Būdai manipuliuoti žmonėmis (kas yra manipuliacija- ankstesnio straipsnio tema) didžiulė suma. Norint kai kuriuos iš jų įvaldyti, būtina ilga praktika, kai kuriais laisvai, kartais net nežinodami, naudojasi dauguma žmonių. Pakanka tik žinoti apie vienus manipuliavimo būdus, kad būtų galima nuo jų apsiginti, o kitus reikia įvaldyti, kad būtų galima juos atremti.

Būtina išmanyti manipuliavimo žmogaus psichika mechanizmus, tai leidžia apsisaugoti nuo įsibrovimo į savo psichiką ir sumaniai atremti įvairias manipuliavimo technikas bei metodus. Taip pat būtina mokytis ir išmanyti manipuliavimo būdus, kad išmoktum juos sumaniai suprasti ir panaudoti savo labui. Be šių žinių sunku pasiekti didelę sėkmę gyvenime.

Taikant tą ar kitą manipuliavimo metodą, reikėtų atsižvelgti į tai, kad žmogaus gyvenimas yra daugialypis: ir išsilavinimo, ir gyvenimo patirties, ir daugelio kitų veiksnių. Todėl kai kuriais atvejais, siekiant efektyvesnio poveikio, svarbus dalykas naudojant įvairius manipuliavimo metodus yra pasiruošimas jų naudojimui.

Pirmas žingsnis yra nuspręsti dėl konkrečios technikos, kuri bus taikoma Ši byla, ir tam turėtumėte pasirinkti poveikio tikslą. Tokie tikslai gali būti:

1. Žmogaus interesai, jo poreikiai ir polinkiai;
2. Įsitikinimai (politiniai, religiniai, moraliniai), pasaulėžiūra;
3. Įpročiai, elgesio stilius, mąstymo būdai, įpročiai, charakterio ypatybės, profesiniai įgūdžiai;
4. Psichinė ir emocinė būsena (tiek apskritai, tiek šiuo metu).

Tai yra tam, kad tas ar anas manipuliavimo būdas turėjo įtakos, būtų malonu kuo geriau sužinoti šio poveikio adresatą, surinkti apie jį daugiau informacijos.

Be to, parengiamajame etape patyręs manipuliatorius galvoja apie savo įtakos vietas ir sąlygas. Jam svarbu padidinti tikimybę, kad manipuliuojamas asmuo sukels jam reikalingas reakcijas, pojūčius ir emocijas. Todėl kurdamas sąlygas didinti įtaigumą, renkasi nuošalias, izoliuotas vietas (nors taip būna ne visada, kartais situacija reikalauja priešingai) ir tik tada, nesikišdamas, taiko paruoštą manipuliavimo technika.

Bet kurio manipuliavimo metodo sėkmė priklauso nuo užmegzto kontakto tarp žmonių. Gebėjimas užmegzti kontaktą ir jį išlaikyti verslo komunikacijos literatūroje turi didelę reikšmę, tai nėra manipuliavimo, kontakto užmezgimo būdas, komunikacinio bendravimo pagrindas... Sumanus manipuliatorius, elgdamasis subtiliai, tai žino, užmezga kontaktą ir visais įmanomais būdais jį ugdo (formuoja pasitikėjimą), siekdamas tolesnio panaudojimo. Jam tai yra paruošiamasis etapas, kurio metu jis visais įmanomais būdais prisitaiko prie pašnekovo, naudodamas prisijungimo techniką. Šios technikos esmė – rasti bendrų pomėgių ir pažiūrų, sukurti atvirumo atmosferą ir susidaryti apie save palankų įspūdį. Manipuliatorius kartais net pradeda kopijuoti bendravimo partnerio gestus, mimikas, užima panašias pozas, daro viską, kad laimėtų.

Kai bus atlikti visi parengiamieji etapai, surinkta reikiama informacija, išaiškintos trūkumai, apgalvotos sąlygos, galima pradėti naudoti manipuliavimo būdai ir metodai... Nors norint naudoti kai kuriuos metodus, išankstinio pasiruošimo visai nereikia.

Būdai manipuliuoti žmonėmis

Prie kiekvieno toliau pateikto manipuliavimo būdo pridedama trumpa instrukcija, kaip su juo kovoti, apsisaugoti.

Prieš pradėdamas svarstyti manipuliavimo būdus, taip pat noriu iš karto pastebėti, kad manipuliavimo metodai ne visada naudojami atskirai, dažnai poveikio efektyvumui naudojami technikų ir metodų deriniai.

NETEISINGAS PRAŠYMAS

Šis manipuliavimo būdas naudojamas siekiant pakeisti bendrą to, kas sakoma, prasmę, keičiant jo reikšmes, kad patiktų. Manipuliatorius tarsi dėl patikslinimo klausia dar kartą, pakartodamas tai, ką sakei tik pradžioje, tada pakeičia žodžius ir apskritai prasmę.

Atidžiai atkreipkite dėmesį į tai, kas sakoma. Išgirdę iškreiptą reikšmę, nedelsdami pataisykite.

RODANTIS ABEJINGUMĄ IR MAŽAI

Kai vienas žmogus bando įrodyti savo nekaltumą, įtikinti kažkuo kitu, jis parodo savo abejingumą ir pašnekovui, ir tam, ką jis sako. Manipuliatorius remiasi oponento siekiais įrodyti savo vertę, panaudoti faktus, informaciją, kurios anksčiau neketino atskleisti. Tai yra, tiesiog rodoma reikalinga informacija.

Apsauga nuo manipuliavimo– nepasiduokite provokacijai.

SKUBĖKITE PRIE KITOS TEmos

Išsakęs vieną temą, manipuliatorius greitai pereina prie kitos, taip neleisdamas pašnekovui protestuoti prieš pirmąją ar kažkaip tuo suabejoti. Tai daroma siekiant užfiksuoti šią informaciją (ne visada teisingą) pašnekovo pasąmonėje. tai manipuliavimo būdas gali būti apibūdinamas kaip pasiūlymas su tolesniu naudojimu.

Turėtumėte būti dėmesingi tam, ką girdite, ir viską analizuoti.

OPONENTO ŽODŽIŲ CITATA

Tokiu atveju manipuliatorius cituoja ir netikėtai oponento žodžius. Daugeliu atvejų žodžiai iš dalies iškraipomi.

Gindamasis galite atsakyti tuo pačiu, sugalvoti frazę ir perduoti ją kaip manipuliatoriaus žodžius, kažkada jam pasakytus.

IEŠKOMAS ŽALOS

Manipuliatorius parodo savo silpnumą, siekdamas nuolaidaus požiūrio į save. Tokiais momentais manipuliuojamas asmuo nustoja rimtai vertinti asmenį kaip konkurentą ir varžovą, jo budrumas nublanksta.

Jūs galite atsispirti šiai manipuliavimo technikai tik tuo atveju, jei visada rimtai žiūrėsite į bet kurį žmogų ir matysite jį kaip stiprų varžovą.

NETIKRA MEILĖ

Labai dažnas manipuliavimo technika... Meilės, pagarbos ir pagarbos pareiškimu galite pasiekti daug daugiau nei vien prašydami.

„Cold Mind“ yra čia, kad jums padėtų.

ĮNAUJUS PYKTIS IR ĮNŪTINGAS SPAUDĖJIMAS

Su nemotyvuotu pykčiu manipuliatorius sukelia norą nuraminti savo pašnekovą ir tikisi, kad jis padarys tam tikrų nuolaidų. Kaip ir ankstesnis, šis manipuliavimo būdas yra gana dažnas.

Atsparumas:

1. Nekreipkite dėmesio į pašnekovo įniršį, nepradėkite jo raminti, o parodykite savo abejingumą jo elgesiui, tai jį suklaidins;
2. Arba atvirkščiai, liesdami manipuliatorių (nesvarbu, ranką ar petį) ir žiūrėdami jam tiesiai į akis, pradėkite staigiai didinti savo agresyvų tempą, reaguodami į jį. Vienu metu veikiant vaizdiniams, kinestetiniams ir klausos dirgikliams, manipuliatorius patenka į transą. Ir jau tu gali nustatyti jam savo sąlygas, įvesti savo nuostatas į jo pasąmonę.
3. Galite prisitaikyti, sužadinti savyje panašią nuotaiką ir pamažu pradėti nurimti, nuramindami ir manipuliatorių.

NETIKRAS SKUBES IR GREITAS TEMPAS

Manipuliuoti galima primetant labai greitą kalbos tempą ir stumiant savo idėjas. Manipuliatorius, pasislėpęs už skubėjimo ir laiko stokos, plepa savo pašnekovą, kuris neturėdamas laiko neatsakyti, o net pagalvoti, tuo demonstruoja savo tylų sutikimą.

Šnekumas, šnekumas ir daugiažodiškumas manipuliatorių galima sustabdyti klausiant ir dar kartą klausiant. Pavyzdžiui, toks triukas kaip - „Atsiprašau, man reikia skubiai paskambinti. Ar palauksi?"

IŠREIŠKITE ĮTARIUS IR KURTI PATEISIMUS

Tai manipuliavimo būdas naudojamas žmogaus psichikos apsauginiam barjerui susilpninti. Manipuliatoriaus vaidmuo yra įtarti bet kokiu klausimu, į kurį atsakys noras pasiteisinti. Tai jis nori. Apsauginis barjeras susilpnėjęs, galima „pastumti“ reikiamus nustatymus.

Apsauga čia yra savimonė savimi pasitikintis žmogus... Parodykite manipuliatoriui, kad jums nerūpi, jei jis jus įžeistų, ir jūs nebėgsite pasivyti, jei jis norės išeiti. Priimkite įsimylėjėlius į tarnybą, nesijaudinkite!

NETIKRAS NUOVARGIS

Manipuliatorius aiškiai parodo, kad yra labai pavargęs ir negali nieko įrodyti bei išklausyti prieštaravimų. Todėl manipuliuojamas žmogus greitai sutinka su jo žodžiais ir, sekdamas jo pavyzdžiu, nevargina jo prieštaravimais.

Nepasiduokite provokacijoms.

Šio manipuliavimo metodo subtilumas slypi žmogaus psichikos specifikoje – garbinimas ir aklas pasitikėjimas valdžia bet kurioje srityje. Manipuliatorius, naudodamasis savo autoritetu, daro žmogui spaudimą, dažnai nuomonė, patarimas ar prašymas nepatenka į jo įgaliojimų ribas. Kaip galima atmesti prašymą ar nesutikti su tokiu žmogumi?

Tikėkite savimi, savo sugebėjimais, savo individualumu ir išskirtinumu. Žemyn su žema savigarba!

NETIKRA MEILĖ

Manipuliatorius tarsi paslapčia, vos ne pašnibždomis, pasislėpęs už įsivaizduojamos draugystės, pataria manipuliuojamajam elgtis tam tikru būdu. Jis tikina šio poelgio naudą ir naudą, iš tikrųjų siekia savo interesų.

Nereikia pamiršti, kad nemokamas sūris – tik pelėkautuose, už viską reikia mokėti.

ATSPARUMAS SKAMBUČIUI

Yra žinoma, kad uždraustas vaisius yra saldus, o žmogaus psichika taip sutvarkyta, kad jis dažnai domisi būtent tuo, kas yra draudžiama arba ko pasiekti reikia dėti pastangas. Manipuliatorius, kaip subtilus psichologas, naudodamasis šiais žmogaus psichikos ypatumais, savo įtakos objekte sukelia tokius norus. Žinoma, kad įtikčiau sau.

Visada turėkite omenyje savo interesus. Priimkite sprendimus gerai apgalvoję, pasverdami visus už ir prieš.

NUO KONKREČIO IKI KLAIDOS

Manipuliatorius atkreipia manipuliavimo objekto dėmesį tik į vieną detalę, neleisdamas jam matyti viso vaizdo ir verčia pagal tai daryti išvadas. Taikymas šio būdai manipuliuoti žmonėmis plačiai paplitęs gyvenime. Daugelis žmonių daro išvadas ir sprendžia apie bet kokį dalyką ar įvykį, neturėdami išsamios informacijos ir neturėdami faktų, kartais net neturėdami savo nuomonės šiuo klausimu, sprendžia remdamiesi kitų nuomone. Manipuliatoriai tuo naudojasi ir taip primeta savo nuomonę.

Plėskite savo akiratį, tobulėkite, dirbkite keldami savo žinių lygį.

IRONIJA SU ŠYPSENA

Manipuliatorius, tarsi abejodamas oponento žodžiais, sąmoningai pasirenka ironišką pokalbio toną, provokuodamas jį emocijoms. Emocinėje būsenoje, supykęs žmogus patenka į pakitusią sąmonės būseną ir yra imlesnis įtaigoms.

Veiksminga gynyba nuo šio manipuliavimo būdo yra visiškas abejingumas.

IŠJUNGTA MINTIS

Manipuliatorius, siekdamas nukreipti pokalbį tinkama linkme, nuolat pertraukia pašnekovo mintis.

Nekreipkite į tai dėmesio arba, naudodami kalbos psichotechniką, stenkitės pasijuokti iš manipuliatoriaus ir jei esate komandoje, niekas rimtai nekreips demesio i jo trukdymus.

KLINGAS PALANKIŲ SĄLYGŲ PRIPAŽINIMAS

Tokiu atveju manipuliatoriaus užuomina į palankesnes sąlygas, kuriose tariamai yra manipuliavimo objektas. Manipuliuojamas žmogus ima teisintis ir atsiveria įtaigai, kuri iškart seka.

Nesiteisinkite, priešingai, pripažinkite savo pranašumą.

BALANSO MODELIAVIMAS

Manipuliuojamas asmuo patenka į tokias sąlygas, kai jam reikia išvengti įtarimų dėl šališkumo manipuliatoriaus atžvilgiu. Ir jis pats pradeda jį girti, kalbėti apie savo gerus ketinimus, taip duodamas sau nurodymą nereaguoti kritiškai į manipuliatoriaus žodžius.

Jei jau esate tokioje situacijoje, paneigkite savo šališkumą, bet neaukštinkite manipuliatoriaus.

BŪTI APRAŠYTA KONKRETUS TERMINOLOGIJA

Tai atliekama dėl to, kad pokalbyje manipuliatorius naudoja nežinomus manipuliuojamus terminus. Pastarasis atsiduria nepatogioje padėtyje ir bijodamas pasirodyti neraštingas, bijo, ką šie terminai reiškia.

Nedvejokite ir nebijokite patikslinti žodį, kurio nesuprantate.

NETIKROS KVAILYBĖS PRIMETIMAS

Paprastais žodžiais tariant, šis manipuliavimo būdas yra nuleisti žmogų žemiau grindjuostės. Kurso metu yra užuominų apie jo neišmanymą ir kvailumą, kuris manipuliavimo objektą nuveda į laikino sumišimo būseną. Būtent tada manipuliatorius sukuria psichikos kodavimą.

Nekreipkite dėmesio, ypač jei žinote, kad prieš jus yra kompetentingas manipuliatorius, patyręs sukčius ar hipnotizuotojas.

KARTOJANT FRAZES PRIMEDAMI MINTIS

Taikant šį manipuliavimo metodą, dėl pasikartojančio frazių kartojimo manipuliatorius įkvepia objektą bet kokia informacija.

Nekreipkite dėmesio į tai, ką sako manipuliatorius. Galite pakeisti pokalbio temą.

KLAUSAS NEPATINKMAS

Manipuliatorius žaidžia savo tariamu nerūpestingumu. Pasiekęs norimą rezultatą, jis tarsi pastebi, kad kažką padarė ne taip, išstatęs manipuliuojamą žmogų prieš faktą – „Na, ką darysi, aš nemačiau, negirdėjau, neteisingai supratau. “.

Būtina aiškiai išaiškinti ir perteikti pasiektų susitarimų prasmę.

PASAKYTI "TAIP"

Kaip manipuliavimo technika atliekama konstruojant dialogą taip, kai manipuliuojamas asmuo visą laiką sutinka su manipuliatoriaus žodžiais. Taigi manipuliatorius atneša įtakos objektą į savo idėjos priėmimą.

Pakeiskite pokalbio akcentą.

STEBĖJIMAS IR PANAŠIŲ FUNKCIJŲ IEŠKA

Manipuliatorius sugalvoja arba randa kažkokį panašumą tarp savęs ir manipuliuojamo žmogaus, atsainiai atkreipia į tai dėmesį, taip padidindamas pasitikėjimą savimi ir susilpnindamas gynybą. Galite veikti, propaguoti idėją, įskiepyti mintį (naudodami kitus manipuliavimo būdus ir būdus), klausti.

Apsauga - aštriai pasakyti manipuliatoriui apie savo nepanašumą į jį.

PASIRINKIMO PRIMETIMAS

Manipuliatorius pateikia klausimą taip, kad jis nesuteiktų objektui pasirinkti kitų variantų, išskyrus tuos, kuriuos jis pasiūlė. Pavyzdžiui, padavėjas restorane klausia, prieina prie jūsų stalo - "Kokį vyną gersite šiandien - raudoną ar baltą?"

Aiškiai ir aiškiai reprezentuokite tai, ko norite, ir nepamirškite apie savo interesus ir planus, kad ir kas tai būtų.

Straipsnis pasirodė apimtas, nors buvo apsvarstytos ne visos manipuliavimo technikos ir metodai (bet tai jau kituose straipsniuose). Aišku, kad iš pirmo karto to neįvaldysi. Ir neteisinga bandyti pritaikyti viską, ką perskaitėte ir atsimenate iš karto. Pasirinkite kelis manipuliavimo būdus (geriausia papildančius vienas kitą), praktikuokite jų taikymą, pritaikykite taikymą iki tobulumo (kiek įmanoma) ir tik tada pereikite prie kito. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį " Puikių ir sėkmingų žmonių posakiai apie manipuliavimą».

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter.

1. Manipuliavimas kaltės ar pasipiktinimo jausmais

Apmaudo ar kaltės jausmo naudojimas yra vienas patikimiausių būdų manipuliuoti mylimu žmogumi. Nelaimingos aukos įvaizdis dažnai suteikia savo nešėjui „dividendus“ neišsakytų galių ir kompensacijų pavidalu. Pasitaiko, kad žmogus jau ne vienerius metus gyvena aukos vaidmenyje ir jau yra prie to pripratęs, tačiau aplinkiniuose nebekelia užuojautos ir noro padėti, o, priešingai, sukelia susierzinimą ir net. agresija. Nes iš tikrųjų, kad ir kaip keistai tai skambėtų, būtent auka šeimos sistemoje visada yra piramidės viršūnėje. Toks žmogus daro įtaką kitiems per savo kaltės jausmą. Laikui bėgant, šiame žaidime dalyvaujantys žmonės pradeda tiesiogiai ar pusiau sąmoningai suprasti šią manipuliaciją ir į tai reaguoti agresija.

Priešnuodis: Geriausia šeimoje susikurti taisyklę, kad būtų pamirštos nuoskaudos. Ir neprisiminti vienas kito praeities nuodėmių per šeimyninius kivirčus. Bet kokiu atveju tai nieko gero neprives. Jei jūsų partneris jus kažkaip įžeidė, geriau nedelsiant aptarti šį klausimą. Civilizuotai ir teisingai, nevertindamas nei to, kas vyksta, nei savo partneriui. Išsiaiškinkite situaciją ir pakoreguokite sąveikos taisykles, kad sumažintumėte panašios situacijos pasikartojimo tikimybę. Sakykime metaforiškai: nuoskaudas surašyk į smėlį, o džiaugsmus raižyk marmure ir granite. Padarykite tai savo šeimai norma ir pamatysite, kaip jūsų gyvenimas tampa lengvesnis ir laimingesnis.

2. Pykčio manipuliacija

Yra žmonių, kurie netenka kantrybės, norėdami priversti jus jiems pasiduoti. Tai manipuliatoriai, naudojantys vadinamąjį taktinį pyktį.

Priešnuodis: Blogiausia sekti tokio žmogaus pavyzdžiu. Juk jei jo technika pasiteisins, jis ir ateityje tą patį darys su jumis ir su kitais. Pirmiausia reikia jūsų ryžto: nevalia pasiduoti ar leistis, kad ant savęs būtų šaukiamas. Jei manipuliatorius ir toliau rėkia, išeikite. Tęskite tokį elgesį bet kokiuose vėlesniuose susirėmimuose, kai jis yra piktas, kol piktas priešininkas išmoks elgtis su jumis racionaliai.

Kalbant apie savo pyktį, į kurį taip pat dažnai būsite provokuojamas, verta iš anksto išsiugdyti sąmoningą poziciją ir taisykles. Atsiminkite, kad supykę galite net pasakyti geriausią savo kalbą. Tačiau didelė tikimybė, kad vėliau dėl to gailėsitės ir gailėsitės visą gyvenimą.

3. Manipuliacija tyla

Žmonės naudojasi prasminga tyla, kai nori parodyti, kokie yra nusiminę. Priešingu atveju, jų nuomone, jūs manysite, kad problema jiems nėra svarbi. Dėl nedidelių priežasčių linkę tylėti žmonės sukuria nemalonią atmosferą, galinčią sugriauti darbo santykius. Tylėjimas sukurtas tam, kad jaustumėtės kalti, kai suvokiate, koks nusiminęs šis žmogus.

Priešnuodis: Stenkitės susilaikyti nuo žaidimo kartu su "pout'u", nes jei tai pavyks vieną kartą, tylusis visą laiką griebsis šios technikos. Bet nebūkite atšiaurus su juo; elkis taip, lyg viskas būtų gerai. Palauk, tegul jis pats nutraukia tylą. Jei diskutuojate su tyliu žmogumi, klausykite jo atvirai. Draugiškai ir protingai paaiškinkite jam, kuo grindžiamas jūsų požiūris. Net jei jūsų pašnekovas ir toliau niurzgės po jūsų pasakojimo, jūs žinosite, kad padarėte viską, ką galėjote. Jūs neatsitraukėte vien tam, kad išvengtumėte tylos, kurios tikslas buvo priversti jus pasiduoti.

4. Meilės manipuliacija

„Jei myli, tai...“ Ši manipuliacija skirta artimiesiems, kurie turi teigiamą požiūrį į manipuliatorių. Baimė būti atstumtam ir prarasti meilę žmonėms buvo stipri nuo vaikystės. Daugelis tėvų netyčia bandė manipuliuoti savo vaiku, sakydami: „Jei manęs neklausysi / nedarysi, ką sakau ir pan., tada aš nustosiu su tavimi bendrauti / mylėsiu / rūpinsiuosi tavimi ir pan.“.

Priešnuodis: Meilė yra ne derybų objektas, o santykių rezultatas. Pastebėję savo pojūčių išnaudojimą, pagalvokite, kiek jums to reikia.

5. Manipuliacija viltimi

Puikūs pažadai dažnai slepia norą gauti tiesioginės naudos savo autoriui. Pasakiškus Katino Bazilijo ir Lapės Alisos pažadus padiktavo noras kuo greičiau gauti Buratino kišenėje skambėjusias auksines monetas. Neretai tokios „dainos“ priverčia ir labiau išmanančius piliečius laidoti grynuosius „stebuklų lauke kvailių šalyje“.

Priešnuodis: Arabų patarlė sako: „Protingas tikisi savo reikalų, o kvailas – viltimi“. Pasitikėk faktais, o ne nuomonėmis. Priimkite sprendimus remdamiesi tikra patirtimi, o ne kažkieno pasakojimais ar prielaidomis.

6. Tuštybės manipuliacija

Maži kabliukai, tvirtai prigludę prie pernelyg išpūsto ego, gali atrodyti kaip nekaltas komentaras. Pagyros, naudojamos siekiant savo tikslų: „Jūs puikiai mokate pranešti! Tikrai niekas negali geriau susidoroti su tuo, kurį noriu jums pasiūlyti! Arba, priešingai, iššūkis su nekompetencijos užuomina: „Ar tai silpna?..“, „Turbūt negalėjai...“

Priešnuodis: Prisiminkite, ar planavote pateikti pasiūlymą prieš pateikdamas provokuojantį pasiūlymą? Patikrinkite pastojimo atitiktį jūsų interesams ir galimybėms.

7. Ironija ar sarkazmas

Manipuliatorius pasirenka iš pradžių ironišką toną, kritiškus teiginius ir pastabas, pagardintą pokštais ar provokuojančiais komentarais.

Priešnuodis: Neįmanoma savęs įžeisti be savo dalyvavimo. Netikėk – stenkis tiesiog taip įsižeisti, kad ir kas bebūtų. Jei nepasiduosite manipuliatoriaus provokacijoms, suvokdami ar primindami sau, su kuo ir ką turite reikalą, galėsite išlaikyti minties aiškumą, formulavimo tikslumą ir emocinę pusiausvyrą.

Sudėtingas

1. Kirčio keitimas

Manipuliatoriai sąmoningai perkelia akcentus pateiktoje medžiagoje, nustelbdami tai, kas ne visai pageidautina, ir pabrėždami tai, ko jiems reikia. Tai dažnai yra žiniasklaidos dalis, daugeliu atvejų tarnaujanti jų savininkams. Pavyzdys – stagnacijos eros anekdotas apie generalinį sekretorių Brežnevą. Žiniasklaida komentuoja bėgimą aplink Baltuosius rūmus Jimmy Carterio siūlymu. Carteris ir Leonidas Iljičius bėgo lenktynėse. Žinoma, šiose dviejų dalyvių lenktynėse nugalėtoju tapo jaunesnis ir stipresnis Carteris. Amerikos žiniasklaida niūriai rašo: „Mūsų gerbiamas prezidentas yra puikios formos ir gali lengvai būti pirmas, o generalinis sekretorius Brežnevas atvyko tik paskutinis! Mūsų žiniasklaida santūriai rašė: „Vašingtono mieste vykusiose varžybose TSKP CK generalinis sekretorius Leonidas Iljičius Brežnevas finišavo antras. JAV prezidentas Jimmy Carteris turi pasitenkinti savo priešpaskutine vieta.

Priešnuodis: Patikrinkite informaciją, nedvejodami užduokite aiškinamuosius klausimus ir išsiaiškinkite detales.

2. Emocinis užterštumas

Ši manipuliavimo technologija pagrįsta tokia žmogaus psichikos savybe kaip emocinė infekcija. Žinoma, kad žmogus, gaudamas jam nepageidaujamą informaciją, stato tam tikrus apsauginius barjerus. Norint apeiti tokį barjerą (psichikos cenzūra), būtina nukreipti manipuliacinį poveikį jausmams. Taigi, „įkrovus“ reikiamą informaciją reikiamomis emocijomis, galima įveikti proto barjerą ir sukelti žmoguje aistrų sprogimą, priverčiantį nerimauti dėl to, ką išgirdo. Be to, atsiranda emocinio užterštumo efektas, kuris labiausiai paplitęs minioje, kur, kaip žinote, kiekvieno individo kritiškumo slenkstis yra žemesnis ir istoriškai įtraukiami senesni refleksai ir instinktai. Panaši manipuliavimo technika naudojama ne vieno realybės šou metu, kai dalyviai kalba pakeltu balsu ir kartais demonstruoja didelį emocinį susijaudinimą. Tai priverčia publiką stebėti demonstruojamų įvykių vingius, įsijausti į pagrindinius veikėjus.

Priešnuodis: Atskirkite kviečius nuo pelų. Būtina atskirti emocinę žinią ir informacijos turinio aspektą. Pavyzdžiui, prieš pirkdami sumanaus pardavėjo spaudimu ar reklamuodami pagalvokite, kokių tikslų, norų ir numatomų išlaidų turėjote iki šios situacijos/informacijos atsiradimo, kokios konkrečios prekės/paslaugos savybės ir savybės Jus domino, kiek tau jų iš tikrųjų reikia. Jei yra galimybė atidėti sprendimą, tikslingumo klausimą geriau svarstyti vėliau, ramesnėje ir adekvatesnėje emocinėje būsenoje, vadovaujantis taisykle „rytas išmintingesnis už vakarą“.

3. "Psichologinis Aikido"

Priklausomai nuo tos pačios medžiagos pateikimo, galite sulaukti skirtingų, kartais priešingų auditorijos nuomonių. Tai yra, tam tikras įvykis gali būti dirbtinai „pražiūrėtas“, bet kažkas, priešingai, gali būti skiriamas didesnis dėmesys. Štai geras pavyzdys, kaip tai veikia:

Tiesą sakant, tai pusiau rūsys, bet gana mielas. Jis nuostabus vaikinas, mes įsimylėjome ir ketiname susituokti. Dar nenustatėme tikslios datos, bet vestuvės įvyks anksčiau nei bus pastebėtas mano nėštumas. Taip, mama ir tėtis, aš nėščia. Žinau, kad svajojate tapti seneliu ir močiute, sveikinsite vaiką ir apsupsite jį ta pačia meile, atsidavimu ir švelniu rūpesčiu, kaip ir mane vaikystėje. Mūsų santuokos vėlavimo priežastis yra ta, kad mano draugas užsikrėtė nedidele infekcija, kuri trukdo man atlikti priešsantuokinius kraujo tyrimus, o aš netyčia nuo jo užsikrėtiau. Esu tikras, kad sutiksite mano draugą išskėstomis rankomis. Malonus, nors ir nelabai išsilavinęs, bet darbštus.

Dabar, kai pasakiau, kas atsitiko, noriu pasakyti, kad nakvynės namuose gaisro nebuvo, aš nepatyriau galvos smegenų sukrėtimo ar kaukolės lūžio, nebuvau ligoninėje, nesu nėščia, nesu susižadėjusi. , aš nesu užsikrėtęs ir neturiu draugo. Tačiau aš gaunu žemus pažymius iš Amerikos istorijos ir prastus chemijos pažymius, todėl noriu, kad į tuos pažymius žiūrėtumėte su išmintimi ir nuolaidžiavimu.

Tavo mylinti dukra Sharon»

Amerikiečių socialinis psichologas Robertas Cialdini savo knygoje „Įtakos psichologija“ pateikia šį linksmą laišką kaip pavyzdį, kaip sumaniai panaudoti kontrasto principą, siekiant paveikti žmones ir pakeisti jų įsitikinimus. Galite būti ramūs, kad šis gražus mažas įtakos ginklas, suteikiamas kontrasto principu, nelieka be reikalo. Didžiulis principo pranašumas slypi ne tik tame, kad jis veikia efektyviai, bet ir tame, kad jo naudojimas yra beveik nepastebimas neapmokytam žmogui.

Priešnuodis: Išmokite grąžinti save į iš pradžių pasirinktą poziciją prieš įvesdami į ją išorinius poveikius. Patikrinkite, ar jūsų dabartinė padėtis atitinka jūsų strateginius principus ir prioritetus. Palyginkite savo poziciją prieš ir po to, kai gavote papildomos išorinės informacijos, kuri pakeitė jūsų suvokimą apie tai, kas vyksta. Išanalizuoti iš išorės atneštos informacijos pagrįstumą, svarbą ir reikšmingumą. Susiekite iš šios informacijos išmoktas pamokas su savo ilgalaikiais ir ankstesniais planais, balų sistemomis, prioritetais ir prasmingais santykiais.

4. Pasiūlymuose ir klausimuose paslėptos komandos

Manipuliatorius slepia savo komandų nustatymą prisidengdamas prašymu. Tai galima aiškiai parodyti vienu dzenbudistiniu palyginimu:

Dzen mokytojo Bankey pokalbiai pritraukė ne tik dzen mokinius, bet ir įvairių sektų bei rangų žmones. Jo gausi auditorija nepatiko Nichiren sektos kunigui, nes sektos pasekėjai paliko jį išgirsti apie Zen. Savarankiškas kunigas Nichiren atėjo į šventyklą, pasiryžęs ginčytis su Bankay.

- Ei, dzeno mokytoja! Jis paskambino. - Palauk minutę. Kas tave gerbia, paklus tavo žodžiams, bet aš tavęs negerbiu. Ar gali priversti mane paklusti?

„Ateik pas mane ir aš tau parodysiu“, – pasakė Bankei. Kunigas ėmė didingai veržtis per minią pas mokytoją. Bankei nusišypsojo:

- Stok man į kairę.

Kunigas pakluso.

- Ne, - tarė Bankei, - mums bus patogiau pasikalbėti, jei stovėsite iš dešinės. Eik čia.

Kunigas oriai ėjo į dešinę.

- Matai, - tarė Bankei, - tu man paklūsti. Man atrodo, kad esate subtilus ir švelnus žmogus. Dabar atsisėskite ir klausykite.

Šiame tolimos praeities palyginime galime pastebėti tiesioginę manipuliaciją, ji tik pabrėžia pranešimų, slypinčių už įprastų pokalbių ir sakinių, prigimtį. Tačiau tokia įtaka gali būti daroma slaptesniais metodais.

Priešnuodis: aiškiai nurodykite savo tikslus ir „koordinačių sistemą“. Taip pat verta pabandyti išsiaiškinti pašnekovo motyvus ir interesus. Ateityje bus lengviau sekti jų pasiekimo taktiką ir strategiją, įformintą specifinių metodų forma.

5. Diskusijų vengimas

Toks manipuliacinis veiksmas atliekamas demonstratyviai naudojant pasipiktinimą. Pavyzdžiui, „... neįmanoma su jumis konstruktyviai aptarti rimtų klausimų...“, „... dėl jūsų elgesio neįmanoma tęsti mūsų susitikimo...“ arba „Aš pasiruošęs tai tęsti. diskusiją, bet tik po to, kai sutvarkysite savo nervus ... "ir pan.

Diskusijos trikdymas provokuojant konfliktą vykdomas pasitelkiant įvairius oponento išvarymo iš savęs metodus, kai diskusija virsta eiliniu, su pradine tema visiškai nesusijusiu kivirču.

Priešnuodis: Išlaikykite emocinę ramybę, savitvardą ir ramybę. Paaiškinkite sau, kad šis triukas yra agresoriaus provokacija ir nepasiteisins, nes jau atpažinote. Neturėtumėte jausti pykčio pačiam agresoriui, kad jis leido sau tokią neteisybę. Tokia jos prigimtis.

6. Dirbtinis ginčo perkėlimas

Tokiu atveju, pradėdamas bet kurios nuostatos aptarimą, manipuliatorius stengiasi nepateikti argumentų, iš kurių seka ši nuostata, o siūlo eiti tiesiai prie jų paneigimo. Taigi galimybė kritikuoti manipuliatoriaus poziciją yra apribota, o pats ginčas perkeliamas į priešingos pusės argumentaciją. Tuo atveju, jei oponentas tam pasiduoda ir pradeda kritikuoti išsakytą poziciją, pateikdamas įvairius argumentus, jie bando ginčytis dėl šių argumentų, ieškodami juose trūkumų. Tuo pačiu metu manipuliatorius nepateikia savo įrodymų sistemos diskusijoms.

Priešnuodis: grįžkite į dialogą. Prisiminkite namų aikštės efektą futbole. Bendraujant „savas laukas“ yra dar svarbesnis. Neatsisakykite iniciatyvos ir grįžkite „į save“ bei pasirinktą poziciją.

7. Klausimų srautas

Šios manipuliacinės technikos atveju objektui vienu metu užduodami keli skirtingi klausimai ta pačia tema. Ateityje jie elgiasi priklausomai nuo jo atsakymo: yra kaltinami nesupratę problemos esmės arba ne iki galo atsakę į klausimą, arba mėginę suklaidinti.

Priešnuodis: Pasakykite, kad, jūsų nuomone, tikslingiau į klausimus atsakyti iš eilės, ir sutelkite atsakymus į pasirinktą temą. Agresyvaus spaudimo atveju nekreipkite dėmesio į tolesnius klausimus ir toliau ramiai atsakykite į pasirinktą klausimą arba darykite pauzę, kol klausimų srautas išsausės. Galimi aktyvaus manipuliatoriaus diskreditavimo variantai. Pavyzdžiui, paimkite popieriaus lapą ir pradėkite užrašinėti klausimus su komentaru, kaip gerai žinomoje komedijoje: „Ar negalėtų būti lėčiau, aš rašau ...“

svetainė dėkoja leidyklai „Petras“ už pateiktą ištrauką.

Kaip žmonėms daroma įtaka? Šiandien jie gyvena nieko neįtardami, o rytoj gali perrašyti savo vienintelį butą visiškai nepažįstamam žmogui. Labai dažnai, veikiami kokio nors faktoriaus, žmonės atsisako visų santaupų, papuošalų ir net gyvybės. Ar tai įmanoma? Kaip tai atsitinka? Tai bus aptarta mūsų straipsnyje.

Kas yra manipuliacija

Kaip dažnai galite išgirsti šį žodį nuo mažens! Ir dėl geros priežasties. Beveik kiekvienas žmogus gyvenimo kelyje susiduria su žmonėmis, kurie mėgsta manipuliuoti. Kartais mes to net nepastebime.

Taigi, kas yra manipuliavimas? Tai psichologinis stipraus žmogaus pergalės prieš silpnesnįjį procesas, kai žmonės prieš savo valią pildo kitų prašymą arba kartoja savo veiksmą. Tikslas toks, kad pats žmogus nori tai daryti, nieko nesuprasdamas.

Ar galima prašyti pagalbos

Kartais kyla klausimas: ar negali tiesiog paprašyti paslaugos? Tačiau, kaip rodo praktika, daugeliu atvejų prašymas yra netinkamas. Būtent tada prasideda manipuliacijos. Labai dažnai patiklus žmogus patenka į sukčius, kurie pirmiausia užmezga draugystę, nes jiems kažko iš jo reikia. Juk daugelis pasitiki kitais, o juo labiau draugais, juos lengva apgauti ir suklaidinti.

Aukščiau yra pagrindinė manipuliacija. Tai įrodė psichologai ir kiti šioje srityje besispecializuojantys specialistai. Kaip veikia manipuliatoriai? Apsvarstykime toliau.

Koks manipuliatoriaus tikslas

Visų pirma, jūs turite būti pastabus žmogus, kad galėtumėte veikti pagal savo interesus. Tik išstudijavus psichologiją, manipuliatorius pradeda vykdyti tam tikras gudrybes.

Tikslas yra tik vienas: duoti pašnekovui ženklą, galintį visiškai pakeisti suvokimą. Žmogui primetamas manipuliatorius, o jis net nežino, kad juo naudojamasi. Jis lengvai ir sklandžiai iškraipo prasmę, tuo tarpu mums skiepija iškreiptas idėjas apie tikrovę. Dėl to, jei manipuliatorius labai gerai išmano žmones, beveik kiekvienas gali tapti auka.

Žinoma, daugelis yra įsitikinę, kad jų negalima panaudoti savo naudai. Tačiau psichologai teigia priešingai. Puikiai apmokytas manipuliatorius sukurs tokias sąlygas, kad to net nežinodamas pateksite į jų tinklus.

Manipuliavimo metodai

Tokių variantų yra labai daug. Todėl mes sutelksime dėmesį į pagrindinius.

Pirmasis metodas atėjo pas mus nuo sovietinių laikų. tai socialinis įrodymas... Žmogus, atsidūręs keistoje situacijoje, neranda laiko jai išspręsti ir tiesiog elgiasi lygiai taip pat, kaip aplinkiniai. Šis metodas yra patogus net žmonėms. Jums nereikia galvoti ir jaudintis. Situacija išsispręs savaime.

Yra ir kitų manipuliavimo būdų, pvz. abipusiai mainai.Žmonės nemėgsta būti priklausomi, tam ir yra skirti daugelis psichologinių procesų. Tai yra, jei draugas ar bendražygis ką nors padovanojo, suveikia žmogaus vidinė apsauga. Jis nenori įsitraukti į skolininkus ir mieliau įteikia dovaną, kad tik nuo niekuo nepriklausytų.

Kitas labai svarbus manipuliavimo būdas – prašymas pagalbos ar pagalbos. Iš tiesų, šiuo atveju ne visi gali atsisakyti. Šis metodas vadinamas spaudimas gailėtis.

Įsipareigojimas– tai ketvirtas svarbus būdas. Žmogus, pažadėjęs įvykdyti prašymą, stengsis iš visų jėgų. Jis žino, kad jam tenka didelė atsakomybė, ir laikysis šios minties tol, kol įvykdys tai, ko buvo paprašyta.

Daugelis žmonių mėgsta būti giriami ar dovanojami. atlygis... Čia yra dar vienas svarbus manipuliavimo būdas. Tai atlygis, kuris motyvuoja daugelį žmonių. Vieniems tai žodinė, o kitiems labiau patinka materialios dovanos.

Turėtumėte žinoti aukščiau nurodytus manipuliavimo būdus. Juk galite susidurti su nesąžiningais žmonėmis, kurie suras jūsų silpnybes ir jas suvaldys. Stenkitės, kad tai neįvyktų. Iš pradžių negalėsite atsisakyti, o vėliau bus per vėlu, ir bet kuris žmogus galės jus tvarkyti taip, kaip nori.

Manipuliavimo būdai

Jų taip pat labai daug. Tačiau yra specialių technikų, kurios veikia nepriekaištingai. Svarbu surinkti kuo daugiau informacijos apie žmogų. Visų pirma, pastebimos silpnybės, kurias galima paspausti. Ir tik tada žmonės naudojasi tam tikram žmogui tinkamiausiais būdais:

Kad nepakliūtumėte į nesąžiningų žmonių gudrybes, išmokite atsisakyti. Pirmą kartą bus sunku, bet vėliau bus lengviau. Aukščiau pateiktos manipuliavimo priemonės yra veiksmingiausios. Stenkitės teisingai save pateikti ir, jei reikia, apsisaugokite. Kas labai svarbu, nepasikliaukite provokacijomis.

Mokslininkas S.G. Kara-Murza

Ne veltui šiame straipsnyje prisiminėme mokslų daktarą. Garsus mokslininkas Sergejus Georgijevičius Kara-Murza parašė nuostabią knygą, kurioje paliečiami beveik visi sąmonės manipuliavimo aspektai.

Jo veikale „Manipuliavimas sąmone“ atskleidžiamos temos, kurios moko teisingai mąstyti ir nepasiduoti kitų įtakai. Perskaitę suprasite, kad užprogramuoti žmogaus pasąmonę įmanoma ir labai paprasta. Absoliučiai bet kuris žmogus gali turėti psichologinį poveikį, žinodamas pašnekovo silpnybes. Apie tai rašo mokslininkas.

Manipuliatoriaus poreikis

Žmogų supa kultūros pasaulis, kuriame kalba turi didelę reikšmę. Žmonėms reikia bendravimo ir patarimų. Kartais jie kreipiasi paguodos į draugus ar artimuosius. Kiekvienas iš mūsų turi kasdienių problemų, su kuriomis sunku susidoroti. Štai kodėl mes ieškome kitų paramos ir patarimų. Nors suprantame, kad jie nėra ekspertai ir nesupranta konkrečios problemos.

Paprastai kiekvienas žmogus ieško ne tik palaikymo, bet ir manipuliatoriaus. Tai yra, jis nori, kad jam būtų įskiepytas: „Viskas bus gerai, nesijaudink“. Dažnai šie žodžiai bent kuriam laikui veikia raminančiai.

Tokiais atvejais parama yra labai svarbi. Kara-Murza apie tai kalba savo knygoje. nukreiptas į psichologinę asmens struktūrą.

Žodžių ir vaizdų kalba

Mokslininkas gerai aprašė antrajame knygos skyriuje (penktame skyriuje) ženklų sistemas, kurių pagalba jos dažniausiai veikia žmogų. Tai žodžių ir vaizdų kalba. Daug kas priklauso nuo jų. Jei žmogus randa tinkamus žodžius, intonaciją ir tembrą, jis gali daug įkvėpti pašnekovui. Tačiau tai priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant prestižą.

Atsiminkite: dažnai kiekvienam reikia manipuliatoriaus savo labui. Jis nurimsta, tampa morališkai ir dvasiškai stipresnis. Žmonės, kurie turi gerus manipuliatorius, yra mažiau jautrūs ir mažiau įtarūs. Žinoma, toks požiūris vadinamas psichologiniu poveikiu.

Anatomija ir fiziologija: manipuliavimas sąmone

Žmogus turi specialią programą, kuri išskiria jį iš kitų gyvų būtybių. Jis negali būti be visuomenės. Todėl kiekvienas žmogus gyvena kai kurių kitų įtakoje ir negali apsisaugoti nuo manipuliacijų, kurios savaime atrodo neigiamas reiškinys.

Ne visi iš karto supranta, kad jis pasidavė įtakai. Jis tai suvokia tik tada, kai buvo kažkuo nepatenkintas ir suprato, kad kažkas jam padarė įtaką. Tai yra, labai dažnai po manipuliavimo žmonės yra pralaimėtojai.

Kartais išeina atvirkščiai. Po manipuliavimo žmogus lieka patenkintas ir dėkingas tiems žmonėms, kurie sugebėjo laiku veikti ir nukreipti juos į tikrąjį kelią. Tai yra, manipuliavimas yra paslėptas veiksnys, kuris neturėtų išsiskirti iš kitų, įprastų žodžių ir sakinių.

Sąmonės naikinimo technologija

Trečioje knygos dalyje „Manipuliavimas sąmone“ tryliktas skyrius skirtas naujienoms, reklamoms, filmams. Tai yra, S. G. Kara-Murza rašo apie televiziją. Kaip bebūtų keista, buvo įrodyta, kad tai griauna žmogaus sąmonę. Šiandien šiuolaikinėje visuomenėje esame priklausomi nuo televizijos. Žmonės neįsivaizduoja savo gyvenimo be jo ir nesupranta, kad tai blogai veikia ne tik vaiko, bet ir suaugusiojo psichiką.

Jei yra pasirodymas, žmogus nori žinoti, kuo jis baigsis. Pasirodo, jis aukoja savo laiką vien tam, kad pažiūrėtų epizodą. Psichologai siūlo keisti elgesio taktiką.

Krizė

Taip pat griauna žmogaus sąmonę. Juk kai žmonės nemato išeities iš susidariusios situacijos, negali išmaitinti šeimos, įsidarbinti ar išspręsti kitos problemos, šiais momentais žlunga žmogaus sąmonė.

Anot Kara-Murza („Manipuliavimas sąmonėje“), žmonės pradėjo eiti pas būrėjus ir aiškiaregius, kad suprastų, kodėl juose atsirado juodas ruožas. Tačiau jie nesupranta vieno dalyko: tokia kampanija visada duoda priešingą efektą. Kodėl? Tiesiog visokie šarlatanai, būrėjai bando manipuliuoti žmonėmis ir daro nepateisinamus, o kartais ir nepataisomus veiksmus.

Atminkite: visada yra išeitis. Niekada nepasitenkinkite hipnozės seansu, kuris gali būti pirmasis ir paskutinis jūsų gyvenime. Šiomis akimirkomis tavimi manipuliuojama.

Sąmonės negalima sunaikinti

Pabandykite televizorių pakeisti pasivaikščiojimu parke, eiti į teatrą, paskaityti įdomią knygą, pabendrauti su draugais ir pan.

Maždaug po 6 mėnesių pradėsite suprasti, kad jūsų charakteris, nuotaika ir savijauta pasikeitė į gerąją pusę. Prisiminti! Televizija yra manipuliacija protu! Jei įmanoma, pabandykite jį pakeisti kuo nors įdomesniu.

Sąmonė griauna ne tik televiziją, bet ir įvairias žiniasklaidos priemones. Tai laikraščiai, žurnalai ir daug daugiau. Būtent todėl psichologai pataria tiek televizijai, tiek žiniasklaidai skirti minimalų dėmesį.

Urbanizacija ir badas

Kaip bebūtų keista, bet politikoje vartojama tokia sąvoka kaip manipuliacija. Apie tai savo knygoje kalba mokslininkas S.G.Kara-Murza. Jis rašo apie visuomenę, pradedant perestroika. Tada viskas prasidėjo.

Maistas yra žmonijos poreikis. Kad žmonės nebūtų alkani, reikia dirbti. Už tai buvo pakeltos kainos už maistą, komunalines paslaugas ir pan. Žmonėms reikėjo išgyventi, jie sukūrė dirbtinį trūkumą ir badą.

Net kai visi mokėjimai buvo įšaldyti, žmonės nenustojo eiti į darbą. Jie buvo taip užprogramuoti. Tai parodė psichologinį poveikį.

Kiekvienas stengėsi būti atsakingas ir tikėjosi, kad netrukus jam bus sumokėta už visus dirbtus mėnesius. Tačiau taip neatsitiko. Tas pats prasidėjo šalyje šiandien. Krizė, vėluoja atlyginimai, pakeliamos komunalinių paslaugų kainos, o žmonės toliau dirba ir tyli.

Apsauga nuo manipuliavimo

Kaip teisingai elgtis, norint išlikti stipri, įtakai nepasiduodančia asmenybe? Išsiaiškinome, kad manipuliuojama žmogumi gudriais būdais. Todėl psichologai pataria nepriimti ir neklausyti jus bandančio paveikti pašnekovo žodžių, o svarbiausia – nežiūrėti jam į akis.

Jei jums nepatinka manipuliatoriaus žodžiai ar frazės, tiesiog pasakykite jam, ką galvojate. Tegul jūsų elgesys atrodo grubus, bet jis bus nuoširdus. Ir, kaip ten bebūtų, atbaidysite savo pašnekovą griežtu pareiškimu.

Prieš klausydamiesi kitų, vadovaukitės sveiku protu. Jis padės elgtis teisingai ir sąmoningai. Kol bendrauji su manipuliatoriumi, neklausyk savo širdies. Juk yra žmonių, kurie mėgsta spausti sąžinę ar gailėtis.

Mes manipuliuojame vienas kitu to nesuvokdami. Žinoti apie manipuliavimo būdus būtina tam, kad nepasiduotume kitų žmonių įtakai, kai kas nors veikia tikslingai. Tokio poveikio pavyzdžių yra daug, kasdien mus atakuoja manipuliatoriai.

Būdai manipuliuoti žmonėmis. Norint kai kuriuos iš jų įvaldyti, reikia ilgos praktikos, kai kuriomis laisvai naudojasi dauguma žmonių, kartais net to nežinodami.

Pakanka tik žinoti apie vienus manipuliavimo būdus, kad būtų galima nuo jų apsiginti, o kitus reikia įvaldyti, kad būtų galima juos atremti.

Būtina išmanyti manipuliavimo žmogaus psichika mechanizmus, tai leidžia apsisaugoti nuo įsibrovimo į savo psichiką ir sumaniai atremti įvairias manipuliavimo technikas bei metodus.

Taip pat būtina mokytis ir žinoti manipuliavimo būdus, kad išmoktum sumaniai jas suprasti ir panaudoti savo labui. Be šių žinių sunku pasiekti.

Taikant vienokį ar kitokį manipuliavimo metodą, reikėtų atsižvelgti į tai, kad žmogaus gyvenimas yra daugialypis, tiek išsilavinimo, tiek gyvenimo patirties, tiek daugelio kitų faktorių požiūriu. Todėl kai kuriais atvejais, siekiant efektyvesnio poveikio, svarbus dalykas naudojant įvairius manipuliavimo metodus yra pasiruošimas jų naudojimui.

Pirmiausia reikia nuspręsti dėl konkrečios technikos, kuri būtų taikoma šiuo atveju, ir tam turėtumėte pasirinkti poveikio tikslą. Tokie tikslai gali būti:

1. Žmogaus interesai, jo poreikiai ir polinkiai;
2. Įsitikinimai (politiniai, religiniai, moraliniai), pasaulėžiūra;
3. Įpročiai, elgesio stilius, mąstymo būdai, įpročiai, charakterio ypatybės, profesiniai įgūdžiai;
4. Psichinė ir emocinė būsena (tiek apskritai, tiek šiuo metu).

Tai yra, norint, kad tas ar kitas manipuliavimo būdas turėtų poveikį, būtų gerai kuo geriau pažinti šios įtakos adresatą, surinkti apie jį daugiau informacijos.

Be to, parengiamajame etape patyręs manipuliatorius galvoja apie savo įtakos vietas ir sąlygas. Jam svarbu padidinti tikimybę, kad manipuliuojamas asmuo sukels jam reikalingas reakcijas, pojūčius ir emocijas.

Todėl kurdamas sąlygas įtaigumui didinti, pasirenka nuošalias, izoliuotas vietas (nors taip būna ne visada, kartais situacija reikalauja priešingai) ir tik tada, nesikišdamas, taiko paruoštą manipuliavimo techniką.

Bet kurio manipuliavimo metodo sėkmė priklauso nuo užmegzto kontakto tarp žmonių. Didelę reikšmę turi gebėjimas susisiekti ir išlaikyti jį literatūroje apie dalykinę komunikaciją, tai nėra manipuliavimo būdas, kontakto užmezgimas yra komunikacinio bendravimo pagrindas.

Sumanus manipuliatorius, elgdamasis subtiliai, tai žino, užmezga kontaktą ir visokeriopai jį ugdo (suformuoja pasitikėjimą), siekdamas tolesnio panaudojimo. Jam tai yra paruošiamasis etapas, kurio metu jis visais įmanomais būdais prisitaiko prie pašnekovo, naudodamas prisijungimo techniką.

Šios technikos esmė – rasti bendrų pomėgių ir pažiūrų, sukurti atvirumo atmosferą ir susidaryti apie save palankų įspūdį. Manipuliatorius kartais net pradeda kopijuoti bendravimo partnerio gestus, mimikas, užima panašias pozas, daro viską, kad laimėtų.

Atlikus visus parengiamuosius etapus, surinkus reikiamą informaciją, išsiaiškinus silpnąsias vietas, apgalvojus sąlygas, galima pradėti naudotis manipuliavimo technikomis ir metodais. Nors norint naudoti kai kuriuos metodus, išankstinio pasiruošimo visai nereikia.

Būdai manipuliuoti žmonėmis

Prie kiekvieno toliau pateikto manipuliavimo būdo pridedama trumpa instrukcija, kaip su juo kovoti, apsisaugoti.

Prieš pradėdamas svarstyti manipuliavimo būdus, taip pat noriu iš karto pastebėti, kad manipuliavimo metodai ne visada naudojami atskirai, dažnai poveikio efektyvumui naudojami technikų ir metodų deriniai.

Klaidingas klausinėjimas

Šis manipuliavimo būdas naudojamas siekiant pakeisti bendrą to, kas sakoma, prasmę, keičiant jo reikšmes, kad patiktų. Manipuliatorius tarsi dėl patikslinimo klausia dar kartą, pakartodamas tai, ką sakei tik pradžioje, tada pakeičia žodžius ir apskritai prasmę.

Atidžiai atkreipkite dėmesį į tai, kas sakoma. Išgirdę iškreiptą reikšmę, nedelsdami pataisykite.

Rodomas abejingumas ir nedėmesingumas

Kai vienas žmogus bando įrodyti savo nekaltumą, kažkuo įtikinti kitą, jis parodo savo abejingumą ir pašnekovui, ir tam, ką jis sako.

Manipuliatorius remiasi oponento siekiais, kad ir kokiais būtų, įrodyti savo reikšmingumą, panaudoti faktus, informaciją, kurios anksčiau nesiruošė atskleisti. Tai yra, tiesiog rodoma reikalinga informacija.

Paskubomis pereinu prie kitos temos

Išsakęs vieną temą, manipuliatorius greitai pereina prie kitos, taip neleisdamas pašnekovui protestuoti prieš pirmąją ar kažkaip tuo suabejoti. Tai daroma siekiant užfiksuoti šią informaciją (ne visada teisingą) pašnekovo pasąmonėje. Šis manipuliavimo metodas gali būti apibūdinamas kaip pasiūlymas su tolesniu naudojimu.

Jis turėtų būti dėmesingas, remtis tuo, kas buvo išgirsta, ir viską analizuoti.

Cituoja priešininko žodžius

Tokiu atveju manipuliatorius cituoja ir netikėtai oponento žodžius. Daugeliu atvejų žodžiai iš dalies iškraipomi.

Gindamasis galite atsakyti tuo pačiu, sugalvoti frazę ir perduoti ją kaip manipuliatoriaus žodžius, kažkada jam pasakytus.

Įsivaizduojamas nepilnavertiškumas

Manipuliatorius parodo savo silpnumą, siekdamas nuolaidaus požiūrio į save. Tokiais momentais manipuliuojamas asmuo nustoja rimtai vertinti asmenį kaip konkurentą ir varžovą, jo budrumas nublanksta.

Jūs galite atsispirti šiai manipuliavimo technikai tik tuo atveju, jei visada rimtai žiūrėsite į bet kurį žmogų ir matysite jį kaip stiprų varžovą.

Netikra meilė

Labai paplitusi manipuliavimo technika. Meilės, pagarbos ir pagarbos pareiškimu galite pasiekti daug daugiau nei vien prašydami.

„Cold Mind“ yra čia, kad jums padėtų.

Įnirtingas pyktis ir įnirtingas spaudimas

Su nemotyvuotu pykčiu manipuliatorius sukelia norą nuraminti savo pašnekovą ir tikisi, kad jis padarys tam tikrų nuolaidų. Kaip ir ankstesnis, šis manipuliavimo būdas yra gana dažnas.

Atsparumas:

1. Nekreipkite dėmesio į pašnekovo įniršį, nepradėkite jo raminti, o parodykite savo abejingumą jo elgesiui, tai jį suklaidins;
2. Arba atvirkščiai, liesdami manipuliatorių (nesvarbu, ranką ar petį) ir žiūrėdami jam tiesiai į akis, pradėkite staigiai didinti savo agresyvų tempą, reaguodami į jį. Vienu metu veikiant vaizdiniams, kinestetiniams ir klausos dirgikliams, manipuliatorius patenka į transą. Ir jau tu gali nustatyti jam savo sąlygas, įvesti savo nuostatas į jo pasąmonę.
3. Galite prisitaikyti, sužadinti savyje panašią nuotaiką ir pamažu pradėti nurimti, nuramindami ir manipuliatorių.

Netikras skubėjimas ir greitas tempas

Manipuliuoti galima primetant labai greitą kalbos tempą ir stumiant savo idėjas. Manipuliatorius, pasislėpęs už skubėjimo ir laiko stokos, plepa savo pašnekovą, kuris neturėdamas laiko neatsakyti, o net pagalvoti, tuo demonstruoja savo tylų sutikimą.

Manipuliatoriaus šnekumą, šnekumą ir daugiažodiškumą galima sustabdyti klausimais ir pasikartojančiais klausimais. Sulėtinti tempą padės, pavyzdžiui, toks triukas kaip - „Atsiprašau, man reikia skubiai paskambinti. Ar palauksi?"

Išreikškite įtarimą ir ieškokite pasiteisinimų

Šis manipuliavimo būdas naudojamas žmogaus psichikos apsauginiam barjerui susilpninti. Manipuliatoriaus vaidmuo, bet kokiu klausimu vaidinti įtarimą, į kurį atsakys noras pasiteisinti. Tai jis nori. Apsauginis barjeras susilpnėjęs, galima „pastumti“ reikiamus nustatymus.

Čia gynyba yra savęs, kaip savimi pasitikinčio žmogaus, suvokimas. Parodykite manipuliatoriui, kad jums nerūpi, jei jis jus įžeistų, ir jūs nebėgsite pasivyti, jei jis norės išeiti. Priimkite įsimylėjėlius į tarnybą, nesijaudinkite!

Netikras nuovargis

Manipuliatorius aiškiai parodo, kad yra labai pavargęs ir negali nieko įrodyti bei išklausyti prieštaravimų. Ir dėl to manipuliuojamas žmogus greitai sutinka su jo žodžiais, o sekimas jo pavyzdžiu nevargina prieštaravimų.

Nepasiduokite provokacijoms.

Slopinti autoritetu

Šio manipuliavimo metodo subtilumas slypi žmogaus psichikos specifikoje – garbinimas ir aklas pasitikėjimas valdžia, bet kurioje srityje. Manipuliatorius, naudodamasis savo autoritetu, daro žmogui spaudimą, dažnai nuomonė, patarimas ar prašymas nepatenka į jo įgaliojimų ribas. Kaip galima atmesti prašymą ar nesutikti su tokiu žmogumi?

Tikėkite savimi, savo sugebėjimais, savo individualumu ir išskirtinumu. Žemyn su žema savigarba!

Netikra meilė

Manipuliatorius tarsi paslapčia, vos ne pašnibždomis, pasislėpęs už įsivaizduojamos draugystės, pataria manipuliuojamajam elgtis tam tikru būdu. Jis tikina šio poelgio naudą ir naudą, iš tikrųjų siekia savo interesų.

Nereikia pamiršti, kad nemokamas sūris – tik pelėkautuose, už viską reikia mokėti.

Iškviesti pasipriešinimą

Yra žinoma, kad uždraustas vaisius yra saldus, o žmogaus psichika taip sutvarkyta, kad jis dažnai domisi būtent tuo, kas yra draudžiama arba ko pasiekti reikia dėti pastangas. Manipuliatorius kaip subtilus psichologas, naudodamasis šiomis žmogaus psichikos ypatybėmis, tokius troškimus sukelia savo įtakos objektu. Žinoma, kad įtikčiau sau.

Visada turėkite omenyje savo interesus. Priimkite sprendimus gerai apgalvoję, pasverdami visus už ir prieš.

Nuo konkretaus iki klaidos

Manipuliatorius atkreipia manipuliavimo objekto dėmesį tik į vieną detalę, neleisdamas jam matyti viso vaizdo ir verčia pagal tai daryti išvadas. Šio manipuliavimo žmonėmis metodo naudojimas yra plačiai paplitęs gyvenime.

Daugelis žmonių daro išvadas ir sprendžia apie bet kokį dalyką ar įvykį, neturėdami išsamios informacijos ir neturėdami faktų, pora net neturėdami savo nuomonės šiuo klausimu, sprendžia pagal kitų nuomonę. Manipuliatoriai tuo naudojasi ir taip primeta savo nuomonę.

Plėskite savo akiratį, tobulėkite, dirbkite keldami savo žinių lygį.

Ironija su šypsena

Manipuliatorius, tarsi abejodamas oponento žodžiais, sąmoningai pasirenka ironišką pokalbio toną, provokuodamas jį emocijoms. Emocinėje būsenoje, supykęs žmogus patenka į pakitusią sąmonės būseną ir yra imlesnis įtaigoms.

Veiksminga gynyba nuo šio manipuliavimo būdo yra visiškas abejingumas.

Kad išmuščiau iš proto

Manipuliatorius, norėdamas pokalbį nukreipti jam reikalinga linkme, nuolat pertraukia pašnekovo mintis.

Nekreipkite į tai dėmesio arba, naudodami kalbos psichotechniką, stenkitės pasijuokti iš manipuliatoriaus ir jei esate komandoje, niekas rimtai nekreips dėmesio į jo pertraukimą.

Klaidingas palankių sąlygų pripažinimas

Tokiu atveju manipuliatoriaus užuomina į palankesnes sąlygas, kuriose tariamai yra manipuliavimo objektas. Manipuliuojamas žmogus ima teisintis ir atsiveria įtaigai, kuri iškart seka.

Nesiteisinkite, priešingai, pripažinkite savo pranašumą.

Imituojant šališkumą

Manipuliuojamas asmuo patenka į tokias sąlygas, kai jam reikia išvengti įtarimų dėl šališkumo manipuliatoriaus atžvilgiu. Ir jis pats pradeda jį girti, kalbėti apie savo gerus ketinimus, taip duodamas sau nurodymą nereaguoti kritiškai į manipuliatoriaus žodžius.

Jei jau esate tokioje situacijoje, paneigkite savo šališkumą, bet neaukštinkite manipuliatoriaus.

Klaidinamas naudojant specifinę terminiją

Manipuliacija atliekama dėl to, kad pokalbyje manipuliatorius vartoja nežinomus manipuliuojamus terminus. Pastarasis atsiduria nepatogioje padėtyje ir bijodamas pasirodyti neraštingas bijo, ką šie terminai reiškia.

Nedvejokite ir nebijokite patikslinti žodį, kurio nesuprantate.

Netikros kvailystės primetimas

Paprastais žodžiais tariant, šis manipuliavimo būdas yra nuleisti žmogų žemiau grindjuostės. Kurso metu yra užuominų apie jo neišmanymą ir kvailumą, kuris manipuliavimo objektą nuveda į laikino sumišimo būseną. Tada manipuliatorius gamina psichikos kodavimą.

Nekreipkite dėmesio, ypač jei žinote, kad prieš jus yra kompetentingas manipuliatorius, patyręs sukčius ar hipnotizuotojas.

Primetančios mintys kartojant frazes

Taikant šį manipuliavimo metodą, dėl pasikartojančio frazių kartojimo manipuliatorius įkvepia objektą bet kokia informacija.

Nekreipkite dėmesio į tai, ką sako manipuliatorius. Galite pakeisti pokalbio temą.

Klaidingas neatsargumas

Manipuliatorius žaidžia savo tariamu nerūpestingumu. Pasiekęs norimą rezultatą, jis tarsi pastebi pasielgęs ne taip, išvesdamas manipuliuojamą žmogų prieš faktą – „Na, ką darysi, nemačiau, negirdėjau, neteisingai supratau . .."

Būtina aiškiai išaiškinti ir perteikti pasiektų susitarimų prasmę.

Pasakyti "taip"

Panaši manipuliavimo technika atliekama kuriant dialogą tokiu būdu, kai manipuliuojamasis visą laiką sutinka su manipuliatoriaus žodžiais. Taigi manipuliatorius atneša įtakos objektą į savo idėjos priėmimą.

Pakeiskite pokalbio akcentą.

Stebėti ir ieškoti panašumų

Manipuliatorius sugalvoja arba randa kažkokį panašumą tarp savęs ir manipuliuojamo žmogaus, atsainiai atkreipia į tai dėmesį, taip padidindamas pasitikėjimą savimi ir susilpnindamas gynybą. Galite veikti propaguodami idėją, įteigti mintį (naudodami kitus manipuliavimo metodus ir būdus), klausti.

Apsauga - aštriai pasakyti manipuliatoriui apie savo nepanašumą į jį.

Pasirinkimo primetimas

Manipuliatorius pateikia klausimą taip, kad jis nesuteiktų objektui pasirinkti kitų variantų, išskyrus tuos, kuriuos jis pasiūlė. Pavyzdžiui, restorane padavėjas, priėjęs prie jūsų stalo, klausia: „Kokį vyną gersite raudoną ar baltą šiandien?“ Priverčia susimąstyti apie pasirinkimą iš jo siūlomo, o jūs, pvz. planavo sau užsisakyti pigios degtinės.

Aiškiai ir aiškiai reprezentuokite tai, ko norite, ir nepamirškite apie savo interesus ir planus, kad ir kas tai būtų.

Jei norite manipuliuoti žmonėmis, turite išmokti valdyti savo emocijas, mokėti įtikinti žmones, atlikti visokiais tolimais jausmais apdovanoto žmogaus vaidmenį. Tik tokiu būdu galite tapti žmogumi, apdovanotu didesne įtikinėjimo galia, nei jūs iš tikrųjų turite. Norėdami įgyti tokių įgūdžių, apsvarstykite galimybę lankyti vaidybos mokyklas. Išmėgindami įvairių personažų vaidmenis galite jaustis kaip bet kas, tai padės geriau valdyti aplinkinius. Jei norite įvaldyti vaidybą dėl manipuliavimo žmonėmis, nesakyk apie tai kitiems. Tai tik sukels jų įtarimą.

Viešas pasirodymas

Kitas būdas gauti iš žmonių tai, ko jums reikia, yra išmokti kalbėti su publika, vesti ilgą monologą. Tai padės suprasti, kaip konstruktyviausiai suformuluoti ir perteikti savo mintis, be to, išmoksite įtikinamai argumentuoti ir apginti savo pozicijas. Toks požiūris į manipuliavimą labai tinka tolesniam pokalbiui, pavyzdžiui, su viršininkais ar kolegomis darbe. Emocijos profesionalioje aplinkoje yra praktiškai netinkamos, o įgūdžiai transformuoti vaizdus šiuo atveju jums nepadės.

Charizma

Beveik visi charizmatiški žmonės žino, kaip gauti tai, ko jiems reikia. Jei norite išmokti manipuliuoti žmonėmis, turite dirbti su savo charizma. Išmokite sukurti teigiamą pokalbio atmosferą, dirbti su kūno kalba. Jūsų užduotis yra priversti žmones bendrauti su jumis. Tuo pačiu visiškai nesvarbu, su kuo kalbėsi, tai gali būti pradinių klasių mokinys ir kažkieno istorijos profesorius universitete. Norėdami tapti daugiau, priverskite žmones jaustis ypatingais. Kalbėdami su žmogumi, žiūrėkite jam į akis, domėkitės jo jausmais ir interesais. Parodykite kitam žmogui, kad jums patinka jį pažinti, net jei to nedarote. Išskirkite pasitikėjimą viskuo, ką darote, tada žmonės rimtai žiūrės į jus ir tai, ką sakote.

Studijuokite žmones

Kiekvienas turi savo psichologinių ir emocinių bruožų, todėl nėra vieno veiksmo modelio, kuris padėtų manipuliuoti visais. Prieš bandydami valdyti ir valdyti žmogų, išstudijuokite jo charakterį, išsiaiškinkite, kokie jūsų veiksmai padės įtikinti žmogų jums reikalingais veiksmais. Pavyzdžiui, kai kurie žmonės yra labai emocingi. Jie gali apsiverkti kine, nuoširdžiai įsijausti į svetimas bėdas ir pan. Norėdami manipuliuoti tokiais žmonėmis, turite paleisti savo emocijas, priversti juos užjausti jus, kol išmokysite to, ko jums reikia. Jeigu žmogus labai racionalus, nepasiduoda emocijoms, veiksmuose reikalauja logikos ir nuolat ieško įrodymų, į jį reikia visai kitokio požiūrio. Tokiu atveju išryškėja jūsų gebėjimas ramiai ir pagrįstai įtikinti žmogų, kad jis teisus, emocijos čia bus visiškai nereikalingos.

Mokykitės iš kitų

Atkreipkite dėmesį į savo aplinką. Galbūt turite pažįstamų, giminių ar draugų, kurie moka manipuliuoti žmonėmis, jie visada gauna tai, ko reikia. Išstudijuokite jų elgesį, užsirašykite, ką jie daro, kas daro juos sėkmingus ir kaip jie to pasiekia.

Verslo sėkmė priklauso nuo daugelio veiksnių. Be sunkaus darbo, talento, atsidavimo ir profesinių įgūdžių, svarbu ir lyderystė. žmonių, jei, žinoma, nesate laisvas ir vienišas menininkas, o dirbate komandoje.

Instrukcijos

Skaitykite knygas ir neurolingvistinį programavimą, kad galėtumėte geriau suprasti žmogaus elgesį. Lavinkite teisingo elgesio pokalbio metu įgūdžius, aprašytus specializuotoje biheviorizmo literatūroje. Išmokite interpretuoti ir taikyti kūno kalbą.

Naudokite morkų ir lazdelių metodą. Apdovanokite pavaldinius už gerą darbą. Tai motyvuos ne tik juos, bet ir visus kitus kolegas. Skatinkite darbuotojus žodžiais, premijomis ir piniginiais apdovanojimais. Jei negalite mokėti žmonėms, pasakykite jiems tiesiai, kad išvengtumėte nusivylimo ir nereikalingų vilčių. Raskite kitų būdų motyvuoti savo darbuotojus. Kritikuokite darbuotojus, kurie dirba nesąžiningai. Bauskite juos baudomis ir papeikimais. Kritikuokite konstruktyviai ir objektyviai. Suteikime galimybę ištaisyti klaidas.

Žinokite apie kiekvieno projektus ir tai, kokiame jūsų užduoties etape jie yra. Kiek įmanoma žinokite apie pavaldinių situaciją ir kompetencijas savo srityje. Tai padės įgyti darbuotojų pagarbą, o tai yra raktas į jūsų patikimumą. Reikalauti, kad pavaldiniai parengtų pažangos ataskaitą. Atlikę analizę turėsite aiškesnį supratimą apie jų darbo procesą, jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Pamatysite bendrą vaizdą, kuris suteiks jums pranašumo ir papildomo svorio jūsų pavaldinių akyse.

Kalbėkitės su darbuotojais! Kurdami pasitikėjimą su komanda, jūs gaunate galimybę geriau pažinti savo pavaldinius, o tai reiškia svarbius įrankius jiems valdyti.

Susiję vaizdo įrašai

3 patarimas: kaip manipuliuoti kitais: nebanalūs būdai

Palaikykite akių kontaktą, naudokite kūno kalbą... Šiuos ir kitus panašius patarimus jau žino visi. Norėdami gauti tai, ko norite, naudokite naujus, mažiau akivaizdžius „slaptus lustus“.

Kampas gauti tai, ko norite

Būna situacijų, kai daug kas priklauso nuo oponento sutikimo ar nuo jo atsakymo, ir jūs turite imtis griežtų priemonių, kad pasiektumėte savo norą. Taigi, atsisakymo atveju pažvelkite į pašnekovą tuščiu tašku ir dar kartą pakartokite savo klausimą lygiu balsu. Spaudžiamas jūsų žvilgsnio, jis jausis įstrigęs ir pasiruošęs pakeisti savo nuomonę.

Būkite ramūs, kai jūsų balsas pakeltas

Žinoma, ši technika reikalauja treniruočių, bet tai verta. Leisdami žmogui išsikalbėti ir tuo pačiu nepasakydami jam nieko blogo, jokiu būdu jo neįžeisdami, savo ramybe sukelsite jame kaltės jausmą, kurį jis pasąmoningai bandys išpirkti.

Būkite arčiau agresoriaus, kad išvengtumėte užpuolimo

Žmonės, kurie yra labai nutolę vienas nuo kito, nesąmoningai jaučiasi nepatogiai prasidėjus konfliktui. Turėkite tai omenyje ir laikykite agresorių kuo arčiau.

Paskambinkite visiems vardu, kad taptumėte mėgstamiausiais grupėje

Tinklų kūrimas yra esminis dalykas kuriant sėkmingą karjerą. Vartokite vardus bendraudami su bendradarbiais kasdieninio bendravimo metu ir nesakykite vardų konfliktų metu. Štai paprasta paslaptis.

Tiesi laikysena didina pasitikėjimą savimi

Triukas veikia šimtu procentų laiko. Tiesios nugaros taisyklė leis padaryti geresnį įspūdį, palankiai išskirs iš kolegų, taip pat suteiks vidinės stiprybės jausmą.

Prieš spausdami rankas pašildykite rankas

Sausos, šiltos rankos sukuria draugišką atmosferą, todėl prieš ką nors liesdami būtinai įsiklausykite, kad delnai nebūtų šiek tiek šiltesni už ledo gabalą.