Conceptul de motivație și motivație. Structura generală a mediului motivațional al unei persoane. Motivarea angajaților: scop, tipuri, metode și sfaturi de lucru

. Motivele sunt pentru care se desfășoară activitatea (de exemplu, de dragul autoafirmării, banilor etc.).

Conceptul de „motiv” (din latină movere - a se mișca, a împinge) înseamnă un stimulent pentru activitate, un motiv de stimulare pentru acțiuni și fapte. Motivele pot fi diferite: interes pentru conținutul și procesul activității, datoria față de societate, autoafirmarea etc.

Dacă o persoană se străduiește să desfășoare o anumită activitate, putem spune că are motivație. De exemplu, dacă un student este harnic în studii, este motivat să studieze; un sportiv care se străduiește să obțină rezultate înalte are un nivel ridicat de motivație de realizare; dorința liderului de a subordona pe toată lumea indică prezența unui nivel ridicat de motivație pentru putere.

Motivația este o combinație de factori motivaționali care determină activitatea unei persoane; acestea includ motive, nevoi, stimulente, factori situaționali care determină comportamentul uman.

Motivele sunt formațiuni relativ stabile ale personalității, cu toate acestea, motivația include nu numai motive, ci și factori situaționali (influența diferitelor persoane, specificul activităților și situațiilor). Factorii situaționali precum complexitatea sarcinii, cerințele conducerii, atitudinile oamenilor din jurul lor, afectează puternic motivația unei persoane într-o anumită perioadă de timp. Factorii situaționali sunt dinamici, se schimbă ușor, deci există oportunități de a-i influența pe ei și activitatea în general. Intensitatea motivației actuale (acționând „aici și acum”) constă în forța motivului și intensitatea determinanților situaționali ai motivației (cererile și influența altor persoane, complexitatea sarcinilor etc.).

Conceptul de motivație și motivație

Există două aspecte interdependente funcțional în comportamentul uman: stimulent și reglementare.

Motivația asigură activarea și direcția comportamentului, iar reglarea este responsabilă de modul în care acesta se dezvoltă de la început până la sfârșit într-o anumită situație. Procese mentale, fenomene și stări: senzații, percepție, memorie, imaginație, atenție, gândire, abilități, temperament, caracter, emoții - toate acestea asigură în principal reglarea comportamentului. În ceea ce privește stimularea, sau motivația sa, este asociată cu conceptele de motiv și motivație. Aceste concepte includ o idee despre nevoile, interesele, scopurile, intențiile, aspirațiile, motivele pe care le are o persoană, despre factorii externi care o fac să se comporte într-un anumit mod, despre gestionarea activităților în procesul de implementare a acesteia și mult mai mult. Dintre toate conceptele care sunt folosite în psihologie pentru a descrie și explica momentele motivante în comportamentul uman, cele mai generale, principalele sunt conceptele de motivație și motiv.

Motivația, așadar, poate fi definită ca un set de cauze psihologice care explică comportamentul uman, începutul, direcția și activitatea acestuia.

Următoarele aspecte ale comportamentului necesită o explicație motivațională: apariția, durata și stabilitatea acestuia, direcția și încetarea după atingerea scopului stabilit, presetarea pentru evenimente viitoare, creșterea eficienței, raționalității sau integrității semantice a unui singur act comportamental. În plus, la nivelul proceselor cognitive, selectivitatea acestora, colorarea specifică emoțional sunt supuse explicației motivaționale.

Ideea de motivație apare atunci când încearcă să explice, mai degrabă decât să descrie, comportamentul. Găsirea și descrierea cauzelor modificărilor persistente ale comportamentului este răspunsul la întrebarea privind motivația acțiunilor care îl conțin.

Orice formă de comportament poate fi explicată atât din motive interne, cât și din motive externe. În primul caz, proprietățile psihologice ale subiectului comportamentului acționează ca puncte inițiale și finale de explicație, iar în al doilea, condițiile și circumstanțele externe ale activității sale. În primul caz, se vorbește despre motive, nevoi, scopuri, intenții, dorințe, interese etc., iar în al doilea, despre stimulentele emanate din situația actuală. Uneori, toți factorii psihologici care, parcă, din interior, de la o persoană îi determină comportamentul, se numesc dispoziții personale. Apoi, în consecință, se vorbește despre motivațiile dispoziționale și situaționale ca analogi ai determinării interne și externe a comportamentului.

Motivațiile dispuse și situaționale nu sunt independente. Dispoziţiile pot fi actualizate sub influenţa unei anumite situaţii, iar, dimpotrivă, activarea anumitor dispoziţii (motive, nevoi) duce la o schimbare a situaţiei, mai precis, a perceperii acesteia de către subiect.

Comportamentul unui individ în situații care par a fi aceleași pare a fi divers, iar această diversitate este greu de explicat prin referire doar la situație. S-a stabilit, de exemplu, că chiar și la aceleași întrebări o persoană răspunde în moduri diferite, în funcție de unde și cum îi sunt adresate aceste întrebări. În acest sens, are sens să definim situația nu fizic, ci psihologic, așa cum îi apare subiectului în percepția și experiențele sale, de exemplu. felul în care o persoană îl înțelege și apreciază.

Motivația explică scopul acțiunii, organizarea și stabilitatea activităților holistice care vizează atingerea unui scop specific.

Un motiv este ceea ce aparține subiectului de comportament însuși, este proprietatea sa personală stabilă, din interior determinându-l să efectueze anumite acțiuni. Motivul poate fi definit și ca un concept care rezumă mai multe dispoziții.

Dintre toate dispozițiile posibile, cea mai importantă este conceptul de nevoie. Se numește starea de nevoie a unei persoane sau a unui animal în anumite condiții, care le lipsesc pentru existența și dezvoltarea normală. Nevoia ca stare de personalitate este întotdeauna asociată cu prezența sentimentelor de nemulțumire ale unei persoane asociate cu un deficit de ceea ce este necesar (de unde și denumirea de „nevoie”) corpului (personalitate).

Al doilea concept după necesitate în ceea ce privește semnificația motivațională este scopul. Scopul este rezultatul direct perceput, spre care se îndreaptă în prezent acțiunea, asociat cu activitatea care satisface nevoia actualizată.

Sfera motivațională a unei persoane din punctul de vedere al dezvoltării sale poate fi evaluată prin următorii parametri: amploare, flexibilitate și ierarhie. Lărgimea sferei motivaționale este înțeleasă ca o varietate calitativă de factori motivaționali - dispoziții (motive), nevoi și scopuri prezentate la fiecare dintre niveluri.

Pe lângă motive, nevoi și scopuri, interesele, sarcinile, dorințele și intențiile sunt considerate și motivatoare ale comportamentului uman. Interesul este o stare motivațională specială de natură cognitivă, care, de regulă, nu este direct legată de nicio nevoie urgentă la un moment dat.

Sarcina apare atunci când, în cursul efectuării unei acțiuni care vizează atingerea unui anumit scop, corpul întâmpină un obstacol care trebuie depășit pentru a merge mai departe. Dorințele și intențiile apar momentan și se înlocuiesc destul de des cu stări subiective motivaționale care corespund condițiilor în schimbare pentru realizarea unei acțiuni.

Interesele, sarcinile, dorințele și intențiile, deși sunt incluse în sistemul factorilor motivaționali, participă la motivarea comportamentului, dar joacă nu atât un stimulent, cât un rol instrumental în acesta. Ei sunt mai responsabili pentru stil decât pentru direcția comportamentului.

Conceptul de motivație ca proces conștient și inconștient

Motivația pentru comportamentul uman poate fi conștientă și inconștientă. Aceasta înseamnă că el este conștient de unele dintre nevoile și obiectivele care guvernează comportamentul uman, în timp ce altele nu sunt.

Multe probleme psihologice își găsesc soluția imediat ce abandonăm ideea că oamenii sunt întotdeauna conștienți de motivele acțiunilor, acțiunilor, gândurilor și sentimentelor lor.

De fapt, adevăratele lor motive nu sunt neapărat ceea ce par a fi.

Teoriile psihologice ale motivației

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici.

Vederile asupra esenței și originii motivației umane s-au schimbat de multe ori pe parcursul studiului acestei probleme, dar ele au fost invariabil situate între două tendințe filosofice: raționalism și iraționalism. Conform poziției raționaliste, omul este o ființă unică de un fel aparte, care nu are nicio legătură cu animalele. Se credea că el, și numai el, înzestrat cu rațiune, gândire și conștiință, posedă voința și libertatea de alegere a acțiunilor. Sursa motivațională a comportamentului uman este văzută exclusiv în mintea, conștiința și voința unei persoane.

Iraționalismul ca învățătură s-a extins în principal asupra animalelor. Acesta a susținut că comportamentul unui animal, spre deosebire de o persoană, nu este liber, nerezonabil, controlat de forțele întunecate, inconștiente ale planului biologic, care își au originea în nevoile organice.

Primele teorii de fapt motivaționale, psihologice, care au absorbit idei raționaliste și iraționaliste, ar trebui considerate cele care au apărut în secolele XVII-XVIII. teoria luării deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază rațională și teoria automatului, care explică comportamentul unui animal pe o bază irațională. Prima a apărut în economie și a fost asociată cu introducerea cunoștințelor matematice în explicarea comportamentului uman asociat cu alegerea economică. Apoi a fost transferat la înțelegerea acțiunilor umane în alte domenii ale activităților sale, altele decât economie.

Dezvoltarea teoriei automatelor, stimulată de succesele mecanicii din secolele XVII-XVIII, a fost combinată în continuare cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influențele externe. Existența separată, independentă, a două teorii motivaționale: una pentru oameni, cealaltă pentru animale, susținută de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.

Sub influența teoriei evoluției lui Charles Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Kehler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (Z. Freud, I.P. Pavlov și alții). Dacă mai devreme conceptul de nevoie, asociat cu nevoile organismului, era folosit doar pentru a explica comportamentul unui animal, acum a început să fie folosit pentru a explica comportamentul uman, modificând și extinzându-se în consecință compoziția nevoilor în sine în relație. la ea.

În anii 20 ai secolului XX, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept bazat pe nevoile biologice în explicarea comportamentului uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate în timpul vieții, în special la oameni.

În aceiași ani (începutul secolului al XX-lea) au mai apărut două noi direcții, stimulate de învățăturile evoluționiste ale lui Charles Darwin, de descoperirile lui I.P.Pavlov. Aceasta este o teorie comportamentală (comportamentală) a motivației și o teorie a activității nervoase superioare.

Cercetările începute de IP Pavlov au fost continuate, aprofundate și extinse de alți fiziologi și psihologi. Printre aceștia se numără N.A.Bernstein, autorul teoriei reglării psihofiziologice a mișcărilor, importanța P.K. pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice ale percepției, atenției și motivației.

Teoria nevoilor organice ale animalelor s-a dezvoltat sub influența puternică a tradițiilor iraționaliste anterioare în înțelegerea comportamentului animal. Reprezentanții săi moderni își văd sarcina în a explica mecanismele de lucru și funcționarea nevoilor biologice într-un mod pur fiziologic.

Din anii 30 ai secolului XX. apar și ies în evidență concepte speciale de motivație, atribuibile doar unei persoane. Unul dintre primele astfel de concepte a fost teoria motivației propusă de K. Levin. După ea, au fost publicate lucrări ale reprezentanților psihologiei umaniste, precum A. Maslow, G. Allport, K. Rogers și alții.

Cercetătorul american al motivației G. Murray, împreună cu o listă de nevoi organice, sau primare, identice cu instinctele de bază identificate de W. McDaugall, a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar pe baza pulsiunilor asemănătoare instinctului ca rezultat al educației și formării. Acestea sunt nevoile de a atinge succesul, apartenența, agresivitatea, nevoile de independență, rezistență, respect, umilire, protecție, dominare, - atragerea atenției, evitarea influențelor nocive, evitarea eșecurilor etc.

O clasificare diferită a nevoilor umane în funcție de grupuri structurate ierarhic a fost propusă de A. Maslow. La o persoană, următoarele șapte clase de nevoi apar în mod constant și însoțesc maturizarea personală: Nevoi fiziologice (organice). Nevoi de securitate. Nevoi de apartenență și iubire. Nevoi de respect (reverenta). Nevoile cognitive. Nevoi estetice. Nevoile de autoactualizare.

În a doua jumătate a secolului XX. teoriile nevoilor umane au fost completate cu o serie de concepte motivaționale speciale prezentate în lucrările lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, J. Rotter. Cu toate acestea sunt comune următoarele prevederi: Negarea posibilității fundamentale de a crea o teorie universală unificată a motivației, la fel de satisfăcătoare care să explice atât comportamentul animalelor, cât și al omului. Convingerea că reducerea stresului ca principală sursă motivațională a activității intenționate a comportamentului la nivel uman nu funcționează, în orice caz nu este principiul motivațional principal pentru el. Afirmația în loc de a reduce tensiunea principiului activității, conform căreia o persoană nu este reactivă în comportamentul său, ci este inițial activ, că sursele activității sale imanente - motivația - sunt în sine, în psihologia sa. Recunoașterea, alături de inconștient, a rolului esențial al conștiinței umane în determinarea comportamentului său. Aducerea în prim plan a reglementării conștiente a acțiunilor umane. Dorința de a introduce în circulația științifică concepte specifice care reflectă caracteristicile motivației umane. Astfel de concepte au devenit, de exemplu, nevoi sociale, motive (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), scopuri de viață (K. Rogers, R. May), factori cognitivi (J. Rotter, G. Kelly etc. ) ... Negarea adecvării pentru oameni a unor astfel de metode de studiu (generare) a stărilor motivaționale care sunt utilizate la nivel animal, în special, hrana, privarea biologică, stimuli fizici precum șocuri electrice și alte pedepse pur fizice. Căutarea unor metode speciale de studiere a motivației, potrivite pentru om și care să nu repete neajunsurile tehnicilor cu care se studiază motivația animalelor. Dorința de a lega direct aceste metode cu vorbirea și conștiința unei persoane - trăsăturile sale distinctive.

În psihologia Rusiei, până la mijlocul anilor '60, conform unei tradiții nejustificate care se dezvoltase de zeci de ani, cercetarea psihologică s-a concentrat în principal pe studiul proceselor cognitive.

Conform conceptului A.N. Leont'ev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activitatea practică. În activitatea propriu-zisă, puteți găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale, legate funcțional și genetic de acestea. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor unei persoane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; ansamblul de acţiuni care modelează activitatea – un set ordonat de scopuri. Astfel, există o relație de izomorfism între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane, i.e. corespondenta reciproca.

Motivație și activitate

Una dintre cele mai importante probleme de motivare a activității umane este explicația cauzală a acțiunilor sale. Această explicație în psihologie se numește atribuire cauzală.

Atribuirea cauzală este un proces cognitiv motivat care vizează înțelegerea informațiilor primite despre comportamentul unei persoane, aflarea motivelor uneia sau alteia dintre acțiunile sale și, cel mai important, dezvoltarea capacității persoanei de a le prezice. Dacă o persoană cunoaște motivul actului altuia, atunci nu poate doar să-l explice, ci și să prezică, iar acest lucru este important în comunicarea și interacțiunea oamenilor.

Atribuirea cauzală acționează simultan ca nevoia unei persoane de a înțelege cauzele fenomenelor pe care le observă, ca și capacitatea sa de a înțelege. Atribuirea cauzală este direct legată de reglementarea relațiilor umane și include explicarea, justificarea sau condamnarea acțiunilor umane.

Studiul atribuirii cauzale a fost iniţiat de lucrarea lui F. Haider „Psihologia relaţiilor interpersonale”, publicată în 1958. prisma căreia o persoană percepe lumea. Un construct personal este o pereche de concepte evaluative opuse (de exemplu, "bine - rău"; "bine - rău", "cinstit - necinstit"), care se regăsesc adesea în caracteristicile pe care o anumită persoană le conferă altor persoane și evenimente. in jurul lui. Unul preferă să folosească unele definiții (constructe), celălalt - altele; unul este înclinat să se refere mai des la caracteristicile pozitive (polii pozitivi ai constructelor), celălalt la cele negative. Prin prisma constructelor personale caracteristice unei persoane date, poate fi descrisă viziunea sa specială asupra lumii. Ele pot servi și la prezicerea comportamentului uman, a explicației sale motivaționale-cognitive (atribuire cauzală).

S-a dovedit că oamenii atribuie mai ușor motivele acțiunilor observate personalității persoanei care le efectuează decât circumstanțelor externe independente de persoană. Acest tipar este numit „eroarea fundamentală de atribuire” (I. Jones, 1979).

Un tip special de atribuire cauzală este atribuirea răspunderii pentru anumite acțiuni. La determinarea măsurii răspunderii unei persoane, rezultatul atribuirii cauzale poate fi influențat de trei factori: (a) apropierea sau îndepărtarea subiectului căruia i se atribuie răspunderea față de locul în care a fost efectuată acțiunea pentru care i se atribuie responsabilitatea. ; (b) capacitatea subiectului de a prevedea rezultatul acțiunii efectuate și de a prevedea în avans consecințele posibile ale acesteia; (c) premeditarea (intenționalitatea) acțiunii comise.

Motivație pentru a obține succes și eșec

Dorința de a obține succes și teama de eșec pot deveni în egală măsură stimulul care îndeamnă o persoană la activitate, la studiu. Speranța de succes exprimă încredere în atingerea scopului urmărit, iar teama de eșec este asociată cu anxietatea de a nu-l putea atinge, de a nu se ridica la nivelul așteptărilor sau de a eșua.

Motivația pentru succes este pozitivă. În același timp, acțiunile umane au ca scop obținerea de rezultate constructive, pozitive. În acest caz, activitatea personală depinde de nevoia de a obține succes.

Motivația pentru frica de eșec este negativă. Cu acest tip de motivație, o persoană caută în primul rând să evite o atitudine proastă față de sine și chiar pedeapsa. Anticiparea necazului îi determină activitatea. În acest caz, gândindu-se la activitatea viitoare, persoana deja se teme de un posibil eșec și caută o cale de ieșire, cum să o evite și nu cum să obțină succesul. Un rol important joacă și situația specifică. Dacă o persoană își asumă o slujbă foarte dificilă pentru sine, speranța sa de succes este foarte mică, iar teama de eșec este mare. Semnificația socială a scopului afectează și atitudinea emoțională a unei persoane față de ceea ce reușește și ceea ce nu reușește să facă.

Indivizii motivați să reușească sunt de obicei foarte activi și proactivi. Când se confruntă cu obstacole, ei caută modalități de a le depăși și se remarcă prin perseverența în atingerea obiectivelor, planificându-și viitorul pe perioade lungi de timp. În același timp, ei preferă să-și asume obligații de dificultate medie sau supraestimate, dar fezabile, și își stabilesc obiective realizabile în mod realist.

Indivizii motivați să eșueze au, de obicei, un nivel scăzut de inițiativă, evită sarcinile importante, găsesc motive pentru a le refuza, își stabilesc obiective supraevaluate, evaluându-și în același timp capacitățile slab. Sau, dimpotrivă, aleg sarcini ușoare care nu necesită costuri speciale cu forța de muncă, în timp ce sunt înclinați să-și supraestimeze succesele în lumina eșecurilor.

Orientați spre succes - ei cred că vor face față, sunt încrezători în ei înșiși, nu simt frică, constrângeri și nu se gândesc la limitele abilităților lor, bazându-se nu numai pe cunoștințele și aptitudinile lor, ci și pe șansa sau bunul simț. . Oamenii orientați spre succes își realizează mai pe deplin abilitățile și își ating mai des obiectivele, motiv pentru care este atât de important să se evalueze motivația pentru succes și teama de eșec.

Motivație și personalitate

Mulți dintre factorii motivaționali devin de-a lungul timpului atât de caracteristici unei persoane încât se transformă în trăsături de personalitate. Acestea includ motivul pentru atingerea succesului, motivul pentru evitarea eșecului, anxietatea, un anumit loc de control, stima de sine, nivelul aspirațiilor. Pe lângă acestea, o persoană se caracterizează personal prin nevoia de comunicare (afiliere), motivul pentru putere, motivul pentru a ajuta alți oameni (altruism) și agresivitate. Acestea sunt cele mai semnificative motive sociale ale unei persoane care determină atitudinea sa față de oameni.

S-a constatat că la persoanele orientate spre succes predomină mai des autoevaluările realiste, iar la indivizii orientați spre eșec, autoevaluările nerealiste, supraevaluate sau subestimate. Satisfacția sau nemulțumirea unei persoane apărute ca urmare a obținerii succesului sau apariției unui eșec este asociată cu valoarea stimei de sine.

Stima de sine se corelează cu nivelul aspirațiilor – rezultatul practic pe care subiectul se așteaptă să îl obțină în muncă. Ca factor determinant al satisfacției sau nemulțumirii față de performanță, nivelul de aspirație este mai important pentru indivizii concentrați mai degrabă pe evitarea eșecului decât pe obținerea succesului.

Motivele de afiliere și de putere sunt actualizate și satisfăcute numai în comunicarea oamenilor. Motivul pentru afiliere se manifestă de obicei ca dorința unei persoane de a stabili relații bune, emoțional pozitive cu oamenii. Pe plan intern, sau psihologic, el acționează sub forma unui sentiment de afecțiune, loialitate și în exterior - în sociabilitate, în dorința de a coopera cu alți oameni, de a fi constant cu ei. Dragostea pentru o persoană este cea mai înaltă manifestare spirituală a acestui motiv.

Opusul motivului de afiliere este motivul de respingere, care se manifestă prin teama de a nu fi acceptat, respins de persoane semnificative.

Predominanța motivului-teama de respingere creează obstacole în calea comunicării interpersonale. Astfel de oameni provoacă neîncredere în sine, sunt singuri, abilitățile și abilitățile lor de comunicare sunt slab dezvoltate. Și totuși, în ciuda fricii de a fi respinși, ei, la fel ca și cei cu un puternic motiv de afiliere, se străduiesc să comunice, așa că nu există niciun motiv să vorbim despre ei ca nu au nevoie exprimată de comunicare.

Motivul puterii poate fi definit pe scurt ca o dorință stabilă și clar exprimată a unei persoane de a avea putere asupra altor oameni.

Un interes deosebit în psihologia motivației este așa-numitul comportament prosocial și motivele acestuia. Un astfel de comportament este înțeles ca orice acțiune altruistă a unei persoane care vizează bunăstarea altor persoane, ajutându-i. Aceste forme de comportament sunt diverse în caracteristicile lor și variază de la simpla curtoazie până la asistența caritabilă serioasă oferită de o persoană altor persoane, uneori cu mult rău pentru sine, cu prețul sacrificiului de sine. Unii psihologi cred că în spatele unui astfel de comportament există un motiv special și îl numesc motivul altruismului (uneori - motivul de a ajuta, uneori - a avea grijă de alți oameni).

O persoană are două tendințe motivaționale diferite asociate cu comportamentul agresiv: o tendință spre agresivitate și spre inhibiția acesteia. Tendința spre agresivitate este tendința individului de a aprecia multe situații și acțiuni ale oamenilor ca fiind amenințări și dorința de a le răspunde cu propriile sale acțiuni agresive. Tendința de a suprima agresivitatea este definită ca o predispoziție individuală de a evalua propriile acțiuni agresive ca nedorite și neplăcute, provocând regrete și remușcări. Aceasta tendinta la nivel de comportament duce la suprimarea, evitarea sau condamnarea manifestarilor de actiuni agresive.

Motivație, stima de sine și nivel de ambiție

Unul dintre factorii importanți care influențează procesul de dobândire intenționată a cunoștințelor de către elevi este influența stimei de sine și nivelul aspirațiilor asupra procesului de învățare. Stima de sine aparține miezului personalității și afectează semnificativ comportamentul individului. Este strâns legată de nivelul aspirațiilor unei persoane - gradul de dificultate al obiectivelor pe care și le propune.

Stima de sine - evaluarea unei persoane despre sine, capacitățile, calitățile și locul său printre alți oameni. Ca parte a nucleului personalității, stima de sine este un regulator important al comportamentului ei. Stima de sine determină relația unei persoane cu ceilalți, criticitatea sa, exigența față de sine, atitudinea față de succes și eșec. Astfel, stima de sine afectează eficacitatea activităților unei persoane și dezvoltarea ulterioară a personalității sale.

Stima de sine îndeplinește funcții de reglare și protecție, influențând comportamentul, activitățile și dezvoltarea individului, relația acestuia cu ceilalți oameni. Funcția protectoare a stimei de sine, asigurând stabilitatea și autonomia relativă a individului, deși poate duce la denaturarea experienței. Stima de sine se caracterizează prin următorii parametri: nivel (înalt, mediu, scăzut); corelarea cu succesul real (adecvat și inadecvat, sau supraestimat și subestimat); caracteristici structurale (conflict și non-conflict).

O autoevaluare stabilă și în același timp destul de flexibilă (care se poate modifica sub influența unor noi informații, a dobândirii de experiență, a evaluărilor celorlalți etc.) este optimă atât pentru dezvoltarea, cât și pentru productivitatea activității.

Convențional, mobil, virtual. Virtualitatea nevoilor este că fiecare dintre ele conține și pe cealaltă, un moment de lepădare de sine. Datorita varietatii conditiilor de realizare, varsta, mediu, nevoia biologica devine materiala, sociala sau spirituala, i.e. se transformă. În paralelogramul nevoilor (nevoie biologică-materială-social-spirituală), nevoia dominantă devine acea nevoie care corespunde cel mai mult sensului personal al vieții unei persoane, este mai bine dotată cu mijloacele de satisfacere a acesteia, adică. cel mai bine motivat.

Trecerea de la nevoie la activitate este procesul de schimbare a direcției nevoii din interior spre mediul extern. Orice activitate se bazează pe un motiv care determină o persoană să o facă, dar nu toată activitatea poate satisface un motiv. Mecanismul acestei tranziții include: I) alegerea și motivarea subiectului nevoii (motivația este fundamentarea subiectului pentru a satisface nevoia); 2) în timpul trecerii de la o nevoie la o activitate, nevoia se transformă într-un scop și interes (o nevoie conștientă).

Astfel, nevoia și motivația sunt strâns legate: nevoia stimulează o persoană la activitate, iar motivul este întotdeauna o componentă a activității.

Motivul unei persoane și al personalității

Motiv- aceasta este ceea ce determină o persoană la activitate, îndreptându-l spre satisfacerea unei nevoi specifice. Motivul este o reflectare a nevoii, care acţionează ca o lege obiectivă, o necesitate obiectivă.

De exemplu, motivul poate fi atât munca grea cu entuziasm și entuziasm, cât și evaziunea în semn de protest.

Nevoile, gândurile, sentimentele și alte formațiuni mentale pot acționa ca motive. Cu toate acestea, pentru a desfășura activități, nu există suficiente motive interne. Este necesar să existe un obiect de activitate și să corelezi motivele cu scopurile pe care individul dorește să le atingă ca urmare a activității. În sfera motivațional-țintă, condiționalitatea socială a activității este deosebit de clară.

Sub [[Sfera motivațională-nevoie a personalității | sfera nevoia-motivațională personalitatea este înțeleasă ca întregul ansamblu de motive care se formează și se dezvoltă în timpul vieții unei persoane. În general, această sferă este dinamică, dar unele motive sunt relativ stabile și, subjugând alte motive, formează, parcă, miezul întregii sfere. Orientarea personalitatii se manifesta in aceste motive.

Motivația unei persoane și a personalității

Motivația - este o combinație de forțe motrice interne și externe care determină o persoană să acționeze într-un mod specific, cu scop; procesul de încurajare a sinelui și a celorlalți să acționeze în vederea atingerii scopurilor organizației sau scopurilor personale.

Conceptul de „motivare” este mai larg decât conceptul de „motiv”. Motivul, spre deosebire de motivație, este ceea ce aparține subiectului comportamentului, este proprietatea sa personală stabilă, care din interior îl determină să efectueze anumite acțiuni. Conceptul de „motivație” are o dublă semnificație: în primul rând, este un sistem de factori care influențează comportamentul uman (nevoi, motive, scopuri, intenții etc.), și în al doilea rând, o caracteristică a procesului care stimulează și menține activitatea comportamentală la un anumit nivel.

În sfera motivațională se remarcă următoarele:

sistemul motivațional al unei persoane este o organizare generală (holistică) a tuturor forțelor stimulative ale activității care stau la baza comportamentului uman, care include componente precum nevoi, motive, interese, impulsuri, credințe, scopuri, atitudini, stereotipuri, norme, valori etc. . .;
motivația de realizare - nevoia de a obține rezultate comportamentale ridicate și de a satisface toate celelalte nevoi;
motivația de autoactualizare - cel mai înalt nivel în ierarhia motivelor personalității, constând în nevoia individului de realizarea cât mai deplină a potențialului său, în nevoia de autorealizare.

Obiective demne, planuri pe termen lung, o bună organizare vor fi ineficiente dacă interesul interpreților pentru implementarea lor nu este asigurat, de exemplu. motivare. Motivația poate compensa multe dintre deficiențele altor funcții, de exemplu, neajunsurile în planificare, dar motivația slabă este aproape imposibil de compensat.

Succesul în orice activitate depinde nu numai de abilități și cunoștințe, ci și de motivație (dorința de a lucra și de a obține rezultate înalte). Cu cât este mai mare nivelul de motivație și activitate, cu atât mai mulți factori (adică motive) induc o persoană la activitate, cu atât este înclinat să depună mai multe eforturi.

Persoanele foarte motivate muncesc mai mult și tind să obțină rezultate mai bune în activitățile lor. Motivația este unul dintre cei mai importanți factori (alături de abilități, cunoștințe, aptitudini) care asigură succesul în activități.

Ar fi greșit să considerăm sfera motivațională a individului doar ca o reflectare a totalității propriilor nevoi individuale. Nevoile individului sunt legate de nevoile societății, se formează și se dezvoltă în contextul dezvoltării lor. Unele dintre nevoile individului pot fi privite ca nevoi sociale individualizate. În sfera motivațională a individului, într-un fel sau altul, se reflectă atât nevoile sale individuale, cât și cele sociale. Forma de reflecție depinde de ce poziție ocupă individul în sistemul de relații sociale.

Motivația

Motivația - este procesul de influenţare a unei persoane pentru a o induce la anumite acţiuni prin activarea anumitor motive.

Există două tipuri principale de motivație:

influența externă asupra unei persoane pentru a o determina să efectueze anumite acțiuni care conduc la rezultatul dorit. Acest tip seamănă cu un chilipir: „Îți dau ceea ce vrei, iar tu îmi satisfaci dorința”;
formarea unei anumite structuri motivaţionale a unei persoane ca tip de motivaţie este de natură educaţională şi educativă. Implementarea lui necesită mult efort, cunoștințe, abilitate, dar rezultatele depășesc rezultatele primului tip de motivație.

Principalele motive ale unei persoane

Nevoile emergente obligă o persoană să caute în mod activ modalități de a le satisface, să devină stimuli interni de activitate sau motive. Motivul (din lat. Movero - pus în mișcare, împingere) este ceea ce mișcă o creatură vie, de dragul căreia își cheltuiește energia vitală. Fiind o „fitibilă” indispensabilă a oricăror acțiuni și „materialul combustibil” al acestora, motivul a acționat întotdeauna la nivelul înțelepciunii lumești în diverse idei despre sentimente (plăcere sau neplăcere etc.) - motive, pulsiuni, aspirații, dorințe, pasiuni. , vointa etc. etc.

Motivele pot fi diferite: interes pentru conținutul și procesul activității, datoria față de societate, autoafirmarea etc. Deci, un om de știință la activitatea științifică poate fi determinat de următoarele motive: auto-realizare, interes cognitiv, autoafirmare, stimulente materiale (recompensa monetară), motive sociale (responsabilitate, dorința de a beneficia societatea).

Motivele sunt manifestări relativ stabile, atribute de personalitate. De exemplu, atunci când susținem că o anumită persoană are un motiv cognitiv, ne referim la faptul că în multe situații are o motivație cognitivă.

Motivul nu poate fi explicat de la sine. Poate fi înțeles în sistemul acelor factori - imagini, relații, acțiuni ale individului care alcătuiesc structura generală a vieții mentale. Rolul său este de a oferi comportamentului impuls și direcție către obiectiv.

Stimulentele pot fi împărțite în două clase relativ independente:

nevoile și instinctele ca surse de activitate;
motivele ca motive care determină direcția comportamentului sau activității.

Nevoia este o condiție necesară pentru orice activitate, dar nevoia în sine nu este încă capabilă să stabilească o direcție clară pentru activitate. De exemplu, prezența unei nevoi estetice la o persoană creează o selectivitate corespunzătoare, dar aceasta nu indică încă ce va face exact o persoană pentru a satisface această nevoie. Poate că va asculta muzică, sau poate că va încerca să compună o poezie sau să picteze un tablou.

Cum diferă conceptele? Atunci când se analizează întrebarea de ce un individ intră în general într-o stare de activitate, manifestările nevoilor sunt considerate surse de activitate. Dacă se studiază întrebarea, spre ce se îndreaptă activitatea, de dragul căreia sunt alese aceste acțiuni și acțiuni, atunci în primul rând sunt investigate manifestările motivelor (ca factori motivatori care determină direcția activității sau comportamentului). Astfel, nevoia îndeamnă la activitate și motivul pentru activitate dirijată. Putem spune că un motiv este un stimulent la activitate asociat cu satisfacerea nevoilor subiectului. Studiul motivelor activității educaționale în rândul școlarilor a relevat un sistem de diverse motive. Unele motive sunt de bază, conducătoare, altele sunt secundare, secundare, nu au sens independent și sunt întotdeauna subordonate liderului. Pentru un student, motivul principal pentru învățare poate fi dorința de a câștiga autoritate în sala de clasă, pentru altul - dorința de a obține studii superioare, pentru al treilea - interesul pentru cunoaștere în sine.

Cum apar și se dezvoltă noi nevoi? De regulă, fiecare nevoie este obiectivată (și concretizată) pe unul sau mai multe obiecte care sunt capabile să satisfacă această nevoie, de exemplu, o nevoie estetică poate fi determinată în muzică, iar în procesul dezvoltării ei poate fi determinată și în poezie, adică deja mai multe articole o pot satisface. In consecinta, nevoia se dezvolta in directia cresterii numarului de obiecte care sunt capabile sa o satisfaca; schimbarea şi dezvoltarea nevoilor se produce prin schimbarea şi dezvoltarea obiectelor care le corespund şi în care acestea sunt obiectivate şi concretizate.

Motivarea unei persoane înseamnă atingerea intereselor sale importante, crearea condițiilor pentru ca ea să se realizeze pe sine în procesul vieții. Pentru aceasta, o persoană ar trebui cel puțin: să fie familiarizată cu succesul (succesul este realizarea unui scop); să se poată vedea pe sine în rezultatele muncii cuiva, să se realizeze în muncă, să-și simtă semnificația.

Dar sensul activității umane nu este doar în obținerea unui rezultat. Activitatea în sine poate atrage. O persoană poate să-i placă procesul de efectuare a unei activități, de exemplu, manifestarea activității fizice și intelectuale. Ca și activitatea fizică, activitatea mentală în sine aduce plăcere și este o nevoie specifică. Atunci când subiectul este determinat de procesul de activitate în sine, și nu de rezultatul acestuia, aceasta indică prezența unei componente procedurale a motivației. În procesul de învățare, componentei procedurale i se atribuie un rol foarte important. Dorința de a depăși dificultățile în activitățile de învățare, de a le testa punctele forte și abilitățile poate deveni un motiv personal semnificativ pentru învățare.

Totodată, atitudinea motivațională efectivă joacă un rol organizator în determinarea activității, mai ales dacă componenta sa procedurală (adică procesul de activitate) evocă emoții negative. În acest caz, obiectivele, intențiile care mobilizează energia unei persoane vin în prim-plan. Stabilirea obiectivelor, sarcinilor intermediare este un factor motivațional semnificativ care ar trebui folosit.

Pentru a înțelege esența sferei motivaționale (compoziția, structura ei, care are o natură multidimensională și multinivel, dinamica), este necesar în primul rând să luăm în considerare legăturile și relațiile unei persoane cu alte persoane, având în vedere că și această sferă este format sub influența vieții societății - normele, regulile, ideologia, politicienii ei etc.

Unul dintre cei mai importanți factori care determină sfera motivațională a unui individ este apartenența unei persoane la un grup. De exemplu, adolescenții care sunt interesați de sport sunt diferiți de colegii lor care sunt interesați de muzică. Deoarece orice persoană aparține unui număr de grupuri și în procesul dezvoltării sale numărul de astfel de grupuri crește, în mod natural, sfera sa motivațională se schimbă și ea. Prin urmare, apariția motivelor ar trebui considerată nu ca un proces care decurge din sfera internă a individului, ci ca un fenomen asociat cu dezvoltarea relațiilor sale cu alte persoane. Cu alte cuvinte, schimbarea motivelor este determinată nu de legile dezvoltării spontane a individului, ci de dezvoltarea relațiilor și legăturilor acestuia cu oamenii, cu societatea în ansamblu.

Motive de personalitate

Motive de personalitate - este nevoia (sau sistemul de nevoi) individului în funcţia de motivaţie. Îndemnurile mentale interne la activitate, comportamentul se datorează actualizării anumitor nevoi ale individului. Motivele de activitate poate fi foarte diferit:

organic - au ca scop satisfacerea nevoilor naturale ale organismului si sunt asociate cu cresterea, autoconservarea si dezvoltarea organismului;
funcțional - sunt mulțumiți cu ajutorul diferitelor tipuri de forme culturale de activitate, de exemplu, practicarea sportului;
material - încurajează o persoană să se angajeze în activități menite să creeze obiecte de uz casnic, diverse lucruri și unelte;
sociale - dau naștere la diferite tipuri de activități care vizează ocuparea unui anumit loc în societate, câștigarea recunoașterii și respectului;
spiritual - se află în centrul acelor activități care sunt asociate cu auto-îmbunătățirea umană.

Motivele organice și funcționale în agregat constituie motivația pentru comportamentul și activitatea individului în anumite circumstanțe și nu numai că se pot influența, dar se pot schimba reciproc.

Ele apar sub forme specifice. Oamenii pot fi conștienți de nevoile lor în moduri diferite. În funcție de aceasta, motivele sunt împărțite în cele emoționale - dorințe, dorințe, impulsuri etc. și rațional - aspirații, interese, idealuri, credințe.

Există două grupuri de motive de viață, comportament și activități interconectate ale individului:

generalizat, al cărui conținut exprimă subiectul nevoilor și, în consecință, direcția aspirațiilor individului. Puterea acestui motiv se datorează importanței pentru o persoană a obiectului nevoilor sale;
instrumental - motive pentru alegerea modalităților, mijloacelor, modalităților de realizare sau realizare a unui scop, datorită nu numai stării necesare a individului, ci și pregătirii acestuia, prezenței oportunităților de a acționa cu succes pentru a implementa scopurile în aceste condiții.

Există și alte abordări ale clasificării motivelor. De exemplu, după gradul de semnificație socială, se disting motivele unui plan social larg (ideologic, etnic, profesional, religios etc.), un plan de grup și o natură individual-personală. Există și motive pentru atingerea scopurilor, evitarea eșecurilor, motive de aprobare, motive de afiliere (cooperare, parteneriat, dragoste).

Motivele nu numai că determină o persoană să acționeze, ci îi conferă acțiunilor și acțiunilor un sens personal, subiectiv. În practică, este important să se țină seama de faptul că oamenii, efectuând acțiuni de aceeași formă și rezultate obiective, sunt adesea ghidați de motive diferite, uneori opuse, acordă înțeles personal diferit comportamentului și acțiunilor lor. În conformitate cu aceasta, evaluarea acțiunilor ar trebui să fie diferită: atât morală, cât și legală.

Tipuri de motive de personalitate

LA motive deliberat justificate ar trebui să includă valori, credințe, intenții.

Valoare

Valoare Este un concept folosit în filosofie pentru a indica semnificația personală, socio-culturală a anumitor obiecte și fenomene. Valorile personalității formează un sistem al orientărilor sale valorice, elementele structurii interne a personalității, care sunt deosebit de semnificative pentru aceasta. Aceste orientări valorice formează baza conștiinței și activității individului. Valoarea este o atitudine de culoarea personalității față de lume, care apare nu numai pe baza cunoștințelor și informațiilor, ci și pe baza propriei experiențe de viață. Valorile dau sens vieții umane. Credința, voința, îndoiala, idealul au o importanță de durată în lumea orientărilor valorilor umane. Valorile fac parte din cultură, derivate din părinți, familie, religie, organizații, școli și mediu. Valorile culturale sunt credințe larg răspândite care definesc ceea ce este de dorit și ceea ce este adevărat. Valorile pot fi:

orientat spre sine, care se referă la individ, reflectă obiectivele sale și abordarea generală a vieții;
orientate de altii, care reflecta dorintele societatii privind relatia dintre individ si grupuri;
orientate de mediu, care întruchipează ideile societății despre relația dorită a individului cu mediul său economic și natural.

Credințe

credinte - acestea sunt motivele activității practice și teoretice, fundamentate de cunoștințele teoretice și de întreaga viziune asupra lumii a unei persoane. De exemplu, o persoană devine profesor nu numai pentru că este interesat să transmită cunoștințe copiilor, nu numai pentru că îi place să lucreze cu copiii, ci și pentru că știe bine cât de mult în crearea societății depinde creșterea conștiinței. . Aceasta înseamnă că și-a ales profesia nu numai din interes și înclinație către ea, ci și în funcție de convingerile sale. Credințele profund fundamentate persistă de-a lungul vieții unei persoane. Credințele sunt cele mai generalizate motive. Totuși, dacă generalizarea și stabilitatea sunt trăsături caracteristice ale trăsăturilor de personalitate, atunci credințele nu mai pot fi numite motive în sensul acceptat al cuvântului. Cu cât motivul devine mai generalizat, cu atât este mai aproape de o trăsătură de personalitate.

Intenție

Intenție- o decizie luată în mod conștient de a atinge un obiectiv specific, cu o înțelegere clară a mijloacelor și metodelor de acțiune. Aici se unesc motivația și planificarea. Intenția organizează comportamentul uman.

Tipurile de motive considerate acoperă doar principalele manifestări ale sferei motivaționale. În realitate, există cât mai multe motive diferite posibile relații om-mediu.

Motivația - stimularea anumitor structuri nervoase (sisteme funcționale) cauzată de nevoie, determinând activitatea dirijată a organismului.

Motivația- baza de stimulare a vieții mentale a unei persoane, un set de motive de natură psihologică care determină începutul, direcția și nivelul de activitate a comportamentului uman. Include nevoile, interesele, scopurile, intențiile, aspirațiile, motivele (inclusiv motivele ideale și scopurile materiale) pe care le are o persoană, precum și factorii externi care o fac să se comporte într-un anumit mod (stimulente).

Are nevoie- o stare de nevoie în anumite condiții, de care o persoană sau un animal îi lipsește pentru existența și dezvoltarea normală, un deficit. Cu cât dezvoltarea evolutivă a unui organism este mai mare, cu atât are mai multe nevoi. Principalul caracteristicile nevoilor- puterea, frecvența de apariție, metoda de satisfacție și conținutul obiectiv. Nevoile sunt organice, materiale, sociale și spirituale; ne vom opri asupra tipurilor de nevoi mai detaliat mai jos.

Motivul - este un argument în favoarea acţiunii alese, un îndemn conştient de a atinge un scop anume, un element necesar al unei acţiuni conştiente, volitive, deliberate.

Motiv - stimulent direct la activitate asociată cu satisfacerea unei nevoi, un set de condiții externe și interne care provoacă activitatea subiectului și determină direcția acesteia. Motivul poate fi, de asemenea, definit ca o stare dezirabilă pe care o caută o persoană și ideea căreia se formează sub influența nevoii curente. De exemplu, atunci când o persoană nu are suficientă hrană (nevoie nutrițională), îi este foame și vrea să devină sătulă. Tocmai această dorință îl determină să caute o oportunitate de a obține mâncare. O persoană respinsă de societate dorește să se simtă respectată și recunoscută (nevoi sociale). Pentru a face acest lucru, el ia unele măsuri pentru a extinde comunicarea și a atrage atenția asupra lui, etc.

Caracteristicile motivelor: latitudine- aceasta este o varietate de motivații ale unei anumite persoane; flexibilitate este capacitatea de a satisface motivația în diverse moduri, de exemplu, să mănânci o varietate de alimente sau să primești informații nu dintr-o singură sursă, ci din mai multe.

O caracteristică importantă a motivației oricărei activități umane este relația dintre motiv și conținutul activității. La intern activitatea de motivare are o valoare personală pentru o persoană în sine, de exemplu, ca cognitivă sau contribuind la creșterea personală. O formă specială de motivație intrinsecă este interes- motivaţie cognitivă fără o legătură exactă cu vreo nevoie, cu excepţia orientării şi cercetării. La extern activitatea de motivare acţionează ca un mijloc de satisfacere a altor nevoi (salariu, prestigiu social etc.).

Motivația extrinsecă poate fi pozitivă - lupta pentru succes și negativă - evitarea eșecului. Lupta pentru succes, motivația pentru realizare, combinată cu inteligența, formează o singură structură care oferă unei persoane o adaptare cu succes la condițiile de viață. Predominanța motivului de evitare a eșecului duce la o stime de sine inadecvată și la un nivel nerealist de ambiție. Persoanele cu o predominanță a acestui motiv aleg sarcini foarte ușoare sau foarte dificile pentru ei înșiși, adică. cele pe care cel mai probabil le vor rezolva sau celor cărora nu le este rușine să nu decidă.

Cea mai evidentă caracteristică generală a oricărui motiv este sa forta, care se exprimă în „presiunea” psihologică pe care motivul o exercită asupra comportamentului curent, și în capacitatea de a schimba acest comportament. Puterea motivației depinde de mai mulți factori, în primul rând, această forță este cu atât mai mare, cu atât semnificația subiectivă, importanța atingerii unui anumit scop și probabilitatea subiectivă de a-l atinge ca urmare a unui comportament dat.

Admiterea în cortexul cerebral a anumitor excitații senzoriale, întărirea sau slăbirea lor, depinde de starea motivațională. Eficacitatea unui stimul extern depinde nu numai de calitățile sale obiective, ci și de starea motivațională a corpului (După satisfacerea pasiunii, corpul nu va reacționa la cea mai atractivă femeie)

Implementarea activităților este monitorizată prin compararea rezultatelor intermediare și finale obținute cu cele programate anterior. Satisfacerea nevoii ameliorează stresul motivațional și, provocând o emoție pozitivă, „aprobă” acest tip de activitate (incluzându-l în fondul acțiunilor utile). Nesatisfacerea nevoii provoaca emotii negative, stres motivational crescut si, in acelasi timp, activitate de cautare. Prin urmare , motivația este un mecanism individualizat de corelare a factorilor externi și interni care determină modalitățile de comportament ale unui individ dat .

Stările motivaționale ale unei persoane includ: atitudini, interese, dorințe, aspirații și atracții.

Atitudinea este o disponibilitate stereotipă de a acționa într-o anumită situație într-un anumit mod. Această dorință de a stereotipic comportamentul provine din experiența trecută. Instalatiile sunt inconştient baza actelor comportamentale în care nu se realizează nici scopul acțiunii, nici nevoia de dragul căreia se realizează.

Se disting următoarele tipuri de instalații:

1. Atitudine situațional-motrică (motorie) (de exemplu, disponibilitatea vertebrelor cervicale pentru mișcarea capului)

2. Setare senzorială-perceptivă (așteptarea unui apel, izolarea unui semnal semnificativ de sunetul general de fundal)

3. Atitudine socio-perceptivă - stereotipuri de percepție a obiectelor semnificative din punct de vedere social (de exemplu, prezența tatuajelor este interpretată ca semn al unei personalități criminalizate)

4. Atitudine cognitiv - cognitivă (prejudecata anchetatorului cu privire la vinovăția suspectului duce la dominarea probelor acuzatoare în mintea acestuia, dovezile exculpatorii se retrag în plan secund)

5. Setare mnemonică - setare pentru memorarea materialului semnificativ.

Starea motivațională a unei persoane este o reflectare mentală a condițiilor necesare vieții unei persoane ca organism, individ și personalitate. Această reflectare a condițiilor necesare se realizează în formă interese, dorințe, aspirații și înclinații.

Termenul „motivație” este un concept mai larg decât termenul „motiv”. Cuvântul „motivație” este folosit în psihologia modernă într-un dublu sens: ca desemnând un sistem de factori care determină comportamentul (aceasta include, în special, nevoi, motive, scopuri, intenții, aspirații și multe altele) și ca o caracteristică a procesul care stimulează și menține activitatea comportamentală la un anumit nivel. Vom folosi conceptul de „motivare” în principal în primul sens, deși în unele cazuri, când este necesar (și specificat), ne vom referi și la cel de-al doilea sens al acestuia. Motivație, astfel, poate fi definită ca un ansamblu de cauze psihologice care explică comportamentul uman, începutul, direcția și activitatea acestuia.

Următoarele aspecte ale comportamentului necesită o explicație motivațională: apariția, durata și stabilitatea acestuia, orientarea și încetarea după atingerea scopului stabilit, preajustarea pentru evenimente viitoare, creșterea eficienței, raționalității sau integrității semantice a unui singur act comportamental. În plus, la nivelul proceselor cognitive, selectivitatea acestora, colorarea specifică emoțional sunt supuse explicației motivaționale.

Motivația explică scopul acțiunii, organizarea și stabilitatea activităților holistice care vizează atingerea unui scop specific. Motivul, spre deosebire de motivație, este ceea ce aparține subiectului comportamentului însuși, este proprietatea sa personală stabilă, care din interior îl determină să efectueze anumite acțiuni. Motivul poate fi definit și ca un concept care rezumă mai multe dispoziții.

Dintre toate dispozițiile posibile, cea mai importantă este conceptul are nevoie. Se numește starea de nevoie a unei persoane sau a unui animal în anumite condiții, care le lipsesc pentru existența și dezvoltarea normală. Nevoia ca stare de personalitate este întotdeauna asociată cu prezența sentimentelor de nemulțumire ale unei persoane asociate cu un deficit de ceea ce este cerut (de unde și denumirea de „nevoie”) de către corp (personalitate). Toate ființele vii au nevoi și așa se deosebește natura vie de cea neînsuflețită.

O alta dintre diferentele sale, legata tot de nevoi, este selectivitatea raspunsului celor vii la exact ceea ce constituie subiectul nevoilor, i.e. asupra a ceea ce organismul nu are suficient timp în acest moment. Nevoia activează organismul, îi stimulează comportamentul care vizează găsirea a ceea ce este necesar. Ea, așa cum ar fi, conduce corpul, duce la o stare de excitabilitate crescută a proceselor mentale și a organelor individuale, menține activitatea corpului până când starea de nevoie corespunzătoare este complet satisfăcută.

Caracteristicile de bază ale nevoilor umane- frecvența de apariție și modul de satisfacție, o caracteristică suplimentară, dar foarte semnificativă! mai ales cand vine vorba de personalitate, este continutul obiectiv al nevoii, i.e. totalitatea acelor obiecte de cultură materială și spirituală, cu ajutorul cărora această nevoie poate fi satisfăcută.

Al doilea concept după necesitate în ceea ce privește valoarea sa motivațională este poartă. Scopul este rezultatul direct perceput, spre care se îndreaptă în prezent acțiunea, asociat cu activitatea care satisface nevoia actualizată. Dacă întreaga sferă a ceea ce este perceput de o persoană în dinamica motivațională complexă a comportamentului său este prezentată sub forma unui fel de arenă în care se desfășoară o performanță colorată și multifațetă a vieții sale și se presupune că la momentul dat acel loc este iluminat cel mai viu pe el, ceea ce ar trebui să atragă cea mai mare atenție a privitorului (subiectul însuși), atunci acesta va fi scopul. Din punct de vedere psihologic, scopul este acel conținut motivațional-stimulator al conștiinței, care este perceput de o persoană ca un rezultat imediat și imediat așteptat al activității sale.

Sfera motivațională a unei persoane din punctul de vedere al dezvoltării sale poate fi evaluată prin următorii parametri: latitudine, flexibilitate și ierarhie. Sub latitudine sfera motivațională este înțeleasă ca o varietate calitativă de factori motivaționali - dispoziții (motive), nevoi și scopuri prezentate la fiecare dintre niveluri. Cu cât o persoană are mai multe motive, nevoi și scopuri diferite, cu atât sfera motivațională este mai dezvoltată.

Flexibilitate sfera motivațională caracterizează procesul de motivare astfel. O sferă motivațională este considerată mai flexibilă în care stimuli motivaționali mai diverși de un nivel inferior pot fi folosiți pentru a satisface un impuls motivațional de natură mai generală (nivel superior).

Rețineți că amploarea și flexibilitatea caracterizează sfera motivațională a unei persoane în moduri diferite. Lățimea este diversitatea gamei potențiale de obiecte care pot servi ca mijloc de satisfacere a unei nevoi reale pentru o anumită persoană, iar flexibilitatea este mobilitatea conexiunilor care există între diferitele niveluri de organizare ierarhică a sferei motivaționale: între motive și nevoi. , motive și scopuri, nevoi și scopuri.

Sarcină ca factor situațional-motivațional particular apare atunci când, în cursul efectuării unei acțiuni care vizează atingerea unui anumit scop, organismul întâmpină un obstacol care trebuie depășit pentru a merge mai departe. Dorințeși intenții - acestea apar momentan și se înlocuiesc destul de des subiecții motivaționali, stările sale care corespund condițiilor schimbătoare ale realizării acțiunii. Interesele, sarcinile, dorințele și intențiile, deși sunt incluse în sistemul factorilor motivaționali, participă la motivarea comportamentului, dar joacă nu atât un stimulent, cât un rol instrumental în acesta.

Motivația pentru comportamentul uman poate fi conştientși conştient. Aceasta înseamnă că el este conștient de unele dintre nevoile și obiectivele care guvernează comportamentul uman, în timp ce altele nu sunt. Multe probleme psihologice își găsesc soluția imediat ce abandonăm ideea că oamenii sunt întotdeauna conștienți de motivele acțiunilor, acțiunilor, gândurilor și sentimentelor lor. De fapt, adevăratele lor motive nu sunt neapărat ceea ce par a fi.

un set de nevoi și motive care determină o persoană să fie activă într-o anumită direcție. M. profesional este doar o parte a sferei motivaționale a unei persoane.

Definiție excelentă

Definiție incompletă ↓

Motivația

ceva care face o persoană să facă ceva. Nu este dificil să dai o definiție generală a motivației; este mult mai dificil să evidențiem factorii motivaționali individuali care, de fapt, determină o persoană să întreprindă anumite acțiuni.

O teorie binecunoscută a motivației este ierarhia nevoilor a lui Maslow, conform căreia toate nevoile umane pot fi clasificate - de la bază (foame, sete) până la superioare (nevoie de autoactualizare). În conformitate cu această teorie, nevoia, care ocupă un loc superior în ierarhie, devine semnificativă (adică motivantă) numai după ce nevoile inferioare sunt satisfăcute. Într-adevăr, comportamentul poate fi explicat în moduri diferite, la diferite niveluri. La un nivel de bază, unele comportamente, cum ar fi clipirea, sunt răspunsuri reflexe la stimuli, cum ar fi vântul. Totuși, reflexele pot fi depășite; ținând în mână un vas prețios, chiar dacă este foarte fierbinte, o persoană va încerca să-l pună jos cu grijă, fără a-l scăpa. La nivelul următor, instinctele biologice, cum ar fi foamea, acționează, care sunt motivatorii comportamentului. Din nou, postul și diversele diete dovedesc posibilitatea înlocuirii unor motivatori cu alții, adică ierarhia lui Maslow nu este întotdeauna aplicabilă. Alte cauze ale comportamentului, pe lângă reflexe și instincte, sunt mult mai greu de identificat. Behavioriștii încearcă să găsească instincte secundare, a căror satisfacție permite și instinctele primare (biologice) să fie satisfăcute. De exemplu, banii pot fi atribuiți instinctelor secundare, cu ajutorul lor îți poți potoli foamea. În același timp, în absența unor legături evidente între comportament și instinctul primar, raționamentul ajunge într-o fundătură. De exemplu, nu merită să vorbim despre instinctul de explorare la un copil care își studiază mediul.

Complexitatea unui astfel de fenomen precum motivația este evidentă când te gândești la încercările de a motiva oamenii să muncească. În trecut, cercetătorii credeau că demonstrarea performanței eficiente și a unui salariu mai mare pentru o productivitate crescută era un stimulent suficient pentru munca productivă. Ulterior, a devenit clar că toți oamenii sunt diferiți; unii răspund la condiții de muncă mai bune, alții au nevoie de satisfacție în muncă, iar alții apreciază stabilitatea poziției lor mai presus de orice. Sarcina principală a asistenței sociale este de a încerca să afle gradul de motivație al clienților de a-și schimba comportamentul sau circumstanțele de viață care pot fi modificate. Întrebările cheie sunt: este o persoană capabilă să se schimbe, dorește asta? Puteți găsi răspunsul la aceste întrebări discutând cu clientul întreaga gamă a problemelor sale și posibilele soluții. Este mult mai ușor să motivezi o persoană să se schimbe dacă consideră aceste schimbări oportune și adecvate, iar obiectivele sunt realizabile.

Definiție excelentă

Definiție incompletă ↓

Mulți au știut încă din copilărie. Acesta este un stimulent pentru a efectua orice acțiune, pentru a atinge un scop. Deși nu a fost încă stabilită o singură definiție a acesteia, este încă studiată activ de psihologi și sociologi. Datorită faptului că există multe ipoteze diferite pentru explicarea acțiunilor umane, au fost dezvoltate și diverse tipuri de motivație. Clasificarea este destul de voluminoasă, să luăm în considerare principalele sale tipuri.

Motivația externă și internă

Într-un alt fel, aceste tipuri sunt numite extrinseci și intrinseci. Extern se bazează pe impactul factorilor de mediu: diverse tipuri de circumstanțe, condiții care nu sunt legate de anumite tipuri de activitate. Adesea, succesul cuiva sau un obiectiv atins în viață îi determină pe oameni să ia măsuri.

Motivele intrinseci se bazează pe motive interne asociate cu valorile vieții oamenilor: dorințe, scopuri, nevoi. Motivația internă a unui individ pentru altul poate deveni externă și, de asemenea, poate motiva să acționeze.

Psihologii notează o serie de caracteristici ale motivației muncii externe și interne:

- Acțiunile provocate de influența factorilor externi vizează cantitatea de muncă prestată, iar cel intern motivează să o desfășoare eficient.

- Când „pragul” este atins, motivația extremă pur și simplu nu are interes în viață și este înlăturată, în timp ce motivația intrinsecă este intensificată.

- Cel intern motiveaza intotdeauna personalitatea mai mult decat cel extern.

- Motivația intrinsecă începe să „crească” dacă o persoană devine mai încrezătoare în sine.

Psihologii și sociologii cred că motivația intrinsecă încurajează o persoană să ia măsuri și notează ideile sale principale care determină aceste acțiuni:

Dorințele oamenilor sunt nelimitate. Dacă un individ atinge un scop în viață și satisface o nevoie, atunci își formează imediat unul nou.
Dacă obiectivul este îndeplinit, atunci nu te mai motivează să iei nicio măsură.
Dacă nevoia nu este satisfăcută, atunci provoacă individul să acționeze.
De-a lungul vieții, oamenii au tendința de a-și construi o anumită ierarhie a nevoilor, sortându-le în funcție de importanța lor.
Dacă este imposibil să satisfacă nevoia nivelului inferior, oamenii nu vor putea satisface pe deplin nevoia superioară.

Motivație pozitivă și negativă

Aceste tipuri se bazează pe stimulente pozitive și negative.

Pozitiv motivează să acționeze atunci când o persoană își dă seama de beneficiul său. Și așteptarea beneficiilor este cel mai bun stimulator al muncii de calitate finalizată într-un interval de timp specificat. Liderii îl folosesc periodic pentru a stimula munca subordonaților. Rolul motivației pozitive este mare, le permite angajaților să se simtă mai încrezători și să lucreze mai eficient. Motivația poate fi nu numai bonusuri, premii, salarii mai mari și alte lucruri materiale, ci și măsuri morale și psihologice.

Există o serie de principii pe baza cărora motivația pozitivă are un efect mai mare:

Rezultatul muncii va fi mai mare dacă interpretul își simte semnificația și contribuția la o afacere.
Motivația pozitivă este mai puternică decât cea negativă. În consecință, laudele sau răsplata materială pentru muncă nu ar trebui să întârzie să apară. Cu cât o persoană obține mai repede ceea ce se așteaptă, cu atât este mai mare motivația pentru acțiuni ulterioare în viață.
Este mai bine dacă oamenii primesc recompense sau laude în procesul muncii, și nu doar la atingerea scopului. Acest lucru se datorează faptului că lucrările la scară largă sunt efectuate mai lent, obiectivul fiind dificil de atins.
Individul trebuie să aibă încredere în obținerea succesului.

Motivația negativă a muncii este de obicei asociată cu pedeapsa pentru ceva. Se întâmplă adesea ca, cu o motivație negativă prelungită, individul să-și piardă orice interes pentru a efectua acțiuni. Din păcate, această tehnică este foarte populară la mulți angajatori, provoacă frică în rândul subordonaților, lipsa de dorință de a lucra, scade stima de sine a angajatului și dezvoltă complexe.

Astfel, motivația pozitivă se bazează pe acțiunea stimulatoare, în timp ce motivația negativă mărește disciplina unei persoane în prestarea muncii. Negativul nu este capabil să activeze creativitatea, sarcina sa este de a menține o persoană într-un anumit cadru.

Deși mulți psihologi subliniază că motivația negativă poate afecta intensitatea muncii. Dar angajatorii sunt sfătuiți să fie atenți atunci când pedepsesc angajații pentru orice. De regulă, angajații care sunt proactivi și creativi în viață nu permit o astfel de atitudine față de ei înșiși și pleacă. În plus, motivația negativă nu este eficientă dacă nu este folosită împreună cu pozitivă.

Motivație durabilă și nesustenabilă

Motivația durabilă se bazează pe nevoile de zi cu zi ale oamenilor. Acestea includ setea, foamea, somnul, comunicarea, cunoștințele și abilitățile. Individul realizează acțiuni deliberate fără prea multe dificultăți pentru a le realiza.

Motivația instabilă este mult mai slabă; este nevoie să o întăriți cu ajutorul unor motive externe.

Clasificare suplimentară

Oamenii de știință din domeniul psihologiei și sociologiei disting tipuri suplimentare de motivație, altfel numite stimulente:

Autoafirmare

Este o dorință complet firească ca oamenii să fie recunoscuți de mediul lor. Stima de sine este la bază. O persoană demonstrează societății semnificația sa, unicitatea. Acesta este unul dintre cele mai importante motive în activitățile oamenilor care asigură dezvoltare personală.

Identificare

Aceasta este dorința unei persoane de a fi ca un idol. Rolul unui idol poate fi cineva din anturajul său, o persoană celebră și un erou fictiv. Aceste motive sunt caracteristice adolescenței și, desigur, au un efect pozitiv asupra formării personalității. Adolescentul depune multe eforturi pentru a atinge scopul, lucrează asupra lui, a obiceiurilor sale, a aspectului.

Putere

Este nevoia de a influența acțiunile oamenilor. Dorința de a juca un rol major în activitățile echipei, de a controla munca celorlalți, de a indica ce să facă. Nu-l confunda cu autoafirmarea. Când o persoană vrea să câștige putere, nu are nevoie de confirmarea propriei valori.

Procedurală și de fond

Acesta este un stimulent al unei persoane la fapte active. Și nu din cauza unor factori externi, ci din cauza interesului personal. Procesul unui fel de muncă este important pentru un individ, el experimentează plăcere din el.

Dezvoltare de sine

Dorința unei persoane de a se îmbunătăți. Dezvoltați cunoștințele, abilitățile, abilitățile. Psihologii cred că dorința de auto-dezvoltare îi obligă pe oameni să depună eforturi maxime pentru a atinge scopul. Auto-dezvoltarea este strâns legată de autoafirmarea. Cu această motivație, apare adesea un conflict intern: oamenilor le este greu să perceapă ceva nou, să se agațe de trecut.

Realizări

Majoritatea oamenilor doresc să obțină cele mai bune rezultate ale muncii lor, succes într-un anumit domeniu. Cel mai adesea este o alegere deliberată a personalității celor mai dificile sarcini de viață. Acest stimulent este factorul principal în obținerea recunoașterii într-un anumit domeniu de activitate. Atingerea scopului depinde nu numai de abilitățile înnăscute ale unei persoane, ci și de dorința acestuia de a lucra pe sine, de a se motiva să lucreze.

Motivul prosocial

O motivație importantă pentru orice personalitate. Se bazează pe simțul datoriei față de societate, responsabilitatea. Oamenii astfel motivați, încrezători în sine, au următoarele calități: responsabilitate, seriozitate, simțul conștiinței, o atitudine tolerantă față de mediu, dorința de a atinge obiective specifice.

Afiliere

Cu alte cuvinte, aderarea. Motivația se bazează pe dorința oamenilor de a stabili noi contacte, de a menține relații de prietenie cu alți reprezentanți ai societății.

Fiecare tip de motivație, de regulă, are mai multe niveluri, în funcție de anumiți factori:

cât de important este pentru un individ să atingă un obiectiv stabilit în viață;
încredere în atingerea scopului;
înțelegerea subiectivă a rezultatului muncii lor.

Conceptul și tipurile de motivație sunt încă studiate de oamenii de știință din domeniul psihologiei și sociologiei. Odată cu schimbarea societății moderne, valorile și capacitățile sale, se schimbă și motivele oamenilor de a efectua diverse acțiuni.