Cum să deschideți un centru de învățare - de la idee la lansare

Vremurile de schimbări globale oferă întotdeauna oportunități suplimentare pentru oamenii care sunt capabili să gândească în afara cutiei și să vadă perspective în care alții părăsesc distanța, se retrag în fața dificultăților. Una dintre aceste oportunități este crearea unui centru de formare care va oferi servicii de instruire pentru activități suplimentare populației și va arăta orizonturi largi în condiții noi de viață.

Organizarea unui centru de instruire

Pentru a organiza un astfel de caz, trebuie să aveți statutul de persoană juridică. D în funcție de scara planificată, se selectează tipurile de activități ale întreprinderii. În cazul în care personalul include profesori permanenți, atunci este necesară obținerea unui certificat pentru activitățile instituției de învățământ, ceea ce va atrage risipa inutilă și întârzieri în executarea procedurilor birocratice. Va fi mai ușor în procesul de începere a unei afaceri să indicați ca tip de activitate „servicii de consultanță”, „asistență în desfășurarea și organizarea de evenimente” sau alte formulări simplificate ale KVED. Și lucrați cu mai mulți formatori sau instructori independenți prin acord.

Începând o astfel de afacere, trebuie să aveți o idee bună despre raportul dintre cerere și ofertă pentru furnizarea de astfel de servicii. Ceea ce înseamnă, să înțelegi clar de unde vor veni persoanele interesate de învățare și să stabilești în prealabil personalul de coaching propus: profesori, psihologi, coach-formatori sau conducători de seminar etc. Pentru rentabilitatea centrului de formare, cel mai bine este să combinați acest tip de activitate cu o poziție managerială în orice companie de rețea sau, rotind printre oameni însetați de creștere profesională, spirituală și financiară. Acest lucru va permite la început să aibă un număr minim de ascultători viitori și să ofere publicitatea necesară companiei.

Rentabilitatea centrului de formare este imposibil de calculat în avans. Veniturile vor depinde în mod direct de volumul cursurilor, de costul instruirii și de costul întreținerii centrului.
Partea de cheltuieli este formată din următoarele elemente:
- valoarea chiriei sau rambursarea o singură dată a localului și costul întreținerii acestuia;
- plata pentru utilitati si canale de telecomunicatii;
- costul mobilierului, echipamentelor și aparaturii necesare;
- salariile angajatilor si personalului de instruire;
- costuri de publicitate.
Cerințe pentru sediul centrului de formare

Închiriere pentru sediul centrului de formare sau valoarea sa de răscumpărare poate varia foarte mult. Depinde de locația clădirii și de starea interioară a spațiilor.

Zona facilitatilor se calculează pe baza saturației planificate a orarului de clasă și a numărului de elevi. Centrul de instruire trebuie să aibă o sală comună în care se află locul de muncă al administratorului și să iasă în două sau mai multe săli de antrenament izolate. Sălile de clasă pentru cursuri sunt cel mai bine concepute astfel încât să poată fi transformate cu ușurință într-o sală de conferințe, mediul ar trebui să fie mobil. Este recomandabil să echipați sala cu un proiector, locul de muncă al profesorului cu posibilitatea de a instala un computer, o tablă albă sau un flip chart. Dacă se plănuiește desfășurarea de cursuri de calculator sau de formare în lucrul cu 1: C, este necesar să se echipeze o clasă de computere, unde să se instaleze cel puțin 5 PC-uri.

Creșterea prezenței este puternic influențată de amplasarea centrului în apropierea comunicațiilor de transport. De asemenea, merită să ne amintim că centrul de formare, care este situat într-o clădire rezidențială, poate provoca și mai mult atitudini negative în rândul rezidenților. Acest lucru se datorează posibilității de a organiza seminarii în afara orelor de lucru. Asemenea evenimente sunt adesea amânate până târziu și sunt însoțite de un schimb furtunos de emoții între ascultători.

Dacă aveți propriul spațiu adecvat, costurile vor fi reduse semnificativ.

De asemenea, merită să vă gândiți în avans la alimentația viitorilor solicitanți. Dacă în apropiere nu există cafenea, cantină sau magazin, merită să instalați cel puțin un aparat de cafea în clădirea centrului de antrenament sau să dotați o cameră specială pentru pauzele de cafea.

Personalul centrului de instruire

Pe lângă profesorii permanenți sau cu fracțiune de normă, personalul trebuie să includă un administrator, un contabil, un om de mână, un curățenie. Cu volume mici, unele poziții pot fi combinate. Iar funcțiile de curățenie permanentă și de om de mână (electrician, instalator, lăcătuș) pot fi atribuite serviciilor corespunzătoare, care pot fi contactate la nevoie.

Figura cheie a centrului de formare este administratorul, care trebuie să fie constant pe teritoriu, să ofere consultații și să desfășoare toată activitatea organizatorică a centrului. În plus, publicitatea și cercetarea de marketing cade și pe umerii acestui angajat. Prin urmare, candidaților la postul de administrator se impun cerințe speciale. Trebuie să fie o persoană sociabilă, creativă, responsabilă. Experiența în structurile MLM va servi drept un serviciu excelent pentru administratorul centrului de formare.

Salariile angajaților, pentru a crește profitabilitatea centrului și interesul pentru afluxul de noi studenți, trebuie să fie flexibilă. Consta dintr-un salariu clar definit și un procentaj de bonus, care depinde de numărul de studenți.

Modalități de promovare a centrului de formare

Politica de marketing a centrului depinde de aria de activitate aleasă.

Activitățile principale pot fi:
- specializarea în diferite cursuri de formare avansată și recalificare a personalului, formare în noi profesii;
- diverse cursuri auxiliare destinate publicului copiilor și tinerilor;
- desfasurarea de seminarii pe tema cresterii personale;
- inchiriere spatiu pentru diverse evenimente.

Atunci când se concentrează pe formarea profesională, este logic să se încheie un acord de cooperare cu centrele de ocupare a forței de muncă și marile întreprinderi care au nevoie de creșterea profesională a angajaților.

Cu accent pe activitățile centrului de formare pe specializarea copiilor, se poate face publicitate în mass-media și se distribuie pliante în locurile unde se adună părinții. de exemplu, în Casele Creativității.

După cum arată practica, cea mai productivă publicitate a activităților din domeniul creșterii spirituale și financiare este exemplul personal și performanța persoanelor care au urmat acest tip de pregătire. Prin urmare, cu această specializare a centrului de formare, activitățile de marketing se pot limita la desfășurarea de întâlniri de informare.

Informații despre spațiul de antrenament închiriat și sala de conferințe pot fi postate în diverse publicații tipărite și resurse de internet destinate antreprenorilor.

Pentru utilizarea optimă a spațiului centrului de antrenament și cea mai rapidă rentabilitate a investiției, este mai bine să combinați mai multe domenii de activitate. În orice caz, nu ar trebui să vă așteptați la venituri rapide și mari din activitățile întreprinderii. O astfel de afacere va putea aduce profit după un timp, care va fi necesar pentru formarea sa. Dar, cu organizarea corectă a afacerilor și entuziasmul pentru ocupația lor, centrul de formare poate deveni o sursă de profit pentru proprietarul său, poate aduce la viață evenimente noi, interesante și poate ajuta la stabilirea de contacte utile.

A devenit profitabilă deschiderea de noi centre de formare în legătură cu cererea tot mai mare a populației pentru obținerea de certificate suplimentare pentru cursuri educaționale de scurtă durată.

Investițiile de capital în centrul de formare, a cărui suprafață va fi de până la 200 de metri pătrați și care este proiectat pentru 100 până la 150 de studenți, vor varia între 13.000 și 15.000 de unități convenționale. Centrul de formare va plăti în 6 până la 10 luni. Nivelul de profitabilitate este de aproximativ 30%.

Cifra de afaceri lunară este de la 10.000 la 15.000 de unități convenționale.

În Sankt Petersburg au fost deschise aproximativ 200 de centre de formare. Aceste centre de formare oferă servicii de cursuri pe termen scurt. Principalii concurenți ai centrului de antrenament sunt:

• Instituție de învățământ superior (HEI);
• Instituție de învățământ secundar de specialitate (școală tehnică);
• Colegiu;

De asemenea, adesea toate instituțiile de învățământ creează discipline educaționale auxiliare pe baza lor.

Opțiunile, a căror durată este de 20-60 de lecții, s-au bucurat de un nivel ridicat de cerere în ultimii ani. Un curs, cu o durată de 40 de ore academice, costă între 3.000 și 4.000 de ruble.

Vă puteți implica în implicarea studenților prin descoperirea și implementarea unor cursuri și programe originale suplimentare. Exemple includ cursuri exclusive de publicitate pentru marketing. Cursurile sunt elaborate de profesori. Despre cele mai solicitate și noi cursuri de formare, centrele de formare primesc informații de la angajatori.

Principalul criteriu pentru o afacere de succes este un personal (profesori) competent și calificat.

Este posibil să se organizeze un complex de formare pe baza unei anumite companii, ca unitate suplimentară. În plus, după ce a deschis o instituție de învățământ, există o bună oportunitate de a economisi resurse financiare prin încheierea unui contract de închiriere pentru spații pentru o perioadă, și nu pentru întreaga zi.

Prin urmare, prin deschiderea unui nou centru de formare există o oportunitate de a ocoli costurile principale de închiriere și echipamente pentru spații. Investițiile de capital în afacere vor varia de la 2.000 de unități convenționale.

Etapa 1. Concepție și înregistrare

Formarea și profitabilitatea companiei vor depinde de idee și idee. În primul rând, este necesar ca aceste idei să difere de alte centre de formare.

Există următoarele idei și concepte despre centrele de formare:

• Centre de instruire cu cursuri standard: contabilitate, impozite și impozite, cursuri de proiectare, cursuri de calculatoare personale și altele;
• Centre de instruire automatizate (aplicații de birou; 1C: Configurator, Contabilitate, Întreprindere);
• Centru educațional de formare;
• Centru de pregătire cu predare de direcții individuale și specifice (garda feminină și alte cursuri originale);

Înregistrarea unei persoane juridice se efectuează ca înregistrare a unei instituții de învățământ nestatale. La înregistrare, trebuie să indicați activitatea principală. În conformitate cu Codul civil al Federației Ruse, activitatea principală a unei instituții de învățământ non-statale nu poate fi obținerea de venit net, profitul primit trebuie să meargă la îmbunătățirea și creșterea centrului de formare.

Asistența unui consilier juridic și a unui avocat va costa centrul de formare 200 de unități convenționale.

Atunci când furnizați servicii, cel mai bine este să alegeți un sistem fiscal simplificat. În acest caz, plățile vor fi de 6 la sută din profit.

Rentabilitatea unui centru de formare depinde de concept.

Etapa 2. Personal și salarii

Personalul instituției de învățământ și remunerația acestora

Personalul este format din 7 - 11 persoane.

Etapa 3. Sediul

Pentru a organiza un centru de formare pentru formarea de la 100 la 150 de studenți pe parcursul întregii zile (program de 4 schimburi; tura de dimineață, 2 schimburi după-amiaza și o tură seara), trebuie să selectați o cameră de 200 de metri pătrați. :

• Cursuri de pregătire (2 buc.) De 50 de metri pătrați fiecare (într-o sală de 50 de metri pătrați se admite pregătirea pentru grupuri de până la 10 elevi);
• Sala de studiu dotată cu tehnologie de calcul (60 de metri pătrați). De asemenea, pot fi instruiți până la 10 studenți;
• Restul de 40 de metri patrati sunt rezervati pentru zona de receptie si biroul executivului;

Rezultat: închiriere pentru 200 de metri pătrați, ținând cont de costul unui metru pătrat din 30 de unități convenționale - 6.000 de unități convenționale pe lună. Cu toate acestea, în practică, instituțiile de învățământ au posibilitatea de a închiria spații de la Comitetul de administrare a proprietății de stat. În acest caz, centrul de formare are posibilitatea de a închiria spații la un preț mai mic - de la 15 unități convenționale pe 1 metru pătrat.

Pentru organizarea unui centru de instruire este necesară o cameră de aproximativ 200 de metri pătrați. Chiria va fi de 6.000 de unități convenționale pe lună.

Etapa 4. Echipamente și echipamente

Echipament pentru centrul de instruire și costul acestuia

Totalul este de la 6.500 de unități convenționale.

Pentru achiziționarea unui set complet de echipamente și echipamentul necesar al centrului de instruire vor fi necesare aproximativ 6.500 de unități convenționale.

Etapa 5. Licențiere

Pentru a obține o licență de desfășurare a activităților educaționale, trebuie să furnizați următorul set de documente:

• Aplicație care indică programele educaționale dezvoltate în care vor fi instruiți clienții;
• Informații despre personal, numărul personalului și calificările personalului, precum și informații despre prezența preconizată a instituției;
• Informații despre public, cursuri și locuri;
• Informații privind furnizarea de cursuri cu materialul și baza tehnică necesare și literatura necesară (sunt furnizate extrase din bilanțuri, precum și o listă de referințe pentru fiecare curriculum și disciplină);
• Informații despre profesori (se oferă informații despre fiecare disciplină cu un profesor);
• Informații suplimentare (informații și date de fondare, certificat de înregistrare etc.);

Decizia de acordare a licenței și luarea în considerare a tuturor documentelor durează aproximativ 4 săptămâni.

Pentru a obține o licență, trebuie să trimiteți un pachet de documente autorității competente și să așteptați o decizie în termen de 1 lună.

Etapa 6. Elevii

O clasă profitabilă ar trebui să aibă aproximativ 10 studenți.

În fiecare lună, centrul de formare ar trebui să recruteze din 10 clase diferite în direcții diferite.

Principala modalitate de a atrage studenții este prin publicitate.

Principala metodă de a atrage studenții este prin publicitate.

Am vrut să scriu un articol care mi-ar fi fost cu adevărat util în urmă cu 8 ani, când eu însumi am început să-mi lansez propriul centru de formare – un studio de cursuri de actorie.

Am găsit apoi multe articole despre cum să deschizi un centru de formare. Dar au fost multe despre cum să alegeți codurile statistice, cum să formatați corect etc. Au fost însă câțiva pași concreti pe care i-aș putea face imediat - fără investiții, cunoștințe speciale etc.

În amintirea începutului său și pentru a ajuta acei oameni activi care vor să înceapă să facă cel mai minunat lucru - să deschidă un centru de formare - acest articol.

Aceste informații vor fi relevante pentru antreprenorii aspiranți care doresc să deschidă un centru de formare în următoarele domenii:

• centre de dezvoltare a copilului
• scoli de dans
• cursuri creative
• scoli de yoga
• centre de instruire
• școli de limbi străine
• cursuri de perfecționare
• etc.

Acest articol nu va conține reguli și axiome din manualele despre finanțe, economie și afaceri. Sunt descrise aici doar sfaturi și observații practice specifice, născute din experiența mea de a lansa un centru de formare de la zero, de a lansa o franciză de studiouri creative și de experiența a sute de colegi și parteneri, șefi de centre de formare din diferite orașe din Rusia și din străinătate. .

ATENŢIE! Multe gânduri s-ar putea să nu vă placă. Dacă sunteți un susținător al cunoștințelor teoretice, nu trebuie să citiți mai departe. Acest material va provoca o mulțime de emoții și obiecții conflictuale. Atunci nu scrie comentarii supărate - te-am avertizat.

Scurtă prezentare generală a articolului:

Să aruncăm o privire mai atentă la astfel de întrebări:

• Greșeli de bază la început
• Unde sa încep
• Lucrul cu baza
• Primii clienți
• Consolidare și primul personal
• Chirie
• Dezvoltare în continuare

Greșeli de bază la început

• Redactarea unui plan de afaceri detaliat.(In cuptor acest plan!)

Nu mai scrie! Ia măsuri!

Nu am întâlnit niciodată un antreprenor care să-și înceapă mica afacere de succes cu un plan de afaceri. Când îți faci deja, nu prima, dar deja serioasă afacere, și vei atrage mari investitori, bancheri etc. - atunci planul de afaceri este relevant.

Inițial, scrierea unui plan de afaceri este ca și cum ai conduce o furcă pe apă. Indicatori efemeri ai sistemelor de neînțeles.

Una peste alta, nu vă faceți griji cu privire la planul de afaceri. Mai jos voi descrie cum să începeți cu cazuri reale și să obțineți rezultate imediat, în loc să cheltuiți mult timp și energie pentru a scrie chiar acest plan.

• Căutare investitor.(Risipește-l pe al tău!)

Potrivit statisticilor, 95% dintre primele afaceri eșuează. Și credeți-mă, cei care au început aceleași 95%, la fel ca și voi, nu s-au gândit că vor cădea în ele. Și dacă există o astfel de probabilitate de eșec, poate fi mai bine să eșuezi pentru a nu rămâne cu datorii, ci cu experiență? Educația în afaceri este cea mai scumpă.

Și este mai bine să veniți cu (sau să citiți mai jos) cum să începeți să lucrați cu zero, și nu cu bani împrumutați. Apoi, mai târziu, când veți avea acces la fonduri împrumutate, le veți gestiona deja cu înțelepciune. Orice prost poate cheltui doar bani. Mai bine gândiți-vă cum să le câștigați.

• În căutarea unei idei grozave.(Ei bine, uite, culcat pe aragaz)

Când mi-am părăsit slujba la o mare corporație de audit, unii dintre camarazii mei mi-au spus că vor renunța și ei, dar vor aștepta doar ideea lor și vor renunța imediat. Au trecut 7 ani - toți așteaptă și se plâng de volumul uriaș de muncă și viața nefericită.

Începeți imediat să faceți ceea ce este mare. În caz contrar, creați-vă doar o „cușcă de aur”, care va fi atunci mult mai dificil de renunțat decât de muncă. La urma urmei, acesta este deja al TĂU!

Începeți cu orice idee, chiar și cea mai banală. Trebuie să începi să ACȚIONI! În acest proces, ideea va ajunge din urmă, dacă nu a venit încă.

• Mai multă atenție asupra costurilor(Jocând un om de afaceri)

Închiriază un birou; angajați angajați, manageri; faceți cărți de vizită frumoase, broșuri; turnați mulți bani în publicitate...

Testează-te - care sunt primii tăi pași în afacerea ta? Pași care fac bani sau pași care cheltuiesc acești bani? Dacă al doilea este GREȘIT! Nu te mai gândi la costuri. Repet pentru a treia oară în acest articol (și îl voi repeta de multe ori) - gândește-te cum să faci bani cu costuri zero.

Unde sa încep?

• Alegeți un subiect care vă interesează(Este chiar posibil?)

Nu cea mai monetară, nu cea mai la modă, dar cea care îți place. Iubesc să dansezi - super! Incepe. Iubește să desenezi - superb! Ceea ce îți place este ceea ce trebuie să încerci singur.

Este doar O CONDIȚIE!

Lev Tolstoi a vorbit despre arta scriitorului: „Nu poți scrie – nu scrie”

Așadar, trebuie să începi un centru de formare când nu poți să nu-l pornești! Dacă aveți îndoieli cu privire la subiect și dacă aveți nevoie de el, nu începeți. La urma urmei, aceasta este o mare responsabilitate. Orice centru de antrenament schimbă lumea din jur. Schimbă oamenii. Și dacă o faci fără fanatism - mai bine nu.

• Creați un produs gratuit.(Nu este un premiu! Un beneficiu gratuit)

Oferă beneficiul maxim!

Faceți o clasă de master, un webinar, un training, o prelegere - orice. Un fel de eveniment în care să-ți arăți expertiza. În plus, participanții la acest eveniment ar trebui să obțină maximum de beneficii! Conform legii conservării energiei, cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult.

• Spune-le prietenilor tăi despre produsul gratuit(Primii norocoși)

Postați informații despre produsul gratuit pe paginile dvs. de socializare. Invită-ți prietenii și roagă-i să-și aducă prietenii. Unde și cum să se desfășoare acest eveniment vor fi descrise mai jos.

De asemenea, puteți scrie tuturor consiliilor studențești din orașul dvs. - acestea vă pot ajuta să atrageți și mai mulți vizitatori.

Dacă subiectul dvs. este mai mult pentru un public adult, căutați diferite comunități, asociații etc.

• Găzduiește-ți evenimentul gratuit.(Brusc)

Găzduiește atelierul sau seminarul web.

Asigurați-vă că îl înregistrați în format video sau cel puțin audio. Acesta va fi materialul dvs. de pornire pentru a vă completa site-ul, blogul sau pagina de socializare cu conținut.

Puteți organiza un eveniment complet gratuit - faceți o programare. Vă vor ajuta diverse anti-cafenele, site-uri gratuite de la Agenția pentru afaceri pentru tineret, centre de instruire etc. Căutați și întrebați. Gândiți-vă - cum puteți fi util proprietarilor spațiilor. Cel puțin, aduci oameni noi în această cameră. Și acesta este un atu serios.

• Începeți un blog despre acest subiect al dvs.(Asta dacă călcă în picioare)

Dacă lecția gratuită a mers bine, a fost interesantă pentru oameni și (mai important) pentru VOI! - înseamnă că merită să dezvoltăm acest subiect în continuare.

Creați un site web simplu sau doar un grup pe rețelele sociale și începeți să încărcați conținut pe tema dvs. acolo. Primul conținut va fi o înregistrare a evenimentului tău gratuit. Din acesta puteți crea articole, tăia videoclipuri sau clipuri audio.

Și să nu credeți că sunt deja mulți concurenți în acest subiect al vostru. Nu te gândi deloc la concurenții tăi. Vor exista întotdeauna oameni cărora le place prezentarea și stilul de predare. Crede în tine.

• Găsiți parteneri într-un subiect înrudit.(Orice concurent poate deveni partener - toată diferența este în capul tău)

Gândește-te cine are deja aceleași persoane care sunt interesate de subiectul tău?

Dacă urmați cursuri de slăbire, atunci școlile de dans pot fi parteneri grozavi pentru dvs. Faceți acolo un atelier de nutriție gratuit și primiți primii clienți.

Întotdeauna este mai ușor să-i cauți pe cei care se ocupă deja de subiectul tău și care au o bază decât să-ți construiești singur o bază de la zero.

Și baza decide!

Lucrul cu baza

Oamenii sunt totul pentru noi!

Centrele de formare în afaceri sunt o afacere de comunicare și lucru activ cu clienții.

Dacă alergi în mod constant în căutarea celor cărora le-ai vândut odată cursul și ai renunțat, vei dispărea rapid.

Există statistici bune că este de 7 ori mai ieftin și mai ușor să vinzi unui client existent decât unui client nou.

Deci, de la bun început, începeți să colectați în mod activ baza de date și să lucrați activ cu aceasta.

Tocmai am avut o înțepătură în asta. Timp de doi ani am lucrat fără să colectăm contacte de la oameni care au venit la noi. Acum chiar regret.

Repet încă o dată - ÎNCEPEȚI MONTAREA BAZEI DE LA ÎNCEPUTUL LUCRĂRII! Colectați e-mailul, numărul de telefon și numele tuturor potențialilor dvs. clienți. Acesta este minimul necesar pentru început. Colectați-le cel puțin în excel. Dacă te simți suficient de puternic, stăpânește imediat sistemul CRM. Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară. Găsiți oricare cu funcționalitatea gratuită inițială și mergeți!

Și înțelegeți - nu numărul de persoane din baza de date este cel care decide, ci relația cu aceștia. Nu vă scrieți doar contactele și uitați de ele. Trimiteți periodic materiale utile pe tema dvs. Și uneori oferte speciale de cumpărare bune.

Primii clienți

• Primele vânzări în baza noastră proprie și a partenerilor(Dacă faci totul bine, atunci vei începe să câștigi fără să cheltuiești nici o rublă)

După primele evenimente gratuite, aveți o bază mică de potențiali clienți.

Dacă ai făcut cu adevărat diferența la aceste evenimente, vor exista și cei care vor mai mult. Vor dori să cumpere. Le vindeți primul produs plătit. Poate fi un curs, antrenament, lecție individuală - orice doriți.

De exemplu, dacă vrei să exersezi dansul, ai ținut o clasă de master gratuită la orice școală de dans, ai convenit cu proprietarul despre o închiriere pe oră, iar în această sală începi să conduci un grup plătit. Apoi iar și iar, etc.

• Înregistrare legală(Mai bine să lucrezi în „alb”)

În etapa inițială, nimeni nu vă va aresta pentru primii studenți. Dar vă recomand să învățați imediat să lucrați în „alb”, pentru că atunci mai trebuie să o faceți și vă va fi greu să vă obișnuiți cu o marjă mai mică.

Deci, la început, nu trebuie să înregistrați o entitate juridică. persoană - puteți fi de acord să lucrați pe baza unei companii existente. Și așa îți testezi ideea. Dacă totul merge bine, îți vei deschide deja propria companie sau antreprenor individual.

Dezvoltare și primul personal

• Firma proprie(Este deja grozav!)

Abia în această etapă, când ați testat ideea, ați început deja să primiți bani reali și viitorul pare strălucitor - în acest moment, începeți să vă înregistrați compania.

Statisticile de închidere a companiilor, despre care am menționat la începutul acestui articol, ar fi complet diferite dacă fiecare ar testa mai întâi ideile pentru posibilitatea de a câștiga bani, apoi ar înregistra compania. Nu repeta greselile majoritatii. Atunci rezultatele tale nu vor fi ca cele mai multe)

• Angajarea unui asistent (Aici ești, șeful!)

Primul tău angajat este asistent timp de câteva ore pe zi. Puteți lua un student sau pe cineva pe care îl găsiți. Trebuie doar să scrieți un anunț pe paginile dvs. VKontakte în care să căutați tineri interesanți care vor să înceapă să lucreze și să nu se adâncească în teorie.

Cele mai simple sarcini. Este dificil să dai sfaturi aici - până când nu angajezi primul angajat, tot nu-l înțelegi și vei greși. Dar nu există altă cale! Angajează un asistent și începe-ți călătoria nesfârșită de dezvoltare a leadershipului.

Chirie

Acesta este în general un subiect interesant. Mulți uimesc cu dorințele lor napoleoniene (scuze). Așa că, spun ei, când voi avea propria mea sală sau chiar o clădire, atunci voi putea începe normal.

Am început cu diferite demisoluri cu închiriere pe oră. Și te sfătuiesc la fel. Adică, nu un demisol, ci chirie la oră.

Încasați un avans de la studenți, plătiți chiria de la ea la oră - și asta e grozav. Este logic să treci la o plată lunară pentru propria sală NUMAI atunci când chiria pe oră a mai multor săli te costă la fel ca chiria lunară a sălii.

Chiar în momentul în care știi sigur că doar cu numărul actual de studenți îți poți permite propria sală - atunci îți închiriezi sala.

În același mod, apropiați-vă de a doua sală - mai întâi după ceas, apoi de a doua sală etc.

Dezvoltare în continuare

Ceea ce este descris mai sus (înainte de închirierea unei hale lunar) se poate face într-o lună. Da, da - într-o lună. De cât timp porți această idee și visul tău? Suficient de suportat - naște deja. Este timpul.

Și când vei trece de toate aceste etape, vei înțelege că poți începe fără bani, fără premise etc. - acestea au fost cele mai mici probleme pe drumul tău. Mai mult. Dar asta-i toată distracția! Ca un joc pe calculator. Cu cât devii mai experimentat, cu atât nivelurile sunt mai dificile și rivalii sunt mai îngrozitori. Dacă acest lucru te sperie, nu ești antreprenor. Dar dacă trezește interes, atunci ești pe drumul cel bun.

• Angajati noi(Obișnuiește-te cu faptul că a găsi oameni buni pentru tine va fi munca vieții tale)

Se vor angaja noi profesoriși distrează-te rezolvând probleme - cum să-i motivezi să lucreze mai bine, cum să te asiguri că grupurile nu pleacă și nu merg la concurenți =)

Și când vei crește mare, angajează un adjunct sau un director executiv. Cum să te asiguri că nu fură afacerea, că îi pasă de dezvoltare la fel ca tine...

• Direcții noi(Apetitul vine odata cu mancatul)

Dacă doriți să deschideți noi direcții - vor exista sarcini - unde să obțineți timp pentru aceste direcții, când sunteți blocați într-o rutină, unde să obțineți bani, unde să obțineți angajați normali ????

• Destinații VIP(Deja mai interesant)

Cum, fără tresărire, să iei de la oameni 50, 100 de mii de ruble pe lună din munca ta. Astfel de sarcini sunt deja mai interesante de rezolvat)

• Automatizare ( UUUU unde am urcat)

• Scalare(Eeeeeeee)

Și dacă totul a funcționat în etapele anterioare, veți dori mai mult! Filiale noi, direcții noi, orașe noi etc.

Dar aceasta este o cu totul altă poveste.

Sper că te-am speriat.

Îl voi cita din nou pe Tolstoi cu o ușoară schimbare: „Nu trebuie să începeți centrul de formare – nu-l începeți!”

Aceasta este o afacere foarte complexă. Multe sunt legate de comunicare. Dar și o afacere nebun de importantă și interesantă.

Fiecare centru de formare schimbă lumea în bine. Dezvoltăm creativitatea, îmbunătățim sănătatea, deschidem granițele prin învățarea limbilor străine, ajutăm la menținerea familiilor, a relațiilor și a liniștii sufletești... Facem oamenii mai fericiți.

Și mă voi bucura dacă acest articol ajută la deschiderea unui alt centru de învățare care să-și facă studenții mai fericiți.

Mult succes, prieteni!

Salvați schița articolului dând clic

P.S. Scrieți întrebările dvs. în comentariile de mai jos - le voi răspunde cu plăcere.

P.P.S. pentru cei cărora li se pare mai convenabil să vizioneze videoclipul, am pregătit o versiune video a acestui articol. Și pentru cei cărora le ascultă mai confortabil - mai jos găsiți versiunea audio, pe care o puteți descărca

Pentru a descărca versiunea AUDIO a articolului, faceți clic pe

Alexey Beba.
Manager de proiect „GlavUch”
Șef al studioului de creație „Evolution”.

Vă dorim și mai mulți studenți mulțumiți!

„Nu am întâlnit niciodată niciun antreprenor care să-și înceapă mica afacere de succes cu un plan de afaceri” - Controversat, dar în orice caz articolul este foarte, foarte interesant și, cel mai important, util. Am această idee, dar nu știu când va veni „nașterea”. După ce am citit-o, am de gândit. Mulțumiri.

Este destul de ușor să deschizi un centru de formare în Kazahstan. Legislația actuală nu le impune cerințe speciale. Mai întâi, află dacă activitatea educațională pe care o planificați este licențiată. Articolul 23 din Legea Republicii Kazahstan „Cu privire la licențiere” prevede:

Este necesară o licență pentru a se angaja în activități educaționale (1).

Această vedere activitățile includ următoarele subspecii de activități:

• programe de învățământ general de învățământ primar, secundar de bază, secundar general;
• programe profesionale de învățământ tehnic și profesional, inclusiv în profesii și specialități;
• programe profesionale de învățământ postliceal, superior, postuniversitar, inclusiv specialități;
• programe educaționale spirituale.

Acestea. Activitățile majorității centrelor de formare care oferă o gamă largă de servicii educaționale (cursuri, traininguri, seminarii, cursuri de master) nespecificate la articolul 23 nu fac obiectul licenței.

Dacă intenționați să lucrați cu copiii, ar fi util să vă familiarizați cu Regulile model aprobate prin decretul Guvernului Republicii Kazahstan din 17 mai 2013.

Următorul pas este stabilirea formei organizatorice și juridice optime. De obicei, centrele de formare din Kazahstan aleg între un parteneriat cu răspundere limitată și o afacere individuală. Fiecare dintre aceste forme prezintă avantaje și dezavantaje. Fără a insista asupra lor în detaliu, ar trebui remarcate cele mai importante:

1. dacă clienții tăi sunt companii mari și organizații guvernamentale, atunci LLP va fi mai de preferat;
2. combinația de venituri mari și cheltuieli comparabile face ca LLP să fie mult mai prietenos cu impozitele. Dacă nu sunteți sigur de cifrele de afaceri mari, alegeți un antreprenor individual. Veți avea întotdeauna timp să deschideți un LLP. În plus, de la 1 ianuarie 2017, întreprinzătorii individuali vor beneficia de un regim fiscal special bazat pe brevet dacă sunt angajați în următoarele tipuri de activități educaționale:
   • servicii în domeniul educației sportive și educației specialiștilor în organizarea timpului liber;
   • servicii de educație culturală;
   • Servicii în domeniul altei educații;
   • servicii educaționale auxiliare
3. LLP este mai reglementat de lege decât de proprietarul individual. Cel puțin, va trebui să vă familiarizați cu Legea privind parteneriatele cu răspundere limitată și să îndepliniți cerințele pentru LLP. Cu IP, totul este mult mai simplu;
4. procedura de înregistrare a LLP este mai costisitoare și consumatoare de timp. Totuși, diferența nu este semnificativă și acest element nu poate fi principalul atunci când alegeți între LLP și IE;
5. dacă pe viitor trebuie să închizi un centru de formare (de exemplu, vrei să deschizi o universitate sau să devii ministru al educației), este mult mai dificil să închizi un LLP decât un antreprenor individual.

Ne-am hotărât asupra formei organizatorice și juridice. Ai un plan de marketing? Știi câți, unde și cum vei atrage clienți în centrul tău de formare? Dacă nu aveți un răspuns pozitiv și, cel mai important, încrezător la aceste întrebări, atunci ar trebui să vă opriți în acest stadiu pentru moment.

Dezvoltarea unui centru de formare și rentabilizarea acestuia este mult mai dificilă decât deschiderea unuia. Există aproximativ 2,5 mii de centre educaționale pe piața serviciilor educaționale informale (adică, nereglementate de stat), dintre care o mare parte nu funcționează sau nu funcționează din când în când. De exemplu, numai în Almaty puteți găsi anunțuri de cursuri de contabilitate de la aproximativ 200 de centre de formare. Dar dacă vă angajați să îi sunați pe toți pentru a afla cele mai atractive condiții, veți afla că sunt doar trei sau patru duzini efectiv angajați. Și pentru a trece de prima dată, cel mai probabil, vei putea să faci doar jumătate dintre ele. Situația este similară în majoritatea celorlalte domenii de studiu. Și, după cum înțelegeți, principalul motiv pentru această situație este incapacitatea multor centre de formare de a-și asigura întreaga sarcină de lucru, adică. nu capacitatea de a atrage clienți.

Dacă intenționați să lucrați pe piața educației B2C, de ex. principalul public țintă al viitorului centru de formare este individul, apoi începeți prin studierea cererii pentru serviciile dvs. Serviciul de căutare wordstat vă va permite să estimați numărul aproximativ de persoane care sunt interesate de serviciile dvs. din regiunea centrului de formare. Și dacă doriți să învățați online, atunci acoperirea dvs. regională va fi limitată doar de zona limbii pe care o utilizați. De exemplu, cursurile online despre florăria zahărului în limba rusă pot atrage clienți din tot internetul rusesc. Cursurile online în limba kazahă vor avea o acoperire geografică mai redusă, dar în același timp practic nu există concurență în acest moment. Citește despre

Un bun plan de marketing este jumătate din succesul viitorului tău centru de formare.

În continuare - angajații tăi. Pornind de la o persoană care răspunde la apeluri de la clienți către profesori. Flagelul multor centre de formare este „fata la telefon” care nu are abilitățile de vânzare prin telefon. Rolul acestor angajați în transformarea unui apelant în client este adesea subestimat. Cred că este inutil să vorbim despre importanța calificărilor și centrarea pe client a profesorilor. Un plan de marketing bine gândit vă va permite să atrageți clienți, dar dacă aceștia vor veni din nou la dvs. și dacă vă vor recomanda rudelor, prietenilor și cunoscuților centrul dvs. de formare va depinde, în multe privințe, de cine și cum predă. tu.

Dacă tu însuți sau partenerii tăi sau angajații cheie nu aveți experiență în dezvoltarea unui centru de educație, luați în considerare să începeți cu o franciză. Veți dobândi o tehnologie gata făcută pentru crearea și dezvoltarea unei afaceri educaționale și vă veți economisi mult timp și nervi. Ca să nu mai vorbim de bani. Mai mult, pe internet puteți găsi multe oferte interesante într-o varietate de domenii de studiu. Iată doar câteva dintre ele:

1. Franciza de dezvoltare a cluburilor pentru copii. Baby Club este una dintre cele mai importante organizații educaționale pentru copii din Rusia, care este o rețea de cluburi și grădinițe pentru preșcolari. Site-ul baby club
2. Franciza școlii de aritmetică mentală pentru copii UCMAS. UCMAS este cea mai mare franciză de aritmetică mentală din lume. Site-ul UCMAS
3. Franciza clubului de robotică pentru copii ROBOTREK. Aflați mai multe despre această franciză aici: Site-ul web ROBOTREK
4. Franciza centrului pentru copii pentru dezvoltarea inteligenței „Pythagorka”:

Și acum, în sfârșit, a venit momentul mult așteptat când ați decis să vă deschideți centrul de antrenament. Ei bine, cred că decizia este corectă, dar vreau să vă avertizez imediat. Citiți ce erori apar chiar la începutul călătoriei pentru cei care își deschid propriul centru de antrenament.

În primul rând, nu ia în considerare încă de la început câte centre de formare există deja pe o anumită piață și pe o anumită nișă.

Ca de obicei. O persoană vine la orice centru de formare, se uită la câți studenți sunt acolo, înmulțește numărul de oameni cu costul mediu al instruirii și se gândește: „Oh, nu, câți bani poți câștiga!”

După aceea, își deschide centrul de antrenament și se închide în siguranță după 3-6 luni. De ce?

Pentru că sunt mai mulți concurenți pe această nișă și mult mai puțini oameni vin la antrenament decât credea el. În principiu, acest lucru este normal din punct de vedere uman sau emoțional. Dar nu este deloc corect din punct de vedere al afacerilor.

În al doilea rând, nu sunt luate în considerare companiile mari, care deschid centre de instruire ca un fel de complex de cursuri. Acolo, ocuparea grupurilor este aproape pe cheltuiala angajaților care vin la firma dată la muncă.

În consecință, instruirea persoanelor poate avea loc la un preț redus sau dedusă din salarii. Iar oamenilor din afară li se poate oferi un preț complet diferit.

Drept urmare, concurenții cred că prețul de pe piață este exact acesta, încep să recruteze la acest preț și înțeleg că nu pot recruta oameni.

În al treilea rând, o persoană nu știe cu siguranță dacă aceste servicii educaționale sunt într-adevăr necesare. Adică crede că sunt necesare, dar în realitate nu sunt. Astfel, se deschide un centru de instruire, se obține o licență, dacă este necesar, și dintr-o dată se dovedește că ceea ce se oferă nu este deloc necesar.

Acum voi atinge locația centrului de formare, chiria, costul pe metru pătrat și cerințele de licență.

Desigur, cu cât este mai aproape de centrul orașului centrul de antrenament, cu atât este mai ușor cu deplasarea elevilor și, în consecință, puțin mai ușor cu decorul.

Cu toate acestea, cu cât este mai aproape de centru, cu atât costul chiriei este mai mare. Și dacă aveți un tip de activitate autorizat, atunci trebuie avut în vedere faptul că contingentul maxim pe care îl puteți înțărca depinde în mod direct de metri pătrați, care ar trebui să fie de la 2 la 3 metri pătrați. m. pe student, în funcție de tipul instituției de învățământ.

Prin urmare, a patra greșeală la deschiderea unui centru de antrenament poate fi alegerea greșită a locației centrului de antrenament. Pentru că încercarea de a fi mai aproape de centru îți poate scumpi antrenamentul.

A cincea greșeală este alegerea greșită a sistemului de impozitare. În cadrul sistemului tradițional de impozitare, numărul impozitelor crește, dar există posibilitatea deschiderii sucursalelor. Cu un sistem simplificat, plusul este că devine mai ușor pentru departamentul de contabilitate - devine mai puțin să depui rapoarte, îți devine mai ușor - să plătești mai puține taxe, dar vei avea probleme cu deschiderea sucursalelor și reprezentanțelor.

A șasea greșeală poate fi o încercare de a face actele constitutive complet manual. În principiu, aceasta nu este o greșeală dacă ai suficient timp și ești relativ competent în acest sens. Dar dacă doriți să vă reduceți timpul și să vă concentrați asupra viitorilor dvs. clienți, atunci angajarea în acest tip de activitate vă va trage într-o „mlaștină”, deși veți economisi o parte din bani în același timp.

Mai mult, alegerea formei organizatorice și juridice. SRL este o întreprindere comercială creată pentru a obține profit. Plusul aici este că la sfârșitul trimestrului poți plăti 9% din fondatori și poți lua legal banii pentru tine. În plus, SRL-ului i se permite să conducă prelegeri și seminarii fără a obține o licență.

Dar dacă intenționați să deschideți un centru de formare în care un tip de activitate licențiat este: pregătire și pregătire avansată pentru agenți de pază, pregătire șoferi etc., atunci Departamentul de Educație local nu vă va elibera licență până când organizația pe care ați înregistrat-o nu va fi un nonprofit.

Prin urmare, o greșeală în alegerea formei organizatorice și juridice poate duce la probleme din partea autorităților de licențiere.

Următoarea greșeală este alegerea greșită a tipului de instituție de învățământ. Poate fi învățământ suplimentar, învățământ profesional, învățământ profesional suplimentar etc.

Dacă nu scrieți aceste caracteristici în Cartă, iar în unele cazuri în titlu, este posibil să aveți probleme și cu obținerea unei licențe pentru un anumit tip de activitate, coordonarea programelor de formare, ca să nu mai vorbim de acreditarea unei instituții de învățământ.

În plus, este o greșeală foarte gravă să încerci să faci totul doar tu însuți. Desigur, va trebui să faci multe singur, mai ales în etapa inițială. Dar dacă faci asta în mod constant, vei avea probleme serioase cu finanțele și cu timpul și cu sănătatea ta.

Și ultimul lucru despre care aș vrea să-l avertizez. Imediat pe mal, alege tovarăși cu care ulterior vei împărți o bucată de pâine. Cert este că atunci când o organizație se ridică, de regulă, nu există probleme, mai ales când banii sunt mici. Dar de îndată ce ai banii, de aici începe distracția. Prin urmare, dacă tot puteți, deschideți imediat centrul de instruire numai pentru dvs.

Iată o mică listă de greșeli, știind despre care te vor scuti de probleme mai grave mai târziu.