Comercio de vending. Negocio de vending: todo lo que necesitas saber. Períodos de ingresos y amortización de las máquinas expendedoras
Inversión de capital: desde 163.000 rublos
Recuperación de la inversión del negocio de las máquinas expendedoras: 6 - 18 meses
¿Qué crees que une a centros comerciales, cines, hospitales, oficinas?
Todos estos sitios se consideran ubicaciones excelentes para las máquinas expendedoras.
Los vendedores automatizados no solo están adaptados para vender pequeños productos a bajo costo, también actúan como mini productores (por ejemplo, máquinas de café).
Rápidamente entraron en nuestra vida y con confianza tomaron su lugar.
Porque la pregunta es cómo abrir un negocio de vending, ha sido relevante durante más de un año y esto no es de extrañar.
El negocio de las máquinas expendedoras atrae especialmente a los recién llegados.
Hay muchas razones para esto: desde un umbral bajo para ingresar a un negocio hasta la ausencia de una campaña publicitaria (los beneficios se discutirán con más detalle a continuación).
El negocio de las máquinas expendedoras tiene muchas ventajas y las perspectivas de desarrollo son bastante prometedoras.
¿Qué tendencias y perspectivas de desarrollo tiene el negocio del vending?
La historia del surgimiento del negocio de las máquinas expendedoras tiene raíces de "juego".
En la lejana década de 1920, los llamados bandidos de un solo brazo eran populares: máquinas tragamonedas que pronto perdieron el favor del estado.
La razón era simple: no se gravaba todo el volumen de dinero de los dispositivos.
Por lo tanto, se modificaron apresuradamente para otras necesidades: la venta de chicles.
Sin embargo, no es Estados Unidos el que ahora está a la cabeza en términos de número de "automóviles" per cápita.
En Estados Unidos, hay 40 personas en una máquina, pero en Japón, las principales operaciones comerciales (60%) se realizan en máquinas.
Y una máquina expendedora solo se utiliza para 20 personas.
En Rusia, el nivel de popularidad es mucho menor, porque el negocio de las máquinas expendedoras nacionales tiene mucho por lo que luchar.
El negocio de las máquinas expendedoras, que floreció en la URSS desde la década de 1950, se basaba en las monedas.
Especialmente popular fue el aparato de la famosa agua con gas.
Pero con la pérdida del dinero de hierro de la vida cotidiana, la popularidad se desvaneció gradualmente.
Las máquinas actuales "utilizan" principalmente billetes de papel.
A finales de los 90 se empezaron a suministrar desde el exterior máquinas usadas, además, muy diferentes: para gaseosas, chicles, periódicos.
Pero el tiempo ha demostrado que las máquinas expendedoras más populares son las de venta de café.
¿Cuáles son los pros y los contras del negocio de las máquinas expendedoras?
El negocio de las máquinas expendedoras tiene algunas características que pueden denominarse desventajas:
Los autómatas a menudo se deterioran o incluso se rompen.
Por lo tanto, el empresario debe invertir una cantidad considerable en el presupuesto para el cual se repararán las máquinas expendedoras.
No olvide que también es un tiempo de inactividad durante el cual puede aprovechar las ganancias de manera económica.
Para minimizar este riesgo, conviene elegir un lugar de colocación donde exista vigilancia de seguridad: centros comerciales y de oficinas, similares.
Las máquinas necesitan una conexión a la red eléctrica las 24 horas.
Todas las máquinas expendedoras (máquinas tragamonedas, para agua con gas o cubiertas para zapatos) requieren un mantenimiento sistemático.
Necesita repostar nuevos consumibles, lavar por dentro y por fuera, solo verifique la funcionalidad.
Los proveedores de equipos pueden proporcionar este servicio mediante acuerdo.
Importa mucho dónde se instalarán sus máquinas expendedoras.
Solo en lugares con una gran multitud de personas o su movimiento activo recibirá una demanda suficiente.
Y algunos de ellos (como las máquinas que venden fundas para zapatos) solo se pueden colocar en lugares específicos.
Los recién llegados al campo del espíritu empresarial pueden sentirse intimidados por las lagunas en la legislación de la Federación de Rusia con respecto al negocio de la venta ambulante.
Sin embargo, las dificultades con el diseño, si lo desea, se pueden resolver si comprende las complejidades y el diseño del dispositivo.
Sin embargo, el número de ventajas del negocio del vending es aún mayor, lo que explica su gran popularidad.
- El negocio del vending genera ingresos estables y casi libres de riesgos.
- Entrar en el negocio de las máquinas expendedoras requiere un umbral de inversión bajo.
- Un caso excepcional: ¡no se necesita publicidad para el negocio de las máquinas expendedoras!
- Las máquinas se pueden mover rápidamente si la ubicación ha dejado de triplicarlo o si ya no genera los ingresos deseados.
- Un asunto tan personal como un negocio de vending se puede combinar con otras opciones comerciales sin ninguna dificultad.
La máquina expendedora se venderá a cualquier hora del día o de la noche (si está ubicada en un área abierta, claro).
Al mismo tiempo, no necesita contratar a un vendedor para esto, un elemento adicional de ahorro.
Para 7-10 instalaciones, es suficiente atraer solo a 1 persona que se dedicará a llenar agua, café, tazas (según el tipo de dispositivo), limpieza y reparaciones menores.
Las máquinas expendedoras son fáciles de instalar y registrar a pesar de las lagunas legales.
Por ejemplo, no necesita una caja registradora.
¿Cómo abrir un negocio de vending en un nicho prometedor?
De hecho, ahora las máquinas expendedoras se han adaptado para muchos tipos de actividades.Para una persona rusa, las asociaciones familiares son máquinas de refrescos, café y bocadillos.
Pero también hay casos de uso absolutamente únicos para las ventas automatizadas.
Y no solo en el extranjero, sino también en Rusia.
Por ejemplo, en la oficina de Mosenergosbyt, la máquina expendedora se adaptó para la venta de bombillas de bajo consumo.
En el futuro, se instalaron varios más en la ciudad.
¡Después de todo, todos sabemos lo importante (y más recientemente, de moda) que es cuidar el medio ambiente!
Y en España, implementaron una idea que también habría complacido a muchos rusos.
Los empresarios locales han instalado equipos en los supermercados que venden jabones líquidos y polvos "de barril".
La ausencia de la necesidad de contratar a un vendedor y hacer hermosos empaques permitió reducir el costo de la mercancía.
Y esto generó una gran demanda del servicio.
Para determinar la dirección de su propio negocio de venta, siga estos pasos paso a paso:
- analizar el mercado en su región para determinar nichos rentables para comenzar;
- Observe a los competidores: ¿están satisfaciendo plenamente la demanda en la categoría de vending?
- estudiar qué lugares de la ciudad están especialmente concurridos: el éxito de un negocio depende de la ubicación casi al 100%;
- Considere iniciar varias máquinas expendedoras diferentes a la vez (por ejemplo, configure un dúo de refrescos y sándwiches para que una persona coma un refrigerio completo).
¿Cómo iniciar un negocio de vending?
Una vez que haya terminado con la elección del tipo de autómata en el que trabajará, finalmente puede proceder directamente a la implementación de la idea.Si reduce todo a una breve instrucción, se verá así:
Un futuro empresario debe elegir entre una LLC y un empresario individual, y luego registrarse para realizar actividades legales.
Además, es necesario decidir sobre el sistema tributario.
Puede comprar máquinas como pago único o solicitar un préstamo.
En la primera opción, también vale la pena considerar la compra de equipos usados, especialmente si este es su primer negocio y el modelo comercial aún debe probarse.
Como cualquier otro negocio, vale la pena comenzar con la venta.
En el artículo siguiente se ofrece un ejemplo de cálculos financieros.
Analice los precios y la gama de competidores, así como el costo de las materias primas que utiliza.
Esto le ayudará a fijar el precio de sus artículos.
Para las máquinas, debe elegir un lugar de acuerdo con las recomendaciones que se darán a continuación.
Celebrar un acuerdo con el propietario del territorio, pactando una tarifa mensual fija o un porcentaje de los ingresos.
¿Cómo iniciar un negocio de vending solo?
Por lo general, los empresarios abren una red de máquinas expendedoras a la vez y contratan a una persona para que las repare.
Los principiantes pueden esforzarse por realizar sus funciones por sí mismos para ahorrar dinero.
Si tiene la intención de hacer lo mismo, debe familiarizarse con la lista de responsabilidades.
Como regla general, por un salario de 15-20,000 rublos, una persona contratada viaja con un cheque varias veces a la semana.
Durante su visita, comprueba cómo funcionan las máquinas, las limpia por dentro y por fuera, las repara en el lugar o envía las piezas que necesitan reparaciones para su mantenimiento.
Estos elementos varían según la necesidad.
Pero la lista de estos permanece sin cambios: llene con consumibles y tome el dinero.
En teoría, una persona puede hacer este trabajo con seguridad si tiene un automóvil.
Pero no olvide que incluso las reparaciones menores requieren conocimientos especiales.
Al mismo tiempo, los especialistas tienen prisa por tranquilizarlo: si el equipo se compra nuevo y de alta calidad, no tendrá reparaciones frecuentes.
Es suficiente asignar 1000-1500 $ por un año en un plan de negocios para cubrir tal necesidad.
Pero incluso un principiante podrá resolver problemas de contabilidad por su cuenta; no necesita una empresa de subcontratación, y mucho menos un especialista a tiempo completo.
¿Cómo elegir una ubicación para un negocio de vending?
"Los negocios son el arte de sacar dinero del bolsillo de otra persona sin recurrir a la violencia".
Max Ámsterdam
Nada determina el éxito de un negocio de vending como la ubicación de las máquinas expendedoras.
La regla básica es que debe haber un flujo activo de personas en este lugar.
Pero al mismo tiempo, es importante que la gente no pase por este lugar a máxima velocidad (como en la entrada del metro, por ejemplo).
Pero las instituciones educativas son perfectas.
Después de todo, aunque los estudiantes se mueven activamente por los pasillos, están felices de detenerse para "agarrar" una barra o un vaso de café.
Un lado negativo de esta disposición es la dificultad para llegar a un acuerdo con la dirección.
Una alternativa a esta opción son los edificios de oficinas.
Aquí, el público también es más solvente y es más fácil concluir un contrato de arrendamiento si los competidores aún no han ocupado completamente el territorio.
Pero la opción más popular para la ubicación han sido y siguen siendo los centros comerciales.
La dirección está abierta a cualquier acuerdo, porque el alquiler de espacios a emprendedores es su principal objetivo.
Y si el centro comercial es popular, entonces la máquina tendrá un gran flujo de clientes.
Otra ventaja significativa de un lugar así es la presencia de seguridad y videovigilancia.
Cómo iniciar un negocio de vending: inversiones iniciales
Como se mencionó anteriormente, el umbral para ingresar al negocio de las máquinas expendedoras es relativamente asequible.La lista de gastos es inusualmente corta:
¿Qué inversiones mensuales necesita en un negocio de vending?
A diferencia de las inversiones de capital, en la tabla de gastos regulares, la lista será más amplia:
Algunas palabras más sobre el negocio de las máquinas expendedoras,
sus tipos, ventajas y desventajas,
escucharás en el video:
¿Cuáles son los períodos de amortización para el negocio de las máquinas expendedoras?
Si hablamos de máquinas expendedoras para la venta de agua carbonatada o café (que son las más populares en los países de la CEI), el ingreso promedio de una es de aproximadamente 17 mil rublos por mes.En este caso, el margen de beneficio de un vaso de bebida resulta ser de aproximadamente un 300%.
Además, se pueden obtener ingresos colocando anuncios de socios, tanto en el propio equipo como en vasos de agua u otra bebida.
Con tales indicadores, la recuperación de la inversión de la máquina llega en seis meses o un año.
La cifra cambia en función de la correcta elección de ubicación, la calidad del refresco o del café en sí, la frecuencia de averías o interrupciones en el trabajo por otros motivos.
Las personas con experiencia sugieren que un negocio de venta ambulante debe considerarse como tal solo si un empresario compra de 5 a 10 máquinas a la vez.
Por lo tanto, una vez recuperada la primera inversión, vale la pena destinar fondos a escalar el negocio.
No importa cuán simple y accesible sea la entrada negocio de vending sin embargo, también requerirá la participación constante del emprendedor.
Debe vigilar los suministros de agua carbonatada, traer tazas y café, enviar piezas rotas para su reparación, buscar nuevas ubicaciones y competir con la competencia.
Pero todo viene con la experiencia.
Entonces, si desea abrir su propio negocio y desarrollarlo, ¡incluso un principiante podrá abrir un negocio de vending!
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- Inversiones de capital: 1.756.000 rublos,
- Ingresos mensuales promedio: 180.000 rublos,
- Beneficio neto: 74.000 rublos,
- Amortización: 23 meses.
La idea principal de este plan de negocios es el desarrollo de una empresa rentable basada en máquinas expendedoras de café: instalación de máquinas de café en lugares públicos, su apoyo y reposición.
Requisitos previos comerciales generales
Desde principios de la década de 2000, un aparato empresarial comenzó a desarrollarse activamente en Rusia, que apareció gracias a la formación de un sistema de mercado, un cambio en la estructura socialista y la transformación de la economía de estatal a privada. Los gerentes y empresarios domésticos comenzaron a adoptar la experiencia administrativa y las tradiciones comerciales occidentales. No se dejaron de lado atributos externos, como el hábito de tomar café durante las negociaciones, el trabajo, las reuniones, etc. Esto abrió un nuevo nicho en el negocio de productos de consumo y B2B.
Hoy vemos una gran cantidad de máquinas de café en centros de negocios, edificios comerciales y minoristas, universidades, solo en la calle. Desde el ámbito empresarial, la cultura del consumo de café (en particular, café on the go) se está trasladando paulatinamente al ámbito doméstico. El café para llevar se ha convertido en una tradición en las grandes ciudades. En los asentamientos pequeños, esta moda recién está emergiendo.
En los Estados Unidos, el mercado de la industria OCS (OCS - servicio de café en la oficina, venta de café en la oficina) se estima actualmente en 4.600 millones. dólares por año, que en términos de per cápita es alrededor de $ 14 / persona / año.
Puede familiarizarse con otras ideas de pequeñas empresas basadas en máquinas expendedoras.
Idea de plan de negocios y resumen del proyecto
Creación de una red rentable de máquinas expendedoras para la venta de bebidas calientes en una región con un bajo nivel de competencia y una tendencia emergente en el servicio de café.
En la etapa actual, cuando el mercado es suficientemente libre y las empresas que se dedican a este tipo de negocios son pocas, es aconsejable y potencialmente crear una red única de máquinas expendedoras. La rentabilidad del proyecto se basará en la estrategia de segmentación de clientes y costo de servicios diferenciado:
- En lugares con alto tráfico y gran porcentaje de jóvenes se instalarán cafeteras clase B, las cuales permiten mantener el bajo costo de los productos mediante el uso de variedades de café instantáneo y contar con una gran oferta de capacidad (arriba a 600 porciones). La rentabilidad de este segmento se basará en una alta rotación de productos;
- En lugares con poco tráfico aleatorio y alto porcentaje de audiencia permanente, cuya capacidad de pago sea media y superior a la media, se instalarán cafeteras clase A con un exterior presentable y un gran stock de capacidad, trabajando con variedades de café en grano. El rendimiento de este segmento se basará en el costo de producción (margen).
Información introductoria
- Tipo de actividad: Venta de café mediante máquinas expendedoras (máquinas de café).
- Forma de propiedad de la organización: empresario individual
- Forma de tributación: sistema tributario simplificado (ingresos menos gastos)
- Contabilidad fiscal: de forma independiente, utilizando el servicio online "My Business".
- Geografía: ciudad N con una población de 240 mil personas
- Número de dispositivos en la red: 10 piezas con potencial de expansión
- Gama de productos: café en grano, café instantáneo, cacao, chocolate caliente, capuchino, mocacino, leche, té negro, té verde, limón. Para la clase A: caldos y refrescos.
El propósito del plan de negocio: calcular la viabilidad y rentabilidad de invertir en la creación de una red de máquinas expendedoras de café.
Características y evaluación del mercado
El mercado de la región seleccionada (ciudad N) es gratuito, no sobrecargado de competencia, en desarrollo y altamente rentable. La tradición del servicio de café en forma de red de máquinas expendedoras para la preparación de bebidas calientes es una plataforma de lanzamiento para el potencial desarrollo de líneas de negocio similares: máquinas snack, sillones de masaje, máquinas para la venta de bienes y servicios.
Retrato de consumidor potencial: estrato empresarial (empleados y visitantes de los centros de oficinas), estudiantes, empleados y visitantes de los centros comerciales y centros comerciales. El núcleo principal de consumidores son las personas de 20 a 40 años, según género, el segmento líder son los hombres.
Posibles ubicaciones para máquinas expendedoras:
- academias, universidades, colegios, liceos;
- centros de información, bibliotecas;
- oficinas, centros comerciales y de entretenimiento;
- teatros, cines;
- puestos de control de molinos, fábricas, producciones;
- mercados, paradas de autobús, estaciones de tren;
- agencias y organismos gubernamentales;
- estaciones de servicio y lavaderos de autos;
Para determinar la capacidad del mercado, se realizó una encuesta preliminar a visitantes y empleados de centros comerciales y de oficinas: hasta el 87% de los puntos de venta potenciales acordaron crear un servicio adicional para los empleados, personal y visitantes de esta instalación, y alrededor del 68% expresó su disposición a utilizar las máquinas a diario.
Actualmente, en la ciudad N, la saturación del mercado de máquinas expendedoras es el 20% del llenado potencial.
Objetivos de negocios
Como resultado de la implementación del negocio, es necesario lograr el cumplimiento de las siguientes tareas:
- establecer el funcionamiento de una red de máquinas expendedoras (la primera etapa de 10 máquinas);
- identificar proveedores confiables de materias primas de alta calidad;
- organizar un personal de servicio de 1-2 empleados;
- lograr la cantidad de ingresos en la cantidad de 180,000 rublos / mes para que la ganancia del cuarto mes sea de 70-100 mil rublos;
- alcanzar el punto de recuperación en 2 años (24 meses) y recuperar el equipo durante el período de garantía;
- adquirir una importante experiencia inicial en la construcción de una red de venta, que es necesaria para el desarrollo posterior de la industria de la venta;
- realizar una investigación de mercado exhaustiva del mercado y las preferencias de los consumidores para crear un producto interesante y de calidad satisfactoria;
- Establecer asociaciones de beneficio mutuo.
Inversiones de capital
| Número de unidades | Coste total | ||
|---|---|---|---|
| Compra de máquinas clase A ROSSO TOUCH | |||
| Compra de máquinas clase B LEI 400PP | |||
| Creación de inventario | |||
| Crear un stock de bienes relacionados. | |||
| Organización del trabajo de oficina | |||
La cantidad total de inversiones para el lanzamiento del proyecto es de 1.726.000 rublos, más un fondo de riesgo imprevisto de 30.000 rublos. Total: 1.756.000 rublos.
Caracteristicas del equipo
Está previsto que la creación de una red de vending se organice sobre la base de los actuales equipos comerciales ultramodernos de alta calidad de los líderes del mercado de los fabricantes. La elección de los equipos se realizó en base al cálculo de la capacidad de porciones y la producción media entre los modelos de máquinas de suelo para la preparación de bebidas.
Se han seleccionado dos tipos de máquinas:
Clase A
Riesgos del proyecto y su nivelación
| Riesgo | Superando |
|---|---|
| Vandalismo, daño | Conclusión con el arrendador de un acuerdo sobre responsabilidad material y protección de la propiedad |
| Caída estacional de la demanda de bebidas calientes en verano | Reubicación parcial de equipos de clase B a lugares con aire acondicionado, las máquinas de clase A brindan la capacidad de preparar refrescos con hielo |
| El tiempo de inactividad de los equipos como resultado del trabajo en los edificios de la ubicación. | Conclusión con el arrendador de un acuerdo de compensación material por cada día de inactividad por culpa del arrendador en base a las ventas promedio diarias, monitoreando el estado de los puntos de ubicación |
| Competencia | Branding de dispositivos, política de precios flexible, dependiendo de la ubicación, brindando solo un producto de alta calidad, marketing de aroma, manteniendo los dispositivos en perfectas condiciones |
| Averías técnicas | Mantenimiento regular |
Análisis cuantitativo de riesgos del proyecto
- Averías técnicas y antivandálicas- este riesgo es el más probable. Conduce a un tiempo de inactividad del equipo de 3 horas a 1 día laboral completo. Las pérdidas directas causadas por este tiempo de inactividad oscilan entre 240 y 700 rublos. El costo de restaurar las instalaciones requerirá otros 1.500 rublos. En total, el indicador de riesgo cuantitativo es 2000-2500 rublos por mes.
- Caída estacional de la demanda puede traer hasta un 38% de pérdida de rentabilidad de la empresa. La nivelación del riesgo por dislocación le costará a la empresa unos 800 rublos por máquina. Por lo tanto, el indicador cuantitativo de este riesgo es de aproximadamente 16,000 rublos (para 6 dispositivos de clase B por 3 meses de verano).
Ambiente competitivo
En la ciudad de N, actualmente están instaladas unas 55 máquinas expendedoras, que en mayor medida (70%) se presentan en forma de maquetas de calle colocadas en jaulas antivandálicas. Ubicaciones: paradas de autobús, mercados, territorio cercano a universidades, hospitales.
Desventajas de las máquinas de trabajo: apariencia poco estética, variedad reducida de bebidas, café de baja calidad (instantáneo).
Ventajas competitivas de la red desarrollada: equipamiento tecnológico y atractivo, amplia gama de bebidas (incluidos caldos y refrescos), materias primas de alta calidad, ubicaciones selectivas:
- equipo de clase A: centros comerciales, administraciones municipales, centros de oficinas, autoridades fiscales, universidades de prestigio, concesionarias de automóviles, teatros y cines;
- equipo de clase B: lavado de autos y estaciones de servicio, puestos de control de fábricas, fábricas, instalaciones de producción, centros de información, bibliotecas.
Estrategia de mercadeo
La estrategia de marketing se basa en segmentar a los consumidores por capacidad financiera: se instalan dispositivos más costosos y productivos en los lugares donde se ubican personas con altos ingresos y estatus. El costo de las bebidas en estas máquinas expendedoras es un 50% más alto que en las máquinas expendedoras. clase B, que están dirigidas al usuario medio y ofrecen bebidas más económicas debido a materias primas más económicas (café instantáneo).
Esta separación permitirá obtener una ganancia bruta de los equipos. clase B y beneficio marginal del equipo clase A.
La selección de puntos de venta se realiza exclusivamente sobre la base de los resultados de la investigación de geomarketing y el cálculo del tráfico medio de un lugar al nivel de al menos 1,5 mil personas por hora durante el día.
- pilares
- estrías;
- señalización y navegación preliminares;
- marketing de aromas.
Si los términos del acuerdo con el propietario lo permiten, se puede organizar un café-relax junto a la máquina de café, un lugar donde es agradable sentarse y tomar un vaso de bebida caliente: un sofá y una mesa, carteles con temática de café. etc.
Por separado, con fines de marketing, puede utilizar asociaciones, por ejemplo, proporcionar a los socios tarjetas de pago, que contienen un descuento en el uso de equipos de clase A con terminales.
Costo de bebidas y productos adicionales y cálculo del costo de salida.
| Tipo de bebida | Vaso con palo | Beber | Leche | Azúcar | Salir gr. | Total | Precio con cargo extra |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Café exprés | |||||||
| Americano | |||||||
| Capuchino | |||||||
| Mocachino | |||||||
| Chocolate caliente | |||||||
| Té frío | |||||||
| Café gliss | |||||||
| Malteada | |||||||
* El margen de beneficio del 250% incluye consumibles, servicios y costos de administración.
El costo promedio de una bebida es de 3,1 rublos.
El costo promedio de un cheque con un margen de beneficio del 250% es de 11,2 rublos.
Para alcanzar el plan de 180 mil rublos / mes, es necesario vender 16 mil porciones / mes, que son 1.6 mil por 1 máquina con una capacidad promedio de 540 vasos, esto es 3 cargas por mes.
El costo de una carga con materias primas es de 1700 rublos. Teniendo en cuenta los costos administrativos, de servicios públicos y de transporte, una carga costará 2.000 rublos. En total, 3 cargas por mes para 10 máquinas le costarán a la empresa 60,000 rublos.
Para asegurar alrededor de 1600 ventas por mes por máquina, el tráfico humano diario que pasa por la ubicación debe ser de al menos 1200-1500 personas / hora.
La estructura de gastos para el mantenimiento del proyecto:
Si la ganancia se utiliza como reembolso directo de inversiones de inversión por un monto de 1,756,000, entonces el retorno de la recuperación ocurrirá en 23.7 meses, lo que coincide con el período de garantía de las máquinas de café (el núcleo de las inversiones de capital).
Si el beneficio es diferenciado y su estructura será la siguiente:
Luego, el retorno de la recuperación se producirá en 32,5 meses, pero la empresa habrá acumulado 330 mil rublos como fondos de inversión para el desarrollo. Las siguientes opciones pueden considerarse perspectivas de desarrollo:
- ampliación de la red de máquinas expendedoras de café;
- complementando la red con otro tipo de vending: sillones de masaje, máquinas snack, máquinas para la venta de pequeño material de oficina y productos de higiene, etc.;
- desarrollo de una red de islas cafeteras en lugares públicos (centros comerciales).
Calendario de lanzamiento del proyecto
| enero | febrero | marcha | abril | Total: | |
|---|---|---|---|---|---|
| Registro de empresarios individuales | |||||
| Búsqueda y selección de proveedores de equipos. | |||||
| Búsqueda y selección de proveedores de materias primas, celebración de contratos. | |||||
| Búsqueda y formación de empleados | |||||
| Alquilar y equipar oficinas (1-2 puestos de trabajo) y almacén | |||||
| Analizar competidores e identificar tendencias de precios medios. | |||||
| Realización de investigaciones de geomarketing para las ubicaciones de las máquinas expendedoras. | |||||
| Compra de inventario | |||||
| Compra e instalación de equipos | |||||
| Lanzamiento del proyecto | |||||
| Total: |
Conclusión sobre el plan de negocios
En vista del entorno competitivo suave en la ciudad de N, existe una oportunidad potencial para construir un negocio rentable utilizando un sistema de máquinas expendedoras. La venta de bebidas calientes y refrescos puede generar hasta 74 mil rublos en ganancias después de alcanzar el punto de recuperación, que a corto plazo cae en 23 meses a partir de la fecha de lanzamiento del proyecto.
Puntos clave de interés organizacional:
- compra de equipos tecnológicos de alta calidad, cuyo período de garantía no es inferior a 24 meses, y la capacidad de las porciones no es inferior a 500 piezas;
- organización del trabajo del técnico (formación, equipamiento, rutas);
- búsqueda y selección de proveedores confiables de materias primas de calidad (café, bebidas, leche, azúcar, agua destilada, etc.);
El punto principal de la rentabilidad de toda la red es la correcta selección de la ubicación y la estrategia de marketing. La selección de un sitio debe basarse únicamente en los datos de la investigación de geomarketing realizada y el análisis cuantitativo y cualitativo del tráfico humano.
El aumento de la rentabilidad y, en consecuencia, la aceleración de la recuperación de la inversión del proyecto se pueden incrementar utilizando las siguientes herramientas:
- aumento del margen de costos de 250% a 300%;
- reducción de los costos operativos de 60,000 rublos / mes a 50,000 rublos / mes debido a compras masivas de materias primas y / o asociaciones con proveedores;
- aumento de la facturación debido a la instalación de dispositivos en lugares donde solo visita una audiencia potencial (reunión masiva);
Se puede lograr una disminución en los costos de inversión mediante la compra única de máquinas de café, un total de 10 piezas por la cantidad de 1 millón 526 mil. Incluso con un descuento del 10%, el capital de inversión se reduce en 153 mil rublos, y el período de recuperación se reduce en 2 meses.
Un aumento de las ganancias a largo plazo puede garantizar la expansión de la red: mientras se mantienen los costos administrativos, el lado de los ingresos aumenta en 18,000 rublos / mes (una estadística promedio).
Actualización de abril de 2015
Para aumentar el nivel de rentabilidad, se recomienda instalar máquinas de café junto con máquinas de bocadillos (hacer algo así como un mini-café), como opción: una máquina de café y pizza.
Por lo tanto, un negocio basado en la venta de café es prometedor, rentable y tiende a expandir el mercado atrayendo segmentos de consumidores adyacentes.
Le recomendamos que se familiarice con el material del negocio de las máquinas expendedoras utilizando el ejemplo de las máquinas de café, en él, de labios de una exitosa empresaria de las máquinas expendedoras, Maria Karpenko, se describe en detalle cómo abrir un negocio en cafeteras.
El negocio de las máquinas expendedoras, en su comprensión general, tiene sus orígenes en los distantes años 20 del siglo pasado, cuando aparecieron "lustrabotas" y "vendedores de periódicos" de hierro en las calles de América y luego en Europa. Incluso en la URSS, una red de comercio automático se estaba desarrollando de manera muy activa, y vale la pena recordar esas máquinas expendedoras para vender agua carbonatada por 3 kopeks que había en todas las ciudades soviéticas. El negocio de las máquinas expendedoras está experimentando un renacimiento en plataformas de marketing y tecnología más modernas. En general, la creación de un negocio de vending, además de ventajas puramente tecnológicas, tiene otras oportunidades favorables para quienes han decidido concretarse en esta área de comercio.
El concepto general del negocio del vending se basa en los siguientes factores y tendencias fundamentales:
- la capacidad del mercado de vending ruso es tan pequeña que le permite implementar cualquier idea de marketing para el comercio automático y la prestación de servicios en él. Solo en Moscú, el nivel de saturación con las máquinas expendedoras está por detrás de las ciudades europeas al menos 5 veces;
- Hasta hace poco, el mercado de las máquinas expendedoras en Rusia crecía a una tasa sin precedentes del 20% anual, dejando atrás todo el comercio minorista tradicional nacional. Hay motivos para creer que esta dinámica continuará a medida que aumente el bienestar de los ciudadanos y avance toda la economía rusa;
- flexibilidad de adaptación a las condiciones del mercado, surtido y geografía de los puntos de venta. En términos de movilidad del mercado, el negocio de las máquinas expendedoras no tiene igual en las condiciones rusas, e incluso las tiendas en línea tienen restricciones significativas para responder rápidamente a las solicitudes de los clientes, sin mencionar la velocidad y conveniencia de la entrega.
- La gestión del negocio de vending puede ser realizada por empresas de pequeño formato con un número reducido de empleados, lo que incide significativamente en el ahorro del presupuesto del proyecto, incluidos los impuestos.
Además de estos factores principales del mercado, también es una condición muy esencial que no se requieran inversiones significativas para ingresar al mercado de venta minorista. Las máquinas expendedoras que ya están ensambladas (y tienen puntos de servicio) en el territorio de la Federación de Rusia tienen un costo asequible para la mayoría de los emprendedores principiantes. El precio promedio de un dispositivo (nuevo) rara vez supera los 300 mil rublos. y su período de recuperación es de varios meses, sujeto a una elección competente del punto de venta.
El plan de negocios presentado tiene en cuenta todos estos factores y tendencias, y se supone que los parámetros generales de su funcionamiento son los siguientes:
El período de recuperación es 12 meses.
La inversión inicial será igual 2 700 000 frotar.
El punto de equilibrio se alcanza en 2 un mes de trabajo del negocio de vending.
Beneficio mensual medio 311 747 frotar.
2. Descripción de la empresa, producto o servicio
Este borrador del plan de negocios examina el esquema de ventas al por menor de bebidas frías y calientes, varios bocadillos empaquetados, que componen dos grupos de productos:
El primero es té caliente, café con varios aditivos.
La segunda es:
- refrescos fríos embotellados de marcas como Coca Cola, Sprite, varios tés de frutas, jugos.
- snacks envasados (snacks) como patatas fritas, patatas fritas, galletas, queso fundido con una vida útil de 7 días, calamares secos;
- barras de chocolate, chocolates;
- nueces.
El surtido se actualizará o complementará según sea necesario al menos una vez cada 2-3 meses.
El reemplazo y reposición de las máquinas expendedoras se realiza a intervalos de al menos 1 vez en 1-2 días de acuerdo con el cronograma desarrollado y la ruta de venta o según sea necesario.
Un cálculo preliminar del rendimiento de ventas promedio por puntos de venta es el siguiente:
1. Punto de venta - SEC "Yolochka". Máquinas expendedoras - 2 unidades (café y snack). Cheque promedio - 48 rublos. La cantidad diaria de compras es 300 (150 por cada dispositivo). Horarios de apertura todos los días de acuerdo con el horario del centro comercial y de entretenimiento - de 8.00 a 22.00 horas.
2. Punto de venta - "Complejo deportivo". Máquinas expendedoras - 2 unidades (café y snack). Cheque promedio - 48 rublos. El número de compras es de 200 por día. El horario del complejo deportivo es de 9.00 a 22.00 horas.
3. Punto de venta - "Departamento Regional del Servicio Federal de Migración y Centro de Visas". Máquinas expendedoras - 2 unidades (café y snack). Cheque promedio - 32 rublos. El número de compras es de 200 por día. Horario laboral según horario de la institución de 9.00 a 18.00 horas, de lunes a viernes.
4. Punto de venta - "Universidad". Máquinas expendedoras - 2 unidades (café y snack). Cheque promedio - 36 rublos. El número de compras es de 200 por día. Horario laboral según horario de la institución de 9.00 a 19.00 horas., De lunes a viernes.
Se utilizarán un total de 8 máquinas expendedoras en la etapa inicial del proyecto. El mantenimiento de la flota de máquinas expendedoras de la empresa lo lleva a cabo una organización de servicios especiales, sobre la base de un contrato firmado.
Fortalezas del proyecto: | Debilidades del proyecto: |
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Oportunidades de proyecto: | Amenazas del proyecto: |
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3. Descripción del mercado de ventas
El mercado ruso de máquinas expendedoras, a pesar de su relativa "juventud", ya ha adquirido algunas de sus particularidades y características.
1. Tamaño del mercado... El mercado mundial de máquinas expendedoras, en consonancia con el desarrollo del que existe el mercado ruso de comercio de vending, está en una tendencia ascendente, tanto en términos de capitalización como de geografía de distribución.
Hoy en día existen más de 25 millones de máquinas expendedoras en el mundo, donde los líderes indiscutibles son EE.UU., Japón y la Unión Europea. Entonces, por ejemplo, en Japón hay 23 personas para 1 dispositivo, en Europa, aproximadamente 50-100, y en Rusia, un dispositivo para 7200 personas (en las megalópolis, esta cifra es de aproximadamente 4000-5000 personas para una máquina). Aquellos. El mercado ruso de máquinas expendedoras ocupa solo alrededor del 1% del mercado mundial de máquinas expendedoras, donde la facturación anual es de al menos 200.000 millones de dólares.
Actualmente, hay alrededor de 160-170 mil máquinas expendedoras en nuestro país, lo que es significativamente más alto que la cifra de 2015, cuando solo había alrededor de 55-65 mil de ellas. En general, teniendo en cuenta los datos disponibles de la Asociación Nacional de Comercio Automático de la Federación de Rusia (NAAT), que reúne a más de 40 empresas líderes de vending, el mercado de vending nacional está subestimado en al menos 5 veces en comparación con el mercado europeo. . Y en comparación con los estándares mundiales para la provisión de una red comercial de venta a la población, esta brecha es más de 100 veces. Es decir, la provisión existente de una ciudad rusa promedio con una población de 500 mil personas con 80-90 máquinas expendedoras es una cifra insignificante. Esto significa que existen muchas razones para creer que este mercado en particular tiene perspectivas impresionantes.
2. Dinámica del mercado minorista de vending.
Mercado minorista de vending ruso antes de la crisis 2015-2017 creció a una tasa significativa de 15-20% por año. Sin embargo, después de una notable corrección del mercado en los últimos tres años (en un 23%), volvió a reanudar su dinámica positiva, aunque con tasas de crecimiento más modestas, no más del 4-5% anual.
El factor restrictivo del crecimiento del mercado es el problema de la disminución del poder adquisitivo general de la mayoría de la población, cuyos ingresos en términos reales han disminuido en más de un 10%.
No obstante, los expertos y analistas de mercado esperan que el crecimiento del mercado se proporcione mediante la ampliación de la cobertura de los servicios de vending en las regiones orientales del país (Siberia y Extremo Oriente), así como en las repúblicas del norte del Cáucaso.
Además, la dinámica creciente del vending se verá respaldada por la ampliación de la gama de servicios prestados a través de los puntos de comercio automáticos, además de los tradicionales cafés y chocolates (más del 80% de las ventas). Por ejemplo, formatos de venta como equipos de comunicación, gadgets móviles y complementos para ellos, flores, obsequios y souvenirs, papelería, entradas de teatro, fotografías para documentos, pago de utilidades e incluso leche fresca de granja y crema agria (locomotoras de leche), etc. se puede utilizar .d.
3. Estructura del mercado... La estructura del mercado de vending, debido a su extremadamente baja capitalización (no más de $ 140 millones de facturación anual), sigue estando muy segmentada, donde una gran parte está ocupada por grandes empresas especializadas en vending como negocio separado. Esta participación supera el 90%. Los minoristas más famosos que han dominado el vending durante mucho tiempo son empresas como, por ejemplo, City of Coffee, Premax, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, KOCA-COLA RF ".
Si hablamos del grado de suministro con máquinas expendedoras, un sistema de comercio automático, en Moscú es solo el 10% de los estándares europeos, e incluso menos en las regiones: solo el 3%.
Así, aún no es necesario hablar de competencia significativa, tanto en la concentración de puntos de venta de vending como en la cobertura de la gama potencial del surtido de bienes y servicios. En consecuencia, casi cualquier empresario tiene buenas oportunidades para implementar un concepto comercial interesante y rentable en el mercado minorista de vending ruso.
4. Ventas y marketing
5. Plan de producción
El negocio de las máquinas expendedoras tiene una ventaja innegable en el sentido de que puede utilizar cualquiera de los esquemas comerciales existentes para organizar un caso, incluso desde el punto de vista de su registro legal. Sin embargo, en la etapa inicial y para probar todo el mecanismo de trabajo de la empresa, la mejor opción sería elegir los formatos más sencillos para la organización jurídica del caso. En este caso, estamos hablando de registro en forma de empresario individual.
Esta forma (IP) ofrece indudables ventajas, tanto en términos del nivel de impuestos recaudados (solo el 6% anual de la cantidad de ingresos cuando se usa el sistema tributario simplificado), como en el sistema de administración, es decir, elaboración de informes y su control por parte del Servicio de Impuestos Federales, pago directo de impuestos. Además, habiéndose registrado como empresario individual, un empresario puede expandir fácilmente el esquema comercial (en el caso de una elección exitosa de un nicho de mercado) creando, por ejemplo, una LLC, para atraer inversionistas, ingresando en el capital autorizado. por el fundador directo.
El proceso de registro de IP tiene un esquema estándar, que consiste en presentar una solicitud ante el Servicio de Impuestos Federales (en el lugar de residencia y registro oficial del domicilio del emprendedor) y su consideración en no más de 3 días hábiles. Después de la aprobación de la solicitud presentada, se emite un certificado de registro de un empresario individual (un extracto del registro USRIP). La suma de todos los gastos para registrar un empresario individual no es más de 10 mil rublos.
Al enviar una solicitud al Servicio de Impuestos Federales, es imperativo indicar un código OKVED especial para el comercio minorista a través de dispositivos automáticos (máquinas). Dicho código se verá así:
OKVED-2: 47.99.2 - "Actividades para la implementación del comercio a través de máquinas".
Además de registrar una empresa como empresario individual, también es necesario registrar cada máquina en el Servicio de Impuestos Federales. De acuerdo con los requisitos de la Ley Federal "Sobre la Aplicación de CCP" No. 54 del 22 de mayo de 2003, cada máquina expendedora debe tener un sistema CCP incorporado (equipo de caja registradora).
No se requieren otros registros adicionales de permisos para actividades empresariales en forma de venta minorista automática, excepto la necesidad de celebrar acuerdos con los propietarios de lugares alquilados (puntos de venta minorista) en los locales y contratos con empresas de servicios para el mantenimiento de máquinas expendedoras.
Los factores fundamentales que garantizan la rentabilidad sostenible de la gestión de un negocio de vending son los criterios para elegir la ubicación de las máquinas expendedoras, el funcionamiento continuo y de alta calidad de los equipos y el sistema logístico (es decir, la elección óptima de la ruta de vending). Los tres factores están relacionados entre sí y la elección de la ubicación juega el primer papel en esta cadena. En este borrador del plan de negocios, se implementan los siguientes enfoques para la selección de la ubicación de las máquinas expendedoras.
1. Complejo deportivo con gimnasio, piscina y saunas. El área alquilada es de 2 metros cuadrados. m para 2 dispositivos. El precio del alquiler es de 5000 rublos. por mes.
La distancia máxima desde el almacén es de 6 km.
2. SEC "Elochka" - área arrendada 2 sq. m en la planta baja del edificio central cerca de un estudio de juegos para niños y un cine. Tiene capacidad para 2 dispositivos. El precio del alquiler es de 4000 rublos. por mes La distancia máxima desde el almacén es de 5 km.
3. El edificio del servicio regional del Servicio Federal de Migración y el centro de visas ubicado en el mismo. Área alquilable 2 sq. m para 2 dispositivos. El precio del alquiler es de 3000 rublos. por mes La distancia máxima desde el almacén es de 10 km.
4. Salón de la Universidad. Área alquilable 2 sq. m para dos dispositivos. El costo de alquilar una parcela de tierra es de 3000 rublos. por mes. La distancia máxima desde el almacén es de 7 km.
El precio medio de alquiler para todos los puntos de venta se puede tener en cuenta como 1875 rublos. por 1 sq. metro.
Todos los puntos de venta tienen seguridad y videovigilancia las 24 horas. Además, los lugares de alojamiento tienen acceso a la red eléctrica del hogar.
La longitud total de la ruta de venta para reponer existencias con máquinas llenadoras no supera los 30 km. Esto le permite optimizar los costos logísticos, incluida la reducción del tiempo de servicio de todas las máquinas de la empresa a 4-5 horas al día.
Equipo... Para lograr la tarea de alcanzar una determinada tasa de retorno en este proyecto empresarial, se propone utilizar dos tipos de máquinas expendedoras.
Se trata de cafeteras y máquinas para la venta de bebidas frías, así como snacks (snacks envasados fríos), dulces, barras de chocolate, etc. Las cafeteras del tipo Jofemar (España) del modelo Coffeemar G250, que se ensamblan en Kaliningrado bajo licencia, se suponen que deben tomarse nuevas, con garantía del fabricante.
Se supone que se deben utilizar otras máquinas expendedoras como "Necta STARFOOD" o "GPE Vendors DFD / 3C" (tipo tambor), ya sean usadas, pero con un índice de desgaste no superior al 70%, o nuevas.
La lista general de equipos utilizados en los negocios es la siguiente:
- máquinas expendedoras de café;
- máquinas expendedoras de snacks al por menor;
- Equipo de cómputo (laptop) con impresora para el gerente. También es necesario adquirir un software especial (software) para realizar un seguimiento de la logística de los productos para cada máquina expendedora.
- micro camión (termo) o minibús l / c hasta 3 toneladas;
Además, es necesario proporcionar un lugar de estacionamiento para vehículos, y en el futuro tiene sentido comprar un pequeño almacén o sala de almacenamiento (área de 20 a 30 m2) para colocar mercancías y rellenos cerca de los puntos de colocación. de máquinas expendedoras.
6. Estructura organizativa
Para organizar un negocio de vending, puede utilizar varios formatos y esquemas de trabajo del personal, incluso como la subcontratación o la prestación de servicios bajo los términos de un contrato de agencia. Sin embargo, es mejor utilizar la estructura de personal clásica. El personal está formado por los siguientes empleados:
1. Gerente... El puesto de gerente puede ser ocupado por el propietario de la empresa (fundador) o por un especialista contratado por separado. La responsabilidad del gerente incluye no solo la organización general del trabajo de la empresa, sino también el cumplimiento del cronograma de entrega de consumibles y productos, asegurando el mantenimiento técnico oportuno de las máquinas expendedoras. El gerente interactúa directamente con los proveedores de productos y otros bienes vendidos a través de máquinas expendedoras, con los arrendadores, así como con las autoridades reguladoras estatales y municipales.
2. Transitario-tecnólogo... A este puesto de tiempo completo se le confía la responsabilidad del suministro completo de material de todas las máquinas expendedoras de la empresa con los productos necesarios, el control del tráfico y la contabilidad operativa del almacén. Su competencia incluye el trabajo directo con proveedores, mayoristas, tiendas. También es responsable del estado técnico del parque de máquinas expendedoras, su oportuno mantenimiento. Está subordinado a un operador de expedición que sigue sus instrucciones para garantizar el funcionamiento continuo de las máquinas expendedoras.
3. Operador de reenvío... La principal responsabilidad del transportista es reponer las existencias y los consumibles de las máquinas expendedoras de manera oportuna, ya sea de acuerdo con un cronograma previamente aprobado o a medida que se consumen las mercancías. El trabajo del operador se realiza en un turno diurno. Se envía directamente al transitario-tecnólogo. El transitario debe tener una licencia de conducir de categoría B.
Para proporcionar incentivos materiales para los empleados de la empresa de venta, se planea implementar un esquema de pago: "salario + bonificación". Para el gerente y el transitario-tecnólogo, se proporciona un sistema de bonificación en forma de acumulación del% del monto de las ventas mensuales. Para otras categorías de empleados, la remuneración se realizará de acuerdo con el esquema de "salario más bonificación" - trimestral, semestral y anual, en función de los resultados del trabajo del período correspondiente.
Para completar la tarea de mantener los informes contables y tributarios, se seleccionó la opción de subcontratar los servicios contables.
En el modelo financiero se presenta el cálculo completo de la nómina de 24 meses, teniendo en cuenta la parte prima y las primas del seguro.
7. Plan financiero
8. Factores de riesgo
Es poco probable que el negocio de las máquinas expendedoras reemplace a todo el negocio minorista minorista, pero ya ha asegurado con bastante firmeza el nicho del mercado minorista pequeño para la venta de bebidas, bocadillos y artículos económicos. Teniendo en cuenta las perspectivas de un mayor desarrollo del vending como negocio, existen buenas perspectivas a largo plazo, incluidas las que van bien con la nueva tendencia tecnológica del Internet de las cosas (IoT). Sin embargo, cualquier emprendedor que comience a trabajar en el mercado de las máquinas expendedoras debe tener una comprensión clara de los riesgos y no depender completamente del progreso técnico. Estos riesgos son principalmente
- riesgo de competencia... Este riesgo sistémico es bastante alto en el mercado de vending, ya que hay muchas personas que quieren obtener ganancias de un negocio donde el margen es de al menos 50-60%. Básicamente, este riesgo es máximo precisamente en aquellos lugares donde se colocan las máquinas expendedoras, donde hay mayor tráfico de clientes potenciales. Para trabajar con este riesgo, es necesario encontrar constantemente no solo nuevas ubicaciones para las máquinas expendedoras, sino también guiarse por el gusto o las preferencias del consumidor de una audiencia en particular. Por ejemplo, para cambiar el horario de vender té caliente a helado con un cambio de estación.
- el riesgo de mal funcionamiento técnico y mal funcionamiento de las máquinas expendedoras... Este riesgo, si se subestima, puede conducir instantáneamente a la pérdida de todo el negocio (un día de inactividad de una máquina priva al empresario de al menos 25 mil rublos). Las máquinas expendedoras en sí no son baratas. Además, hay que tener en cuenta que la mayoría de estos dispositivos son importados, por lo tanto, tanto los repuestos como los componentes cuestan mucho dinero. Evitar tal riesgo ayudará: en primer lugar, la compra de dispositivos nuevos, no usados, de fabricantes con una reputación confiable, que tengan distribuidores autorizados o una red de oficinas de representación (centros de servicio) en la Federación de Rusia. En segundo lugar, no se debe ahorrar en prevención técnica y mantenimiento de máquinas expendedoras.
- riesgo de daño deliberado a las máquinas (riesgo antivandálico). A pesar de que las máquinas expendedoras suelen instalarse en lugares públicos donde hay mucha gente, e incluso cámaras de seguridad o guardias de seguridad, no se puede descartar el riesgo de daños en los dispositivos por vándalos o ladrones. No existen dispositivos antivandálicos completamente confiables y, por lo tanto, al elegir un lugar para colocar las máquinas expendedoras, se debe dar preferencia a los locales con vigilancia permanente. Evaluar el plan de negocios
- Centros comerciales o de negocios.
- Salas de espera: aeropuertos, estaciones de tren, estaciones de autobuses.
- Varias instituciones financieras: bancos, el lobby de la oficina de impuestos, etc.
- Escuela secundaria, instituciones de educación superior.
- Correo.
- Cines, teatros, centros de entretenimiento.
- Transportador –Potentes máquinas, que recibieron su nombre por el principio de suministro de producto (entrega transportador-elevador). Son universales, ya que pueden cargar varios nombres de productos de pequeño tamaño de cualquier tamaño y forma, así como en envases frágiles.
- Espiral - estas máquinas snack se caracterizan por el hecho de que los productos comprados se transfieren directamente a la bandeja, y de allí al comprador. Las dimensiones y formas de los productos no importan, y se proporciona un ascensor para paquetes frágiles.
- Celular ... El nombre de la máquina habla por sí solo. El comprador toma el producto comprado de la celda unitaria. Con la ayuda de dicho equipo, puede vender productos de gran tamaño: frutas, verduras, despojos, pasteles, etc.
- Mini bocadillos ... Este tipo de máquina se caracteriza por su reducido tamaño. En consecuencia, no está destinado a grandes descargas de un producto en particular. Es bueno usarlo en pareja, por ejemplo, con una máquina de café. La unidad se puede montar en una pared, en una barra o en el suelo.
- Gimnasios y complejos deportivos.
- Policlínicas.
- Instituciones educativas, etc.
- El costo de un vaso de simple "refresco" es de 10 rublos. Teniendo en cuenta la venta de 50 vasos al día, obtenemos 15.000 rublos al mes.
- El costo de un vaso de agua con jarabe es de 20 rublos. Teniendo en cuenta la venta de 150 vasos al día (el "refresco" con almíbar se vendía mejor en la época soviética), obtenemos 90.000 rublos al mes.
- Reste los costos mensuales de los ingredientes: botellas de agua y almíbar, impuestos, alquiler del espacio ocupado por la máquina, costos de transporte, electricidad, mantenimiento. Como resultado, obtenemos una cifra de aproximadamente 65 mil rublos.
- En los cuernos.
- En briquetas.
- Paleta en palitos.
- Hielo frío.
- Estaciones de trenes, aeroplanos y autobuses.
- Centros comerciales y de entretenimiento.
- Escuelas.
- Cines, museos, etc.
- Grabación de tal o cual información en un soporte digital.
- Edición de imágenes fotográficas.
- Impresión de fotografías.
- Aceptación de dinero para pago de comunicaciones móviles y proveedores de Internet.
- Centros comerciales y de entretenimiento.
- Hoteles, hoteles.
- Restaurantes.
- El costo de la máquina varía dentro de los 60,000 rublos.
- El precio de coste de una moneda de recuerdo es de 40 rublos.
- Los recuerdos se venden a 100 rublos por artículo.
- El costo de la unidad es de 140,000 rublos.
- La capacidad de la máquina expendedora es de 100 litros de kvas, que sirve a los clientes a partir de barriles estándar de 20 o 50 litros.
- Teniendo en cuenta el uso de vasos de 200 ml, un repostaje único de la máquina es suficiente para 500 porciones de bebida. La unidad tiene capacidad para 600 tazas.
- Centros comerciales, comerciales y de entretenimiento.
- Edificios de importancia administrativa y estatal.
- Todo tipo de emisoras.
- El cliente conecta su dispositivo móvil, portátil, reproductor multimedia, etc. al conector correspondiente.
- Paga el tiempo requerido.
- Después de la señal, apaga su dispositivo.
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Vending - del inglés. "Vending", que significa "venta al por menor de diversos bienes y servicios a través de máquinas expendedoras". El diccionario económico da un significado similar.
Máquinas expendedoras
Casi todo es posible vender utilizando equipos para el negocio del vending. En Japón, de esta manera, incluso adquieren escarabajos vivos, que, según las creencias locales, son talismanes. En China, los huevos más comunes. En Rusia, por ejemplo, es posible instalar un aparato especial para la venta de líquido limpiaparabrisas para automóviles. Por lo tanto, es posible vender varios zapatos o equipos, periódicos o libros. Dicho equipo ya está disponible en Rusia.
Sin embargo, hoy en día las ideas más populares en el negocio de las máquinas expendedoras son las máquinas expendedoras que ofrecen a todos los que quieran darse un capricho con café y otras bebidas frías y calientes, varias patatas fritas, galletas saladas, barras de chocolate y sándwiches.
Las máquinas expendedoras también se consideran dispositivos que brindan la venta de servicios: terminales de pago, además, cámaras.
Direcciones del negocio de vending
Así, el negocio del vending hoy tiene tres grandes áreas:
Venta de productos alimenticios;
Venta de diversos bienes de consumo;
Provisión de servicios.
Vending hoy
El negocio de las máquinas expendedoras hoy en día es una de las pocas áreas que será especialmente importante para los empresarios individuales. Tiene varias ventajas. En primer lugar, este es su insignificante precio inicial, en segundo lugar, la relativa facilidad para hacer negocios y, en tercer lugar, una rápida recuperación de la inversión.
Negocio de vending: empezar
En primer lugar, es importante determinar el área y el lugar de actividad. Después de eso, ya quedará claro lo que se necesita para el negocio del vending.
Si elige una máquina de café para su negocio, entonces su instalación será muy relevante en una oficina de la empresa, una gran biblioteca, una institución educativa, un centro comercial o en una estación de tren. Tanto los propios empleados como los potenciales visitantes de estos establecimientos estarán de acuerdo en mimarse con una taza de aromático café.
La instalación de una fotocopiadora será relevante para una biblioteca o institución educativa; aparatos para la venta de diversas prensas: para un hospital, una estación de tren; para la venta de fundas para zapatos empaquetadas, para hospitales y museos, etc. Después de elegir la ubicación del equipo, puede comenzar a desarrollar un plan de negocios detallado para el negocio de vending.
También preste atención a la instalación de letreros para llamar la atención sobre el producto de los compradores potenciales, la presencia de máquinas de la competencia.
Equipo
Para iniciar su negocio en una dirección como el negocio de las máquinas expendedoras, una máquina es suficiente. Sin embargo, según la experiencia de muchos fabricantes y empresarios, el número mínimo, además de económicamente beneficioso, de dispositivos se reduce a tres. En este caso, los costes de transporte serán muy óptimos. Y con respecto a los consumibles al costo adecuado, será posible contar con la provisión de descuentos por volumen.
Documentos necesarios para el equipo
La apertura de un negocio de venta ambulante requiere un conjunto apropiado de documentos necesarios para todo el equipo comprado:
En primer lugar, este es el pasaporte del producto, que, a su vez, debe contener información clave sobre la máquina proporcionada;
En segundo lugar, estas son las características técnicas del equipo adquirido, así como una descripción de sus características;
En tercer lugar, el conjunto completo de entrega;
En cuarto lugar, una descripción de las garantías que brinda el fabricante para este equipo;
En quinto lugar, una descripción de las condiciones de trabajo en las que este tipo de equipos puede durar un tiempo máximo, etc.
También es obligatorio tener a mano un certificado de conformidad, que debe ser emitido por un organismo autorizado del sistema de certificación general de la Norma Estatal de la Federación de Rusia.
La instrucción del operador de esta máquina es de gran importancia. Es deseable que también exista un manual correspondiente para el funcionamiento de ciertas unidades individuales necesarias para el funcionamiento exitoso del dispositivo, así como programas y una variedad de controladores.
Adaptación de máquinas en Rusia
La adaptación de cualquiera de los dispositivos importados en Rusia se lleva a cabo por las estructuras que los venden (ya sea vendedores o personal técnico que proporciona mantenimiento adicional, centros de servicio). Una vez instaladas las máquinas expendedoras, cuyo negocio es cada vez más popular, deben facilitar al comprador toda la documentación técnica y de servicio, y además emitir el correspondiente certificado. Cualquiera de los documentos debe estar en ruso con una traducción de alta calidad del idioma del fabricante. Por supuesto, todo esto se verá reflejado en el costo final del equipo comprado, por lo que el negocio de vending, cuyas opiniones de propietarios ahora se pueden escuchar en cualquier lugar, será rentable.
El propio propietario del equipo podrá encargarse del mantenimiento diario de dichas máquinas (recogida, carga de varios consumibles, etc.), pero en caso de avería, el departamento de servicio del vendedor suele estar ya invitado para solucionar los problemas que han surgido.
Mantenimiento
Sin embargo, es importante pensar de antemano cómo arreglar todo para que una máquina repentinamente fuera de servicio sea revisada y reparada tan pronto como sea posible, y no se requiera la venta del negocio de venta ambulante debido al equipo constantemente inoperativo. Un matiz positivo radica en el hecho de que las máquinas modernas tienen un programa de este tipo que informará de una avería por sí solo, es decir, enviará una "señal de socorro" al número de teléfono móvil declarado a través de SMS.
No olvide que una máquina averiada no provocará emociones positivas ni en los compradores potenciales (que solo iban a utilizar el servicio o comprar un producto), y más aún a los que no recibieron el servicio o artículo previamente pagado en parte o en su totalidad. ¡Solo imagina tus emociones cuando querías saciar tu sed, pagaste por una botella de agua con gas y se rompió debido a una avería de la máquina! ¡O tenía prisa por imprimir el documento requerido y el papel dispensado por la máquina fue masticado en medio de un pedido! Al mismo tiempo, todavía no hay oportunidad de contactar con el soporte técnico, ya que hoy es día libre ...
Es cierto que la víctima en tal situación también será el empresario, el propietario de la máquina. Dado que parte de la recaudación diaria se perderá irremediablemente debido a que el dispositivo en ese momento estaba lleno de productos y podría más de una vez brindar el servicio correspondiente y “obtener” una gran cantidad de ingresos. Especialmente si su equipo está ubicado en un lugar particularmente rentable los fines de semana. Por ejemplo, en cualquiera de los hipermercados, clubs deportivos, pistas de baile de la ciudad, etc.
y también el problema fiscal
Una ocupación como la venta ambulante no tiene cabida en el OKVED. Por tanto, en este caso se utilizan códigos diferentes. Para las máquinas expendedoras que venden productos alimenticios, así como otros tipos de productos, generalmente se usa el grupo 52.63 - "Otro comercio minorista fuera de las tiendas", para terminales se recomienda con mayor frecuencia usar un conjunto completo de códigos: 52.61.2 - " Comercio al por menor a través de redes informáticas y tiendas de televisión (comercio, incluido Internet) "; 52.48 - "Otro comercio en diversos comercios especializados"; 72.60 - "Actividades relacionadas con el uso de tecnología y tecnología de la información informática"; 74.84 - "Prestación de otros servicios"; 93.05 - "Prestación de otros servicios personales".
Para las máquinas que realizan copias automáticas, debe usar el código 74.83. Esto encripta "la provisión de servicios editoriales, secretariales y de traducción, incluyendo fotocopiado, copiado y otras actividades de copiado similares". O el código OKUN, que significa "Clasificador de servicios para la población de toda Rusia". O el código 019726 es "Prestación de servicios para redactar solicitudes, completar formularios, hacer copias".
Los asientos de seguridad que brindan "servicios de masaje" a todos, por regla general, se llevan a cabo a través de los códigos 71.40.3 (esto es "Alquiler de muebles, electrodomésticos no eléctricos y eléctricos") y 71.40.9 (esto es "Alquiler de otros productos para el hogar, así como artículos personales de uso para diferentes hogares ").
Para no afrontar el problema de la correcta determinación del código, conviene asesorarse sobre este tema en la oficina tributaria correspondiente en la que esté inscrito ante las autoridades fiscales, ya que son estos inspectores quienes posteriormente evaluarán los documentos que facilite.
Fiscalidad del negocio de vending
En este caso, la fiscalidad será mucho más sencilla. En esta situación, es bastante posible utilizar cualquiera de los regímenes tributarios presentados, tanto general como simplificado o UTII (si fue introducido previamente en una región específica para un tipo de actividad específico). Aunque teniendo en cuenta que las actividades que implican la venta de algo utilizando máquinas, por regla general, ya están clasificadas como comercio al por menor o prestación de servicios personales, esta última opción será obligatoria para su uso posterior. El Ministerio de Hacienda no tiene nada en contra de esta interpretación.
Sin embargo, si se estudia la fiscalidad del negocio del vending, entonces el tema más controvertido en relación con las máquinas expendedoras sigue siendo el problema de la necesidad de utilizar cajas registradoras en este tipo de dispositivos con memoria fiscal.
Cálculo aproximado de recuperación de la inversión
Realizaremos un cálculo aproximado del reembolso en el ejemplo de una de las fotocopiadoras automáticas, que está instalada en una gran institución educativa.
Durante 1 hora, por ejemplo, 5 estudiantes usan la fotocopiadora, haciendo 3 páginas de copias para ellos mismos. Al mismo tiempo, la fotocopiadora está disponible desde las diez de la mañana hasta las ocho de la noche, lo que sumará diez horas diarias. La biblioteca está abierta todos los días, excepto los domingos, es decir, aproximadamente 26 días en 1 mes. Así, habiendo realizado los cálculos oportunos, llegamos a la conclusión de que la máquina produce 150 fotocopias para todo el día o 3900 copias en un mes. Si dichos datos se multiplican por los 12 meses del año, entonces es realista obtener 46,800 copias para este período.
Si el precio de una página impresa es igual a 5 rublos, entonces durante el año el "albacea" recibirá 234.000 rublos.
La fotocopiadora necesitará dos tipos diferentes de cartuchos para funcionar correctamente. Primero el tóner y luego el cartucho del tambor. Como regla general, el primer elemento será suficiente para aproximadamente 4000-6000 copias. Y si lo lleva al mínimo, entonces el cartucho tendrá que ser reemplazado una vez al mes. En este caso, el precio será de alrededor de 3200 rublos. Sin embargo, la capacidad de recargar el cartucho de tóner es limitada (hasta dos veces). Y el precio de cada una de las estaciones de servicio es de 900 rublos. Por lo tanto, contando con 5,000 rublos, es realista usar un cartucho de tóner solo tres veces. Se requerirá el reemplazo cuatro veces durante el año. Y ya 20.000 rublos. se gastará en un año solo para cartuchos.
Por lo general, una unidad de tambor tiene una capacidad nominal de 20.000 impresiones. Por lo tanto, se necesitarán 2 de estos elementos durante un año. Si un tambor se estima en 3,000 rublos, entonces para el año la cantidad ya es igual a 6,000 rublos.
El costo del papel es de aproximadamente 120 rublos, si hay 500 hojas en un paquete. Cuando se emiten 3900 copias por mes, entonces, en consecuencia, se necesitarán 8 paquetes, que ascenderán a 960 rublos por mes o 11520 rublos por año.
Por lo tanto, los gastos totales para el año son 20,000 + 6,000 + 11,520 = 37,520 rublos.
Ahora sumamos las dos cantidades recibidas (para consumibles y costos operativos) y así obtenemos 85,520 rublos.
También vale la pena recordar los impuestos. A partir de ciertos cálculos, aparece una cantidad igual a 14.040 rublos. en un año. Y el monto total de los gastos es de 99,560 rublos.
Teniendo en cuenta los ingresos totales del año (234,000 rublos), obtenemos el valor de la posible ganancia anual: 134,440 rublos. Y ya por esta cantidad es muy posible comprar una fotocopiadora y media muy funcional. Por lo tanto, la fotocopiadora se amortizará completamente en un año.
Es cierto que no se debe olvidar que este cálculo es solo un ejemplo simplificado, en el que inicialmente se asume que el trabajo lo realiza el empresario solo sin la participación de personas contratadas. Una contribución fija para el seguro de pensión obligatorio permanece fuera de los cálculos.
Vending como una de las áreas de negocio más prometedoras
Sin embargo, excluyendo los más diversos problemas de aplicación de la ley y legislativos, además de los problemas prácticos, la venta hoy en día sigue siendo una de las áreas más prometedoras, que brinda a todos la oportunidad de implementar posibles opciones para diversas estrategias comerciales.
Estrategias de negocios
1. Limitándonos a una o tres máquinas, recibir un beneficio no tan significativo de ellas, o trabajar en una red de máquinas, acumulando cada vez más ingresos.
2. Desarrollo de acuerdo con un esquema de franquicia con la participación de otros emprendedores.
3. Como segunda actividad. Ya eres dueño de tu tienda y también estás introduciendo máquinas expendedoras como segunda opción de ingresos.
¡Todo en tus manos! ¿Quizás valga la pena actuar?
Lectura 13 min. Publicado el 12/11/2019
Independientemente de los factores macro y microeconómicos, el negocio del vending, la venta de servicios, bienes industriales o productos alimenticios a través de máquinas especiales, está ganando una gran popularidad entre la parte emprendedora de la población. Naturalmente, surgen preguntas, qué máquina es mejor comprar, cuál es la rentabilidad de este equipo, etc. Bien, respondamos estas y otras preguntas importantes relacionadas con la conducción exitosa de negocios en máquinas que ofrecen ciertos bienes y servicios a la población.
¡Una de las ventajas de esta bebida es la capacidad de unir a casi todas las personas! Es decir, ¡vender café es apropiado en una oficina, un centro comercial o simplemente en la calle cerca del metro! Teniendo en cuenta el hecho de que una máquina de este tipo puede ofrecer más de una docena de opciones para una bebida sin la intervención de un barman, puede presentar algunos momentos agradables a una persona durante un día de trabajo o un viaje.
Debido a esta característica de la bebida, los analistas recomiendan iniciar un negocio de vending con la compra e instalación de estas máquinas en particular en los siguientes lugares de la ciudad:
¡Atención! En realidad, existen muchas opciones para colocar máquinas de café. Sin embargo, es recomendable instalarlos todos en interiores, ya que el funcionamiento exitoso de la unidad requiere un rango de temperatura de -40C a + 400C.
La experiencia o la investigación de mercado pueden proporcionar cifras precisas para el beneficio estimado. Sin embargo, los cálculos más básicos pueden mostrar una imagen clara de las ganancias potenciales. Una máquina de café le costará a su propietario de 1500 a 5000 rublos norteamericanos; todo depende de la versatilidad del modelo y la capacidad de comprar equipos usados. Se requerirán de 150 a 200 los mismos rublos norteamericanos por mes para cargar una máquina de café. Se debe gastar la misma cantidad de dinero para comprar chocolate caliente y té.
La máquina de potencia promedio produce alrededor de 40 a 120 tazas de una bebida fragante al día, cuyo costo es de 10 rublos. ¡Incluso estos indicadores promediados brindan ganancias al empresario por un monto de 12,000 rublos por mes! ¡Agreguemos aquí la venta de porciones de café con aditivos, que a priori son más caras que una bebida común y llevan esta cantidad a 20,000 rublos! Quitemos el arrendamiento de espacio, los impuestos, el mantenimiento de la unidad y el consumo de ingredientes: el beneficio neto será de aproximadamente 5-6 mil rublos de una máquina por mes. La recuperación total se produce en 1 a 2 años.
Un negocio relativamente nuevo para los espacios abiertos rusos con máquinas de refrigerios: unidades equipadas con unidades de refrigeración y que venden productos de pequeño tamaño, así como bebidas en botellas, latas, tetrapacks, está ganando popularidad con confianza.
¡Hecho! El antepasado de la máquina expendedora moderna fue encontrado por arqueólogos durante excavaciones en China. ¡El dispositivo tenía varios miles de años y estaba destinado a la venta de lápices!
Los agregados se pueden dividir aproximadamente en los siguientes tipos:
El costo de las máquinas de bocadillos depende del fabricante, el volumen y el tipo. Por ejemplo, una de las máquinas antivandálicas universales más confiables en este segmento SM6367 de VendShop costará 174 mil rublos, y una unidad de bocadillos de pie de fabricantes norteamericanos se ofrece a un precio de 327 mil rublos. Naturalmente, unidades usadas costará menos. Por cierto, la vida útil de las unidades es de 10 años. ¡Con un mantenimiento adecuado, este período se puede aumentar a 20 años! Por tanto, es recomendable contratar a un operador que supervisará el estado técnico de las máquinas.
¡Atención! El secreto del éxito del negocio de las máquinas expendedoras: las máquinas expendedoras no son una excepción, radica en la colocación correcta del equipo. Estos deben ser lugares con un alto nivel de tráfico de la población (compradores potenciales): centros comerciales y de entretenimiento, estaciones de metro y estaciones de tren, pasos subterráneos, oficinas, instituciones educativas, etc. ¡Habiendo elegido el lugar óptimo, la máquina de refrigerios dará sus frutos en seis meses!
Los problemas de visión se observan en casi una de cada dos personas. Por muchas razones, las personas con problemas de visión prefieren los lentes de contacto. Por lo tanto, una máquina expendedora de lentes es una puesta en marcha relevante para aquellos que están dando sus primeros pasos en el espíritu empresarial y no operan con un capital impresionante. El costo de tales máquinas varía de 150 a 200 mil rublos, según la marca del modelo.
Recuperación de la inversión: en un plazo de 5 a 8 meses, siempre que el equipo esté bien ubicado:
Las lentes son un bien que se puede clasificar como un producto caro. Un sensor de infrarrojos instalado en las máquinas expendedoras monitorea las ventas: si los productos, por alguna razón, no se entregaron al comprador, la cantidad de dinero no se debitará de la tarjeta de crédito del cliente. Si, por una razón u otra, los productos no tienen demanda durante mucho tiempo, la unidad siempre se puede convertir para la venta de otro producto.
La rentabilidad de una máquina expendedora de lentes se puede calcular con unos simples cálculos matemáticos. El costo promedio de una lente con un margen de beneficio de 300 a 400 rublos es de 600 "de madera". Cada mes, se venden 100 lentes a través de un punto de venta automático: una máquina expendedora instalada donde el nivel de tráfico humano es alto puede aumentar este indicador varias veces. Entonces, multiplicamos 400 por 100 y obtenemos 40,000 rublos por mes de una unidad. De estos, restamos 10,000 rublos por el alquiler del área ocupada por la máquina, impuestos, mantenimiento, ¡y obtenemos 30,000 rublos de ingresos netos!
Máquina expendedora de agua de soda
En términos de relación costo-beneficio, el negocio de las máquinas expendedoras se considera rentable. El costo de las máquinas varía de 75 a 200 mil rublos.
Por lo tanto, la recuperación se produce en un plazo de 4 a 5 meses. ¡Naturalmente, las cifras anteriores son costes y beneficios de una máquina! Las máquinas deben instalarse en lugares donde el nivel de tráfico no sea inferior a 2.000 personas por día, luego, en el período invernal, la venta será de al menos 100 - 150 vasos de "refresco" por día.
¡Hecho! Esta dirección en el negocio de las máquinas expendedoras es bastante libre: la oferta no satisface la demanda. Incluso en Moscú, solo se instalaron medio mil de estas unidades, mientras que bajo la Unión Soviética en Zlatoglava había 10,000 máquinas expendedoras del famoso "refresco" a 3 kopeks con jarabe y 1 kopeck por un vaso de agua de gas común.
Máquinas expendedoras de helados
Vender delicias frías a través de máquinas expendedoras es una dirección de venta relativamente joven, que está ganando popularidad de manera constante. El inusual proceso de servir helado con el brazo de la bomba, que se puede observar a través de la pared frontal transparente de la máquina expendedora, es un verdadero espectáculo, ¡especialmente fascinante para los niños!
La máquina expendedora implementa helado listo para usar de la siguiente forma:
Dependiendo de la marca del modelo, la capacidad de la unidad puede alcanzar hasta 500 porciones y ¡más de 10 tipos de delicias frías! El precio promedio de las máquinas expendedoras de helados oscila entre 150 mil rublos.
¡Hecho! En caso de un corte de energía, la congelación mejorada de los productos mantiene la mercancía en la máquina utilizable durante 12 horas.
Otra característica positiva de este tipo de unidades es la superficie ocupada de solo 1 m2, lo que permite instalar las máquinas en una amplia variedad de lugares.
Por ejemplo, cuando el flujo de personas supera las 2000 personas por día:
Las dimensiones relativamente pequeñas de tales máquinas también contribuyen a una reducción en el alquiler de un espacio comercial, que, incluso en el lugar más transitable, no superará los 10 mil rublos por mes. Con un costo promedio de 50 rublos por porción, puede contar con 30 ventas por día (la máquina funciona las 24 horas). En consecuencia, los ingresos mensuales serán de 45,000 rublos. De esta cantidad, el 35% o 15.000 rublos es el beneficio neto del empresario.
Según estas cifras, obtenemos: la máquina se amortizará en 10 meses.
Quiosco de fotos como negocio
Una caja de metal con una computadora incorporada para ver imágenes fotográficas, una impresora para imprimir, conectores para conectar una variedad de medios digitales, un aceptador de billetes y un dispositivo para emitir un cheque: un quiosco de fotografías, cuyo costo varía según el modelo de 4 a 9 mil dólares norteamericanos. La función de reponer la cuenta de un teléfono móvil, como en los terminales, permite al propietario de la máquina tener ingresos adicionales.
Las principales funciones del quiosco de fotos incluyen:
Al igual que los terminales que aceptan pagos por varios servicios, el quiosco de fotos tiene una conexión a Internet, lo que permite a su propietario controlar el funcionamiento de la unidad a distancia: el número de operaciones comerciales realizadas por la máquina, el consumo de materiales, tinta, recibo. cinta, etc.
La demanda de tales máquinas se observa en las megalópolis, así como en las ciudades turísticas, donde los turistas tienen prisa por obtener rápidamente una foto de un lugar memorable e imágenes similares.
Los quioscos fotográficos suelen instalarse en los siguientes lugares:
El período de recuperación y la rentabilidad de un quiosco fotográfico se pueden ver en el siguiente ejemplo; por ejemplo, el costo de una máquina expendedora es de 5.000 unidades convencionales. El promedio de impresiones de fotografías por mes es de 1.500 imágenes. El costo de una imagen es de 32 centavos y el precio de costo es de 15 centavos.
En consecuencia, multiplicamos 17 centavos por 1.500 fotos y obtenemos un ingreso de 255 rublos norteamericanos por mes. A esta cantidad, debe agregar otros 300 dólares, un porcentaje de recarga de dispositivos móviles y pago de Internet. Como resultado, tenemos una cifra de 555 dólares, de los cuales restamos el costo de alquilar un local comercial (1,5 m2), impuestos, materias primas, que sumarán 50 unidades convencionales. El beneficio neto restante de $ 500, muestra que el reembolso del quiosco fotográfico se produce en 10 meses.
Estas unidades de venta son muy populares en rutas turísticas populares: un viajero por una pequeña tarifa recibe una moneda de recuerdo empaquetada en una bolsa de plástico con la imagen del emblema de la ciudad, atracciones y similares. Además, el proceso en sí se parece a una especie de juego, ¡que captura aún más a los turistas! Se instalan en lugares donde el flujo de personas es de al menos 2.000 personas por día: estaciones aéreas y de autobuses, estaciones de tren, centros comerciales y de entretenimiento, parques, etc.
Las máquinas expendedoras para la venta de monedas de recuerdo cuentan con cuatro comederos, donde se colocan 4 tipos de monedas acuñadas. Cada tolva tiene capacidad para 30 monedas de recuerdo.
Por cálculos obvios, vemos que la recuperación de la inversión de tal unidad llega en 1 - 2 meses.
Máquinas expendedoras Kvass
Se acabó la temporada de frío. ¡Por delante quedan días bochornosos y una sed insoportable, que a priori surge en las personas que quieren tomar un vaso de otra bebida refrescante tradicional! Por lo tanto, las máquinas expendedoras para la venta de kvas son una gran idea para iniciar un negocio. Además, con un enfoque competente, la inversión se amortizará en un plazo de 4 a 5 meses (temporada de verano) y, si hace un esfuerzo, ¡puede obtener una ganancia neta! ¡La próxima temporada será tremendamente rentable!
Con base en las cifras siguientes, es fácil calcular la rentabilidad del negocio de venta de kvas:
A través de cálculos simples, vemos la recuperación de la inversión y la rentabilidad de este negocio. Incluso con la condición del costo de alquilar una plataforma comercial para una máquina, impuestos, etc.
La temperatura de la bebida se mantiene constante mediante un elemento refrigerante especial instalado en la máquina expendedora. Además, existe la oportunidad de ofrecer a los compradores potenciales kvas carbonatados y tradicionales, ampliando significativamente la clientela. Puede instalar un sistema de control remoto en la unidad y monitorear el funcionamiento de la máquina a distancia mediante notificaciones por SMS.
Con respecto a la ubicación de la máquina, aquí están las recomendaciones, como para todas las máquinas expendedoras, junto al flujo de personas. Si se trata de algún tipo de plataforma comercial, es mejor dar preferencia a una tienda con puertas de vidrio o ventanas grandes para que la máquina, que se puede pintar con colores brillantes, sea claramente visible desde el exterior.
El principal atractivo de la venta de limpiabotas es su capital inicial relativamente pequeño. El costo de la máquina varía de 700 a 1500 "árboles de hoja perenne" de América del Norte, según el modelo. Hay unidades que son más caras, pero no tiene sentido comprarlas, al menos en las primeras etapas del negocio.
La recuperación se produce en 1 a 2 meses. Por supuesto, todo depende de dónde esté instalada la unidad. Sin embargo, esto se aplica a cualquier máquina expendedora. Posibilidad de colgar en la pared o colocar en el suelo. La mayoría de las máquinas están diseñadas para limpiar zapatos de piel o ante, pero existen modelos combinados.
¡Atención! Todas las máquinas de limpieza tienen en su superficie (cuerpo) espacios libres de botones de control y billetes o aceptadores de monedas, en las paredes frontales o laterales. Estas superficies se pueden utilizar para publicidad, lo que generará ingresos adicionales para el propietario.
Antes de comenzar a organizar este tipo de negocios, debe estudiar las características del asentamiento, la capacidad de pago de la población. Se recomienda colocar máquinas expendedoras para cargar dispositivos móviles en ciudades con una población de al menos 500.000 personas. Deben instalarse, como todas las máquinas expendedoras, en lugares de mayor flujo de personas y la capacidad de conectarse a la red eléctrica: estaciones de tren de todo tipo, así como estaciones de servicio. El capital inicial mínimo es de 35,000 rublos, donde 30,000 rublos será el costo de una máquina simple con 6 conectores.
El principio de funcionamiento es simple:
Dependiendo de la capacidad de pago de la población, el costo de 10 minutos de carga puede variar de 10 a 50 rublos. Con una buena ubicación de la máquina y actividades publicitarias activas, puede dar de 15,000 a 40,000 rublos al mes. Si tomamos la cifra mínima, luego de deducir los costos de alquilar un espacio comercial, impuestos, mantenimiento, los ingresos netos del empresario serán de 9 a 10 mil rublos por mes. Por lo tanto, la recuperación se produce en un plazo de 4 a 5 meses.
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