Contrato de Compraventa de Franquicias. No se especifica el plazo del contrato. Términos relacionados relacionados con la franquicia

Cualquier transacción que se llame legal implica la celebración de un contrato, en el caso de comprar una franquicia este es exactamente el caso. La ley no contiene el concepto de una franquicia, un franquiciado, un franquiciador y, de hecho, un tipo de acuerdo entre ellos como un contrato de franquicia. En cambio, se utiliza el término: un contrato de concesión comercial. Qué es, qué trucos del franquiciador puedes afrontar y todo lo que necesitas saber sobre contratos, te lo contamos.

Que es un contrato

En términos generales, una concesión comercial o un contrato de franquicia es una relación especial entre los participantes del mercado. Por un lado, este es el titular de los derechos de autor, se le llama franquiciador, transfiere a la segunda parte, el franquiciado, los derechos de un determinado tipo de negocio. Por esto, el segundo paga una tarifa mensual, regalías y el precio inicial de la franquicia, una tarifa global.

Importante! Hay muchos acuerdos de franquicia en los que no hay pagos obligatorios especificados. En tales casos, el contrato puede indicar la obligación de recibir capacitación o indicar el monto mínimo por el cual se debe realizar la compra de bienes. Estas franquicias se denominan franquicias de productos básicos a la venta.

En pocas palabras, un contrato de franquicia es una especie de relaciones de arrendamiento entre el franquiciador y el franquiciado. El propietario de los derechos sigue siendo el mismo, el franquiciado solo utiliza temporalmente el know-how, la marca comercial, la tecnología para hacer negocios, por lo que paga.

Según el Código Civil, su parte 4, un contrato de concesión comercial es un contrato en virtud del cual una de las partes se compromete a transferir a la segunda organización comercial, el empresario individual, por una tarifa, el derecho a utilizar un conjunto de derechos exclusivos en sus actividades.

Estos derechos incluyen:

El derecho a la marca.
Posibilidad de designación comercial.
El derecho a la información comercial protegida (secreta).
Otros objetos de derechos exclusivos.

Este acuerdo se concluye solo por escrito, y hay obligación de registro en un registro especial.

Si algo no le conviene o cómo cambiar cláusulas inconvenientes del acuerdo

Las situaciones en las que un potencial franquiciado no está satisfecho con algo del acuerdo ocurren con frecuencia. Como resultado, surge una solicitud para cambiar este o aquel elemento. Pero los términos del contrato de franquicia, las condiciones para que sean cumplidos y aceptados por todos. El requisito de cambiar algo a menudo no conduce a nada. Esto es lógico, porque los términos claros del acuerdo son una garantía de la misma conducta comercial para todos los franquiciados. Habiendo hecho un favor por uno, tendrás que hacer lo mismo por los demás, de lo contrario los franquiciados estarán en condiciones diferentes.

A menudo, el franquiciador ofrece varias opciones de cooperación... Entonces, con las franquicias de productos básicos, a menudo hay una variedad de formatos: áreas más grandes o más pequeñas. Como resultado, los contratos para tales sistemas serán diferentes: posiblemente envíos más pequeños de mercancías, un surtido ligeramente diferente, etc. El contrato estándar con el franquiciador no se puede modificar.

En cuanto a la discusión de algunos puntos o incluso de todos, este es un proceso importante. A menudo, una franquicia la compran empresarios que no tienen experiencia en esa cooperación. No es de extrañar que tengan muchas preguntas sobre ciertas condiciones, peculiaridades de interacción, cooperación.

Importante! Si alguna cláusula del acuerdo que se está firmando no es clara, tiene doble valor, debe explicárselo de inmediato. No tema hacer preguntas al franquiciador, e incluso antes de firmar, en la etapa de familiarización. Esto ayudará a evitar malentendidos en el trabajo futuro.

Ejemplo de contrato: puntos importantes

Antes de firmar un contrato de franquicia, el franquiciador está obligado a aportar una muestra, de hecho, de las condiciones que ofrece. No debe esperar que el titular de los derechos de autor le cuente todo en detalle de forma oral, debe leer detenidamente cada cláusula del acuerdo, con cada posdata en letra pequeña y aclarar lo que no está claro. Una vez firmado y registrado, el franquiciado estará obligado a cumplir con todas las condiciones que se definen en el contrato.

Puntos a tener en cuenta:

Claro descripción del objeto del contrato, es decir, qué es exactamente lo que transfiere el franquiciador, el franquiciado: el derecho a utilizar la marca, el know-how, el nombre de la marca, etc. El franquiciado debe comprender claramente con qué puede contar al firmar dicho acuerdo.
Proceso de fijación de precios... Vale la pena considerar qué precio del producto ofrece el franquiciador, si es demasiado alto para un mercado en particular. Si este es el caso, será muy difícil vender dicho producto, lo que significa que será rentable.
... El proceso de pago de una suma global de regalías debe estar claramente delineado, es decir, cuánto y cuándo debe pagarse.
La necesidad de coordinación de acciones. A menudo, un contrato de franquicia estipula que el franquiciado está obligado a comprar equipos y materias primas de un proveedor específico. Además, es imposible cambiar de proveedor sin un acuerdo previo. Esto puede convertirse en un problema, porque no habrá la flexibilidad necesaria ni la capacidad de adaptarse a las condiciones del mercado. Por otro lado, son las compras a un proveedor las que garantizan el estándar de surtido y calidad de servicio en la red.
Prórroga del contrato. Un contrato de franquicia de 1 año, sin ninguna indicación del proceso de renovación, es muy peligroso. El proyecto rara vez se amortiza en un año, y si el franquiciador cambia de opinión para seguir trabajando, simplemente no renueva el contrato y el franquiciado pierde todos los fondos invertidos. Por lo tanto, tiene sentido celebrar un acuerdo por un período de 2-3 años o firmar un contrato indefinido.
Subconcesion, es decir, el derecho a vender franquicias en nombre del franquiciador. Si no se especifican estos puntos, la subconcesión está prohibida por defecto.
No hay ninguna cláusula en el acuerdo sobre la restricción del territorio. Es decir, no se ha determinado el área donde trabajará un franquiciado en particular. Esto está plagado del hecho de que después de poco tiempo, incluso junto a un TT que ya funciona, solo otro franquiciado abrirá otro.
No se especifica la responsabilidad del franquiciador. Esto es un error, porque él, como el franquiciado, tiene derechos y obligaciones. Si este punto no se indica claramente, entonces el licenciatario no puede exigir que el franquiciador cumpla con su parte del contrato. Por ejemplo, el titular de los derechos de autor puede eludir sus responsabilidades de brindar capacitación o apoyo, etc.

¡Importante! Antes de concluir un contrato, debe consultar con Rospatent si la marca ha sido registrada, esto es especialmente importante si el franquiciador es joven y ha estado trabajando no hace mucho tiempo. En este caso, ni siquiera puede vender el derecho de uso, además, ni él ni su franquiciado están protegidos de que cualquier otra empresa abra el mismo emprendimiento sin preguntar.

Cláusulas especiales del contrato

En ocasiones, el franquiciador indica en el contrato determinadas condiciones especiales, a las que el franquiciado no presta atención y en vano.

Entre las condiciones específicas más comunes se encuentran:

El franquiciado no debe competir con el titular de los derechos de autor en determinados territorios. A menudo, los franquiciadores poseen varios puntos y venden acuerdos de franquicia en paralelo. Por supuesto, el titular de los derechos de autor está interesado en tener clientes para él y para el franquiciado, pero no debe haber competencia directa.
Prohibición de comprar una franquicia de un competidor directo, incluido uno potencial: una nueva empresa que ingrese a este mercado.
La prohibición de abrir su propio negocio similar en un territorio específico durante un tiempo determinado, a menudo este período de tiempo se mide en años.

Importante! Incluso si se concluye y registra un acuerdo con ciertas restricciones, algunas de ellas pueden ser invalidadas por la autoridad antimonopolio si entran en conflicto con la ley aplicable.

¿Cómo es la celebración y registro del contrato?

Las leyes de la Federación de Rusia requieren que el contrato de franquicia se celebre solo por escrito, con una indicación de todas sus condiciones esenciales, el proceso de lanzamiento del proyecto, trabajos adicionales, oportunidades para salir del negocio, etc.

También existe un requisito para el registro de un contrato de concesión comercial con agencias gubernamentales, o más bien, con la FMN de Rusia.

Por el momento, el registro obligatorio ha sido cancelado, pero si pasa por este proceso, ambas partes, y en primer lugar el franquiciado, se sentirán más seguros en caso de que el franquiciador viole sus obligaciones en virtud del contrato.

Es obligatorio registrar parte del contrato o la totalidad del contrato si contiene datos de know-how que no pueden ser divulgados, es decir, un secreto comercial. Si este proceso no se lleva a cabo, entonces existe el riesgo de que la transacción sea declarada nula y sin valor, es decir, no tendrá fuerza legal.

Para el registro del contrato, debe pagar una tarifa estatal, son 10 mil rublos. Este trámite demorará entre 2,5 y 3 meses, y mientras se lleva a cabo, no vale la pena hacer un aporte a tanto alzado, ya que hasta que no se registre el contrato, se puede considerar nulo y sin ningún problema. No piense que el registro es solo una formalidad, es un proceso importante que puede afectar el trabajo futuro.

Terminación anticipada, consecuencias

Un acuerdo de franquicia sigue siendo un contrato, por lo que su terminación anticipada es posible y por ambas partes. Curiosamente, el franquiciador tiene derecho a hacer esto unilateralmente si el franquiciado no cumple con las condiciones. Antes de rescindir el contrato de franquicia por iniciativa del franquiciado, debe comprobar si existen sanciones en el contrato original por tales acciones.

Si el contrato tiene un período de validez, simplemente no se firma por un nuevo período. Cuando es ilimitado, solo se necesita la iniciativa de una de las partes para terminarlo. Además, debe informar a la otra parte sobre su intención de rescindir el contrato con 6 meses de antelación.

Otros casos de rescisión anticipada:

Cambio de marca, nombre del titular de los derechos de autor.
Si se dan por terminados los derechos que pertenecen al franquiciador.
Si el franquiciador se declara en quiebra.
Si el titular de los derechos de autor ha fallecido y sus herederos no han sido registrados como empresarios individuales para aceptar su caso.

Dado que la rescisión del contrato puede ocurrir en diferentes etapas, el franquiciado a menudo está interesado en el destino de las finanzas que invirtió. El reembolso de una cierta cantidad es posible solo si el contrato ha sido registrado, de lo contrario, será difícil solicitar cualquier cosa.

Conclusión

Los contratos de franquicia, y si hablamos correctamente según la ley de concesión comercial, tienen muchos escollos que conviene tener en cuenta a la hora de concluirlo. A menudo en los acuerdos hay muchas restricciones que infringen los derechos del franquiciado, pero esta es la especificidad de este tipo de relación.

Las nuevas realidades económicas conducen invariablemente al surgimiento de formas modernas de interacción entre los dos lados del proceso empresarial. Uno de ellos es la franquicia, que en la legislación rusa se denomina "concesión comercial". Para la economía nacional, este fenómeno es relativamente reciente, por lo que los empresarios que han decidido seguir este camino de desarrollo en el ámbito empresarial deben estudiar con especial atención el contrato de franquicia.

Que es una franquicia

Ya casi todos los días se ha convertido en un fenómeno como la transferencia del derecho de uso de la propiedad a otra persona por una determinada tarifa. En este caso, podemos hablar de absolutamente cualquier objeto, desde un automóvil hasta un apartamento. Para el ruso de la calle, en este caso, la palabra "alquilar" le resulta más familiar. Si hablamos de negocios, aquí las marcas registradas y los modelos operativos de la actividad empresarial se pueden transferir para su uso.

De ello se desprende que un contrato de franquicia es esencialmente una transferencia normal del derecho de uso, otorgado por el propietario del modelo comercial a cambio de una tarifa. Por primera vez, este término se introdujo en los Estados Unidos, y McDonald's, que se conoce hoy incluso en regiones alejadas de los Estados Unidos, puede considerarse un ejemplo vívido de su uso.

En otras palabras, sería lógico decir que la parte que recibió el conjunto de derechos especificado, después de firmar la relación contractual, puede dedicarse a la fabricación y posterior venta de cualquier tipo de producto o servicio. En este caso, el comprador de la franquicia obtiene el derecho a utilizar no solo la marca, sino también la tecnología de producción del servicio o producto.

Por conveniencia, ambas partes recibieron sus propios nombres:

el franquiciado es un comprador de un modelo de negocio;
franquiciador - vendedor.

La esencia del contrato

El contrato de franquicia comercial tiene una implicación económica: para el propio comerciante, que ofrece adquirir los derechos del modelo de negocio que ha creado, este método es una excelente herramienta para expandir su empresa al transferir las siguientes oportunidades:

el derecho a utilizar marcadores individuales: designación comercial, marca comercial;
know-how - tecnología de fabricación, método de implementación, publicidad.

Las bonificaciones serán la transferencia de experiencia, capacitación del personal, información y otro tipo de apoyo.

Desde un punto de vista legal, un contrato de franquicia estándar tiene las siguientes características:

la forma de concluir acuerdos - escritos;
Las partes del contrato son el usuario y el titular de los derechos de autor.

En ambos casos, las partes pueden estar representadas tanto por personas jurídicas como por personas físicas. Este documento suele ser compensado, bilateral, consensuado. Se concluye por un período determinado o puede ser ilimitado.

De acuerdo con el Código Civil de la Federación de Rusia, un contrato de concesión comercial debe pasar por el procedimiento de registro con la autoridad ejecutiva local a cargo de la propiedad intelectual.

Si no se cumple este requisito, el acuerdo puede considerarse inválido.

¿Qué obliga el contrato?

Lo primero que proporciona la relación contractual es el suministro de toda la documentación necesaria al comprador de la franquicia, así como cualquier otra información que pueda ser necesaria para el buen funcionamiento del negocio.

Por su parte, el titular de los derechos de autor debe:

transferir papeles comerciales y documentación técnica;
instruir al comprador y a sus empleados sobre el uso del modelo comercial;
para realizar el registro estatal del acuerdo;
promover la formación continua y las consultas de diversa índole en caso de dificultades;
ejercer control sobre la calidad del servicio o producto producido.

A su vez, se espera que el usuario cumpla con los siguientes requisitos:

utilizar los medios de individualización recibidos por él;
adherirse a la calidad que se estipula en el contrato y que cumple con los estándares establecidos por el titular de los derechos de autor;
cumplir con todas las instrucciones e instrucciones del vendedor, que se relacionan no solo con la tecnología de producción, sino también con la decoración externa e interna de las instalaciones;
proporcionar la gama completa de servicios adicionales que el consumidor podría recibir si utilizara los productos del titular de los derechos de autor;
no divulgar el secreto del saber hacer;
otorgar subconcesiones, si así lo prevé el acuerdo;
informar a los consumidores de productos de diversas formas que está utilizando esta marca registrada y su know-how sobre la base de un contrato de concesión.

Será importante señalar algunas de las deficiencias que contiene el contrato de franquicia:

dificultades para guardar los secretos de la tecnología de producción del servicio o producto prestado;
dependencia de la reputación de la cadena de franquiciados no rentables;
el rápido crecimiento de los compradores de franquicias exitosos que, con el tiempo, tienden a dejar la cadena y comienzan a desarrollar su propio negocio.

Una de las características de este tipo de relación es que el comprador de la franquicia tiene la oportunidad de vender el modelo a los llamados subusuarios. En este caso, el usuario tiene la obligación de no competir con el titular del derecho a un modelo de negocio dentro del mismo territorio. Tampoco puede aprovechar una oferta del mismo orden recibida de estructuras competidoras en la misma área. Una condición indispensable para el cumplimiento es la condición de acuerdo con el propietario de la ubicación de los puntos de venta.

Qué debe contener el documento

El contrato de franquicia y sus cláusulas principales deben estipular necesariamente los puntos clave de la relación entre ambas partes. En particular, debe tratarse del hecho de que el titular de los derechos de autor transfiere para el uso del franquiciado:

marca de toda la red;
marca comercial;
modelo de negocio;
saber como;
tecnología de fabricación de productos;
concepto de negocio.

A su vez, el comprador recibe una licencia para utilizar la marca, así como para realizar actividades en todas las condiciones estipuladas en el contrato y por una tarifa fija.

En caso de violación de los acuerdos firmados, el comprador es responsable en forma de sanciones prescritas por el contrato y la ley en su conjunto.

Algunas reglas para concluir una relación contractual.

La relación entre las dos partes ciertamente está formalizada por escrito. El acuerdo se redacta en dos copias. El registro de un contrato de franquicia presupone el estricto cumplimiento de todos los procedimientos.

Los requisitos para el documento son los siguientes:

presencia de firmas de dos partes;
una declaración detallada de los derechos, obligaciones de las partes y los términos del contrato;
cumplimiento de las leyes rusas;
comprobar el registro de una marca;
registro con Rospatent;
el inicio de la actividad.

Para evitar inexactitudes y malentendidos, el documento ciertamente debe contener:

términos de su validez;
lista de componentes comerciales transferidos para su uso;
el monto y la forma de pago por la transferencia del derecho de uso;
condiciones de confidencialidad;
obligaciones de las partes del acuerdo;
otros elementos que se considerarán necesarios para este tipo de relación.

Al estudiar la cuestión de qué es un contrato de franquicia, se debe tener en cuenta la total dependencia del comprador de su titular de derechos de autor. Esto significa que este último, a su vez, puede proponer absolutamente cualquier condición para el uso de su proyecto, con la que el comprador puede estar de acuerdo o encontrar otro vendedor.

Tales condiciones de un pedido excepcional incluyen:

compra de un volumen de bienes estrictamente definido;
uso de materias primas suministradas por una lista establecida de proveedores;
requisitos de la sala. En particular, el propietario de la franquicia puede establecer su área mínima o proponer una condición para que sea un edificio separado;
cumplimiento de las normas en el desarrollo del uniforme de los empleados y el interior del área de ventas;
prohibición de abrir su propio negocio con la misma orientación;
condiciones para el fin de la relación;
responsabilidad de revelar secretos tecnológicos.

Si, por ejemplo, toma el mismo McDonald's, no importa qué institución decida visitar, en Moscú o Urengoy, verá exactamente la misma imagen en todas las cosas pequeñas, desde el menú hasta la ropa de marca de los empleados. Lo mismo ocurre con la compra de productos, el color de mesas y sillas y el diseño de fachadas. Es por esta razón que una hamburguesa comprada en dos ciudades diferentes tendrá exactamente el mismo sabor, lo que es un signo de una red común.

Un acuerdo sobre una concesión comercial o, como se le llama comúnmente, franquicia también debe tener en cuenta los movimientos de marketing que contribuirán a la prosperidad de todos los enlaces de la red. Para ello, es muy importante discutir los puntos de la ubicación territorial del nuevo negocio. No sería razonable si en un territorio insignificante hubiera un grupo de franquicias idénticas compradas al mismo titular de los derechos de autor.

Esta visión retrospectiva solo conducirá a la pérdida de beneficios y de reputación. Será mejor que el franquiciador piense de antemano en qué regiones le sería rentable tener una oficina de representación, porque esto afectará también a sus beneficios.

¿Por cuánto tiempo se puede concluir un contrato?

Las partes del contrato de franquicia ciertamente deben acordar el período durante el cual seguirá siendo válido. Si hablamos de cooperación indefinida, entonces es importante discutir todos los puntos que pueden provocar el fin de la relación. Dichos matices incluyen la prohibición que se aplicará al comprador: dentro de un cierto tiempo, no podrá abrir dicho establecimiento.

Si no obstante se acuerda el plazo, es importante destacar los casos que permitirán ampliar esta relación. En este caso, será mucho más fácil renovar el contrato por un nuevo plazo. Por ejemplo, ya no será necesario comprobar si existe un registro de marca. Solo dos condiciones siguen siendo vinculantes:

redacción de un contrato por duplicado;
registro con Rospatent.

Si no se especifica el período de validez y no se especifican las razones para rescindir el contrato de franquicia, cualquiera de las partes del contrato puede hacerlo a su propia discreción en cualquier momento, después de notificar al socio con anticipación.

Lado financiero

La formalización de la cooperación debe indicar claramente en qué forma y en qué monto se realizará el pago por el proyecto empresarial recibido. Puede haber varias opciones:

pago único;
una contribución fija que debe hacerse todos los meses;
porcentaje de ingresos recibidos;
la obligación de comprar bienes por una cantidad estrictamente especificada;
simbiosis de varios tipos de pagos.

Es especialmente importante describir este punto en detalle para el franquiciador. Por otro lado, el franquiciado también debe protegerse contra todas las tarifas adicionales y cargos ocultos. En cualquier caso, solo se puede llegar a un consenso mediante la discusión mutua de esta sección.

Registro de contrato

El registro de un contrato de concesión comercial con Rospatent lo legaliza e indica su entrada en vigor. Todas las actividades que se realizaron con anterioridad a este trámite no tienen justificación legal y pueden considerarse ilegales. En este caso, la responsabilidad por la infracción de la ley se asigna al franquiciado.

Todo el proceso puede tardar varios meses. A pesar de la falta de responsabilidad, el franquiciador está obligado a hacerse cargo del registro. Por lo tanto, ni siquiera tiene sentido pagar una licencia y comenzar a operar hasta que se complete el registro.

Además, incluso si el comprador decide comenzar a trabajar antes, el titular de los derechos de autor no será responsable de la calidad de los productos producidos en este caso. Al mismo tiempo, tal cooperación puede ser reconocida como ilegal por el titular del derecho de propiedad básico y la relación puede terminar debido al uso ilegal de la marca y la marca.

No menos importante es el hecho de consultar con Rospatent durante qué período está registrada la marca, por lo que se cederá la licencia. Es posible que el plazo finalice antes de que el comprador asuma la propiedad del modelo de negocio. Es especialmente importante tener esto en cuenta cuando se firma un contrato de franquicia internacional.

Vale la pena señalar el hecho de que la proporción de franquicias extranjeras en los negocios rusos es bastante grande. Pero este modelo está construido de una manera ligeramente diferente. Después de realizar una serie de estudios de marketing, el propietario de una idea de negocio comienza a pensar no en la cuestión de cómo asignar varias franquicias para un país, sino en cómo asignar una, para un representante, y darle el derecho a seguir desarrollándose. la red por su cuenta.

Es importante comprender que cuando un propietario extranjero celebra varios contratos de concesión, tiene que controlarlos todos. Pero cuando se trata de una cosa, entonces se vuelve mucho más fácil regular las relaciones, porque el franquiciado principal es el responsable del resto de los enlaces. Así es como se concluye el contrato de franquicia principal.

Un momento como el de la terminación de las relaciones contractuales también requiere una gran atención. Es importante observar algunos períodos de tiempo al hacer esto:

si el período de validez del contrato no se ha especificado, entonces una de las partes debe notificar su intención de abandonar los acuerdos existentes con seis meses de anticipación;
si no se ha discutido dicho período, hay 30 días para este procedimiento.

Entonces, ¿cómo se rescinde un contrato de franquicia? Para ello, es importante saber que el titular de los derechos de autor tiene la capacidad de terminar la cooperación total o parcialmente en las siguientes circunstancias:

se han violado las condiciones relativas a la calidad de la mercancía;
no se siguen las instrucciones;
no se paga ninguna remuneración.

En este caso, el propietario de la franquicia debe notificar a su comprador sobre algunas quejas y esperar la acción adecuada para eliminar inexactitudes. Si no se cumplieron los requisitos o la situación se repitió durante el año, tiene derecho a rescindir unilateralmente el contrato.

El acuerdo también se rescinde cuando una de las partes se declara en quiebra.

Qué es una franquicia: video

La franquicia, o la venta de derechos de uso de tecnologías y marcas, es un hecho frecuente en los negocios modernos.

En nuestro país, se ha generalizado solo en los últimos años, por lo que los empresarios rusos deben estudiar cuidadosamente todos los aspectos del acuerdo de franquicia.

Qué cláusulas del contrato son obligatorias y qué deben incluirse en él para el buen funcionamiento de los negocios.

Concesión comercial

Franquiciamiento(en la versión rusa, una concesión comercial): relaciones comerciales entre entidades del mercado, cuya esencia es la transferencia, por una tarifa determinada, del derecho a utilizar un modelo comercial con licencia para hacer negocios.

Por las partes que participan en la concesión son el titular de los derechos de autor (franquiciador) y el usuario (franquiciado). La franquicia también implica el uso de las marcas y marcas comerciales del titular de los derechos de autor.

El propósito de la franquicia es la promoción de bienes (servicios, obras), que es producida por el franquiciador, en el mercado. Se define en Código Civil de Rusia (artículo núm. 1027, párrafo 2; artículo núm. 1030, párrafo 2 y artículo núm. 1032).

Cita

De acuerdo a número de artículo 127 el franquiciador y el franquiciado deben ser empresarios en el momento de la celebración del contrato. En interés del usuario (franquiciado), existen disposiciones en las leyes ( Artículos n. ° 1033-1035 del Código Civil de Rusia), limitando la autonomía del titular en la celebración y ejecución del contrato.

Las franquicias no pueden ser realizadas por organizaciones estatales, municipales o sin fines de lucro.

El objeto del contrato Las franquicias son derechos de propiedad intelectual destinados a individualizar bienes (servicios, trabajo). Estas son marcas comerciales, nombres comerciales, marcas de servicio y marcas comerciales.

Forma de contrato definido en artículo n. ° 1028 del Código Civil Ruso... Debe concluirse en la forma escrita habitual y debe pasar por el procedimiento de registro estatal sin falta.

Registro estatal producido por la misma autoridad que registró al franquiciador como titular de los derechos de autor. Si el franquiciador es un empresario registrado en esta capacidad en otro estado, debe comunicarse con la autoridad que registró al usuario (franquiciado) como empresario.

Cita

Por su naturaleza, los derechos de uso de la propiedad intelectual son únicos, por lo que el monto de la remuneración en cada caso de franquicia será diferente. Los métodos para determinar la duración del contrato se proporcionan en artículo n. ° 190 del Código Civil de Rusia.

Si en la redacción del contrato no se indica la vigencia de la concesión comercial, se entenderá concluida por tiempo indefinido. En este caso, cualquiera de las partes puede rescindirlo notificando a la otra parte sus intenciones con seis meses de anticipación.

Tipos de franquicias

Hay cuatro tipos principales de franquicias:

Obligaciones de las partes

Según el artículo 1031 del Código Civil de la Federación de Rusia, el titular de los derechos de autor está obligado a:

Proporcionar al usuario la información comercial y técnica necesaria; información para el ejercicio de los derechos otorgados al usuario y asesoramiento detallado sobre todas las cuestiones relacionadas con la concesión.
Emitir las licencias estipuladas en el contrato.
Asegurar la ejecución del contrato y su registro ante la autoridad competente.
Brindar todas las consultas necesarias al usuario y asistir en la formación del personal y la mejora de su cualificación.
Monitorear la calidad de los servicios y bienes que el usuario realizará o producirá.

Obligaciones del usuario:

Utilice en la implementación de actividades comerciales los nombres y marcas registradas, que son determinados por el titular de los derechos de autor.
Asegurar la calidad adecuada de los bienes, servicios y obras producidos por él sobre la base de un contrato de franquicia.
Brindar al consumidor todos los servicios prestados por el titular de los derechos de autor.
No revele secretos tecnológicos o de otro tipo del titular de los derechos de autor.
Observe las instrucciones e instrucciones del titular de los derechos de autor especificadas en el contrato.
Notifique al consumidor que las marcas registradas y los nombres comerciales se utilizan de acuerdo con el contrato de franquicia.
Pagar oportunamente una remuneración (regalías) por el uso de los derechos de propiedad intelectual que le otorga el franquiciador.

Características del contrato

titular de derechos de autor asume la responsabilidad subsidiaria si la calidad de los bienes y servicios proporcionados por el franquiciado genera quejas de los consumidores, es decir, al realizar reclamaciones, el franquiciador es responsable solidariamente con el franquiciado.

Las partes del acuerdo Las franquicias suelen ser una gran empresa (franquiciador) y una pequeña empresa (franquiciado). El contrato contiene requisitos específicos para el franquiciado, que deben tenerse en cuenta a la hora de celebrarlo.

Cita

El contrato debe contener Los requisitos financieros, el tamaño y las condiciones de las regalías, la posibilidad de otorgar un período de gracia están claramente detallados. Una cláusula importante del contrato es la cláusula de rescisión del contrato en caso de invalidez o fallecimiento del franquiciador (franquiciado).

La cláusula sobre la protección de la marca y la compensación por su uso ilegal también es obligatoria en el contrato. El franquiciador no tiene derecho a dictar una política de precios al franquiciado.

La inclusión de ciertas cláusulas en el contrato depende completamente de los deseos de las partes contratantes (excepto las obligatorias previstas en el Código Civil de la Federación de Rusia), pero al comenzar a redactar el contrato, ambas partes deben representar claramente su derechos y obligaciones.

Franquicia es el derecho a usar la reputación, el nombre y las formas de hacer negocios, por lo tanto, debe definir claramente los objetos específicos de la franquicia y asegurarse de que estén realmente protegidos del uso por parte de otras personas o empresas.

El franquiciado debe estar seguro de la exclusividad de los derechos que le son transferidos. Su exclusividad debe estar fijada en el convenio, así como el territorio en el que operará.

Si el franquiciador suministra bienes para la venta, se pueden especificar cuotas en el contrato. El franquiciado puede tener la oportunidad de vender los derechos a otros (relación de sub-franquicia).

Cita

El acuerdo generalmente regula estrictamente las obligaciones del franquiciado de adherirse estrictamente a la identidad corporativa y cumplir con los estándares establecidos por el franquiciador. El usuario debe estudiarlos detenidamente para evitar posibles malentendidos.

Documentos necesarios para celebrar un contrato de franquicia.

Al redactar el contrato, se debe proporcionar lo siguiente:

Copia del certificado de registro.
Licencias para el derecho a realizar actividades.
Patentes.
Documentación técnica que describa los procesos tecnológicos y los equipos utilizados.
Lista de bienes, servicios y equipos suministrados.

Modelo de acuerdo de franquicia

El acuerdo de franquicia se convierte en un tema controvertido cuando se trata de la realidad rusa. Si esperaba encontrar una plantilla única o un contrato de franquicia de muestra para guiarlo, olvídese. En primer lugar, porque el concepto mismo de "franquicia" en la legislación rusa simplemente no existe. Por tanto, como en todos los casos en que existe un fenómeno, pero no hay palabra para describirlo, todo el mundo se guía por el aparato conceptual que más le conviene.

Como resultado, la relación entre el franquiciador y el franquiciado puede estar regulada por un contrato de concesión comercial, un contrato de licencia, un contrato de licencia mixto, etc. En algunas industrias, por ejemplo, en el comercio minorista, los contratos de suministro tienen bastante éxito.

Según BIBOSS, alrededor del 26% de los franquiciadores rusos prescinden de una concesión comercial o un acuerdo de licencia.

Sin embargo, una franquicia implica la transferencia de los derechos de uso de una marca, lo que significa que no se puede prescindir de los documentos adecuados: un contrato de licencia o un contrato de concesión comercial. De lo contrario, el franquiciado se convierte en un simple comerciante dedicado a la reventa de bienes.

Según lo concebido por los legisladores, en la práctica jurídica rusa, el término occidental "franquicia" es más plenamente coherente con el concepto de "concesión comercial". En consecuencia, también existe un contrato de concesión comercial (DCC), diseñado para regular la relación entre las partes en la franquicia. ¿Cómo es él?

Contrato de concesión comercial

¿Recuerda que no existe el concepto de "franquicia" en las leyes rusas? Esto significa que tampoco puede haber franquiciadores y franquiciados allí. En cambio, el contrato de concesión comercial prevé los términos "titular de los derechos de autor" y "usuario" y, en consecuencia, rige su relación.

DCC prevé la transferencia del titular de los derechos de autor al usuario de los derechos exclusivos de uso de la marca comercial, marca de servicio, designación comercial y secreto comercial o know-how. En una palabra, al comprar una franquicia de McDonald's, según DCC, tiene derecho a nombrar su establecimiento con el nombre de una marca internacional, a estampar la letra corporativa "M" en carteles y vasos con soda, así como recetas de hamburguesas de marca y el modelo de negocio de un restaurante de comida rápida en sí.

A primera vista, todo parece extremadamente simple: si está claro qué regula exactamente el acuerdo, entonces está claro cómo redactarlo. Esto significa que puede encontrar una plantilla para un contrato de franquicia en algún lugar del dominio público. Pero la concesión de franquicias rusas no es tan simple: un acuerdo de concesión comercial nunca es una fórmula. En primer lugar, porque los procesos de negocio en todas las empresas franquiciadoras son diferentes y, en segundo lugar, porque incluso en una empresa pueden cambiar con el tiempo. Y sin embargo, hay una serie de requisitos que el contrato de concesión comercial debe cumplir "irónicamente":

Solo las entidades comerciales pueden ser partes del contrato. Es decir, si el franquiciado no se molestó en registrar a un empresario individual o LLC, es imposible trabajar con él bajo DCC.
El contrato tiene carácter reembolsable. Tristes noticias: no hay franquicias gratuitas. La marca registrada y todos los "bollos" de DCC que la acompañan no pueden simplemente regalarse. El franquiciado deberá pagarlos.
Se requiere el registro del acuerdo con Rospatent. De lo contrario, si el titular de los derechos de autor y el usuario tienen desacuerdos y el caso llega a los tribunales, el DCC será invalidado. Y aquí hay información que invita a la reflexión de los analistas de BIBOSS:

Solo el 33% de las empresas registran un contrato de concesión comercial con Rospatent.

El titular de los derechos de autor está obligado a proporcionar todo lo necesario para que el usuario pueda trabajar. Por supuesto, no estamos hablando del hecho de que los franquiciados traerán materias primas o equipos en bandeja de plata. Pero según DCC, el franquiciador proporciona la información y los documentos necesarios, instruye al franquiciado y a sus empleados, asesora y brinda asistencia técnica y también controla la calidad de los productos.
Pero el usuario también tiene responsabilidades. En particular, debe usar la marca comercial y todo lo demás por lo que recibió los derechos, según se indica en el contrato, garantizar la calidad requerida de los bienes o servicios, seguir las instrucciones del franquiciador y no revelar secretos de producción.

Como es el caso con la gran mayoría de otros documentos, un contrato de concesión comercial puede tener muchos huecos y lagunas, por lo que los franquiciadores astutos y los franquiciados demasiado independientes pueden beber mucha sangre unos de otros. Por tanto, en el contrato de concesión comercial, es importante identificar una serie de puntos que minimizarán todas las incidencias innecesarias.

¿Qué indicará un buen franquiciador en el contrato?

Lo primero y más importante es la marca registrada

Derechos exclusivos de desarrollo en un área específica

Muchos franquiciados temen a la competencia, por lo que, con la esperanza de reducir los riesgos, se les pide que les otorguen el derecho exclusivo de representar la marca en un determinado territorio. Así, no tendrán que competir con al menos otros franquiciados y la propia empresa franquiciadora. Pero habiendo proporcionado una exclusiva y enfrentado a la incompetencia de un socio, el titular de los derechos de autor puede querer dominar el territorio prohibido por su cuenta. Aquí es donde comienzan los problemas: Rospatent simplemente rechazará el registro cuando ya se hayan otorgado derechos exclusivos a otro. Una opción de compromiso es prescribir en el contrato una obligación por parte del franquiciador de no abrir en el territorio acordado siempre que el franquiciado cumpla correctamente los términos del contrato.

Restricción de competencia

Un contrato de concesión comercial le permite limitar la competencia entre usted y el franquiciador, y en cuatro puntos a la vez: objeto, territorio, tiempo y tema. La restricción de la instalación evitará que los franquiciados abran conceptos competidores durante DCC o después de su vencimiento. Pero en este caso, es sumamente importante prescribir qué conceptos compiten, ya que no están definidos en las leyes.

La restricción en el territorio operará según lo prescrito en el contrato. Si contiene una dirección específica, entonces el franquiciado no podrá abrir un concepto competidor solo para él, sino que podrá trabajar literalmente en la siguiente casa.

En cuanto al límite de tiempo, se establece individualmente. Por lo general, es de 1 a 2 años a partir de la fecha de vencimiento del contrato. Pero también sucede que el franquiciado nunca podrá abrir un establecimiento competidor.

Y finalmente, hay una restricción sobre el tema. Estrictamente hablando, un concepto competitivo no puede ser abierto no solo por la LLC con la que se celebró el contrato, sino también por las personas afiliadas a ella. Pero en la práctica, es muy difícil rastrear este momento, porque siempre puede registrar una nueva entidad legal para su amado esposo o abuela.

Suministro

Como regla general, el franquiciador alienta a los franquiciados a comprar productos y equipos de proveedores estrictamente definidos y verificados. Pero los socios, por regla general, quieren "evadir" esta obligación, por lo que tiene sentido regular el trabajo con los proveedores en el contrato.

Renovación, modificación y reparación del punto de venta de la franquicia

Por rígidos y sofisticados que sean los estándares de red, cambiarán con el tiempo. Pero es poco probable que un franquiciado que haya invertido una gran suma en la apertura y la renovación se alegrará de escuchar: "¡Hagámoslo de nuevo, no es así!". Y será extremadamente difícil conseguir que invierta otros diez millones en la remodelación o reequipamiento del punto. Por lo tanto, un buen franquiciador proporcionará una compensación o un período de tiempo para enmiendas en el contrato. Por ejemplo, puede estipular que no habrá modificaciones importantes en el primer año de trabajo del franquiciado.

Educación

Según DCC, la asistencia en la formación y el desarrollo profesional del franquiciado es el deber sagrado del franquiciador. Algunos incluyen su costo como parte del pago global. Este no es el movimiento más sabio: el franquiciado puede simplemente rechazar dicho servicio o encontrarlo de calidad insuficiente. En este caso, el franquiciador deberá devolver el dinero abonado.

Si el franquiciador desea brindar una oportunidad para capacitación adicional remunerada y un equipo de apertura, sería una buena práctica prescribir el método y el procedimiento para el cálculo en el contrato.

Márketing

Controles, informes, información

Quien diga algo, cualquier cheque del franquiciado por parte del franquiciador es muy subjetivo. Alguien verá suciedad y violación de normas en una gota de aceite en una baldosa, mientras que alguien pasará sin darse cuenta. Pero habiendo acumulado una cierta cantidad de infracciones, el franquiciado corre el riesgo de sufrir sanciones o incluso ser excluido del sistema. Un franquiciador adecuado tratará de regular los estándares lo más claramente posible por un lado, y no ser demasiado estricto por el otro. Después de todo, una gota de aceite no es una violación tan clara de la DCC, a diferencia de la falta de pago de regalías.

Cesión de un contrato

No tengo la fuerza para tirar del negocio hacia mí, no es así como lo imaginaba, recibí la ciudadanía israelí y me fui a la residencia permanente, pero nunca se sabe que el franquiciado puede tener razones para querer vender el negocio durante el plazo. ¿del contrato? Un buen franquiciador anotará detalladamente todas las posibles condiciones para la cesión de un contrato a otra persona, hasta el derecho a negarse a trabajar con quien adquiera este negocio.

Terminación de un acuerdo

Todos los casos en los que un contrato de concesión comercial puede rescindirse unilateralmente están previstos en el capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia. Pero el derecho a dicha separación siempre permanece en el titular de los derechos de autor. Se le puede pedir al franquiciado que "salga" en 6 meses para un contrato indefinido y 2 semanas para uno urgente. Tendrá mucha suerte si el franquiciador también prescribe una lista de situaciones en las que el franquiciado puede romper unilateralmente la relación. Pero tenga en cuenta que este es un caso extremadamente raro.

Esté también preparado para el hecho de que incluso en la etapa inicial de cooperación tendrá que pensar en rescindir el contrato, o más bien, en sus consecuencias. En este sentido, DCC recuerda un poco a un contrato matrimonial. Anotar todas las condiciones de comportamiento después de la ruptura es una buena forma para que el franquiciador se proteja. Después de todo, si el negocio no cierra, el cliente no debe asociarlo con la franquicia. Un franquiciado debe tratar tales condiciones con un entendimiento: nada personal, solo negocios.

Soy franquiciado, ¿qué debo hacer?

Si no quiere hacer el tonto al suscribir un contrato de concesión comercial, no basta con operar con la máxima “un buen franquiciador no lo habría hecho”. A primera vista, un contrato de concesión comercial puede prometer las condiciones más favorables para el franquiciado, pero de hecho esconderá muchas sorpresas desagradables. Pero, afortunadamente, no es tan difícil mantenerse a salvo. ¿Qué hacer?

Para empezar, estudie el capítulo "Concesión comercial" del Código Civil de la Federación de Rusia y compruebe si el texto del acuerdo no lo contradice. Los términos del contrato pueden ser mucho más detallados de lo que se detalla en el Código Civil, pero no debe haber contradicciones. Si los encuentra, señale el error al franquiciador y solicite una revisión de los puntos controvertidos.

¿Recuerda que DCC no registrado con Rospatent no tiene vigencia? ¿Y que más de la mitad de los franquiciadores no lo registran? Luego siga el registro. Es recomendable indicar el plazo en el que se debe enviar el documento a Rospatent. Y trate de no empezar a trabajar antes de que se registre el contrato.

¿Pero, qué es esto? Si lo miras, entonces está presente en casi todos los sectores de nuestra sociedad. Es con su ayuda que se consolidan las relaciones de las partes, que están asociadas a la transferencia de derechos de propiedad intelectual.

¿Cuáles son las reglas básicas para la elaboración de un contrato de franquicia y cuáles son los principales errores a los que se enfrenta un empresario común?

¿Cómo se ve un contrato de franquicia desde el punto de vista legal?

El glosario legal de Rusia no incluye un concepto de hacer negocios como franquicia. Pero el principio de hacer negocios bajo este sistema es muy común en todo el país.

El objetivo principal que persigue el contrato de franquicia es que una de las partes, que tiene un paquete exclusivo de derechos de autor, cierta reputación y experiencia en hacer negocios, transfiera todo su conocimiento, experiencia, nombre y demás objetos de la empresa a la otra parte. para realizar actividades comerciales.

Por los servicios prestados, se cobra una tarifa fija o remuneración, que se negocia por adelantado y se paga en un plazo estrictamente especificado.

En pocas palabras, al abrir su propio negocio en una franquicia, después de la conclusión de los documentos, un empresario puede llamar a su establecimiento un nombre conocido, copiando completamente el estilo y el interior, los menús, las recetas e incluso el uniforme del personal. Además, el franquiciado tiene derecho a utilizar la ayuda de la dirección de la empresa, los abogados y los especialistas en marketing en cualquier momento.

Resulta que a primera vista todo es muy simple: un emprendedor entra en un contrato de franquicia, a cambio recibe un paquete de servicios y asistencia legal. Además, para estar mejor orientado en el tema, puedes encontrar un contrato de franquicia, leerlo con atención y captar la esencia.

Pero todavía hay una serie de requisitos:

El documento solo puede celebrarse entre entidades comerciales. Esto significa que si un empresario no ha registrado su actividad como empresario individual, ya no podrá celebrar un contrato de franquicia.
Un contrato de franquicia simplemente no puede ser gratuito, por lo que deberá pagar por los servicios. Es mejor que el porcentaje de pagos reembolsables o una cierta cantidad se acuerden de antemano y se especifiquen claramente en el contrato.
El contrato de franquicia debe registrarse con Rospatent. Si los socios tienen desacuerdos, entonces la franquicia y el contrato de concesión comercial se pueden determinar como inválidos.
El propietario de los derechos exclusivos de la empresa proporciona casi todo lo necesario para la existencia normal y el desarrollo de un nuevo socio. Por supuesto, un contrato de franquicia no prevé el suministro de materias primas o utensilios, por ejemplo, pero las instrucciones, la asistencia técnica, la asistencia jurídica y el control de los bienes están previstos en un contrato de concesión comercial.
Pero el futuro socio también tiene responsabilidades. Según el contrato de franquicia, debe utilizar todos los recursos que se le proporcionen con prudencia. Además, está obligado a hacer un buen uso de toda la información recibida, pero no a divulgar secretos de producción.

Pero, a pesar de todas las advertencias, todavía habrá muchas lagunas y puntos controvertidos en el acuerdo; en cualquier caso, no será posible evitarlo.

¿Qué se debe indicar en el documento?

Un contrato de franquicia redactado de manera competente debe contener los siguientes puntos:

El primero es la marca registrada. El contrato de franquicia debe protegerse al máximo en todas las categorías que se utilizan. Si bajo una marca el franquiciador fabrica alimentos y proporciona servicios publicitarios, entonces la marca debe estar protegida tanto en la clase 43 como en la clase 35. Esto otorga ciertas garantías al titular de los derechos de autor y al segundo participante al concluir los documentos.
Derechos únicos para el desarrollo de un territorio específico. Muchos jóvenes emprendedores están muy preocupados por las dificultades de poner en marcha su propio negocio, por los riesgos de quiebra o de sufrir competencia. Pero al concluir un contrato de concesión de franquicia comercial, el empresario al menos no competirá con la misma empresa con la que se concluye el contrato. Pero hay otro problema aquí: una empresa subordinada puede querer desarrollar su línea en función del conocimiento adquirido. En este caso, Rospatent simplemente se negará a emitir documentos.
La cuestión de restringir la competencia. Según el contrato de concesión de franquicia comercial, se permite restringir la competencia entre las dos partes que concluyen el documento. Esto se lleva a cabo en varios puntos a la vez: objeto, territorio, tiempo y objeto del contrato. Esto significa que el franquiciado ya no puede abrir establecimientos similares durante la vigencia de los documentos o después de la expiración del contrato.
Suministro. Muy a menudo, un acuerdo de franquicia prevé la compra de vajillas, alimentos y todos los productos necesarios solo de proveedores confiables que han estado cooperando con la empresa principal durante mucho tiempo. Pero la mayoría de los franquiciados tienen conexiones, empresas de confianza y grandes ofertas. Por tanto, es muy importante indicar este hecho en los papeles y regularlo claramente. Es importante entender que la empresa principal plantea tales requisitos no por perjuicio, sino para luchar por la calidad de los productos de la empresa que representa.
Trabajos de renovación y reparación de la zona de franquicia. Como proclama el acuerdo de franquicia de muestra, durante el primer año (o varios años), ningún concepto y esquema de color cambiará.
Educación. De acuerdo con los principios del derecho contractual europeo sobre agencia comercial, franquicia y distribución, la empresa matriz está obligada a brindar asistencia para mejorar las calificaciones de los empleados de la institución subordinada, así como a verificar sistemáticamente el nivel de sus conocimientos.
Informes. Es muy importante seguir de manera correcta y precisa todas las reglas prescritas en el contrato. De lo contrario, corre peligro. Todo franquiciado que se precie siempre indica claramente los requisitos, si los cumple, no tendrá miedo de ninguna sanción.
Es posible la cesión de bienes, objetos o un negocio completo a otra persona.
Terminación de un contrato. Las condiciones en las que se puede rescindir el contrato están claramente limitadas por la legislación de la Federación de Rusia. Pero hay un aspecto: solo una gran empresa que firmó un contrato tiene este derecho.