El concepto de motivación y motivo. La estructura general del entorno motivacional de una persona. Motivación de los empleados: propósito, tipos, métodos y consejos de trabajo

. Los motivos son algo por lo que se realiza la actividad (por ejemplo, en aras de la autoafirmación, el dinero, etc.).

El concepto de "motivo" (del latín movere - mover, empujar) significa un incentivo para la actividad, una razón motivadora para acciones y hechos. Los motivos pueden ser diferentes: interés por el contenido y proceso de la actividad, deber hacia la sociedad, autoafirmación, etc.

Si una persona se esfuerza por realizar una determinada actividad, podemos decir que tiene motivación. Por ejemplo, si un estudiante es diligente en sus estudios, está motivado para estudiar; un atleta que se esfuerza por lograr altos resultados tiene un alto nivel de motivación de logro; el deseo del líder de subordinar a todos indica la presencia de un alto nivel de motivación por el poder.

La motivación es un conjunto de factores motivadores que determinan la actividad del individuo; estos incluyen motivos, necesidades, incentivos, factores situacionales que determinan el comportamiento humano.

Los motivos son formaciones de personalidad relativamente estables, sin embargo, la motivación incluye no solo motivos, sino también factores situacionales (la influencia de varias personas, los detalles de las actividades y situaciones). Los factores situacionales como la complejidad de la tarea, las demandas de gestión, las actitudes de las personas que los rodean, influyen fuertemente en la motivación de una persona durante un período de tiempo. Los factores situacionales son dinámicos y cambian con facilidad, por lo que existen oportunidades para influir en ellos y en la actividad en general. La intensidad de la motivación real (que actúa "aquí y ahora") consiste en la fuerza del motivo y la intensidad de los determinantes situacionales de la motivación (las demandas y la influencia de otras personas, la complejidad de las tareas, etc.).

El concepto de motivo y motivación.

Hay dos lados funcionalmente interconectados en el comportamiento humano: incentivo y regulación.

La motivación proporciona la activación y dirección del comportamiento, y la regulación es responsable de cómo se desarrolla de principio a fin en una situación particular. Procesos, fenómenos y estados mentales: sensaciones, percepción, memoria, imaginación, atención, pensamiento, habilidades, temperamento, carácter, emociones: todo esto proporciona principalmente la regulación del comportamiento. En cuanto a su estímulo, o motivación, está conectado con los conceptos de motivo y motivación. Estos conceptos incluyen ideas sobre las necesidades, intereses, metas, intenciones, aspiraciones, motivaciones que tiene una persona, sobre factores externos que hacen que se comporte de cierta manera, sobre la gestión de actividades en el proceso de su implementación y mucho más. Entre todos los conceptos que se utilizan en psicología para describir y explicar los momentos motivadores del comportamiento humano, los más generales y básicos son los conceptos de motivación y motivo.

La motivación, por tanto, puede definirse como un conjunto de causas psicológicas que explican el comportamiento humano, su inicio, dirección y actividad.

Los siguientes aspectos del comportamiento requieren una explicación motivacional: su ocurrencia, duración y estabilidad, dirección y terminación después de alcanzar la meta establecida, preajuste para eventos futuros, aumento de la eficiencia, razonabilidad o integridad semántica de un solo acto de comportamiento. Además, a nivel de los procesos cognitivos, su selectividad y colorido emocional específico están sujetos a una explicación motivacional.

La idea de motivación surge cuando se trata de explicar, no de describir un comportamiento. Encontrar y describir las causas de los cambios de comportamiento sostenibles es la respuesta a la pregunta sobre la motivación de las acciones que la contienen.

Cualquier forma de comportamiento puede explicarse tanto por causas internas como externas. En el primer caso, las propiedades psicológicas del sujeto de la conducta actúan como puntos de partida y finalización de la explicación, y en el segundo, las condiciones y circunstancias externas de su actividad. En el primer caso, hablan de motivos, necesidades, metas, intenciones, deseos, intereses, etc., y en el segundo, de incentivos que emanan de la situación actual. A veces, todos los factores psicológicos que, por así decirlo, desde dentro, desde una persona determinan su comportamiento, se denominan disposiciones personales. Luego, respectivamente, se habla de motivaciones disposicionales y situacionales como análogos de la determinación interna y externa del comportamiento.

Las motivaciones disposicionales y situacionales no son independientes. Las disposiciones pueden actualizarse bajo la influencia de una determinada situación y, por el contrario, la activación de ciertas disposiciones (motivos, necesidades) conduce a un cambio en la situación, o mejor dicho, en su percepción por parte del sujeto.

El comportamiento del individuo en situaciones que parecen ser las mismas parece ser variado, y esta diversidad es difícil de explicar refiriéndose sólo a la situación. Se ha establecido, por ejemplo, que incluso a las mismas preguntas una persona responde de manera diferente según dónde y cómo se le hagan estas preguntas. En este sentido, tiene sentido definir la situación no físicamente, sino psicológicamente, tal como aparece al sujeto en su percepción y experiencias, es decir. cómo una persona lo entiende y lo aprecia.

La motivación explica el propósito de la acción, la organización y la sostenibilidad de una actividad holística dirigida a lograr un objetivo específico.

Un motivo es algo que pertenece al sujeto mismo de la conducta, es su propiedad personal estable, que lo impulsa desde su interior a realizar determinadas acciones. Un motivo también puede definirse como un concepto que, de forma generalizada, representa un conjunto de disposiciones.

De todas las disposiciones posibles, el concepto de necesidad es el más importante. Se denomina estado de necesidad de una persona o animal en determinadas condiciones, de las que carecen para su normal existencia y desarrollo. La necesidad como estado de la personalidad siempre se asocia con el sentimiento de insatisfacción de una persona asociado con la escasez de lo que se requiere (de ahí el nombre de "necesidad") para el cuerpo (personalidad).

El segundo concepto después de la necesidad en términos de valor motivacional es la meta. La meta es ese resultado directamente consciente, que actualmente está dirigido por la acción asociada con la actividad que satisface la necesidad actualizada.

El ámbito motivacional de una persona en cuanto a su desarrollo puede ser evaluado por los siguientes parámetros: amplitud, flexibilidad y jerarquización. La amplitud de la esfera motivacional se entiende como una variedad cualitativa de factores motivacionales - disposiciones (motivos), necesidades y metas presentadas en cada uno de los niveles.

Además de los motivos, las necesidades y las metas, los intereses, las tareas, los deseos y las intenciones también se consideran como incentivos para el comportamiento humano. El interés es un estado motivacional especial de naturaleza cognitiva que, por regla general, no está directamente relacionado con ninguna necesidad urgente en un momento dado.

Una tarea surge cuando, en el curso de la realización de una acción encaminada a lograr un objetivo específico, el organismo se encuentra con un obstáculo que debe superar para poder seguir adelante. Los deseos y las intenciones surgen momentáneamente y, con bastante frecuencia, se reemplazan entre sí, estados subjetivos motivacionales que cumplen con las condiciones cambiantes para realizar una acción.

Los intereses, las tareas, los deseos y las intenciones, si bien están incluidos en el sistema de factores motivacionales, participan en la motivación de la conducta, pero juegan en ella no tanto un incentivo como un papel instrumental. Son más responsables del estilo que de la dirección del comportamiento.

El concepto de motivación como un proceso consciente e inconsciente

La motivación del comportamiento humano puede ser consciente e inconsciente. Esto significa que él reconoce algunas necesidades y metas que controlan el comportamiento humano, mientras que otras no.

Muchos problemas psicológicos obtienen su solución tan pronto como abandonamos la idea de que las personas siempre son conscientes de los motivos de sus acciones, acciones, pensamientos y sentimientos.

De hecho, sus verdaderos motivos no son necesariamente lo que parecen ser.

Teorías psicológicas de la motivación.

Numerosas teorías de la motivación comenzaron a aparecer en las obras de los filósofos antiguos.

Las visiones sobre la esencia y el origen de la motivación humana han cambiado muchas veces a lo largo del estudio de este problema, pero siempre se han situado entre dos corrientes filosóficas: el racionalismo y el irracionalismo. Según la posición racionalista, el hombre es un ser único de un tipo especial, que no tiene nada que ver con los animales. Se creía que él, y solo él, está dotado de razón, pensamiento y conciencia, tiene voluntad y libertad para elegir acciones. La fuente de motivación del comportamiento humano se ve exclusivamente en la mente, la conciencia y la voluntad del hombre.

El irracionalismo como doctrina se extendió principalmente a los animales. Sostuvo que el comportamiento de un animal, a diferencia de una persona, no es libre, irrazonable, controlado por fuerzas oscuras e inconscientes del plan biológico, que tienen su origen en necesidades orgánicas.

Las primeras teorías psicológicas realmente motivacionales que absorbieron ideas racionalistas e irracionalistas deben considerarse aquellas que surgieron en los siglos XVII-XVIII. la teoría de la toma de decisiones, que explica el comportamiento humano sobre una base racionalista, y la teoría de los autómatas, que explica el comportamiento animal sobre una base irracional. El primero apareció en la economía y se asoció con la introducción del conocimiento matemático para explicar el comportamiento humano asociado con la elección económica. Luego se trasladó a la comprensión de las acciones humanas en otras áreas de su actividad, distintas a la económica.

El desarrollo de la teoría del autómata, estimulado por los éxitos de la mecánica en los siglos XVII y XVIII, se conectó aún más con la idea de un reflejo como una respuesta mecánica, automática e innata de un organismo vivo a las influencias externas. La existencia separada e independiente de dos teorías motivacionales: una para los humanos y la otra para los animales, apoyada por la teología y la división de las filosofías en dos campos opuestos, el materialismo y el idealismo, continuó hasta finales del siglo XIX.

Bajo la influencia de la teoría de la evolución de Ch. Darwin en psicología, comenzó un estudio intensivo de formas inteligentes de comportamiento en animales (W. Koehler, E. Thorndike) e instintos en humanos (Z. Freud, IP Pavlov y otros). Si antes el concepto de necesidad, asociado a las necesidades del organismo, se utilizaba únicamente para explicar el comportamiento de un animal, ahora se ha utilizado para explicar el comportamiento humano, cambiando y ampliando en consecuencia la composición de las propias necesidades en relación con él. .

En los años 20 del siglo XX, la teoría de los instintos fue reemplazada por un concepto basado en las necesidades biológicas para explicar el comportamiento humano. Este concepto argumentaba que humanos y animales tienen necesidades orgánicas comunes que tienen el mismo efecto en su comportamiento. Las necesidades orgánicas que surgen periódicamente provocan un estado de excitación y tensión en el cuerpo, y la satisfacción de la necesidad conduce a una disminución (reducción) de la tensión.

No hubo diferencias fundamentales entre los conceptos de instinto y necesidad, excepto que los instintos son innatos, inmutables y las necesidades se pueden adquirir y cambiar a lo largo de la vida, especialmente en los humanos.

En los mismos años (principios del siglo XX), surgieron dos nuevas direcciones más, estimuladas por las enseñanzas evolutivas de Charles Darwin y los descubrimientos de IP Pavlov. Estas son la teoría conductual (conductista) de la motivación y la teoría de la actividad nerviosa superior.

La investigación iniciada por IP Pavlov fue continuada, profundizada y ampliada por otros fisiólogos y psicólogos. Entre ellos se encuentran N. A. Bernstein, autor de la teoría de la regulación psicofisiológica de los movimientos, P. K. Anokhin, quien propuso un modelo de un sistema funcional que describe y explica la dinámica de un acto conductual, y E. N. Sokolov, quien descubrió y estudió el reflejo de orientación. , que tiene una gran importancia para comprender los mecanismos psicofisiológicos de percepción, atención y motivación.

La teoría de las necesidades orgánicas de los animales se desarrolló bajo la fuerte influencia de las antiguas tradiciones irracionalistas en la comprensión del comportamiento del animal. Sus representantes modernos ven su tarea como una explicación puramente fisiológica de los mecanismos de trabajo y funcionamiento de las necesidades biológicas.

Desde los años 30 del siglo XX. Aparecen y destacan conceptos especiales de motivación, relacionados únicamente con una persona. Uno de los primeros conceptos de este tipo fue la teoría de la motivación propuesta por K. Levin. Después de ella, se publicaron los trabajos de representantes de la psicología humanista, como A. Maslow, G. Allport, K. Rogers y otros.

El investigador estadounidense de la motivación G. Murray, junto con una lista de necesidades orgánicas o primarias idénticas a los instintos básicos identificados por W. McDougall, propuso una lista de necesidades secundarias (psicogénicas) que surgen sobre la base de los impulsos instintivos. como resultado de la educación y la formación. Estas son las necesidades para alcanzar el éxito, afiliación, agresión, las necesidades de independencia, oposición, respeto, humillación, protección, dominación, llamar la atención, evitar influencias nocivas, evitar fracasos, etc.

A. Maslow propuso una clasificación diferente de las necesidades humanas según grupos construidos jerárquicamente. Las siguientes siete clases de necesidades aparecen consistentemente en una persona y acompañan la maduración personal: Necesidades fisiológicas (orgánicas). necesidades de seguridad. Necesidades de pertenencia y amor. Respetar (respetar) las necesidades. necesidades cognitivas. necesidades estéticas. La necesidad de autorrealización.

En la segunda mitad del siglo XX. las teorías de las necesidades humanas se complementaron con una serie de conceptos motivacionales especiales presentados en los trabajos de D. McClelland, D. Atkinson, G. Hekhausen, G. Kelly, J. Rotter. Las siguientes disposiciones son comunes a todos ellos: Negación de la posibilidad fundamental de crear una teoría universal unificada de la motivación que explique igualmente satisfactoriamente tanto el comportamiento de los animales como el de los humanos. La convicción de que la reducción del estrés como la principal fuente de motivación de la actividad intencional del comportamiento a nivel de una persona no funciona, en cualquier caso, no es el principal principio de motivación para él. La afirmación, en lugar de reducir la tensión, del principio de actividad, según el cual una persona en su comportamiento no es reactiva, sino inicialmente activa, que las fuentes de su actividad inmanente, la motivación, están en sí mismo, en su psicología. Reconocimiento, junto con el inconsciente, del papel esencial de la conciencia humana en la determinación de su comportamiento. Poner en primer plano la regulación consciente de las acciones humanas. El deseo de introducir en la circulación científica conceptos específicos que reflejen las características de la motivación humana. Dichos conceptos son, por ejemplo, necesidades sociales, motivos (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), objetivos de vida (K. Rogers, R. May), factores cognitivos (Y. Rotter, G. Kelly, etc. ) . Negación de la adecuación para una persona de tales métodos de estudio (generación) de estados motivacionales que se utilizan a nivel animal, en particular, alimentación, privación biológica, estímulos físicos como descargas eléctricas y otros castigos puramente físicos. Buscar métodos especiales para estudiar la motivación que sean adecuados para humanos y que no repitan las deficiencias de las técnicas utilizadas para estudiar la motivación de los animales. El deseo de conectar directamente estos métodos con el habla y la conciencia humana: sus características distintivas.

En la psicología de Rusia hasta mediados de la década de 1960, según una tradición injustificada que se había desarrollado durante décadas, la investigación psicológica se centró principalmente en el estudio de los procesos cognitivos.

Según el concepto de A.N. Leontiev, la esfera motivacional de una persona, como sus otras características psicológicas, tiene sus fuentes en actividades prácticas. En la actividad misma se pueden encontrar aquellos componentes que corresponden a los elementos de la esfera motivacional, están funcional y genéticamente relacionados con ellos. El comportamiento en general, por ejemplo, corresponde a las necesidades de una persona; el sistema de actividades que lo componen - una variedad de motivos; al conjunto de acciones que forman la actividad - un conjunto ordenado de objetivos. Así, entre la estructura de actividad y la estructura de la esfera motivacional de una persona, existen relaciones de isomorfismo, es decir correspondencia mutua.

Motivación y actividad

Una de las cuestiones más importantes de la motivación humana es la explicación causal de sus acciones. Tal explicación en psicología se llama atribución causal.

La atribución causal es un proceso cognitivo motivado que tiene como objetivo comprender la información recibida sobre el comportamiento de una persona, descubrir las razones de algunas de sus acciones y, lo que es más importante, desarrollar la capacidad de una persona para predecirlas. Si una persona conoce el motivo del acto de otra, no solo puede explicarlo, sino también predecirlo, y esto es importante en la comunicación y la interacción entre las personas.

La atribución causal actúa simultáneamente como la necesidad de una persona de comprender las causas de los fenómenos que observa, como su capacidad para tal comprensión. La atribución causal está directamente relacionada con la regulación de las relaciones humanas e incluye la explicación, justificación o condena de las acciones de las personas.

El estudio de la atribución causal fue iniciado por el trabajo de F. Haider "Psicología de las relaciones interpersonales", publicado en 1958. Los trabajos de G. Kelly sobre la teoría de los constructos de personalidad hicieron una contribución significativa al desarrollo de este campo del conocimiento. formaciones cognitivo-evaluativas estables, que son un sistema de conceptos, a través del cual una persona percibe el mundo. Un constructo personal es un par de conceptos evaluativos opuestos (por ejemplo, "bueno - malo", "bueno - malo", "honesto - deshonesto"), que a menudo se encuentran en las características que esta persona le da a otras personas y los eventos que suceden. alrededor de él. Uno prefiere usar algunas definiciones (constructos), el otro, otros; uno tiende a volverse más a menudo hacia las características positivas (polos positivos de constructos), el otro hacia las negativas. A través del prisma de los constructos personales característicos de una determinada persona, se puede describir su especial visión del mundo. También pueden servir para predecir el comportamiento humano, su explicación motivacional-cognitiva (atribución causal).

Resultó que las personas están más dispuestas a atribuir las causas de las acciones observadas a la personalidad de la persona que las realiza que a circunstancias externas independientes de la persona. Este patrón se denomina "error de atribución fundamental" (I. Jones, 1979).

Un tipo especial de atribución causal es la atribución de responsabilidad por determinadas acciones. Tres factores pueden afectar el resultado de la atribución causal al determinar el grado de responsabilidad de un individuo: (a) la proximidad o lejanía del sujeto a quien se le atribuye la responsabilidad del lugar donde se cometió la acción por la cual se le atribuye la responsabilidad; (b) la capacidad del sujeto para prever el resultado de la acción realizada y anticipar sus posibles consecuencias; (c) premeditación (intencionalidad) de la acción cometida.

Motivación para el éxito y el fracaso.

Tanto el deseo de alcanzar el éxito como el miedo al fracaso pueden convertirse igualmente en un incentivo que anime a una persona a trabajar y estudiar. La esperanza de éxito expresa confianza en la consecución del objetivo propuesto, y el miedo al fracaso se asocia a la ansiedad de no poder alcanzarlo, no estar a la altura de las expectativas, fracasar.

La motivación para el éxito es positiva. Al mismo tiempo, las acciones humanas están dirigidas a lograr resultados constructivos y positivos. En este caso, la actividad personal depende de la necesidad de alcanzar el éxito.

La motivación por el miedo al fracaso es negativa. Con este tipo de motivación, una persona busca, ante todo, evitar una mala actitud hacia sí mismo, e incluso el castigo. La expectativa de problemas determina su actividad. En este caso, al pensar en la próxima actividad, una persona ya tiene miedo de un posible fracaso y está buscando una salida, cómo evitarlo y no cómo tener éxito. La situación específica también juega un papel importante. Si una persona acepta un trabajo que es muy difícil para él, su esperanza de éxito es muy pequeña y el miedo al fracaso es grande. El significado social de la meta también afecta la actitud emocional de una persona hacia lo que logra y lo que deja de hacer.

Las personas motivadas para triunfar tienden a ser muy activas y emprendedoras. Ante los obstáculos, buscan la forma de superarlos y se distinguen por la perseverancia en el logro de la meta, planificando su futuro por largos períodos de tiempo. Al mismo tiempo, prefieren asumir obligaciones de dificultad media o exageradas, pero factibles, y se fijan metas realistas y alcanzables.

Las personas motivadas para fracasar suelen tener poca iniciativa, evitan tareas responsables, encuentran razones para rechazarlas, se fijan objetivos inflados y, al mismo tiempo, evalúan mal sus capacidades. O, por el contrario, eligen tareas fáciles que no requieren mucho trabajo, mientras que tienden a sobrestimar sus éxitos a la luz de los fracasos.

Orientado al éxito: cree que puede hacerlo, tiene confianza en sí mismo, no siente miedo, restricción y no piensa en los límites de sus habilidades, confiando no solo en sus conocimientos y habilidades, sino también en el azar o su sentido común. Las personas orientadas al éxito son más conscientes de sus capacidades y logran sus objetivos con más frecuencia, por lo que es tan importante evaluar la motivación para el éxito y el miedo al fracaso.

Motivación y personalidad.

Muchos de los factores motivacionales eventualmente se vuelven tan característicos de una persona que se convierten en rasgos de personalidad. Estos incluyen el motivo para lograr el éxito, el motivo para evitar el fracaso, la ansiedad, un cierto lugar de control, la autoestima y el nivel de reclamos. Además de ellos, una persona se caracteriza personalmente por la necesidad de comunicación (afiliación), el motivo de poder, el motivo de ayudar a otras personas (altruismo) y la agresividad. Estos son los motivos sociales más significativos de una persona, que determinan su actitud hacia las personas.

Se ha establecido que las personas orientadas al éxito suelen tener autoevaluaciones realistas, mientras que las personas orientadas al fracaso tienen autoevaluaciones poco realistas, sobreestimadas o subestimadas. La satisfacción o insatisfacción de una persona derivada de la consecución de un éxito o de la ocurrencia de un fracaso se asocia al valor de la autoestima.

La autoevaluación se correlaciona con el nivel de reclamos, el resultado práctico que el sujeto espera lograr en el trabajo. Como factor que determina la satisfacción o insatisfacción con el desempeño, el nivel de aspiración es más importante para las personas que están enfocadas en evitar el fracaso que en alcanzar el éxito.

Los motivos de afiliación y poder se actualizan y satisfacen sólo en la comunicación de las personas. El motivo de afiliación suele manifestarse como un deseo de una persona de establecer buenas relaciones emocionalmente positivas con las personas. Interna o psicológicamente, actúa como un sentimiento de afecto, fidelidad y externamente, en la sociabilidad, en un esfuerzo por cooperar con otras personas, por estar constantemente con ellas. El amor por una persona es la más alta manifestación espiritual de este motivo.

El motivo opuesto de afiliación es el motivo de rechazo, que se manifiesta en el miedo a no ser aceptado, rechazado por personas significativas.

El predominio del motivo miedo al rechazo crea obstáculos en el camino de la comunicación interpersonal. Estas personas causan desconfianza en sí mismas, se sienten solas, tienen habilidades y habilidades de comunicación poco desarrolladas. Y sin embargo, a pesar del temor a ser rechazados, ellos, al igual que quienes tienen un fuerte motivo de afiliación, se esfuerzan por comunicarse, por lo que no hay por qué hablar de ellos como personas que no tienen una necesidad pronunciada de comunicación.

El motivo del poder puede definirse brevemente como un deseo estable y claramente expresado de una persona de tener poder sobre otras personas.

De particular interés en la psicología de la motivación es el llamado comportamiento prosocial y sus motivos. Tal comportamiento se entiende como cualquier acción altruista de una persona dirigida al bienestar de otras personas, ayudándolas. Estas formas de comportamiento son diversas en sus características y van desde la simple cortesía hasta la seria ayuda caritativa prestada por una persona a otras personas, y en ocasiones con gran perjuicio para sí misma, a costa del autosacrificio. Algunos psicólogos creen que hay un motivo especial detrás de tal comportamiento, y lo llaman el motivo del altruismo (a veces el motivo de ayudar, a veces cuidar de otras personas).

Una persona tiene dos tendencias motivacionales diferentes asociadas con el comportamiento agresivo: la tendencia a la agresión y su inhibición. La tendencia a la agresión es la tendencia de un individuo a evaluar muchas situaciones y acciones de las personas como amenazantes para él y el deseo de responder a ellas con sus propias acciones agresivas. La tendencia a reprimir la agresión se define como una predisposición individual a evaluar sus propias acciones agresivas como indeseables y desagradables, provocando arrepentimiento y remordimiento. Esta tendencia a nivel del comportamiento conduce a la supresión, evitación o condena de manifestaciones de acciones agresivas.

Motivación, autoestima y nivel de aspiraciones

Uno de los factores importantes que influyen en el proceso de adquisición intencional de conocimientos por parte de los estudiantes es la influencia de la autoestima y el nivel de demandas en el proceso de aprendizaje. La autoestima pertenece al núcleo de la personalidad y afecta significativamente el comportamiento del individuo. Está estrechamente relacionado con el nivel de las pretensiones de una persona: el grado de dificultad de los objetivos que se propone.

La autoestima es una evaluación que hace una persona de sí misma, de sus capacidades, cualidades y lugar entre otras personas. En relación con el núcleo de la personalidad, la autoestima es un regulador importante de su comportamiento. Las relaciones de una persona con los demás, su criticidad, la exigencia hacia sí mismo, la actitud ante los éxitos y los fracasos dependen de la autoestima. Por lo tanto, la autoestima afecta la efectividad de la actividad humana y el desarrollo posterior de su personalidad.

La autoestima cumple funciones reguladoras y protectoras, influyendo en el comportamiento, actividades y desarrollo del individuo, sus relaciones con otras personas. Función protectora de la autoestima, proporcionando relativa estabilidad y autonomía del individuo, aunque puede conducir a una distorsión de la experiencia. La autoestima se caracteriza por los siguientes parámetros: nivel (alto, medio, bajo); correlación con el éxito real (adecuado e inadecuado, o sobreestimado y subestimado); características estructurales (conflicto y no conflicto).

Una autoestima estable y al mismo tiempo bastante flexible (que puede cambiar bajo la influencia de nueva información, experiencia adquirida, evaluaciones de otros, etc.) es óptima tanto para el desarrollo como para la productividad.

Condicional, móvil, tiene carácter virtual. La virtualidad de las necesidades radica en que cada una de ellas contiene su propio otro, un momento de autonegación. Debido a la variedad de condiciones de realización, edad, ambiente, una necesidad biológica se convierte en material, social o espiritual, es decir. se transforma En el paralelogramo de necesidades (necesidad biológica-material-social-espiritual), la necesidad que más corresponde al sentido personal de la vida humana, está mejor armada con los medios para su satisfacción, se vuelve dominante. el que está más motivado.

La transición de la necesidad a la actividad es el proceso de cambiar la dirección de la necesidad desde dentro hacia el entorno exterior. En el corazón de cualquier actividad hay un motivo que induce a una persona a ella, pero no todas las actividades pueden satisfacer el motivo. El mecanismo de esta transición incluye: I) la elección y motivación del objeto de necesidad (la motivación es la sustanciación del objeto para satisfacer la necesidad); 2) en el tránsito de la necesidad a la actividad, la necesidad se transforma en fin e interés (necesidad consciente).

Así, la necesidad y la motivación están íntimamente relacionadas: una necesidad estimula a una persona a la actividad y un motivo es siempre un componente de la actividad.

El motivo del hombre y la personalidad.

motivo- esto es lo que impulsa a una persona a la actividad, dirigiéndola a satisfacer una cierta necesidad. Un motivo es el reflejo de una necesidad que actúa como una regularidad objetiva, una necesidad objetiva.

Por ejemplo, el motivo puede ser tanto el trabajo duro con entusiasmo y entusiasmo, como la evitación de cargas en protesta.

Las necesidades, pensamientos, sentimientos y otras formaciones mentales pueden actuar como motivos. Sin embargo, los motivos internos no son suficientes para llevar a cabo las actividades. Es necesario tener un objeto de actividad y correlacionar los motivos con las metas que el individuo quiere alcanzar como resultado de la actividad. En el ámbito motivacional-objetivo, la condicionalidad social de la actividad aparece con particular claridad.

Por debajo [[esfera de necesidad motivacional de la personalidad|esfera de necesidad motivacional La personalidad se refiere a la totalidad de motivos que se forman y desarrollan durante la vida de una persona. En general, esta esfera es dinámica, pero algunos motivos son relativamente estables y, subordinando otros motivos, forman, por así decirlo, el núcleo de toda la esfera. En estos motivos se manifiesta la orientación del individuo.

Motivación de una persona y personalidad.

Motivación - es un conjunto de fuerzas motrices internas y externas que impulsan a una persona a actuar de una manera específica y determinada; el proceso de motivarse a uno mismo y a otros a actuar para lograr las metas de la organización o las metas personales.

El concepto de "motivación" es más amplio que el concepto de "motivo". Un motivo, a diferencia de la motivación, es algo que pertenece al sujeto de la conducta, es su propiedad personal estable, que induce ciertas acciones desde dentro. El concepto de “motivación” tiene un doble significado: en primer lugar, es un sistema de factores que influyen en el comportamiento humano (necesidades, motivos, metas, intenciones, etc.), y en segundo lugar, es una característica de un proceso que estimula y mantiene actividad conductual a cierto nivel nivel.

En el área de la motivación destacan:

El sistema motivacional de una personalidad es una organización general (holística) de todas las fuerzas motivadoras de la actividad que subyacen en el comportamiento humano, que incluye componentes tales como necesidades, motivos propios, intereses, impulsos, creencias, metas, actitudes, estereotipos, normas, valores. , etc. .;
motivación de logro: la necesidad de lograr altos resultados de comportamiento y satisfacción de todas las demás necesidades;
La motivación de autorrealización es el nivel más alto en la jerarquía de los motivos de la personalidad, y consiste en la necesidad de la persona de realizar su potencial al máximo, en la necesidad de autorrealización.

Los objetivos dignos, los planes a largo plazo, la buena organización serán ineficaces si los ejecutantes no están interesados en su implementación, es decir. motivación. La motivación puede compensar muchas deficiencias en otras funciones, como las deficiencias en la planificación, pero una motivación débil es casi imposible de compensar.

El éxito en cualquier actividad depende no solo de las habilidades y el conocimiento, sino también de la motivación (el deseo de trabajar y lograr altos resultados). Cuanto mayor sea el nivel de motivación y actividad, más factores (es decir, motivos) inducen a una persona a la actividad, más esfuerzo estará dispuesto a aplicar.

Las personas altamente motivadas trabajan más y tienden a lograr mejores resultados en sus actividades. La motivación es uno de los factores más importantes (junto con las habilidades, conocimientos, destrezas) que asegura el éxito en las actividades.

Sería un error considerar la esfera motivacional de una persona solo como un reflejo de la totalidad de sus propias necesidades individuales. Las necesidades del individuo están conectadas con las necesidades de la sociedad, se forman y desarrollan en el contexto de su desarrollo. Algunas necesidades del individuo pueden considerarse como necesidades sociales individualizadas. En el ámbito motivacional del individuo, de una forma u otra, se reflejan tanto sus necesidades individuales como sociales. La forma de reflexión depende de la posición que ocupa el individuo en el sistema de relaciones sociales.

motivación

Motivación - es un proceso de influenciar a una persona para inducirla a ciertas acciones activando ciertos motivos.

Hay dos tipos principales de motivación:

influencia externa sobre una persona para inducirla a realizar ciertas acciones que conduzcan al resultado deseado. Este tipo recuerda a un trato comercial: "Te doy lo que quieres y satisfaces mi deseo";
la formación de una determinada estructura motivacional de una persona como tipo de motivación tiene un carácter educativo y educativo. Su implementación requiere grandes esfuerzos, conocimientos, habilidades, pero los resultados son superiores a los resultados del primer tipo de motivación.

Motivos humanos básicos

Las necesidades emergentes obligan a una persona a buscar activamente formas de satisfacerlas, se convierten en incentivos internos para la actividad o motivos. El motivo (del latín movero - poner en movimiento, empujar) es lo que mueve a un ser vivo, por lo que gasta su energía vital. Siendo un "fusible" indispensable de cualquier acción y su "material combustible", el motivo siempre ha actuado al nivel de la sabiduría mundana en varias ideas sobre los sentimientos (placer o disgusto, etc.) - motivos, inclinaciones, aspiraciones, deseos, pasiones , fuerza de voluntad, etc. d.

Los motivos pueden ser diferentes: interés por el contenido y proceso de la actividad, deber hacia la sociedad, autoafirmación, etc. Así, los siguientes motivos pueden impulsar a un científico a la actividad científica: autorrealización, interés cognitivo, autoafirmación, incentivos materiales (recompensa monetaria), motivos sociales (responsabilidad, deseo de beneficiar a la sociedad).

Los motivos son manifestaciones relativamente estables, atributos de una persona. Por ejemplo, al argumentar que un motivo cognitivo es inherente a una determinada persona, queremos decir que en muchas situaciones manifiesta una motivación cognitiva.

El motivo no puede explicarse por sí mismo. Puede entenderse en el sistema de aquellos factores —imágenes, relaciones y acciones del individuo— que constituyen la estructura general de la vida mental. Su función es dar impulso y dirección a la conducta hacia la meta.

Los factores motivadores se pueden dividir en dos clases relativamente independientes:

necesidades e instintos como fuentes de actividad;
motivos como razones que determinan la dirección de la conducta o actividad.

La necesidad es una condición necesaria para cualquier actividad, pero la necesidad en sí misma aún no puede establecer una dirección clara para la actividad. Por ejemplo, la presencia de una necesidad estética en una persona crea una selectividad correspondiente, pero esto todavía no indica qué hará exactamente una persona para satisfacer esta necesidad. Quizás escuche música, o quizás intente componer un poema o pintar un cuadro.

¿En qué se diferencian los conceptos? Al analizar la cuestión de por qué un individuo entra en un estado de actividad, las manifestaciones de necesidades se consideran fuentes de actividad. Si se estudia la pregunta, ¿a qué actividad apunta, por el cual se eligen estas acciones, los hechos, entonces, en primer lugar, se estudian las manifestaciones de los motivos (como factores motivadores que determinan la dirección de la actividad o el comportamiento) . Así, la necesidad induce a la actividad, y el motivo, a la actividad dirigida. Puede decirse que un motivo es un incentivo a la actividad asociado a la satisfacción de las necesidades del sujeto. El estudio de los motivos de la actividad educativa entre los escolares reveló un sistema de varios motivos. Algunos motivos son básicos, principales, otros son secundarios, secundarios, no tienen un significado independiente y siempre están subordinados a los líderes. Para un estudiante, el motivo principal para aprender puede ser el deseo de ganar autoridad en la clase, para otro, el deseo de obtener una educación superior, para el tercero, el interés en el conocimiento mismo.

¿Cómo surgen y se desarrollan nuevas necesidades? Por regla general, cada necesidad se objetiva (y se concreta) en uno o más objetos que son capaces de satisfacer esa necesidad, por ejemplo, una necesidad estética puede objetivarse en la música, y en el proceso de su desarrollo también puede objetivarse en poesía, es decir ya más artículos pueden satisfacerla. En consecuencia, la necesidad se desarrolla en la dirección de aumentar el número de objetos que son capaces de satisfacerla; el cambio y desarrollo de las necesidades se produce a través del cambio y desarrollo de los objetos que les corresponden y en los que se objetivan y concretan.

Motivar a una persona significa afectar sus intereses importantes, crear condiciones para que se realice en el proceso de la vida. Para hacer esto, una persona debe al menos: estar familiarizada con el éxito (el éxito es la realización de una meta); poder verse en los resultados del propio trabajo, realizarse en el trabajo, sentir la propia significación.

Pero el sentido de la actividad humana no radica únicamente en la obtención de un resultado. La actividad en sí puede ser atractiva. A una persona le puede gustar el proceso de realizar una actividad, por ejemplo, la manifestación de actividad física e intelectual. Al igual que la actividad física, la actividad mental en sí misma brinda placer a la persona y es una necesidad específica. Cuando el sujeto está motivado por el proceso mismo de la actividad, y no por su resultado, esto indica la presencia de un componente procedimental de la motivación. El componente procedimental juega un papel muy importante en el proceso de aprendizaje. El deseo de superar las dificultades en las actividades de aprendizaje, de poner a prueba las propias fortalezas y habilidades, puede convertirse en un motivo personalmente significativo para el aprendizaje.

Al mismo tiempo, una actitud motivacional productiva desempeña un papel organizador en la determinación de la actividad, especialmente si su componente procedimental (es decir, el proceso de la actividad) provoca emociones negativas. En este caso, los objetivos, las intenciones que movilizan la energía de una persona, pasan a primer plano. Establecer objetivos, tareas intermedias es un factor de motivación importante que debe utilizarse.

Para comprender la esencia de la esfera motivacional (su composición, estructura, que tiene un carácter multidimensional y multinivel, dinámica), es necesario en primer lugar considerar las conexiones y relaciones de una persona con otras personas, dado que esta esfera también es formado bajo la influencia de la vida de la sociedad: sus normas, reglas, ideología, políticos y otros.

Uno de los factores más importantes que determinan la esfera motivacional de una personalidad es la pertenencia de la persona a un grupo. Por ejemplo, los adolescentes que están interesados en los deportes son diferentes de sus compañeros a los que les gusta la música. Dado que cualquier persona está incluida en un número de grupos y en el proceso de su desarrollo el número de tales grupos crece, naturalmente, su esfera de motivación también cambia. Por lo tanto, el surgimiento de motivos debe ser considerado no como un proceso que surge de la esfera interna del individuo, sino como un fenómeno asociado con el desarrollo de sus relaciones con otras personas. En otras palabras, el cambio de motivos no está determinado por las leyes del desarrollo espontáneo del individuo, sino por el desarrollo de sus relaciones y vínculos con las personas, con la sociedad en su conjunto.

motivos de personalidad

Motivos de personalidad - esta es la necesidad (o sistema de necesidades) del individuo en función de la motivación. Los impulsos mentales internos a la actividad, el comportamiento se deben a la actualización de ciertas necesidades del individuo. Motivos de actividad puede ser muy diferente:

orgánicos: destinados a satisfacer las necesidades naturales del cuerpo y están asociados con el crecimiento, la autoconservación y el desarrollo del cuerpo;
funcional: están satisfechos con la ayuda de diversas formas culturales de actividad, por ejemplo, practicar deportes;
material: anime a una persona a realizar actividades destinadas a crear artículos para el hogar, varias cosas y herramientas;
social: dar lugar a diversas actividades destinadas a ocupar un cierto lugar en la sociedad, ganando reconocimiento y respeto;
espiritual: subyacen a aquellas actividades que están asociadas con la superación personal de una persona.

Los motivos orgánicos y funcionales juntos constituyen la motivación para el comportamiento y las actividades del individuo en ciertas circunstancias y no solo pueden influir, sino cambiarse mutuamente.

Aparecen en formas específicas. Las personas pueden percibir sus necesidades de diferentes maneras. Dependiendo de esto, los motivos se dividen en emocionales: deseos, deseos, inclinaciones, etc. y racional - aspiraciones, intereses, ideales, creencias.

Hay dos grupos de motivos interconectados de la vida, el comportamiento y la actividad del individuo:

generalizado, cuyo contenido expresa el tema de las necesidades y, en consecuencia, la dirección de las aspiraciones del individuo. La fuerza de este motivo se debe a la importancia que tiene para una persona el objeto de sus necesidades;
instrumental: motivos para elegir formas, medios, formas de lograr o realizar el objetivo, debido no solo al estado de necesidad del individuo, sino también a su disposición, la disponibilidad de oportunidades para actuar con éxito para lograr los objetivos establecidos en estas condiciones.

Existen otros enfoques para la clasificación de los motivos. Por ejemplo, según el grado de significación social, se distinguen motivos de plan social amplio (ideológico, étnico, profesional, religioso, etc.), de plan grupal y de carácter individual-personal. También hay motivos para alcanzar la meta, evitar fracasos, motivos de aprobación, afiliación (cooperación, sociedad, amor).

Los motivos no solo alientan a una persona a actuar, sino que también le dan a sus acciones y acciones un significado personal y subjetivo. En la práctica, es importante tener en cuenta que las personas, que realizan acciones que son idénticas en forma y resultados objetivos, a menudo se guían por motivos diferentes, a veces opuestos, y atribuyen diferentes significados personales a su comportamiento y acciones. De acuerdo con esto, la valoración de las acciones debe ser diferente: tanto moral como legal.

Tipos de motivos de personalidad.

Para motivos conscientemente justificados debe incluir valores, creencias, intenciones.

Valor

Valor es un concepto utilizado en filosofía para indicar el significado personal y sociocultural de ciertos objetos y fenómenos. Los valores personales forman un sistema de sus orientaciones de valor, elementos de la estructura interna de la personalidad, que son especialmente significativos para ella. Estas orientaciones de valor forman la base de la conciencia y la actividad del individuo. El valor es una actitud de color personal hacia el mundo que surge no solo sobre la base del conocimiento y la información, sino también de la propia experiencia de vida. Los valores dan sentido a la vida humana. La fe, la voluntad, la duda, el ideal tienen una importancia duradera en el mundo de las orientaciones de valores humanos. Los valores son parte de la cultura, recibidos de los padres, la familia, la religión, las organizaciones, la escuela y el entorno. Los valores culturales son creencias ampliamente difundidas que definen lo que es deseable y lo que es correcto. Los valores pueden ser:

autoorientado, que concierne al individuo, refleja sus objetivos y enfoque general de la vida;
orientados por otros, que reflejan los deseos de la sociedad en cuanto a la relación entre el individuo y los grupos;
orientadas al medio ambiente, que encarnan las ideas de la sociedad sobre la relación deseada del individuo con su entorno económico y natural.

Creencias

Creencias - estos son los motivos de la actividad práctica y teórica, justificados por el conocimiento teórico y la cosmovisión completa de una persona. Por ejemplo, una persona se convierte en maestra no solo porque le interesa transmitir conocimientos a los niños, no solo porque le encanta trabajar con niños, sino también porque sabe muy bien cuánto en la creación de la sociedad depende la educación de la conciencia. . Esto quiere decir que eligió su profesión no sólo por interés e inclinación hacia ella, sino también por sus convicciones. Las creencias profundamente arraigadas persisten a lo largo de la vida de una persona. Las creencias son los motivos más generalizados. Sin embargo, si la generalización y la estabilidad son rasgos característicos de los rasgos de personalidad, entonces las creencias ya no pueden llamarse motivos en el sentido aceptado de la palabra. Cuanto más generalizado se vuelve el motivo, más se acerca a una propiedad de la personalidad.

Intención

Intención- una decisión tomada conscientemente para lograr un objetivo determinado con una idea clara de los medios y métodos de acción. Aquí es donde la motivación y la planificación se unen. La intención organiza el comportamiento humano.

Los tipos de motivos considerados cubren solo las principales manifestaciones de la esfera motivacional. En realidad, hay tantos motivos diferentes como posibles relaciones hombre-medio ambiente.

Motivación - Excitación condicionada por la demanda de ciertas estructuras nerviosas (sistemas funcionales) que provocan una actividad dirigida del organismo.

Motivación- la base motivadora de la vida mental de una persona, un conjunto de razones psicológicas que determinan el comienzo, la dirección y el nivel de actividad del comportamiento humano. Incluye las necesidades, intereses, metas, intenciones, aspiraciones, motivaciones (incluyendo motivos ideales y metas materiales) que tiene una persona, así como factores externos que hacen que se comporte de determinada manera (estímulos).

Necesidades- un estado de necesidad en ciertas condiciones que una persona o animal carece para su normal existencia y desarrollo, deficiencia. Cuanto mayor es el desarrollo evolutivo de un organismo, más necesidades tiene. Principal características de las necesidades- fuerza, frecuencia de ocurrencia, método de satisfacción y contenido sustantivo. Las necesidades son orgánicas, materiales, sociales y espirituales; Discutiremos los tipos de necesidades con más detalle a continuación.

Motivo - es un argumento a favor de la acción elegida, un impulso consciente para lograr un objetivo específico, un elemento necesario de una acción consciente, volitiva, deliberada.

motivo - un impulso directo a la actividad asociado a la satisfacción de una necesidad, un conjunto de condiciones externas e internas que provocan la actividad del sujeto y determinan su dirección. Un motivo también se puede definir como un estado deseable al que se esfuerza una persona y cuya idea se forma bajo la influencia de la necesidad actual. Por ejemplo, cuando una persona no tiene suficiente comida (necesidad nutricional), siente hambre y quiere llenarse. Este deseo lo impulsa a buscar una oportunidad para conseguir comida. Una persona rechazada por la sociedad quiere sentirse respetada y reconocida (necesidades sociales). Para ello, toma algunas medidas para ampliar la comunicación y llamar la atención, etc.

Características de los motivos: latitud- esta es la diversidad de motivaciones de una persona dada; flexibilidad- es la capacidad de satisfacer la motivación de varias maneras, por ejemplo, comiendo una variedad de alimentos o recibiendo información no de una fuente, sino de muchas.

Una característica importante de la motivación de cualquier actividad humana es la relación entre el motivo y el contenido de la actividad. En interno La actividad de motivación tiene un significado personal para una persona en sí misma, por ejemplo, como cognitiva o promotora del crecimiento personal. Una forma especial de motivación intrínseca es interés- motivación cognitiva sin conexión exacta con ninguna necesidad, salvo la de orientación e investigación. En externo la actividad de motivación actúa como un medio para satisfacer otras necesidades (en salarios, prestigio social, etc.).

La motivación externa puede ser positiva: luchar por el éxito y negativa: evitar el fracaso. El deseo de éxito, la motivación de logro, combinados con el intelecto, forman una estructura única que proporciona al individuo una adaptación exitosa a las condiciones de vida. El predominio del motivo para evitar el fracaso conduce a una autoestima inadecuada ya un nivel de aspiraciones poco realista. Las personas con predominio de este motivo eligen para sí mismas tareas muy fáciles o muy difíciles, es decir, de los que están seguros de resolver o de los que no se avergüenzan de no resolver.

La característica común más obvia de cualquier motivo es su fuerza, que se expresa en la "presión" psicológica que el motivo ejerce sobre la conducta actual, y en la capacidad de cambiar esta conducta. La fuerza de la motivación depende de varios factores, en primer lugar, esta fuerza es mayor cuanto mayor es el significado subjetivo, la importancia de lograr este objetivo y la probabilidad subjetiva de lograrlo como resultado de este comportamiento.

La admisión a la corteza cerebral de ciertas excitaciones sensoriales, su fortalecimiento o debilitamiento depende del estado motivacional. La efectividad de un estímulo externo depende no solo de sus cualidades objetivas, sino también del estado motivacional del cuerpo (habiendo apagado la pasión, el cuerpo no responderá a la mujer más atractiva)

La ejecución de las actividades se monitorea comparando los resultados intermedios y finales alcanzados con lo preprogramado. Satisfacer una necesidad alivia la tensión motivacional y, al evocar una emoción positiva, "afirma" este tipo de actividad (incluyéndola en el fondo de las acciones útiles). La insatisfacción de la necesidad provoca una emoción negativa, un aumento de la tensión motivacional y, al mismo tiempo, una actividad de búsqueda. Por lo tanto , motivación - un mecanismo individualizado para correlacionar factores externos e internos que determina el comportamiento de un individuo dado .

Los estados motivacionales de una persona incluyen: actitudes, intereses, deseos, aspiraciones e impulsos.

Una actitud es una disposición estereotipada para actuar de cierta manera en una situación apropiada. Esta disposición para estereotipado el comportamiento se basa en la experiencia pasada. Los ajustes son inconsciente la base de actos de comportamiento en los que no se realiza ni el propósito de la acción ni la necesidad por la cual se realiza.

Se distinguen los siguientes tipos de instalaciones:

1. Ajuste situacional-motor (motor) (por ejemplo, la preparación de las vértebras cervicales para mover la cabeza)

2. Configuración de percepción sensorial (esperando una llamada, destacando una señal significativa del fondo de sonido general)

3. Actitud socioperceptiva: estereotipos de percepción de objetos socialmente significativos (por ejemplo, la presencia de tatuajes se interpreta como un signo de una persona criminalizada)

4. Cognitivo: actitud cognitiva (el prejuicio del investigador con respecto a la culpabilidad del sospechoso conduce al predominio de la evidencia incriminatoria en su mente, la evidencia exculpatoria pasa a un segundo plano)

5. Configuración mnémica: configuración para memorizar material significativo.

El estado motivacional de una persona es un reflejo mental de las condiciones necesarias para la vida de una persona como organismo, individuo y personalidad. Esta reflexión de las condiciones necesarias se lleva a cabo en la forma intereses, deseos, aspiraciones e inclinaciones.

El término "motivación" es un concepto más amplio que el término "motivo". La palabra "motivación" se usa en la psicología moderna en un doble sentido: como un sistema de factores que determinan el comportamiento (esto incluye, en particular, necesidades, motivos, metas, intenciones, aspiraciones y mucho más), y como una característica de un proceso que estimula y mantiene la actividad conductual en un cierto nivel. Usaremos el concepto de “motivación” principalmente en la primera acepción, aunque en algunos casos, cuando sea necesario (y esté estipulado), también nos referiremos a su segunda acepción. motivación así, puede definirse como un conjunto de causas de carácter psicológico que explican la conducta humana, su inicio, dirección y actividad.

Los siguientes aspectos de la conducta requieren una explicación motivacional: su ocurrencia, duración y estabilidad, dirección y terminación después de alcanzar la meta establecida, predisposición para eventos futuros, aumento de la eficiencia, razonabilidad o integridad semántica de un solo acto conductual. Además, a nivel de los procesos cognitivos, su selectividad y colorido emocional específico están sujetos a una explicación motivacional.

La motivación explica el propósito de la acción, la organización y la sostenibilidad de una actividad holística dirigida a lograr un objetivo específico. Un motivo, a diferencia de la motivación, es algo que pertenece al sujeto mismo de la conducta, es su propiedad personal estable, que induce ciertas acciones desde el interior. Un motivo también puede definirse como un concepto que, de forma generalizada, representa un conjunto de disposiciones.

De todas las disposiciones posibles, la más importante es el concepto necesidades. Se denomina estado de necesidad de una persona o animal en determinadas condiciones, de las que carecen para su normal existencia y desarrollo. La necesidad como estado de la personalidad siempre se asocia con el sentimiento de insatisfacción de una persona asociado con la escasez de lo que se requiere (de ahí el nombre de "necesidad") para el cuerpo (personalidad). Todos los seres vivos tienen necesidades, y esto distingue la naturaleza viva de la naturaleza inanimada.

Su otra diferencia, también relacionada con las necesidades, es la selectividad de la respuesta de los vivos a exactamente lo que constituye el sujeto de las necesidades, es decir. lo que le falta al cuerpo en este momento. La necesidad activa el cuerpo, estimula su comportamiento, encaminado a encontrar lo que se requiere. Dirige, por así decirlo, el organismo, lleva los procesos y órganos mentales individuales a un estado de mayor excitabilidad, mantiene la actividad del organismo hasta que el estado de necesidad correspondiente se satisface por completo.

Características básicas de las necesidades humanas.- la frecuencia de ocurrencia y el método de satisfacción, ¡una característica adicional, pero muy significativa! especialmente cuando se trata de personalidad, es el contenido objetivo de la necesidad, es decir, la totalidad de aquellos objetos de cultura material y espiritual, con la ayuda de los cuales esta necesidad puede ser satisfecha.

El segundo concepto después de necesidad en términos de su significado motivacional es meta. La meta es ese resultado directamente consciente, que actualmente está dirigido por la acción asociada con la actividad que satisface la necesidad actualizada. Si toda la esfera de lo que percibe una persona en la compleja dinámica motivacional de su comportamiento se presenta como una especie de arena en la que se desarrolla un espectáculo colorido y multifacético de su vida, y suponemos que en este momento lo más brillantemente iluminado en es el lugar que debe atraer la mayor atención del espectador (el sujeto mismo), entonces ese será el objetivo. Psicológicamente, el objetivo es ese contenido motivacional y motivador de la conciencia, que una persona percibe como un resultado esperado inmediato e inmediato de su actividad.

La esfera motivacional de una persona en términos de su desarrollo puede evaluarse mediante los siguientes parámetros: latitud, flexibilidad y jerarquización. Por debajo latitud La esfera motivacional se entiende como una variedad cualitativa de factores motivacionales - disposiciones (motivos), necesidades y metas presentadas en cada uno de los niveles. Cuanto más diversos son los motivos, necesidades y metas de una persona, más desarrollada está su esfera motivacional.

Flexibilidad esfera motivacional caracteriza el proceso de motivación de la siguiente manera. Más flexible es una esfera motivacional de este tipo, en la que, para satisfacer un impulso motivacional de una naturaleza más general (nivel superior), se pueden utilizar estímulos motivacionales más diversos de un nivel inferior.

Tenga en cuenta que la amplitud y la flexibilidad caracterizan la esfera motivacional de una persona de diferentes maneras. La amplitud es la diversidad de la gama potencial de objetos que pueden servir a una persona determinada como medio para satisfacer una necesidad real, y la flexibilidad es la movilidad de las conexiones que existen entre los diferentes niveles de la organización jerárquica de la esfera motivacional: entre motivos y necesidades, motivos y metas, necesidades y metas.

Tarea como factor situacional-motivacional particular se presenta cuando, en el curso de la realización de una acción encaminada a lograr un fin específico, el cuerpo se encuentra con un obstáculo que debe superar para poder seguir adelante. deseos y intenciones- estos están surgiendo momentáneamente y muy a menudo reemplazándose unos a otros sujetos motivacionales, sus estados que corresponden a las condiciones cambiantes para la realización de una acción. Los intereses, las tareas, los deseos y las intenciones, si bien están incluidos en el sistema de factores motivacionales, participan en la motivación de la conducta, pero juegan en ella no tanto un incentivo como un papel instrumental.

La motivación para el comportamiento humano puede ser consciente y consciente. Esto significa que él reconoce algunas necesidades y metas que controlan el comportamiento humano, mientras que otras no. Muchos problemas psicológicos obtienen su solución tan pronto como abandonamos la idea de que las personas siempre son conscientes de los motivos de sus acciones, hechos, pensamientos y sentimientos. De hecho, sus verdaderos motivos no son necesariamente lo que parecen ser.

un conjunto de necesidades y motivos que impulsan a una persona a ser activa en una determinada dirección. Professional M. es solo una parte de la esfera motivacional de una persona.

Gran definición

Definición incompleta ↓

Motivación

algo que hace que una persona haga algo. No es difícil dar una definición general de motivación, es mucho más difícil señalar factores motivacionales individuales que, de hecho, inducen a una persona a ciertas acciones.

Una conocida teoría de la motivación es la jerarquía de necesidades de Maslow, según la cual se pueden clasificar todas las necesidades humanas, desde las básicas (hambre, sed) hasta las más altas (necesidad de autorrealización). De acuerdo con esta teoría, una necesidad que ocupa un lugar más alto en la jerarquía se vuelve significativa (es decir, motivadora) solo después de que se satisfacen las necesidades más bajas. De hecho, el comportamiento se puede explicar de diferentes maneras, en diferentes niveles. En un nivel básico, algunos comportamientos, como el parpadeo, son una respuesta refleja a un estímulo, como una brisa. Sin embargo, los reflejos se pueden superar; sosteniendo un plato precioso, incluso si está muy caliente, una persona intentará colocarlo con cuidado sin dejarlo caer. En el siguiente nivel, están los instintos biológicos, como el hambre, que son los motivadores del comportamiento. Nuevamente, el ayuno y varias dietas prueban la posibilidad de reemplazar algunos motivadores por otros, es decir, la jerarquía de Maslow no siempre es aplicable. Otras causas del comportamiento, además de los reflejos y los instintos, son mucho más difíciles de identificar. Los conductistas están tratando de descubrir los instintos secundarios, cuya satisfacción también permite la satisfacción de los instintos primarios (biológicos). Por ejemplo, el dinero se puede atribuir a instintos secundarios, con su ayuda puedes satisfacer tu hambre. Sin embargo, en ausencia de conexiones obvias entre el comportamiento y el instinto primario, el razonamiento se detiene. Por ejemplo, apenas vale la pena hablar del instinto exploratorio en un niño que está explorando su entorno.

La complejidad de un fenómeno como la motivación es obvia si recordamos los intentos de motivar a las personas para que trabajen. Anteriormente, los investigadores creían que un incentivo suficiente para el trabajo productivo era la demostración de su desempeño efectivo y el aumento de la remuneración por el aumento de la productividad laboral. Posteriormente, quedó claro que todas las personas son diferentes; algunos realmente responden a mejores condiciones de trabajo, otros necesitan obtener satisfacción laboral y otros valoran la estabilidad de su puesto por encima de todo. La tarea principal del trabajo social es tratar de averiguar el grado de motivación de los clientes para cambiar su comportamiento o las circunstancias de la vida que se pueden cambiar. Las preguntas clave son: ¿una persona es capaz de cambiar, lo quiere? Puede encontrar la respuesta a estas preguntas discutiendo con el cliente toda la gama de sus problemas y posibles soluciones. Es mucho más fácil motivar a una persona a cambiar si considera que estos cambios son oportunos y apropiados, y las metas son alcanzables.

Gran definición

Definición incompleta ↓

Muchos lo han sabido desde la infancia. Este es un incentivo para realizar cualquier acción, lograr un objetivo. Aunque aún no se ha establecido su definición unificada, todavía está siendo estudiado activamente por psicólogos y sociólogos. Debido al hecho de que existen muchas hipótesis diferentes para explicar las acciones humanas, también se han desarrollado varios tipos de motivación. La clasificación es bastante voluminosa, considere sus principales tipos.

Motivación externa e interna

De otra manera, estas especies se denominan extrínsecas e intrínsecas. Externo se basa en el impacto de los factores ambientales: varios tipos de circunstancias, condiciones que no están relacionadas con tipos específicos de actividades. A menudo, las personas se motivan a actuar por el éxito de alguien o por una meta alcanzada en la vida.

Los motivos intrínsecos se basan en causas internas asociadas con los valores de vida de las personas: deseos, metas, necesidades. La motivación interna de un individuo para otro puede volverse externa, también motivar para las acciones.

Los psicólogos notan una serie de características de la motivación laboral externa e interna:

- Las acciones provocadas por la influencia de factores externos están dirigidas a la cantidad de trabajo realizado, y los internos motivan a realizarlo eficientemente.

— Cuando se alcanza el “umbral”, la motivación extrínseca simplemente no tiene interés en la vida y se elimina, mientras que la intrínseca se intensifica.

- Lo interno siempre motiva más a la personalidad que lo externo.

- La motivación intrínseca comienza a "crecer" si una persona se vuelve más segura de sí misma.

Los psicólogos y sociólogos creen que la motivación interna alienta a una persona a tomar medidas y observan sus ideas principales que determinan estas acciones:

Los deseos de las personas son ilimitados. Si un individuo logra una meta en la vida y satisface una necesidad, inmediatamente forma una nueva para sí mismo.
Si el objetivo se cumple, entonces ya no motiva para ninguna acción.
Si la necesidad no es satisfecha, entonces provoca que el individuo actúe.
Las personas tienden a construir para sí mismas una cierta jerarquía de necesidades a lo largo de sus vidas, clasificándolas según su importancia.
Si es imposible satisfacer la necesidad del nivel inferior, las personas no podrán satisfacer plenamente la necesidad superior.

Motivaciones positivas y negativas.

Estos tipos se basan en incentivos positivos y negativos.

Motiva positiva para la acción cuando una persona se da cuenta de su beneficio. Y la expectativa de beneficios es el mejor estimulante para un trabajo de calidad hecho a tiempo. Los gerentes lo utilizan periódicamente para estimular el trabajo de los subordinados. El papel de la motivación positiva es alto, permite que los empleados se sientan más seguros y trabajen de manera más eficiente. La motivación puede ser no solo bonos, premios, aumentos salariales y otras cosas materiales, sino también medidas morales y psicológicas.

Hay una serie de principios en base a los cuales la motivación positiva tiene un mayor efecto:

El resultado del trabajo será mayor si el ejecutante siente su importancia y contribución a algún negocio.
La motivación positiva es más fuerte que la negativa. En consecuencia, el elogio o la recompensa material del trabajo no deben tardar en llegar. Cuanto más rápido una persona recibe lo que se espera, mayor es su motivación para futuras acciones en la vida.
Es mejor si las personas reciben recompensas o elogios en el proceso de trabajo, y no solo al alcanzar la meta. Esto se debe al hecho de que el trabajo a granel se realiza más lentamente, el objetivo es difícil de lograr.
El individuo debe tener confianza en lograr el éxito.

La motivación laboral negativa generalmente se asocia con el castigo por algo. A menudo sucede que con una motivación negativa prolongada, el individuo pierde todo interés en realizar acciones. Desafortunadamente, esta técnica es muy popular entre muchos empleadores, provoca un sentimiento de miedo entre los subordinados, falta de voluntad para trabajar, baja la autoestima del empleado y desarrolla complejos.

Así, la motivación positiva se basa en acciones estimulantes, y la motivación negativa aumenta la disciplina de una persona al realizar el trabajo. El negativo no puede activar el potencial creativo, su tarea es mantener a una persona dentro de ciertos límites.

Aunque muchos psicólogos señalan que la motivación negativa puede afectar la intensidad del trabajo. Pero se aconseja a los empleadores que tengan cuidado al castigar a los empleados por cualquier cosa. Como regla general, los empleados que son emprendedores y creativos en la vida no permiten esa actitud hacia ellos mismos y se van. Además, la motivación negativa no tiene poder si no se usa junto con una positiva.

Motivación constante e insostenible

La motivación sostenible se basa en las necesidades cotidianas de las personas. Estos incluyen la sed, el hambre, el sueño, la comunicación, la adquisición de conocimientos y habilidades. El individuo realiza acciones conscientes sin mucha dificultad para lograrlas.

La motivación inestable es mucho más débil, es necesario reforzarla con la ayuda de motivos externos.

Clasificación adicional

Los científicos en el campo de la psicología y la sociología distinguen tipos adicionales de motivación, también llamados incentivos:

autoafirmación

Este es un deseo completamente natural de las personas de ser reconocidas por su entorno. En el centro está la autoestima. Una persona demuestra a la sociedad su importancia, singularidad. Este es uno de los motivos más importantes en las actividades de las personas que aseguran el desarrollo personal.

Identificación

Este es el deseo de una persona de ser como un ídolo. En el papel de un ídolo, puede haber alguien de su entorno, una persona famosa y un héroe ficticio. Estos motivos son propios de la adolescencia y, por supuesto, inciden positivamente en la formación de la personalidad. Un adolescente hace muchos esfuerzos para lograr el objetivo, trabaja en sí mismo, en sus hábitos, en su apariencia.

Energía

Es la necesidad de influir en las acciones de las personas. El deseo de desempeñar un papel importante en las actividades del equipo, controlar el trabajo de los demás, indicar qué hacer. No lo confundas con la autoafirmación. Cuando una persona quiere ganar poder, no necesita confirmación de su propia importancia.

contenido procesal

Es un incentivo para que una persona actúe. Y no por factores externos, sino por interés personal. El proceso de algún tipo de trabajo es importante para un individuo, experimenta placer con él.

Autodesarrollo

El deseo del hombre de mejorarse a sí mismo. Desarrollar conocimientos, habilidades y destrezas. Los psicólogos creen que el deseo de desarrollarse hace que las personas hagan todo lo posible para lograr la meta. El autodesarrollo está íntimamente relacionado con la autoafirmación. Con esta motivación, a menudo surge un conflicto interno: a las personas les cuesta percibir algo nuevo, se aferran al pasado.

logros

La mayoría de la gente quiere lograr los mejores resultados de su trabajo, el éxito en un área determinada. Más a menudo es una elección consciente de la personalidad de las tareas más difíciles de la vida. Este incentivo es un factor protagónico para lograr el reconocimiento en un área de trabajo en particular. Lograr el objetivo depende no solo de las habilidades innatas de una persona, sino también de su deseo de trabajar en sí mismo, de motivarse para trabajar.

Motivo prosocial

Una motivación importante para cualquier individuo. Se basa en un sentido del deber hacia la sociedad, la responsabilidad. Las personas motivadas de esta manera son seguras de sí mismas, tienen las siguientes cualidades: responsabilidad, seriedad, sentido de conciencia, actitud tolerante hacia el medio ambiente, deseo de lograr objetivos específicos.

Afiliación

En otras palabras, unirse. La motivación se basa en el deseo de las personas de establecer nuevos contactos, mantener relaciones amistosas con otros miembros de la sociedad.

Cada tipo de motivación, por regla general, tiene varios niveles, dependiendo de ciertos factores:

qué tan importante es el logro de la meta en la vida para el individuo;
confianza en el logro de la meta;
comprensión subjetiva del resultado de su trabajo.

El concepto y los tipos de motivación todavía están siendo estudiados por científicos en el campo de la psicología y la sociología. Con el cambio de la sociedad moderna, sus valores y oportunidades, también cambian los motivos de las personas para realizar diversas acciones.