كيف تفتح محل أحذية. كيف تبدأ متجر أحذية من الصفر

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

1. ملخص المشروع

الغرض من خطة العمل هذه هو فتح متجر للأحذية بهدف بيع الأحذية بالتجزئة والمنتجات ذات الصلة في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. يتكون أساس منتجات المتجر من أحذية رجالية ونسائية ، خاصة من الشركات المصنعة المحلية. يخدم المتجر شريحة متوسط ​​السعر والجزء أقل من المتوسط.

الجمهور المستهدف لمتجر الأحذية هو مشترو التجزئة ، 75٪ منهم من النساء في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 50 عامًا.

الأحذية والملابس من بين العناصر الأكثر شعبية. كل شهر ، ينفق المستهلك العادي 6.5 ألف روبل على الأحذية والملابس. تجبرك خصوصية المناخ في روسيا على تغيير الأحذية حسب الموسم ، لذلك لن تفقد تجارة الأحذية أهميتها أبدًا. تتمثل المزايا الرئيسية لفتح متجر أحذية في الطلب على السلع ومستوى عالٍ من الربح ، والذي يضمنه هامش تجاري بنسبة 100-300٪.

لتنفيذ المشروع ، تم تأجير مساحة للبيع بالتجزئة في منطقة سكنية بالمدينة على شارع مزدحم. المساحة الإجمالية 55 مترا مربعا. م ، إيجار - 40000 روبل / شهر. مزايا الموقع: توفير في إيجار مساحات التجزئة ، والمسافة من المنافسين ، والقرب من محطات الحافلات ، والموقع في منطقة البيع بالتجزئة في الشارع.

حجم استثمارات بدء التشغيل 1460.000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى شراء المعدات ، والشراء الأولي للسلع ، وتنظيم مساحات البيع بالتجزئة ، والترويج الإعلاني للشركة ، وتشكيل صندوق رأس المال العامل حتى يصل المشروع إلى التعويض. يقع الجزء الأكبر من الاستثمارات المطلوبة على شراء السلع - 55٪. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تأخذ الحسابات المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات متجر الأحذية ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. بعد هذه الفترة ، من المتوقع توسيع الأعمال. وفقًا للحسابات ، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره بعد 11 شهرًا من التشغيل. تم التخطيط لتحقيق حجم المبيعات المخطط للشهر السادس من العمل. في هذه الحالة ، سيصل صافي الربح إلى 210000 روبل / شهر. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 18٪.

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار توقعات المبيعات المتفائلة التي يمكن توقعها بسبب موقع المتجر المناسب وحركة المرور المرتفعة للمشترين المحتملين.

2. وصف صناعة الأحذية

الملابس والأحذية من بين السلع الأكثر طلبًا ، وتأتي في المرتبة الثانية بعد المنتجات الغذائية. خصوصية سوق الملابس والأحذية هو أنه يمر بتغيرات مستمرة. ويرجع ذلك إلى تطور صناعة الأزياء ، والتي تقدم اتجاهات جديدة ، مما يؤدي إلى ارتفاع الطلب على السلع من هذه الفئة.

يتزايد عدد متاجر الملابس والأحذية كل عام ، وتتزايد المبيعات ، مما يجعل قطاع الأعمال هذا جذابًا للغاية. حتى أثناء الأزمة ، الروس ليسوا دائمًا مستعدين للادخار على هذا النوع من البضائع. فقط 30٪ من المبحوثين اعترفوا بأنهم خفضوا تكلفة الملابس والأحذية. في المتوسط ​​، ينفق الروس 6.5 ألف روبل شهريًا على الملابس والأحذية. يشتري المستهلك العادي زوجًا واحدًا كل شهر ونصف ولديه على الأقل 4 أنواع من الأحذية. تجبر خصوصيات الظروف المناخية في روسيا على تغيير الأحذية حسب الموسم - أي أربع (مرتين على الأقل) في السنة. وبالتالي ، لن تفقد صناعة الأحذية أهميتها أبدًا.

يوضح الشكل 1 ديناميكيات سوق الملابس والأحذية والإكسسوارات. تم استبدال الانخفاض في أحجام السوق في عام 2015 بزيادة طفيفة في عام 2016. من المتوقع أن يستمر الاتجاه الإيجابي.

الشكل 1. حجم وديناميكيات سوق الملابس والأحذية والإكسسوارات ، تريليون. فرك. (المصدر: Fashion Consulting Group)

أفكار جاهزة لعملك

ومع ذلك ، أثرت الأزمة على سوق الأحذية الروسي. في 2015-2016 ، بلغ الانخفاض التراكمي في حجم السوق 9.6٪. في عام 2016 ، انخفض حجم تجارة التجزئة للأحذية الروسية إلى مستوى 1،260.8 مليار روبل. من حيث القيمة و 270.3 مليون زوج عيني. خلال هذه الفترة ، كان متوسط ​​مستوى استهلاك الأحذية مشابهًا لمستوى التآكل البدني ، أي 2.5 زوجًا سنويًا للفرد - وهو الحد الأدنى لمؤشر سوق الأحذية. قبل الأزمة ، كان هذا الرقم 2.8 زوجًا سنويًا. للمقارنة ، يوجد في الاتحاد الأوروبي 5 أزواج لكل شخص سنويًا ، بينما يوجد في الولايات المتحدة 7 أزواج في المتوسط ​​لكل شخص. وفقًا للخبراء ، يجب أن يكون هذا الرقم في روسيا خمسة على الأقل ، وذلك بسبب المناخ القاسي والطقس المتقلب. بناءً على ذلك ، يكون معدل استهلاك الأحذية في الوقت الحالي أقل بمرتين من المعدل الموصى به.

الأكثر حساسية للأزمة كان شريحة السعر المتوسط. بسبب ارتفاع سعر الصرف ، ارتفعت المنتجات بنسبة 30-35٪ ، مما أدى إلى انخفاض المبيعات. في الوقت نفسه ، انخفض تدفق المشترين في سلاسل الأحذية الكبيرة بنسبة 20-30٪.

في عام 2017 ، انتعش السوق وشعر بمزيد من الثقة. وفقًا لتوقعات Fashion Consulting Group ، في عام 2017 ، قد يرتفع حجم تجارة الأحذية بالتجزئة في روسيا بنسبة 5-10 ٪ في روبل بسبب التأثير المتراكم للطلب المؤجل.

وبالتالي ، فإن الاتجاهات الرئيسية في تجارة الأحذية بالتجزئة في روسيا هي:

تحول في الطلب إلى القطاع الأرخص نتيجة لارتفاع تكلفة الأحذية وانخفاض دخل الروس ؛

إعادة توجيه متاجر الأحذية إلى نماذج أحذية أكثر تنوعًا ؛

توحيد السوق وتقوية مراكز سلاسل الأحذية الكبيرة وانسحاب صغار اللاعبين من السوق ؛

تعزيز سوق المنتجات الروسية الصنع ، والتي تتعزز في سياق الميزة السعرية التي تم الحصول عليها نتيجة لانخفاض قيمة الروبل والتحول في الطلب نحو الأحذية الرخيصة والمتعددة الاستخدامات ؛

عملية نشطة لإحلال الواردات. هناك انخفاض في واردات الأحذية: إذا كانت حصة الواردات في سوق الأحذية المحلية في فترة ما قبل الأزمة 80٪ ، فهي اليوم أقل من 70٪. من المتوقع أن تكون نسبة الأحذية الروسية والمستوردة في السوق في العامين المقبلين 35٪ و 65٪ على التوالي ؛

اليوم ، تحتوي صورة العميل في متجر للأحذية على الخصائص التالية: العقلانية ، وانخفاض تكرار عمليات الشراء ، والالتزام بالمفهوم السائد لجودة المشتريات المستهلكة.

أفكار جاهزة لعملك

خلال فترة انخفاض حصتها في السوق ، هناك فرصة لكسب موطئ قدم في الصناعة ، والتي تتعافى تدريجياً. وبالتالي ، فإن فتح متجر للأحذية يمكن أن يكون عملاً واعدًا ، خاصة إذا تم أخذ الاتجاهات الرئيسية في بيع الأحذية بالتجزئة في الاعتبار. الأزمة هي فرصة جيدة لبدء عمل تجاري عندما تكون المنافسة أقل.

بيع الأحذية بالتجزئة هو عمل ملائم ومتعدد الاستخدامات. يلخص الجدول 1 من خطة العمل المزايا والعيوب الرئيسية لمتجر أحذية يجب مراعاتها عند التخطيط لمشروع تجارة أحذية.

الجدول 1. مزايا وعيوب فتح متجر للأحذية

يجب مراعاة كل هذه الشروط عند التخطيط لمشروع بيع الأحذية بالتجزئة. أيضًا ، قبل بدء عمل تجاري لبيع الأحذية بالتجزئة ، يجب أن تدرس المكانة المتخصصة بالتفصيل. عند التخطيط ، من الضروري مراعاة خصوصيات إدارة شركة الأحذية:

كان الطلب الأكبر على الأحذية النسائية الموسمية ، حيث تبلغ حصة مبيعاتها حوالي 60-70 ٪ من إجمالي مبيعات المتجر ؛ حوالي 20٪ من المنتجات المباعة هي أحذية للأطفال ، والباقي مخصص للأحذية الرجالية وغير الموسمية. لا تتجاوز مبيعات المنتجات ذات الصلة (الإكسسوارات ومنتجات العناية بالأحذية وما إلى ذلك) 5٪ من المبيعات ؛

في كل موسم ، من الضروري تحديث مجموعة الأحذية ، مع مراعاة اتجاهات الموضة المتغيرة وإتاحة مجموعة كاملة الحجم ؛

مبيعات الأحذية موسمية للغاية. ذروة المبيعات في الربيع والخريف. يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط للمبيعات وتشكيل مجموعة متنوعة من منتجات المتجر ؛

يُنصح بفتح متاجر للأحذية عالية التخصص (الرياضة ، المصمم ، إلخ) فقط في المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون شخص. الاستثناء هو متاجر أحذية الأطفال ، والتي تتمتع بربحية عالية ، بغض النظر عن سكان المدينة.

وبالتالي ، فإن متجر الأحذية هو عمل مربح ، ولكن لكي يعمل ويولد دخلاً ثابتًا ، من الضروري وضع خطة عمل بشكل صحيح. يجب أن يعكس الأسئلة التالية: كيفية فتح متجر أحذية من الصفر ، وخصائص صناعة الأحذية ، وكم تكلفة فتح متجر للأحذية ، وكيفية اختيار مجموعة متنوعة من متجر الأحذية ، وما هي المخاطر التي يجب أخذها في الاعتبار حساب عند ممارسة الأعمال التجارية ومقدار ما يمكنك كسبه من بيع الأحذية.

3. وصف بضائع متجر الأحذية

تتوخى خطة العمل هذه فتح متجر أحذية لبيع الأحذية والمنتجات ذات الصلة بالتجزئة. يتكون أساس منتجات المتجر من أحذية رجالية ونسائية ، خاصة من الشركات المصنعة المحلية. يخدم المتجر شريحة متوسط ​​السعر والشريحة أقل من المتوسط. يرجع هذا الاختيار إلى التحول في طلب المستهلك نحو المزيد من الأحذية ذات الميزانية المحدودة. في الوقت نفسه ، يطالب المستهلكون بطلبات عالية على المنتجات من حيث نسبة السعر والجودة للأحذية. من أجل تلبية الطلب ، يتم تشكيل تشكيلة المتجر بشكل أساسي من المنتجات المحلية ، والتي تكون تكلفتها أقل من المنتجات المستوردة.

أفكار جاهزة لعملك

مجموعة المنتجات هي معلمة رئيسية عند التخطيط لفتح متجر أحذية. قبل تشكيل تشكيلة ، يجب عليك إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تنشئ عرضًا فريدًا في السوق. سيسمح لك النهج الكفء لاختيار المجموعة بتجنب فائض المخزون وتقليل احتمالية الأصول غير السائلة وزيادة معدل الدوران وتشكيل مزايا تنافسية وجذب مشترٍ محتمل.

يجب أن يتم تشكيل المجموعة بناءً على احتياجات العميل وتفضيلاته ، وأيضًا مراعاة اتجاهات الموضة ومناخ المنطقة. أيضًا ، يتم تحديد تشكيلة المتجر مع مراعاة حجم المتجر. الشرط الرئيسي في هذه الحالة هو ملء نوافذ المتاجر بالكامل ، ولكن عدم وجود كومة من البضائع. يمكن للأكشاك نصف الفارغة أن تخيف العملاء بعيدًا ، ومن الصعب جدًا التنقل في نوافذ المتاجر المزدحمة. لا تنسَ المنتجات ذات الصلة (منتجات العناية بالأحذية ، والجوارب ، والأحزمة ، والأحذية المنزلية ، وما إلى ذلك) - يمكنها زيادة المبيعات بنسبة 5-7٪.

لم تؤثر الأزمة الاقتصادية على مبيعات متاجر الأحذية فحسب ، بل أثرت أيضًا على تنوعها. تسعى متاجر الأحذية اليوم إلى تحسين تشكيلتها للتكيف مع الظروف الجديدة وتلبية احتياجات العملاء. ماذا يجب أن تكون التشكيلة المتنوعة لمتجر أحذية في أزمة؟ يشير المحللون إلى عدة عوامل يمكن أن تحسن مبيعات الأحذية أثناء الأزمة:

الحفاظ على البيئة. الموضة لأسلوب حياة طبيعي وصحي لم تتجاوز قطاع الأحذية. يهتم العديد من المشترين بأجسادهم ويطالبون بشدة بالأحذية. يتم تمثيل هذه الفئة من خلال النماذج ذات التقنيات المبتكرة (على سبيل المثال ، الطلاء المقاوم للماء) ، والأحذية الرياضية وتقويم العظام ؛

أحذية ذات ميزات تشريحية. يتزايد كل عام عدد الأشخاص الذين لديهم بعض الخصائص التشريحية غير القياسية التي تعقد عملية اختيار الأحذية المريحة. بالنسبة لهؤلاء المشترين ، فإن المعيار الرئيسي عند شراء الأحذية هو ملاءمتها ، وبالتالي ، يجب أن يشمل النطاق أحذية ذات أحجام غير قياسية ، وأحذية ذات نعال تشريحية ، وما إلى ذلك ؛

أزياء الأحذية. تنتمي الأحذية إلى فئة السلع التي تتأثر بشدة بالموضة. لذلك ، عند تكوين التشكيلة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الاتجاهات. من الضروري تنويع المجموعة بنماذج مشرقة وعصرية يمكنها جذب انتباه المشترين المميزين. ومع ذلك ، يجب أن تعتمد المجموعة على النماذج الكلاسيكية. إذا لم يتم بيع جزء من التشكيلة ، فسيكون بيع الأحذية الكلاسيكية في المستقبل أسهل بكثير من بيع المنتجات القديمة.

وبالتالي ، فإن سياسة التشكيلة الصحيحة ستجذب المشترين وتحافظ على مناصبهم في الأعمال حتى أثناء الأزمة الاقتصادية. أهم شيء في أحذية البيع بالتجزئة هو أن تكون مرنًا بما يكفي للتكيف بسرعة مع اتجاهات السوق المتغيرة.

من المخطط أن يتم تمثيل تشكيلة هذا المتجر من خلال مجموعة واسعة من الأحذية المصنوعة من مواد مختلفة (جلدي ، جلد طبيعي ، منسوجات ، مطاط). سيتم التركيز على الأحذية الكلاسيكية متعددة الوظائف. سيتطلب شراء البضائع ما متوسطه 700 ألف إلى مليون روبل.

شكل خدمة العملاء في المتجر فردي.

وعليه فإن المشروع يوفر فتح محل أحذية بالمزايا التنافسية التالية:

تنوع تشكيلة. من المخطط أن يتم تقديم مجموعة متنوعة ليس فقط من خلال النماذج الكلاسيكية ، ولكن أيضًا من خلال النماذج العصرية ، والتي ستلبي طلب فئات مختلفة من المشترين ؛

توافر الأحذية التشريحية والصديقة للبيئة في النطاق ؛

سياسة الأسعار. ستتكون نسبة كبيرة من التشكيلة من سلع الميزانية المعروضة في إصدارات مختلفة ؛

الخدمة الممتازة والاستشاريون المؤدبون والمختصون.

نظام ولاء العملاء. سيوفر هذا المتجر نظام خصم من الخصومات والعروض الترويجية المختلفة المنتظمة ؛

يتم تمثيل المجموعة بشكل أساسي من خلال منتجات الشركة المصنعة المحلية ، والتي تضمن جودة عالية وبأسعار معقولة.

4. مبيعات وتسويق متجر الأحذية

الجمهور المستهدف لمتجر الأحذية هو مشترو التجزئة ، 75٪ منهم من النساء في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 50 عامًا. صورة المستهلك: متوسط ​​الدخل ، يفضل الأحذية العملية عالية الجودة والمريحة.

يتم تشكيل إستراتيجية الإعلان وفقًا لجمهور مستهدف محدد. يمكن تقسيم الإعلان عن متجر أحذية إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي اللافتات واللافتات والأعمدة وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع المنشورات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون ، وكذلك على الإنترنت.

نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا القطاع ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. يمكن استخدام الأدوات التالية للترويج في السوق:

1) واجهة محل مزخرفة تجذب انتباه العملاء المحتملين. تظهر الأبحاث التسويقية أن 70٪ من العملاء يدخلون متجرًا لأنهم ينجذبون إلى واجهة محل مصممة بشكل جميل. تبلغ تكلفة تزيين النوافذ في المتوسط ​​25000 روبل. يجب أن يعرض العرض النماذج الأكثر إثارة للاهتمام التي يمكن أن تجذب الانتباه وتجذب عملاء جدد إلى المتجر.

2) تصميم كفء لقاعة التداول. وفقًا للإحصاءات ، فإن النساء هن الجمهور الرئيسي لمتاجر الأحذية ، ويتأثر اختيارهن بالتصميم الجمالي للمحل. اليوم ، يجب أن يكون لكل متجر تصميم داخلي لطيف يثير اهتمام العملاء. من الضروري أيضًا الانتباه إلى موقع البضائع - يجب أن يكون كل موضع مرئيًا ، ويجب أن يكون الوصول إليه سهلاً حتى يتمكن المشتري من فحص البضائع بعناية. في تجارة الأحذية ، هناك عدة تقنيات يجب وضعها في الاعتبار:

من الأفضل وضع المنتجات التي قد تكون ذات أهمية أكبر للمشترين على يمين المدخل. كما تبين الممارسة ، فإن الغالبية العظمى من المشترين (90 ٪) ، الذين يدخلون متجرًا ، ينظرون أولاً إلى النوافذ على اليمين. لذلك ، من الأفضل وضع النماذج الأكثر شيوعًا على الجانب الأيمن. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه من الأفضل وضع الأحذية النسائية على اليمين والأحذية الرجالية على اليسار ؛

يجب ألا تكون الرفوف عالية جدًا بحيث يكون المشتري مرتاحًا في اختيار المنتج محل الاهتمام ؛

يجب ترتيب الأحذية في مجموعات ، وفقًا لخصائص معينة. تتضمن تجارة الأحذية تنظيم وضع الأحذية على الرفوف حسب الأسلوب والوظيفة واللون والسعر والعلامات التجارية والحجم والموسم والحجم والإكسسوارات (رجال ، نساء ، أطفال). بشكل منفصل ، بغض النظر عن تصنيف الأحذية المختار ، من المعتاد إبراز مجموعة جديدة ؛

يجب تغيير تصميم الأحذية ، بغض النظر عن المبدأ المختار ، مرة واحدة على الأقل كل أسبوعين ؛

يجب أن تكون الأحذية مضاءة جيدًا ، ولكن يجب ألا يكون هناك تعرض مباشر لتركيبات الإضاءة على الأحذية ، حيث يترتب على ذلك تأثير تدفئة الأحذية ، مما قد يؤدي إلى تلف البضائع.

3) يمكنك البدء في الترويج لمتجرك حتى قبل أن يفتح. سيؤدي هذا إلى جذب اهتمام المشترين المحتملين مقدمًا. يمكن أن يكون هذا الإعلان هو توزيع منشورات مع قسيمة خصم ، والإعلان على الراديو ، على الإنترنت.

5) تسويق الحدث. يُنصح بتوقيت إجراء الخصم في يوم افتتاح المتجر أو تقديم بطاقة ولاء للزائرين الأوائل. يمكنك نشر الكلمة حول الافتتاح في وسائل الإعلام أو توزيع النشرات مع دعوة إلى المتجر.

يتم عرض خطة إرشادية للترويج لمتجر أحذية في الجدول 2. وفقًا للحسابات ، من المخطط إنفاق 60.000 روبل على الترويج للمتجر. يتم التخطيط لمعظم الأنشطة الترويجية خلال الأشهر الأولى من افتتاح متجر الأحذية.

حدث	وصف	التكاليف ، فرك.
	لهذا الغرض ، من المخطط إنشاء مواد إعلانية (نشرات / كتيبات) وتوزيعها في الأماكن التي يتركز فيها الجمهور المستهدف. تشمل التكاليف تكلفة إنشاء وطباعة النشرات ، بالإضافة إلى رواتب المروجين. تحتوي المواد الترويجية على قسيمة خصم بنسبة 10٪ للشراء الأول
	لجذب انتباه العملاء المحتملين ، تحتاج إلى وضع علامة مشرقة. تشمل التكاليف اللافتات والتركيب
عرض الديكور	تشمل التكاليف تكلفة عمل المصمم ومواد لتزيين النافذة
تصميم التجارة في منطقة المبيعات	يمكنك الدفع مقابل خدمات تاجر لمرة واحدة ، ولكن من المخطط في هذا المشروع تعيين متخصص يقوم باستمرار بأداء وظائف تاجر في المتجر

تتيح لك إستراتيجية التسويق النشطة تسريع عائد الاستثمار في فتح المتجر.

من الصعب للغاية حساب دخل متجر الأحذية ، لأنه هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها (الموسم ، وترميز المنتج ، وما إلى ذلك). يمكن أن تتراوح نسبة الربح على المنتج من 100٪ إلى 300٪. في هذا المشروع ، يتم حساب دخل متجر الأحذية على أساس تكلفة البضائع المشتراة (مع الأخذ في الاعتبار متوسط ​​هامش الربح بنسبة 200٪) ومعدل المبيعات الشهري البالغ 35٪ من التشكيلة. ثم سيكون الدخل الشهري للمخزن: 800000 * 3 * 0.35 = 840.000 (روبل). من المخطط الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في 5-6 أشهر من العمل.

سيستغرق الترويج للمتجر من 3 إلى 6 أشهر في المتوسط ​​والوصول إلى أحجام المبيعات المرغوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين وقت للتعلم والتعود على منفذ جديد. عند التخطيط لحجم المبيعات ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار بعض الموسمية للمبيعات - تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، ويقع الانخفاض في المبيعات في الشتاء والصيف.

5. خطة إنتاج متجر أحذية

يتضمن تنفيذ المشروع المراحل التالية:

1) تسجيل الأعمال. لا توجد تصاريح خاصة مطلوبة لبيع الأحذية بالتجزئة. لفتح متجر للأحذية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تشمل: قائمة بالمنتجات المعتمدة من قبل Rospotrebnadzor ، واستنتاج صحي ووبائي من Rospotrebnadzor ، وإذن من التفتيش على الحرائق ، والمستندات التنظيمية الخاصة بالمتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، ومكافحة الآفات والتخلص من أماكن العمل.

للقيام بأنشطة تجارية ، يتم تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). نوع النشاط حسب OKVED-2:

47.72 بيع الأحذية والسلع الجلدية بالتجزئة في المتاجر المتخصصة.

عند التخطيط لفتح متجر أحذية ، غالبًا ما يكون السؤال هو متى تبدأ نشاطًا تجاريًا. التوصية الرئيسية في هذه الحالة هي عدم التخطيط للافتتاح في يناير ، عندما يكون الطلب على الأحذية ضئيلًا. يجب النظر في فتح متجر للأحذية خلال موسم الخريف والربيع.

2) اختيار الموقع. بالنسبة لأي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر الأحذية دورًا مهمًا. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ.

يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار مكونات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة حركة المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من الأعمال التجارية المماثلة.

أنسب مكان لمتجر أحذية هو قريب من محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة والصيدليات الكبيرة ومحطات النقل.

بالنسبة لمتجر أحذية ، قد يكون كل من مركز التسوق والترفيه ونقطة في شارع مزدحم في منطقة سكنية أو الجزء المركزي من المدينة مناسبًا. مزايا وضع متجر في مركز تسوق: ارتفاع حركة المرور ، تركيز الجمهور المستهدف. مزايا وضع متجر في منطقة سكنية: توفير في تأجير مساحات البيع بالتجزئة ، تركيز أقل للمنافسين.

يجب أن يكون المتجر موجودًا في مكان مزدحم ، مع تدفق جيد للعملاء ، ويجب مشاهدته من نقاط مختلفة ، وجذب انتباه المارة.

لضمان عرض جيد للبضائع ، من الضروري استخدام غرفة تخزين أحذية بمساحة لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب توفير غرف مساعدة للموظفين ومستودع. وبالتالي ، يجب ألا تقل المساحة الإجمالية لمحل متجر الأحذية عن 55 مترًا مربعًا.

عند اختيار مساحة البيع بالتجزئة ، يجب أن تنتبه إلى التصميم - يجب أن تكون منطقة المبيعات مربعة أو مستطيلة ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل وضع واجهات العرض أكثر ملاءمة والاستفادة القصوى من المساحة المتاحة.

من المستحسن أيضًا ألا تتطلب المباني إصلاحات كبيرة أو إعادة تطوير ، مما يقلل التكاليف ويسرع عملية إعداد المتجر للفتح.

تنص خطة العمل هذه على استئجار المباني في منطقة سكنية في شارع مزدحم. الموقع مفيد لأنه يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين ، الذين هم في المقام الأول من سكان المنطقة السكنية. المسافة من المنافسين ، والإيجارات المنخفضة ، والقرب من محطات الحافلات والموقع في منطقة البيع بالتجزئة في الشارع هي مزايا المنفذ المختار. استئجار مساحة بيع بالتجزئة بمساحة إجمالية قدرها 55 مترًا مربعًا. في المتوسط ​​يكلف حوالي 40000 روبل في الشهر. ومن المقرر أن 40 مترا مربعا. سيتم تخصيص منطقة مبيعات 9 متر مربع. - للمستودع و 6 متر مربع. - للغرف الفنية.

3) معدات منطقة البيع. يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا وذات تصميم داخلي لطيف يؤكد على المنتج. لإصلاح وديكور الغرفة ، تم التعهد بمبلغ 50000 روبل.

العنصر الرئيسي في تصميم متجر الأحذية هو المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وسجل النقود ، وكذلك الوسائد والمرايا. عند تحديد كمية المعدات التجارية اللازمة ، من الضروري الاعتماد على حجم البضائع. لا يوصى بوضعه قريبًا جدًا من بعضه البعض حتى يتمكن المشتري المحتمل من رؤية كل عينة بسهولة. يجب وضع النماذج الأكثر شيوعًا في أبرز الأماكن في علبة العرض.يوضح الجدول 3 تكاليف المعدات الرئيسية ، والتي تبلغ 245000 روبل.

الجدول 3. تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية ، فرك.
	الرفوف
	عرض الحائط
	أرفف ورفوف للإكسسوارات
	شباك النقود
	آلة النقدية
	محطة متنقلة للدفع عن طريق البطاقات المصرفية
	أمن وإنذار حريق
	رف المستودع

4) البحث عن الموردين وشراء البضائع. يجب البحث عن الموردين شخصيًا أو زيارة مراكز البيع بالجملة في المدينة أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل الاتفاق على شروط الشراكة أثناء محادثة شخصية ؛ والثاني هو أنه يمكنك التوفير في تكاليف النقل ، والوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة عمل مختلطة مع الموردين: شراء جزء من البضائع على الفور ، والمشاركة في البيع.

من الضروري إقامة تعاون مع الموردين في المرحلة الأولى من فتح المتجر. يفترض أن مصانع الأحذية كموردين. في الوقت نفسه ، من الضروري العمل مع العديد من الموردين من أجل تجنب الانقطاعات في عمليات التسليم وعدم الوفاء بالمواعيد النهائية.

بعد أن قررت الموردين ، تحتاج إلى شراء البضائع من المتجر. من المخطط أن يتطلب تشكيل المجموعة الأولية حوالي 800000 روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري إجراء عمليات شراء إضافية للبضائع. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للسلع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لاستبعاد التشبع المفرط لأرفف المنتج.

5) تعيين الموظفين. الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد نجاح التجارة عليهم إلى حد كبير.

صورة شخصية لمساعد مبيعات: امرأة في منتصف العمر ، تبتسم ومهذبة ، ضليعة في اتجاهات الموضة في الأحذية ومعرفة خصائص التشكيلة ، قادرة على نقل المعلومات إلى المشتري بشكل مفهوم. تدل الممارسة على أن هذا النوع من البائعين هو الذي يوحي بأكبر قدر من الثقة في المشتري العادي. المعايير الرئيسية في اختيار الموظفين هي مهارات الاتصال والمسؤولية والأدب والقدرة على العمل مع الناس. قبل البدء في العمل ، يجب تدريب البائعين على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات. يلتزم مستشار البائع بمعرفة مجموعة المنتجات والقوام الخاص بالنسيج ، بالإضافة إلى أساسيات تنظيم عملية التداول. يجب عليك أيضًا توفير منصب أمين الصندوق. سيتطلب متجر الأحذية أربعة مساعدين مبيعات واثنين من الصرافين. يُتوخى جدول عمل وردية ، حيث يعمل مساعد مبيعات وصراف واحد في كل وردية.

ومن المخطط أيضًا تعيين تاجر كمدير أول يعمل كأخصائي مشتريات. تم التخطيط للاستعانة بمصادر خارجية لموظفي الدعم (عامل نظافة ومحاسب).

6. الخطة التنظيمية لمتجر الأحذية

تدوم المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يُتوخى خلالها المرور بإجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، والبحث عن أماكن مناسبة ، وتعيين موظفين ، وشراء المعدات والسلع ، فضلاً عن تصميم مساحة للبيع بالتجزئة.

في هذا المشروع ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويشارك في اختيار الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، وينسق عملية الشراء الأولى للسلع.

لتنفيذ عملية التسوق ، يعمل مساعد مبيعات وأمين صندوق في المتجر. نظرًا لأن المتجر مفتوح يوميًا ، يجب وضع جدول زمني 2/2.

متجر الأحذية مفتوح من الساعة 10:00 إلى الساعة 21:00. بناءً على هذه الشروط ، يتم تشكيل جدول التوظيف.

وبالتالي ، فإن الطاقم الكامل يتكون من 10 أشخاص ، ويبلغ إجمالي صندوق الأجور 250900 روبل.

الجدول 4. جدول التوظيف وكشوف المرتبات

	موضع	الراتب ، فرك.	عدد الناس
إداري
	مشرف
تجارة
	كبار البائعين التاجر
	مساعد مبيعات (جدول المناوبات)
	أمين الصندوق (جدول المناوبات)
مساعد
	عاملة التنظيف (الاستعانة بمصادر خارجية)
	محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية)
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:
	الإجمالي مع الخصومات:

7. الخطة المالية لمتجر الأحذية

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصاريف متجر الأحذية ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. في نهاية هذه الفترة ، من المخطط توسيع الأعمال وفتح نقطة بيع ثانية.

لبدء مشروع ، تحتاج إلى حساب مبلغ الاستثمار الأولي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تكاليف شراء المعدات ، والشراء الأولي للسلع ، والترويج الإعلاني ، وتشكيل رأس المال العامل ، بسبب خسائر الفترات الأولية التي سيتم تغطيتها. الاستثمار الأولي لفتح متجر للأحذية هو 1460.000 روبل. يقع الجزء الرئيسي من الاستثمارات المطلوبة في أسهم السلع - حصتها 55٪ ؛ 17٪ على رأس المال العامل ، 17٪ على شراء المعدات ، والباقي 11٪ على الإعلان وتسجيل الأعمال وترتيب مساحات البيع بالتجزئة. المشروع ممول برأس مال حقوقي. البنود الرئيسية للاستثمار الأولي موضحة في الجدول 5.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

		اسم		المبلغ ، فرك.
العقارات
	الإيجار لمدة شهر
	تجديد المبنى
معدات
		مجموعة من المعدات التجارية
الأصول غير الملموسة
		تسجيل الأعمال والحصول على التصاريح
القوى العاملة
		شراء البضائع
		القوى العاملة

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة شراء البضائع ونقلها. لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب قيمة التكاليف المتغيرة على أساس هامش تداول ثابت بنسبة 200٪.

تتكون التكاليف الثابتة لمتجر أحذية من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان ورسوم الإهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك على أساس القسط الثابت على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة لمدة 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها ليست ثابتة ، ولكنها تعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

وهكذا ، تم تحديد التكاليف الشهرية الثابتة بمبلغ 356200 روبل.

8. تقييم كفاءة متجر الأحذية

فترة الاسترداد لمتجر أحذية باستثمار أولي قدره 1460.000 روبل هي 11 شهرًا. سيكون صافي الربح الشهري عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له حوالي 210000 روبل. تم التخطيط لتحقيق حجم المبيعات المخطط للشهر السادس من العمل. سيكون صافي الربح السنوي للسنة الأولى من التشغيل حوالي 1520.000 روبل.

سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 18٪. تبلغ نسبة العائد على الاستثمار 12.4٪ ، ويتجاوز معدل العائد الداخلي معدل الخصم ويساوي 9.8٪. القيمة الحالية الصافية موجبة وتبلغ 1101000 روبل ، مما يدل على جاذبية الاستثمار للمشروع.

تأخذ الخطة المالية لمتجر الأحذية في الاعتبار توقعات المبيعات المتفائلة التي يمكن توقعها بسبب موقع المتجر المميز وحركة العملاء المحتملة العالية.

يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة والخطة المالية في الملحق 1.

9. المخاطر المحتملة لمتجر الأحذية

لتقييم عنصر المخاطر في متجر الأحذية ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تحدد تفاصيل أعمال تجارة الأحذية مخاطر الأعمال التالية:

زيادة أسعار الشراء للسلع والموردين عديمي الضمير. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاع في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال اختيار مختص للموردين وإدراج جميع الشروط الضرورية في العقد التي تنص على المسؤولية المادية للمورد في حالة انتهاكهم ؛

المنتجات غير المألوفة ، عدم ملاءمتها. الأحذية هي سلعة محددة سرعان ما تصبح غير ذات صلة. ينطوي هذا الخطر على انخفاض في قيمة الشراء ، وتجميد المراكز ، ونتيجة لذلك ، انخفاض في الربحية الإجمالية للأعمال. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تشكيل المجموعة بعناية ، ومراقبة مصادر المعلومات المختلفة ، وكذلك إجراء مبيعات منتظمة لبيع المنتج المتبقي ؛

انخفاض المبيعات الموسمية. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال سياسة إعلانية فعالة وتنفيذ إجراءات مختلفة لجذب المزيد من الجمهور والخصومات والعروض الخاصة ؛

رفض تقديم عقد إيجار لمساحة البيع بالتجزئة أو زيادة سعر الإيجار. يهدد فقدان المساحة بالخسائر: أولاً ، إنها تكلفة نقل المعدات ؛ ثانيًا ، ستستغرق هذه الخطوة قدرًا معينًا من الوقت ، لن يعمل المتجر خلالها ، وبالتالي لن تكون مربحة ؛ ثالثًا ، فقدان المكان الذي اعتاد العملاء عليه وتكاليف الإعلان الإضافية للترويج لمكان جديد. كل هذه العواقب يمكن أن تؤدي إلى خسائر كبيرة. للتخفيف من هذه المخاطر ، من الضروري الدخول في اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار المالك بعناية. في المستقبل ، يجدر النظر في إمكانية الحصول على مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك ؛

مستوى الطلب غير كاف. هذه المخاطر هي واحدة من أكثر المخاطر احتمالية وقد تنشأ بسبب انخفاض القدرة المالية للطلب وبسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية ، والتكوين المختص لتشكيلة واختيار أماكن البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافس. نظرًا لأن سوق الأحذية مشبع جدًا والمنافسة عالية (على وجه الخصوص ، على حساب كبار تجار التجزئة) ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، تحتاج إلى إنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك ، والمراقبة المستمرة للسوق ، ووجود برنامج ولاء العملاء ، وتشكيل مزايا تنافسية وإنشاء عروض بيع فريدة ؛

نقدم لك دليلاً مفصلاً حول كيفية بدء متجر أحذية من الصفر. توصيات مفيدة وحسابات جاهزة وجداول في المقالة.

الاستثمارات الرأسمالية - 450 ألف روبل
♦ الاسترداد - 6 أشهر

عند قراءة الكتب التاريخية ، يشعر الكثيرون بالرعب كيف كان من الممكن العيش في تلك الأيام عندما كان عليك ارتداء الأحذية أو الأحذية حتى الثقوب ، وعندها فقط تحصل على زوج آخر.

نعم ، ليست هناك حاجة للذهاب بعيدًا: تتذكر جداتنا ، وبعضهن حتى الأمهات ، الحقبة السوفيتية ، عندما كان من المستحيل شراء أحذية جميلة ، كان كل شيء من نفس النوع ومخيفًا.

اليوم ، وفرة متاجر الأحذية ترضي العين.

ليس عبثًا ما يفكر فيه رواد الأعمال كثيرًا كيف تفتح محل أحذيةلأنه يمكن تحويل هذه الشركة الناشئة إلى عمل تجاري مربح.

الأحذية هي سلعة شائعة ، لا أحد يمشي حافي القدمين الآن ، ولكل مصمم أزياء بضع عشرات من أنواع الأحذية المختلفة في غرفة الملابس.

الخلاصة - سيتم أخذ الأحذية بغض النظر عن الوضع الاقتصادي ، مما يعني أنه يمكنك فتح متجر أحذية من الصفر.

كل ما تحتاجه هو جمع رأس المال الأولي ، وإجراء حسابات محددة ، والتفكير في جميع الفروق الدقيقة وتجنب الأخطاء الرئيسية لرجال الأعمال المبتدئين.

ملامح فتح متجر أحذية

يجب ألا تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا دون فهم كل الفروق الدقيقة فيه.

بهذه الطريقة ، يمكن تجنب الأخطاء الرئيسية لأصحاب المشاريع المدمرة مالياً.

امتلاك متجر أحذية له خصائصه الخاصة:

1. وفقًا للإحصاءات ، فإن النساء غالبًا ما يزرن متاجر الأحذية ، حتى لو اشترن الأحذية ليس لأنفسهن شخصيًا ، ولكن لزوجهن أو أطفالهن ، لذلك لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن ننسى التصميم الجمالي للجزء الداخلي لمتجر أحذية أو نوافذ المتجر.
2. فكر من البداية إلى النهاية في مفهوم متجر الأحذية الخاص بك والتزم به في كل شيء: اختيار مكان للتجارة ، مجموعة متنوعة من السلع ، سياسة التسعير ، إلخ.
   على سبيل المثال ، إذا كنت تحلم بأن تصبح مالكًا لمتجر يبيع أحذية إيطالية باهظة الثمن ، فلا يجب أن تستأجر خيمة في السوق.
   على الرغم من حركة المرور العالية للأشخاص في هذا المكان ، فلن تجد عملاء لمنتجك.
3. من المهم جدًا تكوين المجموعة الصحيحة للسلع ، مع مراعاة أحدث الإحصاءات حول طلب المستهلك:
   60٪ - أحذية نسائية حسب الموسم ،
   20٪ - للأطفال ،
   15٪ - ذكور ،
   5٪ - أحذية غير موسمها.
4. تزيين نوافذ متجرك بشكل صحيح.
   اعرض التصميمات الأكثر إثارة للاهتمام على النوافذ التي يمكن رؤيتها من الشارع ، مما سيحث العملاء على زيارة متجرك.
   يقوم العديد من مالكي متاجر الأحذية بتوسيع تشكيلة البضائع الخاصة بهم من خلال الحقائب والجوارب والأحزمة.
   هذا منطقي ، لكن تذكر أن نجم متجرك هو الأحذية ، لذلك يجب أن تحتل المكانة الرئيسية في النوافذ.
5. لا تفرط في الشحن.
   تذكر أنه من الأفضل زيادة معدل التداول بسبب العدد الكبير من أزواج الأحذية المباعة ، وليس بسبب ارتفاع سعر الزوج.
   الأسعار المعقولة ستجذب المزيد من العملاء إليك.
6. لبيع الأحذية ، يجب أن يكون لديك شهادات جودة لمجموعات مختلفة من السلع وإعطاء ضمان للمشترين.
   إذا لم يجتاز الحذاء الاختبار خلال فترة الضمان ، فأنت ملزم برد التكلفة إلى العميل أو إعطائه زوجًا آخر.

عيوب فتح محل لبيع الاحذية

لا يمكن لأصحاب متاجر الأحذية دائمًا تحويل الشركة الناشئة إلى شركة مربحة.

غالبًا ما يضطرون إلى إغلاق متجرهم لأنهم فشلوا في جعله مربحًا.

في الواقع ، هذا العمل له عيوبه:

• من الصعب فتح متجر من الصفر بما يكفي لجعل مكان تسوق شهير لسكان مدينتك ؛
• مستوى عال من المنافسة في هذا القطاع - ألق نظرة فاحصة وسترى عدد متاجر الأحذية الموجودة في مراكز التسوق والأسواق وأماكن أخرى ؛
• لا يكفي دائمًا الربح من بيع الأحذية ليكون كافياً لعيش رجل الأعمال نفسه ، ولدعم الأعمال التجارية وشراء مجموعة جديدة من السلع ؛
• من الصعب حساب نوع المنتج المطلوب بين المشترين ، وبالتالي ، غالبًا ما تكون غرفة المرافق مكتظة بأحذية متبقية ، والتي يجب بيعها بسعر أرخص بكثير من أجل إرجاع الأموال التي تم إنفاقها على الشراء ؛
• صعوبة في اختيار المفهوم: ما نوع متجر الأحذية الذي يجب فتحه لتحقيق ربح: النساء ، الرجال ، الأطفال ، مجتمعين.

المزايا التنافسية والإعلان عن متاجر الأحذية

بدون تكوين مزايا تنافسية وحملة إعلانية ناجحة ، فإن الأعمال التجارية المتعلقة بالتجارة أمر مستحيل ، وينطبق الشيء نفسه على امتلاك متجر للأحذية.

يجب أن تفكر في كليهما قبل أن تقرر فتح متجر.

مزايا تنافسية

مستوى المنافسة في مبيعات الأحذية مرتفع بشكل لا يصدق. يوجد العديد من متاجر الأحذية بحيث يصعب جذب العملاء إلى متجر الأحذية الخاص بك.

ولكن ، إذا لم تفعل ذلك ، فسوف تعاني من الخراب المالي.

يمكن تشكيل المزايا التنافسية لبوتيك الأحذية على النحو التالي:

1. الحفاظ على سياسة تسعير معقولة.
   يجب أن تتوافق تكلفة البضائع التي تبيعها مع الجودة والوضع المالي لعملائك المنتظمين.
2. خدمة جميع العملاء دون استثناء على أعلى مستوى.
   يجب أن يكون البائعون لديك مهذبين للغاية مع المشترين وأن يجيبوا على أسئلتهم بكفاءة.
3. من خلال إصدار بطاقات خصم للعملاء المنتظمين ، وتشجيعهم على زيارة متجرك.
4. الصدق مع العملاء.
   ليست هناك حاجة للقول أن الصنادل الصينية مقابل 800 روبل سيتم ارتداؤها لمدة عشر سنوات.
   من الأفضل أن نقول بصراحة أن العمر الافتراضي لهذه الأحذية صغير وإذا كان العميل مهتمًا بارتداء الصنادل لفترة طويلة ، فمن الأفضل له أن يلقي نظرة فاحصة على عينات عالية الجودة ولكنها باهظة الثمن.
5. من خلال تحديد موقع متجرك في مكان به أكبر عدد من الأشخاص ، مما سيزيد من عدد العملاء العرضيين.
6. إجراء العديد من العروض الترويجية ومبيعات الأحذية بانتظام - يحبها جميع العملاء.
7. توسيع نطاق السلع باستمرار بما يتناسب مع أذواق عملائها.

إعلان لمتجر أحذية

حقيقة مثيرة للاهتمام:
كان الكعب العالي من بين أول ما يرتديه الرجال المنغوليون حتى لا تنزلق أقدامهم من الرِّكاب أثناء الركوب.

سيكون معدل دوران البضائع ورأس المال في مركز الأحذية هذا على نطاق واسع ، وبالتالي فإن الحملة الإعلانية ستؤتي ثمارها.

إذا كنت تفتح بوتيك أحذية متواضعًا جدًا بقاعة تداول واحدة ، بمساحة 20-30 مترًا مربعًا ، فستكون الخطوات التالية كافية:

• تأمر بعلامة مشرقة من شأنها أن تلفت الأنظار على الفور ؛
• طباعة بطاقات العمل لتوزيعها على عملاء جدد ؛
• التسجيل في منتدى المدينة وفي الشبكات الاجتماعية تحت ستار عميل راضٍ قام بالفعل بعملية شراء ؛
• اطبع منشورات صغيرة ووزعها في مكان مزدحم بالقرب من المنفذ الخاص بك.

جدول افتتاح متجر الأحذية

تعتمد السرعة التي يمكنك من خلالها إطلاق شركة ناشئة على حجم خططك.

إذا فتحت سوقًا ضخمًا ، فسيستغرق استقبال أول زائر حوالي ستة أشهر.

إذا قررت فتح متجر أحذية صغير في مركز تسوق ، فيمكنك البدء في العمل خلال 3-4 أشهر.

المسرح	يناير.	فبراير	مارس	أبريل	يمكن
التسجيل واستخراج التصاريح اللازمة
إيجار المباني والإصلاحات فيها (إذا لزم الأمر)
شراء المعدات والأثاث
توظيف
شراء الدفعة الأولى من البضائع
افتتاح

كيف تفتح محل أحذية: البداية

يتكون فتح متجر للأحذية من نقطة الصفر من عدة خطوات إلزامية يجب عليك الالتزام بها: تسجيل مؤسسة ، واختيار منطقة ومبنى للتجارة ، وتوظيف موظفين ، وشراء الدفعة الأولى من البضائع ، وما إلى ذلك.

ابدأ بالتسجيل أثناء البحث عن مكان مناسب.

التسجيل

من أجل فتح متجر أحذية ، يكفي التسجيل كرائد أعمال فردي ، على الرغم من أنه إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك ترتيب جميع الأوراق كشركة ذات مسؤولية محدودة.

ثم تقوم بالتسجيل في مكتب الضرائب وتختار شكلاً من أشكال الضرائب ، على سبيل المثال ، ضريبة واحدة على الدخل المؤقت.

إذا كنت ستفتح متجر أحذية في غرفة منفصلة تملكها ، فاستعد لرحلات طويلة إلى مكاتب خدمة الإطفاء و SES.

هذا هو السبب في أن افتتاح متجر أحذية في مركز تسوق يبدو جذابًا للغاية.

يتحمل صاحب المبنى جميع الصعوبات.

موقع

من المهم جدًا ليس فقط العثور على مساحة مناسبة للبيع بالتجزئة ، ولكن تحديد موقع متجر الأحذية الخاص بك في المكان المناسب الذي يشهد حركة مرور عالية من الأشخاص.

ليس من المهم جدًا ما إذا كنت تفتح السوق الخاص بك في المركز أو في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

الشيء الرئيسي هو أن مجموعة متنوعة وسياسة التسعير لمنتجك يتوافق مع مستوى المعيشة وأذواق الناس الذين يعيشون في المنطقة.

إذا كنت تفتح متجرًا من الصفر وتشك في ما إذا كان الأمر يستحق القيام بذلك في مكان معين ، فلن يكون من الضروري إجراء استطلاع صغير للرأي.

قم بإجراء مقابلة مع العديد من سكان المنطقة التي ستفتح فيها متجر الأحذية الخاص بك حول:

• ما نوع الأحذية التي يرغبون في رؤيتها ؛
• بأي ثمن؛
• كم مرة يشترون الأحذية ؛
• ما يجب وما لا يجب أن يكون في متجر الأحذية الخاص بك ، وما إلى ذلك.

حلل الإجابات.

إذا اشترى الأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة السلع الاستهلاكية الصينية فقط بسعر 800 روبل لكل زوج ، وتريد فتح متجر للأحذية المصممة ، فعليك البحث عن مكان آخر لمتجرك ، في مكان ما أقرب إلى المركز.

مقدمات

إذا لم يكن لديك رأس مال كبير لبدء التشغيل ، فسيكون لديك في البداية مساحة كافية بمساحة 35-50 مترًا مربعًا.

أنسب مكان لفتح متجر للأحذية:

• كشك تجاري في السوق ؛
• جناح في مركز تسوق وترفيه ؛
• غرفة صغيرة بمدخل منفصل في الطابق الأرضي من مبنى متعدد الطوابق.

يُنصح باختيار غرفة لا تتطلب إصلاحات كبيرة أو إعادة تطوير ، مما سيساعدك على تقليل التكاليف.

الخيار المثالي هو استئجار مساحة كانت تضم متجرًا للأحذية.

يجب ألا تفتح متجرًا للأحذية بجوار متجر يبيع نفس مجموعة السلع. سيكون عليك القتال من أجل كل عميل ، مما سيؤثر سلبًا على أرباحك.

لكن الحي الذي يضم محلات البقالة والصيدليات والمحلات ومحطات الحافلات سيكون ناجحًا.

ما الذي تحتاجه أيضًا لفتح متجر أحذية؟

إذا كنت قد أكملت بالفعل إجراءات التسجيل واستأجرت مكانًا مناسبًا ، فعليك المضي قدمًا في المراحل التي لا تقل أهمية عن فتح متجر للأحذية: المعدات ، وتوظيف الموظفين ، وشراء الدفعة الأولى من البضائع.

كم يكلف كل هذا وكيفية التصرف بالضبط ، سنشرح بمثال محدد.

لنفترض أنك قررت استئجار جناح بمساحة 40 مترًا مربعًا. متر في أحد مراكز التسوق والترفيه في مدينتك (وليس العاصمة).

مجموعة السلع - أحذية نسائية وأطفال صنعت في روسيا وبولندا والصين ، بالإضافة إلى توسيع نطاق البضائع من خلال الأحزمة والحقائب.

سياسة التسعير متوسط.

معدات لفتح متجر أحذية

أحد الأسباب التي تدفع رجال الأعمال لفتح متجر للأحذية هو أنه ليست هناك حاجة لشراء معدات باهظة الثمن لتجهيزه.

يوجد عدد كافٍ من واجهات العرض والخزائن المعلقة الموجودة حول محيط منطقة المبيعات ، ورف لتخزين البضائع في غرفة المرافق ، وحالات عرض بلاستيكية أو زجاجية للنوافذ بحيث يمكن رؤية البضائع من الشارع ، ووسائد للعملاء ، ومرايا و طاولة مع كرسي للموظفين.

أنت أيضا بحاجة إلى ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

بند الإنفاق	المبلغ (بالروبل)
مجموع:	100،000 روبل
المعارض	40 000
الرفوف	10 000
خزائن معلقة للإكسسوارات	8 000
المرايا	5 000
بوف للعملاء	4 000
طاولة وكرسي للموظفين	7 000
آلة النقدية	8 000
آخر	18 000

موظفي متجر الأحذية

قبل تحديد موعد مقابلة مع الموظفين المحتملين ، قرر بالضبط كيف سيعمل متجرك.

على سبيل المثال ، إذا كانت ساعات عمل متجر أحذية من 10.00 إلى 20.00 سبعة أيام في الأسبوع ، فمن الأفضل توظيف بائعين للعمل في نوبات.

لتشجيعهم على تحقيق المزيد من المبيعات ، يجب أن تخصص لهم حدًا أدنى من السعر الثابت + النسبة المئوية للمبيعات.

على سبيل المثال ، قم بتعيين البائعين 5000 روبل شهريًا + 5 ٪ من كل زوج يتم بيعه.

عندما يتعلق الأمر بتنظيف متجر الأحذية الخاص بك ، يمكنك استئجار عاملة تنظيف لتنظيف المتجر كل صباح ، أو الترتيب مع البائعين لتنظيف المتجر مقابل رسوم قبل كل نوبة عمل.

إذا قررت استئجار عاملة تنظيف ، فستزيد نفقاتك الشهرية بما يتراوح بين 6000 و 8000 روبل أخرى.

تشكيلة متجر الأحذية

من المهم جدًا إحضار السلع المطلوبة بين المستهلكين إلى متجر الأحذية الخاص بك.

في كثير من الأحيان ، يأخذ رجال الأعمال تلك الأحذية التي يبيعها الموردون بسعر أرخص على أمل كسب المزيد ، أو لا يسترشدون بالكامل إلا بذوقهم الخاص.

هذا خطأ ، لأن العميل هو الذي يجب أن يشكل تشكيلة متجرك.

فيما يلي بعض النصائح حول تشكيل تشكيلة متجر الأحذية الخاص بك:

1. راقب ما يبحث عنه العملاء.
2. اتبع اتجاهات الموضة لتكون أول من يجلب الصنادل أو الأحذية التي سيتم ارتداؤها هذا الموسم.
3. لا تخف من خفض أسعار الأحذية التي لا يطلبها عملاؤك.
   سيساعد هذا على توسيع النطاق باستمرار.
4. خذ للبيع ليس فقط الأحذية ذات الكعب العالي ، ولكن أيضًا النماذج الأكثر راحة حتى لا تقلل من عدد العملاء.
5. تذكر أنه ليس كل النساء يرتدين أحذية مقاس 37-39.
   هناك من يحتاج مقاس 35 ، وكذلك من هم أقل حظًا ، وحجم قدمهم هو 42.

ندعوكم لمشاهدة الفيديو

بمقابلة مع صاحب سلسلة متاجر أحذية ،

الذي يشارك فيه معرفته وخبرته.

جدول تكلفة افتتاح متجر أحذية

إذا فتحت متجرًا للأحذية ، ما السرعة التي ستؤتي ثمارها؟

هذا سؤال صعب للغاية ولا يمكن الإجابة عليه بشكل لا لبس فيه.

يعتمد نجاح عملك على العديد من الأشياء ، والأهم من ذلك - كثافة دورانك. كلما زاد عدد أزواج الأحذية التي تبيعها ، زادت ربحك.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لمتجر أحذيةمع ضمان الجودة.
محتوى خطة العمل:
1. السرية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. خطة التسويق
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

دعنا نقول ، بعد أن باعت الدفعة الأولى بالكامل من البضائع المشتراة مقابل 300 ألف روبل ، تمكنت من كسب 800000 روبل. لقد بعت هذا المنتج في 3 أشهر.

اطرح من هذا المبلغ:

وهذا يعني أن لديك 600000 روبل متبقي.

تأخذ 300000 روبل من هذا المبلغ لشراء الدفعة التالية من الأحذية ، و 300000 روبل - ربحك.

إذا تمكنت من جعل متجر الأحذية الخاص بك مشهورًا في المدينة ، فسوف تسترد استثمار رأس المال الخاص بك في غضون ستة أشهر.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

تعتبر منتجات الأطفال جزءًا مربحًا جدًا من التجارة. يختار العديد من رواد الأعمال ، وخاصة النساء ، هذا المكان المناسب بسبب الطلب المستمر على المنتج. في هذا المقال سنتحدث عن كيفية فتح مشروع لبيع أحذية الأطفال وكيفية الترويج لها في مدينتك.

تنسيق الأعمال

لماذا أحذية الأطفال؟ الجواب بسيط ، الأطفال ينمون باستمرار ، ويتم شراء الأحذية لهم 3-4 مرات على الأقل في السنة ، في حين أن الموسم المقبل هم بالفعل صغيرون مرة أخرى ويذهب الآباء لشراء زوج آخر من الأحذية أو الأحذية الرياضية للطفل. الطلب مرتفع للغاية ، لكن المنافسة ليست صغيرة ، لذلك فقط من خلال النهج الصحيح يمكنك الحصول على نتائج جيدة في تجارة أحذية الأطفال.

فيما يلي عدد من التنسيقات الأساسية للعمل:

- التجارة في سوق الملابس. عادة في مثل هذه المنافذ يبيعون أحذية رخيصة ، ولكن هناك دائمًا طلب على هذا المنتج. بالنسبة إلى رائد الأعمال ، يعتبر هذا النوع من التجارة هو الأقل تكلفة ، حيث يمكنك إنفاق الحد الأدنى من المال على الإيجار والإعلان.

- ايجار محل تجاري في مركز تجاري. إنه أيضًا خيار جيد ، خاصةً إذا كان مركز التسوق يعمل منذ عدة سنوات ولديه عملاء منتظمون. في هذه الحالة ، ستوفر أيضًا على الإعلانات.

- متجر قائم بذاته. الأمر أكثر صعوبة هنا ، لأنه من أجل جذب العملاء ، ستحتاج إلى العمل بنشاط مع الإعلانات ، وهذا دائمًا أموال إضافية. ولكن إذا كان المنتج فريدًا أو متجرًا ذا تركيز ضيق ، على سبيل المثال ، أحذية رياضية للأطفال فقط ، فعندئذ نعم ، هذا التنسيق التجاري مناسب تمامًا.

- بيع أحذية أطفال مستعملة (متجر التوفير). أيضا مكانة واسعة خاصة في أوقات الأزمات. الشيء الرئيسي هو العمل مع السلع غير البالية وتقديم خصومات لعملائك.

- التجارة عبر الإنترنت. يمكن أن يتيح لك موقع الويب الخاص بك أو الترويج للمجموعات في الشبكات الاجتماعية جني أموال جيدة بأقل رأس مال لبدء التشغيل ، خاصة لأصحاب المشاريع المبتدئين. ستكون قادرًا على اختبار المكانة والحصول على عملاء متكررين. بمرور الوقت ، يمكنك تشغيل متجر غير متصل بالإنترنت.

كما ترى ، هناك العديد من التنسيقات ، ما عليك سوى اختيار التنسيق الذي يناسبك.

البحث عن أماكن وشراء معدات للتجارة

قبل أن تبدأ متجرًا لأحذية الأطفال من الصفر ، ستحتاج إلى الاهتمام بأهم شيء ، ألا وهو اختيار مكان جيد للتداول. لقد كتبنا أعلاه بالفعل أنه مع مثل هذا المنتج ، من الأفضل استئجار مساحة للبيع بالتجزئة إما في مراكز التسوق التي تم الترويج لها بالفعل أو في أسواق الملابس حيث يوجد تدفق مستمر للعملاء.

يجب أن يكون حجم المبنى المخصص لبيع أحذية الأطفال من 25 مترًا مربعًا. هذه المنطقة هي الأكثر مثالية لإظهار المجموعة الرئيسية للسلع.

من المعدات التجارية ، ستحتاج ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى رفوف مع أرفف ، سيتم وضع البضائع عليها بالفعل. تأتي بتصميمات خشبية وزجاجية.

تحتاج أيضًا إلى صناديق تخزين لمجموعة كاملة من الأحجام وحامل خاص لبيع الأحذية الرياضية.

ضع في اعتبارك أيضًا أنك ستحتاج إلى تنظيم مكان عمل للبائع.

تشكيلة والموردين

تتطلب أعمال فتح متجر أحذية أطفال تحليلاً شاملاً للسوق وتجميع مجموعة عالية الجودة من السلع. يحب الناس الاختيار ، وهدفك هو أن توفر لهم هذا الاختيار. عند تحليل المنافسين ، عليك أولاً الانتباه إلى العوامل الرئيسية التالية:

• جودة المنتج
• شريحة السعر
• توافر المخزون
• هل توجد برامج خصومات وعروض ترويجية
• نقاط الضعف في النطاق.

هدفك هو تحسين التشكيلة وتزويد المشتري بالخيارات الأكثر ربحية وعالية الجودة في نطاقات الأسعار المختلفة.

• أحذية الشتاء
• أحذية للموسم الجديد
• أحذية رياضية
• أحذية
• أحذية مطاطية
• الجوارب الطفل
• كروكس
• النعال
• المرأة التشيكية
• حذاء صيفي
• النعال وأكثر من ذلك.

من التشكيلة الإضافية في مجال بيع أحذية الأطفال ، يمكن تقديم الوسائل والإكسسوارات للعناية بالأحذية والجوارب وغيرها. سواء كان الأمر يستحق وضع المجموعة الكاملة مرة واحدة أو البدء في العمل مع شريحة ضيقة من الفئات ، فهذا أمر متروك لك. سيعتمد الكثير على رأس المال الأولي ، وفي بعض الأحيان يكون هذا هو الخيار الواعد.

للعثور على الموردين ، عليك الذهاب إلى أسواق الملابس بالجملة والبحث عن هؤلاء الموردين الذين ستعمل معهم. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك تقييم جودة البضائع والاتفاق على شروط شراء مواتية.

هناك أيضًا خيار للبحث عن مندوبي مبيعات لكبار الشركات المصنعة لأحذية الأطفال في منطقتك ، والبدء في التعاون معهم.

دعاية

مثل أي عمل تجاري ، يتطلب متجر أحذية الأطفال استثمارات في الترويج لجذب العملاء وبناء قاعدة من العملاء المنتظمين. فيما يلي قائمة بحركات التسويق الرئيسية التي يمكنك تطبيقها وتحديد ما إذا كان من المربح لك استخدامها أم لا. بمرور الوقت ، ستنشئ "مزيجًا" مثاليًا من الإعلانات ، والذي سيعطي أقصى تأثير على الأموال المستثمرة.

• الإعلان في وسائل الإعلام المحلية ؛
• توزيع كتيبات بخصم
• لافتات حول المدينة مع عرض لبرنامج الخصم
• الإعلان على شبكة الإنترنت. وهذا يشمل الترويج لمحرك البحث والإعلانات السياقية.
• الترويج لمجموعات الملف الشخصي في الشبكات الاجتماعية. بعد كل شيء ، ملابس الأطفال هي إحدى السلع المربحة للتداول على الإنترنت.

في البداية ، ستحتاج إلى تضمين استثمار جاد إلى حد ما في حملة إعلانية في خطة العمل لمتجر ملابس أطفالك. بمرور الوقت ، ستعمل الكلمات الشفوية معك وسيقدم الآباء الصغار المشورة لمتجرك لبعضهم البعض ، بشرط الحفاظ على تحديثات المنتج المستمرة والجودة.

كم من المال تحتاج للبدء؟

أريد أن أقول القليل لفتح متجر أحذية للأطفال ، فأنت بحاجة إلى حساب كل شيء بشكل صحيح ومراعاة قطاع التكاليف بالكامل لتنظيم هذا العمل. اعتمادًا على مستوى الاستثمار وموقع المتجر والتشكيلة ، يمكن أن يختلف الاستثمار الأولي بشكل كبير. لكننا نقدم لك قائمة بالنفقات الرئيسية.

• تأجير المباني - 200 دولار - 250 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• راتب البائع - 200 دولار
• الشراء الأولي للبضائع - 12000 دولار - 18000 دولار
• شراء المعدات - 1000 دولار - 1500 دولار
• الإعلان - 450 دولارًا (+ الإعلان عبر الإنترنت)
• تكاليف النقل - 60 دولارًا.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

كل شيء يعتمد على التشكيلة واختيار مكان التجارة وخدمة العملاء وعوامل أخرى. في قسم أفكار العمل لدينا ، نشير فقط إلى متوسط ​​الترميز للمنتج ، والذي سيكون في حالة أحذية الأطفال 45٪ - 90٪.

من هذه الأرقام ، يمكنك تقدير حجم المبيعات التي يمكن أن تزيد من قيمة متجرك.

ليس سراً أن الطلب على الأحذية في بلدنا مرتفع. نظرًا للسمات المناخية لبلدنا ، نضطر في كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية طويلة وأحذية رياضية وصنادل جديدة. في هذا الصدد ، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال من خلال فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب الاعتراف أنه مع وجود منظمة مختصة في مجال بيع الأحذية الرياضية أو أحذية الكاحل ، يمكنك حقًا تحقيق دخل جيد.

من أين نبدأ

ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً ، خطة عمل مدروسة جيدًا ومستندة إلى الورق لمتجر أحذية. وبالطبع ، رأس المال المبتدئ ، والذي بدونه تكون ريادة الأعمال مستحيلة من حيث المبدأ. ومع ذلك ، قبل إلقاء نظرة فاحصة على خطة عمل متجر الأحذية ، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من نشاط ريادة الأعمال.

الفروق الدقيقة في الأعمال

يجب أن تفكر في حقيقة أنها موسمية. بغض النظر عما إذا تم بيع مجموعة مجموعة الشتاء أم لا ، عندما يأتي الصيف ، تحتاج إلى شراء أحذية مناسبة لهذا الوقت من العام.

يجب أن يكون المشتري قادرًا ليس فقط على شراء موديلات جديدة من الأحذية ، ولكن أيضًا على اختيارها بناءً على حجم قدمه. وإذا كان لديك مقاس واحد أو اثنين فقط من الأحذية في المخزن ، فيمكن للعميل ببساطة أن يتجه نحو المخرج ويقوم بعملية شراء من منافسيك.

عند وضع خطة عمل لمتجر أحذية ، يجب أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي ستستهدفه. إذا كان هؤلاء من ذوي الدخل المنخفض ، فمن غير المنطقي بالنسبة لك أن تتبع بدقة أحدث مجموعات أزياء "الأحذية". يمكن أن تصبح غير سائلة أولية.

في المقابل ، لا ينبغي تقديم نماذج الميزانية للعملاء الأثرياء. ضع في اعتبارك أيضًا الفئة العمرية للمستهلكين التي ستستهدفها حذائك. ربما ستركز على الأحذية للبالغين ، فمن الممكن أن تركز على الأطفال. بشكل عام ، الخيار لك!

يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على تقدير تفصيلي للتكلفة ، أي مقدار الأموال التي تحتاجها للبدء. يجب عليك استئجار مكان وشراء سلع ومعدات لمتجر أحذية (أجهزة كمبيوتر وسجلات نقود وأثاث) ودفع الضرائب والأجور وما إلى ذلك.

لهذه الأغراض ، سيتعين عليك الإنفاق بجدية تامة. في المستند أعلاه ، يجب أن تعكس مقدار دخلك المحتمل ، واحسب المدة التي ستستغرقها لإعادة استثمارك.

يهتم الكثيرون في المقام الأول بمسألة التكلفة الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: منطقة المنفذ الخاص بك ، وتصميمه وموقعه ، بالإضافة إلى تفاصيل المعدات التجارية ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة عمل متجر الأحذية الخاص بك إجابة شاملة على السؤال المتعلق بحجم استثمارك الأولي.

توثيق

لكي يكون نشاطك التجاري قانونيًا ، تحتاج إلى الحصول على المستندات المناسبة من الوكالات الحكومية.

بمعنى آخر ، يجب عليك تسجيل نشاطك التجاري في مجال الأحذية لدى مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تنسيق أنشطتك مع الهياكل الإشرافية ، مثل المحطة الصحية والوبائية ، والتفتيش على الحرائق.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون بين يديك جميع الشهادات اللازمة التي تؤكد أن الأحذية المباعة ذات جودة عالية. لا تنس أيضًا الحصول على جواز سفر للإعلان الخارجي وإبرام عقد التخلص من النفايات.

معدات

تجدر الإشارة إلى أن معدات متجر الأحذية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: كل هذا يتوقف على سمك المحفظة وعرض رحلة الخيال الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أن المشتري يجب أن يتمتع بحرية الوصول إلى العدادات ، والتي تمثل النطاق الكامل لمجموعة الأحذية. تأكد من توفير رفوف لمتجر أحذية.

من الممتع النظر إلى الأحذية الرياضية أو الأحذية الطويلة على أرفف خاصة أكثر من مجرد الاستلقاء على صناديق من عدة طبقات. فكر مليًا في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتجر بأكبر قدر ممكن من السطوع ، واعتني بالإضاءة المناسبة ودرجة حرارة الهواء المناسبة في متجرك.

يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم المبنى الخاص بك بأن عملك في مجال ريادة الأعمال ، كما يقولون ، "يتجه صعودًا".

عند زيارة المنفذ الخاص بك ، يجب أن يتحمل العميل مشاعر إيجابية حصرية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فاعلم أن حجم مبيعاتك سيزداد بشكل كبير. لا تعرف كيف ترتب بشكل صحيح المحل من الداخل؟ استخدم خدمات المحترفين.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية في مدينة ذات كثافة سكانية عالية. يجب أن يكون المتجر قريبًا من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر منطقة يوجد بها موقف للسيارات بالقرب من منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك. ضع في اعتبارك حقيقة أنه سيكون من المناسب الوصول إلى متجرك عن طريق ترولي باص أو ترام.

فكر أيضًا في تسمية متجر الأحذية الخاص بك. يجب أن تكون كلمة مبهجة وحصرية وسهلة التذكر أو حتى عبارة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه في محاولة لإظهار الأصالة ، يمكنك اختيار اسم مستخدم بالفعل من قبل منافسيك. هذا ، بالطبع ، لا يمكن السماح به. اسأل عن اسم متاجر الأحذية الموجودة في نفس المنطقة التي يوجد بها متجرك.

كيفية اختيار الموردين

عندما يتعلق الأمر بكيفية فتح متجر للأحذية ، فإن إحدى النقاط الرئيسية هي اختيار مورد أحذية. كقاعدة عامة ، لا توجد مشاكل في عمليات الشراء بالجملة. بدلاً من ذلك ، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من الشركات والشركات الروسية التي تصنع الأحذية في الدول المجاورة ، على سبيل المثال ، في بيلاروسيا. في Runet ، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال الضرورية ، سواء حول الشركات المصنعة الصغيرة والكبيرة للأحذية والأحذية الرياضية.

ستتم مناقشة ما يجب على رجل الأعمال المبتدئ الذي يريد فتح متجر للأحذية مواجهته في هذه المقالة.

 

وثائق الحق في ممارسة الأعمال التجارية

في وقت بدء العمل ، يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الشركة لدى مصلحة الضرائب ؛
• شهادة TIN
• شهادة تسجيل الدولة ؛
• ميثاق (للشركات) ؛
• المستندات الخاصة بالعقار (للملكية أو الإيجار) ؛
• تشكيلة المتجر ، المتفق عليها مع Rospotrebnadzor ؛
• رأي الخبراء في السلامة من الحرائق ؛
• إبرام SES ، الذي يؤكد امتثال المبنى للمعايير الصحية ؛
• اتفاقية جمع القمامة.

إذا كنت ستؤجر غرفة في مركز تسوق ، يحق للإدارة أن تطلب منك مستندات إضافية تتعلق بنشاط ريادة الأعمال.

وثائق (شهادات) للمنتجات

لا تنس أن الأحذية المطاطية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والجلود (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) تخضع لشهادة إلزامية ، وإعلان المطابقة:

• المطاط (باستثناء الأطفال) ؛
• الرياضة (المطاط والمطاط فقط) ؛
• شعر (للأطفال) ؛
• yuft (باستثناء خاص والأطفال) ؛
• الكروم (باستثناء خاص والأطفال) ؛
• بغطاء مصنوع من مواد نسجية أو لباد أو لباد (باستثناء المنتجات الخاصة والأطفال) ؛
• بجزء علوي مصنوع من الجلد الصناعي (كل يوم ، باستثناء الجيش) ؛
• مع جلد صناعي علوي (باستثناء الجيش والأطفال).

إذا كان نشاطك يتضمن نشاطًا اقتصاديًا أجنبيًا (على سبيل المثال ، كنت تخطط لشراء منتجات في الصين) ، فأنت بحاجة إلى اتباع قواعد التفاعل بين الأطراف المقابلة داخل الاتحاد الجمركي. يجب أن يصبح قانون حماية المستهلك كتابًا مرجعيًا لرجل أعمال ناشئ. كما ينبغي دراسة قواعد التجارة في المنتجات غير الغذائية ، ولا سيما منتجات الصناعات الخفيفة ، بعناية.

دراسة الطلب على الأحذية

إذا كنت ستشترك في التجارة ، فأنت تحتاج فقط إلى إجراء بحث تسويقي بنفسك لتقييم الطلب على المنتج ، واختيار المكان الأمثل لموقع المتجر ، وكذلك تحديد العوامل الرئيسية لتطوير الأعمال. هذا هو أول شيء تفعله ، والأفضل من ذلك كله لوحدك.

• بحث، أين متاجر الأحذيةفي مدينتك (أو منطقتك ، إذا كنت ستعمل في مليونير) ، ما هي التشكيلة ، مستوى السعر ، هل هناك العديد من المشترين.
• ميك أب خريطة لأكثر الأماكن عبورًا، انتبه لما إذا كان منافسيك في هذه المنطقة.
• قم بإجراء استطلاع صغيرسكان المنطقة ، حدد المكان الذي يشترون فيه الأحذية ، وعدد المرات ، والمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على الشراء.

بالطبع ، بعد إجراء تقييم أولي لجميع نقاط الأحذية في المدينة (الحي) ، اترك في قائمتك فقط تلك التي تتوافق مع الجزء المحدد. يمكن أن تكون هذه المتاجر:

• المبيعات المستمرة التي تستهدف الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​المنخفض ؛
• جزء متوسط ​​السعر
• الدرجة الممتازة.

ادرسها جيدًا للإجابة على السؤال الأكثر أهمية: هل يمكن لشركتك أن تستمر في مثل هذه الظروف (إذا كان هناك طلب على منتج ، أو احتمالات النمو ، هل هناك الكثير من المنافسة)؟ إذا كان الجواب نعم ، يمكنك المضي قدمًا. حاول حساب حجم السوق باستخدام هذه الطريقة.

اختيار الموقع

اختر مكانًا لمتجر بناءً على نتائج البحث التسويقي الذي تم إجراؤه. من الواضح أنه من الأفضل الاستقرار حيث يوجد الكثير من الناس ؛ في الحالات القصوى ، ضع في اعتبارك المناطق النائية ولكن النامية بنشاط. الخيار الأسهل هو استئجار مساحة في مركز تسوق. صحيح أنه ليس من السهل دائمًا "اختراقها" ، خاصة بالنسبة للشركات الخاصة الصغيرة. تفضل مراكز التسوق العمل مع العلامات التجارية المعروفة ، وقائمة المستأجرين ، كقاعدة عامة ، تتشكل في مرحلة التطوير.

محل أحذية في المركز التجاري

فوائد الإيجار في مركز التسوق:

• تدفق مستمر للزائرين ، يدعمه مركز التسوق نفسه (سيتعين عليك أنت بنفسك جذب العملاء إلى متجر واحد) ؛
• الحد الأدنى من تكاليف الإصلاح (ليس عليك كسر الجدران وإجراء الاتصالات وترتيب ردهة المدخل) ؛
• عدم وجود بعض فئات النفقات (على سبيل المثال ، يمكنك الاستغناء عن حارس).

هناك عيبان هنا - الإيجارات المرتفعة والحاجة إلى اتباع قواعد مركز التسوق (على سبيل المثال ، العمل من الافتتاح إلى الإغلاق). ولكن إذا كانت هناك فرصة للاستقرار في مركز تسوق ، فاستغلها.

لا توجد متطلبات خاصة لمباني المتجر ، الشيء الرئيسي هو أنه يتوافق مع معايير السلامة من الحرائق والصحية. قد تكون المنطقة مختلفة ، فليس من الضروري تخصيص أقل من 45-50 مترًا مربعًا. م ، وإلا سيكون من الصعب تنظيم المناسب. هناك حاجة إلى أقل قليلاً من أجل المستودعات وغرف المرافق.

المعدات اللازمة لمتجر أحذية

في المستودع ، ستحتاج إلى رفوف لتخزين البضائع. الشراء إلى قاعة التداول:

• منصات عرض الأحذية.
• أرفف مفصلية (مثبتة على الحائط) ؛
• واجهات عرض لوضع البضائع المصاحبة (إكسسوارات ، منتجات العناية بالأحذية ، الجوارب) ؛
• أنظمة التداول
• المرايا (بكميات كافية) ؛
• أماكن للتركيب (وسائد ، بساط ، ملاعق).

نظرًا لأن تجارة التجزئة تتضمن قبول النقود من العملاء ، عند العمل على OSNO و STS ، يجب أن يكون هناك سجل نقدي (مختوم ومسجل لدى مصلحة الضرائب).

العاملين

للتجارة على مساحة 50 مترا مربعا. م. 2-4 بائعين كافيين (حسب حجم المبيعات) ، وصرافين ، وخبير سلعة (أيضًا أخصائي مشتريات ، ومسؤول ، وكبير صراف ، وإذا أمكن ، محاسب). سيضمن هؤلاء الأشخاص التشغيل المستمر للمخزن. للحفاظ على النظام ، ستحتاج إلى عامل نظافة ، ويمكن لرائد الأعمال نفسه أن يتولى التواصل مع السلطات الضريبية. المواقف الأخرى ، مثل جهاز التحكم في الحماية ، اختيارية.

العمل مع المشترين

تحتاج إلى العمل مع العملاء في مجالين رئيسيين: داخل المتجر وخارجه. في الحالة الأولى ، هذا هو التنسيب المختص للمنتجات في القاعة ، والتشاور ، وتنظيم التركيب ، والبيع المباشر. والثاني هو جذب العملاء.

يجب وضع الأزواج الأكثر جاذبية ، والتي قد تهم المشترين ، على يمين المدخل ، لأن يتحرك معظم الأشخاص في طابق المبيعات في اتجاه عقارب الساعة. للسبب نفسه ، يُنصح بوضع باب المتجر (البوتيك) على اليسار. في المقدمة ، حدد الأحذية الحالية فقط وفقًا لأحدث اتجاهات الموضة والموسمية. لا ينبغي أن يكون ارتفاع الرفوف أعلى بكثير من ارتفاع الشخص العادي ، حتى تتمكن من الوصول إلى أي طراز دون مساعدة.

في منطقة المبيعات ، لا ينبغي وضع المنتجات بشكل عشوائي ، بل قم بتجميعها وفقًا لمعايير مختلفة (العمر ، الجنس ، الحجم ، الموسم). توفير منطقة تركيب لا غنى عنها للمشترين.

مكان شراء المنتجات

أما بالنسبة لاختيار الموردين ، فمن الصعب تقديم أي نصيحة ، لأن هناك الكثير من الخيارات ، ومن بين الأولويات: التعاون المباشر مع المصانع واستيراد المنتجات من الخارج. ومع ذلك ، يمكنك شراء سلع من السوق ، لكن هذا ليس مبررًا دائمًا.

تنظيم تجارة الاحذية

لا تتسرع في شراء المنتجات ، حتى لو كنت قد شكلت تشكيلة. هنا تحتاج إلى التصرف بحذر شديد ، خاصة بالنسبة لمشروع شاب. الحقيقة هي أن الأحذية منتج موسمي. قلة من الناس يشترون الأحذية ذات الفراء في الصيف والصنادل في الشتاء.

بالمناسبة ، من المفيد معرفة أنه بينما يرتدي الرجل زوجًا واحدًا من الأحذية ، تستطيع المرأة شراء اثنين ، ويتم شراء الأحذية الأربعة للطفل. هذا ، بالطبع ، تقريبًا. ولكن من بين جميع الأحذية ، ستكون الأحذية الأكثر شعبية للأطفال - زوجان ثابتان لهذا الموسم. عند فتح نقطة بيع للأحذية للبالغين ، فإنك تبدأ في الاعتماد على اتجاهات الموضة. الاستثناء الوحيد هو تداول العمولة. تعد القدرة على الاستجابة السريعة لتفضيلات المستهلك المتغيرة هي الجودة الرئيسية لأي متجر ناجح.

لا تملأ المستودع حسب السعة ، قم بشرائه بالإضافة إلى أن المنتج يباع ، ولكن على دفعات صغيرة. تذكر أن الأحذية مغطاة بضمان لمدة شهر ، يبدأ من بداية الموسم. بالنسبة لموسكو ، على سبيل المثال ، يتم تعيين حدود الموسمية التالية:

• أحذية شتوية - من 1 نوفمبر إلى 1 مارس ؛
• الربيع - من 1 مارس إلى 1 مايو ؛
• الخريف - من 1 سبتمبر إلى 15 نوفمبر ؛
• الصيف - من 1 مايو إلى 1 سبتمبر.

وفقًا لقانون حماية المستهلك ، يحق للمشتري ، لأي سبب ، في غضون أسبوعين من تاريخ الشراء ، العودة إلى متجر الأحذية التي لم يتم ارتداؤها. في هذه الحالة ، يجب استبدال البضائع وفقًا لرغبات العميل (الحجم واللون وما إلى ذلك) مقابل تكلفة إضافية إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن البائع ملزم بإصدار النقود. أما إذا لم يستطع المتجر عرض البضاعة بما يتوافق مع رغبة المشتري ، فعندئذ نعم ، يجب قبول الأحذية ، وإعادة الأموال التي أنفقت.

بإيجاز ، أود أن أشير إلى أن هذه هي التفاصيل الدقيقة ، ولكنها بعيدة عن كل شيء ، المتعلقة بتجارة التجزئة للأحذية التي يحتاج كل رائد أعمال مبتدئ إلى معرفتها. يمكن أن تنشأ الكثير من الأسئلة في مرحلة تنظيم سير العمل ، وتشكيل مجموعة متنوعة ، والبحث عن الموردين ، وشراء المنتجات.