¿Es rentable vender artículos para el hogar? Experiencia personal: cómo abrí una tienda de artículos para el hogar. Cómo llenar los escaparates

La demanda de artículos para el hogar siempre ha sido significativa, y estos parámetros de relevancia siguen siendo hasta el día de hoy. En consecuencia, queda claro que si se quiere abrir un negocio, sin duda se debe considerar la opción con la venta de bienes de importancia económica. Digamos de inmediato que tal opción comercial debe pensarse cuidadosamente, ya que se requerirán ciertas inversiones. Por esta razón, debe elaborar un plan de negocios y elaborarlo con todos los cálculos necesarios, estudiar a todos los competidores en detalle y, lo más importante, pensar en una estructura para vender productos que atraiga la atención de los clientes potenciales. Solo un enfoque competente del tema de la organización de una empresa puede llevar al hecho de que recibirá un aumento significativo de clientes, podrá formar su propia base de clientes única y podrá recuperar rápidamente su inversión.

Recuerde que si no tiene suficiente capital en efectivo para iniciar un negocio, siempre puede contar con obtener un préstamo. En este caso, es muy importante que lleves a cabo correctamente la ejecución de un plan de puesta en marcha y desarrollo de un negocio. De hecho, es él quien actúa como una especie de garante de su posterior oportunidad de devolver los fondos al banco. Aquí debe seguir todas las reglas básicas, y el plan en sí debe ser bastante voluminoso, significativo e informativo. Es decir, debe trabajar en él usted mismo o, si es necesario, contactar a especialistas que puedan calcularlo por usted. Inmediatamente, digamos que puede utilizar plantillas de documentos estándar para modernizarlo y adaptarlo a sus requisitos y características individuales.

Para que su negocio se desarrolle realmente de manera intensiva, debe abordar de manera competente el tema de la elección de un local, así como su ubicación. Debe comprender que la habitación debe ser lo suficientemente espaciosa, además de espaciosa, para que los visitantes potenciales se sientan cómodos aquí. También debe comprar equipos y muebles especializados para que la colocación de los productos sea competente: ocupa una cantidad mínima de espacio y, al mismo tiempo, para que los clientes tengan la oportunidad de evaluarlos y verlos. Se considera que la ubicación más ideal para una tienda de este formato es un área densamente poblada. Además, en este caso, seguramente tendrá que evaluar a todos los competidores que se encuentran cerca. De hecho, de esta forma, puedes estar seguro de que tu tienda será visitada, lo que significa que puedes obtener el ROI correspondiente. De inmediato, debe evaluar de inmediato el problema de la compra de espacio comercial. Eso sí, la mejor opción es comprar, ya que no tendrás que pagar alquiler por tu zona. Sin embargo, para un emprendedor principiante que solo está tratando de probar suerte en el negocio, es más rentable llevar a cabo el proceso de alquiler.

Si ha optado por alquilar, definitivamente debe evaluar la oportunidad de trabajar en un gran supermercado o centro comercial. Es que en esta situación recibirás un cierto porcentaje de visitantes del número de los que visitan el centro comercial. Según las estadísticas, en una ciudad donde viven más de trescientas mil personas, el centro comercial es visitado por al menos 8 mil personas todos los días. En consecuencia, podrá conseguir sus clientes. En el caso de que alquilar en un supermercado lo suficientemente grande sea una inversión costosa para usted, lo mejor es utilizar la opción de alquilar un lugar en el mercado. También una gran opción, dada la tendencia continua de visitar el mercado por parte de los residentes de la ciudad. Básicamente, obtiene el mismo flujo de clientes que obtendría en un gran centro comercial. Tenga en cuenta que para un desarrollo exitoso, dentro de varios puntos de venta de usted, no se debe ubicar la misma tienda. Si hay un supermercado cercano que vende artículos para el hogar, es mejor alquilar un lugar más lejos, ya que el negocio no será tan exitoso de todos modos. De hecho, tendrá pocas posibilidades de desarrollo activo.

Al elegir un local en alquiler, se recomienda dar preferencia a un objeto de al menos 50 metros cuadrados. metros. En este caso, la mitad del área se asignará directamente para el comercio, la segunda, para organizar un almacén. Para tal área de la tienda, necesitará un vendedor que trabaje todos los días. O dos vendedores trabajando por turnos.

¿Cómo comienza una empresa?

En primer lugar, debe elaborar de manera competente un plan de negocios. Recuerde que una tienda así requerirá serias inversiones financieras de su parte. Por esta razón, es muy importante que administre sus fondos de manera racional y aborde de manera competente el tema de la inversión. Al crear un plan de negocios, calculará inmediatamente todas las opciones de inversión que encuentre. Además, puede calcular el monto de la ganancia estimada. No olvide que por el momento es muy importante brindarle al banco un plan correctamente elaborado, en el caso de que esté realizando el trámite de obtención de fondos de crédito;
Definitivamente necesitas encontrar un espacio comercial. Los expertos recomiendan en este caso considerar dos aspectos principales del éxito: la ubicación en un área densamente poblada o un lugar visitado, así como la ausencia de competidores. De hecho, puedes ubicar tu tienda en las afueras, lo más importante es que hay mucha gente en la zona y no hay competidores en absoluto;
También debe decir que tendrá que evaluar cuidadosamente todos los matices y características de la elección de los proveedores. Debe encontrar opciones de cooperación que impliquen la posibilidad de obtener una amplia gama de bienes de diferentes proveedores. Además, muchos intermediarios brindan la oportunidad de comprar bienes a plazos. Básicamente, toma el artículo y lo paga solo después de unas pocas semanas. Tal estructura de cooperación le permitirá reducir significativamente los costos;
También debe pasar por el proceso de registro estatal. Inicialmente, debe llevar a cabo de manera competente el proceso de elección de un sistema tributario y una forma de negocio. Para ello, debes estudiar en detalle toda la información proporcionada sobre este tema y calcular en qué caso puedes pagar los impuestos en el formato mínimo. Solo un enfoque competente y detallado de este aspecto puede convertirse en la base indiscutible de su éxito;
Después del registro y registro de la empresa, se lleva a cabo el proceso de firma de contratos con proveedores. A continuación, comienza el proceso de organización del local. Asegúrese de utilizar la investigación de mercados para mostrar correctamente su producto. Tu tarea es atraer clientes y provocarlos para que realicen una compra;
Considere detenidamente la cuestión de elegir un vendedor. Recuerda que mucho depende de este aspecto. Si el vendedor no está atento y no satisface la necesidad de asesoramiento del comprador, entonces, en esta situación, los clientes lo dejarán. Por lo tanto, es mejor establecer la estructura de pago en forma de tasa y porcentaje de las ventas realizadas. Este método de pago está demostrando su eficacia;

Considere también la promoción publicitaria. Es mejor hacerlo antes de que abra la tienda. Efectivamente, en esta situación, podrás provocar el máximo interés de los clientes potenciales, y también podrás brindarles ciertas promociones en los primeros días de tu trabajo, es decir, para enganchar e interesar.

Estas simples reglas forman la estructura de un negocio exitoso. Por lo tanto, definitivamente debe actuar exactamente como le indicamos. Después de todo, ese camino sin duda lo llevará a la prosperidad.

Elaboración de un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Para abrir su propio negocio, definitivamente necesita invertir una cierta cantidad de fondos en él. Debes tener claro cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de artículos para el hogar. También debe calcular la recuperación de la inversión, los costos y los ingresos estimados. Solo este enfoque comercial lo ayudará en realidad a usar racionalmente los fondos disponibles y, si es necesario, comunicarse con un banco para obtener un préstamo.

Descripción de datos generales

Debe tener en cuenta todos los factores que pueden afectar el negocio, y también indicar todos los matices de la inversión:

Determine la ubicación de su tienda, por ejemplo: un área de ventas en un centro comercial;
Indique el tamaño del área: 50 metros cuadrados. metros
Se debe indicar el número de residentes en la ciudad para que posteriormente se pueda calcular el número aproximado de visitas por día y ganancia por mes, en nuestro ejemplo serán 500 mil habitantes;
Asegúrese de indicar qué fondos se utilizarán para implementar el negocio. Por ejemplo, el 70% de los fondos personales, el 30% - un préstamo. Asegúrese de proporcionar en el plan de negocios una descripción detallada del cronograma de pago del préstamo, así como el monto del pago en exceso;
Indique todos los matices relacionados con la necesidad de organizar las instalaciones: la compra de equipos, reparaciones cosméticas, la compra de estanterías, etc.;
Indique el número de personas que trabajarán en la tienda e indique el monto de la remuneración y la estructura de pago;
Será necesario indicar todos los datos sobre publicidad. Es decir, si vas a producir una campaña publicitaria, entonces indica qué opciones publicitarias serán óptimas y efectivas para ti;
Después de eso, debe elaborar un cálculo completo del plan y, en los datos generales, debe reflejar la cantidad de costos iniciales, costos mensuales, ganancias estimadas y determinar la recuperación de la inversión del negocio.

Descripción de los principales costos

Debe identificar de inmediato todos los costos que iniciarán su negocio. Recuerde que cuanto más detallados y precisos sean sus cálculos, más racional será su inversión. Si planea solicitar un préstamo en el futuro, entonces debe abordar el tema del cálculo de costos y su justificación de una manera extremadamente clara y detallada, ya que el banco verificará en detalle todos los datos proporcionados. Como regla general, se tienen en cuenta los siguientes gastos:

Para pagar el alquiler - 20 mil rublos;
Trabajos de reparación - 50 mil rublos;
Compra de equipo especializado - 150 mil rublos;
Compra de bienes - 500 mil rublos;
Campaña publicitaria - 20 mil rublos;
Registro y registro: 10 mil rublos.

Estos son costos preliminares, que suman 750 mil rublos. Si incurrirá en costos adicionales, por ejemplo, lleve a cabo el registro de su propio recurso, entonces, en este caso, deberá incluir en el plan de negocios todos los costos que surgirán como resultado de esto.

Gastos mensuales

Además de los costos principales, será necesario realizar el proceso de cálculo de aquellos costos que surgirán mensualmente:

Indicamos salarios en la cantidad de 20 mil rublos;
Tenemos en cuenta la necesidad de pagar el alquiler: 20 mil rublos;
Facturas de servicios públicos: al menos 10 mil rublos;
Pago de impuestos y otras tarifas: 10 mil rublos;
Gastos adicionales - 10 mil rublos.

Resulta que deberá gastar otros 70 mil rublos en ciertos gastos que se formarán como resultado de sus actividades.

Cálculo de ingresos preliminares

Determine de inmediato el gasto mensual exacto teniendo en cuenta la compra del producto. Le recomendamos que indique la cantidad de 200 mil rublos para la compra, más el monto de los gastos, resulta que cada mes gastará al menos 270 mil rublos. Para calcular el monto de las ganancias recibidas, deberá calcular el número de personas que visitarán sus instalaciones en base a datos estadísticos sobre el número de personas que visitan el centro comercial o el mercado. Del total de residentes, el 10% se calcula como visitantes a la parte central de la ciudad o zona comercial. El 3% se contabilizan como visitantes de su establecimiento. Se calcula la cantidad de personas, después de lo cual se tiene en cuenta que solo la mitad realizará una adquisición por una cantidad promedio de 500 rublos. Multiplicamos la cantidad de personas por la cantidad, el valor resultante se multiplica por 30 días y obtenemos la cifra final de los ingresos recibidos. Recuerde que los ingresos deben ser el doble de los gastos; esto es ideal. Pero, en las primeras etapas de desarrollo, lo más importante es que el gasto no supere el nivel de ingresos.

Definimos el surtido

Para que su tienda sea visitada, seguramente deberá llevar a cabo el proceso de identificación competente de los productos más relevantes y demandados. En este caso, se recomienda estudiar encuestas sociales, ver los sitios web de la competencia, visitar las tiendas de la competencia para saber exactamente qué productos son los más demandados y cuáles no deben tomarse en absoluto, ya que no tienen una demanda significativa. . Si desea atraer a los clientes tanto como sea posible, bríndeles la oportunidad de pedir productos del catálogo. Por lo tanto, ampliará significativamente su surtido sin ocupar un valioso espacio libre. Y lo más importante, siempre estará listo para satisfacer las necesidades de sus compradores potenciales.

Presupuesto publicitario

El tema de la publicidad se considera bastante complejo. Alguien está seguro de que una campaña publicitaria bien ejecutada al principio es la base del éxito, pero luego debe organizar ciertas promociones para expandir significativamente la cantidad de clientes potenciales. Recuerde que la publicidad competente es la base del flujo de clientes. En consecuencia, es necesario incluir en el cálculo de los gastos la cantidad de fondos que se gastarán en publicidad en el futuro.

¿Cómo y qué vender?

La cuestión del surtido es uno de los elementos importantes en la formación de un negocio exitoso. Es que muchas veces los aspirantes a emprendedores cometen un error muy importante, priorizando la compra de bienes exclusivamente asequibles. Recuerda que en el menaje del hogar, los compradores intentan no economizar. Se cree que es mejor comprar un producto un poco más caro, pero aún de alta calidad. En consecuencia, al formar una lista de surtidos, sin duda deberá abordar de manera competente el estudio de la demanda, así como evaluar las opiniones y comentarios de los clientes sobre un producto en particular. Por supuesto, debe proporcionar a los clientes las opciones de productos disponibles, pero debe haber un número mínimo de ellos. Céntrate en la calidad.

Tampoco debe hacer que el surtido sea muy específico. Por ejemplo, no se limite a almacenar productos químicos domésticos. Recuerde que los clientes potenciales son más fieles a aquellos puntos de venta donde podrán adquirir todos los bienes necesarios para el día a día. En consecuencia, el surtido debe ser bastante diverso. Estas pueden ser opciones adicionales con platos, tazones, cubos, productos químicos domésticos, productos de higiene personal, cosméticos, etc. Es decir, tal variedad puede atraer al máximo número de clientes. Créame, el cliente dará preferencia a su tienda en el caso de que pueda adquirir inmediatamente todo lo que necesite de usted.

Un punto igualmente importante es la exhibición competente de mercancías. Se han escrito muchos artículos interesantes sobre este tema, porque la provisión correcta del surtido es la clave para atraer la máxima atención. Además, considere la necesidad de usar racionalmente el área de la habitación. En ningún caso debe sobrecargar el espacio con diversos detalles interiores. Es mejor hacer que toda la disposición de las instalaciones sea funcional y moderna, use el estilo moderno. Utilice estanterías modernas que le permitan colocar la máxima cantidad de mercadería en un espacio mínimo, y de tal manera que llame su atención y llame la atención al instante.

Sin duda, la organización de las compras debe realizarse de manera competente. Por supuesto, los proveedores mayoristas se convertirán en la opción más racional y óptima para la cooperación. Pero, la mayoría de las veces, los empresarios dan preferencia y atención al trabajo que está directamente relacionado con el fabricante. Esta cooperación es beneficiosa. No debe olvidarse que la compra de bienes en almacenes puede ser extremadamente rentable, pero la mayoría de las veces los nuevos empresarios son tratados con extrema precaución, por lo tanto, es poco probable que pueda ofrecer los precios más óptimos. Lo más probable es que reciba una oferta con un precio excesivo; dichas ofertas deben descartarse de inmediato.

¿Cómo vender correctamente? Recuerde que un asistente de ventas no es de poca importancia en el funcionamiento de dicha tienda. El servicio debe ser discreto y el servicio atento y de alta calidad. A menudo, se forma una estructura de este tipo que los clientes vienen a la tienda precisamente por el motivo de que el vendedor podrá asesorar y, en general, dicha comunicación solo deja una impresión agradable. Por lo tanto, la elección del vendedor debe ser extremadamente cuidadosa y detallada.

Beneficios de negocio

Debe decirse que un negocio de este tipo tiene una increíble variedad de ventajas:

La mayor parte del producto tiene una vida útil significativa, lo que le permite no preocuparse de que no se venda demasiado rápido;
En el momento actual, se encuentra trabajando un número muy significativo de proveedores, lo que le permite encontrar y seleccionar aquellas opciones de cooperación que serán de su interés;
Existe la posibilidad de registrar una empresa de acuerdo con un conveniente sistema tributario, lo que le permitirá minimizar sus gastos por pagar ciertas tarifas;
Puede comprar una cantidad significativa de productos, lo que ampliará su surtido y se convertirá en la base para una importante adquisición de clientes;
Es posible aplicar las opciones más asequibles para campañas publicitarias;
Aunque la competencia es significativa, la demanda de dicho producto es muy significativa;
Es posible administrar la tienda de forma independiente y asesorar a los clientes. Este enfoque proporciona mayores márgenes de beneficio, ya que los clientes reciben exactamente el servicio que necesitan;
El período de recuperación de la inversión para dicho negocio no es más de un año y medio, mientras que, durante todo el tiempo, también recibirá un ingreso estable y se formarán fondos gratuitos que se pueden invertir en un desarrollo comercial más intensivo.

Puntos y matices importantes

No solo durante la apertura, sino durante todo el período de trabajo, se debe poner el énfasis principal en la interacción ideal con los clientes potenciales. Necesitas usar:

Gran rango de;
Servicio atento;
Elementos de atracción adicionales.

Como elementos adicionales, puede utilizar la opción de envío a domicilio. Además, puede pagar el servicio si la compra se realizó por un monto insignificante y brindar a los clientes una opción de entrega ventajosa si el monto de la compra fue significativo. Puedes brindar opciones para recibir descuentos a partir de una determinada cantidad, lo que sin duda interesará a los clientes y los incitará a realizar nuevas compras. Puede llevar a cabo el proceso de compilación de un catálogo de aquellos productos que puede comprar a proveedores y fabricantes, y proporcionar una gama tan sustancial a los clientes. La práctica muestra que es esta opción la que proporciona aspectos fenomenales del desarrollo.

También preste atención a la posibilidad de crear un recurso representativo. En el sitio, puede proporcionar una descripción detallada de todos los materiales y productos, lo que ayudará a los clientes a tomar una decisión de forma remota. Ofrecer una opción de compra a distancia con posterior entrega a domicilio de la compra. Un servicio de este tipo en nuestro tiempo moderno tendrá una gran demanda, ya que permite que los clientes potenciales reciban los beneficios de un importante ahorro de tiempo.

Por supuesto, el negocio de la venta de productos químicos para el hogar es una actividad muy, muy rentable, y todos pueden organizarla si lo desean, con la única condición de que se necesite capital inicial.

Una persona siempre está lavando, planchando y limpiando, lo que significa que la demanda de blanqueadores, quitamanchas, detergentes para lavavajillas siempre será alta. De esto podemos sacar una conclusión simple: puede ganar mucho dinero con esto, lo principal es acercarse de manera competente a la organización de la empresa.

Por supuesto, muchos aspirantes a empresarios están interesados en la cuestión de cómo abrir una tienda de artículos para el hogar desde cero. Naturalmente, requiere una consideración detallada, y las recomendaciones que se describen a continuación sin duda serán útiles para todos los que planean comerciar con productos químicos domésticos.

Hacer un plan de negocios

Pero antes de pasar a un análisis práctico de la cuestión de cómo abrir una tienda de artículos para el hogar desde cero, conviene señalar que cualquier negocio comercial requiere un plan de negocios. Será el principal documento financiero de su empresa comercial.

El plan de negocios para una tienda de artículos para el hogar debe reflejar todas sus perspectivas en términos de rentabilidad, una estimación de todos los costos incurridos en relación con la apertura de una tienda y la cantidad de ganancias que finalmente recibirá.

registro

Antes de comenzar una tienda de artículos para el hogar desde cero, debe registrar su negocio. Esto lo hace la oficina de impuestos. La mejor opción para ti sería registrarte como empresario individual. Completa formularios especiales, paga la tarifa estatal y en 3-5 días después de enviar la solicitud, recibirá los documentos necesarios.

Sin embargo, estos no son todos los trámites por los que hay que pasar en las oficinas de los servidores públicos. Debe obtener permiso para hacer negocios de algunas autoridades supervisoras: el Servicio Sanitario y Epidemiológico, Rospotrebnadzor y la Inspección de Incendios.

Si estás haciendo negocios por primera vez y no tienes la menor idea de cómo abrir una tienda de artículos para el hogar desde cero, en esta etapa es mejor recurrir a los servicios de profesionales que te ayudarán a conseguir los documentos necesarios. en breve. Su lista es bastante extensa, por lo que enumeraremos solo algunos de ellos:

a) documento básico sanitario y epidemiológico;

b) permiso especial de Rospotrebnadzor;

c) la conclusión de la inspección de incendios;

d) acuerdo sobre eliminación de lámparas de mercurio;

e) un acuerdo sobre eliminación de residuos;

f) documentos sobre la necesidad de cumplir oportunamente con la desinfección, desratización y desinfestación.

¿Cuál es el tamaño del capital inicial?

Un plan de negocios bien desarrollado para una tienda de artículos para el hogar mostrará que el mínimo requerido para la implementación del proyecto es de aproximadamente 100 a 120 mil dólares. Todo depende de una serie de factores, por ejemplo, cuánto le costará comprar equipo y alquilar un local comercial.

Como muestra la práctica, un punto de venta generará entre 4 y 6 mil dólares al mes después de medio año.

Local

Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que la cantidad de ganancias depende directamente de dónde se ubicará su tienda. La elección debe hacerse a favor de territorios caracterizados por un "buen tráfico".

Quienes primero se enfrenten a cómo abrir un departamento de menaje del hogar deben saber que lo mejor es alquilar un área comercial en uno de los complejos comerciales ubicados en una zona residencial de la ciudad.

Teniendo en cuenta el hecho de que la mayor parte de los cafés y restaurantes se encuentran en la parte central de la ciudad, cabe señalar que los residentes que viven allí tienen una selección limitada de detergentes en polvo, jabones o pastas dentales.

Esto se explica por el hecho de que los establecimientos minoristas locales tienen una escasa variedad de productos químicos domésticos que se venden en el territorio de los mercados y tiendas de abarrotes.

Si abre una pequeña tienda en esta área que vende exclusivamente artículos para el hogar, no se equivocará, ya que la competencia no es demasiado fuerte y el negocio será más fácil de desarrollar.

Su principal ventaja debe ser precisamente la amplia selección de productos y el precio razonable para ellos. El área de venta recomendada debe ser de aproximadamente 40 a 50 metros cuadrados.

Una vez que su negocio comience a brindarle ganancias sólidas, puede pensar en ampliar las instalaciones, por lo tanto, podrá ofrecer a los clientes una gama de productos más diversa.

Equipo

Para un punto de venta que vende artículos para el hogar, se permite usar mostradores cerrados y abiertos. Por supuesto, existe el riesgo de robo de productos, pero el autoservicio tiende a ser rentable. Para minimizar la probabilidad de robo de bienes, será útil equipar cámaras CCTV falsas en el espacio comercial.

Si ha alquilado una sala de grandes dimensiones para el comercio, entonces es imperativo que la equipe con dispositivos de control reales y proporcione específicamente un botón de llamada de emergencia para el servicio de seguridad.

Aquellos que van, pero no saben cómo abrir una tienda de artículos para el hogar, deben comprender claramente que cuando se usa el principio de autoservicio, las vitrinas y los estantes deben ubicarse alrededor del perímetro de la habitación. Las secciones equipadas con espejos ayudarán a los vendedores a realizar un seguimiento de lo que sucede en el piso de ventas. En su centro, se recomienda disponer estantes en forma de isla. Los artículos colgantes se pueden colocar de manera óptima en redes de venta minorista de pie.

El lugar de trabajo del cajero está ubicado de manera óptima en las inmediaciones de la salida del pabellón comercial.

Rango

La gama de productos en su tienda debe ser variada, desde productos para el cuidado personal hasta perfumes. Al mismo tiempo, el número de nombres de productos en promedio puede oscilar entre 5 y 10 mil unidades. Se recomienda poner en los estantes productos que estén disponibles para personas con diferentes niveles de ingresos.

La agricultura es un negocio antiguo que puede llamarse bastante rentable. Todo lo que ahora se vende en los estantes de las tiendas de abarrotes - productos lácteos, carne, verduras, frutas, huevos y mucho más - es el resultado de esta actividad.

Por supuesto, muchos pueden decir de inmediato que ahora el lugar principal está ocupado por productos del extranjero y, por lo tanto, la apertura de un negocio de este tipo no será rentable. ¡No es así en absoluto! Los productos ecológicos y naturales siempre tienen una gran demanda. Y conocer el enfoque correcto, desarrollar una idea rentable y encontrar puntos de venta para productos terminados son los principales indicadores de una inversión de capital competente. Y para evitar dificultades en la etapa inicial, puede utilizar ideas para abrir su propio negocio en el campo de la agricultura.

Este es un negocio rentable y de rápida amortización. El primer paso es elegir una industria rentable.

Cría de conejos

Es una opción muy rentable. Además de que la carne de estos animales tiene buenas cualidades y un alto costo, la tasa de reproducción también es bastante alta. Alrededor de los 3-4 meses, el animal tiene un valor de mercado.

Los conejos son muy fértiles. El período de gestación dura aproximadamente un mes. Después de dar a luz, la hembra está lista para la fertilización. A la vez, un conejo puede traer un promedio de 12 cachorros. Por lo tanto, puede estar seguro de que este negocio dará sus frutos en poco tiempo.

Es mejor comenzar con 5 conejitos. De esta cantidad, en promedio, puede obtener hasta 300 kilogramos de carne dietética por año.

Las razas se pueden utilizar para el divorcio:

gigante gris;
mariposa;
Californiano;
marrón oscuro;
Azul vienés;
flandre;
Marder soviético;
velo de plata;
carnero de conejo;
Armiño ruso;
velloso;
plata.

Antes de comenzar a criar, asegúrese de calcular los costos.

Cálculo de costo:

El costo del alquiler de la tierra: de 20 a 100 mil rublos, todo depende de la región.
Compra o construcción independiente de jaulas para mantener animales: de 10 a 40 mil.
Compra de conejos en la cantidad de 60 piezas: de 20 a 30 mil, también todo depende de la región.
Costos de piensos compuestos por año: de 50 mil a 100 mil.
El salario de un empleado por año es de aproximadamente 120 mil.

En promedio, un año de trabajo requerirá de 218 a 390 mil rublos.

Cálculo de ingresos:

Ingresos por venta de productos cárnicos. Si tiene 40 conejos y 20 machos, entonces de cada hembra puede obtener 20 conejos por año. Como resultado, serán 800 al año, cada uno pesa 1,9 kilogramos, lo que significa que salen 1,5 kg de carne pura. Un kilogramo de carne de conejo cuesta un promedio de 200-250 rublos. Puede obtener hasta 375 mil rublos de carne por año.
Ingresos por venta de pieles. 1 piel cuesta 200 rublos, lo que significa que 800 pieles costarán 160 mil rublos.

En el primer año puedes ganar alrededor de 535 mil rublos.

La cría de ovejas

Qué necesitas abrir:

El primer paso es implementar el plan de producción de leche. Consta de 3 etapas:
- Capacitación... Se lleva a cabo la búsqueda de fondos para el desarrollo del negocio, la celebración de contratos con proveedores y compradores de productos. La duración es de 5-7 meses.
- Disposición... En esta etapa, es necesario construir un establo, una sala de ordeño, comprar equipo y alimento. Esta etapa llevará de 4 a 5 meses.
- Proceso de trabajo... En esta etapa, se realizan actividades directas. Esto incluye la producción de piensos, la venta de leche y productos lácteos.
Producción de piensos. Para reducir los costos de alimento, es mejor producir su propio alimento. Para cultivar cultivos forrajeros, debe usar tierra que estará ubicada cerca de la granja. Como cultivos forrajeros, es deseable utilizar arveja de primavera, maíz, trébol, avena, hierbas perennes. Para la producción, es imperativo construir un taller. Costará alrededor de 150-200 mil rublos. Alimente a las vacas con heno y ensilaje. Para la desoxidación, se agrega soda al alimento.
Producción y comercialización de productos lácteos. Para ello, puede adquirir su propia línea de llenado y envasado de leche. El proceso de llenado y envasado utiliza un procesamiento a alta temperatura. Los productos envasados se entregan en los puntos de venta. La leche sin procesar se puede vender a fábricas que se especializan en procesarla.

En el futuro, será posible expandir la economía y aumentar la población ganadera.

Cultivando vegetales

La producción de alimentos es un negocio rentable porque siempre tiene una gran demanda y precio. El cultivo de hortalizas es especialmente rentable. En la primera etapa, debe considerar:

Lugar de aterrizaje. En primer lugar, necesitas encontrar un terreno para cultivar. El suelo debe ser de buena calidad y fértil. Por lo tanto, se requiere un análisis para identificar la contaminación de la tierra con nitratos, pesticidas y metales pesados.
Elección de cultivos de hortalizas. Para ello, necesariamente se realiza un análisis de mercado de las opciones más demandadas. Puede elegir patatas, zanahorias, repollo, tomates, pepinos, pimientos morrones.
La elección de la variedad. La variedad se elige en función de las condiciones climáticas de la región.

Dónde se pueden vender los productos:

Venta en el mercado mayorista y minorista. En estos puntos, puede obtener grandes beneficios con una rotación rápida. Pero debe haber un transporte para transportar verduras.
Venta de productos a mayoristas. Este método ahorrará costos de transporte y transporte, pero el costo de las verduras será menor.
Ventas a comercios, supermercados, restaurantes.
Creciendo para un cliente específico.

En qué tienes que gastar dinero:

costos de material de siembra;
compra de productos fitosanitarios contra las plagas;
compras de fertilizantes;
costos de arrendamiento de terrenos, construcción y reparación de estructuras;
el costo de comprar y mantener el transporte;
el costo de pagar las facturas de servicios públicos;
pagar al personal que trabaja.

En general, el nivel de ingresos depende de la cantidad de verduras por 1 metro cuadrado. m de tierra. Sujeto a todas las condiciones, la siembra correcta y el trabajo adicional para el pleno crecimiento de las plantas, puede obtener una buena cosecha. Las verduras siempre se pueden vender a buen precio.

La ferretería ofrece una variedad de productos de uso diario, necesarios para mantener el orden, la limpieza y la comodidad en un departamento, casa particular o en una parcela personal. Puede abrir una ferretería en casi cualquier ciudad de Rusia, y estará en demanda, pero debe tener en cuenta muchos puntos que afectan directamente el éxito de este proyecto. Por lo tanto, proponemos considerar un plan de negocios para una ferretería, un ejemplo del cual presentaremos en este artículo.

resumen del proyecto

Está prevista la apertura de una pequeña tienda de artículos para el hogar en una ciudad mediana con una población de unas 300 mil personas. La tienda tiene como objetivo proporcionar productos a un público objetivo amplio. El surtido más relevante de menaje de hogar a precios reducidos. De acuerdo con esta necesidad de los clientes, formaremos un surtido. Nos posicionamos como una útil tienda de conveniencia ubicada en una amplia zona residencial de la ciudad.

La tienda está abierta 5 días a la semana de 08:00 a 19:00, cerrada los lunes.

Competidores principales:

Tiendas de artículos para el hogar similares.
Departamentos de mantenimiento de supermercados.
Hipermercados de construcción.
Tiendas con precios fijos.

Los principales riesgos

Riesgo	Solución
Apariencia cerca de un competidor fuerte	Formación de una estrategia de desarrollo (buen surtido, precios bajos, trabajo en la fidelización de clientes habituales)
Grandes sobras de productos	Compre un producto en función de la demanda y la relevancia, no compre mucho producto que tenga riesgo de no venderse (demanda impredecible, precio alto)
Estacionalidad	Análisis de la demanda de los consumidores por temporadas, para comprar bienes en pequeñas cantidades con una previsión de ventas en un corto tiempo (para la temporada)
Fuerte subida del precio del alquiler de locales	Concluir un contrato de arrendamiento a largo plazo por al menos 1 año con un precio fijo

Para abrir una tienda en poco tiempo con costos mínimos innecesarios y una rentabilidad potencialmente alta, deberá elaborar un plan de negocios para una ferretería con cálculos. Esto tendrá en cuenta los costos de las instalaciones, el equipo, los salarios de los empleados y otros costos planificados. Además, en el plan, es imperativo calcular el beneficio potencial a partir del tercer mes de trabajo. De acuerdo con él, se calcula la rentabilidad estimada del proyecto. Esto le ayudará a comprender qué tan realista es ganar dinero en la tienda, teniendo en cuenta la geografía de las ventas, el público objetivo, la puesta en marcha y las inversiones mensuales.

Registración de negocio

Para abrir una tienda de mejoras para el hogar, debe registrarse con la autoridad fiscal local. Elegimos la forma de registro "empresario individual". El período de inscripción no es más de 1 semana. El paquete de documentos es mínimo. En este caso, seleccionamos el sistema UTII.

OKVED para el registro: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, que incluyen el comercio de diversos artículos para el hogar.

Además, necesitaremos permiso del departamento de bomberos para usar las instalaciones como tienda.

Los costos de registro serán de aproximadamente 5-7 mil rublos.

Búsqueda de locales

Nuestra ferretería estará ubicada en una zona residencial, en la planta baja de un edificio de departamentos. Alquilamos una habitación con un área total de 50 metros cuadrados. m) El piso de negociación ocupará 30 metros cuadrados. m, 15 metros cuadrados estará ocupado por almacén y locales técnicos y 5 m2. m - un baño.

El costo de alquilar el local será de unos 30 mil rublos por mes. La tienda deberá realizar reparaciones cosméticas, que requerirán al menos 70 mil rublos.

Pagaremos las facturas de servicios públicos todos los meses por un monto de 5 mil rublos por mes. Al elegir una habitación, prestaremos atención a la ubicación. La entrada debe ser por el lado central, es fundamental un alto nivel de tráfico. El local en sí debe estar en condiciones aceptables, sin necesidad de grandes obras de construcción. Todos los sistemas de servicios públicos se prueban para determinar su funcionalidad.

Se instalarán equipos comerciales en las instalaciones. Estimación de equipo en la tabla:

Categorías de Producto

La tienda contará con las siguientes categorías de productos:

Productos químicos para el hogar, servilletas, papel higiénico, esponjas y otros enseres domésticos.
Utensilios de cocina, vajilla.
Pegamento, cinta y otros artículos de papelería.
Productos para la huerta y la huerta.
Herramientas para el hogar.

Personal

Al principio, está previsto prescindir de personal. El trabajo se llevará a cabo en el formato de una pequeña empresa familiar, los cónyuges trabajarán alternativamente y realizarán conjuntamente todas las demás funciones.

La tienda de artículos para el hogar es relativamente pequeña y no requiere consultores independientes para seguir a los compradores y controlar toda el área de ventas.

Marketing y publicidad

Los puntos clave son el seguimiento semanal de los precios y la gama de competidores.

Al abrir una tienda, debe solicitar un letrero atractivo, instalar un pilar en la entrada. También imprimiremos anuncios y los publicaremos en el área, informando a los compradores sobre nosotros. El 90% de las compras en nuestra tienda no son planificadas, por lo que la tienda debe ser visible desde lejos.

Se deben asignar alrededor de 15 mil rublos por mes para materiales POS (carteles en la calle y en el interior con nuevos productos, promociones, descuentos).

Cada temporada habrá descuentos y ventas de bienes y materiales de temporada: herramientas y materiales de jardinería. Al final del invierno hay una venta de escobas y palas de invierno.

Gastos e ingresos

Aquí resumiremos los costos totales de apertura y mantenimiento de una tienda, analizaremos inversiones, estableceremos un plan de ventas para el 3er mes de operación de la tienda. Calculemos la rentabilidad y la rentabilidad, recuperación de las adiciones iniciales.

Los costos de puesta en marcha

Ingreso

A partir del tercer mes, establecemos un plan de ventas por categoría:

Las cifras obtenidas son el beneficio neto después de deducir el precio de compra de la mercancía.

Después de deducir los costos fijos, permanece:

90.000 - 40.000 = 50.000 rublos. Una cantidad fija de pagos de impuestos requerirá alrededor de 3 mil rublos.

La rentabilidad es del 35%.

El período de recuperación del proyecto es de 1 año.

Finalmente

El negocio en una ferretería no es el negocio más rentable, pero su principal ventaja es la demanda constante de productos cotidianos y una amplia audiencia. Lo que importa es el surtido de las cosas más necesarias que no están en los supermercados (o están disponibles, pero a precios inflados). Tan pronto como los costos se amorticen, será posible abrir 3 tiendas más en otras partes de la ciudad.

También puede aumentar el tamaño de la tienda, complementar el surtido con electrodomésticos y equipos de construcción para expandir el público objetivo. Con un aumento en el número de puntos de venta, contrataremos otros 6-8 consultores de ventas.

Las tiendas modernas de artículos para el hogar venden artículos para el jardín y una variedad de artículos para el hogar. Se asemejan a pequeños supermercados con una amplia gama de productos diferentes. Esta área de actividad es bastante prometedora y rentable. Aprenda cómo iniciar una ferretería desde cero en este artículo.

Ubicación e instalaciones

Para que el comercio de artículos para el hogar tenga éxito, debe elegir la ubicación correcta para el punto de venta. La opción más exitosa son las áreas para dormir de la ciudad, siempre que no haya una competencia seria allí. Pero en un centro comercial o una ferretería no tiene sentido, ya que casi ninguno de los visitantes buscará aquí un rastrillo o detergente en polvo. El sector privado también carece de una corriente de compradores potenciales que puedan ofrecer un buen comercio.

Después de encontrar un lugar adecuado, puede comenzar a elegir una habitación. Debería tener dos salas: una sala de operaciones y un almacén. El área total del local no debe exceder los 40-50 metros cuadrados. metros. Dado que los artículos para el hogar no ocupan mucho espacio, no necesitará un piso comercial espacioso. No vale la pena pagar dinero por metros cuadrados adicionales.

Registro de actividad

Antes de iniciar una ferretería, se deben resolver todos los problemas legales. Una de las dos formas organizativas y legales es adecuada para administrar este negocio: empresario individual o LLC. Envíe sus documentos de registro y elija el sistema tributario en el que desea trabajar.

Para comerciar en una tienda de artículos para el hogar, debe seleccionar diferentes códigos OKVED para poder cambiar fácilmente el surtido sin realizar solicitudes a la oficina de impuestos:

Código 52.44. 2. Para el comercio de artículos para el hogar, utensilios de cocina, productos de cerámica, vidrio y porcelana;
Código 52.46.6. Equipo, inventario y herramientas de jardinería;
Código 52.48.31. Detergentes y productos químicos domésticos;
Código 52.48.31. Papelería.

Además, no olvide obtener permisos de la inspección de incendios y SES.

¿Dónde conseguir capital inicial?

Para abrir, necesitará recursos financieros impresionantes. Puede ahorrar capital inicial o pedir prestado dinero a amigos. Si no tiene un trabajo permanente, puede registrarse en un centro de empleo y obtener un préstamo para el desarrollo de pequeñas empresas.

Los empresarios que tienen un capital sustancial disponible pueden comprar una franquicia, es decir, comprar un negocio ya hecho. Este es un tipo de actividad bastante cara que implica una gran inversión inicial.