Cum să deschizi un magazin de pantofi. Cum să pornești un magazin de încălțăminte de la zero

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este de a deschide un magazin de pantofi cu scopul de a vinde cu amănuntul pantofi și produse conexe într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de oameni. Baza produselor magazinului este alcătuită din încălțăminte pentru bărbați și femei, în principal de la producători autohtoni. Magazinul servește segmentul de preț mediu și segmentul sub medie.

Publicul țintă al magazinului de pantofi este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani.

Pantofii și îmbrăcămintea sunt printre cele mai populare articole. În fiecare lună, consumatorul mediu cheltuie 6,5 mii de ruble pe încălțăminte și haine. Particularitatea climatului din Rusia te obligă să schimbi pantofii în funcție de sezon, astfel încât afacerea cu vânzarea de pantofi nu își va pierde niciodată relevanța. Principalele avantaje ale deschiderii unui magazin de pantofi sunt cererea de bunuri și un nivel ridicat de profit, care este asigurat de o marjă comercială de 100-300%.

Pentru a pune în aplicare proiectul, un spațiu comercial este închiriat într-o zonă rezidențială a orașului pe o stradă aglomerată. Suprafața totală este de 55 mp m., chirie - 40.000 ruble / lună. Avantajele locației: economii la închirierea spațiului comercial, distanța față de concurenți, apropierea de stațiile de autobuz și amplasarea în zona comercială de stradă.

Volumul investițiilor de pornire este de 1.460.000 ruble. Costurile de investiții vizează achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul, promovarea publicitară a companiei și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la recuperare. Cea mai mare parte a investițiilor necesare revine achiziționării de bunuri - 55%. Fondurile proprii vor fi utilizate pentru implementarea proiectului.

Calculele financiare țin cont de toate veniturile și cheltuielile magazinului de încălțăminte, orizontul de planificare este de 3 ani. După această perioadă, se așteaptă extinderea afacerii. Conform calculelor, investiția inițială se va răsplăti după 11 luni de funcționare. Realizarea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 6-a lună de lucru. În acest caz, profitul net se va ridica la 210.000 de ruble / lună. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%.

Planul financiar ține seama de prognozele de vânzări optimiste care pot fi așteptate datorită locației favorabile a magazinului și a traficului ridicat al potențialilor cumpărători.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ÎNCĂLȚĂMÂNTULUI

Îmbrăcămintea și încălțămintea se numără printre cele mai solicitate mărfuri, al doilea doar după produsele alimentare. Particularitatea pieței de îmbrăcăminte și încălțăminte constă în faptul că este în continuă schimbare. Acest lucru se datorează dezvoltării industriei modei, care introduce noi tendințe, creând astfel o cerere mare de bunuri din această categorie.

În fiecare an, numărul magazinelor de îmbrăcăminte și încălțăminte crește, vânzările cresc, ceea ce face acest segment de afaceri destul de atractiv. Chiar și în timpul crizei, rușii nu sunt întotdeauna gata să economisească la acest tip de bunuri. Doar 30% dintre respondenți au recunoscut că au redus costul hainelor și încălțămintei. În medie, rușii cheltuiesc 6,5 mii de ruble pe lună pe haine și încălțăminte. Consumatorul mediu cumpără o pereche la fiecare 1-1,5 luni și are cel puțin 4 tipuri de încălțăminte. Particularitățile condițiilor climatice din Rusia forțează să schimbe pantofii în funcție de sezon - adică de patru (cel puțin două) ori pe an. Astfel, afacerea cu pantofi nu își va pierde niciodată relevanța.

Figura 1 prezintă dinamica pieței de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. Scăderea volumelor pieței în 2015 a fost înlocuită de o ușoară creștere în 2016. Se așteaptă ca tendința pozitivă să continue.

Figura 1. Volumul și dinamica pieței pentru îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii, trilioane. freca. (sursa: Fashion Consulting Group)

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, criza a afectat piața de încălțăminte din Rusia. În 2015-2016, scăderea cumulată a volumului pieței a fost de 9,6%. În 2016, volumul comerțului cu amănuntul din Rusia a scăzut la nivelul de 1.260,8 miliarde RUB. în termeni valorici și 270,3 milioane de perechi - în natură. În această perioadă, nivelul mediu al consumului de încălțăminte a fost comparabil cu nivelul de uzură fizică, respectiv 2,5 perechi pe an per persoană - care este indicatorul minim pentru piața încălțămintei. Înainte de criză, această cifră era de 2,8 perechi pe an. Pentru comparație, în UE există 5 cupluri pe persoană pe an, în timp ce în SUA există în medie 7 cupluri pe persoană. Potrivit experților, în Rusia această cifră ar trebui să fie de cel puțin cinci, ceea ce se datorează climatului dur și vremii schimbătoare. Pe baza acestui fapt, în acest moment, rata consumului de pantofi este de două ori mai mică decât cea recomandată.

Cel mai sensibil la criză a fost segmentul de preț mediu. Datorită creșterii cursului de schimb, produsele au crescut cu 30-35%, ceea ce a redus vânzările. În același timp, fluxul de cumpărători în lanțurile mari de pantofi a scăzut cu 20-30%.

În 2017, piața a reînviat și s-a simțit mai încrezătoare. Potrivit prognozelor Fashion Consulting Group, în 2017 volumul vânzărilor cu amănuntul de încălțăminte din Rusia ar putea crește cu 5-10% în ruble datorită efectului acumulat al cererii amânate.

Astfel, principalele tendințe în comerțul cu amănuntul de încălțăminte în Rusia sunt:

O schimbare a cererii către segmentul mai ieftin, care se datorează creșterii costului încălțămintei și scăderii veniturilor rușilor;

Reorientarea magazinelor de pantofi către modele de pantofi mai versatile;

Consolidarea pieței, consolidarea pozițiilor lanțurilor mari de pantofi și retragerea de pe piață a jucătorilor mici;

Consolidarea pieței produselor fabricate în Rusia, care se consolidează în contextul avantajului de preț obținut ca urmare a devalorizării rublei și a schimbării cererii către încălțăminte ieftină și versatilă;

Proces activ de înlocuire a importului. Există o reducere a importurilor de încălțăminte: dacă în perioada anterioară crizei ponderea importurilor pe piața internă a încălțămintei era de 80%, astăzi este mai mică de 70%. Se preconizează că, în următorii doi ani, raportul încălțămintei rusești și importate pe piață va fi de 35%, respectiv 65%;

Astăzi, portretul unui client într-un magazin de încălțăminte conține următoarele caracteristici: raționalism, frecvență redusă a achizițiilor, respectarea conceptului predominant al calității achizițiilor consumate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Într-o perioadă de scădere a cotei de piață, există posibilitatea de a câștiga un punct de sprijin în industrie, care se recuperează treptat. Astfel, deschiderea unui magazin de pantofi poate fi o afacere promițătoare, mai ales dacă sunt luate în considerare principalele tendințe în comerțul cu amănuntul de pantofi. O criză este o bună oportunitate de a începe o afacere atunci când concurența este mai mică.

Vânzarea cu amănuntul a încălțămintei este o afacere relevantă și versatilă. Tabelul 1 al planului de afaceri rezumă avantajele și dezavantajele cheie ale unui magazin de pantofi de luat în considerare atunci când planificați o afacere de comercializare a pantofilor.

Tabelul 1. Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de încălțăminte

Toate aceste condiții ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere cu amănuntul de pantofi. De asemenea, înainte de a începe o afacere cu amănuntul de pantofi, ar trebui să studiați nișa în detaliu. La planificare, este necesar să se țină seama de particularitățile conducerii unei companii de încălțăminte:

Cea mai mare cerere este pentru încălțăminte sezonieră pentru femei, a cărei pondere în vânzări este de aproximativ 60-70% din cifra de afaceri totală a magazinului; aproximativ 20% din produsele vândute sunt încălțăminte pentru copii, iar restul este pentru încălțăminte pentru bărbați și în afara sezonului. Vânzările de produse conexe (accesorii, produse pentru îngrijirea pantofilor etc.) nu depășesc 5% din vânzări;

În fiecare sezon este necesar să actualizați colecția de pantofi, să țineți cont de tendințele în schimbare ale modei și să aveți la dispoziție o gamă completă de mărimi;

Vânzările de pantofi sunt extrem de sezoniere. Vânzările maxime sunt primăvara și toamna. Acest lucru trebuie luat în considerare la planificarea vânzărilor și la formarea sortimentului de produse ale magazinului;

Este recomandabil să deschideți magazine de încălțăminte extrem de specializate (sport, designer etc.) numai în orașele cu o populație de peste 1 milion de oameni. Excepție fac magazinele de încălțăminte pentru copii, care au o rentabilitate ridicată, indiferent de populația orașului.

Astfel, un magazin de pantofi este o afacere profitabilă, dar pentru ca acesta să funcționeze și să genereze un venit stabil, este necesar să întocmim corect un plan de afaceri. Ar trebui să reflecte următoarele întrebări: cum să deschizi un magazin de încălțăminte de la zero, specificul activității de încălțăminte, cât costă deschiderea unui magazin de încălțăminte, cum să alegi un sortiment de magazin de încălțăminte, ce riscuri trebuie luate în considerare cont atunci când faci afaceri și cât poți câștiga din vânzarea de pantofi.

3. DESCRIEREA MARFURILOR PENTRU ÎNCĂLȚĂMÂNT

Acest plan de afaceri are în vedere deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru vânzarea cu amănuntul a încălțămintei și a produselor conexe. Baza produselor magazinului este formată din încălțăminte pentru bărbați și femei, în principal de la producători autohtoni. Magazinul servește segmentul de preț mediu și segmentul sub medie. Această alegere se datorează schimbării cererii consumatorilor către mai mulți pantofi bugetari. În același timp, consumatorii solicită produse în ceea ce privește raportul preț-calitate al încălțămintei. Pentru a satisface cererea, sortimentul magazinului este format în principal din produse interne, al căror cost este mai mic decât cele importate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Gama de produse este un parametru cheie atunci când planificați deschiderea unui magazin de încălțăminte. Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză aprofundată a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. O abordare competentă a selecției sortimentului vă va permite să evitați excesul de inventar, să reduceți probabilitatea activelor nelichide, să creșteți cifra de afaceri, să formați avantaje competitive și să atrageți un potențial cumpărător.

Sortimentul trebuie format pe baza nevoilor și preferințelor clientului și, de asemenea, să ia în considerare tendințele modei și climatul regiunii. De asemenea, sortimentul magazinului se determină ținând cont de mărimea magazinului. Condiția principală în acest caz este umplerea completă a vitrinelor, dar absența unui morman de bunuri. Standurile pe jumătate goale pot speria clienții, iar vitrinele aglomerate sunt foarte greu de navigat. Nu uitați de produsele conexe (produse pentru îngrijirea încălțămintei, șosete, curele, încălțăminte de casă etc.) - acestea pot crește vânzările cu 5-7%.

Criza economică a afectat nu numai vânzările de magazine de încălțăminte, ci și sortimentul acestora. Magazinele de pantofi se străduiesc astăzi să-și optimizeze sortimentul pentru a se adapta la noile condiții și a satisface nevoile clienților. Care ar trebui să fie sortimentul unui magazin de încălțăminte într-o criză? Analiștii indică mai mulți factori care pot îmbunătăți vânzările de pantofi în timpul crizei:

Respectarea mediului. Moda pentru un stil de viață natural și sănătos nu a ocolit segmentul de pantofi. Mulți cumpărători au mare grijă de corpul lor și solicită foarte mult pantofi. Această categorie este reprezentată de modele cu tehnologii inovatoare (de exemplu, acoperire impermeabilă), pantofi sport și ortopedici;

Încălțăminte cu trăsături anatomice. Numărul persoanelor care au unele caracteristici anatomice non-standard care complică procesul de alegere a încălțămintei confortabile crește în fiecare an. Pentru astfel de cumpărători, principalul criteriu atunci când cumpără pantofi este comoditatea acestuia, prin urmare, gama ar trebui să includă pantofi de dimensiuni nestandardizate, pantofi cu tălpi anatomice etc .;

Încălțăminte de modă. Pantofii aparțin categoriei de produse care sunt puternic influențate de modă. Prin urmare, atunci când formați sortimentul, ar trebui să țineți cont de tendințe. Este necesar să diversificați sortimentul cu modele luminoase, la modă, care pot atrage atenția cumpărătorilor cu discernământ. Cu toate acestea, sortimentul ar trebui să se bazeze pe modele clasice. Dacă o parte din sortiment nu este vândută, va fi mult mai ușor să vindeți pantofi clasici în viitor decât produsele demodate.

Astfel, politica corectă de sortiment va atrage cumpărători și va menține poziții în afaceri chiar și în timpul crizei economice. Cel mai important lucru în încălțăminte de vânzare cu amănuntul este să fii suficient de flexibil pentru a te adapta rapid la tendințele pieței în schimbare.

Este planificat ca sortimentul acestui magazin să fie reprezentat de o gamă largă de încălțăminte din diferite materiale (piele, piele naturală, textile, cauciuc). Accentul va fi pus pe încălțăminte clasică, multifuncțională. Achiziționarea de bunuri va necesita în medie de 700 mii până la 1 milion de ruble.

Formatul serviciului pentru clienți din magazin este individual.

Astfel, proiectul prevede deschiderea unui magazin de pantofi cu următoarele avantaje competitive:

Variabilitatea sortimentului. Este planificat ca gama de sortimente să fie prezentată nu numai de modele clasice, ci și de modele la modă, care să satisfacă cererea diferitelor categorii de cumpărători;

Disponibilitatea încălțămintei ecologice și anatomice din gamă;

Politica de preț. O mare parte din sortiment va fi alcătuită din bunuri bugetare prezentate în diferite versiuni;

Servicii excelente, consultanți politicoși și competenți;

Sistem de fidelizare a clienților. Acest magazin va oferi un sistem de reduceri de reduceri și diverse promoții regulate;

Sortimentul este reprezentat în principal de produsele producătorului intern, care garantează o înaltă calitate la prețuri accesibile.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING DE MAGAZIN

Publicul țintă al magazinului de pantofi este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani. Portretul consumatorului: venit mediu, preferă încălțăminte de calitate, confortabilă și funcțională.

O strategie publicitară este formată în conformitate cu un anumit public țintă. Publicitatea pentru un magazin de încălțăminte poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, stâlpi etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea cărților de vizită, publicitatea la radio și televiziune, precum și pe internet.

Deoarece există o mulțime de concurență pe segment, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia publicitară. Următoarele instrumente pot fi utilizate pentru promovarea pe piață:

1) O vitrină decorată care va atrage atenția potențialilor clienți. Cercetările de marketing arată că 70% dintre clienți intră într-un magazin deoarece sunt atrași de o vitrină frumos proiectată. Costul vitrinelor este în medie de 25.000 de ruble. Vitrina ar trebui să afișeze cele mai interesante modele care pot atrage atenția și atrage clienți noi în magazin.

2) Proiectarea competentă a etajului de tranzacționare. Conform statisticilor, femeile sunt publicul principal pentru magazinele de încălțăminte, iar alegerea lor este influențată de designul estetic al magazinului. Astăzi, fiecare magazin trebuie să aibă un interior plăcut care să trezească interesul clienților. De asemenea, este necesar să acordați atenție locației mărfurilor - fiecare poziție trebuie să fie vizibilă, trebuie să fie ușor accesibilă, astfel încât cumpărătorul să poată examina cu atenție mărfurile. În comercializarea pantofilor, există mai multe tehnici de luat în considerare:

Este mai bine să plasați produsele care pot fi cele mai interesante pentru cumpărători în dreapta intrării. După cum arată practica, majoritatea covârșitoare a cumpărătorilor (90%), care intră într-un magazin, privesc în primul rând ferestrele din dreapta. Prin urmare, este mai bine să plasați cele mai populare modele pe partea dreaptă. De asemenea, trebuie remarcat faptul că este mai bine să plasați pantofii pentru femei în dreapta, iar pantofii pentru bărbați în stânga;

Rafturile nu trebuie să fie foarte ridicate, astfel încât cumpărătorul să se simtă confortabil alegând produsul de interes;

Pantofii trebuie aranjați în grupuri, în conformitate cu anumite caracteristici. Comercializarea pantofilor presupune structurarea plasării pantofilor pe rafturi după stil, funcționalitate, culoare, preț, mărci, mărime, sezon, mărime, accesorii (bărbați, femei, copii). Separat, indiferent de clasificarea aleasă a pantofilor, este obișnuit să evidențiați o nouă colecție;

Aspectul pantofilor, indiferent de principiul ales, ar trebui schimbat cel puțin o dată la două săptămâni;

Pantofii ar trebui să fie bine luminați, dar nu ar trebui să existe o expunere directă la corpurile de iluminat de pe pantofi, deoarece acest lucru implică efectul încălzirii pantofilor, ceea ce poate duce la deteriorarea mărfurilor.

3) Puteți începe să vă promovați magazinul chiar înainte de a se deschide. Acest lucru va genera interes din partea potențialilor cumpărători în avans. O astfel de publicitate poate fi distribuirea de pliante cu un cupon de reducere, publicitate la radio, pe internet.

5) Marketing de evenimente. Este recomandabil să programați acțiunea de reducere în ziua de deschidere a magazinului sau să oferiți primilor vizitatori un card de fidelitate. Puteți răspândi vestea despre deschidere în mass-media sau distribui pliante cu o invitație la magazin.

Un plan orientativ pentru promovarea unui magazin de încălțăminte este prezentat în Tabelul 2. Conform calculelor, se planifică cheltuirea a 60.000 de ruble pentru promovarea magazinului. Majoritatea activităților promoționale sunt planificate pentru primele luni de deschidere a magazinului de pantofi.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
	Pentru aceasta, se planifică crearea materialului publicitar (pliante / broșuri) și distribuirea acestuia în locurile în care este concentrat publicul țintă. Costurile includ costul creării și imprimării pliantelor, precum și salariile promotorilor. Materialul promoțional conține un cupon de reducere de 10% pentru prima achiziție
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, trebuie să plasați un semn luminos. Costurile includ semnalizarea și instalarea
Decorarea vitrinei	Costurile includ costul plății pentru lucrarea decoratorului și materialele pentru decorarea ferestrei
Proiectare merchandising a zonei de vânzare	Puteți plăti pentru serviciile unice ale unui comerciant, dar în acest proiect este planificat angajarea unui specialist care va îndeplini în mod constant funcțiile unui comerciant în magazin.

O strategie de marketing activă vă permite să accelerați rentabilitatea investiției în deschiderea magazinelor.

Este destul de dificil să calculezi venitul unui magazin de pantofi, deoarece există mulți factori care trebuie luați în considerare (sezon, marcă de produs etc.). Majorarea unui produs poate varia de la 100% la 300%. În acest proiect, venitul magazinului de încălțăminte este calculat pe baza costului bunurilor achiziționate (luând în considerare majorarea medie de 200%) și rata de vânzare lunară de 35% din sortiment. Apoi, venitul lunar al magazinului va fi: 800.000 * 3 * 0.35 = 840.000 (ruble). Este planificat să se atingă volumul de vânzări planificat în 5-6 luni de muncă.

Pentru a promova magazinul și pentru a atinge volumul de vânzări dorit, va dura o medie de 3 până la 6 luni - în acest timp, cumpărătorii au timp să învețe și să se obișnuiască cu un nou punct de vânzare. Atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui să se țină seama de o anumită sezonalitate a vânzărilor - vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor cade în iarnă și vară.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE AL UNUI MAGAZIN DE Încălțăminte

Implementarea proiectului include următoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Nu sunt necesare permise speciale pentru vânzarea cu amănuntul a încălțămintei. Pentru a deschide un magazin de pantofi, va trebui să colectați un pachet de documente, care să includă: o listă de produse aprobate de Rospotrebnadzor, o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspecției la incendiu, documente de reglementare pentru magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, controlul dăunătorilor și deratizarea spațiilor.

Pentru a desfășura activități comerciale, o LLC este înregistrată cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o rată de 15%). Tipul de activitate conform OKVED-2:

47.72 Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele în magazine specializate.

Când intenționați să deschideți un magazin de pantofi, întrebarea este adesea când să începeți o afacere. Principala recomandare în acest caz este să nu planificați deschiderea în ianuarie, când cererea de încălțăminte este minimă. Trebuie luată în considerare deschiderea unui magazin de pantofi în timpul sezonului de toamnă-primăvară.

2) Alegerea locației. În ceea ce privește orice unitate de vânzare cu amănuntul, locația magazinului de pantofi joacă un rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul punctului de vânzare.

Evaluarea locației unui magazin ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința parcării, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și demnitatea și apropierea de afaceri similare.

Locația cea mai potrivită pentru un magazin de încălțăminte este considerată a fi aproape de supermarketuri, magazine alimentare, farmacii mari și stații de transport.

Pentru un magazin de încălțăminte, pot fi potrivite atât un centru comercial și de divertisment, cât și un punct de pe o stradă aglomerată dintr-o zonă rezidențială sau partea centrală a orașului. Avantajele plasării unui magazin într-un centru comercial: trafic ridicat, concentrarea publicului țintă. Avantajele plasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la închirierea spațiului comercial, concentrare mai mică a concurenților.

Magazinul ar trebui să fie amplasat într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți, ar trebui să fie privit din diferite puncte și să atragă atenția trecătorilor.

Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să se utilizeze un depozit de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 40 mp. În plus, ar trebui prevăzute camere auxiliare pentru personal și un depozit. Astfel, suprafața totală a spațiilor pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să fie de cel puțin 55 mp.

Atunci când alegeți un spațiu de vânzare cu amănuntul, trebuie să acordați atenție aspectului - zona de vânzare ar trebui să fie pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoiri inutile - acest lucru va face mai convenabil amplasarea vitrinelor și valorificarea la maximum a spațiului disponibil.

De asemenea, este de dorit ca sediul să nu necesite reparații majore sau reamenajare, ceea ce va reduce costurile și va accelera procesul de pregătire a magazinului pentru deschidere.

Acest plan de afaceri prevede închirierea de spații într-o zonă rezidențială pe o stradă aglomerată. Locația este benefică, deoarece acoperă o gamă largă de consumatori, care sunt în primul rând rezidenți ai zonei rezidențiale. Distanța față de concurenți, chiriile mai mici, apropierea de stațiile de autobuz și amplasarea în zona comercială de stradă sunt avantajele punctului de vânzare ales. Închirierea unui spațiu comercial cu o suprafață totală de 55 mp în medie costă aproximativ 40.000 de ruble pe lună. Este planificat ca 40 mp. va fi alocat pentru o zonă de vânzare, 9 mp - pentru un depozit și 6 mp - pentru camere tehnice.

3) Echipamente din zona de vânzare. Spațiul de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie bine luminat și să aibă un interior plăcut care să sublinieze produsul. Pentru repararea și decorul camerei, se garantează o sumă de 50.000 de ruble.

Elementul principal în proiectarea unui magazin de încălțăminte este echipamentul comercial - rafturi, vitrine, ghișeu, casă de marcat, precum și pufuri și oglinzi. Atunci când se determină cantitatea de echipamente comerciale necesare, este necesar să se bazeze pe volumul de mărfuri. Nu este recomandat să îl amplasați prea aproape unul de celălalt, astfel încât potențialul cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare eșantion. Cele mai populare modele ar trebui să fie amplasate în cele mai proeminente locuri ale vitrinei. Tabelul 3 prezintă principalele costuri ale echipamentului, care se ridică la 245.000 de ruble.

Tabelul 3. Costurile echipamentelor

	Nume	preț, frecați.	Cantitate, buc.	Cost total, frecați.
	Rafturi
	Vitrina de perete
	Rafturi și rafturi pentru accesorii
	Ghișeu de numerar
	Casa de marcat
	Terminal mobil pentru plata prin carduri bancare
	Alarmă de securitate și incendiu
	Raft pentru depozit

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii trebuie căutați personal, vizitând centrele de comerț cu ridicata ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă, deoarece este mai ușor să conveniți asupra termenilor de parteneriat în timpul unei conversații personale; al doilea este că puteți economisi costurile de transport, puteți ajunge la o gamă largă de potențiali parteneri, puteți găsi condiții mai favorabile și puteți încheia contracte cu furnizori care nu sunt reprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: să cumpărați imediat o parte din bunuri și să participați la vânzare.

Este necesar să se stabilească cooperarea cu furnizorii în etapa inițială a deschiderii unui magazin. Fabricile de pantofi sunt presupuse ca furnizori. În același timp, este necesar să lucrați cu mai mulți furnizori pentru a evita întreruperile livrărilor și nerespectarea termenelor.

După ce ați decis furnizorii, trebuie să achiziționați bunuri pentru magazin. Este planificat ca formarea sortimentului inițial să necesite aproximativ 800.000 de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesar să se facă achiziții suplimentare de bunuri. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a exclude suprasaturarea rafturilor produselor.

5) Recrutarea personalului. Personalul principal din magazin sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul comerțului.

Portretul unui asistent de vânzări: o femeie de vârstă mijlocie, zâmbitoare și politicoasă, versată în tendințele modei în materie de încălțăminte și cunoașterea caracteristicilor sortimentului, capabilă să transmită cumpărătorului informații într-o formă inteligibilă. Practica arată că acest tip de vânzători inspiră cea mai mare încredere în cumpărătorul mediu. Criteriile cheie în selectarea personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea, capacitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe lucrul, vânzătorii ar trebui să fie instruiți în gama de produse, caracteristicile lor și tehnologia de vânzare. Vânzătorul-consultant este obligat să cunoască gama de produse și texturi ale țesăturii, precum și elementele de bază ale organizării procesului de tranzacționare. Ar trebui să prevedeți și poziția de casier. Un magazin de pantofi va necesita patru asistenți de vânzări și doi casieri. Este prevăzut un program de lucru în schimb, cu un asistent de vânzări și un casier care lucrează în fiecare schimb.

De asemenea, este planificat angajarea unui comerciant ca manager senior care va acționa ca specialist în achiziții. Personalul de asistență (curat și contabil) este planificat să fie externalizat.

6. PLAN ORGANIZAȚIONAL AL ​​MAGAZINULUI DE ÎNCĂLȚĂMÂNT

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care se preconizează parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, precum și proiectarea unui spațiu de vânzare cu amănuntul.

În acest proiect, antreprenorul îndeplinește funcțiile principale ale unui manager - trece prin toate procedurile de înregistrare, este angajat în selectarea personalului, negociază cu proprietarii și furnizorii, coordonează prima achiziție de bunuri.

Pentru a efectua procesul de cumpărături, un asistent de vânzări și un casier lucrează în magazin. Deoarece magazinul este deschis zilnic, ar trebui stabilit un program de schimb de 2/2.

Magazinul de pantofi este deschis între orele 10:00 - 21:00. Pe baza acestor condiții, se formează tabelul de personal.

Astfel, personalul complet este format din 10 persoane, iar fondul salarial total este de 250.900 de ruble.

Tabelul 4. Tabel de personal și salarizare

	Poziţie	Salariu, frecați.	Număr, oameni
Administrativ
	Supervizor
Comerț
	Vânzător-comerciant senior
	Asistent vânzări (program de schimb)
	Casier (program de schimb)
Auxiliar
	Doamnă de curățenie (externalizare)
	Contabil (externalizare)
	Contribuții de asigurări sociale:
	Total cu deduceri:

7. PLANUL FINANCIAR AL MAGAZINULUI DE ÎNCĂLPĂTURI

Planul financiar ia în calcul toate veniturile și cheltuielile magazinului de încălțăminte, orizontul de planificare este de 3 ani. La sfârșitul acestei perioade, este planificată extinderea afacerii și deschiderea unui al doilea punct de vânzare.

Pentru a începe un proiect, trebuie să calculați suma investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți asupra costurilor de achiziționare a echipamentului, achiziționarea inițială a bunurilor, promovarea publicității și formarea fondului de rulment, din cauza cărora vor fi acoperite pierderile din perioadele inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de pantofi este de 1.460.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare revine stocurilor de mărfuri - ponderea lor este de 55%; 17% se încadrează în fondul de rulment, 17% pe achiziționarea de echipamente, iar restul de 11% pe publicitate, înregistrarea afacerii și amenajarea spațiului comercial. Proiectul este finanțat cu capital propriu. Principalele elemente ale investiției inițiale sunt prezentate în tabelul 5.

Tabelul 5. Costuri de investiții

		Nume		Suma, frecați.
Proprietate imobiliara
	Inchiriere pentru 1 luna
	Renovarea spațiilor
Echipament
		Set de echipamente comerciale
Active necorporale
		Înregistrarea afacerii, obținerea permiselor
Fondul de rulment
		Achiziționarea de bunuri
		Fondul de rulment

Costurile variabile constau în costul achiziționării mărfurilor și al transportului acestora. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costurilor variabile este calculată pe baza unei marje comerciale fixe de 200%.

Costurile fixe ale unui magazin de încălțăminte constau în chirie, facturi la utilități, salarizare, costuri de publicitate și taxe de amortizare. Valoarea amortizării este determinată liniar pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ, de asemenea, deduceri fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece suma lor nu este fixă, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe

Astfel, costurile fixe lunare au fost determinate în valoare de 356.200 ruble.

8. EVALUAREA EFICIENȚEI MAGAZINULUI DE pantofi

Perioada de recuperare a unui magazin de încălțăminte cu o investiție inițială de 1.460.000 ruble este de 11 luni. Profitul lunar net la atingerea volumului de vânzări planificat va fi de aproximativ 210.000 de ruble. Realizarea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 6-a lună de lucru. Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 1.520.000 de ruble.

Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%. Raportul rentabilității investiției este de 12,4%, iar rata internă a rentabilității depășește rata de actualizare și este egală cu 9,8%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.101.000 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar al magazinului de încălțăminte ia în considerare prognozele de vânzări optimiste care pot fi așteptate datorită locației avantajoase a magazinului și a traficului potențial ridicat de clienți.

Indicatorii integrali de performanță ai proiectului și planul financiar sunt prezentați în Anexa 1.

9. RISCURI POSIBILE ALE MAGAZINULUI DE ÎNCĂLPĂTURI

Pentru a evalua componenta de risc a unui magazin de pantofi, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Specificul activității de comerț cu încălțăminte determină următoarele riscuri comerciale:

Creșterea prețurilor de achiziție pentru bunuri, furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care asigură răspunderea materială a furnizorului în cazul încălcării acestora;

Produse ieșite din modă, irelevanța lor. Pantofii sunt o marfă specifică care devine rapid irelevantă. Acest risc implică o scădere a valorii de cumpărare, înghețarea pozițiilor și, ca rezultat, o scădere a profitabilității globale a afacerii. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să formați cu atenție sortimentul, să monitorizați diferite surse de informații și să efectuați, de asemenea, vânzări regulate pentru a vinde produsul rămas;

Vânzările sezoniere scad. Este posibil să atenuați riscul printr-o politică publicitară eficientă și să efectuați diferite acțiuni pentru a atrage în continuare un public, reduceri, oferte speciale;

Refuzul de a furniza un contract de închiriere pentru un spațiu comercial sau o creștere a prețului de închiriere. Pierderea spațiului amenință cu pierderile: în primul rând, este costul deplasării echipamentului; în al doilea rând, mutarea va dura o anumită perioadă de timp, timp în care magazinul nu va funcționa și, prin urmare, nu va fi profitabil; în al treilea rând, pierderea unui loc cu care sunt obișnuiți clienții și costuri suplimentare de publicitate pentru a promova un nou loc. Toate aceste consecințe pot atrage pierderi semnificative. Pentru a atenua acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu atenție un proprietar. În viitor, merită luată în considerare posibilitatea de a achiziționa propriul spațiu de vânzare cu amănuntul;

Nivel insuficient de cerere. Acest risc este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și din cauza costurilor ridicate de distribuție. Este posibil să reduceți riscul cu o planificare atentă a activităților și rezultatelor financiare ale magazinului, formarea competentă a sortimentului și selecția localurilor de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

Reacția concurentului. Deoarece piața încălțămintei este destul de saturată și concurența este mare (în special, în detrimentul marilor comercianți cu amănuntul), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, trebuie să vă creați propria bază de clienți, monitorizarea constantă a pieței, prezența unui program de fidelizare a clienților, formarea de avantaje competitive și crearea de propuneri de vânzare unice;

Vă oferim un ghid detaliat despre cum să începeți un magazin de pantofi de la zero. Recomandări utile, calcule gata făcute și tabele din articol.

♦ Investiții de capital - 450.000 de ruble
♦ Rambursare - 6 luni

Citind cărți istorice, mulți sunt îngroziți de modul în care era posibil să trăiești în acele zile în care trebuia să porți cizme sau pantofi în găuri și abia apoi să dobândești o altă pereche.

Da, nu este nevoie să mergem departe: bunicile noastre, și unele dintre ele chiar mame, își amintesc de epoca sovietică, când era imposibil să cumperi pantofi frumoși, totul era cam de același tip și înfiorător.

Astăzi, abundența buticurilor pentru pantofi este plăcută ochiului.

Nu degeaba se gândesc deseori antreprenorii cum să deschizi un magazin de pantofi deoarece acest startup poate fi transformat într-o afacere profitabilă.

Pantofii sunt o marfă populară, nimeni nu merge desculț acum și fiecare fashionistă are câteva zeci de tipuri de pantofi diferiți în dressing.

Concluzie - pantofii vor fi luați indiferent de situația economică, ceea ce înseamnă că puteți deschide un magazin de pantofi de la zero.

Tot ce aveți nevoie este să colectați capital de început, să efectuați calcule specifice, să vă gândiți la toate nuanțele și să evitați principalele greșeli ale oamenilor de afaceri novici.

Caracteristicile deschiderii unui magazin de pantofi

Nu ar trebui să începeți o nouă afacere fără a înțelege toate nuanțele sale.

În acest fel, pot fi evitate principalele greșeli ale antreprenorilor în ruină financiară.

Deținerea unui magazin de încălțăminte are propriile sale caracteristici:

1. Conform statisticilor, femeile vizitează cel mai adesea magazinele de pantofi, chiar dacă cumpără pantofi nu pentru ei înșiși personal, ci pentru soțul sau copilul lor, așa că în niciun caz nu ar trebui să uităm de designul estetic al interiorului unui magazin de pantofi sau vitrine.
2. Gândiți-vă de la început până la sfârșit conceptul buticului dvs. de pantofi și respectați-l în toate: alegerea unui loc pentru comerț, sortimentul de bunuri, politica de prețuri etc.
   De exemplu, dacă visezi să devii proprietarul unui magazin care vinde pantofi italieni scumpi, atunci nu ar trebui să închiriezi un cort pe piață.
   În ciuda traficului ridicat de oameni din acest loc, nu veți găsi clienți pentru produsul dvs.
3. Este foarte important să se formeze un sortiment corect de bunuri, ținând cont de cele mai recente statistici privind cererea consumatorilor:
   60% - pantofi de damă, în funcție de sezon,
   20% - pentru copii,
   15% - bărbat,
   5% - pantofi în afara sezonului.
4. Decorați-vă corect vitrinele.
   Afișați cele mai interesante modele pe ferestrele care sunt vizibile de pe stradă, acest lucru îi va determina pe clienți să vă viziteze buticul.
   Mulți proprietari de magazine de încălțăminte își extind sortimentul de mărfuri cu genți, ciorapi, curele.
   Are sens, dar amintiți-vă că steaua magazinului dvs. este pantofii, deci trebuie să ocupe locul principal în vitrine.
5. Nu supraîncărcați.
   Amintiți-vă că este mai bine să creșteți cifra de afaceri datorită numărului mare de perechi de pantofi vândute și nu datorită majorării mari pe pereche.
   Prețurile accesibile vor atrage mai mulți clienți către dvs.
6. Pentru a vinde încălțăminte, trebuie să aveți certificate de calitate pentru diferite grupuri de mărfuri și să oferiți o garanție cumpărătorilor.
   Dacă pantoful nu a trecut testul în perioada de garanție, atunci sunteți obligat să restituiți costul clientului sau să-i dați o altă pereche.

Dezavantaje ale deschiderii unui magazin de pantofi

Proprietarii de magazine de încălțăminte nu pot transforma întotdeauna o startup într-o afacere profitabilă.

Destul de des trebuie să-și închidă magazinul pentru că nu au reușit să-l facă profitabil.

Într-adevăr, această afacere are dezavantajele sale:

• un magazin deschis de la zero este suficient de dificil pentru a face un loc de cumpărături popular pentru locuitorii orașului tău;
• un nivel ridicat de concurență în acest sector - aruncați o privire mai atentă și veți vedea câte magazine de încălțăminte sunt situate în centre comerciale, piețe și alte locuri;
• profitul din vânzarea de încălțăminte nu este întotdeauna suficient pentru a fi suficient pentru ca antreprenorul să trăiască și să susțină afacerea și să cumpere un nou lot de bunuri;
• este dificil de calculat ce fel de produs va fi la cerere în rândul cumpărătorilor, prin urmare, camera de utilitate este adesea îndesată cu resturi de pantofi, care trebuie vândute mult mai ieftin pentru a restitui banii cheltuiți pentru achiziție;
• Dificultate în alegerea unui concept: ce fel de magazin de pantofi să deschidă astfel încât să obțină profit: femei, bărbați, copii, combinate.

Avantajele competitive și publicitatea magazinului de pantofi

Fără formarea de avantaje competitive și o campanie publicitară de succes, o afacere legată de comerț este imposibilă, același lucru este valabil și pentru deținerea unui magazin de pantofi.

Ar trebui să vă gândiți la ambele înainte de a vă decide să deschideți un butic.

Avantaje competitive

Nivelul concurenței în vânzările de pantofi este incredibil de ridicat. Există atât de multe magazine de încălțăminte încât este dificil să atragi un client în al tău.

Dar, dacă nu, veți experimenta ruina financiară.

Avantajele competitive ale unui magazin de pantofi pot fi formate după cum urmează:

1. Păstrarea unei politici de preț rezonabile.
   Costul bunurilor pe care le vindeți trebuie să corespundă calității și stării financiare a clienților obișnuiți.
2. Servirea tuturor clienților fără excepție la cel mai înalt nivel.
   Vânzătorii dvs. ar trebui să fie extrem de politicoși cu cumpărătorii și să răspundă cu competență la întrebările lor.
3. Prin emiterea de carduri de reducere către clienții obișnuiți, încurajându-i să vă viziteze magazinul.
4. Să fiu sincer cu clienții.
   Nu este necesar să spunem că sandalele chinezești pentru 800 de ruble vor fi purtate timp de zece ani.
   Este mai bine să spunem sincer că termenul de valabilitate al unor astfel de pantofi este mic și dacă clientul este interesat să poarte sandale pentru o perioadă lungă de timp, atunci este mai bine pentru el să se uite mai atent la probe de calitate superioară, dar costisitoare.
5. Localizând magazinul dvs. într-un loc cu cel mai mare trafic de persoane, ceea ce va crește numărul de clienți obișnuiți.
6. Efectuează în mod regulat diverse promoții și vânzări de pantofi - toți clienții adoră.
7. Extinderea constantă a gamei de produse în legătură cu gusturile clienților săi.

Publicitate pentru un magazin de pantofi

Fapt interesant:
Tocurile înalte au fost printre primele purtate de bărbații mongoli, astfel încât picioarele lor să nu alunece din etrier în timp ce călăreau.

Cifra de afaceri a bunurilor și a capitalului într-un astfel de centru de încălțăminte va fi la scară largă, astfel încât campania publicitară va da roade.

Dacă deschideți un magazin de încălțăminte foarte modest, cu un singur etaj comercial, cu o suprafață de 20-30 de metri pătrați, atunci următorii pași vor fi suficienți:

• comandă un semn luminos care să atragă imediat privirea;
• tipăriți cărți de vizită pentru a le distribui clienților noi;
• înregistrați-vă pe forumul orașului și în rețelele sociale sub masca unui client mulțumit care a făcut deja o achiziție;
• tipăriți fluturași mici și distribuiți-i într-un loc aglomerat lângă priza dvs.

Program de deschidere a magazinului de pantofi

Cât de repede puteți lansa o pornire depinde de amploarea planurilor dvs.

Dacă deschideți o piață imensă, va dura aproximativ șase luni pentru a primi primul vizitator.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin de pantofi într-un centru comercial, atunci în 3-4 luni puteți începe să lucrați.

Etapă	Ianuarie	Februarie	Martie	Aprilie	Mai
Înregistrarea și obținerea permiselor necesare
Închirierea spațiilor și reparațiile în acesta (dacă este necesar)
Achiziționarea de echipamente și mobilier
Recrutare
Achiziționarea primului lot de bunuri
Deschidere

Cum să deschizi un magazin de pantofi: începutul

Deschiderea unui magazin de încălțăminte de la zero constă în mai mulți pași obligatorii la care ar trebui să respectați: înregistrarea unei întreprinderi, alegerea unei zone și a spațiilor pentru comerț, recrutarea personalului, achiziționarea primului lot de bunuri etc.

Începeți prin a vă înregistra în timp ce căutați un spațiu adecvat.

înregistrare

Pentru a deschide un magazin de pantofi, este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual, deși, dacă doriți, puteți aranja toate ziarele ca un SRL.

Apoi vă înregistrați la biroul fiscal și alegeți o formă de impozitare, de exemplu, un singur impozit pe venitul temporar.

Dacă aveți de gând să deschideți un magazin de încălțăminte într-o cameră separată, pe care o dețineți, atunci pregătiți-vă pentru călătorii lungi la birourile serviciului de pompieri și SES.

De aceea, deschiderea unui magazin de pantofi într-un centru comercial arată atât de atractiv.

Toate dificultățile sunt suportate de proprietarul clădirii.

Locație

Este foarte important nu numai să găsești un spațiu de vânzare cu amănuntul adecvat, ci și să-ți localizezi magazinul de pantofi în locul potrivit, cu trafic mare de oameni.

Nu este atât de important dacă vă deschideți piața în centru sau într-o zonă rezidențială dens populată.

Principalul lucru este că asortimentul și politica de prețuri a produsului dvs. corespund standardului de viață și gusturilor oamenilor care locuiesc în zonă.

Dacă deschideți un magazin de la zero și vă îndoiți dacă merită să-l faceți într-un anumit loc, atunci nu va fi inutil să efectuați un mic sondaj de opinie.

Intervievează cât mai mulți rezidenți din zona în care urmează să îți deschizi magazinul de pantofi despre:

• ce fel de pantofi ar dori să vadă;
• la ce preț;
• cât de des își cumpără pantofi;
• ce ar trebui și ce nu ar trebui să fie în magazinul dvs. de pantofi etc.

Analizează răspunsurile.

Dacă oamenii care locuiesc în această zonă cumpără numai bunuri de consum chinezești la un preț de 800 de ruble pe pereche și doriți să deschideți un magazin de pantofi de designer, atunci ar trebui să căutați un alt loc pentru magazinul dvs., undeva mai aproape de centru.

Premise

Dacă nu aveți un capital inițial mare, atunci pentru început veți avea suficient spațiu cu o suprafață de 35-50 mp.

Cele mai potrivite premise pentru deschiderea unui magazin de pantofi:

• stand comercial pe piață;
• un pavilion într-un centru comercial și de divertisment;
• o cameră mică cu intrare separată la parterul unei clădiri cu mai multe etaje.

Este recomandabil să alegeți o cameră care nu necesită reparații majore sau reamenajare, ceea ce vă va ajuta să reduceți costurile.

Opțiunea ideală este închirierea unui spațiu care găzduia odată un magazin de pantofi.

Nu ar trebui să deschideți un magazin de pantofi lângă un magazin care vinde același sortiment de bunuri. Va trebui să lupți pentru fiecare client, ceea ce îți va afecta negativ rezultatele.

Dar cartierul cu magazine alimentare, farmacii, buticuri și stații de autobuz va fi un succes.

De ce mai aveți nevoie pentru a deschide un magazin de pantofi?

Dacă ați finalizat deja procedura de înregistrare și ați închiriat un spațiu adecvat, atunci ar trebui să treceți la etapele la fel de importante ale deschiderii unui magazin de încălțăminte: echipamente, angajarea personalului, achiziționarea primului lot de bunuri.

Cât costă totul și exact cum să acționăm, vom explica cu un exemplu specific.

Să spunem că decideți să închiriați un pavilion cu o suprafață de 40 mp. metri într-unul dintre centrele comerciale și de divertisment din orașul dvs. (nu din capitală).

Gama de mărfuri - încălțăminte pentru femei și copii fabricată în Rusia, Polonia și China, precum și extinderea gamei de mărfuri datorită centurilor și genților.

Politica de prețuri este medie.

Echipament pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Unul dintre motivele care îi determină pe oamenii de afaceri să deschidă un magazin de încălțăminte este că nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe pentru a le instala.

Există suficiente vitrine și dulapuri suspendate situate în jurul perimetrului zonei de vânzare, un raft pentru depozitarea mărfurilor în camera de utilitate, vitrine din plastic sau sticlă pentru ferestre astfel încât mărfurile să poată fi văzute din stradă, pufuri pentru clienți, oglinzi și o masă cu scaun pentru personal.

De asemenea, aveți nevoie de o casă de marcat.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	10000 RUB
Vitrine	40 000
Rafturi	10 000
Dulapuri suspendate pentru accesorii	8 000
Oglinzi	5 000
Pufuri pentru clienți	4 000
Masă și scaun pentru personal	7 000
Casa de marcat	8 000
Alte	18 000

Personalul magazinului de pantofi

Înainte de a programa un interviu cu potențiali angajați, decideți exact cum va funcționa magazinul dvs.

De exemplu, dacă programul unui magazin de încălțăminte este de la 10.00 la 20.00 șapte zile pe săptămână, este mai bine să angajați doi vânzători pentru a lucra în schimburi.

Pentru a-i încuraja să realizeze mai multe vânzări, ar trebui să le atribuiți o rată fixă ​​minimă + procent din vânzări.

De exemplu, atribuiți vânzătorilor 5.000 de ruble pe lună + 5% din fiecare pereche vândută.

Când vine vorba de curățarea magazinului de pantofi, puteți angaja o doamnă de curățenie pentru a curăța magazinul în fiecare dimineață sau puteți aranja cu furnizorii să curățe magazinul contra cost înainte de fiecare tură.

Dacă decideți să angajați o doamnă de curățenie, atunci cheltuielile dvs. lunare vor crește cu încă 6.000-8.000 de ruble.

Sortiment magazin de pantofi

Este foarte important să aduceți în magazinul dvs. de încălțăminte bunurile care vor fi solicitate în rândul consumatorilor.

Foarte des, oamenii de afaceri iau acei pantofi pe care furnizorii îi vând mai ieftin în speranța de a câștiga mai mult sau sunt ghidați complet doar de gustul lor.

Acest lucru este greșit, deoarece clientul trebuie să formeze sortimentul buticului dvs.

Iată câteva sfaturi pentru modelarea sortimentului magazinului de pantofi:

1. Fii atent la ceea ce caută clienții.
2. Urmăriți tendințele modei pentru a fi primul din oraș care aduce sandale sau pantofi de purtat în acest sezon.
3. Nu vă fie teamă să reduceți prețul pantofilor care nu sunt solicitați de la clienții dvs.
   Acest lucru va ajuta la extinderea constantă a gamei.
4. Luați la vânzare nu doar modelul de pantofi cu toc înalt, ci și modele mai confortabile pentru a nu reduce numărul de clienți.
5. Amintiți-vă că nu toate femeile poartă pantofi de mărimea 37-39.
   Există cei care au nevoie de mărimea 35, precum și cei care sunt chiar mai puțin norocoși, iar dimensiunea piciorului lor este de 42.

Vă invităm să vizionați videoclipul

cu un interviu cu proprietarul unui lanț de magazine de pantofi,

în care își împărtășește cunoștințele și experiența.

Tabel de costuri pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Dacă deschideți un magazin de pantofi, cât de repede va plăti?

Aceasta este o întrebare foarte dificilă la care nu se poate răspunde fără echivoc.

Succesul afacerii dvs. depinde de multe lucruri, cel mai important - intensitatea cifrei de afaceri. Cu cât vindeți mai multe perechi de pantofi, cu atât câștigați mai mult.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de pantofi cu o garanție de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Planul de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Planul financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Să presupunem că, după ce ați vândut întregul prim lot de bunuri cumpărate cu 300 de mii de ruble, ați reușit să câștigați 800.000 de ruble. Ați vândut acest produs în 3 luni.

Scade din această sumă:

Adică, ți-au mai rămas 600.000 de ruble.

Luați 300.000 de ruble din această sumă pentru achiziționarea următorului lot de pantofi și 300.000 de ruble - profitul dvs.

Dacă reușiți să vă faceți magazinul de pantofi popular în oraș, atunci vă veți recupera investiția de capital în șase luni.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Produsele pentru copii sunt un segment foarte profitabil al comerțului. Mulți antreprenori, în special femeile, aleg această nișă datorită cererii constante pentru produs. În acest articol, vom vorbi despre cum să deschizi o afacere care vinde încălțăminte pentru copii și cum să o promovezi în orașul tău.

Formatul afacerii

De ce pantofi pentru copii? Răspunsul este simplu, copiii sunt în continuă creștere, iar pantofii pentru ei sunt cumpărați de cel puțin 3-4 ori pe an, în timp ce în sezonul următor sunt deja din nou mici, iar părinții aleg o altă pereche de pantofi sau adidași pentru bebeluș. Cererea este foarte mare, dar concurența nu este mică, așa că numai cu abordarea corectă puteți obține rezultate bune în comerțul cu încălțăminte pentru copii.

Iată o serie de formate de bază de lucru:

- comerțul pe piața îmbrăcămintei. De obicei, în astfel de puncte de vânzare vând pantofi ieftini, dar există întotdeauna o cerere pentru acest produs. Pentru un antreprenor, acest tip de comerț este cel mai puțin costisitor, deoarece puteți cheltui bani minimi pe chirie și publicitate.

- închirierea unui magazin într-un centru comercial. Este, de asemenea, o opțiune bună, mai ales dacă centrul comercial funcționează de câțiva ani și are clienți obișnuiți. În acest caz, veți economisi și în publicitate.

- un magazin de sine stătător. Aici este mai dificil, pentru că, pentru a atrage clienți, va trebui să lucrați în mod activ cu publicitatea, iar acest lucru este întotdeauna bani suplimentari. Dar dacă produsul este unic sau un magazin cu un accent îngust, de exemplu, doar pantofi sport pentru copii, atunci da, acest format comercial este destul de potrivit.

- vânzarea de încălțăminte pentru copii second-hand (magazin second hand). De asemenea, o nișă largă, mai ales în perioade de criză. Principalul lucru este să lucrați cu bunuri nu foarte uzate și să oferiți reduceri clienților dvs.

- Comerț pe internet. Propriul dvs. site web sau promovarea grupurilor în rețelele sociale vă poate permite să câștigați bani cu un capital inițial minim, în special pentru antreprenorii începători. Veți putea testa nișa și veți obține clienți care se repetă. În timp, puteți lansa un magazin offline.

După cum puteți vedea, există multe formate, trebuie doar să alegeți cel care vi se potrivește.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente pentru comerț

Înainte de a începe un magazin de încălțăminte pentru copii de la zero, va trebui să aveți grijă de cel mai important lucru, și anume, alegerea unui loc bun pentru comerț. Am scris deja mai sus că, cu un astfel de produs, cel mai bine este să închiriezi spații de vânzare cu amănuntul fie în centre comerciale deja promovate, fie în piețele de îmbrăcăminte unde există un flux constant de clienți.

Dimensiunea localului pentru vânzarea încălțămintei pentru copii trebuie să fie de la 25 mp. Această zonă este cea mai optimă pentru demonstrarea principalului sortiment de mărfuri.

Din echipamentele comerciale, veți avea nevoie, în primul rând, de rafturi cu rafturi, pe care vor fi așezate efectiv mărfurile. Sunt disponibile atât în ​​lemn, cât și în sticlă.

De asemenea, aveți nevoie de cutii de depozitare pentru întreaga gamă de dimensiuni și de un suport special pentru vânzarea de încălțăminte sport.

De asemenea, rețineți că va trebui să organizați un loc de muncă pentru vânzător.

Sortiment și furnizori

Afacerea de a deschide un magazin de încălțăminte pentru copii necesită o analiză foarte aprofundată a pieței și compilarea unei game de produse de înaltă calitate. Oamenilor le place să aleagă, iar scopul tău este să le oferi alegerea respectivă. Când analizați concurenții, în primul rând, trebuie să acordați atenție următorilor factori principali:

• calitatea produsului
• segmentul de preț
• disponibilitate în stoc
• există programe de reduceri și promoții
• punctele slabe din interval.

Obiectivul dvs. este să îmbunătățiți sortimentul și să oferiți cumpărătorului cele mai profitabile și de înaltă calitate opțiuni în diferite game de prețuri.

• pantofi de iarnă
• pantofi demi-sezon
• adidași
• pantofi
• cizme de cauciuc
• pradă pentru bebeluși
• crocs
• papuci
• Femei cehe
• Pantofi de vară
• papuci și multe altele.

Din sortimentul suplimentar în afaceri de vânzare de încălțăminte pentru copii, pot fi prezentate mijloace și accesorii pentru îngrijirea încălțămintei, șosetelor și multe altele. Depinde de dvs. dacă merită să puneți întregul sortiment dintr-o dată sau să începeți să lucrați cu un segment restrâns de categorii. Multe vor depinde de capitalul inițial și, uneori, aceasta este cea mai promițătoare opțiune.

Pentru a găsi furnizori, trebuie să mergeți pe piețele de îmbrăcăminte cu ridicata și să căutați acei furnizori cu care veți lucra. De exemplu, acolo puteți evalua calitatea mărfurilor și puteți conveni asupra condițiilor favorabile de cumpărare.

Există, de asemenea, o opțiune de a căuta reprezentanți de vânzări ai producătorilor mari de încălțăminte pentru copii din regiunea dvs. și de a începe să colaborați cu aceștia.

Publicitate

Ca orice afacere, un magazin de încălțăminte pentru copii necesită investiții în promovare pentru a atrage clienți și a construi o bază de clienți obișnuiți. Iată o listă cu principalele mișcări de marketing pe care le puteți aplica și stabili personal dacă este profitabil pentru dvs. să le utilizați sau nu. În timp, veți crea „mixul” perfect de publicitate, care va da efectul maxim asupra banilor investiți.

• publicitate în mass-media locală;
• distribuirea de pliante cu reduceri
• bannere în jurul orașului cu o demonstrație a programului de reduceri
• Publicitate pe internet. Aceasta include promovarea motorului de căutare și publicitatea contextuală.
• promovarea grupurilor de profil în rețelele sociale. La urma urmei, îmbrăcămintea pentru copii este unul dintre produsele care sunt profitabile pentru comerțul pe internet.

La început, va trebui să includeți o investiție destul de serioasă într-o campanie publicitară în planul de afaceri al magazinului de haine pentru copii. De-a lungul timpului, cuvântul din gură va funcționa pentru dvs., iar tinerii părinți vă vor sfătui reciproc magazinul, cu condiția ca actualizările și calitatea constantă a produselor să fie menținute.

Câți bani ai nevoie pentru a începe?

Vreau să spun puțin pentru a deschide un magazin de încălțăminte pentru copii, trebuie să calculați totul corect și să țineți cont de întregul sector al costurilor pentru organizarea acestei afaceri. În funcție de nivelul investiției, locația magazinului și sortimentul, investiția inițială poate varia semnificativ. Dar vă oferim o listă cu principalele cheltuieli.

• Închiriere local - 200 USD - 250 USD
• Impozite - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială de bunuri - 12000 $ - 18000 $
• Achiziționarea de echipamente - 1000 USD - 1500 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate online)
• Costuri de transport - 60 USD.

Cât poți câștiga?

Totul va depinde de sortimentul, alegerea locului pentru comerț, serviciul pentru clienți și alți factori. În secțiunea noastră de idei de afaceri, indicăm doar marja medie pentru produs, care în cazul încălțămintei pentru copii va fi de 45% - 90%.

Din aceste numere, puteți estima cât de mult vânzările vă pot aduce magazinul la un plus.

Nu este un secret faptul că pantofii din țara noastră sunt la mare căutare. Datorită caracteristicilor climatice ale țării noastre, în fiecare sezon suntem obligați să achiziționăm pantofi noi, cizme, adidași, sandale. În acest sens, mulți nu pierd ocazia de a câștiga bani deschizând buticurile de pantofi. Trebuie admis că, cu o organizație competentă a unei afaceri care vinde adidași sau botine, puteți genera cu adevărat un venit bun.

Unde sa încep

De ce este nevoie pentru asta? În primul rând, un plan de afaceri bine gândit și bazat pe hârtie pentru un magazin de pantofi. Și, desigur, capitalul inițial, fără de care antreprenoriatul este imposibil în principiu. Cu toate acestea, înainte de a arunca o privire mai atentă asupra planului de afaceri al magazinului de pantofi, este necesar să menționăm câteva caracteristici importante ale acestui tip de activitate antreprenorială.

Nuanțe de afaceri

Trebuie să luați în considerare faptul că este sezonier. Indiferent dacă lotul colecției de iarnă a fost vândut sau nu, când vine vara, trebuie să cumpărați pantofi care sunt corespunzători pentru această perioadă a anului.

Cumpărătorul ar trebui să poată achiziționa nu numai noi modele de încălțăminte, ci și să le aleagă în funcție de mărimea picioarelor. Și dacă aveți doar una sau două dimensiuni de pantofi în stoc, atunci clientul poate pur și simplu să se îndrepte spre ieșire și să cumpere de la concurenții dvs.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru magazinul de pantofi, trebuie să definiți în mod clar ce „public” consumator va viza. Dacă aceștia sunt oameni cu un nivel de venit scăzut, atunci nu are sens să urmăriți scrupulos cele mai noi colecții de modă „pantofi”. Ele pot deveni nelichide elementare.

În schimb, clienților bogați nu ar trebui să li se ofere modele bugetare. Luați în considerare, de asemenea, ce grupă de vârstă va consuma pantofii dvs. Poate că vă veți concentra pe pantofi pentru adulți, este posibil ca pe copii. În general, alegerea este a ta!

Documentul financiar de mai sus ar trebui să conțină o estimare detaliată a costurilor, și anume câți bani trebuie să începeți. Trebuie să închiriați spații, să cumpărați bunuri, echipamente pentru un magazin de încălțăminte (computere, case de marcat, mobilier), să plătiți impozite și salarii etc.

În aceste scopuri, va trebui să cheltuiți destul de serios. În documentul de mai sus, trebuie să reflectați suma venitului dvs. potențial, să calculați cât vă va dura să vă restituiți investiția.

Mulți sunt interesați în primul rând de întrebarea cât va costa costul inițial al unui magazin de pantofi. Depinde de o serie de factori: zona de desfacere, designul și locația acestuia, precum și specificul echipamentelor comerciale și gama de produse. Planul dvs. de afaceri pentru magazinul de pantofi ar trebui să ofere un răspuns cuprinzător la întrebarea cu privire la mărimea investiției inițiale.

Documentație

Pentru ca activitatea dvs. de afaceri să fie legală, trebuie să obțineți documentele corespunzătoare de la agențiile guvernamentale.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă înregistrați afacerea cu încălțăminte la biroul fiscal. În plus, activitățile dvs. trebuie să fie coordonate cu structuri de supraveghere, cum ar fi stația sanitară și epidemiologică, inspecția împotriva incendiilor.

În plus, trebuie să aveți în mână toate certificatele necesare care să confirme că încălțămintea vândută este de înaltă calitate. Nu uitați să obțineți și un pașaport pentru publicitate în aer liber și să încheiați un contract de eliminare a deșeurilor.

Echipament

Trebuie remarcat faptul că echipamentul pentru un magazin de pantofi poate fi foarte divers: totul depinde de grosimea portofelului și de lățimea zborului imaginației creative. Principalul lucru pe care trebuie să-l amintiți este că cumpărătorul ar trebui să aibă acces gratuit la ghișeele, care reprezintă întreaga gamă a gamei de pantofi. Asigurați-vă că asigurați rafturi pentru un magazin de pantofi.

Este mult mai plăcut să te uiți la adidași sau cizme pe rafturi speciale decât atunci când se află doar pe cutii de mai multe niveluri. Gândiți-vă cu atenție la designul camerei: decorați vitrinele cât mai strălucitoare, aveți grijă de iluminarea potrivită și de temperatura potrivită a aerului în buticul dvs.

Clientul ar trebui să se simtă cât mai confortabil intrând în magazinul dvs. Proiectarea spațiilor dvs. ar trebui să „țipe” că afacerea dvs. în domeniul antreprenoriatului, așa cum se spune, „merge în sus”.

Atunci când vă vizitați magazinul, clientul ar trebui să fie încărcat cu emoții exclusiv pozitive. Dacă reușiți să realizați acest lucru, atunci știți: volumul cifrei de afaceri va crește semnificativ. Nu știți cum să aranjați corect interiorul magazinului? Folosiți serviciile profesioniștilor.

Locație

Este recomandabil ca buticul dvs. de pantofi să fie situat într-o zonă rezidențială a unui oraș cu o densitate mare a populației. Magazinul ar trebui să fie situat aproape de piață și de supermarketurile mari. Alegeți o zonă în care parcarea vehiculelor este situată în apropierea punctului de vânzare cu amănuntul. Luați în considerare faptul că ar fi convenabil să ajungeți la magazinul dvs. cu troleibuzul sau tramvaiul.

De asemenea, gândiți-vă la ce să numiți magazinul de pantofi. Ar trebui să fie un cuvânt eufonic, exclusiv și ușor de reținut sau chiar o frază. Rețineți totuși că, într-un efort de a arăta originalitate, puteți alege un nume care este deja utilizat de concurenții dvs. Acest lucru, desigur, nu poate fi permis. Cereți numele magazinelor de încălțăminte situate în aceeași zonă cu buticul dvs.

Cum să alegeți furnizorii

Când vine vorba despre cum să deschizi un magazin de pantofi, unul dintre punctele cheie este alegerea unui furnizor de pantofi. De regulă, nu există probleme cu achizițiile cu ridicata. Alternativ, puteți încerca cooperarea cu mai multe întreprinderi rusești și companii care produc încălțăminte în statele vecine, de exemplu, în Belarus. În runet, puteți găsi toate informațiile de contact necesare, atât despre producătorii mici, cât și mari de cizme și adidași.

Ceea ce va trebui să facă față un antreprenor începător care dorește să deschidă un magazin de pantofi va fi discutat în acest articol.

 

Documente pentru dreptul de a desfășura afaceri

În momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la autoritatea fiscală;
• Certificat TIN;
• certificat de înregistrare de stat;
• charter (pentru companii);
• documente pentru sediu (pentru proprietate sau închiriere);
• sortimentul magazinului, convenit cu Rospotrebnadzor;
• avizul experților privind siguranța la incendiu;
• încheierea SES, confirmând conformitatea localurilor cu standardele sanitare;
• acord de colectare a gunoiului.

Dacă urmează să închiriați o cameră într-un centru comercial, atunci administrația are dreptul să solicite de la dvs. documente suplimentare legate de activitatea antreprenorială.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că încălțăminte de cauciuc (încălțăminte specială pentru copii și copii) și piele (încălțăminte specială pentru copii și copii) sunt supuse certificării obligatorii și declarației de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• simțit (pentru copii);
• yuft (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu un blat din materiale textile, fetru sau fetru (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu un top din piele sintetică (de zi cu zi, cu excepția armatei);
• cu partea superioară din piele artificială (cu excepția armatei și a copiilor).

Dacă activitatea dvs. implică activitate economică externă (de exemplu, intenționați să achiziționați produse în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune dintre contrapartidele din cadrul uniunii vamale. Legea privind protecția consumatorilor ar trebui să devină o carte de referință pentru un antreprenor în devenire. Regulile comerciale cu produse nealimentare, în special produsele din industria ușoară, ar trebui, de asemenea, să fie studiate cu atenție.

Studiul cererii de încălțăminte

Dacă aveți de gând să vă angajați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați singuri cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, pentru a selecta locul optim pentru locația magazinului și, de asemenea, pentru a determina principalii vectori de dezvoltare a afacerii. Acesta este primul lucru de făcut, cel mai bine pe cont propriu.

• Uite, unde sunt magazinele de pantofiîn orașul dvs. (sau cartier, dacă aveți de gând să lucrați într-un milionar), care este sortimentul lor, nivelul prețului, există mulți cumpărători.
• Machiaj o hartă a celor mai străbătute locuri, acordați atenție dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un mic sondaj locuitorii din zonă, identifică de unde cumpără pantofi, cât de des, cât sunt dispuși să cheltuiască pentru achiziționare.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de încălțăminte ale orașului (districtului), lăsați în lista dvs. doar cele care corespund segmentului selectat. Acestea pot fi magazine:

• vânzări constante destinate persoanelor cu venituri medii mai mici;
• segmentul de preț mediu;
• clasa premium.

Studiați-le cu atenție pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare: poate afacerea dvs. să supraviețuiască în astfel de condiții (dacă există cerere pentru un produs, perspective de creștere, există o mulțime de concurență)? Dacă răspunsul este da, puteți trece mai departe. Încercați să calculați dimensiunea pieței folosind această metodă.

Selectarea locației

Alegeți un loc pentru un magazin pe baza rezultatelor cercetării de marketing efectuate. Este clar că este mai bine să vă așezați acolo unde există mulți oameni; în cazuri extreme, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în mod activ. Cea mai ușoară opțiune este închirierea spațiului într-un centru comercial. Este adevărat, nu este întotdeauna ușor să le „spargem”, în special pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci cunoscute, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în etapa de dezvoltare.

magazin de pantofi din mall

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut chiar de centrul comercial (va trebui să atrageți clienții către un singur magazin);
• costuri minime de reparații (nu trebuie să spargeți pereții, să efectuați comunicări, să amenajați holul de la intrare);
• absența unor categorii de cheltuieli (de exemplu, puteți face fără paznic).

Există două dezavantaje aici - chiriile mari și necesitatea de a respecta regulile centrului comercial (de exemplu, lucrează de la deschidere la închidere). Dar dacă există posibilitatea de a vă stabili într-un centru comercial, profitați de el.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile magazinului, principalul lucru este că respectă standardele de securitate la incendiu și sanitare. Suprafața poate fi diferită, nu este necesar să alocați mai puțin de 45-50 mp. m, în caz contrar va fi problematic să organizezi o montare. Un pic mai puțin este necesar pentru un depozit și încăperi utilitare.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

La depozit, veți avea nevoie de rafturi pentru depozitarea mărfurilor. Achiziționare la etajul de tranzacționare:

• podiumuri pentru demonstrarea pantofilor;
• rafturi articulate (montate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea produselor însoțitoare (accesorii, produse pentru îngrijirea pantofilor, ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantitate suficientă);
• locuri de montaj (pufuri, covoare, linguri).

Deoarece comerțul cu amănuntul implică acceptarea numerarului de la clienți, atunci când lucrați la OSNO și STS, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la autoritatea fiscală).

Personal

Pentru comerț pe 50 mp m. Sunt suficienți 2-4 vânzători (în funcție de cifra de afaceri), 2 casieri, un expert în mărfuri (de asemenea, un specialist în achiziții, un administrator, un casier senior și, dacă este posibil, un contabil). Acești oameni vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de un agent de curățenie, iar antreprenorul însuși poate prelua comunicarea cu autoritățile fiscale. Alte poziții, cum ar fi controlerul de pază, sunt opționale.

Lucrul cu cumpărătorii

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în exterior. În primul caz, aceasta este o plasare competentă a produselor în hol, consultare, organizare de montaj, vânzare directă. Al doilea este atragerea clienților.

Cele mai atractive perechi, care ar putea fi de interes pentru cumpărători, trebuie plasate în dreapta intrării, deoarece majoritatea oamenilor de la etajul de vânzări se mișcă în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este recomandabil să plasați ușa magazinului (buticului) din stânga. În prim plan, definiți doar pantofii actuali în conformitate cu ultimele tendințe ale modei și sezonalitate. Înălțimea rafturilor nu trebuie să fie mult mai mare decât înălțimea unei persoane obișnuite, astfel încât să puteți ajunge la orice model fără asistență.

În zona de vânzare, produsele nu trebuie plasate aleatoriu, grupați-le în funcție de diferite criterii (vârstă, sex, dimensiune, sezon). Furnizați o zonă de montaj obligatorie pentru cumpărători.

De unde să cumpărați produse

În ceea ce privește alegerea furnizorilor, este dificil să dai orice sfat, deoarece există o mulțime de opțiuni, printre priorități: cooperarea directă cu fabricile și importul de produse din străinătate. Cu toate acestea, puteți cumpăra bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comerțului cu pantofi

Nu vă grăbiți să cumpărați produse, chiar dacă ați format un sortiment. Aici trebuie să acționați foarte atent, mai ales pentru o întreprindere tânără. Faptul este că încălțămintea este un produs de sezon. Puțină lume cumpără cizme cu blană vara și sandale iarna.

Apropo, este util să știm că, în timp ce bărbatul poartă o pereche de pantofi, femeia reușește să cumpere două, iar toate cele patru sunt cumpărate pentru copil. Aceasta este, desigur, aproximativ. Dar, printre toate ghetele, cele mai populare vor fi cele pentru copii - 2 perechi sunt stabile pentru sezon. Deschizând un punct de vânzare pentru încălțăminte pentru adulți, veți dori sau nu să depindeți de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea de comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu umpleți depozitul până la capacitate, cumpărați-l în plus pe măsură ce produsul este vândut, ci în loturi mici. Nu uitați, pantofii sunt acoperiți de o garanție de 1 lună, care începe de la începutul sezonului. Pentru Moscova, de exemplu, sunt stabilite următoarele limite de sezonalitate:

• pantofi de iarnă - de la 1 noiembrie la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai la 1 septembrie.

Conform legii privind protecția consumatorului, cumpărătorul, din orice motiv, în termen de 2 săptămâni de la data cumpărării, are dreptul de a reveni la magazin încălțăminte care nu a fost purtată. În acest caz, bunurile trebuie schimbate în conformitate cu dorințele clientului (dimensiune, culoare etc.), cu un cost suplimentar, dacă este necesar. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că vânzătorul este obligat să emită banii. Dar dacă magazinul nu poate oferi mărfurile în conformitate cu dorințele cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar banii cheltuiți trebuie returnați.

Rezumând, vreau să menționez că acestea sunt principalele, dar departe de toate, subtilitățile legate de comerțul cu amănuntul al încălțămintei pe care orice antreprenor novice trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de lucru, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor, achiziționarea de produse.