficient pentru aproximativ 4000-6000 de exemplare. Și dacă o luați la minimum, atunci cartuşul va trebui înlocuit o dată pe lună. În acest caz, prețul pentru acesta va fi undeva în jur de 3200 de ruble. Cu toate acestea, capacitatea de a reumple cartuşul de toner este limitată (de până la două ori). Și prețul pentru fiecare benzinărie este de 900 de ruble. Astfel, bazând pe 5.000 de ruble, este realist să folosiți un singur cartuş de toner de numai trei ori. Înlocuirea va fi necesară de patru ori pe parcursul anului. Și deja 20.000 de ruble. va fi cheltuit într-un an doar pentru cartușe.

O unitate de cilindru este de obicei evaluată pentru 20.000 de imprimări. Astfel, timp de un an vor fi necesare 2 astfel de elemente. Dacă o tobă este estimată la 3.000 de ruble, atunci pentru un an suma este deja egală cu 6.000 de ruble.

Costul hârtiei este de aproximativ 120 de ruble, dacă există 500 de coli într-un pachet. Când se eliberează 3900 de exemplare pe lună, atunci, în consecință, vor fi necesare 8 pachete, care se vor ridica la 960 de ruble pe lună sau 11 520 de ruble pe an.

Astfel, cheltuielile totale pentru anul sunt 20.000 + 6.000 + 11.520 = 37.520 ruble.

Acum adunăm cele două sume primite (pentru consumabile și costuri de funcționare) și astfel obținem 85.520 de ruble.

De asemenea, merită să ne amintim despre taxe. Din anumite calcule, apare o sumă egală cu 14.040 de ruble. intr-un an. Și suma totală a cheltuielilor este de 99.560 de ruble.



Luând în considerare venitul total pentru anul (234.000 de ruble), obținem valoarea profitului anual posibil - 134.440 de ruble. Și deja pentru această sumă este foarte posibil să achiziționați un copiator și jumătate foarte funcțional. Astfel, autocopiatorul va achita complet în decurs de un an.

Adevărat, nu trebuie uitat că acest calcul este doar un exemplu simplificat, în care inițial se presupune că munca este efectuată de către întreprinzător singur, fără implicarea angajaților. O contribuție fixă ​​pentru asigurarea obligatorie de pensie rămâne în afara calculelor.

Vendingul este una dintre cele mai promițătoare zone de afaceri

Cu toate acestea, excluzând cele mai diverse probleme de aplicare a legii și legislative, în plus, problemele practice, vending-ul rămâne astăzi unul dintre cele mai promițătoare domenii, care oferă tuturor posibilitatea de a implementa posibile opțiuni pentru diverse strategii de afaceri.

Strategii de afaceri

1. Limitându-ne la una sau trei mașini, să primim profit nu atât de semnificativ din ele, sau să lucrăm la o rețea de mașini, acumulând din ce în ce mai multe venituri.

2. Dezvoltare în conformitate cu o schemă de franciză cu implicarea altor antreprenori.

3. Ca a doua activitate. Dețineți deja magazinul dvs. și introduceți, de asemenea, automate ca a doua opțiune de venit.

Totul în mâinile tale! Poate că merită să luați măsuri?

Citire 13 min. Postat pe 12.11.2019

Indiferent de factorii macro și microeconomici, afacerile de vending - vânzarea de servicii, bunuri industriale sau alimente prin mașini speciale, câștigă o mare popularitate în rândul populației întreprinzătoare. Desigur, apar întrebări, ce mașină este mai bine să cumpărați, care este profitabilitatea acestui echipament și așa mai departe. Ei bine, haideți să răspundem la acestea și la alte întrebări importante legate de desfășurarea cu succes a afacerilor pe mașini care oferă anumite bunuri și servicii populației.


Unul dintre avantajele acestei băuturi este capacitatea de a uni aproape toți oamenii! Adică, vânzarea cafelei este potrivită într-un birou, un centru comercial sau doar pe stradă lângă metrou! Ținând cont de faptul că un astfel de aparat poate oferi mai mult de o duzină de opțiuni pentru o băutură fără intervenția unui barman, este capabil să prezinte unei persoane câteva momente plăcute în timpul unei zile de lucru sau a unei călătorii.

Datorită acestei caracteristici a băuturii, analiștii recomandă începerea unei afaceri de vending cu achiziționarea și instalarea acestor utilaje particulare în următoarele locuri din oraș:

• Centre comerciale sau de afaceri.
• Săli de așteptare - aeroporturi, gări, stații de autobuz.
• Diverse instituții financiare - bănci, holul biroului fiscal și așa mai departe.
• Școală secundară, instituții de învățământ superior.
• Poștă.
• Cinematografe, teatre, centre de divertisment.

Atenţie! Există, de fapt, multe opțiuni pentru amplasarea aparatelor de cafea. Cu toate acestea, este recomandabil să le instalați pe toate la fel în interior, deoarece funcționarea cu succes a unității necesită un interval de temperatură de la -40C la + 400C!

Experiența sau cercetarea de piață poate oferi cifre precise pentru profitul estimat. Cu toate acestea, cele mai de bază calcule pot arăta o imagine clară a potențialului profit. Un aparat de cafea va costa proprietarul său de la 1.500 la 5.000 de ruble nord-americane - totul depinde de versatilitatea modelului și de capacitatea de a achiziționa echipamente uzate. De la 150 la 200 de ruble nord-americane pe lună vor fi necesare pentru a încărca un aparat de cafea. Aceeași sumă de bani trebuie cheltuită pentru a cumpăra ciocolată caldă și ceai.

Mașina de putere medie produce zilnic aproximativ 40 - 120 de căni de băutură parfumată, al cărei cost este de la 10 ruble. Chiar și astfel de indicatori medii aduc un profit antreprenor în valoare de 12.000 de ruble pe lună! Să adăugăm aici vânzarea porțiilor de cafea cu aditivi, care sunt a priori mai scumpe decât o băutură obișnuită și să aducem această sumă la 20.000 de ruble! Să luăm închirierea spațiului, taxele, întreținerea unității și consumul de ingrediente - profitul net va fi de aproximativ 5-6 mii de ruble de la o mașină pe lună. Rambursarea completă are loc în 1 - 2 ani.

O afacere relativ nouă pentru spațiile deschise rusești cu mașini de gustări - unități echipate cu unități frigorifice și care vând produse de dimensiuni mici, precum și băuturi în sticle, cutii, tetrapacks, câștigă cu încredere popularitate.

Fapt! Strămoșul automatului modern a fost găsit de arheologi în timpul săpăturilor din China. Aparatul avea câteva mii de ani și era destinat vânzării de creioane!

Agregatele pot fi împărțite aproximativ în următoarele tipuri:

1. Transportor –Mașini puternice, care și-au primit numele datorită principiului aprovizionării cu produse (livrare transportor-lift). Sunt universale, deoarece pot încărca diverse nume de produse de dimensiuni mici de orice dimensiune și formă, precum și în ambalaje fragile.
2. Spirală - aceste automate de gustare se caracterizeaza prin faptul ca produsele achizitionate sunt transferate direct in tava, iar de acolo catre cumparator. Dimensiunile și formele mărfurilor nu contează, iar pentru pachetele fragile este prevăzut un lift.
3. Celular ... Numele mașinii vorbește de la sine. Cumpărătorul preia produsul achiziționat din celula unitară. Cu ajutorul unor astfel de echipamente, puteți vinde produse de dimensiuni mari - fructe, legume, organe, prăjituri și așa mai departe.
4. Mini gustari ... Acest tip de mașină se caracterizează prin dimensiunile reduse. În consecință, nu este destinat descărcărilor mari ale unui anumit produs. Este bine de folosit într-o pereche, de exemplu, cu un aparat de cafea. Unitatea poate fi montată pe perete, pe bară sau pe podea.

Costul aparatelor de gustare depinde de producător, volum, tip. De exemplu, una dintre cele mai fiabile din acest segment mașină universală anti-vandal SM6367 de la VendShop va costa 174 mii de ruble, iar o unitate de gustare pe podea de la producătorii nord-americani este oferită la un preț de 327 mii de ruble. Desigur, unitățile folosite va costa mai putin. Apropo, durata de viață a unităților este de 10 ani. Cu o întreținere corespunzătoare, această perioadă poate fi mărită la 20 de ani! Prin urmare, este recomandabil să angajați un operator care va monitoriza starea tehnică a utilajelor.

Atenţie! Secretul succesului afacerii cu automate automate - automatele de gustare nu fac excepție, constă în amplasarea corectă a echipamentului. Acestea ar trebui să fie locuri cu un nivel ridicat de trafic al populației (potențiali cumpărători) - centre comerciale și de divertisment, stații de metrou și gări, pasaje subterane, birouri, instituții de învățământ etc. După ce ați ales locul optim, aparatul de gustare va plăti în șase luni!




Problemele de vedere sunt observate la aproape fiecare a doua persoană. Din multe motive, persoanele cu vedere slabă preferă lentilele de contact. Prin urmare, un automat de vânzare de lentile este un start-up relevant pentru cei care fac primii pași în antreprenoriat și nu operează cu un capital impresionant. Costul unor astfel de mașini variază de la 150 la 200 de mii de ruble, în funcție de marca modelului.

Rambursare - în termen de 5 - 8 luni, cu condiția ca echipamentul să fie bine amplasat:

• Săli de sport și complexe sportive.
• Policlinici.
• Instituții de învățământ și așa mai departe.

Lentilele sunt o marfă care poate fi clasificată ca un produs scump. Un senzor cu infraroșu instalat în automatele monitorizează vânzările - dacă mărfurile, din anumite motive, nu au fost date cumpărătorului, atunci suma de bani nu va fi debitată de pe cardul de credit al clientului. Dacă, dintr-un motiv sau altul, produsele nu sunt solicitate de mult timp, unitatea poate fi întotdeauna convertită pentru vânzarea altui produs.




Rentabilitatea unui automat de lentile poate fi calculată cu ajutorul unor calcule simple. Costul mediu al unei lentile cu un markup de 300 - 400 de ruble este de 600 de „lemn”. În fiecare lună, 100 de lentile sunt vândute printr-o astfel de priză automată - un automat instalat unde nivelul traficului uman este ridicat poate crește acest indicator de mai multe ori. Deci, înmulțim 400 cu 100 și obținem 40.000 de ruble pe lună dintr-o unitate! Din acestea, scădem 10.000 de ruble pentru chiria suprafeței ocupate de mașină, impozit, întreținere și obținem 30.000 de ruble venit net!

Automat de apă sodă

În ceea ce privește raportul cost-beneficiu, afacerea cu automate este considerată profitabilă. Costul mașinilor variază de la 75 la 200 de mii de ruble.

1. Costul unui pahar de „sodă” simplă este de 10 ruble. Luând în considerare vânzarea a 50 de pahare pe zi, primim 15.000 de ruble pe lună.
2. Costul unui pahar de apă cu sirop este de 20 de ruble. Ținând cont de vânzarea a 150 de pahare pe zi („soda” cu sirop se vinde mai bine pe vremea sovietică), obținem 90.000 de ruble pe lună.
3. Scădeți costurile lunare ale ingredientelor - sticle de apă și sirop, taxă, închirierea spațiului ocupat de mașină, costuri de transport, electricitate, întreținere. Ca rezultat, obținem o cifră de aproximativ 65 de mii de ruble.

Astfel, rambursarea are loc în 4 - 5 luni. Desigur, cifrele de mai sus sunt costuri și profituri de la o singură mașină! Mașinile ar trebui instalate în locuri în care nivelul de trafic nu este mai mic de 2.000 de persoane pe zi, apoi în perioada de iarnă vânzarea va fi de cel puțin 100 - 150 de pahare de „sodă” pe zi.

Fapt! Această direcție în afaceri cu automate este destul de liberă - cererea nu este satisfăcută de ofertă. Chiar și la Moscova au fost instalate doar o jumătate de mie dintre aceste unități, în timp ce sub Uniunea Sovietică la Zlatoglava existau 10.000 de automate pentru celebra „sodă” la 3 copeici cu sirop și 1 copecă pentru un pahar de apă obișnuită cu gaz.




Automate de înghețată

Vânzarea delicateselor reci prin automate este o direcție relativ tânără de vending, câștigând în mod constant popularitate. Procesul neobișnuit de servire a înghețatei cu ajutorul unui braț de pompă, care poate fi observat prin peretele frontal transparent al aparatului, este un adevărat spectacol, deosebit de fascinant pentru copii!

Automatul implementează înghețată gata preparată sub următoarea formă:

• În coarne.
• În brichete.
• Popsicle pe bețișoare.
• Gheață rece.

In functie de marca modelului, capacitatea unitatii poate ajunge pana la 500 de portii si peste 10 tipuri de delicatese reci! Prețul mediu al automatelor de înghețată variază de la 150 de mii de ruble.

Fapt! În cazul unei pene de curent, înghețarea îmbunătățită a produselor menține bunurile din mașină utilizabile timp de 12 ore!




O altă caracteristică pozitivă a unor astfel de unități este suprafața ocupată de numai 1 m2, care permite instalarea mașinilor într-o mare varietate de locuri.

De exemplu, în cazul în care fluxul de persoane depășește 2.000 de persoane pe zi:

• Stații de cale ferată, aerodinamică și de autobuz.
• Centre comerciale și de divertisment.
• scoli.
• Cinematografe, muzee și așa mai departe.

Dimensiunile relativ mici ale unor astfel de mașini contribuie, de asemenea, la o reducere a chiriei pentru un spațiu comercial, care, chiar și în cel mai accesibil loc, nu va depăși 10 mii de ruble pe lună. Cu un cost mediu de 50 de ruble pe porție, puteți conta pe 30 de vânzări pe zi (mașina funcționează non-stop). În consecință, veniturile lunare vor fi de 45.000 de ruble. Din această sumă, 35% sau 15.000 de ruble reprezintă profitul net al antreprenorului.

Pe baza acestor cifre, obținem - mașina va plăti în termen de 10 luni.

Chioșc foto ca afacere

O carcasă metalică cu un computer încorporat pentru vizualizarea imaginilor fotografice, o imprimantă pentru imprimare, conectori pentru conectarea unei varietăți de medii digitale, un acceptor de facturi și un dispozitiv pentru eliberarea unui cec - un chioșc foto, al cărui cost variază în funcție de modelul de la 4 la 9 mii de dolari nord-americani. Funcția de reîncărcare a contului unui telefon mobil, ca la terminale, permite proprietarului mașinii să aibă venituri suplimentare.

Principalele funcții ale chioșcului foto includ:

1. Înregistrarea acestei sau acelea informații pe un suport digital.
2. Editarea imaginilor fotografice.
3. Imprimare foto.
4. Acceptarea banilor pentru plata furnizorilor de comunicații mobile și Internet.




Asemenea terminalelor care acceptă plăți pentru diverse servicii, chioșcul foto are o conexiune la Internet, care permite proprietarului său să controleze funcționarea unității de la distanță - numărul de operațiuni comerciale efectuate de mașină, consumul de materiale, cerneală, bon bandă, și așa mai departe.

Cererea pentru astfel de mașini este observată în megalopole, precum și în orașele stațiuni, unde turiștii se grăbesc să obțină rapid o fotografie a unui loc memorabil și imagini similare.

Chioșcurile foto sunt de obicei instalate în următoarele locuri:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Hoteluri, hoteluri.
• Restaurante.

Perioada de rambursare și rentabilitatea unui chioșc foto pot fi văzute în exemplul următor - de exemplu, costul unui automat este de 5.000 de unități convenționale. Media printuri de fotografii pe lună este de 1.500 de imagini. Costul unei imagini este de 32 de cenți, iar prețul de cost este de 15 cenți.

În consecință, înmulțim 17 cenți cu 1.500 de fotografii și obținem un venit de 255 de ruble nord-americane pe lună. La această sumă, trebuie să adăugați încă 300 de dolari - un procent din reîncărcarea dispozitivelor mobile și plata pentru Internet. Ca urmare, avem o cifră de 555 de dolari, din care scădem costul închirierii unui spațiu comercial (1,5 m2), taxe, materii prime, care va totaliza 50 de unități convenționale. Restul de 500 de dolari - profit net arată că rambursarea chioșcului foto vine în 10 luni.

Astfel de automate sunt foarte populare pe rutele turistice populare - un călător pentru o taxă mică primește o monedă suvenir ambalată într-o pungă de plastic cu imaginea emblemei orașului, atracții și altele asemenea. Mai mult, procesul în sine seamănă cu un fel de joc, care captează și mai mult turiștii! Sunt instalate în locuri în care fluxul de oameni este de cel puțin 2.000 de persoane pe zi - stații aeriene și de autobuz, gări, centre comerciale și de divertisment, parcuri de recreere și așa mai departe.




Automatele de vânzare de monede suvenir au patru jgheaburi, unde sunt amplasate 4 tipuri de monede bătute. Fiecare tobogan conține 30 de monede suvenir.

1. Costul mașinii variază în 60.000 de ruble.
2. Prețul de cost al unei monede suvenir este de 40 de ruble.
3. Suvenirurile sunt vândute la 100 de ruble per articol.

Prin calcule evidente, vedem ca rambursarea unei astfel de unitati vine in 1 - 2 luni!

Distribuitoare automate de kvas

Sezonul rece s-a terminat. Urmează zilele însuflețite și o sete insuportabilă, care a priori apare la oamenii care vor să bea un pahar dintr-o altă băutură răcoritoare tradițională! Prin urmare, automatele pentru vânzarea de kvas sunt o idee grozavă pentru a începe o afacere. Mai mult, cu o abordare competentă, investiția se va amortiza în 4 - 5 luni (sezonul de vară), iar dacă depui efort, poți merge la profitul net! Sezonul viitor va fi extrem de profitabil!

Pe baza cifrelor de mai jos, este ușor de calculat profitabilitatea afacerii de vending pentru kvas:

1. Costul unității este de la 140.000 de ruble.
2. Capacitatea automatului este de 100 de litri de kvas, pe care îl servește clienților din butoaie standard de 20 sau 50 de litri.
3. Luând în considerare utilizarea de căni de 200 ml, o singură realimentare a mașinii este suficientă pentru 500 de porții de băutură. Unitatea conține 600 de căni.

Prin calcule simple, vedem rambursarea și rentabilitatea acestei afaceri. Chiar și cu condiția costului închirierii unei platforme de tranzacționare pentru o mașină, impozit și așa mai departe.




Temperatura băuturii este menținută la un nivel constant printr-un element special de răcire instalat în automatul. În plus, există posibilitatea de a oferi potențialilor cumpărători atât kvas carbogazos, cât și tradițional, extinzând semnificativ clientela. Puteți instala un sistem de control de la distanță pe unitate și puteți monitoriza funcționarea mașinii de la distanță - folosind notificări prin SMS.

In ceea ce priveste amplasarea utilajului, iata recomandarile, la fel ca pentru toate automatele - langa fluxul de oameni. Dacă acesta este un fel de platformă de tranzacționare, este mai bine să acordați preferință unui magazin cu uși de sticlă sau ferestre mari, astfel încât mașina, care poate fi vopsită în culori strălucitoare, să fie clar vizibilă din exterior.

Principala atracție a vânzării de lustruire a pantofilor este capitalul său relativ mic de start-up. Costul mașinii variază de la 700 la 1.500 de „veșnic verzi” nord-americani, în funcție de model. Sunt unitati care sunt mai scumpe, dar nu are rost sa le achizitionezi, cel putin in primele etape ale afacerii.

1. Centre de afaceri, comerciale și de divertisment.
2. Clădiri de însemnătate administrativă și de stat.
3. Toate tipurile de statii.

Rambursarea are loc în 1 - 2 luni. Desigur, totul depinde de locul unde este instalată unitatea. Cu toate acestea, acest lucru se aplică oricărui automat automat. Posibilitate de agățat pe perete sau așezat pe podea. Majoritatea aparatelor sunt concepute pentru curățarea pantofilor din piele sau piele de căprioară, dar există modele combinate.

Atenţie! Toate mașinile de curățare au pe suprafața (corpul) spații libere de butoanele de comandă și acceptoare de bancnote sau monede - pe pereții frontali sau laterali. Aceste suprafete pot fi folosite pentru publicitate, ceea ce va aduce un venit suplimentar proprietarului.




Înainte de a începe să organizați acest tip de afaceri, ar trebui să studiați caracteristicile așezării, capacitatea de plată a populației. Se recomandă amplasarea automatelor de încărcare a dispozitivelor mobile în orașele cu o populație de cel puțin 500.000 de locuitori. Ar trebui instalate, ca toate automatele automate, în locurile cu cel mai mare flux de oameni și cu capacitatea de a se conecta la rețeaua electrică - stații de cale ferată de toate tipurile, precum și benzinării. Capitalul minim de pornire este de la 35.000 de ruble, unde 30.000 de ruble va fi costul unei mașini simple cu 6 conectori.

Principiul de funcționare este simplu:

1. Clientul își conectează dispozitivul mobil, laptopul, playerul multimedia etc. la conectorul corespunzător.
2. Plătește pentru timpul necesar.
3. După semnal, acesta își oprește dispozitivul.




În funcție de capacitatea de plată a populației, costul a 10 minute de încărcare poate varia de la 10 la 50 de ruble. Cu o locație bună a mașinii și activități de publicitate active, poate oferi de la 15.000 la 40.000 de ruble pe lună. Dacă luăm cifra minimă, atunci după deducerea costurilor de închiriere a unui spațiu comercial, impozit, întreținere, venitul net al antreprenorului va fi de 9-10 mii de ruble pe lună. Astfel, rambursarea are loc în 4 - 5 luni.

Recomandăm și noi

• Idee de afaceri - fabricarea și vânzarea de turtă dulce
• Cei mai bogați oameni din lume Cel mai bogat om din lume Forbes
• Deschidem un magazin de accesorii pentru telefoane și tablete
• Comparație între eficiența și costul distribuirii de fluturași și reclame prin Wi-Fi
• Comparație între eficiența și costul distribuirii de fluturași și reclame prin Wi-Fi
• Cum să motivezi angajații să lucreze fără bani - exemple pentru a crește productivitatea